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邀请函的一大特点是简洁明了。随着社会的发展，许多活动需要撰写邀请函。你是否了解如何撰写一封好的邀请函？以下是小编整理的会议邀请函模板，欢迎大家参考和分享。
⧈ 会议邀请函空白模板
先生/女士：
为进一步满足第二语言教学对汉语句式研究的迫切需要，促进语法研究新成果向国际汉语教学应用的转化，北京语言大学汉语学院拟于XX年8月20日在北京语言大学举办“汉语国际教育语境下的句式研究与教学专题研讨会”。
鉴于您在第二语言研究领域的丰厚学术成果，诚邀您出席并发表鸿文，嘉惠学林。
有关会议安排如下：
一、会议时间：xx
二、会议地点：xx
三、会议主旨：促进前沿语言学理论的`创新及其向国际汉语教学的转化与应用；
推动语言学理论的本土化研究
四、会议议题：
1）类型学视角下的汉语句式研究；
2）汉语句式研究的跨文化视角与相关语言事实；
3）跨文化视角下的汉语第二语言句式教学；
4）汉语教材、大纲、教学设计中的句式问题；
5）汉语作为第二语言句式教学中的相关问题
五、遴选参会论文，出版论集《汉语句式研究与教学》。
六、XX年7月5日前，将论文题目及摘要以wordXX文档发至会务组邮箱。
摘要1000字，标题用三号宋体，正文用小四号宋体。
摘要请标注作者姓名、单位、电子邮箱、通讯地址、邮政编码、联系电话、传真。
请于8月10日前提交论文全文，以便制作论文集。
七、会议日程8月19日下午，在北京xxxx报到。
报到地址：
如不参加文化考察，请回函说明，以便筹备组统计人数。
8月22日，离会
八、会议通讯地址：
九、往返交通由会议代表自行购票。会议筹办费、餐费、住宿费、论文集出版费由会议主办方承担。
如有特殊情况，需代买车票，请于7月8日前将身份证号及返程3日期通过邮箱通知会务组，过期不再受理。
电话：xxx
句式研究与教学研讨会筹备组
XX年xx月xx日
⧈ 会议邀请函空白模板
尊敬的×××先生／女士：
过往的一年，我们用心搭建平台。您是我们关注和支持的财富主角。
新年即将来临，我们倾情实现公司客户大家庭的快乐相聚。为了感谢您一年来对XXXXXX公司的大力支持。我们特于××年×月×日×时在×××大酒店一楼×X殿举办××年度XXXXXX公司客户答谢会，届时将有精彩的节目和丰厚的奖品等待着您，期待您的光临!
让我们同叙友谊。共话未来，迎接来年更多的`财富，更多的快乐!
洛阳XXXXXX公司
xx年xx月xx日
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xx:
您好！
河南省教育协会中国教育学专业委员会会议将于xx年xx月XX日至XX日在河南省花县师范学校举行。会议期间，除了听取专家讲座和学术报告、举办课堂教学竞赛外，还将举办学术委员会工作会议、评选优秀组织单位、交流工作经验、开展学科工作培训等活动。经研究，决定邀请您参加本次年会，参与上述相关工作。
入住时间:xx，xx，xx，xxx
入住地点:河南华县宾馆(华县道口镇解放路中段)
值机路线:
①从郑州长途汽车中心站到花县(路口)乘车约2小时
②部分县市有直达花县(路口)的公交车
恭候参观指南！
河南省教育学院教育学专业委员会
20xx年xx月xx日
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尊敬的__地产各位领导：
我公司主要生产SBS弹性体改性沥青防水卷材、自粘聚合物沥青防水卷材、高分子防水卷材等产品，现特邀您到我公司生产车间及总部参观洽谈业务，望您在百忙之中抽空给予指导，我公司全体员工竭诚欢迎您的到来！
此致
敬礼！
__有限公司
20__年__月__日
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先生/女士：
您好！首先感谢您应聘我公司现场管理的.职位。你的简历基本符合我们公司目前的工作要求。为了更好的了解你，请于____、____、____、____日来我公司面试。
带简历和有效相关文件的面试。
如有其他问题，请咨询人力资源管理中心。如果日程安排不方便，可以电话或邮件再确认。联系人：__先生电话：__________电子邮件：_____________
公司地址：陕西省__市灞桥__路
公交路线：坐地铁到(__)-走__路到-(__)，去__小区，向东走__米！
公司名称：(盖章)____________
_______年____月____日
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尊敬的xx：
您好！
由中华医学会航天医学分会和空军空勤人员健康鉴定专业委员会主办的首届全国空勤人员健康鉴定学术会议暨空军空勤人员健康鉴定研讨会将于20xx年10月16日至18日在贵阳召开。会议期间，将举办全国健康评估试点研讨会(国家继续医学教育项目，编号：20xx-16-01 012)。中华医学会航天医学分会委员会与《中华航天医学杂志》编辑委员会的工作会议也将同时举行。来自总后勤部、总装备部、陆军、海军、空军、民航总局以及航空公司科研院所、大学、医院和基础航空医学室从事飞行员/航天员体检和健康鉴定的航空航天临床医学工作者和医学管理人员的代表将出席本次全国航空航天临床医学界学术盛会。会议被特别邀请作为共同组织者。会议组织者将向与会单位和代表介绍国内外相关医药企业，促进科技学术界和企业界的交流与合作，共同为中国载人航天和航空事业的发展做出贡献。本次会议邀请医药企业作为协办单位参与交流并提供资助，并将为企业提供如下产品推广和宣传合作项目：
一、合作项目
1、为名义协办企业的代表提供10分钟的开幕式或闭幕式发言。
2、在会议酒店或宴会厅前悬挂祝贺布。
3、会议优秀论文和专题报告奖一名。
4、会议论文摘要集发布企业及相关产品的`宣传资料(宣传资料的印刷费用由企业承担)。
5、企业免费派一名代表参加会议(会议提供食宿)。
6、本次会议将向被资助企业颁发资助证书。
二、资助金额及相应项目
1、补贴3万元的企业可获得合作项目1 ~ 6的推广宣传机会。
2、补贴人民币1.5万元的企业可获得合作项目3 ~ 6的推广宣传机会。
3、补贴5000元的企业可获得合作项目4的推广宣传机会。
欢迎医药企业参加会议，加入发展我国航空医学、载人航天医学和医学工程跨世纪辉煌事业的行列。科技学术界和商界携手创造新的奇迹。
xxx
20xx年xx月xx日
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尊敬的xxx先生(女士)
您好！
经过一段时间的探索与筹备，中文系秘书协会筹备小组终于成立。相信这个协会的成立，对于我们学院开设的秘书专业课程的教学研究工作，以及提高我们学生的专业实践能力具有一定的价值。作为一个新生的协会，我们的.一些理论与实践条件都还尚未成熟，极需一些资深的专业教师指导与督察。因此，我们诚挚邀请您担任我们秘书协会的顾问。如蒙指导，不胜荣幸之致。
恳切回复。
此致
敬礼！
邀请人：xx
xx年xx月xx日
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尊敬的会员及各相关企业：
