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时间如流水，从指缝间悄然溜走。回首这段工作历程，相信你有许多感触。是时候认真撰写述职报告了。优秀的述职报告具有一些共通特点。下面是小编整理的种业销售述职报告总结范文，欢迎大家借鉴参考，希望能对你有所帮助。
⬣ 种业销售述职报告总结 ⬣
在这一年的工作生活中，得到了派出单位及市、县、乡镇各级党委、政府的大力支持，在背后强大的支撑下，我充满信心的在帮扶村开展工作。按照“抓党建、促脱贫”的具体要求，脚踏实地发挥指导帮带作用，协助帮包村支部书记强班子理路子，解难题办实事，促发展惠民生，全面推进基层组织的转化升级，推进帮包村的脱贫致富。
一、摸准村情民意，狠抓基层党组织建设
一是按照“五必访五必问”的工作要求，我吃、住村委大院，由粗到细，由村委到农户，逐步熟悉和掌握了本村的村情村貌及存在的问题和不足，并认真为我村村民逐户建档立卡，还重点将党建工作进行了系统化梳理。
二是强班子、理路子，留下不走的工作制度。帮钱帮物不如树个好支部。在日常工作中，我的工作定位是参谋，做好事前沟通和分析，提出解决建议，开会时把支部书记推向台前，出成绩、树威信、露脸的活让支部书记去做；当遇到支部书记犹豫不定或信心不足时，主动争取镇党委对支部书记的'支持，加大与党员干部沟通，让支部书记和老百姓打消顾虑。通过不懈努力，支部书记的腰杆慢慢硬了起来，在群众中的威望也提升了。村支书蒋庆礼同志荣获20xx年度全县优秀村支部书记优秀称号，全县打擂排名第12名。在村两委的支持下，我与村两委共同制定了村两委每周例会制度；每月全体党员活动日制度等，加强党员干部的向心力和凝聚力。
二、办实事为先导，解村民困难。
一是多方争取资金120万元硬化村内主路1条，村内巷道13条，生产路1条总长6400米，极大地方便了村民的生产生活出行。
二是利用水利资金、一事一议资金等共计60万元，新建了村内排水沟8000米，解决村内群众雨天道路积水出行不便的问题；
三是利用移民资金30万元维修村内17个损坏大棚。大棚承包给了企业，村集体每年免去了支付给村民的土地流转费用6.5万元，盈利2万元；
四是利用移民资金95万元给镇中心小学建设了餐厅，缓解了学生们没法在校吃饭的难题；
五是给村集体引进来小企业包装加工厂，租给企业600平米闲置土地和3间管理用房，增加村集体收入1万元。这些项目的建成使用，大大缓解和改善村庄了“晴天一身土，雨天一脚泥”的通行难问题；增加村集体收入9.5万元。通过项目的带动，为村子的可持续发展打下了良好基础。
三、狠抓优势产业，探索致富路子。
一是在不断学习、调研的基础上，在与村两委和党员交谈时，不断向两委成员及党员灌输新型农村发展新理念，树立他们的新型种植理念，摆脱他们传统种植庄稼的老观念，推动土地流转；
二是完成了30万元省扶贫项目，在村内的道路和房前屋后种植了黄金国槐和薄皮核桃，预计贫困户人均每年增收1000元。
四、派出单位加大资金及扶贫支持。
我局领导多次到第一书记村进行现场指导，帮助第一书记制定出符合帮包村实际的发展规划方案。结合移民局自身职能特点，充分利用移民资金优势，全力支持“第一书记”工作。先后安排5个项目，最大程度地支持堤子村建设发展，帮助村庄加强基础设施建设，改善村容村貌；20xx年、20xx年安排专项资金扶持堤子村产业经济发展，增加村集体收入和村民增收；在帮助堤子村加强村内基础设施建设、改善生产发展条件的同时，还积极开展形式多样的群众性帮扶活动，从局办公经费中筹集资金2.3万元，于今年六一儿童节期间开展了助学献爱心活动，为堤子村学龄儿童送去书包和学习用品；今年11月底，到堤子村开展了特困户送温暖活动，为9户患重病、孤寡年老的特困家庭送去棉衣棉被等过冬物资，给他们奉献了我局全体干部职工的爱心和温暖。
五、收获与感悟
一是自身定位要准。“第一书记”的责任是做好辅佐村支书的工作，增强基层党组织建设和村级经济发展，促进全村脱贫致富。不能大包大揽，让人感觉是篡了村支书和村主任的权；和群众交谈要实实在在、真情实意，不说空话套话，给村里办几件实事，不做样子、搞面子工程。
二是公平公正对待每位村民、每件事。农村的群众因为传统思想，爱攀比、爱计较，所以我们“第一书记”在对人、对事中就要做到公平公正，不引发新的问题和矛盾。
三是要有阳光的心态，与群众交朋友。要想当好“第一书记”，就得先当好一个学生，拜农民群众为师，拜党员干部为师，多请教农村工作的方法、经验。要多与农民群众交流谈心，用真诚换取村民的信任和支持。
六、不足之处
从机关到村里的“第一书记”，工作内容和方式方法差距很大，我的基层工作经验还远远不够，所以我的工作还有很多的不足之处。
一是工作中一些事情的处理方法还不够老到，有待提高。二是带领群众致富的路子还不够宽阔，缺少农村经济头脑。
在今后一年的工作中我一定努力克服自己的不足，真心实意的多位堤子村办实事儿，让我们的村庄更美更富。
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我是市住房和城乡建设局选派到xx镇xx村任支部第一书记的xx。自驻村以来，在市委组织部亲切关怀下，在xx镇党委、政府的正确领导下，在xx村两委及广大党员群众的大力支持下，我严格按照村第一书记职责要求，我不忘责任，牢记使命，在过去的半年时间里，我理思路，定规划，抓党建，搞建设，南薮村基层组织建设进一步发展，村民生产、生活条件有了改善。现将20xx年履职情况向各位汇报，敬请批评、指正。
一、20xx年履职情况
（一）摸实情，理思路，明晰驻村经济发展思路。驻村任职后，我走村入户，到村组干部家中与其促膝长谈，到党员家中就其生产、生活、村党组织建设等有关问题进行深入调查，到困难户家中进行走访，虚心听取干部群众的意见和建议，吃透村情，摸清底细。xx村位于xx镇西北方向，距离市区约5公里处，是20xx年7月由原xx、xx两村合并的二合一村，全村现有耕地面积1850余亩，所辖22个村民组，共有人口1856人，党员54人，组长代表52人，经济结构主要是粮、猪、劳务三足鼎立。根据走访调查和分析，及时召开了村两委班子工作会议，确定了xx村以增加农民收入为中心任务，以优化发展环境为重要目标，不断增强基层组织创造力、凝聚力和战斗力的发展思路，将本村建设成为一个农业经济快速发展、农民生活水平稳步提高、农村精神文明建设和党的建设工作不断加强的新农村。
（二）抓党建，强班子，提高基层党组织建设水平。驻村后，我紧紧围绕基层党组织建设“五有”目标的要求，增强基层党组织为民服务、干事创业的能力、信心和决心。一是规范基层组织制度建设。帮助村健全完善了党支部职责、“一课三会”、党员议事制度等12项党组织工作制度，并制作成板面上墙，使村两委工作有章可循。二是建立党建活动室。将原有村部重新装修，腾出专用房建成了党建活动室，配有180㎡的会议室，新添置桌子、板凳100余件，同时党员阅览室、图书室、老年活动室等一应俱全，彻底改变了村里党员活动无场所的局面。三是落实村党务、村务公开制度。按照“四议两公开”的工作方法，设立村党务、村务公开专栏，将村重大财务开支、涉及群众利益的决策等10多项村党务、村务进行定期公开，自觉接受群众监督，更加密切了农村干群关系。
（三）办实事，解难题，改善群众生产、生活条件。立足发展经济，改变经济薄弱村的.面貌，与村两委班子一起带领干部群众重点抓了四项建设。一是重新建设村部。村部是农村基层组织活动的主要阵地，是服务广大群众的重要场所。xx村属原xx、xx两村合并的二合一村，原两村部都是土墙瓦顶的平房，又小又暗又潮湿。我们将原村中心小学的办公楼进行改造，总计投入13万元建成了总面积达300㎡的新村部，并配齐了办公桌椅；争取有关单位资金支持共计17万元，将学校的二层教学楼改造成幸福院、退伍军人之家和卫生院；在新村部院内配备了1个篮球场，安装全套健身器材，丰富群众的精神文化生活。短短半年，xx村办公条件得到翻天覆地的改善，基层组织建设基础进一步夯实。二是规划修建道路。积极筹措项目资金60万元修建村道1.5公里，实现了村内路面全部硬化，村内道路环形贯通，告别了“晴天一身土，雨天一身泥”的历史。三是开展水利建设。村两委班子积极争资跑项，向市水利局争取资金10万元，发动党员和村民修建灌溉水塘4个，完成水渠硬化改造1200多米，总灌溉面积达到150亩，彻底解决了村民种田的后顾之忧。
（四）送温暖，聚民心，真情实意为群众服务。始终把坚持服务群众、送温暖作为驻村工作的切入点。积极开展节日走访慰问困难群众、老党员和老干部，送去慰问金1000元，使他们深切感受党和政府的温暖；通过募捐的方式，主持召开了“九九重阳节”庆祝活动，全村300余名老年协会成员、100余村民代表欢聚一堂共庆佳节，村民们对新农村的认知感和归属感得到增强；针对群众反映低保“有应该吃的没有吃，有不该吃的吃了”的问题，对低保工作进行彻底规范，严格按照标准条件，逐一审核，征求意见，张榜公示，自觉接受群众监督，对取消低保的人员逐户登门说明情况，解释原因，低保申报工作进展顺利，为109名应该享受低保的群众办理了低保，赢得的群众的认可，树立了村干部的威信。
二、工作中存在的主要问题
（一）村两委战斗力薄弱，工作职责认识不到位。村干部文化素质不高，党支部处于软弱、涣散状态，各项工作的制度化、规范化、程序化程度不够。尤其是合并村后干部群众存在分派性的思想，形不成合力。对村民们的服务意识不高，带领引导村民致富的政策、技术和协调等服务意识上需进一步加强。
（二）村干部年龄老化，后备干部力量缺乏。基层组织建设离不开好干部，可是由于目前村干部工资待遇相对较低，导致有些村干部不能一心靠在村里工作，年轻力壮文化程度较高的农村人才大量外流，村干部青黄不接问题突出。党员年龄结构老化，发展的年轻党员较少。由于村级经济薄弱，真正想回村干的青年很少。
（三）村级无集体收入，建设成无源之水。xx村除了土地之外，没有其他资源优势，也没有集体项目，无任何收入，无钱办事，公益事业“等靠要”思想严重，资金短缺致使农村各项事业发展受阻。
三、20xx年工作计划
（一）抓基层党建。坚持抓好党员活动，建立健全村支两委会学习、民主生活会及目标化管理、民主评议、定期轮训等制度，从严从细实施管理。做好党员发展工作，确保发展1—2名新党员。
（二）抓项目建设。继续完善村部配套工程建设，尽快建成计划生育室，确保年内完成龙飞电力有限公司厂房建设。
（三）向上争取项目和资金支持。积极向有关单位争取民生项目和资金支持，确保年内用于村困难弱势群体的帮扶款物不少于1万元。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。在南薮这片充满希望的热土上，我收获了进步和成长，对此我深怀感恩之心，同时也更加清醒地认识到了自身存在的缺点和不足。“一百个您好，不如办成一件事好；一千个微笑，不如把一件事办成有效”。在往后的工作中，我将一如既往地严格要求自己，以高度的责任感踏踏实实做好每一项工作，决不不辜负组织的培养和领导的期望。
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x村位于张汪镇北部，交通便利，但是村集体经济一直较弱；个体经济发展一般；我村有党员17名，只有一名女党员，并且党员平均年龄偏大，在村年轻的党员少。在第一年担任x第一书记期间，村容村貌有了很大的改观，大路硬化，安装路灯，路边绿化，修好排水沟等等。任x村第一书记的二年来，总体来说，x村有很大的发展潜力。现将一年来的工作汇报如下：
一、工作开展情况
1、了解村情民意
在田间地头、大街小巷、村口树林等地方和群众交流，听他们对村党支部和村委工作的看法，对我村发展方向的看法。
2、抓好党建工作
坚持书记抓、抓书记。抓好书记的工作，村里的工作就能做好。我们村两委班子工作中能形成合力。在公推公选入党积极分子和村级后备干部工作上，我们严格按照镇党委的要求开展公推公选，今年裴明玖和张荣两位同志为入党积极分子；在开展的群众路线教育实践活动中，我们更加要求党员同志们积极参加学习，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，从思想和行动上改掉影响我们党形象的陋习。我们的村办公场所经常使用，尤其是我们的宣传工具大喇叭，在三秋三夏防火、为群众办理新农合等工作中，发挥了巨大作用。今年以来，我们村获得镇颁发的道路网化建设先进村、农村环境卫生整治先进村、土地流转先进村三个荣誉，更是镇党委政府对我们村两委工作的肯定。
3、看望困难群众
到田间地头去看望困难群众是我今年的新方法。三夏的时候，有困难群众用镰刀割麦，我到地里和他一起割；三秋的`时候，看到有群众耕地没钱买化肥，我和村书记商量明年把低保名额给他。另外还看望了92岁高龄的老人。
4、为养兔专业户送养殖资料。
裴宝善家养兔子很多年了，数量在100多只。但是一直没有扩大养殖规模，他的儿子初中毕业就在家，嫌养兔子没面子，不愿意走养兔子的路。我先思想上让他改变错误思想，养兔子和办工厂是一个道理，如果做大，一样可以是大老板；还给他讲滕州市官桥鹏程兔业专业合作社。改变了他的思想，愿意把兔子做大做好。
5、农村医疗保险工作。
农村合作医疗制度是由政府支持、农民群众与农村经济组织共同筹资、在医疗上实行互助互济的一种具有医疗保险性质的农村健康保障制度。即农民每年交一定数额的合作医疗资金，集体与政府也可投入一部分，共同形成专项基金，农民就医时可按一定比例报销医药费。它在70年代曾一度覆盖了90%以上的农村。实践证明，多种形式的农村合作医疗是农民群众通过互助共济、共同抵御疾病风险的好方法，也是促进我国农村卫生事业发展的关键。我村共计有813人参保了新农合。
6、村三夏三秋防火工作
全程参与三夏三秋防火工作，这项工作时间长、任务重、各级都高度重视，也是保护群众财产安全的重要工作。这两年的防火工作没有发生火情。
7、为五保户裴兴才盖老年房，捐资400元。
xx年5月的时候，x村有一户五保，裴兴才老人。在修路开始的时候，他原来住的房子占大路的规划，刚开始不愿搬家，怕以后没有地方住，没人管他的生活。通过我做思想工作，老人认识到党是他的保护伞，任何时候党不会丢下他，并且修路是x村几十年的愿望。最后妥善解决，当时找的临时住处，比他以前住的房子要好的多，等路修好后，村计划盖老年房，专门解决好五保户的生活。当时我买十斤鸡蛋去临时住处看望他，与他交流，他很满意。现在老人的房子盖好了，他更加拥护党的好政策了。
二、存在的问题和下一步工作方向
村经济基础差、发展落后。短时间内，村集体经济薄弱的现状无法改变。但是我们要做一些尝试，争取改变这种状况。村干部要开阔眼界，只有自己眼界开阔了，才有能力带领村民致富。农村土地流转在张汪镇是最近几年才大面积开展起来的。出现很多新问题需要解决。比如农民群众的丧事埋坟的问题、留守老人的剩余劳动力问题、土地流转租金及时足额发放的问题等等。
下一步，我们x村还有很多工作要做。首先是小巷的道路硬化；其次是自来水；再次是电改。这三件事对我们村的发展至关重要。没水没电发展就受很大局限，所以这三项工作是我们下一步工作的重点。
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今年3月份以来，为认真贯彻党的十八大精神及省委、市委、县委精神，按照省委、市委、县委驻村帮扶工作安排部署和要求，现将xx村上半年驻村帮扶工作汇报如下：
一、驻村帮扶工作组基本情况：
xx村帮扶工作组由县城市管理行政执法局和xx镇驻村干部组成;根据县委工作安排，驻村工作组干部接到命令后按要求迅速与xx镇xx村村支两委联系，进驻了该村开展工作。
二、部门领导高度重视
为了将驻村帮扶工作落到实处，我单位驻村工作组结合实际制定了驻村帮扶工作方案，并选派了认真负责的中层干部进驻帮扶村，还明确了一名党组成员、副局长协助驻村干部抓好帮扶工作。
三、切实转变工作作风，深入了解村情村况
进驻帮扶村后：一是对该村基本情况进行了详细了解（全村国土面积约2.3万亩，其中耕地800亩。全村共有7个村民小组，现有616人、186户、中共党员15人、双女结扎户3户、独生子女户3户、困难户116户、低保户60户、留守儿童3人、空巢老人8人、创业带富能人7人）;二是对村主导产业情况进行了全面了解，主要以种植业、运输业、服务业为主;三是结合村情村况，与村支两委共同制定了产业发展计划：
1、开展好党的群众路线教育实践活动，努力为群众办好事、实事，协助村支两委抓好产业发展。
2、加强社会管理，努力促进xx村和谐、稳定、繁荣。
一是积极协助与村支两委抓好农村规办酒席工作;
二是积极宣传协助抓好禁燃烟花爆竹工作;
三是协助抓好征地拆迁工作;
四是抓好村容村貌、环境卫生整治工作;
五是协助村支两委做好低保申报核查工作及计生、安全和矛盾纠纷排查工作。
3、加强新农村建设，积极协助村支两委抓好村庄规划、亮化、绿化及连户路的修建工作。
四、主要开展工作情况
一是按要求驻村开展工作，通过走、访、问，深入村民家中与村民座谈，走访群众154人次、了解生活、居住情况及家庭经济收入情况;二是与村党员、村干部交心谈心，宣传十八大精神和共商产业发展;三是在“七一”期间开展了慰问困难党员活动（慰问困难党员6人，每人200元）;四是单位在办公经费紧张的'情况下，挤出元用于村工作专项资金。
下步工作打算：一是尽最大努力继续做好驻村帮扶工作，与群众“零距离”交心谈心，积极宣传十八大精神及省委、市委、县委精神;二是尽最大努力协助村支两委抓好村庄规划、协助水利局修建4个蓄水池，协助公路局连通村断头公路;三是努力结合驻村实际，在xx镇党委的领导下，努力在经济发展、群众致富、政策宣传上下功夫，为群众增收致富出谋出力。
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20xx年，本人作为驻xx村第一书记，时光荏苒，日月如梭，转眼间已是一年。回顾自己的驻村工作，感触颇深，启发很大。作为第一书记，在基层工作的短短时间中，我与广大村民建立了深厚的友谊，认真履行自己“执行员、宣传员、信息员、调解员”的职能职责。我主要做了以下几方面的工作：
一、登门入户，了解村情民意
驻村后，在村“两委”的大力支持密切配合下，克服种种困难，认真细致地开展调查研究。根据农时安排，参与村两委干部座谈会，参与村两委工作会议，研究扶贫开发、民政救济、人畜饮水等工作。深入山塘村角落、田间地头，走村串户倾心交谈，与村干部、村民拉家长、谋发展。走访所在村老干部、老党员、经济能人、退休职工等，基本掌握了我们村的自然资源、社会资源、人力资源、教育资源，对群众的疾苦，老百姓的要求一一记在心头，也从中了解分析本村致贫、致困、制约经济发展的原因，做到边调查研究，边宣传党的支农惠农政策，边思考探索帮扶方案和措施。按照组织部和乡党委政府的安排部署，围绕今年的工作主题，确定了驻村工作的目标：一是帮助发展村集体经济；二是帮助村民解决热点难点实际问题；三是走家串户访疾苦，提高群众满意率；四是本合村党支部开展组织建设和精神文明建设。
二、谋篇布局，做到履职奉献
为了使一年的驻村有所作为，我给自身的工作定位是：出思路，出点子，对党务村务决不大包大揽；抓协调，抓沟通，对热点难点问题不回避不拖延。凡是村里涉及村民切身利益的重大事项，都采取“一事一议”制度进行集体讨论研究，达成共识。针对我村现实情况，在村党支部书记的带领下，加强班子内部团结，交心通气、搭成共识、形成合力。在控辍保学、新春慰问、扶贫开发等工作中，转变思想观念，努力工作。一是配合完成了村务公开栏建设，把村里大小事情一律张榜公布。将村干部置于群众的监督之中，打消群众的.疑虑；二是公开自己的工作信息，方便群众第一时间找到自己；三是严格要求自己，廉洁自律；四是到有关部门争取项目、向有关领导汇报工作，多次与村两委干部一起跑项目，培养村两委主人翁意识和工作能力。
三、定分止争，维护一方稳定
牵头组织开展各个阶段的维护稳定工作，实现了“零非访”的既定工作目标。我从整合综治资源、提升工作能力入手，致力于创新调处方法，全面化解村内各类矛盾纠纷，多次做到“小事不出村，大事不出乡，保持零信访”，确保村内的和谐稳定。积极争取镇领导的支持，组织村支两委、群众代表、人大代表等召开专题会议，以组为单位一一审议表决通过了全村低保户申报问题。审议中坚持原则、坚持标准，不搞个人照顾，得到群众的积极支持和热情参与，全村评定的低保户未有村民群众提出异议，消除了村民刘某对低保问题的一贯偏见。
