在现代社会，合同越来越受到重视，签署合同成为减少争议的重要手段。那你知道如何撰写正规的合同书吗？以下是小编整理的简单牛买卖合同协议范本（精选21篇），供大家参考。一起看看吧！
〈1〉牛买卖合同协议简单
发包方（以下简称甲方）：______
承包方（以下简称乙方）：______
经甲、乙双方现场勘查、协商，在遵照平等、自愿、公平和诚信的原则下，就钢结构拆除工程，双方达成以下协议：
第一条：工程概况
拆除工程位于临朐综合中学建设指挥部办公室。
第二条：工程承包范围
屋面钢结构支撑、铝门窗。
第三条：工期
1、合同工期：
2、开工日期：
3、完工日期：
第四条：质量标准：
1、乙方必须按照甲方的`要求，将拆除下的钢结构进行拆解、托运。
2、乙方应文明施工，切实做好做好安全防护；
第五条：工程价款及付款方式
工程价款按拆除钢结构物料抵扣拆除费用一次性包死，合同总价约为：______元（价款包含人工费、机械类、管理费、人员保险金。）
第六条甲方责任和义务
甲方负责拆除钢结构的协调施工监督等工作；
第七条：乙方责任和义务
1、乙方进场后，必须听从甲方管理人员的协调指挥；
2、乙方管理人员施工前必须对施工人员进行安全交底；
3、乙方必须指派有经验的专职安全员做好安全拆除施工监督，确保拆除施工在安全状态下进行；
4、乙方人员应采取严格的安全防护措施，承担由于自身安全措施不力造成事故的责任和因此发生的费用；
第八条：合同争议、解决方式
1、双方如有争议，双方应友好协商解决，协商解决不成时，应提交当地劳动仲裁部门裁决或工程所在地人民xxxx起诉。
第九条：其他
1、合同自双方签字起生效，合同一式两份，甲乙双方各持一份。
如单方违约，违约方承担一切责任。
甲方：______
乙方：______
〈2〉牛买卖合同协议简单
甲方：______
乙方：______
依照《中华人民共和国合同法》.《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律.行政法规.遵循平等.自愿.公平和诚实信用的原则，双方于新鹰卫浴厂内就本厂房拆除事项协商一致，订立本协议合同。
一.拆除内容
今有新鹰卫浴有限公司厂内部分（钢结构）需拆除.，现把钢结构的拆除承包给乙方。乙方负责对厂房钢结构进行解体落地，并负责建筑垃圾材料的清运，现场清理干净到地面。乙方必须完成该项目的所有的工作内容，并符合国家规范要求。
二.拆除价格
经双方协商乙方付给甲方按______元每平米，按实际厂房量计算，结算为合同签订之日，开始拆除之前一次付清。本价款已综合考虑所有乙方应得废旧材料价值.拆除耗费人工费.运费.材料费.设备费及所有与清运垃圾相关的城管.环卫.垃圾填埋.弃土场等相关费用，同时包括因本工程安全事故对甲方及第三方的责任赔偿金。乙方承诺按合同要求完成拆除工程，不再收取与拆除有关的费用。
三.付款方式
双方对现场数量核对后，乙方一次性付给甲方该厂房的全部金额后，开始拆除。
四.施工日期
按甲方和厂方的要求严格遵守国家有关安全生产施工条件下进行施工日期设定。乙方必须有足够的`专业人员和相关安全设备进场施工，并在______日前完成所有的拆除内容。
五.资格要求
乙方必须具备建筑物（钢结构）拆除资质，并提供相关的复印件，并加盖单位紅章。进场人员必须持上岗证.操作证.安全带.劳保鞋等安全防护用品，并持证上岗。设备和车辆严格遵守国家主管部门的有关规定。
六.安全生产
乙方负责拆除现场安全管理。如出现安全事故一切责任都由乙方自行承担，甲方概不负责。对施工中发现的违反安全生产条例的违法.违章操作，应立即停工整改，安全教育后方可施工。
七违约条款
乙方在拆除过程中出现违反本合同条款内容，经三次告知不能改正.并对甲方造成严重损失的，视为实质性违约，合同自动终止，乙方失去拆除资格，不得向甲方索赔。乙方在施工中造成安全事故的，应立即停止施工。如不能及时妥善处理完毕，则合同自动终止，所有责任由乙方负责，乙方失去拆除资格，不得向甲方索赔。
八.其他
本合同一式四份，双方各执两份，自签订之日起生效。拆除工作完成后失效，未及事宜协商解决。
甲方代表：______
乙方代表：______
〈3〉牛买卖合同协议简单
甲方：
乙方：
身份证号码：
身份证号码：
拆迁承办单位:
为了加快旧城改造步伐，提升我区城市形象，根据规划要求，决定对 周边地块进行拆迁改造，需拆除乙方位于该片区范围内的房屋一处，该房屋坐落 路 楼 单元 户。经甲乙双方充分协商，达成协议如下：
一、乙方自愿服从规划有关要求，同意拆除上述房屋，并要求进行房屋补偿。
二、房屋补偿面积
1、应拆迁补偿面积：以原拆迁安置协议、购房协议、购房合同中载明的房屋建筑面积为准，建筑面积为 平方米。
2、公摊面积补助：给予应拆迁补偿面积的 ﹪作为公摊面积补助，计 平方米。
3、住房改善面积：每户增加 平方米建筑面积。
实际拆迁安置面积为 平方米。
三、乙方选择房屋为：
户型面积㎡选择套数面积合计
备注：
选择安置房屋总组合面积 (超出/不足)实际拆迁安置面积 平方米，该部分费用待签订分房协议时结清。
四、乙方在规定时间内签订协议并搬家腾房，甲方应对乙方实施如下补偿及奖励：
1、搬家费。每户为 元。
2、临时过渡补助费。按应拆迁补偿面积每月25元/㎡的`标准计发，过渡期限为36个月，从搬家腾房并交出旧房钥匙之日起开始计算，计 元。若超出过渡期限，按每月40元/㎡的标准逐月发放。
3、签订协议奖励费：每户 元。
4、拆迁面积奖励费：每户给予应拆迁补偿面积 元/㎡，计 元。
5、速迁奖励费：每户 元。
6、储藏室补偿费：储藏室面积为 平方米，按 元/㎡，计 元。
7、阁楼补偿费：阁楼面积为 平方米，按 元/㎡，计 元。
8、有正规营业执照的住宅与非住宅兼用房屋，每户给予 元补偿。
上述各款项合计人民币(大写) 元。(￥ 元)
五、回迁时间：___年___ 月___ 日。
六、乙方须在拆迁通知规定的交房期限前15日内，搬家腾房并交出旧房钥匙，经甲方验收合格后 个工作日内向乙方支付补偿款。
七、因乙方未在规定时间内搬家腾房，按河南社区自建多层居民楼拆迁安置补偿方案执行，若造成甲方不能按时开工，由此造成的后果及法律责任，由乙方承担。
八、本协议签订后，乙方需将原拆迁安置协议、购房协议、购房合同等材料交付甲方(若乙方不能提供原全部证件的，本协议签订后，原证件全部作废)，并保证房屋无纠纷、抵押等相关问题，如因乙方原因导致相关税费未付清等原因，由此造成的后果及法律责任，由乙方承担。
九、回迁交房前，双方应按多退少补的方式结清补偿房屋的差价款后，办理回迁入住等相关手续。
十、本协议经甲乙双方及拆迁承办单位签字盖章后生效，不得涂改、转让、买卖、交易，违者本协议作废。
十一、本协议一式四份，具有同等法律效力。
备注：
甲方：
乙方：
〈4〉牛买卖合同协议简单
甲方(买方)：_________ 乙方(中介方)：_______ 丙方(卖方)：_________
1.甲丙双方在自愿原则下，经甲方认真挑选，双方一致同意，第_________号牛作价_________元。
2.若检查该牛有病，则视本合同无效。
3.丙方需按甲方要求，到指定地点检疫、复查并按时送达运点，否则造成损失，由丙方补偿全部损失。
4.装运之前，_________天内仍由丙方饲养管理，费用甲方不负责。
5.甲乙双方需认真做好标志、编号等，按号装车，装车前如有更换，掉胎等，由丙方全部负责。
6.装车后，甲方将款统一付给乙方，丙方凭合同向乙方领取。
7.为了确保“甲丙”双方的利益，双方同时交纳定金_________元由乙方保管，以防反悔。
8.奶牛状况：________年龄_______ 产奶量_______ 胎次_______ 怀孕月份_______ 角距_______ 备注_______
9.甲方责任
(1)组织人员选择奶牛，认真登记，合理定价。
(2)交纳检疫，工商费用。
(3)奶牛装车后一次付清牛款。
(4)手续办毕，奶牛装车后，应付乙方中介费即牛价总金额的3%。
10.乙方责任
(1)组织好牛源，供买方按标准充分选择。
(2)安排买方人员食宿，保护其生命财物安全。
(3)书写合同书，并保证买卖方履行合同。
(4)联系办理运输工具(汽车、火车、轮船等)。
(5)办理工商、检疫、税务等一切出境手续。
11.丙方责任
(1)奶牛定价后，签订合同交押定金。
(2)继续饲养若干，并按时送检装车。
(3)装运前，奶牛若发生意外，由卖方全部负责。
(4)检查奶牛若有病，奶牛属卖方，合同无效。
12.此合同一式_________份，甲、乙、丙各_________份。如有其他事项经合同双方协议同意后可作为本合同附件。
甲方(签字)：_________ 乙方(签字)：_________
________年____月____日 ________年____月____日
签订地点：_____________ 签订地点：_____________
丙方(签字)：_________ ________年____月____日 签订地点：_____________
〈5〉牛买卖合同协议简单
首先我了解农村科技推广与科技服务现状
在山西省的许多地方，乡村干部组织农民培训成为农民获取科技知识的主渠道。但在实践中，一方面，由于农民自身的科技意识较差，科技培训很难达到预期效果;另一方面，由于时间匆忙，那些急于应用科技的人，短时间内很难掌握可以立即操作的技术。有专家指出，新技术深入农家有三难：首先是适合国情的长效培训机制没有建立和完善起来。目前对农民的培训基本上还是靠基层干部通过邀请专业技术人员讲课和个别示范性辅导来实现。专业人员所到之处，不懂技术的`在看热闹;想听的由于时间仓促听不透彻，这样效果会打折扣。“农民科技意识的缺乏”也影响了新技术的推广。另外，有些科技培训没有按照市场规律办事，很难形成双赢的互动机制。许多乡村干部反映，培训经费缺乏，成了农村科技推广的最大制约。这使得乡镇在组织农民科技培训时犯了难：一方面当地需要快速提高农民素质和农业科技应用水平，但若要让农民自己掏钱请专家，大部分人不愿意;另一方面，农民希望政府拿钱，但是，大部分的乡镇财政本身运转都成问题，不可能拿出足够的培训资金来。
