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又一天过去了，大家一定收获颇丰。让我们一起认真写23篇日记吧！下面是小编整理的小学生自我介绍和介绍信的范文，欢迎阅读并收藏。
小学生介绍信自我介绍 之 一
说明：本策划资料适用于对目标进行规划，并管理事件的活动内容，执行方式与进度，从而使整体计划目标统一，行动协调，过程有条不紊。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。
一、活动引言：
为了响应团中央关于鼓励大学生投身志愿服务的倡议，与团省委沃爱一一江西省大学生志愿活动”协同一致；为了丰富小学生的业余文化生活，帮助家庭困难的孩子，让他们更好的成人成才。特举办此次志愿支教活动，希望通过这次的爱心活动给这些渴望知识的孩子们一个更好的学习和拓宽眼界的平台。
二、活动目的`及意义：
深入社区基层，了解和支援基础教育，尽我们的最大努力提升孩子们的知识能力和确立孩子们的价值观及人生观。
感受送人玫瑰，手有余香”的意义，让志愿者精神薪火相传。
三、活动时间：
3月一6月
四、活动参与人
旅游学院青年志愿者 五里明德小学全体学生
五、活动流程：
（一）活动安排
1、3月9日（周三待定）下午举行活动启动仪式。
活动具体次数：每星期一次或每两星期一次，一次2小时左右，时间一般固定在周五（待定）。
义务辅导地点：
单对单或以兴趣班的形式在五里明德小学教室，以减少安全隐患，实在有需要也可以另外协商地点。
2 、具体实施细则：
人员选拔：在各班筛选一些学习相对比较好的、耐心、负责的志愿者，和小学生结对帮扶。
支教形式：一对一的辅导和兴趣班。
对于一对一的辅导，每名志愿者可分配以一至两名学生，每一星期或每两星期，由学生会组织志愿者集体赴五里明德小学，利用小学生下午放学时间，在学生的教室进行一对一或一对二的课外功课辅导。
课程设置：主要可有语文朗诵，英语口语，趣味数学，体育运动，素质拓展，音乐舞蹈等课程。
3、总结活动：
中期开展回访活动，邀请小学生参观大学校园（4月）。六一儿童节前后进行活动总结联谊表彰。
（二）活动后期
每个月定期与小学班主任联系，了解学生的学习情况及志愿者的服务情况，为以后长期的合作做铺垫。
定期召集志愿者开会，了解活动进行情况。
并谈谈个人感想及意见和建议等。总结、改进活动中的不足之处。
设立专门博客，将志愿者的总结心得和活动照片发布到网上供更多人学习。
志愿工作进行了一个月，举行支教工作经验交流会，大家在一起总结一个月的支教经验，并对下一次的支教活动作出安排。
拟定于六月一日举行支教活动总结表彰大会和联欢晚会。
六、预期效果：
受辅导的同学的成绩可以有所提高，与此同时，也丰富了同学们的业余文化生活；进行辅导的同学也能从中受益，提高自身能力；宣扬了青年志愿者的精神，让爱心可以传递下去。
七、注意事项：
1、如若有同学因时间等问题而要暂停义务支教的活动，请和活动负责人联系，我们可找其他同学接手这些活动。
2、支教期间不得擅离职守，一般不将小学生带出小学，若有校外活动必须取得小学教师许可，一切听从安排，切实做好本职工作。一定要保证学生人身安全。
小学生介绍信自我介绍 之 二
支团队名称：暑期“心连心”西部筑梦支教团
指导老师：宁波工程学院建筑工程学院 俞松坤书记
支教地点：甘肃省会宁县丁沟乡张庄村小学
团队人数：16人
参加对象：浙江省大学生
一、活动目的及意义
关注西部，关注会宁，爱心让梦想起飞。近年来全国范围普遍干旱，特别是在西部素有“十年九旱”的状元县会宁，引来了社会各界人士的关注。年轻的我们，更应该做点什么，特别是为西部的孩子近一点自己的微薄之力。
我们这次活动本着关注西部关注西部留守儿童的原则，尽最大努力为西部孩子做我们力所能及的帮助，为他们带去新的学习方法和新的思想帮助他们健康成长。其次为他们送去我们的一些资助。作为一名大学生，这是一次难得的锻炼机会，在帮助困难孩子的同时我们感觉到自己生活学习环境的优越，使我们更好的对待生活，对生活有新的感悟，早日成才去帮助那些需要我们帮助的人群。
我们通过“心连心” 筑梦工程实践活动，一方面可以运用所学的知识给孩子们带去新的思想，开拓他们的视野，增长知识，另一方面，通过各种活动，深入了解西部山区小学生的生活和学习状况，获得大量的一手资料，后期联系相关基金会和慈善机构及爱心人士，更进一步帮助孩子们健康成长。同时，借助我们的宣传，使更多有志于慈善事业的个人或机构关注西部教育。
二、活动内容
这次活动我们把所有的支教教师分成三个小组，分别是课题组、体艺组和文艺组。
1、课题组
课题组主要教授孩子们一些科学文化课程，主要有语文、数学、英语、历史、地理、思想教育等。课题组的主要目的及任务是：提高孩子们对学习文化知识的兴趣，帮助他们提高学习成绩，让他们感受到学习的快乐，同时培养他们的自主学习能力。
2、体艺组
体艺组主要负责体育、美术、琴棋、书法、以及课外兴趣的拓展实践课程的教学。体艺组的主要目的及任务是：帮助孩子们增强体质，陶冶情操，体验艺术的魅力，丰富他们的课外活动时间。
3、文艺组
文艺组，其课程内容有，音乐，舞蹈，演讲(有关名人故事、爱国教育、安全知识普及)以及锻炼团队力量的游戏。文艺组的主要目的及任务是：帮助孩子们从德、智、体、劳、美等各方面全面发展，培养他们的.文艺兴趣以及文艺才能。
此外，课程内容还要附加主题班会(如感恩、爱国，安全、卫生等)，主要有班主任老师负责。
三、日程安排
1) 6.23-7.4在宁波策划组织筹资募捐活动;
2) 7.5-7.7坐车前往甘肃会宁支教学校;
3) 7.8 向学员家长介绍支教报名须知，学员报名;
4) 7.9-7.15 正常支教教学
5) 7.16 学员放假休息一天，支教老师对贫困学员进行家访;
7) 7.24 组织文艺汇演，和支教学校互换纪念品，支教结束;
8) 7.24 下午支教老师对贫困学员进行家访;
9) 7.25-7.27 深入会宁乡村，对会宁乡村教育、会宁农业情况进行调研。
10) 7.28 返回宁波
四、活动前期准备工作
1)选择合适的支教学校，并初步了解该学校的状况(地址、设施、师资等)和村子的基本状况(包括村子的经济、生活基本条件等)。
2)主动联系学校，通过学校老师得知学校教学基本情况和学生的基本信息，并做好记录。
3)确定各个方面负责人以及各负责人职责分工。
4)与接受支教的小学确定时间及交流相关事宜.
5)确定支教志愿者名单及教案。
五、活动前的宣传
1、 横幅：爱心支教活动必将用横幅大力宣传。主要在支教学校主干道上，志愿者老师招聘现场等人流密集之地，点名赞助商。
2、海报：整个爱心支教期间将在人流集中地段张贴巨幅海报及时传达信息。我们将在爱心支教的宣传海报中点名赞助单位。
3、在支教中心网站广播站感谢赞助企业对爱心支教的支持。
4、 媒体宣传：通过媒体向大家宣传本次活动。
六、项目可行性分析
1 队员信息
我们有十几名优秀的队员，他们各有特长。其中有很大一部分是会宁当地人，他们对当地自然人文环境非常熟悉。他们了解此行的任务艰巨，要对浙江的同学负责。再次我们所选拔的每一位队员都是有坚定地志愿者信念，经过多天的相处，每个人都热爱支教、热爱我们的团队、能吃苦耐劳。我们相信，凭着队员的满腔热忱和之前的支教经验，此次支教一定会圆取得丰硕的成绩。
2 “再穷不能穷教育”，这是会宁这个贫穷的“高考状元县”多年的共识，在长期的了解后，我们的队员都深深理解这一点，看到这些孩子，就像看到我们自己的童年。所以我们的队员一定会倾力爱护这些孩子。
3 会宁很浓厚的学习氛围，因为条件艰苦，每年都有大量的支教团队从全国各地蜂拥而至。有这样的教学环境，无疑为我们教学提供了莫大的支持。
4 我们的队员大部分来自农村家庭，很容易适应农村的生活，便于我们开展家访和调研。
5 在出发前，每个队员都要准备好教案，我们会严格把关，并向当地教师请教。
6我们已经在去年有了一次成功，并且从中取得了丰富的经验，不足之处我们今年将更加完善，以更好的状态去取得更大的成功。
七、团队的使命
发挥自身的优势，同时联系其他公益性团体，号召社会上更多的慈善机构及爱心人士共同关注西部教育。为西部山区的贫困小学生奉献爱心，给他们送去快了和希望，给他们学习的动力，帮助他们健康成长。
八、行动要达成的具体目标
1、通过西部阳光支教活动，为孩子们带去一些物资帮助，包括文具、图书，同时带去募捐的衣物等;
2、打破传统的支教模式，创建全新的支教体系，用最优化的方式给孩子们带去最大的帮助;
3、开展丰富多彩的活动，培养孩子们的综合能力，活动内容包括：诗歌朗读比赛、歌咏比赛、趣味运动会、制作比赛等;
4、后期，运用所掌握的一手资料呼吁社会上更多的爱心人士及企业进一步帮助贫困山区的孩子们;
九、其他
支教地区介绍
会宁位于甘肃省中部，白银市南端。国道312线、309线横跨东西，省道靖天路、定会路贯穿南北，交通便捷，信息畅通。会宁县位于白银市南端，东与静宁、西吉、海原三县接壤，南与通渭县毗邻，西连定西、榆中两县，北靠靖远县、平川区。
会宁是绿色产业基地。由于会宁区域海拔较高、土层深厚、光照充足，无工业污染，发展绿色食品具有得天独厚的优势。目前已经形成了“小杂粮、洋芋、瓜果、草畜”四大支柱产业。铁木山矿泉水被国家命名为优质天然矿泉水，以当地杏仁和矿泉水配制生产的“万里缘”杏仁露跨入省名牌产品行列，荞麦面、良谷米系列小杂粮食品获得A级绿色食品认证，绿色产品开发具有广阔的市场前景，已被中国特产之乡委员会命名为“中国小杂粮之乡”和“中国肉羊之乡”。
会宁是国家重点扶持的贫困县之一。也是全市唯一的国扶贫困县。财政实力薄弱，年财政收入20xx多万元，财政支出2.5亿元左右。
革命圣地甘肃会宁，自然条件严酷、干旱缺水严重制约了当地经济社会发展，是以雨养农业为主的国家扶贫开发重点县之一。尽管如此，这里却走出了大批人才，成就了拥有“状元故里，博士之乡”美称的西北教育名县。这就是被社会大众津津乐道的“会宁现象”。
国家级贫困县会宁是甘肃省的教育大县和高考“状元县”，恢复高考制度以来，已经为全国各大中专院校输送了5万多名优秀学生。该县教育局负责人介绍说，会宁县在教育上没有高招，经验就是十二个字：“家长苦供，教师苦教，学生苦学”。这十二个字造就了甘肃教育界独特的“会宁现象”。
小学生介绍信自我介绍 之 三
一、活动背景