四、培育产业，加快结构调整
调整种植结构是实现农民增收的有效途径。根据山塘村地理位置、土质特点，我在村两委会议提出自己新的思路：大力发展果树种植，加快推进烤烟生产等特色种植，增加群众的收入。
回顾近半年的驻村工作，实践让我深刻的认识到：搞好调查研究，是做好驻村工作的基础；为群众办好事实事，是打开驻村工作局面的突破口；抓好村级班子及自身建设，是完成驻村工作任务的重要保证。虽然取得点滴成绩，但是离领导的期望、群众的满意还有一定距离，存在学习不够刻苦、对驻村工作理解不够深刻，工作方法不够灵活多样等问题。
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根据县委的统一安排，今年4月份，我被调整为花西乡邱家村担任村党组织第一书记。任职以来，在县委组织部和乡党委的正确领导下，我与邱家村广大干群一道，紧紧围绕党建、“三农”等工作大局，通过抓班子、带队伍，兴产业、促发展，取得一定的实效。现将半年来的工作汇报如下:
一是勤于学习，增进沟通。为迅速进入“第一书记”角色，熟悉工作环境，履好职尽好责，我坚持了扑下身子从实践中学、放下架子从群众中学、静下心来跟身边的同志、村党员干部和群众学，做到多交流、勤沟通，迅速提升自身“第一书记”适应能力和履职能力。
二是勤于调研，熟悉村情。入村伊始，我始终坚持做到深入田间地头、深入农户、深入群众展开调研，针对农村工作实际，拟定调研课题，进行认真的梳理、归纳和总结，形成邱家村稳定发展工作思路。
三是结合实际，制订规划。通过5、6两过多月的潜心调研和悉心收集、归纳和总结，我与村“两委”成员一起，制定了邱家村三年发展规划，并聘请县规划局、城建局学者进行了总体设计，提出了三年内“修通主路、整治农田、整修河港、扮靓村庄、发展产业、建强阵地”的目标，力求着力将邱家村建设成为全乡、全县脱贫致富示范村。
四是主动工作，发挥作用。上半年，我组织村“两委”干部，主动把乡党委、政府安排的各项中心工作在邱家村率先村推进、落实，如“绿满孝昌、美丽乡村”建设、社保征缴、项目建设、计划生育等江作推进中，邱家村不仅率先完成“规定动作”，而且自选动作也完成得亮点纷呈，受到乡党委政府的充分肯定。
五是抓好班子，带好队伍。借助党建活动载体，凝聚发展合力。半年来，我坚持以身作则，率先垂范，带头兑现承诺，引导村“两委”干部认真开展“三项教育活动”中，坚持高标杆定位，高标准落实，完善和健全了村各类管理制度，规范了“三会一课”制度，修订了村级班子议事规则、决策程序，建立健全村务公开，强化了村民主决策制度，促进了班子团结，增强了组织的战斗力。上半年，1名预备党员顺利转正，壮大和优化了村党组织。通过党建工作龙头引领，半年来，全村新农保、新农合、计划生育、社会治安等各项工作都顺利开展，件件都走在了全乡前列，让群众对村“两委”班子有了理解、信认和支持上的转变，村班子新形象日渐形成，整体战斗力明显增强。
六是维护稳定，促进和谐。加大村调解委员会、驻村干部对矛盾纠纷排查化解的'力度，组织人员调解，加大法律法规宣传，让大家思想逐步转换。结合维护稳定工作，现坚持每周研究稳定制度，确定工作重点，逐项解决存在的问题。坚持为群众办好事、办实事，努力解决群众反映强烈的突出问题，主动化解矛盾，充分调动各方面的主动性，维护了村级稳定，增进了社会和谐。
总之，在县委组织部和乡党委、政府和村“两委”的大力支持帮助下，上半年各项工作取得了一定成效。但与上级组织和邱家村群众的希望相比，与发展的形势和任务相比，还有很大的差距。在今后的工作中，我将进一步团结全村群众，努力推进各项工作，全面推进精准扶贫工作，进一步增强组织和群众观念，遵守党的章程和党纪党规，事事处处严格要求自己，为邱家村早日实现脱贫致富奔小康、富民强村做出应有贡。
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尊敬的各位领导：
大家好！根据省委统一部署，省委党校与xx县xx办事处xx村结对开展“双联共建”活动。活动开展三年来，在省委的正确领导下，在各级部门和领导的关心支持下，我认真履行“第一书记”职责，按照“好书记、好思路、好制度、好阵地、好机制”的工作目标，“强班子、抓经济、办实事、保稳定、促发展”，针对xx村的工作实际，理清思路，扎实工作，“双联共建”活动取得了良好成效。现就三年来的工作汇报如下：
一、落实联建要求，加强农村基层组织建设
“帮钱帮物，不如建个好支部”。我们坚持以加强基层组织建设为根本点，强班子、抓队伍、建制度，采用灵活多样的形式开展党建活动。
一是加强村“两委”班子建设。三年来，根据村委班子实际，调整充实村委成员x名，发展年轻党员x名，培养后备干部x名，村委成员平均年龄由50岁降至44岁，村级组织活力明显增强。20xx年x月30日，xx村村“两委”换届选举一次顺利完成。
二是加强村务制度建设。进一步健全村务公开、“三会一课”等制度，村干部集中办公、决策、议事等制度规范有效，形成了靠制度管村、管人、管事的工作运行机制。
三是加强组织学习培训。充分发挥党校教学优势，请省委党校的教授来村，为两委班子和全体党员上党课，及时传达学习党的路线方针政策。引导党员干部学理论、学法律、学技能、学先进，争当政治上强、带头致富能力强的“双强”党员。
四是扎实开展好村级党的群众路线教育实践活动。活动开展前，驻村工作组通过走访等方式，切实摸清全村每名党员的年龄、学历、家庭、是否外出打工及老弱病残党员能否参加活动等情况，并制作成《xx村党员基本情况汇总表》。活动开展过程中，紧紧围绕“四风”，查摆问题，解决党组织和党员自身存在的突出问题，解决群众反映强烈的突出问题，认真开展对照检查，认真组织召开专题组织生活会，认真开展批评和自我批评，针对存在问题提出改进措施和办法。
二、多方筹集资金，加快落实基础设施建设
一是筹集资金x万元，购置农用变压器x台，新打机井x眼，为全村x眼机井安装潜水泵和配套电缆，彻底解决村民机井浇灌问题。
二是自筹资金x万元，出工备土7000多立方，夯实路基，整修道路x公里。筹集资金x万元，对xx村周边的三座桥梁进行了修缮加固，极大地方便了群众出行。
三是筹集资金x万元，对现有的村支部、村委会办公活动场所进行了粉刷、装修，增添新的办公桌椅、文件橱及电脑、电视等设施，对办公场所各个功能区进行了规整、设置。通过整治，办公活动场所面貌焕然一新。
四是响应城乡环卫一体化的号召，筹资x万余元，雇用挖掘机、铲车等机械和大量人工，对村内外的环境卫生进行彻底全面的清理整治，填埋臭水坑，平整绿化街道，添置垃圾箱，美化、绿化、净化了环境。
三、坚持因地制宜，促进村民致富和集体增收
有集体收入，特别是在促进农民增收过程中增加村级集体经营性收入，满足村级组织正常运转和服务群众需要，这是“双联共建”活动“五有”工作目标之一。从转变村干部和群众思想观念入手，结合xx村的有利条件和优势，因地制宜引进致富增收的项目，是我们驻村帮扶的重点。一是通过土地流转，整合村民承包地x亩，建成一处绿化苗木培育基地，拓宽群众致富渠道。二是是借助xx村紧靠xx县城的`区位优势，利用废弃厂房和场地，因地制宜的引进服装加工厂、外加剂厂、餐饮企业、奶牛养殖基地。这些项目总投资xx余万元，全部投产后能吸纳xx余人就业。这对增加村集体收入和村民收入、吸纳村民就业、促进村服务业发展都起到了示范作用。
四、强化宗旨意识，切实解决群众关心问题
一是扎实开展扶贫帮困活动。20xx年x月3日，省委党校向贫困户赠送了桌、椅、橱子xx件；x月4日，省委党校再一次向困难户赠送电视机x台，切实解决了他们的实际困难，密切了党群干群关系。
二是购置了价值x万余元的图书和书柜，建设农村书屋。
三是请xx县医院专家大夫来xx，为全村xx岁以上的老年人免费健康查体。四是改革旧有的婚丧嫁娶大操大办的陋习，做到一切从简，受到群众欢迎。
三年的驻村工作，我尽力为xx村做了些事情，这是“第一书记”的职责，也是一种荣耀。深入基层第一线，也让我得到了学习、锻炼和提高，提升了干好工作的素质、境界和能力。我将认真总结这段难忘的工作经历，把基层学到的好传统、好精神、好经验、好做法，贯彻到今后的工作中去，以更加过硬的工作作风、更加饱满的精神状态、更加务实的工作态度，再创佳绩。
⬣ 种业销售述职报告总结 ⬣
自被选派到乡xx村担任驻村第一书记任职以来，本人在县委组织部、派出单位和乡党委、政府的正确领导下，在xx村两委的大力支持下，切实履行工作职责，结合实际认真开展了各项驻村工作。在此，我把驻村以来的工作情况向各位领导、同志们汇报如下，不当之处，敬请批评指正：
一、加强学习，尽快融入角色
为尽快适应从部门工作到乡镇工作的角色转换，只有从熟悉掌握了农村政策法规、工作方法入手，这样才能更好的开展好各项驻村工作任务，为此到岗后我重点学习了以下内容：
一是全面认真地学习了当前中央、省、州、县关于农业、农村、农民方面的有关政策法规，加强了自己对驻村工作的认识；
二是积极主动的向帮村工作组学习，学习总结他们积累的帮扶工作方法，提升了自己驻村工作能力；
三是积极参加了各级部门组织的学习交流和培训会议，取他人之长补己之短，增强了做好农村工作的'信心。
二、走村入户，了解村情民意
（一）工作开展情况
面对陌生的工作环境，一切都得从头开始，为了做到尽快转换角色，熟悉工作环境，我坚持做到了“三勤”：一是勤于学习，增进沟通；二是勤于调研，熟悉村情；三是勤于锻炼，积累经验。
驻村后，我首先与乡帮村干部和村两委成员取得了联系，在他们的陪同下走村入户对村情民意进行了细致的了解，摸清了致贫原因和产业现状，为驻村工作开展奠定了基础。
（二）xx村基本情况
xx乡村位于乡政府东南面，平均海拔2800米，距乡政府6.9公里，全村辖4个小组，共有126户、426人，耕地面积1100亩，农户收入主要以青壮年劳动力外出务工农为主，在家农户以种植和养殖业为主导产业。
建档立卡贫困户25户，80人，其中县内就业7人，县外州内就业6人，州外省内就业6人，省外西藏就业6人，合计25人就业，占贫困人口的31.25%；产业发展33人，占贫困人口的41.25%；低保政策兜底31人，占贫困人口的38.75%；医疗救助37人，占贫困人口的46.25%。新农合参加人数为100%，贫困户家庭无辍学学生，穿衣、吃饭均不愁，户户通照明和家庭生活用电，户户通电视、电话，户户通生活饮用自来水。
（三）主要致贫原因
一是自然环境差，山体滑坡隐患严重制约了该村的发展，部分有条件的村民均搬离本村；
二是文化素质较低，缺乏科学种植、养殖知识，无稳定的收入来源；
三是在产业上没有合理的规划，未形成特色规模产业，导致大部分青壮年劳动力外出务工。
三、结合实际，明确发展思路
在开展前期走访调查工作后，为在短期内改善xx村基础设施建设和实现贫困户和其他村民增收，我与帮村干部和村两委成员经过多次调研和座谈后，根据xx村地理位置、自然环境和产业现状，结合村情民意明确基建和产业发展思路：
一是积极争取基础设施建设项目，努力改善xx村生产、生活条件；
二是大力发展中草药、经济林木和油菜等种植业，重点培牛、鸡和中蜂养殖户；
三是通过坡改田工程复垦土地培育和壮大集体经济支柱产业。
计划通过以上发展思路带动贫困户脱贫和一般户创收，实现今年整村摘帽脱贫任务。
（一）基础设施建设
一是藏区新居建设项目，建设内容为：为25户贫困户住房改造，投资50万元。目前，已全面完成杨清华等25户贫困户的建设任务。
二是幸福美丽新村建设项目，投资62万元，建设内容为：路灯12盏；村道绿化8公里；文化墙200米；新建厕所3个；垃圾池3个；联户路硬化；污水排放管2公里，现已完成厕所、污水排放、垃圾池的建设，联户路硬化已完成2公里，路灯和树苗正在采购和建设中。
（二）产业发展情况
一是发展种植、养殖业，以产业助推贫困户脱贫。目前，xx村贫困户已种植经济作物苹果7亩、甜樱桃15亩、核桃12亩、花椒1.5亩，种植中药材一支蒿33.5亩，养牛60头。但上述产业见效周期长，不能在短期内实现脱贫，所以在县级联系单位的大力支持下，购买鸡1019只，交由贫困户饲养，并销售鸡蛋，当年即可见效增收。加上务工等收入，贫困户人均收入可满足退出标准。
二是壮大村集体经济，以集体经济收益助推脱贫攻坚任务。因资金缺口较大，摘帽脱贫时间紧、任务重，xx村暂时无法自行发展村集体经济产业，经村两委和全体村民同意，在乡镇党委政府的协调下，xx村将村集体发展资金（22万元）入股到农牧业发展有限责任公司，10月即可实现村集体经济2万元的收益。
四、狠抓党建，谋求发展合力
作为驻村党支部第一书记，按要求我第一时间将组织关系转到了村支部，目前本村支部共有党员17名。为抓党建、强班子，我利用“两学一做”学习教育活动，与全村党员重温了入党誓词，完善和健全了各项规章制度，进一步增强了基础党组织在脱贫攻坚工作中的积极性。
同时加强了村委活动阵地建设，投资20万元，建设内容为：村委活动室加固维修，新建文化院墙、文化院坝等内容，目前已完成90%建设任务。并通过民主推荐选定了一户贫困党员示范户，该示范户中药材种植后，充分带动了其他贫困户中药材种植积极性，目前贫困户中药材种植规模达到了35亩。
五、顺利完成村支部、村两委换届选举
为顺利完成村两委换届选举工作，积极参加了乡党委政府安排的村级党组织换届动员培训会，学习了“两推一选”程序、村委换届程序。
在20xx年12月29日、20xx年3月3日顺利完成了xx村新任支部书记、支部委员，村主任、村委委员的换届选举，产生新xx届支部班子，村“两委”成员任职以来，虽然各项驻村工作取得了一定的成绩，xx村也如期完成摘帽脱贫任务，但我知道离组织的要求和群众的期待还有很大的差距。
在今后的驻村工作中，我将与帮村干部、村两委成员和全体村民一道，更加努力地开展好各项驻村工作，圆满的完成xx村脱贫攻坚巩固提升阶段的各项工作任务。
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自20xx年5月16日选派到xxx县xxx刘家村党支部担任第一书记以来，在上级组织部门的正确领导下，在镇村同志们的帮助下，本人认真按照组织部对第一书记的工作要求，加强学习，努力工作，自觉遵守基层的各项规章制度，较好地完成了各项工作任务。现将有关工作情况述职如下：
一、建强基层组织抓班子
一是建强村两委班子，增强班子凝聚力和战斗力，强化大局意识统一思想，注重制度建设规范工作程序，注重落实规定确保廉洁自律，注重党员素质教育和发展新党员发挥党员先锋模范作用。今年来党支部新增2名正式党员，培养村级后备干部2名。二是结合推进“两学一做”学习教育常态化制度化，经常性地和班子成员谈心交心，维护好班子团结，使班子真心心往一起想、劲往一处使、拧成一股绳。引导村“两委”班子成员注重协调互动，正确理解、看待角色、工作、方法上的差异，善于换位思考，做到互相尊重、互相包容，各先敬一分，互相体谅、互相支持；各先让一分，共同营造和谐共进的良好氛围。同时丰富支部活动，以刘家村产业发展、当前扶贫攻坚方面问题、农村林权纠纷处理方面的法律法规为内容，有针对性吸引党员参与到脱贫攻坚工作中来，积极通过党员设岗定责、志愿服务、公开承诺等方式，有效把党员组织起来，发挥出基层党组织战斗堡垒作用。再者，加强村“两委”制度建设。坚持靠制度管权、管人、管事，提升村级组织建设水平，引导督促村“两委”抓好“四议两公开”、党务农村财务公开等制度落实，帮助党员干部养成决策讲民主、办事重公开、自觉接受群众监督的习惯。班子强了，村社干部履职能力增强，服务群众的能力也提高了。党员干部思想统一到了为刘家谋发展、促经济、保团结上来了，以“找短板、补短板”为抓手，凝心聚力，主动作为，谋划了刘家村罗锅田、白马洞、马鞍山等人饮工程，启动了苗寨公路路基建设工程，规划全村发展猕猴桃、洋姜、向日葵产业，确保刘家村在未来二年实现基础好、班子强、发展后劲足的新局面。
二、宣讲党的政策和开展法制教育
一是通过进村入户、群众会议等方式宣传中央、省市县脱贫攻坚会议精神，精准扶贫政策等精神。今年五月份来召开群众会30余次，通过召开群众例会和入户宣传等方式，宣讲政策受众600余人次，使群众对党的政策有了一定程度上的了解，做到了政策上的透明。二是利用自身从事公安工作的优势，结合进村入户，开展法制教育宣传，引导村民办事依法、遇事找法、解决问题用法、化解矛盾靠法。
三、推动精准扶贫
一是深入调查，摸清家底。针对农村工作实际，不断的收集村情、民情和贫困户的`情况，掌握致贫第一手资料；
二是主动发力，制定规划。按照省、市、县、镇要求，扎实抓好精准识别“回头看”工作，不断核实扶贫对象、进一步完善具体的户脱贫计划和村脱贫规划，做到精准扶贫对象精准、措施到户精准、项目安排精准、资金使用精准、脱贫成效精准；
三是自20xx年以来，刘家村在xxx县民宗局争取项目资金175万元，投资种植核桃、脆红李500亩，硬化十字公路4.4公里，新建农坪公路2.6公里、苗寨公路2.1公里，并于近期准备着手启动林屏公路5.3公里道路建设。
四是今年在分局争取帮扶项目资金20万元，拟于20xx年投资筹建罗锅田供水工程，工程竣工后能解决刘家村1175人饮水问题，并通过供水收费的方式增加集体经济收入约1万元。
五是今年以来，在县委县政府、镇党委政府争取下，刘家村大理石集中加工区项目正式落地启动。该项目由福建天石建材公司投资，项目分两期建设，一期工程用地500亩，计划投资1.3亿元，新建艺术石雕、园林用品等外贸型石材精品加工生产线，大理石板材、沙石、新型建材生产线，新建办公楼、职工宿舍等，预计20xx年6月建成投产。二期工程计划投资2亿元，建设周期24个月，扩建加工生产线及配套工程。项目全部建成后，预计年加工大理石产品1000万平方米，建筑沙石200万吨，实现年销售收入10亿元，税收1亿元，新增就业岗位800个，将有效巩固脱贫攻坚成果，促进外贸经济发展，拉动地区经济持续增长。六是按照镇党委政府工作部署，完善23户贫困户易地扶贫搬迁工作，4户贫困户分散安置工作。
四、为民办事服务
一是做好帮扶慰问。自今年以来，在xx分局和xxx民宗局牵头组织下，多次慰问困难群众、老党员，为困难群众、老党员、百岁老人送去慰问资金7000余元以及各类生活生产物资（折合现金2万余元）；二是是对低保进行从新识别，根据政策要求，对全村的低保进行从新识别，做到了应保尽保，充分发挥监委会作用，对农村重点工作进行监督，确保全程公开透明；三是抓好信访维稳。及时对发现的矛盾纠纷进行调处，根据矛盾纠纷的类型进行分类整理，对矛盾纠纷产生的来龙去脉进行走访了解、分析总结，制定针对性的解决措施，并同村委班子一起进行积极协调，促使矛盾纠纷得以及时解决。一年来，共解决征地、邻里纠纷、林地纠纷等矛盾纠纷30余起，保障了村里的和谐稳定。
五、存在的不足
经过一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，同时我也深刻地认识到一些差距的存在：工作开展中还不够大胆，在对村“两委”和驻村工作队的管理上思想顾虑较多，敢想敢干意识不够强，有难度的工作上推动力度不够大，存在好人主义思想。
六、下一步工作打算
围绕“四个一批”及“基础设施、新村建设、产业培育、能力提升、公共服务、生态建设、基层组织”七大方面，大力实施以产业发展为先导、新居建设为载体、基础配套为依托、民主管理为保证的“四大工程”，科学规划扶贫项目布局，强势推进扶贫项目建设，确保20xx年提质保量实现脱贫。
（一）抓党建，党建引领扶贫。积极发挥“三个作用”促脱贫，一是村支部引领作用，二是“第一书记”带动作用，三是党员干部实干作用，将抓党建工作和脱贫产业发展有机结合，着手推行“支部+协会+农户”模式，支持和鼓励党员干部带头创业，带领群众增收致富，充分发挥基层党组织战斗堡垒作用，努力形成“支部抓产业、党员创实业、群众富家业”的浓厚氛围。
围绕“抓好党建促扶贫，抓好支部带队伍”，培养1-2名有工作能力、发展能力、致富能力的“能人”进入村两委班子。继续推行驻村联户、结对帮扶制度，深入开展“走基层”和“两学一做”学习教育活动，提升刘家村党支部的活力和形象。