我选择调查SH系列苹果矮化砧技术的推广
SH系列苹果矮化砧是山西省果树研究所培育。由国光与河南海棠(原产我国的野生资源)种间杂交育成。SH系列苹果矮化砧树体矮化，控冠力强，可用于不同密度的矮密栽培，适合密植，每亩66株以上。节约土地资源，提高单位面积产量和效益，便于集约化管理。不用辅立支柱，可以显著提高果品品质，如果实着色浓红、风味酸甜、含糖量、含酸量、硬度等指标，提高果品的商品性、耐贮性，产值和效益。平均单果重300克，果形圆形或卵圆形，果肉硬，多汁，味香甜可口，无袋管理也可全面着深红色条纹，可溶性固形物含量可达16%。10中旬成熟。早花早果特性突出，丰产性优异，可缩短生产和投资周期。抗逆性强，抗旱、抗寒、抗骤寒、抗抽条、抗苹果树腐烂病。根系为垂直型，在土壤中纵向分布深，固地性好，抗倒伏，深层土壤水分、矿质营养吸收好。砧穗亲和性好。易于繁殖。90年代至今,由于SH系矮化砧的引进成功,新建的矮化密植果园基本上是2.54米和23米的株行距。
北京市昌平区引进SH系6号，嫁接滕牧红富士，推广20000株。经繁殖每株苗木可卖20元人民币，加工的果品礼盒，每盒8果，可卖20元人民币。
河北省井陉县引进SH系共9个号。又经过当地加工选育出2个号推广，取得巨大的经济效益。
河北鹿泉市推广苹果SH系矮化中间砧技术。解决传统苹果种植因密植造成的树冠控制难度大，提高产品产量和品质。目前，该市已建立了小毕村、栈道村两个示范园，为应用推广该项技术起到了典型示范作用。
四川盐源县也大量引进推广SH系矮化砧，成为当地农民的致富途径。
SH系列苹果矮化砧是世界上领先的技术。我希望这项技术能够在我国得到更广更好的推广。
通过这次实践我了解到农村科技推广与科技服务现状，这种现状不容乐观，希望有关部门可以尽快想出解决的办法。我认识到农业科技的重要性，有了科技，致富就变得简单了，希望农民朋友都能通过科技这把利剑尽快致富，生活早日达到小康水平。
〈6〉牛买卖合同协议简单
服务新农村我以我心看家乡，欢笑与汗水编织我们的梦。
社会实践，让我们更多去关注社会，了解形势与政策的动态，认识自身，认识社会，是一个提升自我，锻炼自我的宝贵平台。在这个过程中，我们离开了大学这个象牙塔，来到了现实的社会中体验社会，体验生活，体验人生；社会实践，让我们更多贴近社会，去感受最真实的社会生活，体味最真实的人生。夏天的风，有阳光的味道，拂过心田，掀起阵阵热浪。还记得我们一起为社会实践准备着的那些日夜，都有过迷茫，有过身心疲惫，但依然坚持着，依然满心期待着。是我们的坚持与信念画出了一个新的起点，我们爱的起点。迎着风和朝阳，我们坚定地踏出了实践行的第一步，向着我们的目的地出发了。
7月13日，实践队新农村建设小队，冒雨前往桐庐县瑶琳镇瑶村村国家级农业示范基地参观。队员上午出发，一路上没有交通工具，徒步6里路前去参观基地。行走了一半路程，天上雷声大作，片刻间大雨倾盆，队员由于雨具不够，两个人使用一把雨伞。雨虽大，但挡不住队员前去参观的热情。大家都很想看看国家级农业示范基地是怎样的。
雨越下越大，雨伞俨然已经没法抵挡这样大的雨，队员的衣服裤子都湿了，鞋里早已灌满了水。队员已经不把这当回事了，仍然前行，直奔目的地。到达基地，队员便走下农田参观，行走在田埂之间，大雨将田埂变得湿滑，满是泥泞。一起前行，大家都格外小心。万亩的示范田，整齐的规划，长势喜人的农作物，确实让新农村建设小队的队员大开了眼界，感受到新农村的魅力。
7月15日，实践队阳光支教小队成员组织当地参加支教的小学生们开展了一次个人才艺表演活动。
活动中，队员鼓励小学生们展示自己不被别人熟知的一面，勇敢上台表演节目。活动刚开始，小学生们都比较胆小和害羞，队员带着几个同学表演，此后同学们非常积极，争先恐后要求上台表演。对表现积极的同学，实践队队员为他们准备了文具等礼物，鼓励他们在今后的学习过程中，要像今天的表演一样，不怕困难，努力克服。
阳光支教小队从实践队到达瑶琳镇时便开始了支教活动，主要有教学板块、第二课堂、道德课堂和乡土教育几个模块组成。通过丰富多彩的活动，让他们不但玩得开心，而且巩固在学校里学到的知识，在阳光支教活动中学到新的知识。给他们创造一个快乐并且有意义的假期生活。白天，我们以孝顺为中心，在附近村里做调研，看婺江水样，在江边插上环保标语。在走访中，听到过徐店村民对井水因为靠近婺江而受污染的气愤申诉，也听到过塘湖村的村民因远离婺江，喝上干净泉水的幸福感慨，我深深了解到干净饮用水的宝贵，在看望环保老人曹荣安家后，我感受颇深，他家卫生间放慢一桶桶二次用水，侧房堆满收集的旧盒子用来做环保材料。他还教育我们说：改变不了别人，改变自己，切实出发，保护环境，保护水资源。
会上，朱德康老师谈到，从团中央到地方各级高校都非常重视开展大学生的暑期社会实践活动，四川农业大学历来都非常重视社会实践工作，今年围绕团中央提出的“永远跟党走，建功xx”这一主题，学校积极号召青年学生到基层去奉献青春，接受历练，增长才干。
接着，朱德康老师对该团队紧跟时代主题，心系“三农”，关注新农村建设而策划出一系列服务“三农”的社会实践给予了肯定，并说“当代大学生就应该开开心心地到农村去，给农民带去实惠，带去科技知识，在服务农民的过程中成长自己。”在队长王涛同学安排了明天出发去实践地雅安市芦山县相关事宜后，朱德康老师和队员们一起合影纪念，并预祝“践行‘xx’规划，服务新农村建设”实践团队能够在实践中取得丰硕的成果。
其实在那里是不用我们自己下厨煮饭的，都是从外面叫外卖。管理伙食的是两位团长，每次差不多到开饭时间的时候，大家都坐到宿舍门口外面的墙上对两位团长喊：“老板，开饭啦！”不知道为什么，久而久之，这名话就成了陆明君师兄的代名词，每天在合适的时间合适的地点大家就会对明君师兄喊：“老板，开饭啦！”而他为了插开话题就会对着天空喊：“灰机（飞机）。”假如哪位同学工作做得不好，师兄就会对他说：“没饭开哦！”那场面的确很好玩。所以，我们经常备课到深夜，在那段与星星，与蝉鸣作伴的日子里，我们付出了汗水，但是我们也一起欢笑，一起编织我们共同的梦想。
七月的骄阳，沸腾了我们青春的热血；无悔的选择，辉煌了我们年轻的岁月。我们带着朝气蓬勃来到了人民最需要的地方，奉献我们的美丽青春，燃烧我们的`激情岁月；我们微笑的脸庞和飒爽倩丽的英姿，伴随着这短暂而充实的社会实践，定格在时间的长廊中，亘古不变。这一切的一切，都凝聚着每位成员的辛勤汗水，他们的辛勤付出为社会实践划上绚烂的一笔。还在一群这样的人，高调做人，低调做人，无论在什么场合，什么时候都能发现他们忙碌的身影，他们就是通讯摄影组和后勤组。实践之旅，多姿多彩，通讯摄影组见证每个宝贵的画面，并把它定格下来，他们忙碌在活动的最前端。后勤组，无论在什么时候，他们都在默默的付出，为我们提供一个最坚强的后盾，他们隐藏在后端，却提供最强有力的保障和信念，他们是一群最可爱的人。
转眼间，暑期社会实践活动已经接近了尾声。半个月来，我们吹山风，沐山雨；进工厂，入农户；上高山，下农田。我们力求“法”近村，“艺”下乡。我们所做的，力求务实，能把实际的服务送到农村来。我们携起孩子们的双手，与众乡亲结下“鱼水深情”。
暮然回首，从出征到安营扎寨，从文艺演出到法律宣传，从阳光支教到服务新农村，一幕幕动人的画面，一张张朴质的笑脸出现在眼前。我们留恋这里，这里播下我们青春的汗水，播下我们的真诚。
在整个实践过程中，我不仅仅得到提升与锻炼，更重要的是收获到了许许多多最真诚的友谊，无论在什么时候，我都能发现那一张张真诚的笑脸，给了我莫大的支持与信心，让我更坚定前进在社会实践的道路上。小明的经典口头禅，玉兰的经典语录，阿山的经典身材，还有许许多多的人还有画面，都定格在我的脑海中，亘古不变。
社会实践：“传服务火炬，颂无悔青春”，我们挥洒青春，收获了精神上的升华和珍贵的友谊，它将永远珍藏在我们记忆中，成为人生宝贵的一笔财富。车上的时光被欢笑、歌声和酣眠填满了绚丽缤纷的色彩。回来后看着一张张照片，感慨、感动、感激，照片里的每一个故事我们都知道，我们都记得，能跟别人说上几天几夜，说着我们所经历过的一切，然后满足地笑着，幸福着。
〈7〉牛买卖合同协议简单
7月12日雅安市农村保障现状调研及新型农村合作医疗保险制度宣传小分队来到姚桥镇开始我们的第一站暑期社会实践调查，在姚桥镇政府工作人员的一句话让我很感兴趣：”农村医保就好比是政府出钱，医院获利，农民得保障”。他是这样解释这句话的：农村居民每年交10元钱，其中8元存入个人档户，另外2元用于大病统筹。也就是当该居民在本年内因病需要住院时，住乡镇医院可报销医药费用的60%，县级医院可报销40%，市级医院可报销30%，但是报销的最高上限是2万元。这部分钱由政府出，直接划给医院，同时也减轻了农民没钱住院的负担。看似确实如此，三方都获利了：政府获得了民心，医院获得了利润，农民获得了人身保障。但在现实生活中真正实现了”三利”了吗？
带着上述疑问，我们开始了调查。在调查中，我们得到了另外一句话：百姓花小钱，政府获小利。为什么会这么说呢？
每人每年交10元钱，确实不算一个大数目，上交的这部分钱归谁所有呢？毫无疑问，是政府。按理说，农民交钱之后，如果需要到医院就医，政府就应该再把这部分钱拿出来交给医院，才算是真正减轻了农民负担。然而事实是怎样的呢？
在本地的农村医保政策中有这样的规定：只有病人住院才能给予部分报销，并且在当地也没有固定的医疗点，这就意味着只有大病才能享受到医保，而像感冒发烧之类的小病，在当地的诊所医治是得不到报销的。然而，纵观农村的现实，我们不难发现，百姓一年中就医的大多恰恰就是感冒发烧之类的小病，为了不耽误农事，他们都是在当地的诊所抓点药了事，但医治这些不起眼的小病花的钱累计起来对他们来说也不再是小数目，所以说，事实上他们的医疗负担丝毫未被减轻。就此看来，”农民花小钱，政府获小利”的说法的确不是空穴来风。
那到底怎样才能使农村医保行之有益，真正实现”政府出钱，医院获利，农民得保障”呢？
从我们调查的过程中，发现了以下几个问题：
一是政策本身存在的问题。
