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销售工作总结 | 销售年度工作总结 | 销售年终工作总结 | 销售个人工作总结
总结是一种对某一阶段工作、学习或思想进行概括的书面材料，旨在总结经验、发扬成绩。环保销售工作总结每日工作汇报由小编整理，供大家参考，希望能对大家有所帮助，感谢您的阅读与支持！
环保销售工作总结每日工作汇报 [1]
作为销售，这一年来，我完成了公司给到了销售任务，自身也是有积存了一些工作的阅历，对于销售工作有了更多的理解，现在就我这一年的汽车销售工作做下总结。
一、销售工作
在这一年的汽车销售工作当中，我是根据公司的汽车销售要求，每月去完成既定的一个汽车销售任务，达成了年度的汽车销售业绩，回忆过去的汽车销售工作，发觉这一年来的汽车销售大环境是比拟不错的，许多人都情愿购置一台汽车，比起之前，购置的力量和意愿也更加的剧烈，这也是给我的汽车销售工作供应了便利，让我能更好的去完成目标汽车销售，特殊是活动的开展，更是让我的汽车销售有了一个突破，和去年相比，更加的优秀。在工作当中，我也是发觉一些车型是客户特殊喜爱的，我也是依据客户的需求去重点的推举，同时也是在和客户的沟通中，了解到更多一些客户的想法，让我做汽车销售工作做得更加的顺畅。
二、学习进步
在工作之余，我也是积极的学习，了解我们公司的车型，今年又是有新款的车上架，我也是在培训中了解汽车，让我能更好的去和客户沟通，去推举，除了产品的一个培训学习，我也是会对我的工作进展总结，一些好的方法保存下来，一些需要改良的就通过学习来实践来改良，让自己的销售技巧更加的丰富，面对不同的客户，也是有不同的沟通方式和技巧，让他们感受到我是真心想帮忙他们解决难题的，而不是像一些销售，看到客户一进门就推销起产品，完全没考虑客户的`感受，那样是很不行取的。除了学习销售的技巧，我也是讨论起心理学，我知道，要了解客户的心理，知道客户想什么，那么更是简单去用更好的方式去打动客户，去把汽车销售给客户。通过学习，我也是有了一个更大的进步，下半年的销售就明显的比上半年好了许多，虽然环境也是有一些影响，不过我觉得我在接下来的明年还是要连续的学习，连续的加强自己的销售力量。
在一年的汽车销售中，我也是发觉自己有一些缺乏的地方，像快要达成意向的客户，有时候会过于焦急要达成，所以会给客户造成一点不好的印象，而因此我也是损失了几单，这也是给了我深刻的教训，虽然现在有改善，不过还是要连续的去改良，作为销售不能焦急，必需急躁的去把客户拿下。来年我要连续的加油，急躁的把汽车销售给更多的客户。
环保销售工作总结每日工作汇报 [2]
20xx年区环保局认真贯彻落实党的xx大精神和区委、区政府各项工作部署，以提升区域环境质量为目标，以大气污染防治为突破口，不断调整工作思路，创新招法举措，积极推进清新空气行动、大气污染防治网格化管理以及污染减排等环保重点工作，较好地完成了全年各项环保工作目标，现将20xx年工作总结如下。
一、抓网格管理，大气污染防治工作成效显著
我局紧紧抓住清新空气行动目标不放松，严格按照“统一思想、精密安排、统筹协作、部门联动、综合整治”的工作思路，坚持以大气污染防治工作为突破口，积极推进网格化管理工作。及时查找我区空气质量存在问题，积极寻求改善措施。对国控点周边2公里范围内的污染源逐监测登记、形成责任清单，梳理餐饮行业、施工工地、燃煤锅炉、道路扬尘、尾气排放等方面污染源点位124个，采取有针对性、可操作性的治理措施。使我区基本上摘掉了空气质量排名落后的帽子。今年7月份，我区在全市大气污染防治网格化管理考核中排名第一。1—9月份区环境空气质量在16个区县整体考核排名在前十位。
二、抓改燃治理，减排年度目标任务全面落实
我局全面跟进本年度污染减排工作。制订《红桥区20xx年减排计划》，并经区政府常务会审议通过。推动落实“十二五”规划和减排目标责任书，做好增量测算，明确落实减排责任，切实做到“增减平衡”。及时跟进河北工业大学等5家减排单位项目进展情况，采取现场检查与服务企业相结合的方式，多次深入减排项目单位，认真了解减排项目单位工作进度和存在的困难，并及时帮助其协调解决存在的问题。通过减排目标与工程项目挂钩，减排动态与信息动态挂钩，减排宣传与服务基层挂钩，将减排工作落实到位，有效推进污染减排任务的全面落实，实现我区总量的增减平衡。
三、抓优质服务，环保项目审批效率明显提高
我局以“促惠上”活动为载体，狠抓环保优质服务，加大对企业和项目的帮扶力度，加快推进产业转型升级。在坚持依法行政的同时，不断提升服务质量，着力提高审批效率，进一步服务企业，推进项目建设。工作中我们坚持“四个零”的服务，即“零推诿”的服务方式、“零距离”的服务事项、“零积压”的服务质量、“零差错”的服务标准。真正做到“把压力和困难留给自己，把速度和方便让给企业”。截止目前，我局共办理行政许可事项60件，其中审批报告书项目1件；报告表项目：12件；登记表项目18件；建设项目竣工验收：12件；夜间施工：17件，为市批项目出具预审意见：12件。核发机动车尾气排放合格证标志：509件。我局审批窗口荣获“党员服务标兵示范岗”的光荣称号，办事人员满意率为100%。
四、抓项目建设，生态城区建设步伐逐步加快
大力实施《20xx—20xx年红桥生态区建设行动计划》，结合红桥生态区建设的总体思路和“后来居上，又好又美”的发展目标，确定了《红桥区第三轮生态区建设行动计划重点工程项目》，全力实施都市型工业体系、现代服务业及旅游体系、生态保护与污染防治体系、生态人居体系、生态文化体系的建设，推进生态产业、自然资源与生态保护、生态人居、生态文化、综合保障能力五大系列24项重点工程，并将责任分到各职能部门，明确各部门承担的目标、任务、工程项目和时间要求，确保到20xx年达到生态城区建设阶段指标。
五、抓舆论宣传，公众环保法制意识明显提升
我局认真落实依法行政考核和普法依法治理工作，制定了环保局20xx年依法行政工作要点，严格依法行政。全年完成对5起案件的行政处罚工作，合计收缴罚款10万元。对1起信访扰民转办案件移送法院强制执行。对2起信访案件，在行政处罚过程中，经宣传教育，当事人自行改正完毕。全年无一起行政复议和行政诉讼案件发生。加强环境保护宣传教育，借助科技周、“学雷锋活动”、6·5世界环境日等纪念日组织开展大型宣传活动。特别是今年世界环境日与红桥区丁字沽桃花源南里社区组织开展了“向污染宣战”——红桥区纪念6·5世界环境日主题活动暨天津市第xx届环境教育宣传周启动仪式。通过宣传活动，积极激发社会环保正能量，通过大气污染防治网格化管理，充分动员公众参与，增强节能意识、环保意识、生态意识，切实履行好保护环境的义务，凝心聚力，逐步形成让环境更清新，让生活更美好的社会共识，在全区营造了全民参与环境保护与生态文明建设的浓厚氛围。
六、抓严格执法，环境监察能力水平显著提高
围绕市、区环保中心工作和重点任务，认真履行环保工作职能，不断增强环境执法能力，下大力整治环境违法行为。加强规范申报登记管理，对辖区内157家排污企业落实了排污申报和排污费核定工作，逐步实现了排污申报登记与现场执法、与环境管理，与环境监测的有机结合。严格监管，强化监察。对辖区内8家单位21台燃煤锅炉进行定期巡查，确保达标排放。对全区22家医疗单位污水设施的运行情况和投药情况进行拉网式检查，对检查过程中出现问题的单位，依照执法程序下达法律文书，并及时将案卷移送处理。认真做好对在建施工单位的管理工作，特别是在高考前期，加强了对辖区内在建施工工地的日常巡查和夜查频次，为考生提供了一个良好的备考环境。加强环境应急建设和环境安全监管。把饮用水源地、化工、放射源涉源单位等易出现环境污染问题的对象作为监管重点，逐一进行认真排查，有效防止了环境安全和污染事故的.发生。认真受理群众环境信访举报与投诉，确保“12369”环保热线24小时畅通，对各类环境信访问题认真受理、严肃查办、大力督导、妥善化解，切实维护群众知情权和监督权，切实解决关系群众生活的环境问题。全年共处理各类信访投诉180件，结案180件，结案率100%。按要求完成了2件人大建议、政协提案的办理工作。
七、抓环境监测，环境监测能力范围逐步拓展
我局不断拓展环境监测范围和能力，从优化实验室建设、严格质量控制、强化项目考核三方面入手，完成了计量认证监督评审工作，顺利通过各项国家能力验证考核以及重金属共五个项目的全市各区县站实验室的对比考核工作。完成地表水、TSP、降尘、硫酸盐化速率、功能区噪声等环境监测任务，出具各类监测数据1500余份，为环境管理决策提供了科学的依据。对照全国、天津市环境监测站标准化建设整体验收实施方案，加快监测仪器设备的更新和实验室条件改造准备，为服务好区域经济发展、适应新形势的要求，提高环境监测整体能力与现代化水平奠定了基础。
八、抓作风建设，环保队伍效能水平明显提升
我局紧扣“为民务实清廉”主题，聚焦“四风”，认真开展群众路线教育实践活动。精心组织学习教育，制定学习计划，明确学习重点。局领导班子和领导干部带头查摆问题，虚心听取群众意见，认真查摆突出问题。共发放征求意见表200份，征求意见建议75条次，经梳理汇总初步归纳出在“四风”方面存在的突出问题12条，认真撰写班子对照检查材料和领导干部个人对照检查材料。制定“两方案一计划”，提出了整改落实、专项整治和制度建设任务，建立健全长效化的制度，将学习实践活动的成效进行巩固和延伸。通过开展群众路线教育实践活动，使环保党员干部的思想认识与宗旨意识明显强化，工作作风与精神风貌明显提升，干群关系明显改善，工作水平进一步提升。
环保销售工作总结每日工作汇报 [3]
在今年的安全管理工作当中，我在黄经理的正确领导和监督、支持下，我和安环保卫部同时们一道，按照安保部的工作思路和总体要求，认真履行岗位职责，使全年的安全管理工作任务得到了很好的完成。这是领导和同事们一起团结一致，努力奋斗，扎实工作的结果。现将个人工作总结如下
一、全力一赴，抓好了思想工作和安全生产的宣传教育工作
在今年工作开始，我从的实际情况出发，全面做好了安全管理的思想工作。在思想上对安全工作重视，则安全工作开展着就顺利，安全规章和制定执行起来就比较容易，一线生产的安全管理就容易实现。因此在平时我把安全生产的宣传教育纳入到思想工作的总体布局，大力宣传安全生产中的法律法规、方针政策和加强安全生产工作中的重大举措，宣传安全生产工作的先进典型和经验，提高了员工的自我保护意识和能力。通过广泛深入的宣传教育，多种样式的安全活动，提高了员工对安全生产的意识，起到了很好的效果。
二、安全组织工作得到了很好的健全
在今年中的安全管理工作中，我们成立了安全管理小组，安保部安全员和工程队安全员对的安全工作实行齐抓共管，共同监督，共同负责。大家每周一对的安全隐患和安全文明卫生生产进行检查，及时排查现场生产中的安全隐患和文明生产中的不足之处，使安全管理上了一个新的更高的台阶。在此我们还不定时的开展安全管理会议，大家及时沟通工作的问题，让问题在一时间内及时的得到解决。通过安全小组的建设，的安全管理情况得到了很大的转变。
三、现场安全管理规定和“6s”管理工作得到了进一步加强
为了进一步加强的安全管理，满足现象安全管理的需求，在大家的一起努力之下，陆续出台了一系列新的规定和措施，通过这一系列规定和措施在的陆续的实施，使现场的安全管理和文明生产都得到了质的提高。工人的行为和物品摆放进一步规范，现场工作环境更加整洁、安全状况进一步好转。为员工创造了一个整洁、舒适、合理的工作场所和空间环境，有效地改变了工作环境凌乱不堪的现象，营造了一种安全、文明、整洁、高效的工作环境，大大提高了工作效率。这是造船事业部、各班组成员、安环保卫部一起努力的结果，成绩有目共睹。通过现场的实践证明，出台的一系列规定和措施是完全正确的。
四、工作中存在的不足之处
一年来，尽管我在做好本职工作上付出了努力，但是仍存在诸多不足：
①对安全管理的理论知识钻研不够，有待进一步的提高和完善；
②对现场的`安全形势的把握还不够深入，不够具体，不够全面；
③对安全法律法规和我厂安全生产方面的规定规范掌握的还不够全面，缺乏全面把握和统筹协调；
④现场的安全生产的知识的宣传还不够到位。
五、今后工作的计划和需要具体改进的地方
①加强对安全管理理论知识的学习，进一步提高自己的综合素质；
②在工作上积极创新，转变工作思路，集中精力，解决好一线中经常出现的安全问题；
③开展多种形式的安全教育内容，努力使员工的安全行为更加规范。
在回顾全年的工作中，我不仅为取得的成绩感到喜悦，但是我深刻的知道我更应该保持清醒的头脑，正视安全管理工作中存在的不足之处，从而更加深知自己肩负的责任和使命。因此我要以更加的积极的态度和热情投入到一线的工作之中，真正把我厂的安全规定落到实处，为我厂的安全管理做出出自己的一份贡献。很出彩。
环保销售工作总结每日工作汇报 [4]
20xx年，在县委、县政府的正确领导下，在县环保局的指导下，切实贯彻环保督查精神，认真执行环保法律、法规，以节能减排为中心，始终把环保工作放在突出位置，树立“农业提质增效、工业上档升级、旅游抓点扩面”的大局观，全面开展环保工作，建设“大美汉源、区域中心”，有力的促进了全县经济与环境、社会协调发展，促进我局工作的有序开展。现将一年来的工作总结如下;
一、加强对环保工作领导，明确工作责任
