护士节买点什么礼物19篇

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护士节买点什么礼物（1）

　　尊敬的XX科病房护士们：

　　您们好!

　　我是病房家属，自X月X日入院以来，我一直在贵院陪护，目睹了您们对工作的高度责任感，对待病人热情和蔼的态度以及紧张忙碌的工作过程，您们用实际行动诠释了贵院“以病人为中心。。。。”的人性化服务理念，以高度负责的敬业精神，不辞劳苦工作，一次又一次进行检查、治疗，急病人之所急，为我们病人家属排忧解难，给了我们全家胜似亲人般的关爱。

　　在你们的精心治疗和护理下，病情恢复很快，即将出院，我们叫不出您们的名字，就叫您们“白衣天使”吧!多少个日日夜夜，许多深深的感激之情与敬意不能一一尽述。在此，我代表全家人对您们表示深深的感谢，并致以崇高的敬意!祝愿全体医务工作人员事业畅达，身体健康，阖家欢乐，万事如意!

　　X年XX月XX日

护士节买点什么礼物（2）

　　x学院附属医院妇产科全体医护人员：

　　盛夏酷热难挡，工作激情依然。您们无论春夏秋冬，不管刮风下雨，依旧忙碌在那平常又而不平凡的岗位上，夜以继日，日复一日，年复一年，用一颗赤诚的心和一种无私的爱，迎接众多新生命的诞生，给千家万户带来欢乐与笑声。这就是我们最可爱的白衣天使——妇产科全体医护人员，谨此向您们致敬了!道一声，您们辛苦了!

　　我的爱人作为一名高龄产妇，产前的心情十分紧张，担心与焦虑时常在心头萦绕，由于还没有临产预兆，唯恐不顺意阴影会笼罩。在孕期缺乏运动，身体又偏胖，实现自然分娩，对她来说是一种奢谈，心中已注定要剖腹产。然而奇迹往往就会在不经意中出现。7月7日，我爱人突然肚子阵痛，在家属的陪伴下紧急来到了医院产科准备生产。

　　当时已接近医护人员下班时间，在经过一系列的必要检查后，医护人员鼓励我爱人要树立顺产的信心，尽量自己生产，只有迫不得已的时候才行剖腹产。我们深知，自然分娩对母婴健康都有利。

　　我们心中最大的期冀是母婴平安与健康。特别是护士长林志珊给了她莫大的安慰与鼓励，使她心中的一切杂念烟销云散。令我感动的是，林志珊、蔡淑丹两位护士长预计我快要生产了，决定推迟下班，并吩咐其他医护人员推迟下班，在大家的齐心协力下，我爱人终于顺产喜得千金。在住院的几天时间里，我也充分感受到爱的暖流始终在心中涌动，融化成一泓甘甜的泉水，沁人心脾，滋润心田。林志珊、蔡淑丹护士长关心体贴，方福珍医生认真查房，责任护士扶梅华热情周到。还有许许多多记不住名字的医护人员……

　　最后，我和我们全家由衷地感谢医院妇产科所有的医护人员，感谢她们精湛的医疗水平!感谢她们爱岗敬业的职业道德!感谢她们对患者的亲切热情的态度和照顾!我永远不会忘记您们的笑容!

　　衷心祝愿医院妇产科全体医护人员事业有成、身体健康!

　　衷心祝愿医院的各位院领导身体健康，万事如意!

　　此致

　　敬礼!

　　20xx年x月x日

护士节买点什么礼物（3）

　　尊敬的xx市中心医院护理部：

　　为期十二个月的实习期即将结束，我医学院06级涉外护理专业20名实习生怀着十分感激和留恋的心绪，衷心的向护理部陈主任和两位王主任、各科护士长、带教老师以及所有护士老师道声：“谢谢培养，老师珍重”。

　　20xx年6月26号，我们铭记那一天，那一天我们在中心医院开始了我们一生光荣的而期待已久的护理生涯。也是从那一天起，xx市中心医院有了我们的身影。因为我们的到来，科里忙起来了，护理部多了一项任务和责任。主任为我们安排实习轮转表、实习任务、定期讲座、定期考核，还督促监督各科带教老师给我们定期讲课，手把手教，责任到人，使得我们的实习得到了政策保障。各位护士长和带教老师，言传身教，先为师表，将标准规范的操作，扎实实用的临床知识教授给我们。耳濡目染，我们逐步有了三级甲等医院的工作经历。难能可贵，来之不易。

　　在过去一年的时间里，我们没有少给护理部和各位老师添麻烦，招聘请假、顶撞老师、听讲座不认真、也有操作失败，上班犯错误，感谢护士长和主任以一颗宽容之心，善良之心将我们这帮孩子原谅、教育。在这里，我代表我们实习生向您说声：“对不起，谢谢!”

　　20xx年6月26日，一年后的今天，我们就要离开，要奔赴各个战线了。我们将永远不会忘，我们人生的第一站是xx市中心医院，在这里我们扎上了人生第一针，输上了人生第一路液。

　　我们衷心的感谢医院领导、陈主任、两位王主任、各位护士长及各位老师，感谢您培养了一批又一批承医人，请允许我代表承医学子，代表承医护理系，代表承医各位领导，也以所有患者为名，谢谢培养，谢谢!

　　祝各位老师工作顺利，身体健康。

　　祝xx市中心医院明天更好。

　　此致

　　敬礼

　　X年XX月XX日

护士节买点什么礼物（4）

　　老师、同学们：

　　5月13日是母亲节，是我们心中难以忘怀的日子，这个节日，是我们对母亲的赞美和颂扬，是提醒我们时刻记住：“感恩我们的母亲”。

　　落叶在空中盘旋，那是对生养它大树的感恩。感恩是一个人与生俱来的本性;感恩是一种美德;感恩是一种教养;感恩更是一种文化的传承。世间万物都有它感谢的对象。小草感谢雨露，因为雨露滋润它成长;鸟儿感谢天空，以为天空给它翱翔的空间;向日葵感谢太阳，因为太阳给予它阳光的温暖，然而我有感谢谁呢?