我们首先要肯定国家实施农村医保这一政策的`利好出发点：让所有农民都得到实惠，获得保障。但区域的差异使之存在必然有局限性。它不可能实现贫富差距大的区域优惠措施不同，优惠比列不同。另一方面，对报销地点，报销方式的限制，使目标群体少之又少，因而在某种意义上来说就失去了该政策存在的本质意义。
二是在实施过程中存在的问题。
当政策在上传下达的过程中，很多时候只剩下了简单的传达，关心的只是有多少人参与到了这项政策，而未关心到参与这项政策的百姓有几人得到了实惠，因此说他们忽视了最关键的步骤：向参与者宣传政策的意义以及如何行使他们的这一权利。这样一来，农民只是听说了一项政策，然后参与了，而当真正需要时却不知该如何行使。
三是农民自身的问题。
许多农民平时很少去关心政府的政策，只是跟风般的参与，然后弃之一边，或者等待优惠自己来到家里，更有甚者觉得自己家里根本用不上，所以不必关心。然而当突发事件，突发疾病出现时才慌了手脚，只够抱怨医疗费用高昂，而不知道政府的政策可以减轻他的负担。
从这几个存在的问题出发，我们也不难找到解决问题最简单有效的方法：
一、国家政策的提出要尽可能能够实现因地而宜。根据区域不同，贫富差距，百姓意识等方面提出对应的实施政策。针对医保这一问题，政府应该使可报销地点小化，譬如：加强对乡村诊所的管理，然后赋予乡村诊所农村医保的报销权利。同时使可报销范围更广泛，例如：感冒，头疼发烧等小疾病。
二、在上传下达的实施过程中，一定要牢抓宣传关，确保每一位民众都了解与自己利益相关的政策，确保每一位民众在需要时都能有条不紊的行使自己的权利。
三、农民意识有得提高。这个方面可由本地政府才取措施改善。如：1、加强宣传。2、召开农民会议。3、实施农民集体培训等。
相信，只要做到以上几个方面，我们的调查就不会再暴露出那么多让人感慨又让人心酸的问题，那句”政府出钱，医院获利，农民得保障”也才能让百姓认可。
〈8〉牛买卖合同协议简单
一、 物流服务营销的理念
物流企业的基本服务是运输、储存、配送、包装、流通加工、物流系统设计和网络化物流服务系统设计等，服务的目的是为了满足内部和外部顾客，以最高的质量，最快的速度，更大的安全感，最佳的效益，从质量和安全，时间和效益，节约和控制等多方面满足顾客需求，提高本企业的市场竞争力，获得最大的经营效率。
二、物流服务营销新的发展
科技的进步推动着物流服务不断向前发展，使得一些新的物流服务运作策略和服务的新领域不断涌现。
（一）快速响应物流。
现代社会中，时间已经成为企业获取竞争力的一个重要的因素，物流与时间密切相关，缩短货物在仓库的时间或使用同样的运输工具下减少产品的运输时间可以减少物流服务的成本，同样缩短客户的订货提前期可以提高物流服务水平，赢得顾客满意。快速响应物流有两种相应的策略：延迟策略和JIT策略。
延迟策略：延迟是一种减小风险的策略，处于供应链前端的工厂生产平台类和模块化的产品，使产品的组装和成型延迟到最后环节减少库存总量，存货时间短，提高了客户响应。
JIT策略：JIT的理念最初在日本的丰田公司产生的，其基本的思想是：在必要的时间，对必要的产品从事必要量的生产或经营JIT的管理就是在物流管理中通过消除供应过程中非增值的环节，减少备货时间，在准确的时间，在准确的地点，向客户准确的提供产品。
（二）服务响应物流。
在现代物流中，物流活动集中在产品的流通上，而在服务响应物流上，物流活动不仅要传递有形的产品，还要提供相应的服务，服务能力的大小应与服务总成本相适应，过小的服务能力会降低客户服务水平，过多的服务能力会增加服务成本，时间、人力和设备设施等都会影响服务能力的大小，要提高服务能力，应不断的实施资源共享、人才培训和改善设备等措施。
（三）精益物流和敏捷物流。
精益物流和敏捷物流是在供应链的各个企业之间以信息为纽带，紧密协作，实现物流活动一体化，大大提高物流作业环境的工作效率，以顾客的需求为中心，以反应时间和客户的满意度为核心，通过建立企业的动态联盟，来达到提高企业竞争力的目的。
三、物流服务的营销管理
（一）物流服务营销的组合要素及其内容。
产品：物流服务的产品是一种特殊的商品，应考虑到物流服务产品的范围、服务的水准、物流服务的质量和品牌，要提高物流服务产品的竞争力。
价格：在区别不同的物流服务中，价格是一种识别方式，客户能从服务的价格感受到其价格的高低，是物流服务定位的重要因素。
渠道：物流的分销渠道要灵活的运用。
人：由于物流服务的生产过程与消费过程同时进行，物流服务人员在服务表现和服务销售中扮演着双重角色，物流企业必须重视对人的培养、激励和控制。
（二）物流服务营销组合策略。
物流企业的4P营销组合：
1、产品策略：物流企业提供的是无形的产品及物流服务：从简单的帮助客户安培一批货物的运输，到复杂的设计、实施和运作一个公司的整个分销和物流系统。所以必须实行核心服务和附加的服务。
2、定价策略：物流企业可以运用以满意为基础的定价策略。减少与购买服务有关的风险，满足目标市场的价值需求。
3、销售渠道策略：分销渠道包括直接分销和间接分销。
（1）直接渠道。
物流企业直接为物流服务的需求者提供物流服务，称直接渠道或直接分销。
优点：
①物流企业可对服务的过程进行有效的控制；
②可以为客户提供个性化的物流服务；
③可以减少佣金折扣，便于企业控制价格；
④能够直接了客户的需求及其变化趋势；
⑤便于开展促销活动，企业采用直接渠道模式，主要通过推销人员、广告、电话和互联网等开展业务。
（2）间接渠道。
间接渠道是物流企业通过中间商向客户销售物流服务的渠道模式。
优点：
①同直接销售相比投资少，风险小；
②有利于企业扩大市场覆盖面；
③有利于延伸触角，拓宽信息源。
4、促销策略：物流企业向客户提供的是无形产品，具有无形的特点，因此有形展示也是一项重要的策略，提供服务的有形线索，以帮助客户去识别和了解服务。
（三）物流服务营销目标市场选择与开发。
任何一个物物流服务市场都必须认识到，不同的细分市场为企业提供了不同的发展机会，目标市场的选择与开发应评估物流服务细分市场，明确企业的经营目标和资源状况，确定物流服务的目标市场：填补市场空位、集中选择市场、全面市场覆盖、清晰表达企业在市场上的定位。
四、物流服务营销有利于物流企业发展
（一）服务营销有利于物流企业取得市场竞争优势。
现代物流企业是服务型企业，物流服务质量的好坏是企业竞争力的重要组成部分，在市场竞争日趋激烈的情况下，通过服务营销来提升市场竞争力才能更好的'促进物流企业的发展。
（二）服务营销可以树立物流企业形象。
物流企业通过实施服务营销策略，给顾客提供高质量的物流产品，将会大大提高顾客的满意水平，从而增强顾客对企业品牌的忠诚度。
（三）服务营销可以使物流企业及时得到反馈信息，提高企业利润。
五、做好物流服务营销的途径
1、物流服务营销就是把客户服务作为所有员工的事情，而不仅仅是直接与客户接触的一线员工，更不仅仅是客户服务部门员工的事情。
2、创建“服务至上”的物流企业文化。
现在的物流公司重视客户服务，并开展服务营销，“服务至上”的服务营销理念必须根植到每个员工的心中，要努力营造良好的企业文化氛围，当今的竞争关键在于企业文化的竞争，创建“服务至上”的物流企业文化是提高物流企业核心竞争力的根本保证和长远动力。
3、做好服务营销系统规划。
（1）建立客户资料库。只有对客户资料了解后，才能提高个性化的服务；（2）开展一对一的营销服务。完善的服务系统规划可以在服务前针对顾客的不同需求，对重点客户进行针对性的服务；（3）建立合作关系。在很多的客户中，合作伙伴关系的稳定程度会比较高，在专有的物流合作方案和服务质量上，合作伙伴会选择合作同盟。
六、以DB物流公司为研究对象进行问题分析
（一）对DB物流公司进行SWOT分析。
1、存在的优势：
（1）DB物流公司物流开设直营网点1300余家，自有运输车辆3200余台，货台总面积超过50万平方米，日吞吐货量近3万吨，服务网络遍及国内多个城市和地区，货物传送可实现GPS全球定位，短信、电话和网络实现全程货物跟踪。 因而能实现空运的速度，汽车的价格。
（2）专招应届毕业生，既解决了应届毕业生的就业问题，也为公司招收了优秀的人才。让公司成为了一个年轻而又有活力的公司。
（3）公司的发展迅速，每年保持60%以上的发展速度。发展态势良好而稳健，但同时也没有进行盲目的扩张发展，走长线式发展路线。
（4）公司的企业文化不断建立和发展。一是员工的受教育程度比较高。二是不断地对公司员工进行培训形成了独特的企业文化。
（5）DB物流公司还是阿里巴巴唯一推荐的一家物流公司。
2、存在的劣势：
（1）企业发展稍显单一。在全国网购大潮的环境下，DB物流公司却没有涉足快递业务。
（2）运输方式略显单一。虽然是标注卡运，但是如果天气过于恶劣，对运输速度会造成很大的影响。同时，高铁的快速发展，速度更快和更廉价的运输将对DB物流公司造成巨大的冲击。
（3）大量的直营网点和自买的卡车，一方面虽有利于对运输过程的控制，但另一方面却需要承担着大量的网点运营费和汽车维护费。
（4）DB物流公司的运费相对昂贵， DB物流公司的客户主要是中小企业，而日益增加的物价，不断飞涨的油价，天价过路费，又没有国家的资金补贴，无疑又会增加运输成本。
3、面临的机遇：
（1）可以涉足快递行业。随着网购的流行，很多人是网购者，一个网购的成功与否，与快递公司有着直接的关系。DB物流公司作为零担物流公司，拥有众多网点和运输车辆，涉足快递业务快速而有效。DB物流公司又被淘宝推荐，因而涉足快递行业，能为企业带来新的利润增长点。
（2）高铁的发展即是挑战，更是机遇。DB物流公司物流应该在全国高铁快速发展下，积极投身高铁零担物流的行业。
（3）拓展高端零担物流行业，创造新的增长点，提供更加优质的服务。
4、面对的威胁：
（1）全国有多家实力雄厚的快递公司，完全可以同样的涉足零担物流行业，虽然短期内并不会造成很大的威胁，但多少会对DB物流公司产生影响。
（2）外国零担物流公司的进入同样会对DB物流公司产生重大的威胁。一旦国外的物流公司进入中国市场。其会利用优厚的资金，更先进的管理技术，更优质的服务，更高端的运输条件，无疑会在高端零担运输产生强大的竞争。
