为了确保工作顺利、高质量地进行，通常需要提前制定详尽的方案，内容应包含指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施和具体要求等。下面是小编整理的关于小组名称和Logo设计的相关内容，欢迎大家分享。
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一、学生现状分析：
一、文化班级建设的意义
班级文化是指班级在学习、生活中所形成的具有一定思想内涵和文化特征的班级形象和思想行为方式。它贯穿于班级的教室等各个场合和学生的言语行动之中。班级文化是班级的一种风尚、一种文化传统，一种行为方式，它自觉或不自觉地通过一定的形式融会到班级同学的学习、生活等各个方面中，形成一种良好地自觉地行为习惯，潜移默化地影响着学生的行为。作为校园文化建设的一部分，班级文化建设是校园文化建设的基础，搞好班级文化建设，对于营造良好的学习成才环境，促进学生的身心的健康发展具有极其重要的作用。
二、班级文化建设的指导思想
坚持育人为本，德育为先。建设完善班级文化，不断提高学生的思想道德素质、文化素质等自身素质，切实推进中学生德育教育工作，全面推进素质教育，铸造品牌形象，着力提升学校可持续发展的实力。
三、班级文化建设的原则及要求
发挥班级文化建设的育人功能，使学生在班级文化建设中提高思想道德修养和整体素质。创新班级文化建设的'途径和方法，丰富班级文化的内容和形式，在传统中挖掘新意，变零散为整体、呆板为灵动、无声为有声，融个性扬共性，提品位创特色，使班级文化融合到学校文化建设中来，为班集体注入生机和活力。为避免形式主义，避免应付了事，班级文化建设应做到：
1、要符合学生的年龄特征和心理特征。
2、要体现四中学生的人文精神和德育特色。
3、要主题鲜明，富有进取精神，鲜明特点。
4、要激发学生主动参与，体现学生的主人翁地位。
5、要坚持百花齐放与集中统一相结合的原则
四、班级文化建设的主题
正气、志气、自信、合作、创新、快乐
五、班级文化建设的目标
1、努力将班级建设成为“正气”的集体，成为有利于学生身心的健康发展的摇篮。
2、努力实现学生个人增长知识与提升人文素质的有机融合。
3、努力实现张扬班级、学生个性与丰富校园文化建设、凝心聚力、提升学校品位、凸显办学特色的良性互动。
六、班级文化内容
（一）班级口号：
让每个同学都有一个精彩的人生
班级奋斗目标：静、净、敬、竞
班训：天道酬勤恒者能胜
（二）班级愿景：做最好的自己，创最好的集体。
（三）管理思想：
1、坚持“文化立班”战略，精心打造班级“童话乐园”，竭力创造不朽传奇。
2、严字当头，学习第一，追求卓越，和谐至上
（四）管理方式：
班级量化考核。
人人都是管理者，人人都是被管理者。
人人有事做，事事有人做。
实现严格管理、全员管理和自主管理。
（五）五条禁令：
1。绝不允许自习抬头乱说话。
2、绝不允许耽误时间拖拖拉拉。
3、绝不允许漠视学习三心二意。
4、绝不允许以任何借口不落实各项要求。
5、绝不允许出现任何不和谐的现象。
（六）行为规范六条高压线：
1、谈情说爱，男女交往过密。
2、上网吧（不论啥目的）。
3、抽烟喝酒（不论何场合，在校期间都不行）。
4、考试作弊。
5、打架斗殴。
6、上自习回头、说话（不论何目的，教室必须保持绝对安静）；晚休午休说话吵嚷影响别人休息。
特别提醒一下同学们在教室的三大规范：
静的要求：预备铃一响，要马上进入教室，按照入室即静的要求，迅速安静，准备好本节学习内容和用品，复习一下上节内容，明确自己本节完成的学习任务，特别标出自己预习新课中不明白的地方，提醒自己注意，立即投入。凡进入教室大声吵嚷者，发出噪音者，均视为重大失误。
自习零回头率。自习要出效率，必须全神贯注，专心致志，把自己的视觉集中在课本、学案等相关资料上，把自己的注意力集中在学科知识、学科思路、学科方法上，因此要求同学们必须达到这一要求，绝对不能在自己座位上东瞧西看，左顾右盼，听见动静就往门口看，更不能下位。随便回头（不论是问题还是借东西都算违纪），随便说话，听见声音就望门口看均视为重大违纪。
教室内吃东西，带入不健康书籍，损坏公物，听收音机MP34，张贴与学习无关的粘贴画等教室违纪情况，也属于重大违纪。
重大违纪一次，即按照千分制要求，扣除5分，等级划分为D级，立即联系家长协同管理。
这些严格要求是保障我们有良好的学习环境，有良好的精神面貌，为我们的学习进步服务的学校均小事，小事练素质。希望同学们高度重视。
七、学习规范八条
1、学习常规环节不规范，出现断层。
预习、上课、作业、复习、实验等学习环节不规范。
“六先六后”学法不规范：先计划后学习，先预习后听讲，先复习后做作业，先调整心态后参加考试，先独立思考后请教别人，先打好基础后灵活思维。
八环节学习法不规范：制定计划、课前自学、专心上课、及时复习、独立作业、认真纠错、系统小结、课外学习。只要把它们不折不扣、扎扎实实、毫不含糊地贯彻具体的教育教学中，这简单、平常的方法就会产生巨大的学习效益。
2、预习中不会使用课本，不会科学阅读，只会从课本寻找符合练习要求的答案
没有充分有效的阅读教材，感知文本，导致上课听课无的放矢，茫然应对，当堂听，当堂记，当堂理解不够，效率不高，自学能力欠缺，应变能力不强。
3、学习分心，小包袱多。
不能一心向学，不能专心致志，不能利用一切可以学习的时间来学习。
学习动力不足，对学习改变命运，学习创造幸福反映淡漠，认识不清。
学习过程中因成绩或生活闹情绪，一点点极小的事情也能引起心理波动。
没有明确的学习任务，没有学习兴趣，没有良好的意志品质，学习三心二意，缺乏热情，坚持不够。
4、落实措施不当，层次低，决心、意志不够。
抓落实抓出漂浮的空气，不能够抓紧抓实抓出血来。
核心问题不能以绝对信心实现‘
六项基本功——博闻、强记、精算、熟读、范写、深思，不能练成绝活’
改错不及时，不反思，不归纳总结。
小本本使用流于形式，对自己的学习意识激发不够。
死拼时间，不讲效率，劳逸结合不够。
死记硬背，不加理解。
知识不系统，杂乱无章。
5、缺乏高远的人生目标，不能用有效措施激励自己，
意志薄弱，精神不振，心态灰色，学习兴趣不足，不能持续热爱学习，学习中应付了事。
学习中放低要求，放松自己，对自己确立的在学习上向下浮动的最低界线反应迟缓。
缺乏有效的激励手段，对座右铭、日记、班级誓词、名人名言、班歌等文化手段反应淡漠。
6、做试卷不规范。
看题不仔细，漏题、看错题。
审题不透彻，没看懂题意。
做题不规范，步骤不全，术语使用不当，字迹不清晰，卷面不整洁，布局不合理。
7、过分依赖环境，自信心不足，精气神不足。
怀疑自己，否定自己，缺乏自信。
过分依赖老师、同学、父母、班级，缺乏自主反思习惯。
心胸狭隘，事事计较，不能与人为善；做事懒散，动作迟缓。
8、不重练习，笔记不规范。
当时学过听过，感觉会了懂了，但是不记笔记，不整理笔记，对老师布置的作业不能像对待高考题那样规范作答，随意听，随意记，随意练，不能记好提纲、疑难、方法、体会。
以往人们过分重视外在的行为高压线，忽视了内在的学习高压线。其实决定学习效率的往往是学习高压线。在这方面，一是同学要重视，二是老师要加强检查督促。
八、管理工作的几个核心
1、以学习为永恒中心，按照学习规范化要求，全面落实八环节学习法，让每个同学学习不掉队。检查作业、评选规范之星、经验交流等工作都要促进学习，突出学习优异者。
2、坚决加大违反自习和晚休纪律行为的处罚力度，坚决做到零抬头率，保证一心向学，心静如水。对违反纪律者绝不姑息。
3、对做好常规（值日、执周、规范学习、三操、班训等）且表现特别优秀的个人和小组及时表扬鼓励，对连常规都做不好的个人和小组则严厉处罚。
4、评选班级先进可以一月一次，或者在大型考试之后，根据风采录（占50%）和学习成绩（占50%）相加得出优秀个人和优秀小组。采用多种形式（如给父母发喜报，留影纪念，庆功会等形式），及时加以表彰。
5、班级图书、资料等公用资产本着同学事情同学办原则，集体决定花费，由班级常委管理班级资金，公开透明。对班级中遇到困难的学生要互帮互助，显示集体的温暖。
6、有些为班级做贡献的活动因为需要加分，比如板报组、环保组等，所以可以采用招标制或者轮换制。
7、小组、宿舍等单位在学习和工作中实行捆绑式管理，小组内同学有互帮互助、互相监督、共同提高的责任和义务，如某同学不能尽职尽责，出现失误，而组长、宿舍长、排长等又未尽管理义务，则按情况和该同学一起受罚。
8、严明请假制度。有事必须向班主任请假。有特殊情况不上操，不参加集体活动，必须报老师批准，否则按旷课处理。
让每一天成为我们的杰作吧，让我们青春无悔！
注：本说明依据学校相关规定，参照同学意见，形成星级化管理制度的指导思想。发布之日起，即成为班级文件，望全体同学遵照执行。
九、关于学习小组帮扶制度
1、学生月考核是以小组为准，每一位同学都是小组的一部分。
2、小组内学习较好的学生必须帮助学习困难的学生，包括监督作业的等情况。
3、小组中的困难学生表现直接计入小组的考核。
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一、班级文化的资料：
班级文化是学校的重要组成部分，它是以全班学生为主体，以班主任和任课教师为主导，以培养学生的创新精神和实践潜质为重点，以全面提高学生的思想道德、文化科学、劳动技能、审美潜质和身体心理素质为目标，由全班师生在教育、教学、生活与各种活动的相互作用中，共同创造的以班级物质环境、规章制度以及价值观念、道德观念、班级精神、心理倾向为主要特征的班群众文化。
二、班级文化可分为“硬文化”和“软文化”。
所谓硬文化，是一种“显性文化”，能够摸得着、看得见的环境文化，也就是物质文化，比如教室墙壁上的名言警句，悬挂在教室前面的班训、班风等醒目图案和标语等等。而软文化，则是一种“隐性文化”，包括制度文化、观念文化和行为文化。制度文化包括各种班级规约，构成一个制度化的法制文化环境；观念文化则是关于班级、学生、社会、人生、世界、价值的种种观念，这些观念弥漫在班级的各个角落，潜移默化地影响着学生；因制度和观念等引发出来，从学生身上表现出来的言谈举止和精神面貌，则是行为文化。