　　我感谢我的知心朋友――爸爸，是爸爸让我在情绪低落、万念俱灰的时候从困境中走出来;我感谢老师，是老师让我在知识的海洋中尽情地遨游;我感谢朋友，是朋友给了我无限的欢声笑语。但我认为，我最应该感谢的是给了我生命、教我做人道理、教我学会生活的母亲。

　　记忆的快马把我带到三年前的冬天似的一个傍晚，天空飘着无情的雪花，我却发起了告诉……

　　这个世界上没有比母爱更伟大的爱。在这个节日里，为了表达对母亲的感恩之心，我倡议：同学们拿起你手中的纸和笔，写一封信，用心去颂扬你的母亲，为母亲制作一张温馨精致的贺卡，上面写满你对她的思念，给母亲一束美丽的康乃馨，用我们那份饱含深情的童声说一声：“妈妈，我爱你!”同学们让我们积极行动起来，为母亲献上一份特殊的礼物，传达一份最美的祝福，以实际行动来报答我们伟大母亲的养育之恩吧!

　　最后，让我们共同祝愿天下所有的母亲母亲节快乐!祝她们永远平安幸福，健康长寿!

护士节买点什么礼物（5）

　　尊敬的各位老师，同学们

　　大家上午好，我今天演讲的题目是：《感恩五月，感恩母亲》。

　　我首先给大家讲一个我看到的一个故事：在拉丁美洲一次地震后，人们救出了一个孩子。但孩子不走，孩子对着满地的废墟大哭不止。人们便开始继续挖掘。并且发现了惊人的一幕：一位母亲踩在父亲的肩膀上支撑起了孩子的生命空间。还有一个故事，在唐山大地震中，一对母子被深深压在废墟下，母亲的半个身子被混凝土板卡着，动弹不得。六七个月大的婴儿，在她的身体下却安然无恙。几天后，救助人员挖洞接近这对母子时，母亲刚咽下最后一口气，而那婴儿的嘴里还含着母亲的食指。抱起孩子，救援人员发现母亲的食指只有半截。原来，母亲在危难中，一直用乳汁延续着孩子的生命，乳汁吸干了，她拼力咬断自己的指头，用鲜血让孩子存活下来!

　　有一个人，她总是默默的为我们付出，却不要你的任何回报，她永远在我们的心中占有最重要的位置，你愿意用你的一生去爱她，这个人就是母亲，这种爱就是母爱，世界上没有一种爱可以与这种爱相提并论。

　　一年之中，几月都可以忘记，唯独五月，是我们最最最不应该忘记的一个月，因为五月是对母亲们的赞美和颂扬，是为了时刻提醒我们不要忘记感恩母亲。

　　当你回想起在你成长道路上的种.种片段：从你开始学习说话到上幼儿园，与朋友们草地里打闹的欢声笑语，都伴随着母亲的叮咛，大家是否知道，母亲并不是要求我们付出多大的回报，只要我们在外面能经常给家打个电话哪怕发短信问候问候，妈妈心里都会感到很高兴，也会很感动，对我们来说这么简单的一件事，为什么我们都做不到呢?母亲对我们的恩情千千万万，实数难以报答，我们应该对母亲孝敬有所行动，大家赶快行动起来吧。

　　在这温馨的日子里，祝全天下所有的母亲母亲节快乐!一束康乃馨，一句妈妈，您辛苦了就能让母亲的脸颊重绽灿烂的笑容!让我们多给母亲一点体贴与关怀，让母亲和我们的家充盈着幸福与和谐，我们就迎来了真正的长大!

　　在此，我想引用一首诗来结尾。

　　孩儿的成长，是母亲再生的希望。

　　孩儿的失败，是母亲酸楚的泪水。

　　孩儿的成功，是母亲幸福的微笑。

　　为了母亲那灿烂的笑容，我们应该马上行动起来。

护士节买点什么礼物（6）

　　设计思路：

　　户外活动时，孩子们总是嚷着要吹泡泡，看着一个个五颜六色的泡泡在空中慢慢飘落，孩子们都会追着泡泡跑，用小手去抓住，然后大声叫着：“老师，我抓到泡泡啦!”孩子们玩得很开心，象是一只只回归到大自然的小鸟，此次活动就让幼儿在大自然中感受到玩游戏的快乐吧!

　　活动目标：

　　①、通过活动，引导幼儿热爱大自然，体验大自然的美;

　　②、培养幼儿与同伴团结合作、自我保护和保护他人的能力;

　　③、引导幼儿学会踮脚、下蹲、后跳。

　　活动准备：

　　泡泡水，幼儿已有牵圆圈进行游戏的经验。

　　活动流程：

　　①、开始部分

　　○ 开始部分带幼儿整队走到户外花园，提醒幼儿户外的常规要求。

　　○ 教师吹泡泡，让幼儿自由抓泡泡，比比谁抓的多，提醒幼儿在活动过程中注意安全。

　　②、基础部分

　　○ 引导幼儿学习踮脚、下蹲、后跳的动作，注意幼儿动作的准确性。

　　○ 教幼儿游戏的儿歌。

　　吹泡泡，吹泡泡，一吹吹个大泡泡，一吹吹个小泡泡，泡泡飞高了，泡泡飞低了，泡泡破了。

　　○ 讲解游戏规则。

　　当儿歌念到吹成大泡泡时，幼儿拉成一个大圆圈;念到吹成小泡泡时，幼儿向中靠拢;念到批泡泡飞高了，幼儿踮脚;念到泡泡飞低了，幼儿蹲下;念到泡泡破了，幼儿向后跳。

　　○ 引导幼儿边念儿歌边玩游戏。

　　③、结束部分：

　　引导幼儿课后放松活动，带幼儿一起观察地上的小草，说说小草的特征;感受一下在草地上走是什么感觉?

　　幼儿园小班户外活动教案2：小兔采蘑菇

　　活动目标：

　　1.教幼儿练习钻过70厘米高的障碍物。

　　2.发展幼儿动作的协调性及灵敏性。

　　3.培养幼儿的尝试精神。

　　活动准备：

　　1.小兔头饰若干，数量为幼儿人数2―3倍的蘑菇卡片，小篮子4只。

　　2.在场地中间悬挂一条高约70厘米的长绳，布置成“树林”;场地一端四散撒上“蘑菇”。

　　活动过程：

　　①、开始部分

　　组织幼儿做“小动物来做操”的模仿操。

　　②、基本部分

　　1.教师告诉幼儿今天的游戏内容。

　　指导语：今天兔妈妈要带小兔去采蘑菇，可是有一片树林挡住了我们的去路，你们有什么办法可以过去呢?