年初，我局将环保工作列入全年工作计划，制定环保目标任务，制定相应的工作目标。为确保目标的实现，我局成立了以局长为组长，副局长为副组长、各股室负责人为成员的环境保护工作领导小组。明确环保工作主要由我局科技情报所牵头具体负责，相关部门协调，落实具体经办人员，保证了组织机构完整。
二、加大宣传力度，提高对环保的认识
环境保护是我国一项基本国策，是树立“以人为本”的科学发展观，构建和谐社会的基础。为了提高广大群众的环保意识，我局利用“三下乡”、“科技之春”等活动进行环保宣传。通过大力开展环保宣传教育，极大地增强了人民群众的环保意识，提高了公众关心生产生活环境，主动参与环境建设，依法维护自身环境权益的自觉性。
三、部门齐抓共管，加强目标管理
在工作中，我们严格按照环保目标责任书要求，结合部门职责和部门实际，抓住重点，齐抓共管，有效实施，强化管理，使环保目标责任状各项内容和指标落到实处，各项工作有序展开。
(一)对集中饮用水源进行保护。在我局驻村的'双溪涂家村进行饮用水源保护，切实从源头保护群众的饮用水。书写保护水源标语，设立警示标志，保护区附近没有新增污染型企业。
(二)节能减排工作稳中推进。在企业中广泛推广和应用节能减排技术。结合我局工作实际，深入企业开展环境保护宣传以及对企业进行节能减排的技术指导。有效的控制了污染物的排放。
(三)按照县环保局的统一部署，结合我局实际，我局不断通过宣传等方式开展环保工作，有效的增强了群众的环保意识，但仍然不足，还需努力。在今后的工作中，我局将制定更有针对性的方案来开展工作，使工作落到实处。
环保销售工作总结每日工作汇报 [5]
环保工作可谓风云激荡，战役连连。党员先进性教育、“十五”收尾、“xx”规划、环保模范城创建、百年一遇的松花江硝基苯污染……环保人经历着一个又一个的考验。在这样的大环境下，我从水环境管理处来到科技处从事一种全新的管理工作，一年来在利祥处长的领导下，在锦时的帮助下，较好地完成了各项工作任务。现将一年来的工作总结
一、具有较好思想政治素质和专业理论素质，有一定的实践创新能力。
在工作中有大局意识，特别是年初落聘以后，组织安排我到科技处工作。当时也有很多顾虑和担心。是顾全大局，积极应对，还是顾念小我，消极接受，成了摆在我面前的一项重要课题。来到科技处以后，立即被处内紧张忙碌的工作局面和浓厚的学术氛围所吸引，也深感责任重大，能力素质不足。只有在实践中学习，在学习中提高，尽快承担起工作任务，才能不辜负领导的关心，不辜负组织的培养和同志们期待。因此自己在工作中不怨天尤人，而是积极调整心态，努力查找自身的不足，不仅向书本学习，向实践学习，向处内领导和同志学习，向先前在岗的昆林同志请教，在各方领导同志的热心指导和帮助下，教快地快进入了工作角色。
在工作中作风塌实，态度诚恳，胸怀宽阔，顾全大局，与处内同志能和谐相处，互助互让，既能独挑一担，又能打好配合。在各种考验面前，表现了一个共产党员良好的思想政治素质和道德修养。
二、工作勤奋，责任意识强，较好地完成了自身承担各项工作任务。
一是积极组织推进局重点科研课题的研究。对环科院《大顶子山航电工程运行后对松花江段的水环境影响及对策研究》、《哈尔滨市环境质量全面达标规划》、《哈尔滨市循环经济发展规划》等科研项目进行跟踪指导，促进其按期完成项目研究工作。
二是按要求组织申报哈尔滨市环保科技攻关项目。在项目的立项申报工作中有所创新，能够紧密结合哈尔滨市环保工作实际，指导项目单位有针对性地筛选科研项目，使科研工作为环境管理工作提供有效支持。经初步审核并指导修改，向市科技局申报空气污染物浓度数值模型预报的研究、厨予处理与综合利用项目、大气颗粒物源解析研究、排污权交易体系的研究、生物监测及种群油画在制药废水处理中的应用、无冲击振动钢轨、中地闪点液体燃料灶具系统及烃醇燃料]、硝基苯对松花江哈尔滨段水环境的影响趋势与生态恢复研究、硝基苯对松花江哈尔滨江段冰融期水及水生物污染的对策研究、硝基苯对沿江饮用水井污染的监测与防治研究、含硝基苯的'活性炭（淤泥）治理研究等10项公关项目。
三是结合今年工作重点工作任务和我市创建环保模范城目标，征集并组织申报今年局系统科研项目。
四是多次修改、完善并发布了《哈尔滨市环保系统科研项目管理办法》，为环保科研项目的立项、审查、跟踪指导、结题验收等管理工作更加规范化、科学化奠定基础。
五是强化环保市场监督管理。为满足管理工作的需要，进一步规范洁净配煤与助燃剂产品市场，做了大量工作，将《燃煤助燃剂质量标准》与《洁净配煤质量标准》申报列入了省地方标准编制计划，按照《黑龙江省标准编制计划》，组织编制《燃煤添加剂质量标准》和《洁净配煤质量标准》。组织专家论证进行多次论证，同时深入生产企业征询意见，对10个助燃剂和洁净煤厂家的产品进行了检测,根据检测结果,准备进一步修改完善标准的编制说明。完善后的两个标准已经上报省局科技处，等待批准后发布。
六是有针对性地组织举办了哈尔滨市板材、油漆和涂料企业环境标志产品认证培训班，提高了企业对环境标准产品认证重要意义的认识和认证的积极性，使受训企业明确了认证的有关知识和程序。为有环境标准的企业开展环境标志认证提供咨询服务，组织认证公司和相关企业座谈，研究探索哈尔滨市环境标志产品认证工作思路，为正在逐步开展环境标志产品认证工作奠定基础。
七是iso14000环境管理体系认证工作方面有新的突破，超额完成了年初制定的开展20家认证的工作目标。在有针对性地在建筑、石化、医药等重点行业和企业进行iso14000环境管理体系的宣贯工作，举办了iso14001：XX版标准培训班，编制了14000宣贯手册,帮助30家企业开展了iso14000环境管理体系认证，对认证单位进行了备案登记并出具了环境守法证明。按省环保工作要求,对哈尔滨鑫岩实业有限公司等“双绿色”认证企业进行了复查，提高了其环境管理水平，保持环境管理认证的可信度。
八是创新环境新标准培训方式，以试代训，充分利用网络优势，组织开展了区、县、市（市）环保局执法和监督管理人员的《环境标准考试》，促进了区、县、市（市）环保局各级环境管理和监察人员对环境标准的学习，减轻了基层参加组班培训的负担，收到了非常明显的学习效果。
九是拟制科技处“xx”工作思路，提出局“xx”规划科技部分修改意见。
十是撰写完成哈尔滨市循环经济经验材料，接待并完成哈尔滨市循环经济调研任务，组织协调各有关部门，为《哈尔滨市循环经济发展规划》课题提供相关资料，完成了我局“xx”循环经济工作思路的综合工作。
环保销售工作总结每日工作汇报 [6]
20xx年3月我从水环境治理处来到科技处从事一种全新的管理工作，一年来在处长的引导下，在的辅助下，较好地实现了各项工作义务。现将一年来的工作总结如下：
一、存在较好思维政治素质和专业实践素质，有必定的实践创新能力。
在工作中有大局意识，特殊是年初落聘当前，组织部署我到科技处工作。当时也有良多顾虑和担忧。是顾全大局，积极应对，仍是顾念小我，消极接收，成了摆在我眼前的一项主要课题。来到科技处以后，即时被处内缓和繁忙的工作局势和浓重的学术气氛所吸引，也深感义务重大，才能素质不足。只有在实际中学习，在学习中进步，尽快承当起工作任务，才干不辜负领导的关怀，不辜负组织的培育和同志们等待。因而本人在工作中不自怨自艾，而是积极调剂心态，尽力查找本身的不足，不仅向书本学习，向实践学习，向处内领导和同志学习，向先前在岗的昆林同志求教，在各方领导同道的热情领导和赞助下，教快地快进入了工作角色。
在工作中风格塌实，立场恳切，襟怀广阔，顾全大局，与处内同志能协调相处，互助互让，既能独挑一担，又能打好配合。在各种考验面前，表示了一个共产党员良好的思惟政治素质和道德涵养。
二、工作勤恳，责任意识强，较好地完成了自身承担各项工作任务。
一是积极组织推动局重点科研课题的研究。对环科院《大顶子山航电工程运行后对松花江段的水环境影响及对策研究》、《哈尔滨市环境品质全面达标规划》、《哈尔滨市轮回经济发展计划》等科研项目进行跟踪指导，促进其定期完成项目研究工作。
二是按请求组织申报哈尔滨市20xx年环保科技攻关项目。在项目的立项申报工作中有所立异，可能严密结合哈尔滨市环保工作实际，指导项目单位有针对性地筛选科研项目，使科研工作为环境管理工作提供有效支持。经初步审核并指导修改，向市科技局申报空气污染物浓度数值模型预告的研究、厨予处置与综合利用项目、大气颗粒物源解析研究、排污权交易系统的研究、生物监测及种群油画在制药废水处理中的利用、无冲击振动钢轨、中地闪点液体燃料灶具系统及烃醇燃料]、硝基苯对松花江哈尔滨段水环境的影响趋势与生态恢复研究、硝基苯对松花江哈尔滨江段冰融期水及水生物污染的对策研究、硝基苯对沿江饮用水井污染的监测与防治研究、含硝基苯的活性炭(淤泥)管理研究等1项公关项目。
三是联合20xx年工作重点工作任务和我市创立环保榜样城目的，征集并组织申报6年局体系科研名目。
四是屡次修正、完美并宣布了《哈尔滨市环保系统科研项目管理方法》，为环保科研项目标破项、审查、跟踪指点、结题验收等管理工作更加标准化、迷信化奠定基本。
五是强化环保市场监督管理。为满意管理工作的须要，进一步规范干净配煤与助燃剂产品市场，做了大批工作，将《燃煤助燃剂质量标准》与《洁净配煤质量标准》申报列入了省处所标准编制规划，依照《黑龙江省标准编制打算》，组织编制《燃煤增加剂质量标准》和《洁净配煤质量标准》。组织专家论证进行多次论证，同时深刻出产企业咨询意见，对1个助燃剂和洁净煤厂家的产品进行了检测，依据检测成果，筹备进一步修改完善标准的编制阐明。完善后的两个标准已经上报省局科技处，等候同意后发布。
六是有针对性地组织举办了哈尔滨市板材、油漆和涂料企业环境标志产品认证培训班，提高了企业对环境标准产品认证重要意思的意识和认证的积极性，使受训企业明白了认证的有关常识和程序。为有环境标准的企业开展环境标志认证提供征询服务，组织认证公司和相关企业座谈，研究摸索哈尔滨市环境标志产品认证工作思路，为正在逐渐开展环境标记产品认证工作奠定基础。
七是iso14环境管理体制认证工作方面有新的冲破，逾额完成了年初制订的开展2家认证的'工作目标。在有针对性地在建造、石化、医药等重点行业和企业进行iso14环境管理体系的宣贯工作，举行了iso141：215版标准培训班，编制了14宣贯手册，帮助3家企业开展了iso14环境管理体系认证，对认证单位进行了存案登记并出具了环境遵法证实。按省环保工作要求，对哈尔滨鑫岩实业有限公司等“双绿色”认证企业进行了复查，提高了其环境管理程度，坚持环境管理认证的可托度。
八是翻新环境新标准培训方法，以试代训，充足应用网络上风，组织发展了区、县、市(市)环保局执法和监视管理职员的《环境尺度测验》，增进了区、县、市(市)环保局各级环境管理和监察人员对环境标准的学习，减轻了基层加入组班培训的累赘，收到了十分显明的学习后果。
九是拟制科技处20xx年及“xx”工作思路，提出局“xx”规划科技局部修改看法。
十是撰写完成哈尔滨市循环经济教训资料，招待并完成哈尔滨市循环经济调研任务，组织调和各有关部分，为《哈尔滨市循环经济发展规划》课题提供相关材料，完成了我局“xx”循环经济工作思路的综合工作。
十一是在吉化公司“双苯厂”爆炸传染事件中，踊跃组织专家研讨应答办法、技巧跟措施，组织和谐相干科研课题的论证、申报工作，为防治松花江污染供给必要的技术支撑。
十二是完成市政协十届三次会议第572号提案的回答工作及领导交办的其余工作。
总之，一年来，脚步促，忙劳碌碌，在工作中播种，在收成中快活。在新的一年，自己要更加严厉要求自己，更加努力工作，向各级领导和同志们交上一份优良的答卷。
环保销售工作总结每日工作汇报 [7]
已经远去，面对xx年的工作，新的各项工作给我带来的是挑战和期望，现对年终个人工作做出总结，总结自己在过去一年的得与失，总结自己明年该如何去做的更好。也希望各位领导能够帮助我一同发现问题、解决问题。我的述职总结如下：
一、取得的成绩，值得肯定的有：
1.敢于创新，发现问题，及时解决。
6月份我们发现了废水站水表计量的不准确，并积极的探索，虚心的向他人请教，大胆的更换了计量器具，事实证明我们的做法是正确的，上半年排放量为26975m3下半年排放量为23320m3同比下降16.2%;第四季度比第二季度下降4942m3。
2.工作兢兢业业，尽职尽责，没有失误
废水站全年达标排放，全年没有环保处罚单，各项环保检查顺利过关。给公司没有带来任何形象和经济损失。
3.落实思想，重视安全，废水站全年没有不安全事故发生。
二、存在的`不足，仍需改进的有：
1.废水站目前的计量方式仍有缺陷，和流量计存在一定的误差.
2.环保虽没有处罚单，但上半年仍有两次cod超标，被环保局发劝诫书两次。
3.公司浪费水的现象依然存在，个人环保意识不强，在部分地方而且很严重。
4.一栋和二栋楼顶制备纯水产生的中水直接排放，没有得到合理的利用。
三、针对工作的情况，xx年做出以下改进：
1.积极与绿通公司沟通，计量方法尽可能采用环保局安装的流量计为准;
2.加强日常巡视，做好每天水量的记录，发现问题，立即解决或上报，
3.加强与绿通公司人员沟通，积极督导他们的工作，保证xx年全年达标，无任何行政处罚和劝诫!
4.在全公司宣传“节能减排”的科学发展思想，加强车间干部员工的节约思想，全员齐参与环保和节约.