（二）抓产业，产业助推发展。拟于20xx年规划集中发展猕猴桃650亩，拟建100吨气调式冷库一座，引进年消化猕猴桃原料500吨的猕猴桃、果酒、果脯综合加工企业一家；七组发展观赏紫荆花、山桐子各约200亩；二组发展反季节大棚蔬菜园80亩，广泛种植适宜海拔1000米以上的各类反季节蔬菜；建设洋姜种植示范园20亩，小型家庭作坊式洋姜深加工场所一座；拟根据发展状况，建设服务覆盖全村的电子商务综合服务站一所，为群众提供在线购物、销售、缴费、出行、娱乐、资讯、创业等服务，以突破农村信息瓶颈，方便农民生产生活。通过龙头企业、农民专业合作社和互助资金组织，带动和帮助贫困户发展生产。
（三）抓项目，项目带动民生。一是增加集体经济收入，考虑通过资产出租、经营收入进行入股分红的方式增加集体经济收入。二是阵地建设。计划改建村活动室、完善卫生室一般医疗设备35项。三是通信网络建设。争取通讯公司完善刘家村通信网络基础设施建设，纵深项目端口建设。四是生产便道建设。拟结合全县猕猴桃种植规划，建设入户生产便道4千米，入户生活便道2千米。
（四）抓招商，群众增收致富。一是狠抓福建天石建材公司计划投资3.3亿元打造大理石集中加工园区的契机，通过新增就业岗位等方式增加村民收入。
（五）抓保障，确保贫困户脱贫。建立低保线和脱贫线“两线合一”动态协调机制，开展低保人口动态管理，做到应进必进，将符合条件的预脱贫人口纳入农村低保兜底保障。
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我自担任xx镇xx村第一书记以来，在镇党委政府的正确领导下和全体村民的关心支持下，认真贯彻落实党的十九大会议和十九届四中全会精神，以开展“两转一提一抓”活动为契机，立足我村实际，团结带领村委会一班人，廉洁奉公，勤政为民，锐意进取，奋力拼搏，发挥领头雁作用，较好地完成镇党委、政府确定的任务目标。为我村经济发展、社会稳定、和谐做出了应有的贡献。今天，我将20xx年工作情况向各位领导、各位同志汇报如下。不当之处，请批评指正。
(一)加强党的基层组织建设
因xx村支部书记常年在成都，主任比较出色，代为主持工作。在加强农村基础设施建设，调解矛盾等方面，党员、群众代表充分发挥了模范先锋作用，特别是为了改扩建我村主干道一事，一些老党员自发的去做群众的工作，带头组织捐款捐物，有力地推动该项工作的开展。虽然到现在仍有一些遗留问题，但我相信，在村支两委的共同努力下，一切都不是问题。
(二)狠抓精准脱贫工作
20xx年，在精准脱贫工作方面，主要做了以下几项工作：一是深入宣传教育，营造良好的工作氛围。我们始终做到坚持以群众需求为导向，大力开展脱贫攻坚政策宣传，提倡建设科学、文明、健康的生存方式，摒弃过去农村脏乱差的生存模式。二是抓好重点人群的教育管理，帮助他们了解、掌握脱贫方面的.政策、法规。对未脱贫户、监测户实施动态管理，及时调整新增、退出贫困户与非贫困户。三是定期召开村支两委会议，落实扶贫工作例会制度，及时研究解决脱贫攻坚重大问题，为推动脱贫攻坚工作提供坚强的组织保障。
(三)全力推进基础设施建设
1、D级危房改建项目。20xx年D级危房改建5户，已全部完工。
2、产业扶贫到户项目。20xx年下达产业扶贫到户项目44户，已全面完成。
3、饮水扶贫项目。饮水扶贫项目打井5口已全部完成。
4、道路建设项目。村级主干道改扩建工程已全部完成。
(四)努力做好其它各项工作
村级工作千头万绪，我们在做好党委、政府布置的中心工作的同时，努力做好其它常规工作。一是建立健全财务制度，确定了新的出纳人选。二是指导村民搞好产业结构调整，千方百计增加收入。及时引导群众转变观念，发展劳务经济，全村年劳务输出860人次，实现务工收入200余万元。另外，加大村级各类矛盾的排查，及时调解，全年共成功调解各类纠纷17起，确保了一方平安。
⬣ 种业销售述职报告总结 ⬣
在过年的20xx年，我紧紧围绕选派工作“六句话”要求，按照确定的“林业富村、农业稳村、特色产业兴村”发展思路，在选派单位、杜村乡党委、政府的坚强领导下，在全村广大党员、群众的紧密配合下，团结一致，带领群众战胜洪灾、排难前进，各项工作都取得了阶段性成果，较圆满完成了年初制定的工作计划，实现了基层组织进一步加强、集体经济进一步壮大、基础设施建设进一步巩固、人民群众的安全感进一步增强的目标。
在全村人民的努力下，去年我村荣获了全国计划生育协会村级先进单位光荣称号（全市村只有一个）；民兵工作被县委、县政府、县人武部联合授予村级民兵营规范化建设先进单位；农村基层组织建设、农业产业结构调整、灾后重建、社会治安综合治理、计划生育等工作分别被杜村乡党委、政府授予先进单位。我本人也被乡党委政府授予优秀村干部。现将全年工作汇报如下：
一、加强党的建设，党支部战斗保垒作用进一步显现。
1、加强了制度建设。一年来，我按照要求完善了党支部的学习制度、支部工作制度、发展党员、缴纳党费制度和《党支部“三会一课”制度》等各项规章制度，党员领导干部每年进行一次民主生活会，主动开展批评与自我批评，使党内生活制度化、规范化。在重大事项决策时坚持民主集中制原则，经集体讨论研究决定，全体党员同志党性意识得到进一步加强。去年3、4月份，我村还到新河、杨田、庙前等乡镇兄弟村进行了学习，借鉴了先进经验。并先后邀请了村里老干部、致富能手就如何加强村班子建设、如何带领群众致富进行了培训，切实提高了村两委班子驾驭全局的能力。
2、做好新党员的发展工作。按照党组织“坚持标准，保证质量，改进结构，慎重发展”的原则，始终抓住培养质量这一关，认真做好对入党积极分子的培养教育和考察、引导工作。党支部针对青年特点，开展以传帮带为主的工作方式，对符合条件的优秀青年及时列入入党积极分子加以培养和教育，并为他们成才创造良好的发展空间，在政治上高要求、工作上严标准。20xx年发展党员1名，吸收预备党员1名，并培养入党积极分子。严格张榜公示，此举使我村党组织得以发展壮大的同时，还使村支部党员发展工作走向透明化、制度化轨道，得到了群众的拥护。
3、完成了新村部建设。在老礼堂院内新建了占地面积130平方米，建筑面积400余平方米，总投资近35万元的新村部。在改善村里对外形象的同时，也方便了群众办事，提高了为民办事效率。
4、创先争优，“访民情、听民意、解民忧、惠民生”，小学教等专题活动开展有声有色。在创先争优活动中，我把发挥党支部战斗堡垒和党员先锋模范作用作为创建的一个突破口，以落实“五个好、五带头”为主要任务，确定“创先争优抓机遇，难点村情得改变”为主题的活动内容，在全村党员中开展了“我参与、我承诺、我奉献、我光荣”公开承诺活动，现场签订争创先进基层党组织和争当优秀共产党员承诺书55份，并结合“难点村”治理工作，征求到5条深入开展创先争优活动意见。为将创建工作引向深入，争取农业工作主动，实现农业增效、农民增收，村党支部把农业摆到各项工作的首位，在春耕生产中，村党支部积极与农技部门联系，党员干部带头进行水稻品种改良，发展“金优463”、“国丰一号”等优良水稻品种600余亩，亩均增收100多元。与此同时，村党支部利用当地丰富的毛竹资源，引进了“公司+农户”方式经营的竹夹加工项目，该项目不仅使农户人均月增收700元，而且改变了过去妇女没事做，打牌摸麻将的不良风气。另外，我还充分发挥选派项目资金“酵母”放大作用，对我村扁担山300亩低产林进行重植改造，为村集体发展注入了强大动力。
在“访民情、听民意、解民忧、惠民生”专题活动中，我村首先成立专题活动领导小组，将全村16个村民小组划分成7片，两委成员每人确定联系一片，并明确每人联系一户以上困难户，重点帮扶。与此同时，结合实际，制定了符合村情的详实、细致、具体的实施方案，确定了以“村干部进组入户、排忧解难暖民心”为主题的活动内容。在活动中，我村还注重活动的针对性、活动的实效性、活动的创新性，进一步创新思路，把专题活动与当前开展的创先争优活动、20xx年度小学教活动等村重点工作结合起来，得到了县乡工作组的肯定。
在党员干部主题教育活动中，我村结合村情，制定了细致的实施方案，确定活动主题为“用党旗引领建设新农村、让农民过上美好新生活”，主要是组织广大党员干部认真学习贯彻了党的十七届五中全会和省委八届十三次全会精神，准确把握全会确定的“十二五”时期发展的主题、主线、主要目标和主要任务，充分激发创先争优的内生动力，切实在加快灾后重建上明确新目标、取得新突破、迈出新步伐，为加快全村发展做出新贡献。
二、大力发展村级经济，“难点村”面貌得到进一步改善。
通过治软（切实加强基层组织建设）、治乱（深入推进村务公开和基层民主政治建设）、治贫（大力发展村级经济）、治本（建立长效机制）等，有计划、有步骤、有重点地“难点村”治理，农村基层干部群众民主法制意识得到明显提高，村务公开和民主管理等各项制度健全并得到了有效落实，村级组织更加健全有力，农村各项事业得到健康长足快速发展，全村各项工作走在了全乡前列。并在去年5月份，作为县里备查村，得到了省委督查室领导的肯定。我村“难点村”治理工作具体做法被《江淮》杂志20xx年第2期刊用。
一是完成了“7.8”洪灾倒房户重建工作。在去年“7.8”洪灾中，我村发生多处大面积山体滑坡和泥石流灾害，造成30余间房屋倒塌，50余户农民住房严重受损，10公里道路和2000米水渠冲毁，3座桥渠倒塌。上级关心支持下，我村争取到了市级地质灾害点安置新区建设项目，在村庄集中区划拨20亩土地作为安置点，共安置农户31户。针对17户低保户，村集体出资统一建设占地40平米的平房，配套基本生活设施，供其居住。今年春节前，我村作为全市仅有的6个安置区之一率先让灾民搬入了新居。去年市领导方西屏、施建华、章霞升及县领导晁新、王春生等多次深入我村指导。在今年1月31日灾民乔迁之时，方西屏市长到安置区访民情，村里工作得到了他的肯定，他还与老百姓共进了中餐。
二是引进了总投资2200万元的制鞋企业。利用村里空闲的大礼堂，采取租赁的方式从福建引进一家制鞋企业。该项目的落户，一期不仅解决了村里及周边160名富余劳动力就业，（人均月收达到1600元），而且每年仅租金就给村集体增收近2万元。
三是收回黄栗排山场。提前23年成功收回了黄栗排山场经营权，给村集体增加收入近80万元，为村集体发展注入了新的更大的活力。在操作过程中，我紧紧抓住被确定为“难点村”和开展的“阳光村务”工程的机遇，特成立了由村委会主要负责人为组长，以老干部、老党员、村民组长、村民代表为成员的黄栗排山场收回操作领导小组，专门与对方谈判，并严格按照“四议两公开”的程序，通过党支部会议提议、“两委”会商议、党员大会审议、村民代表会议决议，做到决议公开、实施结果公开，赢得了群众的支持。为进一步增加阳光透明度，我村还邀请县招标局进行公开拍卖，实现了村集体利益最大化。有了这笔资金，全村的基础设施建设如火如荼，目前，全村16个村民组共修建进村、进组、田间、进山林道路近20条，解决了群众生产生活行路问题。我村第5、6组修建的林间道路长5里，路基宽10米，不仅近700亩山场林木的价值有了极大提升，而且村正在着手引进皖南土鸡养殖项目，进一步增加群众收入。
四是已引进项目的带动作用加大。去年上半年我村成功引进竹夹加工项目，在专题活动中，主动与企业负责人联系，将项目落实到千家万户。目前全村已有100多人从事这项目工作。与此同时，在乡政府的.关心下，引进落实了180亩烟叶种植项目，该项目在培养壮大了农民经济人队伍、实现村民增收的同时，也给村集体带来了一定烟税返还。另外，为了解决在走访中群众反映致富难问题，还从县粮食局引进了80个科学储粮仓，直接为农户节约资金近2万元；从水务局引进小农水和农饮项目，完成村头160米河渠修建，解决了400多人口饮水难，完成了小二型水库除险加固工程；从文体局引进农民健身活动场所建设项目，丰富了群众文化生活。
三、全面完成“三资”清理工作，阳光村务得到进一步规范。
我村高度重视“三资”清理，积极行动，把此项工作摆上重要议事日程，作为一项政治任务来统一思想，做到了领导组织到位，责任明确到位，规范操作到位，工作落实到位。村里专门成立由村党支部第一书记任组长，村党支部书记、村委会主任为副组长的领导小组，下设办公室，并从老干部、老党员、村民代表、村民组长中抽调人员，具体负责组织实施。同时，还从村民中推选出威望高、公信度强、能力全面的人员成立xx村“阳光村务工程”建设核实评估领导小组，专门从事“三资”清理监督管理。另外，还积极组织领导小组成员参加乡里开展各类“三资”清理培训活动，让领导小组成员了解政策，明确重点，掌握清理工作的程序和操作方法。通过清理，我村先后化解债务16万元，收回债权5万余元。
四、狠抓计生、综治等工作，全村各项社会事业得到了进一步发展。
去年，我们在计划生育工作方面，主要做了以下几项工作：一是深入宣传教育，营造良好的计生氛围。二是狠抓两检到位率。我们村两委一班人分片包干，落实到人，确保按时按质完成，使得全年两检到位率均大幅提高；三是狠抓未婚男女青年和隐性婚育的管理排查，实行层层落实责任，谁包片谁负责。与此同时，我们本着实事求是的原则开展了计划生育奖励扶助这项民心工程，全村共有10余人享受到了奖励扶助政策，使计划生育的惠民政策落到实处。
在社会治安综合工作中，我村充分发挥基层综治组织作用，加大巡逻力度，强化普法宣传教育，积极化解矛盾，确保全村平稳，人民安居乐业，全村各项新农村建设快速健康发展。全年共为部队输送2名优秀青年入伍。
20xx年度，我和村两委一班人虽然做了一此工作，但与上级领导的要求和全村广大群众的期望还有很大距离，自己也还存在这方面那方面的不足。在20xx年度，始终与乡党委政府保持高度一致，做到目标同向、思想同心、行动同步，并团结带领全村人民，结合村情实际，创造性地开展工作，为全村百姓多做实事，力争在新的一年取得更大的进步，各项工作再上一个新的台阶。今年将重点抓好以下几个方面工作。希望大家齐心协力，多出谋划策。
1、结合新农村建设，完善灾民安置区后续工作；
2、进一步做好小学教、创先争优、“四民”活动；
3、大力发展村级经济，精心抓好村级规范化建设，完成烟叶种植、黄栗排山场林木栽种、选派项目等；
4、完成总投入500万元的八都河——xx村段整治；
5、帮助做强做大做优已引项目——鞋面加工企业，力争引进一家皖南土鸡养殖项目；
6、做好村级换届选举工作，确保把想干事、能干事、干成事的人选进班子中，确保全村安定平稳；
7、民生工程等。
⬣ 种业销售述职报告总结 ⬣
各位党员、各位同志：
根据组织法有关规定，本届村支部已任期届满，将进行换届选举，现在我代表本村支部委员会将三年来的工作向大会报告如下，请予以审议：
一、狠抓班子建设，不断增强战斗力和凝聚力。
干部队伍的建设十分重要，我村以创建“五好”基层党组织为载体，在班子建设、制度规范、村民自治上做足了文章。一是以强化班子自身建设为首任，狠抓班子日常学习教育，加强村两委班子对各项方针政策的学习与理解，提升班子整体政治素养。二是抓制度，规范干部行为。对村两委委员，全部实施目标管理考核，村干部实行责任分工到片，管理到人，既分工又合作，以用人而知人，布局能控局的管理模式。抓住以生产队长为骨干，以党员为示范，以各项协作为推动力，发挥各级组织的积极性和重要性的作用，以培养人才，维护稳定，增强村民法制教育为重点。以规范制度为抓手，通过建立党内监督制度、“村务、财务”双公开制度等，增强了村务公开的透明度，融洽了干群关系，营造了民主管理、民主监督的良好氛围。通过开展创“五好”基层党员组织活动，班子建设明显增强，工作机制逐渐规范，发展业绩得到了群众的普遍认可。
二、狠抓基础设施建设，提高村民生活质量
从09年开始，我们加大了基础设施建设力度，着力改善农村人居环境，重点围绕村容村貌、道路交通、水利设施、村民活动阵地建设等，促进农民群众养成良好卫生习惯，提高群众生活质量。投资xx万元改道一组排水沟，解决一组居民因水沟过弯堵，生活污水难排放问题。投资万元拓宽五组村内路基600米，解决五组居民因路基过窄出行不方便问题。投资万元改造四组道路，解决四组居民因道路毁坏弯曲出行不便问题。投资万元修缮二三组路基础及下水道，提高二三组居民生活质量。投资万元改造四五六组水渠机耕路15处，彻底解决因道路不通村民生产生不便问题。投资万修缮防汛通道，解决防汛是道路不通及防汛物资运输不便问题。
三、狠抓民心工程，办好事
众所周知，由于我们村没有任何企业，所以集体经济显得困难，每年只能吸13万余。这里面包括方方面面的开支，每年公用工支出就达5—6万元，另外加上土地流转、植树绿化、农田基建，垃圾清运等项外，能为民办实事的资金就少得可怜，我们只有勒紧裤带，省吃俭用，多方面争取项目援助，三年来我们做了下列实事：
1.筹建楚湘三元城：得益于人民医院、亿丰农贸市场的在我村建设，为我村在筹建楚湘三元城项目上筹集了一些资金，为三元城项目的建设，村支部成员跑规划、跑设计、跑开发商，吃尽苦头，黄天不负有心人，三元城项目即将开工建设，项目建成后，光三元大酒店的年租金就能达到100万元，为我村的后续发展提供了可观的资金。
3.交通难，兴建水泥路。要想富先修路，交通难是群众反映的又一重要话题。全村各村民小组组内道路毁坏严重，遇到下雨，就无下脚之地，群众意见很大，为了解决的这一问题，经村两委会讨论，决定筹资硬化各小组道路。首先，我们通过一事一议，每年为村内募得资金6万余元。然后，我们又找在我村开发的相关项目，得到新城区管委会的支持。采用承包方式硬化村级道路4000余米。大大解决了群众出行难问题。
4.稳定新农合及新农保，增强村民因病致贫的抗风险能力以及老有所养的后顾之忧。今年全村参保人数3323人100%参加了合作医疗保险。今年又为3190人办了新农保手续，覆盖率达到96%以上，大大改善了村民的养老问题。
5.解决灌溉难。农业生产水源尤其重要，特别是对我们农户种植的蔬菜作物。由此我们面临所存在的是泵站、灌溉水沟毁坏严重，影响着的水源畅通，据此我们多次找到农业局、水利局协调。投入了两万余元疏通沟渠、修复部分泵站，消除了村民因天旱而无法耕种的因素。这一惠民举措得到了广大群众的.热烈欢迎和大力支持。
四、勤政为民，做群众的贴心人
说句实在话，村级工作不好干，怎么办？两委成员把自己融入到父老乡亲中去，和群众打成一片，把自己作为群众中的一员。为了团结和带领干部群众拧成一股绳，加快全村发展步伐，我们始终抱着默默无闻，无私奉献的想法，多干、快干、狠干，自己作表率，冲锋在前，享受在后，从而在全村形成了干部群众在身后紧随猛赶，一呼百应的局面。我们这届在村三年的时间，不论是在修建道路中，还是在水道管网疏通，我们始终都走在其他村的前列。
支部成员官不大，事不少，生、老、病、死、打架的事都得管，这些事看起来是小事，但这是做好工作的基础，不能马虎。我们常常是白天忙工作，晚上忙群众的“家务事”。最难管的就是邻里之间的矛盾处理，公说公有理，婆说婆有理，一碗很难端平，两头跑，两头作难。但我都耐心细致地做工作，动之以情，晓之以理，用疏导的方法把这些工作做好做实。
各位党员、各位同志：三年来的工作虽然取得了一些成绩，得到了镇党委、政府的认可，但是与领导的要求，群众的热切期望还有一定的差距。特别是组织党员学习及服务群众还做得不够，还有待于继续加强。各位党员、各位同志：本届支部任期届满，换届在即！我们一定要在上级党组织领导下，选好人、用好人、做好换届选举工作。预祝村支部换届圆满成功，预祝新一届村支部领导全村人民继续做好工作！欲穷千里目，更上一层楼！谢谢大家！
⬣ 种业销售述职报告总结 ⬣
一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，市场部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。
对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。
这支营销队伍，虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强大的资本。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面!
