销售百日冲刺计划和目标20篇

　　时间匆匆而过，我们面临新的机遇与挑战。制定合理的计划是提升工作效率的关键。然而，怎样的计划才最合适呢？以下是我整理的销售百日冲刺计划和目标，供大家参考，希望对你们有所帮助。

⬘ 销售百日冲刺计划和目标 ⬘

　　一、清点货品，做到心中有数

　　1、掌握每款货品数量。

　　2、掌握每款号码情况及数量。

　　3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

　　4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

　　二、管理好账目

　　1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

　　2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。

　　并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

　　三、管理好员工

　　1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

　　2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

　　3、训，培训员工。

　　(1)做到每位员工均了解公司制度。

　　(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

　　4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

　　5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的'管理人员。

　　四、商品陈列

　　1、按公司要求，做好服装陈列。

　　做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

　　2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。

　　目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

　　3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

　　五、增加销售额

　　1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

　　2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

　　3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;

　　对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

　　4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

⬘ 销售百日冲刺计划和目标 ⬘

　　　　一、早班

　　按店规规定穿工作装上班，早八点半开门后，安排一人打扫，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红(时间不超出五分钟)，后轮换。八点四十五分安排早班工作，具体为根据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面(橱窗模特、灯模三日一换)。后二人轮流站于店前处迎宾。

　　为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿状况，二人应分清所负责片区。

　　注意要点：因早班相对客流较少(除节假日外)，将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流(但不能影响销售)、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。

　　　　二、午间交接

　　下午班店员_点进店后，店长和副店长进行现金、账目的交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点所有货品的.库存。

　　　　三、下午班

　　下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。销售灯光卫生样面至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。

　　注意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，必须注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午交接班一样，必须要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。

　　　　四、月末盘存

　　每月底后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。

　　　　五、整店销售

　　不要把视野局限于个人利益或只思考为老板创造多少利润上。

⬘ 销售百日冲刺计划和目标 ⬘

　　　　一、对销售工作的理解

　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观科学地制定销售任务。临时年度任务:销售额100万。

　　2.适时制定工作计划，制定月计划和周计划。并定期与业务相关人员开会沟通，确保专业负责人及时跟进。

　　3.重视绩效管理，关注并跟进绩效规划、绩效执行、绩效评估的全过程。

　　4.目标市场定位，区分大客户和一般客户，区别对待，加强与大客户的沟通合作，同时赢得市场份额。

　　5.不断学习行业新知识新产品，给客户带来实用信息，更好的服务客户。并结识各行业、各档次弱电的优秀产品供应商，以便在工程承包商需要时及时准备项目合作，与同行共享行业人脉和项目信息，实现共赢。

　　6.订单前的朋友，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，做到思想情感上的融合。

　　7.不能隐瞒、欺骗客户，要及时兑现承诺。诚信不仅是做生意的根本，也是做人的根本。

　　8.努力维护和谐的同事关系，善待同事，确保项目实施中各部门各项职能的顺利开展。

　　　　二、销售工作的具体量化任务

　　1.制定月、周计划和每日工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20个客户，让潜在客户从量变到质变。上午回访并预约客户，下午安排拜访客户。考虑到xx市面积大，人数多，交通拥堵，客户预约时应选择在相同或相近的地点。

　　2.在见客户之前，要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策者的个人爱好，准备一些对方感兴趣的话题，为客户提供有针对性的解决方案。

　　3.从招标网或其他渠道收集更多的项目信息供项目承包商参考，为项目承包商出谋划策，在技术和业务上配合项目承包商的项目运作。

　　4.做好日常工作记录，以防忘记重要事项，重要未完成事项做好标记。

　　5.填写项目跟踪表，根据项目进展进行跟踪:初步设计、投标、详细设计、备料、验收等。并完成每个阶段的工作。

　　6.重点跟进前期设计的项目，每周至少回访客户一次。如有必要，配合工程承包商做好业主工作，至少每两周对其他阶段跟踪的项目进行一次回访。项目的投标日期和项目进展的重要日期要牢记在心，及时跟进和回访。

　　7.在设计初期主动参与项目图纸和方案设计，为工程承包商解决本专业的设计工作。

　　8.在投标过程中，提前两天安排好相应的商务文件，快递或寄给工程师，防止遗漏和错误。

　　9.投标后，及时回访客户，询问投标结果。中标后，他主动要求深化设计，帮助工程师承担全部或部分设计工作，准备施工所需的图纸。

　　10.争取尽快与工程承包商签订供货合同，收取预付款，提前安排备货，以最快的`供货时间响应工程承包商的需求，争取早日付款。

　　11.货物到达现场，设备安装到工程中，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12.提前准备验收文件，验收完成后及时收钱，保证良好的资金周转率。

　　　　三、兼顾销售和生活，快乐工作。

　　1.定期组织同事召开沙龙会议，增进彼此的友谊，更好的沟通。

　　虽然客户和同行之间存在竞争，但是同行之间也需要相互学习和交流。我参加过类似的聚会，问过客户，他们愿意参加这样的聚会。所以我觉得并不矛盾，同行在工作之余也能享受生活，让沙龙成为生活的一部分，在更快乐的环境中工作。

　　2.对于老客户和熟客，经常保持联系，在时间和条件允许的情况下，送一些小礼物或者招待客户。当然，酒席不是目的，重点是沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。

　　3.利用下班时间和周末去上一些课，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，在网上查行业的信息和产品，不断提高自己的能力。

　　以上是我今年的销售计划。工作中总会有各种各样的困难。我会向领导请示，和同事商量，共同努力克服，努力为公司做出自己的贡献。

⬘ 销售百日冲刺计划和目标 ⬘

　　今年，我们本着＂多沟通、多协调、主动主动、创造性地开展工作＂的指导思想，发扬慧康人＂精诚团结，求真务实＂的工作作风，全面开展新的一年的工作。

　　明年的工作中将主要做好以下几项工作：

　　一、在部门管理上，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　　　二、在个人管理上，完善销售制度，建立一套系统的管理措施

　　销售管理是20xx年的工作重点。完善销售管理制度的`目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

　　　　三、在员工质量上，培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，销售能力提高到一个新的档次。

　　　　四、在销售工作上，尝试新的销售模式

　　把握好各个渠道资源，做好完善的跟踪。同时开拓新的销售渠道，利用好公司资源做好网上销售与行销之间的配合。

　　　　五、销售目标

　　20xx年下达的销售任务为基本要求，在具体工作中把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我将带领销售部内销同仁竭尽全力完成目标。

　　20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我一定全力以赴。

　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个优良的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

⬘ 销售百日冲刺计划和目标 ⬘

　　为一名销售人员，在市场竞争日益激烈的当下，制定一个合理的销售工作计划是保证个人和团队成功的关键。下面就从多年的工作经验来阐述我对销售工作计划的认识和实践。

　　　　一、分析市场

　　销售工作的核心就是销售产品，而销售产品的前提是产品必须满足市场的需求。因此，分析市场需求是我们制定销售工作计划的第一步。我们要考虑到客户，竞争对手，市场潜力等各个方面。通过调查客户需求，了解竞争对手的情况，分析市场潜力，我们才能准确地把握销售时机，选择合适的产品，确定销售目标，才能制定出完善的销售计划。

