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在日常学习、工作和生活中，大家常常撰写事迹。根据范围，事迹可分为集体事迹和个人事迹。那么，如何有效地撰写事迹呢？以下是小编为大家整理的高中英语介绍信，字数控制在100字以内，欢迎阅读与收藏。
■ 高中英语介绍信100字 ■
xx级市场(1)班是一个激情飞扬、活力四射的集体，一个团结友爱、自强自信的集体!在班主任肖老师的带领下，我们挥洒汗水，一步一个脚印，共同努力，共同成长，共同进步，一年多来，在领导的关怀、同学们的共同努力下，无论是思想政治修养，班风学风建设，还是社会活动方面，都取得了较好的成绩
一、班风建设，构建优秀团队
良好的班风是一个集体优秀的体现，我们在班主任肖老师的带领下，以班干部为基础，带头做好各项班风建设，例如班干部及课代表模范遵守课堂纪律，班级各科作业及时上交，保证出勤，保持各教室卫生，积极参加各项学校组织的公益活动等，带动全班同学将班级的班风建设放在各项工作的首位，因为我们始终相信只有在良好的班风下学习才能教育出更优秀的学生。一直以来，我们既看到自己的优势，也发现了自己的一些不足;去粗取精，去伪存真，继续保持我们做得比较好的方面，改善做得不足的方面，力争达到先进班集体的评比要求。
在班委会和团支部的正确领导下，经过同学们的努力，我们班在学校的各项评比中也都取得了不错的成绩：
xx年入学军训中被评为先进班集体; xx年秋季运动会取得团体第二; xx年秋节跳绳比赛第三名; xx年校足球联赛第三名;
B楼2个宿舍406、408被品位十佳优秀宿舍一名十佳优秀团员：乔燕红一名十佳公益标兵：马九阳
二、学风建设，勤奋严谨求实
我们班每个同学都以诚信为信条来提升自己的道德观，都以“作弊是可耻的”来警戒自己，首先在思想上杜绝了作弊，其次在实际行动中杜绝作弊。在学习委员的促进下，学期初，我们反思得失，自定新目标，端正学习态度;学期中，我们及时总结，调整方向，注入新动力;学期末，我们相互督促学习，加强纪律教育。正是在这样的潜移默化下，我们营造了浓厚的学风，形成了端正的班风，至今我们班没有考试作弊现象，无一人留降级。班里有着浓厚的优良学风，秩序俨然。我班学年平均成绩75分。班级内已有一半学生考下助理营销师证书，今年还有一大部分学生报考英语口语中高级考试。其中班级内还有部分自考的学生。
三、党团组织建设，提高思想觉悟
民主是xx市场(1)班团支部的力量源泉，无论是推优或是综合测评，还是举办活动，都广泛征求大家的意见，认真考虑每位团员的建议。同时，团支部委员也集中考虑，综合考虑，因此，“民主与集中相结合”是我班团支部工作的重要原则。对于学校指定的各种组织活动，支部均能主动及时地完成，开展规范，形式多样，参与面广。
在xx年12月份我支部还举办了“情系奥运，文明礼仪伴我行”主题班会，班会中我们通过奥运与礼仪知识讲演、倡导大学生做文明人及奥运知识竞赛等多种学生喜闻乐见的形式，对学生进行在校的文明礼仪言行教育，班会中我们还有请到了校学生处的老师参加，通过与老师的互动，我们受到了不错的好评。
而今年3月5日学雷锋日期间，我们支部一行13人，在3月2日下午到宋庄敬老院义务做好事，为敬老院清洁健身器材，陪伴老人聊天使老人感到生活的温暖。同时教育了学生什么叫社会责任感,从现在起就树立正确的人生观，价值观，和贴切实际的人生目标。当我们完成此次义务劳动后与院领导及老人亲切合影，也接受了他们的高度表扬。
在今年5.12四川汶川大地震义务捐款活动中，我们班同学也积极伸出援助之手，在学校紧急通知情况下，我们在还上着课就开始积极踊跃的捐款，有的同学甚至将身上的所有钱全部捐出，帮助灾区重建家园。在那次捐款中我们班闫帅同学捐款225元。
四、课外文体及社会实践活动，尽显个人魅力
当代大学生的实践能力、综合素质极为重要，把校内学习的知识运用到校外实际工作中，在实践中开发自身潜能，锻炼自身是获益匪浅的学习过程。在班委的倡导下，将这种认识、理念变成班级成员都能始终遵循的追求，积极参加社会实践并取得优异的实践成果已经成了本班又一重要的特色。
在xx学年第一学期我们班参加了学校组织的各类公益项目，例如：足球联赛，校级运动会，跳绳比赛，趣味运动会，拔河比赛等诸多集体活动，并且我们还都取得了不错的成绩。通过这些课外活动，大大增加了我们班的集体凝聚力和自信心。还有一部分学生参加了学校组织的各类文艺比赛，并且获得了骄人的成绩：其中马九阳获得校书法大赛软笔冠军，花盆DIY亚军，五子棋比赛亚军。
李小龙参加了xx年卡拉OK大赛，xx年校园歌手大赛，12.9演出等大型歌唱活动均取得不错的成绩及好评。
除了集体活动我们还有许多同学是校学生会和团委的成员，他们积极地参加学生会的实践锻炼，在工作中的优异表现，锻炼了他们出色的口才和应变能力，为今后的就业打下良好的基础。其中有文体部马九阳，体育部刘阳，纪检部杜成龙，团委办公室张静。另外在社团活动中，我们班的闫帅同学还是本科乒乓球社社长，并且他本人的球艺也非常出色。
在社会实践方面，我们班也非常重视，今年是奥运之年，在学校的各项志愿者服务中都能看到我们同学的影子，他们不论是在哪一项的志愿者服务中都能做到克服自身困难，坚持不懈的做好自己岗位的工作，用自己的实际行动为北京奥运会出一分力量。在学校开学初评定的志愿者中我们班共有10名同学获得星级志愿者荣誉称号，他们分别是1星志愿者：拉拉队马九阳，乔燕红，刘阳，刘津彤。奥运会交通协管员佘阳阳，张丽娟。二星志愿者：奥运会交通协管员杜成龙，开闭幕式志愿者张静。
以上是我们xx市场(1)班一直以来所取得成绩，这些成果的取得离不开我们全体师生的辛勤汗水和奋斗的心血，更离不开校领导对我们的支持与帮助。是怎样的毅力支持着我们，才让我们能在逆境中爬起来，站直了，冲向前;是怎样的信念引领着我们，才让我们在艰难的跋涉中肩并肩，同奋斗，共扶携?那是源于我们xx级市场营销(1)班每一个成员心底里的对我们这个集体的爱，那是一种让我们每个人刻骨铭心的动人情感!我们坚信，我们的市场(1)班永远是最好的，不只是因为我们取得的成绩，更是因为我们所有人能在前进的道路上披荆斩棘，共闯难关，这样的班集体，怎么会落后?汗水与笑容交织的明天，一定更加灿烂!
■ 高中英语介绍信100字 ■
我有一个梦想，那就是成为一名优秀的人民教师，实现自己的人生理想和个人价值。作为一名当代大学生，我有责任也有义务为了祖国的未来贡献自己的力量。大学毕业后，响应国家、党和人民的号召，我成为了一名普通的山村支教老师，在这片心中渴望已久的土地上，虽然当中经历了很多的艰难困苦，但是我奉献的甘之如饴！我非常坚持自己的决定，也很珍惜这个难得的奉献机会。
一、安心从教，以校为家。
我是四川人，2008年5.12地震是全世界都认识了一个叫汶川的地方，那时我即将毕业看见自己家乡遭受这么大的灾难心如刀割，但我令我非常感动的是全社会都献出了自己的爱心，当时我在哈尔滨上学我对热情的哈尔滨人对我家乡的帮助非常感激，但我无以为报。国家“三支一扶”的政策给了我回报社会回报哈尔滨人的机会，于是我非常坚定的留在了哈尔滨成为了一名普通的但是却十分光荣的支教老师。
来到哈尔滨市呼兰区方台中心小学，这个我十分陌生的地方，我是一个地地道道的外来人，一切从零做起，我要开始一段崭新的工作生活。为了更好投入到教学工作中去，我决定住在学校，虽然条件苦了点，但我有更多的时间接触学生；有更多的机会与家长沟通；有更多的精力提高自己。自从我参加工作以来，我一直担任英语教学工作并担任教研组长，我怀着一颗赤诚的心，在日常工作中勤奋自强，兢兢业业，任劳任怨。每天早上我都一个来到办公室整理好自己这一天来要教给学生的东西；我会在每个班主任到来之前深入到每个班级，帮助他们照顾一下学生，尤其是低年级的学生；我会利用课余时间对学生进行辅导，很多初中学生也经常向我来请教问题；我会在有的教师请假时主动为他们代课；我会帮助年纪大的教师值日值宿；我会在学校工作忙时加班为学校整理材料我爱护学校的一草一木，我为工作几乎付出了我所有的时间。
可以说我所有的热情都奉献给了方台中心小学，虽然和其他的正式老师的工资比起来，我的工资只是他们的三分之一，但我无怨无悔，因为我爱我的工作，教书育人能实现我的价值。可是我的做法没有得到我家里人和我的朋友支持，他们都劝我放弃这份收入和付出不平衡的工作。2009年底，我在深圳的同学让我到深圳去，到一个公司去应聘，月薪达4000元，我没有动心。曾有一所私立中学聘我去教中学，我也没有去。只要党和祖国需要我在农村教育事业中工作一天，我就安心的奉献下去，在农村教育事业中再树壮志，再创佳绩。
工作二年来，我始终严与律己，自强不息，一步一个脚印的作好了自己的教育教学工作；我没有因事因病等情况缺席过，每年都超勤上班，为全校教师树立了榜样；我关爱他人，团结同事，同事间相处的非常融洽，大家都非常喜欢我这个勤奋的小伙子。
二、关爱学生，铸就师魂。
爱是人类最美丽的语言，教师不仅要传授知识，还要对学生的人格进行培养。我在日常教学工作中，时时处处都在关注着孩子们情感，用真心呵护着每一位学生，在他们心里播撒出爱的种子。
刚参加工作的时候，我教的一个班级中有个叫张盼的女同学，她不愿和同学交往，总是愁眉哭脸的。课上也不主动回答问题，听课还总分神，英语成绩一直上不来，为此我很是着急，一天午休，我把该学生叫到办公室，请她坐下后，热心的询问了现在的学习生活情况，慢慢的交谈气氛变的融洽了。她也少了些拘谨和不安，她向我讲了她家的遭遇。她家住在本乡的黄花村，一家4口人，生活原本应该很幸福，可她的父亲却长期的酗酒，酒后经常打骂她们母女，她对自己的家感到非常的失望和恐怖，性格也变得内向了。父亲每天酗酒却不想着怎样持家赚钱，家里收入微薄，母亲为了供她和她姐读书，买掉了田地，外出打工了，而她却寄居于亲戚家，开始了孤独而辛酸的生活。
我听后很自责，没有早早的了解这些孩子的情况，平时对这个身边可怜的孩子缺少关心。为了让张盼同学在学校有更多的朋友，能多快乐些，减轻她心中的痛苦，调节她一直低落的情绪，我先用自己不多的工资给张盼购买了一些必备的学习和生活用品，又利用一次英语课的机会，给学生们讲述了张盼的家庭遭遇，此时同学们对她多了一份理解，同学们的同情心和关爱心也受到了很大的触动，都能积极关爱她，帮助她。事后，大家主动找她玩，学习上与她研究，生活上照顾她，精神上安慰她，鼓励她，慢慢的这颗冰冷的心花在老师和学生们的真爱下温暖了、化开了。她开始有了笑容，有话可说了。
在孩子的心灵深处都有一个港湾，只有真爱，人们才有机会驶进那个港湾，才能熟知那个港湾鲜为人知的故事。我整天面对着这些孩子，想：每一个孩子内心都会隐藏着一个被人所不知的心灵世界，这里有温暖，也有寒冷，有阳光也有雨雪。我应该关爱我的每一位学生，尤其是正在这心灵世界徘徊与寒冷、雨雪之中的那些孩子们，爱在教育中产生无穷的力量。
教育家叶圣陶先生说：“教育工作者的全部工作就是为人师表”。俗话说：“学生是老师的一面镜子，学生的人格表现会折射出教师的人格”我在基层工作期间，一直在做学生的榜样，铸造自己的师德。
三、钻研课改，奉献青春。
我上大学时所学专业就是英语教育，英语在现在社会是必不可少的，为了提高自己的英语水平，我没有荒废我的大学时光。自从来到方台中心小学，我为自己树立了一个新的目标，那就是每节课都让自己的教学水平有所进步。为了努力提高自身的文化水平和业务能力，尽快适应教育教学的发展需要，我虚心诚恳的向老教师学习，向经验丰富的教师请教，认真研究新课标，新理念，新教法。我始终把自己置于学习研究之中，积极踊跃的参与到教育教学科研的行列之中，勇于探索教育教学新规律，新模式，新思路，钻研素质教育的途径和方法，探索新课改的理论与实践。我坚持每天都深入班级中听课，让自己成为最勤奋的教师。同时，我又认真参加上级部门组织的每一种形式和每一个层次的业务培训，并且都圆满的完成了学习培训任务，达到了理想效果。通过这一系列的努力，我的文化水准和业务能力得到迅速的升华，很快成为了学校各项工作的骨干力量。在教育教学中，作到了一丝不苟，精益求精，认真备好每一节课，上好每一节课，全身心的投入到教育教学之中，为学生讲的每一节课，课后我都认真总结经验教训，写出课后反思，正视每一节课的得与失，从而为上好下一节课打好坚实的基础。因此在教育教学方面取得了理想的成绩，始终都居全校同学年的前列。
为了提高学生学习英语的兴趣，我会提前5分钟来到班级让学生展示他们精心准备英语才艺；我会在每节课都设计一些游戏的环节；我会把学生分成两个小组，通过竞争的方式调动学生的积极性；我会每节课都准备一些新颖的教具，辅助教学；我会精心选择每个班级的“英语形象大使”，利用午休时间到同学年的平行班级进行英语领读，以此来促进学生学习英语的热情；我会利用我周末的时间对学生进行家访，以提高家长对英语学习的重视；我会利用课余时间无偿对学生进行英语辅导，所以你可以看见课上的时侯我被学生包围着，课下的时侯我也被学生包围着；我会自己创作一些英语小节目，让学生进行表演，使学生能在玩中学，在表演中体会到学习英语的乐趣总之，我千方百计运用各种方法，利用一切机会对学生进行英语教学，使学生能真正感受到英语的无限魅力，使他们爱学英语，会学英语。
在我的努力下，先后获得多项荣誉：我先后参加了中心校组织的赛课、公开课、引领课，并获得了优异的成绩；在呼兰区第六届新课程“探索杯”教学大赛系列活动中荣获英语学科“红杉杯”优质课一等奖；在市英语“红杉杯”教学大赛中荣获一等奖；在英语教研活动中获得省光盘课一等奖但是这一切荣誉并没有让我飘飘然，因为在我心里，学生英语能力的提高才是对我认可和褒奖。
两年的支教生涯，不仅使农村里渴望知识的孩子们成长了，我从他们身上学到的更多。在与他们朝夕相处、努力学习的日子里，我个人的思想政治素质和综合素质都有了较大的提升。中国的教育事业需要我们的无私奉献，农村孩子们那渴望知识的眼神也需要我们，我们是人民教师，就要承担起人们教师应该承担的责任，我愿意继续为了农村的教育事业继续奉献自己的青春与年华。
■ 高中英语介绍信100字 ■
张晨雨，女，1992年2月出生于河南省洛阳，信阳职业技术学院学前教育学院10普专学前教育二班的学生，在领导、老师的辛勤教育和指导下，努力向优秀的高素质人才靠拢。
在思想上，积极向党组织靠拢，坚持学习党的先进理论，时刻以党员高标准来要求自己。树立勤奋学习报效祖国的远大志向，遵守校规校纪尊敬师长，团结同学，不断反省，努力做一个思想道德合格的大学生，发挥干部的先锋模范带头作用。
在学习上，努力汲取新知识，扩大自己的知识面和同学们交流学习经验，在相互交流中不断进步。努力把自己培养成为新世纪社会发展和人类进步所需要的复合型人才，并在2014-2014学年期末考试中取得了第一名的优异成绩，获得“校一等奖学金”，2014-2014学年年末获得“校二等奖学金”，同时在2014-2014学年获得了国家励志奖学金，此外，通过自己的努力，2014年获得“校级优秀学生干部”、“模范团干部”的称号，得到老师和同学们的一致好评。但仍存在很多不足，在今后的学习中要更加努力。