　　2.幼儿想出多种办法后，教师引导幼儿说出哪种方法最好，最后得出结论：钻过树林采蘑菇最好。

　　指导语：现在就请小兔试着钻过树林采蘑菇，如果你钻过去了，采到了蘑菇，请你告诉我你是怎么钻过去的。

　　3.教师请尝试成功且动作正确的幼儿告诉大家是怎么钻过去的并示范给大家看，教师小结钻的动作要领：双膝弯弯，腰弯弯，低着头儿钻钻钻。

　　4.教师请全体幼儿用正确的方法练习，教师随机指导。

　　指导语：现在小兔们就可以用刚才学过的方法钻过树林采蘑菇了，小兔们出发!

　　5.幼儿游戏，当幼儿把蘑菇全部采完游戏结束。

　　③、结束部分

　　1.兔妈妈表扬认真学本领的小兔，小兔们把蘑菇送给兔奶奶吃。

　　2.复习儿歌“采蘑菇的小姑娘”。

　　幼儿园小班户外活动教案3：送小猪回家

　　设计意图：

　　孩子们平时喜欢玩纸球，但是光玩纸球内容太单调,于是我们利用废旧物品制作了体育器械“高尔夫球杆”。帮助幼儿对纸球的控制能力，因此设计此活动，使幼儿不再是单纯地滚纸球。

　　活动目标：

　　1.练习持物控球跑，提高控制能力。

　　2.发展动作的协调性。

　　活动准备：利用废旧物品自制体育器械“高尔夫球杆”、纸球、小椅子若干张。

　　活动过程：

　　1.教师与幼儿热身运动。

　　2.教师先示范游戏玩法，然后幼儿每人领一头小猪(纸球)，用“高尔夫球杆”赶着小猪去散步。

　　3. 启发幼儿想象，例如赶着小猪去郊游或者去……，使幼儿在练习的过程中更有趣味。

　　4.游戏：送小猪回家:

　　(1)小猪迷路了，请小朋友帮助小猪送回家，回家路程要走过一条弯曲的小路，还要经过一座小山。(用小椅子设置的障碍物)

　　(2)幼儿一个跟着一个送小猪回家。

　　(3)幼儿熟练游戏以后也可利用比赛的形式比一比谁在短的时间内把小猪送回家。

护士节买点什么礼物（7）

　　活动前言：

　　华庄农业园区是孩子们寻找美丽春天，感受大自然美好的的地方。因为那里有吸引孩子们的小动物，那里有孩子们可以随手采摘的水果。在那里孩子们能够尽情畅快的表现自我感受，能够无限释放自我的快乐，让我们与春天一起到生态园去寻找属于我们的快乐!

　　活动目标：

　　1、让孩子认识可爱的动物，美丽的植物，与大自然来一次亲密的接触。激发爱护动物的情感和保护环境的意识。

　　2、通过集体外出活动的形式，让孩子感受与同伴共同游玩的快乐。

　　3、通过玩亲子游戏，促进家长与孩子的情感交流。

　　4、让孩子动手采摘水果，培养孩子的从小的动手能力。

　　活动时间：

　　20xx年4月17日周六或4月24日周六(如果天气不好顺延)

　　活动地点：乌镇华庄农业园区

　　活动参与人员：2位老师、自愿参加的家长和幼儿

　　活动费用：预计一大一小90元，两大一小155元。

　　线路安排：丰子恺艺术幼儿园——华庄农业园区

　　活动形式：自驾游

　　活动准备：

　　1、幼儿经验准备：学习用剪刀，并准备剪刀用于水果采摘。

　　2、家长准备：照相机或摄像机、风筝、餐巾纸、饮料、零食等。

　　3、教师准备：游戏材料的准备、家长联系方式。

　　活动安排：

　　一、星期六早上8：30在丰子恺艺术幼儿园门口集合。

　　二、游玩华庄农业园区

　　1、9：30——10：45幼儿集体表演和亲子游戏。

　　(1)大脚小脚对对碰：

　　准备：绳子若干。小脚踩在大脚上用绳绑住，比一比哪组跑的快。

　　(2)推小车：

　　准备：幼儿两手着地，父母用双手将孩子的腿分开夹在体侧，比赛哪组先到终点。

　　(3)小蜗牛爬爬爬：

　　准备：人数相等的小旗。幼儿在同一起跑线上开始往前爬，比一比谁先到达终点拿下红旗。

　　2、11：00——12：00中餐

　　3、12：10——13：00父母带领宝宝“寻找春天”

　　4、13：20——15：00“放飞梦想”，可以在风筝上写上宝宝的愿望，再进行放飞。“挑战自我”，家长带领孩子在儿童游玩去玩耍。“劳动最光荣”，自愿进行水果采摘活动。

　　5、15：15华庄门口集合，拍合影。

　　6、15：30返回，活动结束。

　　注意事项：

　　1、本次活动经费主要用于门票、矿泉水和中餐，以多还少补为原则。

　　2、为了行走方便，请参加活动的家长和幼儿穿运动服、运动鞋，并为幼儿多带一套衣服。

　　3、用餐时请根据安排就坐，营造有序的就餐氛围。

　　4、做到不乱扔垃圾、不要随意采摘，做个文明的宝宝。

　　5、如果您或您的小孩有晕车的现象，请带好晕车之类的药品。

　　6、请家长们随身保管您的贵重物品。

　　7、通过亲子同行，希望能让您和您孩子留下美好的回忆!在美好的回忆中健康快乐的成长!