我代表公司感谢你们!
二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高
1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。
2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。
3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还
是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强大起来!
三：敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。
1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难!在这样的情况下，销售部在宋总的大力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。
2、实证的出台——目标经销商的大力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加大。
3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡!
众人捧柴火焰高!
四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究，随着进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项办法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。
执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平时的天平，是衡量销售人员平时的标准。在这个基础上，
首先，销售部将出台《销售人员考核办法》，对不同级别的销售人员的重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的内容也作出具体的要求。
其次，销售部将出台《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的中，做到“事事有标准，事事有保障。”
第三，形成了“问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了效率。
制度是标准，执行力是保障!
力德大船已经起航，为了它的安全，力德人行动起来!
虽然以上看似不错，但所存在的`问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严重失职。
二、“3个无”的问题有待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1.无透明的过程
虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法，每月也有布置和要求，但是，销售人员没有形成按时汇报的习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售部不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的、计划、制度的执行和结果大打折扣。
2.无互动的沟通
销售部是作为一个整体进行规划和核算的，一线人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。3.无开放的心态
同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
4.无规划的开发
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
三、6条建议仅供参考
1.重塑销售部的角色职能定位。
在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
2.坚定不移的用我们自己的方式来做市场
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广，门市场部销售，赶集宣传，会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模式。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
3.原则不能动，销售人员不能充当送货员
销售人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。但是由于销售人员与客户沟通不够，或者沟通不到位，经常对新老客户采取货到付款，往往第二天只能等货，送货，收款，甚至还充当搬运，为提高效率;降低货款风险;希望大家在以后的中，在适当的时候坚持原则。
4、经销商产品流量流向的控制
很多销售人员往往注意的是经销商的买卖情况，究竟产品卖到哪去了，为什么卖不动不去追踪，不去思考，所以，今后的中，销售部会出相对的表格，来协助销售人员加强对经销商产品流量流向的控制，从而保障我们销售计划的准确度。
5、开发新客户的意识一定要上一个台阶
某些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不过来，根本就没有开新客户的想法，一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没理想化布局，就一定要有建立健全网络的思想，不断的开发新客户。
6、目标达成率的提高
这几个月，没有一个月能完成预定销售目标，首先是我的失职，以后在制定销售目标的时候，一定会和大家多沟通，但是，和大家沟通后，所定的销售目标一定要完成，否则，从销售代表到地区经理到销售经理，连带罚款。
“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，销售部的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品!我们一定能在目前疲软的行业里建功立业!
⬣ 种业销售述职报告总结 ⬣
现将上半工作总结如下：
一、好的方面：
1、工作具体思路明确到位，工作业务水平有所提高!体现在工作的深入和对待问题根源能够发现和排查，保证安全稳定!
2、个人支配水平提高，安排工作的步骤与同事结合一体化，定岗定位!
3、学习与实践相结合，从问题中找不足!从学习中弥补不足，从实践中增强能力!发挥岗位能动性!
二、存在的问题：
1、自身要求不高，自我化严重!导致工作中问题的出现，导致问题的升华!认识缺乏!
2、学习业务水平不高，对洞采的一些相关知识学习不精，导致问题看不出讲不出发现不了，对安全不力! 3、工作边缘化，只求过的去不求过的硬!只干表面工作，不去深入工作!影响工作进度!
4、思路不明确，支配不到位!想法和工作有时联系不到位!问题和改正问题实际不复合!
5、标准化不强，心中不细!
通过以上的诉说我深深感受到自身的不足，在以后的工作中我将以全新的态度迎接我与公司的大好未来。在以后的工作中将以以下几点为准则不断加强自身素质文化和工作业绩。质在思想上始终坚持以高标准严格要求自己。作为一名市场管理员，我深知自身的不足，因此在努力工作的同时，认真加强市场管理的基本知识、管理的学习，积极参加公司组织的活动，努力提高自已的.政治觉悟和思想境界。同时在工作中注重专业知识的补充，参加了公司组织的管理业务培训，了解相关业务流程和规范，充实自己以适应工作要求。
与同事一起认真做好上级给与的工作任务。同时，对于需要协调的事件，根据领导的要求积极与主管、监控中心沟通，力争使事件得到妥善处理。同时根据事件加强自身不足加以整改。力争以自身为关键，妥善完成各项事件。
三、进一步完善自身工作能力
在工作实践中不断总结经验教训，提高工作能力。搞好与同事之间的分工协作，提高管理工作效率。在工作进一步增强服务意识，积极为公司、为客户服务。
⬣ 种业销售述职报告总结 ⬣
20xx年度，在上级领导的悉心指导和殷实关心下，我镇紧紧围绕党委、政府提出的“工业兴镇、农业稳镇、商贸活镇、文明新镇”工作目标，以促进粮食增产、农民增收为核心，狠抓工作落实，积极开展了粮食生产“123”工程（即保持粮食高产攻关一个亮点；强化水稻机插和粮食烘干二项重点；抓好粮食功能区、农民培训、农业保险三项服务），各项工作取得了显著成绩，有关工作总结如下：
一、高产攻关，六创省农业吉尼斯纪录。
20xx年，是洞桥镇粮食生产成果辉煌的一年，高产攻关，春粮晚稻再创佳绩。5月31日，由省农业厅农作局、浙江大学、省农科院和市农技总站组成的农业吉尼斯专家组对洞桥镇百梁桥村全国优秀种粮大户许跃进种植的扬麦12小麦高产攻关田和百亩示范坊进行现场验收。实割三丘地块，高产攻关田亩产5xx公斤，百亩方平均506.8公斤，创浙江省小麦单产和百亩方吉尼斯纪录。12月3日，省市专家再次聚集粮食高产示范方，实割单季晚稻甬优12号三块，其中1.28亩高产攻关田块实现了最高产量943.1公斤，百亩方平均亩产达912.7公斤，再一次创造省吉尼斯单季晚稻单产和百亩方纪录；同时甬优7538”连作晚稻，亩均产量达到693.3公斤，折桂全省连作晚稻单产纪录；该坊内全年平均亩产达到1419.5公斤，创麦稻轮作“两季超三纲”(指年亩产超过1200公斤)百亩方省农业吉尼斯纪录，成为我镇、我区、我市农业的一大亮点。
二、全力以赴，确保水稻机插和粮食烘干重点落实。
（一）倾心尽力，保障水稻全程机械化整体推进。为进一步提高水稻生产全程机械化水平，增强“五统一”社会化服务能力，我镇决定从20xx年起，实施水稻全程机械化区域性整体推进项目。为此，镇农发基金安排专项经费10万元，用于水稻全程机械化推进的补助；建立以南瑞粮机合作社为核心的示范基地；同时规范服务，提高社会化服务水平，统一签订机插服务协议，规定服务面积、服务质量、服务价格，补贴享受等服务项目内容，加强检查监督，使社会化服务达到规范化的要求。据统计，全镇水稻机插面积共达12057.2亩，水稻机插率达84.2%，主要农作物植保率达96%，机耕、机灌及主要农作物机收率达100%，农机合作社五统一作业覆盖率83%以上。经区农机站验收，我镇达到市级水稻生产全程机械化区域性整体推进示范镇。
（二）因地制宜，发挥粮食烘干应急中心服务功能。针对当前农业生产中重产前、产中，轻产后服务的现象，结合今年春粮收割期间连续阴雨，水分过高严重影响小麦品质导致无法入库的实际，积极向区政府提出强化农业产后服务体系建设的建议，获得区领导的肯定。在梁桥米业创建粮食烘干应急服务中心，在去年投资869万元，建成日烘干能力1000吨设备的基础上，今年再投资280万元，进行设备技术改造，新建潮谷堆放通风系统，保证收储农民潮谷，使收储的'潮谷不发热、不霉变；改造烘干设备，对烘干过程中产生的粉尘、噪音进行进行治理；同时建立健全粮食烘干服务运营机制，制定服务制度，以方便种粮农户为出发点，以保本微利的服务价格，配合国有粮食收储部门完成粮食订单任务，达到企业和农户双赢的目标。今年以来，该中心共服务烘干小麦8000吨、早稻500吨、晚稻6000吨。
三、扎实勤恳，夯实农业社会化服务工作。
（一）稳扎稳打，顺利推进粮食功能区建设。
根据上级文件精神，我镇20xx年度在洞桥镇仲夏畈落实区级粮食功能区建设2200亩，工程共投入45万元，修建渠道2500米，包括潘家耷和洞桥2个标段、新建机坡xx只、功能区牌子1座、机耕路路面硬化462米。项目区通过建设沟、渠、路等农田水利基础设施，改善了粮食生产功能区生产条件，提高了粮食生产规模经营水平，推进了粮食生产机械化、现代化程度，从而全面提高粮食综合生产能力。粮食功能区20xx年度种植粮食面积2951亩，其中春粮213亩、早稻736亩、中晚稻2002亩，粮食复种指数1.34，各项基础设施完备，水稻的机收、机耕率达到100%，良种覆盖率达到100%，良种统供率超过60%，机插率80%。
（二）强化培训，提升农民科学栽培管理水平。
为进一步提高农民科技文化素质、经营管理水平和生产技能，根据我镇是全区产粮大镇的实际，围绕粮食生产开展“双千工程”农民专业技能培训，紧扣农业生产季节规律开展包括无公害八戒西瓜生产技术、早稻机插育秧技术、晚稻高产栽培技术、病虫害综合防治技术等在内的农民实用技术专项培训，认真组织实施农业科技培训的各项工作。一年来，共举办粮食“双千工程”专业技能系统培训5期，培训学员458人次；农村实用技术专项培训xx期，授训人员675人次，超额完成区下达计划任务的12.5%；同时完成中央农广校农民中专学历教育招生计划5名。重点培训了承包面积20亩以上的100个种粮科技示范户，示范带动了600多个农户。
（三）实事求是，凸显农业保险惠农助农作用。
20xx年是我镇实施政策性农业保险工作的第五个年头，该项工作在区保险事业部、保险公司和各村协保员的通力合作下，取得了较好成绩，显著增强了农民抗灾能力和灾后及时恢复生产能力，切实保障了种养大户的安全生产，有力促进了我镇特色农业的持续发展。今年，全镇承保了水稻、小麦、毛竹大棚等8个农险品种，共有20个村1099农户参保，参加保险费718914.3元，其中农户缴费83469.6元，占xx.6%；种植业参保率达91.2%，完成区下达指标101.8%。另外，根据“村级上报信息、镇级现场勘验、区级确认定损”原则，按照“及时、真实、高效”工作要求，全年累计出勤田间勘验34次，共计理赔金额达2xx922.5元，主要包括小麦倒伏、西瓜大棚受损和晚稻台风受灾等，切实为农民挽回了部分损失，帮助农户尽快恢复了生产。
成绩属于过去。随着中央和各级政府对粮食生产的进一步重视，我们相信新的粮食高产纪录、好的粮食生产经验会不断涌现，我们也将一如既往，继续开展超高产攻关活动和落实粮食生产工作，力争在新的一年有新的提高，为全市、全区的粮食生产再争光添彩。
⬣ 种业销售述职报告总结 ⬣
20XX年，在统计局党组的正确领导和全局同志们的大力帮助下，经过科室同志们的共同努力，我们完成了各项统计调查任务，按照局里的安排和要求，为了总结经验、吸取教训，为了将来我们的工作更好，现将我们一年来的工作做一总结，报告如下：
20XX年我们农村科完成了九项统计调查工作。
第一、完成了农村基本情况和农业生产条件的调查统计工作。
农村基本情况和农业生产条件是农村、农业先进水平的标杆，代表着农村社会生产力水平的高低，标志着我市农村、农业的现代化生产方式。在这方面，我们积极与农业、农机、水利、土地等涉农有关部门积极合作，密切配合，周密布置，合理安排，实事求是的调查整理有关数据，为上级统计部门和当地经济管理部门提供了准确数据，使之准确及时地反映了我市的农村生产力水平，为全市的农村经济发展大局起到了应起的作用。
第二，完成了夏收、秋收农产品生产情况的调查统计工作。
虽然第一产业在国民经济中的比重越来越低，但他终归是基础产业，关系着人们的吃饭穿衣的基本问题，粮食生产更是国家的基础，在今年的农产品生产调查统计中，我们积极下村入户，尽量多的查颗数粒测产和实收实测定产，确保搞准弄清农产品产量，并将在调查统计中发现的问题及时汇总报告，并提出合理化建议，为确保我市的粮食大市和农业强市的称号做出了贡献。
第三、完成了我市畜牧业的调查统计工作。
在我市的农业生产中，畜牧业是一条短腿，存在规模化程度低，畜牧产品养殖总量少，在农业产值中的比例小等等多种不足，为了我市畜牧业更好更快的发展进步，今年，在完成常规畜牧业总体情况调查统计的基础上，我们对全市所有规模养殖户进行了普查摸底，并入录计算机、建立起了畜牧业规模养殖户名录库，以更好的对畜牧养殖业出现的新情况，新问题进行检测、预告，以确保我市畜牧养殖业良性健康发展。
第四、进行了夏收、秋收及全年农作物灾情情况的调查统计。
在今年的农业生产中，前半季旱情严重，后半季风调雨顺，农作物收获季节却灾情连连，对我市的'农业生产造成了较大影响，尤其是棉花等农作物灾情严重，针对此种情况的发生，我们配合农业、气象会同乡镇有关人员，及时地对农作物受灾情况进行了调查摸底统计，做到了及时调查统计，及时汇总上报，为我市的抗灾增收起到了积极的作用。
第五、完成了县（市）、乡（镇）、村社会经济发展基本情况的调查统计。
区域社会经济发展基本情况统计是社会各界了解当地经济发展现状，制定区域经济政策的重要工具，是为各级党委政府进行分类指导、制定正确的国民经济发展战略提供的重要的参考资料。这项统计调查工作横向涉及我们统计局所有专业和我市众多的经济、社会管理部门，纵向涉及市级本身和全市所有乡镇以及所有行政村，每一个地方的每一项指标都代表着某个区域的某一个方面的经济社会发展情况，在此项调查统计中，我们采取会议布置调查、登门调查、入户访问、电话调查等等多种渠道进行资料搜集，对每一项数据都认真核实，确保数出有据，数出有源，数据合理，客观真实的反应当地区域经济社会发展的现状水平。
第六、完成了第一产业的增加值核算工作。
第一产业增加值是区域生产总值的重要组成部分，我们农村科对我们所负责的第一产业的增加值按照上级要求及时调查，及时核对，及时计算，确保核算出的第一产业的增加值能够真实客观的反映我市第一产业的真实的发展水平，能够反映第一产业生产经营的最终成果，基本做到了不重、不漏，不浮夸、不瞒报。
第七、完成了农业产业化的各项调查统计工作。
今年，农业产业化统计工作除了完成正常的报表工作外，还对我市的全部农业产业化龙头企业重新进行了核实认定。我们对我市的辣椒专业市场、两个农业产业化龙头企业和五个农产品加工（养殖）基地进行了重新登统，进村、进厂、入户核对有关情况进行调查核实，同时，还积极与发改局、农业局、林业局、农业产业化办公室等有关部门积极联系，对处于标准边缘的龙头企业等也进行了核实，做到应统尽统，对我市东平奶牛养殖场和康华牧业有限公司进行了省级农业产业化单位的申报工作，俩家现代化农业龙头顺利进入河北省农业产业化重点监测龙头企业序列，参加全省的产业化的监测考评和重点监测。
第八、进行了农业报表直报平台的试点工作。
在今年，按照上级部门的统一安排，在局党组的坚强领导下，在局长们的亲自部署、安排和参与下，克服了种种困难，对我市所有10个乡级单位进行了直报平台的建立和运用，经过三轮六次报表的试运行，我市农业报表直报工作进展顺利，为农业报表的正式直报奠定了坚实的基础，大大提高了农村统计工作效率为保证数出有理，数出有据打下了新技术基础。
第九,协调组织完成了全国1%人口抽样调查工作,并作为国家的数据质量验收点顺利通过了国家组织进行的质量验收。
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开年以来，办公室在局党组的正确领导和各科室的大力支持下，坚持服务为本，认真履职，取得了一定成绩，现汇报如下。
一、强化服务，全面落实职能工作
“参与政务、管理事务、搞好服务”是我们办公室主要职责，为充分发挥好办公室的参谋助手、综合协调、督查督办、后勤保障等四个职能作用，今年我们主要认真履职并做好了6大方面的工作。
(一)信息调研有新突破
一是做好政务等信息的报送。顺利完成省州政府办、省粮食局约稿4份，报送信息56条，提前完成全年30分政务信息任务，其中国办采用1条，省政务信息办采用2条，实现突破。
二是做好网站信息的更新。以政务公开工作为平台，进一步加强网站内容的更新管理，今年按要求新增了“深化改革”专栏和社会主义核心价值观宣传角，截止今天网页42个各大小栏目更新信息678条，其中工作动态信息262条，动态信息发表量持续在全州68个州直单位网站排名第5，得到了州政府电子政务办多次通报表扬，年终网站单项检查获100分满分。
三是做好调研工作的组织。今年9名处级领导干部带队围绕粮食重点工作开展调研，形成调研报告9份，向群教办推荐了2份，另外选送了2份参加全州第八届处级领导干部优秀调研报告评比，其中1篇获得三等奖。
(二)新闻宣传有所加强
一是注重对外宣传。截止目前，在《粮油市场报》发表新闻信息1条;《团结报》发表21篇，湘西新闻网4则，州电视台2则，省粮食政务网15条;推荐6篇调研理论、散文杂文第五届湘西自治州“宣传文化”申报参评;认真参与全国粮食系统先进模范推荐和粮食系统社会主义核心价值观征言活动。