三、“硬文化”的建设的作用
一个班级是否具有教育气息，是衡量这个班级优劣的重要标准。在一个窗明几净，富有极厚文化氛围的班级中，全体学生会自发地构成一股浓郁的学习风气；学习和掌握丰富的现代科学文化知识；同时，学生的道德情操也得到了陶冶。班级文化透过加强文化之间的互动，潜移默化地使学生主动理解文化的熏陶，从而不断提升个人境界。在这样一种积极向上、温馨和睦的环境里也会让学生产生强烈的归属感，触动学生自发地加入建设班级文化的行列，使班级文化的建设与学生的发展构成用心的互动，取得教育的成功。从古时的“孟母三迁”到“近朱者赤近墨者黑”，再到这天的“环境出人才”，无不证明了环境文化的重要性。
四、“硬文化”建设――构建有特色的班级物质文化
班级“硬文化”环境建设的法则是：力求朴素、大方，适合学生，突出班级特点。
1、注重教室的卫生。
干净的教室不是打扫出来的，而是持续出来的。平时的工作中，要经常教育学生看到地上有纸屑就主动捡起来，课桌椅摆放整齐，扫帚、水桶理整齐等，让每个学生都感受到主人翁的职责感――“教室就是我的家”。教室的卫生是班级文化环境的基础，有了这个“地基”我们就能够添砖加瓦了。
2、重视教室的布置。
班群众奋斗目标是维系班级师生为之奋斗的纽带，“班训”或“班徽”可张贴或悬挂在教室的醒目之处。教室的正墙应悬挂国旗以及张贴治学格言，两侧的墙壁能够贴一些字画、人物等（能够由学生选出）；教室的四角，能够把它安排成自然角、科技角、书画角等；后面的黑板报应定期更换，由学生自己排版、策划；教室的布置不能乱，应使各个部分都和谐统一起来。最好的办法是先确立班级的主旨，如布置一个热爱自然的班级，我们就能够以四季的变化来布置，从而激发学生探索大自然奥秘的兴趣。如果要布置成为一个充满书香气息的班级，就缔造“书香班级”氛围。
3、建好图书角或阅览角
引导和鼓励每一位学生把自己最喜爱看的书和报拿出来，与他人交流，培养学生的奉献精神，鼓励学生用心参加学校的读书活动以及各类征文比赛，争做读书角的“热心读者”。这些举措，能够调动学生的读书用心性，使图书角发挥其应有的文化源作用。
4、设计墙饰
为学生创造一个良好的教育环境，还要充分发挥班级四周墙饰的作用，让墙壁说话。这就需要教育者独具匠心去，美化墙壁，为育人服务。
（1）名言警句
（2）奖状锦旗
（3）用墙壁展出学生的作品
（4）名人画像等
5、绿化和生态角
在教室的一隅放置一盆吊兰或水仙等绿色植物，能够调节教室的气氛。绿色还能给人的视觉以抚慰，使人宁静，让人清除身心、视觉的疲劳，使教室生机盎然。为营造这种绿化美可由学生负责定期浇灌和更换。
6、班级布告栏
在墙壁上设置一块布告栏，能够列有以下几个栏目：班主任、科任教师一览表、课程表、班干部分工，班级值日生、班规、六项竞赛扣分细则、班级常规管理成绩统计、班级的精神或奋斗目标等。它对班级学生的言行能起到用心的作用。
7、座右铭
“座右铭”，本指古人写出来放在座位右边的格言，后泛指人们激励、警戒自己，作为行动指南的格言。历史上，中外许多名人都有自己的“座右铭”。座右铭的制作形式我们能够全班统一起来进行印刷，然后由学生填入。贴在课桌上。
五、“软文化”的建设
建设好班级“硬文化”环境，只是给这个班级做了一件好看的外衣，班级真正的精神体现还要看班级“软文化”环境的建设。班级“软文化”环境是班级文化环境的核心，是最能体现班级个性的，班级整体形象的优劣最终将取决于班级“软文化”环境是否健康。
1、制度文化的建设
班主任就应引导学生根据班级的实际制订一系列的班级规章、制度、公约和纪律等，在经过全体成员群众表决的基础上，认真组织实施，坚持“依法治班”，在班级制度的各项条文中，突出精神风貌、价值观念、作风态度等具有文化气息的条款，给制度以灵魂，共同发挥规章制度的强制作用和激励作用，使班级构成“事事有人做，人人有事做，时时有事做，事事有时做”的良好局面。
班规的价值导向功能主要表此刻两个方面：一是渗透教育者的'教育信念。二是约束和控制学生人格发展的方向。
2、班级精神文化环境建设
（1）班级精神文化的概念
班级精神文化是班级文化的灵魂，表现为一个班群众的班风、班训。
（2）班风
班风是指某一个班级的精神面貌和整体氛围（或特色风格）。是班级对外的社会形象。良好的班风一旦构成，对班群众和群众所有成员都有一种鼓舞和制约作用，它是在班主任的引导下透过全班同学共同和长期发奋构成的一种精神力量。
优良的班风主要包括：一是有明确的群众奋斗目标和班级特色，二是体现必须时代要求的精神风貌，三是有鲜明的个人人格修养目标。
班风建设这是班级“软文化”环境建设的重头戏，对它的建设，我们能够从以下两个方面着手：
（1）教师方面。我们知道，要构成一种用心健康的“班风”，不能仅靠一个人的力量，它参与了多种力量，是众多因素的有机反应，但班主任在那里却是一个关键的因素。班主任对班级的领导方式，与“班风”有着密切的关联。一种好的班级领导方式，对于学生的身心发展有着极大的鼓励作用。作为班主任就应是一个设计师，班级发展方向的设计师，而不是保姆、消防队员。
（2）学生方面。学生是班级文化环境建设的主体，在班级“软文化”环境的建设中，学生与学生之间的相互作用，对于班级风气的构成，是一股巨大的力量。
首先，是合作与竞争的协调。在班级的活动中，尤其是在班级的学习当中，合作和竞争是影响班级风气的两个重要的变量。
合作，就是为完成同一目标而协同活动，从而产生对双方都有益的结果。在班级中，它能增进群众的凝聚力，构成用心的班风，促进学生的和谐健康发展。
竞争，就是为同一目标而与他人竞争，以实现自己的目标。它能够活跃课堂的气氛，使群众生活富有生气，避免学生对学习的单调感，增加他们的学习乐趣。还能够激发学生的学习动力，提高他们的标准和报负，增强学习的效率。
同时，过分地强调竞争，会使学生之间产生矛盾，最后的胜利成为他们主要的目标，而对学习的内在价值和创造活动视而不见，对学生的内部团结也造成了伤害。因此说，协调好这两者的关联，对班风的建设显得十分重要。
其次，是同辈文化的影响。主要集中在以下两点：一是对舆论的引导。二是对小群体的引导。
（3）班训：
班训是班级整体精神、目标的体现，主要是对学生的要求、训导、告诫或防范。
综观我国大中小学的校训和班训的目标，主要是抓青少年的文化人格和非智力因素的养育和训导。从理论上说，这些素质是人赖以立志、立业、立言的道德基石，或叫基础礼貌，像勤奋、朴实、诚实等。从社会实践的角度看，班训及其学校教育强调的这些品质（素质），也是贴合我们对现代人人格的期望的。
班训是班级个性、特色的高度概括和精神标志，是班风、教风、学风的共同参照目标。个性要指出的，班训的特色是校长及其班主任是否具有自主权和教育观以及创造性地贯彻执行教育方针的胆略、潜质的一种反映。
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为了加强学校校园文化建设，提升学校办学品质，更好地展示学生良好精神面貌，通过广泛征求家长、学生的意见，经学校校服采购委员会研究并报经相关部门批准，决定进行我校初、高中学生校服采购。此次校服采购由德昌中学家长委员会为主体进行公开招标。欢迎广大服装生产企业参与。
一、甄选项目
1.学生春秋装运动服（上衣+长裤）两套/生（10000套左右）。
2.学生夏装运动服（短袖T恤+薄长裤）两套/生(10000套左右)。
3.学生冬装运动服上衣（为内外两层可拆分运动服）一件/生(6000件左右)。
二、项目说明
（一）总体要求
1.符合我校办学理念，体现我校特色和标识。
2.符合中学生身份及年龄特点，美观、朴素、大方、得体、实用。
3.体现出当代中学生精神风貌，适合学校及其他场合穿着，集体穿着整体效果好。
（二）样式要求
1.样式简洁，文化氛围浓，突出学校特色。
2.不得侵害他人的知识产权。
（三）颜色要求
颜色明快，能体现积极健康向上的精神追求。
（四）安全质量要求
达到GB18401《国家纺织产品基本安全技术规范》、GB31701《婴幼儿及儿童纺织产品安全技术规范》、GB/T31888《中小学生校服》等国家标准。
三、资质条件及证明材料
（一）资质条件
只允许服装生产企业直接参加，且必须具备以下各项条件。
1.具有独立法人资格。
2.办理了税务登记（包括国税、地税）。
3.注册资金在壹仟万元及以上。
4.无任何违法违规记录。
5.近5年内（以20xx年6月6日为准）有向办学规模在1000人以上学校生产供应校服3个以上(包括3个)的成功案例。
（二）证明材料
必需全部具备以下材料。严禁弄虚作假，否则将被取缔参与竞标的资格，并在学校网站公示，该企业将永远不得参加我校的校服竞标。
1.法人资格证书复印件并加盖企业鲜章。
2.营业执照副本原件及加盖企业鲜章的复印件。
3.税务登记证副本原件及加盖企业鲜章的复印件。
4.组织机构代码证副本原件及加盖企业鲜章的复印件。
5.无违法违规的相关证明材料（加盖企业所在地检察院鲜章）。
6.非法人代表参与报名的需提供法定代表人授权书原件及法人身份证复印件（复印件需法人手写签字并加盖企业公章）和本人身份证原件、复印件。
7.近5年内（以20xx年6月6日为准）有向办学规模在1000人以上学校生产供应校服的成功案例3个学校（含3个）以上的合同原件及加盖企业鲜章的复印件。
四、报名及资格审查
（一）报名
1.报名时间：20xx年6月13日至20xx年6月20日
2.报名地点：四川省德昌中学南校区总务处
（二）资格审查
1.报名时递交符合资质条件的证明材料并由学校资质审核小组审查。
2.20xx年6月21日上午9:00公布通过资格审查名单。
五、甄选校服
（一）确定校服设计方案
1.经资质审查合格的企业，针对《项目说明》对校服的总体要求自行设计校服，于20xx年6月28日9:00-11:00递交校服设计方案彩色打印稿和校服设计方案电子文档到德昌中学南校区总务处唐老师处（联系电话：13981586761）。不按时递交设计方案的视为弃权，不得参与设计方案的后续甄选活动。
2.20xx年6月28日下午2:30召开“最美校服设计方案”评选会。参与甄选企业按照抽签顺序依次展示并讲解自己的设计方案，时间不超过20分钟。德昌中学校服采购工作委员会从中选定校服款式设计图：夏装、春秋和冬装运动服的款式设计甄选可分别选用不同参与甄选企业的设计款式。如：春秋运动服选用A企业的设计款式，夏装选用B企业的设计款式）。