　　活动主要负责人：家委会成员及班内老师。

护士节买点什么礼物（8）

　　活动时间：9月1日上午

　　活动地点：小一班教室

　　主持：马逸黄红娟董明娣

　　活动参加者：小一班全体幼儿及家长

　　活动流程：

　　一、晨间活动

　　1.热情接待幼儿及家长，并进行简单的问候。

　　2.给幼儿挂胸卡，让家长带着孩子根据学号去认识自己的柜子、毛巾、茶杯、床位等。

　　3.幼儿自主选择区域内的材料进行室内游戏，教师可以适当地指导。

　　4.指导幼儿收拾整理游戏材料。

　　二、早操

　　1.组织幼儿一个跟着一个到户外进行活动，学习模仿操，教师注重与幼儿的有效互动。

　　2.早操结束后，组织幼儿有序回教室，教师介绍入厕、洗手的要求及方法。

　　三、点心

　　1.用儿歌或游戏的形式对孩子进行洗手、吃点心等生活常规训练。

　　2..保育老师站在盥洗室指导并帮助入厕洗手的幼儿。

　　3.盥洗结束后，引导幼儿握住自己的小手。保育老师分发点心，茶水。

　　4.幼儿愉快地用点心。

　　5.点心结束后，指导幼儿把自己的茶杯放到指定地方。

　　四、集体活动

　　活动名称：手指游戏《手指变变变》

　　活动目标：

　　1.培养幼儿对手指活动的兴趣。

　　2.发展幼儿手指的灵活性。

　　活动准备：

　　幼儿围坐一个半圆(家长坐在孩子后面)。

　　活动过程：

　　1.用手和孩子们打招呼，引起幼儿的兴趣。

　　2.学习手指游戏《手指变变变》。

　　(1)教师完整做一次手指游戏，引起幼儿学习的兴趣。

　　(2)教师分段进行指导，请家长和孩子一起参与游戏的学习。

　　(3)通过逐步的学习，接着再尝试着完整进行练习。

　　(4)在没有家长参与的情况下，幼儿单独进行游戏。

　　(5)评价游戏，鼓励每一个参与的幼儿。

　　五、户外活动

　　活动名称：吹泡泡(户外游戏)

　　活动目标：

　　1.引导幼儿听懂成人的语言，有兴趣的随教师说《吹泡泡》儿歌。

　　2.训练幼儿根据教师的指令练习走、跳等动作。

　　活动过程：

　　1.幼儿练习一个跟着一个走(开火车)。

　　2.教师边说儿歌边让孩子用动作来表现泡泡的特点。

　　“吹泡泡，吹泡泡，吹出一个小泡泡，吹泡泡，吹泡泡，吹出一个大泡泡。我的泡泡飞高了，我的泡泡飞低了，我的泡泡炸掉了。”

　　3.教师与幼儿共玩游戏：全体幼儿手拉手成一个圈做“泡泡”，幼儿听到口令后，用自己的动作表现“泡泡”或变大、或变小、或飞低、或飞高、或转圈、或爆炸。

　　六、幼儿回教室喝水、进行餐前准备活动。

　　活动名称：洗手歌

　　活动目标：1.初步学会用正确的方法洗手、擦手，知道在饭前、便后洗手。

　　2.愿意学念儿歌，初步学会边念儿歌边洗手。

　　活动过程：

　　带领幼儿边念儿歌边做相应的动作

　　儿歌：小手真干净

　　拧开龙头冲冲手，擦擦肥皂搓一搓。

　　搓搓手心和手背，换只小手再搓搓。

　　冲冲冲，冲手心，冲冲冲，冲手背。

　　关上龙头甩三下，擦干手心和手背，

　　小手洗得真干净。

　　七、幼儿用餐，饭后散步，进行午睡前准备。

　　1.幼儿自主用餐，饭后漱口、洗手、擦嘴。

　　2.用完餐后排队进行户外散步活动，回教室后，上厕所，找到小床，进行午睡。

　　八、整理。

　　1.给孩子梳头。

　　2.检查孩子的衣服、鞋子，提醒个别穿错的孩子及时纠正。

　　九、点心。

　　1.用儿歌或游戏的形式对孩子进行洗手、吃点心等生活常规训练。

　　2..保育老师站在盥洗室指导并帮助入厕洗手的幼儿。

　　3.盥洗结束后，引导幼儿握住自己的小手。保育老师分发点心，茶水。

　　4.幼儿愉快地用点心。

　　5.点心结束后，指导幼儿把自己的茶杯放到指定地方。

　　十、亲子活动结束，家长有序接走幼儿。

　　热情地和孩子、家长道别。

　　幼儿园小班户外活动方案20xx

　　活动目标

　　1、简单了解几种常见农家用具的基本特征及作用。

　　2、让幼儿体验使用几种便于操作农家用具的乐趣。

　　3、培养幼儿的合作精神。

　　活动准备

　　1、把家长收集来的斗笠、蓑衣、小石臼、小石磨、筛子、簸箕、镰刀、小锄头等农家用具，布置成“快乐农家”。

　　2、黄豆、绿豆、大米、芝麻、稻谷若干，放置在“巧手坊”。

　　3、课件

　　活动过程

　　1、参观快乐农庄

　　(1)以参观“快乐农庄”引入活动，激发幼儿的兴趣。

　　(2)引导幼儿观察“快乐农庄”内农具的种类和特征。

　　(3)请幼儿摸一摸、戴一戴、锤一锤庄内的农用工具。

　　(4)组织幼儿讨论：你见到了什么农具，说一说它的样子。

　　你知道它是做什么用的?

　　(5)请几个幼儿说说参观“快乐农庄”自己是怎样使用农具。

　　2、组织幼儿观看课件

　　(1)观看课件中农民伯伯使用几种常见农具的片段。

　　观看后提问：农民伯伯用这些农用工具都做了什么?

　　和你刚才的使用方法一样吗?

　　(2)观看农用工具演变后的现代机器，让幼儿体验科技的进步。

　　观看后提问：刚才我们看到的农具有哪几种被现代机器取代了?

　　被取代后有哪些好处?