在工作上，积极参加班级工作并被大家推选为班长，对自己高标准、严要求，以身作则，能和同学较好相处，互帮互助，人际关系较为融洽，能为同学营造良好的学习氛围，积极带领大家努力学习，使班级成为一个积极向上，团结互助的集体，使班级获得多次荣誉，能够得到老师和同学的信任，多次担任班级重大事物的负责人，积极配合老师，带领全班同学，开展各项活动丰富同学们的课余生活。同时又积极的投身到志愿者服务当中，在2014年度志愿者服务工作中被评为“青年志愿者积极分子”，丰富了人生经历，在大二上学期又担任了学院的学生会主席，在领导老师的带领下，带领学生会所有干部积极及时的宣传和组织学院的各项活动，配合学校进行各项事务的检查工作，紧密的和同学团结在一起，在此过程中，我的领导能力、组织能力、和与同学交往的技巧和水平得到了不断的提高，这对我来说无疑是一笔巨大的财富。今后，我一定会不断的提升我的能力，为班级和学院的建设做出更大的贡献。
在学校我学到了很多，但我深知自己还存在着许多不足，今后我会更加努力地学习，不辜负自己也不辜负老师对我的期望。
■ 高中英语介绍信100字 ■
高坝一中暑期社会实践活动总结为了深入贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，落实《中小学开展弘扬和培育民族精神教育实施纲要》，我校团委以道德为先为主要理念，以实践体验为主要途径，以生活社区为基本场所，以快乐理念为重要指引，认真贯彻和落实《团中央关于开展中学生暑期“四个一”社会实践活动的通知》，有效地组织和落实好暑期各项工作，让全校学生度过了一个“安全、健康、有益、充实、愉快”的假期。现将有关情况汇报如下：
一、周密部署、工作到位，社会实践活动有序开展。
1、高度重视、精心策划、周密部署。为了确保暑期社会实践活动的顺利进行，学校党政领导高度重视，成立了以吴书记为组长、虞博副校长为副组长的暑期工作领导小组。多次召集校德育处和团委的老师商讨暑期工作部署。确定了“小型、分散、安全、就近”的原则，注重民族精神传承和思想道德建设的可持续发展。校德育处还专门下发了《关于做好20xx暑期社会实践活动的通知》。
2、措施落实、保障有力、宣传到位。在制度方面，学校进一步明确把社会实践活动纳入综合考评的范围，作为学生个人和班团组织评优奖励的重要条件，实行一票否决制。在暑期之前，校团委组织全体团支部书记认真学习了《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《中小学开展弘扬和培育民族精神教育实施纲要》，统一思想认识，明确在即将到来的暑期社会实践工作中，要紧紧围绕未成年人思想道德建设这个工作重点，坚持以青年学生为本的工作取向，促进暑期活动的顺利开展。
3、主题突出、注重实效、力求创新。社会实践活动从设计内容到选定形式，始终紧扣“加强思想道德建设，弘扬民族精神”这一主题，利用各种有形的'活动载体，进一步兴起学习实践“三个代表”重要思想的新高潮，大力弘扬和培育民族精神。我们特别强调活动要贴近社会和群众的实际需要，在“办实事、求实效”上下功夫，为广大群众的生产、生活提供直接、有效的服务。同时，也使同学们在活动中巩固知识、锻炼能力、提高素质，从而达到“双赢”的目的。
二、真情奉献、热情服务，社会实践活动成效显著。
1、传承民族精神、加强爱国主义教育。校团委在7月1日至7月7日举办了为期一周的优秀学生干部培训班。通过优秀党员教师和校友们的精彩讲座，200多位学员加深了对中国共产党的认识，进一步加深对“三个代表”重要思想的理解。
2、素质拓展活动。我校于7月14日至7月19日组织部分班级学生前往梧桐村社会实践基地参加素质拓展培训。参与活动辅导的老师们大部分是有着丰富的素质拓展培训经验的大学生，他们通过创新的活动形式、夸张的语言表情、丰富有趣的活动内容，让学生在活动的过程中去积极的开动脑筋进行创新性的思维，让学生在活动的过程中去真正的体验快乐的内涵，极大限度的调动了学生的参与积极性。同时也培养了他们的团队协作精神。
3、绿色环保行动。在十字街、超市，部分团员开展了环保宣传和调查活动，发放倡议书和调查问卷3000份，人们还纷纷在“环境卫生从你我做起”的宣传横幅上签下了自己的名字。通过这些活动，提高了群众的环保意识，引导人们改变不良的行为方式和价值观念，共建美好家园。
通过各方面的共同努力，今年的暑期社会实践活动已顺利完成。纵观活动的整个过程，呈现出以下几方面的特点：
1 、实践锻炼与课堂学习相结合。把课堂学习作为社会实践活动的基础和依托，把社会实践活动作为课堂学习的巩固和延伸。同学们在利用自己所学的知识服务于社会的同时，也在社会这个大课堂中得到锻炼和提高。真正实现了“受教育、长才干、作贡献”的社会实践活动的宗旨。
2、短期活动与长期服务相结合。由于受时间、人力、物力等因素的制约，社会实践活动只能集中在一段时间内进行，从而影响了活动的覆盖面和实效性。为了使社会实践活动逐步走上长期化、规范化的道路，我们采取了一些切实有效的措施，例如社区服务小分队与社区签订共建协议，定期为社区的道德建设和文化建设服务。
3、突出重点与全面参与相结合。弘扬民族精神、素质拓展、国防教育等社会实践活动由校德育处和校团委统一组织。社区服务、社会调查等活动由学生分散进行。不少同学还把自己的所看、所思、所想记录下来，编写日记，撰写调查报告，为交流总结打下了良好的基础。
三、认真总结、及时消化，社会实践活动圆满结束。
社会实践活动启动之前，校团委就明确要求各支部在活动前要做好准备工作，活动中要做好记录工作，活动后要做好总结工作，保证实践过程的完整性。开学伊始，团委又及时下发了通知，对社会实践活动的总结消化工作进行了详细的部署。9月11日下午还以团支部为单位，集中安排了“实践归来话成就”暑期社会实践活动经验交流会。评选暑期社会实践活动先进支部。通过社会实践活动，我们更加深刻地认识到：这项活动使同学们有机会深入社会、了解社会、服务社会，在社会这个大课堂中接受教育、磨练意识、培养能力，提高素质，从而成为走向社会的一次“彩排”和“预演”。当然，作为一项长期、系统的工程，社会实践活动只有不断适应社会和教育形势的发展变化，进一步整合和引入校内外资源，创新活动内容和形式，拓宽活动渠道和途径，在完善机制、强化指导、提升功能上狠下功夫，推动社会实践活动向长期化、规范化、阵地化方向发展，才能更好地赢得学生的欢迎、学校的支持、社会的关注，使社会实践活动永葆生机和活力。
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一、指导思想
以中国特色社会主义理论体系为指导，坚持实践育人、德育为先的理念，结合青年学生特点，通过开展“六个一”为主要内容的体验式社会实践活动，促进学生对社会的了解，强化学生的实践动手能力，增强学生的社会责任感，度过一个愉快而有意义的假期。
二、活动时间
xxxx年1月——xxxx年2月
三、活动地点
立足xx，辐射全国。
四、活动主题
体验社会勇担责任
五、活动原则
采取就近就便原则，立足于学生所在社区、乡村，便于学生广泛参与;坚持分散与集中相结合的原则，学生可以个人分散活动，可以就近自由组队，也可以由学院组织一些重点团队开展活动;坚持力所能及务求实效的原则，活动的设计和安排要切合学生实际，要以学生可以做到为前提;坚持保障安全的原则，要教育学生增强安全意识，落实活动的各项保障措施，认真负责地做好活动中的安全保障工作。
六、活动内容
本次社会实践活动是以“六个一”为主要内容的体验式社会实践，即一次走访、一个访谈，一项调研、一段经历、一种体验、一份感恩。
1、一次走访即“访母校，感师恩”高中母校走访活动。利用假期返乡之际，走访曾就读的高中，了解母校的基本情况;看望高中老师，感谢老师的培养;宣传xx农业大学，了解高中所需报考信息，每年了解信息的渠道。
2、一个访谈即“访校友，促成长”优秀校友访谈活动。根据学校提供的校友名录，就近就便走访优秀校友，了解校友的工作生活状况及成长经历，以及他们对新一代大学生成长成才的看法和建议，增进校友与农大的沟通联系。了解校友需要学校为其提供哪些支持和帮助，并通过校友了解其所掌握的其他校友信息。填写《xx农业大学校友登记表》，撰写校友访谈记录及心得体会。
3、一项调研即“访百县，走千企”企业考察调研活动。走进家乡所在地的企业，了解该企业的发展状况、企业文化及创业历史，了解该企业的经营内容、需求的专业及每年需求计划，5年需求规划，我校在该企业就业毕业生数量及其工作情况，填写《走访企业情况登记表》，撰写企业调研报告。
4、一段经历即“访千村，助成长”，到家乡所在乡镇团委进行挂职锻炼，了解乡镇的基本情况、农业发展状况及团组织建设情况，考察到基层就业学生工作情况、发展情况等，撰写调研报告。
5、一种体验即“助三农，促发展”学生志愿服务活动。发挥专业优势及知识优势，为家乡的父老乡亲解决生产生活中的实际问题，通过开展科技支农、企业援助、文艺演出、文化宣传、环境保护等活动，服务社会主义新农村建设，撰写活动总结。
6、一份感恩即“感亲恩，见行动”体会亲情实践活动。学生要合理安排假期生活，为父母及家人做力所能及的家务事为父母减一分辛劳，添一分惬意，送一分亲情。要力所能及地开展义务家教、扶贫助老等以“三帮扶”为主要内容的.社会公益活动，传承社会公德和家庭美德，做有责任感的社会公民。活动结束后，撰写活动总结。
七、实施步骤
(一)宣传动员阶段
1、宣传动员。校团委召开体验式社会实践活动启动仪式，向各学院传达活动精神并下发活动通知。各学院在本单位要组织召开传达会，做到层层传达，积极动员广大同学自愿报名参加。同时，要充分利用网络、报纸等各种校园媒体对活动进行宣传和读解，确保广大同学对活动精神和相关安排能够准确理解与把握，为活动开展营造良好氛围。
2、报名选拔。各学院要组织学生干部和学生党员有重点地参加以“六个一”为主要内容的社会实践活动，发挥学生干部和学生党员在青年学生中的表率作用，可以根据实际情况适当进行组队。各级学生会、学生社团也要结合自身情况，积极开展社会实践活动。个人分散式社会实践由校团委出具介绍信，各学院团委具体负责动员安排，纳入学校社会实践学分制统一管理。
3、行前准备。各学院要根据活动内容，对实践服务团队同学进行培训，尤其要重视对参加个人分散式社会实践同学的培训。培训结束后，各学院要组织同学认真填写《xx农业大学大学生寒假社会实践登记表》，组织分散实践的学生填写实践地点、详细地址和联系方式，一并报校团委备案。
(二)具体实施阶段
1、按照既定的活动方案，联系好社会实践地点，深入开展社会实践活动。
2、要因地制宜地制定实践计划，积极创新实践形式，切实围绕“六个一”实践内容开展活动。
3、校团委和各学院要加强对社会实践同学的指导和管理，要做好活动记录表的填写和相关资料的整理，并及时将活动情况和宣传稿件报校团委。
(三)总结表彰阶段
1、社会实践活动结束后，各学院要及时做好总结，并在本组织内举办“实践归来话感受”主题报告会等活动，相互交流经验，扩大教育效果。校团委将选取先进典型组成宣讲团，到各学院、社团进行宣讲，将实践体验和感受与广大同学分享。
2、活动结束后，参与社会实践的学生将《xx农业大学大学生赛假社会实践活动登记表》及调研报告等社会实践活动的相关材料上交所在学院，学院要将寒假社会实践活动登记表与暑期社会实践活动登记表一并装入学生档案，并作为一种制度常期延续下去。学校团委、招生就业处、校友办等部门，要将学生的调研报告和调查结果进行整理，作为以后开展工作的第一手资料。
3、将寒假大学生社会实践作为xxxx年大学生社会实践工作的重要内容，纳入全年社会实践工作考评，将作为社会实践活动先进集体和先进个人评比的重要参考。
八、活动要求
(一)高度重视，迅速行动。组织大学生参加寒假、暑假社会实践活动，是高校人才培养的重要内容。学校各相关部门、各学院要充分认识做好这项工作的重要性，切实增强责任感，把工作抓紧抓好。寒假即将来临，做好这项工作时间紧、任务重，各学院要及时作出部署安排。
(二)精心设计，广泛动员。各学院要按照学校总体部署，从实际出发，对社会实践活动的服务地区、内容、方式等做出精心设计和安排，制定具体方案，落实具体措施。要通过集中组队、分散返乡等多种形式，动员更广泛的青年学生参与社会实践。
(三)重视安全，加强联系。各学院在组织实践活动时，要严格重视安全，加强联系。按照学校相关要求，高度重视学生的安全保障工作，制定应急预案，与组队和分散开展活动的学生签订安全协议书，健全保障措施。各学院团委要及时与校团委联系，及时上报个人分散社会实践进展情况，开学后将本学院的社会实践总结报校团委。
(四)加强宣传，注重引导。各级团组织要积极协调新闻单位做好活动的宣传工作，组织记者深入报道活动的开展情况和学生的实际感受。要充分利用大众传媒和校园媒体特别是微博、播客、手机报等新媒体，在活动的策划、动员、实施、总结等各个阶段进行适度宣传。
■ 高中英语介绍信100字 ■
为贯彻落实《教育部等部门关于进一步加强高校实践育人工作的若干意见》，深入学习实践科学发展观，进一步深化我院大学生社会实践活动，增强团员青年的社会责任感和提高学生的社会竞争力，践行“青春、责任、理想、追求”的新时代大学生成长成才服务理念，学院团委决定开展20xx年大学生暑期社会实践活动。有关事项通知如下：
一、活动内容
《20xx年xx学院暑期社会实践选题》。
二、活动对象
xx学院在校本科生（本科级12级普通本科为主）、研究生
三、重点团队和课题调研立项申报
1.申报范围
校级重点团队：能围绕今年的实践主题，开展真正让学生做奉献、长才干，使地方和学生个体双方受益的社会实践活动。
校级调研课题：各实践团队或个人围绕实践主题、今年社会热点、政府关心问题、青年成长、地方需求、高校人才培养等问题，结合社会实际，开展调查实践的研究项目。
校级实习见习项目：用人单位为我校学生提供5个以上实习见习岗位，能以各种方式妥善解决学生实习见习期间交通、食宿问题的项目。
2.申报流程
（1）立项申报：
各实践团队下载并填写《xx学院20xx年暑期社会实践立项申报书》及《20xx年xx学院暑期社会实践安全责任书》进行暑期社会实践项目的申报，需申报学校重点队伍的'团队下载并填写《20xx年xx大学暑期社会实践校级重点团队申报表》，同时撰写暑期社会实践活动详细策划书，策划书模板详见《xx学院暑期社会实践策划书（参考模板）》。
同时，为促进社会实践与学术科研的紧密结合，增强社会实践的实效性和创造性，鼓励广大同学在实践过程中深入开展课题研究，提升调研成果，学校团委将开展20xx年学生暑期社会实践调研课题立项申报活动。申报的团队和个人可下载并填写《20xx年xx大学暑期社会实践调研课题申报表》。
暑期社会实践团队和调研课题申报，参照但不限于《20xx年xx学院暑期社会实践选题》范围
（2）材料上报与立项评审：
各基层团委经内部初步评审后，将已盖章的汇总表与各《项目申报表》（书面稿与电子稿各一份）于规定日期前上交至学校团委。学校团委组织专家对申报调研课题的材料进行评审，最终确定准予立项的课题名单。
四、学院暑期社会实践进程安排
1.x月x日——x月x日：组队、申报阶段。
每一个社会实践团队将填写的《xx学院20xx年暑期社会实践立项申报书》及《20xx年xx学院暑期社会实践安全责任书》（附件2）（如申报校级重点团队，同时需要填写的《20xx年xx大学暑期社会实践校级重点团队申报表》（附件3））、调研课题申报表及相应策划书，于x月x日x点-x点将书面稿交至畅远xx办公室，老师处。
注：策划书内容需详尽，时间安排请与各专业短学期安排错开。
3.x月中旬：校级重点团队及校级立项调研课题评审与社会实践领队培训，20xx年暑期社会实践启动仪式。
4.x月初—x月，实践活动展开；
