购销合同谈判计划书三十四篇

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　　在如今充满活力和日益开放的环境中，协议的使用频率不断上升，签署协议能有效保障合法权益。大家了解协议的基本格式吗？以下是小编整理的购销合同谈判计划书，希望对大家有所帮助。

一. 购销合同谈判计划书

　　甲方：

　　乙方：

　　甲方有一块位于南山下大地坟山地，由乙方负责投资种植果树，为了不必要纠纷，双方协议如下：

　　一、甲方负责山地一切权益归属如有纠纷，由甲方负责解决。

　　二、山地由乙方负责投资管理，如有需要甲方协助，甲方应尽一切能力帮助解决。

　　三、投资后才发生山地纠纷不能解决的，甲方应赔偿乙方一切损失。

　　四、种植按总面积分配甲方占3成，乙方占7成，如遇国家动用、征收，征地款一样按这个比例分成。

　　五、如果没有国家征收情况下，山地种植果树，由乙方负责管理，不设年限，甲方无权干涉。

　　六、上述如有改动或增加条款，一定要双方签字同意才能执行。

　　此协议一式两份，甲乙双方各执一份，同具法律效力。自签字之日起生效。

　　甲方： 乙方：

　　见证人：

　　年 月 日

二. 购销合同谈判计划书

　　甲方：赵海楠

　　乙方：高开伟

　　经甲乙双方友好协商、达成以下合伙协议：

　　　　第一条合伙企业基本情况。

　　（一）名称：湘乡市望春门冠湘酒业商行

　　（二）住址：湘乡市望春南路

　　（三）出资额：200万

　　（四）经营范围：洋河蓝色经典代理

　　　　第二条合伙期限。

　　合伙期限5年，自工商部门核发营业执照之日起开始计算。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关手续。

　　　　第三条出资金额、方式、期限。

　　(一)甲方出资人民币20万元，大写贰拾万，占总投资额的10 %；乙方出资人民币180万元，大写壹佰捌拾万元，占总投资额的18 %；

　　(二)双方以现金方式出资，于20____年__10月__8日以前交齐。

　　(三)本合伙企业出资共计人民币200万元，大写贰佰万元。合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割。合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还。

　　　　第四条盈余分配与债务承担。

　　合伙各方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。

　　(一)盈余分配：合伙人投资成本全部回收以前，各合伙人依照出资比例对合伙企业利润进行分配；合伙人投资的成本全部回收以后，合伙企业的利润由各合伙人平均分配，即各合伙人各自享有二分之一的利润分配额。

　　(二)债务承担：合伙债务先以合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以投资比例为依据，按比例承担。

　　　　第五条入伙、退伙、出资的转让。

　　（一）新合伙人入伙，必须经双方合伙人同意；

　　（二）合伙人在不给合伙企业事务执行造成不利影响的情况下，可以退伙，但应当提前90日通知其他合伙人。合伙人擅自退伙给合伙造成损失的，应当赔偿损失。

　　（三）允许合伙人转让其在合伙中的全部或部分财产份额。在同等条件下，合伙人有优先受让权。如向合伙人以外的第三人转让，第三人应按入伙对待，否则以退伙对待转让人。合伙人以外的第三人受让合伙企业财产份额的，经修改合伙协议即成为合伙企业的合伙人。

　　　　第六条合伙负责人及合伙事务执行。

　　(一)甲方负责经营管理及财务出纳；乙方负责财务会计。

　　(二)合伙协议约定或全体合伙人决定，委托甲方为合伙负责人，其权限为：

　　1.对外开展业务，订立合同；

　　2.对合伙事业进行日常管理；

　　3.出售合伙的产品(货物)、购进常用货物；

　　4.支付合伙债务。

　　　　第七条禁止行为。

　　(一)未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动；如其业务获得利益归合伙企业，造成的损失自行承担。

　　(二)禁止合伙人参与经营与本合伙企业竞争的业务。

　　(三)除合伙协议另有约定或者经全体合伙人同意外，合伙人不得同本合伙企业进行交易。

　　(四)合伙人不得从事损害本合伙企业利益的活动。

　　　　第八条违约责任。

　　(一)合伙人私自以其在合伙企业中的`财产份额出质的，其行为无效，或者作为退伙处理；由此给其他合伙人造成损失的，承担赔偿责任。

　　(二)合伙人严重违反本协议、或因重大过失或违反《合伙企业法》而导致合伙企业解散的，应当对其他合作人承担赔偿责任。

　　　　第九条合同争议解决方式。

　　凡因本协议或与本协议有关的一切争议，合伙人之间共同协商，如协商不成，提交仲裁委员会仲裁。仲裁裁决是终局的，对各方均有约束力。

　　　　第十条其他。

　　(一)经协商一致，合伙人可以修改本协议或对未尽事宜进行补充；补充、修改内容与本协议相冲突的，以补充、修改后的内容为准；

　　(二)本合同一式两份，合伙人各执一份；

　　(三)本合同经全体合伙人签名后生效。

　　甲方：_____________________ (签字)乙方：_____________________ (签字)签约时间：____年___月___日签约时间：____年___月___日

　　签约地点：__________________________签约地点：__________________________

三. 购销合同谈判计划书

　　甲方：

　　乙方：

　　现有甲方经营的加油站目前正处在关键时期，经双方共同协商，全面实施双方共同投资、共同合作经营的决策，本着互利合作的原则，签订本协议，以供信守。

　　　　一、合作原则

　　1.1双方在合作过程中建立起来的互信、惯例与默契是商业合作战略伙伴关系的基础，提高效率与共同发展是双方本次合作的目标和根本利益。

　　1.2本协议的基本原则是自愿、双赢、互惠互利、相互促进、共同发展、保守秘密。

　　1.3充分发挥双方优势，优势互补，提高综合竞争力，共同铸造新的市场格局。

　　1.4本协议为框架协议，是双方今后长期合作的指导性文件，也是双方签订相关合同的基础。

　　　　二、合作标的

　　2.1标的：经营权及所有权均为甲方的加油站。

　　2.2标的现状：甲方承诺其拥有标的全部股权并对标的全部资产享有独立占有、使用、收益、支配的权利，上述权利如存有瑕疵，甲方承担责任。

　　　　三、合作方式及内容

　　3.1甲乙双方组成一个新的战略合作体，以合作标的为平台，由甲方负责经营管理，并按约定方式进行利润分配。

　　3.2出资：

　　3.2.1甲方投资40万元，于 年 月 日投资到位。

　　3.2.2乙方投资40万元，于 年 月 日投资到位。

　　3.3利润分配：

　　3.3.1各方每月进行一次利润分配，分配方式为当月利润的60%，当月未分配利润的40%用于合作平台的运营。

　　3.3.2利润分配由乙丙丁三方按1：1的'方式进行分配，甲方不参与利润分配，甲方每月按约收取合作标的约定租金作为回报。

　　　　四、权利与义务

　　4.1在投资资金投资到位后，各方不得因任何原因抽回出资。

　　4.2甲方在经营管理过程中，其他各方均有监督权。

　　4.3合作期间，加油站的亏损由乙丙丁三方按1：1的比例承担。

　　4.4如其中任何一方需要转让股份，须首先征求对方的意见，在同等条件下，相对方具有优先购买权，否则，转让无效。

　　　　五、违约责任

　　5.1若因任何一方违反本协议第四条第1款之约定的，违约方无权参与利润分配，给守约方造成经济损失的，须承担损害赔偿责任。

　　5.2本协议任何一方不履行义务或履行义务不符合本协议约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。违反约定的一方向对方赔偿损失的范围包括但不限于违约金、律师费、调查费、审计费、鉴定费、公证费、差旅费等。

　　　　六、其他条款

　　6.1本协议在履行过程中发生的争议，由各方按照本协议合作原则协商解决，协商不成的，依法向合同履行地人民法院起诉。

　　6.2本协议正本及协议附件一式二份，双方各执一份，各份均具有同等法律效力。自双方签署盖章之日起生效。如双方未在同一时间签署的，则以最后签署盖章的时间为协议生效日期。

　　甲方： 签订时间：

　　乙方： 签订时间：

　　丙方： 签订时间：

　　丁方： 签订时间：

四. 购销合同谈判计划书

　　甲方：_______________公司(以下简称甲方)

　　乙方：______________(以下简称乙方)

　　为了充分保障公司未来稳步发展，取得更好的业绩。甲乙双方本着“诚信合作、优势互补、互惠双赢、共同发展”的原则，达成如下协议：

　　一、合作基本内容

　　甲方聘请乙方作为本公司的招商引资工作人员，乙方负责招商引资内地的企业并入驻__________。甲方负责监督和配合乙方的工作。

　　二、合作形式和待遇

　　1、乙方帮甲方做招商引资业务，甲方给予乙方业绩提成

　　2、提成计算方法：_______年______月份以后由乙方招商引资进来新客户，按照区财政局扶持甲方的企业发展金管理费总额的30%作为乙方提成。(注：_____日常业务开支、节日开支等费用除由被招商引资企业承担部分，其余均由甲方承担、不算在乙方提成计算基数内)；

　　3、提成支付周期：_____自甲方收到区财政局发放的企业扶持金5个工作日内付清，节假日顺延；

　　4、乙方提成结算由甲乙双方核算；

　　5、本合同履行期间，甲方未经乙方同意，中途毁约，甲方也应支付给乙方，乙方应得的全部提成费用；

　　6、本合同履行期间，甲、乙任何一方需变更本合同的'，要求变更一方应及时书面通知对方，征得对方同意后，双方在规定的时限内(书面通知发出10天内)签订变更协议，否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担；

　　7、本合同履行期间，乙方应将本合同第一条事项情况及时通告甲方，甲方对乙方的履约应提供必要的帮助；

　　8、甲乙双方应积极合作、共同发展，做大做强。

　　三、业务开支

　　1、日常业务开支：与新客户业务往来所产生的应酬等费用等均由甲方另行支付；

　　2、节日开支：凡是中秋节、农历新年等节日，需要给客户等封红包、送礼品、赞助费等所需要费用由甲方另行支付。

　　四、本协议书一式四，甲乙双方各执两份，双方签字或者盖章之日起生效。本合同履行期间，甲、乙双方签署的补充协议及其它书面的文件，均为本合同不可分割的部分，具有同等法律效力

　　五、本合同及补充条款中未约定的事项，应遵循我国有关法律、法规执行。

　　六、甲、乙双方在履行合同过程中发生争议，由甲、乙双方协商解决，协商不成的，符合国家法律强制管辖的，适用该强制管辖。没有该强制管辖的按本合同约定的下列方法之一，进行解决：

　　1、向拉萨市仲裁委员会申请仲裁；

　　2、向人民法院提起诉讼。

　　七、本协议书有效期自______年______月_____日至______年______月_____日。如遇国家政策做出重大调整或者其他不可抗力因素，导致本协议不能履行，协议自动终止，双方均不承担违约责任；

　　甲方单位(盖章)：__________乙方单位：_________

　　甲方代表：_______________乙方代表：_______________

　　甲方联系人及电话：_____乙方联系人及电话：_____

　　______年______月______日______年______月______日

五. 购销合同谈判计划书

　　——终极挑战007

　　一 、谈判主题

　　解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系

　　二、 谈判团队人员组成

　　主谈：胡达，公司谈判全权代表;

　　决策人：贺宇翔， 负责重大问题的决策;

　　技术顾问：陶佳，负责技术问题;

　　法律顾问：张伟燕，负责法律问题;

　　三、双方利益及优劣势分析

　　我方核心利益：1、要求对方尽早交货

　　2、维护双方长期合作关系

　　3、要求对方赔偿，弥补我方损失

　　对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系

　　我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失

　　我方劣势： 1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿

　　2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失

　　3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失

　　对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定

　　2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例

　　对方劣势： 属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境

　　四、 谈判目标

　　1、 战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系

　　原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系

　　2、 索赔目标：

　　报价：①赔款：450万美元

　　②交货期：两月后，即11月

　　③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导

　　④优惠待遇：在同等条件下优先供货

　　⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求

　　底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失

　　②尽快交货远以减小我方损失

　　③对方与我方长期合作

　　五、程序及具体策略

　　1、开局：

　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位

　　对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：

　　1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破

　　2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析

　　对其进行反驳

　　2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动

　　2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益

　　3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益

　　4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失

　　5、 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定

　　对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局

　　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

　　4、最后谈判阶段：

　　1、 把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略

　　2、 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

　　3、 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间

　　六、准备谈判资料

　　相关法律资料：

　　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

　　备注：

　　《合同法》违约责任

　　第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任

　　联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况

　　合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)

　　八、 制定应急预案

　　双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

　　1、 对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议

　　应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。

　　2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。

　　应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。

　　3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

　　应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

　　4、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。

　　应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要求，

　　换取其它长远利益。

　　5、若对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。

六. 购销合同谈判计划书

　　雅阁汽车谈判计划(买方)

　　一、谈判主题：以适当价格购买4种型号本田雅阁汽车各10辆

　　二、谈判团队人员组成：

　　小组成员：徐燕萍0606540140、李虹0606540113

　　朱国芳0606540156、陆燕0606540122(组长)

　　小组分工：主 谈： 陆燕 (公司谈判全权代表);

　　决策人： 朱国芳 (负责重大问题的决策);

　　记录员： 李虹 (负责记录谈判内容);

　　财务顾问： 徐燕萍 (负责计算价格、核算利润);

　　三、双方利益及优劣势分析：

　　我方利益：我方是汽车代理商，要求尽早交货，力求建立双方长期合作关系;

　　对方利益：要求对方尽早付清货款，力求建立双方长期合作关系;

　　我方优势：我公司拥有大量的客户资源，购买需求量较大;

　　我方劣势：目前属于汽车销售淡季，我公司资金流动紧张，付款日期会延迟;

　　对方优势：款式新颖，型号齐全，能满足不同消费群体的需求;

　　对方劣势：由于交通等方面原因，交货日期较晚;

　　四、谈判目标：

　　1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易;

　　原因分析：双方都有意建立长期合作关系;

　　2、成交目标：

　　①报价：第八代雅阁Accord 2.0MT 18万

　　第八代雅阁Accord 2.4 ATEXL Navi 24万

　　第八代雅阁Accord 3.5 AT 28万

　　第八代雅阁Accord V6 3.5 31万

　　②交货期：1月后，即20xx年1月31日;

　　③技术支持：要求对方派一个技术顾问小组到我公司提供技术指导;

　　④优惠待遇：在同等条件下优先供货;

　　⑤底线：保证我公司有20%左右的盈利空间;

　　五、准备谈判资料：

　　①合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

　　②相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、

　　《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

　　备注：《合同法》违约责任

　　第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

　　联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。

　　六、程序及具体策略：

　　(一)开局：

　　因为这是双方第一次业务往来，应力争营造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消除双方的陌生感，以及由此带来的防备甚至略含敌对的心理，为实质性谈判奠定良好的基础。

　　方案一：情感交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

　　方案二：采取一致式开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，产生双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。

　　(二)中期阶段：

　　1、唱红百脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格上转移至交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动;

　　2、层层推进，步步为营策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益;

　　3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益;

　　4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失;

　　5、货比三家策略：利用对方存在竞争对手的可能性来与正在进行的谈判进行场外对比，给对手造成同一产品的压力，让其能够做出相应的让步;

　　6、打破僵局策略：合理利用休息时间，首先冷静分析僵局原因，再运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西、角色互换策略，打破僵局;

　　(三)休局阶段：

　　如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

　　(四)最后谈判阶段：

　　1、最后通牒策略：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价;

　　2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系;

　　3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，对方确认，确定正式签订合同时间;