（3）货物赔偿是物流普遍存在问题。货物造成损失，DB物流公司在这方面做的仍然有很大的不足。对DB物流公司的声誉无疑是不利的。
（4）日益增长的物价，增长的油价，增长的过路费用，都对DB物流公司未来的发展产生了很大的变数。无形中增加了运输成本，增加了中小企业的负担。
（5）公司内部的威胁。公司培养了大量的人才，如果发生高管离职自立门户，无疑对公司是个很大的打击和威胁。
（二）DB物流公司的服务营销策略分析与研究。
1、顾客需求分析
在当今竞争日益激烈的情况下，公司应以顾客作为发展目标，满足顾客需求，DB物流公司公司目前需求的状况是顾客主要关注在物流服务质量和顾客需求上，根据顾客的了解和分析，市场人员应该让顾客进行全方位的了解公司的服务体系，从战略合作关系来针对顾客进行一对一的服务，增加额外服务。DB物流公司公司应培养好优质服务的战略团队，进行服务化管理。
2、服务营销战略分析
我们在研究了DB物流公司的劣势和潜在威胁后，了解到市场产品单一，市场占有率不是很高，随着国内外著名物流公司的发展，面对极大地竞争威胁，企业的管理模式与先进的管理方式存在差距。DB物流公司应立足内部客户，发展外部客户，以运输业为主，加大仓库、加工、配送和商贸服务的发展。对外部的重大需求客户进行合作与发展。
3、营销创新策略
我们在分析了DB物流公司的优势后，知道了DB物流公司的人员结构比较合理，采用大学生年轻的团队，充满了创新力和活力，对于企业的创新有重要的作用，但是企业的创新是需要整个团队的，需要我们队公司的运营了解，营销策略的熟悉，应不断地了解市场发展趋势，了解市场发展行情，针对不同的运输方式、时间和距离，做出不同的价格决策，满足顾客的需求，整合客户资料，进行一对一的服务。DB物流公司应提供多样化的物流和创新式的物流服务。在包装、运输、售后、辅助服务和索赔上进行差异化的物流服务。
七、小结
在物流业快速发展的今天，物流企业面临重大的机遇与挑战，我国的物流业应顺应历史的潮流，创立新的管理模式，优化和创新营销组合，加大物流服务的营销创新，以顾客需求为核心进行“一对一”的服务。提供多样化的物流服务和创新差异化的物流服务，满足市场需求，参与市场竞争。
〈9〉牛买卖合同协议简单
策划内容：
一、整合各种网络推广方法结合社会热点和行业新闻等，持续加大网络宣传的覆盖面，增强产品品牌的正面形象为企业战略方向提供支持。
二、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。预期在20个相关行业信息平台上完成产品信息的发布，并且要求每天把之前发布过的信息进行更新；对于论坛区平台的管理，需每天撰写帖子并发布到论坛社区等，进行推广宣传。为有需求的客户提供有用的.信息，让潜在客户找到并认可我司产品。
三、结合行业用语来描述产品信息，以实现公司主要“关键词”居于搜索引擎前列。
四、收集潜在客户、竞争对手等信息，对其进行分析整理。
五、每周更新，每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。
六、对于客户在网络交易平台上的询盘，做到及时回复并作相关登记。
七、对于公司推出的新产品，要做到及时通知老客户，并在网上发布更新。
辅助部门：
销售部：对网络交易平台上的产品，每天进行更新与查看，及时回复客户询盘，对客户咨询产品、客户信息做好相关记录，并且每月作汇总报告表。注：客户咨询记录表见附表2。
财务部：一些网络交易平台需要提供公司资料，如：公司占地面积，员工人数，公司营业执照，纳税号，法人名称等，协助销售部进行。
技术部：协助销售部对客户咨询内容进行回复，如某些客户需要我们产品可以有某种功能的，或技术参数，规格等，技术部人员能及时告知并处理问题。
仓管部：当客户对于机台设备零部件有需求时，能尽快了解到是否有库存备用零件，及时反馈给客户知道。
〈10〉牛买卖合同协议简单
活动主题：闹新春，XX送贺礼
活动日期：1月5—2月8(共计34天)
活动范围：超市各连锁店
活动目动：
1.营造卖场春节的节日气氛。
2.通过春节的一系列活动，提高客单价，提高销售额。
广告语：
1. 天天底价、样样动心
2. 闹新春，OO送贺礼
3. OO购物、温馨到家
4. 新鲜、实惠、便利、满意
5. 全面提高家庭生活品质
6. 流行品位、精致生活
活动内容：
1．超市年货一条街
在超市入口的主通道处做一条年货街，以大堆头的形式陈列，陈列商品包括：过年时老百姓主要购买的商品。例如：粮果、瓜子、礼盒等，所有堆头上方挂上春节的装饰品。
2．春到，福到、OO到
时间：1月5日——1月21日
凡在超市一次性购物满50元，凭当天单张购物小票领取“福”字一张。（每人每次限送2张）（团购除外）
3. 幸运购物抽红包
时间： 1月21日当天
凡来我超市购物的'顾客可凭当日电脑小票抽取红包一个。
说明：在抽奖箱内放置红包。红包分三类
＊空红包 占50%，
＊一元红包 占30%，
＊三元红包 占20%。
4．幸运购物连环奖
时间：1月5---2月8
内容：活动期间，凡在OO及各连锁店购物满48元即可参加“购物连环中大奖活动”，96元抽两次，依次类推；将刮刮卡的副券投入另一个奖箱，还有机会中幸运奖。（团购除外）
刮刮卡奖项设置：
一等奖 集齐三个词组（超市、精致生活、流行品位）
奖**牌26吋彩电一台（价值3000元）
二等奖 集齐任两个词组（超市、精致生活、流行品位）
奖**牌微波炉一台（价值800元）
三等奖 集齐任意一个词组（超市、精致生活、流行品位）
奖**牌电饭煲一个（价值150元）
（一等奖1名 / 二等奖30名 / 三等奖100名）
每周幸运奖奖项设置：
一等奖 奖50元的购物券 10名
二等奖 奖20元购物券 100名
三等奖 奖3元购物券 1000名
具体操作：
①. 印刷刮刮卡，每张刮刮卡印有“超市、精致生活、流行品位”其中任意一个字。每张刮刮卡都印有不同的编号。其中“精”字2个，“流”字50个，“市”字200个。由此可控制一等奖2个，二等奖15个，三等奖30个。视具体情况操作。
②. 各连锁店统一操作、统一执行。
③. 在总店设置奖品的样品放置台。摆上精品，表明奖项。
④. 重奖的顾客凭刮刮卡到总店指定的领奖处领取奖品，或就近店兑奖。
⑤. 每隔一星期从各店集齐的副券总在抽取幸运奖。一等奖1名，二等奖60名，三等奖300名，共361名。
⑥. 顾客抽奖之后主券保留、副券投入另一奖箱。
⑦. 顾客根据和副券相同编号的主券领取幸运奖。继续保留主券。
⑧. 兑奖截至日期 年2月15日。
⑨. 中奖者将以海报形式在各店公布。
⑩. 刮刮卡涂改、字样不清或撕碎等视为费卡。
11. 内部员工不得参加任何活动。
注：
1.以上活动不可重复参加；
2.均以当天单张电脑小票兑奖；
3.兑奖后须在小票上注明“已兑”字样。
〈11〉牛买卖合同协议简单
为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。
针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：
1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同；
2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励； 3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。 具体的激励方案如下：
一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有：
1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的）：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。 2、团队游戏：抓住机遇等。
3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的.形式。
二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：
1、合唱励志歌曲(同上)
2、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》（又称《羊皮卷》）
3、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。
三、培训：《拿出你的激情》
四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。 五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。
六、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。
〈12〉牛买卖合同协议简单
多项选择题
1、关于管棚施工的说法，正确的有( )。
A.管棚可应用于强膨胀性地层
B.可以在管棚之间设置小导管
C.管棚纵向应与隧道纵向平行
D.钢管打入土体就位后，应及时跳孔向钢管内及周围压注水泥砂浆
E.管棚未端应支架在坚硬土层中
答案：ABCD
解析：本题考查的是管棚施工技术。E选项应该是末端支架在钢拱架上。
【该题针对“喷锚暗挖(矿山)法施工”知识点进行考核】
2、采用环形开挖预留核心土法施工时，可能使围岩变形增大的因素是( )。
A.围岩要经多次扰动
B.在第四纪地层，一般不设或少设锚杆
C.台阶长度较长
D.形成全断面封闭的时间长
E.环形开挖进尺较短
答案：AD
解析：开挖中围岩要经受多次扰动，而且断面分块多，支护结构形成断面封闭的时间长，这些都有可能使围岩变形增大。
【该题针对“喷锚暗挖(矿山)法施工”知识点进行考核】
3、地铁工程通常是在城镇中修建的，应根据( )等因素选择施工方法。