5.x月中下旬，实践团队提交实践报告成果；
6.下学期开学初，总结表彰
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为了加强和改善未成年人思想道德建设，全面推进素质教育，我校社会实践活动以“四三二”模式为主要资料，强调弘扬主旋律、贴近学生生活，引导学生在深入社会、深入实际的过程中，加深对国情、民情、社情的了解，增进对党、对祖国、对人民、对民族优秀文化的真挚情感，培养学生的社会职责感、创新精神和实践潜力。根据我校实际状况，特制定本实施方案。
一、建立机制，强化管理。
学校凭借区域优势和学生潜力特点，结合“四三二”社会实践模式，精心制定《何埂初级中学校社会实践教育活动方案》，成立以张世全校长为组长的社会实践教育活动领导小组和教务处、德育处、总务处具体实施的工作小组，切实抓好社会实践的日常组织、管理和协调工作。为确保学生社会实践活动的有效开展，学校将建立健全经费、安全保障机制和督导评估、奖励机制，并将社会实践教育活动开展状况和效果纳入班级考核和学生期末综合素质评价之中。
何埂初中社会实践教育活动领导小组：
组长：张世全
副组长：唐中云吕其林李光清
组员：黄光鑑尧华龙李勇晏理明刘承贤周垂杰吴修其吕燕
二、用心宣传，营造氛围。学校利用教师周例会、教研活动等形
式组织学习相关文件精神，透过“校园之声”广播站、宣传栏、黑板报、LED屏等方式用心宣传开展学生社会实践活动的资料和重要好处，让教职工认清开展学生社会实践教育活动的形势和任务，深刻领会精神内涵，加强对社会实践教育活动的教育与研究。同时，学校将透过发放宣传资料及调查表的形式，引导家长、社会用心关注学生社会实践教育，争取家长和社区对社会实践工作的支持和配合，为扎实开展学生社会实践、推进素质教育营造良好的社会氛围。
“四三二”工作模式具体资料：
(一)、走向社会的四项实践行动
1.走进基地。到社会实践基地、爱国主义教育基地、科普教育基地、科技馆、博物馆、美术馆、体育馆、高等院校等进行参观和考察，让学生在社会大课堂中，结合鲜活的教育资源，学习知识，增长才干。
2.走进社区。到社区、街道、乡镇开展“唱读讲传”社会宣传，保洁护绿公益劳动、体育艺术展演、为孤残老幼做好事等活动，培养学生热心公益事业，关心弱势群体，自觉服务社会的公民意识。
3.走进工厂、农村和军营。到工厂和农村，观察工农业生产过程，了解科学知识在工农业生产中的实际运用，感受工人农民的工作和生活，体会改革开放给工厂农村带来的巨大变化，加深对知识改变命运的理解，增进与广大劳动人民的真挚感情。走进军营，体验军营生活，培养吃苦耐劳的坚韧品质，增强建设祖国、保卫祖国的职责感。
4.走进大自然。让学生接触自然、亲近自然、关心自然，认识自然，加深对人与自然不可分割关系的理解，树立人与自然和谐相处的`意识，培养学生的环保行为和习惯，自觉承担起保护环境的职责。
(二)、学校组织的三类实践活动
1.校本实践活动。加强学校活动课程建设，开展丰富多彩的校本特色实践活动。切实开展中小学综合实践课程与高中研究性学习的小组实践活动。开展岗位体验、社会场景模拟等实践活动，增强学生实践体验和实践潜力。
2.学生社团和兴趣小组活动。结合“2+2”项目实验计划，广泛开展人文、管理、科技、艺术、体育等学生社团或兴趣小组活动。利用课余和周末时间发掘兴趣潜能，培养个性特长，提高人际交往潜力。提高自身综合素质和社会适应潜力，让学生在活动中学会自我成长。
3.专题教育实践活动。结合学生礼貌礼仪教育、法制教育、安全教育、国防教育、心理健康教育和生命教育等，开展丰富多彩的主题教育实践活动，促进学生在学习和实践活动中自我教育和自我成长。
(三)、参与家庭两项实践活动
1.自我服务活动。按照初一、初二、初三不同年段，每学期至少学会一项基本生活技能、自我保护的生存技能和待人接物的基本方法，使中小学生具备独立生存、独立生活、独立处事的基本潜力，养成自己的事情自己做的良好习惯。
2.为家人服务活动。每学期至少学会一项为家人服务的技能，养成为家人服务的习惯。引导学生在家中帮忙父母长辈做力所能及的事情，培养学生主动承担家庭职责，自觉分担家务劳动的习惯，学会主动关心父母长辈，培养感恩父母的情怀。
三、挖掘资源，落实基地。
根据学校教育事业发展规划，加大经费投入，透过新建和改建的方式，用心加快物理、化学、微机、体育、多媒体、科技、图书等功能室的建设，确保学生校内实践活动的正常开展。同时，加强与村社、社区的联系，挖掘有利于开展学生社会实践活动的可用资源，在村社、社区的支持和配合下，为学生开展社会调查、参观访问、公益劳动、社区服务、科技文体活动等，带给良好的社会实践场所，以增强开展学生校外实践活动的针对性和实效性。我校将把圣水湖现代农业开发区、双河鱼鳅养殖基地、何埂镇石粉厂、何埂镇敬老院、新建烈士陵园等作为学生社会实践基地和德育基地。
四、合理安排，确保时间。
学校将把学生社会实践教育活动与综合实践课结合起来，纳入课程计划，每周安排1节课程辅导活动，利用课外兴趣活动时间认真开展校内实践活动，每次活动务必做到“四定三有”(定时间、定资料、定辅导教师、定场地，有辅导教案、有辅导记载、有活动反思)。7-9年级学生每学年参加社会实践活动时间4—6天，并借助校外社会实践基地和德育基地，利用节假日和寒暑假组织学生开展社会实践教育活动。
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在这两个多月的实习当中，我学到了、看到了以前很多在学校学不到看不到的东西，也算是我进入社会的第一堂课吧。在实习过程中，我有着许多的收获和欢乐，但也有苦涩和教训，这些成功的经验将激励我在以后的人生之路上取得更大成绩，失败的经历将使努力去改变自己不完美的地方，让自己在以后的日子做的更好，这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。
我的工作是个很幽默的开始，因为公司是通知我在愚人节这一天上的班，感觉很奇怪，但我并没有把它当做一个玩笑来看待，而是很积极地准备，希望自己能在这个新的领域一展拳脚，有所发展。因为是我的第一份工作，所以我很重视它，因为它将开启我人生中的另一个起点，很希望自己有个好的开始。
在公司实习的两个多月里，我碰到了很多方面的困难，心理也承担了不小的压力。所以，我开始时有些消极退缩，后来，我慢慢转变这种不正确的态度，确立了克服一切困难的信心，不骄不躁，克服眼高手低的坏毛病，终于坚持了下来。两个多月来，我要感谢公司上下对我实习的支持和真诚的帮助，这样难得的实习机会的确来之不易。
首先是工作态度上的转变。来到xx以后，我的以前很多幼稚的工作想法都改变了，不再把工作理想化，而是切身认识到，做工作要踏踏实实，认认真真，一步一个脚印。
前面我有说过，xx公司主要是做xx的，其实之前在学校的时候就有接触过这个产品，因为我们有开过一个实习课程就是xx，所以在培训的时候学习起来不是太吃力，但在学校学习的时候也就只是了解了一点基础的操作流程，对这个产品的主要功能却不是太了解，而现在我要做这个产品的推广销售，所以在产品的'功能上就需要一些深入的了解。所以需要学习的东西就很多。还记得当时告诉老师我找到工作，是在一家公司做xx软件销售的时候，老师告诉我要我一定要好好学习，珍惜这次工作机会，因为在这里面能学到很多知识。xx软件不仅是涉及财务方面，它更是一种企业管理软件，通过学习这种软件，不仅了解了产品本身，也可以了解更多管理上的知识。
第一天去公司报到，其实很紧张，当时和我一起的还有另外两个人，但他们都是做售后服务的。老板给我们做了简单的介绍，然后给我们安排了位置，拿了一些公司和产品的资料让我们自己先看一下，熟悉一下，第一天就这样过去了，接下来的几天公司对我们新来的员工做了一次系统的培训，通过几天的学习，我对这个公司和对我将要做的事情有了大概的了解。
清明节过后，我开始了我真正的电话营销工作。可能是因为之前一点都没有做过，所以很胆怯，虽然提前做了很多的准备工作，但整整两天，我一个电话都没有打过，就在那里听别人打以及看一些电话营销方面的资料。在第二天的下班的时候老板就找我谈话了，说我现在对电话有一种恐惧心理，首先要克服的就是这种心理，让我多和其他的同事学习，同时也教了我一些打电话的技巧。在第三天的时候我打出了第一个电话，随着打出的电话越来越多，我的恐惧心理也在慢慢的减弱。同时打电话的状态也越来越好，还记得刚开始的时候，虽然电话打出去了，但一点都不自信，声音也特别的小，而且因为是在东北上学，所以来到这边后，显得东北口音特别严重，又因为不自信，所以语速上也显得比较快，这样就造成和别人沟通起来就不是很顺利。但这些通过同事们的帮助我都慢慢的得到了改正，也让我慢慢的自信起来，和别人沟通起来就顺畅多了。通过这一点也让我知道，很多事情我们想象的和我们实际操作起来时有很大的差别的，可能我们看起来很简单的一件事情，真正让我们做的时候都会或多或少的出现一些这样或者那样的问题，所以我们千万不要眼高手低，一定要一步一步的脚踏实地的去做每一件事。
通过这段时间的实习，让我更加的了解了我自己。以前在学校的时候只知道老师让干什么就干什么，或者是看同学做什么就做什么，根本不知道自己是不是喜欢或着适合做这件事，其实也不知道自己究竟想要什么，适合做什么，就知道在学校的时候，同学们都会说我好能说，说我适合做销售，其实销售真的适合我吗？我真的不知道，只是觉得别人都这么说，可能我也就适合吧，也因为学的是这个专业，所以找工作的时候就往这方面找了，本以为凭借我的能力，做好这个工作应该不成问题的，然而事实并不是这样，在这实习的二个多月中，我身体力行的做着销售，我慢慢的了解了它的艰辛，真的不是像我们想象中的那么容易，不是说你很能说或是怎样就可以做好销售，他其实是一种对人的综合素质要求很高的职业，只能说，两个多月的时间，我在这个岗位上更多的是发现我的不足，发现我的缺陷，发现我需要努力的地方，而不是想当初的成就感。
通过两个多月的实习，我感觉自己真的成长了好多，学到了很多学校里学不到的东西，不管是理论上还是实际操作都有了长足的进步。我想不管以后干什么工作，这都是我成功的基石。在这里我还要感谢在实习期间给我帮助的领导和同事，以及时刻关注和关心我们的老师，真的很感谢他们。
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一、感受与体会
1、基础很重要
实践证明，对文字、表格等的处理都是计算机课程的基础，需要一定的操作桌面的知识和能力，需要一定的工具操作能力，学好这些是学习计算机的入门，所以尤为重要！
2、循序渐进
整个学习过程应采用循序渐进的方式，先了解计算机的基本知识，如计算机的起源、发展、windowsXX、xp的桌面操作、电子表格等，使自己能由浅入深，由简到繁地掌握他们的使用技术。
3、学以致用
在学习时始终要与实际应用相结合，不要把主要精力花费在各个命令孤立地学习上；要把学以致用的原则贯穿整个学习过程，以让自己对命令能有深刻和形象的.理解。
4、熟能生巧
word作为文字操作专家，它能使我们更加深入地理解、熟练文字操作的命令。要让自己做几个综合实例，分别详细地进行文字编辑，使自己可以从全局的角度掌握整个编辑过程，力争使自己学习完word之后就可以投身到实际的工作中去。
二、学习建议
1、常见问题要弄懂
对于经常出现的问题，要及时解决。如果推脱，那么问题就越堆越多，不利于今后的学习。
2、有比较，才有鉴别
容易混淆的命令，要注意使自己弄清它们之间的区别。
3、养成良好习惯
规范操作。我的体会是：养成良好的习惯，受益匪浅！
学无止境，只要大家在学习中善于总结和归纳，一定能找到学习方法。感谢陈老师的悉心教导。通过这次短暂的学习，我的收获很大。我会在今后的学习和工作中更加努力。
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我通过参加学校组织的信息技术学习，提高了信息技术学科整合的认识，更新了教学观念。主要表现在以下几个方面：
一、通过学习，我认识到，信息时代已经到来，信息技术在社会发展中的作用越来越重要。以计算机为核心的信息技术作为新型的教学媒体，当它们与各学科的教学进程密切结合时所具有的特性，为新型教学模式的创建提供了最理想的教学环境。应用信息技术来改进课堂教学是当前学校教育改革的一条重要思路。面对二十一世纪教育的`出路，作为一名教师，我深刻的认识到教育改革的紧迫性和必然性。
二、认识到，多媒体技术是指通过计算机技术把文字、图形、图像、活动影像和声音等多媒体信息，进行综合处理和管理，使计算机成为能以人类习惯的方式提供信息服务的一种新技术。利用多媒体技术能给学生提供界面友好、形象直观的交互式学习环境，能给学生提供图文声并茂的多重感官综合刺激，还能让学生按超文本方式组织与管理各种教学信息和学科知识，这将对学生认知结构的、形成与发展起到积极的作用。
三、当前科技发展异常迅猛，每个人，不管是教师还是学生都必须不断学习。现代化教学手段能利用多种媒体组合，优化教学过程，突破教学重点、难点，提高教学质量和效率，学生参与和学习积极主动性，也可以得到充分的发挥。教师首先通过自学及时掌握最新的科技成果，丰富教学内容，提高教学质量，改变满堂灌的教学模式，在给学生提供自学条件的基础上，让学生自主地学习。
四、把信息技术与学科进行整合，可以改变教材的观念和形式，改变教学环境、手段和方法，变革教学模式，有利于面向全体同学发展个性，有利于学生进行获取信息，处理信息，提高学生自主学习的能力。因此，在强调素质教育的今天，把信息技术与学科教学相结合是必要的而且也是紧迫的。
因此，教育技术培训对我的教学受益匪浅，我们要充分利用计算机教育的优势，引导学生善于置疑，积极探索，大胆联想，多方位，多层面地对学生进行创新思维的训练，使学科教学提高到一个新的层次。
这次自主学习学到许多新的知识，但是更让我看到我自己的不足，我还要努力学习，养成终身学习的习惯。我将
会对新课程理念有更加深入地把握，也会更深刻地理解所包含的教育理念，更好的搞好信息技术教育教学工作。
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Dear Mr. Brown,
I’d like to introduce my friend to you, Mr. Li Ming, who is going to apply for a position in your firm. He graduated from college three years ago and has worked as a lawyerever since. He is good at English and knows some Japanese and German.
He works hard and is careful in everything he does. He is honest, kind and easy to get on with. He was born on August 21st, 1980 in Chongqing, China. He is married and lives at No 148 Renmin Road, Chongqing city. His telephone number is 023-63335550. He shows great interest in your firm. If he is accepted, he will do his best. I’m sure he will be fit for the position.