　　3、体验农家乐

　　(1)组织幼儿参观“巧手坊”的四个操作区(小石臼、小石磨、筛子、簸箕)，每个操作区请幼儿根据看到的课件说说它的使用方法。

　　(2)幼儿分组进行农作物加工操作(磨豆、米、筛芝麻、绿豆等。

　　(3)展示幼儿加工完的农作物，请幼儿互相讨论：你是怎样加工这些农作物?(重点引导幼儿学会合作，如锤完稻谷后可以拿给使用筛子的那组分离谷壳和米。

　　(4)结合节约行为教育，让幼儿懂得粮食来之不易，要珍惜每一粒粮食，不浪费。

　　(5)把加工好的农作物送到厨房让阿姨整理、煮熟。

护士节买点什么礼物（9）

　　护士是个重要的职位，平凡却又伟大。诗人泰戈尔曾经说过：“天空中没有翅膀的痕迹，但我已飞过!”作为一名护士，我深信，丰碑无语，行胜于言。患者在你心中有多重，你在人民的心中就有多重!文章《优秀护士演讲稿的范文》由演讲稿网为大家整理，欢迎参考。

　　在深夜，当无数人进入甜美的梦乡时，是谁还穿梭在各个病房之间;当人们举家团圆的欢庆时刻，是谁还默默地忙碌在工作岗位上?当可怕的病魔肆虐横行时，又是谁用瘦弱的身躯组成一道道钢铁长城?是她们，是那些默默付出，无私奉献的白衣天使!我自豪，我是她们中的一员!

　　我是一名护士，还记得那是一个寒风凛冽的冬夜，一个小伙子被几个人抬着冲进来时，已经是面目全非、血肉模糊了，又是一起可怕的车祸。一场紧张的抢救随即开始。量血压、迅速建立静脉通道、气管插管 …与主治医生配合的有条不紊，我们整整忙碌了五个小时，高强度的工作已经让我们忘记了疲惫!可是小伙子还是离开了人世。容不得我们休息，家属的责怪声、漫骂声、哭喊声、打闹声一起涌来。

　　是啊!又有谁忍心眼睁睁地看着一条鲜活的生命突然从眼前消失呢?没有安慰，不需要安慰，我们的心底不能有一丝涟漪，只能悄悄地独自将伤口抚平，再次投入到紧张而有序的工作中。是啊!护士的工作不允许我们在感伤中苦苦徘徊。

　　作为一名护士，我们要拥有博大的胸怀，纵使受了委屈，我们的脸上依然是灿烂的微笑，我们知道：这微笑是阳光，能减轻病人的疼痛;这微笑是雨露，能滋润患者的心灵;这微笑是翅膀，承载了千万个家庭健康平安的希望!

　　我是一名护士，可是儿子感冒发烧时，我却不能象其他母亲一样守侯在他身边，在丈夫劳累时，我不能及时送上一杯新沏的茶，在爸爸妈妈思念女儿时，我也只能说工作太忙。

　　我也是一个普通的人，有自己的家庭自己的亲情。作为母亲，我何尝不想像其他母亲一样时刻陪伴着儿子，帮他驱除病痛;作为妻子，我何尝不想享受儿女情长;作为女儿，我又何尝不想对父母尽一份孝心?可是，为了病人，我只能选择扮演好一个角色。作为母亲、妻子、女儿，我欠家人的太多太多了，我不是一个好母亲、好妻子、还女儿，但我深知我是一名好护士，一名深受病人爱戴的好护士。

　　时间飞逝，如今我在护士的工作岗位上已耕耘了整整十四个年头。十四年，几千个日日夜夜，可在这寂静的夜晚我细细搜寻，却找不到走过的痕迹。护士工作太辛苦了，辛苦的许多人都不愿从事这个职业。可是正是我们这些普通人，默默的奉献自己的一份关爱，一份汗水，一份真情，换来的却是千家万户的幸福和健康拥有者的安详。

　　我的演讲完毕，谢谢大家!

护士节买点什么礼物（10）

　　尊敬的各位领导、各位代表：

　　大家好！

　　我叫竞职演讲稿，现年xx岁，大专文化，主管护师。xx年7月卫校毕业，分配到县人民医院从事护理工作，xx年省医科大学函授高护班毕业，同年晋升为主管护师，先后在内科、外科、儿科、传染科从事临床护理工作。xx年走上护士长岗位，分别在儿科、传染科、外二科担任护士长。

　　我竞聘护士长有以下几方面的优势：

　　1、热爱护理工作，爱岗敬业，具有为护理事业献身的崇高思想和较高的政治素质。

　　2、有21年临床护理和近10年的护理管理经验，在配合医生对急危病人的抢救方面积累了较为丰富的实践经验，具有较高的护理业务水平和灵活的管理方法。

　　3、有健康的身体和充沛的精力。

　　4、有较强的组织、协调、指挥能力，善于处理医护、护护、护患及兄弟科室之间的关系。

　　任期目标：

　　1、以病人为中心，提高病人的满意度。

　　2、加强护理管理，提高护理质量。

　　3、增收节支，提高经济效益。

　　主要措施和方法：

　　让病人满意是医院工作的核心，病人满意度的提高，实质上是建立病人与医院的诚信关系，只有病人满意才能使满意的病人成为医院的忠诚顾客，医院拥有忠诚顾客越多，并通过他们的口碑传播，可以提升医院形象，扩大医院的知名度，影响其它病人，随之而来的是患者的复诊率和就诊率的提高，医院的市场份额才能稳定。怎样提高病人的满意度？关键在于能否提供高超的医疗技术和优质的服务。

　　首先要给病人以人文关怀，一切从病人的需要去思考问题，建立关心人、尊重人的理念。

　　其次，以热情、亲切、温暖的话语，理解、同情病人的痛苦，(本文是工作实用文档频道提供的范文)使病人感到亲切、自然，用住院须知的形式，介绍医院的环境、各种规章制度、病人应有的权利和义务。加强与病人的沟通，通俗易懂地解释疾病的发生、发展，详细介绍各种检查的目的、医嘱用药的注意事项，仔细观察病情变化，配合医生抢救急危病人，掌握病人的心理状态，制定人性化、个性化的护理措施，及时评估护理效果，让病人参与到治疗、护理中，消除紧张、焦虑情绪，使病人产生一种安全感、满意感。

