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在日常生活中，撰写报告的频率越来越高，内容通常较为丰富且篇幅较长。实际上，写报告并不如想象中复杂。以下是小编整理的2000字大学生银行实践报告，欢迎大家阅读和收藏。
⌑ 大学生银行实践报告2000字 ⌑
我理解的所谓社会实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。在中国经济飞速发展的今天，国内外经济日趋变化，每天都有新的东西涌现，我们不仅要学好课本上的知识，还要不断从生活中和实践中吸取经验，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
但作为一名尚未毕业的大学生，由于本身具备的专业知识还十分的有限，所以我选择了打散工作为第一次社会实践的方式。目的在于熟悉社会，就职业本身而言，并无高低贵贱之分，存在即为合理。通过短短几天的打工经历可以让长期处于校园的我们对社会有一种更直观的认识，所以我开始了我这个假期的社会实践——走进永和豆浆。
下面汇报一下我的社会实践经历。
1月11日，通过朋友介绍，我进了一家永和豆浆店。刚走进去,别人一眼就能把我认出是一名正在读书的学生,而且感觉他们用一种特别的眼神看着我，但是我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像他们一样好。趁中午吃饭时间，经理召开会议，把我介绍给大家，并安排了我的工作任务——餐具收放。然后，他私底下给我讲了一系列工作应该注意的问题，我认真的听着，恐怕会漏掉中间哪一条。下午登陆了个人信息，领了工作服和胸卡等东西我就回家了。
1月12日，是我第一天上班。心里有一种莫名的欣喜感和好奇感，我第一个到达工作的地方，比上班时间早了20分钟。换上工作服，把自己收拾了一番，为新的一天加油打气。虽然时间长了点，但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接触了社会,了解了未来。在餐厅里虽然我是以餐具收放为主,但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些收银的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好。一件工作的效率就会得到别人不同的评价。
1月13日，是我工作的第二天，明显感受到和学校生活大有不同。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力。记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。上次，我参加了我校举行的招聘会，其中所反映出来的一个问题就是学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到，而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意社会实践，社会实践必不可少。毕竟，再一年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书，而已在社会的人都宁愿回校读书。
整个工作下来，不仅让我体验了真正的工作生活，还留给我一笔宝贵的经验，这段时间工作中所学到的东西让我养成了良好的习惯。
第一，工作中，要使用尊称，满足客人的需求，热情亲切地送别客人。生活中亦是如此，当你想要认识一个人的时候，你首先就要先记住他的名字，这是对他人最基本的尊重，只有这样别人才不会觉得你失礼，这也是与他人进行深入交流的第一步骤。
第二，工作中，客人使用酒店公共设施时应该自觉礼让，让客人优先使用，如让客人优先出入电梯，在走廊通道礼让客人先走。生活中，作为新时代的文明大学生更要学会礼让，这是不仅是中华传统美德，更是每个人应该学会的基本礼仪。
第三，工作中，保证对你面前3米内的客人和员工微笑致意，并让电话中的客人听到你的微笑，微笑不仅会带来客人的喜悦，而且可以化解客人的不满。生活中，微笑不仅能够给人带去温暖，带去幸福，有时候可以化为一种无形的力量，也许是你的一个微笑能够换来他人的一片晴天。
第四，工作中，积极沟通，消除与其他人之间的偏见，不要把责任推给其他同事，对内要分清责任，对外要维护店的整体形象。生活中，因自己的失误造成的后果决不能推卸给其他人，自己的错误要勇于承担，知错就改，只有这样才能得到他人真正的谅解。
第五，工作中，制服要干净整洁、合身，鞋要擦亮，仪容仪表端正大方，上岗时要充满自信，充分展示店面形象和管理水平。无论是在我们的生活还是工作中，我们都要自信的面对每一天，以完美的姿态去享受每一天，充实而满足地度过每一天。
第六，工作中，员工必须明确自己的工作范围和工作目标。工作总目标要靠全体员工的努力才能实现，员工最需要知道的是上级对自己的期望和要求。他们对这些目标的认知和理解，直接影响最终的服务质量。所以，生活中，我们也要树立一定的目标，建立正确的信念观，在自己的工作范围内实现最后的目标。
第七，工作中，为满足顾客的需求，充分运用上级赋予你的权力，在遇到困难时，寻求主管或总经理的帮助。在我们生活中，当我们手足无措时，我们应该主动寻求帮助而不是选择等待，在逆境中保持理智的头脑。
此外，我还学到了员工与员工之间一定要有合作精神，做到认真负责，迅速合作，这样都能使工作更顺利。自己不但能愉快地胜任自己份内的工作，也应该能发现并了解同事们的困难，并立刻知道在何处以何种方式来协助同事。而这种合作精神也是我们在以后的工作中应该掌握的。
总之，此次社会实践的亲身经历给我留下了深刻的印象，不仅锻炼了自己也丰富了自己的阅历，让我学到了书本上无法学到的知识，受益匪浅，希望今后自己还能有更多的机会参与这样的活动，让自己在磨练中不断成长。
⌑ 大学生银行实践报告2000字 ⌑
摘要：社会实践对于我们大学生来说是一次很好的锻炼机会，社会实践可以拓展我们的知识面，扩大与社会的接触面，以及锻炼和提升自己的能力。社会实践可以开阔我们的视野，增长我们的见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。寒假我找了一份为期一个月的家教作为我的寒假社会实践。在做家教的过程中，我学到了很多关于待人处事、与人沟通方面的知识，还收获了三份友谊。当然家教中也有过辛酸、低弱、不满，但是我都挺过来了，这不正是实践的目的吗。学会成长，学会独立处事。
关键词：家教 心得体会
一、 实践背景
寒假对于学生来说是一个好好放松的时间，但同样也是锻炼自己的好时机。对于大学生来说，很多人都不甘于在家上网看电视，无所事事，总会想办法去找点事做。无论是学校组织的社会调研，还是爸妈安排的办公室工作，又或是各种兼职。只要你想做，定会找到，不在乎薪水多少，更重要的是实践所带来的收获。提早接触社会，为我们更好的投入社会做好准备。所以，我也没有选择待在家里无所事事，而是通过自己的能力找到了家教的工作。我一直把教师认作神圣的职业，当我能与教师沾一点边的时候，兴奋之情难以言喻。而我也会尽我所能做好家教这份工作。
二、 主要工作和职责
一放假我便开始实行我一早的决定，我迫不及待的想尽早投入到家教中。却不知很多困难都在等着我，是我把事情想的太简单。经过一系列的问题后，我才正式开始家教。这一切的准备也让我增长了不少见识。
（一）宣传“招生”
自己找家教对象的时候是最辛苦的。像我这样的大学生随处可见，怎样才能找到一份家教也是需要自己努力的。现在家教网站也有很多，可是很多都是要交中介费的，而且也不一定安全。所以我便放弃在网上找，我在我们生活的各个小区去贴自己的宣传单，等待家长的联系。在宣传单上我语气诚恳，找中突出自己的优势，亮出自己。
等待是漫长的，一个星期快过去的时候，我几乎要放弃了，虽然我只是抱着试试看的心理，但我还是有所期待的，失望之感随之而来。我所有的努力都白费了，还没开始家教便已经被扼杀。我不甘心，在快要放弃中等待着。幸运的是，就当我快要放弃的时候，一位同学介绍了家教的活给我，然后我联系了那个孩子的家长，我和家长大致聊了一下，因为我在文综方面比较擅长，她家小孩历史很不理想，所以让我去试试。这是我迈向家教的成功开始。
（二）熟悉了解
我到这位小孩家的时候，正式了解了小孩的情况。她是一个高三的学生，别的功课都还一般，可是历史很不理想。在我们的第一次课她不爱学习有点懒的性格便体现出来，她很不爱学历史，不爱动脑，可是对于别的她却是很感兴趣的。
一开始对我她还是有所畏惧的，可是一节课都不到，她便对我像是认识很久似的。这也是她另一个优点，不管对谁，她都很容易就亲近，不怕生。我要做的是帮她补以前落下的，然后根据她的情况帮她找对历史的一点兴趣。
（三）正式上课
在把学生的学习情况了解了以后，以及和家长的交流。我为该学生制订了一份学习计划，为她巩固和知新，以及寒假作业的完成。我把知识讲了一遍后，做练习就比较顺手。遇到有点难，不会做的，便空下，我再教她。大致就是先讲一遍课程，然后做相应的练习。在我看来是很简单的，而且我一直认为对她来说也是简单，但是对于她来说是一个不小的任务
有时候她会不爱思考，或者不按照我教的方法来做，这时我会很生气，但是不能表现出来。这是我自己的选择，而且家长这么信任我，我有义务正确的引导孩子到学习上来，所以我忍住，用各种方法讲解题目，确保她能理解。刚开始我太想当然，觉得很简单，但是她能接受的东西有限。因此我也放慢了脚步，尽量配合她的节奏。还用各种方法鼓励她，让她能尽量多的学一点。
在相互接触中，我们也慢慢熟悉。我也用我以前在学校学的知识教她，学着老师的样子和她沟通交流。我和她也能够比较好的进行沟通，我讲的她大致都能懂。但是懂归懂，会不会做还是另一回事。只要她不放弃自己，我也会耐心的教她。偶尔她会厌烦，每当这个时候我便让她做自己想做的事，比如看书，然后再学习，这样的效果还是不错的。我还经常鼓励她，让她对自己能有信心，相信自己是被自己吓到的，自己也可以把数学学好。
三、 实习中的收获
这次的社会实践使我受益匪浅，我学到了很多，也明白了很多。最基本的就是，既然是自己选择的，就不要轻易放弃，再苦再累也要坚持。一开始遇到没人请我去当家教，遇到孩子不听话的时候，我很想要放弃，甚至想自己为什么要受这些不必要的罪。可是朋友鼓励我，叫我坚持下去，绝不轻易说放弃。只要专心了，坚持做一件事，一定会有收获的，哪怕是失败，那也是一种收获。
家教让我对于老师有所了解，尝到了当老师的酸甜苦辣，也能站在老师的角度考虑问题。不管是什么角色，善于换位思考都是很重要的。同样家教锻炼了我的表达能力与沟通能力，在处事待物方面特有了提升。同时体会到“责任”在师生中的重要性，学生和老师之间是对等的，你付出多少，对方便会尽全力回报你多少。人与人之间是要相互尊重相互信任的。
家教同样让我认识到，现在你所学的也许还派不上用场，但是学到东西是你自己的，它不会丢，总有一天你是会用到的，要趁还在学校的时多读点书，以备将来只用。
家教也让我认识了自身的不足，总是把事情想得很简单，做事情考虑不周到，缺乏耐心。遇到困难的时候容易退缩，忘了自己一开始的目标。所以很幸运能有这次的实践让我认识自己的不足，还有改进自身的机会。随着社会的不断进步，对人才的要求也越来越高，使我们面临更大的挑战，要求我们不断完善自己，更好的投入到社会中去。
四、 展望未来
面对不发展进步的社会，我们大学生不能只靠着学校学的知识，应该充分利用自己的业余时间了解自己的兴趣爱好，培养自己的创新和实践能力。把握机会，正确衡量自己，充分发挥自己的特长。在家教中我学会了如何端正态度、摆正位置，不论做什么工作，都不要轻易放弃，或伴有不满不服的态度，而是应该正确看待自己的工作，发现其中的乐趣，努力做到最好。只要我们用一份热忱的心，什么工作都是很快乐的。
在实践的过程中有很多辛酸和快乐，这是别人无法感受的，我会牢牢记住这些的。虽然实践的时间很短，可是学到的东西却很多，它将终生伴着我。总之，这次难忘的暑期实践经历使我受益匪浅。虽然很辛苦，但很值得。通过家教我开始重新认识自己，为自己制定更好的计划，更好的学习，更好的投入社会中。 我将以更好的姿态迎接接下来的大学生活。
参考文献：
[1] 边玉芳. 教育心理学. 浙江教育出版社 20xx
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摘要：
时间总是过得很快，转眼之间就放寒假了，紧接着开始了我的寒假打工生活。这是为了完成实践论文，同时也是为以后步入社会累积经验。课本只能教我们理论知识，还有很多的东西是课本里没有的，在实践中获得丰富的知识与经验，学会待人处事、学会交际礼仪、锻炼自己的胆量、积累经验，让我受益匪浅。
关键词：
商场、促销员
实习内容：
在步入大学后，我们离走进社会越来越近了，就业就成为我们头疼的大事，父母亲友也会询问我们的就业方向和未来打算。我们满怀激情地走进社会，才发现找工作是没有那么的简单。招聘单位把“有经验者优先”放在了招聘的第一位，这对我们这些整日呆在学校里的学生是何等的残酷，一个在校学生的社会经验又有多少呢？
于是，学生们把目光投到了竞选班委、学生会和团委的职务上，在提高自己的能力，增加团队工作经验，同时也是为了日后工作增添筹码。
可是在学校的经验就能够应付社会上复杂的人际关系和实际问题，显然这是不够的，学校只是社会中的小角落，而且在遇到问题时我们可以请教老师、询问父母，可是当我们步入社会后还能够问谁，还有谁能为我们遮风挡雨。
所以，我们利用每年的寒暑假的时间去体验社会生活，这也是老师为了锻炼我们的实践能力，也是写实践论文的目的。而社会实践是我们接触社会、体验社会生活的好机会。