　　　　二、设立销售目标

　　制定好销售工作计划，第二步就是设立销售目标。设定销售目标时一定要注重以SMART原则为指导，即目标必须具备特定性、可实现性、可以测量性、与时间相关及与组织战略相关联。

　　根据销售实际情况，我们首先应该设立总销售目标，然后按月、按季度、按年细化目标。每一个目标都应该包括销售额、销售量等指标。此外，我们还需要根据销售目标，确定不同产品、不同渠道的销售计划。只有设立了明确的销售目标，我们才有实现目标的方向和动力。

　　　　三、制定销售策略

　　销售策略的制定是销售人员要做的一项重要任务。一份成功的销售计划需要领先的销售策略和执行。销售策略的制定需要根据产品的特点和市场状况，有的放矢地制定具体的策略方案。常用的销售策略包括改进营销渠道，加大营销推广和促销力度，发起市场竞争等方式。重要的是，销售策略必须与我们的销售目标相匹配，一定要确保销售策略能够帮助我们实现销售目标。

　　　　四、拟定销售计划

　　拟定销售计划是销售工作计划的关键一环。销售计划应该安排好销售活动的各个环节，包括销售准备、开拓客户、维系客户关系、订单跟踪、合同签订、售后服务等流程。销售计划应最少包括以下核心内容：销售目标、销售策略、销售渠道、销售计划的时间表和销售预算。

　　　　五、监管销售计划的执行

　　执行阶段是销售工作计划实施的关键，必须严格监督。通过财务报告、销售报告、产品分析、客户服务等方式，我们可以对销售计划执行情况进行全面的`监督和管理。及时追踪销售目标的实现情况，适时调整销售策略和计划。同时，必须加强团队协作和沟通，将团队工作纳入销售计划中，加强工作交流，及时掌握团队工作进展。

　　总之，销售工作计划在销售人员的实际工作中扮演着至关重要的角色。一个好的工作计划可以指导销售人员的工作，在合理的时间内实现销售目标，增加销售绩效和公司利润。当然，制定销售计划只是销售工作中的一个环节，销售人员还需要不断学习、创新，充分表达销售的激情和信心，才能充分发挥销售计划的作用，取得更加优良的销售业绩。

⬘ 销售百日冲刺计划和目标 ⬘

　　1、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人

　　2、金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶

　　3、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

　　4、团结一心，其利断金

　　5、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

　　6、团结一致，再创佳绩

　　7、众志成城，飞越颠峰

　　8、大家好，才是真的好

　　9、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

　　10、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富

　　11、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心

　　12、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人

　　13、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生

　　14、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

　　15、每天多卖一百块

　　16、失败铺垫出来成功之路

　　17、成功看似偶然，实则必然

　　18、汗水浇灌希望，奋斗决定命运

　　19、慎而思之，勤而行之

　　20、解放思想，实事求是，团结一致求创新

　　21、成功都是血汗的洗染，无悔走完希望每一天

　　22、千淘万漉虽辛苦，千锤百炼始成金

　　23、你增员我增员，人人增员天地宽

　　24、坐下去，没成功之前不要站起来

　　25、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

　　26、心有多大，舞台就有多大

　　27、挑战就是机会，突破就是成长

　　28、用习惯和智慧创造奇迹，用理想和信心换取动力

　　29、出门走好路，出口说好话，出手做好事

　　30、得意淡然，失意坦然

　　31、我自信，故我成功，我行，我一定能行

　　32、不要轻言放弃，否则对不起自己

　　33、莫为失败找借口，多为成功找理由

　　34、蚁穴虽小，溃之千里

　　35、为了梦想，我们不懈努力

　　36、机会不会主动找到你，必须亮出你自己

　　37、细节决定成功，点滴铸就辉煌

　　38、锲而不舍，存义精思

　　39、埋头读书，抬头做人

　　40、认识自我，完善自我，提高自我，发展自我

　　41、太阳每天都是新的，你是否每天都在努力

　　42、世上没有绝望的'处境，只有对处境绝望的人

　　43、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

　　44、争气不生气，行动先心动，助人实助己

　　45、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

　　46、多见一个客户就多一个机会

　　47、树大枝繁叶茂，人多气足财旺

　　48、命运自己主宰，奇迹自己创造

　　49、人之所以能，是相信能

　　50、梅花香自苦寒来，熬头喜在汗水中

　　51、处处皆兴创新事，事事为我开绿灯

　　52、成功于字里行间，飞翔在海阔天空

　　53、今天要比昨天做得好，明天要比今天做得更好

　　54、横绝学海，笑傲苍穹

　　55、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

⬘ 销售百日冲刺计划和目标 ⬘

　　1、追求进步，发展共赢。

　　2、企业是我家，发展靠大家。

　　3、必须能探测顾客的心理，然后将之归纳为各种类型，再针对各种类型的特性，选择适当的商品方法和技巧。

　　4、不断设定更高的目标，今天的最好变现是明天的最低要求。

　　5、以积极乐观的心态面对日常工作，不断自我激励，并获得成功。

　　6、企业的资产是人。

　　7、世界上最恐怖的事就是比你优秀的人比你还努力。

　　8、通过创新要求建立畅通高效的创新服务。

　　9、优秀的员工是帮助企业走向成功的人，而不是帮助企业做事的人。

　　10、有品质才有市场，有改善才有进步

　　11、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

　　12、立足新起点，开创新局面。

　　13、立企为民，大业兴国。

　　14、找方法才能成功，找借口只会失败。

　　15、你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。

　　16、信心永远是成功的第一把钥匙。

　　17、严谨专业，优质高效。

　　18、分秒必争，勤奋创造天才；积累蒿力，实力成就荣耀。

　　19、改革创新追求品质，落实管理提高效率

　　20、忠忠实实做人，实实在在做事。

　　21、每一份私下的努力都会得到成倍的回报。

　　22、看得更多、看得更广、看得更远—中国宽带网

　　23、如果打招呼只是打招呼，那打招呼和猴子哭有什么区别？事实上，正确的问候必须用一句话清楚地表达你的关心。

　　24、技术创新过程的完成，是以产品的市场成功做为标志。

　　25、人信则立，品正则兴。

　　26、业精于勤，厂兴于人。

　　27、敬业，专业执着，精益求精。

　　28、企业是我家，赚钱靠大家!

　　29、有一分耕耘，就有一分收获

　　30、如果不读清华，我是不会休息的。我的心充满了针。

　　31、精工细作，天下第一。

　　32、不接受不良品，不制造不良品

　　33、成功的人就是因为他比别人多了一些挑战困难的经验。

　　34、诚信在我心，和美伴我行。

　　35、才能加付出才等于业绩。

　　36、着眼今天，放眼明天。

　　37、一个人如果学会始终让自己的大脑充满积极，进取，乐观，愉快和有希望的想法，那么他就己经解决了人生的一大奥秘。

　　38、争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩

　　39、6月企业激励口号(大众化)1。志高成就辉煌。

　　40、生命是重要的`，比生命更重要的是，生命是一种过程!