　　再次，从病人敏感的一日清单入手，将收费项目、标准做详细的说明，使病人能够明明白白消费。

　　只要坚持以病人为中心，以病人的满意为核心，以病人的需求为目标，提供优质的个性服务，医院的经济效益和社会效益才能获得双丰收。

　　提高护理质量关键是人力资源的管理和护理质量的控制。

　　1、落实各种规章制度，明确各班职责。善于用制度和标准管人，做到常督促、勤落实。

　　2、建立量化的护理质量考核标准和护士评价标准，用数据说话。通过考评可以了解护理中存在的薄弱环节，掌握各级护理人员状况，有的放矢的进行相关知识和技能培训，做到人尽其才，才尽其用，最大限度地发挥护理人员的作用，全面提高护理人员的整体素质。

　　3“以人为本”关心、爱护、尊重、理解护士，以诚相待，激发护士的工作热情，让护士心身愉快地投入工作，只有这样，我们才能给病人以灿烂的笑容。

　　增收节支，提高经济效益。

　　增收方面：熟练掌握各项收费标准，用活用足收费政策，把该收的钱一分不少收回来，多开展护理服务项目，加强催款力度，避免病人欠费现象。

　　节支方面：尽量减少水电、各种一次性消耗材料及药品的浪费，特别注意科室医疗设备的维修与保养，确保正常运转，为科室创造最大的经济效益。

　　过去，我的工作态度和能力大家有目共睹，担任护士长期间，科室经济效益明显增长，病人满意率大于90%，无医疗事故和病人因护理方面的问题投诉。如果领导信任我，假如大家给我机会，我一定会做一个优秀的护士长。

　　谢谢！

护士节买点什么礼物（11）

　　我们护士也是普通人，一样有七情六欲，我们想在寒冬的夜在温暖的家中拥被而眠，也想在节假日与亲朋好友团聚共享天伦之乐，也期望在不理解和委屈时能够尽情发泄，但我们不能。因为，我们心中有太多的职责感，有太多的爱!

　　在20__年举世震惊的汶川大地震中，无数的天使心系灾区，情系灾民。我有幸成为他们中的一员，奋战在普爱病房。北川一位年轻的母亲怀抱着股骨骨折石膏固定的女儿转治来汉，这个刚刚一岁大的女儿是她仅存的亲人。母亲看着病床上被疼痛萦绕的女儿泪流满面，不时将自我并不充盈的乳房贴在女儿唇边，女儿烦躁的扭着头，不停地哼叫。我跑上前去，轻声对母亲说：“让我来试试。”我看向女儿，对着她微微一笑，轻轻摸着小手，把医院分发的玩具手铃放她手中拍拍，清脆的铃声响起，女儿朝我转过头，愣住，摇摇手，笑了。母亲挂着泪珠的脸也笑了。那天当我走出病房时，觉得自我很高。往后的日子里，我和母女俩建立了深厚的情感，女儿开始认识我、喜欢我，我也不自觉地将家中女儿的玩具带去送给她。母亲为可爱的女儿坚强起来，近三个月后顺利回到家乡。我要感激护理职业，是她让我明白如何平等、善良、真诚地对待每个生命;明白了平凡就是幸福，奉献才更美丽。我愿在这个平凡的岗位上，展示新的风貌，创造新的业绩，让青春在白衣下焕发出绚丽的光彩。

　　一份耕耘，一份收获，今日，在那里隆重举行纪念”5.12“国际护士节护理工作表彰和演讲大会，就是对我们工作的最大关心和鼓励。我们决不辜负各级领导对我们的期望，把我们的爱心、热心、耐心、细心、关心和职责心投入到钟爱的护理事业中去，以人为本、以病人为中心，以病人的满意为最终服务目的，进一步加强医患沟通，使护理服务更贴近病人、贴近临床、贴近社会，真正体现整体护理的深刻内涵，为患者撑起一片期望的蓝天。

　　最终，愿我们携起友谊之手，奋发有为，脚踏南丁格尔的足迹，一如既往在平凡的护理岗位上谱写出一曲曲不平凡的天使之歌。

护士节买点什么礼物（12）

　　尊敬的院领导、护士天使们：

　　我首先祝愿我们的天使节日欢乐!同时，我谨代表全院护士感激院领导在百忙中关注护士节。

　　我是一名精神科普通护士，从事护理工作13年。经过多年的工作实践，如今，我已深深地爱上了护理工作。并为这项我热爱的事业在不懈的努力着、奋斗着。护士是一个与爱相连的称谓。想到护士，人们自然就会将她与心地善良，拯救人类生命的白衣天使联系在一齐。作为一名护士，我们在平凡的工作中感受着人生百味，奉献自我的爱心。曾几何时，我们放弃了万家团聚的日子奋战在护理一线;曾几何时，我们舍弃了花前月下的浪漫去照顾病人;曾几何时，我们不怕脏和累，冲在拯救生命的第一线;曾几何时，我们全无了生物钟的作息规律，在夜深人静的时候巡视在病房间.....

　　从工作多年的精神科重症病房来到新毒病房已满一年，在这一年多里我的护理视角更开阔;护理方式更全面;护理本事得到新的提高。新毒病人精神症状与其人格特点紧密交织，给传统精神科病房的环境、管理方法、日常护理模式、紧急处理方案等各方面提出挑战。

　　护士站在病人管理、引导教育、临床护理第一线，既是发现者，又是落实者：新毒的办公室交班简明扼要，可护理床边交班细致周到。晨间对在区病人生活、治疗、社会支持、心理变化、情绪特点坚持每一天护理床边交班，负责护士综合整理重点病人，调整特殊护理事项，反映给负责医生做到人人知晓，各负其责，协调统一。新毒病人个性化强，组织管理任务重，异常到治疗后期，对康复治疗的质量、心理疏导的及时，要求十分明确，现阶段护士承担着很多这方面的工作。手有一双，嘴有一张，是新毒病人对护士天使们最真实的评价。每当应对患者及家属的感激和称赞，我都会当成是对自我工作的肯定。始终热爱本职工作，并以工作为乐，这是我在护理岗位上不断提高，取得一点成绩的动力源泉。

　　经过新一年的学习锻炼，护士长的言传身教，我对护理工作有了更加深刻的理解和认识，护士必须有一份阳光的心态，一个亲切的笑容，用柔中有刚来营造一个健康的工作氛围。所以我们也要来关爱我们自我，让天使的内心充满阳光，才能将阳光播撒到每一张床边，每一个来查房的医生身边，从而把工作做得更加完善。