　　八、制定应急预案：

　　1、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。

　　应对方案：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局;或用声东击西策略。

　　2、对方使用借题发挥策略，对我方延迟付款问题抓住不放。

　　应对方案：避免不必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，双方以长期合作为目标，不能因小失大。

七. 购销合同谈判计划书

　　商务谈判策划书范文

　　一、谈判双方公司背景(我方：鼎盛建材公司

　　对方：新型绿茶公司)

　　我方：

　　1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。

　　2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。

　　3、投资预算在150-400万人民币以内。

　　4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

　　对方：

　　1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省，位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过35%，高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚能降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率;同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防御系统有益。

　　2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

　　3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

　　4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

　　5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

　　6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：

　　1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。

　　7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。

　　二、谈判主题

　　解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。

　　三、谈判团队人员组成

　　主谈：汪碧君，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;

　　副主谈：郑媛媛，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;

　　决策人：沈海霞，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;

　　文秘：吴飞萍，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;

　　法律顾问：滕媛，解决相关法律争议及资料处理。

　　四、双方利益及优劣势分析

　　我方核心利益：

　　1、争取到最大利润额;

　　2、争取到最大份额股东利益;

　　3、建立长期友好关系。

　　对方利益：

　　争取到最大限额的投资。

　　我方优势：

　　1、拥有闲置资金;

　　2、有多方投资可供选择。

　　我方劣势：

　　1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少

　　2、投资前景未明

　　对方优势：

　　1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

　　2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略;

　　3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

　　对方劣势：

　　1、品牌的知名度还不够;

　　2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：

　　1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。

　　五、谈判目标

　　1、战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份;

　　原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益;

　　合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。

　　我方要求：

　　a、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等);

　　b、要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现;

　　c、要求对方对获得资金后的使用情况进行解释;

　　d、要求占有60%的股份;

　　e、要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理;

　　f、三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。

　　我方底线：

　　a、先期投资120万;

　　b、股份占有率为48%以上;

　　c、对方财务部门必须要有我方成员;

　　2、感情目标：通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系;

　　六、程序及具体策略

　　1、开局：

　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。

　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

　　2、中期阶段：

　　a、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

　　b、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

　　c、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。

　　d、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。

　　e、打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

　　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

　　4、最后谈判阶段：

　　a、把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

　　b、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

　　c、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。

　　七、准备谈判资料

　　相关法律资料：

　　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

　　备注：

　　《合同法》违约责任

　　合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

　　八、制定紧急预案

　　双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

　　1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。

　　应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房(以市场价的60%的价格)，在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。

　　2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。

　　应对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%～3%的股份占有率或者5%～10%的利润额。

　　3、对方要求增加先期投资额。

　　应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必须要求对方增加1%～2%的股份占有率或者要求对方增加5%～8%的利润额。

八. 购销合同谈判计划书

　　甲方：

　　乙方：

　　甲乙双方在协商一致的基础上，本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下：

　　第一条 甲乙双方自愿合作经营餐饮项目，本餐饮合作项目实施的店面地址位于 ，本餐饮合作项目的店面名称为 。

　　第二条 本餐饮合作经营项目，甲方以自己的餐饮技术和原经营期间的客户资源作为出资，乙方以该餐饮经营项目的店面装修，广告招牌，店面租赁费（5500元人民币＼月），水电费，执照费，税务费以及后期经营期间所产生的一切费用作为出资。

　　第三条 甲乙双方的本餐饮合伙项目的合作期限为24个月。在合作期间，乙方需向甲方缴纳保证金贰万元人民币。如果乙方在24个月合作期限未满的情况下，中途退出合作或者有其他违约行为，甲方不予退还乙方所缴纳的保证金。

　　第四条 甲方原在单独经营本餐饮项目时所购置的所有物品，如现在与乙方共同经营本餐饮项目事不需要使用，则甲乙双方应该共同协商安排地方安置，安置店面原有物品，所产生的搬运安置费用由均由乙方负责。乙方加入本餐饮经营项目后所有购置的物品，在双方合作期满后或者因为其他事宜不在合作后，归甲方所有。

　　第五条 在甲乙合作经营本餐饮项目期间，乙方每月需向甲方支付合作项目收益保底费用4000元。

　　第六条 违约处理

　　如果任何一方违反本合同的约定条款，非违约方有权终止本合同的执行，并依法要求违约方赔偿相应的`损害。

　　第七条 协议解除

　　1、 一方合伙人有违反本合协议的，另一方有权解除合作协议。

　　2、 双方同意终止本协议的。

　　3、 一方合作人出现法律上的问题及做对本餐饮合作项目不利的事情，另一方有权解除合作协议。

　　第八条 本协议一式两份，双方各执一份，本协议自甲乙双方合作人签字（或盖章）之日起生效。

　　第九条 本协议有效期为24个月，自甲乙双方签字之日起计算，即从 年 月 日至 年 月 日止。

　　第十条 本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议具有同等的法律效力。

　　第十一条 争议处理

　　1、甲乙双方对于执行本协议发生的有关争议应本着友好协商的原则解决；

　　2、如果双方通过协商不能达成一致，则提交仲裁委员会进行仲裁，或依法向巴中市巴州区人民法院起诉；

　　甲方：

　　乙方：

　　______年______月______日

九. 购销合同谈判计划书

　　甲方：

　　乙方：

　　丙方：

　　甲乙丙三方本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下：

　　第一条、甲乙丙三方自愿合作种植金银花项目，总投资为六十万元，分二次注入，第一次为土地租金和种苗费计三十九万元，第二次为收花人工费用，烘干设备费用及其它费用计二十一万元，以上费用以人民币方式由甲乙丙三方共同平均出资。

　　第二条、在合伙期间合伙人出资的为共有财产，不得随意分割。合作协议到期终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还。

　　第三条、本合伙企业经营期限为年。如果需要延长期限的.，在期满前六个月办理有关手续。

　　第四条、甲乙丙三方共同经营，合伙人执行合伙事务所产生的收益归全体合伙人，所产生的亏损或者民事责任由全体合伙人承担。

　　第五条、合伙期间债务由甲乙丙三方平均负担。

　　第六条、每年项目产品总销售利润的%进行固定投入。剩余销售利润甲乙丙三方平均分红，一年一结算。

　　第七条、违约处理

　　如果一方违反本合同任何条款，非违约方有权终止本合同的执行，并依法要求违约方承担损害赔偿责任。

　　第八条、协议解除

　　1、一方合伙人有违反本合作协议的，另两方有权解除合作协议；

　　2、一方合伙人违反法律法规规定，侵害其他合伙人合法利益的，另两方有权解除合作协议。

　　3、合作协议期满；

　　4、三方均同意终止协议的；

　　5、其他法律规定的情况。

　　第九条、本协议未尽事宜，三方可再进行协商补充，补充协议与本协议经各方签章后具有同等法律效力。

　　第十条、本协议一式三份，甲乙丙三方各执一份，由甲乙丙三方签字（盖章）生效。

　　甲方：（签章）

　　乙方：（签章）

　　丙方：（签章）

　　_____年_____月_____日

十. 购销合同谈判计划书

　　甲方：法定代表人：

　　乙方：法定代表人：

　　一、合作方式及条件：

　　1、甲方以现有的市场营销网络及社会资源为基础，更进一步的开发市场潜力，逐步形成一个规范化，全国性的营销网络。

　　2、甲方根据社会需求，收集和承接企业应用软，硬件的开发项目。

　　3、乙方利用强大的技术开发力量，开发甲方新承接或者甲，乙双方共同确立的项目。

　　4、乙方应配合甲方做好技术咨询及在开拓业务进程中提供技术支持。

　　二、权力义务：

　　1、属于甲、乙双方共同策划，共同开发的项目，其所有权属于甲，乙双方共同拥有。

　　2、属于乙方单方承接的开发项目，其所有权属于乙方拥有。

　　3、在双方合作过程中，甲，乙双方无权干涉对方企业内部管理。

　　4、双方应以诚信为本，互相交流和切磋业务动作状况，以便互相促进。

　　三、合作宗旨：

　　促进科学技术产业化的发展，充分利用甲方广泛的市场资源优势和发挥乙方科研平台能力，实现技术研发与市场营运的直接联盟。

　　四、合作范围：

　　1、多媒体软件，硬件的开发

　　2、it产品的市场营销

　　3、网络工程

　　4、网络营运。

　　五、利益分配：

　　1、属于双方共同开发的系列产品，由双方协商市场价，按税后利益的._______%比例分成，此分成比例可每半年调节一次，根据合作情况协商调整。

　　2、属于乙方单方开发的产品，甲方如有兴趣合作，可在双方协商后，另外确定合作方式和分成方式。

　　六、同开发项目的成果归属与分享：

　　1、一方转让其有专利权的，另一方可以优先受让其共有的专利权、

　　2、合作各方中，单方声明放弃专利申请权的，可由另一方单独申请、

　　3、开发项目被授予专利以后，放弃专利申请权的一方可以免费取得该项专利的普通实施许可，该许可不得撤消。

　　4、一方不同意申请专利的，另一方不得单方申请专利、

　　5、在特殊情况下，当事人各方还可以在合同中规定对技术成果权的分享份额以及各自享有的专利申请权，将对在技术开发的各主要阶段产生的研究开发成果，约定各自独立享有的权利。

　　七、保密条款：

　　1、甲、乙双方所提供给对方的一切资料，专项技术和对项目的策

　　2、甲、乙双方公司的全部高级职员，研发小组人员将与合作公司签订保密协议，保证其在就业期间和研发期间所接触的保密资料，专项技术予以保密。

　　3、凡涉及由甲、乙双方提供与项目，资金有关的所有材料，包括但不限于资本营运计划，财资情报，客户名单，经营决策，项目设计，资本融资，技术数据，项目商业计划书等均属保密内容。

　　4、凡未经双方书面同意而直接，间接，口头或者书面的形式向第三方提供涉及保密内容的行为均属泄密。

　　甲方：乙方：

　　地址：地址：

　　法定代表：法定代表：

　　签定地：签定地：

　　签定时间：签定时间：

十一. 购销合同谈判计划书

　　甲方：

　　身份证号：

　　乙方：

　　身份证号：

　　经友好协商，甲、乙双方就共同筹备合作________餐饮项目达成共识，在积极平等的基础上，共同创建并经营该项目。

　　一、甲方责任和义务

　　1、甲方负责在位于________位置选址并进行建设投资项目所必须得经营工作环境条件。

　　2、申请并办理经营所需的各种行政许可文件和相关地方行政手续。

　　3、处理疏通当地各种其它社会关系、保障筹备经营工作的顺利开展进行。

　　4、在协商好的经营目标基础上，支持协助乙方经营管理工作的必要帮助。

　　5、监督检查乙方工作的`效果和工作进程，有权提出整改意见并进行相关调整处理。

　　二、乙方责任和义务

　　1、组建由_________________为首的生产经营管理团队，不同环节的人员根据情况即时协商调整。

　　2、制定并实施项目筹备计划、物料准备计划、人员编制及工资计划、经营分析目标计划、出品结构计划、开业营销计划、服务工作流程等经营相关工作计划和制度流程，并不断加以改进。

　　3、负责日常生产、经营、管理、统筹工作、接受董事会领导，并定期上报工作总结效果。

　　4、不断开拓创新业务，提高综合服务水平，努力创造更好的经营成绩和经济效益。

　　5、与董事会协商订立经营目标、利润目标、品牌建设等体系，承诺并落实实施。

　　三、经营管理费用

　　1、乙方派驻生产、经营、管理团队，列单与董事会协商确认工资待遇、福利待遇。

　　2、乙方先期项目合作费用为人民币__________万元，本协议签订后甲方预付_______万元，派驻团队配齐到岗后付_________万元，开业前一日付________万元。营业后乙方定期派员进行工作指导培训，甲方负责报销往返食宿费用。

　　3、乙方由________为首组成生产经营管理团队进驻酒店经营管理，前期_____人进入工作场地开展筹备工作，派驻团队从签约后________天内进场开展筹备工作，其它人员等试营业前______个月内到位。

　　4、签约后甲方提前预付乙方前期进驻酒店_______首月工资。

　　5、_________等___人每年_____次假期。每次______天，车船票由公司提供。

　　四、其它未尽事宜，双方友好合作协商。以酒店利益为前提，共同探讨工作目标和经营管理办法。

　　五、合作保障措施

　　1、在合作期内，项目合作双方中任一方未经其对方协商认可擅自退出该合作项目，违约方同时赔偿被侵害方的投入损失及其他合作期内应得收益（具体为：按合作之日起至产生变故时为止的被侵害方应得的收益平均值计算，违约方赔付被侵害方剩余协议期的总收益）。并且必须遵守技术、市场保密条款，两年内不得在当地使用或经营本项目的同类技术内容及客户资源。否则项目合作各方有权追究违约方的一切经济法律责任。

　　2、在合作期内因战争、灾害、疾病等不可抗力因素导致项目合作解散或合作期满各合作方不再合作，该项目技术内容归双方所有。

　　3、合作方如有一方违反本协议，则其他方有权取消与违约方的合作并追究违约方的一切经济法律责任。

　　六、其他未尽事宜经双方共同协商后作补充，补充条款同具本协议法律效力。

　　七、本协议有效对象仅限本协议文本指定酒店，不含甲方相关兄弟企业。

　　八、本协议签字生效，有效期________年，一式叁份。甲、乙双方各执一份，酒店存档一份。

　　甲方：

　　身份证号码：

　　时间：_____年_____月______日

　　乙方：

　　身份证号码：

　　时间：_____年_____月______日

十二. 购销合同谈判计划书

　　二、准备充分：在谈判前，我们将深入了解合作伙伴的需求和利益关切，明确我方核心诉求。同时，我们将收集市场信息、竞争对手情况等相关资料，为谈判做好充分准备。

　　三、策略制定：在谈判中，我们将采取以下策略：首先，充分肯定合作伙伴的实力和优势，表达合作意向；其次，根据市场情况和双方诉求，提出合理的合作方案；再次，就合作细节进行深入探讨，达成共识。

　　四、团队配合：为确保谈判顺利进行，我们将组建一个专业、高效的谈判团队。团队成员将分工明确，充分发挥各自专业优势，密切配合，共同应对谈判中的各种挑战。

　　五、后续跟进：谈判结束后，我们将及时总结经验教训，对谈判成果进行评估。同时，我们将与合作伙伴保持密切联系，落实合作细节，确保合作协议得到有效执行。

十三. 购销合同谈判计划书

　　二、谈判团队：双方应组建专业的谈判团队，团队成员应具备丰富的行业经验和谈判技巧，能够充分代表各自公司的利益。

　　三、市场分析：在谈判前，双方应对市场进行深入分析，了解目标市场的需求、竞争状况和行业发展趋势，以便更好地制定谈判策略。

　　四、谈判要点：

　　产品定位：双方应就产品定位达成一致，包括品牌形象、目标消费群体、价格策略等。

　　合作模式：探讨合作模式，包括供货方式、销售渠道、营销策略等。

　　利润分配：合理分配利润，确保双方利益得到保障。

　　风险控制：制定风险控制机制，降低合作风险。

　　五、谈判流程：

　　开场致辞：双方介绍各自团队成员，明确谈判目标。

　　市场分析：就市场状况进行深入交流，了解双方需求。

　　合作模式探讨：就合作模式展开讨论，寻求解决方案。

　　合同条款商定：明确合同条款，包括价格、交货期、质量标准等。

　　达成共识：双方就合作事宜达成一致意见。

　　签署合同：双方签署正式合作合同。

十四. 购销合同谈判计划书

　　首先，我们需要明确谈判的目标。我们的目标是在保证产品质量的同时，寻求与供应商的合作条件，以达到双赢的结果。具体目标包括价格、交货期、付款方式等。

　　二、市场调研

　　在谈判前，我们需要对市场进行调研，了解同类产品的价格、供应商的实力和信誉等信息。这将有助于我们更好地评估供应商的报价，并在谈判中占据更有利的位置。

　　三、制定策略

　　根据市场调研结果，我们需要制定相应的谈判策略。例如，对于价格较高的产品，我们可以尝试通过大量采购或长期合作来降低单价；对于交货期较长的产品，我们可以要求供应商提前交货或提供更快的物流服务。