今年寒假比较往年多了几天，我也积极的在找假期工，可是走过很多的商场、超市，积极的去应聘，却没有一家商场、超市肯让我在那里做临时工。为什么呢？原因很简单，他们需要的是有工作经验的长期工，当我说出我应聘的是寒假临时工而且我并没有丰富的工作经验。所以我没有找到工作，只好在家里呆着，而后经朋友介绍找到一份寒假临时工做某一品牌的促销员。
第一天去上班，主管就交待几个应该注意的细节后，我就开始上班了。
工作内容：上午8:00上班下午18:00下班。首先要把自己需要的桌子等物品搬下楼，虽然有货梯帮忙运下来，但是跑上跑下的，我们都出了一身的汗。虽然是冬季我们还是要在指定的地方把棚子、桌子给搭起来，若是太阳伞就比较好撑起来，可我们要搭的是棚子，两个女孩子想要撑起这个棚子实在是有点困难，而且冬天虽然戴着手套我们还是冻得手指发麻，因为我们个子不高，这边撑起来了，那边又够不到了，有时候好心的路人会帮我们一把，但是大多时候都是我们自己一点一点的慢慢地搭起来，而最重要的是要把商家的宣传的海报贴起来，要把它贴在显眼的地方，把一切都摆弄好后，估计也有半个多小时了。可是我们并不能因此就休息，我们还要上到楼上和超市借货，因为我们的货物不是商家提供的，他们只提供我们摆摊的工具、海报和活动所需要的试饮的饮料，我们必须自己和超市商量，向他们借货。我们大致估计今天能够卖出的数量，然后每一品种都要了一定的数量，和超市的领班点清了货物的`数量，写了一份清单。那超市领班很认真地把每一品种的数量都数了好几遍，还要我们自己也点算一下，才签字让我们把货拿走。仔细、负责、认真，无论是在学校、家里、社会上都是必须的，老板不希望请了一个做事马马虎虎不负责的人，做事不认真就会出错，给自己或是别人带来不便，不仔细、不认真就是不负责任，所以我们在提高自己的工作能力的同时，也要注重培养自己的工作态度。把货搬到了棚子里，在一一地摆在桌子上。我们摆好后就开始向过路的行人介绍我们所推销的饮料产品。
在学校里，所有的事情老师几乎都已经为我们安排好了，每天有固定作息时间表约束和课程的安排，根本就不需要我们自己操心。而在这里就不一样了，凡是你都要自己安排，但你不能马马虎虎、随随便便的。你要积极主动的接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的推销产品。这也是在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。你要大胆的向别人介绍你所推销产品的优点，功效与其他产品的不同之处，但在此前提之下，你要先做好准备，要对你所推销的产品非常的了解，否则客人一问三不知，给别人留下不好的印象。我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法，才能在介绍时吐字清晰、口齿伶俐，才能让客人明白你在说什么，才能在客人提问时作出适当的回应，不至于慌张得不知所措。在社会中，优胜劣汰，你的成功就是别人的失败，工作直接影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我们去调整自己的心态，在一个最佳的状态下，才能很好的工作，吸取经验。而这些经验需要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情很多同学沉浸于学习与消遣还未来得及思考，便忽略了社会实践的重要性。
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一、实践背景
在当今社会，城乡教育资源存在明显差距，乡村地区的孩子们在获取优质教育方面面临诸多困难。为响应国家教育扶贫政策，践行当代青年的社会责任，我积极参与了由 [公益组织名称] 发起的乡村支教社会实践活动，前往 [具体乡村小学名称]，开启了为期一个月的支教之旅，希望能为乡村孩子们带去知识与希望，助力他们的成长与梦想启航。
二、实践目的
为乡村学生提供多样化的知识教学，拓展他们的知识面，弥补当地教育资源的不足。
培养学生的学习兴趣和创新思维，引导他们树立正确的价值观和人生观，激发他们对未来的憧憬与追求。
提升自身的教学能力、沟通能力和团队协作能力，增强社会责任感和使命感，在实践中实现自我成长与价值。
三、实践准备
在支教出发前，我做了大量的准备工作。一方面，系统复习了小学阶段的语文、数学、英语等学科知识，结合乡村学生的学习特点和实际需求，精心设计教学教案。针对不同年级的学生，制定了分层教学计划，确保教学内容既能满足学生的学习需求，又具有一定的挑战性。
另一方面，积极筹备教学物资。通过网络募捐、个人出资等方式，筹集了一批书籍、文具、体育器材等学习和生活用品。同时，还准备了一些多媒体教学资料，如动画视频、科普短片等，希望能通过多样化的教学手段，提高学生的学习兴趣和积极性。
此外，参加了支教组织开展的培训活动，学习了乡村支教的相关知识和技能，包括课堂管理技巧、与学生和家长的沟通方法、应对突发情况的处理措施等，为支教工作的顺利开展做好充分准备。
四、实践内容
（一）课堂教学
语文教学：在语文课堂上，注重培养学生的阅读和写作能力。通过讲解古诗词、童话故事、经典课文等，引导学生感受语言文字的魅力，提高他们的阅读理解能力。组织学生开展朗读比赛、故事分享会等活动，鼓励学生大胆表达自己的想法和感受，锻炼他们的语言表达能力。在写作教学中，从日常的日记、周记入手，引导学生观察生活、积累素材，学会用文字记录自己的所见所闻、所思所感。针对学生写作中存在的问题，如语句不通顺、内容空洞等，进行一对一的辅导和指导，帮助学生逐步提高写作水平。
数学教学：数学教学以基础知识的巩固和思维能力的培养为重点。针对乡村学生在数学学习中存在的薄弱环节，如计算能力不足、应用题理解困难等，进行有针对性的教学。通过大量的`例题讲解和练习，帮助学生掌握数学运算的方法和技巧，提高计算的准确性和速度。在应用题教学中，引导学生学会分析题目中的数量关系，通过画图、列式等方式，逐步解决问题。同时，开展数学游戏和竞赛活动，激发学生对数学学习的兴趣，培养他们的逻辑思维能力和创新意识。
英语教学：考虑到乡村学生英语基础相对薄弱，英语教学从最基础的字母、音标、单词开始。采用图片、卡片、歌曲等多种教学方法，让学生在轻松愉快的氛围中学习英语。通过课堂对话练习、情景模拟表演等活动，提高学生的口语表达能力和听力水平。为了增强学生的学习兴趣，还组织学生观看英语动画片、学唱英语歌曲，让学生在娱乐中学习英语，感受英语的魅力。
（二）课外活动
兴趣小组：根据学生的兴趣爱好，组织成立了绘画、音乐、体育、手工等兴趣小组。每周定期开展活动，为学生提供展示自我的平台。在绘画小组中，学生们用画笔描绘出自己心中的梦想和家乡的美景；音乐小组的学生们在歌声中感受艺术的魅力；体育小组通过各种体育活动，增强了学生的体质和团队协作精神；手工小组的学生们发挥创造力，制作出精美的手工艺品。这些兴趣小组活动不仅丰富了学生的课余生活，还培养了学生的兴趣爱好和特长。
主题活动：为了培养学生的综合素质和爱国情怀，组织开展了一系列主题活动。如 “爱国主义教育主题班会”，通过讲述革命故事、观看爱国影片等方式，激发学生的爱国热情；“环保小卫士活动”，带领学生了解环境保护的重要性，组织学生进行校园和周边环境的清理，培养学生的环保意识；“感恩教育活动”，引导学生学会感恩父母、老师和社会，通过写感谢信、为父母做一件力所能及的事等方式，让学生懂得感恩的意义。
（三）家访与学生沟通
利用课余时间，对部分学生进行了家访。深入了解学生的家庭环境、学习状况和生活困难，与家长进行沟通和交流，共同探讨教育孩子的方法和策略。在家访过程中，发现有些学生家庭经济困难，面临辍学的风险；有些学生由于父母长期外出打工，缺乏关爱和教育。针对这些情况，及时向支教组织和学校反映，为学生争取到了一些资助和帮助。
同时，注重与学生的日常沟通和交流。在课堂上关注学生的学习状态，及时发现问题并给予帮助；在课余时间与学生一起玩耍、聊天，了解他们的内心想法和困惑，成为学生的良师益友。通过与学生的沟通，建立了良好的师生关系，增强了学生对学习的信心和积极性。
五、实践成果
学生成绩提升：经过一个月的教学，学生在语文、数学、英语等学科的成绩有了明显提升。通过测试和作业反馈，发现学生在基础知识的掌握和运用方面有了很大进步，尤其是在阅读理解、写作和数学计算等方面表现突出。部分学生的学习兴趣和学习态度也发生了积极变化，从以前的被动学习转变为主动学习，学习的积极性和主动性明显提高。
学生综合素质提高：丰富多彩的课外活动和主题活动，培养了学生的兴趣爱好和特长，提高了学生的综合素质。学生在绘画、音乐、体育等方面的表现更加出色，团队协作精神和创新意识得到了增强。通过参加爱国主义教育、环保教育和感恩教育等主题活动，学生的爱国情怀、环保意识和感恩之心得到了培养，树立了正确的价值观和人生观。
自身能力提升：在支教实践中，我的教学能力、沟通能力和团队协作能力得到了极大的提升。通过不断地备课、授课和反思，学会了如何根据学生的实际情况调整教学方法和策略，提高了课堂教学的效果。在与学生、家长和支教团队成员的沟通交流中，学会了倾听和理解他人的想法和需求，提高了沟通能力和人际交往能力。在团队协作中，学会了分工合作、相互支持，增强了团队意识和协作精神。
六、实践体会与感悟
这次乡村支教社会实践活动，让我收获了很多，也成长了很多。在支教过程中，我深刻体会到了乡村教育的艰辛和乡村教师的伟大。他们在艰苦的环境中，默默坚守着自己的岗位，为乡村孩子们的成长付出了辛勤的努力。同时，我也看到了乡村孩子们对知识的渴望和对未来的憧憬。尽管他们面临着诸多困难和挑战，但他们依然保持着积极向上的学习态度和生活热情，这种精神深深地感染了我。
通过这次实践，我更加明确了自己的责任和使命。作为当代青年，我们应该关注社会问题，积极参与社会实践，为社会的发展贡献自己的力量。在今后的学习和生活中，我将继续关注乡村教育事业，尽自己所能为乡村孩子们提供帮助和支持。同时，我也将不断提升自己的能力和素质，努力成为一名有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人，为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献自己的一份力量。
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一、实践背景
社区是社会的基本单元，社区的和谐稳定对于整个社会的发展至关重要。随着城市化进程的加快，社区面临着各种新的问题和挑战，如人口老龄化、环境卫生管理、社区文化建设等。为了深入了解社区工作，增强自己的社会实践能力和社会责任感，我选择在暑假期间参与社区服务社会实践活动，希望能够为社区的发展和建设贡献自己的一份力量。
二、实践目的
了解社区的工作内容和运行机制，熟悉社区服务的流程和方法。
为社区居民提供实际帮助和服务，解决他们生活中的困难和问题，提高居民的生活质量和幸福感。
增强自己的沟通能力、组织协调能力和问题解决能力，培养团队合作精神和社会责任感。
探索社区发展中存在的问题和不足，提出合理的建议和对策，为社区的建设和发展提供参考。
三、实践准备
在参与社区服务实践活动之前，我与社区居委会取得了联系，了解了社区的基本情况和当前面临的主要问题。根据社区的需求和自身的实际情况，制定了详细的实践计划。
同时，学习了相关的社区服务知识和技能，如社区管理、社会工作方法、老年人护理等。通过查阅资料、参加培训等方式，了解了社区服务的政策法规和工作流程，为实践活动的顺利开展做好充分准备。
此外，准备了一些必要的工具和物资，如清洁工具、宣传资料、慰问品等，以便更好地开展社区服务工作。
四、实践内容
（一）社区环境整治
垃圾清理与分类宣传：与社区志愿者一起，对社区内的街道、楼道、绿化带等公共区域进行了全面的垃圾清理。在清理过程中，发现社区内存在垃圾随意丢弃、垃圾桶摆放不合理等问题。针对这些问题，我们开展了垃圾分类宣传活动，通过张贴宣传海报、发放宣传资料、现场讲解等方式，向居民普及垃圾分类的知识和方法，提高居民的环保意识和垃圾分类的自觉性。
环境卫生维护与监督：定期对社区的环境卫生进行巡查和维护，及时清理新产生的垃圾和杂物。同时，建立了环境卫生监督机制，鼓励居民对不文明的卫生行为进行监督和举报。通过一段时间的努力，社区的环境卫生状况得到了明显改善，居民的环保意识也有了很大提高。
（二）关爱社区特殊群体
关爱老年人：社区内有不少独居老人和空巢老人，他们在生活上存在很多困难和不便。我定期前往这些老人家中，为他们打扫房间、购买生活用品、陪他们聊天解闷。组织了 “老年人健康讲座”，邀请医生为老人讲解常见疾病的预防和治疗知识，提高老人的健康意识和自我保健能力。还为老人举办了 “生日聚会”，让老人们感受到社区的关爱和温暖。
帮扶残疾人：与社区工作人员一起，对社区内的残疾人进行了走访和慰问，了解他们的生活需求和困难。为部分残疾人提供了康复训练指导和生活照料服务，帮助他们解决生活中的实际问题。同时，积极宣传残疾人权益保障政策，呼吁社会各界关注残疾人的生活和发展，为残疾人创造更加良好的社会环境。
（三）社区文化活动组织
文化节活动策划与实施：为了丰富社区居民的文化生活，增强社区的凝聚力和归属感，我参与策划并组织了社区文化节活动。文化节活动内容丰富多样，包括文艺演出、书画展览、手工制作比赛、知识竞赛等。在活动筹备过程中，积极动员社区居民参与，充分发挥居民的特长和优势。活动当天，社区居民积极参与，现场气氛热烈，取得了圆满成功。
社区图书馆建设与管理：发现社区内缺乏一个良好的阅读环境，居民的文化生活相对单调。于是，我提议并参与了社区图书馆的建设工作。通过募集图书、整理书架、制定借阅制度等一系列工作，社区图书馆顺利建成并对外开放。图书馆建成后，吸引了很多居民前来借阅图书，成为了社区居民学习和交流的重要场所。