护士节买点什么礼物（13）

　　尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家午好！

　　我来自神经外一科。今天能站在这里倾诉自己的职业情怀，我感到非常荣幸。我演讲的题目是：心系病人、热情服务

　　众所周知，护理工作维系着人们的健康生存，关系着千家万户的幸福。我们理应以“救死扶伤、服务病人”为宗旨，以病人为中心，把病人的利益放在首位，凭着“燃烧自己，照亮别人”的坚韧信念，像春风，拂去人们的疾苦；用热血，温暖寒冷的心腹；用爱的丝线，缝合病人身心的创伤…… 尤其是在快速发展的今天，护理已是医药卫生科学领域中一门独立的学科。已从护“病”转变到护“人”，需要更好地了解和服务于人的防病治病。

　　卫生部的优质护理示范工程活动开展以来，我院积极响应，成立了两批试点病房。我们神经外科也在优质服务理念的指引下，在试点病房的影响下，全科的护理姐妹们以护士长为核心，从每一件小事做起，从每一个细节着手，加强基础护理和生活护理，坚持医学护理与人文关怀并重，加强与患者及家属的沟通交流，为患者提供人性化护理服务。从自身经历中，我真切的体会到我们的工作中的苦辣酸甜：打针、发药、铺床、输液，在苦中感受呵护生命的快乐；交班、接班、白天、黑夜，在累中体会自身价值的意义。在血染的伤口边，我们走过了炙热的青春年华；在白色的氛围中，我们用真情丈量着无数个夜晚的漫长。我们在亲人的期待里，把自己奉献给了一个个身患疾苦的病人。忘不了：我们放弃了万家团聚的日子奋斗在护理第一线。忘不了：我们舍弃了花前月下的浪漫去照顾病人。忘不了：我们不怕脏累，奋斗在拯救生命的第一线。忘不了：我们全无了生物钟的作息规律，在夜深人静的时候巡视病房。当看到昏迷病人奇迹般苏醒的时候，当看到重症病人站起来的时候，所有的这些，都化为了我们嘴角的笑容。

　　当患者一个个痛苦的来，又一个个健康的走，虽然我们每天留下的是一身疲惫，换来的却是他们的身心的安康。虽然辛苦，但再苦再累也不会改变我们服务的志向，因为我们有优秀楷模，有坚定的信念，有南丁格尔精神。