3.20xx年6月28日下午校服设计款式展示结束后，学校服采购工作委员会立即进行合议并告知所有参与甄选企业学校确定的设计款式及相关补充要求。
（二）确定成衣样品
1.参与甄选的企业根据学校确定的款式及相关补充要求，依据自己对该图的理解，自行选择相应的布料、辅料及其他所需材料制作春秋装运动服、夏装运动服各一套，冬装运动服上衣一件的成衣样品。样品上不能出现任何反映企业名称的信息。
2.20xx年7月5日上午9:00提交校服成衣样品至德昌中学南校区科技楼学术报告厅，逾期不再受理。每家参与甄选的`企业只能提供一种成衣样品方案，不得提供其他备选方案。
3.递交成衣样品的同时递交校服布料成份说明、质检证明、其他用材说明等。
（三）确定中标企业
本次校服采购由德昌中学校服采购工作委员会设最高限价。
1.校服展示流程及要求：
（1）投标企业抽签决定展示顺序并由学校校服采购委员会做好登记。
（2）在每家企业的成衣样品上贴上抽签决定的序号。
（3）评委亲自查看校服的布料、款式等。
（4）德昌中学校服采购工作委员会组织身材适中的男、女生作为成衣样品的试穿模特，并按照企业抽签顺序一次性全面展示一家企业的成衣样品。
（5）在模特展示成衣样品的同时企业可以进行说明和讲解，时间不超过10分钟。说明和讲解不得透露企业的名称信息。
2.评委的组成及投票方式。
（1）为保证甄选的公开、公平、公正，德昌中学校服采购工作委员会组织由学校行政代表、教师代表、家长代表和学生代表共同组成投票委员会。
（2）投票委员人员临时随机抽取。
3.所有投票结束后，由德昌中学校服采购工作委员会统计票选情况，按得票多少确定参与甄选企业的排名。
4.若排名位居前三名的企业赞成票得票率都超过50%，则进入报价环节。
5.若排名位居前三名的企业赞成票得票率有未达到50%的，则对该三家企业中未达到50%者进行再次投票，投票后若该三家有两家及以上的赞成票得票率达到50%，则达到50%者进入报价环节。若投票后赞成票得票率仍有两家未达到50%，则此次招标终止。
6.报价及中标办法。
（1）进入报价环节的企业向德昌中学校服采购工作委员会交纳投标保证金10000元（密封）并递交报价表（见附件）。
（2）德昌中学校服采购工作委员会现场公布最高限价。
（3）进入报价环节的企业可进行第二次报价，第二次报价不得高于学校最高限价及本企业第一次报价。
（4）报价总价最低价者中标。
7.中标企业与学校签署《德昌中学学生校服定制合同》，并交纳履约保证金50000元。其提供的样衣留校封样保存，以此作为学校收货的验收依据。
六、其他要求
1.根据投票率确定的校服设计方案，若最后中标的生产企业不是方案的设计者，则由中标企业一次性付给设计企业每套方案2000元的设计转让费（含春秋、夏、冬三套方案），其著作权一并独家转让给学校并签订转让合同。
2.校服设计方案转让给学校后，其著作权归德昌中学享有，转让方不得再将该设计转让给其他第三方。
3.中标生产企业必须在本企业生产校服、不得外包代加工生产，若没有在本企业生产，学校有权终止合同。
4.中标企业在合同签订后60日之内完成学校规定数额的校服套数，运送到学校并附质监部门的抽样检测报告（达到GB18401 GB31701 GB/T31888标准）。
5.中标企业需提供售后服务说明书。
6.甄选生产企业参加此次甄选及同意本公告规定的各项条款。
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为贯彻xx市教育局、xx市市场监督管理局联合颁发的《xx市中小学校服管理办法》文件精神，顺利推动我校学生校服的定购工作，特制定青川县骑马乡中心小学学生校服订购实施方案。
一、指导思想
为规范学校管理，深化校园文化建设，贯彻落实国家、省、市关于中小学生校服管理有关文件精神，依法加强学校校服管理，遵循学生成长规律，充分考虑学生活动需要，展示青少年的风貌，突出育人功能，呈现学校文化特色，确保学生健康成长，本着公开、公正、公平的原则，推动我校学生校服订购工作的落实。现结合我校实际，特制定本方案。
二、实施步骤
1.建立组织机构。学校成立由校长董义军为组长，学校家长委员会主任李雪梅为副组长，两名教师、两名学生、五名家长代表为成员的领导小组，由学校家长委员会主任李雪梅具体负责此项工作。
2.召开学校全体家长会，学校家长委员会，学校全体教职员工会议，积极稳妥和规范地做好校服订购宣讲工作。积极提倡统一着装，但必须坚持学生自愿原则、不强迫或变相强迫其统一着装。
3.搞好校服征订。学校按照《xx市中小学校服校服管理办法》文件规定开展工作。
（1）订购校服标准：按照《xx市中小学校服校服管理办法》文件规定，1至9年级订购春秋装一套。
（2）订购校服要求：学校、家长委员会与青川县教育局提供备案的推荐企业共同商定有关面料、样式、价格、交货日期、售后服务及对特体学生的量体裁衣、个别学生的补订与特困学生的`费用减免等意向协商一致。企业根据学校的实际情况，按照采购数量总货款2%的比例对特困户子女、革命烈士子女及孤儿学生实行免费赠送。自愿订购的学生须由学生及家长提交自愿购买学生校服告家长书并由学校存档。
4.在坚持学生自愿的前提下，严格按照从县教育局推荐的备案生产经营企业订购校服。在学校的指导下，由学校家长委员与中标企业填报采购计划表，让企业按要求制作，制作后由企业送到学校，家长委员会主任负责按采购计划表的`要求付款。
5.学校要严把质量关和各项规定。要认真监管中标企业的执行情况，做到万无一失。
三、校服订购评比程序
1.校服采购实行审查备案制。受学校家长委员会委托，学校组织人员制定订购方案，经家长委员会同意后报青川县教育行政主管部门审查备案，采购方案中明确本次采购的具体执行方式和具体执行程序，及分管领导审签后公示。公示期不低于5个工作日。
2.学校对在青川县教育局备案的报名企业，实行资格预审制度，资格预审合格的供应商，严格按照学校校服标准及招标文件要求编制投标文件，制作投标样品。校服样品不得出现供应商及品牌名称。
3.评标时，报名企业提供与比选公告要求数量一致的样品及投标文件以供评审。校服样品以编号的方式现场公开陈列，评标小组对照评比标准现场对样品进行评比；评标小组对资格审查中通过的投标资料内容进行评选，对照评比标准现场进行选择。
4.样品和投标文件经现场审查无异议后，公示评选结果并封存样品。选取三家作为备选供应商，第一家无法正常履行合同时，依次顺延。
5.评比结果在网站上公示5个工作日，无异议后在学校指导下，由家长委员会委托与中标供应商签订合同。
四、报名时间
20xx年11月2日起至20xx年11月6日17时止
五、联系方式
报名地址：
联 系 人：
电话：
六、其他要求
1.要严格学生校服控制每生订购的套数。要保证每名学生都有校服，特殊困难家庭的学生校服问题，要与企业协商，企业有义务保证落实对特困生的减免承诺。
2.据实代收的校服费要直接用于学生，学校和教师不得代收费。校服订购后应按合同规定，督促家长委员会负责人，将代收校服费全部转交提供服务的企业。
3.学校要高度重视此项工作，本着对学生和家长高度负责的态度，严格执行文件精神，完善相关制度，加强宣传引导，保证此项工作稳定顺利地开展。
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为了贯彻落实省教育厅、省质监局、省工商局三家联合发布的【20xx】52号“关于进一步加强我省学生校服和床上用品规范管理工作的通知”的文件精神，顺利推动我校学生校服的采购工作，特制定河天第一小学学生校服采购实施方案。
一、指导思想
为确保我校学生校服质量安全，保障广大学生的切身利益，加强社会监督，促进学校依法办学，我校将本着公开、公正、公平的原则，推动我校学生校服订购制度的落实，努力办让人民满意的教育。
二、程序目标
1、按【20xx】52号文件的相关要求认真做好校服采购工作。
2、积极稳妥和规范地做好校服推广工作。积极提倡周一、周五晨会或校级大型活动时要统一着装，但必须坚持学生自愿原则，不强迫或变相强迫其在其余时间也统一着装，3、在坚持学生自愿的前提下，努力选择质量保障体系健全、产品质量合格稳定、社会信誉好的供应商采购校服。市勤工办推荐的专门生产学生校服的`优秀企业及家长推荐的社会企业均可参与学生校服招投标，家委会代表与学校共同参与学生校服采购工作的全过程。
三、实施步骤
1、学校做好前期的了解工作。召开学校班子会议，认真学习[20xx]52号文件，落实有关精神，了解教师、班主任、家长近年来对学校校服采购的`有关想法和合理的建议。同时，向教育行政专管部门咨询规范操作学生校服工作的全过程，做好前期了解工作。
2、召开校级家委会商讨学生校服采购有关事宜。收集各班家长有建设性的可行性意见。
3、建立组织机构。为了落实有关文件精神，成立由胡树良校长为组长，刘娴副校长、张彬俏、王挺益家委会主任为副组长，总务处、政教处、工会、办公室及其他家委会成员为组员的学校校服采购领导小组即招投标小组，共同负责校服采购工作。
4、邀请三家或三家以上，由市勤工办推荐的定点生产学生校服的优秀厂家或家长推荐的专门生产童装的品牌企业携带现有的样品参与产品展示，或有家委会提供样品，由采购单位根据样品定做。
5、招投标结束，向上级教育行政专管部门报告招投标的有关情况，同时在公示栏和校园网中向全校家长公示中标企业及中标价格。
6、公示结束后，与中标企业签订详细的校服订购合同。学校、家委会、企业三方就校服制作的相关细节及交货时间、地点及售后服务等意向达成协议。全校家长签订自愿定做校服意向告知书。
7、建立和落实校服送检制度。校服完工后，送有关部门检测，产品是否具有出厂检验合格证，产品标识，标注，质量是否符合国家标准要求。检验合格后，方可让学生放心使用。
校服采购领导小组要严格遵守各项规定，严把质量关。认真监管中标企业的执行情况，做到万无一失。学校要高度重视此项工作，本着对学生和家长负责的态度，严格执行【20xx】52号文件精神，完善相关制度，加强宣传引导，保证此项工作稳定顺利的开展。
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活动背景