二是积极配合各业务科室的宣传活动，及时做好新闻宣传。
三是认真做好党报党刊的征订发行工作。全面完成11种党报党刊征订47份，其中《人民日报》2份，《光明日报》1份，《经济日报》1份，《湖南日报》8份，《新湘评论》7份，《团结报》18份，《求是》2份，《新华每日电讯》2份，《粮油市场报》6份。《新湘评论》和《团结报》为超额完成任务。
(三)办文办会有所精简
在办文办会上，我们坚持及时、有效、节俭、有序原则，力求提高工作效率，促进工作效果。截止目前，共收文720份，发文77份，简报6期(含群教活动快报3期)。共承办各类会议57次，其中：全州性粮食工作会议1次，州长办公会1次，群教活动全局性专题会议34次，其他会议21次。办文办会较去年同期均有减少。
(四)上传下达注重到位
在上传下达此项工作上，我们注重“到位”二字，发挥好“传输带”作用，确保及时准确。今年共接打各类电话2000余次，下达通知近百次(含文件、网站通知)，接收传真30余份。
(五)后勤服务强调细致
在后勤这块工作上，我们坚持带头厉行节约反对浪费，强调服务及时、周到、细致。一是接待工作严格按照相关规定执行，降低酒水餐饮标准，公务接待较去年同期有大幅度减少。二是公务用车，截止目前，共安排出车185次，其中州外14次32天，州内171 次(含市内103次)。共接待38批190余人次，其中州外客人7批 79人次。三是维护采购，尽量做到采购及时、物美价廉，电脑、打印机、网络等维护及时、协调到位;年初考虑同志们饮水健康，建议局党组使用了桶装水。四是保持环境卫生干净整洁，办公楼、局长室、局大院坚持做到每天打扫，保证会议室随时使用。
(六)保密档案严遵规定
从今年4月开始，2名档案人员对各类材料进行规范化整理，对归档文件进行整理、编目、录入、装盒。7月份完成了20xx年文件归档工作。现存我局文书档案整理归档文件共计15盒255件，其中永久5盒85件，长期(30年)7盒132件，短期(10年)3盒38件。归档文件整理质量符合《归档文件整理规则》要求，保管期限划分准确，文件材料排列有序，编目录入较为规范。清退文件2份。今年共签收秘密级文件16份，还签订了网站保密责任书。对档案室进行了重新布置和整理。及时迁移了电子政务收文系统，确保了办公室电子收文和财务系统正常运转。
二、立足大局，认真完成中心工作
围绕中心、服务中心是办公室的重要职责。今年办公室完成的中心工作主要有以下六项。
(一)积极参与党的群众路线教育实践活动
办公室正副主任2人列为局群教活动领导小组成员，直接参与活动全过程，其他办公室人员同时也或多或少给予了支持和配合。今年共撰写各类综合性材料37份，其中群教活动如《实施方案》等综合性材料10份;主持和参与了本系统及商务系统反四风演讲比赛;承办建章立制方面全部工作;承担信息报送、每周周报上报等工作任务，完成各环节部分任务及其它临时交办性任务。
(二)认真对待机关效能工作
按照效能办要求，按时上报各种表格、情况，并于8月底至9月初，深入到凤凰、泸溪、花垣、保靖、吉首等县市开展“吃拿卡要报”现象检查，10月份开展了1次行风政风评议，接受并通过了效能工作检查。
(三)继续抓好综治计育工作
一是社会管理、综合治理工作。年初与门面经营户、各科室签订责任书。今年进一步加强了人防物防技防，对消防器材进行了更新并更换了药剂，确保消防设施功效;投入3万余元用于院内监控设备安装，实现院内24小时全程监控;修建了值班室，更加强了安全保卫。今年重点开展了网格化社会服务管理工作，组成3个组，对大院内100多户住户开展了上门入户登记，进行摸底登记。二是计划生育工作。按时上报报表，落实和宣传独生子女奖励政策的摸底上报审批等工作，同时加大与社区的联系，进一步完善规范计育台帐和管理。
(四)同建同治工作常抓不懈
配合文明城市创建，今年支持社区清理污水沟项目2万元资金，对大院内各楼“牛皮癣”进行了治理，组织了2次全面大扫除，实行了全天制卫生值勤。每个月均要接受社区、办事处、XX市等检查，全市同建同治检查中我单位排名靠前。
(五)平安创建及建整扶贫工作
田局长带队分别下到平安创建示范乡XX县林峰乡，开展对结调研活动;也下到了扶贫村，与扶贫队共同商讨扶贫事宜，办公室协同开展相关工作，如新闻宣传、手册制作等等。
(六)完成绩效考核指标任务
办公室一共承担了社会主义核心价值观、文明单位创建、三关爱活动、民族文化进机关、民族团结进步创建、同心工程、机关效能、政务公开政府wang站、计划生育、综治(平安建设)、党报党刊等14项指标，其中有7项指标有单列考核明细，种类繁多、软件资料收集相应繁多，考核结果很好。另外还配合其他科室、局绩效办完成相关绩效考核工作。
三、把握关键，突出做好重点工作
服从要务，把握重点，是做好办公室工作的关键。今年办公室重点做了两项工作。
(一)完成办公室装修和搬迁
5月份，局党组作出改善同志们办公条件的决议后，6月—10月，投入约35万元(含质监中心办公设备)，完成了8间办公室和1间大会议室的`装修，配备了新办公桌椅，并较为妥善地进行了各办公室的调整和搬迁，同时对固定资产进行了重新登记。
(二)着力加强办公室人员的自身建设
局党组高度重视办公室建设问题，平时给予了诸多工作上指导和指正，还派送正副主任参加粮博会，旨在拓展视野，提高素质，但办公室人员新手多，加强自身建设仍然是一个工作重点。为提高整体素质，提升服务水平，办公室基本保持每月组织一次例会，及时收集各位领导各科室的意见建议，总结工作中存在的不足，并相互提出批评意见建议，在强调“传帮带”同时更强调严格自律、相互学习、共同提高。比如，我们要求办公室至少每天要保证一个门是在早上8点前开门、下午下班准点后关门;要求每个坐班人员有事需请假时实行“全通报制”，确保工作的连续性;要求电话人人保持24小时开机，确保上班时间办公电话畅通;要求同室人员团结一心，各负其责，搞好协作等等。
除上述外，我们在党建、工会等工作中也承担了一定的工作任务。办公室工作千头万绪，虽然做了一些工作，但仍然存在一些不足。如：文件签阅传递上做得还不够到位;办公室人员学习锻炼还不够，办事能力还有待进一步提高，需进一步强化担当意识;在车辆调度等科学管理上还有待进一步加强等等。
四、明年工作打算
(一)继续围绕中心工作，认真做好本职工作，确保中枢畅通，尤其是在信息、调研等方面有新的成果，要为全州粮食工作、局党组提供有价值的参考。
(二)有几项具体工作：
一是提请局党组将大院电路改造纳入计划，这在作2015年预算草案中，办公室将其已列入;
二是制度修订，目前制度草案已形成，但还需完善和研究;
三是办公环境的进一步改造;
四是建议将简报模式进行更新，重大的、专题的和阶段性突出工作出简报，一季度一期，后附绩效考核纪实表，督促工作任务的完成;四是进一步加强学习。
20xx年办公室将局党组的领导下，积极配合各科室，认真履责，不断完善自我，提高服务能力和水平，促进局里各项工作发展。
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为切实抓好全县粮食系统安全生产工作，认真贯彻落实国务院、省、市、县安全工作会议精神，在县委、县府的领导和市粮食局、县安委、食安委等有关部门的指导下，积极消除各类安全生产隐患，有效防止安全生产事故，保障全县粮食系统安全生产工作安全无事故，现将xxxx年一年来我局安全生产工作开展情况总结如下：
一、组织健全，机构落实
今年由于我局人事变动，对局安全生产工作领导小组进行了及时调整，分别落实了主管、分管领导和工作人员，做到了人员落实到位。认真履行行政一把手是安全生产第一责任人的职责，对本区域内的安全生产工作亲自抓、负总责。认真研究解决安全生产的`体制、机制、投入、管理等重大问题，明确工作职责，强力推进安全生产工作。严格按照“谁主管，谁负责”的要求，“谁批准、谁负责”、“谁收费、谁负责”的原则，建立和完善切实可行的安全生产激励约束机制，千方百计防止和减少事故的发生，全面深入贯彻《xxxx省生产经营单位安全生产责任规定》，进一步落实生产经营单位是安全生产的责任主体，企业法人代表是本单位的安全生产第一责任人，督促企业建立健全各项安全生产责任制，保证安全资金的投入，及时消除安全隐患，积极组织制定事故应急救援预案并开展演练，按照“管生产必须管安全”的原则，对本单位安全工作负总责。
二、建立健全各项制度
建立健全并严格落实安全生产责任制，年初县局主管领导分别和市局、县政府签订了安全生产责任书，同时县局和xxxx省粮食储备库签定了安全生产责任书，制定了各项安全管理制度，提高安全生产规范化管理水平。
三、加大隐患治理力度，切实深化安全专项整治工作
平时工作中严格按照安全生产工作的要求，认真做好安全生产管理工作，坚持每月二至三次深入到基层库（点），检查粮油仓房及其设施是否安全，机械设备是否完好，操作人员是否操作得当，各类电器及线路是否安全等，对于检查中发现的问题、隐患，检查时进行逐一登记，责成企业立即整改，并落实专人负责处理。在做好事故隐患排查整治外，积极完成市局、县政府安排的临时工作任务，加强日常监管，制定专项整治计划，特别是火灾、储粮药剂、防汛、设施设备、人员等五项专项整治，寻找整改资金来增加安全投入，改善员工工作条件，夯实安全基础，做到工作有安排、有检查、有总结。
四、加强事故预案和应急能力建设
建立健全事故预案和应急能力建设，建立以xxxx粮食系统安全生产事故应急预案、火灾事故应急预案、防洪应急预案、储粮化学药剂应急预案、设施设备事故应急预案，以各部门为单位组建应急队伍，平时加强应急演练，不断提高应急反映能力。
五、按上级安排部署。
认真开展“11.9”、“安全生产月”、“百日安全生产活动”、“五.一”、“十.一”等重要工作日安全主题活动，加强职工安全生产知识和技能培训，学习和推广安全技术标准，提高职业健康监护水平。
六、加强值班，切实保障信息畅通
建立节日期间的安全生产值班和领导带班制度，保障信息畅通，一旦发生安全生产事故，及时向上级上报。
一年来的安全生产工作，在各级领导的关心和各部门的协调下顺利完成了各项工作任务，全年来无任何安全事故发生。
存在问题：
一、xxxx年粮食企业改制后企业重组，由于各方面原因重组企业基本解散。有些地方原有职工在改制后就一直占有原国有企业仓房、厂房至今未退出，在占有的这些房屋中，由于一直没有维修、维护。有些屋面垮塌严重，随时有安全事故发生的可能，整改通知书都无处发放，每次都都找不到房屋占有者，这些仓房又被出租给另外一些人，找到这些人后，都讲不知老板到那里去了，特别是洛表3号仓，巡场1号仓和部分住舍贴了几次封条都不见效果。
二、原有企业在改制后，现有的仓房、门市等都对外承租，由于租用者基本上对所租仓房、门市只使用不维修、维护。造成许多设施损毁严重。
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各位股东代表：
大家好!
今天，兰州XX交通科技有限公司在这里召开股东代表大会，借此机会，我首先向在过去一年里为XX公司的发展和壮大做出巨大贡献的各位股东和股东代表表示衷心的感谢!下面，我受董事会的委托，并代表董事会，向诸位作20xx年度工作报告，请予以审议!
20xx年对于XX而言是机遇与挑战并存的一年，更是公司收获的一年。本年度，公司在设计院的正确领导和支持下,紧紧围绕发展经济这一目标，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，各方面的工作都取得了一定的成绩。在过去的一年里，公司全员团结拼搏、务实创新，始终坚持“创新从心开始”的经营理念，同心同德、真抓实干，切实完成了设计院下达的生产指标。下面对公司本年度的各项工作予以汇报。
一、狠抓生产，经营业绩不断提高
20xx年，公司继续围绕“争创勘察设计精品”的经营目标，坚持“创造从心开始”的经营理念，继续深入贯彻落实科学发展观，把发展经济作为公司发展的第一要务。一年来，公司在工程设计与施工、多媒体制作与演示、网络监控及软件开发等方面均取得了一定的成绩，主要项目有：天水过境段两阶段施工图设计、三抚线三屯营至唐秦界段改建工程(第一合同段)两阶段施工图设计、曲麻莱至不冻泉三级公路安全设施设计、甘肃省水运局信息化系统工可报告及设计、s207线靖远至会宁县际扶贫公路一阶段施工图设计、全省高速公路计重收费改造施工图设计、内蒙古省道313线兰家梁至嘎鲁图机电设计、中川、天水路、瓜州收费站情报板施工等，公司全年共完成生产任务30多项，其中通过设计院承揽的生产任务近20项，独立承揽生产任务15项。(详细情况见附表)
二、完善制度，管理水平不断提高
制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今，一是靠正确的领导和政策，二是靠广大员工的支持和严格的管理。20xx年，公司结合经营管理实际，对管理制度进行了第四次修订，并制订《兰州XX交通科技有限公司管理制度汇编》，内容涉及人事、财务、薪金、奖惩、采购、报销、质量追究、内部控制等21项，基本达到了按制度和规定办事的管理理念，公司管理逐步进入了科学管理的轨道，管理水平不断提高，同时也有效促进了劳动生产率和工作效率的提高。
由于公司20xx年的工作重心会偏向于机电施工，因此，我们会在设备采购管理、施工控制、招投标管理及资产、资质、资金(“三资”)管理上狠下功夫，不断完善相关制度，由以往的“人治”逐渐步入依制度办事、依法律办事的轨道，使公司能更好更快地发展。
三、注重培训，员工综合素质不断提高
一直以来，公司始终给予员工培训工作极大的重视。采取公司外派深造、个人主动学习、聘请专家授课等多种形式进行培训，同时保证每月至少两次的学习时间;在学习内容上，不仅注重在思想政治方面的学习，同时对于专业知识方面的学习也相当重视。内容主要包括：现代企业管理知识、专业基础知识、各门类的技术培训等，对于成绩突出者给予一定的奖励，并由公司报销相应费用。
通过学习培训，有效地提高了广大员工学习的积极性，使员工的整体素质得到了全面的提升。20xx年，公司先后组织培训员工10余人次。其中，12月23日媒体部赴北京进行为期六天的公路虚拟现实软件培训影响深远，为康临路制作虚拟现实作了充分的准备，更为重要的是为公司以后公路交通虚拟现实打下了坚实的基础。此外，公司还组织设计施工人员10余人进行了甘肃省建筑行业安全培训、罗杰康交换机技术培训等。目前公司开展的“创新标兵、技术能手和科研小组活动”已接近尾声，对于在活动中涌现出的先进个人和部门，公司也给予了一定的物质奖励，这项活动我们将长期坚持下去，这样做的目的既鼓励了先进，鞭策了后进，员工的集体荣誉感得到了加强，同时，XX的形象也得到了弘扬，各项工作都得到了促进。
四、注重企业文化建设，推动XX健康发展。
企业的.文化建设是企业发展的催化剂，更是企业健康发展的基础。20xx年，在设计院的正确领导下，公司全员紧紧围绕生产经营目标任务的完成，继续深入、持久地在全公司范围内广泛开展了争创优秀部室等活动，工会利用双休日、节假日开展形式多样的文娱活动，诸如：组建XX自行车队、举办XX篮球联谊赛、部门之间联谊等等。通过这些员工喜闻乐见的活动形式，极大地增强了企业的凝聚力，同时也极大地鼓舞和调动了员工工作的积极性、主动性和创造性，在公司形成了心齐、气顺、劲足的良好氛围。
20xx年新春团拜会，公司组织了近十人的筹备队伍，利用下班休息时间及周末认真排练，经过时近两个月的紧张准备，最终，由我们XX公司选送的两个节目均获得了优异的成绩，音乐剧《灰姑娘》获得了二等奖，相声《新潮相声》获得了三等奖。在活动中凝聚人心，在人心凝聚的氛围里发展事业，正是每一位XX员工的辛勤努力才促成了XX的不断发展。
五、注重增强综合实力，全面提升XX形象
国家的富强靠的是综合国力，企业的发展靠的则是综合实力。对于XX而言，仅凭设计、施工很难取得更大的进步，有鉴于此，公司领导在20xx年时刻注重提升公司的综合实力，无论是各种资质的申办，抑或大型会议的承办都是我们的工作重点。
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20xx年7月1日，为了进一步提高上市公司信息披露的质量和效率，上海证券交易所开始实施上市公司信息披露直通车业务。所谓信息披露直通车就是上交所取消了对上市公司信息披露事项进行事前的审核，而是上市公司按照相关规定，直接通过上交所信息披露系统自行登记和上传信息披露文件，并直接提交至上交所网站及其他指定媒体进行信息披露。也就是上市公司信息披露由事前审查变为事后审核，如披露的信息有问题，上市公司只能更正公告，这对上市公司信息披露提出了更高、更严格的要求。
上海爱使股份有限公司十分重视信息披露事务管理，始终以法律法规、规范性文件和上交所股票上市规则等相关规定为依据，以确保披露信息的内容真实、准确、完整、及时为原则，严格制定了信息披露事务管理制度，自创了一套信息披露操作流程，强化了信息披露的内控管理和监管措施，提高了信息披露管理水平和信息披露质量，保护了投资者的合法权益，董事会办公室年年被评为公司先进集体。
本文就上市公司的信息披露事务管理，结合本公司实际情况，谈一点看法。
一、上市公司信息披露的基本原则
（一）真实性
上市公司披露信息的内容应真实，不存在虚假信息。
（二）准确性
上市公司披露信息的内容应准确，不存在严重误导陈述。
（三）完整性
上市公司披露信息的内容应全面、完整地向投资者进行披露，不存在重大遗漏。
（四）及时性
上市公司应及时披露所有对公司证券交易价格可能产生重大影响的信息，并在第一时间报送上交所。
（五）指定性
上市公司披露信息首先提交上交所网站及公司指定报纸《上海证券报》和《证券日报》，如需在其他公众媒体披露的，不得先于指定网站和指定报纸。
（六）公平性
上市公司披露信息应公平对待和尊重所有投资者。
（七）维护性
在合法、合规情况下，上市公司应保护投资者的合法权益，主动听取投资者的意见和建议，解答投资者的疑问，实现公司与投资者之间信息的双向沟通、良性互动。
（八）保密性
上市公司和内幕信息知情人应切实履行信息保密义务，不泄露公司的商业秘密，并防止在公司公开信息披露前泄露信息。
二、上市公司信息披露的主要内容
（一）依法对外披露的定期报告
主要包括：季度报告、半年度报告、年度报告。
（二）依法对外披露的临时报告
主要包括：股东大会决议、董事会决议、监事会决议、收购及出售资产、关联交易、补充、整改等公告，以及上交所认为需要披露的信息。
（三）披露有关说明书、公告书
发行新股刊登招股说明书、配股说明书、股票上市公告书、公开发行公司债券募集说明书、发行可转换债券公告书等。
（四）报送有关报告、请示文件
向中国证监会、上海证管局、上交所、有关政府部门报送的可能对公司证券价格产生重大影响的报告、请示等文件。
（五）配合新闻媒体有关报道
主要涉及公司重大决策和经营情况的报道。
三、上市公司信息披露的内部流程
（一）明确职责
1、董办是信息披露常设机构
董事会办公室是公司信息披露事务管理部门，信息披露事务管理制度由董办制定，并提交公司董事会通过。
2、董事会负责信息披露事务管理制度的实施
董事长是实施信息披露事务管理制度的第一责任人，董事会秘书负责具体的协调工作，董事会对信息披露事务管理制度的年度实施情况进行自我评估。
3、监事会负责信息披露事务管理制度的监督
监事会对信息披露事务管理制度的实施情况进行定期或不定期的检查，对发现的问题及时督促董事会进行改正，修订等，并披露监事会公告。
（二）抓住关键
董事会办公室运用多年积累的经验，结合公司实际情况，自创了一套信息披露操作流程：
1、弄清交易类型，确定交易金额及权限
对于需要披露的信息，首先确定交易类型，如交易是单一的购买资产；还是在购买资产的同时，进行资产出售或资产置换等；然后再确定交易金额和权限范围，分清交易只要董事会通过；还是要董事会通过后，再提请股东大会通过或经政府部门核准后才能通过。因为，不同的交易类型、交易金额和权限范围，对应着不同的信息披露要求。
2、摸清基本情况，做好保密工作
在弄清信息披露的交易类型，确定交易金额和权限范围后，及时摸清交易各方及交易标的的基本情况，掌握中介机构出具的审计、评估、预测等报告要点，及时做好披露信息的保密工作和内幕信息知情人登记管理工作都是十分重要的。
3、起草披露文稿，对外披露相关信息
在完成上述工作后，董办负责起草披露信息文稿，组织董事会或股东大会、监事会会议的召开，并在第一时间向上交所报送及披露相关临时公告，临时公告涉及的备查文件应同时在上交所网站披露，随后，相关信息报送指定报纸刊登。