为帮助深圳企业开拓国际市场，了解国外各行业的.生产及市场前沿信息，加强国际间的经贸交流合作，深圳市宝安区创意产业联合会受斯里兰卡国家商务部的邀请，将于20xx年12月组织企业赴斯里兰卡进行商务考察及经贸洽谈活动。本次考察将安排大家听取斯里兰卡国家商务部官员介绍斯里兰卡状况，利用外资政策和招商合作项目，全面了解斯里兰卡投资环境，同时还将参观斯里兰卡的工厂、企业和综合贸易市场，实地了解斯里兰卡的变化和经济运行状况。考察活动期间还将参观斯里兰卡文化景点，更加丰富这次商务考察的资料和行程。
我们诚邀各行业xx企业、企业及相关单位积极参与。由于本次活动人数有限，请大家抓紧报名！
报名截止时光为：20xx年11月20日。
xx有限公司
日期：xx
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尊敬的郑秋生军先生（女士）：
诚挚邀请您免费参加XX1年x月xx日下午由问鼎品牌总监俱乐部在深圳东湖宾馆国际会议厅举行的`“品红酒 谈品牌”主题活动。
问鼎品牌总监俱乐部以“交流、共享、合作”为宗旨，是全国第一个由专业人士发起组建的高层次品牌建设交流平台，旨在通过资源整合，汇聚一流品牌经营管理人才，构筑一个深度品牌思想探讨和广度品牌经验分享的立体活动空间。
“品红酒 谈品牌”主题活动通过大家共同品尝红酒探究品牌文化，从而延伸到品牌推广建设领域。以红酒为媒，品牌为灵，深入讲解文化与品牌建设的有机融合。
1. 如何鉴别真假、品尝红酒，探讨品牌文化
2. 把脉品牌建设与文化营销模式，推动企业可持续发展路径
3. 打造网络创新，快速提升销量
参会回执
参会人员 单位名称 职 务 电 话
详情请浏览问鼎品牌总监俱乐部网站：
详细咨询请致电秘书处，联系电话：0755—36647498，13554913869
品红酒 谈品牌
一、 活动时间：XX年x月xx4日下午2:00-6:00
二、 活动地点：深圳市罗湖区爱国路4006号深圳东湖宾馆国际会议中心
三、 活动组织机构：问鼎品牌总监俱乐部
四、 活动规模：120人
五、 参会对象：1. 仅限企业董事长、总裁、总经理及高层品牌管理人员
2. 问鼎品牌总监俱乐部会员
六、 活动安排：1、嘉宾签到并赠送名片 / 会员登记并领取会员证书、会员卡（13:00-14:25）
2、活动正式开始嘉宾入座、主持人开场（14:30正式开场）
3、品牌总监俱乐部工作情况介绍（14：30-15:10）
----问鼎品牌总监俱乐部田学斌主讲
4、大家一起品尝红酒，探讨品牌文化（15:10-15:30）
5、现场休息15分钟（15:30-15:45）
6、专家讲座：品牌建设与文化营销模式(15:45-16:30
-----黎曼文化中心首席品牌顾问 杨 彪 主讲
7、专家讲座：品牌推广与网络营销（16:30-17:10）
----网络营销专家罗天成主讲
8、俱乐部会员代表发言（17:10-17:25）
9、自由交流，派发名片（17:25-17:55）
10、现场合影（17:55-18：00）
七、 交通路线：开车请直接到深圳罗湖区爱国路4006号水库旁东湖宾馆即可。
公交路线：1.乘车至门诊部转211、300路公交车（往梧桐山方向）
于东湖宾馆下即可。
2.其他公交路线351、59、29、64、306等均可到达。
八、 温馨
提示：请自带名片100张左右。
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尊敬的领导：
为号召全体同学以积极向上的精神面貌投身到学习当中，同时进一步丰富校园文化生活，营造活跃的校园文化氛围，提高大学生的艺术设计水平和动手创新能力，我院团委承办了第三届狮山大学园区文化艺术节系列之“风筝大赛”。
此次比赛不但可以展现个人的风采，也在放飞风筝的同时，让学生放飞理想，放飞未来！如此精彩的风筝大赛，将在20xx年11月10日早上9点在南海东软学院体育场隆重举行，现特邀您的.光临与指导！名校长顶峰会议的闭幕式。
热诚地希冀您届时能拨冗与会，给予本次会议以支撑！
感谢！
邀请人：
20xx年xx月xx日
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尊敬的家长、亲爱的宝宝:
你们好！在新年到来之际，贝乐兔早期教育培训中心的.全体育婴师祝你们新年快乐！合家欢乐！
婴幼儿动作技能的发展水平标志着宝宝大脑、骨骼肌肉和感觉统合发育的成熟程度，为促进宝宝的健康成长，贝乐兔早期教育培训中心将在20xx年12月20日、21日开展“迎新年宝宝动作技能比赛”活动，特邀请您和您的宝宝参加活动。比赛活动的有关事项如下：
一、比赛内容：有大动作和精细动作两种，按宝宝的年龄分组进行比赛。
二、比赛的时间和地点：
1、20xx年12月20日上午9：00—11：00，在台江区xxx基地，报名热线0591xxx
2、20xx年12月21日上午9：00—11：00在金山xxx培训中心金山总部，报名热线0591xxx
三、报名时间：20xx年12月13日—12月19日，参赛人数有限，以报名的先后顺序为准。
四、本次活动由xxx玩具公司、xxx生活馆、xxx童店提供礼物，参加比赛的宝宝均有礼物赠送。
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通知格式：(指示性通知)
北京积水潭医院关于××××××的 通知
各科室：
××××××××××××××××××××××××××××××××
××××××××××××××××××××××××××××。
北京积水潭医院二○○五年三月十日
例文(指示性通知)
国务院关于调整证券交易印花税中央与地方分享比例的 通知
国发(1996)×号
各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构:
改革开放以来，我国证券交易市场有了很大发展，证券交易规模不断扩大，证券交易印花税也有了较大幅度的' 增长。为进一步规范证券交易市场，妥善处理中央与地方的 合配比例，增强中央宏观调控能力，国务院决定，自1997年1日1日起，将证券交易印花税分享比例由现行的 中央与地方各50%，调整为中央80%、地方20%。有关地区和部门要从全局出发，继续做好证券交易印花税的 征收管理工作，进一步促进我国证券市场的 健康发展。
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公司各部门、各项目部：
为表彰先进，促进工作，公司从全体员工的品行、对公司的贡献、工作能力、工作时间、工作状态、项目难度等方面进行综合考虑，评选出了20xx年度优秀员工，并对评选出的优秀员工予以通报表扬和6000元现金的奖励。
20xx年度优秀员工是：
XX。
【以上排名顺序不分先后】。
望以上获奖员工再接再厉，更创佳绩。同时，公司号召全体员工以他们为榜样，学习他们爱岗敬业的`优秀品质，勇于接受挑战，为公司的发展做出更大的贡献。
XXX有限公司
二○XX年X月X日
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各位领导、各位专家学者、各位代表：
值此春暖花开之时，我们在这里隆重召开“XX省石油学会第二届青年学术交流会”， 这是我省广大石油天然气、石油化工青年科技工作者的一次盛会。出席今天大会的有XX省石油学会部分领导以及各会员单位参加学术交流的青年科技工作者代表。在此，我谨代表XX省石油学会对大会的胜利召开表示衷心的祝贺!向莅临本次大会的各位领导、专家、学者代表表示热烈的欢迎!