5.建议一栋和二栋楼顶的中水改用于公司卫生间冲厕用水。
6.建议以后公司的所有的水龙头都采用4分的，这个可以先从采购做起，一步步实现全面转换的目的。
以上是我自6月到废水处理负责环保工作以后自己的所想所做，存在不足，现总结出来呈递各位领导，请给予指正。
环保销售工作总结每日工作汇报 [8]
20xx上半年年已经远去，面对下半年的工作，新的各项工作给我带来的是挑战和期望，现对上半年的环保工作做一个个人工作总结。
一、取得的成绩
发现了废水站水表计量的'不准确，并积极的探索，虚心的向他人请教，大胆的更换了计量器具，事实证明我们的做法是正确的。
废水站达标排放，上半年没有环保处罚单，各项环保检查顺利过关。给公司没有带来任何形象和经济损失。落实思想，重视安全，废水站全年没有不安全事故发生。
二、存在的不足
废水站目前的计量方式仍有缺陷，和流量计存在一定的误差。环保虽没有处罚单，但上半年仍有两次COD超标，被环保局发劝诫书两次。
公司浪费水的现象依然存在，个人环保意识不强，在部分地方而且很严重。楼顶制备纯水产生的中水直接排放，没有得到合理的利用。
三、下半年工作计划
积极与绿通公司沟通，计量方法尽可能采用环保局安装的流量计为准；加强日常巡视，做好每天水量的记录，发现问题，立即解决或上报，加强与绿通公司人员沟通，积极督导他们的工作，保证下半年达标，无任何行政处罚和劝诫！在全公司宣传“节能减排”的科学发展思想，加强车间干部员工的节约思想，全员齐参与环保和节约。
建议楼顶的中水改用于公司卫生间冲厕用水。建议以后公司的所有的水龙头都采用4分的，年终考核总结这个可以先从采购做起，一步步实现全面转换的目的。
环保销售工作总结每日工作汇报 [9]
20xx年公司在上级环保部门和集团公司的关心指导下，认真贯彻落实各项法律、法规，坚持以科学发展观为指导，强化环保目标责任制，企业环境管理能力进一步提高，各项工作取得长足进步，未发生一起环境污染事件，公司形象得到进一步提升，较好地完成了全年的工作任务，总结如下：
一、完善环保管理网络，加强责任制建设
年初，根据上级环保部门和集团公司的要求，结合公司实际，制定了20xx年度环境保护工作目标任务。设立了专门的环境管理机构，配备了专职环保负责人，充实了各级兼职环管理人员，进一步明确了各级领导、各个部门以及员工的环境保护责任。
二、建立、健全管理制度
公司建立了环境管理体系，完善各项环境卫生管理制度，认真强化从采购、储运、生产、销售各个环节的事故防范和应急措施，完成环境事故应急预案的编制并报市局备案。
QHSE体系建立过程中，公司依据相关标准的要求，建立了《环境管理程序》、《废弃物管理制度》等一系列环境保护的相关制度，并对公司范围内的环境影响因素进行识别，共识别出环境影响因素296项，重大环境因素24项，同时逐项制定了控制措施。
三、依法执行新、改、扩建项目“三同时”
公司项目按国家环保有关法律法规要求，进行了环境影响评价，工程相应的.环保设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投入生产和使用，中试装置在今年11月份顺利通过环保竣工验收。
四、加强宣传、培训工作，强化员工环保意识
20xx年公司以“422”地球日、“65”世界环境日、节能减排宣传周为契机，广泛开展了环保宣传工作，制作了环保宣传站牌、橱窗2处，利用网络向全体员工发放家庭环保小常识以及环保宣传手册，强化员工的环境保护意识。
五、强化监管，认真组织各类专项行动
1、公司设生产废水、生活污水两个废水排放口，排放口已按要求规范化设置，并已按太仓市环保局的要求安装了废水流量计和COD自动监测仪。污水处理站外排口在线TOC检测仪、流量计，因投用时间早，在今年检查中，环保监察部门指出，数据采集系统需要与太仓环保局同步升级，目前已完成数据采集系统的升级，公司现有环保处理设施运行正常，并有专人负责、专人操作，定期进行检修。
2、按照上级环保部门及集团公司环保工作要求，结合公司《环境管理程序》规定，不断强化环保检查力度，巩固以岗位班组、部门、公司三级环保排查治理网络，对已发现的不符合项坚决进行治理，做到了早发现、早解决。持续做好生产现场的环境保护工作，20xx年的问题整改率为100％。
3、为积极应对可能发生的突发性环境污染事件，提高环境应急响应能力。进行了雨排口隔断系统改造，在6处雨排口，逐个安装隔断阀，应急状态下雨排管网实现与公司外部隔绝，杜绝发生污染责任事故。
同时对各生产装置的雨污分流设施进行改造，严格管控生产污水和清净下水的排放，实现源头治理。6月组织了罐区储罐泄漏的突发性环境污染事件的应急演练。公司参演人员等共60人，演习共持续30分钟左右，演习效果良好，高质量完成设想目的，锻炼了员工应急救援能力，同时也检验了公司环保应急机制的有效性。
六、“三废”处置
根据上级环保部门的要求、以及QHSE体系建设的需要，按国家有关法律、法规、标准的要求，妥善处置各类危险废弃物以及一般工业废弃物。
重组份残液、精馏残液、废树脂催化剂及废吸附剂等危险废弃物全部交xxx废物处置有限公司焚烧或安全填埋处置，并已到xxx市环保局、xxx市环保局办理专项审批手续，严格执行了转移联单制度；公司危险废物的收集和贮存按照国家《危险废物贮存污染控制标准》要求实施，防治流失产生污染。废水均达标排放，20xx年未发生违规现象。
环保销售工作总结每日工作汇报 [10]
20xx年，我镇环保工作在镇党委政府的正确领导和区环保局的关心指导下，以“三个代表”重要思想和十七届四中、五中全会精神为指导，深入开展环境保护工作，在生态建设、环境整治、污染防治、重点流域整治等方面做了大量详尽细致的工作，取得了一些成绩，全镇综合环境得到了进一步改善。现就一年来的工作开展情况总结如下：
主要环保工作开展情况
（一）完善组织机构，健全管理制度
今年来，根据环保及相关工作需要，及时成立专项工作领导小组，同时及时调整充实镇环保办，有效发挥环保办综合协调功能和作用，建立了各村（居）环保协作机制，进一步明确了各相关部门环境保护工作职责，建立、健全环保管理制度，落实环境质量责任制。
（二）落实环保工作资金
一年来，我镇党委（扩大）会、镇长办公会经常研究环保工作。我镇的环保工作实现“有机构领导、有人员负责、有经费保障”的“三有”目标。今年来，我镇加大环保资金和人员投入，这些投入涉及环保宣传教育、村容村貌整治、环卫设施更新、保洁员工资发放、无公害生态农业项目发展等多个方面。据不完全统计，今年环保及相关工作经费支出102401682元，目前生猪禁养工作支出95801682万工作经费。
（三）组织开展宣传培训，强化环保意识
我镇以“3.12”植树节、“422”地球日、“65”世界环境日、科普宣传周为契机，广泛开展环保宣传工作，采用悬挂横幅、制作环保宣传橱窗、张贴环保宣传标语等形式开展宣传活动。全年共张贴宣传标语80余条，发放各种宣传手册8000余份（本），更新环保宣传栏30期，组织各企业相关人员参加环保培训班8课次，受训人员500多人，增强了企业依法生产和经营的自觉性；开展了2次环保进村、进社区活动，在全镇营造保护环境全民参与的浓厚氛围，让环保工作走进村（居）民的生活、生产中，让大家更深入全面地了解环保法律、法规、环境质量的状况、环境保护工作的.重要性。
（四）切实履行职责，落实环保工作
根据《20xx年xx区环境保护目标任务及考核细则》（集府办[2010]29号）文件精神，按照考核办法，明确相应工作职责，协调主办与协办单位的相关工作，具体做了以下8项工作：
1、全面开展生猪养殖污染整治工作
据统计，灌口镇生猪养殖户摸底972户，存栏量212271头，其中禁养799户，169686头，限养173户，42585头。截止12月11日，禁养区全部签订退养协议，完成率100%，限养区除3户限期整改外，其他全部签订退养协议，完成率达98.3%。完成丈量面积如下：砖混结构4951.79平方米、其他结构管理房578092.43平方米、其他结构猪圈497161平方米、沼气池42515.05立方米。
2、创建省级生态村，推进生态农业建设
双岭村严格按照《xx省级生态村考核验收管理办法》的要求，以科学发展观为指导，遵循可持续发展原则，进一步完善新农村建设工程，按照新农村建设规划，建立合理的功能分区布局。一方面，加强公共基础设施建设，镇、村两级投入资金建设了水泥路，架设路灯，建设了休闲健身活动场所、篮球场等，为村民提供文化休闲、体育活动等。另一方面，加大村容村貌整治。修建了标准化公厕22座，户用卫生厕所普及率达93%，生活污水处理率达85%。
全村共建设垃圾收集池50个、配备了卫生桶35个，垃圾收集车60部，同时正在积极筹备1座清洁楼的建设。建设了排污沟（管）共2000米，组建了一支15人保洁队伍负责全村卫生保洁和垃圾清运。全村道路两侧、村民房前屋后、池塘四周、空旷地块进行植草、种花、种树。生活垃圾定点存放清运率达100%，无害化处理率100%，生活污水处理率达到82%，现村域内卫生整洁，垃圾管理有序，宅边路旁绿化工作到位，空气质量良好。
按照生态农业的建设要求，双岭村积极引进优良品种及新技术，加强对农作物、水果及花卉生产的栽培技术指导，加快特色农业和无公害生产基地建设，有效推广振频式杀虫灯、测土配方施肥等新技术以及无机化肥的使用，逐步提升土壤有机质含量，改善土质。同时加快农业科技队伍建设，半年内共新增农民技术员10名，畜牧防疫员12名，科普工作人员11名。这一系列措施保障了我镇生态农业的良性循环发展，进一步改善了我镇的生态环境。
环保销售工作总结每日工作汇报 [11]
今年以来，我局在县委、县政府的正确领导下，以十八大精神为指导，紧紧围绕县委、县政府的中心工作，突出“改善环境质量、确保环境安全、服务科学发展”三条主线，充分发挥职能作用，把加强环境保护与转方式调结构、保民生促和谐有机结合起来，强化源头控制、狠抓过程监管、严格末端把关，努力推动全县经济社会又好又快发展，各项工作取得了显著成效。现将20XX年工作总结和20XX年工作计划汇报如下：
一、20XX年工作总结
（一）基本完成主要污染物减排任务。
对照下达的减排任务，全面分析减排形势，采取有效措施，基本完成了市政府下达的2013年主要污染物减排任务。安徽枞阳海螺水泥股份有限公司， 3#窑、2#窑、1#水泥熟料生产线已于2013年3月份、6月份、8月份落实低氮技术改造工程 ，4#水泥熟料生产线脱硝设施已于8月22日投入运行。安徽省XX县新丰牧业有限公司、XX县陈瑶湖青山养殖场和XX县兴龙综合养殖有限公司等3家重点农业源减排项目已落实设计、项目申报工作，废水深度处理工程已开工建设，计划11月中旬前竣工。XX县城污水处理厂提标提量工程，顺利推进，县城区6.3公里的污水一期主管网检测修复工程已启动，13公里的污水三期主管网建设已完成。积极抓好我县机动车环保检验工作。
（二）切实加强危险废物和危险化学品管理。
根据省、市要求，制订了《XX县危险废物专项整治工作方案》，全面排查我县危险废物产生企业，全面掌握危险废物的产生、贮存、流向和利用处置情况，建立企业信息档案。经过排查，将安徽明坤铝业有限公司、以及安徽汇泰车轮有限责任公司等5家重点危险废物产生单位，XX县人民医院、XX县中医院等2家医疗废物产生单位，按照规范化管理指标进行监督检查。开展了化学品生产环境情况调查工作，指导2家化学品生产企业网上填报工作。
（三）全县生态环境保护工作。
坚持以改善环境质量和保护生态安全为核心，以保障群众环境权益为目标，以生态创建为抓手，扎实推进“百千万”工程、绿色社区创建、饮用水源保护、湖泊生态保护、农林生态环境保护、辐射防护管理工作。到目前为止，共申报省级生态村2个、市级生态村4个。创建1个省级生态乡镇、2个省级生态村。组织申报市级绿色社区2家、省级绿色社区1家。配合中国环境科学研究院完成白荡湖、菜子湖等湖泊水质监测。农村生态环境保护工作有序的推进，全年申报农村生态环境保护项目3个。编制了XX县土壤环境保护汇编，完成了26个土壤环境保护项目编报工作，编报了2014年、2015年XX县农村环境综合整治连片治理和问题村项目4个。全面开展了辐射安全检查，了解全县辐射防护基本情况。
（四）严格执行环境准入制度。
紧紧围绕年初制定的工作目标，在建设项目的申报、环境影响评价等级的确定、环境影响评价文本的预审、评审、审批，“三同时”管理和验收上，建立了公开、公平、公正的环境管理审批程序，并使全程管理工作融为一体，让企业知道怎么做、将要做什么，既方便了企业，又规范了管理。在服务上，对符合国家产业政策和城市区域总体规划，达到环境保护要求的项目，积极为企业排忧解难。对于不符合国家产业政策和城市区域总体规划要求、环境污染严重的项目，严格把关。到目前为止，共完成建设项目环评审批76个，其中报告书8个、报告表16个、登记表52个。否定了污染严重、危害人民群众身体健康项目3个（如铅酸电池项目、小型炼油项目、小电镀项目）。下发试生产批准文件25份，完成建设项目竣工环保验收9个。
（五）扎实开展环保专项行动。
根据环保部和省、市环保专项行动工作会议精神以及环境安全百日大检查工作部署，我局制定《XX县整治违法排污企业保障群众健康环保专项行动工作方案》和《XX县年度环境安全百日大检查活动工作方案》先后开展了全县危险废物贮存处置企业排查专项行动、造纸行业和化工企业检查、全县尾矿库环境安全大检查、饮用水源地环境安全排查等4次专项行动，下发环境监察意见书35份。在危险废物贮存处置企业排查专项行动工作中，重点检查了明坤铝业和汇泰车轮2家企业，督促和指导2家企业按照省、市危险废物处置要求设置好厂区内危险废物临时贮存场所，并做好防渗、防雨等措施。 9月份，省环保厅专项检查时表示2家企业危险废物处置工作有明显改进，基本符合要求。在饮用水源地环境安全排查工作中，对全县22个乡镇的46家自来水厂的饮用水源地进行了检查，对取水口存在安全隐患的金社乡金社自来水厂、周潭自来水有限公司、陈瑶湖自来水有限责任公司责令立即整改，并及时与当地政府进行沟通解决取水口周边环境污染问题。对存在重大环境安全隐患的县城自来水厂，在市、县领导重视下，已对一级保护区内的两家企业实行断电，以切实保护县城居民的饮用水安全。