留守儿童是中国长期的城乡二元体系松动的一群“制度性孤儿”，一方面：他们的父母到城里打工拼命挣钱，争取或获得了另一种生存方式；另一方面，他们又因为在城市里，或自身难保，或无立锥之地，无法将他们的子女带进城里，留在自己的身边，同时为了生活或生存，他们不能够轻易的离开自己的工作，不能轻易的离开城市，就是在这种带不出与回不去的双重矛盾中，留守儿童虽然有父母，但是他们依然不得不接受“骨肉分离”的现实。
这些孩子由于长期被托养或寄养，缺少父母之爱容易导致心里缺陷，由于老人溺爱或亲友疏于管教导致缺少正确的价值引导。据资料显示，留守儿童心理问题的检出率高达57.14%，且父母打工年限越长，孩子的心理问题越严重。而且，由于缺少成人的陪伴，孩子们遇到事故的发生率也更高。根据《中国青年报》在《他们是当下中国最容易受伤害的人》的报道中说，湖南省涟源市荷塘镇遭遇一场特大洪灾，12名儿童死亡，其中11个“留守儿童”。
对这一特殊群体的成长、教育如果没有一个健康和谐的优良环境，势必影响他们的每一步成长。只有创造优良的环境，才会让他们在健康和谐的环境中茁壮成长。
目前，德清县有“留守儿童”近200人，他们正面临着生活缺助、关爱缺少、情感缺失等诸多困难和问题。为此，当地妇联、县教育局、团县委、县关工委正联合在全县开展代理家长与千名“留守儿童”结对关爱行动，发动女干部、妇代会主任、热心妇女、教师志愿者、团干部、团员、老同志等做代理家长与“留守儿童”结对。我们愿做这些孩子的“代理哥哥姐姐”，用无私的关爱温暖他们，为建设社会主义新农村、构建社会主义和谐社会贡献一份力量。
二、活动意义
留守儿童问题正在成为一个严重的社会问题。亲情缺失，家庭教育缺失、学校安全缺失和家庭监管缺位是产生留守儿童问题的主要原因，我们当代大学生义不容辞当为这样令人痛心的现状的缓解做出努力。
通过这次实践活动，使孩子们有人陪伴，有人关心，避免由于长期缺少父母的关爱及有效的教育、引导和管理，而在心理上产生一种不适应感。在志愿者们的监护下，孩子们的假期生活也会变得更加安全。
与此同时，通过大学生们首当其冲做出成果，引起社会的广泛关注，使的关爱留守儿童这一话题不会从时事热点中淡去，提醒这些孩子周围那些有条件伸出援助之手的人们，奉献他们的一份爱心。
当然，通过这次暑期实践，同学们自身的能力也将得到很大的提高，包括组织能力，沟通能力以及应变能力，更重要的是，学生们会提高主人翁意识，肩负起对这个时代，这个社会的责任。
三．活动时间：
XX年X月X日——XX年X月X日
四．活动地点：
湖州市德清县武康镇成长驿站振兴社区
五．小组组长：
XX
六．小组成员：
XX XX XX
七、活动流程
1．前期准备：
一）资料收集，根据视频及文献资料了解之前他人在这方面做的贡献，吸取
经验，做好准备。
二）与振兴社区负责人联络，了解该社区具体情况。
三）结合地方特色，编制孩子们的日程表。
四）就农村未成年人思想道德建设主题明确不同调查对象及制作调查大纲。
2．实施阶段：
一）活动内容：启动仪式：参加春泥计划总启动仪式。
时间：7月9日上午10点
地点：千秋广场
二）活动内容：自我介绍，了解孩子们的基础信息：如姓名，家庭地址，父母的联系方式，兴趣爱好，生日等。
活动目的：通过了解孩子们的家庭住址：在每天日程结束之后，能够安全地把每一个孩子送回家；了解生日，如果有孩子在我们活动期间生日，那么我们就为他举办一次生日会，弥补因家长不在所带来的庆生的缺失，让他体会到温暖。
三）活动内容：按照日程表带领孩子们展开为期10天的充实的夏令营：如每
天早上花1--2个小时的时间安排孩子做暑假作业或是推荐他们看几本适合他们的书。看到好的故事后开展简单的角色扮演。经常向孩子们强调安全问题。在运动方面，现在欧洲杯正在举办，伦敦奥运会也近在眼前，可以给孩子多讲一些运动方面的事情，如运动员的励志故事，一些运动项目的来源发展。在休息时间组织孩子跳大绳，踢毽子，或是玩一些集体的小游戏。教他们一些简单的折纸，如青蛙，千纸鹤，爱心，五角星等，和他们一起唱歌。日程表详见附件一。
活动目的：通过丰富多彩，劳逸结合的日程安排，使孩子们乐学善思，在学习中陶冶情操，在游戏中增长智慧。
四）活动内容：开展一次多米诺骨牌大赛：将孩子们分组，每组分到一张图
片，孩子们根据图片排放骨牌，骨牌最终形状与图片一致并连续不间断倒下视为任务完成，记录时间，根据时间长短给予奖励。
活动目的：通过多米诺骨牌大赛，希望孩子们能够积极动脑思考，养成乐思的好习惯，并在活动的过程中体会到团队合作的快乐。
五）活动内容：拜访当地的劳动模范，为孩子们开设一次心灵讲座。
活动目的：这些获得劳模称号的人们是用生命在践行着道德规范，所以他们对思想建设的见地是深刻的，真挚的，邀请他们来为孩子开设讲座，一定会给予这些孩子强烈的启迪。
六）活动内容：让他们画一幅画或是写一封信给父母，可以选择交到父母手
中，也可以埋下，等想到要给了再给，或是不给，将那些话记在心里，自己时不时拿出来看看。
活动目的：家长的陪伴在孩子的成长过程中占据了至关重要的地位，我
们呼吁家长们听听孩子的心声，在百忙之中抽出一点空闲留给他们的孩子，尽可能做到一周至少两次通话，以便及时了解孩子的真实想法，困惑等思想动态，及时为他们排忧解惑。给予精神思想上的帮助。
七）活动内容：联系当地的艺文活动广场或者少年宫之类的地方，举办一次
文艺小汇演。
活动目的：让孩子们展示自己的才能，收获掌声，感受别人对他们的期待，充满信心地成长。也让周围的人看到这些孩子的可爱，照顾这些孩子不会成为负担，他们会给你们的生活带来欢乐，带来色彩。
八）活动内容：在活动期间，通过联系媒体，如报刊，电台，网络等形式将活动予以报道，扩大活动的影响力，吸引更多的人来关注留守儿童这个问题。
方式：钱江晚报：浙江省杭州市体育场路178号邮编：310039电子邮箱E-mail：qjwb@zjnews.com.cn
都市快报：杭州市体育场路218号邮编：310041
电子邮箱：E-mail：bskb@mail.hz.zj.cn、
青年时报：杭州市中河北路69号邮编：310003
电话：0571-85804900
电子邮箱：/
湖州日报：仁皇山路588号《湖州日报》社。
电子邮箱：
hzrb118@yahoo.com.cn或hzrbrx@163.com
湖州晚报：湖州市湖州东路28号邮编313000
电子邮箱：hzwb@mail.haptt.zj.cn
湖州在线：电子邮箱：hzzx@hz66.com
德清新闻网：湖州文明网：活动目的：扩大影响力，因为我们这些志愿者的力量是微薄的，有限的，只有通过我们自身身体力行，做出成果，让他人看到微博力量所能带来的'巨大成果，呼吁更多的人不要吝惜自己的力量，加入到关爱留守儿童的行列中来，只有不断地有接班人来照顾和呵护这些孩子，我们的目的才算是达到了。当然，要想扩大影响，光靠我们是不够的，要让社区的居民特别是孩子的家人看到我们的用心，我们的认真努力，让孩子们回家后和家人聊聊一天下来的收获，让家人看到这一活动带来的益处，在无形之中他们也能帮我们宣传。
九）活动内容：给每个孩子写封信，呼应之前让孩子们写给父母的信，信里
写些鼓励他们的话，提醒他们他们的身边一直有爱和呵护，父母外出工作也是为了能供给他们更富足的生活，他们要理解这个中良苦用心。
十）活动内容：开展一次关于农村未成年人思想道德建设主题的问卷调查，
问卷见附件二。
十一）活动内容：活动期间每周两篇信息报送。
3．成果整理：
一）将活动期间取得的文档及照片分析整合，统计信息报送情况，编写活动总结，制作PPT用以汇报成果。
二）制作活动展板，鼓励更多大学生下乡，关爱留守儿童。
三）撰写一篇农村未成年人思想道德建设主题调研文章。
八．预期效果
有别于一般的支教活动，我们主要带给他们一些平时没有机会接触的知识。我们计划开展安全知识讲座、舞蹈歌曲基础教学、还有就是画画等艺术教学，详见附件一。同时，我们也会帮他们做一些课堂补习，以及给他们宣传一些关于留守儿童成长的相关知识，目的在于让他们能体会到社会的关爱，让他们知道很多人在关注他们的成长，让他们对自己的未来充满信心。
我们倡导的这次关爱留守儿童，以人文关怀为主，着重引导孩子们的心理健康成长。通过丰富多彩和新颖有趣的课外活动，培养孩子们的沟通交流、自理能力，形成对生活乐观积极的心态，帮助留守儿童健康成长，有一个阳光快乐的童年。
九．项目可行性分析
1.社会留守儿童问题存在的严峻现实
随着我国经济的不均衡发展加剧，城乡差距的扩大，进城务工的人数增加；农村留守儿童的数量也在不断增加。到目前为此，据保守估计我国有留守儿童至少为2000万，农村留守儿童的教育面临巨大的困难；我们通过举办这次活动加大在校大学生对农村教育的关注度，同时能够提高社会责任感。
2.团队优势
学校的大力支持；此次由我们的这次活动得到了学院团委及当地相关机构的大力支持与监督，相信实施起来一定会更加有秩序。
十．经费预算
小学生介绍信自我介绍 之 四
今天下午，晴空万里，第11届学校运动会开始了，我们班参加实心球、50米赛跑、立定跳远这三个项目。按照老师的安排，由我带着一队同学到50米赛跑现场去为我们班的运动员们加油鼓劲，我们带着写有“三年二班加油”的`红旗兴冲冲地往操场赶。
50米赛跑马上就要开始了，运动员们摩拳擦掌，各自做着准备工作。我们班庄诗妮参加的这一组比赛马上就要开始了，只见裁判一声令下，运动员们像离弦的箭向终点冲去，一开始，大家不相上下，不一会儿就分出了高低，庄诗妮渐渐地落在别人后面，我们的心都揪紧了，异口同声地喊：“庄诗妮，加油！庄诗妮，加油！”庄诗妮听见了，奋力往前追，但因为一开始输得太多，最后只取得了小组第五名的成绩，但我们相信她已经尽力了。
当我们回到班级的时候，老师隆重宣布：“李雅颖获得实心球比赛冠军，庄铭哲获立定跳远第一名、吕丹妮获得50米赛跑冠军！”
我为他们感到骄傲，更为班级感到自豪！
小学生介绍信自我介绍 之 五
我也有很多的话要说。“杨家祺，暑假你去哪儿玩了”“三亚!”哈，他在暑假里做了一只候鸟，飞到南方去了。我又问刘嘉洋寒假去哪儿玩了。“秦皇岛。”刘嘉洋说。哦，他是往北飞。和他们聊了好一会儿，我才回到座位。
屁股刚挨着椅子，前排的潘晋萱又和我聊开了《植物大战僵尸》。这可是我最喜欢玩的'电脑游戏，只要作业完成得好，爸爸妈妈就会奖励我玩这款游戏，没想到她也喜欢玩!我们聊得很入迷，尤其是我，说得那叫一个滔滔不绝，竟然把唾沫星子溅到潘晋萱脸上了。她也不介意，用湿巾一擦了事。我问她通了多少关，她回答：“20关。”我惊呆了。我才通了7关!真是“天外有天，人外有人”，佩服!
瞧，我们班的开学啊，就是这么有趣!
