时间飞逝，我的工作阶段已告一段落。在这段期间，我的理论知识和业务能力都有了显著提升。因此，我决定撰写一份工作总结，以便对过去的工作进行全面分析。以下是小编整理的关于Google合作伙伴的相关内容，欢迎阅读和收藏。
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转眼间，20XX年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20XX年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀2000万，蝶阀1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。
球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如XXX客户的球阀，XXX客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
四、关于公司管理的想法
我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。
“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。
过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：
1)工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导
2)例会 定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要
3)定期检查 计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务
4)公平激励建立一只和谐的.团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。
另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。
以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。
20XX年销售的初步设想
销售目标：
初步设想20XX年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。
销售策略：
思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，
1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20XX年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。
2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。
3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。
4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关
5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)
销售部管理：
1、人员安排
a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表
b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款
c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等
d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题
e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通
f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题
2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：
a)出勤率 销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。
b)业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。
c)工作态度 服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
3、培训 培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。
4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。
以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。
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在服饰上班到此刻为止已经整一个季度了。这个星期里的每一天都处于一种紧张忙碌的学习状态之中。经过学习，我深深感到水晶的博大深厚，深深发现需要学习的知识太多太多。来水晶后我被分在鞋区，经过几天的学习，我想从以下几个方面来汇报我的学习情景和思想状况。
1、现场工作方面
来到鞋区：
首先在现场站柜学习，了解鞋子的分类，质量，价位，产地以及鞋子的销售技巧，从而弥补对所在区域物品的不了解。
其次，在每一天的例行工作中，督促柜组卫生，疏通消防通道，监督导购穿工服，戴工卡，留意标价签的整齐摆放，正确书写，检查销售小票，磁扣的打定，录入单的填写，做到的预防工作。
最终，根据实际情景，分析各柜组的不足之处，让各个柜组的各项工作都能得到更好的'改善。
这些现场工作看似都是一些繁琐的不值一提的小事，可是销售无小事，服务无小事，无数个小事堆积起来就是大事了。有本书写得好：细节决定成败。仅有关注细节，关注日常小事，才能坚持一个良好的销售环境，才能保证一个服务的良好进行，才能保证销售到更好业绩。
2、业务熟悉方面
这几天在业务方面也学了很多，从录入单的正确录入，标签的正确填写，导购员规章制度等简单的业务到跟重货制度，售后服务标准，商品质量三包的实施细则等高难度业务。但我个人认为，学得虽然不少，但真正能用得到的并不是很多，因为所有的事情都是看人看事看情景而定，要做到真正服务于顾客，服务于供货商，并不仅仅是靠背会制度就能办到的。这就需要我们从实践中去学习制度，去体会水晶理念，去处理所遇到的事情，需要我们不间断的学习，提高自身的素质，才能成为一名合格的水晶管理人员。
3、工作中的心得与体会
在水晶工作的这几天，因为鞋区是商场所有区域里售后最多的区域，所以除了现场工作和业务的学习外，看到最多的就是处理售后。而这些售后的处理又让我不止一次的感叹：顾客在水晶就绝对是上帝!所有的售后服务都是以顾客为中心，站在顾客的立场上去理解顾客，去处理问题，尽量的让顾客满意。由于水晶的售后服务好，也就同时给那些蛮不讲理的顾客带来了机会，强词夺理，但我们的售后人员并不与其强争，而是温和的给他们讲解三包的规定范围，用自我的态度和服务去感动这些难缠的上帝。