在造纸行业、化工企业检查工作中，对辖区内涉及造纸、铝银浆、涂料加工、金属压延加工等企业进行检查，要求各企业及时申报原辅材料的种类、数量和产生废物的处理方式，完善环境应急预案。对涉及危险废物处置不规范、排污口设置不规范的金誉金属材料有限公司等企业责令整改。在全县尾矿库环境安全大检查工作中，对全县9家选矿企业尾矿库进行深入检查，仔细填写环境安全现场检查表，并要求存在问题的企业于10月底以前完成整改。按照国家现场环境监察的要求狠抓落实，对国控、省控重点污染源每月进行一次现场监察。坚持以维护广大人民群众利益作为环境信访工作的出发点和落脚点，认真落实《环境信访工作制度》，规范环境信访工作程序，积极推行环境信访服务承诺制和限时办结制、责任追究制。到目前为止共办理信访案件35件,做到“事事有落实，件件有回音”，同时及时做好省厅、市局、县长热线、县政府“公众监督”信息网等上级交办、网站投诉信访件的答复工作，结案率100℅、回访率100℅，基本满意率98%。
（六）着力提升群众环保意识。
采取多种形式、多种途径，广泛宣传环保法律法规。在“六.五”世界环境日期间，开展了大型的环保宣传活动，通过现场咨询解答群众环境问题，通过发放环保资料提升群众环保意识，通过电视台不间断播放环保宣传标语，增强环境保护的影响力。活动期间共发放宣传材料3000多份。与安徽商网签订建站协议，搭建了枞阳环保局网络平台，制定了《XX县环保局信息采集与发布制度》，积极利用简报、网络和媒体，及时报送环保新闻，使全县人民了解环境保护工作动态，提高群众的环境保护意识。到目前为止，共发布各类环保信息229条，其中新闻通迅类62条，及时报道了我县环保工作情况。
（七）全面加强环境监测标准化建设。
对照环境监测站标准化建设的要求，加强队伍技术培训，充实技术力量。组织学习《实验室资质认定评审准则》，使全体人员了解准则的要素，理解了评审要求，增强了质量意识。对《质量手则》、《程序文件》、《作业指导书》等质量体系文件进行了修改。通过强化各种质控手段加强对员工实验操作能力的培养。7月份顺利通过了由安徽省质量技术监督局组织的计量认证监督评审。组织人员参加了由安徽省环境环境保护厅组织持证上岗考试，考核项目共10项次，一次性全项目通过。省站今年计划投资70万元在我县建设一个环境空气质量自动监测站，根据有关规定和技术规范编制了环境空气质量自动监测站选址方案，10月份通过安徽省环境监测站的技术论证，点位设置得到确认。对钱铺矿区地表水、地下水、饮用水、采矿废水进行了监测。
二、20XX年工作安排
（一）抓好污染物总量减排，确保任务圆满完成
全面总结2013年主要污染物减排工作成功经验，科学确定2014年主要污染物减排目标，切实加强减排监督执法，狠抓企业治污设备正常运行。通过推广污染治理新技术、延伸产业链和清洁生产等措施，进一步削减重点耗能企业的主要污染物排放量，加快淘汰落实后产能，强化减排目标责任制，严格实施各项处罚和问责措施，完成市政府下达的二氧化硫、氮氧化物、化学需氧量、氨氮总量控制目标。
（二）严格环保审批服务，促进产业转型升级
严把建设项目环评审批关。严格执行建设项目“环境影响评价”和“三同时”制度，按照“五个不批”的规定，从源头控制污染，促进产业结构调整。严格控制“两高一资”（高污染、高能耗、资源型）项目建设，促进产业转型升级。同时积极为企业做好服务工作。
（三）严格监管执法，提高环境安全保障水平
一是在今年全县饮用水源地环境安全大排查的基础上，着力督查全县自来水厂饮用水源地环境问题整改情况，对无法整改到位的，责令其停产改建，确保群众饮用水安全。二是对县城饮用水源地环境问题提出初步解决建议，及时上报省市环保部门，争取在省市调解下尽快解决。三是继续抓好重点行业及污染源的现场监察，对不符合环保要求的企业责令限期整改或关停取缔。四是继续开展整治违法排污企业保障群众健康环保专项行动，大力解决突出扰民环境问题。
（四）加强环境整治，努力改善环境质量
一是突出改善城市空气质量，加强大气环境综合整治。推进机动车尾气环保检验，加强城区工业企业废气、燃煤锅炉烟气等大气污染综合防治工作，使城市区域二氧化硫、氮氧化物、pm2.5、挥发性有机物等主要大气污染物排放得到有效控制。二是加强对枞阳海螺、毛巾厂、皖江铸业等重点企业日常监管，完成全县所有采矿企业排查和采矿废水监测工作，督促企业完成采矿口废水治理。三是争取农业、水产等部门支持，大力整治禁养区内的养殖业污染。四是突出危险废物监管，加强固体废物污染防治，积极推进县城生活垃圾处理场渗滤治理。
（五）做好创模准备工作，促进生态环境保护
提前谋划，主动按照创模标准制定工作计划，分解和细化落实自身创模任务。开展生态优美乡镇、生态村和绿色社区申报工作。积极申报国家湖泊生态保护项目，开展湖泊生态保护。加强全县湿地监管，全面实施生物多样性保护。加强农村环境保护工作，继续推动全县农村环境连片整治项目深入开展。加强农村饮用水源地保护，改善农村集中式饮用水质量。
环保销售工作总结每日工作汇报 [12]
今年，安全管理部在项目部领导的正确领导下，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，以开展安全生产月为契机，有针对性地开展了一系列安全生产检查、宣传、教育等活动，通过加强市政施工安全生产管理工作，完善和落实系列安全管理措施，加强对各分部工程的安全监管，加大对各分部安全隐患的排查力度，使各项工作取得了一定的成效。现将有关工作总结汇报如下：
一、安全管理工作开展情况
1、20xx年安全环保部积极开展员工三级安全教育，组织学习贯彻集团安全标准化，进入安全生产月，安全环保部积极组织开展安全生产月和安全生产万里行活动，组织开展消防安全培训及消防、地震演练活动，开展了“安全月动员与签字活动”、组织全体人员观看事故警示教育片、安全环保专题推进会、开展“消防安全知识讲座及消防安全演练”、开展“抗震应急疏散演练”、在各项目部施工现场醒目位置悬挂大型安全生产口号横幅，积极组织全员参加淮北市网上“安康杯”安全知识竞赛活动、发放安全知识手册，安全生产咨询宣传等主题鲜明、效果卓越的活动内容，各项目分部制作安全宣传版面，开展安全专项检查，通过这些组织宣传工作，极大的强化了总包部及各分部员工的安全意识。
2、根据各分部的施工生产特点，分别开展安全生产检查，对各分部除了每天的安全巡查工作外，每旬开展一次旬检，每月一次月度安全大检查。在对施工现场安全生产、文明施工的日常检查中，只要发现是安全隐患问题，立即下达安全隐患整改通知书，并限期整改落实复检。对于整改不到位或习惯性违章以及重大安全隐患，根据奖罚措施下发安全处罚单。
另外，安全环保部坚定不移的贯彻落实集团及公司下发的安全文件精神。开展夏季、冬季三防工作、安全攻坚活动、安全信用评价工作、安全生产责任制考核工作。同时根据当地政府及住建部门的文件及要求开展扬尘治理等环保工作，辅助开展农民工实名制考勤工作。
二、安全生产目标完成情况
20xx年，项目部安全生产目标完成情况比较理想，死亡率、重伤率、轻伤率均为零，完成与公司签订的安全生产责任书内的全部任务。
三、目前主要存在的问题
20xx年，我部门一心想着把安全生产工作做好、做到位，但仍然有不足之处。部分工人安全生产意识薄弱，安全生产工作在思想上重视不够，由于工序转换快，施工劳务人员流动性大、素质偏低、年龄偏大、安全意识淡薄，工作经验少，导致安全生产工作落实存在一定的难度。对于安全的违章行为的处罚的力度不大，在安全管理工作中没有能够有效的开展多种形式的安全教育和培训活动，安全培训和教育的方式少。
在接下来的工作中，我们将针对这一薄弱环节进行严格的管理，加大制度管理力度，开展多种形式的安全教育，增加安全培训和教育的方式，提高工人的安全意识。
20xx年即将结束，但安全生产工作是一项长期的工作，我们将在项目领导的带领下，进一步加强安全管理工作，加大安全生产监管的力度。严格执行各项安全管理制度，促进安全工作更上一层楼。为公司的发展进一步创造良好的安全环境。
四、20xx年安全管理工作计划
1、20xx年度安全环保部全体人员将努力工作。确保全年安全无事故和无环境污染事故。
2、严格落实集团及公司下达的各项安全文件精神，完成当地政府及住建部门的各项管理工作要求。
3、监督落实安全措施费的投入和使用情况。
4、认真执行和落实集团安全生产标准化施工内容。
5、加大对特种机械设备的管理，对挖机、铲车、叉车、塔吊等设备必须做登记备案后使用，操作人员一律持证上岗。
6、认真搞好现场安全检查工作，善于发现安全隐患，限期整改，到期复查，超期处罚，对违背强制性条文或存在重大安全隐患的部位，勒令停工整改。
7、做好安全资料的收集整理工作，开展多种形式的安全生产宣传工作，做好新进员工的三级安全教育工作。
8、加强对管理人员的新的规范和技术标准的安全教育，共同提高安全意识、管理水平和管理能力。
9、加大人才培养和技能培训，20xx年的培训计划已上报，计划复训培训人员13人，涉及2个特殊工种和三类人员安全证的复训培训考证，其中3人参加三类人员安全证的复训培训考证，6人参加三类人员安全证的复训培训考证，4人参加特殊工种培训。
10、确保公司安全生产和文明工地指标的完成，实施年度目标考核。
五、建议
就今年的工作中，高县项目部的日常安全管理工作存在一定的问题。对于转型项目，尤其是房建、市政道路项目，专业性人才不足是最大的问题。安全管理部所有管理人员均没有房建、市政道路施工的专业知识和管理经验，对各工序各危险源都是从资料上学习得来没有实际管理经验。我们日常的安全管理工作都是边学习边管理边学边做。所以，在安全管理工作中本身就存在一定的隐患，希望能让安全部门管理人员多出去学习或培训。
所以接下来的工作中，特别是体育场的建设，需要经验丰富的安全管理者来实际管控施工现场，及时有效的排除现场生产中出现的安全隐患，特别是专业性较强的安全隐患，才能为项目的建设提供有力的安全保障。
环保销售工作总结每日工作汇报 [13]
20XX年1月份安全部成立，20XX年1前期的工作以人员安全教育培训和安全管理建章立制为主，3月安全部明确安全职责，工作重点逐步转移到现场安全监督管理和车间安全隐患排查治理工作。8月环境保护纳入安全生产管理范围，安全部更名为安全环保部，现就20XX年工作总结及20XX年工作计划汇报如下： 一、安全培训与教育 1、 安全管理，培训是根本
强化安全教育培训，是为了不断提高公司员工的安全技能和意识。我们在抓安全教育上，坚持所到一地不管是学习或工作，必须经过三级安全教育，使员工熟悉、掌握必要的安全技术知识和自我防护技能，经考试合格后方可进入实习入场。
1.1、从主管层入手开展<<安全法>>的普及和深入学习
结合安全生产的案例和我公司的实际情况，利用每天主管会10分钟的时间，制定学习计划，逐条对安全法的条款进行解释和学习。每个章节学习完举行闭卷考试，夯实理论基础，强化安全意识，让车间主管能在实际工作中起到带头作用。
一次考试通过率为80%，二次补考合格率100%，达到预期目标。 名称 安全法考试 安全法考试 1.2、兼职安全员培训
车间兼职安全员培训在车间班组长级别展开，通过理论知识的学习，强化安全意识，逐步落实一岗双责的安全责任。
3月初完成对车间甲班、乙班兼职安全员的培训，明确一岗双责，深了解安全知识，强化安全意识。 1.3、员工安全培训
做好安全教育培训，夯实安全基础提高职工的安全文化素质、基础理论和基本技能是搞好安全生产工作和构筑企业安全文化的基础和重要目标。针对公司设备的操作年轻人多，工作经验少的现状，主要从以下几方面来强化职工的安全意识，培养安全文化及理念。 1.3.1三级安全教育培训
有计划地组织对员工进行安全意识、安全制度和安全技术的教育培训，不断提高职工的安全技能和意识。
安全环保部严格执行“三级安全教育”，对新进公司的人员按要求每月末在食堂组织新员工厂级安全教育，普及安全知识，强化安全意识。同时督促、检查二、三级安全教育，使他们熟悉、掌握必要的安全技术知识和自我防护技能，达到要求后方可进入实习岗位上岗操作。 3月份开始至12月份实现新员工安全知识培训率100%的目标 1.3.2保安培训
每周集中保安人员进行培训，学习安全技术和安全管理知识，及时传达、贯彻公司文件精神及要求，举一反三，结合实际查找原因并制定防范措施，提高了员工综合素质和安全意识。 5月20日组织保安员内部消防安全培训和实战演练。
一次考试合格率 80% 85% 二次补考合格率 100% 100% 备注 考试人数15人补考3人 考试人数12人补考2人 全部通过 现场环境5S考试 100% 1.3.3工伤处理
针对公司具体情况，结合车间发生工伤案例，在车间举行现场会，强化安全意识，对于存在的安全隐患进行排查治理，提高安全生产预防为主的能力。下发《纠正预防措施》，整顿安全生产秩序。全年共发生工伤13起，发生工伤的新员工占80%，其中非接1车间3起工伤，2起意外。比较去年的工伤次数增多， 工伤原因分析如下：
1、新员工未经考核通过就独立上岗，严重违反安全操作规程。 2、车间一味追求产量，忽视对员工的安全培训教育。 3、车间员工不稳定，新员工换岗频繁。
20XX年工伤趋势图表2.521.510.501月2月3月4月5月6月部门7月统计8月9月10月11月12月 生产车间20XX年工伤趋势图 二、安全环保的制度建设工作