I’m looking forward to your early reply.
Yours,
Wang Lin
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在县教育局的亲切关怀下，在学校领导力支持下，我们招生办为完成上级下达的招生任务，把招生宣传作为工作中的重点，明确招生职责，拓宽招生渠道，落实工作措施，严明奖惩制度，用心协调各种关系。以省长_关于职业教育讲话作指导，以市两会为契机，紧紧围绕《一法一办法》，想方设法，千方百计全力抓好招生工作。今年我县初中毕业生共_人，县高中、二高扩招生，加上县外学校的跨境招生，导致无序竞争，招生工作十分困难。全年共招生_人，其中职业中专招生_人，幼师_人。为完成这些招生任务，我办采取了一系列的措施，此刻回顾起来主要有以下几个方面。
一、全方位宣传，营造招生的良好氛围。
应对各个学校的无序竞争，我们清楚所面临的严峻形势，在_主任的带领下，全体一班人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口采取以下几点措施。
1、精心选取宣传材料，编印招生简章，印发《致学生家长的一封信》，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，编制了一万本图文并茂的_职业中专宣传册，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。
2、录制职业教育节目专题片在县电视台播出，注重介绍我校的软硬件设施，力宣传国家关于力发展职业教育的方针政策，以的言论和事例向社会和在校学生宣传职业教育，使社会对职业教育有一个更高的了解，提高了人们对_职业中专的认识。
3、招办协同各初级中学对学生及家长进行了思想动员，开好“三会”(教师会、学生会、学生家长会)，透过形势宣讲、广告宣传、走学生家庭等形式，宣传职业教育，引导初三学生到我校学习。
4、开展学生才艺展示参加型公益活动为进一步提高我校的知名度，我们招办还协调参与了学生的才艺展示工作，用心的动员引导各乡镇中学学生到我校参观。针对我县梨花节、酥梨采摘节两个节日，招生办还协调我校学生参与了梨花节开幕式太极拳表演和酥梨采摘节志愿者活动，收到了良好的社会效果。
二、组建一只专业招生队伍，做好招生的各阶段工作
招办从历年招生任务完成的'较好且工作认真有必须的招生经验的教师中选拔_人担任专职招生工作，担负招生的主要任务。校领导实行包片职责制，目标层层分解，把各校招生任务分解到每个招生教师的身上，在学校的统一安排下，开展各阶段的招生工作，这样使得整个招生工作做到定人定点定任务。制订了招生进度表，招生教师天天报，片区领导周周报;一周一合计，一周一总结。发现问题，及时纠正。
三、深入千家万户，做好鼓动宣传
进入招生旺季以来，招生办一班人顶烈日，冒酷暑，披星戴月，发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。个性是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我盟不得吃饭，走村串户，力求把我们的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。我们宣传招生途中，遇见，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求到达良好的社会效果。中招考试过后，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。
四、转变工作作风，发挥窗口作用
招生办是我校的窗口，如何发挥窗口的作用，更好的展示我校的形象，摆在了我们招生办面前。我们决定从自身做起转变工作作风，治懒，治散，节假日一律不准休息请假;整顿工作纪律，接人待物，实行礼貌用语，礼貌用语，给来的学生及学生家长营造一个温馨的氛围。来招办咨询的，我们都热情接待，仔细询问学生及家长的意向，揣摩学生及家长的意图，认真解答他们的疑难问题，做到百问不厌其烦。使他们高兴而来满意而归。在接电话方面，我们尽量和气、耐心，以真诚的心态来感动对方，引导他们到校参观或入学。
五、招生工作存在的主要问题
我校专业基础相对薄弱，专业师资紧缺，专业设置较少，发展方面还存在着许多困难和问题，还不能满足我县经济发展和众多学生学习的需要，招办工作仍然面临着十分繁重和紧迫的任务。
1、对力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选取，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。
2、办学实力不足，缺乏招生吸引力。我校基础设施薄弱，学生实习实训场地不足、实习工位不够、实训设备短缺的问题十分突出，影响学生技能培养和职业教育质量，进而影响到学校招生吸引力。
3、中专招生秩序混乱问题。民办职业教育机构和_职业学校非法招生中介花超多的成本进行不正当“招生”，必须程度上干扰了正常的招生秩序，某种程度上损害了职业教育的声誉，给我校今后的招生工作造成了必须的负面效应。夏邑，民权的学校以高额的回报，打乱了正常的招生秩序，据了解，目前我县仍有_人以上的学生流失到外县其他学校。
六、几点推荐
1、推荐组织一支学生招生队伍。挑选素质高，纪律好的学生，进行招生培训，以他们的所见、所学、所闻告诉广在校生，取得同龄人的共鸣。
2、组建一个招生稽查队。主要和教育局协调好，对于外来的不法招生户和中介进行打击举报。对于未完成招生任务和招生指标的学校和个人吸取高额回扣往外输送生源的，坚决给予打击。
3、规范招生政策，构成文字材料。近年来，由于招生生源问题，出现过不少矛盾，期望学校出台一个操作性强、实用性强的招生政策，使招生工作规范有序的进行。
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一、活动主题：
为弘扬爱校精神，积极宣传推介厦门大学，同时也让自己深入社会，在交流中提高自己，在实践中锻炼自我，今年寒假期间，我参加了厦门大学学校招生办与校团委联合举办的本科生回高中母校开展招生宣传社会实践活动，利用寒假返乡时间携带我校的招生宣传材料回到各自高中进行宣传，通过拜访高中母校校长、教导主任；在校园张贴海报、举行应届高中毕业生座谈会、讲座、分发我校的宣传材料等方式向高中母校的应届毕业生介绍我校的优势特色、专业设置、办学条件、奖助学金、自主招生等信息和政策，鼓励更多的优秀高中毕业生报考厦门大学。
二、主要内容：
20xx年寒假回母校招生宣传活动在不影响同学的正常高中学习的情况下进行以下社会实践活动：，
（一）携厦门大学介绍信拜访高中母校校长、教导主任，取得在校宣传的许可。
（二）在校园内张贴厦门大学招生章程及其相关简介，组织举行应届高中毕业生座谈会及讲座，并分发厦门大学招生宣传资料，重点介绍厦门大学的优势专业，如经济类学科，理学科和文学学科，同时厦门大学还拥有工科学科，是内少有的综合性高水平大学。并且向同学们介绍厦门大学的'奖、助学金制度，还有自主招生政策，鼓励有意向报考厦门大学的同学前来考试，增加录取的几率。
（三）结合自身在校就读的感受向同学门介绍了厦门大学优质的师资资源及办学条件，介绍相关的优惠政策，如免费的米饭，纯净水，宿舍配备设施如空调等。
（四）结合母校的学习方法向高三同学的生活学习提出一些建议。结合近几年的录取情况给同学们一个大概的分数定位。
三、活动方式
20xx年寒假招生宣传活动按照热忱奉献、回馈母校的原则，采取点面结合、分散与集中相结合的方式进行。
回到高中母校后，我和其他同学采取了以下方式进行宣传：海报张贴设置咨询台
进入尖子班深入宣传宣讲会
四、实施步骤
20xx年寒假招生宣传活动分三个阶段进行。
1、准备和动员阶段。20xx年1月中旬至20xx年1月下旬，参加学校组织的寒假招生培训会议，进一步了解我校的优势特色、专业设置、办学条件、奖助学金、自主招生等信息和政策，领取了我校的招生宣传材料和活动海报。
联系厦门大学的同乡，动员并组织大家一起回母校进行宣传；了解各位同乡在厦大学习生活的感受，作为宣传点之一进行记录整理。
2、具体实施阶段。
20xx年2月，回到高中母校进行宣传活动，先与高中母校的校领导及负责招生工作的相关老师取得联系，介绍说明此次招生宣传活动，由于去年已经成功举办过一次此类活动，所以很快取得了相关领导及老师的支持。进行场地及时间还有活动形式的确认，预约高中母校阶梯教室，借用海报所需展板。
在展板前设置固定站点，接受咨询并发放相关宣传资料，同时利用笔记本电脑播放厦门大学相关视频，以及前期制作的PPT。
深入高三尖子班，进行ppt演讲，
开展宣讲会，吸引更多同学的参与。面对更多同学进行对厦门大学的宣传，更具全面性。
向高中母校的高三学子留下相应联系方式，以及厦门大学相关网址，以便同学们进行查询。
3、总结回顾阶段。
20xx年2月，对本次寒假招生宣传做出总结以及回顾。感谢高中母校相关领导及老师的支持，与高中母校对厦门大学有兴趣的学弟学妹保持联系。
五、总结回顾
（一）高度重视，精心组织。经过自己的认真准备，想同学们介绍一个真实的全面的厦门大学招生情况。
（二）突出重点，讲求实效。重点以尖子班的宣传为主，争取为厦门大学吸引更多的优秀生源。
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生源是一个学校的办学基础，加强招生宣传，吸引优质生源，使我校的生源质量、报考率稳步提高，是我校目前招生工作的重要任务。为了更好地做好今年的招生宣传工作，学校领导在这次招生计划中进行了整体策划，全面部署，要求我们积极主动的参与，发扬东方精神。有人说：“世界上本没有路，人走多了，便成了路”。招生很辛苦，每个人都比以前黑了很多很多，但心里很甜很甜，无形中看到了东方学院将会越来越壮大，越来越好。现将工作情况总结如下
一、认真做好细致的前期准备工作。
1、当得知自己被确定去衡水招生工作组工作，因为第一次去招生，怕做不好，立即向以前参加过招生的人学习经验。
2、认真参加招生宣传前期培训，掌握有关招生政策，熟悉招生业务及宣传技巧，确保招生宣传工作的质量。
3、积极查找衡水市相关中学的资料，确保招生宣传工作有的放矢地顺利铺开。
4、根据学校的总体部署及要求，上网查看其他学校的招生宣传工作方案，确保招生宣传工作按计划顺利实施。
5、事前主动与衡水市同学取得联系，获取当地信息，从人脉上保证招生宣传工作顺利进行。
二、抓住黄金宣传时机，大力做好宣传工作，为提高东方学院的声誉、获得优秀生源任劳任怨地辛勤工作。
1、工作日程安排紧凑，不辞劳苦，不畏艰难，辗转奔波于各中学积极开展招生宣传、咨询工作。
6月5日上午，不顾长途跋涉艰辛，直奔衡水市，郭伟老师对于明天工作进行了详细的部署，包括目标、重点、注意事项、人员分配等。韩希福老师也给我们传授他的亲身经验，让我们受益匪浅。
6月6日上午兵分四路，我负责去饶阳中学进行高考前的招生宣传工作的提前锻炼，该学校较为偏远于市里，交通有些不便，实地考核我们对于招生的工作的技巧。
6月7日，赶赴生源较多故城——郑口中学、聚龙中学、职教中心。 6月8日，赶赴阜城镇的——阜城中学，下午又赶回衡水二中进行宣传。 6月9日，和师永攀对学生进行返校宣传。
6月10日，上午去衡水二中针对返校生宣传，下午和韩老师一同去枣强中学进行招生宣传及与校方沟通联系。
6月11日，赶回廊坊，顾不上休整，立马奔赴工作岗位。
2、任何借口都是推卸责任，在责任和借口之间，选择责任还是选择借口，体现了一个人的工作态度。有了问题，特别是难以解决的问题，可能让你懊恼万分。这时候，有一个基本的原则可用，而且永远适用。这个原则非常简单，就是永远不要放弃，永远不要为自己找借口。不要借口的工作使我在招生宣传工作中遵守纪律和勇于承担责任做好了准备。我在招生过程中及时的汇报工作，这样容易及时的解决招生过程中遇到的各个问题。
三、招生宣传工作的成效：
1、对衡水市20xx年高考情况有了一个较全面的了解。衡水共多少考点，及分布情况，抓住重点进行宣传。
2、获取了主要中学的基本情况，为建立优秀生源基地做好前期准备工作，尽量与校方取得很好的联系，为下一步填报志愿时进行招生宣传做准备。 3、收集了一部分优秀考生的基本信息
四、招生宣传工作过程中经验和问题：
首先，一定要突出我们学院优势，我们学校的优势很多，我这次用的比较多的优势有：
1、我们是正规三本独立学院，宣传起来比那些职业技能学校，民办大学底气足。
2、我们的校园文化，“双禁四无”的办学特色。
3、我们的简章内容全、详细，学生和家长都爱读。
其次，注重宣传，面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个考点作宣传，把我们学校的招生简章发给他们，不过不是每个人都发，看重点，如对我们学校感兴趣的、分数在三本线左右的、家里有私家车的，我会给家长介绍我们学校，向他们介绍我们学校的优势，和我们学校的教职工团队，让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。通过自己的努力，会得到本科文凭等等。
最后，拓宽渠道，在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，要尽快的`和高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能多收集同学的信息，不过，最好的方法是从每个班级那里借他们的同学录，因为那里基本上每个班级的同学都有，而且收集的还快，然后再用电脑列好，复印出来，以便于更快、更直接联系他们。同时，和老师合作也能快速取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错。这样有利于开展宣传工作。
我们在招生工作之中遇到了各种各样的问题，比如你们是本科，怎么也下来招生?当时我说“去年咱们郑口中学报考我们学校的人挺多，怕家长不了解，咱们考生填错了，所以今年把高考政策的、学院专业增加及招生代码的及时跟大家传达下来，比如高考填志愿政策由原来的三次变成两次?”，还有问专业的，问毕业证的问题等。
有的家长不知道我们哪个学校好，在选择学校的时候不知所措，我们可以告诉他选择学校的标准，可以从学院的统招人数，学院的就业、考研情况，可以从学院校园文化来比较。给他们一定的暗示。
总之，在这次招生宣传工作中按照郭伟老师的安排，初步达到了预想的效果，从中得到了很多的经验，也不愧我这次招生工作的辛苦。
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时光荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，详细回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多工作，充实许多也学到很多。在李科长以及同事的关心、助下，努力做到热爱本职工作，恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热度，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的.工作总结如下：
