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演讲稿范文 | 演讲稿格式 | 演讲技巧 | 演讲稿开场白 | 演讲稿怎么写
演讲稿的写作灵活多变，可以根据会议内容、事件感受等情况调整。在生活中，演讲稿与我们密切相关。撰写前，可以先参考一些范文。以下是小编整理的演讲稿格式和署名要求，希望对大家有所帮助。
♛ 演讲稿格式署名要求
上个暑假，我去中心书城买名人传记，买到了马云和诺贝尔的，可就是找不着李开复的《世界因你而不同》，急得团团转，书城的电脑上明明写着库存67本，莫非它长了翅膀?一位身穿绿色制服的工作人员看我坐立不安的样子，就问我：“小朋友，你是不是找不到爸爸妈妈了?”，我哭笑不得，说：“不是的，我正在找李开复的传记，但一直找不到。”他若有所思的点了点头，说尽量帮我找一找，我赶忙向他道谢。可是过了好一会儿，也不见他的踪影。我心想：可能是找他帮忙的人太多了，所以他就把我忘记了吧。于是我站起来，向出口走去，刚要出去的时候，我突然听到有人大喊：“小朋友，等一等!你要的书我找到了!”，我回头一看，刚才那个哥哥正大步流星地向我跑来，好容易跑到我这，气喘吁吁地塞给我一本书，正是《世界因你而不同》，又说：“很对不起，我们的.整理员在收拾东西时把它们放到了别的架子。”，我高兴极了，连连道谢，他说了一句：“不用谢，这是我们工作人员的职责。”便又去帮助别的读者了。
主动让位秋游前一天去沃尔玛买东西，超市里人山人海。我和妈妈买完东西，推着购物车走向收银台，差点没晕过去：小小收银台前的人排成了一条长龙，我们无可奈何地走入等待收银的队伍等候。十多分钟过去了，我们前面还剩下两个推着满车物品的人，看着我们着急的样子，前面那个人扭过头来，说：“小朋友，看你这么着急，你们先买吧。”“不不不，这怎么好意思?还是您先买吧!”妈妈赶紧说，“反正我不赶时间，晚个几分钟不会有事，再说现在已经十点多了，小朋友要早点睡觉。”说着，他主动排到了后面。我们十分感激他，不断地说谢谢，他笑笑，说：“没事，助人为乐嘛。”
献血光荣有一年，我们从报纸上看到深圳血库告急，号召市民义务献血的消息，爸爸自告奋勇要去献血，当天下午，我们开车去深圳血库，刚一进门，就发现里面已经人满为患。我们不禁感叹：咱深圳人真是热心肠啊!人实在太多了，爸爸说：“我们明天早点来吧!”。第二天早晨八点半，我们一家来到血库，还好，今天人不多!登记化验后，爸爸走进了献血室，护士问：“献多少毫升?”“三百吧。”爸爸回答。护士点点头，用橡皮筋勒住他的胳膊，扎了一根针，殷红的鲜血顺着塑料管缓缓流进了一个袋子，等到血量够三百毫升时，护士拔出了针，用棉花压住爸爸的血管，并拿出一个写着“A型”的标签，贴在血袋上，说：“感谢您对深圳血库做出的贡献!我代表深圳市民感谢您!”爸爸笑着说：“没关系，这是每一个市民的义务!”，护士微笑着把血袋拿进了血库。看着那一包血，我们希望它可以帮助到他人。
文明礼仪伴我行，在深圳，有许多讲文明，懂礼貌的人，是他们，让我们的生活更加幸福。让我们也像他们一样，帮助他人、为他人着想!
♛ 演讲稿格式署名要求
亲爱的老师，同学们：
大家好！我是四年级的刘梦媛。我演讲的题目是《祖国在心中》站在这里，我首先想请问你们一个问题：在你们心中，什么最伟大？我想，答案一定是两个字祖国??
我们在圆明园里认识了祖国的屈辱和悲愤；在长城岭上，认识了祖国的雄伟和磅礴；在大漠荒原，认识了祖国的`广大和辽阔；在丝绸大道上，认识了祖国的悠久和渊博??
