节假日的电影市场调查(二十二篇)

　　为了确保工作的顺利开展，通常需要提前制定一份详细方案。该方案通常是上级对下级或涉及范围广泛的工作，多以“文件头”形式发布。以下是2025节假日电影市场调查的整理，希望能为有需要的朋友提供参考和借鉴。

⬙ 节假日的电影市场调查 ⬙

　　节目名称：游戏大咖秀

　　节目类型：综艺节目——娱乐节目(广播类)

　　节目长度：十五分钟

　　节目定位：

　　以广大大学生为目标受众，节目内容上以符合大学生兴趣和需求为目标，节目风格活泼、亲切、轻松、愉悦，语言幽默风趣，同时又具有一定的深度。

　　栏目创意：

　　现在的社会是一个快节奏的物质社会，生活节奏的快速化和生活压力的加大，是我们脸上的笑容愈发的减少，因此我们希望可以通过这样个文明、健康、温馨的综艺节目来增加现代社会人的生活乐趣，减轻生活压力，可以更好的生活。

　　本期主题：

　　我们节目的名字是游戏大咖秀，当然是以游戏为主，起到使在校大学生放松的目的。本期节目的主题是“一心二用”。我们寻找了几个有关一心二用的游戏，在午饭期间到大学生聚集的地方，寻找大学生和我们一起进行游戏，得到胜利的学生会得到我们送出的精美礼物。

　　节目程序：

　　前一天中午，节目成员会出现在第二天节目播出的现场。寻找三个愿意和我们合作的大学生，并找到他们的同学，说服他们一起

　　参加我们的节目录制。然后，告知他们第二天节目录制的时间以及要求等相关问题。

　　第二天的中午，按照前一天的布置开始我们的录制工作。 首先是第一个游戏，

　　游戏名字：答非所问跳跳跳。

　　游戏规则：

　　小组成员配合边跳绳，边回答主持提问的问题，问题全部以“是”或“否”来回答，本来答案是“是”的，要回答“否”;本来答案是“否”的，要回答“是”，连续回答最多的小组为胜。其中回答问题时，不能停止跳绳。

　　题目：

　　1)地球总是绕着太阳转(否)

　　2)你的伯父是你父亲的哥哥(否)

　　3)55不可以被11整除(是)

　　4)三个“金”字是读“鑫”(xin)(否)

　　5) 中国工商银行可以发行货币(是)

　　6)一斤棉花比一斤铁重(是)

　　7) 姚明是不是在洛杉基火花打球吗(是)

　　8)此次卡拉OK比赛是万申第十届卡拉OK比赛(否)

　　9)黄瓜皮都是黄色的(是)

　　10)土耳其地跨欧、亚两洲(否)

　　随后开始第二个游戏

　　游戏名字：破冰游戏——造反运动

　　游戏方法：

　　1、参加者围成一个圆圈，主持人站中间。

　　2、主持人说“右”，全部人就将头转左，说“左”，所有人就将头转向“右”，说“前”则所有人的.头向后，也就是要做和口令相反方向的动作。

　　3、主持人要仔细观察参加者，发现有人犯错，就要宣判出局。

　　4、最后剩下的人即为获胜。最后剩下的同学得5分，倒数第二个同学的4分，倒数第三个同学得3依次类推。

　　注意：不一定要转头，也可用手上下左右动。

　　游戏名称：默契大比拼

　　游戏规则：每组双方的脚下垫一张报纸，主持人叫选手们做不同的动作，动作规则和主持人说的刚好相反，如：举起右手，那么选手们就必须举起左手，如果选手错了的话，就将选手们的脚下的报纸对半折后，重新垫在选手们的脚下，脚必须踩到报纸上，不允许下地的。最后看谁的报纸剩的最大，谁将获胜。

　　题目：抬起右脚、伸出右手、单脚跳、拉左耳朵、抬起左脚、单脚跳、伸出左手、伸出左手、蒙住左眼、蒙住右眼。

　　三个游戏结束后，选出今天表现最好的一组同学，并送出我们的终极精美大礼，其余同学也可有获得精美礼品。

　　节目要素：

　　主持人，嘉宾，背景音乐，后期制作人员，各种录音、录像设施

　　主持人要真诚，创造真诚谈话的气氛;有激情，能感染现场参与的人;广播综艺节目的灵魂是主持人，主持人的思维和状态直接关系到节目的质量。所以我们要求主持人要始终真诚的与嘉宾交流，更好的完成我们的节目。

　　嘉宾为大学校园里的随意的学生，我们找到的嘉宾应该是外向活泼的阳光大学生。

　　表现手段：

　　通过现场采访、主持人引导以及与嘉宾的游戏，来传达我们节目需要向大家展示的东西。通过主持人与嘉宾的欢快的游戏更好的展现我们节目效果，即通过节目的娱乐性达到降低现代人生活压力的最终目的。

　　人员分配

　　导演：高灵

　　前期策划：高灵

　　摄像：徐伟 程国学 余超 吴远能

　　剪辑：付伟

　　灯光：肖松贝

　　音频：徐伟

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　　　　一、 策划背景：

　　目前围绕“音乐”展开的节目类型比较单一，难以吸引观众眼球。在娱乐盛行的时代如何能以新颖的方式和最热门的话题吸引观众眼球成为节目成功的关键。

　　《快乐大本营》这个电视娱乐节目的领头羊，以青春励志和全民娱乐为核心目标，不仅具有颇高收视率，且节目内容灵活多样，让国民在娱乐嬉笑之余，感受中华传统美德的精髓。

　　而作为具有“亚洲第一女子天团”之称的S.H.E近期获悉已确定登上蛇年春晚，作为Selina伤愈后S.H.E合力首秀可谓备受瞩目。所以本期节目将围绕S.H.E最新转折力作专辑《花又开好了》中的主打曲目“花又开好了”作为主题，邀请S.H.E来讲述她们“花又开好了”的温馨故事。

　　　　二、 节目定位：

　　《快乐大本营》栏目以清新、自然、真实、健康及具有一定知识含量为内容定位。形式上以娱乐性为主，包容文艺、 游艺、新闻、访谈、猎奇、绝技等于一体，融知识性、趣味性于其中，强调贴近生活、贴近群众。

　　　　三、节目宗旨：

　　《快乐大本营》从栏目名称的制定，口号的设计，演播环境的营造都在体现“快乐气氛”，推崇“简单快乐”，节目从开始的“啦啦歌”动画视频到“快乐大本营，天天好心情”主持人齐声高喊出“我们是快乐家族”，将观众的情绪锁定在“快乐”的主题上，传递“快乐至上”的娱乐精神，突出了以观众为主体的“娱乐天下”的节目宗旨。

　　　　四、目标受众：

　　《快乐大本营》根据青少年的性格特征，行为习惯，心理思维方式，文化消费方式等来设计节目和游戏环节，所请的嘉宾都是在青少年当中拥有高知名度的或者为青少年所推崇的人，如林宥嘉、韩庚、李宇春等这些符合青年受众的需要和兴趣的人。《快乐大本营》不断改版，以倡导“全民娱乐”为宗旨，致力于大众文化市场的培育，就是熟知特定受众的收视心理的选择。深入到目标受众的意识中去，进而让节目的生命力不断增强。通过选择各种途径进入青少年心中的娱乐形象作为节目嘉宾，使得这些年轻人在收看《快乐大本营》时产生心理期待和心理满足——通过名人延续自己或者发泄自己的快乐热情。因此，节目一出来就受到青年观众的欢迎。

　　五、节目主题：花又开好了

　　　　六、节目嘉宾：亚洲第一女子天团S.H.E

　　　　七、节目流程：

　　(1)、开场秀：花再绽放的温暖优雅的舞曲开场

　　(2)、主持人出场秀：

　　主持人以一个温馨浪漫的婚礼秀中分角色扮演(与访谈Selina与Ella婚礼相映)并演唱根据S.H.E的最新专辑《花又开好了》主打曲目“花又开好了”的曲谱改编歌词，由主持人在情景剧中演唱出来向嘉宾致敬

　　(3)、开场白： 主持人开场引出“花又开好了”这一主题，与观众互动引出嘉宾介绍即将出场嘉宾

　　(4)、嘉宾出场：演唱新专辑《花又开好了》中的《迫不及待》，歌舞出场

　　(5)、开始访谈：围绕新专辑展开、婚后生活、播放圈内好友和家人祝福的VCR、三人不同发展方向等

　　(6)、游戏环节：

　　①、心有灵犀：分主持队和嘉宾队猜歌名或明星

　　②、我是歌王：可以选几名歌迷观众与嘉宾对阵，在题板上写一些数字或者颜色，然后每人唱一句带数字或颜色的歌，但是歌词里不能有题板的数字或颜色

　　(7)、āáǎà科学实验站：

　　①、人体钢琴：主持人、嘉宾与观众一起进行“人体钢琴”实验并分队比赛

　　②、水果DJ台：主持人与嘉宾玩水果DJ台实验奖惩游戏

　　(8)、主持人总结：节目主持人总结此次节目，向嘉宾和观众致谢，宣布节目结束

　　(9)、收尾：最后由S.H.E演唱新专辑《花又开好了》主打曲《花又开好了》

　　　　八、节目包装：

　　目前，节目的后期包装已经成为提高电视媒体包装的整体水平、提升频道形象和品牌竞争力的重要方式，主要运用实拍元素、3D元素以及平面元素，通过后期包装系统将这些元素进行伊苏组合和加工，以达到完美的听觉、视觉效果，最终生成成片，由此可见后期包装系统在频道包装中的重要性。所以，在本期节目中，主要运用的包装方式有：头尾呼应式，珠联璧合式。

　　(1)、头尾呼应式：

　　好的片头如一个好的衣服，能够迅速吸引观众的注意力，加深观众对栏目的印象，所以在本期节目中，片头主要用S.H.E的最新专辑《花又开好了》主打曲目“花又开好了”的曲谱改编歌词，由主持人在情景剧中演唱出来送给本期嘉宾尾部由S.H.E演唱《花又开好了》，从节目开始到收尾都围绕着节目的主题内容，让栏目在片头和片尾更容易代表节目的内容，让观众在欣赏的是一个非常严谨精细的一期节目。

　　(2)、珠联璧合式： 节目制作各个环节都统一在栏目的整体走向和风格上，先确定好本期“花又开好了”的节目主线，搜索调查观众歌迷感兴趣的话题，确定访谈方向，围绕S.H.E不同发张轨迹谈话，宣传新专辑，因专辑Selina伤愈后S.H.E首张专辑，所以话题氛围营造的比较温馨，轻松一些。

　　(3)、最后把握整体性原则：

　　充分把握节目定位和风格，把握摄像机机位安排，场面调度，剪辑合成与节目后其包装等一系列的各个环节的细节，并且整体上 把所有环节联系起来，形成一个整体上符合“花又开好了”的节目特点与定位的“快乐大本营”。

　　　　九、市场调查分析

　　(一)、xx年快乐大本营收视率

　　(二)、xx年全国综艺节目的收视率

　　综艺节目全国收视率最新排名前十

　　NO.1江苏卫视《非诚勿扰》收视率为 2.61% NO.2湖南卫视《快乐大本营》收视率为 1.76% NO.3湖南卫视《天天向上》收视率为 1.61% NO.4湖南卫视《我们约会吧》收视率为 1.4% NO.5江苏卫视《时刻准备着》收视率为 1.3% NO.6江苏卫视《幸福晚点名》收视率为1.243% NO.7浙江卫视《我爱记歌词》收视率为1.23% NO.8浙江卫视《我是大评委》收视率为 1.12% NO.9江苏卫视《周末不加班》收视率为 1.8% NO.1湖南卫视《勇往直前》收视率为 1.%

　　(三)、xx年上半年收视率

　　1月7号 汪涵 欧弟 曾志伟，张可颐，王祖蓝、李思捷、阮兆祥 收视率：2.98 1月14号 李敏浩 收视率：2.65

　　1月21号 杨幂 周渝民 ella 收视率：2.1

　　1月28号 宫兔 五龙山剿匪记剧组 收视率：1.74

　　2月3号 韩庚，小沈阳文章白百合等精编版 收视率：2.234 2月11号 庞龙 凤凰传奇 谭杰希 王栎鑫 苏妙玲 收视率：2.52 2月18号 那英 李敏浩未播出部分 收视率：2.267 2月25号 张杰 沈凌 谭维维 谢楠 收视率：2.223

　　3月3号 《河东狮吼2》剧组 张柏芝 小沈阳等 收视率：3.17

　　(四)、对于快乐大本营本身今年度收视率排行

　　(五)、荣誉

　　1998年荣获当年星光大奖和第十六届中国电视金鹰奖。

　　5年《快乐大本营》被《新周刊》评为15年来中国最有影响力的电视节目之一。

　　7星光大典年度最受欢迎综艺节目奖。

　　13届亚洲电视节颁奖典礼之8 年度亚洲电视节最佳综艺节目大奖。 9谷歌热榜之最热综艺节目搜索排行榜首。

　　9年度中国收视率最高的电视综艺娱乐节目。

　　快乐家族现已发一张专辑，使得《快乐大本营》成为首次发专辑的综艺节目。 首届大学生电视节最受瞩目娱乐节目奖(是本次大学生电视节上省级台中唯一获奖的节目) 第二届全国优秀电视文化(文艺)栏目暨大型特别节目推荐表彰 中荣获优秀栏目奖(国家广播电影电视总局颁发)

　　(六)、市场问卷调查 共3份

　　【我们的调查内容：

　　1您的性别

　　A女B男

　　2你的文化程度

　　A小学B初中C高中D大学E工作

　　3您平时有观看快乐大本营吗?

　　A偶尔看 B经常看 C不会看 D没看过

　　4单项选择题，必答： 您喜欢收看那个地区的娱乐节目呢?

　　A 大陆版娱乐节目 B港台版娱乐节目 C 外国版娱乐节目

　　5多项选择题，必答： 您收看快乐大本营一般都关注什么?

　　A图片 B明星 C电视 D电影 E音乐

　　6多项选择题，必答： 您收看快乐大本营是为了什么呢?

　　A打发时间 B娱乐心情 C兴趣爱好D收取信息 E追求时尚

　　7多项选择题，必答： 您认为具备以下几点的娱乐节目才是完美的娱乐节目呢? A优秀的主持人 B热情的观众 C丰富的内容 D积极的价值观 E较高知名度 F耀眼的舞台 G较强互动性

　　8您是如何看待当前的娱乐节目的?