一、思想方面
能够做到热爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的一切事业。主动服从与尊重学校领导的工作安排，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己的努力。
二、工作能力及工作作风方面
本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟悉招生的业务和知识，具有一定的交际和公关能力，组织协调和开拓创新能力以及分析、研究、解决和处理实际问题的能力作风：具体在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，主动主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。主动主动创新等等
三、全面完成招生的各项工作任务
1、宣传工作是招生工作的重要环节，实通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。年初我们就可以开始投入简章制作，我通过以往收集的图片配合提供图片材料，
2、负责内蒙古职业技术学校联合办学的部分联系工作及黑龙江省、内蒙古招生资讯的简章编辑及刊丹作。
3、对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇集的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的未来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。我和刘洋深入全市各药店，通过细致周到、热度耐心地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣传。这一方法的实施，也使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径。
4、设立咨询招生办公室并有老师在招生办值班是学校面向社会的一个重要宣传窗口。招生老师应该在招生前主动研读父母心理，增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体会。在招生时做好招生咨询和接待工作。为了使咨询、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应该认真熟悉招生政策，让父母“带着疑问来，怀揣满意归”。从招生期开始准备开始到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有教师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住”。
5、在下社区宣传及值班过程中负责发放瑛，白帘，简章及时回收。
6、迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，助协助的教师做好学生报名的准备工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工作的顺利完成。迎新工作可以依靠我们的老生进行。
7、招生办通过相关方法了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话方法让考生了解我校，为考生提供考试信息并指导学生报考。
8、对生源来源方法、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为20_年招生奖励及科学决策20_年招生工作打下坚实基础。
本年度的主要工作如下：
根据我校的自身情况，效仿省外高校招生的方法，采用设点招生的方法。我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，把教师切身利益、专业涉及人员的利益同学校发展挂钩，理顺招生工作与学校的发展和自身利益的关系。增强教职工的危机感和主人翁认识，激发家关心、参与招生宣传工作的热度，使全系上下主动关注招生进程，主动出谋献策，共同拓宽生源渠道。
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一、实践内容：
高一级新生军训
二、实践时间：
安排在20xx年高一第一学期开学之初，时间1周。
三、实践地点：
紫金县武装部国防军训基地
四、社会实践的目的
1、通过社会实践活动，对学生进行科技、国防、劳动、法制、环保、历史等多方面的教育，使学生关心社会和科技进步、关心地球和生存环境。
2、通过社会实践活动，增强学生的组织纪律性。
3、通过社会实践活动，培养学生认识社会、探究社会问题的基本能力，形成综合思考问题的能力。
4、通过社会实践活动，养成良好的劳动观念，形成一般劳动技能。
5、通过社会实践活动，培养学生人际交往能力、协作能力、组织能力和操作能力以及适应环境的能力。
6、更重要的是，通过社会实践，培养学生的参与意识、创新意识和勤于实践、勇于探索、精诚合作的精神，不断提升学生精神境界、道德意识和能力，完善学生人格。
五、组织管理形式
社会实践课程在学校综合实践活动领导小组的.指导下，由德育处统一负责实施。年级组负责社会实践活动的具体实施，班主任对全班的社会实践活动负责，指导老师对所管的社会实践小组负责。社会实践活动一般以班级形成的小组为单位开展，每个组推举小组长一名，根据活动项目聘请指导老师1—2名，根据活动项目的需要可聘请校外人士充当指导老师。
六、活动实施的过程
1、活动前教育。学校在活动前都安排一定时间进行安全、法制、礼仪教育。教育学生预防事故，注意自我保护；教育学生必须遵守法规，遵守实践地和社区的规章制度；教育学生礼貌待人，体现中学生良好的精神风貌。
2、交流。活动结束后，小组完成社会实践的报告。个人写出活动小结及活动过程中的体会、感受等，先在小组内交流，然后组织小组间的交流。形式由班级自定，可以是主题班会、班级网页、墙报展览等。每班推荐最好的一个活动小组参加级组的社会实践活动成果汇报。
3、评价考核。小组和个人提供相应的材料，由班主任和指导老师进行初步评，然后由学校综合实践活动课程领导小组进行终评。
七、课程评价与学分认定
1、评价原则
贯彻三结合评价原则：过程评价和结果评价相结合，自评和他评相结合，定性评价和定量评价相结合。
2、评价内容
①参加社会实践活动的课时量和态度；
②活动的选择与活动设计评价；
③活动过程中的体验和收获：认识社会、研究社会问题的基本能力和人际交往、协作、适应环境等能力的发展情况；
④活动的成果和社会效益评价；
⑤活动过程中的创新性和实践性的体现情况。
3、评价方法
实施档案袋管理。学生建立个人社会实践活动档案袋，里面应装有能反映小组和个人活动过程的种种记录和其他材料，并提供核实方法或途径（如实践单位的地址和电话，相关人员的姓名和联系电话等），具体考评方法如下：
评价内容：
A、学生个人自评（撰写军训小结）；
B、班主任和教官初评，进行等级认定；
C、教务处、德育处审核。
考核等级：从活动态度和活动收获等方面进行考核。活动用时合计不少于7日；活动态度和活动收获可进行定性评价，使用“优秀”、“良好”、“一般”、“较差”等描述性语言。
4、评价学分认定程序
学生个人或小组整理参评材料——小组交流及互评——班主任或导师初评、等级认定——学校综合实践活动课程领导小组终评——学校学分认定委员会学分认定——教导处登记学分。
八、奖励
对于那些参与意识和创新意识强，有勤于实践、勇于探索、精诚合作精神的学生个人或小组，他们付出了努力且有了丰硕的收获，等级认定为A者，学校给与表彰；对于三项活动评价均获A等的学生，学校给予专项奖励；如果社会实践成果经专家认定为具有一定的社会效益、科学价值或实用价值，学校给予特殊奖励。
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一、活动说明
县城是县域范围内的政治、经济、文化中心，是县域经济发展的龙头。县城对于县域经济起着集聚协调、带动辐射的重要作用，其主要功能是产业的集聚增效、经济的辐射带动、政治的领导指导、生活的服务保障、教育的传播覆盖、文化的服务渲染等。农村城市化是当前我国经济社会发展的重大战略之一，在推进农村城市化的过程中，县城建设应引起我们的特别重视。
县城发展状况调查活动是针对我校有利的社区环境，结合教学实际，组织学生通过调查、访问、查询等方式，让学生全面了解本县城经济社会发展情况，学会调查研究和收集资料的方法，增长学生的`知识面及实践活动的能力，让学生通过自己的调查研究、参观访问、经验交流，获得直观、真实的印象，从小养成热爱科学、主动探索、自主创新的良好习惯。
二、活动目的
1、德育方面：
（1）研究县城的发展，有助于学生了解家乡，热爱家乡，激发学生建设美好家园的强烈愿望，进而树立远大理想。
（2）通过调查、访问，加深学生对县城发展成果的了解，引导学生关心社会发展，关注人类生存环境，树立可持续发展观念。
（3）培养学生小组合作的精神，学会互相帮助、互相学习、团结合作、共同进步，知道小组合作的重要作用。
2、智育方面：
（1）通过实践活动，使学生运用所学知识，解决实际问题内口深对书本知识的理解与运用，并养成理论联系实际的良好的学习习惯。
（2）通过实践活动对学生进行观察、访问、调查研究、分析评价、资料收集等综合实践能力的培养，使学生在活动中受益，逐步养成主动探索、自主创新的良好习惯。
（3）引导学生学会分析问题、探索研究的方法，帮助学生树立自主探索的意识，进行热爱科学、主动创新的思想教育。
三、活动准备
1、拟订活动计划，作好时间安排。
本调查约需14课时，其中讲座2课时，参观、调查10课时，总结2课时。
2、结合本人意愿，从高二年级选拔48名同学组成一个活动集体。
3、分组布置任务。具体可分四个组，每组约12名组员，即①城区扩展与交通状况调查组、②县城产业结构状况调查组、③居民生活状况调查组、④环境保护状况调查组。
4、活动前，教师自己首先收集县城发展的相关资料。
5、活动前，教师联系县志办、城建规划局、统计局、环保局等，以及相关的专家，阐明活动的目的、力求帮助与支持。
6、活动前．注意培养小组长，在活动中可以帮助教师组织活动，成为教师的得力助手。
7、教师准备相机、摄像机，记录下调查活动的相关资料。
四、活动方法及过程
1、请专家为学生作县城发展的专题报告。
2、让学生收集县城发展的相关资料或图片。
（1）由学生自己独立收集相关资料或图片（如上网查询、实地调查等）。
（2）小组讨论交流收集的资料、图片，互相学习和补充。
3、教师组织学生分组进行参观、调查。
第一组：走访城建规划局，了解城区范围及新区发展情况；乘坐公共汽车，掌握具体线路；参观汽车站，了解县城交通发展情况。第二组：走访统计局，掌握县城产业结构有关数据；参观县城大型购物机构．了解县城商业发展情况。
第三组：设计调查问卷，走访部分市民，了解市民生活状况。可从市民的生活满意度、对城市交通状况的满意度、对环境状况的满意度、所享受的社会保障情况、文化娱乐状况、业余生活安排、对家庭生活与社会的评价等方面展开调查。
第四组：参观环保局，掌握县城环境保护现状，了解垃圾回收处理的流程，知道环卫工人平时的辛劳；参观城区主要工厂，了解企业在治理工业“三废”方面所采取的措施；调查学校所在社区的环境质量状况，分析存在的问题。
要求各小组在充分强调安全的前提下，要大胆、自信，充分发挥集体的作用，发挥小组内每个成员的优点，善于利用工具，积极完成任务。
4、每次参观、调查后，小组交流讨论，学生自己写出感受与收获。
（1）由学生分组讨论交流。
①你们在参观、调查中，采用了什么样的调查方法？调查中克服了哪些困难？
②根据调查的结果，你了解了一些什么？有什么收获？
③通过参观、调查你有些什么新的发现？有什么新的想法？
④评价自己小组分工合作的情况，你认为自己在活动中有什么优点和不足？
⑤你在今后的活动中有什么样的打算？
（2）每位学生分别写出每次活动的收获和活动反思。
5、教师组织学生进行活动的汇报和交流。
（1）教师将活动的相片和录像制作成课件，组织学生观看，帮助学生回忆整个调查活动。
（2）教师组织学生对调查的结果进行讨论和交流。
①组长组织本组学生讨论、交流、研究收集的资料和调查结果，研究自己小组在活动中存在的不足及学习其他组的什么优点。（采用自由讨论和交流的形式。）
②学生独立分析调查结果，填写调查表。
③学生采用记叙文、研究报告、小论文、资料专刊等形式，汇报调查结果。
6、请学生展开自己的想象，开动脑筋，描绘未来城市的面貌，培养学生的创新能力和想务毓与学生一起评价作品，对好的作品给予鼓励和加分奖励。
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寒假将至，为落实新课改、新高考精神，充分发挥社会实践活动在“立德树人”中的作用，本着以“安全第一、投身实践、服务社会、增长才干”的原则，以积极参与“创建国家卫生城，建设美丽乡村”主题，在今年寒假组织我校学生开展社会实践与社区服务活动，力求重点突出、讲求实效、争创佳绩。根据上级文件精神和我校实际情况，特制订活动方案：
一、指导思想：
将研究性学习与社会实践相结合，要求学生走出校园，走向社会，去关心社会发展，去关注社会问题，去尝试解决自己研究的社会问题，成为学生课余生活的有益补充，开辟出有自己特色的社会实践的新途径。
二、总体目标：
1、改变学习方式，拓展学习资源，拓宽发展空间。
2、参与社会实践，激发学习兴趣，增进生存体验。
3、主动服务社区，形成服务意识，强化社会责任。
三、活动内容
1、乐研学
活动内容：
研学旅行促成长，最美课堂在路上。出于防疫需要，我们虽然不能走出家门用脚去丈量世界，但是可以用眼睛去看，用心去感受世界，让网上研学帮助我们开拓视野，感悟生活。
记录方式：
采取网上研学的形式。从学科的角度出发，全方位多角度的去探索生活中或课本中你感兴趣的知识点并形成一份网上研学报告，可以以个人或小组的形式完成。
2、享阅读
活动内容：
阅读能力决定未来高度，为鼓励学生阅读，丰富学生假期生活，提升其文学素养，通过经典阅读，开阔视野，汲取精华，同时以读带写，以写促读，力争读写结合，双获丰收。
记录方式：
利用寒假时间，从以下书单中精选好书阅读，每天不少于30分钟并任选一书完成500字的读书心得。
3、担责任
活动内容：
同学们，你们的成长离不开爸爸妈妈的付出，爷爷奶奶的关爱。现在的你们已经慢慢长大，是时候用自己的实际行动去回报自己的父母了。请用自己的实际行动，每天做一件家务或者整理自己的'内务。
记录方式：
每天主动承担不少于30分钟的家务劳动，请家长协助孩子把做家务或整理内务时的视频拍下来上传，视频时长不超过30秒。
4、贺新年
活动内容：