（四）社区安全宣传与检查
安全知识宣传：为了提高社区居民的安全意识，预防安全事故的发生，我组织开展了一系列安全知识宣传活动。通过举办安全知识讲座、发放宣传资料、现场演示等方式，向居民普及消防安全、交通安全、食品安全等方面的知识。在讲座中，结合实际案例，详细讲解了安全事故的预防和应急处理方法，让居民深刻认识到安全的重要性。
安全隐患排查与整改：与社区工作人员一起，对社区内的商铺、居民楼等场所进行了安全隐患排查。重点检查了消防设施是否齐全、电气线路是否安全、疏散通道是否畅通等方面。对排查出的安全隐患，及时通知相关责任人进行整改，并跟踪复查，确保安全隐患得到有效消除。
五、实践成果
社区环境改善：通过社区环境整治活动，社区的环境卫生状况得到了明显改善，垃圾随意丢弃的现象减少了，垃圾分类的知晓率和参与率提高了。社区的绿化和美化工作也得到了加强，居民的生活环境更加舒适和美观。
特殊群体得到关爱：关爱社区特殊群体的活动，让老年人和残疾人感受到了社区的`关爱和温暖，他们的生活质量得到了提高。通过为老年人提供生活照料和健康服务，为残疾人提供康复训练和帮扶，增强了他们的生活信心和社会融入感。
社区文化生活丰富：社区文化活动的开展，丰富了居民的文化生活，增强了社区的凝聚力和归属感。居民之间的交流和互动增多了，社区的文化氛围更加浓厚。社区图书馆的建设，为居民提供了一个良好的学习和阅读平台，促进了社区文化的发展。
社区安全意识提高：安全知识宣传和安全隐患排查活动，提高了社区居民的安全意识，增强了居民的自我保护能力。社区内的安全隐患得到了有效消除，安全事故的发生率明显降低，为居民创造了一个安全、和谐的生活环境。
六、实践体会与感悟
这次社区服务社会实践活动，让我对社区工作有了更深入的了解和认识。社区工作看似平凡琐碎，但却关系到居民的切身利益和社区的和谐稳定。每一项工作都需要工作人员付出大量的时间和精力，需要耐心、细心和责任心。
在实践过程中，我遇到了各种各样的问题和困难，如居民不配合、工作任务繁重等。但通过与社区工作人员和志愿者的共同努力，我们克服了一个又一个困难，取得了良好的实践成果。在这个过程中，我学会了如何与不同的人沟通交流，如何组织和协调各种资源，如何解决实际问题。这些能力的提升，将对我今后的学习和生活产生积极的影响。
同时，我也深刻体会到了社区服务的重要性和意义。社区服务不仅能够为居民提供实际帮助和服务，解决他们生活中的困难和问题，还能够增强社区的凝聚力和归属感，促进社区的和谐发展。作为一名大学生，我们应该积极参与社区服务活动，关心社区的发展和建设，为构建和谐社会贡献自己的一份力量。
在今后的学习和生活中，我将继续关注社区发展，积极参与社区服务活动，不断提高自己的社会实践能力和社会责任感。同时，我也希望能够带动更多的人参与到社区服务中来，共同营造一个温馨、和谐、美好的社区家园。
⌑ 大学生银行实践报告2000字 ⌑
一、实习目的、要求：
目的：
本课程为艺术设计专业的必修实践环节。也是巩固高校三年所学学问，加强理论与实践相结合的。通过设计院实习旨在培育同学对职业设计师业务的全面了解。
内容：
1、了解设计单位的工作程序。
2、学习处理协调设计师与业主之间的关系(学习行业做人)。
3、把握实际工程的方案和施工图的设计（方法）和设计深度要求。提高与其他专业协作，满意多专业多阶段的设计调整与修改的综合力量。
4、把握室内外环境设计施工图的正确绘制和节点构造的表现方法。
5、提高解决实际工程现场问题的力量。学会通过调研体会室内外环境设计的含义，多方面、多角度、多（渠道）的把握室内外环境设计的正确方法，全面提高设计水平。
6、把握计算机绘图的力量，适应设计单位的要求。
二、实习地点、时间
地点：xx
时间：20xx年11月8日—20xx年1月4日
三、实习总结与过程
总结：
这次设计院实习是对我的前三年理论专业学习的巩固。通过这次实习我系统把握了室内外环境设计及施工图的绘制方法，进一步学习在室内外环境设计工作中装饰构造、设备、材料等相关学问的运用，娴熟把握CAD、3D+Vray、PS等绘图方法并提高计算机绘图技能，了解室内外环境设计业务范围及相关管理手段与工程程序。这一实习对提高我在生产实践中分析与解决问题的力量，提高室内外环境设计的时间力量与建筑评价水平具有及其重要的意义。也让我更深刻的熟悉了自己的行业性质。其实，我以前对室内外装饰环境设计的理解是很狭隘的。当然在工作当中我有喜有悲。一下我就对我次之实习的过程作一下简洁介绍吧。此次实习我的时间是比较长，有将近两个月相对与我以前在广州旅游规划讨论所和湖南省湘潭市建筑规划设计院都要长。我这次实习分三个过程：先是学习公司的一些（规章制度）和绘图规范;再就是参加项目的设计;最终是师傅领进们修行靠自己。
过程：
澳连建筑装饰工程有限公司相对于我们这个行业来说还是挺不错的，在沈阳不能说当老大哥，也可以算是领头的。由于公司分工很细，也就对于个人进展就不是很能体现出来，要做得是协调协作的工作从而达到高效率工作。在公司里我担当的职务是施工图设计小组绘图员。当然有时间还做一些效果图之类的事，由于是新员工跑腿也就多一些。这对我来说并不是一件坏事，跑腿这件事说不好听就想狗一样的使唤，说好听一点就是从基层做起。像我在澳连跑腿的事主要是做像表样本材料以及送样本材料还有就是盖出图公章以及搬运东西这类活。这也让我深刻体会到为什么许多人工作一段时间就跑了。由于这很无聊，考验你的意志。
刚上班那一天我很不爽，老总叫我上午过去和他谈谈，结果我在公司里整整等了3个小时。作为老板不应当失信的。不过好在他为人很谦和也就让我没有怨言了。和曹总谈了几分钟就被设计部副经理张薇大姐给领过去谈谈，主要问我会什么呢想做什么呢?然后就是问我以后情愿留在沈阳吗?对于这两个问题我是很坦率的就答了，对于现在的我了解一些基本室内外装饰设计的理论学问然后就是我对我们这个行业的一些基本绘图软件都比较熟识但说不能很娴熟像AUTOCAD,3D+Vray,SU,PS等绘图软件关于我自己想做什么我比较喜爱做方案设计。还有对于关于我留不留沈阳这个问题我现在无法回答您，张姐。我老家是湖南的，而且沈阳目前对我的感觉也不是很好，所以我现在还不确定留或不留沈阳这个问题。张姐说那就支配你在施工图组吧。方案设计不是你想做就能做的，要想做方案设计师的话你还得在工作中好好修行几年。
在工作当中多一个我和少一个我并没有什么变化，所以我先是熟识公司的规章制度和熟识公司的作图规范。软件操作虽然会可是跟公司的作图习惯相差太远了。施工图绘制要讲求以下原则：
一、建筑性与规范性
室内施工工程是对建筑的主体结构表面的修饰和处理。因此在绘制施工图的时候我们应当敬重它的建筑性。再就是规范性，规范性是关于施工技术要求和生活标准。那施工图绘制规范就应当满意技术要求和满意国家规范。
二、全面性
在室内工程施工图的绘制应当讲求全面性，即自圆其图，前后表达全都，空间，造型各面对位严谨，尽量多把握些建筑，结构，消防空调，水暖，电气方面的学问完善自身。不丢内容，如未画到应用文字写到。
三、明白性
施工图绘制是直接关于实际施工工程在讲究以上原则的前提下还要做到明白性即分清线型，明白哪些是剖的形体的外轮廓，哪些是剖的形体的内部分层轮廓，剖切的位置，哪些是看的形体?所画的每条线都有道理，有依据。不应有莫名其妙，含混不清的地方。这样目的一个是图面好看，在就是便利施工人员很清楚的看懂图纸。
四、精确性
施工图的绘制是一项严谨的工作，因此我们在绘制的时候要对空间形体比例尺度的把握。对每一个空间的转折尺度都要做到心中有数。由于我们室内工程图的绘制的单位是精确到mm。因此我们必需要严谨对待，它得的精确性就可想而知了。
在对公司的绘图规范性学习我是通过一套公司完成的工程项目(辽宁红沿河核电厂一期员工之家精装修工程)重新绘制一套图。在这套图中的绘制完后我就基本上把握了公司的绘图规范了。这也让更深刻的熟悉到了临摹学习的重要，从我开头学绘画到现在工作中，我们都是从临摹开头的。
我的其次阶段学习是参加项目学习，其实第一个参加应当是一种演练过程，由于这个项目是完成的项目我在公司的时候正好是做竣工图的时候。我去工地现场看过，那是跟着张哥(项目收尾负责人)去校队尺寸图纸。在一个工程里面从设计到施工是时刻变化的'，原先设计的地方有的要在依据现场而要做些转变的。当然好的设计是不会转变的，由于好的设计必需是通过现场严谨设计的。对于竣工图的绘制，张哥跟我讲最主要的是把修理口和通风口以及排风口这些位置明确标出来;再就是灯具的位置。而其中我在项目中主要绘制的是大堂中庭空间的一些图纸，绘制完后张哥帮看一下以及跟我讲解一些施工做法。这也让我对大堂空间有另一种熟悉，也对我们这个行业更深刻的熟悉了。而我参与的其次个项目是中国银行沈阳分行附属办公楼室内装饰工程的投标方案的一些图的绘制。其中我主要是绘制六层的卫生间的图和行长的办公室与休息室的施工图纸。在这个项目中我学会了怎么合作完成一个项目。做我们这行的合作是很关键的，一般我们拿到一个项目首先应当是怎样合理安排工作才是最重要的，一是确定项目负责人(主要做的是安排协调每个参加项目的人员的工作和汇总他们所做的图的校队)，二是参加项目人员的工作明确也就是每个参加人不单要知道自己是做哪部分还要知道其他参加同事所做的那部分。这样工作效率才会高。相互之间要多沟通，这样便利与后期工作的核对。像我绘制的卫生间图纸在其他绘制总平面图的人员以及和我的绘制的楼层卫生间是一样的或者施工做法一样的就直接把我的图纸COPY就OK。这样效率就可想而知了。
第三阶段我的学习是师傅领进门修行靠自己了。正好我在公司这段时间没有什么任务，我就自己通过张哥和崔哥(这是我们施工图主管和带我的师傅)给我讲解的一些学问通过工程图和公司图书室里资料巩固和学习新学问。对与施工做法的学习张哥建议我结合材料学习，他也给了我一些材料样本当然这个过我将很漫长由于目前材料革新太快了是学到老也学不完的。在这阶段学习中我总结自己的（学习方法），我认为建筑室内外装饰设计是分两部分：硬装装饰设计和软装装饰设计。而我们施工图绘制主要是硬装部分。我把我们的工作分四部分：
一、吊顶工程
顶棚工程俗称吊顶工程，是室内工程施工的重点部位。目前顶棚工程可分为固定式吊顶、活动式吊顶、开放式吊顶三种形式，三者的施工流程是相同的，只是选用材料不同。
吊顶工程安装的工艺流程：清理吊顶基层(楼板)—测量放线(找水平及弹线)—固定吊杆与楼板的连接件—安装吊杆—组装龙骨—校正、固定杆件—安装电器照明、通风、消防设备及管道—安装吊顶饰面板—调平固定。
而我们施工图的绘制就是把这些问题绘制规范、清晰、明白、精确。
二、涂饰工程
在室内的施工工程中，涂饰施工是一种应用特别广泛的装饰方式。建筑内墙涂饰的材料主要选用乳胶漆，涂料等。涂饰方法有多种，如刷涂、喷涂、弹涂、抺涂等。
涂饰施工的流程：基层处理(是指对墙体表面的处理)—涂料的涂刷(通常基层表面的涂刷要经过三遍才算完成每涂饰一遍，待干透后用砂纸打磨平整，并将灰尘清理洁净)。
三、裱糊工程
裱糊的施工是室内常见的一种装饰施工，主要用于墙体和顶棚，材料为壁纸和壁布。
壁纸裱糊施工流程：基层处理—弹线—裁纸(裁剪的长度要比实际标高长出10—20mm)—浸泡壁纸(在裱糊签浸泡3—5min，目的使壁纸在粘贴时因吸湿膨胀)—涂胶裱糊(在基层表面涂刷的胶粘剂要比预贴壁纸宽出2—3mm)—裱糊的拼接(有搭接法和拼接法)。
四、铺设工程
这类工程是指用地毯、瓷砖、石材面板、、金属板材和木质板材进行室内装饰的工程。这项工程是我们是我们室内装饰最常用的。
铺设工程的施工流程：基层处理—放线—铺装—嵌缝处理。
第三阶段的学习是我对我们专业的一些总结。在这个过程中我是很郁闷的，由于我不知道究竟我们要怎样去分清我们要做什么，最终我通过看书和自己的理解把我们的施工工作划分为四部分。当然我们施工图的绘制就是把各种关系画明白，再就是把施工工艺做法画清晰。
四、实习的收获、体会
这次在澳连实习最大的收获是我对我们的行业有了初步的了解，室内外装饰设计说白了就像帮人穿衣服一样就是怎样穿的美丽就怎样穿(这就是美的原则)，也让我清晰了我的追求——成为一个合格的设计师。从同事中那我学会了怎样更好的协作大家完成各项工作。最重要的是我明白了要做好设计就要先做好人的原则。
这次实习说是我的一种社会体验，不如说是我的人生一笔财宝。我诚心的感谢学校能开设的这个课程，更感谢澳连建筑装饰工程有限公司给我供应这次机会。最终感谢在这段时间关心过我的全部伴侣。
五、对本专业前景的看法
室内、外装饰设计是依据建筑物的使用性质、所处环境和相应标准，运用各种装饰材料、施工手段和建筑设计原理，设计出功能合理、舒适美丽的室内环境。满意人们物质和精神生活的需要。随着旅游业、建筑业、会展业的进展，围绕“住”和“家”的消费将是潜力最大的市场，“装饰热”将会持续升温。室内外装饰设计是一个方兴未艾的朝阳行业。对于这个行业布满信念。我也熟悉将来我们这个行业将是一体化，将不再和建筑设计脱轨他们将从开头就一起合作。
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随着社会的快速发展，用人单位对大学生的要求越来越高，对于即将毕业的建筑工程管理专业在校生而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，毕业实习是必不可少的阶段。毕业实习能够使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在建筑工程管理专业课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。