由于一些原因，原计划去年12月召开，改在了今天，时间改了，对会议的初衷与期望不改;错过了冬天，是为更好的'拥抱春天。
XX省石油学会是经XX省科学技术协会接纳的石油、天然气、石油加工营销及其相关的科学技术工作者组成的全省性学术团体，是XX省科学技术协会和中国石油学会的组成部分，旨在以科学发展观为指导，以经济建设为中心，坚持科学技术是第一生产力的思想，实施科教兴省和可持续发展战略，促进科学技术的普及、推广、繁荣和发展，促进科学技术人才的成长和提高。
青年工作委员会旨在团结动员全省石油天然气、石油化工领域中从事科研、生产、管理的青年科技工作者，促进科学技术的繁荣、发展，活跃青年科技人员学术思想，广泛交流优秀青年科技人员的创新意识和技术成果，激励青年科技人员学习进步，营造有利于青年人才成长和科技创新的环境。同时针对目前在科研、生产中出现的问题组织攻关活动，开展技术交流。
曾寄语鼓励我们青年科技工作者“恪守科学精神 勇做创新先锋”。发扬科学精神，就要实事求是，探索科学规律，不能有任何的虚假和浮躁;专家和评委可以对科研成果作出评价，但真正的最客观、最公正的检验者还是工程实践与社会实践。发扬不断创新的精神，就是要勇于探索，永不满足，刻苦学习，善于发现，不能有丝毫的自满和停止，科学研究如逆水行舟，不进则退。
青年代表们： 拼搏挥写青春，创新成就未来。希望广大青年科技工作者以此次学术交流会为契机，加强学习研讨，充分沟通交流;拓宽思维，解放思想，加强学科之间的相互吸收，相互融合，在不断的沟通交流中，互取所长;以更加饱满的热情、更加昂扬的斗志、更加务实的作风，为我省石油天然气、石油化工经济的发展和科技的进步贡献青春和力量!
最后预祝本届青年学术交流会取得圆满成功!
祝各位代表身体健康，工作顺利，阖家幸福!
谢谢大家!
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尊敬的各位领导、各位专家：
今天我们在这里齐聚一堂，隆重举行20XX年福建省漳州市医学会耳鼻咽喉-头颈外科分会学术交流会，这是漳州医学界的一件盛事，也是漳浦卫生事业发展史上的一件喜事。在此，我谨代表漳浦县委、县政府，向参加此次会议的各位领导、专家学者、各位医生表示热烈的欢迎!向长期支持漳浦卫生事业建设发展的各位同仁表示衷心的感谢!
漳浦，建县于唐垂拱二年(公元686年)，承载着千年历史风涛神韵，是一颗镶嵌在海峡西岸的`璀璨明珠，下辖31个乡镇场，陆域面积2145平方公里，海域面积3400平方公里，人口86万，是全国首批沿海对外开放县、现代农业示范区、国家级海峡两岸(福建)农业合作实验区，史有“海滨邹鲁”、“金漳浦”之誉。近年来，漳浦全县上下坚持“海西建设，漳浦先锋”发展主线，主动融入海西建设大局，以大投入带动大开发，以大建设推动大发展，全县经济社会发展不断取得新突破：20XX年全年完成地区生产总值181亿元，全社会固定资产投资147亿元，财政总收入15亿元，城镇居民人均可支配收入增长14.8%，农民人均纯收入增长13%。
经济的跳跃发展带动社会事业的飞速进步。20XX年，漳浦县委、县政府做出了全面实施县医院改扩建、县中医院和妇幼保健院搬迁新建的重大部署。三个工程总投资5亿元，建成后将增加病床数1000张以上，增加医疗业务用房10万平方米，届时能够更加地合理优化我县医疗资源布局，有效改善就医环境，为广大群众提供设施更加先进，技术更加到位的优质医疗服务，真正实现让百姓“病有良医”的目标。
此次举办的学术交流会，为我市各县市区卫生系统的各位专家搭建了一个高水平、大范围、多层次的学术交流平台，是耳鼻咽喉-头颈外科学界彼此促进、共同提高的一个重要载体和大好时机。我衷心希望，在座广大的耳鼻咽喉-头颈外科诊疗精英们通过会议能及时了解国际国内前沿的相关研究动态和诊疗策略，推动我市该领域科研和临床水平的发展。在此，我预祝此次学术会议圆满成功!同时，祝各位来宾在漳浦的学习生活欢乐愉快，留下美好的回忆!
谢谢大家!
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尊敬的各位专家、各位领导、各位医学同仁:
大家上午好!
《妇产科医学论坛暨庆阳市第四届妇产科年会》在各级领导的关心支持下,经过精心筹备,今天在西峰区人民医院如期召开。 在此，我代表医院，向在百忙之中前来我院传经送宝的各位专家，表示热烈的欢迎!向莅临本次会议的各位领导、各位同仁表示衷心的感谢! 随着国家二孩政策的全面开放，高龄孕产妇的急剧增加，使妇产科大夫面临更大的压力和挑战。针对临床中常见的问题和困惑，我们特邀了几位妇产科学术领域的带头人、权威专家教授以 “推行规范指南、提高临床水平” 为主题的会议，重点就晚期引产，产前诊断技术，优生优育、妇科肿瘤等妇产科的热点话题进行学术探讨学术论坛。
各位专家在这次妇产科医学论坛的.会议上，通过专题讲座的方式分享他们多年的学术成果，和大家一起对本领域的前沿及热点问题进行全方位、多角度的学术交流和探讨，我们要借鉴各位专家的经验成果推动各医院妇产疾病诊治技术，同时积极推进我市妇产科的发展。这次论坛和年会也将是全市妇产科同道相互学习、增进友谊、促进发展的一次难得的机会,下面我为大家介绍一下莅临本次会议的嘉宾，他们是：
西峰区卫生计生局局长吴简栋同志
首都医科大学附属北京天坛医院产科主任，妇产科副主任，欧洲卒中学会会员高婉丽教授;
甘肃省妇幼保健院产二科主任，甘肃省卫生系统“领军人才”，甘肃省医学会妇产科专业委员会主任委员何晓春主任医师。
医学博士、硕士研究生导师，中国妇幼协会妇科肿瘤防控委员会委员刘志杰主任医师。
医学博士，主任医师，兰州大学第二附属医院围产医学科主任，产科副主任，郭红宇教授;
还有各兄弟单位的同仁们，让我们以热烈的掌声对各位领导、专家、朋友们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
本次会议为期一天。共两项内容
会议第一项
下面请西峰区卫生计生局吴简栋局长致辞。
再次感谢各位专家远道而来，为本次学术会付出艰辛劳动，感谢各位同仁的鼎力支持!