阳春三月，草长莺飞，冬天的寒意还未褪尽，春天带着绿色的气息向我们走来，春风吹绿了枝头上的嫩芽，吹绿了地上的小草，也吹动了人们走进大自然，为大自然增一份绿的热情。全球变暖、雾霾严重、环境污染等一系列问题已经成为社会广泛关注的焦点，20xx年3月12日是我国第38个植树节，值此植树节来临之际，号召广大市民投身到大自然，呼吸新鲜空气，积极参与植树造林，为环保绿化添砖加瓦，共建绿色家园。
活动目的
为积极配合20xx“绿满襄阳”行动，努力创建国家级森林城市，让更多企事业单位和广大市民能够积极与大自然环境“对话”，宣传与实际行动相结合，做到人人参与，亲身体验劳动的乐趣，感受美化环境的意义，增强环保意识和生态意识，激发热爱生活、热爱自然的情感，为“襄阳后花园”增添绿色。
活动主题
相约绿谷，绿色同行
活动时间
20xx年3月12日（星期六）
活动地点
华中绿谷（襄阳市南漳县绿谷大道1号）
活动概况
主办单位：华中绿谷实业发展有限公司承办单位：楚天快报协办单位：
参与对象
公司团体、企事业单位、市民
活动内容
1、9:00在华中绿谷广场集合，以公司为单位签到，领取爱心贴，写下愿望贴在许愿树上，还可以与卡通吉祥物小猴子合影留念；
2、扫描二维码，关注“华中林交所”微信订阅号，领取小树苗发卡或者绿色心愿卡，全场一片春意盎然景象；
3、植树节开幕式，领导上台讲话致辞；
4、发放植树小常识手册，开展植树知识讲堂，讲解植树方法和要领，保证树苗的成活率；
5、领取植树工具、树苗和爱心丝带；（每个团体最多领两套工具两条丝带，每人最多领两颗树苗）
6、各公司按分配区域进行植树、浇水灌溉；
7、为种植树苗系上爱心丝带，爱心丝带分为亲子树、情侣树、友谊树、愿望树，根据需要为种下的树苗系上属于它的'专属丝带。认领以后，空闲时间可以过来为其除虫、施肥、浇水。
8、在绿色心愿卡上写下环保绿化祝福和愿景，挂在亲手种下的树苗上，愿绿色梦想成真。
9、活动结束，归还工具。
注意事项：
1、领取工具和树苗时，以公司为小组依次排队，井然有序，以免造成拥挤。
2、植树过程中注意合理使用工具，不得故意损坏工具，浇灌时节约用水。
3、植树时听从工作人员的指挥，注意方法和安全，不得随意破坏土地和树苗。
活动行程
各公司团体自行前往
报名方式
报名电话：xx报名邮箱：xx
通过电话和邮件报名，提供企业名称和人数，报名自即日起，截止到3月10日。（所有种植工具和树苗由华中绿谷提供，企业如需宣传自行制作旗帜、横幅和T恤，不做强制要求）
执行准备
一、活动宣传
1、楚天快报、襄阳日报、襄阳晚报等登报报道；
2、微信订阅号、微博每天发文推送
3、公司网站发公告宣传；
4、公交车站、商场超市门前海报宣传；
5、襄阳市各大贴吧、论坛、社区每天发帖宣传；
6、商场、超市周边发宣传单宣传；
7、定向邀约：邀请林业局领导，银行、医院、学校等企事业单位；
8、活动当天，众多媒体现场实时报道。
二、人流量来源
1、银行、保险公司、医院、学校、企事业单位人员；
2、以家庭为单位，带孩子亲人感受大自然的家庭组织；
3、热爱公益事业的爱心组织，志愿者和义工团队；
4、襄阳市市民及南漳县周边居民；
5、通过宣传渠道带来的人流量。
三、招商
1、此次活动的协办单位，提供礼品、丝带、工具等物资方面的赞助，可获得此次活动在楚天快报等媒体的报道，活动当天的实时报道。
2、此次活动的赞助商，可进行资源互换，扫描二维码关注企业订阅号，免费获取一份小礼品，礼品上可印制企业的Logo和二维码，提高企业知名度和影响力。
3、出售绿谷大道道路两边的广告位，可做刀旗广告和横幅广告，进行企业宣传。
4、欢迎广大热衷于公益事业的企业，为此次公益活动做的爱心捐赠。
四、前期准备工作
1、在华中绿谷路口和道路两边设立指引牌和路标引导大家进入活动地点；
2、在道路两旁挂上华中绿谷和交易所的刀旗广告和横幅广告；
3、政府领导、媒体、企事业单位代表的邀约和接待；
4、种植区域的安排和划分；
5、许愿树喷绘的设计及搭建；
6、种植工具、相关物资材料的采购；
五、活动当天分工
1、活动当天，三辆观光车在绿谷大道路口轮流接送至活动现场，司机三名；
2、接待指引礼仪两名，指导大家前往活动现场；
3、签到处接待人员两名，指导大家签到，发放爱心便利贴，写下心愿，贴在许愿树上；
4、发放礼品人员两名，发放小树苗发卡或绿色心愿卡；
5、卡通吉祥物小猴子玩偶的扮演者一名，主要在许愿树前吸引人群；
6、发放工具人员两名，每个企业最多发放两套工具，告知大家种植结束原地归还，个人根据需要领取爱心丝带；
7、发放树苗人员两名，每人一本植树小常识手册，每人最多领取两颗树苗；
8、绿化工作人员四名，为每个公司安排划分种植区域，并在现场指导植树方法；
9、安保8名，维持活动现场的秩序，巡逻监督，预防意外事故发生。
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设计意图：
春天到了，万物复苏，万木吐春，正是植树的时节。三月十二日是植树节，树木是人类的好朋友，它们有一个非常庞大的家族。家族成员种类烦多，用途不一，但它们都有个共同的特征就是它们都承担着绿化环境、净化空气的作用。幼儿对树木缺乏全面的了解，他们有关树木的经验很零碎。因此我们大班年级组决定在三月十二日植树节这一天带领孩子们开展一次植树活动。让他们亲自去植树，通过植树感受粗浅的.种植知识，同时通过植树前后的谈话，让幼儿了解树木的种类，用途以及保护树木的方法。
活动目标：
1、了解树木的种类，用途以及保护树木的方法。
2、能愉快的参与植树活动，学习粗浅的种植知识。
3、在劳动过程中能与同伴相互合作。
4、感受大自然、周围环境的美好。
活动准备：
1、小树苗若干棵，浇水工具（盆、桶、杯子）
2、事先选择好场地，挖好坑
活动过程：
一、植树前的谈话
1、今天是几月几日？（三月十二日）
2、你知道三月十二日是什么节吗？（植树节）
3、你认识哪些树木？（引导幼儿说各种树木的名称）
4、你知道树木有什么作用吗？
（先让幼儿互相讨论，再请个别幼儿说，教师最后作小结，告诉幼儿树木可以制作家具、打门窗、结水果；还可以美化环境，净化空气）
5、你植过树吗？你知道如何植树？
（引导幼儿讨论植树的步骤和注意事项）
二、带领幼儿来到植树地点植树，提醒幼儿在植树过程中注意同伴间的分工与合作，并进行安全教育。
三、植树后的谈话（带领幼儿回到活动室后组织）
1、小树栽下去了，我们应该怎样保护它们？
（引导幼儿相互讨论后得出结论：要浇水，不摇晃......）
2、欣赏音乐《爱护小树苗》
四、待小树苗成活发芽后可带领幼儿去观察记录小树苗的变化。
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一、前言
在学校领导及工商管理教研室老师的组织带领下，我们人工商管理专业12级学生进行了为期一周的企业认知实习。
实习时间是XX年6月20日——XX年6月24日（本学期第十八周）
实习地点是湘潭xx超市驻湖南工程学院新校区分店
实习过程主要分为下面几个阶段：在本校进行实习动员，观看实习企业相关视频资料、做下企业实习的相关准备等，下到实习企业进行实习；6月23日下午至6月24日下午，整理充实资料，写出实习报告等。尽管天气炎热，可同学们依旧热情高涨。企业负责人也是充满热情地接待了我们，并耐心详细地向我们介绍了企业的发展历史与现状。
经过了在超市一周的认知实习，我对万福隆连锁超市的基本情况，包括它的发展历史，企业文化，企业的经营理念与经营方针，企业的发展目标与发展前景等都有了一定的了解与认识。通过这次的实习，我更加了解在工作时的注意事项，及企业的货物管理情况。
二、实习企业简介
（一）超市的发展现景
湖南xx商贸有限公司是一家专业的便利店连锁企业，公司成立于XX年9月，自从第一家校园超市开业以来，已在湘潭、长沙地区发展了近200间连锁店。公司志立于“好邻居、好伙伴”的市场定位，为广大市民提供了实惠的商品和优质的服务，获得了良好的社会效益。公司吸纳了一批既有零售专业知识又有实战经验的优秀人才，全心全意为门店服务，为门店争取最大限度的利益，广大加盟者凭借万福龙的品牌优势以及专业的管理团队，取得良好的经济效益。我们的近期目标为：XX年发展门店达200家，XX年连锁门店达250家，XX年门店总数突破300家。未来五年将打造成为三湘大地最大、最专业的连锁便利店品牌。
（二）超市的组织体系
湖南xx商贸有限公司由董事长兼总经理主管，其下有业务中心、发展中心、结算中心和行政中心，其中业务中心包括采购部、市场部、物流部；发展中心包括加盟事业部、督导部、校园事业部和电子商务部；结算中心包括会计部、出纳部和信息部；行政中心则包括人力资源、工程部和针棉部。合计十三个部门。
1、市场部的职责实现公司市场的开发目标，制订和实施开发市场计划，负责市场开发政策的制订与施行和人员管理，做市场调研与市场预测，市场工作的监察与评价组织，指导各项工作等。
2、人力资源部的职责：人力资源部要站在公司发展的角度，创新工作方法，借鉴国内外成功企业培养人才的方法，培养适合企业发展需要的复合型人才。要制定出切实可行的干部、员工培训方案，做到培训有内容、计划有考核。
（1）要做好业务技能培训工作，开展在服务水、设备设施管理和安全工作等方面的培训，通过培训全面提高员工对区域管理范围内的业务技能
（2）是抓好干部队伍的理论学习。重点解决思想上和作风上存在的问题和不足。增强干部队伍学习的自觉性和执行能力。另外，人力资源部要在现有的基础上。利用公司组织干部学习的机会。在方式。内容上做出统筹安排。同时还要借助外脑。
聘请专家来授课。进一步拓宽我们的视野。提高研究问题和解决问题的能力。另一方面制订出培养年轻干部和新的用人标准。广泛招纳结构合理。素质优良的优秀人才。培养新生力量。同时还要积极的创造条件。使更多的优秀人才获得深造的机会。打造一支思想过硬。作风优良。技术精湛。一职多能的优秀干部和员工队伍。
3、物流部岗位职责
深入了解商品价格信息。及时掌握市场动态。为公司大宗物资采购提供决策依据。建立和健全公司物资采购，配置，流通各环节的规章制度和工作规范。
承担物流部日常事务工作。完成公司各项物资招标任务。