　　41、山峰只有那些攀登它而不是仰望它的人才有真正的意义。

　　42、工作就是自己的人生舞台，能不能赢得掌声在于你自己。

　　43、以市场为导向、以网络为基础、以人才为根本、以发展为前提

　　44、和远扬站在一起，创造属于你的远扬。

　　45、挑战极限，身先神显，风光正茂，出类扰萃。

　　46、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先走。

　　47、留住那一刻永恒—中国电信

　　48、协作奋进，共创辉煌。

　　49、没有措施免谈管理，没有计划如何工作。

　　50、顾客的要求，我们的标准。

　　51、成功者需不断地积累知识和人脉的质和量。

　　52、明确的目标是进步的动力。

　　53、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

　　54、创新发展，创富无限。

　　55、天道酬勤，厚德载物。

　　56、人生不如意事，十之常有x，看伤口目标模糊，看目标伤口不痛。

　　57、举足轻重，最求你我价值。

　　58、要用正面的积极的心态来面对挫折。

　　59、分享交流，为您分忧。团结紧张，严肃活泼。

　　60、事故隐患不除、等于放虎归山。

　　61、世界上有两种废物：一种是没有什么东西献给社会，另一种是不知怎样把他们己有的东西展示出来。

⬘ 销售百日冲刺计划和目标 ⬘

　　1、趣享购物，赢取好礼。

　　2、双十一，好开心，亲的到来我欢欣。

　　3、开心刮刮刮，礼品捧回家。

　　4、值，让你躺着把钱省了。

　　5、双十一气球响，人人都有奖。

　　6、感恩有你，钜惠给你。

　　7、低价位，高品位。

　　8、聚力，钜惠，巨划算。

　　9、爆价出击，让你躲无可躲。

　　10、机会就摆在你面前。

　　11、精彩不断，折扣连连。

　　12、低价，诚信，服务满意。

　　13、感恩来袭，掀翻低价。

　　14、购物刮刮刮，大奖送送送。

　　15、错过两小时，后悔一整年。

　　16、钜惠惊喜不断，不要错失良机。

　　17、决战双十一，我们拼了，必争行业销量前列。

　　18、双十一普天同庆、倾情打造手机抢购盛宴。

　　19、秒杀天天有，今天更刺激。

　　20、天天有新品，日日有折扣。

　　21、金九银十，分期钜惠。

　　22、新品行货上市，折扣每天不变。

　　23、双十一放价来袭，让你抢不停。

　　24、一价到底，感恩惠给你。

　　25、底。底。底。价格享到底。

　　26、不要税，起来嗨。

　　27、购物有奖刮，双喜带回家。

　　28、大刀阔斧，打折到底。

　　29、购物赢大奖，刮卡有惊喜。

　　30、促销价优惠，现场抽大奖。

　　31、刮出实品，现抽现领。

　　32、优惠购享，现刮大奖。

　　33、不刮怎么知道自己的.`运气如此之好。

　　34、新货拿在手，折扣天天有。

　　35、购物抽奖，惊喜不断。

　　36、双十一清空的不是我的购物车，而是我的支付宝。

　　37、价格更低，始终如一!

　　38、价格简直低到笑!

　　39、用我们的真心，换取你们的放心!

　　40、不吃饭，不睡觉、坐着也能赚钞票。

　　41、双十一大战在即，斗志燃烧吧，小宇宙们!

　　42、保卫战，小伙伴们都准备好了吗?

　　43、大战，谁主沉浮，由你定江山。

　　44、你还在为今年的奖金而担忧吗?好消息，双十一来啦!

　　45、把包裹送到千家万户，把安全留在你我心中

　　46、决战双十一，共渡单身节，心中有梦要跳动，为爱咱勇敢向前冲!

　　47、大波光棍关不住，大家都过双十一!努力!

　　48、努力或不努力，双十一就在那里，越来越近!

　　49、蓄力待发，双十一我们来了!

　　50、一年如一日，勇攀销量顶峰。

　　51、打赢双十一，做淘宝英雄!

　　52、众志成城，决战旺季，安全生产，重于泰山。

　　53、团结合作迎双十一，上下一心促生产力。

　　54、决战旺季，安全第一，预防为主，综合治理。

　　55、全力服务双十一，安全系着千万家。

　　56、弘扬安全理念，规范安全行为，营造安全环境，推进安全管理。

　　57、上班多一份责任，下班少一分担心，作业多一点认真，安全少一点隐患。

　　58、大冷天，双11，不剁手，要上课，果然适合与空调在一起。

　　59、双十一的商家可真会玩，购物车的东西一晚上涨了一倍。

　　60、兵马未动，粮草先行，备战双十一。

⬘ 销售百日冲刺计划和目标 ⬘

敬爱的各位老师、家长，亲爱的同学们：

　　大家下午好！

　　在这个阳光开始变得温暖，嫩绿开始渲染校园的季节，我们迎来了初中三年的尾声，将要迈出人生中关键的一步。

　　三年前，我们怀着对未来的美好憧憬，载着家人与老师的殷殷期盼，坚定地迈进了这个校园；今天我们在这里，郑重地面对中考赫然醒目的战书，吹响一百天决战冲锋的号角。我们坚信，就在这里，新的辉煌将舒展腾飞的翅膀。我们的目光从来没有像今天这般坚定执着，我们的.思想从来没有像现在这般成熟饱满，我们的心灵从来没有像今天如此激荡燃烧。

　　在随后的一百天里，我们将更加严格自律。远离手机，抵制诱惑。一百天的时间，容不得我们有一丝浪费。同时，还要为自己的学习制定计划，每月，每周，甚至每日。将自己每天要做的事列个清单，严格执行，要有“干不完不睡觉”的决心。

　　我们将勤学苦练。业精于勤荒于嬉。一点点进步都来之不易，任何成功都不会唾手可得。我们将沉浸在题海中，沐浴在知识里。搏击一百天，走过迷茫、走过彷徨，积蓄力量，变得坚强。如果觉得自己先前不够努力，那么就应该感谢生活，给我们还留有一百天的时间去努力。学海无涯，还有许多知识我们没有很好的掌握，还有很多规律等待探索，还有很多技巧等待总结，还有很多错误等待纠正。每个人都有难以想象的潜力，都有无限的进步空间。放平心态，潜力钻研，用无畏的心对待困难，用平常心对待成绩，用沉着对待学习，用快乐迎接中考，我们的未来，将在和煦春光中梦一般美丽绽放。

　　鲜红的终点在前方真真切切，成功从来没有如此贴近我们的生命，在未来的一百天里，受太阳之光华，乘春风之快意，御天地之灵气，是强者必可脱颖而出，是胜者必可力压群雄。我们更会用自己的实际行动，践行今日许下的诺言。

　　我们要用智慧培育理想，不负父母的期盼。

　　我们要用汗水浇灌希望，不负老师的嘱托。

　　我们要用信心铸就成功，不负母校的愿望。

　　请相信：十载寒窗，百日苦练，我们健步登金榜；一腔热血，万丈豪情，三中定能创辉煌！

⬘ 销售百日冲刺计划和目标 ⬘

尊敬的各位领导老师，家长朋友们，亲爱的同学们：

　　大家好！

　　我是九年级一班的家长，很荣幸，今天有机会和我们的孩子们一起经历和见证这一历史时刻。此时此刻，我的心情和在场的所有的人一样无比的激动。首先，我代表九年级所有的学生家长向为孩子们成长，倾注了无限的爱心与耐心、汗水与智慧的领导、老师们致以衷心的感谢！