　　A 娱乐 B做作 C低俗 D商业E 其他 [详细]

　　9 您觉得每天收看快乐大本营对您有影响吗

　　A很大的影响 B没什么影响

　　(七)、从以上资料与数据我们对快乐大本营进行市场分析 作为国内首屈一指的王牌综艺节目，《快乐大本营》拥有着国内综艺节目中最顶级的嘉宾和明星资源，从四大天王到周杰伦、陈奕迅，从天后王菲、蔡依林(微博)到国际足球巨星贝克汉姆，几乎所有国内一线明星都曾在《快乐大本营》的舞台上留下他们的快乐身影，而《快乐大本营》的品牌影响力不仅在国内综艺节目中独占鳌头，更是同国际接轨传播快乐文化，今年何炅、李维嘉和制片人龙梅就受到伦敦奥组委的邀请，代表《快乐大本营》前往伦敦奥运会宣扬快乐文化的品牌，受到当地民众的热烈欢迎。其推崇的“快乐向上，健康娱乐”的快乐文化更是湖南卫视所推崇的快乐中国品牌中最不可缺少的重要一环，以何炅为核心的快乐家族主持群在青少年观众中更是有着无与伦比的影响力和号召力。《快乐大本营》的长盛不衰不仅得意于它青春向上的快乐气质，更是充分彰显了湖南卫视品牌在全国的真正影响力。据悉，今年刚刚度过15周岁生日的《快乐大本营》，也将在近期推出首部同名电影，除了快乐家族五位主演将在电影中有着不俗地亮眼表现，众多节目组主创人员也将有望一一露出庐山真面目，目前电影的拍摄工作正在紧张地进行中。众多大本营和快乐家族的粉丝们也通过微博和贴吧等方式，纷纷留言表示十分期待他们的表现。

　　随着荧屏上各种各样综艺节目、娱乐节目的登场,综艺节目,这个名词渐渐中国老百姓所知晓,也与电视剧、电影共同构成了普通老百姓文化、娱乐活的三大主要内容。各种综艺节目变着戏法般出现在荧屏中,它们当中的很多都在观众的"收视率"中"沉浮",在目前市场化背景下,能够持续播放的综艺节目不多,但是,有一个中国老百姓耳熟能详、如数家珍,甚至是一听到就会忍不住笑的就是——湖南卫视的"快乐大本营"。《快乐大本营》是湖南电视台于1997年7月11日开办的一档综艺性娱乐节目，是湖南卫视上星以来一直保持的品牌节目之一。节目开始采用全民娱乐的类型，经常邀请一些有特殊才能的人物，一些可爱的孩子来表演，后又转为选秀节目，来选举其主持人;现在多以嘉宾访谈游戏型的综艺节目，经常邀请一些中国大陆、香港、台湾的知名艺人来访谈，游戏等。是湖南卫视的品牌节目之一。观众最喜欢的综艺节目，该节目获得1998年度金鹰奖。

　　如今，是一个“电视爆炸”的时代，无数的电视节目被播出，无数的电视节目被复制，还有的节目直接命途多舛，更有甚者直接被PS掉。一个电视节目怎样在这样的大环境中脱颖而出，受到诸多方面因素的制约，而我最看重是它的营销策略。就拿《快乐大本营》来说吧，是中国电视娱乐史上拥有最高收视的、存在时间最长的的综艺娱乐电视节目。1997年7月13号在湖南卫视开办以来，一直是湖南卫视上星以来一直保持的品牌节目。“大本营”开播三、四周之后，立即在观众中引起不错的反响，并且于1998年荣获当年的星光大奖和第十六届中国电视金鹰奖。《快乐大本营》现象在当时被专家、媒体称之为“快乐旋风”，同时引发了全国电视界额一场“综艺变革”。不久，全国各地的电视台出现了近百档类似的节目。节目可以复制，可是它的成功不可复制。明星主持的运用《快乐大本营》从刚开始的李湘，到后来的李湘、何炅和维嘉，在现在的“快乐家族”五个人，所有“大本营”的主持人，多少都算是个小明星。现实中，他们不仅仅是主持人，还同时兼歌手，演员，畅销书作家等等，他们各自都有属于自己的粉丝力量。而正是这些粉丝，正是“大本营”收视的一定保障。

　　湖南卫视为依托《快乐大本营》依托的平台是国内最好的省级地方卫视，给“大本营”做了很大的保证。湖南卫视的立台理念是“快乐中国，湖南卫视”，青春、快乐的理念给“大本营”创造了一个良好的节目环境。 节目形式的创《快乐大本营》自从开办以来以新颖的题材，多样的形式，清新的风格，奇特的内容，注重知识性、趣味性和参与性和参与性，引领观众走向一个崭新的视听空间。在过去的1年里，节目既有搞笑不断的“快乐传声”、惊险刺激的“火线冲击”等形式新颖、观众喜闻乐见的经典游戏环节;也有让人捧腹大笑的“快乐小精灵”、“开心一刻”等老少皆宜、内容丰富多彩的外排节目;同时还有挑战智慧的“IQ无限”、积极向上的“太阳计划”和帮助观众实现心愿的“快乐行动”等观众互动感、互动性强的`节目板块。而在最近几年，“大本营”更是注重节目的创新，每期的节目都会有一个和时下青年人喜欢的事物接近的主题，然后围绕这一主题开展活动、邀请青年人喜欢的嘉宾。

　　从4年开始，“大本营”开始确定以阶段性活动为亮点，以普通观众为主角的节目改版方向，淡化“大综艺”的明星套路，逐步尝试“海选”、“真人秀”、“现场PK”等“泛娱乐化”的新概念，为普通的观众打造了一个展现个性的“全民娱乐”平台和分享快乐的机会，同时也极力为观众推介时尚、新奇的文艺表演形式，传递“快乐至上”的娱乐精神，突出以观众为主的“娱乐天下”的节目宗旨。明星嘉宾的参与《快乐大本营》几乎每期嘉宾，都是时下有话题的人物或者是正在守年轻人追捧和喜爱的嘉宾。他们的出现，就是“大本营”收视的保障。从“大本营”开办到现在有许许多多的明星去过，如“四大天王”、章子怡、周杰伦、杨紫琼、李宇春等等国内的家喻户晓的明星，还有国际有知名的贝克汉姆等等，他们个个都是光芒万丈，他们都曾在“大本营”的舞台上面留下了属于他们的璀璨。青春娱乐的定位

　　《快乐大本营》一直以来的定位就是“青春娱乐”，它抓住青少年和年轻人这一庞大的人群，投其所好制作他们喜欢的电视娱乐节目，满足了他们的他们放松的需求和想要了解明星八卦的需求。同时也符合湖南卫视“快乐中国，湖南卫视”这样的立台理念收视人群的定位《快乐大本营》所针对的主要观众人群，覆盖了中年、青年、少年时期的女性观众，这也正是消费市场各大商家争夺最激烈的目标消费和购买人群。通过在这类观众人群中培养的影响力，《快乐大本营》成功地拓展了他们的消费者人群，也成功地在电视节目这个领域开拓了一片崭新的蓝海。黄金时间的播 如今，娱乐节目大爆炸的时代，无数的电视节目充斥着电视。收视还行的一般都会在黄金时间播出，而那些收视惨淡的一般是在中午或者午夜播出。《快乐大本营》从开播到现在，几乎都是黄金时段播出。黄金时段，是电视机前观众最多的时间段，在这个时间段播出，势必会有很高的收视。 冠名广告的冠名看一个节目到底取得了多大的成功，只要瞟一眼它的广告价目表就可以了。

　　《快乐大本营》的广告单价远远高于其他节目。其实节目的成功和冠名广告的也是相互影响的，“大本营”一路走来，经历了很多的广告赞助，比如“梦洁”、“蒙牛”等等，节目和广告都是在彼此相互成就。一直以来，《快乐大本营》也是湖南卫视的一个巨大的吸金石，每年和《天天向上》总能给湖南卫视带来上亿的广告收入，当然这些广告商都是冲着节目巨大的知名度去的。 《快乐大本营》最可贵之处就是能永远走在别人的前面，它总能以自己独家的创意去组合、构造节目，去表现独有的价值和社会意义，引领观众去享受一个崭新的、与众不同的世界。“大本营”风靡十年，可以说不仅是湖南电视现象的基石，更是中国内地娱乐节目的风向标。这个娱乐栏目的影响力已经不仅仅局限在节目的本体，更表现在内地娱乐节目的品牌神话。在湖南卫视常规自办节目中，该栏目收视率和收视份额也始终处于全台优势地位尤其在6年改版后，几乎期期节目收视份额都超过3%，其中收衫高的达51.17.44%，这在全国不多见的。《快乐大本营》凭借自己的独特性，14年一直是内地电视的王牌栏目!

　　快乐大本营，天天好心情!”一听这口号，你一定会想到脍炙人口的《快乐大本营》。《快乐大本营》是湖南电视台于1997年7月11日开办的一档综艺性娱乐节目，是湖南卫视上星以来一直保持的品牌节目之一。它能在综艺界保持着永久的屹立不倒是有原因的，《快乐大本营》由何炅、维嘉、谢娜、杜海涛、吴昕五人组成的“快乐家族”搭档主持。《快乐大本营》栏目开办播出三、四期后，即在观众中引起反响，迅速占据全国电视市场的周末黄金时段，《快乐大本营》现象在当时被专家、媒体称之为“快乐旋风”，同时引发了全国电视界的一场“综艺变革”，不久全国各地电视台出现了近百档类似栏目。这档完全本土制造的综艺先锋，以其清新、青春、快乐、八卦、贴近生活的娱乐风格在中国电视娱乐版图迅速卡位，其带动的明星效应和倡导的快乐理念至今生命力不减，十几年来已融为中国青少年文化的一部分，并为湖南卫视打造成中国第一电视娱乐品牌定下基调。

　　《快乐大本营》栏目开办以来以新鲜的题材，多样的形式，清新的风格，新奇的内容，注重知识性、趣味性和参与性,引领观众走向一个崭新的视听空间。既有搞笑不断的“快乐传真”、惊险刺激的“火线冲击”等形式新颖、观众喜闻乐见的经典游戏环节;也有让人捧腹大笑的“快乐小精灵”、“开心一刻”等老少皆宜、内容丰富多彩的外拍片;同时还有挑战智慧的“IQ无限”、积极向上的“太阳计划”和帮助观众实现心愿的“快乐行动”等观众互动性、参与感强的节目板块。《快乐大本营》不仅是湖南卫视上星以来一直保持的品牌节目，同时也成为全国最有影响力的娱乐节目之一。

　　“如果你不快乐，就看快乐大本营。如果你很快乐，就更要看快乐大本营!”快乐大本营每一天都在进步，虽然有些人不喜欢，但它却是给大多数人带来了欢乐。节目里的主持人为了这个节目也不惜诋毁形象，目的就是为了博观众一笑。不管怎样，他们做到了。如今的《快乐大本营》成为广大观众每周六晚必看的节目，不仅是中国电视界综艺娱乐节目的领头羊，并且已经当之无愧成为中国亿万观众娱乐生活的一部 我觉得大本营伴我成长,他们五个主持人都拥有着快乐的心灵, 让人看了以后就觉得很好笑!快乐大本营不仅仅是一主持天团，他们还是一个团体，是团结和坚强使他们不屈向上。大家都知道谢娜是谁吧，她天生拥有搞笑的性格习惯，为别人带来快乐。可是，有些人却说她神经病，是个癫子。可她没有放弃，她仍然选择主持，她努力让大家喜欢上她。结果，大家经过长期被她逗笑，看着她那可爱的心，对她的非议就没有许多了。她很高兴，但还是用快乐心灵展现给大家。快乐大本营里有着欢乐，有着悲伤，有着着急，有着温暖，我觉的这就是一股大本营十四年来唯一的特点。所以，我深深爱着大本营，有大本营陪我成长，长大，我真幸福。

　　　　十、节目制作安排：

　　(1)、节目策划：张莫

　　(2)、节目实地调查：吴芳芳

　　(3)、节目演播厅3D模型：王亮

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　　春节是中国一个古老的节日，也是全年里面最重要的一个节日。所以，在这个节日里面也有很多的习俗。借这个调查机会给大家介绍一下吧！

　　1.贴春联

　　春联是从两千多年前战国时期的“桃梗”演变而来的。《淮南子》上说，桃符(即桃梗)是桃木刻成的。上面刻着灭降福的咒语，一年一换。五代后蜀皇帝孟昶在过春节时心血来潮，令人将桃树削片，他提笔在上面题写了联句：“新年纳余庆，佳节号长春”。这就是中国最早的春联了。至于春联这一名称的正式诞生，则在明朝。明朝开国皇帝朱元璋建都金陵后，曾在除夕时下旨：“公卿士庶之家，须写春联一副，以缀新年”。以后，春联得以推广，沿袭至今过年时，各家各户都要贴春联。

　　2.年夜饭

　　在大年30晚上，家家户户都会团聚在一起吃团年饭。当然，这是新年的第1餐正餐，既可以在自己家里吃，也可以在长辈家里吃。对于团年饭的菜式和菜数都是有很严格的规矩的。在我们家。每年的团年饭上都得有8道菜，其中鱼和鸡是必不可少的菜。鱼象征年年有余，而鸡又是广东人最喜欢的食物。它们都是吉祥如意的好兆头呢！

　　3.徐夕夜晚上0时放鞭炮

　　在大年三十晚上的0时整放鞭炮也是一种特殊的习俗，它寓意着“辞旧岁，迎新春”.对于迎接新春还有一种说法叫做“守岁”这么说吧，“守岁”其实就是指从大年30到初一期间不睡觉。对于大部分年轻人来说，这是玩的最好时间。当然这也不是尽然的，有些老当益壮的老年人也会和着年轻人们一起闹新年呢！

　　4.应节活动

　　初一早，不少舞狮班及英歌队敲锣打鼓到各村各户参拜贺年，主人燃放鞭炮以迎。初二、初三日乡镇会组织有庆新春文娱活动。如映电影、赛球、书画展、猜谜语等。白天夜晚人们成群结队尽兴游赏观看，一片迎春的热闹喜乐气氛。

　　5.给红包

　　给红包春节习俗中重要的一项，长辈要分钱给后辈，能挣钱的后辈也要送钱给长辈。这些钱不能直愣愣地送，而要很讲究地装在一个利市包中。这俗称为“压肚腰”，意谓一年从头到尾，腰包里都会满满实实、富富裕裕。

　　6.拜年

　　给家人邻居拜年也是有规矩的，在大年初一，必须去爷爷奶奶家拜年，初二的时候则必须去外公外婆家拜年，只有到了初三和初四才能外出给街坊邻居家和朋友家拜年。

　　总之，新年新开始。我相信在充满激情、热闹的20xx年里，我们所有的人都能够健健康康，开开心心！

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　　摘要：1月15日——在过年前的这段日子里，各地掀起了一股“装修旋风”，装修材料不是别的，而是“够气派的”的黄金，对此人们有着各色的争论……年1月30日——农历正月初四。前几天过新年的热闹气氛，随着人们投入到工作中去而慢慢退散了。可是，令人吃惊的是家家户户所剩余的过年礼品、糖果……2月2日——农历正月初五。今天在网上冲浪，一条标题为《100吨水在途中消失了37吨》的公益广告，显眼地出现在互联网上。因为好奇心驱使，我在搜索栏上打上了“浪费水资源”，结果出现36,200多条相关信息！其中包括“湖南的地水资源缺乏”，“中国治理水资源浪费低效”，“餐饮业水资源浪费严重”等等。调查报告由于近年来人们的生活过得越来越好，“节约”一词在人们的心里已日渐忽视和淡忘了。我国是一个人口大国，种种的浪费现象如果继续下去的话，其后果是很严重的！13亿人口，全世界人口的四分之一！如果每人每天浪费1元，一年全国就浪费了4745亿元；如果每人每月浪费500克粮食，一年全国就浪费了65万吨粮食；如果每人每月浪费1吨水，一年全国就浪费了156亿吨水！积沙成堆，积水成河。如果我们每天都能够节约一点点的话，就不会出现这些巨大的浪费了！ 春节诚然是个喜庆的节日，我们在玩闹的同时，也不要忘记节约。据调查显示，人们春节期间的浪费竟是平时（非节假日）的10倍！这些数字真要算起来也可说是天文数字了。人们种种的浪费现象，水、电资源与食物资源的浪费尤其严重。“节约用水，从点滴做起”的广告虽然随处可见，但是并没有得到人们的真正重视。我国是有大量的“水”，但好的水资源毕竟是有限的。如果人们再没有节制地浪费水资源和污染水资源，只靠污水处理是难以扭转缺水这一局面的！