刚进入实习单位的时候我有些担心，在大学学习建筑工程管理专业知识与实习岗位所需的知识有些脱节，但在经历了几天的适应过程之后，我慢慢调整观念，正确认识了实习单位和个人的岗位以及发展方向。我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为建筑工程管理专业公认的人才。我坚信“实践是检验真理的唯一标准”，只有把从书本上学到的建筑工程管理专业理论知识应用于实践中，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名建筑工程管理专业的学生，有幸参加了为期近三个月的毕业实习。
一、实习目的及任务
经过了大学四年建筑工程管理专业的理论进修，使我们建筑工程管理专业的基础知识有了根本掌握。我们即将离开大学校园，作为大学毕业生，心中想得更多的是如何去做好自己专业发展、如何更好的去完成以后工作中每一个任务。本次实习的目的及任务要求：
1.1实习目的
①为了将自己所学建筑工程管理专业知识运用在社会实践中，在实践中巩固自己的理论知识，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性，锻炼自己的动手能力，培养实际工作能力和分析能力，以达到学以致用的目的。通过建筑工程管理的专业实习，深化已经学过的.理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力
②通过建筑工程管理专业岗位实习，更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强自身对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的观念与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础.
③通过实习，了解建筑工程管理专业岗位工作流程，从而确立自己在最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。通过实习过程，获得更多与自己专业相关的知识，扩宽知识面，增加社会阅历。接触更多的人，在实践中锻炼胆量，提升自己的沟通能力和其他社交能力。培养更好的职业道德，树立好正确的职业道德观。
1.2实习任务要求
①在建筑工程管理岗位实习期间，严格遵守实习单位的规章制度，服从毕业实习专业指导老师的安排，做好实习笔记，注重理论与实践相结合，善于发现问题
②在实习过程，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有经验的同事请教，积极主动完成实习单位分配的任务，与单位同事和谐相处. ③每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会，做好工作反思，并按照学校毕业实习要求及时撰写毕业实习日记。
二、实习单位及岗位简介
2.1实习单位简介
此段替换成与自己专业相关的企业单位xx系统工程有限公司成立于20xx年，是一家专注于X产品和X产品研究、开发、生产及销售的高科技企业，总部及研发基地设立于xxxx科技创业园，并在全国各地设有分支机构。公司技术和研发实力雄厚，是国家863项目的参与者，并被政府认定为“高新技术企业”。
xx系统工程有限公司自成立以来，始终坚持以人才为本、诚信立业的经营原则，荟萃业界精英，将国外先进的信息技术、管理方法及企业经验与国内企业的具体实际相结合，为企业提供全方位的解决方案，帮助企业提高管理水平和生产能力，使企业在激烈的市场竞争中始终保持竞争力，实现企业快速、稳定地发展。
公司人才结构合理，拥有多名博士作为主要的技术骨干，具有硕士、学士高中级技术职称的员工达800多人。为了开发出真正适合企业需求的xx产品，企业特聘请建筑工程管理专业专家(中科院院士)作为咨询顾问，紧密跟踪建筑工程管理行业发展特点，不断优化。
2.2实习岗位简介(概况)
A.参与建筑工程管理岗位的日常工作，参与组织制定单位建筑工程管理岗位发展规划和年度工作计划(包括年度经费使用计划，仪器设备申购计划等)，并协助同事组织实施和检查执行情况。
B.协助主管领导科学管理，贯彻、实施有关规章制度。确定自己在建筑工程管理专业岗位的工作职责与任务，定期进修和业务相关的知识，不断提高业务水平和工作能力。
C.在工作过程，跟同事一起通过与客户的洽谈，现场勘察，尽可能多地了解客户从事的职业、喜好、业主要求的使用功能和追求的风格等。努力提高客户建立良好关系能力，给客户量身打造设计方案。
三、实习内容(过程)
3.1举行计算科学与技术专业岗位上岗培训。
我很荣幸进入xx系统工程有限公司开展毕业实习。为了更好地适应从学生到一个具备完善职业技能的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发建筑工程管理专业岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排专门的老同事对岗位所涉及的相关知识进行专项培训。
3.2适应建筑工程管理专业岗位工作。
为期两个多月的毕业实习是我人生的一个重要转折点。校园与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着思想观念、做人处事等各方面的巨大差异。从象牙塔走向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整和适应。我在建筑工程管理专业岗位慢慢的熟悉工作环境和工作同事后，逐渐进入工作状态，每天按照分配的任务按时按量的完成。在逐渐适应岗位工作的过程中，我理解了工作的艰辛与独立自主生活的不易。在工作和同事相处过程中，即使是一件很平常的琐碎小事也不能有丝毫的大意，也让我明白一个道理：细节决定成败。
3.3学习岗位所需的知识。
在实习过程中，我深深体会到“活到老，学到老”的深刻内涵。在建筑工程管理专业岗位上实习，要不断学习与自己业务相关的知识。在课堂上，老师传授给我们建筑工程管理专业的理论知识，教给我们专业技能。但是，这些都来自课本，源于前人的研究总结。在课堂上听老师讲授的有太多是抽象的东西，没有经过实践，不易理解把握。有句名言“大学老师给予我们的仅是一棵鱼竿，如何钓到鱼是我们必须思考的问题。”的确，在知识经济迅猛腾飞的今天，在终身教育时代已经来临的时代，一个人要想在走出象牙塔、跨入社会后有所作为，那么现在就得学会求知，自觉主动去求知，敢于去探索钻研，特别是需要与时俱进的建筑工程管理专业。
因循守旧，得过且过，不思进取，胸无大志，注定要在转眼间被时代淘汰。反之，与时俱进，自主探索，自觉学习，不断创新，才是成功必由之路。为了能够融入到职场、融入到社会，我们必须不断学习，多进行社会实践活动，敢于去艰苦的地方磨炼自己，挑战自己，造就自己。
在实习过程，实习单位安排的了技术指导杜老师，杜老师傅是个和蔼亲切的人，他先带领我们熟悉工作环境和建筑工程管理专业岗位的相关业务，之后他亲切的和我们交谈关于本部门的工作性质，目前的主要工作任务、本部门的主要工作同事以及我们的未来的工作安排，同时带领我们认识本部门的工作人员，并让我们虚心地向这些辛勤地在建筑工程管理专业工作岗位上的前辈学习，在遇到不懂得问题后要积极请教前辈。
四、实习心得体会
如果大学比作象牙塔，那么社会就竞技场，而毕业实习便是大学生从象牙塔走进竞技场的预热阶段，通过这次毕业实习让我认识到了真正的职场，带给我很多难得的社会经验。通过这次毕业实习提供的社会实践锻炼大舞台，上演学生向职场人士的转换的舞台剧，在这场舞台剧中我学会了如何转变角色、如何为人处事，而我学到的这些经验，相信会让我终生受益，并使我在大学毕业后更好更快的融进新的社会环境做好了强有力铺垫。
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实习对我来说是一个非常奇怪的词，因为我十多年没有经历过实习，这是第一次实习，他将全面测试我的能力：学习、心理、身体、思想等等。就像试金石一样，测试我能否将理论知识应用到实践中。这也是我建立信心的关键，因为我能否成功地基于这个具有挑战性的社会，所以我对它的投资也是如此！紧张的两个月实习结束了，这两个月离我还有很多收获。以下是我的实习报告。
一、实习目的
掌握建筑的理论知识，理论与实践密切相关，了解实际操作能力，将理论知识全面融入工作实践，在实践中进行锻炼。
二、实习内容
项目开工前，确定建筑位置也非常重要。在测量工作中，我了解到，为了确定建筑的位置，应首先根据规划院给定的建筑坐标点、坐标线和建筑红线进行定位和测量，以确定其位置。基础工程是每栋建筑最关键的部分，直接影响工程质量是否合格。而且基础部分的技术含量也很高。本工程基础部分包括了土方开挖、排水、筏板基础施工、底板混凝土。
第一次进入现场对一切都感觉很新鲜，结构老师不断解释如何在项目中布置钢筋，那些地方加密等，最后我们看到了钢筋的布置和安装，给我们留下了深刻的印象，特别是老师解释加密钢筋。在一备好的房子里，我们看到了钢筋和钢筋是如何连接在顶层的，我们看到的是闪光焊接，有些是重叠的。以下是我查询的一些相关信息:
混凝土早期养护的目的是保持适当的温湿度条件，达到两种效果：一方面防止不利温湿度变形，防止有害冷收缩和干收缩。另一方面，为了达到设计强度和抗裂性，水泥水化效果顺利进行。理论上，新浇混凝土中所含的水分完全能满足水泥水化的要求。但由于蒸发等原因往往会造成水分流失，从而延迟或阻碍水泥的水化，表面混凝土最容易直接受到这种不利影响。因此，混凝土浇筑后的最初几天是养护的关键时期，在施工中应认真注意。因此，在施工过程中，我们应根据不同的情况仔细处理这些事件。施工中要注意这些问题，施工中使用什么水泥，用量要注意，混凝土的早期维护。
我们在现场看到的模板是胶合板，有些是重复使用的，这也是为了节省成本，我们观察现代建筑坡屋顶，因为在坡上，所有混凝土都会下降，难以平均屋顶厚度，有一定的施工难度，现场大师向我们解释了这个问题，他说浇筑，自下而上浇筑混凝土可以解决这个问题。在施工现场，我们看到师傅们安装了模板，也看到了传说中的施工缝，即在非顶层浇筑时，在上层浇筑三个梯段，以减少剪切效果。
三、实习收获
在那两个月里，由于时间短，我接触到了这些东西，但我很满意。如果我们不练习，我们就不能考虑很多问题。只有在实践之后，我们才能知道可能会遇到什么情况，这就要求我们有丰富的实践经验。例如，刚离开学校的实习生仍然没有丰富的实践经验，但如果理论上的事情什么都做不了，他们就不能在实习过程中吃东西。在施工现场实习一段时间后，我意识到这并不是说教科书中学的东西不能使用，而是取决于你是否能使用它，你是否知道如何灵活和从一个例子中得出推论。
这次实习的收获是学会适应环境。在我去施工现场之前，我从来没有想能坚持两个月的实习。但通过这次实习，我适应了这种工地生活。虽然以后不一定要去工地工作，但是有了这段时间的锻炼，无论以后做什么，心里都有一种吃苦耐劳的毅力，学会了适应环境。此外，我在施工现场了解了一些与学校不同的问题，即作为一名技术人员，我知道如何与工人沟通。
通过这次实习，我实际上对工程知识有了更深的了解。应该说，在学校学习更多的专业知识只是理论上的，与现实有点不同。这次实习有助于我的地图识别和绘图能力。我知道在阅读地图时应该注意什么，并仔细计算。在结构上，施工时应考虑安全问题，绘图时应考虑实际施工中的问题。即可施工，符合规范要求，达到设计和施工标准化。没有这次实习也许绘图只是用书本上的照搬照画，不会考虑太多的问题，更不可能想到自己的'设计是否能施工。建筑工地虽然苦，但能学到一些现实的东西，锻炼解决问题的实践能力。
通过帮助信息人员填写一些信息，我也对填写施工信息有了一定的了解，知道什么时候填写什么信息，谁需要签字等等，这些都是我以前没有联系过的。在这次实习中，我看到了只在教科书中看到的打桩机，并了解了它的工作程序和原理。
四、实习总结
通过两个月的实习和实践，我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的标准。通过旁站，我仔细观察了整个道路的结构过程，学到了很多适用的具体施工知识。这些知识往往是我在学校很少接触和关注的非常重要的基础知识。
大学生活是紧张而又充满期望的日子，学习的闲暇时总是憧憬着背起行囊，远离亲人朋友以及师长护佑，去走真正属于自己的路。然而，当我们终于可以像刚长满羽毛的小鹰一样离开老人建造的巢穴时，当我们独自走上社会工作的大舞台时，我们发现生活的道路是如此坎坷，任何人的成功都经历了一场风暴。在短短两个月的实习生活中，我学到了很多东西，这将对我未来的工作有很大的帮助。这是我一生中第一次进入社会和工作。我觉得生活真的不容易。
实习的本质是毕业前的模拟演练。这种磨练对于即将走向社会、踏上工作岗位非常重要。我希望生活能延续下去，真正让你所学到的和想要的有用。
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第一条为深入开展群众性精神文明创建活动，推进机关工会工作制度化、规范化、程序化建设，调动机关各单位工会、工会干部和工会会员的工作热情，积极做好工会工作，更好地服务于学校的中心工作，充分发挥工会组织在机关改革、建设、发展中的积极作用，机关分工会将进行机关工会工作“先进集体”和“优秀个人”评选表彰活动，特制定本方案。
第二条机关分工会在每年年底前后进行工会工作“先进集体”和“优秀个人”评选表彰活动，每次下达评选数。“优秀个人”包括“优秀工会工作者”、“优秀工会积极分子”和“优秀教职工之友”。
第三条评选范围。凡属机关分工会的会员单位均可申请评选“先进集体”;凡属机关分工会委员、女工委委员、分工会所属部门工会委员和工会小组负责人均可申请评选“优秀工会工作者”;凡属机关分工会的会员均可申请评选“优秀工会工作积极分子”;分工会所属会员单位的领导均可申请评选“优秀教职工之友”。