预祝本次学术会圆满成功!今天的学术会开幕仪式到此结束。随后进行
第二项;专家授课
首先请高婉丽教授为大家讲授《营养与遗传交互效应预防出生缺陷》
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20xx年转瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困难和挫折时的惆怅，也有硕果累累的喜悦。在公司领导的正确带领下，在同事们的大力帮助下，个人较好的完成了各项工作任务，现将本年度具体工作完成情况总结如下：
一、具体工作开展情况
（一）强化内涵，提高素养
随着社会的快速发展，要适应现代养殖业的快速发展，必须要不断的提高自我的内涵素养，这样才能跟得上时代的发展需求，本年度，本人重点通过多种形式，不断提高自我的思想内涵素养，一方面，通过多形式，多渠道，不断提升自我的理论修养，品质修养，另一方面，积极学习现代畜牧养殖业业务知识，通过学习，了解现代养殖业的各种新知识，新技术，为未来工作更好的开展夯实了基础。此外，还重点学习了销售学等新的专业知识，通过各种有效的学习活动，极大的提高了自我的知识储备，提升了自我的综合素养。
（二）遵章守纪，团结同事
今年来，在工作中，我严格遵守各项工作制度，做到不迟到不早退；在工作，凡是同事遇到的困难，我都能够积极的去帮助他人，不计较个人得失，如：下半年，公司司机辞职后，新司机招聘未果，根据领导工作安排，我积极完成好原本由司机承担的送货任务，确保能够把公司的各种饲料兽药按时送到各猪场等客户手中，从不计较，自己工作的得失多少。
（三）做好销售，热心服务
为圆满本年度的销售目标任务，我积极主动的做好公司各种新产品的推广工作，通过各种形式渠道，加强与猪场等客户群体的交流沟通，真实了解他们的消费需求，积极宣传我司新推产品，为全年销售任务的顺利完成夯实了基础；此外，除去做好新产品的推广外，我还积极做好各项服务工作，当新产品第一次被客户采纳使用时，为了了解产品效力，解答实际使用过程中的各种难题，我甚至一天连续跑同一客户家几次，为的.就是真实掌握情况，了解实情，通过我的热心服务，真心服务，客户的满意度极大的得到了提高，全年无任何投诉。
二、明年计划
（一）加大学习力度，不断提高自我掌握新知识的水平，储备新知识，迎接新挑战。
（二）围绕着年度销售任务计划，做好计划安排，确保销售任务圆满顺利完成。
（三）进一步强化服务意识，用真诚的服务，耐心的服务，巩固老客户，力争通过老客户的口碑开辟更多新的客户，同时，自己我积极主动，通过多形式不断开辟更多的新客户。
时光飞逝，充满希望的20xx年就伴随着新年伊始即将临近，在新的一年里，个人将立足本职，扎实做好各项销售工作，为公司科学发展贡献出自我更大的力量。
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20xx年成为尘封的一页已被翻过去了，在这将近一年的工作时间中我通过努力工作，有了一些收获和心得。一年过去了，真的有必要对自己的工作做个总结，目的在于吸取教训，提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有决心把20xx年的工作做的更好。下面我对20xx年一年的工作进行简要总结：
从基层到领导，思路的开拓，处理问题的方法，人际关系的处理，上级传达的执行力等等一系列我从未涉及的领域，面临的较大的考验和自我锻炼。或许我骨子里就有股不服输的精神，追求完美，无论做什么事情我必须要用心去做，别人能做到，我要做到。别人做到的，我要做到更好。在摸爬滚打中，在上级领导的指引下，我一点点成长，一点点进步。通过不断的自我充电，吸取同行业之间的信息和积累市场经验，我对销售经理的职责有了新的认识，众所周知，销售部对于任何一个企业来说，都是核心部门，因此作为一名销售经理，责任重于泰山，作为销售经理，首先要明确职责，思路要清晰，以下是我工作中总结对销售经理这个职务的理解
职责阐述：
1.依据公司管理制度，指定销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作
2. 管辖本部门内与其他部门之间的合作关系
3. 主持指定销售策略及政策，协助销售顾问执行人员顺利拓展客户并进行客户管理
4. 主持指定完善的销售管理制度，严格奖惩措施
5. 负责内部人员调配和内部工作人员业绩和综合表现的评定
6. 销售部人员建设和团队建设
7. KPI的有效管理，以及促销计划执行和管理
8. 制定本部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才
9. 对部分工作过程，效率及业绩进行支持，服务，监控，评估、激励，并不断改进和提升
10. 本部门人员关怀，充分调动积极性。本部门的满意度及公司的满意度和厂家的满意度三方的有效统一
11. 市场动态的及时了解，分析并制定应对方案，提升销量，有效完成既定任务和目标。
这段时期，公司也经历了高层领导人员小波动后，在黄总的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。我对销售部阶段工作所取得的成绩，所存在的问题也做了一个简单的总结，今年实际完成销售量为台，SSI第二季度和第三季度取得 的返点，成绩不是很理想，但是与第一季度相比是有进步的。其中保险取得，精品取得 ，基本完成年初既定目标。销售数据表明，成绩是客观的，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。
团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在很多问题，也是要迫切需要改进的
1、组织纪律意识个人同事还是浅薄，上班迟到，个人不算紧急的事情导致早退的现象还是存在，针对这种现象，个人认为公司除了有适当的考勤制度，有部门领导管理，公司的高层领导也要出面制止。
2、虽然销售部已实行了管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是销售顾问没有形成按时回报的习惯，仅仅是口头汇报，间接转述，销售部不能全面，及时的统计，规划和协调，从而导致部分制度的执行和结果打折扣。
3、销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能最大化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，组长，内勤，主管的互动沟通不及时，任何知情不报，片面汇报的行为还是存在的而且也不利于整体发展，更不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。
4、内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从领导者就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，者胜，智者相遇，人格胜。
5、销售顾问并不重视客户资源，客户资源是我们生存和发展的根本，工资也是客户发给我们的，所以销售部要加强对于目标群体我们要有计划，有步骤的实施，盲目地，无计划地，重复地回访都可能导致客户资源恶性反戈甚至产生负面影响。
6、售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
7、增值业务开展的不好，现在新车销售利润几乎是负数，店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动，另一方面是SSI和厂家政策的推动。销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足，个人销售顾问自己的腰包鼓起来但未想到公司的利益增添到最大化，这也是部分四S店存在的普遍现象，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。这些都是我在20xx年工作中主抓的脉络。要扭转思想是一件很难的事情，要改变一个常态的现状也需要循序渐进的过程。水到渠成好过一气呵成。
那么，针对销售部下一步工作开展提几点看法。
1、培养并建立一支熟悉流程而且相对稳定的销售团队
目前，销售部共计13人，相对来说比较稳定，个别人员存在不稳定因素，所以后备人才储备要在春节结束后落实，并进行培训。
2、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高新员工的逐步增加，随着公司稳步发展，由陌生变为熟悉，紧密协作，传帮带，伴随公司的发展共同发展成长
3、敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并规范化世界上没有相同的两片树叶，那么每个人思想都不一样，带动大家拓宽思路，敢于提建议，勇于提建议，众人拾柴火焰高!
4、有法可依，有法必依，执法必严，违法必究
执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障，也是公司朝既定目标实现的基础，销售部已经出台了销售部管理手册，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准，在这个基础上，首先，两组组长要制定《销售人员考核办法》对组内成员做出明确的规范，对每一项具体的工作内容也做出具体的要求。其次，销售部将出台，《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部在完成本部门工作同时更规范与其他部门协作的规范性。销售部还将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障”最终形成“总结问题，提高自己”的内部沟通机制，及时找出工作中存在的问题，并及时调整思路，尊重销售人员的意见，提高工作效率。制度是标准，执行力是保障!
关于公司管理的几点想法
1、“管理出效益”这个准则大家都知道，但是管理好却不是件容易的事，我感觉公司有的时候偏重感情化管理，制度化管理不够。有的时候，征询民意，人性化关怀是对的，但是如果高层领导做什么决定和事情都一味的征询民意，容易导致基层人员不重视中层管理者，甚至个别人会形成“水能载舟，也能覆舟”的想法。单存从销售部来看，存在过这样的现象，也出现个别人不接受公司补充管理规定集体不签字，也曾听见过，老总还得征询我们的意见，我们不接受也执行不了的声音，这样长期下去，对中层和高层管理工作都很难开展。希望高层领导给予重视。
2、“过程决定结果，细节决定成败：公司的目标或者一个计划之所以出现偏差，往往是在执行的过程中某些细节执行的不到位所造成，老总有很多好的想法，方案，有很宏伟的计划，为什么到最后没有带来明显的效果，这就是中层和基层的执行力，执行力从哪里来?过程控制就是一个关键!