　　现在，让我们一起看看最新的水资源十大浪费现象：1．刷牙时不关水龙头；2．洗澡涂肥皂时不关水龙头；3．自来水管发生漏水或爆管未得到及时修理；4．用过量水洗车，洗车的水未能循环使用；5．随意开启消防龙头用水；6．老式便器水箱容量过大，大小不分档；7．洗衣服时不用手搓而只用水冲；8．直接用自来水冲洗道路；9．在公共浴室洗澡后“人离水未关”；10．解冻海鲜使用“自来水常流法”。显而易见，这都是我们熟悉的日常行为，勿庸置疑，我们的节约意识还有待提高！

　　调查结论很多人认为，节约是一种“寒酸”的生活方式，现在的生活过得这么舒适，哪一点点浪费又算得上什么呢？我是这样认为的，假如换一个看法，大家眼里所谓的“寒酸”，其实便是节约了。节约是尊重别人的劳动成果，是一种好习惯，是一种品德。 后记“节约资源，从我做起。”杜绝浪费现象，说易不易说难不难，关键是从自己做起，从小事做起，从现在做起！

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　　　　一、促销时间

　　6月19日至6月26日，共8天

　　　　二、促销地点

　　xx

　　　　三、促销主题

　　xx奶茶，xx有理!xx奶茶，炼乳味奶香浓醇，口感丝滑，香浓味奶香更浓，香浓幼滑、轻叩心弦!滑糯在口，甜润在心。

　　　　四、主题商品

　　香浓味xx奶茶和炼乳味xx奶茶。

　　　　五、活动背景

　　近几年，杯装奶茶的风靡全球，针对这种固体冲调奶茶，娃哈哈和统一进行了品牌战略的升级，研发了瓶装奶茶。

　　作为饮料行业老大之一的xx也不甘示弱，近期在市场上出现了一款pet瓶装奶茶，它是xx精心研发的一款“xx奶茶”，产品分为“香浓味”和“炼乳味”。

　　据了解，这款奶茶为了改变统一、娃哈哈的瓶装奶茶二分天下的局面，欲想在这个细分领域分得一杯羹。目前市场零售价也是4元。

　　瓶装奶茶的机会是成为秋冬季节的饮料，以弥补整个饮料行业的空白市场。目前，xxxx奶茶上市时机不够成熟加之并没有得到消费者的认可，销售不容乐观。

　　　　六、活动目的

　　效果地让顾客了解xx奶茶这一产品，提升xxxx奶茶的.认知度、增加销量。改变xx二分天下的局面，增加xx的市场份额。

　　　　七、活动内容

　　活动一：“购买粽子、绿豆糕，送xx奶茶”。

　　凡购买粽子、绿豆糕的顾客，凭小票加1元即可换购xx奶茶一瓶。

　　活动二：“买两瓶xx奶茶送精美水杯一个”。

　　活动三：“顾客可参与免费品尝活动，第一件原价，第二件半价”。

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　　　　一、活动主题：

　　让学生充分了解各地在端午节里各种各样的风俗习惯，增加学生学习的兴趣，了解这节日的渊源，形成，民间各种不同的庆祝方式以及其中所承载的中国所独有的文化内涵，以此来体验的意义;体会班级就是一个大家庭，人人都是班级大家庭的'成员，应该相互关心，相互爱护;增强学生爱父母爱家乡爱祖国的感情，同时通过这次活动，使学生初步理解中国传统节日中所蕴涵的文化内核，真正了解节日，了解中国传统文化，帮助青少年增强科学节日文化理念，弘扬创新节日文化，让节日真正给我们带来快乐与幸福。

　　　　二、活动目的：

　　1、学生通过上网查找资料、调查访问等方式了解端午节的由来及民间习俗。

　　2、能使用多种方式获取资料，合理整理资料，对资料进行归类。

　　3、通过对家人、邻居、同学等的交流，养成良好的口语交际能立于主动学习的能动性。

　　4、通过亲手尝试包粽子，提高劳动技能与操作能力，体验成功的乐趣。

　　5、通过自主探究、合作交流激发团结互助精神和爱国主义情感。

　　　　三、活动时间：

　　5月26日——6月6日

　　　　四、活动对象：

　　五年级全体学生

　　　　五、活动内容：

　　1、举办一次端午节知识竞赛

　　五年级每班选五名同学参加，6月5日中午12点集中五(5)班教室。

　　2、组织一次屈原故事巡讲活动

　　五年级每班选三名同学准备好一个有关屈原的故事讲给一、二年级的同学听，讲故事时间为5月29日晨会课时间。(请一、二年级班主任拍好照片。)

　　五(1)对应一(1)一(2)一(3)

　　五(2)对应一(4)一(5)一(6)

　　五(3)对应二(1)二(2)二(3)

　　五(4)对应二(4)二(5)二(6)

　　3、学包一个屈原爱国粽子

　　五年级班主任发动学生在家长的帮助下学包粽子，拍好照片。

　　4、出一张关于端午节的小报

　　五年级每班出三张小报。

　　5、写一副屈原爱国书法作品

　　五年级每班交两幅作品，硬笔、软笔都可以。

　　6、制作“端午时节话屈原”的晨会PPT，并利用晨会课进行宣讲

　　五年级每班制作一个PPT。

　　备注：所有材料于6月6日前交给钱亚琴老师(邮箱：394347643@qq、com)

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　　（一）餐饮市场发展概况

　　1、餐饮市场总体稳步回升

　　20xx年上半年，全国餐饮市场稳步回升趋势明显。1—6月份，全国餐饮收入12989亿元，同比增长10。1%，比去年同期上升了1。4个百分点。相较一季度，二季度增长明显加快，增速重新回至两位数并且，餐饮收入增幅与社会消费品零售总额增幅的差距也在逐渐缩小，由一季度的2。2个百分点降至2。0个百分点。

　　20xx年上半年，限额以上餐饮企业收入3773亿元，一改去年以来持续的负增长颓势，同比正增长2。9%，转型成效开始显现。更为可喜的是，二季度增速大幅高于一季度。

　　限额以上企业转型初见成效。20xx年以来，餐饮市场一直以比较强劲的势头稳步增长，并于3月份单月整个餐饮市场增速突破10%，限额以上餐饮更是扭转了14个月持续下跌的颓势，终于回复至正增长。进入二季度，餐饮市场继续稳步回升，不过刚刚结束的6月份又有所小幅回落。由此可见，上半年餐饮市场出现稳步回升趋势，转型升级的成效开始显现，但餐饮市场运行具有波动性和敏感性，回归市场、回归理性所取得的效果仍需进一步检验。

　　2、区域市场回调冷暖不一

　　进入20xx年以来，各省市餐饮市场都呈现不同程度的回缓迹象。从目前已公布数据的省市来看，如表1所示，20xx年1—5月，海南省、湖南省、山东省等地餐饮增速都回升至10%以上，且绝大部分省市餐饮增速均不低于去年同期，湖南省、山东省、北京市等地都较上年同期大幅上涨，福建省、广东省增长速度仍低于去年，但幅度也在逐渐收窄。

　　对于之前一直处于低迷状态的高端餐饮，经过根据市场变化不断转型调整，绝大部分省市都有所好转。江苏省、浙江省、陕西省等地限额以上餐饮都止跌并恢复正增长，甘肃省、贵州省等地区限上餐饮虽依然同比下滑，但降幅已在逐月减小。

　　（二）餐饮市场发展环境

　　1、扶持大众化餐饮“靴子落地”

　　在全行业一年半时间的期盼中，商务部终于6月初出台了《关于加快发展大众化餐饮的指导意见》，指出：力争用5年左右的时间，健全大众化餐饮服务体系，大众化餐饮占全国餐饮市场的比重由现在的80%提高至85%以上，并提出21条引导型措施。《指导意见》出台后，浙江省杭州市上迅速发布《关于进一步加快餐饮住宿业转型升级促进持续稳定发展的实施意见》（征求意见稿），提出了未来餐饮、住宿企业的发展路线，以及政府对其实施的优惠政策。预计各地政府及商务部门会加快制定支持大众化餐饮发展的财政、税收、金融政策，促进餐饮行业结构性调整。

　　2、“清费减负”呼吁迎来积极回应

　　6月中旬，国务院办公厅出台了《关于进一步加强涉企收费管理减轻企业负担的通知》。通知指出，要进一步加强涉企收费管理，减轻企业负担。各地也切实采取相关措施。在国家发展改革委的协调下，中国烹饪协会与福建省物价局共同努力，取得了福建省降低餐饮业价格调节基金的成效。7月中旬，福建省决定，将餐饮业价格调节基金减半征收的政策在已实施一年的基础上再延长一年，这意味着至20xx年12月31日以前，福建省餐饮业价格调节基金仍将按营业额的0。5%征收。预计今年下半年，各地政府部门将进一步清理不合理收费，减轻企业负担，营造良好的发展环境。

　　3、食品安全“社会共治”更趋严格

　　6月底，全国人大公布《中华人民共和国食品安全法（修订草案）》，开始向社会公开征集意见。本次草案初稿从强化预防为主、风险防范等四个方面对现行法律作了修改、补充，增加了网络食品交易监管制度、食品安全责任保险制度、禁止婴幼儿配方食品委托贴牌生产等规定和责任约谈、突击性现场检查等监管方式。此次大幅度的修订表明，政府正不断加强监管力度，营造食品安全社会共治的环境。

　　（三）餐饮两极市场特点

　　1、高端餐饮勉力支撑

　　高端餐饮仍处于阵痛期。受困于巨大的经营压力，“中国民营餐饮第一股”湘鄂情欲逐步剥离餐饮业务，转而进军新媒体和大数据产业。“八项规定”出台后，小南国消减了公务消费业务，业务重点也都在向大众化品牌“南小馆”倾斜。据业绩快报显示，全聚德上半年营收、利润同比分别增长2。58%、4。1%，虽然相比去年同期仍有差距，但终于扭转了一季度的颓势。

　　2、大众化餐饮生机勃勃

　　随着市场需求的变化，餐饮业结构调整步伐加快，经济实惠、方便快捷的大众化餐饮进一步得到市场认可和欢迎。毫无疑问，大众化餐饮是上半年推动整个行业企稳回升的中流砥柱。以上海为例，以早餐为主的`大众化市场保持旺盛态势，剔除投资拉动后也保持了10%左右的增长。

　　（四）餐饮企业的多样表现

　　1、微利时代得势不得分

　　外婆家旗下的“炉鱼”在红遍杭州之后登陆上海，以100余餐位创造了翻台10次的成绩，更是创下了开店首日就接待顾客超1300人的记录。但随着租金、人工、食材、能源等成本不断上涨，餐饮企业已进入微利时代，要有足够高的上座率、翻台率才能有利润可言。据调查，当前餐饮企业的上座率要达到125%才能保本，而之前仅为75%就可。

　　2、渠道为王多管齐下

　　餐饮企业一直在试水多种转型举措。利用多元化多品牌运作，不断开辟市场；发展电子商务，线上线下齐攻入；陆续进驻商业综合体、大型社区，抢占更多客源；餐饮联盟频动作，各地纷效仿。真可谓是八仙过海各显神通。

　　3、体验式特色餐饮备受青睐

　　餐饮企业在强调消费普遍性和广泛性的同时，也开始注重对目标客户群体多样性和多层次性需求的满足。特色餐饮一直倍受欢迎，表现抢眼。此外，体验式餐饮消费也渐入眼帘。净雅推出的嗨餐厅，独打无餐具餐厅的概念，店内没有一双筷子、一个盘子，成桶的海鲜将被直接倾倒在餐桌的环保纸垫上，食客直接用手抓着享用美食；深圳“海鲜超市”类似一个小型超市，顾客直接提篮子选取刺身、寿司、高档海鲜等，然后在门口餐桌上直接吃饭。无厨房、无厨师、也不需服务员，这种体验式餐饮让人力成本得以“减负”。

　　4、用工年龄悄然放宽

　　借鉴美国、日本、新加坡还有欧洲各国等发达国家的经验，为了应对“用工荒”，餐饮企业逐渐放宽用工年龄限制。各地餐厅悄然涌现四五十岁左右的“大嫂大婶”队伍。相比较青春靓丽形象气质佳的90后服务员，“大嫂”级服务员以对人诚恳、责任感强、做事稳重踏实、工作细致等优势赢得了客人的尊重。

　　二、20xx年餐饮市场发展趋势预测

　　20xx年整个餐饮业发展步履维艰，餐饮企业被惨淡严峻的形势逼迫转型，但多少有些手足无措，盲目地为转型而转型，出现大量趋同。随着实战经验的不断积累，餐饮企业开始找到适合自己、并能够发挥自身优势的转型途径。转型发展正经历从趋同到务实，八仙过海各显神通。

　　20xx年以来，餐饮市场开始软着陆，企稳回升之势明显。随着市场竞争逐步加剧，餐饮业需要针对市场需求变化不断调整，进一步探索转型发展，积极应对出现的新问题，创新进取，以期走出困境。

　　在宏观经济平稳运行、稳中有进的市场大环境以及国家扶持政策出台的背景下，我们对20xx年全年餐饮业的走势充满信心，预计整个餐饮行业发展有望持续保持两位数的增长，限额以上餐饮继续维持正增长。

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　　　　研究课题：

　　木材

　　　　摘要：

　　举例几种木材，分析其性质，比较与其他板材不同之处。

　　　　前言：

　　调研木材,了解木材，以面对面的方式认识木材，到建材市场或木材市场观察。

　　　　正文：

　　随着科技的发展，木材的质量和种类也逐渐增多，在选购木材的同时要先了解木材，结合所需，选择更适合的木材的种类很多，不同的木材使用的方向也不同，有装饰类的木材，是用天然木材刨切或旋切成厚0.2-1cm的薄片，经拼花后粘贴在胶合板、纤维板、刨花板等基材上制成。这种材料纹理清晰、色泽自然，是种较高级的装饰材料。微薄木贴面板:用水曲柳、柳按木、色木、桦木等旋切成0.1-0.5mm厚的薄片，以胶合板为基材胶合而成，其花纹美丽，装饰性好钙塑板，铝塑板这种板材轻质、隔声、隔热、防潮。主要用于吊顶、墙面的面材。钙塑板铝塑板饰面三夹板：省事又便宜多层板，又叫三夹板和三合板，层数不同叫法不同，它的优劣主要看原料。现在家装中使用的主要是饰面三夹板，即在工厂中已经将非常薄的实木饰面贴在三夹板上。饰面三夹板使用方便，价格也便宜。