A.施工机具
B.环境保护
C.施工技术
D.城市交通
E.地面建筑物
答案：ABDE
解析：地铁工程通常是在城镇中修建的，其施工方法选择会受到地面建筑物、道路、城市交通、环境保护、施工机具及资金条件等因素影响。
【该题针对“城市轨道交通工程结构与特点”知识点进行考核】
4、明挖地铁车站结构由( )组合而成。
A.底板
B.顶板和楼板
C.基础
D.梁
E.侧墙
答案：ABDE
解析：明挖地铁车站结构由底板、侧墙及顶板等围护结构和楼板、梁、柱及内墙等内部构件组合而成。
【该题针对“城市轨道交通工程结构与特点”知识点进行考核】
5、浅埋暗挖法常用的预加固和预支护方法有( )。
A.开挖面深孔注浆
B.超前小导管注浆
C.钢拱锚喷混凝土预支护
D.管棚超前支护
E.锁脚锚杆注浆
答案：ABD
解析：常用的预加固和预支护方法有：小导管超前预注浆、开挖面深孔注浆及管棚超前支护。
【该题针对“城市轨道交通工程结构与特点”知识点进行考核】
6、轨道结构是由( )等组成的构筑物。
A.钢轨
B.道岔
C.道床
D.轨枕
E.供电回路
答案：ABCD
解析：轨道结构是由钢轨、轨枕、连接零件、道床、道床、道岔和其他附属设备等组成的构筑物。
【该题针对“城市轨道交通工程结构与特点”知识点进行考核】
7、在我国应用较多的深基坑围护结构有( )及土层锚杆、逆筑法、沉井等。
A.板柱式
B.柱列式
C.重力式挡墙
D.组合式
E.灌注桩
答案：ABCD
解析：在我国应用较多的深基坑围护结构有板柱式、柱列式、重力式挡墙、组合式及土层锚杆、逆筑法、沉井等。
【该题针对“明挖基坑施工”知识点进行考核】
8、以下关于地下连续墙优点说法正确的是( )。
A.施工时振动大、噪声高
B.墙体刚度大
C.对周边地层扰动小
D.适用于多种土层
E.各种地层均能高效成槽
答案：BCD
解析：地下连续墙的优点：施工振动小、噪声低，墙体刚度大，对周边地层扰动小;可用于多种土层，除加有孤石、大颗粒卵砾石等局部障碍物时影响成槽效率外，对黏性土、无粘性土、卵砾石层等各种地层均能高效成槽。
【该题针对“明挖基坑施工”知识点进行考核】
9、控制基坑底部土体过大隆起的方法有( )。
A.增加支撑刚度
B.增加围护结构入土深度
C.加固坑底土体
D.采用降压井降水
E.适时施作底板结构
答案：BCDE
解析：本题考查的是深基坑支护结构与变形控制。过大的坑底隆起可能是两种原因造成的：
(一)基坑底不透水土层由于其自重不能够承受不透水土层下承压水水头压力而产生突然性隆起;
(二)基坑由于围护结构插入坑底土体深度不足而产生坑内土体隆起破坏。根据以上的原因可以总结采取的方法为BCDE。
【该题针对“明挖基坑施工”知识点进行考核】
10、高压喷射注浆法有( )等几种形式。
A.旋喷
B.定喷
C.动喷
D.摆喷
E.摇喷
答案：ABD
解析：高压喷射注浆法有旋喷、定喷和摆喷等三种基本形式。
【该题针对“明挖基坑施工”知识点进行考核】
11、基坑井点降水施工时，井点布置应根据( )等因素确定。
A.工程性质
B.降水设备能力
C.降水深度
D.地址和水文情况
E.基坑平面形状与尺寸
答案：ACDE
解析：井点布置应根据基坑平面形状与大小、地质和水文情况、工程性质、降水深度等而定。
【该题针对“明挖基坑施工”知识点进行考核】
12、采用盾构法施工时，拆除工作井内洞口围护结构前必须对洞口土体进行加固，主要原因有( )。
A.土压平衡盾构始发掘进的一段距离内或到达接收洞口前的'一段距离内难以建立起土压
B.泥水平衡盾构始发掘进的一段距离内或到达接收洞口前的一段距离内难以建立起泥水压
C.工作井围护结构易产生较大变形
D.拆除洞口围护结构会导致地下水涌入
E.拆除洞口围护结构会导致洞口土体失稳
答案：ABDE
13、洞口土体加固前，要根据( )等因素，明确加固目的后，确定加固方案。
A.地质条件
B.隧道覆土深度
C.施工环境条件
D.工作井围护结构形式
E.盾构种类
答案：ABCE
解析：洞口加固前，要根据地质条件、地下水位、盾构种类与外形尺寸、覆土深度及施工环境条件等，明确加固目的后，确定加固方案。
【该题针对“盾构法施工”知识点进行考核】
14、我国目前常用的塑流化改良材料种类有( )。
A.高吸水性树脂类
B.水溶性高分子类
C.矿物类
D.界面活性剂类
E.水泥
答案：CD
解析：改良材料必须具有流动性、易于开挖土砂混合、不离析、无污染等特性。一般使用的改良材料有矿物系、界面活性剂系、高吸水性树脂系和水溶性高分子系四类(我国目前常用前两类)，可单独或组合使用。
【该题针对“盾构法施工”知识点进行考核】
15、泥水式盾构掘进中所用泥浆的性能包括：相对密度、pH值和( )等。
A.黏度
B.过滤特性
C.泌水性
D.阻水性
E.含砂率
答案：ABE
解析：泥浆性能包括：相对密度、黏度、PH值、过滤特性和含砂率。
【该题针对“盾构法施工”知识点进行考核】
16、关于管片拼装呈真圆并保持真圆状态的重要性，以下说法正确的是( )。
A.确保隧道尺寸精度
B.减少地层沉降
C.确保隧道线形
D.提高隧道止水性
E.提高施工速度
答案：ABDE
17、盾构机的选择除满足隧道断面形状与外形尺寸外，还应包括( )等。
A.工程地质条件
B.盾构机类型
C.辅助工法
D.盾构机性能
E.配套设备
答案：BCDE
解析：盾构机的选择除满足隧道断面形状与外形大小尺寸外，还应包括盾构机类型、性能、配套设备、辅助工法等。
【该题针对“盾构法施工”知识点进行考核】
18、采用正台阶环形开挖法(环形开挖留核心土法)施工时，可能使围岩变形增大的因素是( )。
A.围岩要经多次扰动
B.在第四纪地层，一般不设或少设锚杆
C.台阶长度较短
D.形成全断面封闭的时间长
E.环形开挖进尺较短
答案：AD
解析：环形开挖留核心土法开挖中围岩要经受多次扰动，而且断面分块多，支护结构形成全断面封闭时间长，这些都有可能使围岩变形增大。
【该题针对“喷锚暗挖(矿山)法施工”知识点进行考核】
〈13〉牛买卖合同协议简单
1、下面关于浇筑混凝土时留设施工缝的说法中，正确的是( )。
A、柱的施工缝宜留在基础的顶面、吊车梁的上面、无梁楼板柱帽的下面
B、单向板的施工缝应留在平行于板的长边的任意位置
C、有主次梁的楼板，施工缝应留在次梁跨度的1／3范围内
D、柱应留水平缝，梁板应设垂直缝
E、墙的施工缝应留置在门洞口过梁跨中1／3范围以外处
2、骨料在混凝土中的作用是( )。
A、提高混凝土的流动性
B、增加混凝土的密实性
C、骨架作用
D、稳定体积
E、节省水泥
3、外伸梁受到图示荷载的作用，以下关于其支座反力的叙述，哪些是正确的?( )
A、B点支座反力向上
B、A点支座反力向上
C、B点支座反力向下
D、A点支座反力向下
E、B点支座反力值大于A点支座反力值
4、期望值理论提示我们在进行激励时，要处理好( )之间的关系。
A、效用与概率
B、努力与绩效
C、期望值与效用
D、绩效与奖励
E、奖励与满足需要
5、下列哪些是钢结构的'特点?( )
A、材料强度高，重量轻
B、材料塑性好，韧性好
C、材料具有冷脆性
D、耐火
E、耐腐蚀
6、水泥的强度等级是依据规定龄期的哪种强度来确定的?( )
A、抗压强度
B、抗拉强度
C、抗折强度
D、抗冲击强度
E、抗剪强度
7、噪声按来源可分为( )。
A、工业噪声
B、机械噪声
C、建筑施工噪声
D、社会生活噪声
E、交通噪声
8、锤击沉桩法的施工程序中，“接桩”之前应完成的工作有( )。
A、打桩机就位
B、吊桩喂桩
C、校正
D、锤击沉桩
E、送桩
9、通过量本利分析，提高利润的途径有( )。
A、提高单位销售费用
B、降低单位边际收益
C、增加产量
D、提高固定成本
E、降低变动成本
10、常用混凝土早强剂有以下几类：( )。
A、松香热聚物
B、氯盐类
C、硫酸盐类
D、三乙醇胺
E、碳酸钾
答案：
1.ACD 2.CDE 3.ADE 4.BDE 5.ABC
6.AC 7.ACDE 8.ABCD 9.ACE 10.BCD
〈14〉牛买卖合同协议简单
1、有关土质路基碾压的正确描述有( )等内容。
A.最大碾压速度不宜越过6km/h
B.在小半径曲线段由外侧向内侧碾压
C.横向接缝处，三轮压路机一般重叠后轮宽的1/2
D.前后相领两区段宜纵向重叠1.0~1.5m
E.应确保碾压均匀
答案：CDE
2、沉入桩的打桩顺序有( )，遇有多方向桩应设法减少变更桩基斜度或方向的作业次数，并避免桩顶干扰。
A.一般是由一端向另一端打
B.密集群桩由中心向四边打
C.先打浅桩，后打深桩
D.先打坡顶，后打坡脚
E.先打靠近建筑的桩，再向外打
答案：ABDE
3、预应力张拉锚固体系，按锚固原理分类有：( )。
A.钢丝束镦头锚固
B.钢绞线夹片锚固
C.精轧螺纹锚固
D.支承锚固
E.楔紧锚固
答案：DE
4、顶管采用手工掘进顶进时，应符合下列( )规定。
A.工具管接触或切入土层后，自下而上分层开挖
B.在允许超挖的稳定土层中正常顶进时，管下135°范围内不得超挖
C.在允许超挖的稳定土层中正常顶进时，管下部超挖量无要求，视土层情况而定
D.管顶以上超挖量不得大于1m
E.管顶以上超挖量不得大于15mm
答案：BE
5、对热力管道焊缝质量的检验有( )等几种方法。
A.表面质量检验
B.无损检验
C.超声波单检
D.射线单检
E.强度和严密性试验
答案：ABE
6、冬期配制混凝土的技术要求是：( )。
A.宜优先选用强度等级在42.5以上的硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥，水灰比不应大于0.45
B.宜掺用引气剂、引气型减水剂等
C.采用蒸养时，宜用矿渣硅酸盐水泥
D.用其他品种水泥时应注意掺和料对混凝土强度、抗冻、抗渗性能的影响
E.用加热法养护掺外加剂的`混凝土时可用高铝水泥
答案：ABCD
7、项目经理部在处理安全事故时，应坚持( )等原则。
A.搞清楚事故原因
B.使事故责任者和员工受到教育