　　姐妹们，我们要感谢我们的职业，是她让我们知道如何平等、善良、真诚地对待每一个生命，我们要感谢我们的职业，是她让我们理解了活着就是一种美丽！

　　我们要感谢我们的职业，是她让我们懂得了如何珍爱生命，明白了平凡就是幸福，奉献让我们更加美丽。

　　最后我要用一首诗结束我的演讲：没有花前月下。

　　谢谢大家。

护士节买点什么礼物（14）

　　1.中秋节，愿将此月暂借，祝君花好月圆家和谐。

　　2.月是中秋分外明，我把问候遥相寄；皓月当空洒清辉，中秋良宵念挚心；祝愿佳节多好运，月圆人圆事事圆！

　　3.中秋佳节月儿圆，圆你心事圆你愿。身体棒棒腰身圆，月饼撑肚溜溜圆。美元欧元钱包圆，搂个美女陈圆圆。幸福快乐两团圆，花好月圆万事圆。中秋快乐！

　　4.中秋国庆喜相连，一次要等十九年。那我就把十九年的祝福一并送给你，祝福你：事事皆顺心，天天都开心！

　　5.风干月光，把日子酿出美妙韵味；剪裁海潮，把思念裹出浪花味道；珍藏繁星，编织一串幸福珠宝，在中秋的时候把这一切送给你，愿花好月圆包围你！

　　6.中秋节到了，我代表月光一族，祝你：月薪加倍，月月发财，月进斗金，月月有余，住月宫级别墅，吃钻石级月饼，再来一张金卡级月票，提供无限期透支！

　　7.花好月圆中秋夜，欢乐相伴把酒端，互送祝福传情谊，平安好运你如意。

　　8.守着月儿，就想到了你。即便千里，又怎隔得断这份相思。

　　9.中秋节到了，愿君月圆人圆事事圆满，福事乐事好事不断，中秋节快乐！

　　10.最是一年中秋美，花前月下人相对；风挪桂花暗香动，月色荷塘渡清辉；醉酒赏花花迷离，自摘一枝嗅芳菲；但愿美景你共赏，乐得逍遥不思归。中秋快乐！

　　11.窗前明月光，中秋祝你，吃饼快乐，赏月开心！

　　12.送一个圆圆的饼，献一颗圆圆的心，寄一份圆圆的情，圆一个圆圆的梦。中秋节快乐！

　　13.中秋寄思念，游子离乡远，思乡愁淡淡；中秋赏明月，月上柳梢头，情浓爱浪漫；中秋食月饼，滋味香又甜，饼圆人更圆。中秋佳节美，万家团聚欢！

　　14.皎皎天上月，圆圆中秋节。脉脉星河稀，款款逢佳期。个个月饼香，片片桂花芳。依依思念至，遥遥祝福句：甜甜日子美，浓浓幸福随。中秋快乐！

　　15.有一句话存在心里很久，怕暴雨把它淋湿，怕狂风把它吹走，怕寒气把它冰冻，怕烈日把它晒透，终于盼到中秋佳节，我想对你说出口：祝你中秋节快乐！

　　16.千好万好事事好，月圆情圆人团圆。祝：中秋节快乐，万事如意，心想事成！

　　17.值此中秋佳节，发个微信表一切。祝愿客户事业展宏图，祝愿客户工作顺顺心心。祝福客户家庭和和睦睦，身体健健康康，更要中秋节快乐。

　　18.祝中秋快乐，常挂微笑，健康团圆，幸福满满。

　　19.祝您事业顺风顺水，家庭幸福美满，生意日进斗金，财运兴旺亨通！

　　20.天上月圆，人间团圆，家庭情圆，心中事圆，左右逢圆。愿你在每一天中，人缘、情缘、福缘、财缘，缘缘不断，事事如愿！祝你中秋快乐梦想成真万事如意！

　　21.明月本无价，高山皆有情。愿你的生活就象这十五的月亮一样，圆圆满满！

　　22.中秋节到啦，你不要因取经忙而忘记赏月啦。我向悟空借筋斗云送你到月球去赏月，猪你和嫦娥月圆人圆心更圆，甜甜蜜蜜过中秋。八戒，为师这创意怎么样？

护士节买点什么礼物（15）

　　1、5.12特殊的日子里，没有病痛的折磨，没有风雨的侵袭；唯有爱的源泉，唯有你的关怀，唯有心的祝福，白衣天使，节日快乐！

　　2、你们是爱的种子的传播者，是生命的。你们用坚定地眼神鼓舞病人的信心，用温暖的双手呵护病人的健康。我赞美你们：白衣天使！

　　3、你是最平凡而又最伟大的，祝你，白衣天使护士节快乐！

　　4、一天一苹果医生远离我，一天一个梨护士远离你，今天是护士节，祝愿你永远身体健康，永远远离医院，远离护士，远离病魔。节日快乐！

　　5、折翼的天使降落人间，魔法依旧附体，灵光显现人间。健康永留，病魔难侵，这是你的功劳，白衣天使，节日快乐！

　　6、涂抹愉悦的滋味，包扎忧愁的伤痕；输入快乐的源泉，拔去烦恼的银针；按摸幸福的脉搏，测量开心的体温。国际护士节，祝你快乐永恒！

　　7、看到万物饥渴，上帝创造了水；看到世界黑暗，上帝创造了火；看到人间病苦，上帝派来了白衣天使。国际护士节，祝所有护士快快乐乐！

　　8、那灿烂的微笑，让病痛雾散云消，那细心的呵护，让病魔藏身无处，那圣洁的白衣，让健康常伴一起，护士节，我们一起祝福白衣天使。

　　9、歇一歇，调理疲惫的身心；休一休，护理健康的身形；静一静，梳理纷繁的思绪；乐一乐，整理忧愁的心情。国际护士节，祝你快乐！

　　10、一身白衣，一片冰心，一抹微笑，带来安心。512，护士节，谢谢白衣天使的关心，对病人的上心，对生命的尊重。祝你们节日快乐！

　　11、是最美的笑容，让生命能追梦；是最美的面孔，让希望不落空；是最美的称呼，让天地无病痛。护士节到了，祝白衣天使们快快乐乐！

　　12、我就是你贴身的健康护卫，扫走你所有的烦恼忧愁，清除你所有的污*杂念，消灭你所有的霉运厄运。国际护士节，祝你一生平安快乐！

　　13、那灿烂的微笑，让病痛雾散云消，那细心的呵护，让病魔藏身无处，那圣洁的白衣，让健康常伴一起，护士节，祝你开心快乐！

　　14、微笑是你的名片，周到是你的诺言，分明素装丽人，俨然白衣天仙。当代的南丁格尔们：护士节到了，祝你们节日快乐！

　　15、群山，是湖泊的天使；蓝天，是白云的天使；黎明，是黑夜的天使；阳春，是白雪的天使；你们，是我们的天使。护士节，祝你开心。

护士节买点什么礼物（16）

　　1、风吹过的大地，浪洗过的海滩，云飞过的天空，你经过的地方，我用真心写下所有的感激，愿你开心每一天。感恩节快乐。

　　2、感谢的心就像一瓶陈年的老酒，时时刻刻在心中酝酿着沉香，无限的情谊蕴藏着美好的祝愿，希望老朋友在感恩节能收获一份快乐。

　　3、人生的路上感谢你为我遮风挡雨，情感的路上感谢你对我宽容包含，生活的路上感谢你对我的温暖呵护，感恩节的日子里献上我最真的谢意。

　　4、把千言万语汇成一首歌，名字叫做感激，把千恩万谢编成一首诗，名字叫做祝福，感谢老朋友多年关怀，祝福你永远幸福。

　　5、当真心与祝福相遇，我感受到了温暖，当关怀与爱意相遇我感受到了真情，当温暖与真情相遇便化作了我对你的感激，祝你感恩节快乐。

　　6、生活的匆忙总让我把你忽略，今晚伴随着感恩节的钟声，我要第一个为你送上感恩节的祝福，愿你幸福健康。

护士节买点什么礼物（17）

　　为了舒展教职工身心，放松心情，陶冶情操，欣赏大自然的美景，释放压抑和紧张，引导教职工开展爬山等健身运动。根据学校工会计划并提请学校行政审定，组织教职工开展登山活动和春游活动，具体事项安排如下：

　　一、活动地点：

　　二、活动时间：星期日一天时间

　　三、参加对象：全体教职工

　　四、活动安排：

　　1、观赏山景竹林，感受春的气息，登山享受天然氧吧，健身娱乐。

　　2、7：50从学校乘车前往，中餐：中午13：00在江东水库管理所食堂，教职工按编好的席位就餐。

　　3、下午3：00从乘车返回。

　　4、此次春游活动又是一次登山比赛，四个大活动组按组内参加登山人数的百分率计名次(公事、有课的按参加计)，按原工会活动办法计奖。

　　五、几点要求及工作

　　1、参加春游的教职工按工会小组分组，每小组由组长负责(行政人员分散到各组)，每组由组长负责，一个小组成员必须统一行动。上午7：50从学校出发，请教职工穿便于登山运动的鞋。

　　2、路途和春游踏青过程中各位教职工要时时注意安全，服从安排，统一行动，相互关照。各负责人注意清点人数和乘车安全，加强联络。注意不得损毁当地森林、竹林及竹笋，严禁在山上林区生火，抽烟时一定要注意将烟头余火踩灭以防引发山火。

　　3、政教处负责安排好学校内的安全保卫工作和值班人员，确保不出任何问题。

　　4、相关部门协调联系安排好生活，准备适当药品，备用饮水。

护士节买点什么礼物（18）

　　一、销售工作具体量化任务

　　1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时好选择客户在相同或接近的地点。

　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　　10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　二、对销售工作的认识

　　1、市场分析，根据市场的容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取大的市场份额。

　　5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也就是为人之本。

　　8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

　　在客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的`聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

　　2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班时间和周末参加一些学习活动，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的新资讯和产品，不断提高自己的能力。