（三）严格审批
上市公司公开披露的信息文稿，以董事会名义披露的应由董事长审核后披露、以监事会名义披露的应由监事长审核后披露、在董事会授权范围内，总经理有权审批的，先由总经理审核，再提交董事长审核后披露；控股、参股子公司重大经营事项需要公开披露的，按权限审核，最后也由董事长审核后对外披露。
四、上市公司信息披露的`内控管理
（一）内幕信息知情人管理
内幕信息知情人是指内幕信息在公开披露前能直接或间接获取内幕信息的人员。内幕信息知情人应对其知晓的内幕信息负有保密责任。
1、明确保密责任
董事会保证内幕信息知情人档案真实、准确和完整，董事长为主要责任人。董秘负责办理内幕信息知情人的登记入档事宜，董办协助董秘做好内幕信息登记管理的日常工作。
2、签订保密协议
公司与内幕信息知情人签订保密协议或以禁止内幕交易报告书等方式，明确内幕信息知情人的保密义务。
3、发生泄密处置
内幕信息知情人将内幕信息对外泄漏时，董秘应协助董事长处置泄密事件，若给公司造成严重影响或损失的，董事会对相关责任人给予通报批评、警告、解除职务等处分，并可向其提出赔偿要求，必要时可追究其法律责任。
（二）投资者关系管理
加强公司与投资者之间的沟通，促进公司与投资者之间的良性关系，增进投资者对公司的了解和认同，提升公司的治理水平，以实现公司价值最大化和保护投资者的合法权益。
1、工作对象
公司投资者和潜在投资者；具有资质的证券分析师和行业分析师；财经媒体、行业媒体；证券监管部门等相关政府机构。
2、工作内容
公司信息披露管理；投资者接待管理；指定网站数据维护和邮件回复等管理。
3、工作方式
电话咨询、现场接待、电子邮件、信件邮寄、媒体采访、指定网站披露和报纸刊登等。
（三）敏感信息管理
敏感信息是指所有对公司股票及衍生品种交易价格可能产生较大影响的信息，以及中国证监会和上交所认定为敏感的其他信息。
1、明确职能部门
董事会办公室为敏感信息的归集、保密及对外披露部门。
2、排查敏感信息
董办负责人组织有关部门和相关人员对公司重点部门、网站、内部刊物进行清理排查。各部门应对各自职责范围内的常规交易事项、关联交易事项和重大事项等敏感信息进行排查。
3、敏感信息处置
在排查过程中，一旦遇到为敏感的事项，应在第一时间报告董事长和董秘，同时报董办。
董秘对敏感事项进行分析判断并予以处置；有关知情人员对敏感信息负有保密义务。若违反保密义务，董事会有权根据情节轻重给予当事人内部通报批评、经济处罚、撤职、开除等处分，直至依法追究其法律责任。
若敏感信息难以保密或已泄露，董秘应及时向上交所主动申请停牌，直至该信息真实、准确、完整披露。
（四）突发事件处理管理
突发事件是指有别于日常经营的，已经或可能会对公司的经营、财务、声誉、证券价格产生严重影响的偶发事件，如经营业绩大幅增长或下滑、负面报道或分析、司法行政处罚、重大诉讼仲裁、遭受自然灾害、重大事故、重大重组、再融资、主要领导人变更、证券价格大幅波动、不利传言等。
1、明确职能部门
公司成立突发事件处理控制中心，经常开通突发事件预警评估系统，对可能引发突发事件的各种因素采取预防和控制措施。
2、突发事件处置
一旦确立突发事件，处理流程开始运转：
一是突发事件处理控制中心启动。成立突发事件公关小组，并迅速向监管部门汇报，取得指导意见。
二是突发事件管理计划。确立突发事件处理的目标、策略、工作程序、方法等。
三是突发事件管理计划实施。形成突发事件调查报告、开设处理热线，与监管部门、政府主管部门、媒体、投资者进行沟通，让公众及投资者了解事件的真相。
3、评估突发事件
突发事件处理完毕后，对此进行全面评估，及时总结经验，制定有效应对策略。
五、上市公司信息披露的监管措施
（一）内部监管
1、责任追究
上市公司对信息披露的监管除体现在内幕信息知情人管理、投资者关系管理、敏感信息管理、突发事件处理管理外，还对年报信息披露重大差错等实行责任追究。
2、监督措施
上市公司强化监事会监督职能，督促董事会做好信息披露事务管理工作。
（二）外部监督
⬣ 种业销售述职报告总结 ⬣
20xx年，公司董事会严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规和《公司章程》相关规定，认真履行股东大会赋予的职责，不断强化公司治理、规范公司运作，科学决策，面对复杂多变的市场形势，紧紧围绕年初经营计划，积极推动公司各项业务发展。公司经营取得较好业绩，重大资产重组工作顺利完成，新建项目建设稳步推进，非公开发行a股股票事项获得董事会、股东大会审议通过，并于近日获得中国证监会发审会审核通过，公司各项工作有序进行，发展态势良好。
xx年，公司实现主营业务收入835，222.51万元，同比增长21.24%；归属于上市公司股东的净利润57，109.11万元，同比增长32.89%；扣除非经常性损益后净利润52，397.87万元，较上年增加32.40%。截至xx年12月31日，公司经审计的总资产为518，612.01万元，较上年增长10.79%；归属于上市公司股东的净资产273，328.96万元，较上年增长28.13%。公司经营业绩稳步增长。
一、xx年重点工作完成情况
（一）公司重大资产重组顺利完成
xx年，公司完成重大资产重组，在所处纺织服装行业景气度逐渐下滑的趋势下，公司董事会积极推动重大资产重组，引入有实力的重组方，将拥有完整磷复肥业务相关资产和资质且具有竞争优势的湖北新洋丰肥业有限公司100%的股权置入上市公司，主营业务由纺织印染和纺织品贸易业务转变为磷复肥的研发、生产与销售业务，改善了上市公司资产质量，公司核心竞争力和持续盈利能力进一步增强，转型发展步伐加速。
xx年12月7日，中国恒天集团有限公司（以下简称"中国恒天"）与湖北洋丰股份有限公司（以下简称"洋丰股份"）达成重大资产重组初步意向。历经重组预案、重组正式方案等阶段的审议，于xx年12月9日获得中国证监会核准本次交易的批复文件；xx年2月，根据中国服装与洋丰股份、杨才学等45名自然人签署的《资产交割确认书》完成资产交割；xx年3月17日，公司非公开发行的有限售条件流通股完成上市发行，标志着本次重大资产重组正式完成。上市公司因本次交易新增股本343，794，035元，截止xx年12月31日，公司总股本601，794，035股。xx年5月，公司办理完成公司名称、注册资本、注册地址、经营范围、法定代表人等工商变更登记和证券简称的变更工作。截至xx年9月，本次重大资产重组所涉及的资产产权已全部交割过户，所涉及的债权债务已全部转移，尚需办理过户手续的土地和房屋均已完成过户。
（二）生产经营保持稳步运行
xx年，公司大力推进技术创新和营销创新，加大新产品研发力度，生产系统深入推行技术改造挖潜力，通过科学配比降低生产成本、提升产品质量，保证了生产经营健康运行，实现了效益稳步增长。
1、持续推进技术创新，加快新品研发
xx年，公司立足于"全力打造中国作物专用肥领导者"的品牌定位，按照"作物专用肥系列和功能肥料系列同步发展"的新产品研发方向，继续加强与中国农业大学合作，成立了新型肥料研发中心并陆续引进一批高级研发人才，目前已步入正常运转。同时在低温余热利用、磷酸工艺改进、磷石膏资源综合利用等方面取得突破。公司技术优势和综合实力得以有效发挥，先后获得"湖北省长江质量奖提名奖"，通过国家高新技术企业复审，蝉联"中国化工100强"、"中国民营企业制造业500强"，行业地位更加稳固。
公司全年共推出两特经济作物专用肥、水溶肥、有机无机肥、硝硫基功能肥等新产品新配方30多个，新推出的苹果专用肥系列产品在山东、陕西、山西、甘肃、河南等地大力推广，效果显著，客户反响强烈，其良好的使用效果和推广示范效应，为我们大力发展、推广经济作物专用肥探索出了一套行之有效的方法；超级水稻专用肥在长江流域一带推广效果显著，受到杂交水稻之父袁隆平院士的题词称赞。
2、加大营销力度，全面实施营销创新
公司以促进增量为核心推进营销创新，以经济作物专用肥和新型功能肥料为着力点，狠抓片区管理，销售网络下沉，优化客户结构，提升农化服务；公司层面开展增量政策发布会、渠道层面开展增量分解示范观摩会，加强对薄弱市场的招商力度，营销创新工作成效显著。
公司肥料销售推行大区制管理；设立专业招商团队，开展全年招商活动，迅速抢滩空白市场，强化薄弱市场，优化传统市场；加大新型肥料推广力度，全年销量增幅同比翻番；基地周边直销取得较大进展；加强品牌建设，有针对性增加广告投放等宣传力度，提高品牌影响力；提升农化服务水平，与中国农业大学联手打造全国测土配方施肥示范网络，在全国建设了40多个示范基地，依托基地辐射周边，带动一方某种作物高产高效、科学施肥种植模式的推广。
3、深入推行挖潜增效，提升产品质量
公司生产系统积极实施技术改造，加大推行节能减排力度，完成发电机热能回收、酸水反浮选利用、发电机节能改造等技改项目；对不同地区、不同品位的磷矿石进行反复优化配矿试验，推进科学配比；通过车间机械化、自动化改造、减少用工编制等一系列举措，最大限度降低了生产成本，为公司创造经济效益的同时对发展循环经济、加强环境保护意义重大。
公司通过不断调整选矿、磷酸、磷铵工艺指标，改进药剂质量，生产出高品质的磷铵产品；进行散装库及工厂配套投料口改造，提高了磷铵质量；通过优化各项指标和原料管理，对生产过程、质量控制点加强日常监管，通过增加微量元素、有机质、活性菌等使公司产品质量稳步提升。
（三）公司治理持续推进，初见成效
1、完善公司治理，提高公司规范运作水平
公司严格按照相关法律、法规的要求规范运作，不断健全和完善法人治理结构，董事会认为公司治理的实际情况符合《上市公司治理准则》等规范性文件的规定和要求。
重大资产重组完成后，董事会按照公司实际情况并结合监管要求，重新修订并审议通过了《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《独立董事工作制度》等29项重要制度。继续加强股东大会、董事会、监事会、董事会各专门委员会及总经理办公会管理，规范各部门及子公司管理，通过了湖北证监局的现场检查，并根据湖北证监局有关文件要求，对公司治理、信息披露、财务核算等方面存在的问题进行了整改。
截至xx年12月31日，公司现有内部控制制度完整、合理有效，能够充分贯彻执行国家有关法律法规规定，能够适应公司现行管理的要求和公司发展的需要，并能得到有效实施，保证了公司各项业务活动的健康运行。
2、加强董事会建设，勤勉尽责履行职责
公司正式完成重大资产重组后，董事会及时完成改选，新任董事会及各专门委员会人员组成、专业分布和知识结构等更加合理和全面，对公司主营业务熟知程度更高，对保证董事会合法有效开展决策工作、进一步优化公司法人治理结构起到积极作用。并在年底第五届董事会任期届满时，顺利完成了董事会及各专门委员会的换届选举，聘任了新一届高级管理人员。
报告期内，为进一步提升董事会决策能力，公司组织董事、监事及高级管理人员参加深交所、湖北证监局、保荐机构及公司内部举办的相关培训，进一步加深了对上市公司相关政策法规及公司制度的理解和认识，提高了履职能力。
（四）全力推进公司及所属单位内部建设
1、进一步完善内部控制体系建设
根据《企业内部控制基本规范》、《企业内部控制配套指引》的有关要求，公司在xx年继续完善内控体系建设，完善各项内部控制制度，规范内部控制制度执行，强化内部控制监督检查，促进公司健康、可持续发展。
（1）加强内部控制培训。通过邀请国际知名机构为公司开展内部控制培训、帮助建立健全内部控制体系，加强内部宣传，认真学习基本规范及配套指引的有关规定，公司从高层人员到一线员工均体现出较强的内部控制管理意识，为有效控制、规避风险奠定了良好的基础。
（2）完善内控管理制度。公司依据相关法律、法规的规定，陆续制定和完善了公司治理、经营管理、财务控制、信息控制等方面的一系列制度及管理办法，目前各项制度的建立能够涵盖公司日常生产经营活动中各个环节的管理、控制及监督，为公司内控体系建设构建了坚实的制度平台。
（3）严格贯彻执行内控制度，健全内部监督机制。在董事会的领导下，结合公司规模、经营模式、企业文化、行业特点等具体情况，协调公司各职能部门、下属单位及子公司共同开展内部控制规范建设工作。强化审计监察部的内部审计、监督职能，公司审计监察部负责对财务报表相关的内部控制制度执行情况进行监督和检查，对子公司进行审计监督，切实保障公司内控制度的有效执行。
（4）开展内控自我评价和内控审计工作。按照科学合理的内控评价方法和程序，有序开展自我评价工作，编制内部控制评价报告；并聘请会计师事务所进行内部控制审计，出具内部控制审计报告。
2、有效实施科学管理，提升内部管控能力
xx年，公司深入分析管理问题，理清工作思路，进一步强化了营运、生产两个主战场的作用和地位，提高了办事效率。生产系统围绕安全、环保、质量、成本等核心工作，通过软硬两手抓，现场管理上档升级，内部物耗、能耗指标更趋科学，新型环保、安全设施加快建设，公司及各子公司管理水平均有较大改善，经营指标明显提高。
加强内部精细管理，成本明显下降。生产系统通过机械化、自动化改造，以及管理创新、岗位整合、集中管控等方式，进行编制核减，降低了用工成本，减轻了用工压力。营运系统以矿石科学配比为切入点，调整采购思路，散装原料实现直供；经过精心测算，实地求证，对进口钾肥等大宗原料试行江海水路联运、散装运输，大幅降低了运输成本；从采购源头开始抓成本控制，细化流程管理，磷铵生产成本大幅下降，为公司创造了经济效益。
（五）积极拓展融资渠道，提高资本管理水平
为实现公司战略规划目标，满足高速发展需要，公司设立全资子公司江西新洋丰并新建120万吨/年新型复合肥项目（一期80万吨/年）、在新洋丰中磷新建60万吨/年硝基复合肥项目。积极推进非公开发行股票募集资金的再融资事项，公司计划非公开发行股票数量不超过11，300万股，拟募集资金不超过119，292万元，用于上述两个项目的建设，以扩大公司产能，优化产品结构，提升公司的竞争力和行业地位。非公开发行股票的相关议案已由第五届董事会第二十五次会议和xx年第二次临时股东大会审议通过，并于xx年3月20日获得中国证监会发审会审核通过，尚需中国证监会签发正式核准文件后实施。
（六）加强信息披露和投资者关系管理工作
公司董事会严格按照中国证监会、深圳证券交易所关于信息披露的各项规定和要求，进一步加强对公司重大信息的搜集、反馈、整理、审核工作，并及时进行披露，确保所披露信息内容的真实、准确、完整。截至xx年12月31日，公司披露临时公告135份，按时完成各项定期报告的编制、披露。公司披露的各项文件均做到了真实、准确、完整、及时、公平。
公司董事会积极协调公司与投资者的关系，加强投资者关系管理，董事会指定董事会秘书负责日常信息披露工作、接待股东来访和回复投资者的咨询，同时，通过电话沟通、互动易平台、现场调研、网上说明会等多种沟通方式，围绕公司生产经营基本情况及未来发展规划，合法合规地与投资者进行沟通、交流，有效保证投资者知情权的充分行使。
（七）严格执行内幕信息知情人登记制度
xx年，公司严格按照《内幕信息知情人登记备案制度》的有关规定执行，规范公司内幕信息管理，加强内幕信息保密工作，在报送定期报告时，及时向湖北证监局、深圳证券交易所报备内幕信息知情人名单，严格防范了内幕信息的泄露及内幕交易，维护了信息披露的公平性；在重大事项的报告编制、审议和披露期间，公司均按制度和相关法律、法规要求，整理登记知情人员相关信息并向监管部门报备，严格控制内幕信息传递范围，加强内幕信息保密工作。积极组织公司董监高人员、相关关键岗位中层管理人员，参加证监会、公安部和国资委于xx年11月主办的内幕交易警示教育展，通过参加此次活动，进一步强化了公司内部人员防止内幕交易、规范内幕信息管理的意识，有利于形成防控内幕交易的良好氛围及将内幕交易防控宣传培训工作做到规范化、常态化。
xx年度，公司未发现内幕信息知情人利用内幕消息违规买卖本公司股票的情况，也未发生因涉嫌内幕交易被监管部门采取监管措施及行政处罚情况。
（八）多层次开展企业文化和凝聚力工程建设
公司始终坚持"志存高远，不断超越；为社会分担责任，与员工分享成果"的企业文化核心理念，通过提升员工工资水平、进行全员健康体检、推广"走进员工家庭"活动、对困难员工进行补贴慰问、员工生日祝福及各种节假日福利，提高了员工薪酬和福利待遇；广泛收集职工意见和合理化建议，接待职工来电来访，进一步促进了公司的民主管理，凝聚力进一步增强；通过组织开展征文活动和各类文体活动、制定员工文明行为规范、创新开办道德讲堂、系统开展中基层管理干部培训活动、试点推进班组建设、加强企业文化宣传建设，丰富了员工文化生活，提高了员工综合素质和基层管理水平，提升了公司的知名度、美誉度和员工的自豪感、荣誉感，营造了健康、和谐、积极进取的企业文化氛围。
二、董事会日常工作情况
（一）、报告期内董事会的会议情况及决议内容
本报告期内公司共召开8次董事会，具体情况及决议内容如下：
1、公司第五届董事会第二十一次会议于xx年3月25日在北京召开，会议审议并通过了《公司董事会xx年度工作报告》、《公司总经理xx年度工作报告》、《公司xx年度报告及其摘要》、《公司xx年度财务报告》、《公司xx年度利润分配预案》、《xx年度独立董事述职报告》、《xx年度内部控制自我评价报告》、《关于公司董事会增补董事的议案》、《关于变更公司名称的议案》、《关于变更公司经营范围的议案》、《关于变更公司注册地址的议案》、《关于增加公司注册资本的议案》、《关于修改<公司章程>的议案》、《关于申请股东大会授权公司董事会办理公司工商变更登记或备案事宜的议案》、《关于湖北新洋丰肥业有限公司xx年度备考财务报告的议案》、《关于召开公司xx年度股东大会的议案》。会议决议公告刊登在xx年3月26日《证券时报》及巨潮资讯网上。
2、公司第五届董事会第二十二次会议于xx年4月16日在公司会议室召开，会议审议通过了《关于选举第五届董事会董事长的议案》、《关于聘任公司总经理的议案》、《关于聘任公司副总经理、总工程师、财务总监的议案》、《关于选举董事代行董事会秘书职责的议案》、《关于选举公司董事会战略委员会委员的议案》、《关于选举公司董事会审计委员会委员的议案》、《关于选举公司董事会提名委员会委员的议案》、《关于选举公司董事会薪酬与考核委员会委员的议案》、《关于公司xx年度财务预算方案的议案》、《关于聘请公司xx年度会计师事务所的`议案》、《关于公司xx年度董事、监事及高级管理人员薪酬的预案》、《关于公司继续执行本次重大资产重组置入磷复肥业务相关会计政策议案》、《关于修改<股东大会议事规则>的议案》、《关于修改<董事会议事规则>的议案》、《关于修改<独立董事工作制度>的议案》。会议决议公告刊登在xx年4月18日《证券时报》及巨潮资讯网上。
3、公司第五届董事会第二十三次会议于xx年4月28日在公司会议室召开，会议审议通过了《中国服装股份有限公司xx年第一季度报告的议案》、《关于聘任公司董事会秘书的议案》。会议决议公告刊登在xx年4月30日《证券时报》及巨潮资讯网上。
4、公司第五届董事会第二十四次会议于xx年8月1日在湖北省荆门市月亮湖北路附七号公司七楼会议室召开，会议审议通过了《公司xx年半年度报告及其摘要》、《公司xx年半年度财务报告》、《关于修改<公司章程>的议案》、《关于修改<担保管理办法>的议案》、《关于修改<公司募集资金管理办法>的议案》、《关于修改<董事会秘书工作细则>的议案》、《关于修订<子公司管理制度>的议案》、《关于修改<董事、监事、高级管理人员持股变动管理办法>的议案》、《关于修改<非公开信息知情人保密制度>的议案》、《关于修改<内幕信息知情人登记备案制度>的议案》、《关于修改<年报信息披露重大差错责任追究制度>的议案》、《关于修改<重大信息内部报告制度>的议案》、《关于修改<独立董事年报工作制度>的议案》、《关于修改<关于规范与关联方资金往来的管理制度>的议案》、《关于修改<信息披露管理制度>的议案》、《关于修订<经理工作细则>的议案》、《关于<关联交易管理办法>的议案》、《关于<董事会审计委员会工作制度>的议案》、《关于<董事会提名委员会工作制度>的议案》、《关于<董事会薪酬与考核委员会工作制度>的议案》、《关于修改<董事会战略委员会工作制度>的议案》、《关于聘任李忠海先生为公司副总经理的议案》、关于召开公司xx年第一次临时股东大会的议案》。会议决议公告刊登在xx年8月4日《证券时报》及巨潮资讯网上。