　　像柳安木材质的轻重适中，结构略粗，易于加工，胶结性能好，干燥过程稍有翘曲和开裂现象，多是用来做三合板或五合板。

　　杉木：材质松轻，易干燥，易加工，切面粗糙，强度中等，易劈裂，胶着性能好，是目前用得较普遍的中档木材。

　　水曲柳：材质略硬，花纹美丽，耐腐、耐水性能好，易加工，韧性大，胶结油漆，着色性能好，具有良好的装饰性能，是目前装饰材料中用得较多的一种木材。

　　木材的种类决定了其作用，

　　细木工板：防潮效果好，不能直接刷漆可以做家具和包木门及门套、暖气罩、窗帘盒等，其防水性能好。

　　集成板：不易变形，这是一种新兴的`实木材料，采用优质进口大径原木精深加工而成，像手指一样交错拼接的木板。可以直接上色、刷漆，要比细木工板省去一道工序。

　　密度板：密度板也叫纤维板。是以木质纤维或其他植物纤维为原料，施加脲醛树脂或其他适用的胶粘剂制成的人造板材，按其密度的不同，分为高密度板、中密度板、低密度板。密度板由于质软耐冲击，也容易再加工。在国外，密度板是制作家私的一种良好材料，但由于国家关于高度板的标准比国际的标准低数倍，所以，密度板在我国的使用质量还有待提高。刨花板:刨花板又称碎料板，是利用施加胶料和辅料或未施加胶料和辅料的木材或非木材植物制成的刨花材料等经干燥拌胶(如木材刨花、亚麻屑、甘蔗渣等)，热压而制成的薄板。其中包括甘蔗渣刨花板，渐变结构刨花板等。有很好的装饰性。

　　纤维板：按容重分为硬质纤维板、半硬质纤维板和软质纤维板3种。硬质纤维板主要用于顶棚、隔墙的面板，板面经钻孔形成各种图案，表面喷涂各种涂料，装饰效果更佳。硬质纤维板吸声、防水性能良好，坚固耐用，施工方便。

　　铝扣板：不易变形，可防火、防潮、防静电，吸音隔音，且美观实用。铝扣板表面有冲孔和平面两种。

　　钙塑装饰板：钙塑装饰板又称钙塑泡沫装饰吸声板，分为一般板和难燃板两种。这种装饰板是用聚乙烯树脂加入无机填料制成，表面有各种凹凸图案或穿孔图案，具有重量轻、保温、吸声、隔热、耐虫、耐水、变形小的特点，外表美观，施工方便，但耐久性及耐老化性稍差。

　　还有许多功能的板材像防火板防火，塑料复合钢板做墙板和屋面板，芯板抗压强，彩色涂层版也可做墙板等等，也有许多防虫，防潮等木材。

　　但目前在调研的过程中只是看到一小部分的木材，都是通常长用的木材，较好的木材在木材市场上一般很难看到。

　　　　注意事项：

　　首先要看是否环保，据规定，室内建材的甲醛释放量一定要小于或等于每升1.5毫克，如果超过每升5毫克即为不合标准。其次要看木材含水率，当木材含水率高于环境的平衡含水率时，木材会干燥收缩，反之会吸湿膨胀。木材发生干裂和变形的主要原因是含水率过高或过低。

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　　一、优化完善农产品品质

　　许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如xx吐鲁番的葡萄，xx北的xx大米、xx的xx的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。

　　比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗？内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。

　　比如xx村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使xx有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在xx市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。

　　因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。

　　二、产品结构性包装

　　一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。

　　而我服务的国内有机企业——有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的疑惑，因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额达到了30多万。而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标志，极少具体说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。

　　事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。

　　对内包装而言，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比如生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹果排毒，天天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基础。

　　当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。

　　三、发掘卖高价的亮点

　　好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。例如xx出品有机面粉：千斤石磨制成，口感营养不流失。马上与普通面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生好奇，毕竟现在很长吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦营养的购买利益点，当然获得消费者的高度认同，价格比普通面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。

　　因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如xx一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新鲜，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有很多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样。

　　从事从产品经营企业，要想办法发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。

　　四、塑造产品传奇故事

　　对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是很多企业所忽视的地方，那们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所向往的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种氛围和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。

　　比如xx的'野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有xx玫瑰与之企及，但又有人知道她的美丽和芬芳呢，事实上完全可以通过民间传说和民间故事来进行的传播的，因为xx族姑娘的名字都叫古丽，而它的意思就是玫瑰的含义，结合少数民族风情和歌舞，进行塑造，走出xx是完全有可能的。

　　这一点我们可以看到，xx的一家生产茶叶的厂商就做得非常好，他们每次参加展汇合在终端的销售人员，穿着的都是当地xx族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，很多人为了尝尝“xx茶”味道，纷纷解囊购买。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他们传播四方。

　　埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢？失去了传奇的包装和演绎，就如同一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢？

　　五、开发多样化个性化需求

　　现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗？其实在中国很多沿海地区的富裕程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。

　　例如曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因为糙米是联合国粮农组织推进的营养食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教育，在北京的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发现突然找到了多年梦寐以求的健康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。

　　事实上很多农产品本是含有许多特别的营养成分和生物活性，场上缺少对应市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象出现。

　　六、高端农产品，渠道创新是出路

　　现在许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。

　　事实上在xx、xx的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端，如xx、xx等，通过他们分销是比较有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地区。

　　当然根据产品线的结构，或者和区域内的其他农场品企业联合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种非常好的模式，事实上，已经有诸如xx、xx特产小店开出来了，生意极好，只是缺少系统的规划和终端零售的完善。这是一些农产品企业进入的机会，例如蜂蜜制品企业，不一定只销售蜂蜜。可以借助自己的专卖店网络销售特色的农产品等。

　　而对一些高端的农产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院登高段场所进行深度推广也是一种途径。

　　七、打破传统传播方式

　　采用传统的广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比较有效的手段是，通过事件营销、新闻营销、公关营销，打开市场，还记得前不久，xx一所大学的教授卖大米的新闻，获得了极高的关注，那家企业的销售压力也得到了缓解，而我们身边有许多发生的时间可以拿来炒作，达到低成本传播的目的。

　　如xx品牌的成功，是xx的xx湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨人的肩膀上，推出了xx湖有机鱼头，通过新闻发布会的形式宣传产品，很多高档酒店和水产商人，闻讯竟然把这家公司3年的销售产量都吃了下来，根本不愁卖不出去，价格还在不断攀升。因此农产品企业千万别老老实实的给电视台、报社打工了，找到一个突破点，把它炒作起来，整个局面就盘活了。

　　八、创造深度的服务模式

　　怎么，销售农产品，也要做服务吗？是的，因为通过服务，农产品的价值才能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做spa，可是几百块，其中增值重要原因就是提供了服务。而对农产品的企业来说如何做自己的服务呢，这样结合自己的实际情况进行摸索。

　　比如xx的一家有机农场，把农场变成了户外的培训基地，招徕那些培训公司的人员来参观，培训公司的人员又把他们的学员带到这里培训，不断获得了很好的知识信息熏陶，而且品尝到了各色新鲜无污染的农产品，而这些参加培训的人士，大多数都是职业经理人，从而使他们成为了这家农场的忠实消费者，因为该农场通过场地服务，放大了价值，获得了新的发展。

　　而xx集团，则开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸引消费者来参观选购，通过光管旅游的服务模式的引入，进货了传统农业的活力，蔬菜自然有了更好的销路。

　　作为农业企业来说，我们的眼光一定要放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际（头脑中充满对产品的信任和好感），即是你成功之时。

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　　　　一、xx市场背景分析

　　1、xx市场基本概况

　　xx市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，xx始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，所以，相对来讲当地外来人口异常多，其商业环境也所以显得异常繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。

　　2、各品牌市场销售情景

　　目前xx市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入xx市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，所以，该经销商对xx终端市场绝对拥有把控权。

　　3、x品牌xx市场现状

　　x在广东地区原实行总代理制，XX年才将xx地区的销售xx出来，进入xx市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也所以无法正常运作，所以，在xx实际上出现市场真空状态已近半年。

　　　　二、x产品swot分析

　　1、优势

　　①x品牌自身优势

　　由于很多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。

　　②x品牌整体发展趋势

　　复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，所以，x整体发展势头还是比较强劲的。

　　③产品线及价格的优势

　　x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。

　　④当地的终端市场容量

　　据不完全统计，xx地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。

　　2、劣势

　　①市场需重新进入成本高

　　消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要研究投入产出。

　　②当地品牌宣传相对不足

　　早期xx地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是十分不足的。

　　③部分利润型产品款式少

　　x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以构成有力的产品竞争组合。

　　3、机会

　　①xx消费特点市场容量

　　xx的终端市场异常活跃，每个镇不少于2—3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。

　　②前期市场出现真空状态

　　x在xx虽然一向有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将xx市场xx出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。

　　③目前主力竞争对手不多

　　目前xx市场仅有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，所以，对x来说是十分有优势的。

　　4、威胁

　　①市场遗留问题影响经销商信心

　　小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信xx地区的经销商信心是不够的。

　　②原代理可能设置市场进入障碍

　　由于原xx代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，并且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。

　　③竞争对手相对稳定的促销队伍

　　竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。

　　　　三、xx市场操作方案

　　1、复读机的市场特点

　　xx地区商业环境是比较成熟的，异常是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2—3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：

　　①xx市场基本上以终端为主；

　　②终端市场被少数经销商控制；

　　③市场竞争激励程度十分残酷；

　　④复读机整体市场呈下滑趋势。

　　2、xx终端网络情景

　　xx地区不一样于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是十分大的，从目前所掌握的情景来看，适合x销售的终端网络有近100家：

　　①国际型大型连锁商场（02家）

　　②地方性大型连锁商场（25家）

　　③大中型单店终端商场（15家）

　　④中小型商场超市书城（50家）

　　⑤地方性专业电器商场（15家）

　　3、总体市场推广策略

　　应对xx地区复杂的.复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要应对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。

　　总体策略：

　　①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情景；

　　②坚持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突；

　　③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍；

　　④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；

　　⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；

　　⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；

　　4、树立终端样板市场约10家

　　80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合xx市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方应对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。

　　5、建立一批形象终端约25家

　　样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上构成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。

　　6、中小型商场的合作约50家

　　此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是能够合作的，主要是根据客户的实际经营情景，调整销售政策最终达成交易。

　　7、业务开拓时间推进

　　①xx市场调查4月25日前基本完成

　　重点掌握终端网络分布情景；

　　了解各商场各品牌销售情景；

　　调查商场信用相关费用情景；

　　洽谈客户合作意向及其意见。

　　②样板市场树立5月25日前约10—15家

　　参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场；

　　样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，所以，从市场的战略意义出发，提议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。

　　③形象终端开拓6月25日前约25家

　　结合市场实际情景此类终端一部分由经销商直营约10家；

　　其它的则经过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。

　　④零售终端业务7月15日前约40家

　　此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15—20家，7月中旬基本完成网络建设。

　　　　四、管理团队（此略）

　　1、组织架构

　　2、工资考核

　　3、激励机制

　　4、业务培训

　　5、报表管理

　　6、促销培训

　　7、促销策划

　　8、财务管理

　　　　五、资金需求

　　结合xx市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上（不含促销广告类等费用）。

　　　　六、销量评估

　　vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。

　　　　七、财务分析（此略）

　　　　一、旅游消费者特点

　　1、省内游客和近距离区域游客比重大；

　　2、由近及远，近距离流动较多，远距离流动相对较少（国内旅游较多，国际旅游较少）。

　　3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。

　　4、在具有某种特殊关系的两国或地区之间流动。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。

　　5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。

　　6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，即对特色旅游比较感兴趣、

　　7、旅游者消费水平不高，参加标准团与经济团的游客较多，豪华团游客较少。

　　　　二、旅游产品的主要特点

　　1、旅游产品以常规路线为主，特种路线为辅。

　　2、旅行社服务以团队服务为主，散客服务为辅。由于现代旅游者的需求逐渐具有个性化，因此对散客的服务也不可忽视。

　　3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线（北环线和南环线）开发比较成熟。

　　4、旅游产品主要是观光旅游产品。

　　　　三、市场竞争状况

　　1、质量和价格的竞争。目前，四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高，虽然低质低价但有其存在的市场。二是经过"非典"为了尽快恢复旅游市场，旅行社产品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。

　　2、旅行社品牌的竞争。如何树立品牌意识，以便与老牌旅行社进行竞争。

　　3、集团化竞争态势。面临即将全面开放的市场，集团化、规模化竞争会越来越激烈。

⬙ 节假日的电影市场调查 ⬙

　　为了丰富广大嘉园学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于3月1日至5月28日开展经管专业实践之“顾家家居杯”市场营销策划大赛。具体如下：

　　　　主办单位：

　　经济与管理学院品牌战略研究所

　　　　承办单位：

　　经济与管理学院团总支学生会

　　　　合作单位：

　　梅州市顾家家居

　　　　大赛时间：

　　20xx年3月1日—20xx年5月28日

　　　　决赛地点：

　　德龙会堂

　　　　活动范围：

　　梅州市

　　　　参与对象：

　　嘉应学院全体学生

　　一、具体安排：

　　（一）宣传方式如下：

　　1、横幅、海报、展板宣传

　　2、广播宣传

　　3、宣传单

　　4、校外宣传（由合作单位负责）

　　（二）比赛要求：

　　1、策划对象：顾家家居沙发、软床

　　2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区

　　3、策划时间：三年规划（20xx—20xx）

　　4、参赛团队完成问卷调查不少于150份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格

　　5、针对顾家家居的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况，就顾家家居如何作出相应的`营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升顾家家居在梅州市场的品牌知名度，扩大顾家家居在梅州市场的销售量，打造梅州家具行业冠军品牌——顾家家居之目的。

　　（三）大赛指南：本次大赛包括“品牌规划”、“营销模式”、“渠道建设”、“市场推广”四大模块，具体如下：

　　1、品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对顾家家居品牌文化，制定广告策划方案。

　　2、营销模式：开创新的营销模式，例如异业联盟，整合房地产、家居网站、装饰设计公司、建材行业等与家居相关的行业资源。

　　3、渠道建设：结合梅州“十二五”规划，针对未来三年内的城市发展，制定顾家家居渠道建设方案（例如：社区店模式、合作经营模式等）。

　　4、市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。

　　（四）资料说明：

　　1、三年经营目标：（单位：万）（以当年销售量测算）

　　20xx年：600万

　　20xx年：900万

　　20xx年：XX万

　　2、毛利率：≥18%

　　3、广告预算：以年销售目标≤2%计算作为广告投放量

　　（五）比赛形式：

　　结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调查分析并设计一份策划市场营销方案，从初赛中评选出12份方案进入复赛，最终选出6份优秀方案进入决赛。

　　（六）参赛方式：

　　1、参赛者以组为单位，每组3—8人（注意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。

　　2、上交参赛团队名单时间：20xx年3月7日下午16：30～17：30

　　（七）投稿方式：

　　初赛各参赛者将策划书以及powerpoint演示稿存盘在20xx年4月14日下午16：30—17：30前交至经济与管理学院团学办公室。策划书及演示稿存盘统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。