　　四、组建团队

　　谈判需要一个高效的团队。团队成员应该包括对产品熟悉的技术人员、了解市场的销售人员以及擅长谈判的商务人员。团队成员之间需要密切配合，共同完成谈判任务。

　　五、灵活应变

　　在谈判过程中，我们需要根据实际情况灵活应变。如果供应商的报价较高，我们可以尝试通过其他途径降低成本；如果供应商的交货期不能满足我们的需求，我们可以考虑寻找其他供应商或调整采购计划。

十五. 购销合同谈判计划书

　　甲方：________

　　乙方：________

　　甲、乙双方方为共同承包建设__________工程及相关配套工程项目的施工(具体资料以分包合同为准)，经双方友好、坦诚协商，现达成如下协议：

　　　　第一章项目概况及合作条件

　　1.1本工程项目总建筑面积为_____平方米，工程总价为_____万元人民币。

　　1.2经过双方方测算，本项目的前期进场开工等所产生的费用为_____万元左右，所以本工程项目计划投资_____万元。

　　1.3本工程项目的投资、股份比例分配如下：

　　1.3.1甲方_____投资_____万元，占_____%；

　　1.3.2乙方_____以工程项目及技术投资，占_____%；

　　1.4业主所支付的工程款，应优先支付工人工资及材料款，不得挪做它用。如有特殊情景需动用资金，应经双方同意后方可付款。剩余的款项应先归还甲方的投资本金。

　　1.5投资者应按照约定时间缴纳投资款，投资款应放在专用帐户_____上，并且专款专用。各方都有权可随时查看、了解工程付款、垫款、收款的资金使用情景明细表、账户及资料。

　　　　第二章工程管理职责及分工

　　2.1该项目工程管理职责及分工如下

　　2.1.1该项目的现场施工、质量安全及协调与其他相关部门的工作由_____主管；

　　2.1.3该项目的会计日常工作由_____负责管理，出纳日常工作由_____方负责管理。

　　2.3材料采购及其他

　　2.3.1在该项目工程中使用的材料的品牌、单价、数量、采购等情景应经双方共同意确认后方可进行。

　　2.3.2在该项目工程中所需聘用的施工工组应由双方共同协商确定。

　　2.3.3合作双方应即时沟通工程上资金安排使用情景、互相积极配合、保证工程按时保质完成。

　　　　第三章利益分享和风险承担

　　3.1利润、风险分配

　　3.1.该项目的利润、分险分享承担标准为在扣除该项目的各项成本费用后，按照甲、乙双方各50%比例分享承担。

　　3.2本项目的管理人员工资按照项目部的规定发放。

　　　　第四章其他

　　4.1资金和管理

　　4.1.1该项目的各项资金支出及其他相关费用的支付需由双方签字确认后方可支付。

　　4.1.2该项目的工程进度往来款由_____负责跟踪落实，并存在开立专用帐户上，专款专用。

　　4.1.3该项目运营后，每个月___号开一次工程进度例会，讨论工程相关事情。

　　4.2出纳与财务管理

　　4.2.1财务每月月底应将编制好现金日记帐、银行存款日记帐、存货日记帐及相关的.凭证提交给合作双股东，并经双方股东共同确认签字后作为最终双方决算分配利润使用。

　　4.3合同争议与免责

　　4.3.1该项目在合作中必须共同遵守上述条款，如有违约，则违约方赔偿守约方由此引起的经济损失。凡因执行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，各方应经过友好协商解决，或应提请仲裁委员会仲裁或向人民法院提起诉讼。

　　4.3.2在该项目实施过程中，由于国家政策的重大调整，人力不可抗拒，如地震、台风、战争、属于免责范围。

　　4.4本协议生效、终止及其他

　　4.4.1与该项目有关的所有合同、协议、管理制度、票据等作为本协议的一部分。

　　4.4.2本协议在该项目工程竣工验收并办理完决算和收回工程保修金，同时内部费用核算确认无争议及投资利益分享后终止。

　　4.4.3本协议一式二份，合作各方各执一份，本协议自合作双方签字盖章之后生效。

　　4.4.4本协议于_____年_____月_____日，由合作双方在中国_____市签字。

　　甲方(签字/盖章)：__________________

　　乙方(签字/盖章)：__________________

　　签订日期：______年______月______日

十六. 购销合同谈判计划书

　　甲方：

　　身份证号：

　　乙方：

　　身份证号：

　　丙方：

　　身份证号：

　　根据国家企业经营管理相关规定，甲乙丙三方筹建《______________________________》项目，甲方、乙方、丙方共同经营该项目，三方在平等自愿的基础上经友好协商达成如下协议：

　　一、项目名称及概况：

　　（一）项目名称：___________________________________________________________；

　　（二）项目概况：____________________________________________________________。

　　二、投资方式：

　　（一）该项目由甲方、乙方、丙方共同投资经营，三方以_______方式出资，合计金额为人民币___________元整。三方的投资额各占该项目的_______股权；

　　（二）甲方：出资___________人民币，并负责所经销商品的再加工、包装及发货及售后；

　　（三）乙方：出资___________人民币，并负责线下销售的所有相关工作，如线下销售目标任务的达成、销售团队的组建及管理、自拓客户及线上转线下客户的.售后跟踪、城市业务拓展加盟等相关客户服务工作；

　　（四）丙方：出资___________人民币，并负责线上客户拓展工作，如线上客户拓展目标任务的达成网店管理、网络推广、在线客户服务、客户定单设计、品牌管理等相关工作。

　　三、经营管理：

　　（一）有对所共同经营项目提出优良建议和改进策略的权利和义务；

　　（二）甲方、乙方、丙方各负其责，分别为各分块业务的主责人，对本块业务所涉及业务有决策权，同时对其他两方的工作有建议权、无决策权；

　　（三）甲乙丙三方参与经营管理，各司其责，以工定岗，以岗定资；

　　（四）甲乙丙三方若相关岗位无能力管理或无管理人员，不排除引入职业经理管理相关岗位，薪资标准同___________条规定。

　　四、经营管理审核办法：

　　（一）基于本项目的所有商业行为及帐务甲乙丙三方平等拥有知情权和审核权，随时可查阅；

　　（二）如有需要可由第三方审核。

　　五、成本核算所涉及的主要内容：

　　（一）运营成本核算由三方共同核算，写入成本核算文档，签字执行；

　　（二）在经营过程中，成本核算如发现与现实情况不符的情况，当月月度例会上商议修改成本核算文档。

　　六、所得利益分成办法：

　　（一）本协议项目所涉及的一切知识产权和基于本项目衍生的商业行为归三方共有所有权和收益权；

　　（二）收益分成以协议中所示的股权比例分成。

　　七、退出机制：

　　（一）在__________________________情况下，_____必须退出；退出时按______________结算；

　　（二）在___________________________情况下，_____必须退出；退出时按______________结算。如完不成任务或出现严重过失。

　　八、知识产权及保密：

　　（一）三方对在合作过程中所获知的对方未向社会公开的技术情报和商业秘密均负有保密义务，未经对方书面许可，任何一方不得将其泄露给第三方，否则应承担违约责任并赔偿损失；

　　（二）在本协议终止之后，各方在本协议项下的义务并不随之终止，各方仍需遵守本协议之保密条款，履行其所承诺的保密义务，直到对方同意其解除此项义务，或事实上不会因违反本协议的保密条款而给对方造成任何形式的损害时为止。

　　九、设立项目公司：该项目进入正式运营阶段后，甲方、乙方、丙方成立项目公司。项目公司股权以协议为准。项目公司成立后将另行签订公司股权协议，新协议生效时本协议自动失效。

　　十、违约责任及争议解决：

　　（一）甲方、乙方、丙方三方应认真执行本协议各项权利义务，任何一方不得违约，否则任何违约一方将赔偿守约一方的全部损失；

　　（二）如因履行本协议所产生争议，甲乙丙三方应友好协商，协商不成双方可到协议签订地_________________人民法院诉讼解决。

　　十一、本协议自双方签字、盖章之日生效。

　　十二、本协议签订地为_________。

　　甲方（签字盖章）：

　　乙方（签字盖章）：

　　丙方（签字盖章）：

　　签属日期：_____________年_____月_____日

十七. 购销合同谈判计划书

　　甲方：_________________(以下简称甲方)

　　乙方：__________________(以下简称乙方)

　　经协商，甲乙双方就合作施工合同工程施工事宜达成一致意见，以便共同遵守。

　　　　第一条工程实施职责及要求

　　1、甲方将主合同项下全部工程的实施职责交乙方承担(包括该合同项下的全部变更工程)。

　　2、工期、质量务必满足主合同要求。

　　　　第二条甲方职责

　　1、负责及时办理主合同的预付款手续。

　　2、负责为乙方实施主合同带给相应的授权，解决只能由甲方解决的事项。

　　3、负责沿线地方政府的协调工作及本工程的.通知、图纸等。

　　　　第三条乙方职责

　　1、负责代甲方履行主合同的施工、缺陷修复及保修职责。

　　2、负责以自身资源按照主合同要求完成该工程，自担风险、自负盈亏。

　　3、自觉理解甲方的各项监督检查。

　　4、保证不以甲方或项目部的名义从事于本工程无关的活动。

　　5、负责及时清偿为实施本工程而产生的各类债务，及时支付民工工资。

　　　　第四条费用、结算与支付

　　1、本工程采用包工包料包安全的方式，一次包干价：2元，按甲方给乙方带给的图纸所注明的工程量，超出图纸部分另行计算。

　　2、经双方协商，乙方开工之日起一个月内，甲方开始支付乙方工程款，按实际完成工程量支付(基础完工后付工程总造价的10%，一层封顶付总造价的20%，二层封顶付总造价的20%，封顶付总造价的20%，内外粉刷时付10%，工程竣工付15%，余款5%工程完工后一年内付清)第五条违约职责

　　1、对于主合同所规定的甲方的合同职责，如因甲方工程款支付不及时造成停工引起的损失由甲方承担一切职责。双方按本协议规定的各自的职责分别承担。若由于自身原因造成违约，违约方不得要求另一方共同承担违约职责。

　　2、工期5个月，质量到达合格标准。

　　3、由于乙方自身原因产生安全事故，导致乙方、甲方或第三方人身财产受损，乙方须自费承担事故处理费用，向受损方赔偿。

　　　　第六条其他

　　未尽事宜，双方友好协商，并签订补充协议。补充协议作为本协议的补充，不得与本协议相抵触，应与本协议一起共同执行。

　　　　第七条附则

　　1、本协议经双方签字盖章后生效。履行完协议约定的全部义务、工程竣工验收合格，保修期满，结清各项费用后终止。

　　2、本协议一式三份。甲方二份，乙方一份。

　　甲方：(盖章)___________乙方：(盖章)_____________代表：________________代表：___________________住所：_________________________

　　身份证号码：____________________________

　　日期：________年____月____日

十八. 购销合同谈判计划书

　　合同编号：

　　签订地点：

　　签订时间：

　　双方本着平等互惠的原则，通过友好协商，现授权各自代表按照下述条款签署本协议。

　　　　第一章协议标的

　　1.1甲方同意委托乙方开发软件，提供项目方案设计及项目集成、设备安装调试、技术支持和服务；甲方同意委托乙方购买设备硬件、安装材料和备件及相关软件使用权；设备及软件清单见附件《设备清单及服务价格》。

　　1.2乙方承诺向甲方提供的设备应是全新的、技术成熟稳定、质量性能良好的产品，并符合附件《项目建设方案》的要求；乙方承诺向甲方提供的技术和服务是满足甲方要求并且是乙方良好的技术和服务。

　　1.3乙方承诺其提供的设备及相关的技术文件、软件、服务等不存在任何质量瑕疵和权利瑕疵，均属于乙方所有或乙方享有合法、充分的授权，可以由乙方使用和/或乙方许可甲方使用。甲方有权要求乙方提供相关的权利凭证。为了保障项目的顺利和成功，所有设备及软件厂商均由乙方指定(所有设备品牌型号及软件厂商由乙方指定，甲方选定最终供货单位。)。

　　1.4乙方应直接或委托设备代理商为其设备提供安装督导、咨询、保修、升级、培训等服务工作。

　　1.5乙方承诺如在本协议有效期内乙方确有附件《设备清单及服务价格》之外的新设备投入应用，乙方应提前2个星期通知甲方，经甲方确认价格后再由甲方选用。

　　　　第二章具体合作安排

　　2.1签署框架协议后，乙方向甲方提供《设备清单及服务价格》表，供甲方核算成本和工程量，甲方双方共同协商并确定项目合作合同金额及付款方式等内容。

　　2.2签署框架协议后3日内双方签署正式项目合作合同。

　　2.3与设备采购相关的技术服务、培训、运输保险、到货时间、验收等其他条款和相关费用，由甲方及与乙方根据实际情况协商确定，并在具体的项目合作合同予以约定。

　　　　第三章项目合作的定价

　　3.1乙方提取设备清单报价总额20%部分(取消部分二字)作为乙方公司的管理费用、税金、项目设计咨询集成及软件开发费用，该部分和设备清单报价一起成为项目合作合同金额，具体项目合作合同金额经甲乙双方协商后确定。

　　3.2在本协议有效期内，如未另行约定，甲乙双方确认乙方将按照附件《设备清单及服务价格》确定的设备单价向甲方提供设备。

　　3.3《设备清单及服务价格》为乙方提供设备选型，是本协议及乙方与甲方框架协议、具体设备采购合同的谈判基准价格，原则上不做变更。如有一方需要变更，则应提前30个工作日内以书面方式正式通知另一方。议价结果应在本协议签订后3个工作日内完成，并在协议签订后5个工作日内签订项目合作合同。

　　3.4乙方提供的《设备清单及服务价格》应完全满足甲方现有要求。如因乙方造成的设备清单漏项、少量的金额损失由乙方承担。甲方要求的变更项，由甲乙双方另行协商。

　　　　第四章付款

　　双方在根据签订具体项目合作合同后，所有款项支付由甲乙双方协商付款方式，并按合同协商方式严格执行。

　　　　第五章违约责任

　　若协议双方未能在协议约定条件内完成相关条款的执行，违约方将支付协议另一方违约金1万元。

　　　　第六章不可抗力

　　按照具体项目合作合同中的约定执行。

　　　　第七章法律适用和仲裁条款

　　按照具体项目合作合同中的约定执行。

　　　　第八章保密条款

　　8.1本协议一方(披露方)对其向本协议另一方(接收方)按照本协议所提供/披露的'各类技术和商业资料、规格说明、图纸、文件及专有技术(保密资料)享有合法所有权。

　　8.2除本协议授权实施的行为外，资料接受方应将保密资料视为商业秘密予以保护，且不得将该保密资料部分地或全部地复制或向第三方披露。资料接受方可仅为本协议的目的向其确有知悉必要的雇员披露对方提供的保密资料，但同时须指示其雇员遵守本章规定的保密及不披露义务。接受方仅得为执行本协议下义务的目的对保密材料进行复制，乙方不得以任何方式(包括但不限于软硬盘、图纸、彩样、照片、菲林、光盘等等)留存保密资料(包括但不限于素材、半成品、成品)。本协议终止或解除后的1个工作日内，接受方必须将保密材料全部返还披露方，并销毁所有复制件。接受方应当妥善保存保密材料，并对保密材料在接受方期间发生的被盗、不慎泄露、或其他有损保密材料保密性的事件承担全部责任，因此造成披露方损失的，接受方应负责赔偿。