我作为一个新的管理人员，我必须要取其精华，努力学习，真正领会企业服务理念，并在日常工作细节上认真对待，争取成为一名优秀的管理人员，还期望各位前辈和领导能给予更多的指导。
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不知不觉，新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程，作为某某公司广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热情，某某某公司人为之拼搏的可贵精神。下面，我就将我20xx年的个人工作情况进行如下总结：
一、20xx年销售情况
我是某某公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进某某区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作，推荐合作，以下单业绩为工作任务量。20xx年，我积极与部门员工一起在某某地区推广我公司的业务，并以公司的战略目标为指导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。某某某的销售是我公司广告销售部门工作的重点，销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来，我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的某某带动产品销售，并取得了较好的效果。
随着某某产品在某某地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益。我部门时刻密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、规范化、经常化。我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势。与此同时，我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收集，并根据某某市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握。20xx年度，我销售部门定下了某某的销售目标，年底完成了全年累计销售总额某某某，产销率某某%，货款回收率某某%。20xx年度工作任务完成某某%，主要业绩完成某某%。
二、个人能力评价
广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰巨。一支能力出色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己，不断加强自身的能力修养，广泛的了解广告市场的动态，时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策，我都认真贯彻执行，并在工作中发挥刻苦工作的精神，努力完成销售目标。在工作中，我努力做到与同事友好相处，面对工作任务，我们积极进行沟通协调，对于有利于完成销售目标的意见和建议，我认真分析研究，并虚心接受。
三、工作建议及努力方向
回顾这一年来，我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神，团结写作取得了良好的'业绩。但是，仍然没有完成任务，这是我应该认真反思的地方。不管怎样，成绩都是属于过去的。展望未来，摆在我面前的路还更长、困难还有很多，任务也很艰巨。但是，作为某某公司的销售人员，我不应该畏惧困难，反而应该迎难而上。我一定会在20xx年更加出色的发挥自己的工作积极性、主动性、创造性。履行好自己的岗位职责，全力以赴的做好20xx年度的销售工作，要深入了解某某的动态，要进一步开拓和巩固某某市场，为公司创造更加高的销售业绩。
喜迎新春，祝我们某某公司在20xx年的销售业绩上更上一层楼，走在某某行业的尖端，向我们的理想靠拢。
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时光荏苒，如今xx年的帷幕已经谢下，xx年的钟声已经敲响，在公司高层的正确领导下，我们佰腾科技又走过了一年。而我也在自己的努力以及同事的帮助下完成了20xx年我所负责的工作，以下就是我对过去这一年的工作总结：
一、测试工作及经验
作为软件部测试组的一员，首先要做好的就是自己的本职工作，我在20xx年中所做的工作主要有：
1.xx测试用例的编写，对系统的测试、跟踪；
2.xx需求、高保图、界面和功能的测试；
3.xx功能测试用例的编写，高保图、系统的测试；
4.xx的静态页面测试和功能测试；
5.xx的功能测试；
6.xx第一、二、三迭代高保图测试，测试用例编写，静态页面和功能测试，并主持参与测试用例评审；
7.xx平台高保图的测试和系统静态页面、功能的测试；
8.xx的高保图测试和测试用例的编写；
9.xx的静态页面和功能测试，参与测试用例的评审；
10.xx的高保图测试、静态页面和功能测试；
11.xx用户使用手册的编写；
一年的工作，让我获得很多方面的经验：
1.编写逻辑覆盖率全的测试用例甚为重要。在理解需求的前提下编写测试用例，使得我掌握了多种测试用例编写方法，更让我对产品的需求有更加深入的理解，须知对需求是否理解透彻决定了能否有效、全面地对产品进行测试；
2.要站在用户角度对系统进行测试。从一些项目中出现的未能及时发现的bug中，我认识到用户体验的重要性，现在能够越来越多的从这方面来执行测试；
3.对拿到手的项目有较清晰的思路，能够更加快速、准确地发现问题；
4.越来越规范的工作流程的让我们的.工作有条不紊的进行，让我深刻认识到工作的规范性是多么的重要，并且从中学习如何从文档和流程上规范工作。
5.同事间的沟通很重要。现在不管遇到什么不确定或疑惑，都与开发人员、
产品经理等及时沟通，大大提高了工作的效率。
二、加强自我能力的提高
只有不断的提高自己各种的能力，才能胜任越来越艰巨的任务，因此在工作相对不饱和的时候，我自己进行了一些学习。
为提高对“用户体验”的理解，我学习了《下一站用户体验》，书中一些经验确实让我获益匪浅。不能总拿别人的用户体验去改进自己的产品，但是有一些却是通用的，比如：太多弹出框、按钮会给用户带来愤怒感，要适当的给页面减肥等等。
深知单纯的界面测试和功能测试已经渐渐不能满足今后平台的开发，所以我学习了性能测试的一些相关知识，并在师父的指导下运用LR工具进行简单性能测试，以后必须坚持学习。
三、存在的不足及明年计划
一年的工作让我有所进步，但是很多地方还是存在不足，比如：有时候看问题比较主观，不是很细致，没能深入地去测试，会有遗漏的bug；自身专业技术能力还不足，不能从系统稳定性这一点上对系统进行测试。在以后的工作中，我会努力改善。
在20xx年的工作中，我计划：
1、本着实事求是的态度，更加认真、负责的完成工作；
2、要尽可能深刻的理解需求，坚持编写覆盖率强的测试用例；
3、按照系统稳定性测试方案，要逐渐对系统的稳定性、安全性进行测试；
4、继续研究性能测试，并要将LR工具运用在实际工作中；
5、多多的学习，参加一些有益的培训，在实际工作中活学活用。
四、个人建议