　　学习首重立志，所谓学贵立志。明朝大儒王阳明先生所说：志不立，天下无可成之事。相信同学们都有自己明确的目标！而有的同学的目标虽然模糊，但是他知道唯有努力学习，到时候才会一箭中的，厚积薄发！现在做的每一点正是为将来做准备！对！同学们，我们要把优秀当成习惯，时时刻刻把当下的事情做到最好，相信不远的将来，你无论从事什么行业都将是各行各业的领袖、表率，因为你现在就是做什么像什么，在家里是个孝顺的好孩子，在学校做个好学生，那么将来，你到社会以后工作一定是个好领导好下属！因为我们人生之路，是由我们当下的每一个决定连接而成的。

　　作为家长，我们深深的知道中考就像一场，没有硝烟的战争，你们在未来的100天要面对的作业，每一次的考试，你们也会因为压力过大而烦躁，也会因为成绩提高不快而烦恼……孩子们，亲爱的'孩子们，没有比脚更长的路，没有比人更高的山，请相信自己，只有正确的评估自己，给自己确定一个通过努力，能够实现的目标，勇敢冲刺，你们就能赢得胜利，赢得未来。

　　孩子们，无论遇到什么样的困难和压力，都要及时调整好心态，保持平常心，正视复习中的困难，持之以恒，克难奋进，绝不放弃，记住一句话，努力过，不后悔！只要你们努力了，不管结果如何？在爸爸妈妈眼里，你们永远都是最棒的！你们永远是爸爸妈妈的骄傲！

　　最后衷心祝愿我们每一个孩子在中考取得理想的成绩，希望你们带着今天的激情和百天后的战果，考到理想学府，继续深造，创造属于自己的辉煌，谢谢！

⬘ 销售百日冲刺计划和目标 ⬘

　　　　一、近期主要工作要点

　　1、召开危险品运输雷霆整治行动专项会议，部署开展网格化整治实施：

　　（1）以对照清单检查、工单入门核查、异常报警处置为主要方式，发动全队入企开展专项检查，督促企业落实安全隐患整改。

　　（2）排摸企业车辆及人员情况，收集并编制形成清单上报。在雷霆整治行动开展期间通过检查发现辖区内两家危险品修理企业实际开业条件与备案开业条件不和符，针对检查发现问题已对2家企业发出责令改正通知书督促其整改。查处涉嫌持伪造从业资格证上岗从事危险品运输车辆驾驶的案件两起，并成功查获河南籍非法危险品运输车辆一辆，并对以上案件进行了立案侦查。

　　2、根据《省交通运输厅关于开展全省公路路域环境专项整治活动的通知》（浙交发函〔2020〕128号）文件要求，我中队已加强国、省道路域环境整治工作，健全完善公路巡查管理制度，着力解决公路巡查管理工作中的重点和难点问题，同时派出执法人员和执法车辆重点对运输矿石等散装物料运输车辆的厢体密闭性进行检查，在执法整治中，拦截满载车辆，督促司机做好覆盖措施，防止扬尘、抛撒。在执法整治的同时，大力加强宣传教育工作，形成全社会共同监督的局面，保持查污的高压态势，力争从源头上减少运输车交通违法行为的发生率。

　　3、联合湖州高速交警父子岭卡口大队对辖区湖州鼎卓起重运输安装有限公司进行安全约谈，督促企业牢固树立安全主体责任意识，深刻613事故教训，深入开展安全隐患自查自改，切实提升安全自主管理水平。

　　4、抽调执法人员配合南太湖新区环保部门开展维修企业大气污染防治专项检查，重点打击维修经营未及时备案，维修管理、违规使用烤漆房，违规储存、管理、转运维修危险废物等违法行为。在检查中发现湖州众峰汽车修理厂在对车辆进行发动机总成维修时未与车主签订维修合同，针对检查发现问题已对该企业立案侦查。

　　5、对照文明城市创建标准，对辖区高铁汽车站文明城市复评工作开展实地测评，并督促车站落实问题整改，确保车站文明城市创建工作做实、做深、做细。检查期间发现高铁汽车站安检工作人员未对行包进行安检现象一起，已对该企业立案查处。

　　6、严格落实一码一罩一测疫情防控举措，切实督促高铁汽车站严抓疫情防控检查。

　　7、参加大队组织的辖区驾培、维修业务互学活动，有效促使中队执法人员及时掌握驾培、维修业务知识及执法技能，进一步提升队内交通运输综合执法能力。

　　8、主动对接联系高铁站前办，以增配执法人员入驻、强化日常长效管控为方式，进一步抓好高铁站区域交通运输秩序综合治理工作。同时因高铁站地下到站出口分区域疫情防控检查需要，导致旅客流向变动，引发站内出租车在下客区违规集聚候客，严重影响了出租车经营秩序且相关投诉多发。为进一步抓好高铁站出租车经营秩序管控，我中队多次对接高铁站前办共商解决之法，最终选择在出租车下客区改造安装单向半高转闸门，以此提升高铁站出租车上下客秩序。

　　9、做好全队执法人员的政治素质培养和业务知识培训工作，不断提高路政人员的.政治素质、业务素质和依法治路能力，努力建立一支政治觉悟高、业务素质强的交通执法执法队伍。积极组织执法人员参加执法队统一安排的交通运输综合行政执法知识培训班培训，同时积极与其他中队开展工作交流，互相学习执法业务及安全生产知识，进一步完善队内台账资料和工作机制。

　　　　二、存在问题

　　1、包括浙江省公路与运输管理在线系统、浙江省交通运输行政管理与服务平台、浙江省交通运输行政处罚综合管理系统等相关业务系统，存在人员权限分配不足，业务分工不合理，仍须改进的问题。此外，部分一线执法员工仍未熟练应用相关业务系统来辅助执法。

　　2、一线执法装备，包括执法记录仪等仍配备不足，需尽快配备和完善。

　　3、《证据保存清单》、《现场笔录》、《责令整改通知书》等执法文书须尽快配备。

　　　　三、下步工作计划

　　1、以此次雷霆整治行动为契机，加大危险品运输专项检查，切实抓好辖区危险品运输企业安全监管。

　　2、优化人员配备，强化执法巡查，积极抓好高铁站区域交通综合运输管控。

　　3、发动中队全员开展交通运输法律法规学习，积极参与大队组织的走访互学活动，深入开展执法业务交流，进一步提升队内成员执法素质。

　　4、继续深入贯彻人防+技防+物防三提升思路，在进一步优化执法力量调配、加强区域巡查的同时，积极探索并利用设施改造、监控技防、数据分析等手段，切实抓好高铁站区域交通运输秩序长效管控。严格按照全国文明城市创建标准，持续抓好高铁汽车站文明城市创建复评工作。

　　5、进一步加强廉政建设，继续深入开展反腐倡廉警示教育，深入生活推进廉政保障工程建设。一是加强教育，牢筑思想防线，自觉抵制不良思潮的侵袭，提高防腐拒变的能力；二是健全机制，规范执法行为，用制度来保障执法的廉洁性；三是紧抓关键环节，突出重点，在监督落实、制度创新、队伍建设、治超管理等方面加强监督，防止违法违纪现象的产生。对队员出现的违法违纪现象，一经查实，从严查处，决不姑息。

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　　20xx年，是交通综合行政执法改革第一年，也是实施“十四五”规划的开局之年，同时也是中国共产党建党100周年。区交通运输综合行政执法大队（以下简称“大队”）在主管局的坚强正确领导下，在市综合行政执法支队的关心指导下，紧紧围绕规范执法，文明执法，服务执法的理念，探索交通综合执法工作新路子。一年来我们始终坚持法治思维、法治手段，积极落实行政执法责任制，规范行政执法行为，不断提高依法行政水平，使队伍建设出成果、依法行政重实效、路政管理上台阶、运政业务更规范、安全管理无事故，圆满完成了全年各项工作任务。现将全年工作情况汇报如下。