个人对公司对执行力管理提高和控制有以下几点建议：
a相关人员和部分定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，如果因为忙无暇已书面汇报，领导也可以抽出时间主动了解进展状况，已口头形式汇报，领导给予工作上指导和支持
b定期例会我们公司也在执行，但是相互沟通不足，个人认为总经理对工作计划和目标部署后，征询以下对自己工作的看法，开会的时候总经理说的多，下面部门反馈意见的声音少，这样老板不了解员工的想法和需要。
c计划或方案执行一段时期后，公司定期检查执行情况，是否偏离计划，是否调整，并布置下一段时间的工作任务
d建立一支和谐的团队，调动员工的积极性，主动性都需要有一个公平的激制机制，否则就会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性，就我的个人看法，销售部全年的工资还是偏低，比较同等品牌的销售人员的待遇，如果公司希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位优秀的员工损失还是大的'。而且另一方面也由于自己接任销售主管和经理一职不长，欠缺经验，管理做的不是很出色，工资也是广本品牌中销售经理工资最低的。但我始终相信一句话，只要自己做到了，相应的工资也自然会回报于自己。也希望领导能考虑到中层领导的激励机制的建设。
e由于公司是合资企业，自身结构有特殊性，公司管理结构和用人问题我认为人事管理上容易出现越级管理，多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，最后容易导致部门内领导与员工不融洽，多头领导则容易让员工工作无法是从，过度管理可能员工失去创造性，不自信等。不过现在公司管理结构还是趋于阶梯式管理结构，也希望能建设和保持下去。
以上只是个人之见，不一定对，但是我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，请老总斟酌。
在20xx年的工作规划中下面几项工作作为主要的工作来做 A销售目标：
初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标 台，我个人拟定的目标是 台。(是根据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为 台，精品目标 万，保险目标也提升为 万。当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和意见制定。在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产生动力。
B销售策略
思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是一成不变的，在执行一段时间后，检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。
1结合销售目标，销售目标，精品目标，保险目标，规划营销思路，筹划多种营销方案，与销售人员及时沟通，根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩
2销售部电话客户资源不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人不参与店内销售，负责把来电话的顾客邀约到店，然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成。此人兼职，绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。
3销售部职责明确化，组织机构图的建立如下：销售助理-----销售顾问(其中有保险做的好的，可以肩带保险专员，主推保险,对贷款做的好的，可以肩带贷款专员)----- ----销售车管-------销售落户员，二手车专员，----------销售内勤-----销售经理助理(信息员)-------------销售组长(展厅主管)-----销售经理(主管)
其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进行岗位调动的权利呢?是否有人事任免的权利呢?
C销售部建设和管理
1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队
一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓
2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识
3、绩效考核，销售部是一支团队，每一笔销售都是大家共同完成的，因为不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：
(1)出勤率
(2)业务熟练程度和完成度，业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队
(3)工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
(4)培训是员工长期成长的推助剂，也是公司财务增值的一种方式。
对培训的吸收和掌握并在工作中加以运用也是衡量销售人员指标之一。
(5)KPI指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等
4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次
5、在周边地区建立销售。扩大厅外销售
从今天来看，绥化在安达设二级网点，齐市在海拉尔，内蒙等地设二级网点，也堵截了我们一部分周边地区客户。所以我建议扩大厅外销售，并能提高我店知名度
以上只是对20xx年销售部的初步设想，不够完善，也不够成熟，最终方案还请老总考虑，定夺。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设时分不开的，提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境也是工作的关键。
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为弘扬和传承民族文化，促进民族团结进步，根据自治区关于开展20xx年“壮族三月三·八桂嘉年华”系列活动的工作部署，决定在全区各级各类学校开展“壮族三月三”民族文化教育活动。
一、活动主题
弘扬民族文化，展示八桂风采。
二、活动时间
根据自治区安排，今年“壮族三月三”系列活动的时间为xx月xx日-xx月xx日。各学校可在此时间段内相对集中地开展各项民族文化教育活动。
三、活动内容
（一）宣传民族文化。利用升旗仪式、校园广播、黑板报、校园网络等形式，介绍我区各民族传统节日以及相应的民族文化。通过班、团、队会活动，全面介绍各民族各种节日的.来历、有哪些风俗习惯，让学生对传统节日和民族文化有更广泛的认识、更全面地了解。
（二）参与节庆活动。学校组织和引导学生积极参加各项节庆活动，让学生充分参与节日民俗、民间技艺、歌圩文化等活动，亲身体验民族文化魅力，提升民族文化素养。
（三）开展实践活动。利用“壮族三月三”假期及其前后双休日，布置学生完成相关民族文化实践任务，如收集民间故事、学唱山歌、学习制作民族工艺、参与节庆活动采风、开展民族文化调研等，锻炼学生的综合实践能力。