　　（八）作品要求：

　　1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。

　　2、大赛提交策划书需是a4纸，页边距上下左右为2。5厘米，标点符号、数字必须使用规范。

　　二、大赛主要流程

　　（一）时间安排：

　　3月1日（星期二）：通知发到各学院团总支学生会

　　3月12日（星期六）：顾家家居专职人员进行营销策划专业指导

　　3月14日—4月1日：参赛者调查策划

　　4月2日—4月13日：准备参赛作品

　　4月15日—4月17日：初赛评审

　　4月18日（星期一）：公布进入复赛小组名单

　　5月11日（星期三）：进行复赛

　　5月12日（星期四）：公布进入决赛小组名单

　　5月25日（星期三）：决赛彩排

　　5月28日（星期五）：策划方案现场答辩（决赛）

　　（二）决赛方式：

　　1、由参赛团队指定1—2名选手对自身团队的参赛作品进行现场的ppt演示。

　　2、专业评委根据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问。

　　3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票，投票结果将占总成绩的20%。

　　4、最后综合投票、演示及问答结果评出各小组的成绩。

　　（三）比赛奖项设置：

　　冠军：奖金1500元（1名）＋证书+综合测评8分

　　亚军：奖金1200元（1名）＋证书+综合测评6分

　　季军：奖金800元（1名）＋证书+综合测评5分

　　优秀奖：奖金500元（3名）＋证书+综合测评4分

　　凡提交合格作品的团队，可获综合测评2分，进入复赛的团队可获100元调研经费。

　　经济与管理学院品牌战略研究所。

⬙ 节假日的电影市场调查 ⬙

　　山东省烟台烟草有限公司抽调了工作能力强、业务素质高、经验丰富的18名同志组成调查组，以农村市场为主、城区市场为辅、兼顾建筑工地的原则，兵分六路，用13天时间，采用走访座谈和问卷调查相结合的方式，对烟台辖区12个县（市、区）的3152名男性公民就此问题进行了卷烟消费的市场调查。

　　被调查的12个县（市、区），包括18个乡镇的67个自然村，12个建筑工地，6个居民小区，7个娱乐场所，5个厂矿企业。调查的对象主要是农村村民、城市居民、个体经营户、厂矿工人、建筑工人等。

　　被调查的3152名男性中，按年龄分类，60岁以上的840人，占26.65%；40—60岁的1204人，占38.2%；20—40岁的1108人，占 35.15%。按居住区域分类，农村村民1531人，占48.57%；城区居民1285人，占40.77%；建筑工人336人，占10.66%。

　　　　人均年消费卷烟7.35条

　　烟台地处胶东半岛东部，总面积13746平方公里，地域轮廓呈蝙蝠状，地形为低山丘陵区，海岸线长909公里。20xx年全市总人口645.82万人，其中农业人口425.83万人，占人口总数的65.94%；男性公民335万人，占人口总数的51.87%；15—64岁人员占人口总数的 73.75%，65岁以上人员占人口总数的8.96%。全市在岗职工64.1万人，年平均工资12032元；全市gdp1316亿元，居山东省第三位；城镇居民人均可支配收入9785元，人均消费支出7479元；农民人均纯收入4120元，人均生活消费支出2494元。

　　预计到20xx年底全年卷烟销量达到19万箱，人均年消费卷烟7.35条，吸烟者多为男性。较富裕的城区如芝罘、莱山年人均消费卷烟10条，较落后的莱阳、海阳、栖霞等地乡村年人均消费不足6条。20xx年以来，全市卷烟销售结构不断提升，到8月份，一、二类烟比重已达到总量的14.4%，三类烟比重达到总量的40.4%，四类烟达到45.1%。当地消费品牌，高档烟以云南烟为主，尤其是“红塔山”、“云烟”等倍受消费者青睐，中低档烟多以鲁产烟“将军”、“八喜”、“哈德门”、“红金”等系列为主，省内外卷烟的销售比重约为85:15。

　　　　卷烟消费市场调查的基本情况

　　　　被调查者的吸烟情况

　　3152名被调查者中，有2779人吸烟，占88.17%；不吸烟者为373人，占11.83%。

　　　　——吸烟者情况

　　吸卷烟者 吸烟者中有2273人吸卷烟，占被调查者的72.11%，占吸烟人数的81.8%。其中，消费30元/条左右卷烟的有1542人，占吸卷烟人数的 67.84%；消费20元/条以下卷烟的有1021人，占吸卷烟人数的44.9%；消费40元/条左右及以上卷烟的有731人，占吸卷烟人数的 32.16%。

　　吸旱烟或烟丝者 吸烟者中有506人以吸旱烟为主，少数人吸烟丝，占吸烟人数的18.21%。其中，由于经济状况或吸食习惯由原来吸卷烟改为吸旱烟者为235人，占吸旱烟人数的46.44%，占吸烟人数的8.46%；一直吸旱烟者271人，占吸旱烟人数的53.56%，占吸烟人数的9.75%。吸旱烟者大多在市场上购买来自东北的旱烟叶（调查中发现农民个人种植旱烟的很少）。由于低档烟的比重减少，旱烟价格也翻番，由原来的2元/斤升至现在的4-5元/斤。

　　　　——不吸烟者情况

　　被调查者中，有373人不吸烟，占被调查者的11.83%。其中，曾有吸烟史但因经济状况戒烟的有63人，因身体原因戒烟的有26人；没有吸烟史且一直不吸烟者284人，占被调查者的9.01%。

　　——吸低档烟人群情况

　　被调查者中，一年以前还在吸四、五类低档烟者（价位在15元/条以下）有1345人，占吸卷烟者的51.79%。随着五类烟的紧缺和四类烟价位的不断上升，现在所谓的低档烟为20元/条（零售价）以下的四类烟，比过去的10元/条增长一倍。由于低档烟价位上升，原吸四、五类低档烟者，有324名因经济状况改吸旱烟或戒烟，占吸低档烟者的24.09%（其中235名改吸旱烟，89名戒烟）。

　　目前在吸低档烟的1021名吸烟者，占被调查者的32.39%，比过去比重下降10.25%，占2273名吸卷烟者的44.92%，比过去比重下降6.81%。

　　　　不同区域人群卷烟消费市场调查情况

　　——城区市场情况（城区包括XX市区XX县级市城区）

　　城区被调查者为1285人，占40.77%，老（60岁以上）、中（40—60岁）、青（40岁以下）年龄段分别调查了360人、460人和465人，所占比重分别为28%、36%和36%。吸烟者为1160人，占城区被调查者的90.4%；不吸烟者为123人，占城区被调查者的9.6%。

　　吸烟者情况 城区吸烟者中有1125人吸卷烟，占城区被调查者的87.55%。在消费档次上以中高档烟为主，其中吸20元/条左右卷烟的人员有218人，占吸卷烟人数的19.38%；吸30元/条左右卷烟的人员有358人，占31.82%；吸40元/条左右卷烟的人员有358人，占31.82%；吸50元/条左右卷烟的人员有191人，占16.98%。

　　城区被调查者中，吸食40元/条左右及以上的中高档烟的消费者，按年龄段统计，40岁以下的有253人，占城区被调查者的19.69%；40—60岁之间的有192人，占14.94%；60岁以上的只有104人，占8.09%。

　　城区被调查者中，吸20元/条左右及以下的低档烟消费者，按年龄段统计，40岁以下的青年人仅有39人，占城区被调查者的3.03%；40—60岁的中年人有69人，占5.37%；60岁以上的老年人有110名，占8.56%。调查数据表明，低档烟在城区中的需求量明显低于农村。

　　不吸烟者情况 在城区被调查者中，有123人因各种原因不吸烟，占城区被调查者的9.57%，占被调查不吸烟人数的32.98%，其中因经济状况戒烟的25名，因身体状况戒烟的8名，从来不吸烟者90名，内有40岁以下的从来不吸烟者53人。

　　　　——农村市场情况

　　农村被调查者为1531人，其中吸烟者1307人，占农村被调查者的85.37%；不吸烟者224人，占农村被调查者的14.63%。

　　本次农村市场被调查者大多集中在40岁以上的中老年人。40岁以下年轻人大部分打工外出不在家。仅莱阳、海阳、栖霞3个县级市外出打工者就有27万人，占 3个县223万总人口的12.1%。农民经济收入主要靠粮田、果园等来源，较有代表性的XX市、XX市、XX市的8个乡镇，人均年收入平均1500元左右，较贫穷农村年收入还不足千元，为数不少的家庭在土地上的收入甚微，年终几乎没有结余，日常花销依赖青壮年外出打工赚取，家中的土地多数由妇女、老人耕种，生活比较艰难，因此吸烟者吸烟档次较低。

　　吸烟者情况 按年龄段分，40岁以上的中老年人有1024人，占农村被调查者的78.34%；40岁以下的有507人，占农村被调查者的21.66%。按吸烟种类分，吸卷烟者为882人，占农村被调查吸烟人数的67.48%；吸旱烟者425人，占农村被调查吸烟人数的32.52%，其中因健康、经济条件等原因改吸旱烟的220人，一直吸旱烟的205人。农村吸烟者中，吸食旱烟者近乎达到吸烟人数的1/3。

　　农村吸卷烟者中，有593人吸20元/条左右及以下的低档烟，占吸卷烟人数的67.23%。据调查得知，由于烟厂调整结构提升档次，市场上零售价格在20 元/条左右的四类烟处于紧缺状态。因此，农村消费者有的改吸旱烟或烟丝，有的干脆买假烟吸。四类烟的缺乏，一定程度上使农村的旱烟市场销售见旺。

　　不吸烟者情况 224名不吸烟者中，有32人因经济条件因素戒烟，有15人因身体因素戒烟，从来不吸烟的达177人。

　　　　——建筑工地情况

　　调查建筑工地12处，建筑工人336人，年龄段基本在30—60岁之间。其中，吸烟者310人，占建筑工地被调查者的92.26%；不吸烟者26人，占建筑工地被调查者的7.74%。

　　吸烟者情况 在建筑工地吸烟者中，有266人吸卷烟，其中有210人吸20元/条左右及以下的低档烟，占建筑工地吸烟人数的78.95%；有37人吸30元/条左右的卷烟，占13.91%；建筑工地的承包人和工段长等人员收入较高，有19人吸40元/条左右及以上的中高档卷烟，占7.14%。

　　不吸烟者情况 被调查的336人中有26人不吸烟。其中因经济条件因素戒烟的有6人，因身体原因戒烟的有3人，一直不吸烟的`有17人。

　　　　卷烟消费市场的基本特征

　　特征一 对于低档烟的需求，农村远远高于城区。从调查情况看，20元/条左右的低档烟消费，农村占67.23%，高于城区48个百分点。

　　特征二 因低档烟减少，农村改吸旱烟或戒烟人数占到被调查者的近1/10。调查结果显示，235名改吸旱烟者中有220人是农村消费者，占被调查者的7.46%，加上因经济状况戒烟的63名不吸烟者，共有298名被调查者从吸卷烟队伍转到吸旱烟或不吸烟的行列，占被调查者的9.45%。其中年龄在40岁以上的农村中老年改吸旱烟和戒烟者有255名。

　　特征三 100元/条以上的省外高档烟消费占XX市场的重要地位。当前省外烟在投放上我们采取了紧缩投放策略，若按需求供应市场，目前的云南烟约占据烟台两成以上的市场。

　　特征四 档次结构的上升，暂不影响卷烟销量增长。从1998年以来的卷烟销量看，每年都有不同程度的增长，而低档烟的价位呈阶梯状的上升，其比重也以阶梯状下降。但销售总量却稳中有升，其原因:一是随着人民生活水平的不断提高，吸烟档次逐渐上移，对一部分消费者也是必然；二是由于吸烟者的嗜好习惯，被动接受拉升结构也是无奈。尽管有戒烟或社会反烟现象，尽管经济承受能力决定着消费开支，但戒烟的还是少数，况且确有一批新生的卷烟消费者在不断补充这个队伍。据调查，20xx年全市高考落榜学生大约有1.2万人，其中男生有0.6万人，男生中约有0.3万人补充到吸烟队伍中来；三是国家局抓规范经营，治理体外循环工作大见成效，卷烟流通秩序的大环境有了根本性的好转，再加上网建水平不断提高，客户关系不断加强，使市场控制达到历史最好水平，促进了销售的稳步增长；四是专卖力量不断加大，市场管理力度不断加强，在市场大环境好转的前提下，细查严打，使渠道外卷烟的流通空间不断减少，为销售工作创造了更好的条件。

　　　　两点建议

　　低档烟的生产要适量。虽然低档烟在农村市场有一定的消费量，但是卷烟作为一种特殊商品，不能因市场需求量大而狭隘的去满足供应，要循序渐进，逐步拉升结构档次。

　　同时，低档烟的价位要保持相对稳定。低档烟的供应量减少了，目前总销量仍在增加是事实，但绝不意味着低档烟的比重可以持续地减少；低档烟的零售价位目前一般在20元/条左右，其总销量仍在增加，但绝不意味着低档烟的价位可以持续地上抬。比重和价位都应把握好一个度。盲目地拉动结构档次，一味地追求高指标是不顾客观情况，脱离实际情况的“激进做法”，将对中国烟草的健康发展带来负面影响。

　　根据烟台烟草目前的销售情况和这次市场调查可以看出，低档烟的价位现阶段保持在零售价20元/条左右，比重保持在30%左右为宜，这样对农村消费既可起到导向性的适应作用，又可相应满足其需求，不急不躁，有利于循序渐进的向中国烟草的持续发展目标迈进。

⬙ 节假日的电影市场调查 ⬙

　　　　一、调查目的

　　建立试点商圈进行集中营销，从独立运作营销活动，到联合本地商家之间进行协调互补，不仅有助于提升整个区域的吸引力，让商圈内所有的商家都获益，更重要的是能有效加深客户对手机支付的印象，强化客户感知。

　　　　二、推广目标

　　在20xx年内在武汉一个商圈启动营销活动

　　　　三、调查内容：

　　对各商圈的商户数量、类型、消费群体、POS覆盖率等做全面的调查。

　　　　四、调查时间：

　　20xx年7月3日——20xx年7月4日

　　　　五、调查情况：

　　1、武汉新世界中心

　　武汉新世界中心，位于解放大道624号，占地面积37234平方米，其中四星级酒店、高档写字楼、中心百货及高档住宅构成，商业类型主要是酒店、写字楼和购物中心，主要针对中高端消费群体，商户主要由武汉新世界物业管理有限公司统一招商管理。

　　选点分析：商铺虽以销售或租借形式提供给各品牌店，但对商铺统一管理力度不足，之前开展的大范围营销活动较少，可见其管理部门控制力较弱，不建议作为试点商圈。

　　其POS机的覆盖率约为99%。

　　2、汉街万达

　　汉街集合200多个国内外一流商家，内容包括购物、餐饮、文化、休闲、娱乐等，是中国商业内容最丰富的城市商业步行街。

　　汉街万达广场，位于汉街中部，建筑面积15万平方米，购物中心总面积9.3万平方米，其中包括近6万平方米全国最大的万千百货店，汇聚全球顶级奢侈品牌60个以上，是全国万达广场的旗舰店。其商业特征主要是高档百货、奢侈品，主要是针对高端消费群体。