加强与各实体联系。及时掌握实体物责任在于“买质量好的商品，谈最好的供货条件，做好促销企划工作，为公司取得最大的利润”。资采购动态。提出采购建议和提供优质服务。
指导各实体小宗物资采购工作。完成公司领导交办的各项工作。配合公司各职能部门做公司的其它工作。
4、商务部职责
（1）负责公司业务拓展的规划及可行性方案的制定及执行。
（2）负责公司经营指标的分解及评效的分析。
（3）负责开展市场竞争对手。消费倾向。产品开发的调研工作。
（4）负责制定招商计划。并制定招商政策和与其他公司合作方式。
（5）负责制订公司业务谈判及组织实施。
（6）负责各项业务合同的保管。查询。建立合同档案。
5、信息部职责
（1）坚决服从分管上司的统一思想指挥。认真执行其工作指令。
（2）严格遵守公司规章制度。认真履行其工作职责。
（3）负责制订公司计算机开发应用计划。有步骤地开发计算机应用软件。逐步实现企业管理现代化。
（4）负责公司微机网络系统的维护。管理。数据信息处理。管理系统保密工作。保证网络系统的正常运行参与新程序。新系统的设计开发。制订计算机管理的各种规章制度及必要的操作规程。
三、实习过程
根据学校的安排，在临近期末，我们人力12级在超市实习了一周。可以说我们在这一周的实习中除了学到了很多在课堂没学到的知识外，还有意外的收获，不但接触了社会，亲历了工作的艰辛，还根据社会的需求和自己的预期来确定自己的社会定位。以前一直觉得这种连锁超市的运营状况离我们似乎很遥远，可没想到就确确实实见到了。细细想来，主要可分为以下几个过程：
（一）真正意义上接触了社会，完成了一次从大学生到社会人士的转变。过程短，经历却很多。
（二）见到了向往已久的大公司的庐山真面目。认识并了解这些大企业。了解了他们的运作模式，经营理念以及经营方式，发展方针，发展前景。
（三）学到一些为人处事的道理，也学会了如何与人主动交往。明白了作为大学生的我们，要以怎样的方式去充实自己，去为未来做准备。明白了作为一个企业领导人应当具备反而素质，而我们要怎样做才能具备成为一个优秀领导的资格。
（四）通过这次实习，我更加明确了我的人生目标，我想它会一直为我指明前进的道路的。
个人对企业有些建议，希望企业能够采纳：
（一）因此当加快建设步伐，完善企业治理结构。应建立良好的产权清晰、政企分开、权责明确的企业领导机制，组织制度以及人员管理结构。
（二）因而企业应当加快改组步伐，形成科学、合理规范的管理模式。同时集团应明确目标，适时地按照市场规律兼并、重组，以最快的速度形成最优化的经济管理规模，设置一套成熟、规范系统的管理制度，以抵御全球的经济变化，实现企业的做大、做强目标。
（三）将企业资产产权本收归国家或集体所有，进一步刺激管理者经营管理的积极性；实施政企相分离，政权和企业权利相分离有利于湘电与江麓重工展自身管理理念，不受政权的干预，促使湘电企业以高效益运转；所有权和经营权相分离，以适应国际潮流及企业发展的.需求。
（四）加强有效的人力资源管理，明确各级各类岗位的管理权限并实行动态管理；在进行公司人力资源管理体系的建设的同时，推动公司建立现代企业管理制度。我认为应主要做好以下四个方面的工作：开展员工职业生涯管理；塑造"学习型组织"；科学进行绩效考核与评估；完善薪酬福利与激励机制。
四、实习企业管理现状及存在的问题
1、管理不规范
许多部门的管理体制不健全，更没有一套成熟、规范系统的管理制度，很大部分企业是被动反应型的，受国内同行或国际环境的影响较大。著名学者郭重庆认为当前“中国企业最缺的是企业管理，国内企业危机多半来自经营管理不善”，企业竞争实质上是管理水平的较量，资源（知识、劳力、资本）的可获性是平等的、开放的，而通过管理实现资源的优化配，并赢得效益在企业间却存在着差异。
2、缺乏长远的战略目标
我国企业中有相当部分没有长远的战略目标，一味追求的是短期效益或者仅仅是利润短暂最大化以及规模的增长；也有些企业虽然制定了长远的战略目标，但目标不符合实际，容易使企业为实现这个战略目标而陷入多元化经营的陷阱。
3、缺乏应有的激励机制
在市场经济条件下，激励机制是企业发展不可忽略的一个战略。在当今社会，适当的激励是企业发展的动力，只有充分激发管理者及员工的潜能，让他们看到企业的发展和自己的利益是息息相关的，也是为自己谋福利时，才能充分调动他们的积极性。万福龙没有明晰的激励方式，也就没有百分之百地激发人的潜能和动力。
4、缺乏有效人力资源管理
公司的人力资源管理是公司的一个关键性因素。如果对员工进行有效管理与分配，直接关系到整个公司的效率与发展。集团公司定位不清晰，导致组织机构臃肿，组织职能不明确。业务流程不畅，工作效率低。
五、实习的收获与体会
短短一周的实习，我们小组的工作态度令店长很满意，得到了充分的肯定和表扬，在这过程中我们虽然没有啥物质上的奖励，但学到了很多书本上没有的东西，开阔了眼界，并且认识到了很多自身的缺点及不足。
（一）俗话说：“问渠那得清如许，唯有源头活水来。”在实习过程中，这句话得到了最大的验证。书本上的东西终究是浅显的，要学会回归社会，一定要在实践中学到真正的内涵。
1、心态上调整的体会收获：学校人向社会人转变，在学校接受了十多年的教育，真正的和社会接触并不是太多，而这次认识实习，则是由学校人走向社会人的其中一个缓冲阶段。在这个过程中最需要调整的就是心态。我们并不是什么天之骄子，也没有什么可以值得炫耀的资本，而从学校走出就直接到一个公司最基层上班，接受公司严格的规章制度约束，以及体力，心力上等等的挑战，当然这中间最大的挑战就是我们自己心理上的调整。要有一切归零心态，从零开始，我们不可以改变环境，只有改变自己来适应这个环境。
2、相关知识上的收获：我由一个不熟悉超市物流，仓储，营销，管理等等，到对这些相关知识的了解熟悉。以及与自己相关知识的进一步学习加强，如管理学，物流学，计算机，营销渠道管理等等。很多工作都是一项需要挑战一个人综合能力的，在工作中，我认识到了自身知识不足和优势，这促使我改进和加强。
3、人生目标感的清晰：通过这次实习，我自身其他各方面都有所提升，如交际，口才，做事情，心理等等，但是最大的收获，是让我认清了我自己身上的优势和不足，以及如何去规划自己的时间，工作，生活，使我对自己的时间、目标有了更加清楚的合理分配方式。
4、“顾客就是上帝”，做买卖的不仅要了解自己的商品还要了解自己的顾客。我不敢苟同“顾客就是上帝”这句话，在我的思想里，商人把顾客奉为上帝，终极目标还是获利。教科书和著名经济学家教给我们“要以顾客为导向，满足顾客的需求”，我很认同这个思想，顾客需要什么，我们满足他什么，这样才可谋求更大的利润。撇开理性层面，从感性的层面上讲，了解顾客（需求）、了解商品，让我觉得做工作时更得心应手、方便。
5、做任何事“诚信”一直都是不能忽视忘记的。俗话说“人无信而不立”，诚信是做人之本，要想作为一个成功的经营者，必须得做到言而有信。超市是一个薄利多销的企业，需要的是留住老顾客，吸引新顾客。顾客越多，效益越好。如果一个超市想以次充好，廉物高售，那么这个超市离“关门大吉”应当是不远了。当超市内出现了货物质量问题时，该向顾客道歉的及时道歉，该赔偿的及时赔偿，该退换的及时退换，做到顾客对商品和服务满意。放心。诚信是立人之本，狡诈是害人之源。作为经营管理者绝对不能为牟取暴利而损害消费者的权益。要知道，顾客就是上帝。在上帝面前是没有谎话可言的。一个超市，甚至是一个企业，最重要的就是诚实与信用。做人亦如此。
（二） 超市存在问题及个人建议
1、超市没有特别注重对员工的精神激励。在我们实习期间也有很多的空闲时间，虽然工作要劳逸结合，但店长并没有对我们严加束缚，而且在休息期间店长没有及时地和我们分享店里的营业额，让我们做事没有太大的动力，激励效果不强，会出现磨洋工的问题。
2、在超市内员工的工作状态处于被动。客人过来买东西，店里的正式员工就只在收银台前
负责结账，除非有客人询问有关商品的问题他们才会有所反应，这不能使顾客感到宾至如归，
从而降低了客人的购买欲，影响超市的营业额。我认为员工在工作时应该一直处于精神饱满、
时刻为顾客解答疑问的状态，而不是让顾客被动。
以上两点只是我自己的个人观点，还望老师能不吝赐教。
六、致谢
首先要感谢这次实习活动的发起者_学校各位领导，感谢学校领导能给我们这样一个机会，能让我们深入到这种连锁超市去参观了解，让我们学习到更多的知识。然后要感谢我们的指导老师，感谢老师不畏炎热，带领我们前往。虽然这次实习只有几天，不过，我真的学了很多东西。
虽然，我没有把在实习单位所学会的事情一一写进报告里。能够顺利完成，我真的很感谢老师们在实习之前的悉心指导，还有万福隆校园超市给我这次难得的实习机会，店长及同学们对我的关照。店长对我们几个的指导，不仅仅只适用于超市的工作，对我们在平时做人做事都有帮助，在超市里的所见所闻及所学，都将会成为我这大学四年的宝贵财富，让我受益永久。
总之，在这段时间里，所遇到的人，所发生的事，都会像一道美丽的风景_永不消逝。在此我对他们表示衷心的感谢和致敬。
◉ 小组名称及logo设计
一、实习目的
认知实习，了解我们专业在未来的发展趋势，通过观看公司的介绍和技术发展情况招聘信息，感想和学习体会等多种方式，使我们了解本专业相关领域的发展现状。解计算机、网络通信等相关领域的发展现状和最新科研成果，以及在生产科研中的应用。巩固学生的理论知识，培养实践能力、创新能力，拓宽视野，树立努力学习专业知识的信心，并为学习后续课程打下一定的实践基础。增强动手上机实践能力的观念，树立正确的劳动观和价值观。
二、实习时间
20xx年xx月xx日。
三、实习单位
xxx有限公司。
xxx股份有限公司。
xxx股份有限公司。
四、实习过程
20xx年xx月xx日上午参观了位于xxx的xxx科技，下午去xxx参观了xxx信息技术股份有限公司和xxx信息系统股份有限公司了解了各公司的工作环境和对招聘人才的要求。
五、实习总结和体会
这周我们进行了认知实习，一提到实习，总感觉有一种神秘感，不知道我们这个专业实习能干什么，认知实习之后，我懂得了不少经验和道理。