　　　　一、工作开展情况

　　（一）加强道路运输执法监管，着力净化道路运输市场。一是大力开展超限超载专项治理行动。聚焦超限超载、非法改（拼）装、“百吨王”等违法行为进行集中攻坚。同时结合20xx年群众最不满意是10件事，开展系列的专项整治行动。今年以来，与辖区公安部门开展25次执法联动协作；加强源头监管，深入辖区货运各源头企业，督促企业落实好安全生产主体责任，要求源头企业信息公示，目前全区完成公示有5家货运企业，要求企业规范安装使用称重设备，严格落实源头计重和运单据管理，确保无超限超载车辆出场上路行驶；以流动检测点为依托，加强路面管控。截至目前，共出动执法人员2877人次，执法车辆576台次，检查货运车辆2247台次，查处超限超载违法车辆96台，卸载货物2870.25余吨，查处非法改装车辆137台。二是强化非法营运打击。为严厉打击非法营运车辆，营造安全有序的道路交通环境。大队执法人员同时结合道路客货运输突出违法违规行为专项整治行动，在辖区主要路口、客运车站、校园周边、人民群众投诉地点等地方开展专项整治。截至当前，出动执法人员936人次，检查客运车辆2200辆，其中查获立案非法营运3起。三是加强涉危险化学品企业道路运输安全检查。重点针对企业危化品道路运输证资质；企业危化品运输车辆资质；企业危化品道路运输驾驶人员、押运人员从业资质等方面开展执法检查。截至日前，共出动执法人员217人次，检查29家涉及危险化学品企业，整改问题5起。

　　（二）加强公路执法管理，全面整治安全隐患。聚焦道路安全大排查，抓好公路路政巡查，加强路产路权的.保护。一是突出检查重点。对管辖区域、施工公路路段、桥涵、易塌方、发生泥石流、飞石等路段进行排检，对无法及时处理的每一个存在安全隐患的地方进行实地拍照，做好相关图文记录，并制作隐患表上局法规股，今年以来，查处安全隐患11起，已整改11处。二是开展公路沿线非法广告牌清理。按照四川省交通运输厅公路局《关于开展普通公路沿线非公路标志等专项清理的通知》（川交路函[20xx]28号）文件要求，进一步加强和规范全区普通公路沿线标志标牌管理，保证公路完好安全畅通，确保行车视距良好和人民群众生命安全。根据《中华人民共和国公路法》《公路安全保护条例》等相关法律法规，今年集中开展普通公路沿线非公路标志等专项清理工作。截至目前，出动执法人员24人次，清理非法公路标志标牌25处。

　　（三）加强水上交通运输执法检查，确保辖区通航水域安全畅通。一是开展“三无”船舶专项整治。按照“长江流域十年禁捕”工作要求，为维护水上正常秩序，保护人民群众生命财产安全，今年以来，大队积极联合区海事处、各乡镇人民政府开展“三无”渔船集中整治行动5次，查获“三无”船舶共计35艘，检查船舶企业2家，拆解2艘船舶，及时消除重大安全隐患。二是开展渔政联合执法大检查。今年以来我大队协助区农业农村局、区市场监管局、区海事处、乡镇人民政府开展联合渔政执法3次。重点对辖区河域沿线垂钓人群进行夜间突袭检查，依法查处违法垂钓20余起行为；对城区农贸市场进行拉网式摸排，主要检查是否存在销售非法野生鱼等违法行为；对辖区渔具经营店经行逐一清查，检查违法违规销售禁用渔具行为。三是对辖区内码头（东禅镇跑马滩水库、中兴镇麻子滩水库、三家镇大安乡白安河）进行了安全执法检查。全面落实水上交通安全监管责任。

　　（四）做好交通运输领域疫情防控检查，织密织牢交通运输疫情防控网。一是为深入贯彻落实全省冷链食品疫情防控工作要求，接区疫情防控办指示，大队从20xx年12月24日至今，派驻执法人员在S205线磨溪与潼南交界处，磨溪镇冷链运输车辆检查点，联合区相关部门对途径G246道路的冷链运输车辆进行检查；二是今年8月和11月新冠疫情反弹现象发生后，大队立即在辖区西眉、横山、保石、白马、遂内五个高速路出口处设立疫情防控检查卡点，对入安车辆进行检查，重点检查随车人员是否佩戴口罩、通行码是否是绿码、是否接种新冠疫苗；客运车辆是否消毒、随车是否配备防护、消毒用品等，有特殊情况及时向上级汇报并做好相关台账。截至目前出动执法人员378人次，累计检查运营车辆2749台次。三是重点对安居停车区、遂宁西服务区、保石服务区等6个区域的餐饮等公共场所人员佩戴口罩、扫天府健康码、测体温登记情况进行检查，检查停车区及服务区是否严格落实通风消毒，按要求设置留观室，从业人员是否核酸检测登记等情况。四是安排专人对辖区2个客运站和各乡镇客运集中载客点进行交通运输安全隐患集中排查整治和疫情防控检查工作。

　　（五）加大道路运输扬尘污染防治，为蓝天白云注入交通力量。按照上级环保工作要求，我大队以大气污染防治、路域环境整治工作为重点。一是加强道路扬尘防治。加大对途径辖区国省主干线，重要农村公路的未遮盖篷易产生扬尘的违法货运车辆的查处力度，大队加强巡查，严格执法。截至目前，现场整改未遮盖篷布车辆66台次。二是狠抓路域环境整治。狠抓施工扬尘防治。对全区普通国省干线公路、农村公路施工工地进行全面排查，督促施工单位严格落实“6个100%”，推行湿式作业法，规范施工工地1处。加强道路日常执法监管力度。重点整治公路、公路用地、公路建筑控制区内以及建筑控制区以外可视范围路域环境，努力实现公路沿线路域环境八个无目标。截至目前，规范违法建筑物和地面构筑物1处，清理碎石洒落3处。以环保检查为契机，对辖区内国省干线公路沿线建筑控制区内擅自设置堆料场、搅拌站进行全面排查和专项整治。截至目前，出动执法人员182人次，排查总数8家，其中临时堆料场7家、搅拌站1家，规范整改8家。

　　　　二、存在的问题

　　（一）一些工作的开展程度按照上级的要求还存在一定差距，深度和广度不够。

　　（二）办事效率还不够高，少数执法人员的工作责任心还有待进一步加强。

　　（三）缺乏长效管理机制，各项管理工作制度还有待进一步健全和完善。

　　　　三、20xx年工作打算

　　（一）持续规范开展交通运输各项执法检查工作。一是持续常态化加大超限超载治理和货运源头企业监管力度；三是持续保持高压态势打非治违，规范运输市场秩序。根据季节性、周期性特点，适时开展旅游客运和危化品运输市场专项整治活动，切实维护好运输市场秩序，全力保障合法经营者权益。三是联合区海事处加强辖区水上交通执法，力争实现执法全覆盖，确保水上交通安全。