（四）组织成果评选。围绕传统节日和民族文化，组织绘画、作文、摄影、制作等活动成果评选，并将优秀作品进行展示和宣传，丰富学校民族文化教育成果，进一步激发学生的主观能动性，提高学校传承优秀民族文化的水平。
（五）我厅组织“十场民族文化讲座同时开讲”活动。组织10位专家学者分别到10所高校和中学，在同一时间举办民族文化专题讲座。具体要求另行通知。
（六）其他。各地各学校可发挥自身优势，结合当地民族文化特色、习俗，创新教育活动形式和内容。
四、活动要求
（一）加强领导，扎实推进。各地各学校要充分认识开展“壮族三月三”民族文化教育活动的重要意义，加强组织领导，围绕活动内容，制定活动方案，精心组织，周密部署，扎实开展，确保民族文化教育活动取得成效。
（二）加大宣传，扩大影响。各地各学校要充分发挥各类媒体作用，大力宣传本地本校开展“壮族三月三”民族文化教育活动的做法、经验和亮点，营造浓厚氛围，促进民族文化进校园、进家庭、进社区。
（三）使用民语，凸显特色。
1.使用民、汉两种文字开展宣传。学校组织开展的民族文化教育活动，相关宣传标语、横幅、背景墙、宣传资料等应尽量做到同时使用民、汉两种文字。
2.使用民、汉两种语言主持活动。学校开展“壮族三月三”节庆活动时，有条件的地方，主持人应尽量做到同时使用国家通用语和本地民族语言主持节目，丰富节庆文化内涵，贴近生活实际，吸引更多的师生和群众参与活动。
3.以壮语为载体开展文体活动。各级各类壮汉双语学校和壮语文教学的大中专学校，要以“壮族三月三”民族文化活动为契机，组织开展多种形式的、以壮语为载体的文体活动。
（四）举办民族文化专题讲座的有关学校，要按要求安排好场地，组织师生参加讲座。
（五）认真总结，及时上报。活动结束后，各地、各学校要从活动安排、实际情况、活动效果、新闻报道、成绩经验、存在问题以及工作建议等方面进行认真总结，并于20xx年xx月xx日前将总结材料、活动图片（1—2幅），以电子文档形式报送我厅民族教育处（电子邮箱：xxxxxx）。
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为了庆祝黎族、苗族传统节日——“三月三”及挖掘、弘扬民族传统文化，促进我县民族团结、社会祥和，根据县委、县政府的指示精神，制定本方案。
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以挖掘、弘扬、发展民族民间文化为目的，实现文化与经济的协调发展，为全面建设乐东小康社会和构建和谐乐东提供文化支撑。
二、活动内容、时间、地点
(一)开幕式大型广场歌舞表演
大型广场歌舞节目于xx月xx日上午在县广场演出，演员总人数536人。由宣传部、文化广电出版体育局具体负责。
(二)民族民间文艺汇演
由抱由镇、万冲镇、大安镇、志仲镇、千家镇、尖峰镇各排练两至三个节目于xx月xx日晚上在县影剧院演出。由各民族镇具体负责。
(三)黎族民间剪纸作品展
征集黎族民间剪纸作品在文化馆活动中心展出，展出时间为xx月xx日至xx月xx日。由县文联、县文化馆具体负责。
(四)民族传统体育比赛
开展民族传统体育比赛，即射箭比赛、射弩比赛、拉乌龟比赛、拔河比赛、钓鱼比赛，由少数民族镇组队参加。各镇射箭参赛名额为三男三女；射弩、拉乌龟各二男二女，弓、箭、弩由各镇自备；拔河比赛各镇选派男女各项11名队员参加。比赛于xx月xx日下午3∶00-5∶00举行。由县文化广电出版体育局具体负责。
(五)“三月三”篝火晚会
篝火晚会于xx月xx日晚上在永明桥下的昌化江畔举行。邀请黎族民间歌手唱民歌和组织群众跳竹竿舞等。由县委宣传部、县民宗局具体负责。
三、组织机构
成立县庆祝“三月三”暨首届民族文化艺术节活动组委会。
主任：
副主任：
委员：
组委会下设五工作小组：
1、文体活动工作小组
组长：
副组长：
成员：
2、篝火晚会工作小组
组长：
副组长：
成员：
四、工作要求
1、各镇、各单位要做好环境卫生。县城各街道，特别是乐城大道沿街各单位要张灯结彩，悬挂彩条、横幅。
2、少数民族镇要认真落实民间文艺汇演节目、民族射箭、射弩、拉乌龟参赛队伍的组织工作，要指派一名镇领导具体负责，并于xx月xx日前把参加演出节目和参加体育比赛的选手名单报县文化广电出版体育局。
3、县文体局负责文艺演出和民族体育比赛的'统筹工作，各有关参演单位要服从组委会安排，确保演出人员到位。
4、县公安局要组织警力加强巡逻检查，维护好活动秩序，确保群众生命财产安全；县交通局、县交警大队要加强交通管制，维护好交通秩序。
5、各有关镇和有关部门要以高度的政治热情搞好这次庆典活动，成立领导小组，做到三落实(组织落实、行动落实、经费落实)。按质、按量完成县委、县政府交给的“三月三”暨第一届民族文艺节庆祝任务。
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一、活动目的：
民族文化是中华优秀传统文化的.重要组成部分，把民族文化引进校园，不仅是对民族文化的传承和发展，也是我们创建特色校园文化的重要内容。通过本次“三月三”活动实施方案，发挥传统文化的导向作用，弘扬民族文化，陶冶学生情操，激发学生热爱家乡、热爱民族、热爱生活、奋发向上的精神风貌，培养学生热爱民族文化、传承民族文化的意识和能力，让学生在多民族和谐校园中快乐成长。
二、活动时间：
20xx年xx月xx日—xx月xx日
三、活动领导小组：
组长：
副组长：
组员：学校全体教师
四、活动内容
1、班级墙报：更新“三月三”民族特色内容，由班级负责，xx月xx日下午学校领导小组进行到各班级检查、拍照。
2、主题班会：xx月xx日利用少先队活动课召开主题队会，主题为“壮族三月三，五彩糯飘香”。
3、民族文化活动：
①xx月xx日上午
A、学生民族歌舞表演：“三月三”民族舞蹈《山歌唱出好春光》，负责人：xxx。
B、“三月三”传统文化有奖知识问答，负责人：xxx。
C、抛绣球：现场抛绣球，负责人：少先队大队长。
D、“三月三”五彩糯米饭文化展示，负责人：韦凤春；后勤保障：总务处。
②xx月xx日下午
民族体育跳竹竿表演：以年级为单位，共设4个表演队伍。
三年级负责人：
四年级负责人：
五年级负责人：
六年级负责人：
五、活动要求
1、各班级按学校活动方案精心组织，做好充分准备，落实好各项活动要求。
2、教育学生参加活动讲文明守纪律，确保活动顺利开展。
六、其他工作人员安排：
学生入场组织：体育组
需要的各种道具：各负责人与总务处联系
摄影、宣传报道：学校信息小组
活动总结：教务处、德育处
备注：未尽事宜，另行通知。
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我这个暑假没有去做和本专业相关的事。跟着我小姨在“重庆日报集团”下的《重庆晨报》做了一个半月的实习记者。在整个过程之中我学到很多书本上、校园中学不到的知识，各方面的能力都得到了锻炼，收获非常之大，感受非常之深刻。
在实践中我主要是负责重庆市沙坪坝区和南坪区两个区的公安口和这两个区的社会突发新闻的采访并写稿子，在这个过程中我主要是在小姨带领下独立完成各项工作。
我对记者工作有以下几点认识：
1．搞好人际关系最为重要
开始的两天主要是小姨带我到以上两个区的公安单位，介绍认识有关领导人，然后，由领导带我到下面的110巡警和他们认识。和他们搞好人际关系，可以得到别人得不到的线索，从而可以有更多的新闻。在整个过程中要充分发挥自己的人际沟通能力，和警察们打成一片，这样才能得到他们更好的配合。在采访过程中要和被采访者搞好关系，把他们当作自己的朋友，随着他们的悲伤而悲伤，欢乐而欢乐，把自己当成局内人，不要认为自己是记者，就应该凌驾于他人之上。这样他才愿意接受你的采访，才愿意多说，才愿意详细的把整个事件都告诉你，包括很多细节问题。这样你的采访才能获得成功，稿子才能生动真实。虽然我没有工资，但既然去实习就一定要全力以赴。