当看到书本里祖国的那段被列强侵略的苦难时，我们义愤填膺，因为祖国在我们心中；当神舟六号遨游太空，我们欢呼，我们雀跃，因为祖国在我们心中；当香港回归祖国时，我们激动，我们流泪，因为祖国在我们心中；当举国上下迎接着年年北京奥运会时，我们燃烧，我们沸腾，这也是因为祖国在我们心中！祖国，她是我们共同的母亲，是无法割舍的灵魂之根，是我们身心栖居的家园。近百年来，那许许多多的中华儿女，为了让这个家园繁荣富强，为了能让人民过上安定的生活，哪一个不是用?祖国在我心中来鞭策自己继续努力奋斗。周恩来之所以能成为中国人民敬仰的一代伟人，不就因为他用为中华之崛起而读书?来
鞭策自己；现代科学家童第周从一个后进生变成了轰动西方科学界的中国留学生，这股动力不就来自他的坚定信念外国人能办到的，中国人也能办到；伟大的科学家钱学森，不畏艰辛远涉重洋回到祖国，为祖国奉献了一生，因为他一直以来不变的崇高信仰是他归国时感人肺腑的祖国啊，我回来了！
我的演讲完毕，谢谢大家！
♛ 演讲稿格式署名要求
练好文字功夫，巧于归纳概括
无论是对思考内容的梳理，还是对课件（发言稿）的加工，都离不开“文字功夫”：结构、布局、详略；强调、提示、论析；修辞、文采、意境，包括标题设计等等，均需一定的文字功底。即便是即席发言，也需要鲜明的层次感、清晰的头绪感、精当的概括感。
从上述“需要”角度看，文字表达是提高言说质量首选的自修功课，欲达到口吐莲花、文采飞扬的效果，就一定要自学文学知识，通过对诗歌、散文、唱词、小说以及相关教科书和经典文章、精彩句段等观摩、赏析和学习，体会、培养文学“用笔”技能。
相对于讲课、发言，文字功夫的着眼点最好放在“归纳、提炼、概括”上：要让层次标题、段落要点形成精练有序的“排比句”，内容头绪清晰有致；要让观点思路、成果经验形成概括恰当的“点睛语”，意核内涵言简文精。若达到上述效果和水准，就一定要巧于归纳和概括，就一定要擅长文字表述。
注意学习积累，增加知识储备
讲课、发言活动，不是对课件和发言稿的语言复制（抽象念稿），而是对其的内涵解读、生动发挥，是调动包括语言在内的各种信息符号和知识节点，进行演、述、释、译、辩、析的综合性智能劳动。一堂专业课程讲下来，一次汇报发言说下来，你的知识储备程度在受众面前会一览无余。
讲课、发言的质量高低，信息与知识的含量多少，既折射出当事人是否勤于学习与积累、是否具备悟性与灵感，也折射出当事人是否用心和用功。
我们在学习、积累，增加知识储备的过程中，很难机械地划定一个区间。因为讲课、发言时，一个生动的典故、一个传神的比喻、一组美妙的词句、一套精美的幻灯、一个优雅的手势，会涉及非常宽泛的知识领域和实践空间。“汝果欲学诗，工夫在诗外”，以下知识内容，建议你涉猎和参考：演讲、传媒、着装、礼仪、美学、文学、书法、绘画、戏曲、音乐、舞蹈、摄影、名人名言、诗词警句、典故传说、幻灯制作。
学习积累贵在举一反三、闻一知十；知识储备贵在融会贯通、异曲同工。如果不能把艺术元素、知识养分用在讲课、发言活动中，如果不能通过学习积累优化言说质量，那学习、积累活动只能是机械的“填鸭”和材料堆积。
留心视听场境，体会讲说技巧
讲课、发言的质量最终要体现在视听现场，因此，除了“案头”功夫外，你还需留心视听场境，体会讲说技巧。请注意：视听场境不仅是当事人亲历的现场，还应包括非“现场”的视听效果。