　　（二）提高文书制作、案卷整理归档工作质量。大队积极开展行政执法文书制作学习培训，学习内容重点学习新修改的《行政处罚法》、《交通运输部行政执法程序规定》和新的执法文书格式等，进一步提高依法行政、公正执法、执法为民宗旨意识，将学习成果“内化于心，外化于型”。为今后高效、规范执法夯实了牢固的基础。

　　（三）强化学习，规范使用法律用语。在执法过程中，加强执法人员法律法规学习，提高法律素养，提高执法案卷质量，提高依法行政能力。

　　（四）加强队伍建设，全面提升执法人员素质能力。以交通运输综合行政执法队伍素质能力提升三年（20xx—20xx年）行动为契机，一是开展职业道德教育，提依法行政素质;二是开展业务技能培训，提高依法行政水平;三是强化军事管理，提高组织纪律性和快速反应能力;四是规范执法行为，社绝公路“三乱”现象发生，确保队伍纯洁性。

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　　在xxx领导小组的正确领导下，新成立的xxxx客运服务督查队按照年初目标全面开展各项管理工作，并取得了一定的成效，一些长期困扰我市公交服务行业健康发展的矛盾和问题得到初步解决，公交客运市场秩序井然、健康发展，为繁荣地方经济，满足广大市民方便、快捷的乘车需求做出了积极贡献。现就一年来的工作情况总结汇报如下：

　　　　一、强化文明执法教育，切实加强督查队伍建设

　　年初，针对我市开展市区公交营运线路服务质量招标工作后线路车辆缺乏统一、规范管理的现状，按照招标工作领导小组的统一安排，一支以规范运输市场秩序、强化安全、服务质量监管为主要职责的综合执法队伍应运而生。督查队成立之初，首抓的工作就是从统一执法人员的思想认识入手，组织队员认真学习道路运输管理的各项政策、法规和《xxx公共交通管理规定》的具体内容，牢固树立依法行政文明执法的思想。同时，建章立制，加强督查队内部制度建设，如每周三政策业务知识学习制度，规定督查队组成人员无故不参加学习的，除通报其所在单位外还要给予适当的处罚，通过建章立制，提高了队员的思想认识，为各项管理工作的顺利实施打下了良好的基础。

　　　　二、规范企业经营行为，切实抓好服务质量管理

　　为增强工作的针对性和时效性，我们从熟悉掌握各条营运线路的基本情况入手，深入企业和运输生产一线，采取明察暗访和抽样调查的方法，真正做到了摸清家底、有的放矢，同时我们加强和各公交公司的业务联系，动态掌握各条线路的运营状况，及时协调和化解企业在市场竞争中出现的困难和问题，真正做到为企业排忧解难。另外，我们还不定期召开企业负责人会议，集中解决一些热点、难点问题，受到各参营企业好评。

　　公交服务质量的好坏从一个侧面映射出一个城市文明进步的程度和市民素质的高低。因此，抓好公交服务质量管理工作成为督查队的第一要务。一方面，我们着力规范公交司乘人员的言行。针对公交司乘人员流动性强，素质参差不齐的状况，我们要求各公交企业加大人员培训力度，严把入口关，注重员工工作实际，加强业务考核和技术练兵，不断提高司乘人员队伍的整体水平。另外，我们还不定期参加各企业的安全例会，以发生在身边的真事案例为教材，教育广大司乘人员不断提高法律意识和服务水平。

　　另一方面，我们着力加大投诉案件的`查处力度。针对公交服务工作中群众投诉的问题，队里设专人负责受理，在认真做好记录的同时，承诺在三个工作日内必须做出明确答复。例如今年11月10日，利通区郭桥乡村民马某投诉7路公交司乘人员服务态度，不按规定站点停车的问题，因为是电话投诉，我们当天就派专人到马某家中了解实际情况，事情得到圆满解决，乘客的合法权益得到有效的保护。对市长热线12345投诉的案件，除做出书面答复外，属于服务质量方面的问题我们要求被投诉单位领导和当事人向投诉人当面赔礼道歉；属于违反道路运输法律、法规的行为，我们按法定程序给予必要的行政处罚；对于报刊登载的服务质量和经营行为上存在的问题，我们采取发放督办单的形式，及时和公司取得联系，并明确责任人和整改期限，做到事事有着落，件件有回音。今年共受理各类投诉20多起，查处违章16起，罚没收入5000多元，从而使公交服务质量有了明显提高。

　　　　三、抓好客运基础工作，全面提升客运服务水平

　　一是市场化运作抓基础设施建设。今年是我市城市规划和新区建设的关键一年，原有的公交线路站（亭）牌无论从数量和款式，均不适应城市发展的需要，为此，市、区两级交通部门投资50多万元，新建永久性防雨侯车棚41座，极大地改善了市民出行的乘车环境。在侯车棚的基建工作全面完成后，根据局领导的安排，督查队承担了侯车棚的广告招商工作，在没有接触过广告领域、不知市场行情的情况下，经多方咨询市场调研，最终与xx日报天一广告公司达成广告招商协议并得到落实，为吴忠的城市形象增加了一道亮丽的风景线，真正实现了市政府提出的通过市场化运作解决交通基础设施建设资金短缺的问题，同时，为保持站牌和站棚的协调一致，我们还对原有的站牌式样和造型进行了全新的设计，新站牌既体现了时尚性又带有明显的地域风格和民族风情，受到社会各界普遍好评。目前，我们正积极筹措资金，力争明年第一季度全面完成站牌的更换工作，届时，吴忠城区交通环境将再添新景。

　　二是多措并举抓运输生产安全。根据市、区两级交通局关于十一黄金周公路、水路运输安全生产大检查工作的通知精神，我们结合公交企业的实际情况，及时召开企业负责人会议，传达文件精神，明确任务职责，并深入到辖区五县（市、区）专业运输企业、车站、渡口认真检查安全生产责任的落实情况，并对检查出的问题及时下发整改通知书，该停班的停班，该维修的维修，确保节日期间的运输生产安全。

　　三是客观公正地抓好考核工作。做好运输企业半年、年度工作考核，是衡量我们一年来工作成效的一项重要指标。因此，我们严格按照《xx市公交客运服务考核细则》的要求，从公司的制度建设、服务质量、安全管理、经营行为等方面进行全面考核，针对考核工作中的问题，我们采用梳辨子的方法，分类归纳，集中整理，然后逐项向企业进行反馈，不遮丑、不护短，真正体现公平、公正的原则，力争使我们做出的考核结果能经得起推敲和质证。

　　　　四、存在的问题

　　在肯定成绩的基础上，我们的工作还存在许多不足，主要表现在：

　　1、虽然基础工作很多，但开拓创新不够，有些工作仍停留在表面上，缺乏对事件本身内在规律性和实质性的探索研究。没有把企业真正管到手上，督查队的整体功能没有充分发挥出来。

　　2、管理中只能上传下达，缺乏应对和解决实际问题的能力。针对一些热点难点问题，没能提出新办法，解决效果不够理想。

　　　　五、20xx年工作思路

　　在巩固公交客运服务招投标工作成功经验的基础上，不断研究新的工作方法和管理模式，力求使我、市公交客运管理工作上一个新台阶。

　　1、继续加大和强化政治理论和业务知识的学习，不断提高应对实际工作的水平。

　　2、加大市场监督管和整顿力度，汇同市运管处、利通区运管所，按照行业管理工作的具体要求，每周利用23天的时间，采取跟车暗访和采中联合稽查的方式，动态掌握公交客运市场的第一手资料，避免造成每次只在半年或年度考核工作中突击检查的弊端。