一年好景终将至，携手欢度中国年。因为春节的到来，每个人的脸上都洋溢着幸福的笑容，使这寒风萧瑟的冬季也变得光彩绚丽。不平凡的20xx已然过去，往事也随风而逝，展望未来，开启新的征程。
记录方式：
开展以“喜迎春节”为主题的艺术实践活动，创作一首歌，绘制一幅画，写福字、送春联……你可以选择任意一种艺术形式来迎接春节的到来。
5、做运动
活动内容：
我们鼓励同学们积极在家中开展体育锻炼，保持规律的生活节奏和合理的作息习惯。在室内可开展健身、跳绳、太极、瑜伽、健美操等等运动项目，还可以利用各类健身软件进行打卡，进行有助于大家身心放松和体质增强的各种活动。
记录方式：
每天锻炼一小时，从事一项体育活动，培养一项体育技能。录制你进行体育锻炼的短视频，视频时长不超过30秒。
四、活动要求
1、活动一律采取线上的方式进行，不聚集、不出门，完成作品后线上上交。
2、活动以班级为单位进行，每班每个板块至少上交三份作品，班主任收齐后交给学年负责人。
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岁月荏苒，又一学年结束了，大家即将迎来较长的暑假生活，这是大家暂别学校，走进社会的机会。今年暑假，学校邀请同学们参加“参与社会实践争当和美少年”暑期社会实践活动。
01、活动主题
“参与社会实践争当和美少年”
02、活动内容
劳动实践，每日培养——我的生活我自理。
根据教育部关于开展劳动课程的精神，利用暑期时间积极引导和组织每一位学生熟练掌握各种劳动技能的实践任务，请班主任按照以下要求发布钉钉作业，进行收集。（含图片、视频等）
1、我的一日三餐行动：独立烹调我尝试，营养搭配我在行。每位学生可以独立，也可以在父母的适当帮助下，完成一天三餐的准备和烹调工作，体会香喷喷饭菜背后的劳动过程，每位同学整个暑假打卡5次以上。
2、我的洗刷刷行动：我的衣服我来洗，洗净晾干收叠齐。每位学生自己独立清洗自己的换洗衣物，打卡5次以上。
3、我的全屋清扫行动：家里有点乱，正好我当家。每位学生在暑期要坚持每天整理家庭内务，打扫家庭卫生，锻炼与培养自己的劳动能力与劳动意识，打卡5次以上。
体育锻炼，每日不忘——我的身体我锻炼。
暑期，很多同学缺少了老师的督促，就不再参加体育锻炼了，暑假一过，不仅长胖了，而且身体素质也下降了。为了避免这类现象的发生，保障假期里的体育锻炼，特此制定暑期体育锻炼小目标，请班主任按照以下要求发布钉钉作业，进行收集。（含图片、视频等）
1、我的耐力长跑行动：跑步是运动之母，中长跑不仅可以增强体质，而且在意志方面也能起到积极的作用。每位学生坚持每天跑步一公里，并在表格中记录10次成绩。（表格见后面附件）
2、我的球类训练行动：足球、排球、篮球、乒乓球、羽毛球都是同学们喜闻乐见的群众性体育运动，既能学习相关技巧，也能培养团队合作精神。每位学生要在暑假里学会一种球类运动，坚持每天练习，并在表格中记录10次成绩。（表格见后面附件）
3、引体向上或仰卧起坐：男生引体向上和女生仰卧起坐是中考的选考项目，而且也是我们许多同学的薄弱项目，经过上一学期的大课间训练，不少同学都获得了长足的`进步，暑期也不能落下。每位学生每天锻炼引体向上或仰卧起坐，并在表格中记录10次成绩。（表格见后面附件）
垃圾分类，投放正确——我的垃圾我分类
开展垃圾分类，是提高垃圾利用率的有效途径，我们要在家里形成垃圾分类的意识，培养垃圾分类的习惯。为更好地达成垃圾分类目标，除了每日投放垃圾时做好分类之外，还请各班要做一些创意性的垃圾分类活动。
1、创编一句倡导垃圾分类的宣传口号：怎样的口号能让人们始终记得垃圾分类工作，请大家一起动脑筋想一想。每班提供一句倡导垃圾分类的宣传口号。暑假结束后上交至政教处韩银娣老师处。
2、策划一个垃圾分类金点子：社区、家庭、学校的垃圾分类工作怎样才能做得有效果，你来提提好办法。每班提供一个垃圾分类金点子，暑假结束后上交至政教处韩银娣老师处。
3、制作垃圾分类宣传小报：垃圾分类需要长期的宣传，请每班制作1—2张垃圾分类宣传小报，8K大小，暑假结束后上交至政教处韩银娣老师处。
平安健康，警钟长鸣——我的安全我负责
1、登录绍兴市学校安全教育平台，温习“预防溺水专题教育”内容，认真完成暑期安全专项活动。
2、安全常识要牢记
（1）交通安全：要自觉遵守交通规则，按红绿灯指示行走，横穿马路要走人行横道；骑车不抢行、不带人；不乘坐病车、黑车、酒后车、超载车；乘坐电动车要求佩戴头盔；
（2）消防安全：不玩火、不玩耍电器，学会火灾逃生和火情报警。
（3）饮食安全：暑假期间做到合理膳食，践行饮食礼仪，避免暴饮暴食，严防食物中毒。
（4）网络安全：不长时间上网，不在网上散布谣言，做到文明上网、绿色上网。
（5）活动安全：外出旅游要遵守交通秩序、场馆活动规则，做到文明出游；
（6）防诈意识不松懈：牢记“三不一要”。
（7）防溺水要牢记在心，不擅自外出到野外水域游泳，不盲目施救等。
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Dear teachers and classmates
Hello everyone!
Time flies, the three years of junior high school have come to an end, and the gates of high school are approaching me. Here I would like to introduce myself. My name is xx and I used to be the Youth League Branch Secretary in the third year of junior high school. I believe my strengths are honesty, enthusiasm, and strong character. I believe that integrity is the foundation of ones character, so I firmly believe that one should demand oneself to act on their words. I will be enthusiastic in helping others when they encounter difficulties, love the collective, abide by school rules and regulations, respect teachers, and unite classmates; And when faced with pressure and challenges, I will bravely face them, not be discouraged, and not complain. I personally think my biggest weakness is that I have goals without an end in my work. The goals are set very beautifully, but I cannot persist. If they are good, I can persist for two or three months, but if they are not good, I can only maintain them for one or two weeks.
This is my weakness and also the biggest obstacle I need to overcome to make progress. Another point is that my communication with the teacher still needs to be strengthened. Positive people see an opportunity in every worry, while negative people see x types of worries in every opportunity. I am very positive and optimistic, and I firmly believe that my future is not a dream! Although the road is endless and faraway, I still want to pursue the truth in the world. The three years of high school are an important stage in my life, which is to learn knowledge and improve various abilities for future career development. From the moment I stepped into high school, I made this belief another motto of my life.
In the three years of high school, while improving my scientific and cultural literacy, I will also strive to enhance my ideological and moral qualities, so that I can become a versatile talent with comprehensive development in morality, intelligence, and physical fitness that meets the requirements of the 21st century. I will become a socialist builder and successor with ideals, morality, culture, and discipline. During my three years in high school, I aimed to shape a healthy and confident self. Confidence comes from strength, but at the same time, I also realized that society is rapidly changing and the demand for talent is increasing. Society is constantly changing and developing, and we need to look at problems from a developmental perspective. We still have many shortcomings and deficiencies, and to adapt to the development of society, we need to constantly improve our ideological understanding, perfect ourselves, and correct our shortcomings.
尊敬的老师，同学们：
你们好！
时光荏苒，初中三年已经结束，高中的大门向我走来。这里我要自我介绍下，我叫xx，以前在初三是团支书，我认为我的优点是诚实、热心、性格坚毅。我认为诚信是立身之本，所以我坚信要以言出必行来要求自己。别人有困难我会热心帮助，热爱集体，遵守校纪校规，尊敬师长，团结同学；而面对压力和挑战我会勇敢的面对，不气馁，不报怨。我个人认为自己最大的缺点就是做事有目标没结尾，目标订的十分漂亮，可却不能持之以恒，好的话坚持二三个月，不好的话就只能保持一二个星期。
这是我的缺点，亦是我进步需要克服的最大障碍。另外一点，就是我与老师的交流沟通还有待加强。积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到x种忧患。我很积极，够乐观，我坚信我的未来不是梦！路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。高中三年是我一生的重要阶段，是学习知识及提高各方面能力为以后谋生发展的'重要阶段。从跨入高中的校门的那一刻起，我就把这一信念作为人生的又一座右铭。
高中三年里，我要在提高自己科学文化素质的同时，也努力提高自己的思想道德素质，使自己成为德、智、体诸方面全面发展适应21世纪发展要求的复合型人才，做一个有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人。高中三年，我要塑造了一个健康、充满自信的我，自信来自实力，但同时也要认识到，眼下社会变革迅速，对人才的要求也越来越高，社会是在不断变化、发展的，要用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足，要适应社会的发展，得不断提高思想认识，完善自己，改正缺点。
■ 高中英语介绍信100字 ■
My name is xxx, I am sixteen years old and just started my second year of high school.
I go to school in xxx, and my strength is that I love to be active. Every morning, I go outside to exercise, run, play horizontal bars, etc. Therefore, my physical education at school is particularly good, and my studies are unquestionable. I have never scored below 90 in math exams, and my English is also good. So, there is always a joyful expression on my face. My weakness is that I dont know how to play basketball, and I dont know whats going on. I just dont like it.
This is me. Whenever I see you, I always smile and warmly greet you. Come on!
我叫xxx，今年十六岁，刚上高二。
我在xxx上学，我的优点就是爱动，每天早上我都到外面锻炼，跑跑步，玩玩单杠等，所以，我在学校的'体育特别好，我的学习也是不可质疑的，数学考试从来没下过90分，我的英语也不错。所以，我的脸上总是洋溢者喜悦的表情。我的缺点就是不会打篮球，也不知到是怎么一回事，就是不喜欢。
这就是我，只要一见到我，我总是笑，我会热情的和你打招呼，来吧!