从“亲历”的角度看，出席会议、观看演出、身临讲座、参加培训、观摩演讲，包括相关仪式、讨论交流等所有语言交流的“语境现场”，都应该是吸收、学习、体味讲说技巧的学习机会。如果你留心的'话，领导讲话的语言风格、主持人的文辞分寸、讲课教师的表达技巧、交流对象的语气口齿、视听现场的幻灯效果等，都可以令你从正面或反面得到一点一滴的受益和启发。
从非“现场”的角度看，观看电视、收听广播、播放视频、接收其他非“现场”视听信息，同样可以得到有益的启示，关键在于你是否留心每一个细节，是否从讲说技巧的角度去思考、去回味。比如，电视、广播中就有大量访谈、讲座、曲艺等语言交流和语言展示节目，看电视、听广播也是你学习表达的好机会。建议你把琢磨视听场境信息作为“口语表达”的自修课程，养成旁学兼收的良好习惯。“有耕耘必有收获”，肯留心同样有收获。
勤于实践活动，练好嘴上功夫
“嘴上功夫”是讲课、发言质量的载体。若培养“嘴上功夫”，实践活动必不可少，特别是能动的、有意识的实践活动，应该列入你的自修课程。
盘点“讲说”活动，不断扬长补短。对任何一次职场讲说活动（开会发言、讲课培训、主持活动、汇报工作），都要作为提高言说水准的演练平台。从案头准备、仪表妆容、开场收尾、语气口齿、语速音量、控场技巧、时长把握、幻灯效果、附件配合等每一个细节，按照既定的“技术规范”去实践和体会。每次讲说活动结束后，都要盘点得失、总结“成败”，归纳原因，作为下次讲说活动的调整依据和完善方向。如此反复实践，不断扬长补短，你的表达水准必有进步和提高。
勤于实践活动，优化表达功底。除了盘点讲说活动，不断扬长补短外，你还应有意识地进行一些其他实践活动，不断优化自己的嘴上功夫。比如——
搜集一些颇具难度的绕口令，或大声诵读、或心里默背，强化口语发声的清晰度，提高对舌音口齿的控制力；
选择一些文字美、意境佳的诗歌散文，反复朗诵表演，体会抑扬顿挫和声情并茂的语气声调；
抓住和同事（伙伴）交流的机会，或讲故事说笑话，或叙述事由经过，提高语言组织能力和口头表达质量；
对着镜子练习手势、表情，或回放自己讲说情境的视频，检视、总结、调整语言表达技巧；
对于乡音难改的同行来说，最好模仿中央电视台“新闻联播”节目主持人的语言规范，尽力向“标准话”靠近。
培养心记能力，练习脱稿说话
♛ 演讲稿格式署名要求
演讲题材：先进事迹演讲稿的题材无非包括以下几个方面：
1、爱岗：爱岗，就是热爱自己的工作岗位，爱一行，干一行。
2、敬业：敬业，就是尊敬、尊崇自己的职业。职业不但是每个人的谋生之道，也是每个人享受人生的一个重要方面，将两者结合起来，就是敬业精神。干一行，爱一行。
3、具有使命感的员工特征：从不懒惰，非常勤奋，提前上班，推后下班，提升自己，实现更高的目标
3、职业美德：自信、勤俭、主动、爱
4、其他方面：对工作勤奋，对公司敬业，对老板忠诚，对自己自信
先进事迹另类题材的选择：
a、见义勇为型：不顾危险，挺身而出，全力相救，受伤致残，先驱，奉献生命
b、身残志坚型：通常是体现钢铁是怎样炼成的本色的.写作内容，如小强因为一场意外失去左臂、左腿、右臂、右腿、两个眼睛也瞎了，大脑神经紊乱，C觉失调，内分泌过多，于是恐惧、失落、彷徨、苦闷，也想过自杀，后来，小强得到高人指示，觉悟了，经过顽强的拼搏、克服残障与世俗的偏见，小强狭路闯出了施展才华的新天地。业余自学掌握了48门外语，走十八万五千里路签售三千万本外文散文集，通过互联网发表，受到多个国家领导人的接见，有钱了，把病医治好了等。身残志坚型这中先进事迹演讲得出的结论：取得的每一点进步、每一份成绩都要付出常人无法想象的艰苦努力。注意：表达的时候要恰倒好处，不要过分夸张，写作感情也要充分代入角色，才可以淋漓的表达出来。