　　8.3当出现下述情况时，本条对保密资料的限制不适用，当保密资料：并非资料接受方的过错而已经进入公有领域的；已通过该方的有关记录证明是由资料接受方独立开发的；由资料接受方从没有违反对资料披露方的保密义务的人取得的；法律要求资料接受方披露的，但资料接受方应在合理的时间提前通知资料披露方，使其得以采取其认为必要的保护措施。

　　8.4本协议保密期限自披露方将保密资料披露之日起至合同终止或解除后的1年内持续有效。

　　8.5如接受方违反本合同关于保密的约定，接受方应赔偿因此给披露方造成的一切损失。

　　　　第九章软件使用权及侵权诉讼

　　按照具体项目合作合同中的约定执行。

　　　　第十章协议生效及其他

　　10.1本协议自双方于____年____月____日签字并加盖公章生效，本协议与具体项目合作合同共同构成就该项目进行约定并签署协议/合同的一部分，有效期至本协议及具体采购合同约定的权利义务全部履行完毕时止。

　　10.2任何一方未得另一方书面同意不得向任何第三方透露合同的签订及其内容。

　　10.3本协议有中文本一式2份，双方各持1份。

　　10.4任何与本协议相关但未在协议中明确规定的事项将由双方友好协商予以解决。对协议内容做出的修改和补充应为书面形式，由双方授权代表签字并加盖公章后成为协议的部分。本合同与其补充合同或补充协议冲突时，以补充合同或补充协议为准。

　　10.5甲方与乙方因执行本协议或与本协议有关的一切的通知都必须按照本协议中的地址，以书面信函形式或甲方与乙方确认的传真或类似的通讯方式进行。使用信函通知的应采用挂号信或者具有良好信誉的特快专递送达。如使用传真或类似的通讯方式，通知日期即为通讯发出日期，如使用挂号信件或特快专递，通知日期即为邮件寄出日期并以邮戳为准。

　　10.6未得到对方的书面许可，一方均不得以广告或在公共场合使用或摹仿对方的商业名称、商标、图案、服务标志、符号、代码、型号或缩写，任何一方均不得声称对对方的商业名称、商标、图案、服务标志、符号、代码、型号或缩写拥有所有权。

　　10.7协议中各方的某些义务，包括保密条款，在本协议终止或有效期之后仍对协议各方具有约束力。

　　10.8本协议各章标题仅为提示之用，应以条文内容确定各方的权利义务。

　　10.9如果本协议的任何条款在任何时候变成不合法、无效或不可强制执行而不从根本上影响本协议的效力时，本协议的其它条款不受影响。(建议删除)

　　10.10本协议的任何内容不应被视为或解释为双方之间具有合资、合伙、代理关系。

　　甲方(章)：乙方(章)：_________________________

　　法定代表人(签字)：法定代表人(签字)：__________________

　　或授权代表(签字)：或授权代表(签字)：__________________

　　电话：传真：电话：传真：_________

　　电子信箱：电子信箱：___________________________

　　通讯地址：通讯地址：___________________________

　　邮编：邮编：______________________________

十九. 购销合同谈判计划书

　　甲方：住所：联系电话：

　　乙方：住所：联系电话：

　　合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。

　　本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。甲、乙双方本着诚实守信、互惠、互利的原则，通过友好协商，根据甲乙双方长期以来的友好合作关系，就甲方旗下________及________资源以及乙方旗下________艺术网、网站数据库资源、会员资源和交易平台等，形成战略合作伙伴关系，在甲乙双方以后共同的发展中，共同利用双方资源，互相支持，共同发展，实现双赢的共同目标。根据双方共同意愿，达成以下战略合作协议：

　　一、甲方同意向乙方提供

　　应明确约定合作各方的.权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。

　　再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。

　　1、在杂志每________期一个广告版。

　　2、杂志版权页标注：战略合作单位________网字样。

　　3、共享读者及会员资料，双方互换。

　　4、在举办相关活动时，主动邀请南国艺术网为网络合作单位。

　　5、在每期杂志上市后，提供每期杂志的点子版及重点文章和图片。

　　二、乙方同意向甲方提供

　　1、________网显著位置标识与________达成战略合作伙伴关系广告通栏。

　　2、为杂志在________开辟杂志专区。

　　3、在________杂志专区中，能够开辟杂志与与会员互动专区，会员可以在线投稿、在线答疑、在线订阅杂志等。

　　4、向杂志提供________网会员卡及会员服务手册，当作杂志发行订阅赠送。

　　5、________网专栏作者、每周市场看板文章，杂志中可以使用。

　　6、共享________会员资源，双方互换。

　　9、为杂志提供________网线上线下为期一周的推广订阅服务。

　　10、为每一期杂志主办的活动进行网上推广。

　　应约定保密及竞业禁止义务，特别是针对项目所涉及的技术、客户资源，以免出现合作一方在项目外以此牟利或从事其他损害项目权益的活动。

　　三、此协议中，所有共享资源双方保密使用，不得泄漏给第三方，违者将追究对方责任。

　　四、此协议未尽事宜，双方将本着友好协商的精神，予以解决。

　　五、此协议一式________份，经双方代表签署后有效。

　　甲方（签字）：签订地点：________年____月____日

　　乙方（签字）：签订地点：________年____月____日

二十. 购销合同谈判计划书

　　甲方：

　　乙方：

　　为进一步加强区域合作，搭建互惠互利的人才合作平台，以推动资源共享、信息互通、人才合理流动。甲、乙双方通过协商，达成以下协议：

　　一、加强人才市场合作

　　双方互为对方人才招聘提供便利，免费为对方提供招聘会信息和摊位，并负责为对方人才需求信息进行发布；确定专人负责人才信息交流工作，定期向对方提供人才需求信息，以实现资源共享。

　　二、加强网络合作

　　上海浦东新区人才服务中心与南阳市人才交流中心网站进行链接，两地人才和用人单位可通过网络了解信息，方便快捷求职求才，促进人才交流。

　　三、加强人才输出与派遣合作

　　一是建立人才劳务供求通道。上海浦东新区用工量大、高层次人才多，南阳人力资源丰富、急需高端人才，建立对口人才劳务供求通道，实现共赢。

　　二是双方互为对方人才需求提供便利。一方有用工需求且需对方协助时，需求方负责人才需求信息收集整理、信息传输、委托招工协议的鉴订及输出人员与用工单位有关事项协调等方面工作；协助方负责做好输出人员的调查登记、组织报名、资格审查及协助需求方做好输出工作。

　　四、加强人事代理合作

　　甲、乙双方互为对方到本地就业人才提供优质人事代理服务，一方人才在对方落实就业单位并办妥有关户籍或居住证手续后，对方负责为就业人员及时办理有关就业手续，提供全方位人事代理服务，负责组织关系接收；代交社保、医保、住房公积金；档案工资调整，职称的申报评审；毕业生见习期满转正定级手续办理及出具以档案为依据的'有关证明材料。

　　五、加强人才培训合作

　　甲、乙双方可根据专业技术人员对新知识、新技术的广泛需求，共同组织开展学生、管理人员和专业技术人员继续教育培训项目的调研、立项，并确定培训项目，在区域内共同组织开展教育培训项目。

　　加强人才工作人员培训合作，为学习先进工作经验和新《劳动合同法》实施中人才工作的新思路、新办法，在协商一致基础上，甲方为乙方人才工作人员培训提供便利。

　　六、甲方为乙方引进高端人才、紧缺人才提供支持。

　　七、未尽事宜，双方共同协商解决。

　　八、协议一式两份，双方各执一份，自协议签订之日起生效。

　　甲方：

　　代表（签字）：

　　______年______月______日

　　乙方：

　　代表（签字）：

　　______年______月______日

二十一. 购销合同谈判计划书

　　甲方执行单位：

　　乙方继续执行单位：

　　甲乙双方经过协商，现就培训英语教师事宜达成如下协议：

　　一、______教育局与外语外贸大学合作展开的教师培训属于非学历教育性质，目的是提升教师的学力和业务水平。

　　二、甲方负责组织与行政管理，乙方负责教学和业务管理，并为教学质量负责。

　　三、乙方为甲方举行的学力教育培训班，每期______名学生，每个教学班人数为______人，培训期限为一年，培训班的英语教学时数为______—______学时。

　　四、乙方承诺：经过培训，能使甲方参加培训的大部分学员在英语听力和口语等方面的能力有明显提高。对于学员反映强烈、课堂教学效果差的'教师，经甲方提出，乙方应当予以及时更换。

　　五、甲乙双方都同意将日常的教学点设于______教师进修学校，寒暑假期间将教学点设于外语外贸大学校本部。

　　六、甲方同意乙方为甲方学员开设的课程及课时分配计划由甲乙双方共同协商制定。

　　七、乙方负责管理非政府不好平时的测验、中段托福、结业考及水平测试（共三次），对三次水平测试合格者颁授学力证明书（结业证书），并负责管理创建拒绝接受培训英语教师的学力档案；甲方负责管理创建全区英语教师的稳步教育档案，并负责管理把教师培训成绩列入业务档案管理。

　　八、经过甲乙双方协商的培训时间，乙方原则上不得随意改变，如有变更应当至少提前一星期通知甲方。

　　九、培训费用按照每后生每课时______元排序（涵盖教材费和散页讲义费），每月支付一次，由甲方以支票方式缴付乙方；乙方除缴纳培训费用外，不再缴纳其它任何费用。

　　十、学员在______大学校本部培训期间的交通费、食宿费等由学员自理。

　　十一、操作方式事宜由______教师进修学校与出国人员培训部协商化解。

　　甲方执行单位代表（签字）：____________

　　乙方继续执行单位代表（盖章）：____________

　　______年______月______日

二十二. 购销合同谈判计划书

　　合同编号：

　　买方（甲方）：

　　卖方（乙方）：

　　甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》及相关的法律、法规的规定，本着友好合作、协商一致的原则，就甲方向乙方采购办公用品及耗材事宜达成协议如下：

　　　　第一条合同标的、数量

　　日常办公用品及耗材，具体产品型号、规格、产家或产地、数量详见下表：

　　备注：分批采购的，以订单最终结算为准。

　　　　第二条合同价款

　　乙方提供的产品的单价应按照下面的价格条件计算：

　　1、甲方所采购的产品在一个季度内累计总价达到人民币 元时，在执行合同价格的基础上下调%。

　　2、价格调整

　　如果同类产品的市场价格波动幅度超过%时，甲乙双方可对价格条款进行适当调整。

　　　　第三条付款方式

　　1、每季度（或个月）结算一次；甲方在每季度（或个月）结束后个工作日内，根据乙方提供的发票及已确认的订单，在经过产品订单与验收单核实后，确认发生的费用与乙方提供的发票相符，甲方按实际发生的季度（或个月）的货款以转账的方式支付给乙方。

　　2、其他付款方式：。

　　　　第四条包装及运输

　　1、乙方应为商品提供适宜商品运输的包装方式，具体包装方式为：对于由于包装不良所发生的损失，乙方应承担赔偿责任。

　　2、包装费和运输费由乙方承担。

　　　　第五条交货方式、地点、期限

　　1、交货方式、地点：送货上门。乙方负责将商品运送至甲方订单所指定地点或甲方指定的收货地点。

　　2、交货时间：一般送货时间为一个工作日或以订单上甲方要求的时间为准，如遇甲方临时急需，乙方应即刻（小时内）将所需货物送到指定地点。

　　　　第六条验收

　　1、货到后，甲方按订单内容验收，产品的规格型号均以订单要求为准。

　　2、甲方收到产品的同时填写办公用品采购验收单，确认产品符合要求后甲方在验收单上签字确认，同时将验收单副联交付乙方。季度（或月）结算时以验收单上产品数量、价格为准。

　　3、对于更换或退货的产品需在验收单上注明，对于增加的产品或价格有变动的.产品需另外填写验收单。

　　　　第七条质量保证

　　乙方保证所提供所有产品质量符合国家标准、行业标准或合同约定的标准。如果产品质量标准不符合本合同的约定，乙方应负责更换；如更换后仍不能达到规定标准，甲方有权退货。

　　　　第八条售后及其他服务

　　1、产品在使用过程中如出现质量问题或者不能达到使用要求，甲方可以要求乙方在小时内进行退换，对于退换货的情况双方需做好验收记录，以备结算时对帐。

　　2、常年供货情况下，乙方应提供有效的联系人和联系电话，如有变更，乙方应及时、主动通知甲方。每批订单将指定专人负责跟单送货，送货人应遵守甲方相关的规章制度。如有特殊情况需另行安排人员跟单送货，应及时做好送货情况交接记录。

　　3、其他约定：。

　　　　第九条环保和安全要求

　　乙方承诺所提供商品和服务符合国家环境保护和国家安全标准的有关规定，对于乙方所提供商品和服务在使用过程中对人身健康造成危害的，乙方承担由此产生的赔偿责任。

　　　　第十条产品瑕疵保证

　　1、在交货之前，乙方应就产品的品质、规格、性能、数量及重量等作出准确和全面的检验，保证其产品不存在任何瑕疵。

　　2、如果乙方所售产奇在任何质量瑕疵，甲方有权要求乙方进行换货。换货必须是全新并符合产品质量标准的合格产品。若换货仍不能达到甲方的要求，甲方有权单方解除合同，并要求乙方承担赔偿责任。

　　　　第十一条违约责任

　　1、如甲方未按合同约定的时间及时付款，应按逾期天数每逾期一天向乙方承担应付款额%的违约金，但总额不超过一个季度合同总价的。

　　2、如乙方未按合同约定时间和数量将产品运到甲方指定地点，每延期一日，乙方应向甲方支付一个季度总货款%的违约金，一个季度出现延期交货次以上或一个季度累计延迟交货天以上的，乙方承担合同总价款%的违约金，同时甲方有权书面通知乙方后单方解除合同。

　　3、如乙方提供的货物质量不符合国家标准、行业标准或合同约定标准，乙方应承担合同总价%的违约金，一个季度内出现次乙方交货质量不符合规定标准的，甲方有权书面通知乙方后单方解除合同并要求其承担赔偿责任。（如为分批采购产品，以已结算合同价款作为合同总价）

　　　　第十二条不可抗力

　　任何一方由于不能预见、不能避免、不能克服的不可抗力事件导致不能履行合同时，应及时书面通知对方，并采取合适的措施避免损失进一步扩，在不可抗力事件停止后日内向对方提交有关部门出具的不可抗力事件的书面证明文件。在发生不可抗力的情况下，可由双方友好协商延期履行、部分履行或者解除合同，并可以根据具体情况免除相应的责任。