这一年来我们部门有着的显著进步，越发规范的工作流程，越来越明确的责任制度、管理体系等，都让我们更加有凝聚力。在此，个人提出以下几个小建议：
1、希望可以加强对项目的把控，尽量能将延期风险降到最低；
2、从各个组对需求理解的不一致，以及信息更新不及时等问题上看，沟通问题还是有待完善；
3、希望能够在需求这一关卡上能更详细、准确的确定产品的功能要求；
4、虽然工作任务繁重，还是希望部门能够多组织活动，完善奖励制度，可以让大家更加激情的为部门、为公司奉献自己的全部力量。
以上是我个人的一些浅见，相信在大家共同的努力下，向着同一个目标进发，软件部甚至整个公司必定会大展全新的宏图伟业。
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通过面试，来到xxxx公司工作，已经一个月过去了，我努力了解公司的文化、制度、相关本岗工作的各种信息，以便尽快的融入到公司大家庭。对我一个月来的工作总结如下：
一、对公司的认识
在工作初期，我从各渠道了解公司的发展情况；对公司的业务模式、组织架构、地域分布有了初步的了解；阅读了一些公司管理制度。对公司的发展前景充满信心，愿意更加坚实与公司共同成长。
二、工作了解
1、信息化工作无中期的战略目标
基础建设与运维方面
基础建设薄弱。设备相应的资产信息、应用权限、辅助安全、扩展应用……管理都较松散，缺乏整套切实可行的运维机制（当然这和公司之前无本岗位人才有关）。
3、网络方面
网络不足以支撑目前的公司应用规模，表现在：网络结构无规划、带宽不足、网络管理设备性能太低，这些因素导致公司网络不稳定，无法支撑发布IT应用服务。
系统推进方面
对于目前xxxx系统在测试准备阶段深切体会到一些问题：
（1）从整体看这套xxxx不符合目前公司的管理结构。即：我公司所选这款xxxx系统适合中小企业或者但组织架构企业，不适合我们目前的.集团管理架构。在日后我们xxxx应用逐渐成熟和层次逐渐深化时就会暴漏出很多问题。如：与日后集团型其它系统数据对接、更深层次权限划定
（2）的模块选择不合理。对一般xxxx非常有用的模块没有购买，如：日程提醒、数字签名、移动应用。对我们目前现状没必要的模块又买了，如：邮件模块、办公用品管理。
（3）系统功能弱。开放自助修改地方的相对市场上主流xxxx较少；协同审批流程设定麻烦；新闻中心版面僵硬，不可修改；知识中心版面缺乏人性化；通讯录功能非常薄弱；即时通讯功能太可怜
（4）、系统实施规划不够全面。系统实施零散，缺乏整体规划。如：系统基础设备架设不安全；数据备份不合理；系统基础数据有些缺少统一规则制定；乙方顾问更换平凡、对接人多。
三、工作推进
1、将两个无线路由安装使用起来。
上线准备工作完成。截止20xx年xx月xx日xxxx上线前的准备基本完成，包括上线前全员培训。接下来就是公司开始试用行，上线运行后再出现的问题继续协调处理。
3、机房整理，将小UPS装给财务利用；不用之物清理出机房；
四、工作展开计划
通过对公司的了解，利用现有资源，以现在已明确的任务为首要（xxxx系统推行到全公司），结合公司信息化长远发展，逐步从基础架构开始完善信息化工作，计划工作如下开展：
1、首先将xxxx系统在集团总部推行起来。
2、下一步整改机房，使机房相对安全，整洁。
3、深入了解整个集团各公司的网络使用状况，对网络全面的规划改造，为日后公司更多的IT应用做准备。
4、建立升级和建立基础的信息共享沟通，即：升级邮箱、建立整个集团可应用的即时通讯系统、简单文件共享。
5、拟建初步的信息化管理办法。
系统在各个公司逐步推行使用起来。
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进入公司已经有将近半年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，个人在xx年度取得了不小的进步。本人在工作过程中，较好地完成了xx年年度工作目标。现将个人工作情况作如下总结：
一、年度工作情况：
1、熟悉了解公司各项规章制度我于20xx年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。
2、熟悉项工程的结构，现场情况作为土建工程师，熟悉和了解现场对以后的工作是相当有利的。为了以后能更好地开展工作，我多次深入现场，对现场的布置做更深层次的了解。在掌握第一手现场资料之后，我查阅相关技术资料，对工程的结构情况进行研究，对以后施工重难点进行分析，对项目的基础形式进行分析，通过研究和分析，我对项目施工管理的实际情况做较为客观的预测，为下一步方案的编制提供了可靠的依据。
3、参加工程部管理制度的修改为了便于以后工程部管理，我结合公司的要求以及工程部的实际情况，并参考博爱以及其它比较知名的地产企业的相关制度，编制修改了工程部工程管理的各项规章制度，制度的编制有利于明确各个岗位的职责，为工程管理提供保障。通过这次编制，我对项目开发其它专业有了进一步的了解，也使自己下一步工作更加明确。
4、分析天气情况为了完成20xx年公司的项目开发任务，并做出科学而且符合实际的xx年工程部的工作内容以及项目施工进度计划，我对xx年全年的天气情况进行分析，结合武陟县的常年的`天气状况，对xx年的天气进行了预测，同时将天气情况和工程进度互相结合，对工程进度进行合理的调整，抓紧施工良好季节，避开雨季大规模施工，并做好雨季以及高温季节的施工以及安全保护措施。
二、存在的不足以及改进措施
20xx年即将随风逝去，回想自己在公司将近半年的工作，虽然工作量比较大，但是闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：
1、缺乏沟通，不能充分利用资源在工作的过程中，由于对其他专业比较陌生，又碍于面子，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好三人行必有我师，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。
2、缺乏计划性在工作过程中，特别是项目开发的施工阶段，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。
3、专业面狭窄作为一个现代化人才，他应该是一专多能的，这样的人才才符合时代以及公司的需求。自己的专业面狭窄，对房地产其它专业认识不够，特别是营销策划以及法律法规，这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。xx年已过去，虽然项目还没有正式完工，但收获也不少。特别是公司几位领导塌实的工作作风以及认真负责的工作态度给我们员工树立了榜样。在以后的工作中，作为项目开发的排头兵，我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，以铁的纪律来约束自己，不断学习新技术新经验，善于总结，也希望公司的领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为项目的开展贡献自己的力量。
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虚拟络技术日益成熟，其应用范围也不变得更加广泛。虚拟计算机络技术与现代络之间有着密切的联系，在络的技术下，对相关的软件进行应用，共享信息资源，从而使信息资源的利用率能够打破传统，信息资源的利用效果能够得到进一步提升。