1、“没有规矩不成方圆”，拥有一套健全的安全规章制度是公司实现规范化管理的重要保障。 20XX是安标年，在实现安全生产标准化达标的过程中，20XX年12月重修《安全生产标准化》的基础管理的制度，详情见《安全生产标准化管理手册》。
在1月19日的安全标准化专家组现场审核过程中，取得793分的好成绩，通过安标专家组的现场审核。
20XX年12月修订《联通安全认证》并通过联通安全认证年审。 2、建立健全安全生产责任制和各项规章制度，不断完善安全生产工作机制。
完善管理制度体系，制定安全生产管理、环境保护及职业卫生防护等规章制度，形成了规范、有效的安全管理规章制度体系，实现了全面依法依规管理。
1、 制定《安全员职责》
2、 制定《安全隐患排查管理制度》 3、 制定《现场环境5S管理制度》 4、 制定《手机管理制度》
5、 制定《车间危化品使用规范》 6、 制定《ETC使用办法》 7、 制定《驾驶员手册》 8、 修订《设备部管理手册》
9、 制定《安全生产流动红旗制度》 10、制定《库房安全管理制度》《危化品管理制度》
三、安全员、特种设备（叉车）与特种作业（压力容器）的取证工作。
1、20XX年10月份完成特种设备李泽文空压机取证工作
2、20XX年9月份完成师总、汤总、李顺杰、李雪、唐凤平、吕品等安全员负责人和安全管理人员取证和复审工作
3、20XX年11月完成库房陈琳涛、宋亚平叉车取证和复审工作。 四、加强现场安全管理工作 1、安全生产标准化
根据北京安全生产标准化的要求，自20XX年4月份开始，通过参加丰台区的培训，镇安全科的培训，逐步贯彻和落实安全生产标准化进程，在工厂内部落实安全隐患排查治理制度，对存在的安全隐患，进行整改，并建立《安全隐患排查治理台账》，落实“四不放过原则”抓安全促生产。
1、完成20XX年3月网络机房建设和用电改造 2、20XX年4月完成宿舍3区用电改造。
3、20XX年12月对车间用电安全隐患进行排查治理。 4、20XX年12月对车间现场安全隐患进行排查治理。 2、流动红旗制度
在车间实行了安全生产流动红旗制度，并制定了奖罚措施和相关制度，每月设立安全生产奖励200元，鼓励车间安全生产管理和安全隐患治理的成果，对车间安全生产进程起到了很好的带动性。
奖励明细表 3、安全隐患治理
20XX年在各车间共治理了195起安全隐患，针对产生安全生产事件下发关于处罚奖励的通报25次，其中从严从重处理5起。重点奖励2起的救火行为。让大家深刻认识到“安全第一、以人为本、预防为主、综合治理”的安全意识；从实际的生产活动中理解和落实“管生产必须管安全”，“一岗双责”的安全责任。
安全隐患治理台账数量统计表 部门 设备部 数量 37 已完成 37 9 10 3 5 0 3 3 4 批评 0 2 1盗窃 验证 37 9 10 3 5 0 3 3 4 开除 0 1打架 1盗窃 1打架 生产-印刷、品检、合成 9 10 生产-非1车间 生产-非2车间 生产-密码卡车间 生产-激光码 生产-封装车间 宿舍 行政 处罚通报数量统计表 部门 设备部 生产-印刷、品检、合成 生产-非1车间 生产-非2车间 处罚 2手机 3 1锡片 3手机 3 5 0 3 3 4 生产-密码卡车间 生产-激光码 生产-封装车间 宿舍 4、三同时建设
4手机、工伤 0 1 0 2 0 0 4 0 0 0 0 严格执行建设项目安全设施“三同时”，与外来施工单位签订《安全责任书》，进一步明确施工单位的安全生产责任和义务，强化了施工单位的安全意识，不管在哪里施工，都要摆正安全与生产的关系，都要重视安全工作，确保了外来施工队伍的安全监管工作“有人管、有法管、管得住、管得好”。在装置施工过程中做到由具备相应资质的单位负责设计、施工和安装。同时安全环保部人员对施工项目每天进行安全日常检查和专项安全检查，着重查看生产现场的关键装置和重点部位及特殊作业现场，发现人和设备、工程施工的问题，立即批评教育，必要时进行处罚和处理。
1、年底新厂房扩建的过程中涉及到土建、电力、中央空调、空压管道、排风净化系统、安防系统建设中，都取得了完满的成绩。没有发生一起安全事件。现以对土建工程、电力工程、空压管道、排风系统完成验收工作
2、新厂房扩建前均签署了《安全文明生产安全协议》明确安全责任，强化施工安全措施。 3、施工期间安全员维持现场秩序，对现场实施监督管理，制止违规用电，违规搭建的不安全行为。
4、及时沟通和公布施工进度和调配资源，协调制版车间、品检车间、库房和施工的矛盾。 5、现场设置安全警示牌和警戒线，区划安全区域。关键部位设置灭火器等消防安全器材。 6、调配各施工交叉施工。 5、组织开展工厂内部安全隐患的自查自纠 5.1自查自纠
安全工作不能仅靠安全管理部门，一些事故隐患和事故苗头，往往逃不过现场操作人员的眼睛，所以必须规范部门开展安全自查活动，将查出的问题、隐患进行汇总处理，有效的促进安全管理。按照“谁主管、谁负责，谁检修、谁负责”的原则，严格落实安全操作规程，确保生产和维修作业安全。
5.2联合检查监督，消除隐患
从4月份开始，每月组织各部门主管进行车间联合大检查，重点查处车间安全隐患，现场5S，质量、工艺、生产计划等存在的问题，展开自查自纠，消除安全隐患，促进安全生产。
整改项目：车间用电 设备清扫 物料码放 安全通道 6、安全生产月
4-5月份组织并开展“五防”为中心的“安全生产月”活动，通过消防预案的演练，提高全员安全生产防范意识和能力，强化安全责任，熟悉应急逃生通道和自救方法。
密码卡车间组织车间内部安全生产活动月，制定方案和奖励办法。历经2个月努力，工作现场安全生产和现场环境有了明显的改善。
在20XX年4月、7月、10月份分别组织了针对消防、压力容器的预案演练，让员工熟练灭火器、灭火毯、消防栓水带等消防器具的正确扑救初级火灾的方法，并组织现场演练；逃生撤离时遇事沉着冷静，选择正确的逃生路线，快速逃生。 7、规范宿舍安全用电
3月份对宿舍用电进行了彻底的改造，同时下发了宿舍安全用电规范，每周不定期进行安全检
查，对于违规用电的员工严重程度，给予警告、没收、清理出宿舍的不同等级处罚，从根本上加强了员工宿舍用电的意识，消除潜在的安全隐患。
从3月份到12月份，共查处违规用电行为124次。收缴不符合用电规格的插线板、电热扇、电炉子等违规工具。 8、手机管理
4月份对车间手机进行了有效的管理，制定手机管理制度，通过检查监督，保障安全生产，对于发现的违规行为根据制定的规章制度进行处罚，为车间生产秩序创造一个良好的工作环境。
手机违规处罚明细表 9、保安队的管理
今年保安队人员和组织结构根本性的变化， 1、去掉了保安队长的职位，设立班长制度，
2、并恢复保安队员工待遇，消除了大家一直以来自卑的形象， 3、每周通过例会的方式帮助大家树立信心，重整风气。 4、通过对人员的绩效管理，规范大家的工作秩序。 10、车间危化品的管理
4月份颁布了《车间危化品使用规范》，对车间危化品使用落实定额分配管理，减少临时存放量，消除了车间安全隐患。 11、对重大危险源的监控
将工厂重大危险源纳入日常安全巡查的范畴，有安全员日常巡查，并做重点监控，形成《日常检查记录表》备案归档。 13、车辆安全管理
1、从今年1月份起，对公司员工车辆进行了限制管理，重新调配了停车位，对于不符合要求的员工车辆禁止入厂。
2、通过组织驾驶员定期安全驾驶学习，不定期组织考试，强化交通安全意识。 3、制定并完善了《驾驶员手册》、《ETC管理制度》，颁布奖励和处罚标准，规范驾驶员行为和规范。 4、对驾驶员进行绩效考核，不再以单纯的公里数来判断每月的成绩。将对车辆的保养、日常维护、劳动纪律、学习和培训等等纳入考核范围。 14、设备安全管理
14.1、制定《设备安全操作规程》，监督车间落实安全操作培训的执行和落实。 14.2、加强车间设备巡检，发现违规行为，下发《安全隐患整改》及时处理，纠正。
20XX年下发设备整改项目37项，实际完成达标30项，返工整改7项，不合格4项，4张整改记录丢失，安全隐患整改达标率为89%
14.3、加强对设备机修工的考核，不断完善设备完好率、设备保养计划、设备验收标准建设。 15、朝阳工厂搬家和安置
15.1、12月初搬家期间现场组织恒卓工厂员工开展搬迁工作，调配1家专业机械搬家公司搬运大型设备，和1家小红帽搬家公司搬运库房物料和私人大车叉车8车次搬运其余的设备和办公家具，调配设备部员工现场拆除机械设备，电线线路和附属设备。
15.2、调配安全员处置意诚工厂现场设备、物料安置卸载工作。确保设备和货物搬运过程中完好。
环保销售工作总结每日工作汇报 [14]
怀着激动的心情参加了家乡的防疫工作。我早早地来到家乡的防疫站点做好准备工作，与大家一同防疫。在村委的指导下我们不断进步，完成了各项工作。在工作过程中，大家的态度非常友好，积极配合开展各项工作，没有给我们的工作造成一丁点的困扰。我认为这一切工作的顺利开展都归功于人们思想的`进步。在党的领导下，全国人民万众一心、同舟共济，相信未来一定很美好。
在这次疫情期间，我主动参加了疫情防控的志愿者活动。在这次活动中结识了许多志同道合的朋友，我们希望能为国家奉献自己的一份力量。我们穿梭于各个社区和街道，普及疫情防控知识，告诉他们疫情期间减少出门，注意自身防护。同时在多个交通要道设置防控点，对来往的车辆进行劝阻，希望他们能够减少出行。此外，我们还参与了排查返乡流动人员信息的相关工作。毕竟作为一名青年志愿者，能有幸为疫情防控贡献自己的力量，我感到十分骄傲。
环保销售工作总结每日工作汇报 [15]
我叫xxx，现年35岁，就是xxx监测站得一位分析人员。从事环境监测工作至今。进入环保系统以来，我刻苦钻研，不断探索，努力学习专业技术知识，对环境监测工作倾注了满腔热情。经过多年得努力，积累了较为丰富得工作经验与扎实得专业技能，取得了可喜得工作成绩。现对我得专业技术工作总结如下：
一、政治思想
我本着强烈得主人翁意识，随时关注本单位得情况，切身想到本单位得利益，坚信筠连县环境保护局以及筠连县环境监测站会不断发展、壮大，对筠连县环境保护工作得未来充满了热情与期望。其次，我始终以党员得标准严格要求自己，自觉接受党员与同事们得监督，坚持不懈地克服自身缺点，弥补自己得不足，争取为党为国家做出更大得贡献。再次，我从做好本职工作与日常工作入手，从我做起，从现在做起，从身边小事做起，并持之以恒，在本职工作中尽心尽力，孜孜不倦地作出成绩，不断提高自己得岗位本领，努力精通本职岗位知识，争做环境监测工作得骨干与行家里手，脚踏实地得做好本职工作。
二、工作态度
无论在工作还就是在生活中，我一直相信一份耕耘，就有一份收获，所以我一直在努力，不断学习，不断努力工作。正确认真对待每一项工作，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，不怕脏，不怕累，保质保量得完成每一项环境监测任务，充分发扬我们环境监测人员责任心强、能吃苦耐劳得精神。
三、具体工作
我所从事得工作主要就是环境监测采样以及实验室分析、实验室内审员及质量监督工作等。具体如下：
（一）参加了筠连县环境监测站资质认证与计量认证考核，承担了包括水、气、声在内得三十余个项目得上岗考核任务，并且绝大部分通过了上岗考核。另外还部分承担了上级部门不定期对筠连县环境监测站进行比对考核得任务，均顺利通过了考核。
（二）参与完成了各年度得常规例行监测任务，包括每月一次得饮用水源例行监测、逢雨必测得降雨降尘监测、城市区域噪声监测、城区交通噪声监测、每季度一次得环境空气质量监测、每年丰平枯三期地表水环境质量监测等。
（三）参与完成了各年度得重点工业污染源监督性监测，我主要负责废气部分得现场采样、废水得现场采样与部分水样得实验室分析、以及部分报告得编制工作。
（四）参与了数次环境污染事故应急监测，及时准确得为事故救援工作提供了可靠得环境污染信息，减小了事故危害。
（五）长期担任环境监测站内审员，负责对环境监测站体系运行情况进行监督，协助质控主任按计划实施体系内审；同时还肩负质量监督工作，负责对实验室人员、标准、药品、采样以及分析得全过程进行监督工作，为监测数据得可靠性提供基础保障。
四、工作成绩
我在进入环境监测站以来，工作上勤勤恳恳、任劳任怨，从不计较个人得失，得到了领导与同事得一致好评。我不断努力钻研业务，不断学习提高自己，在20xx年5月取得了内部审核员注册资格证书。
五、工作体会
自进入环境监测站以来，我虽然取得了一些小小得成绩，但相对于单位领导与同事们对我得期望还相距甚远，在以后得工作中，我会更加努力，不断提高自己得专业技术水平，更好得完成领导交办得任务，拓宽思路，深化细化本职工作，努力为我们得环境保护事业做出更多、更大得贡献。
环保销售工作总结每日工作汇报 [16]
在上级部门的领导下，我们按照标准化生猪项目建设标准和原则，狠抓管理、资金和措施的到位，确保了进度和质量。
1、严格按照项目要求组织施工。
依照标准化生猪养殖场的建设要求布局牧场栏舍位置和场内的管理、生产、排污三大功能区，设计了科学的.猪群结构，在建设生产设施、附属用房、附属工程、仪器设备中着重突出了养殖标准化、排泄物处理生态利用化、防疫规范化，使得整个建设符合项目计划要求。
在项目实施过程中，我们根据生产需要扩大了猪舍建筑面积、排污管道、水电建设、养殖设备和公母猪引种等建设内容，因实际需要将干粪堆放场改为固液分离机械、将田间贮液改为塑管灌溉，以满足项目整体的有效运作。
2、严格按照科学工艺组织生产。