5、公司第五届董事会第二十五次会议于xx年10月10日在公司会议室召开，会议审议通过了《关于对外投资设立全资孙公司的议案》、《关于公司符合非公开发行股票条件的议案》、《关于公司xx年度非公开发行a股股票方案的议案》、《关于〈公司xx年度非公开发行a股股票预案〉的议案》、《关于本次募集资金使用的可行性分析的议案》、《关于提请股东大会授权公司董事会全权办理本次非公开发行股票相关事宜的议案》、《关于非公开发行股票摊薄即期收益的风险提示性公告》、《关于前次募集资金使用情况的报告》、《关于制定〈未来三年股东回报规划（xx年—xx年）〉的议案》、《关于实施120万吨/年新型复合肥项目（一期80万吨/年项目）和60万吨/年硝基复合肥项目的议案》、《关于召开公司xx年第二次临时股东大会的议案》。会议决议公告刊登在xx年10月14日《证券时报》及巨潮资讯网上。
6、公司第五届董事会第二十六次会议xx年10月17日在公司会议室召开，会议审议通过了《湖北新洋丰肥业股份有限公司xx年第三季度报告的议案》。会议决议公告刊登在xx年10月20日《证券时报》及巨潮资讯网上。
7、公司第五届董事会第二十七次会议于xx年12月13日在公司会议室召开，会议审议通过了《关于公司董事会换届选举的议案》、《关于修改<董事会审计委员会年度审计工作制度>的议案》、《关于修改<内部审计管理制度>的议案》、《关于修改<投资者关系管理制度>的议案》、《关于修改<接待和推广工作制度>的议案》、《关于修改<董事、监事、高级管理人员持股变动管理办法>的议案》、《关于修改<内幕信息知情人登记备案制度>的议案》、《关于<外部信息使用人管理制度>的议案》、《关于<内部控制评价制度>的议案》、《关于召开公司xx年第三次临时股东大会的议案》。会议决议公告刊登在xx年12月15日《证券时报》及巨潮资讯网上。
8、公司第六届董事会第一次会议于xx年12月30日在公司会议室召开，会议审议通过了《关于选举第六届董事会董事长的议案》、《关于选举第六届董事会各专门委员会委员的议案》、《关于聘任公司总经理的议案》、《关于聘任公司副总经理、财务总监的议案》、《关于聘任董事会秘书的议案》、《关于聘任证券事务代表的议案》。会议决议公告刊登在xx年7月27日《证券时报》及巨潮资讯网上。
（二）、董事会对股东大会决议的执行情况
报告期内，董事会严格执行股东大会审议通过的各项决议，公司召开了四次股东大会，除xx年度股东大会外，其余三次都采用网络投票和现场投票相结合的方式召开，充分保障了公司股东尤其是中小股东的知情权和投票权。
1、公司于xx年4月16日在湖北省荆门市月亮湖北路附七号四楼会议室召开了xx年度股东大会，会议审议通过了xx年报相关议案。会议决议公告刊登在xx年4月17日《证券时报》及巨潮资讯网上。
2、公司于xx年8月20日在公司会议室召开了xx年第一次临时股东大会，会议审议通过了《关于公司xx年度财务预算方案的议案》、《关于聘请公司xx年度会计师事务所的议案》、《关于公司xx年度董事、监事及高级管理人员薪酬的预案》及修改《股东大会议事规则》等相关制度的议案。会议决议公告刊登在xx年8月21日《证券时报》及巨潮资讯网上。
3、公司于xx年10月29日在公司会议室召开了第二次临时股东大会，会议审议通过了关于公司非公开发行股票的相关议案。会议决议公告刊登在xx年10月30日《证券时报》及巨潮资讯网上。
4、公司于xx年12月30日在公司会议室召开了第三次临时股东大会，会议审议通过了关于公司董事会、监事会换届选举的议案。会议决议公告刊登在xx年12月31日《证券时报》及巨潮资讯网上。
（三）、董事会下设的审计委员会的履职情况
报告期内，公司董事会下设的审计委员会根据《公司董事会审计委员会工作制度》、《董事会审计委员会年度审计工作制度》的有关规定，勤勉履行工作职责，监督公司内部审计制度及其实施情况，审核公司财务信息及其披露情况，对聘请会计师事务所发表意见并督促会计师事务所审计工作。
1、报告期内会议召开情况
报告期内，董事会审计委员会共召开了3次会议，审议了公司xx年第一季度报告、半年度报告及第三季度报告三次定期报告的相关议案，并提交董事会审议。
2、在xx年度审计中所做的工作
（1）、对公司财务报告的两次审议意见：审计委员会在年审注册会计师进场前审阅了公司编制的财务会计报表，并形成书面意见；在年审注册会计师进场后通过多种方式加强与年审注册会计师的沟通，在年审注册会计师出具初步审计意见后再一次审阅了公司财务会计报表，并形成书面意见。
（2）、对会计师事务所审计工作的督促情况：督促会计师事务所按照确定的审计计划完成审计工作，并在约定时限内出具初步审计意见、提交审计报告。
（3）、向董事会提交会计师事务所从事xx年度公司审计工作的总结报告：大信会计事务所（特殊普通合伙）本着对全体股东负责的宗旨，依据中国注册会计师独立审计准则，为公司xx年度财务会计报告出具了标准无保留意见的审计报告，是客观、真实和准确的。
（4）、对下年度续聘会计师事务所的决议书：为了提高本公司财务工作和审计工作的效率，保证审计业务的连续性，审计委员会研究同意续聘大信会计师事务所（特殊普通合伙）为公司xx年度财务报告审计机构。
对公司拟续聘的大信会计师事务所（特殊普通合伙）进行了充分的了解，认为：公司拟续聘的大信会计师事务所（特殊普通合伙）具备证券业务审计从业资格，具备多年为众多上市公司提供审计服务的经验与能力，能够满足公司审计工作的要求，所确定的审计费用是合理的，同意提请公司董事会和股东大会审议。
（四）、董事会下设的薪酬与考核委员会的履职情况
报告期内，董事会薪酬与考核委员会根据《公司董事会薪酬与考核委员会工作制度》的有关规定，勤勉履行工作职责。
公司董事会薪酬与考核委员会对xx年度公司董事、监事及高管人员所披露的薪酬情况进行了审核并发表审核意见如下：
公司xx年度报告中所披露的公司董事、监事和高级管理人员薪酬真实反映了实际情况，符合国家相关法律、行政法规、部门规章和公司《章程》等相关规定。
（五）董事会下设战略委员会的履职情况
报告期内，董事会战略委员会根据《公司董事会战略委员会工作制度》的规定，积极履行工作职责，共召开了1次会议。对公司对外投资、xx年度非公开股票相关事项等事项进行了审核，并发表审核意见，为公司发展战略的实施提出了合理化建议。
（六）董事会下设提名委员会的履职情况
报告期内，董事会提名委员会根据《公司董事会提名委员会工作制度》的规定，勤勉履行工作职责，共召开了2次会议。分别对提名公司第五届董事会所聘任副总经理候选人及提名公司第六届董事会董事候选人、提名公司第六届董事会所聘任高级管理人员等议案进行审核，通过对候选人的个人履历、教育背景、工作实绩等情况进行审查，发表了同意提名相关候选人的审核意见，并报董事会审议。
（七）独立董事履职情况
公司独立董事根据《公司法》、《证券法》、《深圳证券交易所股票上市规则》、《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》等法律法规和《公司章程》的规定，认真履行职责，发挥独立董事作用，参与公司重大事项的决策，勤勉尽责。报告期内，独立董事对历次董事会会议审议的议案以及公司其他事项均未提出异议；对需独立董事发表独立意见的重大事项均进行了认真审核并发表了书面的独立意见。本公司独立董事对公司重大决策提供了宝贵的专业性建议和意见，提高了公司决策的科学性和客观性。
⬣ 种业销售述职报告总结 ⬣
各位股东代表：
根据公司章程规定和董事会的安排，我代表公司董事会向股东大会作20xx年度工作报告，请予审议。
一、20xx年工作回顾
20xx年度，董事会认真履行赋予的职责，发挥调控作用，抓机遇、谋决策、积极作为、攻坚克难，推进新目标、新发展。全年实现发出商品××亿元，销售收入××亿元，利税××亿元，利润××亿元。成绩的取得功于全体股东和员工的集体智慧和辛勤劳动，我代表公司董事会向你们致以衷心的感谢！
现围绕市场、科技创新、重点项目三个方面作简要报告。
（1）强化市场运作
面对宏观经济形势变化带来的挑战，积极应对，使公司在市场逆境中得到稳中推进。一是国内市场：××市场占有率稳中有升，全年实现发出商品××亿元，资金回笼××亿元；××市场实现零的突破，全年实现开票销售××万元；××市场迅速崛起，全年实现开票销售××亿元，较往年增幅1倍。二是自营市场：在稳定老客户的基础上，积极拓展××、××、××市场。全年实现销售发货××亿元，资金回笼××亿元，创历史最好水平。同时，公司顺利通过××预审和产品预审，并迎来了××、××、××、××等国际高端石油公司的预审，××审核获95高分，在其供应商中名列前茅。
（2）坚持科技创新
围绕石油机械产品的核心技术和关键技术，力推技术创新与改造。一是完成部分PR2产品的`第三方认证，为形成新的经济增长点奠定基础。二是新产品××井口在××销售业绩创历史最好水平。三是全年完成各类计划项目申报工作30多项，争取各类科技项目资金1000多万元。
（3）狠抓重点项目
按照“科学调研、合理编制、稳步实施、提升装备、扩大产能”的技改思路，全年实现技改投入××万元。一是依据现有产品结构及市场产品实际需求，以及国际大公司验厂要求，对生产线设备进行“填平，补齐”。二是启动××重点项目前期基础建设，三是完成××项目建设，紧抓取证，并正式投产运营。
各位股东代表，过去一年，我们虽然取了一定成绩，值得欣慰，但我们也要清醒地看到，我们工作中也存在一些不足：一是各项指标完成情况与年初制定的方针目标差距较大。二是通过××××、在处理事件的方式上、主动性方面暴露出很多问题。三是×××准备等问题。这些问题都需要我们在今后的工作中正视和解决。
二、20xx年工作目标与主要任务
20xx年是我们深入贯彻落实十八大和十八届四中全会精神，完成集团“十二五”规划的攻坚之年，更是提高经营效益、培育盈利能力、提升公司发展战略的重要一年。
围绕“十二五”规划目标，董事会拟订工作目标，20xx年主要任务是：以“全面完成2233、1133工程，在更高起点上推进集团与公司又快又好发展”为总目标，通过“三个坚持”、“三个提升”，实现“三个开创”。主要目标是：集团实现开票销售××亿元，利税总额 ××亿元；公司实现开票销售××亿元，净利润××亿元，重点拓展××个新市场，开发××项重点新产品。
为实现上述任务和目标，今年董事会将重点做好三个方面工作：
（一）坚持市场引领创新，提升市场份额，开创市场发展新局面。 紧紧围绕年初集团制定的方针目标，以新的创新理念，引领市场运作，提升市场份额。一是巩固和拓展现有市场。国内主要继续巩固××市场和××市场；提升××市场；国外在代理方面利用现有优质资源，巩固国外市场;积极开拓自营市场，提高自营市场份额。二是运作重点新市场。××市场，争取该市场的全球配套机会，形成最大经济增长点；××市场，通过××金石的运作，力争××市场成为新的销售亮点。××市场，通过×××的深度代理合作，进一步拓展××市场份额；三是实施企业升级战略。紧抓国际高端石油公司供应商预审机遇，利用技术优势、质量优势、品牌优势，迅速提升，进军世界一流供应商阵营。
（二）坚持科技创新驱动，提升竞争力，开创产业升级新局面 扎实推进创新驱动战略，以创新培育产业升级，促进创新成果转化为高端产品、高端产业，加快形成新的发展动力源。一是确保完成×××、×××、×××3项重点新产品开发的工作，为开拓新市场奠定坚实基础。二是完成×××项目建设，以及大件装配试压油漆生产线，力争在××、××、××等新项目上有突破。三是完成××公司水玻璃砂生产线搬迁和热处理车间改造升级，为企业升级、
发展高端产品做好基础准备工作。四是完成江苏省重大成果转化项目、国家战略推进项目的验收工作，继续推动省级重点实验室和国家级企业中心的申报工作。
（三）坚持管理创新，提升管理水平，开创管理升级新局面 紧紧围绕“规范经营行为、构建科学体系、推进信息管理、保证增值增效”的要求，实现管理创新的目标。一是适应高端市场发展需求，实现生产管理创新，建立“高精尖”现代化精品车间，坚决做到“三美”，即环境美、行为美、产品美。二是利用工业化和信息化，推进ERP信息化管理，实现“双统一”，即数控编程统一归口编制、产品生产与质量控制统一监管。三是强化管理评审，做到“两杜绝，一确保，一个零”，即杜绝分工不明、杜绝职责不清，确保责任到人，实现工作零失误。四是强化内部经济核算，围绕会计核算和统计核算提高劳动生产率、减能增效，调动广大职工积极性和创造性、提升企业经济效益。
各位股东，20xx年公司的工作目标已经确定，希望各位股东秉承“×××，×××，×××，×××”的企业精神，凝心聚力、目标不降、压力不减、持续发力、乘势而上，在新常态、新起点下，为实现公司新发展、新跨越再做新贡献。谢谢大家！
⬣ 种业销售述职报告总结 ⬣
一年来，在镇党委、政府的领导下，在上级有关部门的大力支持下，在部门同志的通力协作下，通过自己的努力工作，圆满完成了分管的各项工作，下面就一年来的工作情况和廉洁自律情况做如下述职述廉报告。
一、今年工作的整体情况
我在政府班子成员中分管村镇建设工作，一年来完成乡村公路大修任务三 个村即工部、北芮、马庄。全长2.43公里。完成乡村公路上两座桥梁的大修任务，即老艾庄桥和梁家庄桥。完成镇区宝新路段1.2公里的大修工程完成环境综合整治工作对主干公路宝新路沿线的沟渠进行了清整、建成了垃圾中转站，初[步完成了塘承高速公路的前期工作，在宅基地管理工作中完成了土地二次调查的前期工作。查处9起违章建筑，调解矛盾纠纷30起。在包村工作中自己是用心呵护村级政府的团结，稳定发挥村干部作用。工作中自己总是身先士卒，站在一线解决问题，在工作中积极主动努力设法化解矛盾，让邻里更加和谐，在工作中遇到问题不躲不让，在时间上，不管是早不管是晚，还是公休日，节假日，只要问题不解决，决不回家，在宝新路大修前期工作中，今年十一长假七天一直在工地解决问题，一天没休，等等。
二、廉洁自律方面
认真学习贯彻区委关于廉政建设廉洁自律的相关规定。在工作生活中坚持说话办事始终想到自己的一言一行，一举一动都代表着党委政府的形象严格要求自己，同时对部门同志也严格要求自己，要求部门同志做到的自己首先做到。无论是八小时之内还是八小时之外，管住自己的嘴，管住自己的腿，做到该去的地方去，不该去的地方坚决不去。
三、存在的不足
在工作中有时存在急躁情绪，对矛盾的发展的预期性还有待进一步提高，在提高村干部解决问题的能力上还不够强包办的多于指导。
四、今后的努力方向
在今后的.工作中，一要认真学习，领会党的路线，方针政策和机关的业务知识做到学深学透并用于工作当中去。
二要在工作中发扬一竿子插到底的精神，办事情解决问题要深入一线，早发现早解决
三要克服急躁情绪，对村干部的管理要注重提高成事能力上。同时加强相关知识的培训。
以上是我的述职述廉报告，不妥之处请各位指正。
⬣ 种业销售述职报告总结 ⬣
尊敬的领导:
一年来，在县委县政府和乡党委的领导下，在班子成员的帮助和同志们的支持下，认真学习，领会贯彻科学发展观和党的十九大精神，围绕中心工作，解放思想，与时俱进，恪尽职守，真抓实干，较好地完成了自己的业务工作及蹲点工作。在此，按照县委的统一部署，就个人一年来的工作、生活情况作一简单汇报，敬请各位领导和同志们监督，评判和指正。
一、加强学习、不断提高综合素质
1、学习理论，提升综合素质。通过学习，对邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观有了更深刻、更全面的理解和把握，加深了对党的路线、方针、政策的理解，增强了在思想上、政治上与党中央保持高度一致的自觉性。对科学发展观的和如何实践落实有了进一步的认识，对县委、县政府的决策部署有了更透彻的了解，为进一步提高自己的领导能力和工作水平打下了坚实基础。
2、感悟变革，提高思想境界。近几年是我县变化最大、发展最快的时期，作为一名亲历者和见证人，我感到非常荣幸，既为自己所做的点滴成绩而欣慰，更为取得所有进步而自豪。于变革中净化灵魂，感悟人生，让我摆脱小我、融入大我。故此，少了一份怀才不遇的怨叹，多了一份埋头苦干的激情，义无反顾地投身到的发展大潮之中。
二、恪尽本职，切实做好群众的贴心人
1、业务工作:一年来，我协助乡长主管财政、财务和开放型经济工作。为做好本职工作，我一直兢兢业业、不畏艰难、尽职尽责。财政、财务方面在乡党委、政府、人大正确领导下，通过改善经济发展环境，加大招商引资力度，努力培植财源，创新财税征收机制，实现了财政税收稳步增长，20xx年完成财税任务x万元。同时财政支出严格贯彻了紧缩开支的方针，大力压缩了非生产性支出，不仅确保了人员经费的及时足额到位，有效保证了各项工作的正常运转，更为城镇建设、救灾，乡村公路配套及便民服务配套工程等提供了数百万元的资金支持，大大凝聚了民心，提升了城镇品味，改善了政府形象。开放型经济工作方面，在县委、县政府的强力推动下，一年来外出招商数次，招商足迹踏遍多省，获取招商信息几十条，结识企业老总几十人，完成入园企业两家，较好地完成了县下达的各项招商任务，极大地促进了乡域经济的发展。
2、挂点工作:这些年我一直挂点河林场，这是全乡最偏远、最复杂、最分散的一个村委会，其中还有3个自然村在河水库里边，生产生活极度不便。我走村串户，倾听群众心声，想群众之所想，急群众之所急，协助他们集资200多万元进行道路硬化，这样不仅方便了群众，提高了山林及矿产资源的附加值，更加提升了河水库的品位，为下步旅游开发奠定了坚实基础。正是因为引导有方，措施得力，故而稳定了一方，发展了一片，且赢得了群众的一致好评和认可。
三、廉洁从政，严格约束自己的言行
作为一名分管财政、财务的领导，可说是聚难点与热点于一身，做得好则利国利民，做得差则损人害己。故此，我谨言慎行，每时每刻把自己的一言一行置于党组织和群众的监督之下，保持清醒头脑，做到自尊、自主、自爱、自律。加强各级领导干部的廉政，是关系到我们党和国家生死存亡的大事，也是实现我党伟大事业的需要。
作为一名党员领导干部，我深知廉洁自律的.重要性，为此我始终按照党员标准严格要求自己，始终牢记党的宗旨，牢固树立全心全意为人民服务的思想，一年来，没有因个人和家庭重大事项借机敛财;没有利用职务便利多报销滥花费;没有利用手中权力占用公物归个人使用或进行营利活动。所谓“公生明、廉生威”，只有踏踏实实做人，清清白白为官，才能不辜负组织的信任和人民的厚爱。
四、体会和不足
一是加强学习，加强思想政治工作是完成工作任务的前提，无论何时何地，一定要加强团结，充分调动大家的积极性，围绕中心开展工作。
二是提升境界，舍弃小我，成就大我，全身心投入到为人民服务当中。
三是始终把发展作为第一要务，深入实践科学发展观，以实际行动，具体实践彰显立党为公、执政为民。四是不断学习新知识、新理论，用知识武装头脑，提高办事效率和执行力。
不足之处:
一是学习不够全面，对新经济时代的经济和金融知识一知半解;
二是思路不够开阔，满足于党委、政府主要领导的安排，很少独立思考;
三是工作中统筹能力较为缺乏，面对点多面广的工作，能够完成但缺乏通盘考虑观念;四是工作中有急躁情绪，个人细节上做得不好。在以后的工作中，我将扬长避短，积极改进不足，以更坚定的信念，更扎实的作风投入工作。
以上述职，如有不妥之处，望各位领导和同志们诚心指正，严格监督，热情帮助。
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转眼间，我担任大学生村干部一职已经一年了。这一年，我不断的在工作中逐步转换自己的角色，学着去做一名合格的村委干部，在这几年工作积累的基础上，这种角色的转换与刚进入农村时由学生到村干部的转换相比，显得轻而易举。我继续尽自己的能力，积极配合村内领导和干部的工作，保证村内各项事务平稳进行;同时在工作中汲取知识，学习村干部的`办事经验，从而提升自己的实际工作能力。现就将这半年多的工作总结如下：
一、认真完成党的纯洁性学习教育活动各项工作。
今年以来，最重要的一项工作就是开展党的纯洁性学习教育活动。作为村委干部，我主要负责此项活动的细节安排和各阶段所有文字材料的编写和报送。我村按照镇党委政府的安排和部署，有条不紊的.进行了为期三个月的学习教育活动。通过学习发动、对照检查、整改落实三个阶段，召开了动员会，开展了集中学习，接受了传统教育，聆听了事迹报告，进行了问题查摆，开展了自查自问民主生活会，形成了思想总结，针对我村党员实际情况建立了长效机制。我参与了每一个阶段的每次活动，并且为活动做了所有的材料编写、情况说明、学习计划安排、信息上报、表格填写、意见和建议汇总、思想汇报、总结。很好的配合村里完成了党的纯洁性学习教育活动的各项工作，得到了村干部的认可和领导的好评。