　　3、注重社会舆论和新闻媒体的监督作用，对群众举报和新闻媒体曝光的有关公交服务质量方面的问题，一经落实，必须严肃处理，并记入企业服务质量信誉档案，做为考核评比工作的一项重要内容。

　　4、加强执法人员队伍建设的力度，真正做到依法行政。

　　5、建立起行之有效的竞争机制，充分激发公交客运服务工作的活力。对考核评比和量化打分后年度工作中的优秀企业、优秀司机、乘务员，提请整顿领导小组对优秀线路等进行表彰奖励。对那些服务质量差，多次受到群众举报和新闻媒体曝光的企业，采取末位淘汰制，在下一轮招标工作开始时，无权竟投热线，而自己企业原来经营的效益较好的线路也将予以收回，调配给其他企业经营，真正做到奖优罚劣。

　　6、做好防雨侯车棚和公交站牌的维护和广告费的收取工作，对已经实施的管理项目和后续工作，按照统一的要求，进一步做好规范和管理工作，保持工作的完整性和统一性。

　　7、按照局党总支和招投标领导小组的统一部署，全面完成xx年其它各项工作任务。

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　　尊敬的各位领导、学生家长、可爱的孩子们：

　　今天，在此，我代表学校向百忙之中抽出时间来参加这次动员大会的家长代表表示热烈的欢迎！向高三老师和学生的辛勤付出致以亲切的问候和美好的祝愿！敢想敢做，敢于追梦。敢于追梦，就是不断超越；我们都是追梦人，一起想未来！

　　众所周知，在台风吹倒的树木，都是因为根基不牢固，能够在台风肆虐中安然无恙的都是根基牢固的树木，这就说明一个道理，同学们的.学习生涯也同样需要打牢基础、拓展领域、厚积薄发，用坚实的底座支撑自己人生的高度！

　　山重水复疑无路，柳暗花明又一村。我们要锻炼一种在逆境绝境逢生的能力，要有“我能成功，我必成功”的坚定决心，要有顽强意志，在最后的一百天里以平稳的心态，珍惜时间，选对方法，高效训练。我们只要不断坚持下去，我们就能成为更好的自己！我们要向苏翊鸣、许梦涛学习，不做温室的花朵，不做井底之蛙，不做慵懒的人，要勇敢地跳出舒适圈、恐惧圈，大胆地迈开步伐，走向属于自己的天地，赢取胜利！

　　我命由我不由天，自己的命运掌握在自己的手里，同学们要通过自身的努力拼搏来改变命运，让自己走向璀璨辉煌的人生，这样才算是做自己的英雄。离高考还有100天，在这100天里，我们要加倍珍惜，将时间用在有效率的学习上，下定决心在这段时间里刻苦努力，闭关学习，将与学习无关的事情抛掷脑后，全心全意地将精力投入到学习当中，必须正确合理地利用每一分每一秒！

　　今天，将是高三全体同学的学习生涯的转折点，你们能够在高考时取得优异的成绩，就看今天有没下定决心，就看从今天起的100天内有没以冲刺的心态去备考。同学们，学习是辛苦的，也是快乐的，有苦也有甜，当我们筋疲力尽时，我们需要劳逸结合，深呼吸，跑跑步，散散步，闭目养养神，调节下身心。

　　我希望，在这如同走在高速公路上的一百天里，我们全体高三师生要做好以下三点：

　　一是作为老师，要把我授课的四十五分钟，要提高授课的效率。

　　作为学生，要认证听课，做好课堂笔记，认真做作业，消化课堂知识之后吸收作业的提炼，将知识点弄懂弄透，不能含糊应付了事。

　　二是作为学生要将学习时间平衡好，不能根据喜好来学习科目，不能放弃薄弱学科，而是要在弱科上要多下功夫，查缺补漏，充分挖掘每一门学科可能存在的增分空间，以求最大限度的提高自己的成绩。

　　三是作为考生，身体就是革命的本钱，必须注意身心的健康，按照学校的作息时间就寝，营养均衡，确保身心愉悦，有足够的精力向考场奔赴！

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　　各位领导、老师、同学们：

　　大家好！

　　今天，是一个不同寻常的日子。再过100天，我们在座的全体同学，就要结束紧张而美好的初中生活，接受中考的洗礼！此时此刻，我们全体老师的心和你们一起跳动！在你们出征迎战之时，蓄势待发之际，我们郑重承诺：我们将用最雄厚的实力、最无私的奉献、最贴心的关怀成为你们最坚强的后盾！

　　“三分天注定，七分靠打拼，爱拼就会赢！同学们，在这危急成败的关键时刻，最忌讳的是空有想法而没有行动。课堂上你们一定要用渴求知识的`双眼替换那困倦的身影;自习课上一定要用紧张高效的思考替换你左顾右盼磨磨蹭蹭的行为;在理科上要巩固加强基础题，熟能生巧，培养对综合题的理解与解决问题的能力;在文科上要开阔视野，重视积累，把语言点、知识点融于实践。重中之重，你们一定要听老师的话，有计划地跟着老师走。失去的时间无法换回，但失去的知识却可凭借你那坚强的意志，实际的行动来换回！要坚信，只要付出，就一定会有回报！

　　初三是人生征途中的重要一站，千万不要把太多的精力和时间消耗在与学习无关的事儿上。老师知道你们很累，但寒窗苦读为的就是把信念点燃！老师知道你们很苦，但披星戴月为的就是拥有美好的明天！同学们我们相信，通过我们师生的共同努力，以我们共同的智慧驾驭战场，定能决胜于百日之后！就让我们用信心，用耐力，用压倒一切的劲头，勇敢地接受挑战！同学们，我相信你们一定能百炼成钢！

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　　1、失败以后，也能成功;成功之后，也会失败。

　　2、追求卓越，不断前进;追求完美，不断突破。

　　3、互帮互助，团结友爱;疯狂学习，活泼玩耍。

　　4、人生有限，价值无限;珍爱生命，创造奇迹。

　　5、乘风破浪，气宇轩昂，零五有我，共创辉煌。

　　6、团结一致，奋发拼搏;激扬青春，放飞梦想。

　　7、天生我才，必有大用;今日不用，明日必用。

　　8、树立目标，坚定信念;脚踏实地，超越自我。

　　9、勤奋乐学，团结拼搏;自信自律，求实创新。

　　10、博学强识，时不我待;黑发勤学，自首不悔。

　　11、书山有路，学海无涯;以勤为径，以苦作舟。

　　12、不耻下问，博学弘文;持之以恒，以礼待人。

　　13、乘风破浪，直济沧海;明天过后，十班称霸。

　　14、十班十班，卓越优秀，冲刺巅峰，唯我零六。

　　15、良药苦口，忠言逆耳;顿开茅塞，补偏救弊。

　　16、谋事在天，成事在人;因势利导，融会贯通。

　　17、青春如火，奋发图强;好好学习，天天向上尽

　　18、要想学好。勤奋要到;严以律己，力争第一。

　　19、把握青春，奋力拼搏;展望未来，超越在我。

　　20、不骄不馁，迈向成功;脚踏实地，早日圆梦。

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　　1、 态度决定高度，思路决定出路，细节关乎命运。

　　2、 事不三思终有悔,人能百忍自无忧。

　　3、 心中有理想 再累也快乐

　　4、 彩虹风雨后，成功细节中。

　　5、 事虽微，不为不成;道虽迩，不行不至。

　　6、 面对困难，首先需要我们克服心理障碍，即战胜自己。

　　7、 绳锯木断，水滴石穿。

　　8、 不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。

　　9、 天行健君子以自强不息;地势坤君子以厚德载物。

　　10、 天下大事，必作于细;天下难事，必作于易。

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　　1、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。