第四条评选条件
（一）先进集体：
1、全面贯彻落实科学发展观，突出和谐校园建设这个主题，坚持人文关怀工作理念，认真履行工会基本职责，积极做好工会工作，使单位的工会活力不断增强，积极投身管理育人、服务育人的活动，认真做好本职工作，为机关的改革、发展、稳定作出了贡献。
2、积极参加学校工会和机关分工会开展的各项活动每年不得少于80%，并取得显著成效;
3、每年至少开展一次有特色的单位工会活动并报分工会备案;
4、每年进行工会工作总结并报分工会备案;
5、密切联系群众，关心教职工的生活，能代表和维护教职工的合法权益，帮助教职工解决实际困难;
6、认真做好工会经费的使用。
（二）优秀工会工作者：
1、认真学习中国特色社会主义工会理论和《工会法》，爱岗敬业，积极进取，遵纪守法，认真做好本职工作;
2、热爱工会工作，积极参加工会各项活动，努力完成本单位和上级工会布置的工作任务。每年至少组织一次本单位的工会活动，每年参加校工会和分工会组织的活动不得少于80%，并取得显著成效;
3、遵守社会公德和职业道德，乐于助人，热心为教职工服务，办事公道，有较强的责任心和奉献精神，受到教职工好评;
4、在上一年度的教职工年度考核中，获得称职及以上等级。
（三）优秀工会积极分子：
1、爱岗敬业，积极进取，遵纪守法，认真做好本职工作;
2、热心工会工作，关心集体，积极参加工会组织的活动。每年参加本单位组织的工会活动、每年参加校工会和分工会组织的活动不得少于80%;
3、遵守社会公德和职业道德，乐于助人，办事公道，有较强的责任心和奉献精神，受到教职工好评。
（四）优秀教职工之友
1、坚持以科学发展观统领工作全局，民主意识强，自觉维护和执行学校民主管理的各项制度，受到教职工的拥护;
2、重视、关心和支持工会工作，及时帮助工会解决工作和活动中需要协调解决的问题，为工会开展活动创造必要条件。积极参加本单位组织的工会活动;
3、作为代表每年均能按要求参加学校“双代会”和分工会会员代表大会;
4、每年参加本单位组织的工会活动、每年至少一次参加校工会或分工会组织的文体活动。
第五条评选程序
1、每年在11月下发评选表彰通知，公布每年的评选数量、各单位推荐人选数量、评委会名单、各单位材料上报时间和评审、表彰时间等。
2、评委会根据各单位上报的'推荐人选材料进行评审，确定入选名单。评选结果报机关党委审批后，在机关党委(机关分工会)网页上予以公示，公示无异议后进行表彰和奖励。
第六条评选要求
1.评选推荐工作要按照坚持标准、实事求是、好中选优、宁缺毋滥的原则进行，各单位要广泛宣传评选条件和有关规定，民主推荐，严格把关，保证评选推荐工作的公开、公平、公正。
2.严格遵守评选推荐程序，推荐工作应在本单位内广泛接受监督。
3.对推荐的人选要特别注重其在管理育人、服务育人，推进学校改革、建设和发展，做好本职工作，履行岗位职责等方面的实际贡献。
第七条表彰与奖励
表彰工作坚持精神奖励和物质奖励相结合、重在精神奖励的原则，机关分工会将对获奖的“先进集体”和“优秀个人”授予荣誉称号，并在机关分工会会员代表大会或专门会议上进行表彰和奖励。
第八条凡学校工会开展的《年度工会工作先进集体和优秀个人评选表彰活动》，机关分工会上报人选除学校工会文件要求外，原则上在分工会年度表彰的单位和人员中选拔推荐。
第九条本方案由机关分工会负责解释。
第十条本方案从20xx年10月开始试行。
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一、背景与理由
随着医疗事业的日益发展，医院的管理模式也越来越精细化。对于一个健康有序的医院来说，对医护人员的评优评先活动是必不可少的。通过这种形式，可以激发医护人员的工作积极性和工作热情，进一步提高工作效率和服务质量，对于营造良好的工作环境、提高医院整体水平等方面起到重要的推动作用。
二、实施目标
1. 确立以患者满意度为核心，以医疗服务质量为关键的评优标准。
2. 健全评优评先制度，完善评选流程，让评选活动公平、公正、公开。
3. 搭建医务工作者互相学习、互相竞争的平台，进一步激发他们的工作积极性和职业激情。
三、实施步骤
1. 设立评选委员会：由医院领导、各科室主任、后勤部门代表共同组成。主任担任评选委员会主任，具备一票否决权。
2. 制定评选标准：根据医护人员的工作表现，结合患者满意度、医疗服务质量等多方面因素，制定评选标准。
3. 发布评选公告：确定评选时间表，在全院范围内广泛发布评选公告，告知评选标准和评选流程。
4. 进行初选：由各科室主任对本科室的医护人员进行初选推荐，统一上报评选委员会。
5. 进行评选：评选委员会根据初选名单，结合评选标准进行评选。
6. 公布评选结果：在全院范围内公布评选结果，对获奖人员进行公开表彰。
四、实施要求
1. 全程都要以患者满意度为基础，以医疗服务质量为关键。
2. 评选活动要公平、公正、公开，不得偏袒任何一方。
3. 评选活动必须拿出切实可行的措施和制度来保障，确保评选结果的权威性和准确性。
五、预期效果
通过此次评优评先活动，期望能激发医护人员的工作积极性和职业激情，提高医疗服务质量，提升患者对医院的'满意度，推动医院整体发展。
六、附则
该实施方案需要医院领导的高度重视和支持，希望全体医护人员积极配合并参与，共同推进医院的发展。我们期待通过此次活动，能够发掘更多的优秀医护人员，为广大患者提供更好的医疗服务。
⌑ 大学生银行实践报告2000字 ⌑
一.前言
为了推动我们医院各项工作的高效进行，提升医务人员的工作积极性，同时为改善医患关系，提升医疗服务质量，我们推出年终评先评优活动。通过这次活动，我们旨在建立和完善竞争激励机制，形成优胜劣汰的良好氛围，提升全体员工的工作积极性与创新精神，促进医院的稳步发展。
二.评选目标
通过本次年终评先评优，我们期望达到以下目标：
1. 提高医务人员的职业素养和业务能力;
2. 营造良好的工作气氛和团队合作精神;
3. 促进医疗服务工作的长足进步。
三.评选标准
我们将参照以下标准进行评选：
1. 职业道德素质：包括医德医风、服务态度、医疗安全等方面。
2. 业务水平：根据医疗技术、诊疗效果、病患满意度等方面检视。
3. 创新精神：在工作中发现问题、解决问题的能力，以及提出创新建议、参与改革创新的积极性。
4. 团队合作：投入团队工作的热情，积极主动配合同事，乐于帮助他人。
四.评选流程
1. 自我评估：通过填写自我评价表格，让每个医务人员自我反思、自我评价。
2. 同行互评：各科室间相互进行评价，以增加公正性。
3. 病人评价：通过问卷调查形式，收集病人对医务人员的评价。
4. 综合评价：由评价小组根据自我评价、同行评价、病人评价，综合出年度最优秀医务人员。
五.奖励措施
获得“年度优秀医务人员”的员工，将会获得以下奖励：
1. 晋升机会：获奖员工将优先考虑提拔或晋升。
2. 美誉荣誉：授予“年度优秀医务人员”称号，颁发荣誉证书，公布在医院内部。
3. 现金奖励：根据医院财政状况，给予一定的现金奖励。
4. 培训机会：为了进一步提升获奖人员的业务水平，医院将提供更丰富、更高级的培训机会。
六.总结
医院年终评先评优活动是一个符合公正公平原则的活动，目的是为了激发大家的`工作积极性，提升医疗服务质量。我们希望通过这次评选，让每一位医务人员都能意识到他们的努力是被看见的，是被认可的，进一步激发他们对工作的热情和对医院的归属感。
⌑ 大学生银行实践报告2000字 ⌑
一、太原楼市分析
个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就务必把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述(略)
三、项目物业的优势与不足
优势：
1、位置优越，交通便捷
位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案
2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、小户型
2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及带给菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足：
1、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)
2、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群
1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人
家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主
家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
五、项目物业营销阻碍及对策
阻碍：
1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
对策：
1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为个性单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。透过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。
故对策有二：
一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;
二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的十分住宅。
主体广告语：
辉煌人生，超凡享受
——HS花园带给的(给您的)不止是称心满意的住宅……
辉煌人生
HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受个性服务
享受都市繁华
享受至尊荣誉
七、两点整体推荐
1、建HS广场和寓意喷泉
针对HS花园缺乏吸引性景观一点，推荐在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。
试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。
如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。
2、物业管理方面带给特色家政服务
HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面能够根据居民的实际需要带给xx送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。
八、广告宣传
HS花园的广告宣传要到达以下三个目的：
1、尽竭传达HS花园的优势与卖点;
2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象;
3、直接促进HS花园的销售。
基于以上三个目的和太原房地产市场一向以来的广告状况。我们推荐把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。
在广告切入期主要透过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点;
在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。
广告切入期(1——2个月)
1、报纸软文章
主题1：辉煌人生，超凡享受
——记“我”为什么选取HS花园
主题2：事业生活简单把握
——记HS花园个性的家政服务
2、系列报纸硬广告
主题1：辉煌人生，超凡享受
——那里离购物休闲广场只有45分钟
主题2：辉煌人生，超凡享受
——家里面的娱乐休闲
主题3：辉煌人生，超凡享受
——HS广场就是我们家的后花园
3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放带给素材，同时能够尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。
广告发展期(3——4个月)
1、报纸
从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。
2、电视
配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。
3、电台
透过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。
4、单张
透过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。
5、户外广告
①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;
②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;
③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;
6、车身广告
项目——繁华地段项目——购物中心项目——火车站
7、公共活动
举办各种公共活动，树立HS花园完美形象，迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。
①HS广场落成剪彩仪式
邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等)
②寓义喷泉征名及题名活动
以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所带给的名称与所题名称的接近程度进行奖励)。
③HS花园“文化活动月”活动
一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立HS花园完美的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道带给很好的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续记忆。
1)向北城区各界人士赠送或优惠带给当月影院大片入场券;
2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等;
3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。
8、网络
①太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近千名，并且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费潜力不可低估。)
②项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);
③网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本状况，更好的拉动销售。
9、DM直投杂志
太原市房地产信息杂志的定向投递，透过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。
九、费用预算(略)
十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果
由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，互相带给新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以到达最佳宣传效果;共同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在必须时间内可能创造受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，到达舆论合力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将透过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识;电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深入思考;杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的状况特点，选取适宜的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众理解。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，构成立体传播的推广合力。
我们秉承如下方面原则：
1、经济节约，最大限度为客户省钱。
2、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。
3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常能够有效地帮忙建立牌的知名度。而对于小众媒体，则能够针对x些特定人群，而且它能够很好地建立起消费者与产品或品牌的x种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。
4、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。
5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动能够更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式能够增强品牌的置信度和广告效果。
在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。
⌑ 大学生银行实践报告2000字 ⌑
一、项目摘要
你是不是不想每一天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜
你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜
你是不是想体验和同学一齐下厨的神秘感觉
大学生厨房就十分对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。
同学们只要买来自己喜欢的菜肴，那里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。
因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期盼大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一齐下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。
它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。
它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。
快来大学生厨房，和朋友一齐享受下厨的快乐吧!
二、公司简介
1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。
2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时带给热饭。
3、项目服务资料：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付必须的租金就能够到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、能够同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间(11:00-2:00)之间大概能够烹饪28(4个灶台*7组/灶台)组同学。同学们能够在那里吃完再走，也能够带出去吃，一切自便。
我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因思考到用电状况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。
4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选取的状况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手潜力的厨房。
5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。
三、组织人员管理制度
1、我们将顾客分为大、中、小规模。
大规模(20-40人)：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。
中规模(10-20人)：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。
小规模(1-10人)：随时安排厨灶。
2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。
3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。
4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她能够提前做安排，中型的(10-20人)也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。
5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。
6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。
⌑ 大学生银行实践报告2000字 ⌑
一、基本情况：
1、企业名：百货超市
2、行业类型：零售
3、组织形式：个体工商户
主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处
4、经营地点：安徽省六安市舒城县龙河镇
面积：占地大概xx0平方米
选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。
5、创业者个人情况：
姓名：潘鹏
性别：男
年龄：21
文化程度：本科
相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。
二、立项概述：
我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。
随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查(见表)
对其它大型超市的调查：
1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型;④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。
6、仓储式超市的调查：
在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。
适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。
交通便利性。主要了解两方面的情况：
a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。
b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。
开业前的市场调查：
在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：
1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。
2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。
(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：
1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。
四、超市市场调查目的及内容：
做好市调，提升竞争力——
一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。
零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。
四.商品分类：
1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。
2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。
3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。
一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。
市场调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变——消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步;所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。
五、产品与服务：
产品方面：
(一)产品分类：
1、大分类的分类原则：
在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。
2、中分类的分类原则：
A、依商品的功能、用途划分：
依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。
B、依商品的制造方法划分：
有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似，因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。
C、依商品的产地来划分：