　　　　第十三条争议解决

　　本合同履行过程中所产生的任何争议，双方友好协商解决；不能解决时，选择下面第种方式解决：

　　1、仲裁员会仲裁；

　　2、甲方所在地的人民起诉。

　　　　第十四条其他约定

　　　　第十五条附则

　　1、本合同签字盖章后生效。合同履行过程中需要进一步约定合同条款的，可由双方协商后签订补充协议，补充协议和本合同具有同等法律效力。

　　2、本合同一式份，甲乙方各执份，具有同等法律效力。

　　3、协议期限，自月____年____月____日起至____年____月____日止。

　　甲方（盖章）：

　　乙方（盖章）：

　　法定代表人法定代表人

　　或其托代理人（签字）：

　　或其托代理人（签字）：

　　单位地址：

　　单位地址：

　　联系人：

　　联系人：

　　联系电话：

　　联系电话：

　　开户银行：

　　账号：

　　开户银行：

　　账号：

　　签字日期：____年____月____日

　　签字日期：____年____月____日

二十三. 购销合同谈判计划书

　　需方(甲方)：供方(乙方)：

　　甲乙双方在平等互利的基础上，经友好协商，就甲方购买乙方设备事宜达成如下协议：

　　1.设备型号及数量

　　2.合同价格

　　按照条款1中双方认可的设备型号、价格及数量，双方约定合同总价为￥20__0.00元，人民币(大写)贰万元整。

　　3.付款方式及合同履行地

　　3.1货到验收合格且供方开17%增值税票后15天内付清。

　　3.2本合同的履行地在甲方所在地。

　　4.交货

　　4.1乙方保证按业主方要求的时间交货：20__年10月19日前。 4.2运输方式为：送货上门(甲方公司)，运输费用由乙方负责支付。

　　5.设备的签收、保管

　　乙方运货到达甲方指定地点后，甲方须在1天内(工作时间)派人与乙方人员按合同约定的内容现场签收设备，并签字确认。若甲方签收时发现设备规格或数量与合同不符，须在2个工作日内提出书面异议，乙方在3个工作日内负责更换或补齐，否则甲方有权终止本合同并追索经济损失。此外，甲方需妥善安排安全可靠的场所，负责保管已签收的设备。

　　6.设备的安装、调试

　　6.1本设备安装、调试由甲方负责，乙方负责指导安装。

　　7.设备的验收

　　7.1验收内容：乙方保证所有设备为原装正品，渠道合法，否则乙方应赔偿甲方相关损失;按照国家相关标准验收，达到产品说明书提出的各项性能指标;验收由甲方与业主方共同签字认可方才有效。

　　7.2如验收不合格,乙方应组织相关力量在5个工作日内处理完毕,如还是达不到相应验收标准,甲方有权退货，乙方应全额退还货款并补偿甲方相关损失。

　　7.3乙方免费给业主单位2名以上工作人员进行培训直到业主方工作人员能单独完成本产品的安装调试工作，具体时间由业主单位定。

　　8.售后服务

　　8.1自该批产品全部交货且完成到货验收工作(甲乙双方签字确认作为合同附件)之日起18个月内，乙方负责免费保修(不可抗力、人为损坏、自然耗损及消耗品除外)，免费保修期满后，乙方提供终身维修服务。

　　9.违约责任

　　9.1本合同一经签订即具有法律效力，双方应严格遵守，任何一方不得擅自毁约或解除合同，否则应向对方支付合同总额10%的违约金;甲方中途无理由退货，无权请求返还已付设备款，并要补偿乙方损失。

　　9.2乙方若无正当理由延误交货或逾期完工，超出日期，乙方应补偿甲方相关损失;若甲方不在约定的'时间内付款;乙方有权要求甲方补偿相关损失。

　　10.免责条款

　　乙方不应对因在生产、运输或安装过程中发生的不可抗力而造成的发货延迟或逾期完工负责，当以上提及的不可抗力发生时，乙方应及时告知甲方，并且在十五天内特快专递壹份由负责该事情的当地有关机构印发的事件证明给甲方，且处在该形势下的仍要尽力组织发货或施工。

　　11.争议的解决

　　本合同在履行时发生纠纷应通过友好协商得到解决，若双方彼此间不能达成协议，任何一方可通过法律途径在合同履行地解决。

　　12.本合同自双方签字盖章之日起生效，本合同壹式肆份，甲乙双方各执贰份。

　　甲方(盖章)：乙方(盖章)：签约代表：签约代表：

　　单位地址：单位地址：联系电话：联系电话：

　　__年__月__日__年__月__日

二十四. 购销合同谈判计划书

　　甲方：

　　联系电话：

　　乙方：

　　地址：

　　联系电话：

　　甲、乙双方经平等友好协商，就印刷业务，本着精诚合作、互惠互利的原则，特订立合作意向书如下：

　　一、印刷质量标准：

　　1、乙方前期制作应按提供样稿之要求按时，按质完成，印刷品质量以签字样稿为准验收;甲方应负责有关内容的及时校对、审核、确认以及收货、验货;

　　2、甲方委托乙方设计制作的稿件，甲方有权要求乙方提供最多不超过三次的样稿确认。在乙方提供第三次确认稿时，甲方应完成所有的确认修改工作;

　　3、如为甲方提供的菲林，且打样稿与菲林不一致的情况，乙方不保证印刷颜色与所提供样稿的绝对一致，而应以菲林正常的印刷效果为准;

　　4、彩色印刷品的'色差范围正负应不超过样稿的10%，套印允许误差应小于0.02MM，其他如需检验的项目按国家新闻出版行业标准有关平版一般印刷品的质量标准验收;

　　5、甲方对印刷质量有任何异议，须在交货后三个工作日内提出，在任何情况下乙方不负责除印刷以外发行、广告的连带责任。

　　二、付款方式：

　　印刷品货到验收合格付款。

　　三、交货方式：

　　印刷加工：在确认打样稿后 个工作日内交货。

　　交货地点：甲方公司西安，乙方承担运费，产品风险自交货时转移。

　　四、合同其它条款：

　　交货数量同意允许正负5%的短溢装。如溢装的情况，甲方有权选择是否按合同单价接收超装之货品。如短装在5%之内，甲方须按合同单价从合同总价中扣除相应金额，但不另行补足数量。如短装在5%以上，甲方有权要求甲方补足所缺货品。

　　由于政策变化、政府行政行为等人力不可抗因素原因导致其中一方无法履行合同，本合同即行终止，双方不承担违约责任。

　　五、违约责任：

　　1、甲乙双方应严格遵守本合同的有关条款，此合同未尽事项，应由甲乙双方友好协商解决。

　　2、若任何一方违反本合同并经协商无效，应由被告所在地人民法院作争议解决。

　　3、因不可抗力导致合同无法执行的情况，双方应友好协商延期履行，协商不成或确实无法继续履行的，任何一方均不承担违约责任。

　　六、合同份数与留存方式：

　　本合同一式两份，甲乙双方各执一份，同样有效。

　　七、合同未尽事宜：

　　合同未尽事宜另行协商、并于附件形式留存，具备同等法律效力。

　　甲方：

　　乙方：

　　代表签字：

　　代表签字：

　　日期：

　　日期：

　　附范本

　　印刷合同书

　　甲方：(需方)

　　乙方：(供方)西安市__厂

二十五. 购销合同谈判计划书

　　甲方：身份证号码：（以下简称甲方）

　　乙方：身份证号码：（以下简称乙方）

　　甲、乙双方方为共同承包建设__________工程及相关配套工程项目的施工（具体内容以分包合同为准），经双方友好、坦诚协商，现达成如下协议：

　　　　第一章、项目概况及合作条件

　　1、本工程项目总建筑面积为_____平方米，工程总价为_____万元人民币。

　　2、经过双方方测算，本项目的前期进场开工等所产生的费用为_____万元左右，因此本工程项目计划投资、_____万元。

　　3、本工程项目的投资、股份比例分配如下：

　　（1）甲方_____投资_____万元，占_____%；

　　（2）乙方_____以工程项目及技术投资，占_____%；

　　4、业主所支付的工程款，应优先支付工人工资及材料款，不得挪做它用。如有特殊情况需动用资金，应经双方同意后方可付款。剩余的款项应先归还甲方的投资本金。

　　5、投资者应按照约定时间缴纳投资款，投资款应放在专用帐户_____上，并且专款专用。各方都有权可随时查看、了解工程付款、垫款、收款的资金使用情况明细表、账户及资料。

　　　　第二章、工程管理责任及分工

　　1、该项目工程管理责任及分工如下

　　（1）该项目的现场施工、质量安全及协调与其他相关部门的工作由_____、主管；

　　（2）该项目的`会计日常工作由_____负责管理，出纳日常工作由_____方负责管理。

　　（3）材料采购及其他

　　1、在该项目工程中使用的材料的品牌、单价、数量、采购等情况应经双方共同意确认后方可进行。

　　2、在该项目工程中所需聘用的施工工组应由双方共同协商确定。

　　3、合作双方应即时沟通工程上资金安排使用情况、互相积极配合、保证工程按时保质完成。

　　第三章、利益分享和风险承担

　　利润、风险分配

　　（1）该项目的利润、分险分享承担标准为在扣除该项目的各项成、本费用后，按照甲、乙双方各50%比例分享承担。

　　（2）本项目的管理人员工资按照项目部的规定发放。

　　　　第四章、其他

　　1、资金和管理

　　（1）该项目的各项资金支出及其他相关费用的支付需由双方签字确认后方可支付。

　　（2）该项目的工程进度往来款由_____负责跟踪落实，并存在开、立专用帐户上，专款专用。

　　（3）该项目运营后，每个月、号开一次工程进度例会，讨论工程相关事情。

　　2、出纳与财务管理

　　财务每月月底应将编制好现金日记帐、银行存款日记帐、存货日记帐及相关的凭证提交给合作双股东，并经双方股东共同确认签字后作为最终双方决算分配利润使用。

　　3、合同争议与免责

　　（1）该项目在合作中必须共同遵守上述条款，如有违约，则违、约方赔偿守约方由此引起的经济损失。凡因执行本协议所、发生的或与本协议有关的一切争议，各方应通过友好协商、解决，或应提请仲裁委员会仲裁或向人民法院提起诉讼。

　　（2）在该项目实施过程中，由于国家政策的重大调整，人力不可抗拒，如地震、台风、战争、属于免责范围。

　　4、本协议生效、终止及其他

　　（1）与该项目有关的所有合同、协议、管理制度、票据等作为本协议的一部分。

　　（2）本协议在该项目工程竣工验收并办理完决算和收回工程保修金，同时内部费用核算确认无争议及投资利益分享后终止。

　　（3）本协议一式二份，合作各方各执一份，本协议自合作双方签字盖章之后生效。

　　（4）本协议于_____年_____月_____日，由合作双方在中国_____市签字。

　　甲、方：（签字）

　　乙、方：（签字）

二十六. 购销合同谈判计划书

　　项目名称：

　　甲方(负责单位)：

　　通讯地址:

　　联系电话:

　　乙方(合作单位):通讯地址:

　　本协议双方就 项目事项，根据有关法律、法规和本项目下达部门的相关规定，达成如下协议，并由合作双方共同恪守。

　　一、合作内容

　　1.研究目标

　　（1）、

　　（2）、

　　2.技术内容：

　　（1）、

　　（1）、

　　（3）、电镜观察肝癌细胞形态学

　　二、双方分工情况

　　1. ； 2. ； 3. ；

　　三、合作期限:

　　年月至 年 月。

　　四、经费分配

　　项目获得资助后，甲方将总经费中的%支付给乙方作为合作研究经费，其中课题开始时支付 %作为乙方的起动经费，其余部分将采取的方式进行支付，并于课题开始后的 年时间内支付完毕。

　　五、成果分配

　　1.产权归属：本研究所产生的成果及产权中的 归甲方拥有， 归乙方拥有。具体分配如下：

　　(1). 科研成果署名：甲方征得乙方同意的情况下， 将研究成果中的 单独申报科研成果；乙方需征得甲方同意的情况下，将研究成果中的 单独申报科研成果；联合申报时，需经甲乙双方协商，完成单位排序按照甲方为第完成单位，乙方为第完成单位排列，完成人名单排序按照 方式进行。

　　(2). 论文发表：甲方无需征得乙方同意的情况下， 单独将的研究成果以论文形式 发表；乙方 征得甲方同意的情况下， 将 的研究成果以论文形式发表；联合发表论文时，需经甲乙双方协商，论文作者排名将按照甲方为 ，乙方为 原则进行。

　　2. 成果转让：本研究项目所产生成果的转让权归拥有。由此产生的经济效益分配方案在成果转让由确定。

　　六. 协议的生效变更与解除

　　1.本协议生效期间为本协议签订之日至项目结题申请通过之日；

　　2.协议双方中任何一方欲变更、解除本协议，必须采取书面形式，口头无效；解除协议需提前一个月向对方提出；

　　3.甲乙双方任何一方未履行本协议条款，导致协议不能履行、不能完全履行，对方有权变更、解除协议，违约方要承担违约责任；

　　4.执行合同中如遇不可抗拒的.因素，双方应尽快通知对方以将损失控制在最小范围并共同协商变更或者解除本协议；

　　5.本合同未尽事宜，双方应本着互惠互利、友好协商的原则另行约定，并以备忘录或附件的形式体现；

　　6.本协议的备忘录与本协议拥有同等的法律效力。

　　七、其它

　　1.本协议一式 份，甲乙双方各持 份，具有同等效力；

　　2.未经对方许可，甲乙双方都不得将本协议内容透露给第三者。

　　甲方（盖章） 乙方（盖章）

　　年 月 日 年 月 日

二十七. 购销合同谈判计划书

　　甲方：_______市_______区招商局驻_______办事处

　　乙方：_______投资咨询有限公司

　　为发展区域经济、更有效地实施招商引资计划，促进浙江与郑州市上街区经济合作，甲乙双方经充分协商，就甲方委托乙方全权代理招商业务事宜达成以下协议：

　　一、甲方责任与义务：

　　1、甲方负责提供当地的投资环境、基本情况、优惠政策等有关文字、图片资料给乙方，并保证所提供资料的有效性。

　　2、负责向乙方提供最新的招商引资项目资料，供乙方有针对性的选择及向外商推荐项目。

　　3、承诺在乙方介绍的外商谈判中，若涉及其他项目，也属本协议管辖范围，按本协议经济条款执行。

　　4、甲方心须保守乙方提供的信息、资料的秘密，未经乙方同意，不得向第三方扩散。

　　5、甲方负责外方有关考察费用，并按协议要求支付乙方代理费用。

　　二、乙方责任与义务：

　　1、乙方根据甲方提供的资料，应及时向目标企业推荐项目，或将符合当地产业特点的企业投资信息传递给甲方，并负责做好甲方与企业的.沟通和协调工作。

　　2、应充分利用与投资企业交往多，接触直接的有利条件，积极介绍促成企业去当地考察项目、投资环境及项目洽谈。

　　3、根据行业、区域的分布，安排人员走访企业，听取企业的反馈建议。

　　4、邀请有意向企业和甲方负责人在台州进行小规模对话，现场由甲方代表解答企业投资疑问。

　　5、安排有意向企业到上街实地考察，对考察后企业进行一对一跟踪落实。如果企业与甲方的合作项目超过10个以上，乙方可以组织在当地或台州举办对口项目洽谈及签约活动（费用另定）。

　　三、经济条款：

　　1、代理费用：每年的代理费用为人民币壹万伍千元，自协议签定后一周内付20%，余额在至少与企业达成一个项目合同后即付清。

　　2、考察费：乙方安排经甲乙双方圴认可的投资客商赴当地考察，由甲方承担礼节性接待费用，其它费用由客商承担。

　　3、佣金：本协议约定的招商引资项目代理佣金为引进资金的0。8%—6%（具体标准个案处理）。

　　4、佣金的支付方式及时间：本着“不成功不收费”的原则，佣金的支付以引进资金到位后30日内付给乙方（佣金数额和付款方式个案处理）。若资金分批到位，可按到位资金数额按比例分批付给乙方。

　　5、如果引进项目，按照“_______招商引资优惠政策”进行奖励。

　　四、附则：

　　1、甲方若需乙方提供本协议之外的服务项目，双方可另定补充协议。

　　2、在协议有效期内，若乙方尚未为甲方寻求合作意向的企业，则应退还50%的代理费给甲方。

　　3、本协议自签订之日起一年，期满双方无异议可续延。

　　4、本协议一式两份，双方各执一份，一经签订立即生效，若有争议，双方协商解决。

　　5、本协议为甲、乙双方内部协议，对外不能作为授权委托使用。

　　甲方（盖章）：_______市_______区招商局乙方（盖章）：_______投资咨询有限公司驻_______办事处

　　代表（签字）：_______代表（签字）：_______

二十八. 购销合同谈判计划书

　　委 托 方：

　　承 接 方：

　　签 订 日 期： 年 3月 日

　　甲方:

　　地址：

　　联系电话：

　　委托代理人：

　　乙方:

　　地址：

　　联系电话：

　　委托代理人：

　　鉴于甲乙双方对于该项目设计定位方向的一致性，双方均有意建立长期稳定的合作关系。本着公平、公正、互利的原则，经过友好协商，就位于

　　的规划设计与施工事宜，达成如下意向。

　　一、 宗旨

　　甲方欲建立一个"生态、文化、休闲"为一体的综合性农业开发项目，展示巴中地区生态文化的产品特色。建立以当地生态产业为核心的风情旅游小镇，以"山水生态、宜居南江"总体会挂背景为支撑，从建筑、饮食、民俗、艺术、金银花等诸多方面诠释具有独特性的.生态项目。初步意向交由乙方对本项目内的"乡村式度假酒店"进行规划设计与施工，由乙方结合整体规划贯穿"生态、文化、休闲"的主题思想进行本酒店"吃、住、游、乐、玩"的配套设计与施工服务。

　　二、 原则

　　合作双方均本着"XX为本、友好合作、发展互惠"的原则确定合作关系。

　　三、 项目内容与合作方式

　　该项目暂定为分阶段设计，分阶段施工。具体流程及事项详见后续补充合同。

　　1、 由甲方确定本阶段设计范围，乙方开展概念设计;

　　2、 由甲方确定其概念设计思路，乙方开展全面设计，并签订设计委托合同;

　　3、 由甲方确定整套设计方案后，乙方进行施工预算;

　　4、 由甲方确定施工预算后，乙方开展现场施工，并签订施工合同。

　　四、 其他

　　1、 乙方承诺：如甲方确定我方施工，我方施工区域内设计费免除。

　　2、 甲乙双方需确定专属代表负责本项目的建设工作，保证各项工作的顺利进行。

　　3、 双方均同意就合作事宜在此合作意向基础上与对方进行进一步商谈，签署单项合同。

　　4、 本协议书子签订之日起生效，一式两份，双方各执一份。

　　5、 本协议未尽事宜，由甲乙双方协商解决。

　　甲方名称： 乙方名称：

　　(盖X) (盖X)

　　法定代表人：(签字) 法定代表人：(签字)

　　单位地址： 单位地址：

　　XX编码： XX编码：

　　电话： 电话：

　　开户银行： 开户银行：

　　银行账号： 银行账号：

　　签订合同代表：(签字) 签订合同代表：(签字)

　　签订日期： 年 月 日 签订日期： 年 月 日

二十九. 购销合同谈判计划书

　　甲方：______________

　　身份证号码：____________________________

　　乙方：______________

　　身份证号码：____________________________

　　甲乙双方本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下：

　　　　第一条

　　甲乙双方自愿合作经营________项目，该项目位于____，总投资为____万元，甲乙双方各以人民币方式出资____万元。

　　　　第二条

　　在合作期间，甲乙双方出资的为共有财产，不得随意分割。

　　　　第三条

　　该项目由双方共同经营，所产生的收益归甲乙双方所有，所产生的亏损或者民事责任由甲乙双方共同承担。

　　　　第四条

　　__________对外承包时，先经甲乙双方协商同意后，再由甲方代表双方签定经营协议。

　　　　第五条

　　__________的固定资产和经营收入由甲乙双方各按___%比例共同拥有。

　　　　第六条

　　企业债务按照甲方___%、乙方___%比例共同负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。

　　　　第七条

　　在合作期间，如果有一方转赠自己所持有的股份，应提前通知对方。

　　　　第八条

　　如果有一方不再继续合作的，退出方应提前三个月向对方提交退出的书面文本，并将己方的有关本合同项目的.资料及客户资源都应交给对方，对方可根据市场价格优先购买。

　　　　第九条、争议处理

　　1、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决;

　　2、如果双方通过协商不能达成一致，则提交仲裁委员会进行仲裁，或依法向人民法院起诉。

　　　　第十条、违约处理

　　如果一方违反本合同的任何条款，非违约方有权终止本合同的执行，并依法要求违约方赔偿损害。

　　　　第十一条、协议解除

　　1、一方合伙人有违反本合协议的，另一方有权解除合作协议

　　2、双方同意终止协优议的

　　3、一方合伙人出现法律上问题及做对企业有损害的，另一方有权解除合作协议

　　　　第十二条

　　本协议未尽事宜，双方可再协商补充协议，补充协议同等本协议有效。

　　　　第十三条

　　本合同一式___份，双方各执___份，具有相同的法律效力。

　　甲方：______________________

　　乙方：______________________

　　电话：______________________

　　电话：______________________

　　日期：______年_____月_____日

　　日期：______年_____月_____日

三十. 购销合同谈判计划书

　　甲方：

　　乙方：

　　双方就_______项目的合作事宜，经过初步协商，达成如下合作意向：

　　一、同意就_______项目开展合作研究开发。该项目的基本情况是：__________________________________________________

　　二、前期工作由甲乙双方各自负责。甲方应做好以下工作：

　　1.___________________________________________________________

　　2.___________________________________________________________

　　乙方应做好以下工作：

　　1.______________________________________________________

　　2.___________________________________________________________

　　三、在甲乙双方完成前期工作基础上，双方商定_____年_____月_____日签订正式合同。

　　四、本意向书是双方合作的基础。甲乙双方的具体合作内容以双方的正式合同为准。

　　甲方：

　　乙方：

　　代表人：

　　代表人：

　　委托人：_________

　　受托人：_________

　　签订方式：_______

　　经双方友好协商，达成如下委托合作协议：

　　第一条委托标的：委托人委托受托人撰写_________项目(以下简称拟上项目)的商业计划书。该商业计划书主要用作_________融资。

　　第二条委托人需提供或明确如下具体资料或事项：

　　1.项目承担单位概况，拥有哪些特定资源，如政府关系、市场渠道、特定客户等;

　　2.项目承担单位资产负债情况、前三年经营业绩;

　　3.项目承担单位现有主要产品的经营情况;

　　4.项目承担单位在拟上项目上有何独特资源，项目本身专利等技术壁垒详细说明;

　　5.项目的工艺流程;

　　6.拟上项目的经济技术指标，包括目标产量/价格/收入/成本(分类细化)/利润/投资概算等，估算10年，受托方会根据项目测算情况及行业调研事实调整相关数据;

　　7.拟上项目的行业市场分析;

　　8.拟上项目的`各种政府批文及其它证明文件;

　　9.对该新项目拟采取哪种融资方式，若是股权融资，项目承担单位以什么入资，希望新的投资者投入什么，投入多少，可占多少股权;

　　10.资金使用计划;

　　11.公司管理团队介绍，主要管理人员简历(总经理，营销副总，总工等);

　　12.及时提供其它受托方认为非常重要的相关资料。委托方应于本协议签订后_________日内将以上资料提供齐全，并交给受托方。

　　第三条本商业计划书应至少包括但不限于如下内容：

　　________________________________

　　第四条委托期限自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。此期限自客户首付款进入受托方帐户之日起，到受托方将计划书初稿交给委托方之日起止。因委托方原因造成时间拖延，则交稿时间顺延。

　　第五条关于投资商的提供：受托方向委托方提供可能对本项目有特别兴趣的_________家投资商情报资料，供项目方融资之用。在项目融资成功后，若融资资金直接或间接来源于所提供投资商，则委托方应在融资资金到位之日起5日内向受托方支付_________元融资服务费，大写_________元。

　　第六条费用支付方式

　　本次商业计划书撰写服务费用总额为_________元人民币，委托方应在双方签约后_________日内支付费用总额的_________%，即_________元;在交付商业计划书(中文)初稿后_________日内支付费用总额的_________%，即_________元;在交付商业计划书(中文)正稿后_________日内支付费用总额的_________%，即_________元。受托方应在最后一笔费用支付完毕后_________个工作日内将计划书正本电子版交付委托方，同时将精选出的投资商情报资料发送给委托方。

　　第七条违约责任

　　若受托方收了费用后不履行撰写商业计划书的义务，则受托方应按已经支付金额双倍返还给委托方。若委托方不按本合同约定支付相关款项，则受托方可以拒绝继续服务，并有要求委托方偿付其余款项的权利，委托方还应按未履约金额的一倍支付罚金。

　　第八条合同争议的解决方式：

　　本合同在履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决;协商不成，可申请_________仲裁委员会仲裁，或直接向_________人民法院起诉。

　　第九条本合同一式两份，由双方签字生效。

　　委托人(签章)：_____

　　受托人(签章)：_____

　　住所：_______________

　　居民身份证号：_______

　　电话：_______________

　　电话：_______________

　　开户银行：___________

　　开户银行：___________

　　账号：_______________

　　账号：_______________

　　_______年____月____日

　　_______年____月____日

三十一. 购销合同谈判计划书

　　　　第一章 总则

　　第一条 为了加强对公司财务的领导，理顺公司本部与工程项目部的财务关系，明确其各自的工作职责和管理权限，根据公司建立“大财务” 的基本思路，特制定工程项目财务管理暂行规定。

　　第二条 本办法适用于公司本部及各工程项目部。

　　　　第二章机构与职责

　　第三条 财务机构设置：

　　（一）公司设财务部，负责全公司财务工作管控；

　　（二）各工程项目部设相应财务机构，负责所在项目财务工作；

　　（三）各工程项目部财务机构人员由公司统一委派，并接受所在项目部行政领导和公司财务部业务指导、监督、检查。

　　第四条 公司财务部管理职责：

　　（一）负责拟定会计核算和财务管理制度和流程，健全公司财务控制体系；

　　（二）负责公司本部会计核算和财务报表编制工作；

　　（三）负责公司资金调度和管理，根据需要对项目部资金进行调度 ；

　　（四）负责拟定、审核项目融资方案和相关文件， 并组织实施；

　　（五）负责公司金融风险，建立财务风险管理和风险预警机制，控制公司财务风险；

　　（六）负责拟定公司资产管理和处置办法并参与实施，审核项目部资产处置方案；

　　（七）负责公司税收筹划和处理工作，协助项目部处理相关税务事宜；

　　（八）负责财务分析，为决策提供支持；

　　（九）负责外派项目会计的管理，指导下属项目部的财务工作。

　　第五条 公司各工程项目部财务机构管理职责：

　　（一）执行公司会计核算和财务管理制度和流程；

　　（二）负责本项目部的财务会计工作，保证完成各项会计核算和财务管理工作；

　　（三）根据本项目部生产经营情况，正确设立会计账薄、审核各项收支，按会计制度规定处理会计业务，使项目部的各种报表、帐簿、凭证内容真实、数字准确、手续完备；

　　（四）配合审计单位做好每个基建项目的审计工作，及时提供各种数据及资料；

　　（五）做好经济合同的财务管理，定期与供应单位，分包单位、建设单位核对往来账目，（）及时、准确收支货款、工程分包款、人工费、工程预付款、工程进度款；

　　（六）进行财产物资管理，做好财产保全工作；

　　（七）负责营业税及相关税费的纳税申报和缴纳；

　　（八）及时处理财务工作相关事宜。

　　　　第三章 资金与计划

　　第六条 工程项目部资金主要来源：

　　（一）建设单位拨付的工程备料款及工程进度预付款；

　　（二）建设单位拨付的工程结算款；

　　（三）应付未付款项；

　　（四）公司本部拨付及内部单位的往来资金；

　　（五）其它来源。

　　第七条 工程项目部资金主要用于支付下列款项：

　　（一）工程用物资、设备的采购；

　　（二）职工工资及福利；

　　（三）工程人工费；

　　（四）缴纳税费；

　　（五）规定的各种应上交款项；

　　（六）支付固定资产修理费用。

　　第八条 工程项目部如需开设银行帐户，必须报经公司财务部门审核和总经理批准，严格按规定履行手续；同时，建立健全货币资金管理制度，严格遵守国家规定的现金管理制度和银行结算纪律，建立严密的内部牵制制度和保密制度。否则不得擅自开设任何形式的银行账户。

　　第九条 工程项目部的资金，由公司统一管理，其调配权属公司，工程项目部实现的合同收入结算后统一汇入公司指定帐户。资金运用要严格执行公司有关的资金管理规定。

　　第十条 工程项目部不设立现金库，其现金支出在出纳临时结算卡（个人账户）中开支。需要用现金支付的零星支出，按实际报销金额划入出纳临时结算账户，该临时结算账户不留余额。

　　第十一条 工程项目部要定期编制财务资金计划，实行资金按计划管理。未列入计划的工程支出，未经本部批准不得列支。

　　　　第四章 成本与税费

　　第十二条严格执行国家有关法规和公司费用开支标准，严格划清成本开支界限，间接费开支要严格执行公司的有关费用开支办法，并如实在项目成本中列支。

　　第十三条 材料采购必须严格执行公司有关物资的管理制度，做好工地余料盘点工作。采用移动平均法，购入后被领用的工具、器具及办公用品等低值易耗品，在领用时必须履行物资保管责任转移的相关手续，领用后转入工程成本，并做好物资管理台账。

　　第十四条 项目部要设置存货实物账，建立存货计量、验收、入库、出库、盘点、对账制度，账、卡、物必须相符，盘盈、盘亏要按规定处理。项目会计在月末审核库管员编制的材料购销存明细表后，再编报材料购销存汇总表送交公司财务部。存货计入成本要以出库单（领料单）和存货成本分配表为原始凭证。

　　第十五条 根据需要配备的各类施工机械设备，必须建立固定资产帐卡及台帐，做到帐卡相符、帐实相符。所配备的机械设备按规定足额提取折旧费。调入的机械设备，及时办理交接手续。项目部对机械设备等固定资产只有使用、管理权，没有所有权，不得擅自出租、出借或用于抵押和经济担保。

　　第十六条 对于工程项目一次性使用，完工后拆除的`临时设施，应由项目部自行建造，其费用由项目成本负担。对于周转性费用的临时设施（如活动房屋等），其摊销费用由项目成本负担。工程完工后能及时回收保管的，按公司规定报批后处置。

　　第十七条 营业税及其附加费由项目部按规定在工程所在地计缴。

　　　　第五章 清算与监督

　　第十八条 工程项目部在工程完工解散之前，应对各债权、债务和往来款项清算完毕。对竣工时仍清算不完的，提出处理意见并报经公司主要领导同意后转公司继续清理。

　　第十九条 工程项目部解散时剩余财产物资按以下原则处理：

　　（一）自购的固定资产调公司管理，调入的固定资产移交原调出单位或调入公司，交接双方应及时办理验收交接手续；

　　（二）购置的办公用品等低值易耗品，由工程部研究处理意见并办理调拨、报废、变卖等手续；

　　（三）剩余材料及其他物资按质论价处理，发生的损益由工程部负担；

　　（四）项目部对准备处理的剩余财产物资必须经过材质、技术鉴定，确定处理价格，填制鉴定清册交工程部门办理，任何人不得擅自处理。

　　第二十条 工程竣工后，编制竣工决算，协助建设单位向接管单位办理固定资产移交手续。同时对该项目的财务状况、工作质量等进行一次全面的分析和总结。

　　第二十一条 对确实在短期内无法处理的遗留问题，工程部应向公司专题处理报告，经公司决定同意后转公司处理。

　　第二十二条 妥善保管财务会计资料并按档案管理的规定及时办理会计档案的立卷归档工作。工程项目部解散时，会计档案移交给公司档案部门。

　　第二十三条 工程项目部必须遵守国家财经纪律，不断提高财务管理水平，主动接受公司财务监察和审计监督。

　　　　第六章财务报告

　　第二十四条 工程项目部主办会计应于每月21 日结账，并于每月26 日前回公司对账，将当月核算原始资料移交本部主管会计人员。

　　第二十五条 工程项目部应于每月26 日前按统一格式向公司财务部报送财务月报，包括“资产负债表”、“工程成本明细表”、“材料收、发、存明细表”、“现金收支月报表”、“债权、债务月报表” 等，并于每周末报送现金收支周报表。财务报表一经确定，不能随意修改。