■ 高中英语介绍信100字 ■
Hello everyone! My name is Han XX. I am sixteen years old this year and currently studying in the second year of xx Middle School. Time past quickly. I will be seventeen years old in May this year. I really like a song, which is The Rainy Season at Seventeen . I will soon be seventeen years old.
My hobbies are recitation and listening to music. I once won the third prize in the national recitation competition when I was in junior high school. My dream is to offer my voice to people all over the world, and my biggest dream is to become a broadcaster for Beijing Broadcasting Station. I have another hobby, which is Japanese. During the summer after graduating from junior high school, I studied Japanese. Now that Im in high school, I have less rest time, but whenever I have time, I will learn Japanese for a while as a break. I am still self-learning now. I had a goal when I was in high school, to get into my dream university. My goal is Beijing Second Foreign Language Institute. I will work hard for my goal, no matter what the outcome is, I will not regret it! Because I have fought for my dream myself. I have no regrets!
大家好！我叫韩xx。今年十六岁，现在就读于xx中学高二年级。时间过得真快！今年的5月份，我就十七岁了。我有一首歌十分的喜欢，就是《十七岁的雨季》。自己马上就十七岁了。
我的爱好是朗诵，听音乐。曾经在初中的时候得过全国朗诵比赛的三等奖。我的.梦想是把我的声音献给全世界的人听，最大的梦想就是想成为北京广播电台的播音员。我还有另一个爱好，就是日语。在初中毕业的那个暑假，我学习了日语。现在上了高中，休息的时间少了，但只要有时间，我会学一会日语作为休息。现在依然在自学着。 我上高中有一个目标，考上我心仪的大学。我的目标是北京第二外语学院。我会为我的目标努力，不管结果如何，我不会后悔！因为我自己为梦想拼过了。我无悔！
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Hello everyone, we will be studying together in high school. I feel very excited. After listening to my self introduction, everyone will definitely enjoy making friends with me.
If life is just like a first encounter, why should the autumn wind draw a sad fan. This is a word from Nalan Rongruo, and my name evolved from this melancholic word. Although I often complain about this name, I have no way to deal with the sentimental mother. Yes, my name is Zhou Huafan. The weather is so hot now, lets draw a fan and fan ourselves!
Speaking of hobbies and interests, influenced by my family, I have loved reading and listening to ancient style songs since I was young. The games I play must also have elements of ancient style, so I really love Swordsman Romance III. However, we are going to high school from now on, its time to say goodbye to the life of gaming. Here, I hope to establish a study group. Students who want to communicate and participate can contact me after class!
大家好，高中将要和大家一起学习。我感到很兴奋。大家听完我的自我介绍，一定会喜欢跟我交朋友的。
人生若只如初见，何事秋风悲画扇。这是纳兰容若的一句词，我的名字就是从这句悲凉的词中演化而来的，虽然我经常抱怨这个名字，但面对多愁善感的`母上大人却毫无办法。是的，我叫周画扇。现在天气这么热，大家画一面扇子给自己扇扇风吧！
说到兴趣爱好，受家庭影响，我自小就喜欢阅读看书，也喜欢听一些古风的歌曲，玩的游戏也必须有古风元素，所以很爱剑侠情缘三。不过，我们从今往后就要上高中了，是时候跟游戏的人生说再见了。在这里，我希望能够成立一个学习小组，想要交流、参加的同学在下课后跟我联系吧！
■ 高中英语介绍信100字 ■
Hello, its a pleasure to meet you all. I am Yu Lin Jeng. I am from Shanghai ,China. This is my third trip to the United States, and I really enjoy staying here. I am working for a trading company as an assistant manager in the overseas distribution section. Thank you.
Im Ma li. I am a system engineer for IBM. My job is to develop new computer software and I enjoy the job very much, because software development is very creative and imaginative work. So if anyone here is interested in computer and computer software, please let me know. We can spend hours talking about computers.
Hello, everybody. I am Ning cai chen from Beijing, I am working for an agent for a electric company in Beijing. It is about five months since I came to the United States, and I miss my family very much. Itll be several months before they come here, and I hope to continue to have an enjoyable single life till then. Thanks.
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在小学阶段，教英语作文是一件很令人头疼的事。学生们单词量少，语法知识贫乏，硬让学生强写，是错误百出，甚至还有很多的中式英语，闹出不少笑话。我分以下四个步骤来教作文，目前感觉效果不错。
第一、仿写句子。就是将句子中的关键词用其它同类的单词来代替。
第二、翻译句子。将中文句子翻译成相对应的英文句子。这是用来锻炼学生的表达能力的。
第三、仿写课文。这里的课文包括简单的对话、段落和短文。这实际也是仿写句子的'一种延伸。也是替换课文中的关键词，让它再另外自成一篇。我现在教的一些中等水平的学生都基本能很好地仿写课文，有时还能有让人惊喜的创新。
最后，让能力较好的学生试着写命题作文。
在教英语作文时，切忌急于求成，要由简到难，循序渐进，一步一步地走。如果，一上手就让学生写命题作文，他们就会望而生畏，却步不前，不知道从哪里下手。
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英语是一种语言，从语言学角度来看，学生在掌握一定数量的词汇与语法知识后，就要用来表达自己的思想、见解，这些落实到纸面上就是书面表达。针对初中生的实际能力，书面表达为初中英语教学的一大难题，其常见形式多为看图作文。结合自己教学与写作的经验，对看图作文谈几点体会。
看图作文的写作从整体上可分为两个过程：一，感性认识过程，即通过画面直接获得信息的过程（究竟画面展示了一个什么情景）；二，理性认识过程，即针对画面让学生发挥想象力，挖掘画面间的内在联系融入自己的思想与见解（画面的内涵是什么）。在实际教学过程中我将这两个过程具体渗透到五个环节（一“抓”，二“列”，三“变”，四“连”，五“检”）中去。
一“抓”为抓主题。首先，根据图片内容确定好题材与体裁 — 是写人还是写景，是说理还是叙事，是书信还是日记或其他应用文体。这一环节可采用 a, 求同法，即寻找画面中相同的人物、地点或时间等，来帮助学生确定主线，不致于跑题； b ，求异法，即启发学生观察几幅图的不同之处，挖掘出它们之间的内在联系从而确定体裁。
二“列”为列要点。由于书面表达是以一定的情景为基础，考查具有一定的针对性，因此要点要全面，无遗漏。要点主要是结合图片中的情景用自己熟悉的结构与词汇列出，忌用生疏的结构与词汇按汉语思维盲目罗列，原则“不求难，不求异，唯求准”。
三“变”为变要点为句子。将第二个环节中所罗列的要点，先按一定的时间、空间及逻辑顺序排列；然后选定恰当的主语与人称，再根据动作发生的时间与主谓关系拓词成句。结合初中生的实际，要求用他们熟悉、简单的'结构来表达，避免因用长句和大量的复合句而出现过多的语法错误。如果遇到必须用长句表达时，可仿照、套用课本或各种阅读材料中出现的句型，切勿用汉语思维生造句子。
四“连”为连句成篇。这一环节是最关键的一环。首先，要根据题目所要求及画面展示确定好题材与体裁。其次，要确定好行文的人称与时态的基调。再次，要在句与句以及段与段之间加一些表转折、递进和因果等关系的关联词与过渡句，使文章前后照应，行文流畅。最后结合题目要求字数适当加入一些表达自己思想、见解的内容，使文章丰满显得有血有肉。
五“检”为文章检查。文章写成之后错误在所难免，检查这一环节不能省。检查可从如下几方面入手： 1 ，文章的体裁格式是否正确。 2 ，要点有无遗漏。 3 ，句子（人称、时态、语态、主谓一致、结构、词语搭配等）。 4 ，词汇（意义、拼写、时态语态，形容词与动词的形式，名词单复数）。 5 ，标点符号是否有遗漏与错误。
在经过以上几个环节之后，一篇符合要求的看图作文就算完成了。在这里还要提到的是，英语做为一门语言基本功的训练不可忽视，书面表达中书写尤为重要。此外，还应不断加强基础词汇与语法的积累与锤炼，只有这样书面表达才能有真正的提高。
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在应用文的写作过程中，考生应思路清晰，运用恰当的语句来表达意思。此外，还要使短文层次分明，合乎逻辑。意思连贯是指句子与句子、段落与段落之间衔接自然，整体性强。所用句子要完整、连贯、简洁。完整包括意义的完整和结构的完整。连贯是指句子各部分之间衔接自然。简洁就是要做到只要意思充分表达了，用词越少越好。当然，句式还要有所变化，不出现重大语法错误。文章的长度符合要求。大纲对两篇短文的字数都有明确要求，考生在写作时应当注意控制字数，使写出的短文长度符合要求。
“大小”有不同
考研英语小作文和大作文不同，有其独特的特点。大致可分二十多个类型，例如申请信，介绍信等等。很多同学往往会忽视小作文的复习，认为掌握了这几种类型的模板就可以拿高分。实际上从历年的考生成绩来看，小作文得高分却很难。小作文虽然分值不如大作文，但仍占有不小的.比重，而且难度也不大，所以大家务必好好把握，让小作文变成你的得分点。 “磨刀不误砍柴工”，大家在拿到题目后应该先认真审题，弄清题目后再开始写，同时还应注意要包括提纲或图画的全部要点和信息。确保作文结构清晰、表达清楚、意思连贯。
字数少，易得分
应用文的篇幅很短，这使得我们很容易得分。试想，如果想在阅读理解中得到10分，你需要在理解一篇500-600字的文章的基础上答对5道选择题。从这个角度而言，小作文的确是容易拿分的部分，应该成为考生提分的一个板块。从历年的考试情况来看，小作文的难度并不是很大，所以大家就更要花点时间，把小作文搞定。应用文的这一个特点，仍然是和它的套路性、格式化有关。因此，我们更加需要用词的准确性。需要我们对于一些语言的语体特点(genre features)进行区分。以免让词汇的语体影响到准确性。写给机构的信函，应该避免使用太口语化的语言。正因为这种套路的稳定性，对于同等基础的考生来讲，这部分很难达到技压群雄的效果，很难拉开和别人的距离。也就是说，对于所有的考生来说，得10分不容易，但是得2分甚至4分也很不容易。
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一、招生计划背景概述:
学校简介：
当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的`学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象.