小学生介绍信自我介绍 之 六
今天是十一月一日，星期五，天气凉爽。今天我们班组织到海底世界去秋游。早上我被老爸大声地喊起来，醒来以后我很是兴奋大声地说：“秋游去喽，秋游去喽，海底世界我来了。”
到了海底世界，有一位叔叔和几位阿姨正在门口等着我们进去呢！到了水族馆，哇！各种各样的鱼在玻璃水池里高高兴兴地游来游去。
让我最难忘的.是海豚表演，我们看它们开始比赛了，海豚们立刻飞快地跑了起来，其中有一位得了第一名，训兽员给了它几条鱼吃，它高兴极了！失败的两只海豚给我们表演了高空顶球的杂技，我们开心极了!海豚不仅长很可爱也很聪明呢！我很喜欢它们。今天我很开心，今天也很难忘！真是一次既有意义又棒的球友啊！
小学生介绍信自我介绍 之 七
一、活动背景
春暖花开，鸟语花香，绿茵三月正是一年中最佳出游的好时机。集体出游已经成了大学生精彩生活的一部分。为了让同学们更好的接触自然，感受生活；也为了促进化学工程系各班同学之间的的团结，特组织此次郊游。
二、活动目的和意义
经过一个学期的相处，同学们关系已基本融洽，但同学之间还是存在不同程度的隔阂、各班之间成员交流甚少。为打破这种隔阂，增进同学团结，增加化学工程系凝聚力、亲和力、战斗力，同时，本活动也有助于增进同学之间的交流，培养大家的动手能力和团队合作意识，丰富大家的课余生活，并开拓大家的视野，使大家的`身心得到陶冶，为同学之间的相互学习提供平台。活动时间、
三、活动时间、地点及对象
（一）时间：暂定为20xx年05月某日（星期六，正好大家都有时间）
（二）地点：待定
（三）对象：全体同学（自愿）
四、活动流程
（一）前期工作：
1为了尽可能让同学参加，社团理事层去各班宣传本次活动，讲述此活动目的及意义，继而建议并积极动员各班同学参加活动（对实在不愿参加的，不能勉强），活动负责人负责统计参加活动人数。
2由于出游规模较大，费用较大，因此要求参加活动的成员预交40元钱（活动结束后，多退少补），收费工作交由负责财务的牟冰社长、并负责在活动举行前三天收齐费用。
3项目部：烧烤组、零食组、后勤组、游戏组。并在每组指定一个负责人。
（1）烧烤组：主要负责统计和购买烧烤食材、调味品，并将其清洗干净，租借、携带烧烤器具。
（2）零食组：主要负责购买水果、瓜子等容易携带的零食，同学需要的其他零食可自带，饮用水建议自备。
（3）后勤组：主要负责维护秋游秩序，并负责离开前将活动场所清理干净。带一些塑料袋和大报纸，用来装垃圾。
（4）游戏组：负责搜集游戏类容，购买游戏奖品，借几台数码相机。
（二）活动进程
1五月一日早上7：30在学校610车站集合，然后出发。在去目的地的路上，可大体介绍一下将要进行的活动内容及活动的流程。到达目的地后，全体成员按事先分好的组队开始进行。烧烤组的同学布置好烧烤用具、石材、调味品
2烧烤前进行游戏环节、选出两名主持人主持
3烧烤
4同学自由活动（建议各班同学之间多交流、也可以自由观景、拍照等）
5下午五点时，活动接近结束，后勤组负责清理活动场所。
6五点半集体乘公交返校！
（三）后续工作：
1各部门负责人员汇报活动情况，并指出活动中出现的问题，以及存在的不足
2召开社团部门会议，把各负责人汇报的内容总结，同时把此次的经费，详细说明，并列出清单。
五、注意事项
（一）在活动前加强社员安全意识，告诉学生一切行动听从指挥，不准随意离开队伍单独行动。
（二）往返前认真清点人数，每个成员都要听从部门同意安排，活动时要相互关心，注意安全，，在安全的区域进行活动。
（三）在购买食品时，一定要注意看食品信息，确保食品安全。
（四）爱护公物，保护环境，严禁攀摘花草树木和乱扔垃圾。自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回时清理好环境卫生。
（五）带上一些必要的应急物品。
六、经费预算问题
烧烤费用：根据参加人数确定大学生春季游戏活动方案
车费总计：10元一个（根据参加人数确定）注：另外从大家交的钱里拿出100元用来应对临时出现的情况总费用不好计算，活动后计算，暂时各成员预交40元在活动完毕，多退少补。
七、预计存在主要问题及建议
（一），交通工具问题：主要由负责带队的理事层负责，建议乘坐610路公交
（二），人员到位问题：尽量确定每一位同学是否参加，各位负责人好恰当安排。
（三），路途安全问题：各位负责人组织有序，协调管理。
（四），活动互动问题：及时调节气氛。
（五），时间安排问题：负责人注意把握安排时间。
八、游戏安排（个人建议）
（一），节目表演：各人表演节目（唱歌，笑话，互动游戏）节目完毕可进行评比给予小奖励，以带动会员积极性。
（二），对天吼比赛：看谁的声音大。发泄自己平常生活中的烦恼，为身心减压。
（三），“认识你我他”：15到20人一组围成一圈，自我介绍，要求尽量是别人记得自己的名字。待成员全部自我介绍完之后，从成员A开始，B说A的名字，C说A、B的名字，D说A、B、C的名字。如此循环，最后一位要把前面的人的名字全部说出来。说不全的罚唱歌或讲故事等。此外，评出人气最少的名字（即最少人记得的），惩罚同上。
（四），报纸拔河：把报纸挖两个人头大小的洞，套在选手的脖子上（男女各一名），哪方的报纸破了就算输，如果用力过度导致自己一边的报纸裂了也算输。可把成员分为两组，每组8至10人，最后赢得人数多的一方就是胜方。
（五），唱歌游戏沙龙：每人唱一句或一段歌，后面的人以前面一个人歌词的最后一个字为开始，继续唱下一首，依此进行，未接上的同学给予小小的惩罚。注：考虑到时间关系，以上游戏我们可以选择性的挑出两到三个游戏，以上仅作为参考，考虑到时间关系，以上游戏我们可以选择性的挑出两到三个游戏，以上仅作为参考，们可以选择性的挑出两到三个游戏
九、活动主要负责人
（一），心灵成长社化学工程系分社社长：xx
小学生介绍信自我介绍 之 八
策划人：
策划时间：
一、活动主题
怀揣责任勇敢担当，心向前方祝福祖国
二、活动背景
为把培养和践行社会主义核心价值观作为当代青年学生的社会责任感和历史使命感，我校校团委决定以“中国梦·青春梦·理工梦”为主题开展大学生主题团日活动，通过各种行之有效的形式，提升广大团员的思想道德素质和社会责任意识，树立正确的人生观和价值观。
三、活动目的
通过举办这次团日活动，做到三个充分。
①充分解放本班同学的现状思想，使他们明确自己的目标和肩负的使命，面对挑战抓住机遇，谱写人生的新辉煌！
②充分调动本班同学的积极性和认识度，使班集体完成第一步的融合。
③充分引导同学们成为理想远大、信念坚定的一代，品德高尚、意志顽强的一代，视野开阔、知识丰富的一代，开拓进取、艰苦创业的一代。
四、主办单位
西安理工大学印刷包装工程学院印刷工程系134班团支部大学生春季游戏活动方案
五、活动对象
印刷工程系印刷134班全体学生
六、活动时间与地点
4月13日（星期日）：“我们长大啦—暨成人宣誓”
曲江操场（晚上7：00—9：00）
4月14日（星期一）：“信件漫邮，品味青春—寄给未来的自己”
教室（下午4：00—6：00）
4月15日（星期二）：“回味历史，感知现实”
历史博物馆（下午2：00—6：00）
4月16日（星期三）：“翰墨情—追寻汉字的艺术”
主干道（全天）
七、活动形式
⑴“我们长大啦—暨成人宣誓”
活动目的：为激发青年爱国热情，激励青春勇担社会责任，激励我们奋发图强，用青春就铸造祖国灿烂的明天，团支部决定开展此次活动，增强学生集体凝聚力、社会责任感和爱国热情。
活动意义：激发我们这一代人的神圣感，使命感和责任感。勉励我们珍惜青春，奋发学习，积极进取。同时，班内学生加强了沟通，增进了感情，班级凝聚力得到加强。
⑵“信件漫邮，品味青春—寄给未来的自己”活动目的：为了找寻青春的足迹，怀揣着希望有条理的度过大学的时光，支部决定，同学们将自己的近期目标和对自己大学的规划写成一封信，投入到信箱中封存，寄给未来的自己，等到明年再分发下去，看看自己的目标是否实现。
活动意义：此次团日活动活动不仅可以唤起同学们珍惜时间的意识，而且还能让每个人找准正确的人生方向，从而让自己的大学生活变得更加丰富多彩。
⑶“回味历史，感知现实”
活动目的：历史的特点是过去性，想要时光倒流，回到过去是不可能的。但是，我们可以联系学生的生活实际，借助有效的情境再现。让学生体验感知历史，让学生的感官和思维进入历史中去，经历历史，获得自己现实的认识和感受。体验历史知识的过程，就是让历史走进学生的现实生活、精神生活、感官世界等中去，就是学生对历史的感受、内化、建构、表达的心理活动过程。
⑷“翰墨情—追寻汉字的艺术”
活动目的：为了尽力改变“火星文，脑残文”的现状，为了使学生具有正确的价值观，支部决定举办“水墨丹青中国梦书画展”，丰富同学们的校园文化生活。
八、活动流程
1、4月13日（星期日）：“我们长大啦—暨成人宣誓”
①全体先玩“丢手绢”游戏，输的同学介绍自己对自己的18岁生日的.看法，或者表演节目。
②一起唱《感恩的心》。
③成人宣誓。（团支书领誓）
宣誓词：
我是中华人民共和国公民，在十八岁成年之际，面对国旗，庄严宣誓：
我立志成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义公民。遵守宪法和法律，热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导。正确行使公民权利，积极履行公民义务。自觉遵守社会公德。服务他人，奉献社会；崇尚科学，追求真知；完善人格，强健体魄，为中华民族的富强、民主和文明，艰苦创业，奋斗终生。
④青春献辞（由两名学生代表共同献辞）
⑤同学各自发言讲自己的成人心声。
2、4月14日（星期一）：“信件漫邮，品味青春—寄给未来的自己”
信件内容：①回忆旧时光②规划未来路
活动目的：为了自己寻找青春的足迹，怀揣着希望有条理的度过大学时光，每人可以将自己的近期目标和对大学的规划写成一封信，投到信箱中封存，寄给未来的自己，等到明年在分发下去，看看自己的目标是否能实现。
活动意义：这个活动不仅可以唤起同学们珍惜时间的意识，而且还能让每个人找准正确的人生方向，从而让自己的大学生活更加丰富多彩。
⑴前期宣传：
①宣传委员（xxx）群发短信，旨在让每位印刷134班的学生了解此次活动的方式和目的。
②制作精美的邀请函，班长（xxx、xx）投放到印包学院团支书手中，诚邀他们班上的学生参与此活动，丰富校园生活。
小学生介绍信自我介绍 之 九
一、活动背景：
当代社会越来越强调大学生的综合素质，国家教育、企业商界也越来越注重大学生的综合素质，而大学生最缺乏的就是社会实践、社会认识、社会经验。从素质教育的提出到具体的各项教育改革无不是为了响应这个号召。同时，基层社会也需外界关注的急切的愿望，为改变他们落后的面貌找到一条渠道。身为主体的大学生更应积极响应，从而为现代化建设作出应有的贡献。然而，环境形势依然严峻，水环境污染严重，九大湖泊和一些河流水质恶化趋势没有得到根本扭转，流经城市的河流普遍受到污染，一些地区饮用水安全问题日益突出。大气环境污染负荷明显加重，二氧化硫、烟尘、工业粉尘排放呈增长趋势，工业污染物排放总量控制和全面达标排放任务艰巨，污染控制和治理难度进一步加大，所以，必须把环境保护摆在更加重要的战略位置。环境保护是全面建设小康社会的重要内容，是构建社会主义和谐社会的重要方面，是衡量发展质量和人民群众生活水平的重要标准，是造福当代、惠及子孙的事业，关系到我省现代化建设全局和长远发展。各地区各部门一定要深刻认识加强环境保护的重要意义，进一步增强紧迫感和使命感，以对国家、对民族、对子孙后代高度负责的精神，把环境保护摆在更加重要的战略位置，推进经济社会与环境全面、协调、可持续发展。同时在政策的影响下，构建和谐社会，新农村新面貌。
二、活动目的：
1、让大学生了解社会、认识社会，特别是贫困地区的状况，并从中有所体会、领悟以增强大学生的使命感。同时也为了加强本社人员的相互沟通、理解，形成一种团结互助、上进的氛围。
2、通过对乡村环境问题的调查，切实反映一些农民的实际问题，锻炼学生调查问题的能力。
3、通过调查，发现当地存在的实际问题，分析并做出解决方案。
4、宣传环保，让更多的人参与到环保的队伍中来。
5、弘扬国家政策。
三、活动意义：
让同学们更好的掌握专业知识，发扬爱国热情，积极为社会、人民服务，让同学们全方位的接触社会、了解社会，培养良好的社会适应能力，努力锻炼自己成为对社会有益、对人民有用的当代大学生。推动建立健全环境保护协调机制，深入开展环境保护宣传教育。提高企业主的使命感和责任感，唤醒人们保护环境的意识。让环保的思想深入每一个人的心中，从儿童教育开始。