　　第二十六条 工程项目部应于每季尾月末、每年12 月末和工程决算后向公司报送财务决算报告（报表的种类与每月报送的报表种类相同） 并附相应的财务说明书。说明书应重点说明生产经营状况，资金增减和周转情况，成本状况，财产物资变动，工程结算以及对财务状况变动有重大影响的事项。工程项目部每季进行经济活动分析。

　　　　第七章附则

　　第二十七条 本规定由财务部草拟，行政人力资源部、工程部、合同成本部共同修订。

　　第二十八条 本规定自发布之日起施行，解释权归公司财务部门。

三十二. 购销合同谈判计划书

　　　　第一章 总论

　　第一条 为了规范公司项目部财务核算、便于公司成本控制和绩效考核工作的开展，特制定本办法。

　　第二条 公司承揽的工程项目实行扁平化垂直管理，项目部配备的财务人员由公司财务部统一委派和管理，直接对公司财务部负责。

　　第三条 本办法包括货币资金管理、财务物资管理、项目核算管理、相关规章制度及报表模板附件等内容。

　　　　第二章 货币资金管理

　　第四条 公司下辖的工程项目部实行备用金管理制度。

　　第五条 备用金定额根据工程项目合同造价、人员配置等相关情况，由公司财务部门会同相关部门制定。

　　第六条 备用金定额如不能满足项目部需要，可由项目经理根据实际情况提出书面申请，上报公司财务部，经审核通过后依据新的备用金定额执行。

　　第七条 备用金使用范围包括但不限于以下内容：

　　1、 临时用工劳务报酬支出

　　2、 临时急需物资及小规模用料采购支出

　　3、 施工及办公等低值易耗品采购支出

　　4、 机械设备低值零配件采购及修理支出

　　5、 项目部人员差旅费用支出

　　6、 施工用水电支出

　　7、 项目部招待费支出

　　8、 项目部食堂采购支出

　　9、 经公司批准的其他项目支出

　　第八条 项目部财务人员进驻后，应尽快到最近的银行营业网点开立临时存款账户，备用金由公司财务部通过银行转账划拨。

　　第九条 项目部支付给各分包队伍的工程款项、预付工程款和备料款等均须通过银行转账办理，不得支付现金。

　　第十条 项目部才财务人员应根据工程项目造价、金融机构路途远近等因素确定库存现金的最低金额，为确保安全项目部财务部门不得保留过多的库存现金。

　　第十一条 项目部财务人员应建立《转账支票使用情况登记薄》、《现金支票使用情况登记薄》，详细登记每张支票的使用情况，登记薄应当包括单不限于以下内容：

　　1、 出票日期

　　2、 出票金额和用途

　　3、 使用部门

　　4、 经手人签字

　　第十二条 作废的支票应连同支票存根粘贴，统一保管，并在骑缝处加盖作废章。

　　第十三条 不同开户银行的支票应建立不同的《使用情况登记薄》，分别记录使用情况。

　　第十四条 项目部财务人员每月应对每个存款账户编制《库存现金盘点表》、《银行存款余额调节表》连同当月《银行存款对账单》上报至公司财务部一份、项目经理一份、自留存档一份。

　　　　第三章 财产物资管理办法

　　第一节 工程物资管理

　　第十五条 项目部工程物资主要由公司根据项目的施工需求统一采购调拨，项目应由公司物资采购部门派专人进行管理，并建立严格的收发存统计和汇报体系。

　　第十六条 工程物资的收入、发出和调拨必须要有物资保管部门填写相关凭证，要求摘要清楚、数据准确、签字明责完整、上报及时。

　　第十七条 项目部财务人员对工程物资的收发存进行核算和监督管理，并根据工程工期的`长短会同物资管理人员合理安排定期盘点，编制盘点明细表上报公司。

　　第十八条 工程物资购入采用实际成本法核算，发出每月加权平均法核算。

　　第十九条 工程物资根据公司统一规定分类编号。

　　第二节 机械设备管理

　　第二十条 项目部施工使用的机械设备由公司统一购买或租赁后统一调拨至施工现场，项目部也可根据实际需要自行联系租赁机械设备，报经公司批准后进行租赁。

　　第二十一条 项目部临时短期用机械设备可由项目部自行联系租赁，但是价格不得高于当地同类机械设备的租赁价格。

　　第二十二条 项目部自行租赁的机械设备应保证能够满足施工需求，不得影响工期和工程质量，由此造成的损失和后果由项目部自行承担，相关经手人员须承担相应的责任。

　　第二十三条 对于公司自有设备的调拨，项目部应建立机械设备台账，并从公司设备管理和财务部门及时获得机械设备的调拨单和相关基础信息，如价值、折旧等，以方便成本核算。

　　　　第四章 相关规章制度

　　第一节 职工借款管理办法

　　第二十四条 项目部财务人员应严格控制职工个人借款的数额及期限，一般情况下个人因私借款应在下月工资发放前偿还，否则从下月工资中扣除。如果因情况实属特殊，经项目经理批准后可以延长期限，最多不得超过三个月。

　　第二十五条 个人因私借款金额须严格控制，一般情况下个人累计借款余额不得超过两个月工资总额，特殊情况下经项目经理批准可以放宽余额限制，但是累计借款余额不得超过三个月工资总额。

　　第二十六条 对于采购人员的备用金借款应设定最高限额，并逐月检查监督，采购备用金借款余额不得超支 50% 。

　　第二十七条 个人借款应填写《职工个人借款申请单》，详细填写日期、用途、金额以及预计归还期限等内容。

　　第二十八条 借款申请要求内容详尽、字迹清晰、摘要清楚、大小写金额相同，相关内容不得涂抹或更改，否则视为该借款申请无效。

　　第二十九条 借款申请应由项目经理和项目部财务负责人签字后方可借出，项目部出纳必须严格审查相关人员签字手续，严禁在没有主管领导签字同意的情况下借出款项。

　　第三十条 出纳人员应当定期将个人因私借款申请交由会计进行账务处理，会计须按借款人设立明细账户，以方便核算和监督个人借款情况。

　　第三十一条 财务人员应于每月月末编制《个人借款情况统计明细表》，按借款人详细列示借款余额、期限等内容，报项目经理，对于超过期限的个人借款应及时催缴。

　　第三十二条 借款人员归还借款时，出纳应开具加盖财务专用章的收据，不得将借款申请返还给借款人。

　　第二节 报销管理办法

　　第三十三条 个人因公出差或进行相关采购报销，必须取得符合法律要求的相关票据和发票。

　　第三十四条 项目部财务人员必须严格审核报销发票，要求必须不得涂抹和更改，必须加盖财务专用章或者发票专用章。

　　第三十五条 项目部财务人员必须严格自行监督审核职责，对于不符合规定的发票退回不予报销，对于涉嫌伪造发票骗取报销款项的应将发票扣留，报告项目经理请求处理意见。

　　第三十六条 报销人因公出差报销，必须在出差归来当月工资发放前办理报销手续，否则不予发放工资。

　　第三十七条 报销人必须凭相关票据和发票填写报销申请，并妥善粘贴单据，填写报销金额和报销理由。

三十三. 购销合同谈判计划书

　　项目部为加强“成本管理责任制”作出如下安排:

　　一、结合公司安字(20xx)014号文件，项目部在各人员岗位职责中建立项目成本管理责任制，由主任经济师编制，经项目经理审批后20xx年1月1日起全面执行。

　　二、项目部投标工作及新接工程安排:

　　1、核算工程量:项目经理或主任经济师安排相关专业造价员提量，并形成投标预算；

　　投标预算书制作费用:xxxx‰，不能整套(算量、套定额子目、上机、出报表)完成的按xxx‰支付。出现严重失误的按同比例扣还预算费。

　　造价员xxxx项目部所有持造价员资格的人员。不能按时完成或接受任务都后续造价员继续教育等费用不再予以报销。

　　2、投标预算的汇总和递送由主任经济师(经营管理员)完成。

　　3、项目经理、主任经济师参与调标，主任经济师做好相关记录。

　　4、新工程:项目经理、副经理，主任工程师、经济师安排应该工程现场管理人员及班组，主任工程师向分公司相关部门报送人员体系审批表。

　　5、项目负责人填写“开工报告”、“施工进度总计划”，主任工程师审核后交分公司审批后返主任经济师一份，工地留存一份。

　　6、主任经济师依据司字[2005]131号文件配合分公司经营科做“土建安装配合合同”、“承包合同”的签订工作，并交总公司经营管理处、土建项目部、分公司经营科、安装项目部存档。

　　三、施工预算的编制:

　　1、工程中标后一个月内(且必须在产生人工工资前)由主任经济师安排专业人员结合投标清单、预算交底、调标记录、上缴管理费、土建安装配合费等因素编制施工预算(按2001年陕西价目表及配套费用表进行编制，人工单价一般不得超过陕建[2007]323号文件36元/工日。

　　2、由项目经理、副经理、主任工程师、主任经济师一起确定施工预算总费用并报经营科审核。审批后的施工预算一份返项目部，一份留经营科，做为经营科对单位工程总费用进行控制的依据。

　　3、由项目经理、副经理、主任工程师、主任经济师一起确定单位工程目标完成成本分析、盈亏统计表、单位工程费用构成表。由主任经济师报经营科进行审核，总经济师审批。

　　4、项目经理签订安装承包合同，签审后留主任经济师存放。

　　5、主任经济师组织成本策划，由分司经营科、项目经理、副经理、主任工程师、主任经济师一起确定各项人、材、机目标值。经营管理员将各目标值传递到各部门、人员及班组。

　　四、人工费、机械费的控制:

　　1、主任经济师、项目负责人安排该工程的相关专业工长签订“分部分项工程承包合同”。项目经理(有特殊要求的按实际分包约定内容签订)审签。

　　2、分司经营科将投标状态下的目标值提供给劳资科，劳资科每月依据项目部所报人工工资递减。

　　3、劳资(记账)员进行人工、材料、机械的实时消耗量统计，每月10日交主任经济师处。主任经济师作成本统计及分析。

　　劳资员结合项目部实际人工工资，区分工程、班组、职工工资等，每月5日前将上月工资发放汇总情况交主任经济师一份(样表1附后)。

　　记账员结合实际项目部机械的实时消耗，区分采购费、维修保养费等，每月10日前将上月机械费消耗汇总数据交主任经济师一份(样表记账员自制)。

　　(记帐员各类凭证等应区别各工地记录；以备结算及成本核算。)

　　4、工长(施工班组长)每月16日报实际完成工程量(样表2附后)，经质检员、安全员、现场负责人确认质量、安全、是否为合格产品后，项目负责人将审核过的工程量报经营员，填写“月工资额”表(样表3附后)。

　　5、经营管理员依据进度计划，核算月完成工程量。于每月19日前交分司。

　　6、劳资员应严格以经营管理员提供的人工费为依据，编制工资发放凭单，项目经理审签后，将每月工资发放汇总情况交主任经济师一份，即本项第3条。

　　五、材料费的控制:

　　1、物资需用总计划是现场工程实体消耗的预测成本，是工程物资控制的总目标。物资需用总计划由项目部自主编制、审核及控制。项目部在报销发票时，经营科依据物资需用总计划中的数量依次递减，并在材料总费用中递减。

　　2、现场负责人开工前组织各工长编制物资需用总计划，由主任经济师审核，项目经理审批后一式两份，一份返现场负责人，一份交主任经济师备案作为材料费控制的依据。

　　3、在月材料采购过程中，由现场负责人依据物资需用总计划，审核专项工长提出的月材料计划，并核对库房材料节余量后，分阶段、分系统编制月采购计划一式三分。经主任经济师审核后，交项目经理审批签字后，工地、材料员、主任经济师各留一份。材料员负责采购。

　　4、现场负责人建立物资采购计划台账(样表4附后)交主任经济师，主任经济师在物资需用总计划中逐次递减。分析原因，及时纠偏催促变更。

　　5、物资供货合同的评审，经材料员确认、签字，主任经济师审核，项目部经理审批后，报经营科。经营科组织评审后，与供货商签订物资供货合同。记账员、主任经济师、经营科各留一份。

　　6、材料到达现场验证后，库管员应严格按照物资管理办法，检查物资的数量是否与购料合同及物资采购计划相符，规格、型号是否一致，核对无误后填写《物资验收单》、《物资进场验收记录》；对于甲供的材料，库管员视同采购填写《物资验收单》、《顾客提供物资清单》。现场负责人(技校员)及时将甲供材清单递送主任经济师留存。

　　7、库管员应将材料账按十大类分开，依据材料验收单登记明细账、将分步工序实际工程量作为各项材料用量的控制目标，严格按照限额领料进行控制，每月现场负责人核对库房材料节余量前，对库存材料进行盘点，对下次物资入库量进行登记分类。库管员负责建立日、月入库、出库台账每日进行盘点，并将月入库、出库台账(样表5附后)于当月16日前交主任经济师一份。

　　8、经营管理员每月将物资月计划与实际消耗进行对比分析(样表6附后)报主任经济师，现场管理人员要对操作人员使用的材料量进行监督，主任经济师组织相关人员制定措施避免材料浪费。

　　9、工程收尾期间，现场负责人对材料进行清查，对于剩余材料及多次使用性材料进行回收入库，并编制回收入库单(样表7附后)交材料员、主任经济师各一份。

　　10、工程项目物资报销单据由材料员(样表8附后)、项目负责人签字，主任经济师审核，项目经理审批。主任经济师将物资报销费用计入成本。记账员(样表8附后)到经营科输发票报销手续，报销凭证必须是正式发票。发票后附的入库单、验收单、材料清单，物资名称、规格型号、单位、单价、数量必须填写清楚，与发票一致。材料员及记账员协同进行材料的实时消耗量统计，每月10日前将上月统计数据交主任经济师一份作成本统计及分析。

　　六、成本管理:

　　1、项目部经营人员:

　　主任 经济 师:xxx

　　经 营 员:xxx，兼电气专业造价员

　　暖通专业造价员:xxx

　　专业造价员优先执行项目部经营工作，配合主任经济师每月完成成本数据的收集、整理、核算、分析统计工作。

　　七、变更签证:

　　1、变更时间要求:随时变更，随时签证。各工地出现变更时，应及时通知主任经济师安排签证，超过一个星期的现场负责人自负。并在一个星期内将变更通知单、签证单等交主任经济师一份留存。每个工地现场应设专用变更签证档案盒。

　　2、工作安排:

　　①、凡是投标中没有认价的材料，项目负责人必须与项目副经理、主任经济师协商后制定出需再次认价的材料明细，报甲方认价。甲方供材需做好签收记录，及时报主任经济师。

　　②、现场负责人协同主任经济师分析对比投标预算和施工预算在项目上的出入情况，核对投标量是否有漏项、少量等情况并编制出量差、价差分析表，必要的填写签证单。

　　③、工程新增变更类:项目负责人(技术员)根据变更单情况，及时计算出工程量。做好无法描绘于竣工图的签证单工作，不得出现口头变更情况，且力求每份变更都能完整超额地反映在竣工图上。工作中要坚持先做变更签证再施工的原则，避免出现工作干完了没人签字的.情况。