本项目全采用三元杂交良种配套的自繁自养技术和全进全出的养殖生产工艺，选用全价饲料喂仔猪、配合饲料喂养商品猪，大量使用青绿饲料以提高产品品质；主要养殖设备选用定位、产仔、保育、肥育设施规格配套；污物处理选择雨污分流、固液分离、沼气净化与三沼综合利用、就地消纳的农牧结合利用型工艺；同时建设防疫消毒设施，按照规模化猪场免疫程序落实重大动物疫病的强制免疫和常规免疫，接受政府免疫监测、检疫监督和投入品监督管理，确保项目高标准运行。
3、切实抓好制度建设。
本项目建设过程中，我场严格按照标准化生猪养殖场建设规定，建立了生产管理制度、财务制度、防疫消毒制度、档案管理等制度和操作规程，并做到制度上墙，落实了重大动物疫病的强制免疫、免疫抗体检测、疫情监测和瘦肉精抽样等管理制度，及时参加了项目、防疫、食品安全等方面的法规和技术培训，以提高知识、规范制度，项目建设至今未发现违反规定的行为。
4、按规定做好项目管理。
在发改、农业部门的统一领导下，我们依托市畜牧兽医局的技术支持，能按照项目的要求，努力做到项目管理措施到位：一是本项目有市发改、农业局组织管理和市畜牧兽医局具体指导：二是本项目及时接受了市财政、环保及当地政府监督指导，三是按照公司经营模式建立了财务制度和项目建设专财制度，四是认真接受发改、财政、农业等部门检查指导，规范了项目管理、推动了项目的进度、提升了工程质量。
在政府重视、领导关心下，我们经过近年的努力，基本完成项目的建设任务，虽然去年以来猪肉大幅度下跌直接影响了生猪生产的经济效益，但正因为了此项目，才改善了生产条件、改变了生产方式、减少了疫病发生机会，产生明显的经济、社会、生态效益。
环保销售工作总结每日工作汇报 [17]
根据省农业厅、财政厅《关于做好生猪规模化养殖场无害化处理补助相关的通知》，落实市县关于病死猪无害化处理补贴相关文件精神，为促进我县生猪生产健康发展，有效防控重大动物疫病，保障动物产品质量安全，使我县所有年出栏50头以上的规模化养殖场（小区），养殖环节病死猪无害化处理补助落实到位，我们主要做了以下工作：
一、高度重视生猪规模化养殖场无害化处理补助工作
我动物卫生监督所成立了生猪规模化养殖场无害化处理工作领导小组，制定了具体操作程序，落实专人负责，将其作为一项长期任务，切实采取有效措施，推进相关工作顺利开展。
二、落实责任，做好无害化处理及登记工作
我所对辖区内所有年出栏50头以上的规模化养殖企业（场、户）进行了登记造册，报省、市备案和公示，并组织人员指导生猪规模化养殖企业（场、户）建立规范的'养殖档案。
县动物卫生监督所对所有年出栏50头以上的规模化养殖场分乡镇指定两名动物卫生监督执法人员对辖区内病死动物及处理情况实施监管。出现病死猪时，养殖场（小区）立即上报，在辖区动物卫生监督执法人员的监督下按照《病害动物和病害动物产品生物安全处理规程》的规定进行无害化处理。并填写《规模化养殖场（小区）养殖环节病死猪无害化处理情况登记表》，并由养殖场（小区）、动物卫生监督执法人员双方签字确认后上报。
三、严格登记保存原始凭证
县动物卫生监督所严格按照有关规定对规模化养殖场（小区）养殖环节病死猪无害化处理情况如实进行登记，将拍摄的资料编号留存或存于安全的介质中，作为附件进行登记，以备核查。并填写xx县规模化养殖场（小区）养殖环节病死猪无害化处理情况统计表》上报市所。
四、做好无害化处理核查，汇总好全年报表
由于不是全部的养殖场每月都有病死猪登记，在汇总全年报表前县动物卫生监督所又组织人员重新对有发生病死猪的养殖场进行登记、汇总饲养量和死亡量。汇总出我县年出栏50头以上养殖场户全年申报并无害化处理病死猪617头。
环保销售工作总结每日工作汇报 [18]
过去的一年里，我在养猪场的岗位上深入实践、勤奋工作，现将一年的工作总结如下：
一、工作成果：
在过去的一年中，我负责了猪群饲养管理、疾病防控以及繁殖优化等工作。通过科学规范的养殖技术，精心照料每一只猪只，使猪群健康状况良好，生长速度和出栏率均有显著提升，为公司创造了良好的`经济效益。
二、技术提升：
积极参与各类养殖技术培训，及时掌握行业动态和技术更新，对猪场设施进行了合理化改造，有效提升了猪舍环境质量，降低了疾病发生率。同时，通过精细化喂养管理，提高了饲料利用率，减少了成本支出。
三、疾病防控与生物安全：
严格遵守国家关于动物防疫的相关法律法规，加强猪场生物安全体系建设，执行严格的消毒制度和免疫程序，确保了猪群全年无重大疫情发生。
四、客户服务与市场对接：
积极与屠宰加工企业及销售商保持良好沟通，根据市场需求调整生猪出栏时间，保证了产品的稳定供应，同时也提升了我们养猪场在市场上的竞争力和口碑。
总结过去，展望未来，我将继续秉持敬业精神，以更高标准要求自己，不断学习和探索现代养猪业的新技术和管理模式，为我司养猪事业的发展贡献力量。
以上就是我的年度工作总结，感谢领导及同事们的指导与支持，期待新的一年我们在养猪事业上取得更大的突破与进步！
环保销售工作总结每日工作汇报 [19]
“治理隐患，防范事故”，是安全生产宣传工作主题，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”是做好安全工作的重要方针，今年来，我社区在街道办事处党工委的领导下，做了如下工作。
一、明确目标、做好工作：
1、我社区建立健全了安全生产规章制度和安全生产组织机构，书记、主任一把手，指定专人负责，并与企业签订了消防安全目标责任书和安全生产目标责任书，达到了98％以上，8人以上单位制定了重大事故预警预案和安全生产实施方案，做到有部署、有检查、确保消防安全工作在辖区内进行。
2、为做好安全生产工作，遏制各类事故的发生，我社区在街道办事处安办的组织下，开展了安全生产专项检查，并对辖区内的驻地单位、门面房等有无生产、销售化工燃料、烟花爆竹、危化用品等进行了安全生产集中排查，与驻地单位紧密配合，共同把辖区内的安全工作做好。
3、为进一步了解辖区内的驻地单位、门面房、居民楼院等安全防范设施情况，我社区工作人员进行了入户排查摸底，基本上都安装了安全设施和防范设施，如：灭火器、防火设施、探头、晚上有保安值班，预防了安全事故的发生。锦地物业门面房基本上都安装了防盗门、防盗窗户、但防火设施欠佳，我们提醒门面房商贩在经营生意的'同时，一定要注意安全，注意防火，并给他们发放了安监局的文件和宣传资料，有部分门面房晚上安排了值班人员，居民楼院门面房早、晚都有人员值班。
二、狠抓落实、做好宣传：
社区利用黑板报，宣传栏，在辖区内大力开展安全宣传活动，普及居民消防安全知识和安全法律法规，激发广大居民“关注安全，关爱生命”的热情，强化居民消防安全责任意识，
三、组织排查、治理隐患：
1、进入夏季天气闷热，派出所考虑到居民住户，晚上开窗睡觉，存在着安全隐患，为消除安全隐患，到社区居民楼院住户，挨门逐户进行消防安全宣传，居民非常支持，但社区全体工作者没有一个叫苦，叫累的，近一周多的时间已基本走完，为居民办了一件好事、实事，为我社区防范设施上了一个新台阶。
2、火给人类带来了文明的同时，也给人类带来了火灾，今天的隐患就是明天的火灾，为了搞好辖区内的火灾预防工作，我们要从思想上、认识上警钟长鸣，要坚持不懈地把防火工作放在首位，学好防火常识，做好宣传，做到防患于未然，为社区除隐患、保安全贡献一份力量。
环保销售工作总结每日工作汇报 [20]
安全是企业生产永恒的话题，安全既是生产的基础，又是企业效益的保障。青工是企业在安全生产现场中的骨干力量，是企业建设中的一支坚强的后备队伍。青工组织以其独特的优势，在安全生产中发挥着参谋、监督、引领、带动作用。随着企业改革步伐的不断加快和社会经济的迅速发展，对安全生产提出了更高的要求。如何更好地发挥好青工在安全生产中的导向作用和优势,带动和影响更多的员工做本质安全人，已成为青工组织和青工面临着一个新的课题。
一、强化对安全生产重要性和必要性的认识，是青工发挥安全生产导向作用的前提
思想决定行动。作为企业的一名青工，首先要提高对安全的认识，把安全生产当做一个严肃的政治问题看待。安全生产关系到改革、发展和企业大局稳定。作为群团组织认真落实党的安全生产方针，在青工中大力开展“双述”工作法，通过“双述”工作，强化青工安全意识，为青工在生产中发挥安全引领作用夯实思想基础，从而带动职工规范作业行为，杜绝安全隐患的滋生。其次，青工要牢记树立安全责任感，认真贯彻“隐患险于明火、防范胜于救灾、责任重于泰山”的重要指示。当前公司面临着严峻的市场挑战，不确定因素很多，作为后备军的青年，要勇敢的承担起安全责任，为公司安全经营作出应有的贡献，必须从对企业负责、职工家庭负责、职工生命负责的态度，大力开展安全知识教育和安全技能培训，让职工认识到安全是企业最大的效益、安全是职工最大的福利、安全是亲人的期盼。从而增强掌握本岗位安全技能的主动性。其三，牢固树立安全第一的思想，切实做到“三步伤害”。我们常说“事故出自麻痹，安全来自警惕”，一起起工伤事故，一幕幕人间惨剧，都是由于思想麻痹造成的，有人错误认为，事故是偶然的，伤亡是在所难免的，忽视了安全生产，偶然必会导致必然。只要我们重视安全防范，一切事故都是可以避免的。因此，从思想上牢记安全第一的方针，不忘血的教训，认真遵守安全操作规程，为使每个人都能“高高兴兴上班来”，每一天都能“平平安安回家去”，自己做到安全的同时，还要提醒自己身边的工友牢记安全，切实做到安全生产。青工只有从思想上认识到安全生产的重要性，将安全放在重中之重的位置上去抓，警钟长鸣、常抓不懈，才能在现场更好的发挥好安全导向作用。
二、青工要做到自保、互保、联保，才能发挥好安全导向作用
煤炭行业生产环境的特殊性，安全因素的复杂性，决定了自主保安和互保、联保是实现安全生产的基本管理形式之一。因此，青工要发挥好安全导向作用，必须先做到自主保安全，更好发挥互保联保作用。所谓自主保安全是在生产过程中对自身安全有意识地采取保护措施，排除生产现场的不安隐患，确认安全才能从事生产，工作中严格执行行业规程、质量标准和安全措施，说标准话、上标准岗、干标准活，一言一行符合行业规范。质检科采样工在矿井上车采样时，在上车前，首先要观察头顶有没有电线等障碍物，上车时应注意的事项，上车后站那个位置最安全，提醒同事注意安全，然后才能按照国标要求进行采样，工作完毕，下车时还要注意安全。同时从个人、家庭、企业、社会等方面出发，应积极承担起对职工安全引领作用，带头执行操作规范化，带头推行“双述”工作法，带头落实各项措施，做正规操作、按章作业、保生产正规循环的示范人。所谓互保联保，是指由两人或两人以上结成安全生产对子，互相监督对方安全工作的工作方式，实现安全生产。因此，青工要主动与安全生产意识差、业务技能差的职工结成“对子”，在工作中对他们开展“传、帮、带”，教技术、帮思想、带作风、传授安全生产经验，使他们看得见、摸得着、记得牢、自身有感受，取得安全生产见效快的'实际效果。在货场装车组职工上车监装时，指挥铲车在指定的区域装煤，提醒铲车司机注意车后的行人、提醒同事检查车门是否关闭打牢等，尤其是在刮风、下雨、下雪、夜间装车时，更要加倍提醒同事之间互相注意安全，探索适合运销公司安全管理的新方法，实现个人保班组、班组保区队、区队保企业的安全保护网络，争做自主保安的用心人，职工互保的带头人、班组联保的引路人。
三、青工要发挥好安全生产的导向作用，当好现场安全生产监督的“内行人”、“细心人”
当好现场安全生产监督的“内行人”、“细心人”。所谓“内行人”，青工单有工作责任感、工作热情是远远不够的，必须具有挑起安全重担的过硬本领，熟练生产现场技术业务的本领和处理解决生产现场安全质量问题的能力，否则，发挥安全引导作用就显得苍白无力。在安全管理上要有较深的内功和硬功夫，因此，加强自身学习，牢固掌握安全法律法规知识，有熟练的安全技能，提高自己在生产现场发现隐患、排除隐患、处理突发事件的能力。成为安全监督、安全管理、安全帮教的行家里手，在工作中，要严格按章作业、规范操作、干标准活、干放心活，做到自身无违章、身边无隐患、身边无事故。所谓“细心人”，就是作为一个有志青年，要有敏锐的洞察能力，经常深入细致地排查好安全薄弱人和现场薄弱环节，有针对性的加以帮教和整改落实，才能保证班组安全生产。一是要察言观色、细心打量班组同事的表情、神态、举止，全面把握队友的安全状况，并从中排查出安全薄弱环节，做到心中有数；二是要仔细听取队友在生产工作中的每一个细节，在谈话和讨论中获取有价值的信息。俗话说“言为心声”，无论是生产前、生产后还是工作中，对队友说的话要时刻留心，有时说两句牢骚话，都不能简单的指责和批评，而是要想到是什么原因使他们发牢骚，即听“话中话”，又要分析“话外话”，这样青工做起安全工作来就会有的放矢，事半功倍。三要变被动为主动，发现职工情绪异常或有不安全行为，要主动上前耐心询问，掌握主动权。实践告诉我们，有时队友多一份理解和安慰就会减少事故的发生。四要注重在动态中把握队友的安全状况，在生产现场中通过走、查、看，及时发现工作过程中的安全薄弱环节，现场还必须做到“勤、准”：即嘴勤、腿勤、手勤，安全隐患找的准、解决办法定的准。尤其是在薄弱时间、薄弱环节、薄弱地点，队友易出现松懈麻痹、盲干蛮干现象，就要勤跑、勤看、勤提醒，对安全隐患较大的问题，要敢于批评，果断制止，防患于未然。
四、青工要发挥好安全导向作用，关键在于完善机制
完善管理机制是实现安全生产的关键。近年来，企业上下加大了对安全的考核力度，对安全生产起到了立竿见影的效果。有责任才有压力，有压力才有动力。如果在安全管理上，加大对职工安全行为的管理，建立一套行之有效的青安岗管理制度，青工人人头上有指标，建立工作制度、考核制度、奖惩制度等，加大岗员的责任心，使其能够按照要求自发主动的抓安全，敢当抓安全的“铁面人”、“红脸汉”。所谓“铁面人、红脸汉”，就是青工要时刻以“我是一名青工，我要为班组负责”的高度责任心来要求自己、警示自己、提醒自己，大胆行使自己的权力、义务，制止违章，排查安全隐患，以严厉的抓安全工作的态度，制止职工不敢违章、克制职工不愿违章、提醒职工不想违章，形成人人争做安全标兵、争做安全卫士的良好氛围。