让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，我们应该勇敢去面对人生，这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了计算机工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。xxx科技，xxx，xxx公司对实际的计算机工作的有一个简要的介绍，更好地为我们日后的工作转变积累经验。
xxx科技介绍他们的智慧城市的时候，我深深的感觉到自己所学的知识于在实际运用中的专业知识相比，还有很大的差距，而要缩小这个差距还有很多的知识要学。当听到各公司的介绍员在讲解的过程中我才发现我了解的计算机内容是那么少，这时候真正领悟到“学无止境”的含义。
xxx公司以计算机软件研发、服务外包、信息系统集成服务为主要业务。它们的各项成品软件让我更深刻体会到，学习知识要坚持理论与实践相结合，计算机科学是一门实践操作要求很强的学科，他需要理论与实践相结合，在学习理论知识的同时，更加要注重实践操作，而且要把时间操作放在一个重要的位置，仅仅学习理论知识是不行的。之后的'课程设计就是一种很好的实践形式。可以能够把我们所学的理论与想要完成的实践很好的结合起来。
xxx信息系统股份有限公司成立于xx年，成立之初，就立志做一家不断创新的科技企业。历经xx年发展，xxx信息已经发展成为拥有xxx多名员工，以O2O在线教育为主营业务，以xxx为总部，在多地设立了分支机构的移动互联网集团公司。这让我懂得做事要持之以恒。要有耐心和恒心，并且以正确的态度去对待你所做的事情，因为你有了正确的态度去对待你所做的事情，你才能认真的去做好它，及时完成它，有了耐心与恒心，无论你遇到多大的困难，你都会坚持到底，直到成功。这是我在实习过程中的感悟。工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。
x位公司的介绍员给我们讲授了一些在别的地方可能听不到的经验教训，给我们从过去到现在以及展望未来的发展前景金额和现状分析，总结了中国现代软件行业的发展趋势，以及程序员应该具备的很多基本素质，以及一位程序员从基本底层到成功背后的辛酸经历，拼搏奋斗的历程。
通过这次见识实习使我更加了解了物联网工程专业，其有九大领域：智能工业、智能家居、智能物流、智能交通、智能电网、智能环保、智能安防、智能医疗、智能农业。物联网以其“无所不在”的构想在全球悄然掀起了一股前所未有的热潮物联网可能成为比互联网大xxx倍的产业、下一个万亿级的信息技术产业：智慧地球、感知中国、车联网、一卡通。之后我会更好的学习Java程序设计、软件工程课程设计、Internet与Web编程、数据库课程设计、操作系统课程设计。
接下来我会自主学习与独立生活，树立一生的奋斗目标，学会掌控时间，培养良好的学习与生活习惯，繁杂课程与个人取舍，了解物联网工程专业的课程体系，有选择、有侧重地学习相关课程，科研与创业的选择，高度重视动手实践能力的培养，学好一门程序设计语言（C++∕java/python），多编程、多实践。有效运用时间，降低变动性排除干扰决定什么事该做，什么事不该做，提高效率。时间管理：建立管理的基础体系，不断找出时间黑洞，分清事情的轻重缓急，做最有生产力的事情，抓住晚自习，课间，寒暑假与周末的时候。认真学习主干课程：操作系统、数据结构、数据库、组成原理、计算机网络、软件工程。获得业界认可的相关证书：英语四、六级，IT资格认证（软件∕网络工程师）继续在ACM/ICPC实验室努力奋斗，拿到更多的竞赛奖励。
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一、策划主题：
招生策划书
二、策划目的：
以策划促招生，为招生做规划
三、招生目标：
尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！
四、招生时间：
六月中下旬
五、招生对象：
分配点各中小学生
六、前期准备
1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。
2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。
3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。
七、市场营销及运作手段
1、市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。
2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。
3、建立网站，提升形象。网站建立要充实、精美。内容包括：课程介绍、开课计划、师资状况、办学理念、相关的.学习视频及取得的成就等。这也是取得家长及学生信任，扩大本中心影响力，提升自身形象的途径之一。同时可以创立一个“新青年百度百科”，增加人们对新青年的了解，发掘潜在客户。
4、摆台设点，方便即时咨询。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，容易培养友谊。信息反馈快，但成本较高（时间上）。在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。
5、鼓舞士气，建立教师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）。招生过程是非常繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师们招生的积极性，必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比如：按老师的招生人数，适当给予物质奖励（具体数额由上级决定）。
6、以虚探实，及时掌握对手信息。要在激励的市场竞争中脱颖而出，必须掌握一些商业手段。及时了解竞争对手的基本动态，在对手前抢占先机是出奇制胜的必备条件。在有限的市场中夺取主导地位，才是王者之道。
7、以一带二，建立学生奖励机制。即利用跟风心理与群体优势，鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的奖励（如学习用品等）。
8、玩出花样，打出自身特色。以照片、视频文件、学生留言等花样资料，用展板的形式展现出来，着重突出新青年辅导中心融洽的师生关系，良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。
八、教学期间应当注意的问题及解决方案
1、为每一个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度，老师在做好教学工作的同时，应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学。如果有家长需要了解学生学习状况，可以及时提供资料作为参考。同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。
2、关于退费问题的处理方案。第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满意可以退费；第二，在报名时明确表明不予退费，或非本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。
3、注重教学质量，根据学生自身特点，开展教学工作。利用各种教学资源及教学形式，激发学生的学习兴趣和积极性。夏天天气闷热，加上来辅导班上课的学生所选择的一般都是自己比较薄弱的科目，学习起来可能不太专心。这就要求老师在教学过程中起到主导作用，利用一些小游戏，有意义的比赛等，以生动活泼的教学方式，引导学生主动学习。
4、加强与家长的交流与沟通，及时反馈学生信息。利用家访、电话等方式，既能体现本中心认真负责的工作态度，又能及时了解家长对本中心工作的意见与建议，不断改进并完善自身工作，把事情越做越好。
5、着重注意安全问题，建立学生安全事故应急预案。安全问题责任重大，教学期间应当重点保障学生人身安全。针对各种可能发生的安全事故，预先提出解决方案，未雨绸缪，在处理问题时才不至于手忙脚乱。例如：严禁学生在上课期间出去玩水，游泳；禁止学生在楼梯口嬉笑打闹；特别安排老师在课间及放学的这段时间监督学生，防止意外事故发生等。
6、做好教学监督工作，保证教学正常进行。包括老师的日常考勤，防止因老师无故旷到或迟到而造成无人上课或课堂纪律混乱的局面。还有学生的出勤情况，避免出现学生逃课而老师却不知道的情况出现，必须及时处理好这样的事情，防止学生出现意外。
7、加强团队建设，增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队，一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作，稳定老师情绪，为老师提供轻松舒适的生活环境，缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系，调节老师间的矛盾，避免因此而影响正常教学。
8、管好财务，开源节流。在保证招生及教学工作顺利开展的情况下，进行合理的资源分配，尽量不要浪费，节约每一分成本资金。
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一、指导思想
一年一度的“六一”儿童节是广大少先队员最期盼的节日，通过开展“六一”庆祝活动，使队员在积极的参与中体验集体合作的快乐，体现乐观进取的精神，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，欢度一个有意义、能回味的“六一”国际儿童节。
二、活动主题：
在阳光下成长
三、领导小组
组长：xxx
副组长：xxx
总策划：xxx
成员：全体老师
四、组织形式：
以班级为单位组织开展活动
五、时间安排
1、3月26日拟订方案；
2、3月31日至5月17日各班选取适当的节目，并进行编排；
3、5月19日学校进行各班节目的编排指导工作；