　　④、现场签证要注意区分清单工程和定额工程的签证方式。

　　⑤、所以变更项目负责人需及时找甲方、监理签字盖章，尽量在一星期内完成。完备后原件交经主任经济师，复印件存放于工地专用变更签证盒内以备结算。

　　3、培训工作:结合工程实际，不定期召开经营培训。

　　八、竣工结算书:

　　工程竣工后，经营员应在收到审计报告后三日内编制完成工程竣工成本分析对比表(样表9附后)交主任经济师审核，项目经理审批后报经营科备案。

　　工程结算是工程造价控制的最后阶段。工程项目经济效益的好坏与最后阶段的工程结算编制完整、正确与否息息相关，特别是完整性。

　　1、工程初验前一个月经营员将所有结算资料(招标文件、合同、答疑记要、变更签证、实际出库统计量等)整理汇总交主任经济师，项目经理与主任经济师安排各专业人员编制预结算书。竣工验收合格23天内，将首次报送甲方的结算书(附各种依据资料)送交分公司经营管理科审核。

　　2、项目负责人安排完成竣工图的制作，资料员及时整编装订(有时变更签证合理反映到竣工图上才会被确认，注意无法措绘于竣工图上的签证单)。

　　3、主任工程师填写“安装工程竣工报告”。项目副经理配合、指导主任工程师填写“安装工程竣工档案”，其中需指明区别于其它工地的一些特点、难点。附工程整体外观效果彩图，文明工地证书彩页，获奖证书、奖杯类，体显该工程工艺特点的图片3~4张及顾客满意度调查表等。

三十四. 购销合同谈判计划书

　　　　第一章 总 则

　　第一条 为了规范国家自然科学基金资助项目(以下简称项目)资金的使用和管理，提高资金使用效益，根据《国家自然科学基金条例》、《国务院关于改进加强中央财政科研项目和资金管理的若干意见》(国发〔20xx〕11号)、《国务院印发关于深化中央财政科技计划(专项、基金等)管理改革方案的通知》(国发〔20xx〕64号)和国家财政财务有关法律法规制定本办法。

　　第二条 本办法所称项目资金，是指国家自然科学基金按照《国家自然科学基金条例》规定，用于资助科学技术人员开展基础研究和科学前沿探索，支持人才和团队建设的专项资金。

　　第三条 财政部根据国家科技发展规划，结合国家自然科学基金资金需求和国家财力可能，将项目资金列入中央财政预算，并负责宏观管理和监督。

　　第四条 国家自然科学基金委员会(以下简称自然科学基金委)依法负责项目的立项和审批，并对项目资金进行具体管理和监督。

　　第五条 依托单位是项目资金管理的责任主体，应当建立健全“统一领导、分级管理、责任到人”的项目资金管理体制和制度，完善内部控制和监督约束机制，合理确定科研、财务、人事、资产、审计、监察等部门的责任和权限，加强对项目资金的管理和监督。

　　依托单位应当落实项目承诺的自筹资金及其他配套条件，对项目组织实施提供条件保障。

　　第六条 项目负责人是项目资金使用的直接责任人，对资金使用的合规性、合理性、真实性和相关性承担法律责任。

　　项目负责人应当依法据实编制项目预算和决算，并按照项目批复预算、计划书和相关管理制度使用资金，接受上级和本级相关部门的监督检查。

　　第七条 自然科学基金项目一般实行定额补助资助方式。对于重大项目、国家重大科研仪器研制项目等研究目标明确，资金需求量较大，资金应当按项目实际需要予以保障的项目，实行成本补偿资助方式。

　　　　第二章 项目资金开支范围

　　第八条 项目资金支出是指在项目组织实施过程中与研究活动相关的、由项目资金支付的各项费用支出。项目资金分为直接费用和间接费用。

　　第九条 直接费用是指在项目研究过程中发生的与之直接相关的费用，具体包括：

　　(一)设备费：是指在项目研究过程中购置或试制专用仪器设备，对现有仪器设备进行升级改造，以及租赁外单位仪器设备而发生的费用。

　　(二)材料费：是指在项目研究过程中消耗的各种原材料、辅助材料、低值易耗品等的采购及运输、装卸、整理等费用。

　　(三)测试化验加工费：是指在项目研究过程中支付给外单位(包括依托单位内部独立经济核算单位)的检验、测试、化验及加工等费用。

　　(四)燃料动力费：是指在项目研究过程中相关大型仪器设备、专用科学装置等运行发生的可以单独计量的水、电、气、燃料消耗费用等。

　　(五)差旅费：是指在项目研究过程中开展科学实验(试验)、科学考察、业务调研、学术交流等所发生的外埠差旅费、市内交通费用等。差旅费的开支标准应当按照国家有关规定执行。

　　(六)会议费：是指在项目研究过程中为了组织开展学术研讨、咨询以及协调项目研究工作等活动而发生的会议费用。

　　会议费支出应当按照国家有关规定执行，并严格控制会议规模、会议数量和会期。

　　(七)国际合作与交流费：是指在项目研究过程中项目研究人员出国及赴港澳台、外国专家来华及港澳台专家来内地工作的费用。国际合作与交流费应当严格执行国家外事资金管理的有关规定。

　　(八)出版/文献/信息传播/知识产权事务费：是指在项目研究过程中，需要支付的出版费、资料费、专用软件购买费、文献检索费、专业通信费、专利申请及其他知识产权事务等费用。

　　(九)劳务费：是指在项目研究过程中支付给项目组成员中没有工资性收入的在校研究生、博士后和临时聘用人员的劳务费用，以及临时聘用人员的社会保险补助费用。

　　劳务费应当结合当地实际以及相关人员参与项目的全时工作时间等因素，合理确定。

　　(十)专家咨询费：是指在项目研究过程中支付给临时聘请的咨询专家的费用。专家咨询费标准按国家有关规定执行。

　　(十一)其他支出：项目研究过程中发生的除上述费用之外的其他支出，应当在申请预算时单独列示，单独核定。

　　直接费用应当纳入依托单位财务统一管理，单独核算，专款专用。

　　第十条 间接费用是指依托单位在组织实施项目过程中发生的无法在直接费用中列支的相关费用，主要用于补偿依托单位为了项目研究提供的现有仪器设备及房屋，水、电、气、暖消耗，有关管理费用，以及绩效支出等。绩效支出是指依托单位为了提高科研工作的绩效安排的相关支出。

　　第十一条 结合不同学科特点，间接费用一般按照不超过项目直接费用扣除设备购置费后的一定比例核定，并实行总额控制，具体比例如下：

　　(一)500万元及以下部分为20%；

　　(二)超过500万元至1000万元的部分为13%；

　　(三)超过1000万元的部分为10%。

　　绩效支出不超过直接费用扣除设备购置费后的5%。

　　间接费用核定应当与依托单位信用等级挂钩，具体管理规定另行制定。

　　第十二条 间接费用由依托单位统一管理使用。依托单位应当制定间接费用

　　的管理办法，合规合理使用间接费用， 结合一线科研人员的实绩，公开、公正安排绩效支出，体现科研人员价值，充分发挥绩效支出的激励作用。依托单位不得在核定的间接费用以外再以任何名义在项目资金中重复提取、列支相关费用。

　　　　第三章 预算的编制与审批

　　第十三条 项目负责人(或申请人)应当根据目标相关性、政策相符性和经济合理性原则，编制项目收入预算和支出预算。

　　收入预算应当按照从各种不同渠道获得的资金总额填列。包括国家自然科学基金资助的资金以及从依托单位和其他渠道获得的资金。

　　支出预算应当根据项目需求，按照资金开支范围编列，并对直接费用支出的主要用途和测算理由等作出说明。对仪器设备鼓励共享、试制、租赁以及对现有仪器设备进行升级改造，原则上不得购置，确有必要购置的，应当对拟购置设备的必要性、现有同样设备的利用情况以及购置设备的开放共享方案等进行单独说明。合作研究经费应当对合作研究单位资质及拟外拨资金进行重点说明。

　　第十四条 依托单位应当组织其科研和财务管理部门对项目预算进行审核。

　　有多个单位共同承担一个项目的，依托单位的项目负责人(或申请人)和合作研究单位参与者应当根据各自承担的研究任务分别编报资金预算，经所在单位科研、财务部门审核并签署意见后，由项目负责人(或申请人)汇总编制。

　　第十五条 申请人申请国家自然科学基金项目，应当按照本办法第八、九、十、十一条的规定编制项目资金预算，经依托单位审核后提交自然科学基金委。

　　第十六条 对于实行定额补助方式资助的项目，自然科学基金委组织专家对项目和资金预算进行评审，根据专家评审意见并参考同类项目平均资助强度确定项目资助额度。

　　对于实行成本补偿方式资助的项目，自然科学基金委组织专家或择优遴选第三方对项目资金预算进行专项评审，根据项目实际需求确定预算。

　　第十七条 依托单位应当组织项目负责人根据批准的项目资助额度，按规定调整项目预算，并在收到资助通知之日起20日内完成审核，报自然科学基金委核准。

　　　　第四章 预算执行与决算

　　第十八条 项目资金按照国库集中支付管理有关规定支付给依托单位。

　　有多个单位共同承担一个项目的，依托单位应当及时按预算和合同转拨合作研究单位资金，并加强对转拨资金的监督管理。

　　第十九条 项目负责人应当严格执行自然科学基金委核准的项目预算。项目预算一般不予调整，确有必要调整的，应当按照规定报批。

　　实行定额补助方式资助的项目，预算调整情况应当在项目年度进展报告和结题报告中予以说明。实行成本补偿方式资助的项目，预算调整情况应当在中期财务检查或财务验收时予以确认。

　　第二十条 项目预算有以下情况确需调整的，应当经依托单位报自然科学基金委审批。

　　(一)项目实施过程中，由于研究内容或者研究计划做出重大调整等原因需要对预算总额进行调整的；

　　(二)同一项目课题之间资金需要调整的。

　　第二十一条 项目直接费用预算确需调整的，按以下规定予以调整：

　　(一)项目预算总额不变的情况下，材料费、测试化验加工费、燃料动力费、出版/文献/信息传播/知识产权事务费、其他支出预算如需调整，由项目负责人根据科研活动的实际需要提出申请，报依托单位审批。

　　(二)会议费、差旅费、国际合作与交流费在不突破三项支出预算总额的前提下可调剂使用。

　　(三)设备费、专家咨询费、劳务费预算一般不予调增，如需调减的，由项目负责人提出申请，报依托单位审批后，用于项目其他方面支出。

　　项目间接费用预算不得调整。

　　第二十二条 依托单位应当严格执行国家有关科研资金支出管理制度。会议

　　费、差旅费、小额材料费和测试化验加工费等，应当按规定实行“公务卡”结算。设备费、大宗材料费和测试化验加工费、劳务费、专家咨询费等，原则上应当通过银行转账方式结算。

　　第二十三条 项目负责人应当严格按照资金开支范围和标准办理支出，不得擅自调整外拨资金，不得利用虚假票据套取资金，不得通过编造虚假劳务合同、虚构人员名单等方式虚报冒领劳务费和专家咨询费，不得通过虚构测试化验内容、提高测试化验支出标准等方式违规开支测试化验加工费，严禁使用项目资金支付各种罚款、捐款、赞助、投资等。

　　第二十四条 对于实行成本补偿方式资助的项目，项目中期评估时，由自然科学基金委组织专家对项目资金的使用和管理进行财务检查或评估。财务检查或评估的结果作为调整项目预算安排的依据。

　　第二十五条 项目研究结束后，项目负责人应当会同科研、财务、资产等管理部门及时清理账目与资产，如实编制项目资金决算，不得随意调账变动支出、随意修改记账凭证。

　　有多个单位共同承担一个项目的，依托单位的项目负责人和合作研究单位的参与者应当分别编报项目资金决算，经所在单位科研、财务管理部门审核并签署意见后，由依托单位项目负责人汇总编制。

　　依托单位应当组织其科研、财务管理部门审核项目资金决算，并签署意见后报自然科学基金委。

　　第二十六条 对于实行成本补偿方式资助的项目，依托单位应当在委托第三方对项目资金决算进行审计认证后，提出财务验收申请，自然科学基金委负责组织专家对项目进行财务验收。

　　第二十七条 依托单位应当按年度编制本单位项目资金年度收支报告，全面反映项目资金年度收支情况、资金管理情况及取得的`绩效等。年度收支报告于下一年度3月1日前报送自然科学基金委。

　　第二十八条 项目通过结题验收并且依托单位信用评价好的，项目结余资金在2年内由依托单位统筹安排，专门用于基础研究的直接支出。若2年后结余资金仍有剩余的，应当按原渠道退回自然科学基金委。

　　未通过结题验收和整改后通过结题验收的项目，或依托单位信用评价差的，结余资金应当在验收结论下达后30日内按原渠道退回自然科学基金委。

　　项目负责人在项目结题验收后如需继续使用结余资金，可以向依托单位提出申请。

　　第二十九条 项目实施过程中，因故终止执行的项目，其结余资金应当退回自然科学基金委。

　　因故被依法撤销的项目，已拨付的资金应当全部退回自然科学基金委。因特殊情况退回资金确有困难的，应当由依托单位提出申请报自然科学基金委核准。

　　第三十条 依托单位应当严格执行国家有关政府采购、招投标、资产管理等规定。行政事业单位使用项目资金形成的固定资产属于国有资产，一般由依托单位进行使用和管理，国家有权进行调配。企业使用项目资金形成的固定资产，按照《企业财务通则》等相关规章制度执行。

　　项目资金形成的知识产权等无形资产的管理，按照国家有关规定执行。

　　　　第五章 监督检查

　　第三十一条 依托单位项目资金管理和使用情况应当接受国家财政部门、审计部门和自然科学基金委的检查与监督。依托单位和项目负责人应当积极配合并提供有关资料。

　　依托单位应当对项目资金的管理使用情况进行不定期审计或专项审计。发现问题的，应当及时向自然科学基金委报告。

　　第三十二条 自然科学基金委、依托单位应当建立项目资金的绩效管理制度，结合财务审计和财务验收，对项目资金管理使用效益进行绩效评价。

　　第三十三条 项目资金管理建立承诺机制。依托单位应当承诺依法履行项目资金管理的职责。项目负责人应当承诺提供真实的项目信息，并认真遵守项目资金管理的有关规定。依托单位和项目负责人对信息虚假导致的后果承担责任。

　　第三十四条 项目资金管理建立信用管理机制。自然科学基金委对依托单位和项目负责人在项目资金管理方面的信誉度进行评价和记录，作为对依托单位信用评级、绩效考评和对项目负责人绩效考评以及连续资助的依据。

　　第三十五条 项目资金管理建立信息公开机制。自然科学基金委应当及时公开非涉密项目预算安排情况，接受社会监督。

　　依托单位应当在单位内部公开项目资金预算、预算调整、决算、项目组人员构成、设备购置、外拨资金、劳务费发放以及结余资金和间接费用使用等情况。

　　第三十六条 任何单位和个人发现项目资金在使用和管理过程中有违规行为的，有权检举或者控告。

　　第三十七条 对于预算执行过程中，不按规定管理和使用项目资金、不按时报送年度收支报告、不按时编报项目决算、不按规定进行会计核算，截留、挪用、侵占项目资金的依托单位和项目负责人，按照《预算法》、《国家自然科学基金条例》和《财政违法行为处罚处分条例》等法律法规处理。涉嫌犯罪的，移送司法机关处理。

　　　　第六章 附 则

　　第三十八条 本办法由财政部、自然科学基金委负责解释。

　　第三十九条 本办法自20xx年4月15日起施行。国家杰出青年科学基金项目资金管理依照本办法执行。20xx年6月颁布的《国家自然科学基金项目资助经费管理办法》(财教〔20xx〕65号)和《国家杰出青年科学基金项目资助经费管理办法》(财教〔20xx〕64号)同时废止。