2．采访的问题
开始采访的时候，有些开不了口，不知道该问什么，怎么问。觉得自己缺乏信心。而且开始的时候问的问题不能深入实质，只能在边缘徘徊。这时就要向小姨学习，看她怎么问，问些什么。把自己的采访和他的.比较，看自己的缺点在哪里。
给我印象最深的就是一定要想方设法核实采访人的话，尽量作到两面采访。涉及要负法律责任的问题时一定要叫被采访者签字，才能在遇到问题的时候有证据，如果当时没有签字，一定要在最短的时间内补签。有一次我采访一个小区的业主们和物业管理公司的因为物管乱收费的问题的时候。后来差点被物管公司告上法庭，由于当时我所采访的是业主的一方，而那个业主委员会主任在给我讲他被物管保安殴打并闯进他家砸家具的情节的时候，有些夸大事实（后来他自己说并没有进屋砸家具，只是把门砸坏了）。而物管公司怎么也不愿意接受我的采访。物管公司就以虚假新闻事实向我们发来了律师函，当时我并没有考虑到会有这种后果，没有叫被采访者签字证实我的采访笔记属实，还好被采访者在我第二天找他补签的时候，他比较配合，承认当时有些夸大事实，并愿意承担法律责任，并在采访笔记上签了字。后来虽然物管公司没有起诉我，虚惊一场，但在后来的采访中我尽量让被采访者留下姓名，联系方式，并签字。以便证实我采访过他，并且联系方式可以补充采访，出事的时候也方便联系。
在采访的时候一定要把当事人的名字，地名一个一个字的核对，千万不能出现错别字。被采访者如果不愿意自己真实姓名出现，稿件当中千万不能出现，只用姓或干脆用化名。
3．写作的问题
当我开始写第一篇稿件时，用了我整整一个上午。而且还被小姨改得面目全非。当时真有一种放弃的冲动。当想象我一个文科生，连一篇稿件都搞不定觉得挺没面子的，就坚持写来了。
虽然在采访的时候很全面，但是刚开始写作的时候你会觉得没有可写的，把事件写出来，会觉得没有什么可读性，读着很枯燥，写作的时候一定要注意细节的写作，这样才能获得成功。在写作的时候一定要有条理，不能一会写这件事情，马上又转到另外的事情上，让人摸不着头脑，觉得很乱，而且要注意分段，每一段写一个事情。写作的内容要自己对采访人的叙述进行整理，不能全是“谁说谁说”那样读起来很累。标题、导语的写作一定要把最吸引人的东西展现出来，但不能全部展现，要注意给人以悬念，来吸引读者。
写作的过程也是对采访的一个检验，在写作的时候觉得什么问题问掉了，哪方面问得不仔细，这都得铭记于心，以便在以后的采访过程中吸取教训。
4．对记者工作的认识
记者工作是一个比较累的工作，生活没有什么规律。但是我想对喜爱这个行业的人是没有什么的。作为记者会让你觉得很有成就感，会觉得你的工作可以挽救人的生命，改变人的命运前途。
在实习的时候，我就遇到一个女孩徐红，我的最先关注使这个农村女孩的前途命运改变了，她的生活从此充满阳光。由于她小时候不小心掉进火盆，家里的贫困，农村恶劣的经济条件。使她一半边脸留下了一大块永远的疤痕，她自己决心从医。虽然今年她超过她报考的医学院录取分数线40多分，但是由于她脸上的疤痕被拒录了，我得到线索后在晨报同事们的共同参与报道下，引起包括《今日说法》在内的全国媒体关注后，她免费接受最好的整容手术，并且被重医录取了，从医梦圆了，农家女孩命运也改变了。
但记者也有很多无奈，不仅是对自己，还有对别人的命运的无奈。有的时候虽然你辛辛苦苦跑出来一个新闻，但是由于种种原因却发不出来稿子，虽然有些伤心，看到自己的劳动成果被扼杀了，真的很无奈而且很伤心。特别是关于别人命运的新闻，发不出来，更为别人的命运的无奈。记得有一次我在采访的时候，一对60多岁的夫妻一个9岁的孩子80多岁的老爷爷一家4口一起下跪，要我救救他们一家人，老夫妇的儿子来市区当建筑工，2年前发生事故瘫痪了，欠下医院20万，现在还在治病，媳妇离婚了，奶奶气死了，儿子已经辍学，一家人在医院附近拣垃圾为生。但是没有得到建筑老板的赔偿。我联系上工程负责人，但是他却拒绝采访。这是我们市里很大的一个集团，最后不知道怎么稿子也没有发出来。但是当我再去医院的时候，他们却再次给我下跪，因为他们欠医院的钱已经被工程负责人来支付了。虽然我的稿子没有出来，但是我却挽救了他们，让我不至于那么无奈伤心，还有点高兴。但是如果目的都没有达到呢？我想也只有想开点，继续追踪。或者邀集其他媒体一块介入。
以前就又去当记者的想法，在这个暑假实现了。虽然挺苦，但心里有一种圆梦的激动。在这一个半月里，我体验到了生活的酸甜苦辣，看到了社会各个方面的一些东西。同时也知道了生活的不容易。看着别人的一些事迹，自己也能从其中悟出一些做事的方法和为人的道理。而且经过一个多月的实习，我的写作能力也大大得到提升。这些就是我的暑假实践的所得所见，收获丰富。
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20x年的夏天，我作为一名实习生，在xx日报社政务新闻部，开始了为期一个月的暑期社会实践。
彼时正值xxx地区（包括xx所辖县市即京山、钟祥和沙洋）遭受自98年以来的第一次强大洪涝灾害，很多地方的农业、畜牧业和水产大量减产甚至绝收，人民生活陷入困难境地。接到的第一项采访任务，就是跟随记者下乡了解民生民情，为党的社会事业作好舆论宣传工作。
我们的首站是遭洪涝灾害严重的xxxx镇。七月十三日，xx镇陡降暴雨，降雨时间持续十二个多小时，雨量达三百二十六毫米，是湖北京山县有资料记载以来最高值，为近五十年来最大一次强降雨，导致该镇二十个村、部分厂矿企业及集镇受灾严重。由于xx至京山路途遥远且多为山路、坑洼不平之路，经过两三个小时的车程，颠簸到目的地的时候，几位文字和摄影记者已经头昏眼花，恶心呕吐了，但是责任在身，良知在心。面对人民的财产甚至生命受到威胁的情况，几位记者没有丝毫犹豫和懈怠，拿起他们手中的笔和照相机，开始了积极的采访和拍照。
作为一名文字记者，就要做到眼疾手快，精确、深入而生动的了解情况，及时报道。我们先后走访了几个居民区、养鸡场和灾民集中安置点，了解基本的受灾情况和生产自救情况。由于第一次进行单独采访，我在对一养鸡农户进行受灾情况采访时，漏掉了很多细节，例如何时开始养殖、每年收入多少、今年的损失多少、如何进行生产自救等，虽然很多细节在新闻稿中并不会用到，但由此可以认识到，记者这种职业，不仅要求我们具有强大的责任心和悲悯众生的慈悲胸怀，更要细致入微，做到严谨和敬业。
在单独做一则深度报道的题材时，遇到的困难前所未料。首先是选题和切入的问题，针对全国范围内的物价上涨情况和全国、省的"菜篮子"工作会议的召开，凭两年的专业学习和一个月的全面实习所培养的新闻敏感，我觉察到关于"菜篮子"价格上涨的问题，必定会在继洪涝灾害后，在xx引起新一轮的议题。
于是我把肉类、蔬菜类的上涨作为切入点，集中调查xx市的具体情况和面对物价上涨，政府以及各相关部门采取的宏观调控措施。这个题材得到了主任的肯定，并鼓励我进行积极的专业探索。
在列好大致的提纲后，我开始了采访，大量搜集材料和数据的工作。八月的xx,刚刚告别梅雨季节，受副热带高气压控制，开始进入炎热的夏季，这对于出门跑新闻，着实不是一件简单的事情。烈日当头，在相继走访几个大型菜场和超市之后，我已经汗流浃背双腿酸软。
当时就想放弃采访任务，直接回到报社胡编乱造几个实例，再根据市里发布的文件，改写得成一则深度报道。但是想到当时选择新闻专业时的坚决和将来工作的道路，强大的心理动力要求我，一定要坚持下来，不论有多远有多苦。
在采访超市负责人的时候，遇到了闭门羹。由于超市新入驻肉类品牌如双汇、雨润等，可以有效调节xx市的肉源紧张情况，抑制肉类的物价过高上涨，所以采访任务格外重要。当时所有的超市人员都在开会，门卫要求我等待，并向我索要记者证。但由于所在的xx日报并没有给我办理临时记者证，我便掏出学生证证明身份，当场遭到拒绝，并抛出冷言说学生哪有资格采访。当时就知道等待采访是不可能了，得想点办法，死磨硬缠随机应变。