C.企业领导有处理
D.事故责任者有处理
E.没有制定防范措施不放过
答案：ABDE
8、施工项目成本管理的基础工作有：( )。
A.加强定额和预算管理
B.建立健全责任制度
C.加强文明施工管理
D.加强成本观念
E.完善原始记录和统计工作
答案：ABDE
9、施工阶段质量控制要点包括：技术交底、工程测量以及( )等方面。
A.材料质量控制
B.人员资格控制
C.机械设备质量控制
D.工序控制
E.特殊过程控制
答案：ACDE
10、工程验收前，应具备的条件中也包括( )等几项。
A.施工单位出具的工程质量保修书
B.设计变更洽商
C.建设单位已按合同支付工程款
D.规划行政主管部门出具的认可文件
E.公安消防与环保部门出具的准用文件
答案：ACDE
〈15〉牛买卖合同协议简单
甲方：
乙方：
1.甲乙双方经过充分协商，在平等互利、等价有偿的原则下，一致同意达成由甲方供给乙方牛的供货协议。为确保双方的各项权益，义务的全面履行，特做以下约定，各方必须按本协议的约定条款履行。
2.甲方卖给乙方大牛80头，每头6000元（陆仟元），小牛30头，以每头3000元（叁仟元），总价值57万元（伍拾柒万元）。
3.乙方向甲方购买的牛是必须先付款后收货。
4.甲方向乙方出售的'牛必须是健康的，否则乙方有权向甲方索赔损失。
5.本协议自签字之日后生效，如有乙方违约的按照法律条款进行处罚。
6.本协议未尽事宜，执行国家现行的相关法律规定。本协议双方签字后生效，协议一式两份，甲乙双方各一份。
甲方签字：
乙方签字：
_____年_______月_______日
〈16〉牛买卖合同协议简单
出租方：(以下简称甲方)
承租方：(以下简称乙方)
为了明确甲、乙双方的权利义务，根据《合同法》等法律法规的有关规定，经双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。
第一条、牛场坐落地址
甲方出租的牛场坐落地址位于(见附图红线范围内)，建筑面积_______平方米，甲方并保证该牛场与第三方无争议，甲方原债权、债务与乙方无关。
第二条、租赁期限
租赁期为________年，自________年____月____日至________年____月____日止。租赁期满甲方有权收回该牛场，乙方需要继续承租该牛场的，则应于租赁期满前个月，向甲方提出续租要求，经甲方同意后重新签订租赁合同，同等条件下乙方享有优先承租权。
第三条、租金数额、结算方式及缴纳期限
1、租金每年为____元人民币(大写)。
2、租金缴纳时间：第一年租金在签订本合同时一次性交清，如乙方到时违约而不租赁甲方牛场，该租金作为违约金归甲方所有。以后每年租金在当年____月底前一次性交清。直至本合同结束为止。
3、租金的缴纳以转账方式支付，甲方需开具相关的收款凭证。
第四条、租赁财产
1、租赁期间，所有租赁财产的维修与保养由乙方负责，一切维修保养费用均由乙方承担。
2、甲方将牛场交给乙方后，自愿将牛场内原有设备免费给乙方使用，在租赁期间如乙方保管不当或不合理使用导致设备损坏，其维修由乙方自行解决。如合理使用引起的自然损耗，乙方不负责。
3、甲方将牛场交给乙方后，同意乙方根据养牛需要添置新设备及修缮原有牛舍。
4、租赁到期后，甲方同意乙方自行处置租赁期间乙方添置的新设备。
第五条、出租方与承租方的变更
1、租赁物在租赁期间发生所有权变动的，不影响租赁合同的效力。
2、租赁期间甲方将租赁财产的所有权转移给第三者，应书面告知乙方。所有权转移后，租赁财产所有权取得方即为本合同的当然出租方，享有原出租方享有的权利，承担原出租方承担的义务。
3、租赁期间，乙方如欲将牛场转租给第三方使用，必须事先向甲方申请，由第三方书面确认，征得甲方的书面同意，取得使用权的第三方即为本合同的当然乙方，享有原乙方的权利，承担原乙方的义务。
第六条、双方义务
1、甲方在________年____月____日前将牛场交于乙方租赁使用，交付前甲方同意将牛场现有大小牛只全部出售完毕。
2、租赁期间水电费每月由乙方交予甲方，由甲方缴纳(合同生效之前的费用由甲方负责缴纳)。乙方若申请安装电话、宽带、有线电视等设备的费用，由乙方缴纳。
3、甲方有义务协助乙方处理在租赁期间养殖场中可能出现的`治安、环保等问题。
4、甲方应尽可能协助乙方争取相关的优惠政策，所得政府优惠政策(含补贴)归乙方所有。
5、租赁财产由甲方负责保险，凡因不可抗拒因素引起的租赁物损失，按保险公司受理范围赔偿，但应确定非乙方责任所致，乙方免除责任。
6、乙方在租赁期间应保证原场区绿化面貌，做好租赁物整体和局部的卫生整洁工作。
7、乙方向甲方承诺租赁该牛场作为乙方养牛使用，乙方保证在租赁期内未征得甲方书面同意，不擅自改变上述约定的用途使用。
第七条、违约
甲乙双方如有一方违反本合同，处以万元的违约金，于违约后____日内付清，并终止合同。
第八条、其他
1、因政府政策或环保要求对牛场实行关、停、并、转时，政府对牛只、场内设施、设备
2、租赁期间，若乙方因不可抗力的自然灾害导致牛场失去养殖功能，乙方有权终止合同，甲方退还乙方未到期的租金。
3、未尽事宜由双方协商解决，协商不成时，任何一方均可向人民法院起诉。本合同一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方(签章)：
乙方(签章)：
签约日期：
〈17〉牛买卖合同协议简单
甲方（买方）：____________
乙方（卖方）：____________
鉴于：
1、乙方经营牛只繁殖，拥有产权。
2、甲方自愿购买乙方所拥有的牛只，并经过双方协商确定了购买事宜。
根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律法规，甲、乙双方就购买牛只达成如下协议：
第一条购买牛只
甲方同意购买乙方所拥有的以下牛只：
品种____________，策略____________，价格____________（元/头），数量____________，总价____________（元）。
第二条交付价格
1、甲方应当按照本协议约定的总价支付牛只购买款项。
2、交付方式：
（1）现金支付：甲方应当在签订本协议之日起15日之内全额支付购买款项，乙方在收到购款后向甲方交付该牛只。
（2）银行转账支付：甲方应当在签订本协议之日起15日内将购款汇入乙方指定账户，乙方在收到购款后向甲方交付该牛只。
第三条牛只交付
1、乙方应当在收到甲方支付的所欠款项之后，将该牛只交付甲方。
2、乙方应当于交付牛只之日起行使该牛只的产权，甲方应当自交付牛只之日起行使该牛只的所有权。
第四条牛只质量
1、交付之前，乙方须要确保所交付的牛只符合以下规定：
（1）牛只品种、年龄、性别、体重、健康状况等符合合同约定或对于牛只质量的`相关要求；
（2）乙方担保所交付的牛只无疾病或缺陷问题。
（3）牛只的历史病情、疫苗接种等事项全部真实记录，乙方须确保所交付的牛只健康状况。
2、如果1条规定中的任一条件发生违规情况，甲方有权拒绝接收牛只，并要求退回已支付的款项。乙方应当无条件予以退还已支付的购买款项。由此造成的一切费用和损失，由乙方全部承担。
第五条牛只保险
1、在牛只交付之前，乙方需为该牛只投保保险，确保该牛只不受疾病、死亡等风险影响的损失。在牛只签收之后五日内，甲方建议为该牛只投保保险。甲方保管的起点，乙方不再负责。
第六条争议解决
1、对于本协议在执行过程中产生的争议，双方应当友好协商，协商无果的，应当向甲方/乙方所在地有管辖权的人民法院起诉。
2、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，合同生效日期自甲、乙双方签字（盖章）之日起生效，至合同履行完毕。
甲方：____________
乙方：____________
日期：___年____月_____日
日期：___年____月_____日
〈18〉牛买卖合同协议简单
1、前期准备要充分
当你和客户约见或者想要通过电话、邮件方式进行谈判沟通的时候，要做到充分的了解，只有做到知己知彼，才能百战不殆。关于谈判目标和价格底线等都要有严格的界定和把控，但要呈现出一种灵活度，给人让对方占尽便宜，自己亏大了的感觉。
2、只与有权决定的人谈判
谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。或者在你的业务进行的过程中，约见的人并不是主管者，如果你跟他们费口舌，那就大费周折，而如果你能够准确的确定这个人，并快速的获取相关信息，找到正主的话，还是很轻松就能成功的，跟管事的人说话一句胜过别人口口相传的百十句。这种不浪费就是效率。
3、尽量在本企业办公室内谈判
零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的就是增强自己方面的优势，这种强势就能占据谈判的优秀，在谁的地盘上无疑就是胆量和底气更足一些，这种心理优势很强势，而且还可以得到自己的同事和领导的帮助，胜算更强一些。
4、遵守对等原则
不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对你极为不利。谈判时应注意“对等原则”，也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，在研究对策。
5、不要透露兴趣点
即便你很喜欢他们的产品或者服务，也切记在交易开始之前，一定要让对方看不透你的心思，不能一眼就让人看出你想买什么东西，看出兴趣点是最大的要害，身份互换也是如此。有时候，藏着点会效果更好。任何一点的破绽都会让你成为手下败将，沦为对方的口中肉，谈判优势更是不要想。
6、学会转移话题
话题的继续是一种谈判技巧，同时在必要的时候不纠结在某一个小的细节上，而是转移话题也是一种
聪明之举，有经验的谈判者都懂得如何化解这样的危机，让谈判正好的`进行下去，如果没有直接转移话题的能力，停下来喝杯茶也能缓解紧张气氛。
7、采取主动