四、活动主题：宣传环境保护意识，关注贫困山区儿童。
五、指导单位：云南省环境科学学会
六、支持单位：云南省环境科学学会
七、活动的具体内容：
（一）活动地点的选择
程海又称为黑乌海，位于xx县中部，南北长而东西窄，湖水面积77。2平方千米，海拔1503米，平均水深25。9米，最深36。7，蓄水量19。87亿立方米。南北长20千米，东西平均宽4千米，湖岸线长45。1千米。程海现为封闭型湖泊，程海原由海口河流入金沙江，至1611年后水位逐年下降，不再通江，逐步演变为内陆湖泊，程海虽无出口，但却以地下水方式排泄出部分湖水，故其盐分不高，为淡水湖泊。湖中盛产鲤、白条、压条、红翅等多种鱼类。1988年在程海湖畔利用湖水进行人工养殖螺旋藻成功，程海便成为世人瞩目的“蓝色聚宝盆”。1992年以来，程海湖畔先后建成云南施普瑞等四个螺旋藻养殖厂，总投资2。8亿元，年生并澡粉能力达1000吨，产值达1。2亿元，成为世界最大的螺旋藻生产基地。1995年，程海螺旋藻开发被列入省委、省政府组织实施的“18生物资源开发工程”项目，成为永胜最有特色的支柱产业。
程海不仅水产丰富奇特，风光也很优美。古人曾有诗云：“银海含山色，渔舟傍石峨；晚来最高处，相对发狂歌。”登舟畅游，但见水光潋滟，烟波浩渺；沿岸梯田青青，村舍柳暗花明，仿佛进入如诗如画之境。这里四季无霜，湖面水温17。6℃～27。5℃，北部海湾沙滩细软洁净，长达数里，可以戏水游泳，卧波纳闵，成为天然的冬泳和娱乐之地。程海西岸现有公路贯通南北，湖内可通航，车舟并行，交通十分方便。这个美丽富饶的聚宝盆，有待开发为重要的旅游度假胜地。
但是，程海水质东部污染较大，因有螺旋藻厂，程海周围主要种植水稻，甘蔗还有桂圆。鱼虾今年有减产，程海的治理破在眉睫。
（二）活动的具体内容
1、开展环保宣传以及生活医疗卫生宣传；
2、科学知识的宣传，举行有趣味的小活动；
3、适当地帮助当地百姓做力所能及的劳动与当地群众共同学习、共同交流；
4、适合当地经济发展和社会发展的问卷调查，开展当地经济发展的课题研究，对当地环境情况进行调查，并做相对的调查问卷；
5、对当地居民、政府官员进行采访。
6、与当地中、小学生进行互动“一帮一”活动，与孩子们交谈，传授外面的知识及对所带物品的发放。
7、对当地工厂、企业进行采访，参观，并调查它对当地经济、环境造成的影响。
活动时间：xx年1月19日————25日
八、活动具体计划
第一阶段：1月1日————————1月19日前期准备工作阶段
1）面向云南财经大学全校师生募捐书籍，购买学习用品作为礼物；政府及企业的.赞助。
2）落实住宿问题，协调活动日程安排。
3）申请“介绍信”等交接文书
4）准备一定数量的宣传单、宣传海报
5）准备一定质量的文艺节目
6）服务队旗帜、横幅、衣服、帽子；照相机、数码摄像机；医药物质；
第二阶段：1月19日—————1月24日环保、当地居民生活状况调研阶段
19日：早上八点由云南财大出发，大概中午到达程海镇，安排住宿，在当地政府的安排下，熟悉环境，并组织一个见面交流会，听取当地政府部门的介绍。
20日：在设兴仁村开展环保宣传以及生活医疗卫生宣传，科学知识的宣传并举行有趣味的小活动，成立环保志愿服务队，通过发传单形式对当地居民宣讲环保知识，增强其环保意识，
21日：进入星湖小学，进入课堂与同学交流互动，并进行问卷调查，发放学习用品，与孩子们交谈，传授外面的知识。
22日：上午于海腰随机访问当地居民，了解他们对环保的意识；下午与当地政府联系，了解政府对环保和扶贫的有关政策，了解当地的生态农村的建设情况，以及当地基础经济设施的发展情况；。
23日：于程海镇开展对经济发展和社会发展的问卷调查并对当地环境情况进行实地参观考察，进行总结分析。
24日：进入由施普瑞承包的螺旋藻工厂及其他企业参观，对负责人进行采访，并调查它对当地经济、环境造成的影响。
1月25日于程海镇活动后期宣传，表演我们带去的文艺节目，总结多天来的成果，收整返校
备注：以上活动安排如有变动，以当天日程为主。
第三阶段：活动总结：
1、将收集的资料整理分析，并撰写10份调查报告
小学生介绍信自我介绍 之 十
活动简介：“家乡秀”是中国海洋大学旅游学社的金牌活动之一。到今年已经成功举办了两届，活动一般在每年的春季举行。活动主要内容有“香飘海大”、“风土民情秀”、“欢乐一家亲”等等。此活动有很强的参与性和互动性，同时培养了大学生的创新能力和实践能力，所以举办以来一直很受同学的欢迎。同时也受到老师们的好评。
活动目的
此活动旨在向同学们介绍和展示各地的风土民情，展现祖国的地大物博，秀丽江川以及多彩的`民族文化。增强大家的爱国热情和民族自豪感。同时也可以展示同学们的风采、丰富课余生活、开辟第二课堂，达到促进我们海大校园文化发展的目的。
本届活动流程
策划宣传阶段
时间：20xx年12月8日~20xx年12月14日
地点：浮山校区、崂山校区
项目：
1海报共三张
{浮山新苑前一张、一号楼前一张、崂山一大张}
负责部门：宣传部，负责人：蔡露璐。
2宣传单发放
12月11、12日，负责部门：活动部
宣传单草拟：杨卓宣传单发放负责人：纪国辉。
3旅游学概论课上宣传负责人：白雪芳
4海大之声广播宣传部负责联系以及草拟广播稿
报名阶段
时间：20xx年12月15~19日
参与方式：可以是个人、也可以组队参赛（每组不超过5人，一般2~3人为宜。）
报名方式：1。现场报名于12月16、17日中午在浮山校区新苑门前设报名点
2手机短信报名：于12月15日~19日编辑选手姓名、联系方式以及家乡（具体到地级市）发到以下任何一个负责人：
杨同学：139697白同学：139696纪同学：13964
报名名单汇总：12月21日负责部门：活动部（在假期末由活动部再次提醒选手做好赛前准备）
比赛阶段
一．香飘海大美食街
时间：20xx年开学后第二星期
地点：浮山校区新苑餐厅门前
内容：参赛选手将自己准备的家乡特产、特色手工艺品等到展览台前展示，参赛选手提前准备好展示卡片、相关的文字说明材料或者直接现场向参观的同学讲解。参观同学可免费品尝选手带来的各地美食、欣赏各地工艺品；对自己喜欢的食物或物品投票（作为家乡秀比赛的加分项目），可现场和选手交流！订购！
二．风土民情秀（即初赛）
时间：20xx年开学后第二个星期
地点：一个100人左右的多媒体教室。具体待定（由秘书处负责，在第一星期落实好教室申请工作）
内容：选手给观众介绍自己的家乡，展示的方式可以是PPT、电子杂志、DV等等。展示的内容可以是家乡的美景、风土人情、人文历史……活动中间穿插观众互动游戏。游戏设置小纪念品。活动邀请学生会干部、上届家乡秀冠军、社团骨干等人员当评委，前十名选手进入决赛。
三．欢乐一家亲（即总决赛）
时间：开学后第三星期
地点：一间100人左右的多媒体教室具体待定（由秘书处负责，在第二星期落实好教室申请工作）
内容：
1赞乡之音：用一段文字来表达自己对家乡难舍的情感，以及自己对家乡未来发展的美好的祝愿，邀请大家到自己的家乡游玩。
2参赛选手在初赛的基础上完善自己的介绍内容，把家乡最美的一面介绍给观众；（形式仍以PPT、电子杂志、DV等等）
3参赛选手才艺展示；
4方言秀~~剧本由主办方准备，各个参赛选手之间PK；
5活动穿插观众互动游戏。
奖项设置
香飘海大美食街：参观者投票数最多的前十名加分各，第一二三名各加2分，第四五六名加1。5分，其余的加1分。
风土民情秀：前十名进入总决赛，凡参赛均有中国海洋大学旅游学社精美笔记本赠送。
总决赛大奖：特等奖一名获中国海洋大学旅游学社名誉社员称号颁发证书、奖品。
一等奖一名获中国海洋大学旅游学社名誉社员称号颁发证书、奖品。
二等奖二名获中国海洋大学旅游学社名誉社员称号颁发证书、奖品。
三等奖三名获中国海洋大学旅游学社名誉社员称号颁发证书、奖品。
其余优胜奖小纪念品。
小学生介绍信自我介绍 之 十一
一、活动背景：
经过20xx年金融危机的低潮后，我们又迎来了“五一”这个每年第一个婚礼高峰期，预计在20xx年喜结连理的情侣们，必将带来一个婚庆用品的采购高峰，我商场的产品款式新颖，商品丰富，定为欲办喜事的年轻人首选之佳地，商场诚祝天下有情人终成眷属。
二、活动主题：
“浪漫恋人季，甜蜜婚庆节”——XXX商场婚礼月
三、活动时间：
四、活动范围：
全场性活动
五、活动内容：
商品促销：
一）特荐商品：
汇集珠宝名品，新款，隆重推荐各品牌新上市的新款，对本市独一无二的款式品牌着重宣传
1）特供商品：
珠宝折起
黄金首饰折起再享珠宝终身保养特权
2）限时抢购：
珠宝卖区：
上午下午超低折扣进行抢购；
3）特别服务：
珠宝首饰免费清洗；首饰维修加工只收成本费；
4）新婚大礼：
为广大即将喜结连理的情侣们，预约定做情侣戒指、情侣项链等只属于两个人的特别信物。
二）“恋上一张床”——婚庆家居用品热卖
1）、活动时间：
2）、活动内容：商场负一层生活家居卖场汇集婚庆所需的各种居室用品，诸如：
窗帘、床品、厨具、工艺品等等，全场商品“20xx幸福价”在一定折扣基础上有惊喜大礼送给您。
三）“非常完美——特别的爱送给特别的您！”
活动时间：4月12日——5月3日
活动地点：会员中心
活动内容：凡在活动期间，在我商场累计购物超过20xx元预计在本年度结婚的
朋友，均可凭POS小票在五层会员中心登记其姓名，身份证号码，联
系方式，结婚日期，结婚地点，届时将派出“形象大使”到婚礼现场
送一份特别惊喜给您。每日凡购满20xx元以上者，可获赠价值1000元的窗帘配饰。每日限10人每日凡购满1500元以上者，可获赠价值500元的窗帘配饰。每日限30人每日凡购满1000元以上者，可获赠价值200元的窗帘配饰。每日限50人高级纯棉情侣浴衣100元两件，限量60套天然蚕沙双人情侣枕100元/个（原价298元）限量10个XX餐具，现价元（原价元）限量10套花思语独家推出特价商品限量个
文化促销：
“CC卡美——20xx年春夏时尚品鉴会
活动地点：一层大中空
活动时间：4月17日、18日
活动内容：主打各女装、珠宝、化妆品、礼服、皮鞋、皮具等专柜，通过模特对不同风格服装与彩妆、珠宝的搭配展示，及专家色彩工作室色彩顾问现场讲解本季流行服装款式、色彩的`搭配，向消费者推介本商场相应的品牌。凡现场女性中有着以上展示专柜的服装、珠宝、化妆品，并愿意上台做短暂展示并讲述体会者，可获得由CC卡美提供的精美礼品一份。
操作流程：
活动主题：爱就在你身边
活动地点：一楼大中空
活动时间：5月1日—2日
主办单位：王府井百货
承办单位：CC卡美珠宝有限公司、XX影楼
户外活动内容：主要分为五个基本环节：每个环艺的互动游戏穿插嘉宾节目表演，
用以衔接。
★活动流程：
1、动感提琴4人开场，提示现场观众活动开始！现场展示20xx主题婚纱秀同时由主持人陈述每个手捧花的设计理念，并讲述爱情故事（略）；
2、在展示婚纱的同时穿插珠宝展示，并有解说员进行相关解说词；互动游戏环节：结合王府井来到xx的一年时间提出一些相对比较和公司
贴切的问题：王府井百货是什么时间开始试营业现场并派发小礼品（礼品均有CC卡美全程赞助）
PR活动3：
活动主题：“闻香识女人——王府井首届香水文化节”
活动地点：一层大中空
活动时间
活动内容：现场摆台展示我店各种不同品牌的香水；
请专业人士来做简评+说明及相关使用常识等
操作流程：
小学生介绍信自我介绍 之 十二
活动主题：
和谐、友谊、进步
活动时间：
9月下旬
活动地点：
xxx
比赛项目：
第一项：共同进步(双人跳绳)
比赛规则：
一男一女为一组，同跳一付单人跳绳，一分钟内跳的最多的那组获胜。
奖项设置：
一等奖2名;二等奖2名;纪念奖12名。
参加人数：
每个工会小组4名,共16人。
第二项：挤眉弄眼(吃饼干)
比赛规则：参加人员把饼干放在自己额头上，用自己的脸部肌肉把饼干移到嘴里吃掉。一分钟之内吃的'数量多的获胜。掉落的不计数，用手帮助的不计成绩。
奖项设置：抽签分两轮比赛，每组取一等奖1名。
共计一等奖2名;纪念奖6名。
参加人数：每个工会小组4名,共16人
第三项：吹球入碗
比赛规则：在桌上放五个碗，都装满水，从第一只碗开始吹乒乓球，一直吹到第五只碗，谁吹的时间最少，就算获胜。
奖项设置：抽签分2轮比赛,每组取一等奖1名;纪念奖3名;
共计一等奖2名,纪念奖6名.