于是在等待的空隙，开始跟门卫聊天，从工作聊到生活，他问及我的大学生涯，于是我趁机把采访的要求用婉转的方式提出来，他终于答应将超市相关负责人以及双汇的经理介绍给我，但同时需要我对重要信息保密。事实证明，当时的坚持是正确的，在后来的采访过程中，我获得了重要的第一手资料，得到了报社主任的充分肯定。后来对物价、工商等单位的采访还算顺利，第一轮采访圆满结束。
信息基本把握，但是要组稿，要结合材料分析，形成一篇完满的深度报道并非易事。在组稿之前，我找到一位记者，希望她能够给出一些指导性的意见和建议。她告诉我说，要列好提纲，认真分析材料和采访得到的信息，得出自己独特的`见解，特别强调广度和深度。
结合她给出的建议，我花了半天的时间将报道成稿，并交给主任帮忙修改。本以为可以得到肯定， 为我的速度和激情。但是在改稿的过程中，发现不仅存在结构的混乱、内容的缺失、报道的深度等问题，更有很多句子和语言的基本性错误。
主任一番语重心长的话，再加上这次的选题经历让我明白，作为一名记者，在面对众多的困难时，不能轻言放弃，要随机应变应对各种突发性的事件和情况。仅有一番的激情是完全不够的，要做到沉着冷静，虚心请教，争取每天的进步。
俗话说：防火防盗防记者，记者的认识面和囊括信息的能力，的确是凡人所不能及。一直认为政务新闻部的记者，就只是跟政府打交道，冷淡、无趣，但是经过一个月的实习了解到，记者虽然又累又苦，但是他们热情、积极，具备在基层坚持做好舆论宣传工作的丰富经验，有着吃苦耐劳、专心敬业的精神。
总结这次时期社会实践活动，虽然是为期仅一个月的社会实践，但我认为是一次成功的、有用的、受益匪浅的社会实践，这将会对我以后的学习和工作起到很大的帮助作用。
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通过这次的实训，才整整了解到，一次测量实习要完整的做完，单靠一个人的力量和构思是远远不够的，也是不可能将要做的工作做好。只有小组全体成员的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。正所谓“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，只有我么团结起来，什么困难都不再是困难了。
从这次实习中我总结出了几点来避免较大的误差，例如：
（1）标尺要立直，尽量避免晃动，有晃动时，应该选择数据最小的时候进前一定将视野的气泡调平（两侧的线重合），否则造成的误差会很大。
（2）在读取数据时，每位成员都要细心，既要看得准，还要果断，不能犹豫不决，任何一个错误都有可能导致最终的成果的报废。
（3）选点非常重要，点一定要选在有代表性的地方，同时要注意并非点越多越好，相反选取的无用点过多不但会增加测量、计算和绘图的劳动量和多费时间，而且会因点多而杂乱产生较大的误差。
（4）团结就是力量，纪律才是保证经过每个组员的团结工作，在我们组的同学交流测量中的经验时，大家感觉收获都很多，有的说仪器的展点很重要，因为这关系到误差的大小，有的说测量中点不能架设的`太远，水准仪施测过程得使用以及架仪器过程中气泡的精确对中和整平，还有就是我们要有一颗爱护仪器的心，对所用的仪器要精心呵护，在学校如此，走上工作岗位后更要如此，这样可以避免一些不必要得麻烦等等吧。
这次实习，不仅让我们学到了测量的实际能力，更锻炼了我们面对困难的忍耐力。在实习测量的过程中，不可能完全没有错误，我们不曾气馁，继续一次又一次的重测，重计算，一次次地练习，在一次次的改进中提高测量水平，磨练自己迎难而上的坚强品格。测量实习的过程就是运用理论知识解决实际问题的过程，在实习之初，我们每个人都担心自己理论知识不够扎实，不会测，测不好，担心只有十天的测量时间，自己不能按时完成任务，但是，经过我们小组的反复测量，我们的团结、默契，克服了测量中的种种问题，终于提前完成了任务。有了团结的力量我们才能干得起劲。同时我也从别人那里学到了以前不是太清楚的东西，比如数据的处理、水平角的观测以及一些作图的疑问都在测量中得到了答案。
短短两周的测量学实习，就这样结束了，心里感触很深，尽管很艰辛，但是收获却不菲：第一、这次实习使我重新认识了团队的重要性，更深地了解了班上的同学，同时很好的凝聚了我们每一个人的力量，是我们认识到一个团队是需要组内所以成员共同维持的，当有任务时，我们应该合理的分配任务，争取短时间、高效率地完成它。第二、我们个人的实践能力通过此次实习也有了质的提高，“实践才是检验真理的唯一标准”。
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实习是土木工程专业教学计划中必不可少的实践教学环节，它是所学理论知识与工程实践的统一。在实习进程中，我以技术员的身份深入到建筑施工单位，以一个高层住宅小区为实习场所，在项目部技术室主任的指导下，参加工程施工工作，顺利完成了将近四周的实习任务。同时，也为行将大学毕业从事工程打下良好基础。
经过将近四周的毕业实习，感受深入。在施工技术上，实际操作以理论知识为基础，但又比理论知识更具有灵活性和可操作性，这需要学好专业知识的同时在工作中用心摸索，灵活运用，培养自己的思维创新与独立解决问题的潜力。同时，利用这次实习机会接触社会，得到很好的锤炼，明确了今后生活中就应发展的方向，个性是需要锤炼语言交换与沟通潜力，努力学习，踏实工作，用心应对每一次挑战。
图纸是建筑工程不可缺少的重要技术资料，所有从事工程技术的人员，都务必掌控制图技能。不会读图，就没法知作别人的设计意图;不会画图，就没法表达自己的构思。因此，图纸被称为工程界的共同的语言。可见图纸的重要性非同一样。基于此，孔老师认真详细地拿出具体图纸给我们讲授图纸型，绘制图纸的.步骤，格式，注意事项等。另外又详细地给我们介绍图纸的流程(设计-校订--审核修改等)，一套完全的图纸就应包括：图纸目录，图纸总说明及标准，建筑施工图(总平面图，平面图，立面图，剖面图，详图等)，结构施工图(地基平面图，基础平面图，各层结构平面图等)，设备施工图，电算图等。别外老师还分别讲了各种图纸的适用范畴。最后老师拿出毕业设计让我们观看，并给我们讲授在做毕业设计时所就应注意的问题。最后给我们提出了忠告，要我们平时学好专业知识，这样才能较好地完成毕业设计。
在公司实习四周的期间里，对我来讲是一个理论与实际相结合的进程，在工地现场施工员、技术负责人的指导之下，以及自已的努力用心参与工作，让自己对全部基础的做法，标准层的施工有了深入的了解与掌控。而且对全部土木工程的各个方面也有了深入的知道和认识，并且巩固了书本上的知识，将理论运用到实际中去，从实际施工中丰富自已的理论知识。全部实习的进程时间虽短，但让自己明白了如何当一位好的技术员。全部实习的进程也让自己发觉了自己理论知识上的不足，也让自己为以后的学习充满了动力。工地虽说是苦了点，但也让自己明白了一句话：“吃得苦中苦，方为人上人。”
短短四周的实习生活中，让我学会了很多东西，本来的那种心高气傲没有了，取而代之的是脚踏实地的努力工作学习。当我摆正自己的心态，从初涉社会工作的被动状态转变到开始适应社会的主动状态，以放松的情绪，充分的精力重新回到紧张的学习工作当中时，我忽然有种这样的感受：短短一个月，好像思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。
这是一个艰苦的行业，所以，我们应端正思想，屏弃享乐主义，耐得艰辛，才能更好的为祖国的四化建设服务。我还要感谢辛劳为我们指导的老师们，还有工地上无私为我们传授体会的技术人员，你们的教诲让我们受益匪浅。请答应我在实习报告的最后向老师们表示最真诚的谢意。