主动出击，胜利的机会更大一些，但是说话还是要有分寸，不能让对方通过你的主动出击了解到你更多的企业立场，善用咨询技术会更好一些，论断过多的人和攻击过度都是愚蠢的行为。如果你一味为了占取主动地位而给对方施压，让对方无力招架，结果有两种，一种是对方让步达成成交，一种就是黄了，其中的技巧和分寸还是要自己掌握。
8、谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定
有经验的人不会让谈判完全破裂，否则根本就不必谈判。他总会给对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。但另一方面，谈判者须说明：没有达成协议总比达成协议的要好，因为勉强达成的协议可能后患无穷。
很多人在谈判时大方向是知道的，但运用时候不是很巧妙，谈判事件不能连贯，导致最后 不能成功，非常的耗费体力，只有进行了充分的准备，给对方留有余地，给对方压力的同时还给对方面子，将他们逼上绝路的同时还给他们留有退路，这样才能促成成交，对方也愿意给你面子，跟你合作。
9、告诉他你为他做了什么
告诉他你已经为了做了什么，会让他感到你付出的很多，谈不拢就会终止对话，请他们不要害怕终止的负面效应，让他们吃惊的同时，也要坚持到让自己吃惊，这种“斗争”就是双赢的策略。
10、尽量以肯定的语气与对方谈话。
在谈判的中，对于对方有建设性的或自认为聪明的意见和发言，如果采取否定的语气容易激怒对方，让对方好没面子，谈判因而难以进行，而且可能还会对你的背后下黑招。故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，这样对方也会愿意给你面子。
11、谈判语气肯定
跟对方说话和谈判的语气都要肯定，模糊不清会让人犯嘀咕，一定要不得，当对方提出建设性的意见和自身想法的时候，多给予肯定，会为达成和作有很大的帮助。
12、学会聆听
能言善道。会讲话的人都招人喜欢，所以你需要做的是让他们讲，你只需要倾听就可以，在他们的谈话中，你可以看到他们的优势和劣势，也能够轻松判断出他们的谈话立场，对你接下来的谈判有很好的效果。
13、尽量从对方的立场说话
很多人误以为在谈判时，应赶尽杀绝，毫不让步。但事实证明，大部分成功的谈判者都要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。在相同交涉条件上，要站在对方的立场上去说明，往往更有说服力。因为对方更会感觉到：达成交易的前提是双方都能获得预期的利益。
14、以退为进
这是非常狡猾的一种方法，看起来像打太极，在必要的时候，不可操之过急，欲速则不达就是这个道理，绕个圈，然后以退为进，效果更好一些。当无法进行下去或者模糊判断的时候，趁机请示领导或者跟同事商量研究情况，再答复和决定也不迟，效果更好。
15、交谈集中在我方强势点（销售量、市场占有率、成长等）上
告诉对方我公司目前及未来的发展及目标，让供应商对我公司有热枕、有兴趣。不要过多谈及我方弱势点，一个供应商的谈判高手会攻击你的弱点，以削减你的强项。在肯定对方的同时，还要提出希望，指出一点的弱势，以示激励。
总而言之，谈判的技巧不多，但也数不清，不是每一个人都能够熟练的运用，只有拥有了足够的智慧、灵活的头脑，多方面的配合才能达到炉火纯青的地步，谈判技巧其中大有玄妙，值得仔细推敲。
〈19〉牛买卖合同协议简单
合同谈判应遵循的原则
通常，谈判是签订合同的前奏，甚至于有的谈判过程就是签订合同的过程。一个善始善终的谈判对合同的签订及其内容起着决定性的作用。所以，谈判时应遵循如下原则：
一、平等互利的原则
谈判双方的法律地位不分单位大小，实力强弱，都互惠互利。如果一方只享受权利而不承担义务，而另一方只尽义务却不享受权利，这样的合同很难签订。只有平等互利才能达到“双赢”的结果。
二、友好协商的原则
谈判时，不可避免地要发生争议。在发生争议的时候，急躁、强迫、要挟、欺骗等手段都不是解决问题的好办法。谈判往往正是在冲突中实现双方的合同目的。双方应通过友好协商的方式解决争议。如果双方在合作的开始就不愉快，以后就很难能顺利履行合同。
三、依法办事的原则
双方只有把自己的想法和愿望放置于法律的框架内，才能防范自己在市场经营过程中由各方面因素所带来的风险，其权益才能受到国家法律的保护。
怎样倾听对方的讲话?
倾听不但有助于了解问题的实质，而且有助于了解对方的动机，从而及时正确地做出判断，采取恰当的行为。倾听，要做到专注。一般听话时思索的速度比讲话时思索的速度要快四倍，要利用这多出来的时间进行思考、做出判断和寻求对策。倾听时还要以体态语言，如口头语、表情、手势等，向对方表达自己的了解程度，或是要求对方解释、澄清问题。同时，还要注意对方的面部表情、眼神和体态，以便对对方的感情、态度进行推断。特别注意不要随便打断对方的谈话，要让对方把话说完。只有让对方把话说完，才能了解对方的真正意图，从而给予恰当的回答。
谈判时怎样发问?
问话的作用在于取得自己所不知道的信息，或希望对方提供自己尚不知道的资料，或要求对方澄清我方尚未弄明确的问题，或是借此表达发问人的感受，或是提醒对方注意到某些重要的问题，为对方的思考提供新的思路等。有的问话还有利于终结话题。举例如下：“您的意思是否是说﹍?”一类，这表示要澄清某个问题;“您有什么想法?”“您有什么打算?”等一类表达了问话人探索的语气;“本协议，你们是今天实施还是到明天实施?”这是将自己的意见抛给对方，使对方在一个很小的范围内进行选择;“这些货物，是本月中旬运到还是下旬运到?”这种提问方式属于强迫选择式，给人态度很坚决的印像。但应注意语气要缓和，措词要得体，不要显得专横跋扈、强加于人;如果您只想了解一般情况，则提出一连串的问题请对方回答即可，如：“能否请你们在质量、价款、运输各个方面谈谈意见呢?”还有一种有强烈暗示作用的问话，如：“如果你方违约，我方就有权要求赔偿经济损失，是不是?”
谈判中答复的秘诀
答复更趋向于承诺，是谈判中最重要的方面之一。答复不准确，就会给自己造成极大的被动。所以，答复时应掌握好以下技巧：
一、在答复之前，要深思熟虑，充分思考。
这样才能使答复恳切明确，有利于确定互利互惠的合作关系。如果对方提出的问题是自己始料不及的，千万不要随口答复。为了使自己获得一个充分的思考时间，或者获得一个内部商量的机会，可以用“记不清”、“资料不全”或“这个问题我们尚未进行认真的思考”等为由，拖延答复。
二、要在弄清了问题的真正含义之后再进行答复。
对方提出询问，或是为了了解问题的真正实质，或是为了获得确切的数据、数值，或是为了说定甚至说死我方到底要承担什么样的义务。对于这些问题，答复时要采取极为慎重的态度，说错了就要承担责任。
三、谈判中要有标底，但不要一开始就将标底和盘端出。
在谈判中，应知道什么该说什么不该说，什么先说什么后说。要知道，谈判是在双方之间进行的，双方的目标很少百分之百的一致。要使双方的目标趋于一致，就要通过一个反复的要约-反要约-要约最后到承诺的过程。因此，在谈判时，不仅要顾及自己的目标，同时也要估计对方的目标。要准备在较高的标底的基础上，一点点让步，最后才能接近自己的标底。如果你一开始就交出标底，就没有讨价还价的余地了。
四、要适时地运用回避手段
对于有些问题，当不能答或不便于答时就不可勉强作答，而要采取回避手法。如果能用一个幽默的方式回避一下，则更有利于打破僵局。
五、在谈判终了时，对谈判要给予正面的、肯定的评价
不管结论如何，谈判都会给参与的双方带来一定的积极成果。所以，切勿以否定的话来结束谈判。不满意时，可以重开谈判或推迟订立合同的时间，但不必全盘否定。
说服的要领
说服的目的是要设法让对方改变当初的想法而接受自己的意见，这是谈判工作中最艰难的一步。为此：
一、要对对方表示友善，使对方熟悉和信任自己。只有让对方感到亲切、可信，对方才更容易接受你的忠告。
二、要向对方讲明接纳意见后的利弊得失。谈判的目的无非是获利，如果对方感到有利可图，或者觉得不会失去利益，或者能更少地失去利益，就会十分重视这种意见，就更容易接受建议。
三、在说服对方时，也应该坦率地说明自己的利益，使对方认为所提要求合情合理。四、要更多地强调双方利益的一致性。正是这种一致性，使双方坐到谈判桌前直至签订协议。五、如果对方接受了说服，也要使相关的手续和事件简便，以利于说服效能的发挥。
辨论的.技巧
一般说来，在准备阶段设计谈判程序时，就要努力避免辩论。但为了证明自己的立场，为了维护自身的合理要求，有时也不得不进行某种辩论。一、一旦提出不同的看法，就要论证自己立场的科学性和正确性，就要说明自己意见的事实根据或法律根据。二、针对对方没有根据的指责，要正当反驳。反驳时，可指出对方论点不正确，不合法律规定或不合国际惯例，或不合原合同的规定;可指出对方的论据不可靠，或是不充分，或是根本就没有事实根据;可指出对方的论点和论据之间没有逻辑联系，推导不科学。三、采取原则问题不妥协、枝节问题不纠缠的方法。要抓住要点，切中要害，至于小问题，能含糊就含糊，能妥协妥协。四、措词准确、锋利，但不要伤害对方，特别不要刻薄讽刺，也不能断章取义，歪曲对方的原意，特别是不要蛮不讲理。五、态度要客观、公正，要从容不迫、有条不紊、仪表庄重、举止自然。不要自乱方寸，更不要有失检点。六、辩论的目的是为了合作，因而应该有原则的、有分寸的、善意的。
叙述的要领
叙述是阐述己方对某一问题的立场、观点、看法和意见，提出自己的方案。一、叙述时，务必明确易懂、使对方明白自己的意思，如有较为艰深的词语，要加以解释。因为对方决不会同意做他们根本就不懂的事情。二、叙述时，重点要突出，要抓住主题，绝对不能远离主题去叙述一些无关紧要的事情。三、叙述时，要直接说明自己的观点，不要拐弯抹角。四、叙述时，要讲出精确的数值，如价格、税率、质量规格等，这是谈判中通常要涉及的实质性内容，半点也含糊不得。有的要提出某某上限或某某下限，以供对方选择，作为讨价还价的基础。五、叙述时，第一次就要将叙述的内容说对，切忌信口乱说，然后再来修正。为此，谈话之前要做好充分的准备工作，而在谈判时也要采取谨慎的态度。