4、5月20日至5月29日做好各项准备工作；
5、5月29日下午进行六一活动的彩排；
6、5月30日上午开展联欢活动。
六、活动内容
（一）庆六一征文活动
1、写作时间：5月19日——5月21日
2、展出形式：班级黑板和学校橱窗（x负责）
3、活动的具体要求和做法：
要求三——五年级学生都参加，文体不限，字数不限。以我们的儿童节故事，分享自己的六一故事，或者是小时候的经历，玩儿时的游戏等等，或者自己现在对于儿童节的憧憬……写出快乐的.童年，或是对童年生活的思考为题材进行写作。
学生写完后，各班级语文老师选取2篇左右的优秀作文，批阅后，让学生用快速作文纸（或大、小作文本）抄正。老师推荐的作品，将在学校的橱窗栏上展览，并择优在校广播站播出。
4、交作文时间：20xx年5月22日。
5、负责人：各年级语文老师。
（二）庆六一（图画）手抄报展
1、设计时间：5月26日至28日。
2、展出地点：班级黑板和学校橱窗。
3、活动的具体要求和做法：
要求三——五年级学生都参加，每个学生设计一幅手抄报，设计的好的作品在学校展板上展览；作品题材要求积极向上，以反映当前少年儿童生活、学校或班级面貌、家乡变化为主。
（一二年级自主选择画一幅关于六一儿童节的作品）
4、作品上交时间5月29日。
5、负责人：各年级班主任。
（三）庆六一文艺联欢会
1、活动时间：5月30日下午。
2、活动地点：学校操场。
3、活动的具体要求和做法：每个年级两个节目，节目内容要求积极向上，主题鲜明，具有时代意义和儿童意趣精神。节目形式不限，可为舞蹈、歌曲、朗诵、双簧、三句半、笑话、小品、知识抢答赛、游戏等。
4、5月19日前由班主任上报节目；5月21日在操场进行考评审核，选拔指导，确定六一汇演节目；5月29日12：30在操场进行彩排（从低到高）。
5、负责人：各年级班主任及音乐老师。
6、具体情况听领导统一安排。
七、联欢会具体活动安排
一、流程
1、校长致六一献辞；
2、新队员入队仪式
3、文艺演出开始
4、活动结束
5、颁奖仪式
二、活动注意事项：
各班主任教师在活动前对学生进行活动纪律的教育：
1、安全：服从负责老师的安排，按要求活动。
2、文明：自觉带着凳子排队，不乱挤，礼貌谦让。
3、卫生：搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾。活动结束后，打扫干净活动场所。
4、纪律：统一着装（天热，着夏装），戴红领巾。
5、班主任和搭班老师加强责任心，随班就座，确保无事故。
6、各班班主任让学生通知部分学生家长，请家长前来参加活动。
7、活动后，要对本次活动进行总结，并要求本班的学生对教室及包干区的卫生进行清扫。
三、节目组评委：
评委：（组长）
成员：xx、xxx、xxx
要求：现场评分、客观公正。（x汇总、报送评选结果）
四、演员化妆：
各班班主任组织并做好当天的化妆工作，但若提前结束请协助其他班级（全体女教师协助）
五、其他工作
1、做好活动用品及奖品的采购（x）
2、活动负责安排照相和活动当日做好音箱话筒的准备及DJ的安排（x）。
3、负责主持人培训（学生两名）和主持人发言稿（x）
4、奖状书写人（x）
5、新队员入队仪式中，班主任发红领巾，由学生自己佩戴
6、舞台会场布置（x）
六、各班班主任负责本班表演节目所需道具及彩排。
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主题：
感恩有您、一路同行
活动目的：
1、 增加在读学员的黏度，教育孩子们懂得感恩
2、 挖掘潜在客户
3、 扩大机构的社会影响力，宣传口碑
时间：
11月25/26下午
参加对象：
中小学生、机构全体工作人员
活动地点：
指定某社区一楼广场
活动前期需要准备五点：
一、合作单位：
1、某贫困学校
2、某捐赠组织、公司等
3、快递公司
二、合作社区
1、挑选2——3个中高档社区
2、事先将活动场地不安全因素排除，并能与物业协商，维护学员的安全
三、校区准备：
一间大教室，感恩节黑板报、PPT、音乐
四、物料准备：
1、单页、横幅、H5、展架、海报
2、凹凸帽子、凹凸服装（马甲、外套均可）或凹凸logo贴、凹凸手提袋
3、凹凸定制的笔若干、空白祝福卡若干
五、截止日期
1、合作单位和社区在11月12日前联系好；其他准备11月19日前完成。
2、活动前一天，再次确认社区，人员、物料，准备充分、
活动中：
13：00—13：30 签到
13：30—13：40 领取物品，每人一个手提袋，5只笔，5张纪念卡，一个帽子，logo贴。
13：40—14：00
1、由老师讲解活动地点、纪律、注意事项、活动要求、活动奖励等
2、分组出发：分成3组，每组安排3名老师带队，排好队形，队伍前后各一名，其余，一名在队伍外面看护孩子马路安全，拍照
14：00—14：20 步行前往各组指定社区
14：20—14：50
1、到达各组指定社区，再次清点学员人数，按名单挨个点名
2、老师再次强调活动场所，活动纪律，活动方式，归队时间
14：50—15：00原地休息10分钟
15：00—16：30
1、学员带着笔和本子开始行动，要求社区里的大人们捐献一本书或者一件文具；捐献者送一只笔和祝福卡（卡上要求学员亲笔写下自己的祝福）
2、要求90分钟内至少收集3本书或者文具
3、16：30到指定地点集合
16：30—16：40现场清点人数，按名单点名
16：40—17：00返回校区
活动后：
17：00—18：00
1、清点学员获捐的`书籍或文具
2、学生发表活动感言
3、老师总结活动，为参加活动的孩子颁发“感恩”活动纪念卡，并赠送一张课时抵用券
温馨提醒：
整理当天的照片，视频，撰写文章，制作H6，进一步宣传。联系家长说明孩子本次活动的表现，以及课时抵用券的使用。
备注
请各校区酌情考虑校区周边环境，社区距离，安全等问题，自行调整。
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根据国家和辽宁省有关校服（实际是运动服，以下统一称校服）统一采购和相关标准和要求，教育部办公厅关于转发上海市《关于加强本市中小学校服管理若干意见》的通知（教基二厅函[20xx]10号），为做好20xx年度我校学生校服集团采购工作，把好我校学生校服质量关，严防劣质制品流入，为规范投标工作行为，严格依法招投标，确保物品质量，合理控制造价，提高投资效益，保护公平竞争。现制定我校学生校服集团采购工作方案：
一、进一步提高认识
学生校服质量安全问题关系广大高校学生的健康，关系学校和政府的形象，质量安全一旦出现问题容易成为舆论热点，引发社会问题和校园稳定问题。我校高度重视学生校服质量安全，确保学生健康安全，维护高校和社会稳定，要以为民、务实、清廉的工作作风，切实把学生校服质量安全问题作为一项重要的工作抓紧、抓好、抓实。
二、严格采取招投标采购方式
根据文件要求，我校学生校服质量指标必须纳入招标投标采购内容中。不得未经招标、投标过程，指定供应商采购学生校服。我校学生校服的招标投标采购应当严格按照物资采购相关法规组织实施。
三、成立学生学生校服招标采购工作领导小组
组长：
副组长：
成员：
四、工作流程
1、由学生处根据招生部门提供的20xx年拟招生人数确定新生购买校服的数量；同时提出相关标准要求（见附件）。经学生处处长签字后，经学校主管领导审批后，送交学校资产设备处。
2、学校资产设备处负责招标采购。资产设备处准备相关招标采购需要的材料，经主管领导审批后报铁岭市教育局支付中心，经网站公布进行招标采购。
3、严格选择具有生产合格产品能力的供货单位。必须在合格企业名单中选择供货企业，实行集团招标采购，投标的企业必须是企业本身，不接受联合体形式或代销商等机构。
4、严把入校产品进货质量关。我校在招投标和验货检验等关键环节严把质量关，切实保证学生校服质量安全，坚决杜绝质量不合格产品流入校园。
招投标时，需查验供货企业是否具有由第三方检测机构（辽宁省纤维纺织检测中心）出具的与采购产品相对应的委托检验合格报告。
5、招标工作结束后，由学校资产设备处提供《中标通知书》给学生处，由学生处代表学校与中标企业签订集团采购合同，应于7月放假前完成学生校服集团采购合同的签订工作。
6、我校在完成集团采购后应组织进货验收检验，检验合格后方可提供给学生使用。并在采购合同签订后与第三方检测机构(辽宁省纤维纺织检测中心或铁岭市技术质量监督局)签订验货检验委托合同。现场抽样工作应在供货企业生产结束后立即组织实施，并由我校、第三方检测机构、供货企业三方人员共同参加。验货检验应为逐批抽样检验，做到高标准、全覆盖、确保产品质量安全。第三方检测机构应在校服投入使用前向我校出具产品检验报告。
质量验收由学生处与第三方检测机构签订合同，按合同进行检测（费用由供货方提供）。
7、新生入学后由学校计财处统一收费，按财务工作要求支付给企业。
五、加强校园宣传教育和内部管理
新生入学期间，我校要采取多种方式，做好宣传教育工作。对在校师生加大国家法律、有关质量的法规规定以及高校各项规章制度、“黑校服”鉴别方法、“黑校服”危害知识等的宣传教育，增强学生自我保护意识和能力，提高防范“黑校服”侵害的自觉性。我校要进一步加强内部管理，采取有效措施防范“黑校服”流入校园。
六、加强监督检查工作
我校20xx年度学生校服集团采购工作全程要有学校纪检监察处人员监督检查。
七、建立贫困生校服援助机制
我校要关注贫困学生生活，采取有效措施，开通帮扶贫困生绿色通道，建立解决贫困学生校服的有效机制。要联合供货企业，加大对贫困学生校服的帮扶力度，按新生数的2%资助贫困生，确保贫困学生穿上合格校服。
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活动主题：
“爱心?奉献”义卖
活动宗旨：
奉献一份小小爱心，造就一个爱的校园
活动目的：
通过一次爱心义卖，帮助财政金融学院20xx金融三班身患尿毒症的何飞同学，同时锻炼同学们的社会实践能力，让同学获得自主发展的空间。让同学们在奉献一份爱心的同时也体验到奉献的快乐。
活动方式：
将同学们捐出的书籍、学习用品、艺术类作品，由南16A3和兰花湖2栋共同承办，进行义卖活动。义卖获得的全部金额全部捐赠给何飞同学作为医疗费用。