青年团员是安全生产中的中坚力量，是企业安全生产中强大的后备力量，是安全生产的先锋队，是企业未来的主导者。因此，只有在思想上、工作中、作风上采取强有力的措施，充分发挥好青工在安全生产中的导向作用，促进生产建设的长治久安，为三个文明建设的健康稳定发展作出积极的贡献，杜绝违章指挥、违章作业、违反劳动纪律的现象，站在企业发展的高度，为实现好、维护好公司安全经营环境，巩固第一要务、履行第一责任、实现第一心愿勇挑重担。
环保销售工作总结每日工作汇报 [21]
安全生产是我公司各项工作的基本保证，是实现全年经济目标的基石。如何做好安全工作，如何围绕本职工作开展好安全工作，如何将安全工作融入到贯彻“一强三优”的思路中是今年年初二车间热烈讨论的话题。现从我车间实际工作出发本年度车间的安全工作做如下总结：安全工作应当从“全、细、严、实”抓起。
一、落实一个“全”字，全员动员共管安全生产
首先是充分发挥好安全生产第一责任人的作用。在年初及时签定《安全生产责任书》，将车间各级管理人员囊括到车间的安全生产管理网络中并在各工段中坚持开展“三个一”活动，即：各工段第一责任人每一天抽出一定时间深入一线进行安全检查，发现问题；针对检查中发现的问题，及时做好整改工作；每月利用1～2课时的时间组织进行一次全员培训和，提高职工的安全生产技能。通过“三个一”活动的开展，可以解决各工段工作中遇到的安全生产问题，达到政令畅通、执行制度到位、落实奖惩严格。利用多种教育形式、安全漫画等手段，开展诸如“抓好安全为什么”、“安全生产如何抓”的讨论活动，组织职工深入学习安全生产规程制度，探讨安全管理的科学方法，形成了安全生产齐抓共管的强大合力，营造出一个人人讲安全、处处抓安全的浓厚氛围。
二、突出一个“细”字，狠抓规程制度的落实
结合车间实际状况以及工作实际，制定和完善《安全生产奖惩细则》、《车间基本管理制度》等安全生产规章制度，使规程制度渗透到生产经营管理的每个环节、每个岗位、每道工序，在安全生产上做到凡事有人负责、凡事有章可循、凡事有据可查。凡是订了的制度，任何人都必须不折不扣地执行和落实，如发生违规违章事件，就从严查处，从而产生了良好的激励与制约作用，实现了由“对人负责”到“对事负责”的转变。
认真坚持月度安全生产检查，坚持对所发生的事故、违章、线路设备异常等状况分析清楚，并制订有针对性的防范措施。每周抽查一次，抽查结果作为月度考核及评选年底先进单位的重要条件。通过周检，提高全员安全意识，促进各项规程制度的落实。
三、抓住一个“严”字，力堵安全管理漏洞
结合“两高一低”“六位一体劳动竞赛”，车间实行全面实行闭环式管理。从计划、布置、检查、培训、总结到考评整套过程，建立明确的考核体系和保证体系，将各项工作纳入规范化的管理轨道。一是实行全员查禁违章责任制。各工段设立安全巡查员，对每天的现场、设备进行检查，有效控制了“三违”现象的发生。二是实行联责处罚制度。各工段若发生违章或事故，不仅事故责任者要受到处理，而且本单位第一责任人和安全员也要承担连带责任，直至追究到车间领导班子成员，真正使“违章就是事故，就是他杀或自杀”的理念扎根于职工心中。三是调整充实各级安全员队伍，让懂生产、会管理、敢于纠正违章的同志充实到安全监察队伍中。安全员不抓安全就是渎职，抓不好安全就是失职。四是把职工安全素质的提升作为关键措施。进行全员安全培训，每名职工每月至少有1天时间进行学习，每季度进行一次安全技术业务考试，考试不合格的进行再培训，再培训合格后重新上岗。因故离开岗位3个月以上者，必须重新培训，考试合格后方能恢复工作。通过这些措施，使全车间干部职工的安全生产意识和安全生产工作标准意识都能得到提高。
四、注重一个“实”字，做好每项安全生产工作
安全生产既要多说，又要实干，没有良好的工作基础，安全就成为一句空话。为此提出在安全生产上要做到“四实”：计划要符合实际，工作要实实在在，总结要实事求是，奖惩要以实论事。扩展安全性评价、危险源评价活动范围，将安全评性价范围从只针对现场、设备评级扩展为对各单位全面安全工作的评级。在查评工作中敢于充分暴露问题，严把评价质量关，针对设备系统、工作安全与作业环境、安全管理等方面查出的问题，及时进行整改，不断提高安全生产现代化管理水平。
五、工作中的体会与不足
车间虽然在安全生产工作中加大了管理和考核力度，但仍然出现了一起严重的未遂安全事故，使我们发现管理中仍有漏洞，小部分职工安全意识仍旧不强、安全投入还需加大。在全年的工作中也取得了一些经验，如全员动员共管安全生产就是安全事故预防最好的`方法，一个人的力量毕竟是有限的，但只要发动全员做安全生产工作那么就会形成了安全生产齐抓共管的强大合力，营造出一个人人讲安全、处处抓安全的浓厚氛围。安全培训是提高职工安全意识的主要途径，只有时刻提醒、检查、考核、督到，职工的安全意识就会不断加强，发生各类事故的几率就会下降。
总之，在开展安全工作时应当始终坚持“安全第一，预防为主”的工作方针，围绕全年的安全生产目标，以“人本管理”作为切入点，不断完善安全生产规章制度，建立健全安全管理网络，层层落实各级安全生产责任制，加强安全生产的监督与考核，增强全车间干部职工安全生产的责任感和忧患意识，同心同德扎实工作，不断提高安全管理水平，使安全生产保持良好的发展势头。从而大力促进公司各项工作的开展，推动公司两个效益的快速增长。
环保销售工作总结每日工作汇报 [22]
20xx年，我有幸迈入_县公务员行列，_月份被分配到_镇政府，转眼已经工作一年多了，现将我一年来在镇政府工作的情况作个总结：
一、以德为先，摆正心态。
政府部门是为人民服务的窗口，政府人员是人民的公仆，进入政府工作不是成为人上人、作威作福，不是为了争权上位。意识到这点，我首先注重自身思想道德的修养，培养自己正确的价值观、事业观、人生观，树立心中的“一杆秤”，明晰自己的道德“底线”，在思想上、行动上保持党员的先进性、模范性。其次是摆正心态，怀一颗服务之心，秉公平、公正态度来面对工作、面对群众，扎实地做好日常工作中的每一件事。
二、加强学习，迅速适应。
虽然之前已经有三年的工作经验，但是政府工作对我们新进公务员来说是全新的领域，工作环境、工作性质、工作要求都与外面企业单位有很大不同，只有通过加强学习，才能迅速适应新的岗位、新的工作、新的`职责。
1、加强政治理论学习，提高政治素养。
2、参考规范的公文，学习公文写作的格式、样式、文体、术语等，多尝试写公文，以勤补拙、以练促学，在写作过程中慢慢锻炼形成自己的风格。
3、多看报纸、新闻报道、杂志评论等，积累写作素材。
4、虚心向领导及同事请教。不清楚的多问、不懂的多请教，多与同事交流沟通，促进同事间的感情。
通过多途径、高强度的学习，目前的工作基本能够胜任。
三、提高能力，做好工作。
我参与的工作主要有组织工作、创先争优这两方面。组织工作繁多而杂，对个人办事能力有较高要求;创先争优工作比较偏重文字处理能力。对于每一项工作，做之前认真思考、充分准备;做的时候注重细节、稳步推进，做过之后我都认真总结、及时汇报。做到善思考、实操作、重细节、勤总结、多汇报。半年来在领导们的关心下、同事们的帮助下、个人的勤奋努力下，我积累了大量的实践工作经验，个人能力进一步提升;个人经手的工作也能按时保质保量地顺利完成。
回顾这一年，我成熟了不少、成长了不少，经验有所积累、能力有所提高，信心更加坚定。当然也看到自身存在的不足之处：交际能力有待提高;知识不够全面;考虑问题不够周全;写字不够工整等，在今后的工作和生活中，我将发扬优点，争取限度的表现;正视缺点，尽的努力改进。
环保销售工作总结每日工作汇报 [23]
20xx年，我办在镇党委、政府的正确领导下，根据市政府下达我镇的三产增加值xx万元为目标，认真分析经济形势，积极部署工作方案，努力完成工作目标，较好地完成了年度工作计划。全镇的食品药品安全网络全部建成，各种资料归档管理，各项工作都走上正轨，为保证全镇人民群众的食品和用药安全提供了保障。
回顾一年来的工作历程，我们主要有以下几点体会：
一、领导重视，是服务行业工作发展的组织保证
镇党委、政府加大对服务行业工作的领导，把三产服务业工作作为全年工作的重要内容，并列入各村全年工作考核，党委分工纪委书记主抓三产服务业，一名党政领导协抓，经常听取全镇三产服务业工作的汇报，适时的拿出工作方案和实施意见，使全镇三产服务业工作有人抓、有事干、有责任，不使这项工作流于形式。
二、加大投入是服务业发展的力量源泉
政府加大了对三产服务业工作的投入。年初，为了使之成为招商引资的一大亮点，着力建设好一个新？。XX年，政府投资500多万元在一个月内，建设了？一期工程，并成为？。20xx年，政府又投入200多万元，进行了二期工程建设，努力把景观区打造得更为靓丽，使之作为招商引资的一个品牌。今年春节前后，连续多场的大雪将去年改造好的农贸市场造成破坏，为了使群众过一个欢乐祥和的春节，镇领导和三产办全体人员在市场坚守岗位，保证市场安全运行。春节一过，政府即投入几十万元，改造加固，完善市场的各项功能，改变了原来的脏乱差的现象，极大的方便了群众的生产生活，丰富了群众的菜篮子，给了群众一个安全、卫生、文明的购物环境。且对原团结农贸市场的改造正在进行之中，由于政府对三产服务业工作的重视，带动了全镇整个服务业工作的良性发展。
三、招商引资是服务业发展的主要途径
大力招商引资、营造良好的创业环境，吸引有识之士创办三产服务业企业。20xx年，？村通过积极招商引资，利用原有的村集体土地，新办了一家民营食品加工企业，年生产能力将达到600万元；？村在原小学旧址的基础上，也招引了一家食品加工企业，目前进展情况良好。由于政府在服务管理等方面营造了宽松的投资环境，已有两家大型超市连锁店陆续进驻我镇，既给群众购物带来了方便，又把先进的管理经验带进了我镇，推动了我镇的服务业工作向前发展。
四、强化服务，是服务业发展的内在需要
为了营造健康、文明、和谐的经商环境，我们针对三产服务业中的不同行业，不同门类、不同组合相应采取不同的管理服务方法，对食品、药品行业实行“三网”服务结构，加强食品药品的安全，以确保人民群众健康为宗旨，对整改的农贸市场，我们从招标、定摊定点制订市场管理制度入手，加强农贸市场的规范管理。同时，我们与工商、环保、物价和安监卫生部门一起，对各个服务业门类进行经常性的检查和监督，使文明经商、安全生产、守法经营、诚实守信、不制假、不售假成为每个商户的行动指南，维护社会公德，注重环境保护，形成良好的经商氛围。
五、三产服务业工作的不足之处
实践证明，一个地区的经济能够大发展，取决于这个地区的三产服务业发展水平的`高低。应该说，我镇的服务业工作水平还处于一个较低的层次上，主要反映在三产服务业企业少，规模小，形不成气候，同时大型的商贸物流企业在我镇也形不成大的市场，难以产生大的规模效益。要解决定个问题，既要有上级领导的重视和增加投入，更要根据市场发展的需求而论证规划，方能解决我镇三产服务业后劲不足的问题。
六、20xx年工作打算
为了使我镇的三产服务业有一个新的发展，20xx年，我们将在镇党委、政府的领导下，认真贯彻执行市委、市政府下达的目标和任务，结合我镇的实际，完善我镇的三产服务业规划，以满腔的工作热情、认真的工作态度、高效的服务措施，努力完成目标任务，为建设？作贡献
环保销售工作总结每日工作汇报 [24]
20xx年上半年，个金业务收入完成进度仅为40.91%，在各业务条线里排名第三，缺口达到977万元，形势非常严峻。为了在下半年抢抓发展的黄金时间，为明年的发展奠定基础，现就20xx年上半年的个金业务发展工作进行总结，并对下半年的工作思路进行规划，具体如下：
一、20xx年上半年业务发展总结分析
1、 储蓄余额发展分析
（1）储蓄存款增长严重乏力，“扭负”成为发展的主旋律。
上半年，我行储蓄存款日均余额新增1.13亿元，同比增长116%（20xx年同期日均新增5229万元），但多项指标在全省排名持续靠后，截至6月30日，全辖本年新增仅为1.14亿，点均增长422万，处于负增长的网点有七个，分布在城区、xx、新会和xx四个支行，其中，负增长最严重的是1月份高达1.35亿元，是近三年“开门红”下跌最多的月份。
（2）余额发展抓手不足，未能实现常态化发展。
上半年，通过提高商贸结算优惠套装使用率和推广率，商贸客户结算走帐效果明显，商贸结算沉淀余额达到3000万元，但与此同时交易手续费流失严重。代收代付业务项目新增少，仅为43户，未能成为有效的增长来源。信贷联动有进步，但还没形成在结算走帐的习惯，贡献率为2.35%（全省2.71%），其中最高的个商贷款是3.37 %，最低的消费贷款是1.19 %。
（3）客户维护工作有待深化，产品渗透率有待提升。
上半年，我行10万以上高端客户共新增633个，全省排名第一，20—50万元区间段客户账户比重0.3%，但上年年新增余额达到1.03亿元，已经成为我行存款增长的主要力量，但对该类客户维护工作手段单一，配套金融打包营销能力薄弱，没有完全落实分类管理和跟进发展。同时，没有充分利用我行大理财的优势发展新增优质客户，产品渗透率有待提升。
2、 信用卡业务发展分析
（1）多措并发，多项指标得到有效提升。
信用卡业务通过锁定六大客群、侧重“抵押类消费信贷、侨汇、网格化营销等重点项目”、试点建立直销团队等创新发展模式，推动了发展，上半年，新增发卡5248张，同比增长150%，完成省分行下达的上半年进度的122%，在全省排名第一；累计净收入190万，同比增长55%；不良率为2.73%，比去年底下降0。35个百分点。其中，开平市支行有效进件1746份，同比增长176%；我行消费贷客群交叉营销的有效进件613份，开发率达65%；xx支行侨汇卡发卡量近600张。