　　选点分析：汉街有统一的招商管理部门，商铺基本以销售或租借形式提供给各品牌店，没有统一组织活动和宣传的号召力，逐个商铺洽谈费时费力，不建议作为试点商圈。

　　此POS机的覆盖率约为85%。

　　3、菱角湖万达

　　菱角湖万达，位于武汉市江汉区，项目总建筑面积约51万平方米，是由商业总、室外商业街、公寓、住宅及底商组成的大型城市综合体。近20万平米大商业体由万千百货、沃尔玛超市、大歌星KTV量贩歌城、万达数码影院、国美连锁家电、大玩家超乐场、主题餐厅等多种业态组成，其中室内步行街近4万平米，室外步行街近5万平米。菱角湖万达现有商铺295个，室内商业街为万达所有，租借给商铺，对其有管辖权。主要针对的中、高端，年龄在25—35岁的消费群体，商户由万达集团物业管理公司统一招商管理。

　　选点分析：招商部门经常会组织营销活动，文化氛围良好，室内商业街的消费人群定位为青年消费者，入驻品牌多为时尚青年品牌和餐饮、娱乐项目，这些人群对新新事物的接受能力较强。有沃尔玛，还可以结合与沃尔玛的活动。可以列为首选商圈。

　　其POS机的覆盖率约为90%。

　　4、花园道

　　武汉花园道，位于汉口西北湖路特1号，是武汉最成功的工业遗存改造项目之一，总建面3万平方米，由8栋低层厂房及一栋办公楼组成，是武汉西北湖CBD中难得一见的低密度商业、办公间。其商业类型是集创意办公、格调购物、时尚餐饮、休闲娱乐为一体，共分创意办公、情景商业两个区。主要针对中、高端的消费群体。

　　选点分析：该商圈由国际知名管理公司（戴德梁行）为其经营管理顾问，主要人群为商务人士，商圈以零售为主，兼顾餐饮和其他形态。对方表示没有时间研究手机支付，不建议作为试点商圈。

　　其POS机的覆盖率约为90%。

　　5、光谷步行街

　　以鲁巷商圈为起点，沿着步行街西班牙风情街为轴心向东延展，与关楚商圈（珞瑜路、关山一路和雄楚大道的交界处）形成一个哑铃型的光谷商圈结构。其中，鲁巷商圈主要包含鲁巷广场、光谷步行街一期商业、光谷国际广场、光谷广场；关楚商圈以新世界高端百货为中心向外扩展，并与光谷步行街2期工程武汉首条西班牙风情街相连接。涵盖七家百货，两个以上大型家电卖场、一个五星级电影院、三座以上五星级酒店以及步行街上1000余家各类店铺。

　　选点分析：光谷商圈附近有多所高校，消费人群以学生和教师居多，也有大量在光谷创业街或高新区上班族，是武汉较为繁华的商业圈。这些人群对于新新事物都较为容易接收，如果以该商圈为试点开展活动，可能会受到积极关注和广泛传播，但由于商圈范围较大，而且商铺较多不易于管理，活动启动和覆盖成本较大。综合考虑可列为备选商圈。

　　其POS机的覆盖率约为90%。

　　6、武汉天地

　　武汉天地位于武汉中心城区永清街，东至沿江大道，西至中山大道，南到卢沟桥路，距离轻轨黄浦路站300米，周边商务办公气息浓厚，市政协、人大常委等，也有优质的教育资源，对面就是二中、七一，对消费有很好的带动作用。武汉天地立足于当地文化底蕴，营造国际化氛围以及复古艺术气质，规模小，但餐饮、娱乐、美容、电影场所聚齐，且有统一的运营管理部门，是小资聚集地，摄影爱好者和高富帅的聚集地。

　　选点分析：麻雀虽小五脏俱全，招商部门定期会安排活动，形成武汉天地一大特色，辐射的.人群对于新新的事物接受能力强，且有经济实力。覆盖了iwuhan的wlan，银联pos布放较多，受理环境佳。列为首选商圈。

　　其POS机的覆盖率约为90%。

　　7、武广商圈。

　　武广商圈位于解放大道中段，解放大道与武胜路交汇处，这里聚集着汉口地区中高档写字楼和商业广场，汇聚了以新世界、世界贸易大厦、武汉广场为代表的众多高品质商业广场，是汉口目前最大、最繁华的商业区之一。武广商圈隶属于武商集团，对其百货内的各商铺有管辖权，也可以统一进行宣传策划和活动运营。

　　选点分析：武广商圈是武汉的老牌商圈，辐射的人群不仅武汉市武汉市，湖北省，甚至辐射了湖北省周边的一些地区，影响力之大可想而知。每逢节假日，不知道多少外地的有钱人来武广疯狂购物。各大银行在武广商圈都有部署，每周均有相关的银行活动，但影响力远不如武商自己组织的活动。不建议选择此商圈为试点。

　　其POS机的覆盖率约为100%。

　　8、江汉路商圈

　　江汉路商圈犹如一座历史博物馆，是武汉最老的商业街，在武汉最全面最有包容性的的商圈，有万达Happy站台、大洋百货、佳丽广场、王府井百货，吃喝玩乐一应俱全，还有各种有特色的小店。

　　选点分析：江汉路商圈商铺多而且都以个人租借为主，没有统一的管理部门。可以考虑大洋百货为核心合作，而且大洋百货在光谷还有分店，影响力覆盖汉口和武昌，缺点是大洋百货主要为百货类经营，较为单一，优点是受理环境较好，银联已完成此处的POS改造，具备闪付受理环境。可列为备选商圈。

　　其POS机的覆盖率约为90%。

　　9、街道口商圈

　　代表就是群光百货，群光在细节上做的很好，彬彬有礼的电梯小姐，设计的专属群光logo，是台湾人和日本人合开的，辐射人群也是附近几所高校群体。

　　选点分析：百货的会员制度以及会员来店礼、消费礼的模式在群光最先开始，而且经常组织路演等节目，其百货领导人有一定的创新精神，作为百货商场，可以统一组织宣传和活动运营，缺点是娱乐场所较少，主要为百货经营类，产品较单一。可以列为备选商圈。

　　其POS机的覆盖率约为100%。

　　10、其他商圈

　　中南商圈自地铁修建开始已经没落，其他汉阳的商圈有其固定人群，但影响力有限，不建议考虑。

⬙ 节假日的电影市场调查 ⬙

　　　　一、目的：

　　以xx汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各单位，采用灵活有趣、富有创意的多种宣传方式，达到增加销售量、扩大汽车影响力及知名度、提高明晨商贸品牌价值的`最终目的。

　　　　二、活动主题：

　　首付xx元分期付款低价格大空间xx汽车贷回家

　　　　三、活动时间：

　　20xx年（具体选定）

　　　　四、活动标语：

　　大空间低油耗首付xx汽车贷回家

　　　　五、宣传方式及活动内容：

　　1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活动海报100cm-75cm喷绘52张（交公司处理）

　　预算：条幅约3600元喷绘约600元

　　2、县城各醒目地点张贴活动海报100cm-75cm喷绘约100-300张（交公司处理）

　　预算：约1500元—4000元

　　3、活动宣传单发约3-6万份

　　预算：约4500元

　　所需人员：约2人

　　4、汽车游街，以本店其中新车或租借（2-4辆）与修理厂皮卡车（2辆）组成，新车居中，皮卡做为车一前一后。

　　（1）用KT板及纸制作xx汽车标志，置于第一辆皮卡车上，车身周围张贴主题内容，后厢敲锣打鼓。

　　（2）用KT板及纸制作1比2汽车模型一辆，以人抬的方式置与后卡车

　　所需人员：司机6名，敲锣打鼓2-3人。

　　预算：皮卡车身约300-800元汽车模型约300—400元

　　敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天

　　5、县城中心广场活动：

　　（1）xx汽车展示，邀请美女车模，汽车宣传单发放。

　　（2）租借2-3辆xx汽车，举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛，参与即有奖品。

　　所需人员：车模2-4人，汽车比赛裁判1-2人，宣传台、销售、礼品发放2人

　　预算：活动展台美女车模

　　6、向外拓展宣传，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容可如上1-5点或相对减少。

　　　　六、活动优惠项目及礼品

　　在兼顾成本的情况下，结合酒店与修理厂内容，

　　1、现场全额购车赠送，如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡500元、酒店免费住1-2天或其他；

　　2、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡300元、酒店免费住1天或其他；

　　3、现场订车后分期付款赠送，如座垫、脚垫、6月洗车卡、加油卡200元或其他；

　　4、活动期间内订车后分期付款赠送；

　　5、汽车比赛礼品赠送：洗车体验卡、挂历、台历、过年吉祥物或其他。

⬙ 节假日的电影市场调查 ⬙

　　　　一、市场调查和分析：

　　这是开奶茶店的第一步工作，先要了解清楚奶茶的市场，切忌只看表面现象，一定要做深入的调查了解，可以先从对本地奶茶店的观察和了解开始，看看成功的店应该具备那些条件，做得不好的店又缺乏了什么，可以暗自对比一番，若是换了自己能做得比别人更好吗?当然，有些东西是无法比较的，如某奶茶店生意很火，是因为位置好，有些店的生意很旺，则是产品组合和品质好，有些店回头率特高，是因为服务水准高和产品有特色，有些店很赚钱，则是它采用的是合理的管理制度，以及良好的激励机制。另外就是还要了解消费者们需要什么样的奶茶和相关美食，喜欢什么样的味道和口感，能消费到什么样的价位，喜欢什么样的环境和氛围等；知道了需求，然后就要了解支撑你开店的资源状况，如奶茶原料和设备的供应商在那里，本地有没有，品种全不全，所有的原料和配料都采购到吗，若本地没有，或采购不全，从外地采购的成本高不高，做奶茶所需要的技术能找到真正专业的技术服务商或专家给解决吗；把开店前的市场调查完成以后，你就根据数据做成本的预算，比较一下投入产出比，若利润率低于30%，则你开店的风险比较大，需要重新评估或考虑你是否需要继续开店；若利润率高达70%，则可以乐观的开始下一阶段。

　　　　二、市场定位和主要消费人群分析：

　　奶茶店针对的主要是年轻人市场，在价格方面要要低，中，高档，针对不同消费能力的消费者。奶茶店主要的消费人群是：

　　1.学生，主要是大学生，高中生，初中生，为奶茶店主要的消费人群。

　　2.年轻人，在工作之余，和朋友，同事，女朋友等来奶茶店消费，也是奶茶店的主要消费人群。

　　3.女性朋友，特别是年青女性，和女学生，是奶茶店的主要消费人群。

　　　　三、开业前准备：

　　（1）相关手续的办理

　　a.办理好卫生经营许可证，工商营业执照，税务登记证。

　　b.办三证需要准备的资料：

　　1.身份证复印件4份(若非本地人还需提供暂住证复印件4份)

　　2.半寸标准彩色近照8张

　　3.工商执照申请书1份，

　　4.租房协议复印件2份。

　　c.办理三证的先后顺序：先持准备好的资料到开店所属的食品卫生管理部门申请办理卫生经营许可证，领取了卫生许可证后再持证和资料到工商部门申办工商营业执照，领取了工商执照后再到税务部门办理税务登记。

　　（2）人员招聘和培训，

　　a.奶茶店应有店长一人，收银员兼配料员一人，服务员二人，

　　b.招聘途径：报纸媒体招聘，网站媒体招聘，人才市场招，院校招聘，朋友同学亲戚介绍。

　　c.录用。招聘员工的标准是勤力加亲和力，长相是否漂亮，身材胖瘦高矮，学历高低，经验多少都不重要，重要的是否勤快和会待人接物，当然，若再好学那就更好。

　　d.员工在上岗前进行礼仪培训，专业培训，职业培训，岗位培训等是必须的。连锁店在这方面一般有专门的培训中心，负责对人员的培训，而自营店也应专门找个培训老师指导一下。

　　(3)店铺选址，装修

　　选址方面，店铺位置最好考虑学校，广场，商场，大超市附近以及其他人口密集的地方，店铺面积最好在20平方米以上装修，如果是连锁店，装修方面由总店统一指导装修，这个没有什么说的。如果是自主经营的话，在装修方面不要太多要求，只要门面鲜明，别致，店面的装修以清新明快的色调为主，能够让客人放松心情，体会到环境的舒适和奶茶的香甜，我有以下建议：

　　a.店内墙面可以设计成可爱风格，最近很流行墙体彩绘，可以在墙壁上绘画卡通图案，非常符合学生特别是女孩子的口味。也可以多一些毛绒玩具来装饰。

　　b.颜色的搭配可以是粉白或者蓝白为主，一定要突出清新的感觉！

　　c.墙上可以留出让大家留言的地方。

　　d.对于天花板，我们认为应该设置成实用反光型的，理由有二：一是给人一种闪耀的感觉，很舒服；二是可以增强光线，使店内光线十足，不会太暗。

　　e.若在雨天消费者想购买奶茶的话，则总会对消费者自己或店铺造成不适。因此店铺需要在窗口外安装一个避雨的类似屋檐的器具。以下为我们相关策划的财务报表，具体数据都是经过多方调查得出绝对属实。

　　（4）确认首批进货及其它店面营运材料。

　　（5）店面产品与设备陈列，经营所需的各项管理规定

　　（6）开业前期的广告与宣传。

　　a.制作彩页在学校，商场，广场，街道发送。

　　b.报纸广告和网络宣传也可以做一些

　　c.发送些优惠券，吸引客户。

　　d.举行开业仪式，选择吉日开张，开张前可通过网络广发信息和通告，在店的周边可派发广告单张和优惠卡，可邀请亲朋好友在现场告势，让店一开张就形成旺势

　　e.开业前期的各类优惠活动。

　　　　四、投资奶茶店的3个要素：

　　第一是管理：投资的信心在于管理

　　第二是经营：成功的关键在于经营

　　第三是出品：经营的重点在于出品

　　1、管理：管理是后方，是整个奶茶经营的后盾保障；拥有完善的管理才能有效地支配整个经营体系的运作。假如，我们的奶茶产品口味再好、如得不到妥善的注意小细节(如效率低、服务差、浪费大等)，就会严重地影响到奶茶店的.生意，自然无法经营下去；因此说“投资的信心在于管理”。完善的管理体系应具备以下内容：

　　（1）品质管理：是指所有奶茶产品必须严格按照色/香/味/型/鲜/卫生等六大标准执行规范操作；从而保证品质。

　　（2）、效率管理：效率取决于引进先进的奶茶系统设备和优化整体操作程序、简化工作流程等来提高效率。

　　（3）宣传管理：奶茶店的促销广告灯是整个宣传的纵深，是吸引奶茶店盈利的最佳利器；重点突出奶茶产品特色和形象包装。

　　（4）资源管理：包括能源(水/电/气)/设备/材料/人员/奶茶原料等，合理规划妥善处理优化管理和善于运用。

　　（5）服务管理：他体现于沟通，培养顾客情感服务周到；情感能带动顾客消费留住人心和口碑宣传；管理的本质和最终目的是为了保证品质、提高效率、完善服务、节省资源。

　　2、经营：经营是赚钱工具，是出品的销售导师总策划师；从奶茶店的经营项目可足以判断市场的前景。简单地说“为什么有人开奶茶店能够火暴、有的冷冷清清；为什么在同等地段同等级别的奶茶店又有不同的生意好坏”；关键在于经营。有好的管理支配必须有好的项目：