活动意义：
①希望通过大家的努力，共同铸就爱的长城，把这些“义卖”所得的钱去帮助何飞同学。
②赠人玫瑰手留余香。冬天来了，请不要让一颗青春的心在寒风中凋零！
③源自内心的.善举，激发强烈道德感，拥有持久精神动力，带动校内同学们的爱心奉献活动。
活动要求：
①捐出的书籍、学习用品不提倡购买新的捐出，同学不进行互相攀比
②艺术类作品种类：手工编制、艺术剪纸、陶艺品、贺卡及其他手工制作的艺术品、绘画作品、书法作品等
③手工艺术类作品、绘画作品、书法作品尽量具有一定的美感或者教育意义，以提高义卖成功率
活动进程：
第一阶段：由南16A3和兰2栋楼管会组成2组义卖管理小组（登记、整理、估价、分配）
第二阶段：由义卖管理小组于第14―15周负责宣传和收集捐赠物品。
第三阶段：于第15周周五下午1：30开始进行义卖活动
具体流程策划：
㈠人员安排：待定
㈡前期工作：
1、场地和桌椅的申请
2、宣传工作：
①海报宣传：兰花湖食堂和菊园食堂门口、本楼栋的宣传栏、QQ群等学生流动性大的地方，使得同学们都了解此事
②寝室宣传：各层层长通知到各个寝室，使得每个寝室都参与进来，奉献一份爱心
③楼栋宣传：公寓社区中心QQ群通知，希望其他楼栋能积极参与
④班级宣传：各位楼管会干部在班级进行宣传，使得更多同学参与，希望给予何飞同学更多的帮助
备注：食品、衣服不参加义卖活动
3、经费预算：海报：A4纸：
㈢物品征集：
1、由各层层长负责每层寝室的物品的征集，并做好记录。
2、大四的同学们物品较多，以书籍为主，希望积极参与此次活动。
3、由各楼管会成员作为各自班级的负责人进行征集并做好记录。
4、其他楼栋所捐献物品由楼长亲自收集、登记记录。
㈣义卖现场：
1、参加活动人员在12月17日下午13：00到活动场地集合、签到后配合各小组负责人做好活动前的活动现场布置等各项准备工作（包括桌子的摆放、义卖作品布置等）。
2、一人做好义卖售出记录，两人现场宣传，一人现场拍摄，为活动总结留下素材。
3、全体工作人员留下，做好现场清洁。
㈤后期工作：
1、所得款处理：捐赠给何飞同学，希望他乐观积极向上，早日康复。
2、余物处理：将余物进行分类处理后，捐献给四公里聋哑学校。
活动总结：
1、活动结束后，做好财务明细表并公示于宣传栏。
2、提交活动总结及其照片。
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一、主办单位：
亳州职业技术学院药学院团总支
承办单位：营销俱乐部、青年志愿者协会
为了让当代大学生更多的关注社会，担当起社会责任；也为了帮助更多需要帮助的人；更为了创建和谐社会，让更多的人加入到奉献爱心的队伍中。我们将举行以“爱心义卖”为主导，以弘扬中华民族的传统美德，奉献爱心，关爱他人为目的，丰富校园精神文化生活，帮助更多贫困的人为主体的校园公益活动。校园义卖活动同学们拿出的是零用钱，对于社会上需要帮助的群体来说，这些义卖款是杯水车薪，但校园义卖活动追求的不是经济利益。它通过同学们身体力行的参与，增进了彼此间的沟通与感情，丰富了课余生活，更传递出了大家互帮互助的爱心，这些是不能用金钱来衡量的！
二、活动目的：
筹集到的爱心基金将全部捐给谯城区福利院的老人和孤儿们或者聋哑学校的贫困儿童们，尽一点自己的微薄之力，奉献出我们的一颗颗爱心，让老人和孤儿的心温暖起来，让一股温暖的爱心之风吹遍我校，唤起大家的爱心之举。
三、活动主题：
绽放你的美丽，成就他人梦想。
四、主办单位：
亳州职业技术学院药学院团总支药学院学生会
五、承办单位：
亳州职业技术学院营销俱乐部青年志愿者协会
对内：全体教职工和学生等
对外：社会各界爱心人士
六、活动时间：
物资筹集：20xx年11月15日――20xx年11月23日义卖时间：20xx年11月24日――20xx年11月25日
七、活动地点：
亳州职业技术学院南篮球场周边及荷花公寓至J5教学楼之间的'主干道
八、前期准备：
提前一个星期收集义卖物品，以教师办公室和学生宿舍为主，有意愿的老师及同学们。收集物品可包括：(学习用品、生活用品、自制手工品、装饰品等)。所收物品必须8成新，方可进行义卖，收集完成后根据物品的具体情况定价，最后列出清单
1、采用海报宣传，在南、北食堂，男、女生宿舍楼各设4个咨询点，安排若干个工作人员现场解说，为期2-3天（南、北食堂各2人，男、女生宿舍各2人，）
2、由各部长带领小组成员对各宿舍宣传本次活动的目的和意义，让同学们积极踊跃的参与我们的活动中来
3、活动的物资申请（如：桌子、条幅、透明的捐募箱、帐篷??）
4、捐赠物品的价格可以由捐赠者定价，最好是原价的10%―20%
十、义卖宣传：
1、横幅、海报和海报宣传。
2、商家LOGO、广播、大型电影赏析...
十一、活动流程：
系列活动――①爱心募捐
11月21日至11月23日，在男女生宿舍楼下设点收集体育用生活用品、学习用品等等系列活动――②签名活动
11月24日活动当天，下午15:40放学期间在学院田径场上举行集资签名系列活动――③义卖活动
早上：11月24日上午：8：00～12：00布置义卖场地，准备义卖募捐箱，现场解说
1、负责义卖收款：(2人）
2、负责义卖募捐：（9人）
下午：12：00～18：00义卖活动
1、负责义卖收款：（2人）
2、负责义卖募捐：（9人)
3、负责现场秩序等工作人员（4人)
晚上：18：30～20：30义卖活动，清点物品及款项。
1、负责义卖收款：（2人）
2、负责义卖募捐：（9人)
3、负责清点统计未卖出的物品子:(5人）
收集捐献物品：
1、将会员分为几小组，由各部长带领，到各宿舍收集捐献物品和对活动的讲解。
2、即当日清点统计物品并妥善保管。
3、对捐献物品和自购品进行分类并进行定价。
义卖当天：
1、根据物品的实质价格进行义卖，义卖的同时并讲解活动的意义，鼓动大家积极参与到义卖活动中。
2、对义卖物品妥善保管处理。
3、清理打扫活动现场。
十二、活动意义：
1、体现当代大学生对社会的责任感与奉献精神。
2、为赞助商推广公司形象，增强销售量，提高商家知名度和美誉度。
3、社会责任感需要我们共同来承担，我相信会有更多的人加入到公益事业中来。
十三、注意事项：
1、切不可出现欺骗的行为，对活动的款项实行公开化。
2、保持现场秩序，切不可出不现混乱。
3、每位成员做好自己的本职工作。
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活动背景：
为了迎接成都信息工程学院建校X周年，特此举办针对全校师生主题为“成信，我想对你说……”的祈福活动。
活动主办方：
工程学院委员会
活动承办方：
学生公共关系协会
活动时间：暂定
活动地点：
1.学校一、二食堂
2.通过全校学生会（包括龙泉校区）普及到各班收集
3.成都信息工程学院贴吧
活动对象：
全校师生
活动内容：
为学校建校X周年收集祈福，形式可以是诗歌，一段话，文章等，然后将其祝福的话语用气球系住挂在银杏大道或者举办校庆时围绕体育馆一圈悬挂等，地点根据当时形势暂定，同时还有巨型横幅万人签名活动。
活动流程策划书：
前期：
1.邀请全校学生会包括龙泉校区学生会以及社团普及到各班进行宣传收集每个人对学校的祝福（形势可以为诗歌，文章，一段话，绘画、摄影等）。
2.巨型横幅进行宣传，邀请学校师生进行“万人签名”祈福学校。
3.学校贴吧宣传，收集祈福内容。
4.展板宣传，邀请学校会以及社团、社联等画展板进行宣传，展板围绕放在中心花园一圈以及一食堂和二食堂门口。
5.海报宣传，海报张贴每栋学生宿舍，还要包括教学楼等宣传。
6.学生组织宣传，学生会以及社团群里等进行宣传。
中期：
1.各个学院进行收集，并进行筛选，同时将其用气球悬挂，悬挂地方暂定，悬挂时间为校庆期间，同时学生公共关系协会每天要定时派人进行维护。
2.巨型横幅签名，巨型横幅在二食堂门口，邀请学校师生一起进行万人签名活动，邀请到时候将巨型横幅送给学校作为60周年的生日礼物。
3.在万人签名活动的'同时记性视频拍摄，请签名的同学说一下以“成信，我想对你说……”对我们学校的祝福语。
经费预算：
巨型横幅：20米长*2米宽约200元
两条竖立横幅：8米长*1米宽约80*2=160元
气球：30袋*10元/袋约300元
签字笔（大型的）：4盒*8元/盒约32元
便条：50本*2元/本约100元
总计约792元
◉ 小组名称及logo设计
中秋即将来临，在中秋佳节，为活跃校园文化生活，营造温馨和谐的校园文化氛围，让学生快乐生活、快乐成长，学校决定于9月8日晚举行“庆中秋迎新生”学生联欢活动。具体方案如下:
一、活动时间：
xx年9月8日下午1:30--3:30
二、活动地点：
四年级教室及五年级班教室、学校操场
三、参加对象：
全校学生
四、活动内容：
投篮、抢凳子、吸乒乓球、点鼻子、两人三足行、两人背夹篮球走、筷子夹乒乓球。七种游戏。
五、注意事项
1、活动当天班主任必须到场；注意安全。
2、各班要有组织、有纪律地开展活动，学生不能在校园内到处走动、大声喧闹。活动完后请各班组织好学生做好打扫卫生工作。
六、游戏规则
1、投篮者可凭一张票投五次，能中两次就可获一张伍角奖票。投中两个以上获壹元奖票。场地在右边篮球架下，负责人：鄢xx，陈xx。
2、抢凳子需七人参加，六张凳子，通过抢凳子，最后有一人淘汰，且循环进行下去，最后剩下3人，每人可获一张伍角奖票。场地在左边篮球架下。负责人：陈xx、喻xx、李xx。
3、吸乒乓球者四人比赛，取前两名，分别获一元和伍角。场地在乒乓球台上，负责人：
4、点鼻子者在黑板前蒙着眼睛转三圈能点中鼻子位置的，可获一张伍角奖票。场地在四年级教室，负责人：刘xx、余xx。
5、两人三足行分二组进行，胜利者二人均可得一张壹元奖票。场地在升旗台前的跑道上。陈xx、陈xx、张xx。
6、两人背夹篮球走分二组进行，胜利者二人均可得一张壹元奖票。场地在旧竹林的`场地上，负责人：袁xx、王xx、谭xx。
7、筷子夹乒乓球者能在一分钟内从教室前夹5个乒乓球到教室后即算完成，可获一张奖票。场地在五年级教室，负责人：王xx、姜xx。淦xx。
8、摄影：陈xx。
备注：学生可将奖票到刘xx主任处兑换奖品，多张奖票自己随意兑换。杨xx副校长负责安全，全校巡视。