参加人数：每个工会小组2名(不限男女),共8人。
第四项：争先恐后(推球)
比赛规则：将2根接力棒末三分之一处交叉绑紧，手握较长的一段叉开作剪刀状，用另一端的豁口叉住一只篮球，发令后，迅速推球向前跑，至小红旗处绕过返回，先到的小组获胜。
奖项设置：抽签分2轮比赛，第一、二轮预赛获胜小组进入决赛，未进入决赛小组获纪念奖。决赛获胜小组一等奖，另一小组获二等奖。共计一等奖4名，二等奖4名，纪念奖8名。
参加人数：每个工会小组4名(不限男女),共16人。
小学生介绍信自我介绍 之 十三
一、活动背景：
值此和一装饰公司成立2周年之际，为答谢社会各界及消费者对公司的两年来的支持与厚爱，在此举办20xx家装盛典，故活动地点选择八月楼步行街。
八月楼位处八月楼步行街中心，有新一佳、国美等国内外知名商场，随着“八月楼步行街的日益兴起”，它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。
目前，八月楼第一期已从本月2号开始陆续交房，也有少部分业主开始装修。平均每天交房为4套，预计一期到交房应到五月份。
二、活动思路：
借和一装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。20xx年3月2日，八月楼一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，和一装饰公司配合该楼盘交房3、4月时，在八月楼一期现场布展，为业主提供家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。
整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。
三、活动目的：
1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；
2、作为和一公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识；一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱，增强和一的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。
3、通过活动收集客户资料，扩大公司的.客户群体；
4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。四、活动内容：
活动主题：“20xx家装盛典——‘和一’两周年庆典”
活动口号：精心、细心、贴心、零距离服务
活动时间：20xx年4月19日-5月19日
活动地点：八月楼步行街广场
参与对象：所有市民
具体内容：
1、装修咨询盛会
（1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！
（2）内容及目的：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量）。
③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！
（3）活动现场：
①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。
小学生介绍信自我介绍 之 十四
为了加强我们大洋分园小（2）班孩子之间、家长之间、孩子和家长之间、家长和老师之间的相互深入交流和沟通，创造快乐和谐的集体氛围，增进孩子们之间的友谊，我们特地组织了孩子入园以来的第一次户外亲子活动，目的是让孩子在参与体验、亲近自然的同时，不断提高自己的社会认知，获得不同于在家庭和幼儿园里感受到的快乐。在三位老师和家长们的支持配合下，经过精心策划和准备，烧烤活动取得圆满成功，达到了我们的预期目标，最最重要的是孩子在集体活动中得到了无限快乐。现将本次活动总结如下：
一、活动发起和组织。
本次活动发起的初衷缘于孩子们已经入园一段时间了，但是相互之间还不是很熟悉，家长之间也互不认识，而且各位爸爸妈妈也有相互认识的愿望，所以由陈诺一爸爸在班级论坛和QQ群里发出活动倡议，初定活动时间、方式。经过大家集体讨论，最终确定在24日（星期天）到张家渡烧烤。最后报名参加烧烤活动的有章老师、田老师母子以及金上雅朱可晗吴承蕙尹远洋何文博朱俊辉朱贝尔李毓彤徐晨笑项子萱李子轩王雅萌陈诺一等13位小朋友家庭。根据参加人数并广泛征集众家长的意见，陈诺一爸爸制定了详细的活动方案，并在烧烤活动前一天再次确认了参加人员名单和活动分工人员名单。
二、活动过程。
也许是老天作美，原先一直担心下雨，24日却是最适合烧烤的阴天。上午9点，2位老师和13位小朋友以及家长在灵湖广场集中，大家自我介绍、互相认识以后，根据实际情况，一部分家长按照分工，立刻分头采购：陈诺一爸爸妈妈、徐晨笑爸爸、吴承蕙妈妈到菜场购骨肉相连、活虾等烧烤食物，朱可晗爸爸妈妈到烧烤店租烧烤工具以及一部分烧烤食物，金上雅爸爸妈妈到超市购买饮料、一次性用品等。另一部分家长在2位老师带领下，预先到望江门大桥集中等候。大约在11点左右，几路人马在望江门大桥汇合，由朱可晗爸爸率车带队，大家前后有序，前往张家渡里程溪边。
大约20分钟左右车程，我们到了目的地。找好适合烧烤的地方，家长们把烧烤工具和食物从车里搬下来。老师们则在旁边空地上组织小朋友做游戏。妈妈们一边去溪边清洗自行购买的烧烤食物，一边在地上铺好一次性台布，串好烧烤食物备用。爸爸们分头围在2个烤炉边，开始生火烧炭。也许是经验不足，其中一只烤炉的炭怎么也点不着，弄的现场浓烟滚滚。不过没有多久，在大家齐心协力下，2个烤炉的炭都红通通了。妈妈们立即拿来烤串，大家热热闹闹地开始烤。不一会儿，香味就四处飘溢了。最先烤好的都拿给小朋友们吃，小家伙个个吃的很高兴，吃完了还不停的要。幸好租用了2个烤炉，才能接的.上大家吃的速度。整个烧烤现场热火朝天，其乐融融，大家都互相关心，互相谦让，烤好烤串都尽量分给别人先吃，有什么要干的活也抢着干。孩子们一边吃烤串，吃完了就互相追逐嬉戏，有的还在家长的陪同下到溪边抓鱼，撑着竹排在溪水中漫游，享受在家独自一人得不到的快乐。家长们在享受着美味烤串的同时，和老师以及其他家长说说孩子在家的趣闻趣事，交流孩子在幼儿园的表现，分享自己正确的或者不正确的教育经验。伴随着青山绿水、蒙蒙雾蔼的田园风光，呼吸着沁人心脾的清新空气，烧烤现场欢声笑语不断，活跃的是我们兴奋的背影！直至天空下起了毛毛细雨，大家才赶紧清理现场，整理好没有吃完的食物，把垃圾收集装袋带走。大家都意犹未尽。相约下次再见。
三、活动后续工作。
回来后，大家及时把在活动现场拍的照片上传至班级QQ群。陈诺一爸爸罗列了开支明细，本次活动总支出715元，每个家庭分摊55元。大家对帐目和分摊方案无异议。
四、活动收获。
1、架起了家长和老师、家长和家长之间的沟通桥梁，老师可以把小朋友在幼儿园的表现更加详尽的反馈给家长，家长也可以从老师那里了解孩子在幼儿园生活学习的细节，便于双方更好的促进孩子的成长教育。家长之间可以多方交流成功的育儿经验，弥补自己在育儿方面的某些欠缺。
2、增进了孩子和家长之间的感情交流。特别是有些家长，平时工作日都很忙，接送、照顾都是爷爷奶奶辈的，或者只有爸爸妈妈一方在关注，难得有机会近距离的和孩子交流。这次活动让爸爸妈妈和孩子来了一次亲密接触，他们一起烧烤，一起嬉戏，感受天伦之乐。
3、培养孩子的社交能力。现在都是独生子女，缺少和同龄人相处。而且在家娇宠的多，缺少生活礼仪礼节的教育。通过这样的集体活动孩子之间学会互相照顾，互相谦让，互相帮助，友爱团结，和睦相处。这样的教育是花多少钱都买不来的。
4、提高孩子的认知水平。可以让孩子认知一些平时在城市里看不到的事物，比如时令农作物、花鸟虫鱼、山水树木等等，让他们从单纯的书本认知回到实践当中来。而且我们在活动过程中教育孩子不能乱扔垃圾，要爱护保护环境，从小就开始树立孩子的环保意识。
五、不足之处。
1、发动不够广泛，参与人数不多。全班有37个小朋友，只有13个参加，参与面不够广泛。下次活要考虑一下宣传发动方式和途径，争取让更多的小朋友参与进来。
2、安排不够细致。由于本次活动比较仓促，所以人员风工、采购物品都有所欠缺。比如不能单单准备烧烤的东西，因为有小朋友不喜欢吃烧烤类的食物，还要准备一些熟食和速冻食品，或者自己事先采购，现场加工。而且有些东西没有事先估算好，导致浪费。
总之一句话，只要孩子们高兴了，我们的活动就算成功了！
小学生介绍信自我介绍 之 十五
“妈妈今天三十六岁……”
“哈哈哈！”
“热手从瓶子里流了出来……”
“哈哈哈哈！”
“我叫李庆……”
“哈哈哈哈哈！”
今天的班似乎有点不对劲，班级里传来了一阵阵魔性的笑声。这到底是怎么一回事呢？原来，是大家在看关于错字的笑话。
第一个笑话：“我的妈妈今天36岁。”
什么？妈妈今天36岁？有同学开始吐糟了，“他（她）的妈妈今天36岁，明天37吗？这样说的话，他（她）妈妈只能活几个月诶！”
第二个笑话：“尾大的妈妈……”天哪，这个人是和妈妈过不去吧？一会儿今天36岁，一会儿又“尾大”。真不知道他（她）妈妈看了会不会气晕过去。这时，同学们也议论开了：“尾大？那他（她）妈妈成什么啦？”“是狐狸吧？”“可能是狼。”“依我看，可能是只小松鼠！”
第三个笑话：热手从瓶子里流了出来……大家看到这个笑话，笑的比前两次都要厉害，我也不例外，但仔细一想，我以前也因为粗心犯过这样的错误。不过，热手从瓶子流了出来，你难道喝手吗？这要祸害多少个人啊？“厉害了，我的哥，居然喝手！”“这么说，他（她）每天用手洗澡？”“别人都是浪费水，他（她）是浪费手！”同学们又开始新一轮的吐槽。
最后一个笑话则更好笑，大家全都笑得趴在了桌子上。原来，李庆不仅可以变成“李床”，还可以变成大诗仙“李白”啊！
一个错字，原来会闹出这么大的笑话，看来，以后下笔可要仔细了。
小学生介绍信自我介绍 之 十六
星期六上午，妈妈分别给我和两位表弟布置了家庭作业：大表弟奔奔做语文试卷，小表弟多多读课外书，我呢，要求我做一些读书笔记。
多多一听是读课外书，自认为捡了一个最轻松的活，他兴高采烈地从书柜上拿来一本《新作文》，翻开书本就摇头晃脑地大声地嚷读起来：“早晨，太阳刚露出明媚的笑脸，佳佳就迫不及待地去找丽丽玩。刚到丽丽家的别野门口，一只大狼狗从里面跑出来，对佳佳不停地孔叫。”听到多多嘴里蹦出两个令我迷惑不解的名词——别野、孔叫，我连忙叫停了他，走到他旁边，仔细查阅起来，老天！原来是“别墅”和“吼叫”。我和奔奔不约而同地羞辱起八岁的多多：“你这错别字大王！”过了一会儿，奔奔被试卷上的一道题难住了，他悄悄问我：“你知道什么是‘文墙鬼’吗？”我好纳闷，我只听说过吸血鬼，却从没听说过什么“文墙鬼”。奔奔谦虚地把试卷推到我面前，我仔细一看，狠狠地给了他一拳：“老兄！是‘吝啬鬼’，我看你才是百里挑一的错别字大王！”奔奔一阵难堪，脸一下子红到了脖子根。我正一丝不苟地做我的读书笔记，妈妈走过来检查我的作业，她瞅了一眼，立马揪着我的耳朵骂：“你这错别字大王！这是‘戛然而止’，不是‘嘎然而止’……”
唉，原来我也是名副其实的错别字大王！
小学生介绍信自我介绍 之 十七
同学们，我们在作业中经常会出现一些错别字， 大家不要以为写了错别字没什么事，其实啊，麻烦大着呢！
邹城市香城镇的韩涛外出打工，2010年，从烟台邮局寄回2000元钱为父亲治病，可是钱寄到了，却无法取出。原来，粗心的韩涛在汇款时，将父亲韩宝国的宝字写错，将“宝贝”的“宝”写成“保卫”的“保”，与身份证不符。等家人去乡里开来介绍信，取出汇款，父亲因为耽误治疗已经去世了。