谈判策略15条
一、带一点狂。审时度势，必要时可以提高嗓门，逼视对方，甚至跺脚，表现一点吓唬的情绪，以显示自己的决心，使对手气馁。
二、给自己留一定的余地。提出比自己的预期目标更高一些的要求，这样就等于给自己妥协时留下了一些余地。目标定得高，收获便可能更多。
三、装一点小气。让步要缓，而且还要显得很勉强，争取用最小的让步去换取对自己最有利的协议。
四、不要以“大权在握”的口吻去谈判，而要经常说：“如果我能作主的话﹍”。要告诉对方，自己还不能做最后的决定，或说自己的最后决定权有限。这样，就更有回旋的余地，使自己有推后思考的时间和摸清对方底牌的时间。
五、不要轻易亮出底牌。要使对手对自己的动机、权限以及最后期限知道越少越好，而自己在这方面应对对方的情况知道得越多越好。
六、运用竞争的力量。即使卖主认为他提供的是独门生意，也不妨告诉对方，自己还有买新产品或买二手货的路子。要显示自己还可以在买或不买、要或不要之间做选择，以造成一种竞争的态势。
七、伺机喊“暂停”。如果谈判陷入僵局，不妨喊“暂停”，告诉对方：自己要找合伙人、老板或专家磋商。这就既可以使对方有时间重新考虑其立场，又可以使自己有机会研究对策，或者以一点小的让步重回谈判桌旁。
八、不要急于成交。除非自己的准备工作十分充分，而对方却毫无准备，或者自己握有百分之百的主动权，否则，不必也不能不加思考就亮出自己的底牌。要有足够的时间去考虑谈判的各种细节。
九、改变方法，出其不意。有时要突然改变方法、论点或步骤，使对方措手不及、陷入混乱而做出让步。如改变说话的声调、语气、表情至生气等，都可能使对方改变立场和态度。
十、盛气凌人。有时可以威逼对方，看对方如何反应。这一手有一定冒险性，但有时很生效，可以迫使对方接受修改的合同或重开谈判。
十一、间接求助战略。可以说：“我真的喜欢你的产品，也真的有此需要，可惜我没有能力负担。”这样可以满足对方自负的心理，因而让步。
十二、小利也争。小利也是利，有时一个小利就是几千、几万元，因而也值得一争。
十三、要有耐性、韧性。不要期望对方立即接受自己的新构思。坚持、忍耐，对方或许最终会接纳意见。
十四、不要逼得对方走投无路，要给人留点余地，顾及对方的面子和利益。成功的谈判是使双方都有好处、双方都愉快地离开谈判桌的谈判。谈判的原则是：没有哪一方是失败者，而且每一方都是胜利者。这就是所谓的“双赢”。
十五、谈判须有完整的记录，记录要正确无误。谈完后，还须双方认同签字。
〈20〉牛买卖合同协议简单
一、投石问路的策略
“投石问路”策略，是指买主为了了解对手的情况，通过不断的提问，从卖主那儿得到通常不易获得的资料，如成本、价格等方面。目的是为了在谈判中做出正确的决策。在谈判之前我们可以先谈些与谈判无关的话，如形势、经济、文化、爱好、家庭。或是利用一些令对方很敏感的话题去进行交谈，借此捉摸、判断对方的基本情况及心理活动。然后根据刚才的了解切中时机、恰到好处的巧妙提问，做出有力的选择。如：“先生，刚才我介绍了我们产品的情况，也许您有什么问题要提吧？”促使对方作出反应，把握他的思想动态。还可用假设句的形式。如“假如我们减少订货的数量呢？”“假如我们买下你全部产品呢？”“假如我们改变合同形式呢？”这种突然发问的假设句，常使对方措手不及，无意之中流露出真情。
二、声东击西的策略
这一策略就是把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上，从而使对方增加满足感。也就是说在谈判过程中，我方突出次要问题，隐藏主要问题，让对方产生错觉，在我方不感兴趣的问题上纠缠，从而在有利的时机以正确的方式解决我方真正关心的问题。例如，如果我方认为对方最注重的是价格，而我方关心的是交货时间，那么我们进攻的方向，可以是附条件问题，这样就可以把对方从两个主要议题上引开。这样，你往往能达到目的，自己胜利了对方却还蒙在鼓里。这种策略如果能够运用得熟练，对方是很难反攻的。它可以成为影响谈判的积极因素，而不必负担任何风险。
三、拖延时间的策略
拖延时间，即要求休会，一直往后拖延会期，千方百计不回答问题。其目的是制造一个冷却期，以争取时间进行深入思考，获得更多的材料。谈判的心理学技巧告诉我们，拖延时间，可以消除紧张感，稳定情绪。紧张时，不妨把讨论延期，或者采取拖延战术，把问题交给别人去处理，这样在谈判的紧要关头，往往能起到很大的作用。另外，制造误解也是争取时间的一种办法。这样一来既赢得了时间，又增加了深入思考，研究应对的机会。
四、虚张声势的策略
虚张声势即是在谈话中提供给对方一些真实与虚假掺杂的材料，同时表现出严肃认真、镇定自若的神情，给对方造成一种假像，致使对方信以为真，而使最终结果有利于己方。
五、出其不意的策略
出其不意是指谈判一方利用突然袭击的方法和手段，使对方在毫无准备的情况下不知所措，从而获得出奇制胜的谈判结果。实际上他是一种心理战术，他的特点就在于以奇夺人，运用突发性的惊奇之举，给对方增加压力，以达到震撼对方的目的。
商务谈判的注意技巧
随着社会经济的`发展，人与人之间的经济交往日趋频繁，为了实现和满足商业利益，商务谈判迅速发展起来并成为促进贸易双方达成交易的重要环节。当你我坐在桌前拉开谈判的序幕，那么谈判将化成彼此的尊重，成为双方的较量。当然，其最终目的，不是将对方置于死地，而是在“给”与“取”的过程中，在“合作”与“冲突”的调整中，使双方都获得利益，求得“双赢”的理想目标，而商务谈判需要讲求的技巧及要注意的事项有很多，我们需要时刻记住。
商务谈判的注意一：价值主张
它是指在可分配的利益中各自应该得到的份额。价值主张的基本特点就是零和游戏。一张饼，你得到的多我就得到的少，你少我更多。
商务谈判的注意二：价值创造
虽然饼是既定的，但可以把饼做得更大，在做大以后再谈。增量冲突一般源自开始缺少明晰的分配模式。价值创造是我们大多数谈判所要达到的状态。
在家庭离婚事件中，如果总是埋怨以前的事情，则永远没有结果。
如果提倡向前看，为今后作打算，则矛盾往往可以调和。价值创造本身是应该在解决冲突中加以提倡的。
商务谈判的注意三：关系维护
基于原来关系的情况以及以后是否需要进一步维持关系来决定是否采用这项策略。长期交易与一次性交易截然不同，在长期谈判中，关系维护会增强各方的信用，信用是降低长期谈判成本的最佳方式。
关系维护并不代表不要利益，而是一种分散成本，可以在一个长期的过程中增加受益。
举个例子: 一个朋友，别人向他借钱都要先签定合同，如果到期不能还就再续签，这样做有一点好处，那就是他从来没有被谁欺骗过，但是名声特别不好，向他借钱的人也不会感谢他。另一个朋友借钱给别人，总是抱着要还就不借，借了就不指望还，将来有钱了就还，不富裕就酸了的思想。
商务谈判的注意四：
这人跟别人的关系特别好，但是不少钱是还不回来了。 因此，这个离子说明每个人都要注意关系管理。
在谈判中：
第一方面，是站在多个角度进行考虑，不要只站在自己的角度考虑，每次考虑要先模拟谈判，假如我是对方，我会在意什么，假如我是旁观者，我们会观察什么。
在谈判之前要收集资料，包括有利于自己的，不利于自己的各个方面的资料，从而设置自己的BATNA。
第二方面，在一些最佳实践中，我们常用的最佳做法要坚持，但在另外一些情况下，要有些策略下的改变，把它变成一种工具来使用。这种做法与一贯使用的最佳实践是有区别的。
第三方面，根据不同的条件和环境确定自己需要塑造什么样的关系。
谈判双方条件不同，出发点不同，利益不同，那么我们怎么样去协调这些关系，让谈判双方在谈判过程中获得利益最大化。有经验的谈判手会把精力集中于选准策略击垮对方的非分之图，而花拳绣腿毫无补益。
有人说谈判双方是针尖对麦芒，是比耐心，是比心理素质。谈判这种艺术，不单单是技巧，态度上的不同，而是一种对大局观的把握。是一种人生历练的展现。
〈21〉牛买卖合同协议简单
1. 最好的谈判分工是：你是配角，客户是主角
这一点很多人很难理解。打个比方就是：主持人与表演者的角色。表演者就好比是客户，在舞台上他是主角；而你作为主持人，虽然不是舞台上的表演者，但你起着设计、策划、串场、组织的作用，直到剧终。
整个成交过程是客户在表演，在动作，你只是起着引导和配合的使用。这样，你就不会只按照自己的想法去跟客户沟通，而是配合着客户成交。
2. 及时回应
回应一要及时，二要到位。回应的方法有几十种，概括就是两种模式：回答问题和概括提炼。其中概括提炼包括：赞美、重复、肯定、概括等。要让客户感受到你们是在同一个点上的，而不是各说各话。
3. 行动号召
客户是主角，但你要为他设计动作，让他去表演。如果你不去设计动作，他就会按照自己的习惯和思路行事，或者是乱来一通。那么结果就是你们走到哪算哪，或者绕很大的弯才能到达目的地。
4. 不要做最终决策者
有意无意地、旁敲侧击地让客户感受到你背后是一个团队，而不只是你一个人在作战，最傻的就是那些个一开始就拍着胸脯说“我说了算”的笨鸟。
5. 不要第一时间抬出boss
哪怕你们公司真的就只有几杆枪，业务员上面就是老板，遇到问题需要缓和的时候也要先找“XX部门”、“我的同事”、“我的主管”……老板是最后一道防火墙。
6. 一切让步要以回报为条件
这在法律上称之为“对价”。就是你的每一个让步，都要让对方付出代价和回报。既让对方觉得你的让步难能可贵，自己又实在能捞回点好处。
7. 价格论证
每个团队都要对自己产品的价格进行论证，至少找出20条论证价格成立的.措辞和证据。你自己都不能“自立”，如何去服人？
8. 回应客户大幅度还价
对于客户的离谱还价，只有按照以下4个步骤去组织才是最有力的：
① 用夸张的方式彻底地否定对方的还价；
② 再次论证你的价格；
③ 适当让步；
④ 要求回报：提高采购量、全额付款、限时付款……
9. 报价策略
总结起来只有这2种报价模式威力巨大：
A模式： 先报价，再论证，层层展开；
B模式： 先烘托，再报价，然后闭嘴！
10. 痛点的运用
人都有痛点，就看你如何运用。先用语言把客户担心的事情充分、完整地描述出来，然后再告诉他你能避免问题发生……那么订单就肯定是你的了。