1、虚拟络技术的具体价值所在
1.1合理应用数据信息
在封闭的空间中，如果没有路由器等设备，则无法对数据进行合理应用。但是，在虚拟络技术的支持下，能够在没有路由器的情况下，实现对数据的合理控制。虚拟络技术对数据的控制可以借助兼容机完成，虚拟络技术与兼容机两者在应用中能够合理的结合在一起，并且可以控制数据。需要注意的是，该做法能够完成对数据的信息的复制与传送，并不能对数据进行合理优化。信息传送过程中，大量的传递信息将会导致信息传递堵塞情况的发生，信息的传递速度将会变得缓慢，情况严重时，信息的传递路线可能会遭受破坏。由此可见，路由器在具体应用中的主要作用是将本地络和外地络分开，从而确保对各种信息的合理应用。
1.2共享数据资源
利用虚拟络技术，能够打破空间对信息资源产生的限制，从而实现信息资源共享。利用虚拟络技术，与传统的络格局相比，系统能够根据用户之间的差异性，给他们在物理LAN上不同的定位，这一设定并没有同物理衔接和络配置具有直接关联。通常来说，在任何一个物理接口发生改变的情况下，计算机是可以对工作站的位置进行随意更改的，这可以让管理员在具体操作过程中，借助相应的控制软件，依据用户差异化需求，完成虚拟络资源共享，便于合理配置络资源。对该技术进行合理应用，一方面可以使系统的`性能得到提升，另一方面可以对通信资源进行优化，不仅使资源的共享实现了对空间限制的突破，而且共享了信息资源。
1.3降低成本
管理员利用虚拟络技术可以优化通信信息。此外，通过该方式，还可以提高计算机信息系统的稳定性以及整体性，大幅度减少了络管理原的工作任务量，降低了计算机络系统的维护和管理费用，避免了资源浪费现象的发生，实现了信息资源成本的降低，提高了企业的经济效益。
2、应用虚拟络技术应遵循的原则
2.1简化性
在对虚拟络技术进行应用时，需要遵循简化性原则，该原则的关键就是通过最简单的方式，对信息资源进行高效使用与管理。但是，简单并不意味着不安全、不稳定，其核心技术在于，在对该技术进行应用过程中，需要在简化的基础之上，使系统的运行变得更加安全稳定。计算机元件每隔一年半，其所占物理空间会缩短一半左右，运行性能则会提升两倍左右，这在一定程度上体现了计算机相关配件的更新换代速度。因此，在计算机系统构架与设备选择过程中，或者在软件理论进行初步学习时，必须对计算机络的具体应用情况进行针对考虑。在起初阶段，尽量选择合适的产品与设备，确保系统在日后运行过程中都能处于稳定状态，从而保证虚拟络系统运行的安全性和稳定性。在对技术进行应用过程中，势必会遇到各种各样的问题，具体操作需要严格的依据简化性原则进行，一般来说，简化处理能够获取最好的效果。
2.2规范化
规范化是应用虚拟络技术应用必须遵循的一项原则，这一原则对虚拟络技术的应用意义重大。通常来说，虚拟络技术在具体运行中，没有遵循标准化原则，会导致其具体使用年限和效率受到不同程度影响。因此，在未对该技术进行实际应用，需要将规范化原则贯穿整个过程。遵循规范化原则主要体现在以下两方面：
(1)执行规范方面，遵循规范标准能够使计算机设备的效能得到最大程度发挥，从而确保系统高标注、高质量运行。
(2)应用效率方面，遵循规范化，使系统络运行效率和稳定性都能都得到进一步提升。
3、应用虚拟络技术的具体方法
3.1拨号技术
拨号技术是虚拟络技术的的一种。该技术实质就是利用计算机虚拟专用拨号技术，完成组操作，从而使信息能够24小时不间断传输，并且确保了信息在传递过程中的高效性和安全性。目前，该技术在福利彩票中有着比较广泛的应用。这主要因为，在过去一段时间，在销售福利材料环节，应用的为准热线法，也就是工作人员利用数字数据专线连接各个分服务器和总服务器，只有这样才能在统一固定时间内进行集中销售。该销售方式会对数据的传输速度造成一定程度影响，降低数据的传输速度，并且会影响开奖时间。而利用计算机虚拟拨号技术，能够实现24小时在线售票，并且可以确保彩票开奖时间的稳定性，提高了工作效率，以及消费者的满意度。
3.2过滤虚拟内用户信息
对虚拟内用户的信息进行科学过滤，可以使数据的安全性和保密性都得到进一步提升。计算机虚拟络技术一方面可以通过对虚拟工作组，实现络通信信息的利用与共享，另一方面通过合理设置提高传输数数据的保密性与安全性性。在具体操作过程中，依据不同用户的特点，设置不同权限，例如，认证身份信息、高级权限等，确保信息的合法性和准确新，从而保证系统运行的安全性。此外，在识别身份信息过程中，还要对加密技术进行合理应用，针对机密文件和重要信息，要设置密码，避免他人通过不正当手段，截获信息，导致信息发生泄漏。
4、结束语
计算机络虚拟技术是通信领域中的一种新型技术，使是现代科技快速发展下的产物。计算机络虚拟技术在人们日常生活中得到了广泛应用，使人们生活变得更加便利。同时，在具体应用中，还可以减少资源浪费、优化配置，使计算机技术能够更好的为人们服务。
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一、论文（设计）选题来源：
1：长春广播电视大学毕业设计题目。
2：吉林省森工集团信息化发展前景与规划。
3： 吉林省林业设计院网络中心网络改造与发展规划。
4： 吉林省林业系统生态信息高速公路构建课题。
二、论文撰写与设计研究的目的：
跟随1946年第一台计算机在美国诞生，人类文明发展到一个崭新的时代。尤其是20世纪后10年，以计算机网络的飞速发展为契机，我们进入了信息时代。人们的生活和工作逐渐以信息为中心，信息时代更离不开网络， 任何一个规模企业尤其开始依赖网络，没有网络企业就面临着落后。
吉林省的林业分布十分广泛，以长白山系为主要脉络的山地广泛分布各种森林资源，而作为林业及林业环境的发展，林业生态信息则是一个更为庞大的系统，快捷，准确，合理，系统的采集，处理，分析，存储这些信息是摆在我们面前的十分现实的问题。在信息交流的这个世界中，信息好比货物，我们需要将这些货物（信息）进行合理的处理，其中以硬件为主的计算机网络系统是这些货物（信息）交流的公路和处理厂，我做这个题目，就是要为它画出一条公路和若干处理方法的蓝图。
由于森工集团这样的特定企业，其一，它是一个统一管理的企业，具有集团化的特点，网络的构建具有统一性。其二，它又在地理上是一个分散的企业， 网络点也具有分散性。然而，分散中还具有集中的特点，它的网络系统的设计就应该是板块化的。从信息的'角度来讲，信息的种类多，各种信息的采集传输处理角度也不尽相同，我们在设计的过程中不仅要考虑硬件的地域布局，也要考虑软件平台的配合。
没有最好，只有更好；更新观念，大步向前。我相信，在导师的精心指导下，经过我的努力，我将为它们创造出一条平坦，宽阔的高速公路。
1，论文（设计）研究的对象：
拟订以吉林省林业系统为地理模型，以林业网络综合服务为基本需求，以网络拓扑结构为设计方向，以软件整合为应用方法，开发设计一套完整的基于集散集团企业的企业网络系统。
2，论文（设计）研究预期达到目标：
通过设计，论文的撰写，预期达到网络设计全面化，软件整合合理化，网络性能最优化，资金应用最低化，工程周期最短化的目标。
3，论文（设计）研究的内容：
一），主要问题：
设计解决网络地域规范与现有网络资源的利用和开发。
设计解决集中单位的网络统一部署。
设计解决多类型网络的接口部署。
设计解决分散网络用户的接入问题。
设计解决远程瘦用户网络分散点的性能价格合理化问题。
设计解决具有针对性的输入设备的自动化信息采集问题。
合理部署网络服务中心的网络平衡。
优化网络服务系统，营造合理的网络平台。
网络安全问题。