　　（1）经营项目：指的是奶茶产品的特色，项目突出的是卖点；像麦当劳的卖点在于汉堡、肯德基的卖点在于炸鸡；因此卖点必须要突出、我所提的卖点就是——奶茶产品的特色。

　　（2）经营手法：指的是操作方法，奶茶店的顾客来源于不同的消费群体(含家庭/情侣/个人/集体)，为了满足不同的需求争取更大的消费市场，我的观点分别采取不同方式方式来满足各色各样消费需求。

　　（3）经营方式：奶茶店经营；首先打造品牌。为什么有的奶茶店装修华丽、但不见有多少客源?原因有3(顺序：缺名气、地方偏、竞争多)；为什么有的奶茶店普普通通又有那么多人吃?原因有4(顺序：有名气、地段好、价格合理、竞争少)；可见“名气”总是排在第一。名气是从口碑传出来的它不分高低档次，是奶茶品牌打造的前提，是种不可低估的力量。

　　3、出品：经营的重点在于奶茶产品。奶茶产品是品牌打造的创造主体，是影响名气的由来，是形成名气的重点元素。首先说明生意好坏的由来过程是

　　（1）做什么生意首先要让人知道(宣传)。

　　（2）知道了后关键是否能吸引人买)。

　　（3）有好的卖点奶茶店自然吸引人、但关键体现的反应如何(奶茶店的味道/品质/效率/服务/价格/环境/卫生等)。

　　（4）有良好的反应自然有口碑宣传，然而带动了我们所想要的名气。当我们做好了每个细节就有了我们所投资的保障，因此能避免失败的原因。这就是“给自己投资找一个可能失败的理由”来防止出现。因此得出“投资的信心在于管理、成功的关键在于经营、经营的重点在于出品”。正所谓——店小靠价格、店大靠名气。又好吃又满意自然广泛流传、促成名气、闻名而来。

　　　　五、奶茶店的营销策划方案：

　　1、在开业前期，可推出以下优惠，通过宣传单在学校，商场，广场，街道等附近散发。

　　a.打折券，凭该券在本次消费内可打九折，八折等，打折券需要注意的是一次只能使用一张，可以不限定客人使用次数，但必须有时间限制，例如开业十天内有效。

　　b.代金券，凭该券在本次消费中代替现金，代金券一次只能使用一次，一个客人只能使用一次，一次消费达到某个数额可使用。同样要有时间限制。

　　c.在开业七天内在店内设置定量小杯免费奶茶，供学生免费品尝。

　　d.两元试吃，在开业前期，花两元钱便可以试吃四元到六元的单品奶茶。

　　e.促销方案，吃三中杯赠一小杯，吃三大杯赠一中杯。

　　2、会员制度，我认为会员制度在奶茶店实行还是可行的。

　　（1）会员积分制，每个客人前来消费自动成为会员并可以在电脑和记录本上查询，商家可以给会员发放会员卡和会员本，通过刷卡，打印，填写，将消费记录打在或存在会员卡上，并制定积分兑换制度，如累计消费30元可兑换一杯价值3元的奶茶。累计消费100元获得100积分，可以兑换为10元代金券，在当月内消费。累计消费200元，可以兑换精美熊猫玩具等等。

　　（2)积分兑换可以与玩具店合作推出玩具代金券，与礼品饰物店合作推出礼品代金券。与学校内百货商店，小超市合作推出购物代金券。

　　（3）老会员和高消费会员优惠，如年消费1000元额外赠送20元代金卡或价值20元礼物，一年以上老客户在节假日送礼物或一定金额的代金券。节假日针对老客户推出各种优惠，如年消费1000元以上节假日九折优惠，一年以上老客户在节假日购买免百分之十付款等。

　　3、不同人群的营销方案：

　　(1)针对年青情侣和恋人：

　　a.可在情人节，七夕节准备若干情侣瓷杯，情侣手链等赠送给长期光顾我店的情侣们，恋人，年轻夫妇。

　　b.准备若干随意贴在奶茶店建立心语墙作为情侣们追求浪漫写下誓言的地方以此来吸引情侣消费者。

　　(2)针对校园学生。

　　a.周末七折优惠，在星期六，星期天来本店的学生，七折优惠。

　　b.外卖，为订购者送奶茶上门，虽然增加了成本，但有学校里庞大的人数基数，收入也是可观的。

　　(3)针对女生，年青女性：

　　a.推出有美容，瘦身，保健功效的奶茶。

　　b.推出符合女生女性口味，色泽，品种要求的奶茶。

　　4、本店特色：

　　奶茶店想在本店奶茶市场站住脚跟，并拥有固定客源，必须有自己的特色：

　　（1）有供情侣使用的对勺，y型吸管，专门为情侣准备的奶茶。

　　（2）推出健美奶茶，情侣奶茶，美容奶茶，瘦身奶茶，麦香奶茶，薄荷奶茶，玫瑰奶茶等有本店特色的奶茶，

　　（3）桌椅，墙壁，墙壁有配套的卡通图案，和在店内悬挂一些小饰物，突出本店特色。

　　（4)在天花板上，墙壁上，隔间内布置荧光灯，彩灯等，在晚上增加光线效果，可以吸引那些学生和情侣。

　　（5)奶茶店的关键是奶茶的味道，而不是品牌与装修，你只要将奶茶的味道调好了，就能吸引大量回头客。

　　（6）所卖奶茶所用杯具，配套用具，塑料袋，赠送礼品等都要有本店的图案标志，店名，地址等宣传内容。

　　5、节假日促销：

　　（1）国庆节，除夕，春节等节日九折优惠，并在这一点提供零食，如瓜子，花生等。

　　（2)情人节，七夕节等，情侣八折优惠，并对老客户赠送礼品。

　　（3）中秋节，重阳节等推出全家家庭套餐。

　　6、学生市场的开发：

　　实际上前面已经提到很多了，在这里再补充一下：

　　（1)在学校附近广发传单，并推出一系列针对学生的优惠活动。

　　（2）领新客户上门有一定奖励，如送积分，送礼物，额外奖励一杯奶茶等。

　　(3)在学校附近搞免费品尝活动。推出小杯定量奶茶，让学生免费品尝。

　　（4）大量发送代金券，打折券，为学生办理会员卡和会员登记。

　　“开门红”对于一个新店而言尤为重要！一场成功的开业活动，将大大缩短一个新品牌的市场导入周期，对于扩大品牌知名度、提升市场份额等方面，具有非常重要的促进作用。

　　奶茶市场分析：

　　1、奶茶市场容量很大，但目前的市场竞争呈现出越发激烈的态势；

　　2、奶茶价格依然是影响销售的主要因素，但并非决定因素；

　　3、消费者对品牌的认可度越来越高，比如coco、一点点；

　　4、虽然奶茶店都注重了门店形象的提升，但是内在品牌文化缺失；

　　5、营销手段单一，过于依赖第三方销售平台；

　　6、社群和粉丝建设严重断层，导致消费者的品牌忠诚度并不高。

　　xx奶茶，一家主打星座概念的奶茶店。

　　产品定位：12-25元的中档价位为主打产品品类：奶茶+咖啡（后期增加）

　　目标群体：周边写字楼和社区消费者（既然以写字楼上班族为主体目标对象，建议在门店内摆放一些时尚杂志和书籍，奶茶店会成为他们闲暇时间的理想去处。例如：我们公司所在写字楼的17楼有家咖啡馆，因为环境优雅、文化浓郁，常常成为我们休闲和商务洽谈的最佳选择）

　　要想在4月中下旬的开业活动中达到一鸣惊人的效果，必须从以几个方面落实各项筹备工作：

　　第一阶段：前期造势（开业前10天左右）

　　1、组建“奶茶”微信群。前期先拉写字楼里认识的部分人士入群，然后利用红包雨或其他形式扩大微信群的规模，争取在开业前达到300+。开业之前，利用群来炒作开业信息。

　　2、预存20元，送价值198元的55度杯，再送20元现金抵用券（我们刚帮一家奶茶店做过类似推广，效果甚好。55度杯淘宝价198元，阿里巴巴价7元多，预存突破180人）。

　　3、转发朋友圈，送精美礼品一份。

　　第二阶段：活动宣传（开业前2-5天）

　　1、物料宣传。将开业信息和店铺二维码印制在鼠标垫上，发给写字楼里的办公人员。

　　2、微信宣传。通过入驻写字楼的企业微信群、业主微信群等进行活动信息的发布/朋友圈发布。

　　3、1元抢奶茶。提前在微信群进行开业造势，比如在微信群发100个红包，抢到红包的人就可以到店里购买1元的奶茶（当然，前期要在群里进行造势，红包最好在开业当天早上发，时效性强一些）。

　　第三阶段：开业活动（开业期间）

　　优惠细则1：29元超值卡

　　⑴指定茶饮4杯

　　⑵送价值29元的精美礼品一份

　　⑶可以参与消费积分（详见店堂公告）

　　优惠细则2：第二杯半价或者1元

　　优惠细则3：扫码关注二维码，送5元代金券（下次可以使用）

　　活动细则根据同行动态以及当地消费特点，进行针对性的制定，不多加累述。

　　第四阶段：粉丝互动

　　经常性举行一些互动活动，比如每月10日的会员日、微信有奖竞答等，以促进与粉丝之间的强关系。

⬙ 节假日的电影市场调查 ⬙

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　　在品牌推广之前，第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。

　　一、市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。

　　(一)标题

　　标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。

　　关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的<海峡都市报>棗<海峡都市报>读者群研究报告》。

　　(二)目录

　　如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如；目录

　　1、调查设计与组织实施

　　2、调查对象构成情况简介

　　3、调查的主要统计结果简介

　　4、综合分析

　　5、数据资料汇总表

　　6、附录

　　(三)概述

　　概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：

　　第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。

　　第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的`可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。

　　第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。

　　第四，调研数据及其分析。

　　第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。

　　第六，论证所提观点的基本理由。

　　第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。

　　第八，预测可能遇到的风险、对策。

⬙ 节假日的电影市场调查 ⬙

　　在思想道德中，社会公德是最基本的，也是最贴近我们生活实际的。它在第一时间体现一个人的素质涵养，同时又无处不在地伴随我们每一天的生活。针对当今大学生的社会公德状况，我们做了一次社会调查。

　　　　一、总体情景

　　调查显示，此刻大学生社会公德意识整体上比较强。我们的调查结果显示，有49.2%的人对当代大学生的总体评价是“思想先进，有知识，有文化，但对知识的应用本事差”。仅有17.79%的人认为当代大学生“思想素质好，专业水平高和社会实践报告本事强，有社会职责感。”这就证明，在公德认识方面，大学生普遍表现得好。对基本的公德行为和范畴，他们都有比较清晰的认识，但在具体表现的方面还有待提高，并且这种“知行脱节”现象随着年龄的增长愈趋明显。

　　　　二、助人为乐

　　在社会公共生活中，每个人都会遇到困难和问题，总有需要他人帮忙和关心的时候。所以，在社会公共生活中倡导的助人为乐精神，是社会主义道德建设的核心和原则在公共生活领域的体现，也是社会主义人道主义的基本要求。助人为乐是我国的传统美德，我国自古就有“君子成人之美”、“为善最乐”、“博施济众”等广为流传的格言。人有三乐：自得其乐，知足常乐，助人为乐。把帮忙别人当成自我最欢乐的事情，是博爱的表现，也是社会对大学生的殷切期盼。养成助人为乐的习惯，将是一生受用不尽的精神财富。正所谓“赠人玫瑰，手留余香”，大学生应当“以团结互助为荣，以损人利己为耻”，积极参与公益事业，力所能及地关心和帮忙他人。

　　在本次调查当中，对于社会公益活动有57.75%的人选择“经常参加”，有37.97%的人选择“没兴趣，出于任务，偶尔应付”，另外有4.28%的人选择“不参加”。参加公益活动是大学生社会公德的良好表现，它体现了一种无私奉献的精神，一种强烈的社会职责感。对于不太喜欢参与社会公益活动的同学，社会也应当给予进取的鼓励与引导。

　　当代大学生中，大部分同学很少接触社会，很少涉及世事纷争，也所以保存着那颗原始的善良的感恩之心。在我们的一个关于无偿献血的个人访谈中，理解采访者回答每个问题都干脆利落，毫不犹豫。献血时她自主争先，她觉得这是很有意义的事情。当我们问到：“有人说献血很危险，甚至有可能感染疾病，你想过吗？”她回答很干脆：“没有，没想过。我只觉得我自我身体很好，抽点血没关系，何况还有很多人挣扎在死亡边缘，正等着我们献血来抢救呢！”从我们的调查数据中也显示，对于无偿献血，有58.63%的同学积极参与，还有36.31%的同学想去，但没时间，仅有10.06%的同学认为这是医院在挣钱，不去献。

　　　　三、礼仪礼貌

　　礼仪礼貌是社会交往中必然的道德要求，是调整和规范人际关系的行为准则，并且体此刻日常生活中的细微之处。比如：尊重师长，主动让座等。在我们的.调查中，84.54%的被调查者在路上见到教师都会主动问好。这说明当代大学生对尊师重教的认知程度较高，且能付诸行动。而在公交车上见到老弱病残时仅有49.47%的被调查者会进取让座，48.47%的人会视情景而定，偶尔让座。这说明广大大学生对让座这一行为都是持肯定态度的，二者之和占了97.94%，但能始终如一，坚持将道德认知转化在每一件日常小事上的人却仅有半数。这说明在新的时代背景下，大学生在礼仪礼貌这一点上的素质还需提高一个新的档次。

　　　　四、环境保护

　　环境保护也是社会公德的一个重要组成部分，是大学生义不容辞的职责。随着我们周边环境的日益改善，大学生逐渐意识到爱护公物保护环境的重要性。根据调查了解，当外出制造了垃圾却暂时找不到垃圾箱时，有87.05%的同学会“找到垃圾箱后再丢”，有6.22%的人选择“随手丢掉”，另外有6.74%的人可能碍于面子，会“找个角落再丢”。

　　在不破坏环境卫生这方面，大部分同学还做得不错，即能“独善其身”。然而对于真正以主人翁的态度来对待环境保护时，我们大学生做得还远不够，即不能“兼济天下”。比如，当看到地上有垃圾时，仅有5.73%的人会立刻弄干净，而有80.21%的人想弄干净但最终没做，其余14.06%的人干脆不理它。分析其原因，我们发现此刻的大学生爱面子，觉得那些俗规矩太死板了，大家都不去做而我一个人做很别扭，所以在能够选择逃避的时候尽量逃避。

　　对于以上这些现象，我们每一位有职责感的大学生都应当行动起来，不要以为是丢面子的事情，其实往往是那些最要面子的人最没面子。我们需要的是“弯腰精神”，多弯一次腰就给世界多一份洁净。另外，对于学校盛行的“课桌文化”，我们应持坚决反对的态度。在我们做任何事情前应想想它可能造成的后果与影响，要对自我的行为负责。