同学们，写错别字不仅误事，还会闹出笑话呢。我们班有个同学曾经写过这样语句：“我和爸爸妈妈一起去吃自助餐，由于太饿了，我便狼吞虎咽地吃了起来。这次我真是美美地吃了一吨（顿）。”同学们，请想一想，哪个人一顿能吃一吨？还有个同学在作文中写着“妈妈长着一张爪子脸”，妈妈看了她的作文肯定气得脸都青了，妈妈怎么会有一张爪子脸？应该是“瓜子脸”嘛。
老师们，同学们，听了这些故事，你一定会开怀大笑吧？然而这些看似好笑的故事，都是一些错别字惹的祸。中国汉字像乐谱中跳跃的音符，又像一个个充满灵气的小精灵，在纸上跳跃着欢快的舞蹈，姿态是那么优美，那么迷人。我们作为祖国的炎黄子孙，要保护这些充满灵气的小精灵。所以，让我们远离错别字，纯洁祖国的语言文字吧！
小学生介绍信自我介绍 之 十八
支团队名称：
暑期“心连心”西部筑梦支教团
指导老师：
xxx
支教时间：
XX年7月5日——XX年7月29日
支教地点：
甘肃省会宁县丁沟乡张庄村小学
团队人数：
16人
参加对象：
浙江省大学生
一、活动目的及意义
关注西部，关注会宁，爱心让梦想起飞。近年来全国范围普遍干旱，特别是在西部素有“十年九旱”的状元县会宁，引来了社会各界人士的关注。年轻的我们，更应该做点什么，特别是为西部的孩子近一点自己的微薄之力。
为了响应党的政策，给西部教育的发展助一臂之力。在“西部大开发”的大背景下，“宁工学子赴甘肃会宁支教团”计划于XX年7月05日——XX年7月25日在甘肃省会宁县各小学开展以支教阳光活动，同时开展以穷困家庭调查、西部农村教育发展调查、捐物捐款等内容进行开展活动。旨在为西部贫困山区的小学生奉献一片爱心，给予他们在学习及生活上一些帮助。
我们这次活动本着关注西部关注西部留守儿童的原则，尽最大努力为西部孩子做我们力所能及的帮助，为他们带去新的学习方法和新的思想帮助他们健康成长。其次为他们送去我们的一些资助。作为一名大学生，这是一次难得的锻炼机会，在帮助困难孩子的同时我们感觉到自己生活学习环境的优越，使我们更好的对待生活，对生活有新的感悟，早日成才去帮助那些需要我们帮助的人群。
我们通过“心连心”筑梦工程实践活动，一方面可以运用所学的知识给孩子们带去新的思想，开拓他们的视野，增长知识，另一方面，通过各种活动，深入了解西部山区小学生的生活和学习状况，获得大量的一手资料，后期联系相关基金会和慈善机构及爱心人士，更进一步帮助孩子们健康成长。同时，借助我们的.宣传，使更多有志于慈善事业的个人或机构关注西部教育。
二、活动内容
这次活动我们把所有的支教教师分成三个小组，分别是课题组、体艺组和文艺组。
1、课题组
课题组主要教授孩子们一些科学文化课程，主要有语文、数学、英语、历史、地理、思想教育等。课题组的主要目的及任务是：提高孩子们对学习文化知识的兴趣，帮助他们提高学习成绩，让他们感受到学习的快乐，同时培养他们的自主学习能力。
2、体艺组
体艺组主要负责体育、美术、琴棋、书法、以及课外兴趣的拓展实践课程的教学。体艺组的主要目的及任务是：帮助孩子们增强体质，陶冶情操，体验艺术的魅力，丰富他们的课外活动时间。
3、文艺组
文艺组，其课程内容有，音乐，舞蹈，演讲（有关名人故事、爱国教育、安全知识普及）以及锻炼团队力量的游戏。文艺组的主要目的及任务是：帮助孩子们从德、智、体、劳、美等各方面全面发展，培养他们的文艺兴趣以及文艺才能。
此外，课程内容还要附加主题班会（如感恩、爱国，安全、卫生等），主要有班主任老师负责。
三、日程安排
1）6.23-7.4在宁波策划组织筹资募捐活动；
2）7.5-7.7坐车前往甘肃会宁支教学校；
3）7.8向学员家长介绍支教报名须知，学员报名；
4）7.9-7.15正常支教教学
5）7.16学员放假休息一天，支教老师对贫困学员进行家访；
6）7.17-7.23正常支教教学
7）7.24组织文艺汇演，和支教学校互换纪念品，支教结束；
8）7.24下午支教老师对贫困学员进行家访；
9）7.25-7.27深入会宁乡村，对会宁乡村教育、会宁农业情况进行调研。
10）7.28返回宁波
四、活动前期准备工作
1）选择合适的支教学校，并初步了解该学校的状况（地址、设施、师资等）和村子的基本状况（包括村子的经济、生活基本条件等）。
2)主动联系学校，通过学校老师得知学校教学基本情况和学生的基本信息，并做好记录。
3）确定各个方面负责人以及各负责人职责分工。
4）与接受支教的小学确定时间及交流相关事宜.
5）确定支教志愿者名单及教案。
五、活动前的宣传
1、横幅：爱心支教活动必将用横幅大力宣传。主要在支教学校主干道上，志愿者老师招聘现场等人流密集之地，点名赞助商。
2、海报：整个爱心支教期间将在人流集中地段张贴巨幅海报及时传达信息。我们将在爱心支教的宣传海报中点名赞助单位。
3、在支教中心网站广播站感谢赞助企业对爱心支教的支持。
4、媒体宣传：通过媒体向大家宣传本次活动。
六、项目可行性分析
1.我们有十几名优秀的队员，他们各有特长。其中有很大一部分是会宁当地人，他们对当地自然人文环境非常熟悉。他们了解此行的任务艰巨，要对浙江的同学负责。再次我们所选拔的每一位队员都是有坚定地志愿者信念，经过多天的相处，每个人都热爱支教、热爱我们的团队、能吃苦耐劳。我们相信，凭着队员的满腔热忱和之前的支教经验，此次支教一定会圆取得丰硕的成绩。
2.“再穷不能穷教育”，这是会宁这个贫穷的“高考状元县”多年的共识，在长期的了解后，我们的队员都深深理解这一点，看到这些孩子，就像看到我们自己的童年。所以我们的队员一定会倾力爱护这些孩子。
3.会宁很浓厚的学习氛围，因为条件艰苦，每年都有大量的支教团队从全国各地蜂拥而至。有这样的教学环境，无疑为我们教学提供了莫大的支持。
4.我们的队员大部分来自农村家庭，很容易适应农村的生活，便于我们开展家访和调研。
5..在出发前，每个队员都要准备好教案，我们会严格把关，并向当地教师请教。
6我们已经在去年有了一次成功，并且从中取得了丰富的经验，不足之处我们今年将更加完善，以更好的状态去取得更大的成功。
七、团队的使命
发挥自身的优势，同时联系其他公益性团体，号召社会上更多的慈善机构及爱心人士共同关注西部教育。为西部山区的贫困小学生奉献爱心，给他们送去快了和希望，给他们学习的动力，帮助他们健康成长。
八、行动要达成的具体目标
1、通过西部阳光支教活动，为孩子们带去一些物资帮助，包括文具、图书，同时带去募捐的衣物等；
2、打破传统的支教模式，创建全新的支教体系，用最优化的方式给孩子们带去最大的帮助；
3、开展丰富多彩的活动，培养孩子们的综合能力，活动内容包括：诗歌朗读比赛、歌咏比赛、趣味运动会、制作比赛等；
4、后期，运用所掌握的一手资料呼吁社会上更多的爱心人士及企业进一步帮助贫困山区的孩子们；
小学生介绍信自我介绍 之 十九
一、指导思想
学习实践“科学发展观”及构建和谐社会重要思想。将素质教育推广到农村各个角落，宣传教育知识和与教育相关的信息，在帮助同学们学习课本知识的同时，进行素质教育的全面发展，以促进学生德、智、体、美、劳全面发展。
二、活动主题
落实党的教育方针，大力推进素质教育，结合当地教育实际情况，通过灵活多样的形式组织相关师生培训农村中小学师资，丰富中小学生的暑假文化生活，为农村中小学实施素质教育。开展农村基础教育状况调查，组织学生开展更多“体育”“美育”教学，提高素质教育。
三、活动时间
20xx年7月8日——7月14日
四、活动地点
xx小学
五、活动内容
(一)准备阶段：（20xx年7月1日—20xx年7月7日）
7月 1日:晚上贾老师召开20xx年暑假社会实践“三下乡”动员大会。
7月3日:晚上进行分组，各个组员进行自我介绍，支教组学组初步进行准备阶段。小组成员浏览查阅往年的资料并讨论工作主题脉络问题。
7月 4日:上午8点，小组讨论并确定标语内容，制定初步活动方案；下午2点半，与指导老师李炎清老师取得联系，并商讨安排工作细节问题。
7月5日:上午8点，小组成员进行形象展示预演，并书写标语，进行前期宣传工作，包括海报、宣传单及电视宣传广告；9点，与指导老师李炎清老师开会讨论活动安排，汇报本组昨天初步形成的活动方案；下午2点半，继续完善活动方案，根据活动方案安排，涉及具体的程序工作，讨论拟定家访方案。结合当地师资教育情况制定合理的开展方式（主题、程序、效果）。协助参与讲课的成员做好备课准备。同时制定宣传单。
7月6日:上午8点，制作彩喷并拿取，购买支教组所需要的材料，同时整理之前收集的留守儿童的材料；下午2点半，制作报名登记表、安全协议书及家访问卷调查表。
7月7日:进入收尾阶段，查漏补缺。完善以上各项准备工作，并做好出发前准备。上午11点贾老师交代去之前所有的准备工作以及去之后要注意的问题，同时发放队服及帽子。下午2点30，进行最后的打包整理。
（二）实施阶段：（20xx年7月8日—20xx年7月14日）
7月8日:上午8点出征仪式，8点半启程前往阳新县王英镇，10点半到达阳新县王英镇。布置寝室，整理内务。下午进行招生工作。分为三组，第一组在王英小学的人流集合地进行设点招生，第二组和第三组进行流动宣传，发放宣传单并张贴标语，指导老师做了相关的报告，登记入学名单，进行初步分班，分为小学组和中学组。晚上9点30，贾老师和刘老师对各组组长开会。
7月9日:上午7点半，在定点招生的地方继续摆摊设点，8点半，开展主题班会，所有组员对学生进行自我介绍，同时让学生进行互相认识，签订安全承诺书，并通知学生详细上课时间，同时与科技兴农组一道组织了一场安全知识讲座。下午开始进行义务课程辅导，并将学生分成三个兴趣小组，晚上分组进行家访，家访分成三组分头进行，晚上8点50，各组组长开会，晚上9点所有成员开会总结一天以来的工作进程，暂定由占天异汇报本组工作。
7月10日:上午进行义务课程辅导，预计小学组教授儿歌《雷锋叔叔爱集体》，初中组上数学课及语文课，下午小学组播放《喜羊羊与灰太狼》的电影，兴趣音乐班教授了两首歌，美术班进行美术辅导，下午放学之后进行家访，今天本组派占天异下乡进行实践考察，晚上8点50各组组长开会，9点所有成员开会总结一天以来的工作进程，暂定由余钊泉汇报本组工作。
7月11日:上午进行义务课程辅导，下午进行单组授课。今天本组派陈妍君下乡进行实践考察。晚上8点50各组组长开会，晚上9点进行开会总结，暂定由陈红丹汇报本组工作。
7月12日:上午进行义务课程辅导，预计小学组上英语课及音乐课，教授歌曲《鲁冰花》，初中组上数学课和物理课，同时进行了手工课——丝网花的编制，下午小学组上数学课、英语课和音乐课，初中组上数学课和音乐课，兴趣音乐班进行继续辅导，今天本组派陈姗和陈红丹下乡进行实践考察。晚上8点50各组组长开会，9点所有成员开会总结一天以来的'工作进程。暂定由曾聪汇报本组工作。
7月13日:上午进行义务课程辅导，中午11点30，赠与王英镇镇政府牌匾，下午一二节课进行单组授课，三四节课进行成果汇报展的节目彩排。今天本组派余钊泉、占天异和曾聪下乡进行实践考察。晚上8点50各组组长开会，晚上9点进行开会总结，暂定由陈姗汇报工作。
7月14日:上午9点为“告别仪式”及小型成果展，下午进行仙岛湖半日游。晚上7时返校。
（三）总结阶段：（20xx年7月15日—20xx年7月20日）
7月15日至7月20日:整理活动资料，并进行总结、反思。
六、活动纪律
1、自觉遵守宪法和国家的各项法律法规，维护各民族的平等、团结、互助关系。
2、坚持集体主义原则，发扬团队精神，听从带队老师的指挥。