10，基本应用软件整合问题。
二），论文（设计）包含的部分：
1，地理模型与网络模型的整合。
2，企业内部集中部门网络设计。
3，企业内部分散单元网络设计——总体分散。
4，企业内部分散单元网络设计——远程结点。
5，企业内部分散单元网络设计——移动结点。
6，企业网络窗口（企业外信息交流）设计。
7，企业网络中心，服务平台的设计。
8，企业网络基本应用软件结构设计。
9，企业网络特定终端接点设计。
10，企业网络整合设计。
5，论文（设计）的实验方法及理由：
由于设计的过程并不是工程的施工过程，在设计过程中详尽的去现场建设肯定有很大的难度，也不是十分可行的，那么我们在设计的阶段就应该进行仿真试验和科学计算。第一步，通过小型网络测试软件平台，第二步，构建多个小型网络搭建全局网络模拟环境，第三步，构建干扰源利用小型网络集总仿真测试。
6，论文（设计）实施安排表：
1：论文（设计）阶段第一周次：相关理论的学习研究，阅读参考文献资料，制订课题研究的实施方案，准备试验用网络硬件和软件形成试验程序表及试验细则。
2：论文（设计）阶段第二周次：开始第一轮实验，进行小型网络构建试验，模拟网络服务中心，模拟区域板块，模拟远程及移动网络。
3：论文（设计）阶段第三周次：进行接口模拟试验，测试软件应用平台，完善课题研究方案。
4：论文（设计）阶段第四周次：完成第一轮实验，提交中期成果（实验报告1）。
5：论文（设计）阶段第五周次：进行第二轮实验，模拟环境（干扰仿真）实验，提交实验报告2。
6：论文（设计）阶段第六周次：完成结题报告，形成论文。
三，论文（设计）实施工具及参考资料：
小型网络环境，模拟干扰环境，软件平台。
吴企渊《计算机网络》。
郑纪蛟《计算机网络》。
陈济彪 丹青 等 《计算机局域网与企业网》。
christian huitema 《因特网路由技术》。
[美]othmar kyas 《网络安全技术——风险分析，策略与防火墙》。
其他相关设备，软件的说明书。
1、论文（设计）的创新点：
努力实现网络资源的全面应用，摆脱将单纯的网络硬件设计为企业网络设计的模式，大胆实践将软件部署与硬件设计阶段相整合的网络设计方法。
题目可行性说明及预期成果：
2、可行性说明：
由于题目结合了吉林省森工集团信息化发展前景与规划吉林省林业设计院网络中心网络改造与发展规划吉林省林业系统生态信息高速公路构建课题，使得题目紧密结合生产实际，于是进行《企业网络设计——基于集散企业的综合网络设计》具有现实意义。
3、预期成果：
形成论文《企业网络设计——基于集散企业的综合网络设计》，完成实验测评报告。
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这次毕业设计让我更加熟悉了从理论到实践的跨越。从当初的查阅图书，到现在的网站成功运行，这中间有很多值得回味的地方。记得去年暑假在学校呆的时候，偶尔对php这门语言产生了浓厚兴趣，下决心要自己尝试着去学习。可是，刚开始就碰到了钉子，当时学校里没有几个学生，我就去图书馆借阅查资料，就apache服务器的安装就占用了我一周的时间，到最后才恍然大悟，其实就是一个端口的配置问题我没有搞懂。
人们总是对刚接触的事情记忆犹新，我也不例外。记得专科的时候，我选择了delphi语言作为自己与计算机的交流媒介，当时好奇的心理不亚于我对php的兴趣。我本以为我学好了这门计算机编程语言就拥有了全世界，可是随着视野的不断开阔，课程的'不断更新，我慢慢了解了懂得一门语言真的是冰山一角，在计算机的世界里，只要你有兴趣，总会有太多的新奇吸引着你。
做事情有时候是不需要理由的。对于office办公软件，我就是如此。我不喜欢看小说，就在两个假期里把word研究了一遍，真的发现word的功能很强大。由于专科时候偏重的是软件设计，我只好利用课余时间来学习自己感兴趣的平面设计方面的知识。专升本之后，班级的事情变化太快，让我一时之间很难接受，而且学的知识偏重硬件，我又不太感兴趣，没有学会什么就荒废了很多时间，倒是对健康知识了解了不少，也算是慰藉一下自己本科空虚的心灵吧。
这次的设计，从选题到实现，几乎都是自己独立完成的。从前台网页设计的实现，到后台代码的编辑，我用到的软件主要有word、photoshop、fireworks、dreamweaver、apache、mysql、powerdesigner等，并首次运用php语言，开发了这个简单的在线招聘网站。在系统的开发过程中，多门以前感觉很抽象的课程，如软件工程、数据库原理、面向对象程序设计等变得清晰起来，强烈地感觉到这几门理论课程在实践中的重要性。
整个过程中，从需求分析到设计、编码、测试，我都力求规范化和文档化，努力让自己以前学的知识运用到本网站的开发中，尽量保证整个系统的开发进度和质量，顺利完成这次的毕业设计，为自己的大学生涯画上一个完美的句号。
不过，在系统开发过程中，好多知识都是随学随用，就增加了很多不必要的麻烦。比如说：一个网页中的表单不能相互嵌套，php关于中文乱码的处理，数据库的安全性问题，框架的使用等。虽说这些都会消耗系统开发的时间，但在老师、同学以及自己的不断努力下，不怕麻烦，不怕重复，当克服了这些问题之后，我会感觉到自己的知识在一点一滴地积累，不知不觉中增加。
虽然很多错误被克服了，但是系统中难免还有很多不足之处，希望各位评委老师和同学给予指正与建议。
我相信，只要肯钻研，只要挤时间，一切自己想要的知识都可以掌握。
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一、当前计算机教育中实践能力培养方面出现的问题
（一）计算机实践教学方法落后
现在计算机实践教学经常采用的方法是：先是计算机老师进行实践演示，然后学生跟着老师操作。从表面上看，学生好像掌握了计算机教学的实践内容，可是实际上学生没有举一反三，不具备触类旁通的能力，也谈不上对计算机实践内容的熟练操作。一些计算机老师不会利用现代化的多媒体进行计算机实践内容的教学，不能实现师生间的互动。不对学生布置计算机实践任务，没能很好的培养学生对计算机的自学能力。这样一来，学生的创造性思维就不会发展，计算机课堂的生命力不仅会被制约，还会阻碍学生的探索精神。
（二）计算机实践教学考核不够
一些学校的计算机实践教学考核标准很低，对学生进行计算机实践考核时，学校的电脑数量不能满足学生考试的要求，隔一台电脑坐一个学生不太容易实现，导致了学生在计算机实践内容考核时有作弊的行为。有的学校觉得学生进行计算机实践补考很麻烦，就把计算机实践考核的标准划到及格分上，使学生不管学的好坏，都能顺利通过计算机实践考核。这样一来，降低了学生学习计算机实践课的动力，降低了学生的计算机实践能力。
（三）学生计算机实践水平高低不一
学校的学生对于计算机实践教学的掌握程度不齐，有的学生不注重计算机实践教学，只关心理论知识教育，他们认为在以后的考试工作中计算机实践教学对自己的帮助不大，只要掌握好理论知识教育，能够在考试中取得好成绩就可以了。一些学生在学习计算机实践内容的过程中，一旦遇到疑难的的操作问题就主动放弃，缺少解决复杂实践问题的勇气和信心，使自己对计算机实践教学产生厌倦的态度。
（四）计算机实践教学内容滞后
现在很多学校缺乏对计算机实践教学的重视，对计算机实践内容的安排很随意，以计算机老师为中心，忽视了学生学习计算机实践知识的潜能开发，没有完善的计算机实践指导书，对学生的计算机实践教学内容安排不当。
二、完善计算机教育中实践能力培养的措施
（一）计算机老师精心安排教学内容