二、继续做好办公室文秘工作。
在这一年里，我继续做好自己的办公室文秘工作，配合村里干部和会计编写各种报告、说明、汇报、呈请以及各种表格如粮食直补表格、医疗保险表格的制作和填报工作;及时将我村的各项工作和近期动态上传到县农廉网，确保信息及时更新;并负责了上级到村的各种检查和来访。
三、积极配合村委做好其他本职工作。
1、完成了节能项目环保灯泡的集体购买和发放工作;
2、完成了村内20xx年度养老保险费用的收缴工作;
3、定期为村内煤矿导致土地塌陷路段进行现场取样照相;
4、完成了村内小麦玉米直补情况的登记和汇总;
5、完成了村内新农村养老保险和新农村合作医疗保险的收缴工作。
6、完成了农村网格化管理工作。
7、组织村内妇女学习舞蹈参加镇“三八妇女节”舞蹈比赛。
8、组织村内妇女，并亲自教村内妇女学习新一套柔力球运动操。
农村工作充满琐碎和繁杂，虽然我的工作并不是很出色，但是领导们对我们的工作都给予了极大的认可，给我们增加了很大的信心，我已经找准了之后的工作方向，相信我在之后的工作中一定会越做越好，在基层的岗位上不断做出自己的贡献。
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20xx年，是农业现代化进程中很不平凡的一年。全市农业系统准确把握新时代三农工作总要求，积极回应泉城市民对绿色优质农产品、美好田园生活的向往和需求，进一步理顺了发展思路、目标定位和建设重点，确立了建设都市精致农业的中心任务，纵深推进农业供给侧结构性改革，大力推动农业新旧动能转换，农村一二三产业深度融合，农民收入持续增长，全市农业农村经济保持了稳定向好的发展势头，各项任务目标全面完成。回顾去年工作，主要有以下五个明显特点：
一是农业结构明显优化。
认真落实藏粮于技、藏粮于地战略，不断完善“高标准粮田建设+绿色集成技术推广+适度规模经营”模式，建成120万亩粮食高产创建示范区和10个万亩玉米绿色高产创建示范片，打赢了30年不遇的`小麦条锈病歼灭战，粮食总产258.4万吨，再获丰收;超额完成“粮改饲”国家级试点任务，面积达8万亩;加快推进杂粮提质增效及甘薯脱毒工程，杂粮基地发展到15万亩，脱毒甘薯增产超两成。市里成立了市长挂帅的市菜篮子工程建设领导小组，菜篮子直通车开进70个社区，蔬菜种植面积、总产稳定在140万亩和630万吨;水产养殖总产值达10亿元，肉蛋奶总产量达99万余吨，中药材、食用菌、茶叶等高效特色产业蓬勃发展。全面启动农产品追溯、农资监管、监测数据三大平台建设，新认证“三品一标”农产品225个、总量达1135个，位居全省前列。
二是经营方式明显转变。
深化新型经营主体培育工程，市级以上农业龙头企业达420家，农产品加工业与农业总产值比达到：1;农民合作社、家庭农场分别发展到6334家和2410家，分别比上年增加400家和397家;都市农业园区发展到255家，首批31家现代农业综合体运行良好。创新粮食“3+10”托管服务模式，在商河、济阳、章丘打造了万亩全程托管服务示范区。休闲农业经营主体发展到1230家，资产总额达41亿元、经营总面积达16万亩。“章丘大葱”入选全国百强农产品区域公用品牌，8个农产品荣获201年全国农交会、绿博会金奖。
三是绿色效益明显提升。
大力推广农业面源污染防治模式，在商河、平阴、南山新建3个万亩绿色农业示范区，全市示范区面积达到8万亩，实现节药30%、废弃物综合处理率超过80%。农作物秸秆综合利用率超过96%，近五年来首次实现全市零焚烧点通报。完成畜禽禁养、限养和适养“三区”划定搬迁工作，共搬迁畜禽养殖场1700余家，建成病死畜禽无害化处理厂3个，畜禽粪便综合利用率达到85.5%。推进生猪定点屠宰企业标准化建设，向社会公布了10家定点屠宰企业。深入实施化肥农药零增长行动，新增水肥一体化面积9万余亩。创新开展“放鱼养水”提升水域生态行动，在小清河等城市水系中放流苗种547万余尾，在水体污染治理中发挥了清洁、涵养的独特作用。
四是基础支撑明显增强。
五是改革活力明显释放。
深化农村产权市场“三台共建”模式，累计成交项目700余宗、金额10亿元，土地经营权颁证面积达到10万余亩;创新推出“经营权+”价值评估模式，放大经营权可抵押价值和授信额度，累计为350余个涉农项目发放抵押担保贷款2亿元，农地抵押面积超过5万亩，抵押大棚1800余个，推动农村土地流转率提高个百分点。启动了农村集体产权制度改革试点工作，清产核资、成员界定、股权设置、股权量化压茬推进，基本完成天桥区、平阴县62个村的省级试点和235个村的市级试点任务，246个村成立了股份经济合作社，资源性资产确权登记颁证工作扎实有序推进。
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镇农业服务中心自20xx年以来，在镇党委、政府的领导下，紧紧围绕农业产业结构调整和乡村振兴路线，联合协助镇项目办大力推进我镇一三产联动行业发展，办公室业务方面严格按照区主管部门要求按时完成上级下达任务，现就将半年来工作汇报总结如下：
1、耕地地力保护补贴：完成8社1社区涉及60个村民小组共计补贴6246户，亩补贴面积的清查核实上报工作。
2、完成全镇种粮大户补贴工作，共计补贴15户，补贴面积亩。
3、为巩固农产品质量安全监管示范县创建成果，确保不发生重大农产品质量安全事故，分别与8村1社区签订了20xx年农产品质量安全目标责任书，与全镇8家农资产品经销商签订了农业投入品质量安全责任书，与全镇28户规模业主签订了农产品质量安全承诺书，农产品安全监管巡查14次，抽样蔬菜等农产品农残检例样品93份，全部合格。
4、组织了对20xx年现代农业示范县建设项目柑橘种植7户业主的验收工作和资料收集上报工作。
5、落实了20xx年现代农业发展项目农药发放3020亩，二代虫诱捕器发放1500套，肥料已发放万斤，面积亩。
6、积极开展各类技术培训10余次，受训和咨询人数达6000余人次：主要进行了农产品电子商务培训（聘请了成都市专家给予讲解）、晚熟柑橘栽培管理、葡萄栽培管理、植物检疫病害、柑橘黄龙病阻截工作培训、制种技术培训、“两减一创”技术、沼气安全知识等培训。
7、在镇领导的带领下，配合镇项目办对农业嘉年华二期和古堰新桥项目工作进行全面推进。
8、坚持对全镇水库、山坪塘、山洪灾害危险区等防汛隐患重点区域的隐患排查工作，严格按照省、市、区领导的'要求，加强了巡查工作和隐患台账建立整改工作，坚持每日对全镇防汛安全隐患的排查上报工作，平均每星期至少进行3—4次隐患排查巡查工作。
下一步将继续做好党委、政府和上级主管部门下达的各项任务工作，继续加强全镇农业产业结构调整工作，继续做好防汛等安全检查工作，确保全年无安全事故发生。
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为推进我市创卫工作的顺利开展，按照有关文件的要求，在区委、区政府的领导下，我街道结合本辖区实际，认真落实上级下达的各项任务，创卫工作取得了一定的成效，现将我街道创卫工作总结如下：
一、组织领导到位，创卫工作扎实推进
本周周一，我街道创卫指挥部召开了创卫工作例会，认真学习创卫工作的有关精神，把创卫工作摆上本周重要议事日程，指挥部下设各部门、科室认真分析创卫工作上存在的问题及薄弱环节，提出改进措施及对策，确保创卫工作扎实稳步推进。
二、宣传发动到位，创卫工作氛围浓厚
本周，我院创卫宣传以健康教育知识为重点，大力宣传省、市、区关于创建国家卫生城市的有关精神，努力增强广大群众干部的创卫责任意识和健康行为意识，大力营造“创卫工作人人参与”的浓厚氛围。
1、我院领导及员工集中对健康教育知识进行学习，进一步提高了医院全体人员的爱卫健康意识，增强了自我保健能力。
2、我院制作黑板报、宣传栏，大力宣传冬季流行病、传染病，等各方面的创卫相关知识，提高了群众的健康意识，强化了居民的创卫责任，为创卫工作的开展营造了良好的氛围。
三、管理措施得当，创卫工作落实到位
1、重新对医院的.保洁人员进行分工，切实搞好日常保洁工作。每天下午下班前对所负责区域进行全面检查清扫，保持院坝、厕所、
楼道、走廊、花卉、宣传橱窗以及公共地段的桌椅门窗的干净整洁，为我院树立良好的卫生形象。
2、我院继续开展卫生大扫除活动，使得卫生保洁工作常规化。
四、收集各方资料，软件工作积极推进
我院创卫办公室成员正在积极对各村（社区）有关资料进行整理存档，撰写相关的简报资料，按时向上级真实汇报有关创卫进展情况，以巩固和深化我市成功创建省级卫生城市的工作成效。
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一、工作思路。
按照旗妇联下发的05年工作安排和围绕乡党委的工作要点，年初制定了向阳乡妇女工作目标化管理考核方案和各项工作任务分解表，按照党委要求，按照方案要求，年内验收两次，分半年和全年，根据得分和名次确定妇代会主任的工资。
二、深化“双学双比”活动，加大科技培训力度
提高广大妇女和科技水平和能力。
按照我乡方案要求，每村妇代会组织自办两期培训班，重点培训16-45岁妇女，重点放在养鹅、养猪技术的培训，促进农牧民妇女举办养鹅培训班20期，共计培训妇女360人次。因为我乡依托东西辽河，国堤线为鹅的自然牧场，另外养鹅又是一个短、平、快的好项目。请养殖大户和胜利村妇代会主任讲课，提高了广大妇女养鹅技术和管理水平，促进了我乡养鹅业蓬勃发展，使我乡共计养鹅超十九万只，完成了上级下达的任务。
三、加强宣传教育工作，提高妇女的思想道德素质。
坚持以人为本，进一步发挥妇联组织联系妇女群众，联系家庭优势，深化“五好文明家庭”创建活动，动员组织妇女积极投身社会主义精神文明建设。今年我乡妇联组织重新理顺“五好文明家庭”创建活动，各村建档立册，使“五好文明家庭”户数达90%以上。我乡妇联组织进一步贯彻《公民道德建设实施纲要》，响应号召，开展“三代人”答题活动，共答题1200多份，使广大妇女参与此项活动，丰富了解群众性精神文明活动，提高了家庭思想道德素质和科学文化素质，促进了精神文明建设的新发展。
四、进一步优化妇女儿童发展社会环境，全面推进妇联维权工作。
代表和维护妇女儿童的合法权益是妇联的基本职责，切实维护妇女儿童的具体利益，促进男女平等，不断增强维权工作的针对性和实效性，为妇女儿童发展创造良好的社会环境，利用“三八”节，我乡各村都开展了丰富多彩、形式多样的活动，大力宣传《妇女法》、《婚姻法》、《未成年人保护法》等，“六一”期间各村妇代会主任为孩子送去了衣服，每个妇代会救助款为50元以上。我乡的家长学校开展活动，我乡办家长学习十二所，家庭教育示范村一个，每校都开展了1-2次活动，评选双合格率达90%，每校选2-3个典型，典型材料上报乡妇联。今年是“男女平等基本国策”制定xx周年，乡妇联要求各村粉刷永久性标语两条以上，努力营造全社会尊重和保护妇女的良好氛围。
五、加强妇联自身建设，提高妇女工作水平。
新形势下，妇联要团结带领妇女参与到全面建设小康社会的伟大实践中，就必须固本强基，与时俱进，不断推进妇联组织的自身建设。一是进一步加强基本组织建设，抓村级妇女组织建设，旗级妇联组织的培训，我乡妇代会主任无一漏缺，另外，乡妇联年初组织妇代会主任参加各类培训班和自办班，增强了妇联组织的凝聚力和影响力。通过学习，妇代会主任的业务能力和创新能力，增强科学的判断能力，提高服务大局，服务妇女，服务基层的水平，促进妇女工作新发展。
总之，一年的工作已经过去，在这一年中向阳乡妇联的工作，取得了一定的成绩，但是离上级的要求还存在着一定的差距，我乡妇联有决心在今后的工作中取长补短，把向阳乡妇联工作提高一步。
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一、基本情景
全处有15个村，一个社区居委会，总人口41830人，其中农业人口35038，非农6593人，人平纯收入5710元，全处妇女人口为16339人，各村和社区妇代会组织健全，阵地建设逐年完善。
二、工作情景
一是抓各项政策的宣传。一年来，我们利用广播、有线电视、户外宣传栏等形式，认真贯彻党在农村的各项方针政策，异常是今年三月底市妇联召开了第五次妇女代表大会、四月底xx市妇联又召开了第四次妇女代表大会，我们根据会议精神，分别召开了宣传贯彻专题会，并要求各村在广大妇女群众中进行了广泛的宣传。同时抓好各类妇女典型的宣传报道，今年来我处妇联共发表通讯报道三篇。
二是抓主题活动的开展。今年是“三八”国际劳动妇女节一百周年，全处各村分别开展了隆重的纪念活动，召开了妇女群众大会，会上总结了上年度的妇女工作，安排部署20xx年妇女工作，表彰了各类妇女典型，各村表彰好婆媳30对，巾帼科技致富能手50名，礼貌家庭80户。
处级通报表彰巾帼科技致富30户，礼貌家庭25户，先进妇女干部5名，先进基层妇代会组织5个。同时有6个村还为广大妇女进行了实用技术的培训，有3个村请市文工团为广大妇女进行了文艺汇演，柳林村妇女文化中心户汪爱琳，还组织了一台节目为本村妇女进行了演出。在此期间我处妇联也”妇女节百周年专场文艺晚会。经过各类活动的开展，使我们广大妇女感受到了妇女组织的温暖与关怀。
三是抓实用技术的培训。我处妇联与农技部门配合，利用春秋两季农闲巡回到各村进行农村实用技术的培训达40多场次，8500人次，其中妇女参加培训的有3200人次。经过实用技术的培训，每年都能涌现一批新型妇女典型。比如关陵庙村的李新喜，利用河道资源开办了兴财沙场，去年又新建了“150”工程养猪场，还开挖了30亩的渔池，今年又准备开办农家乐餐饮，正在筹备之中。
四是抓妇女富余劳动力的转移。今年我们与劳动部门配合开展了劳动力培训转移工作，异常是针对本辖区内各个企业用工需求，进行专业培训达3场次，培训人数达350人次，其中妇女达180人次，在今年五月底，办事处主要领导和分管领导亲自与凯旋陶瓷公司联系用工需求，并召开了各村支书参加的企业用工专题会，到目前为止已有两百多妇女报名应聘，穿心一个村就有百名妇女报名，此次活动为我处妇女搭建了良好的就业平台。全处妇女富余劳动力转移就业达3600人。
五是抓礼貌创立活动。今年处妇联号召广大家庭六是抓妇女儿童维权工作。为了更好的抓好维权，我们办事处妇联建立了妇女儿童维权服务中心，成立了领导小组，职责、任务、制度上墙；在社区设立了妇女维权站，并挂了牌；在各村也建立了妇女儿童维权服务室。今年全年共接待来信来访9起，结案率。
七是抓家庭教育工程。处妇联与教育部门配合，在各校“家长学校”开展家庭教育培训活动，今年开展了四次活动，穿心小学召开的家长培训上，有两名家长发言都是用普通话，此刻的家长学校不光是教育家长如何培养孩子，更重要的首先是要提高自身素质才能更好地教育之女，对教子有方的家长也进行了表彰。同时，对留守儿童也是更加关注和帮忙，我们在示范村（岩屋庙村）建立了留守儿童校外指导站，我们还开展了留守儿童结对帮扶活动，招募爱心妈妈109名。
八是抓创先争优活动。我们根据市妇联文件精神，召开了专题会，下发了实施方案，在基层广泛开展了创立先进基层妇代会组织、优秀妇女干部、礼貌家庭、巾帼科技致富带头人、好婆媳、好妯娌、卫生礼貌户等一系列创立活动。
九是抓妇女文化活动。今年我们在社区开展了妇女文化健身活动，专门聘请健身教师为社区妇女教课，在社区门口建立广场舞场，每一天跳健身舞到达了400多妇女，目前由于场地容纳不下，已分为两处开展活动。为了瞒足广大妇女的愿望，在关陵庙、子龙、穿心、雄风等村同时组织妇女也跳起了广场舞，全处共有六个场所，达2000余人。经过这种活动既锻炼了身体又陶冶了情操，更主要的是摸牌的现象将会越来越少，让我们广大妇女的文化生活越来越丰富。
十是抓基层组织建设。全处十五个村和一个社区，妇代会组织健全，妇女小组长配备齐全，网络覆盖面广泛，各地都有妇女活动阵地，各项制度上墙。今年我们结合市妇联的的考核方案，也给各村下发了妇女工作考核细则，考核结果与工资挂钩。
三、xxx年工作设想
继续深入贯彻xx市妇联第四次妇女代表大会和xx市第五次妇女代表大会的精神，并按照考核细则把工作落实到实处。
1、重点抓好妇女儿童维权工作，让我们建立的处级妇女儿童维权中心和村级妇女儿童维权室真正发挥应有的作用。
2、结合全处经济工作和创先争优活动，抓好巾帼科技致富和巾帼礼貌行动。
3、因地制宜抓好妇女创业就业工作。
4、逐步丰富城乡妇女的文化生活。
5、狠抓妇女工作的通讯报道工作。
⬣ 种业销售述职报告总结 ⬣
一年来，XX屯镇妇联紧紧围绕县妇联和镇党委、政府提出的工作目标和要求，坚持一手抓发展、一手抓维权的工作方针，以着力提高妇女的整体素质为重点，加大维权力度，强化自身建设，按照常规工作求规范、创新工作求突破的指导思想，积极探索妇女工作的改革和创新，锐意进取，较好地完成了各项工作任务，充分发挥了妇联组织的职能作用，主要开展了以下几个方面的工作：
一、以创建“五好文明家庭”和评选“最美家庭”为主线，深入推进精神文明建设
今年，我镇妇联继续开展“五好文明家庭”创建活动，各村共评选出“五好文明家庭”12户，这项活动的开展为构建和谐XX做出了不小的贡献。“三八”妇女节，XX屯镇组织了一次有声有色的文艺演出，并表彰了这12户五好文明家庭。紧接着，在全镇范围内开展了“寻找最美家庭”的评选活动，王家村杨桂芹一家最终脱颖而出，成为“XX县最美家庭”，并参加了沈阳市的评比。
妇女同志积极参与文明广场创建和村屯绿化活动，各村都有了自己的妇女秧歌队，以群众喜闻乐见的形式，开展群众性精神文明创建活动;在村屯绿化工作中，全镇表彰了户“巾帼绿色庭院”，组建了一支20人的“巾帼绿化志愿者”队伍，推选出东小房身村为“巾帼绿化示范村”。
二、围绕新农村建设，加强基层组织建设，全面推进科技致富
1、发展农村经济，提高妇女素质是关键。镇、村两级举行了不同形式、不同层次、不同内容的科技培训班，并入户走访，积极宣传妇联小额无息贷款。今年共举办妇女培训班4次，受训妇女达200余人。
2、我们在方正河寒富苹果专业合作社建立了妇女之家，切实发挥妇女半边天作用，创建新的科技示范基地，树立新的科技致富带头人。
3、积极组织基层妇代会干部的业务培训和各项活动，提高了农村妇女代表的思想素质和能力，为全面建设社会主义新农村做出妇女们应做的贡献。
三、关注儿童成长，实施爱心工程
20xx年初，开展了“大手牵小手，爱心1+1”扶贫助学活动，XX九年一贯制学校10名品学兼优的贫困学生受到资助。
历时半年的精心筹备，XX屯镇妇女儿童之家正式创建启用，房屋建筑面积约100平方米，设有教育大讲堂、科普乐园、心灵天地、成长体验区等多个功能区，提供教育培训、心理咨询、亲子互动、妇女维权等多项服务，是惠及XX妇女儿童的一项实事工程、民生工程，将有利于进一步加强我镇妇女儿童活动阵地规范化建设，真正为妇女儿童打造坚强阵地、构筑温暖之家。
我镇与XX中学合作成立巾帼志愿者协会，开展“社会妈妈关爱留守儿童大手拉小手”活动，通过聘请专业师资力量免费为留守儿童进行电子琴和美术等课程的培训，用社会大爱弥补留守儿童缺失的家庭温暖，让他们得到社会的关爱和帮助。
四、构建维权网络，更好地发挥作用
开展法律宣传活动，重点突出宣传与妇女儿童密切相关的《婚姻法》、《妇女权益保障法》、《未成年人保护法》等;依法维权，切实维护好妇女的合法权益，举办了男女平等基本国策的培训班和预防两癌知识培训班;为妇女儿童提供法律援助，认真接待来信、来访，解决妇女上访案件。20xx年省政府援建农村贫困单亲母亲安居住房工程，XX有四位单身母亲得到了救助。
总之，通过这一年的工作实践，我们更加感觉到妇女工作的重要性，同时也查找出工作中的不足，我们更加有决心，在县妇联的指导下，为全面推进社会主义新农村建设做出我们基层妇联应做的贡献。
五、存在的问题及不足
1、经费投入紧张，一些工作未做完善;
2、广大基层妇女干部的整体素质有待提高，特别是科技致富、法律法规、文化知识等方面急需提高;
3、多数农村妇女不会用法律武器保护自己，需加强妇女维权工作;
4、与各部门的协调配合不够，还需进一步加强。
六、20xx年工作计划
总结过去，展望未来，在20xx年中，XX屯镇妇联的工作思路主要是：
1、定期深入到各村开展调查研究，及时向镇党委、政府反映妇女群众的呼声和要求，提出合理化建议，充分发挥桥梁和纽带作用。
2、加强妇联能力建设，树立妇联新形象。加强妇联基层干部队伍建设，提高妇女干部素质。
3、加大实用技术的培训，提高妇女的致富能力。
4、整合资源解决好贫困学生的上学难问题。
5、加强与各部门的工作协调及配合关系。
6、多向镇党委、政府领导请示汇报，争取支持。