3、自觉维护志愿者服务队的形象，展现当代大学生的良好风貌和文明素质，维护湖师形象，不做损害湖师形象的事。
4、遵守社会道德规范，不拿群众一针一线，爱惜公共财产，损害公物照价赔偿。
5、明确职责分工，认真完成任务。
6、坚持事实求是原则，说话要事实依据，办事力求从实际出发，勇于开展批评与自我批评。
7、尊重当地人民群众，虚心向当地群众学习，不与当地人民发生冲突，事事要做到有礼有节。
8、若有违反上述条款的，视情节给予批评、警告、开除队籍处分，情节严重的，建议学校给予相应纪律处分。
七、注意事项
1、队员须佩戴校徽，穿着队服，着装整洁。
2、应入乡随俗，密切联系群众，多与当地群众联系。
3、尊重当地工作人员的作息时间，不要随便打扰别人休息。
4、热爱劳动，为当地群众做力所能及的各种活动。
5、服务过程中要有耐心，尽可能满足群众的合理需要。
小学生介绍信自我介绍 之 二十
一、主要任务
通过县城学校教师和管理人员到农村学校支教，以及农村学校派员到县城学校跟班学习的方式，建立我县城乡学校相对固定的对口支援关系，支持和帮助受援学校提升管理和教育教学水平。
1.提升学校管理水平。支教学校要协助受援学校找准管理的突破口、诊断管理中存在的问题和不足，制订出适合农村学校管理的规章制度，形成一套行之有效的具有本校特色的管理制度，不断提升受援学校的管理水平。
2.提高教育教学水平。支教教师通过承担受援学校的教育教学任务、听课、与教师交谈等多种方式，找准学校提高教育教学水平的途径，为受援学校的教育教学工作提出建议和意见。支教教师通过举办讲座、上示范课、专题研讨等多种途径，帮助受援学校培训教师，提高受援学校教师的课堂教学水平和教育科研能力。
3.培养学生良好习惯。支教学校和教师为受援学校出谋划策，通过采取农村学生喜爱的'教育教学方式，培养学生良好习惯，培养学生的学习兴趣，全面推进素质教育，提高学生综合素质。
二、支教形式和对象
1.采取帮扶结对，互派教师，分二批支教一年（每批一个学期）的形式开展支教活动。县城学校每批派2人到农村学校支教，受援学校每批派2人到支教学校跟班学习。
2.支教对象为县城小学、初中县以上骨干教师（具体指省市县学科带头人、骨干教师）和重点培养的中层领导。采取本人报名，学校研究决定的形式确定支教和跟班学习人选，并于7月10日前将《会昌县中小学教师支教（跟班学习）情况登记表》（附件3）上交至县教育局人事股。
三、支教时间和对口支援单位
支教时间为20xx年9月起至20xx年7月止。对口支援学校如下：
实验学校—小密初中（20xx年秋）
实验学校—庄口初中（20xx年春）
会昌二中—筠门岭初中（20xx年秋）
会昌二中—周田中学（20xx年春）
会昌小学—筠门岭中心小学（20xx年秋）
会昌小学—周田中心小学（20xx年春）
希望小学—小密中心小学（20xx年秋）
希望小学—庄口中心小学（20xx年春）
四、工作要求
支教教师要保证出色完成支教工作任务，主要要求如下：
1.服从受援学校的安排，担任原学校所任教学科，是学校领导的参与学校管理。
2.遵守学校纪律，不迟到、早退，积极参加学校会议、活动，一个学期累计请假时间不超过10个工作日或15个课时。
3.认真完成教学任务，落实《教学常规》，教学成绩不低于学校同级同科平均成绩。
4.认真指导学校教学、班主任等工作，每学期上公开示范课不少于6节，指导教师不少于3人，举行讲座不少于2次，并取得实效。
5.自觉接受县教育局和受援学校的检查、指导和考核。
五、政策措施
1.支教期间，支教教师和跟班学习教师的行政和工资关系仍保留在原单位，是党员的可开具党员临时介绍信到所在学校，参加当地组织生活。
2.在农村学校支教人员原学校的一切待遇（含工资、奖金福利等）不变，绩效工资在原单位发放，同时享受受援学校的奖金、福利。跟班学习人员原学校的一切待遇（含工资、奖金福利等）不变，表现好的可享受受援学校的奖金、福利。
3.支教期间，支教教师完成了县局支教工作要求,经考核合格,由县财政（从教师培训经费中列支）发给每位支教教师交通费每人每月100元、生活补助每人每月200元，每人每学期享受5个月。
4.对积极参与支教工作的领导、教师，在提拔重用、评优评先、职称评定和聘任方面在同等条件下予以优先照顾和适当倾斜。
六、支教人员的管理和使用
1.支教人员由受援学校按本校教师的要求统一管理、调配和考核。跟班学习人员由支教学校按本校教师的要求统一管理、调配和考核。
2.县教育局负责支教工作的工作规划、协调联系、组织实施和监督检查。
3.受援学校和支教学校要制定支教人员（跟班学习人员）的具体管理措施和考核办法，及时了解、掌握支教人员和跟班学习人员的思想、工作、学习及生活等情况，适时向县教育局汇报支教人员和跟班学习人员的工作和思想情况，并根据支教人员和跟班学习人员的德才表现，提出使用建议。
4.对道德品质、业务水平、劳动纪律、工作表现等方面表现较差的教师，或思想动摇、不完成支教工作的教师，由学校提出意见，经县教育局研究后按规定程序给予纪律处分，五年内不得参与职称晋升、聘任进岗和评优、评模。
5.对在支教过程中工作不认真，影响不良，考核不合格的，经县教育局研究后，直接调到农村中小学工作，是骨干教师的取消其称号，是学校领导的免除其职务。
七、组织领导
为了加强对支教工作的领导，成立会昌县县城学校教师定期到农村服务领导小组，组成人员如下：
组 长：邱洪铭。
副组长：刘旭东。
成 员：李炳成、余传铭、邹晓春、曾令骑、唐迎春、钟贱生。
领导小组下设办公室，办公室设在县教育局人事股，李炳成同志兼任办公室主任。
小学生介绍信自我介绍 之 二十一
一、20xx年前三月工作小结
年初设立的重点工作有几项：
1。联系新分配的43位核心客户，介绍银河的理财服务和理财产品；
2。对名下管理核心客户分类，根据客户的资产量和交易周转率将客户分为活跃客户，中长线客户，新股及少量交易客户，新股申购客户以及亏损套牢客户。
3。对于分类核心客户进行个别管理服务，以短信、电话重点关注中长线投资者和新股申购投资者。
4。每周分析管理核心客户交易数据，了解客户交易情况，以及主要核心客户交易情况。
5。利用微博打造个人关于理财基金的品牌和影响力。
6。制作南方基金产品宣讲资料，向客户推荐基金产品。
7。每月挑选表现优异稳定的基金产品，制作优秀基金的推荐。
8。联系原有核心客户，增加客户熟悉度和满意度。
9。复习期货考试基础知识。
二、第一季度工作完成情况：
1。新分客户拜访工作
对新分配的43位核心客户邮寄了自我介绍信并附加个人名片，对43位客户分别进行了电话拜访和邀约来营业部拜访。43位客户中一位是由其他同事开发，已调换相关管理人员。剩下的42位有6位联系电话有误或号码不存在，无法联系。另有3位客户始终不接电话。其余全部拜访完毕。
2。完成管理客户分类工作
为了掌握和了解客户的交易偏好和周转率，3月初通过一月份和二月份每周的交易数据，按照周转率将管理客户分类为活跃型（91人）、中长线（94人）、新股和少量交易（18人）、新股申购（13人）、基金投资（9人）、套牢亏损（36人）、销户状态（6人），共七大类客户，普通客户除外；并将工作重点放在中间五类客户上，争取提高客户周转率。
针对新股申购类客户，由于20__年年初新股频频遭遇破发现象，我们理财部及时调整了服务方针，对营业部和自己管理的核心类客户，建议其将新股申购资金转为国债回购业务，将客户资金挽留在营业部。具体工作上，通过电子邮件向客户个人邮箱发送国债回购操作策略说明，再用短信向客户做简要说明。在新分核心客户的拜访过程中，主要以电话和当面拜访为客户较为详细的介绍了国债回购业务，理财基金配置业务。
3。客户分类后的服务工作完成情况
为了提高自己对客户的影响力，主要从加深客户印象和增加客户信任为首要目标。每日晨会结束后与理财部同事讨论每日大盘行情走势和银河骏马，讨论后在多数认为看多的情况下将骏马推荐给留有手机号码的管理客户322位。并且保证每周至少一条骏马短信的发送，增加自我存在感。但是由于3月份连续几期骏马推荐个股跌幅较大，导致自己在向客户推荐方面变得尤为谨慎，没有敢连续向客户发送骏马推荐信息。
4。新股申购客户的服务
除了对新股申购客户国债回购业务的宣传外，我始终坚持利用投资顾问平台的新股申购策略，通过银河短信平台向发送新股申购策略及优先申购建议。个别客户来营业部拜访时表示对此项服务较为满意。
5。客户交易数据的分析
客户交易数据分析是从20xx年年底开始，目的是了解管理客户的交易情况、市占比和佣金贡献情况，实时掌握对自己管理客户中对交易量影响较大的客户，并定时跟踪。在目前的管理客户中交易量相对较大的有39人，占比超过管理客户的60%。平均每周有198位客户做股票交易，每人每周交易额在30。8万元左右。每月平均有70%的客户会有做股票交易。
6。利用网络微博效应
在微博方面，除了每天签到以外，每天在发送3条关于基金理财方面的微博，曾加个人在基金业务方面的影响力。由于4月初要参加期货从业考试，在每日3博方面没有如期完成，时不时会有遗漏，缺乏持续性。
7。每月推荐优秀的基金理财产品
每月挑选表现优异的理财基金方面和冯莹搭档，每期都有制作优秀基金推荐并转发营业部全体员工。2月份以来，完成了南方隆元基金、南方恒元保本以及景顺长城能源基建基金的推荐。
三、4月份工作改进计划：
下一步是针对新分客户中9位没联系到的客户，将查询原始客户资料或用其他方式争取联系到客户。让客户了解我们所提供的理财服务的价值，提升营业部服务形象和客户满意度，同时将客户潜在销户几率降到最低。
在针对新股申购客户服务方面，目前提供三项服务，一是发送银河投顾的申购策略短信，建议客户优先申购次序和申购风险提示；二是建议客户在申购资金解冻日和下一期申购日之间操作债券回购交易，合理利用资金扩大收益。三是发送骏马荐股短息操作建议，希望客户增加股票买卖交易量，增加对自己的信任度。
20xx年公司总部下达融资融券客户开户指标，我个人全年需要完成17户。今年这将成为我新增的工作重点，对于这项工作，作为理财部员工首要任务是充分掌握融资融券业务知识，并在6月份通过银河网校平台考试，获得该项业务推荐人资格。
20xx年理财服务岗位的另一项工作重点是管理服务客户的签约工作，包括存量客户和自己新开发的客户。由于本人目前没有投资咨询资格，签约工作将着重于玖天财富签约，争取完成新开客户50%签约，存量客户10%签约的目标。
在个人业务知识成长方面，需要充分利用银河的投顾平台，每天花半小时至一小时时间学习投顾平台的大势分析，骏马推荐，信息博览，行业热点及投资早参，同时关注研发部的研发报告和各大券商的研发报告和晨会纪要。这样可以在与客户交流时更有内容、更为专业，同时增加自己对行情大势的敏感度。
在4月份结束前，学习银河投顾VIP终端和网上营业厅的运用，将银河的软件优势传达给服务客户和潜在客户，方便客户在投资理财方面的操作。
微博效应，通过一段时间关于基金行业的微博发送，锻炼了自身对基金行业分析的了解与判断。让我颇有成就感的，我的微博得到了包括嘉实基金、海富通基金和汇添富基金公司微博的关注和转发。大大地提升了我对微博发送基金观点的兴趣和信心。
四、希望的工作环境和团队：
自己很希望在银河虹井做好自己的本职工作，体现自己的工作价值和对客户的理财服务价值。我也希望自己能够在一个理想的团队中工作，对于这个团队的工作环境我希望是每个人向着理财服务的统一目标，团结无二心，相互学习、肯定和鼓励，为了同一个目标而奋斗。
在这个环境中，每个成员要清楚的知道自己的工作目标，就是为客户提供有价值的理财服务，为客户的资产增值和营业部的收入增收做努力。