计算机老师在实践内容上要广泛收集计算机信息，围绕计算机应用，选择计算机实践教学内容。抛弃那些没有实际教学意义的计算机实践教学内容。正确处理好计算机实践教学与计算机课堂教学的关系，对原有的计算机实践教学进行精心梳理，组成一个新的计算机实践教学体系。计算机老师还要根据计算机教学实践大纲合理安排计算机实验课件以及电脑硬件。计算机操作系统和程序语言不断随着科技的进步而发展更新，这就需要学校的计算机老师对计算机实践教学内容进行更新，增加必要的实践环节，保持实践内容与计算机新科技技术的联系。
（二）因材施教，采用多媒体技术
针对学校不同学生对计算机实践内容的不同掌握程度，采取因材施教的方法，使每个学生都能受到适合自己的计算机实践教育。要使学生对一门功课感兴趣，最好的办法是让学生对这门功课入门，即掌握学习这门功课的方法。学生有了学习这门功课的方法，自然愿意去学习此门功课，并且是积极主动的学习。计算机老师在进行计算机实践教学过程中，对计算机实践课里的操作问题和操作训练要设计的有一定的梯度性，使学生解决实践操作问题的综合能力一步一步的提高，计算机课堂实践操作问题在设计时要考虑到层次性，从易到难、从浅到深，一步步的进行梯度学习。诱发学生参与，然后是让学生进行探究学习，通过反馈给老师的问题和信息对学生进行有针对性的辅导，最后做评议小结。计算机老师还要营造出一定的课堂气氛，使学生的学习能力大大增加。在计算机实践教学方法中注意运用多媒体技术，使实践操作步骤用图片、视频等现代表现方式在学生面前表现出来，使学生能够身临其境，对计算机实践课程产生兴趣，大大的激发学生的求知欲和实践能力。
（三）培养学生计算机实践综合运用能力
授之以鱼不如授之以渔，就是说教会学生一个计算机实践内容的操作方法，不如教会学生解决此类实践问题的操作方法。要培养学生的计算机实践综合运用能力，在处理不同的计算机实践操作时可以游刃有余。在计算机实践教学过程中，可以先让学生通过老师的实践操作，找出解决计算机操作的方法。当学生遇到不懂的实践操作问题时，先要自主的寻找相关计算机材料，针对材料里相似问题的解决办法进行归纳总结，然后套用到原先不会的实践操作问题上。教师在巡视过程中指导学生利用这种方式进行实践学习，让学生进行独立思考。解放学生的思想，让学生可以有效的运用以前学过的`计算机实践操作技能。学生遇到处理不了的实践操作可以反馈给老师，老师对此类操作进行归结性的解说，让学生学会解决这一类操作的方法。计算机教师还可以采用变式引申训练，让学生反复训练解决实践操作的过程，使学生的计算机实践操作能力不断巩固，让学生从现象到本质的理解问题，不但让学生学会，还要让学生会学，使学生触类旁通，学一题，会一类。计算机老师要充分调动学生学习的主动性，在计算机实践教学过程中对学生的学习给予指点，增强学生在操作实践内容时综合运用能力，使学生学习计算机实践课的兴趣大大提升，从而提高了学生的实践能力。
（四）案例教学要涵盖全面知识点
案例的展示安排在计算机教学开始阶段，在展示时要考虑到教学任务明确出计算机教学目标。在案例剖析后分涵盖内容，要全面的囊括知识点，让学生对实践操作有个全面的认识了解。让学生搞清理论知识和实践操作之间的内在联系，为后续案例做准备。案例教学以学生为主，教师为主导。在设计方法上，可以采用树形的计算机结构框架，让各部分标题与题干相互联系，节节沟通。可以把学生分为若干小组，然后让小组进行讨论制定方案，由教师与学生共同探讨实施步骤。
（五）老师对学生实践成绩进行考核评价
考核评价是计算机实践教学活动的重要环节。根据计算机实践教学大纲的要求：“重视科学的态度和方法”。严谨的科学态度是学生对自然、对科学的基本观念，比如科学的世界观、价值观、人生观和审美观。它当学生的计算机实践操作结果和理论结果产生不同时，需要老师对学生的计算机实践操作进行分析评价，找到出错的实践操作步骤，然后进行改正。老师的分析评价是学生计算机实践能力取得成果的重要保证。对于学生的计算机实践操作，老师应做出激励性的，客观性的总结评价，对学生的操作过程进行有效梳理，帮助学生处理计算机实践操作中那些有难度的问题，使学生对计算机实践内容有一个清晰完整的认识，促使对原有计算机实践能力进行重新构建。老师还要留给学生自己思考计算机实践操作的时间和空间，培养学生自己解决实践问题的能力，让学生在学习计算机实践课程的过程中获得的思想成果，反思自己处理操作问题的过程，从而使学生更能得心应手的处理计算机实践操作问题。在成绩考核方面，还需要加大实践成绩的权重以及日常的实践作业量，调整计算机理论与实践成绩比例为3：7。增加计算机实践考核的次数，对每个实践单元的内容进行考核，单位考核没有通过的学生需要进行补考处理。考核评价过程要注重学生的计算机实践操作过程、注重师生间的交流和合作。考核评价教学方法的总目标就是检查老师的教与学生的学，对学生学习计算机实践内容产生的实际效果进行确定。计算机老师在总结评价过程中要抓好以下内容：一是对于课堂空间的管理，计算机实践教学的学习过程要根据实践课程的需要对空间进行调控，让教师可以关注到所有的学生学习。二是对教学中心的管理，学习计算机实践内容要把教学的中心从老师转移到学生，根据课堂的实际情况灵活调整好策略。三是对课堂行为的管理，在课堂上防止出现学生在进行计算机实践操作时过于活跃而没有产生较好课堂效果的现象，注意学生的良好课堂行为和思想品德。
（六）老师对学生的进步进行及时鼓励
鼓励的教学方法是计算机教师经常采用提高学生计算机实践能力的方法。列夫托尔斯泰曾经说过，激励可以使人产生强大的精神力量，是使人创造奇迹的导火线和催化剂。许多资料表明：鼓励式教学方法以人为本，可以有效提高学生的学习兴趣，增加学生的创新能力。学生在学习计算机实践操作的同时也需要教师及时的进行认可和鼓励，达到实现自我的目的。计算机教师可以采用以人为本的鼓励教学方法，它也符合人们的心理特点，学生也容易接受，使计算机实践教学变得更加具有吸引性。对学生要不断进行鼓励，不断肯定学生取得的实践成绩，慢慢的引导学生对计算机实践教学的兴趣，避免呆板教条的说教或严厉的批评教育。当众夸赞表扬可以实现学生的实现自我心理需求，批评说教可以使学生的自信心下降，丧失对计算机实践操作的学习兴趣和激情。一些学生可能感到有些计算机实践内容枯燥和乏味，提不起计算机实践操作的兴趣，在心理上也存在着一定的畏惧心理，导致了计算机实践操作成绩的不理想。这时教师不应过多的对其进行批评教育，而是采用肯定鼓励的方式，让学生发现自己在学习过程中的闪光点，增加其自信心，暗示鼓励他们可以通过自己的不懈努力很好的掌握计算机实践内容，提高自己的实践能力。
三、总结
学校中的计算机实践教学，要以学生的全面发展为中心，在实践教学过程中采用多种方法对学生的学习进行指导，把课堂中更多的时间交给学生，让学生更多的去思考、探索计算机实践知识，结合计算机老师的点评教育，老师对学生的进步进行及时鼓励，使计算机实践教学满足学生最大限度的个体差异，使学生能够自我学习，积极学习计算机实践知识，提高自己的计算机实践能力。
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1引言
在传统的基于TDM的PSTN网络中，提供给用户的各项功能都直接与交换机有关，业务和控制都是由交换机完成的。交换机的功能与其提供的业务都需要在每个接点完成，并且采用依靠交换机和信令来提供业务，所以必须在交换机的技术标准和信令标准中对开放的每项业务进行详细规范。如要增加新业务，首先需要修订标准，再对交换机进行改造，每提供一项新业务都需要较长的时期。