　　2、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能够在某方面给他人帮助。

　　3、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。

　　4、组织兴衰，荣辱与共。

　　5、目标达成，全员实动。

　　6、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

　　7、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

　　8、不做口头的巨人，要做行动的标兵。

　　9、得意淡然，失意坦然。

　　10、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票。

　　11、我有凌云志，一览众山小。

　　12、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

　　13、道路是曲折的，钱途无限光明。

　　14、巅峰之队、舍我其谁。纵箭出击、谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺！

　　15、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能够找到成功的路。

　　16、众志成城，飞越颠峰。

　　17、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

　　18、目标锁定荣誉餐，积极拜访不怕难。

　　19、即使爬到最高的山上，一次也只能够脚踏实地地迈一步。

　　20、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。

　　21、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

　　22、行动是治愈恐惧的良，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。

　　23、永不言退，我们是最好的团队。

　　24、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

　　25、一马当先，全员举绩。梅开二度，业绩保底。

　　26、流血流汗不流泪，争时争分更争位。

　　27、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力。

　　28、多留一点汗，少留一滴泪。

　　29、气象万千新风貌，全员举绩开门红。

　　30、只要路是对的'，就不怕路远。

　　31、心中有梦不认命，全员实动一条心。

　　32、信心是成功的开始，恒心是成功的方法。

　　33、“努力拼搏”“战胜自我”“挑战极限”

　　34、时间是海绵里的水，挤一挤总会有的。

　　35、梦想聚团队，团队铸梦想，成长快乐人。

　　36、机会不会主动找到你，必须亮出你自己。

　　37、团结一致，再创佳绩。

　　38、成功都是血汗的洗染，无悔走完希望每一天。

　　39、不是境况造就人，而是人造就境况。

　　40、天赐我梦想翅膀，我定要展翅翱翔。

　　41、每天多卖一百块。

　　42、全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行。13、我自信，我拼搏，我出色，我成功。

　　43、从业有缘，惜福感恩。

　　44、情真意切，深耕市场。全力以赴，掌声响起。

　　45、人生能有几回博，此时不博何时博。

　　46、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。

　　47、与其明日后悔，不如今天努力。

　　48、本周举绩，皆大欢喜。职域行销，划片经营。

　　49、相信自己，相信伙伴。

　　50、梦想很近，道路不远。

⬘ 销售百日冲刺计划和目标 ⬘

　　1、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人

　　2、金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶

　　3、莫为失败找借口，多为成功找理由

　　4、蚁穴虽小，溃之千里

　　5、我自信，故我成功，我行，我一定能行

　　6、团结一致，再创佳绩

　　7、众志成城，飞越颠峰

　　8、大家好，才是真的好

　　9、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

　　10、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富

　　11、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心

　　12、千淘万漉虽辛苦，千锤百炼始成金

　　13、你增员我增员，人人增员天地宽

　　14、坐下去，没成功之前不要站起来

　　15、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

　　16、心有多大，舞台就有多大

　　17、挑战就是机会，突破就是成长

　　18、用习惯和智慧创造奇迹，用理想和信心换取动力

　　19、出门走好路，出口说好话，出手做好事

　　20、得意淡然，失意坦然

⬘ 销售百日冲刺计划和目标 ⬘

　　1、追求进步，共赢发展。

　　2、企业是我家，发展靠大家。

　　3、必须能够探索客户的心理，然后将其归纳为各种类型，然后根据各种类型的特点选择合适的商品方法和技巧。

　　4、不断设定更高的目标，今天的最佳实现是明天的最低要求。

　　5、以积极乐观的态度面对日常工作，不断激励自己，取得成功。

　　6、企业的资产是人。

　　7、世界上最可怕的事情是比你更好的人比你更努力。

　　8、通过创新要求建立畅通高效的创新服务。

　　9、优秀的员工是帮助企业走向成功的‘人，而不是帮助企业做事的人。

　　10、有质量才有市场，有改进才有进步

　　11、恐怕没有失败的人也没有成功。人生伟业的建立，不在能知，而在能行。

　　12、立足新起点，开创新局面。

　　13、立企为民，大业兴国。

　　14、成功的方法，找借口只会失败。

　　15、你所缺少的不是金钱，而是能力、经验和机会。

　　16、信心永远是成功的第一把钥匙。

　　17、严谨专业，高质量高效。

　　18、分秒必争，勤奋创造天才；积累艾力，实力成就荣耀。

　　19、改革创新追求质量，实施管理，提高效率

　　20、忠实做人，真正做事。

　　21、每一次私下努力都会得到成倍的回报。

　　22、看得更多，看得更广，看得更远-中国宽带网

　　23、如果打招呼只是打招呼，打招呼和猴子哭有什么区别？事实上，正确的问候必须用一句话清楚地表达你的关心。

　　24、技术创新过程的完成以产品市场的成功为标志。

　　25、人信则立，品正则兴。

　　26、工业精于勤，工厂兴于人。

　　27、奉献，专业执着，精益求精。

　　28、企业是我家，赚钱靠大家！

　　29、一分耕耘，一分收获

　　30、如果我不读清华大学，我就不会休息了。我的心里充满了针。

　　31、精工细作，世界第一。

　　32、不接受不良产品，不制造不良产品

　　33、成功的人是因为他比别人有更多的挑战经验。

　　34、诚信在我心里，美伴我行。

　　35、只有等于业绩。

　　36、着眼今天，放眼明天。

　　37、如果一个人学会了总是让自己的大脑充满积极、进取、乐观、快乐和有希望的想法，那么他就解决了人生的`奥秘。

　　38、争分夺秒，巧妙复习，勤学苦练，创佳绩

　　39、生要，比生命更重要，生命是一个过程！

　　40、只有那些爬山而不是仰望山峰的人才有真正的意义。

　　41、工作是你自己人生的舞台，能否赢得掌声取决于你自己。

　　42、以市场为导向，以网络为基础，以人才为基础，以发展为前提

　　43、站在远阳，创造属于你的远阳。

　　44、挑战极限，身先神显，风景正茂，出类扰萃。

　　45、旅游是奖励。让我们为之奋斗。你可以我也可以，一万一万元。

　　46、留住永恒的时刻——中国电信

　　47、没有免谈管理的措施，也没有计划如何工作。

　　48、客户要求，我们的标准。

　　49、成功人士需要不断积累知识和人脉的质量和数量。

　　50、明确的目标是进步的动力。

　　51、提前做人，先卖自己，先赚钱。

　　52、创新发展，创造无限财富。

　　53、天道酬勤，厚德载物。

　　54、举足轻重，最求你我价值。

　　55、以积极的态度面对挫折。

　　56、分享交流，为您分忧。团结紧张，严肃活泼。

　　57、事故隐患不除，等于放虎归山。

　　58、世界上有两种废物：一种是没有东西献给社会，另一种是不知道如何展示自己的东西。