在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须特别加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特别注重进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。
(二)小分类的分类原则：
1、依功能用途分类：
此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。
2、依规格包装型态来分类：
分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。
(三)以商品的成分为分类的原则：
有些商品也可以商品的成分来归类，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就归类在这一个分类。
(四)以商品的口味做为分类的原则：
以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。
分类的原则在于提供做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。
超市服务方面：
超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：
1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，需要提供给消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费者讲述有关商品制作，使用方法或保养知识等，这些服务会在一定程度上帮助实现销售。
2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只有40%的顾客是预先有购买计划的，而另外60%的顾客没有预先计划。由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额，服务所起到的作用绝不可小视。
做销售这种经营服务是一种长期性的服务，关键是不能欺骗消费者，不能短斤缺两的，欺骗了消费者的生意是不会做得长久的;关键是要得到消费者的依赖。
六、员工及岗位设置：
设立两名收银员(熟悉电脑相关的操作)，服务员多名，搬运工几名等等。
七、经济可行性分析：
1、投资估算：租店铺投资10万元，室内装修4万元，货架及其他设施6万元，入货20万元，雇佣员大约5万元，周转资金10万。总投资55万。
2、成本控制(每月)：
租金2000元，人员工资大约7000元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。
小计每月成本约：10000元。
3、营业额预测
本人短时期的计划营业额(见下表)
小计：年营业额为2040000元。
月均营业额：xx000元。
4、盈利能力(月)
营业额—成本=营业利润
xx000-10000=7000元
年利润：7000×xx=84000元
5、投资回收期：
投资回收期：550000/7000=78.57个月≈6.5年
八、切入市场：
由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受绿色产品，享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告：
1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。
2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。
3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。
九、企业定位：
如果超市业的产业定位不明确或未能找到真正的利基点，很容易就会被其他新兴业态取代;同样的，经营超市的业者，若没有清楚的定位，也很容易被同业淘汰出局。超市企业的定位必须要让其能在众多竞争者之中脱颖而出，且在消赞者心中占有一席之地。一般而言，定位可从“产业特性”、“目标市场特性”、“竞争者特性”、及“本身条件”四方面来衡量，以决定最适于企业本身发展的利基点。
(一)产业特性：
1、超市注重品项齐全，可以提供消费者日常所需的食品、日用品，以满足其一次购足的需求。
2、超市强调合理的价格，以提供大众化、丰富性商品为主。
3、超市强调距离方便，是提供给邻近居民的良好购物场所。
4、超市强调服务，除提供轻松、舒适的购物环境外，超市亦会提供商品资讯、料理方法等，以便不太会料理或料理时间不足的家庭主妇应用。
(二)目标市场特性：
1、对商品知识或料理方法不太了解的消费者。
2、追求新鲜、卫生、品质良好且对价格较不敏感的消费者。
3、所得水准或教育水准较高，较喜欢尝试新事物或追求时髦者。
4、较注重购物环境舒适感的消费者。
5、女性多于男性，且年龄大多在18岁—55岁之间。
6、单身在外者。
7、喜欢闲逛比较的消费者。
(三)竞争者特性：
1、强调价格导向，低价销售。
2、强调本身具有生鲜处理技术及鲜度管理技术，可维持生鲜商品的品质。
3、所有产品都品项齐全，或在某些类别品项上特别齐全。
4、强调某些类别商品的特色，例如：新鲜、产地直销、直接由国外进口、新奇、稀有、特殊口味、特别用途等。
5、可提供额外的服务，如送货服务、免费停车、代客送礼等。
6、可提供特别的金融服务，如现金预付卡、会员卡、贵宾卡、礼券、提货券等。
7、强调卖场气氛及促销活动的活性化。
8、强调高格调的整体形象。
9、强调能提供新的商品知识及新的料理方法。
10、强调连锁经营，距离住家很近。
11、提供购物时间的方便，如提早上班或延长营业时间。
12、强调可提供选购多样礼品。
13、积极参与公益活动。
(四)本身条件：
1、经营理念。
2、财务资金能力及运用状况。
3、专业管理技术。
4、企业知名度与形象。
5、后勤补给能力。
十、经营目标：
1、根据市场预测，开业后尽力完成日均净盈利400元左右，月盈利xx000，年盈利达xx万元左右。开始一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。
2、四五年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户;发展团体客户;发展会员卡客户;此时月盈利力争达到18000元，年盈利达20万以上。再过不到3年后可回收投资的55万元，即可回收成本。
十一、开业行动：
1、大学毕业后先出来工作挣钱，至少5年。
2、在工作的过程中，要不断地学习关于经营超市方面的知识，以便更深入了解市场的趋势。
3、尽量找合作伙伴，因为这个项目是比较巨大的，而且是有风险的。
4、筹借资金，主要是向银行货款和向朋友借(无利息)。
5、走访社区联系客户，了解客户的需要。
6、租赁店铺，室内装修。
7、进货准备开业，加强开业前的有效宣传。
8、正式开业，开业那天搞一个现场优惠活动。
⌑ 大学生银行实践报告2000字 ⌑
今年以来，xx农村合作银行在上级行社、银监部门的正确领导以及市委、市政府的大力支持下，全面贯彻省、市农村信用社工作会议精神，紧紧围绕省联社xx办事处年初下达的考核目标，以加快改革为主线，以业务发展为中心，以支持“三农”为重点，认真落实各项政策和措施，使全行的经营管理水平和服务质量都有了明显的提高，各项业务和改革工作平稳进展，现就一年来我行班子的工作述职如下。
一、各项考核指标完成情况
（一）年度新增存款指标。至20xx年末，我行新增存款达9.5亿元，完成xx办事处年度新增存款计划目标要求的118%。
（二）年度小农业贷款新增额指标。至20xx年末，我行小农业贷款新增4亿元，完成考核目标。
（三）年度中间业务收入额指标。至年末，中间业务收入达200万元，完成指标。
（四）不良贷款额或率下降指标。至年末，全行不良贷款总额19000万元，比年初上下降1834万元。
（五）税前利润指标标。至年末，全行实现税前利润6500万元，完成考核目标。
（六）在工、农、中、建、农信五大系统中的存款当年新增市场份额占比达，比年初市场份额上升。
二、围绕目标，狠抓业务，业务经营迅猛发展
全面审视20xx年度考核指标完成情况，所有考核指标均达到考核目标要求，全行业务经营正呈良性循环态势迅猛发展。回顾过去的一年，我行班子带领全行干部员工在业务经营上主要做了以下几方面的工作：
（一）大力开展资金组织工作。20xx年，全行广大干部员工在总行班子的带领下，牢固树立细化市场、扩充总量、优化结构、讲求效益的总体目标，认真做好资金组织工作，力求实现存款份额增长有新的突破，存款结构优化有新的突破。为此，我们采取了以下措施：一是做到任务早落实，计划早安排。总行及时制定考核办法，落实考核机制，并明确在合作银行开业前各项存款超50亿元的目标，形成了人人有压力，人人有动力，充分调动了每个员工的积极性，形成了社与社之间你追我赶的局面。二是加大宣传力度，提升合作银行形象。通过春节前全市城镇机构网点的统一策划与统一装饰宣传、存款突破50亿元大型宣传活动、合作银行创立、开业等重大活动期间报纸、电视台等新闻媒体的广泛宣传以及全省农村合作金融系统存款超xxxx亿元宣传活动等措施，使xx农村合作银行的知名度扩展到社会各个层面。三是提倡规范化服务，吸引和留住客户。通过制定了规范化服务实施细则，以制度来规范、约束窗口服务，使我行对外服务工作上了一个新台阶。四是推行劳动竞赛，资金组织常抓不懈。通过四个季度的资金组织劳动竞赛，较好地激励了广大员工组织资金的工作积极性，促进了我行各项存款的快速增长和业务的协调发展。通过以上措施，至年末，各项存款余额达亿元，上升额达亿元，再创历史记录。存款的大幅增长，既壮大了我行的资金实力，又为服务“三农”和中小企业提供了充足的`资金保障。
（二）加大信贷有效投放力度。总行班子在年初即明确信贷投放政策，要求各支行在信贷投放上要坚持为“三农”服务的经营方向，特别是在农村合作银行成立后，为“三农”服务的经营指导思想只能增强，不能弱化和偏离。信贷投放首先要确保农民、农业贷款和小企业贷款，要把解决好农民和小企业贷款作为各项工作的出发点和落脚点。为此，我行一是通过支农调查、信用村创建等措施，加大农户贷款投放。年初通过支农调查，确定符合贷款条件的有效需求户7582户，资金需求53788万元，授信总额50164万元。同时，全年共评定信用村个，并进行授牌，为改善地方信用环境起到了积极的推动作用。至年末，我行农户贷款余额达万元，比年初净增万元，农户贷款户数达户，比年初增加户，农贷覆盖面达%。二是加大小企业贷款投放力度。要求通过调查、鉴定，确定支持客户，对符合产业政策的成长型客户实行主动介入，提倡抵押贷款优先。20xx年我行中小企业贷款累放万元，余额达万元。在提供信贷支持的同时，积极为中小企业拓展融资渠道。目前已为企业开办了贴现、签发银行承兑汇票、推荐签发商业承兑汇票等业务。全年共为中小企业办理贴现业务笔，金额万元；签发银行承兑汇票笔，金额万元；推荐签发商业承兑汇票1家，授信800万元。
⌑ 大学生银行实践报告2000字 ⌑
十一月份我行在上级行和县委、县政府的正确领导下，认真贯彻上级行工作会议精神，全面落实“抓营销、防风险、增效益”的指导思想。在社会各界、各部门和广大客户的支持下，通过全行上下的共同努力，各项业务工作得到了健康发展。
一、全年主要经营指标完成情况
截至十一月末
（一）存款业务。今年以来，截至十一月末，全口径存款当年新增176xxxx元，完成上级行下达任务的10xxxx。
（二）贷款余额 元，完成计划增量 %，累计发放贷款 笔，累计投放 元；实现利息收入 元，有力的实现了增加经营效益和支持经济发展的目的。
（三）贷款日均余额亿元，较年初增加亿元，完成同期计划的%。
（四）支付结算业务。我行充分利用支付结算免费的政策，在为广大客户提供无偿服务的同时也为我行树立良好的形象创造了条件，并且无形中为我行带来了一批固定客户，扩大了客户群体。
（五）利润情况。今年全年随着业务量的增大，全年共实现收入 元，实现账面利润 元。
二、工作中采取的重点措施
十一月，支行按照年初计划工作会议部署，通过多种形式，积极推动贷款的创新工作，努力使各项工作再上新台阶。主要措施是：
（一）明确市场定位，坚持创新成长
上半年，我行坚持以平台等为信贷业务成长方向，发挥优势力量集中争取优质客户贷款，既巩固已有的市场优势，又着力成长新产品的业务推广；既对原有客户开展深度挖掘，对着力建立新的拓展渠道，上半年我行重点对开展了重点营销，成功营销贷款笔金额合计万元。
（二）明确责任分工，形成了管控模式
根据规定，我行逐步建立了相互协助，相互推动、相互制约的风险管控模式，为以后全力推动信贷业务成长奠定了强有力的组织保证。
（三）规范业务流程规定，严防操作风险
坚持从严治行，经营与管理并重，确保各项业务健康发展。 我行狠抓基本制度落实，落实基层主任十亲自和坐班主任八个一。柜面工作人员和坐班主任，严格按规章制度，确实按《会计法》和会计出纳达标规范要求处理每一笔业务。信贷管理上，我行坚持按章办事，规范信贷决策行为，防范化解信贷风险，顺利完成信贷系统升级及五级分类认定前期工作。我行切实加强三防一保工作，牢固树立安全就是效益的思想，确保了业务稳健发展和安全无事故目标的实现。
支行梳理了信贷业务操作流程，规范了每一个操作环节规定，严格按照总行下发的信贷业务操作流程办理业务。并对全行贷款新规、低风险业务开展了全面自查。
（四）加强业务培训，提高人员素质
我行制订每周一、四为集中学习日。在完成各项培训任务的前提下，充分发挥业务骨干的前沿优势，采取多种形式，针对操作风险、业务理论、工作技能等地方，分层次、分类别集中组织培训。今年，我行共组织业务培训 次。
（五）提高服务档次，以优取胜，树立我部良好社会形象