为满足用户对新业务的需求，网络中出现了公共的业务平台－－智能网（IN）。智能网的设计思想就是把呼叫连接和业务提供分开。交换机完成呼叫连接，而智能网完成业务提供，这种方法大大提高了增强业务的能力，缩短了新业务提供的时间。而这种分离仅仅是第一步，随着承载的多样化，必须将呼叫控制和承载连接进一步分离，这正是软交换引入的目的。软交换在未来网络中的位置将被分成接入传送层、媒体层、控制层和业务层，即把控制和业务的提供从媒体层中分离出来。各层的功能如下：
（1）接入和传送层。将用户连接到网络，并将业务量集中后传送到目的地址。
（2）媒体层。将要通过网络传送的业务转换成正确的格式，例如将话音业务打包成ATM信元或IP包。此外，媒体层还可将业务选路到目的地址。
（3）控制层。包含呼叫智能。该层决定用户应该接收那些业务，还控制其他的在较低层的网络单元进行业务流的处理。
（4）业务应用层。在纯呼叫建立之上提供附加的业务。
这种网络拓扑结构与现有网络相比具有如下优点：
（1）可以使用基于包的承载传送，例如IP、ATM，克服了TDM网络中容量不足的缺点；
（2）具有开放式端点的拓扑结构，既能良好的传送话音，也能支持数据业务。
（3）将网络的承载部分与控制部分相分离，允许二者分别演进，有效地打破了单块集成交换的结构；
（4）在各单元之间使用开放的接口，允许运营者为其网络的每一部分购买最理想的产品。
新的网络结构固然有其优势所在，但原有网络近期不会消失，这就产生了新、旧网络融合、互通的问题。如何灵活、有效地使现有的PSTN网络与分组网络实现互通，将PSTN逐步地向IP网络演进，其关键的网络产品就是软交换设备（Soft Switch）。
2软交换技术
（1）软交换的概念
软交换又称为呼叫AGENT、呼叫服务器或媒体网关控制。其最基本的特点和最重要的贡献就是把呼叫控制功能从媒体网关中分离出来，通过服务器或网元上的软件实现基本呼叫控制功能，包括呼叫选路、管理控制、连接控制（建立会话、拆除会话）、信令互通（如从7号信令到IP信令）等。这种分离为控制、交换和软件可编程功能建立分离的平面，使业务提供者可以自由地将传输业务与控制协议结合起来，实现业务转移。这一分离同时意味着呼叫控制和媒体网关之间的开放和标准化，为网络走向开放和可编程创造了条件和基础。
（2）软交换的主要功能
软交换作为新、旧网络融合和关键设备，必须具有以下功能：
1）媒体网关接入功能
该功能可以认为是一种适配功能。它可以连接各种媒体网关，如PSTN/ISDN的IP中继媒体网关、ATM媒体网关、用户媒体网关、无线媒体网关、数据媒体网关等，完成H.248协议功能。同时还可以直接与H.323终端和SIP客户端终端进行连接，提供相应业务。
2）呼叫控制功能
呼叫控制功能是软交换的重要功能之一。它完成基本呼叫的建立、维持和释放，所提供的控制功能包括呼叫处理、连接控制、智能呼叫触发检出和资源控制等。
3）业务提供功能
由于软交换在网络从电路交换向分组交换演进的过程中起着十分重要的作用，因此软交换应能够支持PSTN/ISDN交换机提供的全部业务，包括基本业务和补充业务；同时还应该可以与现有智能网配合，提供现有智能网提供的业务。
4）互联互通功能
目前，存在两种比较流行的IP电话体系结构，一种是ITU-T制定的H.323协议，另一种是IETF制定的SIP协议标准，两者是并列的、不可兼容的体系结构，均可以完成呼叫建立、释放、补充业务、能力交换等功能。软交换可以支持多种协议，当然也可以同时支持这两种协议。
（3）引入软交换的意义
软交换将是下一代话音网络交换的核心。如果说传统的电信网是基于程控交换机的网络，那么下一代分组话音网则是基于软交换的网络。软交换是新、旧网络融合的枢纽。这主要表现在以下几个方面：
1）从经济角度考虑，与电路交换机相比，软交换成本低。软交换由于采用了开放式平台，易于接收革新应用，且软交换利用的是普遍计算机器件，其性价比每年提高80％，远高于电路交换（每年提高20%），可见软交换在经济方面有很大优势。
2）从用户角度考虑，在传统的交换网络中，一个设备厂商往往供应软件、硬件和应用等所有的东西，用户被锁定在供应商那里，没有选择的空间，实现和维护的费用也很高。基于软交换的新型网络彻底打破了这种局面，因为厂商的产品都是基于开放标准的，所以用户可以向多个厂商购买各种层次的产品，可以在每一类产品中选择性价比最好的来构建自己的网络。
3）软交换可以提高网络的可靠性。软交换将以前的电路交换的核心功能进行了分类，将功能以功能软件的形式分配到分组网络的骨干网中。这种分门别类的分布式结构是可编程的，并对服务供应商和第三方特性开发商是开放的。由于所有的功能都以标准的计算机平台为基础，可以很容易地实现网络的可伸缩性和可靠性。
3基于软交换的增强的业务框架及其接口协议
（1）基于软交换的增值业务框架结构
软交换的引入形成了增强的业务框架，其中应用服务器完成增值业务的执行和管理，提供增值业务的开发平台，并处理与软交换间的接口信令；媒体服务器（Media Server）提供特殊业务（如IVR、会议和传真）的资源平台，处理与媒体网关间的承载接口。
（2）软交换体系结构的`接口和采用的通信协议
软交换作为一个开放的实体，与外部的接
口必须采用开放的协议。各种接口及其使用的协议如下：
1）媒体网关和软交换间的接口。用于传递软交换和媒体网关间的信令信息。此接口可使用信令控制传输协议（SCTP）或其他类似的协议。
2）软交换间的接口。实现不同软交换间的交互。此接口可以使用会话发起协议SIP-T或BICC（承载无关的呼叫控制）协议。
3）软交换与应用/业务之间的接口协议。提供访问各种数据库、三方应用平台、各种功能服务器等的接口，实现对增值业务、管理业务和三方应用的支持。
如：1、软交换与应用服务器
间的接口，可以使用SIP协议或API（如Parlay），提供对三方应用和各种增值业务的支持功能；
2、软交换与策略服务器间的接口，可使用COPS协议，实现对网络设备的工作进行动态干预；
3、软交换与网管中心间的接口，可使用SNMP协议，实现网络管理；
4、软交换与智能网SCP间的接口，可使用INAP协议，实现对现有智能网业务的支持。
4软交换技术在电力系统中的应用
电力通信网是世界上目前分布最广的网络之一，有光纤、微波、载波等多种传输介质。这就形成了光纤网、微波网等多种网络形式，各种网络都有自己的交换设备、复接设备等，这些网络间的互联互通存在较大的困难。如果信息需要在不同介质的网络间传输，将需要更多的转换环节。这不但造成了资源的浪费，而且对整个电力通信网的管理也带来了很大的不便。软交换技术的引入，将可以解决以下几个方面的问题：
（1）电力通信网中网络互通
电力通信网中的电话网是一种交换网络，而且拥有电力系统独有的载波电话网络；同时电力通信网中也存在计算机网络，它们是以IP协议为基础的分组网络。软交换可以提供支持多种信令协议的接口，可以很好的实现电话网和计算机网之间的信令互通及不同网关的互操作问题。这就是使得计算机网可以更方便地对电话网进行管理和支持，电话网也可以和计算机网络配合，更好地提供服务。
（2）目前，电力通信网中传输的信息主要是语音和数据，但随着网络的演进和计算机技术的不断发展，对视频业务和多媒体业务也提出了新的要求。软交换技术不但能很好地支持语音业务，利用新的网络设施可以提供各种增值业务和补充业务，而且软交换提供了开放式的应用程序接口（API），非常便于提供新业务。这对目前比较流行的电力系统呼叫中心（也称客户服务中心）来说，引入软交换技术无疑是一种明智的选择，基于软交换的呼叫中心可以用更低的成本、更短的周期为用户提供更好的服务，更好地树立电力系统的形象。