　　　　五、遵纪守法

　　遵纪守法的实践是提高人们社会公德水平的一个重要途径。在社会公共生活领域中，人员构成复杂，素质参差不齐，正常生活秩序可能受到影响，这就需要用纪律与法规来维持。大学生应当全面了解各项法律法规，熟知校纪校规，牢固法制观念，“以遵纪守法为荣，以违法乱纪为耻”，自觉遵守相关纪律和法规。然而，部分大学生遵纪守法状况并不是很好，安全事故时有发生，考试作弊更是屡见不鲜。在我们关于考试舞弊的调查中，竟有93.2%的同学认为舞弊不足为怪，能够泰然处之。这反映出的不仅仅是一个学术道德问题，同时也反映出当代大学生的规则意识不强。

　　许多大学生过早的有了世故圆滑、投机取巧的意识。诚然，要改变这一现状不仅仅要靠社会的正确引导，更主要的还是大学生自我增强思想道德与法律意识，自觉自主地成为一个有梦想、有道德、有文化、有纪律的社会主义接班人。

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　　　　一、关于家具的流行趋势与风格

　　从目标市场的凹凸定位来看：

　　平民百姓、一般工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。这一局部的家具目前还是消费的主流。他们的要求是：简洁有用而又有现代美感;功能较多，以便充分利用有限的居住空间;盼望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一个浩大的市场群体。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与仿照，拙于原创与设计研发。因此，它们可以利用自身的各项本钱优势，吸引了广阔的中下层次的消费群。

　　在此之上的是定位于中高层次的消费群的家私生产商。这局部消费者包括企、事业单位的治理人员，城市“白骨精”(白领、骨干、精英)，他们事业有成，思想独立，共性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这局部生厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满意了追求不同风格的消费者的需求;如联邦、红苹果、新维思、傲耐、迪信、皇朝、富运等;

　　也有定位都市新贵或富豪的高层次家私，这局部人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅。乐从国际家私城的二期四楼以罗浮宫为代表家私品牌主要针对这一类消费群。

　　从原创的流行风格来看，主要有以下几种：

　　动感、活力、阳光、鲜亮的现代主义

　　一般的家具都盼望营造安祥平和的室内环境，利用夸大的造型，还有绚丽的颜色(大面积的原色系)营造了一种动感、活力、阳光、鲜亮的室内环境。很多家具能通过移动、调整、组合，成为各种想要的其他功能家具。大红、橙黄、多彩条纹的运用，让眼睛在瞬间被激活。如联邦的“加州阳光”系列、香港红苹果，“优越ood”等。

　　灵秀、优雅、具明清风格的新古典主义

　　新古典主义家具分散了江南的灵秀与中式传统家具的儒雅，无论从设计还是文化上来讲，都能作为中国优秀传统文化的代言人;他们在是旧有明清家居的根底上，结合现代人追求简约的时尚，删繁就简，添加现代设计元素。将现代的生活方式、审美情趣融入其中，在传统上进展创新设计，风格清雅、隽永而又灵性十足。并配之以梅兰竹菊、琴棋书画作为背景或饰品。如“明清风韵”、联邦家具新明式，紫韵等都继承了传统家具这一风格。

　　浸润欧风美雨，彰显个人魅力的西方新古典主义

　　中式新古典主义是“古为今用”，许多欧式风格的家具却是“洋为中用。这一类家私既有现代流行的简约风格，又有西方传统的“巴洛克”元素。从各大家私城所见，这一类家私色调大都以黑、白、原木色为主，显得低调内敛，每一张座椅、餐桌都看似简洁，实则是功能与艺术的完善结合。独树一帜的风格后面是独树一帜的生活态度：镇静、冷静、理智。

　　原木、原质、原味的.新自然主义

　　躲避都市的喧哗，亲近自然，置身于山水田园，是人类最朴实，最本质的想法。功成名就之后的“退隐山林，笑傲江湖”，是追求胜利与卓越的奋斗者的心愿。因此，与未经修饰、雕琢的植物亲近，享受原始的、粗糙的、自然的美。从而获得“闹里有钱，静处安家”的愉悦。从本人这次考察来看：各式原木、水草、藤编、麻质的，占有较大的比重。有的原木、藤编、水草家具“整新如旧”，素面朝天。如“艺滕居”。有的略加修饰，淡施粉妆和流行的简约风格结合。显得更现代，更具有消费群。如联邦的“家家具”系列。

　　从与终端营业员及局部消费者的沟通来看，实木及木质家具的需求保持较高的上升态势;现代板式家具亦受宠爱;藤制家具因其独特的造型将满意文化艺术修养人士的追捧;金属家具平中有降;铁艺家具有小幅上扬;布艺沙发将比真皮沙发赢得更多垂顾，活布套能拆洗的则会更受欢送;

　　稚嫩、单纯、轻松、梦幻的童趣主义

　　最稚嫩、最单纯、最轻松应是少年儿童，随着经

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　　宣传是一门艺术，是校园里及具特色的一片天空，它充满幻想，充满色彩。宣传部是系学生会的窗口、传话筒，以校园宣传栏为平台，以油墨水彩为武器，用宣传栏和海报展现着精彩的生活。宣传部以“配合各部工作，宣传教育学院”为自己的工作重心，充分发挥自身在书法、绘画、版面设计上的一技之长，结合我系特色和实际，坚持高质量，高标准，高要求，上档 次，上台阶，上水平的工作理念，大胆创新，勇于探索，用执著和激情把最新、最全、最真实的新闻，送到校园的每个角落。用形象展示着系学生会的风采。

　　学生会宣传部是团总支学生会的一个分支，是一个讲求合作精神的部门，因此团结创新是宣传部的精神宗旨。

　　学生会宣传部工作多，不仅有本部门的工作，而且协助各部门开展、宣传各类活动，如迎新系列活动、学生会招新、体育比赛、合唱比赛、运动会、电影文化节、女生活动周、同一首歌文艺晚会、雅室评比、消防知识宣传、游园晚会等，把各项活动顺利完成。不仅如此还要积极的开展我们自己部有创意、有感染力、有号召力的一些活动。

　　新的一学期到了，新的一学期会有新的变化，为了更好的配合各部，加强各个部门之间的联系，并做好自己的本职工作。

　　1.积极做好本职工作，积极配合各部作完成学生会的各项活动。

　　（1）迎新活动：新的学期开始了，学生会又迎来了一年一度的迎新活动，作为学生会的一部分，宣传部一定积极配合学生会其他部门，将迎新工作做好。

　　（2）学生会招新：学生会每年都应该有新的力量注入，来使学生会生生不息的延续下去，招新是壮大学生会力量的重要方法，今年的招新宣传部定将尽到自己的力量，前期积极进行宣传，将学生会各个部门的具体工作向新生们宣传，使他们对学生会有一定的了解，并且喜欢上学生会，积极加入学生会。

　　（3）体育比赛：每年的体育比赛必不可少，我们会积极的配合体育部进行体育比赛的宣传，写海报，出宣传板。

　　（4）合唱比赛:结合09-10学年大约在10月份左右，新生军训结束后要举行合唱比赛，我们要配合文艺部对其进行宣传，包括出画板、写海报，进行合唱比赛前的准备工作。

　　（5）运动会:积极配合院学生会的工作，做好运动会之前的.宣传和计划，并协调各部，作好运动会前期和中期的工作，保证运动会的良好进行，提高经管系运动会的质量.

　　（6）电影文化节：电影文化节是学习部的活动，我们会积极配合学习部工作，扩大此次电影文化节的影响。

　　（7）女生活动周：女上活动周期间，我们会积极地配合女生部的工作，对女生活动周的系列活动进行宣传，努力使此次的活动周取得成功。

　　（8）同一首歌文艺晚会：给据以往的经验，每年都会有一场晚会，这次的晚会我们会积极配合文艺部的工作，帮助文艺部进行舞台会场布置，同时推出自己的主打节目，争取帮组文艺部举办一场不同寻常的晚会。

　　（9）雅室评比：每年的雅室评比是学院非常重视的活动，我们将配合生活部在雅室评比结束时将优秀宿舍进行宣传和赞美。

　　（10）消防知识宣传：消防知识宣传是每年学院非常重视的活动，为了响应学院的号召，我们部将以板报的形式对消防知识进行宣传。

　　（11）元旦游园会:在元旦期间，宣传部要为经管系作好充分的宣传，并提出自己部的主打节目.力求游园会的新颖与别致.

　　2．继承和发扬中华民族的节日传统，对一些重大节日进行宣传。

　　（1）9月10日教师节，教师是世界上最伟大的职业之一，我们的成长与成才离不开老师的谆谆教诲。所以教师节我们一定进行作伴宣传，感谢我们的老师。

　　（2）中秋节：中华民族是非常看重中秋节的，我们将以板报形式进行中秋节的宣传。

　　（3）国庆节：我们会对国庆节进行做伴宣传。

　　（4）圣诞节：我们将对圣诞节进行做版宣传。

　　（5）元旦：中华民族的重要节日，我们定积极宣传。

　　综上所述， 我们宣传部会以海报、板报等更多的形式对以上活动作好宣传。

　　3.关于联系各部、系和各社团之间的联系。

　　经管系各个部门都是彼此联系的、相互依存的，因此，要加强各个部门之间的联系，就一定可以把事情做的更好。在办公室的领导下要积极配合文艺部等各个部门，常常互相交流，加强彼此的联系与了解，把经管系学生会做大做强。

　　要在院学生会的领导之下，加强各个系之间的友好往来，力争与别的兄弟系之间有更多的合作，并办出属于多个系之间共同的活动，鲜明的突出了经管系的特点。

　　在过去的一年之内，我们经管系与各个社团来往并不是很多，在今后的学习以及生活时间，要加强与各个社团的友好往来，多办些与学生密切交流的活动。

　　4.要加强宣传部的自身建设，并以突出宣传部的特色为目的，建立属于宣传部自己的活动。

　　在学生会之中，各个部门是相互联系又是彼此独立的，在加强对各个部门支持的同时，也要力争把宣传部的品牌、特色突出的表现出来，以之前宣传部的前辈们做出活动为标榜，更好的体现宣传部的部门风格。

　　5、加强自我培训与管理。

　　因为没有大一新生的到来，学生会也面临着新的难题，在没有新干事的情况下我们需要加强自身的培训与管理，完善自身的独立工作的能力，而且还要注意各个部门之间成员的交流，加强部长与部长之间的交流，更好的了解宣传部的作用与职能，更好的完成本部工作。

　　6、加强师生之间的交流更好配合老师展开工作。

　　以上为我们宣传部最近的工作计划，为此，我们将更加努力，完善和努力发展我们的计划，在有规划中尽最大的努力把事情做到尽善尽美。

　　经济与管理科学系 宣传部

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　　一、概要

　　一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要主要包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。

　　摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

　　二、公司描述

　　A.公司的宗旨

　　B.公司的名称、公司的结构

　　C.公司经营策略

　　在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。

　　这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

　　D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值

　　E.公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX

　　建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。

　　增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

　　提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

　　三、产品与服务

　　产品介绍应包括以下内容：产品的`概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

　　在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

　　四、人员及组织结构

　　在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

　　因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

　　在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

　　经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

　　五、市场分析

　　简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场你将如何发展这个新生市场。

　　A.市场描述

　　我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型，小型化，高质量，价值导向型)发展。市场研究表明(引用源)到20xx年该市场将(发展萎缩)到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品服务和XX公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

　　B.目标市场

　　我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

　　C.目标消费群

　　是什么因素促使人们购买你的产品你的技术、产品对于用户的吸引在何处人们为什么选择你的产品服务公司

　　D.销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道

　　E.消费群特点

　　我们之所以选择这些渠道因为：

　　1、季节变化引起的消费特点;

　　2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。

　　针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些。

　　六、竞争分析

　　请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

　　A.竞争描述

　　B.竞争战略市场进入障碍

　　请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

　　七、营销略策及销售

　　A.营销计划

　　描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

　　B.销售战略

　　描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

　　C.分销渠道及合作伙伴D.定价战略E.市场沟通

　　你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟。

　　八、财务分析

　　财务数据概要。

　　九、风险与风险管理

　　（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

　　（2）你准备怎样应付这些风险？

　　（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？

　　（4）在你的资本基础上如何进行扩展？

　　（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？

　　十、附录

　　如有以下材料，请列出

　　A.公司背景及结构

　　B.团队人员简历

　　C.公司宣传品

　　D.相关词汇

　　十一、总结建议

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　　一、自我分析(需要自己对自己有一个清楚的评价)

　　二、成长目标

　　1、 确立学习目标，掌握正确的学习方法，学习如何有效地利用学习时间，培养集中注意的能力，培养良好的智力品质;

　　2、 激发学习的兴趣、求知欲望和勤奋学习的精神;

　　3、 培养正确的竞争意识;

　　4、 在班队活动中善与更多的同学交往，萌发集体意识;

　　5、 养成参与家务劳动的习惯，全面学习作为优秀学生应该掌握的教养和习惯;

　　6、 建立进取的人生态度，促进自我意识发展。

　　三、具体措施

　　1、 全面了解自己的.长处和不足了解自己在班级中、年级中的位置自己分时段确立目标按目标努力实施检测、反馈效果;

　　2、 根据成长目标、计划，把大目标化为一个个小目标指导实践进行实践检测、反馈效果;

　　3、 确定课外问题的目标共同商讨解决问题的方法民主的选择方法完成目标检测、反馈效果;

　　4、 上好课，坚持反思。认真上好每一节课，坚持每日总结反思;

　　5、 坚持体育锻炼，强健体魄。通过课内外体育锻炼活动，全面增强体质，发展身体综合素质和基本活动能力;

　　6、 多动手，多写日志。记录生活中给类有意义的事情，坚持和身边同学、朋友、家长、亲人之间的交流沟通;

　　7、 多读书，勤于记录。平时广泛阅各类书籍、报刊、杂志和网络知识等，并认真做好读书笔记;

　　8、 多参与，多交流和合作，全面发展。不断学习别人的优秀

　　成果，总结自己的经验、教训，在实践中学习，在学习中实践，培养健全健康的心理和生理意识。

　　(这些方法可以单独使用，也可以综合使用。体现教育的自主性、差异性、激励性。)

　　四、 具体作息时间安排

　　合理规划自己的作息时间，灵活调整，达到最优化状态。

　　1、 每天保证睡眠8小时以上(22：006：30);

　　2、 每天保证按时吃饭，饮食合理健康;

　　3、 正常上学期间的时间安排：

　　17：0018：00自由活动

　　19：0020：00体育锻炼

　　20：0022：00做功课、课外阅读、信息汲取、

　　各类学习活动;

　　4、 各类法定节假日及寒暑假期间作息时间可自由安排，但是

　　必须有规划，在各时间段内都必须定时定量完成相关任务(自我约束)。

　　家长要掌握在家庭教育中培养孩子的方法，探索家庭教育中培养孩子的规律。让孩子学会确立目标、制定计划、实施行动、检查反思，使孩子形成自主学习的动力系统。着眼于学生成长发展需要，关注教育过程，使每一个学生得到全面而充分的发展。