全部要树立文优服务出效益、出精品的思想，文优服务常抓不懈。结合总行的文明优质服务规范化要求，我行狠抓柜面服务，文优水平显著提高。针对不同客户群体的要求，我行还采取个性化服务措施，配备专门的`送单人员（即客户经理）上门服务，既延伸了柜台，拉近了与客户的距离，又捕捉了客户信息，为领导决策提供重要依据。
（五）以存款为突破口，全面提高综合效益
为全面提高综合效益，我行将存款作为全年工作的重点工作之一，我行制定了全年存款营销活动方案。明确目标，指标对应，分解落实直至到人，同时制定了相应的奖惩措施，采取旬通报、月总结等检测方法，以激发员工营销激情，将存款营销的理念深入人心。今年通过全行上下努力，实现储蓄存款 元，成功完成既定目标。
三、工作中遇到的困难及存在的问题
我行在市场营销中发现，我行现在以传统业务为主，但由于未能开通办理卡的业务，为很多客户带来了不便，也导致一部分客户的流失。建议能够尽快开通办理银行卡业务，填补我行无卡空白，为客户办理业务提供更多的方便。
⌑ 大学生银行实践报告2000字 ⌑
炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
随着社会的不断发展，中国社会逐渐步入老龄化，老年人口的不断增多，老年人各种社会问题与矛盾的突出越来越成为影响社会安定团结的因素。老有所居，老有所养，特别是在农村，并且不只是马虎了事地苟活于世，而是幸福安康地养老，成为新的社会热点。因此，我做了关于这一热点的农村养老的调查实践。
在家我事先做了一个方案规划，走访对象、问卷内容等都一一准备妥当，就只等我去实施了。一直觉得走访的对象并不会对我们的到来与我们的访谈产生厌恶或不耐烦，因为我们采取的形式是平和、温馨的，老人家知道也感受到我们是在真心关怀他们，对他们好。虽然这样得到我们想了解的信息会颇费时间与精力，但这也是双赢的好方法。通过与老人的谈话，我们将得到的信息作分类与归档处理，找出哪些老人需要这样的帮助，哪些需要那样的帮助，哪些需要特殊关怀等，以便下一步对不同的老年人实行帮助、照顾与关怀，我也会适当地向政府反映我的调查结果，让他们表态帮助那些需要帮助的孤寡老人，使不同的老年人更好更幸福地安享晚年。虽然在入户过程中有的老人对我们心存戒心或不理解，直接拒访，甚至出言不逊，不过我都能谅解，并锲而不舍的坚持上门。拒绝一次，我第二天再来，再拒绝，我再上门，直至与老年人访谈为止。因为我不能因为老年人一时的不理解而放弃他们，我的信念是一个都不能少！我相信的坚持能够得到百姓的支持拥护，与我笑脸相迎的，最终没有辜负我的热情。
通过两礼拜的走访，发现不论老年人居住条件的好或坏，文化程度的高或低，收入资金的多或少，都存在许多不同的问题。尤其突出的问题是孤独。很多家庭只有老人待在家里，小孩子上学，都没什么青壮年，对于与子女不同住或独居的老年人来说尤其为甚，每天还要顶着太阳干农活，压力负担甚重。白天有事做可能好一点点，但一回到只有自己的空空的家里时，一阵阵无力的孤独感扑面而来，这就是所谓的空巢老人，他们需要社会人的关怀，特别是子女。通过我与老人家交谈后，虽然持续时间不长，但是能清晰感觉到老年人的.精神状态有了明显的好转，人变得精神多了，笑容也更灿烂了，这正是我所期望的一点。还有一个重要的问题就是老弱多病。老人担心的医疗费用开支大，总觉得不生病就是赛过神仙了，虽然参加了农村医疗保险，可是这个医保自己承担的额度还是很大的，老人身心都吃亏，对于多子女的家庭，医疗费用分担的不均还会引发家庭矛盾，更有甚者会导致兄弟姐妹反目，最后痛苦的肯定是老人了。
在走访的途中，我印象最深刻的一幕，看见一个老人，是一个沧桑的老人，一个自称90岁高龄的孤寡老人，无儿无女，孤身一人，在她眼前，人头攒动，但她却身如沙漠中，又如一片孤舟沉寂在江上，她身体微缩坐在门槛上，两眼不知看在哪里，门旁放着似乎用了很多年的拐棍，这样一个场景作为旁人的我观着都揪心。试想如果她有个一儿半女，晚年生活是不是就不会是这样，是不是每天都有人来陪她谈心。我试着走近，老人家连忙起身搬凳子我坐，我赶紧自己进去搬了出来，拉了会家常，我隐约感觉到她说上几句话的喘气声，但还是跟我聊得不亦乐乎，她说很高兴，很高兴有人去看她，高兴有人去关心她。其实我也很开心，能尽到我的一点力去帮助别人。经过这些，我真切感受到老人得脆弱，他们在不同程度上都需要关心和照顾。
时间过得真快，活动结束了。虽然工作地点离家较远，地处山区，条件较为恶劣艰苦，天气非常炎热，衣服湿了又干，干了又湿，而且正赶上大旱的非常时期，百姓的心情很很焦急，但我仍然选择坚持下去，做这有意义的暑期实践活动，不得不说老百姓都比较热情，还请我吃了不少自家栽种的西瓜和葡萄。在与有极其丰富的人生阅历的不同老年人交谈中，我有了很大的收获，学到许多书本上没有的知识，许多对于人生的态度，对于心境都有很大的提升。所以老人不是累赘，是聚宝盆，我们社会都应该关心和爱护他们。老人们的勤劳乐观的生活态度深深感染了我，对于未来的规划竟又明朗了些，带给我的精神财富数不胜数，我得感谢他们，感谢这场实践活动的收获。
希望日后有更多类似的实践活动，既锻炼自己，又有意义与收获，在不断的实践中磨砺自我，亲身地服务于群众，服务于社会，真的很有意义。怀着一颗感恩的心服务农民，用心体会实践经历，那么我们将不断走向成熟，走向成功。
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不知不觉中寒假已经结束了，从刚刚步入大学到现在，也有一段时间了，在这段时间里，我学到了很多东西。在学校里，我收获了知识、同学们之间的友情，还有宝贵的经验，在社会实践的这段时间里，我更是听到、看到，学到了很多东西，这些东西将会是我一生当中宝贵的财富，使我受益良多。
原本打算在外面做社会实践，可是父母要求我回家里完成，说是不放心，于是，我在我们那个村里的老年人活动中心做义工。我的家乡在农村，村里有很多孤寡老人，他们的子女大部分都在城里打工或做生意，很少回来陪他们，逢年过节的时候，也只是回来两三天，所以，他们一般没事的时候都会来活动中心，在这里下棋、书法、打麻将等等，很多时候在这里都会听到他们开心的笑声，在这里，他们似乎暂时忘记了孤独的滋味，其实，老人们最需要的还是儿女子孙承欢膝下的快乐，我们要多陪陪我们的亲人。
村长给我安排的任务很简单，每天早上8点钟的时候，到活动中心打扫一下卫生，之后就是陪一些老人说说话，下下棋，这些工作都很简单，因为大家都是同一个村的，所以那些老人我都很熟悉，他们每个人都很和蔼，就好像是我的爷爷奶奶，每天没事的时候，他们都会来这里坐一坐，跟同样来到这里的老人聊天、下棋，有时，他们就像是小孩子，我经常看到一些老人在下棋的时候，会跟自己的棋友争得面红耳赤，为了一步棋，像个小孩子一样争来争去，真的很有意思。我的爷爷是一个百分百的棋痴，他每天都要跟别人下上几盘才过瘾，这是爷爷每天的乐趣。在做义工的.这段期间，我经常看到爷爷跟其他几位老爷爷在一起下棋，爷爷对我说过，人老了之后内心的孤独肯定是有的，老人们需要的是家人和朋友的陪伴，亲人是在任何时候都不会抛弃你的人，我一直都很坚信，家才是我们的依靠。
在老人活动中心，老爷爷们可以下棋、写字、绘画等，老奶奶也可以唱客家山歌，跳一些健身操，我是一个地道的客家人，很多客家妹子都会唱山歌，但是我不会，不是因为它难学，而是我的五音不全，唱歌是我的弱项。老人活动中心的附近有一间小学，每天放学后会有一些老人的孙子、孙女来这里和老人们一起玩，孩子们天真的笑声，让老人们的脸上浮现出久违的微笑，有时，老奶奶们也会拉上小朋友们一起，教他们几句客家山歌，看着他们开心的样子，我的心里感到很高兴。每次等老人们都离开的时候，我会负责收拾桌椅，把地打扫干净，把垃圾扔到附近的垃圾处理站，做完这些之后才回家，每天的工作都很轻松，爷爷奶奶都很喜欢我，做完一个星期的义工后，我觉得我得到了认可，虽然不是什么技术性的活，但是我都很认真地完成。偶尔也会听到村里的大人们在闲聊，说政府的工作做得好，为老百姓办了实事，在村里建起了老人活动中心，让老人们在闲暇的时候有一个娱乐的地方，真的很好。
让我印象深刻的一件事是组织老人们去旅游，每年都有几次出游活动，今年去的地方是我们那的一个着名景点：神光山。出发的那天早上，大家早早地来到活动中心门口，等待出发，大家伙的脸上都洋溢着笑容，在车上的时候，大家都有说有笑，特别开心。虽说山不是很高，但对于老人家来说，还是比较吃力的，刚爬到一半，有几个女同胞便爬不动了，这时，我们的绅士出场了，帮女同胞们拿袋子，递水，很是热闹，让我一瞬间觉得，他们还很年轻，是的，他们的确很年轻，他们的心依然年轻，原本以为这次爬山会没意思，但老人们之间有趣的谈话，让这次爬山充满了乐趣。抵达山顶，云雾缭绕，空气清新，使人神清气爽，坐在山顶的石凳上，感受着山风的吹拂，内心一片宁静。老人们有的在聊天，有的在吃东西，有的在拍照，大家都在感受着这一刻的美好，这一次和老人们的爬山让我感触颇深。
元宵节的时候，村里的干部为老人们请来了舞狮和舞龙等表演，村里的大人小孩都来看，场面真的很热闹，站在那里，听着叔叔阿姨们的谈话，看着老爷爷老奶奶们的笑脸，听着小朋友们的笑声，感觉心里正在被一种情感充满着，让人感到很满足。现在政府提倡建设的和谐社会，离我们越来越近了，如今老百姓的生活水平也提高了，很多人家里建起了楼房，政府为贫困家庭提供的帮助，向老百姓宣传的科普法制知识，所有的这些都展示着农村的新面貌。虽然我做的工作有点微不足道，但是它带给我的却是宝贵的财富，我相信我会从中得到很多的东西，这个寒假是我迄今为止过的最有意义的一个寒假。
通过这次寒假社会实践活动，让我懂得了原来人生还有这么多的事情可以去做，积极参加社会实践活动，有利于帮助我们大学生积累丰富的社会经验，增强我们的思考和思维能力，提高人际交往能力，扩大我们的人际交往范围，让我们在社会实践的过程中不断提升自己，努力培养自己成为一个对社会有用的人才，虽然这次的社会实践好像不怎么跟我的专业有关，但我从中也学到了很多东西，每一种职业都有它的可贵之处，相信在以后的社会实践中，我能够从中收获更多适合我的东西，为理想加油！
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在劳作的过程中，我晓得劳作大家的辛苦和艰苦。每年有许多的人在外当志愿者，在各个城市的街头巷尾发宣扬弹，宣扬“维护环境，维护环境”。我们周边的环境是秀丽的，若是不加以维护，环境将会恶劣，我们就将失掉我们生计的当地，地球是我们仅有赖以生计的当地，我们大概加以维护。
经过做社会实践，能够培育我们的着手才华，让我们从实践中发现许多的小疑问。校园让我们做这个活动即是为了培育我们的才华，还有从纤细的日子小事中去发现一些疑问。没有实践就不会得到真理，许多的真理都是经过实践的来的。
如今我们的学习门类——物理、化学、生物，都要经过许多的试验来得出结尾的成果，能够得到我们原先不晓得的一些东西。只要做了实践才华得到这些道理，不是吗？1978年，中国共产党说出了“实践是查验真理的仅有标准”。这些都证明，只要真真正正的去实践过，才华的出真道理。
我们如今现已是高中生了，我们大概晓得实践的重要性了，在许多时分都需要去实践。期望校园往后多做一些实践活动，以便增强我们的才华。
暑假的社会实践活动现已完毕了，但社会实践给我们带来的巨大影响却远没有完毕。它使我们走出校园，走出讲堂，走向社会，走上了与实践相联系的路途，到社会的大讲堂上去才智世面、施展才华、增加才华、磨练意志，在实践中查验自个。半个月的社会实践尽管比拟辛苦。是幸亏？仍是眷恋？回想起来，才发觉，本来庸俗中充满着期望，苦涩中流显露甜美。
经过本次社会实践活动，一方面，我们训练了自个的才华，在实践中生长；另一方面，我们为社会做出了自个的奉献；但在实践过程中，我们也体现出了经验不足，处理疑问不行老练、书本常识与实践联系不行严密等疑问。我们回到校园后会愈加要爱惜在校学习的韶光，尽力把握更多的常识，并不断深入到实践中，查验自个的常识，训练自个的才华，为往后非常好地服务于社会打下坚实的根底。
机缘只偏心有预备的脑筋”，我们只要经过本身的不断尽力，拿出再接再厉的干劲，胸襟会当凌绝顶的壮志，不断提高本身的归纳本质，在与社会的触摸过程中，削减磨合期的磕碰。加速融入社会的脚步，才华在人才高地上站稳脚跟，才华扬起抱负的帆船，驶向成功的对岸。
我做的活动是协助居委会铲除乱贴的广告纸。如今的乱涂乱画表象很严重，有些人只为了自个的一己私益，不管城市的漂亮，不折手法的在墙上，处处乱贴广告。他们莫非那样乱贴会使整个城市不漂亮吗？他们晓得，但他们仍是那么做了。看那些环卫工人每天那么辛苦的拾掇着那些广告，莫非他们不晓得环卫工人的辛苦吗？他们必定晓得。我在整理那些广告纸的一起，也在边骂那些乱贴广告的人。我用铲子把他们刮下来，好累哦！真的好累，手都软了，可想而知那些环卫工人的辛苦。校园让我们做这个活动的缘由，也是为了让我们更多的触摸日子，在日子中体会到一些东西。做社会实践也是为了训练我们的.才华，让我们的才华充沛展示出来。在做这个活动的过程中，我发现只要用心去做，才华把广告纸刮洁净，这也是为了培育我们干事要仔细的才华。从前看过一则资料，有一个年轻人在前面吃香蕉边往后面不断的扔香蕉皮，环卫工人边跟着在后面清扫，真的很费力，并且环卫工人是个很老的老伯。那些年轻人真是太不懂事了，我觉得大概增强对年轻人的教学。
为了城市的漂亮，我们大概更少的在城市的地板上增加一些废物，那样的城市会非常美观。我们如今的孩子日子太好了，都不晓得多着手做一些家务了，做这个社会实践，也是为了让我们多做一些有利于我们生长的工作关于我们养成吃苦耐劳的精力有优点，往后能在社会上非常好的安身。平常，我们在家里大概多协助爸爸妈妈做一些家务活，如今的学生过于懒散，不晓得爸爸妈妈的辛苦，若是不加强训练往后出社会后，要怎样去面临更多的检测。