而采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。
定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；
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一、招生人数
40人
二、推荐条件
兴长县20xx届初中应届优秀学生。要求：
1、身心健康，品行优秀，学习和创新能力强；
2、初中阶段学习成绩优秀，综合素质高；
3、初中九年级获得兴长中学认可的数学、科学、信息学竞赛市级一等奖或初中阶段获得兴长中学认可的数学、科学、信息学竞赛省级三等奖以上的学生（含三等奖）可直接参加选拔考试，不占学校推荐名额。
三、选拔录取程序
（一）学校推荐：
在学生自愿报名的基础上，由初中学校根据初中阶段的综合表现进行选拔、公示、推荐（各校推荐名额的分配说明及具体名额见“附件一”）。
获得校荐资格学生填写“浙江省兴长中学20xx级创新实验班招生推荐表”（“附件二”），由初中学校填写推荐意见、校长签名并加盖学校公章。初中学校将各校推荐学生汇总表（“附件三”，学校加盖公章）、学生推荐表、学生获奖证书复印件（学校加盖公章）等相关材料于3月17日前交兴长中学教务处。
（二）资格审核：
我校对各初中学校所推荐学生进行资格审核，于20xx年3月19日前公布获得参加选拔考试资格的学生名单，并将学生名单和准考证发至各初中学校。
（三）考试：
1、考试时间：20xx年3月22日。
2、考试科目与分值：数学（150分，时间120分钟）、科学（150分，时间120分钟）、中英文阅读写作（120分，120分钟）。
（四）录取：
我校将按创新实验班招生考试总分（含加分），从高分到低分录取40人，若最后一名出现并列分，则一并录取，拟录取名单将于20xx年3月24日在兴长中学校园网上公示；
20xx年3月31日前，向初中学校寄发兴长中学20xx年创新实验班录取通知书。
四、其他说明：
（一）学校推荐依据
总成绩=七年级下学期期末考试成绩×40%+八年级下学期期末考试成绩×60%
若最后一名出现并列分，则一并推荐！
（二）选拔考试加分政策：
1、加分资格：
（1）初中九年级获得我校认可的数学、科学、信息学竞赛市级两项一等奖以上的`学生（含两项一等奖）。
（2）初中八年级、九年级获得我校认可的数学、科学、信息学竞赛省级二等奖以上的学生（含二等奖）。
2、加分说明：
（1）市级一等奖2分，省级二等奖5分，省级一等奖8分，其他奖项不加分；
（2）以上获奖可累计加分，但同一学科多次获奖取最高奖计分，总的加分累计不超过15分。
（三）考试优秀者优惠政策：
凡20xx年中考被兴长中学录取，本次兴长中学创新实验班选拔考试成绩优秀但未达到创新实验班录取分数线的考生，可享受兴长中学20xx级实验班选拔加分优惠。具体加分为：创新实验班招生考试位列第41—55名，加3分；位列第56—70名，加2分；位列第71—80名，加1分。
五、联系方式：
地址：兴长县雉城镇金陵北路208号
邮编：313100
联系人：x老师电话：xxxx
传真：xxxx
邮箱：xxxx
网址：xxxx
六、本方案由兴长中学负责解释。
■ 高中英语介绍信100字 ■
为贯彻落实《义务教育法》及上级有关招生文件精神，切实保证所有小学毕业生升入初中接受义务教育，确保九年义务教育的贯彻实施，促进义务教育均衡发展，实现教育公平公正，现就我镇xxxx年初中招生工作提出如下意见：
一、招生原则
xxxx年我县初中招生坚持“按户籍划片”与“多校划片、电脑派位”相结合的原则，按户籍或统筹派位组织小学毕业生就近入学。
二、有关政策
（一）片内生升学
1，按照xx镇初中对口升学或统筹安排相结合的原则。
2，“去库存”政策生、落户商住房的居民子女、投亲与租赁住房落户的居民子女依序统筹安排。如划片学校学位不足，由xx学区统筹安排入学。
（二）回原籍升学
1，在xx镇就读的本县外乡镇学生，可申请在xx镇升初中，由xx学区通过统筹安排或电脑派位的方式录取就读乡镇有学位余额的学校，不服从调剂的回户籍所在地对口初中升学。未申请及无学位余额乡镇的本县外乡镇毕业生，回原户籍对口初中录取。
2，xx县户口在外县、市就读，如申请回户籍所在地升初中，应在就读地参加毕业考试后，于xxxx年x月x日之前到县教育局初教科报名，报名时应随带户口簿和原毕业学校提供的学生档案。由教育局初教科统一受理、审核，按户籍就近入学。
3，外县、市户籍在本镇就读，需申请回户籍所在地升学的，学生档案一律由家长签收带走。
办理程序如下：x到户籍所在地县（市）区教育局开具介绍信。x毕业学校凭介绍信将档案交给学生家长，学生家长签收。x学校留下介绍信复印件，作为学生去向的依据。原件交县教育局留底备查。
（三）政策照顾生升学
1，在本镇毕业的外商及港、澳、台商子女及本地驻军部队干部子女申请就读本镇初中的，由xx学区统筹安排就近入学。外籍学生原则上统筹安排在经备案的具有招收和培养国际学生资格的学校。
2，学籍在本镇的省、市、县少体校学生可参加甘蔗地区实验中学、昙石山中学小升初招生。
3，根据《x省人民政府关于化解房地产库存的若干意见》和市、县有关去库存政策文件，在我县购买新建商品房，持有经房屋登记（住建）部门备案的商品房买卖合同和预告登记证明（不动产登记证明）的农民或农民工，其子女如在我县公办小学毕业，视同片内生升入对口初中；如在我县以外学校或民办小学就读，可根据购房所在乡镇中学学位情况统筹安排。不服从调剂的回原户籍所在地录取。
农民和农民工进城购房具体认定条件如下：购房者为乡镇及以下户口或持农民身份证明的即视为农民和农民工；？“进城购房”是指购买新建商品房，购买办公用房、店面及二手房的农民和农民工子女不列入照顾范畴，购买时间应在《x省人民政府关于化解房地产库存的若干意见》印发后（xxxx年x月xx日及以后）。
为有序推进此项工作，购买新建商品房的农民或农民工需到现就读地所在学校报名登记（在外县市就读的到教育局初教科报名登记）。各校汇总上报学区，由教育局和学区视中学学位情况统筹安排。不服从统筹的回原户籍所在地录取。
4，因住宅被征收需跨片区升学的，户籍已迁移的按户籍划片升学，户籍未迁移的经家长申请（附住宅征收安置协议、户口簿、居住证明材料），拆迁办审核盖章后，由xx学区根据安置地中学学位情况统筹安排升学，不服从调剂的回原户籍地升学。
5，为服务东南汽车城经济发展，对东南汽车城（xx、祥谦、尚干三镇重点企业）职工子女，符合有关政策的`，录取七里学校七年级（预招收一个班），被录取的学生先行就读于东南学校，待七里学校建成投入使用，这部分学生须回新校就读。该校具体划片范围待学校建成投入使用后，另行研究确定。
（四）随迁子女升学
1，升学条件：
在本镇小学毕业的随迁子女申请在我镇初中就读的，由家长填写《随迁子女初中一年级在闽侯县入学申请表》（《入学申请表》，下同），提供原籍户口簿和父母身份证、父母双方辖区内居住证或房产证即符合条件。
2，学籍在xx学区的随迁子女可由家长填写《入学申请表》。学区根据随迁子女居住证地址及填报志愿进行电脑派位安排本乡镇中学就读，不服从调剂的回原户籍所在地录取。
优先派位条件：在毕业生填报志愿的基础上，对第一志愿学生设置以下派位优先等级：
最优先：x父（母）持有志愿学校服务范围内房产xxx%产权（房屋所有权证、不动产权证书、预告登记证、不动产登记证明）；x父（母）与祖父母（外祖父母）共有志愿学校服务范围内房产，且父（母）持有xx%（含）以上份额的随迁子女。
次优先：x父（母）xxxx年xx月xx日前在居住地所在区持有营业执照并具备年纳税证明（国税、地税电子发票）的随迁子女；x父母一方具有申请入学所在乡（镇）户口且另一方居住证在同一地点的随迁子女；x父母双方具有申请入学所在地户口，并在父母户籍所在地申请入学的随迁子女。
第三优先：父母一方在县内持续缴纳社保一年（截止当年x月xx日）以上的随迁子女。
3，xx育才小学毕业的随迁子女，实际居住地在尚干镇、祥谦镇的学生，安排在居住证所划片的尚干中学、祥谦中学或虎峰中学就读，由教育局视学位余额情况统筹安排。其余居住在xx镇的，由xx学区根据随迁子女居住证地址及学生填报志愿进行电脑摇号安排就近入学。不服从调剂的回原籍录取。
（四）民办初中招生
1，经市教育局批准的民办学校可申请向闽侯县招生。招生录取由市教育局审批，县教育部门组织电脑摇号，学校根据市局批文及摇号结果在规定招生计划内招生，一经录取不得退档。申请到民办学校就读的小学毕业生须填写《闽侯县初中招生报考民办学校志愿表》一式二份。
2，xx县民办初中按照县教育局下达的招生计划规范招生。
（1）填报民办学校的毕业生在就读小学报名。所有报名学生实行电脑摇号随机录取，报名人数少于或等于招生计划数的，全部予以录取；报名人数超过招生计划数的，除按政策规定优待对象可单列录取外，其他学生均实行电脑派位录取。摇号、编班由教育部门组织进行，做到公开、公平、公正。
（2）填报民办初中志愿没有被录取的毕业生，片内生可回原对口初中升学，随迁子女统一参加xx学区组织的电脑派位安排本乡镇中学就读，不服从调剂的回原户籍所在地录取。已被民办初中录取要求退档的学生，由家长申请，经民办初中同意，由所在小学学区统筹安排升学。退档手续需在公办校招生前办理。
（3）为减轻农村贫困家庭经济负担，助力乡村振兴，x金桥学校特设初中鸿志班。招收xx名闽侯户籍与学籍、品行端正、家庭贫困的小学六年级毕业生。被录取学生享受金桥学校的优惠政策，
三、初中对口招生方案：
1，大义中学计划招收xx个班：
招收双台片三个村：
xx片七个村：
xx片六个村：
xx片两个村：
2，xx中学计划招收x个班：
招收xx片十个村
3，xx学校计划招收xx个班：
xx片七个村：
xx片四个村：
4，凡已经就近入学的学生原则上不得随意选择学校，以保证就近入学顺利进行。
5，小学毕业生可填报民办中学的志愿，报名和招生办法按《闽侯县xxxx年初中招生办法》意见执行。
四、入学报名工作
1，xx镇初中招生的报名工作由xx学区负责。
2，凡具备报名条件的学生，应按规定的时间在原毕业小学报名。
3，报名时间：x月xx日—x月xx日。小学毕业生的户籍以报名时（x月xx日）的户籍地为准。（所有学生的档案应附学生户籍复印件）
4购买新建商品房的农民和农民工子女应携带有效材料在规定时间内到相关学校登记报名，逾期不予受理。
5，各小学在招生报名时要查验核对学生户籍信息材料，不得弄虚作假；要妥善保管学生报名登记表等毕业档案，不得随便交由他人。如有违规，一经查实，追究学校校长及经办人员责任。
6，全面实行阳光招生，各校应通过多种形式主动向社会公开相关信息，严禁招收任何名义的“条子生”。凡已录取的学生无正当理由不予退档改录，以确保xxxx年我镇初中一年级招生工作顺利完成。
五、小学毕业生综合素质评定
为贯彻执行《教育部关于积极推进中小学评价与考试制度改革的通知》精神，在把好小学毕业考试合格质量关的基础上，综合学生平时成绩与表现实行小学毕业生综合素质评定。综合评定要力求公正、客观、反映学生真实情况。评定成绩一律采用等级制。
小学毕业生毕业考试时间安排在x月xx日（星期四）。检测的科目为语文、数学、英语。
上午：x：xx—x：xx数学
x：xx—xx：xx英语
下午：x：xx—x：xx语文
x：xx—x：xx道德与法治
凡小学毕业生语、数、英、道德与法治及考查科目综合成绩（含补考成绩）均及格者，发给小学毕业证书，不符合毕业条件的，可发给小学结业证书，全部升入初中就学。
以上意见，望各小学、民办学校认真贯彻执行。
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暑假培训班招生简章
暑假是孩子们休息的时间，更是巩固提高、打好基础、崭露头角的时候。当您为了工作没有时间和精力照顾孩子的学习，孩子一味沉溺于手机、电脑、电视；孩子学习习惯不好，粗心大意，作业速度慢，这无时不在困扰着各位家长。为了解除各位家长的后顾之忧，为了让更多的孩子充分利用暑假来弥补学习的某些不足，或强化提高自己的`某些学科，为了让您的孩子在假期既玩的开心，又不落下学习，特开设暑假培训班。
一、培训目标
为了孩子的全面发展、综合素质全面提高服务，让您的孩子既能巩固以前所学的知识，做好暑假作业，并对即将开始新一学期所要学习的知识有个系统的把握，又能提高学生学习成绩和学习能力，真正做到全面发展。
二、培训对象：4-6岁幼儿
三、培训内容：
1、拼音、数学、汉字的认识及书写；
2、对上学期知识进行全面系统的复习、归纳总结、查缺补漏；在彻底掌握重
点难点的基础上拓展加深，使学生能将所学的知识融会贯通、灵活运用；对下学期的课程提前预习和衔接；（一年级上册内容）
3、辅导学生假期作业（培训班备有各科试题和试卷）；
四、收费标准：（1）***元/人（不含食宿）
早上8：30——11：30 下午2：30——4：30
（2）***元/人（含住宿）中餐四菜一汤，保证孩子膳食营养 早上：8：30——下午4：30
五、培训时间：7月1日至8月1日
六、报名热线：*********** *老师
七、培训地址：*****************************
郑重承诺：我们将认真对待每一位学生，严格要求自己，尽职尽责，不遗余
力地传授知识，注重学生的个性发展，同时严格学生的考勤制度，
做到让家长放心，让学生度过一个愉快充实的假期！
■ 高中英语介绍信100字 ■
My name is ... I was xx years am a senior high school am good at surfing online.
My hobby is widespread,such as reading,listening to music, playing am young，bright，energetic with strong have good presentation skills and positive active mind future is to be a hope I can make more children acquire knowledge
■ 高中英语介绍信100字 ■
Dear Mr. Lee，
As I am leaving for New York immediately to pursue higher education， I shall be very grateful for a letter of introduction to your brother The-Sheng who， I u nderstand， is now studying at Columbia University. I like very much to make the acquaintance of him who， I understand， has sojourned in the United States for qu ite a number of years and knows that country very well. I am sure I shall benefi t immensely by his advice and guidance when I arrive at that American city， whic h is entirely strange to me .I plan to study at Columbia University during the f irst year of my stay in the United States and hope to approach your brother for detailed information regarding the entrance requirements of that institution if I can have the pleasure of meeting him.
With kind regards，
Yours sincerely，
Y.Chow
■ 高中英语介绍信100字 ■
尊敬的各位领导、教官，亲爱的老师、同学们：
大家好！
我的名字叫xx，来及xx，是20xx级外国语学院xx专业的大一新生。
我，爱笑，爱乐，爱简单，爱热闹，爱听音乐爱交朋友，爱自由自在，爱与众同乐，爱hold不住的兴奋，也爱无厘头的搞笑，爱安安静静的自得其乐，也爱热热闹闹，我就是这样，不管你欣赏不欣赏，我依然在自己的人生道路上跌跌撞撞而又不失姿态的走下去。
我的历史没有光彩夺目的修饰，只有一步一步女里证明自己的艰辛与坚定。做过团支书，知道团支书的不易与担当；做过学习委员，不是想象中的。闲职，是必须为大家的学习负责；获得过“三好学生”，才懂得成功不是随随便便，轻而易举的眼高手低，而是实实在在，不懈努力的.眼低手高；获得过“优秀班干”，终于尝到“在其位，谋其政”的.甜头。过去了就让它过去吧，毕竟这已成为历史，想在我能做的就是——在大学生新的征途中抓住机遇，展现自己，与大家一起同享大学带来的surprises。
以上就是我的自我介绍，谢谢！
■ 高中英语介绍信100字 ■
各位尊敬的考官：
大家早上好！
很荣幸能在这里面试，让我有向各位考官的学习机会，我很高兴！
我叫xxx，来自绿城南宁。20xx年7月份以专业考试得分第一的'好成绩毕业于广西大学的xx专业。毕业之前，我曾在xx公司实习过，xx公司和贵公司是同类行业。
本人性格开朗，善于微笑，长于交际，会简单日语及芭蕾舞。我相信，这一切将成为我工作的财富。我在很久就注意到贵公司，贵公司无疑是xx行业中的姣姣者。同时我又了解到，这又是一支年轻而又富有活力的队伍。我非常渴望能够在为其中的`一员。
如果有幸获聘，我将以为公司创造利益为自己的利益，不讲价钱。真诚做好每一件事，和同事们团结奋斗。勤奋工作，加强学习，不断进步！
谢谢！
■ 高中英语介绍信100字 ■
尊敬的面试官：
您好！
我很荣幸能有这个面试的机会，我希望我今天能有一个好的表现。我相信我能成功。
现在我将简要介绍一下我自己，我今年23岁，出生于深圳。
我毕业于深圳大学。我的专业是，我将在20xx年毕业后获得学士学位。
我把大部分时间花在学习上，我已经通过了大学英语四级/六级。在校期间，我已经掌握了专业的'基本知识。
在20xx年7月，我开始在深圳一家小型私营公司担任技术支持工程师，我有能力承担更多的责任，所以我决定换工作。
在xx年8月，我离开青岛到北京，在一家外企担任自动化软件测试员。我想改变我的工作环境，我想找一份更有挑战性的工作。而且摩托罗拉是一家全球性的公司，所以我觉得在这样的公司环境中工作会收获最多。这就是我来这里竞争这个职位的原因。
我认为我是一个很好的团队合作者，我是一个非常诚实的人。我也能在伟大的领导下工作。谢谢你给我这个机会。