（2） 发展心态不端正，导致发展不平衡。
我行信用卡的发展分化明显，城区、开平支行持续上量，每月完成指标，但其他四个支行没有完成转变发展思路，存在怕困难、不尽力的情况，未能形成常态化发展机制，发展不平衡，发卡量、激活率、用卡率、不良金额等指标没有如期完成，导致业务收入完成仅为计划调整后的23.75%。
3、 综合理财业务发展分析
（1）发展整体向好，但短板明显。
我行通过与保险公司合作“薪火传递 激情一夏”等主题营销活动、落实网点转型的具体措施、开展理财沙龙等活动，推动了代理保险业务向好的发展，保费同比新增239万元，同比增长25%，业务收入同比多增57万、增长24%。
基金业务销售量同比新增1.47亿元，同比增长205%，其中在重点基金南方通利全国的销售竞赛中，我行销售金额达933万元，在全省排名第二，xx环北支行，在全国4万个网点中排名第八，成为全省唯一一个挤身全国十强的网点，为全省、全辖加快业务发展树立了榜样。
但贵金属业务不受重视，没有找准客户群，导致发展严重滞后，同比大幅下降，拖了20xx年个金业务收入进度的后腿。
（2）理财经理配备未达要求，队伍水平有待提高。
我行应配置理财经理人数为33人，实际配置专职理财经理人数为23人，完成率仅为69%，其中城区、新会、xx和开平支行在每个网点配备一位专职理财经理，但xx和xx支行配备不足。专职理财经理中基金从业资格证的持证率仅为39%，其中城区支行8人、新会1人，其他支行为0。
4、 个人国际业务发展分析
（1）发展平平，乏善可陈，业务收入缺口大。
我行通过个人国际业务“争先进位”竞赛活动等方式，推动业务发展，上半年，个人国际业务收入为241万元，完成调整后计划的40.11%，缺口仍然较大。个人国际汇款业务量同比减少5.49%，其中，xx支行同比下降14.96%，成为本年度唯一一个国际汇款业务量同比减少的一级支行；个人结售汇同比减少6.60%，其中，xx、xx支行分别同比减少17.80%、15.90%；西联汇款电子渠道收汇替代率为3.95%，在全省排名靠后（电子渠道收汇替代率偏低，也成为个人外币储蓄日均余额不高、以及前台收汇压力大的重要原因之一）。
（2）邮银联动，严抓国际收支申报、结售汇统计质量。
上半年，我行先后组织5场国际收支申报、结售汇统计培训（含邮政代理专场培训），并印发《xx市分行个人国际收支业务申报、结售汇统计管理办法（试行）》，对邮银双方发生差错的个人、二级支行、一级支行、主管部门均设置考核。经过努力，监管部门对我行的质量评价有所提升。
5、 电子银行业务发展分析
（1）多层面、多方式，促进电子银行业务新发展。
我行通过南航促销、手拉手活动、网商大赛等专题营销活动和加强考核、加强培训等方式，促进了电子银行业务的新发展。6月末，我行手机银行新增1.49万户，激活率48.29%，全省排名第五；个人网银新增1.33万户，新增激活率51.36%，全省排名第七；电子银行替代率为74.92%，全省排名第七。
（2）以活动和项目为切入点，试点探索电子化发展之路。
联合市分行工会组织开展手机银行“扫一扫，10元话费1元充”扫描二维码支付体验活动，培养员工使用手机银行的兴趣和习惯，全行手机使用量大幅提升，效果明显。我行成功开发中医药学校“一卡通”项目，开启了我行银校合作的新渠道，进一步拉动了存款，提升了我行的知名度。
6、网点服务方面
上半年，我行协同大堂经理服务外包项目公司重点开展大堂经理轮训工作，结合每月的'大堂经理巡查、市分行服务暗访和现场检查发现的问题，有针对性地在xx市各地区分别召集大堂经理开展培训，通过开展每月的培训工作，使大堂经理的网点现场服务管理能力得到较大的提升。
二、20xx年下半年工作思路
个金业务是一项先投入、产出周期长的业务。个金增收的主要来自储蓄利差、综合理财、信用卡和个人国际业务；提升个金可持续发展和转型发展能力的重要抓手是电子银行、大客户维护和队伍建设。为确保上述目标的圆满完成，将认真做好以下工作：
1、以储蓄存款为基础，确保存款余额稳步增长。
（1）抓支行的业绩提升：一是抓新网点业绩提升，新网点将成为储蓄余额增长的主要抓手之一，新网点余额提升侧重柜台外市场开发；二是抓现有网点的业绩提升，要对“到访客户挖掘、存量大客户维护提升、柜台外市场开发和交叉销售”同步推进，让网点真正成为增长的发动机。
（2）抓好商贸客户开发：套餐营销式推进，结算促商贸客户拓展的同时兼顾效益，对未能达到我行优惠标准的客户及时引入推出机制。以商贸客户转账资费优惠，升级优化流程，精选潜力大客户，严守准入关为商贸拓展重点工作，加大宣传力度，与商家联合开发，提升商贸客户结算量与在我行的资金留存量，提高我行商易通机具使用率。
（3）以项目为切入点，抓好，做大，做强代收付业务的拓展和大客户维护开发：配合其他业务的开发推进工作，以公司、信贷客户资源作为开发点、关系人和关键人来拓展代收付业务，重点客户跟踪开发，突出代收付项目行业特点，制定专门的营销推进方案。同时要求网点加强对周边市场走访，因地制宜促发展：扫楼、扫铺、扫工厂；寻找关系人发掘需求批量发展；加强对现有代收付客户中的关键人、中高端管理层的年末走访维护，促进年终代发。落实大客户跟踪维护工作，完善大客户、VIP客户信息管理，做好中小客户开发和大客户的深化营销工作。
2、切实做好大客户维护工作，提升维护水平确保做出成效。
（1）切实把握四个“着力点”，做到三个“达成”：四个“着力点”：一是着力建立10万元以上VIP客户与网点支行长和理财经理间的定向维护关系；二是着力加强对网点大客户发展指标的考核激励，建立并完善网点大客户发展考核激励机制；三是着力以大客户升级礼包为业务抓手，突出邮储银行的服务和产品优势；四是着力铺开省行组织的大客户营销活动，通过活动带动营销。三个“达成”：一是达成大客户维护关系不断优化；二是达成大客户结构优化；三是通过形成业务发展来带动大客户余额增长的模式，最终达成提高大客户数量和余额占比。
（2）将以大客户数量和资产量的增长为评价标的，推动维护工作出实效：一要加大营销礼包的升级推广；二要推进VIP客户优惠产品的交叉销售，加强大客户情感维护和业绩提升。
3、信用卡要突出重点客群、重点项目，强化内部组织推动，优化外拓措施，促进快速发展。
下半年，我行信用卡业务将围绕“增发卡、促消费（分期）”两大重点来推动发展。增发卡整体思路为：强化三大主营措施，营造一种理念和战法，创新一种模式。
（1）强化三大主营措施：首先是持续强化网点阵地营销以提升基础产能，具体措施一方面持续开展网点破零竞赛，力争实现每个网点每天进两件，另一方面，组织网点深入开展名单制营销，将筛选清洗、符合条件的潜在目标客户开展针对性邀约营销；其次是深入开展抵押类消费信贷客户的交叉营销，力争将新增放款的消费贷客户整体开发率提高到80%以上（上半年65%）；第三是与综合消费贷等业务联合对优质目标企事业单位、政府部门进行综合性、深度的、有组织的团办营销开发，通过网格化竞标等方式明确开发单位，通过多产品线联合上门营销实现开发效果最大化。
（2）强化树立以客户为中心理念，持续开展整合营销，发展“高价值目标客户”：借鉴同业正在实施的战略转型，强力推动交叉销售、整合营销，大力发展高价值关系客户（在本行办理了多项业务，稳定性高，对本行的综合贡献高），力争成为客户的主办行。
（3）深入实施直销团队、电话销售等专业化直销拓展模式：一方面，借鉴同业经验，总结提炼前期小规模试点经验，逐步扩大信用卡直销客户经理队伍的试点支行和人员数量，与名单制营销、团办营销等战法相结合，发挥直销客户经理“专业的人做专业的事”的力量，提高项目业绩；另一方面，扬长避短，充分发挥我行基础客户多的优势，探索开展信用卡发卡的电话营销，探索出一条可持续发展之路。
（4）优化全流程质量管理措施，强化风险管控，改善资产质量：切实把好准入关和预审关，防范源头风险：经济下行周期，指导支行锁定行内重点客群和优质单位发卡，降低商贸客户占比；大力宣讲总行已颁布实施的员工违规行为处罚办法，提升一线推广人员的合规意识，强化三亲一访核心制度的落实；动态下发省内外兄弟行行之有效的细节性措施、风险要点的防控指引，提高反欺诈、反团办加塞的能力；加强预审、初审队伍建设，指导支行开展一级支行参与的不定期交叉审件会，以实践带动分支行专兼职预审员的预审能力提升。加强属地催收，提高早期催收效果：深入组织落实对M1—M3早期逾期客户催收，下大力气改善早期催收效果，有效降低滚动率，并以此为契机，锻炼队伍、理顺流程，建立常态化催收机制
（5）强化提升条线的垂直管控能力：第一，在二级支行设立兼职的信用卡专员，让各层级都有人关注、推动信用卡，提升条线整体的经营管理能力；二是加强动态管理和发展督导，加大条线考核力度，推动一级支行切实发挥好属地指挥职能，强化过程管控；三是建好微信订阅号、信用卡QQ群等交流平台，加强全辖条线的互动交流和经验、信息的及时传导，提高条线整体的合力和战斗力。
4、继续加大电子银行对外宣传渠道，同步加强“量质”共同抓，重点进行二次客户开发。
（1）是持续在上半年的基础上做好对外宣传推广。加大短信引导客户注册和使用。印制客户使用指南，重点放在如何指引客户的使用上。配合总行、省行优惠政策，推出项目营销及时推广专项活动，结合银信通、信用卡、个人外汇业务助力营销。加大存量和新客户开发力度，吸引新客户开通电子银行是流程也是规定动作。
（2）整合做好工资代发类和校园项目客户电子银行开发。加大我行电子银行宣传力度，促进代发工资类客户尽量到网点开办，并与厂商沟通安排指定时间段加办，网点做好应对措施，开设方便通道、专窗和增加人手。针对远离网点的代发工资客户，实行上门营销，利用电子银行自助注册形式让客户体验，从而发展客户。分行已成功开发校园项目，可以利用各种方式加大电子银行的开发力度。
（3）优化布局，提升设备的运行效率，支撑业务发展。按照上级要求，科学合理布局网点；与相关部门积极沟通，做好自助设备投放的计划，对存量运行不足的机具通过多种方式进行调整，提升非柜台的替代率。
5、以大理财优化大个金结构，细化产品，促进均衡发展。
（1）要继续加强“邮银理财、关爱未来”品牌宣传。通过理财产品告知短信、网点电视、网点橱窗、电台、平面广告的投放，理财产品销售推广活动等多层面向社会公众持续传达邮行理财业务的特点及理财品牌的内涵，同时逐步树立“邮银财富——慧理财”的品牌。
（2）要加快理财类业务的发展。切实做大资金池产品“日日升、鑫鑫向荣”的销量，通过以量补价减少因理财产品收入让利给客户的因素影响大理财的收入，重视资金池等常态化理财产品的销售，要作为拓展和维护客户的重要抓手，同时这也是我们改变存款余额增长方式、留住客户的一个有效手段，不能仅就理财业务而讲理财业务，要真正把理财业务作为战略业务来抓。
（3）要把保险业务的销售回归保障、唤醒需求的方式方法上。顺应市场形势，精确定位客户需求，恰当匹配产品，产品转型、销售转型，与保险公司加强合作，引入PTS（联动营销）项目，整合客户资源，通过营销培训、实战操作等，提高团队的营销能力，推动业绩的提升；强化督导，加强网点晨会、夕会，及时辅导，化解营销人员畏难情绪，营造全员销售氛围。
（4）要大力抓好贵金属业务发展。把这项业务作为一项长期的战略业务、创收业务来培育、推动，迅速发展外部大客户，快速做大贵金属规模。通过加大对理财品牌的塑造与宣传、理财产品的销售力度与考核，持续推进我行大理财产品销售领跑全省，进一步提高贵金属业务的综合贡献度。
（5）要持续做好基金定投平稳发展。加强与基金公司合作，开展定投开户真情回馈（赠送礼品）；网点开展至少一场目标客户定投推荐会，利用基金公司资源，邀请同业专家等开展定投目标客户主题营销活动；加强对大堂经理基金业务、定投等知识培训，每个大堂经理在前台把握机会，凡是到前台办理业务的客户一律争取加办理财卡或开办基定投。
6、立足存量客户，细化分层，创新推动个人国际新发展。
（1）注重现有个人国际客户维护的基础上，充分开发新客户群提充分利用我行银星速汇、瑞亚汇款、速汇金（总行预计下半年能开办）等新产品的手续费优势，充分吸引新客户群到我行办理个人外汇业务，同时引导老客户向我行介绍新客户群体，以老促新，高电子渠道收汇替代率体。
（2）打造我行“出国金融服务中心”品牌。经过前期走访于调研，已初步确立xx市东华支行为我市分行个人出国金融服务中心旗舰网点，后续将对网点进行一系列的装修、培训工作，同时继续走访相关出国留学中介机构、外语培训学校、旅行社等，确立合作机构，签订长期合作协议，实现资源、客户共享。
（3）继续想方设法压降个人国际收支申报、结售汇统计差错率，逐步完善个人国际业务内控体系。计划下半年邀请xx外汇局相关科室到我行进行国际收支申报、结售汇统计等进行授课。同时，市分行必须严格依照《xx市分行个人国际收支业务申报、结售汇统计管理办法（试行）》（xx邮银发〔xxx〕122号）对每月的差错数据进行整理、通报、考核，必须不遗余力压降差错率，促进我行个人国际业务的良性发展。
7、强化考核，全面提高网点服务管理水平
通过加强服务考核、明查（暗访、录像检查）、加强整改落实等方式，加强对网点的服务检查工作，对各一级支行的服务管理状况强化检查并提出指导意见，继续以开展服务主题系列活动，加强活动过程的执行力度，营造争先进位的活动氛围。开展多样式的服务培训活动，包括网点优质服务、投诉应诉技巧等，全面覆盖全区，来进一步的提高网点各项服务管理工作，强化客户投诉管理措施，全力压降客户投诉总量，进一步提升我行的服务质量。
展望20xx年下半年，个人金融业务仍然面临较大的挑战，但办法总比困难多，相信通过我们坚定的意志和坚决的执行力，个金业务必定能克服困难，向全年目标冲刺！