（3）统一不同介质的网络
电力通信网中存在多种传输介质，且各自较独立，都各有自己的一套设备，若引进了软交换技术，在一台交换服务器上可对多种介质的信息进行交换。这不但在经济方面避免了设备的浪费，而且提高了网络的可靠性，各种介质的网络达到了一定的融合互通，在不同介质的网络中传递信息时也省掉了复杂的转换环节。在管理上也更方便，只需对一个设备进行维护就可实现整个网络的信息交换。
（4）其他方面的功能
软交换具有操作维护功能（主要包括业务统计和告警等）。对业务繁杂的电力系统来说，引入软交换可以对各种业务进行统一的统计。若出现故障还可以及时地发出告警信号。另外，软交换还可以采集详细的清单，实现对用电量和电话费等的计费。
软交换技术是一种新的技术，其应用将不仅限于以上几个方面。在电力通信网中引入软交换将会产生很多方面的效果。
5结束语
目前，软交换的研究是通信技术的研究热点之一。国内、外很多的科研、生产机构都在从事这方面的研究，国际上著名的设备商都提供了各自的解决方案。从事软交换的国际组织ISC（软交换国际论坛）正在加紧对软交换的系统结构、主要功能、通信接口协议及其性能要求等作出具体的规范。软交换技术已被列为国家863的重点研究项目之一，2000年11月底以前完成能够提供多媒体业务和应用于无线系统的软交换体系的总体技术和技术方案的研究，也包括配套网关和业务的支撑环境。
软交换将是下一代网络的关键性技术，可以对PSTN向分组网络的过渡提供无缝连接。在电力通信网、电话网等多种专业网都很有应用前途，将为网络的演进作出巨大贡献。软交换的出现，在网络开放性和可编程方面迈出了第一步，代表了网络发展的方向。但软交换只是网络革命的前奏，还有很多的问题需要进一步探讨。
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【摘要】近年来，计算机技术发展迅速并且逐渐在社会的众多方面得到的应用。新时期下，经济管理工作需要处理许多数量庞大的数据信息，而计算机技术在数据处理分析方面具有天然的优势，本文分析了计算机技术在经济管理中的应用的价值，同时分析了计算机技术在经济管理中的具体应用。希望可以进一步推动经济管理工具的进步，提高经济管理水平。
【关键词】计算机技术;经济管理;应用
引言
随着计算机技术的迅速发展以及计算机技术在全社会各行各业中的广泛应用，我们已经步入了信息化和电子化发展的新时代。进入新世纪，经济管理也在经历着深刻的变革。传统经济管理方式多依赖人工，效率低，且出错概率较大。新时期下的经济管理需要处理数量庞大的信息，传统的人工信息处理模式早已无法适应如此庞大的数据量，因此，在经济管理中引入计算机技术显得十分有意义。在现代经济管理中，计算机技术的应用可以显著提高企业经济管理的效率和质量，同时，科学有效的管理手段，也将促进我国经济的快速发展。
1计算机技术在经济管理中应用的价值
1。1计算机信息处理技术
在经济管理中，管理人员需要面对数量庞大的信息数据，同时还要从这些庞大的信息数据中找到对于企业发展具有重大意义的关键数据。传统的经济管理中，很难想象如何利用人工手段去采集、处理分析这样数量惊人的数据。计算机技术的诞生于发展，使得我们宝贵的劳动力从繁杂的工作中解脱出来，投入到其他更需要人类智慧的方面。利用计算机技术，可以自动的大批量的数据进行采集，筛选。根据企业的实际需求，还可实现对数据的动态实时监测、实时采集。采集得到的数据可以通过数据库的形势保存下来，利用专业的分析软件，进行分析加工。最后的分析结果也可通过互联网技术方便快捷的进行传输。采集到的数据最终都会汇集到计算机的存储设备中，根据实际需求，可以分门别类的建立相关的数据库系统，利用数据的信息检索功能，方便地从数据库中选取所需的数据。计算机网络技术在促进经济发展中的作用高杨陕西国防工业职业技术学院陕西西安710300依托计算机技术的经济管理中信息数据处理通常是借助于网络来进行的'。但凡任何涉及到网络的环节，网络安全问题都是无法绕开关键考量。计算机网络安全技术在现代经济管理中十分重要，计算机网络安全技术在防止数据信息的泄露、丢失、被篡改等方面的作用非同一般。倘若没有健全的计算机网络技术作为技术支撑，信息数据将时刻面临着被计算机病毒、网络黑客、恶意软件等安全隐患的威胁。因此，在经济管理中，要加强对数据的实时监测，并对重要的信息进行数据加密，网络平台的安全性能，保证经济管理的信息安全。
1。2计算机技术的优势
利用计算机网络技术，经济管理人员可以实时进行数据信息的输入和输出，同时动态的对相关相关数据进行合并整理，提高信息数据的管理效率，节约时间。计算机网络技术可以对经济管理中输入输出的数据信息进行及时的处理分析，发现数据之间的内在联系，形成的结论和建议对于企业的发展和未来企业战略的制定具有重要的借鉴意义。在企业管理中，利用计算机技术，可以对经济活动中的企业行为进行实时监测，实现科学化管理。可以及时获取并掌握企业的经济经营状况，实现企业经济管理的动态化、科学化。在企业管理中运用计算机技术，可以及时发现企业日常管理中存在的问题，帮助企业及时制定问题的应对对策，有效降低企业管理中存在的管理风险，为企业的健康发展提供多一层的防护保障。
2计算机技术在经济管理中具体应用
当前，伴随着计算机技术的持续发展，计算机技术在经济管理中的应用范围也越来越广泛。过去传统经济管理方式中存在的诸多弊病，也借助于计算机网络技术而得到了很好的解决，并取得了良好的社会效益和经济效益。计算机技术在经济管理中应用主要体现在以下方面：
2。1信贷分析方面
由于每个企业各自的特点不同，因此进行企业信用评估便变得十分复杂。企业信用评估自身的特点决定了信用评估出错的概率较大，而一旦企业信用评估出错，将对企业造成损失，因而，信贷评估工作的科学、合理、准确变得十分重要。借助计算机技术，可以在计算机的信息处理系统内，输入被评估企业的相关申请信息，结合企业的历史信用数据和现有数据，分析比较，以期对被评估企业做出科学合理的客观评价，降低出错率，同时可以显著提高企业信用评估的效率，降低耗费时间。
2。2市场预测方面
市场是经济活动的关键环节，同样，对于经济管理来讲，市场预测对于经济管理人员而言也十分重要。在经济管理中，市场预测是指通过对市场信息的搜集、分析市场供求变化趋势，以及消费者对于新产品的需求和期望，寻求市场发展的变化规律，以便对于下一阶段的市场策略的制定提供参考依据。无论是大企业还是小企业，市场预测的准确与否，对于其是否可以准备把我市场的发展趋势、在竞争激烈的市场中获得成功显得十分重要。以股票市场预测为例，基于计算机网络技术的市场预测可以利用先前搜集到的某只股票每天的价格变化情况、市场心理评价情况等相关信息，建立更为准确的市场价格预测模型，通过相关信息的输入，可以较为准确的预测接下来一段时间的股票价格走向，并且可以依据预测的下一阶段的股票价格走向，分析预测有可能出现的相关市场信息。这些分析结论，可以帮助股票市场的参与者更好的做出市场决策。
3结束语
综上所述，在新时期的经济管理中，传统的经济管理方式早已无法适应现在出现的新情况、新问题。计算机技术可以科学有效地对经济管理活动中所必须面对的庞大数据信息进行处理。计算机技术在经济管理活动中的广泛应用，使得企业的经济管理活动相比采用传统经济管理模式时变得桁架高效、客观、准确。并且正在逐步向着科学、规范、透明的新方向发展。企业经济管理手段、水平的提升进步，也将有效的促进企业综合实力的增强，最终有利于企业实现更好的发展。