每个人有自己的强项和弱项，高效团队的价值就是让每个成员发挥自己的强项，同时学习别人的强项来弥补自己的弱项。我们理财部正在打造一支各有特色的团队，发挥每个人在趋势分析、技术分析和基金分析方面的长处，通过相互交流和培训，使团队成员更专业。
良好的工作环境离不开每个人的认真和激情。更重要的是，团队的每个人都相互尊重，因为信任自己的队友。
五、自己对团队的贡献：
对营业部各部门的员工，利用自己在基金方面的专长，定期与其他同事交流意见，尤其在集智团工作方面，密切关注分配的9只重点基金，制作每周分析和简评。
对公司下达的重点营销基金，提前制作宣传资料和卖点整合，及时对营业部全体员工做营销动员，另外在销售后期服务上，对新上市的基金走势作简评，可以帮助其他员工更好更便捷的服务基金客户。目的是通过基金业务的工作，增加自己在营业部的感染力。
目前市场部在不断地扩充当中，新进客户经理的专业知识和业务能力直接影响着营业部未来的业绩发展，其中还影响到未来理财部服务存量客户的满意度。理财部员工对新进客户经理的培训也十分重要，我会认真参加每一期的客户经理培训工作，尽最大能力做好客户经理的培训工作。
除了业务贡献方面，培养自己积极正面、欢乐愉快的心情和心态可以给自己和周围的同事带来正面的能量，同时在接触客户时也能让客户感觉到我们营业部的特别之处。即使是简单的一个微笑或一句赞美，都能给人带去无尽的欢乐，让忙碌的工作变得轻松、高效。快乐不需要别人的施舍，快乐完全是自己创造的。快乐不仅在工作以外，更该在工作之中。
小学生介绍信自我介绍 之 二十二
通过教师培训，我意识到更新知识结构，不断提高教育教学水平，成为一名适应时代发展要求的教育工作者，是摆在我面前的重要课题。在今后的工作中，我将以开阔的视野、创新的精神、积极的态度，努力实现自我教育教学的更新和发展。
一、总体改进目标：
学习新理念，探索新思维，发现新方法，改变课堂教学，建立生动、活泼、高效的课堂教学模式，提高课堂教学效率，使课堂教学真正适应学生的要求，适应时代发展的需要。
二、个人教学现状分析：
20xx年来，她兢兢业业，求真务实，勤于实践，善于反思，对学生关怀备至，耐心等待，逐渐形成了富有个性和创造力的教学风格。特别是多年担任高三毕业班，成绩喜人。平时能在课后反馈和反思信息，及时整理总结教学经验教训，不断改进。但由于山区自然文化环境相对落后，自身理论的局限性，在教育教学中也存在诸多不足。
（1）优势
1、对教育教学的高度责任感，对教育对象的关怀，促使我自己坚持不懈地奋战在教学一线20多年，从未懈怠。获得了社会、家长、师生的广泛好评，树立了良好的教师形象，展现了教师强大的人格魅力，收到了良好的教育教学效果。
2、教育教学目的明确，态度端正，勤奋学习，细心教学，关心学生，爱护学生。备课时认真学习新课标，深入钻研教材，虚心向大师、书本、同事学习。
3。当了几十年班主任，我始终全心全意关心班里每一个孩子的成长，巩固自己当老师的知识，好好做人做模范，践行自己的言行。
4。坚持利用业余时间学习相关的新教育理念，补充新知识，探索新方法，开拓新视野，努力开阔视野，有充足的养分，做活水之源，永葆教育教学之水清。
（2）缺陷
1。生活和工作中的倦怠：生活和工作的疲劳影响着教育教学的疲劳，所以往往会以一种刚开始可能还不错，但久而久之就厌倦学生，或者明知故犯的方式停止！惯性思维阻碍了教学创新的步伐，使教学枯燥乏味，学生学习吃力。枯燥低效的教学过程屡见不鲜。
2、教学的敬畏感仍然不够，动辄会以应付的态度看待教育对象、处理教学内容，使用教学手段，教学理性没有彻底战胜教学中肆意的生活情绪。
3、教育教学理念没有从根本上改变，生活经验和教学经历而来的惯性不时地左右着自己的教学行为，学生被动地听老师讲的课还有不少。
4、有时对教师角色定位不是十分恰当，在教学中自己爱抢角色，充分表演个人的喜好与优长，做戏、作秀的成分比较浓厚，忘记了教学的主体。往往教师醉了，学生闷了。
5、教育平等观、教育发展观都还需进一步改变与提高。以单一的学科成绩取人的看法还时时有，对素质教育里的素质理解仍显偏颇，所以就不能非常到位地因材施教，就无法完全从应试教育的迷途中迈出步子。
三、解决目前问题的方案
1、充分利用课余时间多看有关业务方面的书籍和刊物，掌握各方面的理论知识，以提高自己的业务理论水平。深入领悟生活化、情境化课堂教学的真谛，落实新课改理念，注意积累教学经验，养成反思习惯，追求扎实、高效、人文特色浓厚的课堂教学。多写以锻炼提高自身的表达能力，争取能写出数篇质量较高的文章发表。
2、课堂教学做到尊重学生，以学生为主体，充分启发和调动学生的积极性。面向全体学生与关注个别差异相结合；注重培养学生学习主动性，促进学生行为习惯的养成。让绝大多数学生在堂上能有机会动手，动脑，参与学习过程，经历学习过程，获得多方面的体验，对知识的理解更透彻。
3、增强科研意识和科研能力，积极开展科研工作。以学导行，以学促教，以学提升个人素质。探究课堂教学的路子，探索出一套适合学生实际水平的、教有实效的，能促使学生综合发展的愉快学习方法，形成自身的授课风格体系。
4、在教学中，做到三反思：即实践前的反思，实践中的反思，实践后的反思。在课堂中改变传统的教学方式，根据学生实际情况，创新一些适合学生的活动，转变学生的学习方式，使学生会学、乐学。扎实落实备课组内各项具体工作，协调备课组与学校间各项工作，团结组内成员，加强备课组教育教学质量。
5、作为班主任，要重视班级管理方法的学习，为以后工作的顺利开展奠定良好的基础。一方面在课堂教学中积累管理学生的好方法，二是在日常工作的同时，学习班主任的治班之道。三是阅读有关班级管理的书籍、文章，做好读书笔记。
6、应用现代教育技术辅助课堂教学。要灵活、合理使用网上下载课件，吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣，使学生乐学。恰如其分的使用这种图文并茂的形式，有效地激发学生的学习兴趣，使学生产生强烈的学习欲望。
7、改变教育观念，对成绩差的学生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。
8、多参加校内外的观摩公开课，广泛借鉴吸收别人的优长。
四、今后教育教学的策略：
（一）、目标
在学习中成长，在探索中提高，在发展中完善
以课改为中心，以科研为导向，注重课堂常规教学，在学习中成长，在反思中进步。以培养学生自主学习、探究学习、合作学习为核心，创造适合学生发展的空间，张扬学生个性，全面提升学生的语文素养。
（二）、途径
1、专家引领。2、理论学习。3、自我反思。4、同伴互助。
（三）、策略
1、专家引领，寻找高效的路子
A、树立正确的专家观念。专家的许多见解，往往具有前瞻性和预见性，得到专家的指点，能够很好地促进教育教学工作。而是否能够走的更远，关键不是我们的专家有多少，关键是看教师能将专家教给的东西吸收多少。
B、积极、主动地参与学习。以观看专家视频、书籍和案例分析为主，虚心请教身边的名师、优秀教师，充分利用网络交流平台，自觉的吸纳新理念，使自己的教学方式、方法以及手段有更大的发展。
2、潜心读书，夯实自己的底子。
A、精读书籍。读政治之书，以养大气；读专业之书，以养才气；读休闲之书，以养灵气。本期以读专业之书为主。坚持每天读书一小时以上，使知识不断更新，思想与时俱进。每月必读教学杂志：《地理教育》《中学地理教学参考》《课程教材教法》等。
B、做好读书笔记。养成勤于积累的习惯。
3、深入钻研，树立个性的旗子。
A、树立强烈的目标意识，认真学习、研究课程和教学大纲，明确本学段学习内容以及知识、技能、能力等方面的要求，并有机分解到每一个单元、每一个课时，落实到每一个学生身上。
B、认真上课，注重课堂教学的有效性。认真对待自己的每一堂课，每一堂课争取有一个亮点，提高课堂教学效率。要逐渐完成从一个合格型教师向特长型教师的转变。
C、认真研究训练。按照教育学、心理学的基本原理，科学地、有针对性地安排有效的训练，同时，认真拟定辅导学生计划，使学习困难学生在原有水平上得到提高。
D、积极组织开展各类课内外活动。认真的、切合实际的评价学生。
E、在自己的班级中，努力营造尊重、赞赏、宽容的师生关系，加强师生的对话交流，形成个性的教育艺术。
4、、完善自我，发挥骨干的样子。
A、对每堂课的成败及时地进行总结和反思，是对自身教学工作的检查与评定，是适时总结经验教训、找出教学中的成功不足的重要过程。
B、经常反思自己做人、做事中的不足，一步一个脚印，踏踏实实。
C、用行动来表达自己，用成绩来证明自己。切实起到模范带头作用。虚心学习，取长补短，上好骨干教师的示范课。
总之，学校给我提供了机会，上级教育部门给我们建立了学习、交流、反思提高的平台，我就要尽最大努力，抓住一切机会，使自己各方面的综合素质得到进一步的提高，争取以良好的人格魅力感染学生，以生动、精彩的'授课吸引学生，以扎实、创新的工作态度打动学生，做让自己满意、受学生欢迎的老师，做的教学相长。
小学生介绍信自我介绍 之 二十三
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作.公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助.作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作.
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主.针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈.期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达x万元以上（每件x万元）.做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况.
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主.通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体.以至于达到x万元以上代理费（每月不低于x万元代理费）.在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况.
3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端.并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达x万元以上.做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况.
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况.首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上.
二、制订学习计划.学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容. 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持.
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识.积极主动地把工作做到点上、落到实处.我将尽我最大的能力减轻领导的压力.