c、这点，留在我下一篇《小强演讲稿写作技巧经验谈》中再进行补充。
演讲稿写作中的四化四性
一、首先，要了解先进事迹的对象，有的放矢。
二、其次，先进事迹演讲稿观点要鲜明，演讲时要感情要真挚，发自肺腑，要使用说理抒情无缝结合的演讲技巧。
三、然后，先进事迹介绍中，行文要写得有波澜，有起有伏，有张有弛，有强调，有反复，有比较，有照应，尤其是关于先进事迹的表达应该注意到这个要点。
四、最后，演讲语言运用方面，演讲稿写作中，语言要流畅运用，先进事迹介绍要深刻而风趣。
另外，在演讲语言运用应当记得以下几个要点特性：
演讲语言的四化：口语化 、通俗化、形象化、幽默化
演讲语言的四性：生动性、准确性、感动性、节奏性
♛ 演讲稿格式署名要求
1．写作目的
（1）能用倡议书的形式使自己的想法得到大家的支持。
（2）掌握倡议书的书写格式。
2．写作内容
（1）倡议的具体事情。
（2）倡议的理由。
（3）要大家做什么。
（4）提出解决问题的具体办法。
3、写作形式
仿照课本的例子，用正确的格式学写倡议书。
1、网上搜索社会热点问题，可以是涉及校园、日常生活、环境卫生、能源、环境保护等方面的资料。
2、多媒体课件
教学课时
2课时。
第1课时
课时目标
1、认识倡议书，选择关心的问题写一份倡议书。
2、能根据情境提出合理的倡议。
3、掌握倡议书的书写格式。
4、选择合适的地方发布倡议书。
一、创设情境，激发兴趣
1、出示热点话题。
20xx年4月，有一则热门话题：杭州三年的垃圾可以把西湖填满。每人每天在不知不觉中会产生1、2公斤的垃圾，现在杭州市每天的垃圾产生量是1、2万吨，也就是说，三到四年产生的垃圾就可以把一个西湖给完全填满了。垃圾中的塑料制品需要很多年才能降解。目前，杭州填埋场里面的垃圾厚度有100多米，正在严重超负荷运转……
为了保护环境，造福人类，我们要减少制造垃圾，做好垃圾的回收利用。
2、关于上文这一热点话题，你有什么看法？我们能做些什么？
请同学们写一份倡议书，号召各社区居民对垃圾进行分类处理。
[设计意图]
作文教学时创设一定的情境，习作便有了对象，有利于培养学生的读者意识，使写作内容拥有特定的意义，也更能激发学生习作的欲望。
二、仿照例子，学写倡议书
1、出示文中的例子。
课件出示：
“节约用水”倡议书
（见教材P94页）
2、自由读例文中的倡议书，思考：这是关于什么问题的倡议书？倡议书应包括哪些内容？
3、全班交流。
课件出示：
1、标题。标题要鲜明。
2、称呼。依据倡议的对象写称呼。
3、正文。写清楚倡议的内容，可以分点说明。
4、落款。署名并写上日期。
4、倡议的内容如何表达才能更有号召力？
（1）“节约用水”的意义，号召“节约用水”的原因。（为什么倡议）
（2）应该怎么做。（倡议什么）
（3）号召行动。
课件出示构思单：
课件出示：
5、结合情境，梳理倡议。
（1）回顾情境，提取原因，思考倡议的内容。
（2）小组讨论，按照倡议书构思，说说倡议的`内容。
（3）动手书写倡议书。
（4）小组推选作品展示，师生评议。
6、根据倡议的对象，你认为这份倡议书在哪些地方发布更合适？
[设计意图]
在学习倡议书格式及内容的过程中，引导学生自主发现和总结，并通过写倡议书构思单帮助梳理，能更好地提升学习效果。
三、拓展内容，写倡议
1、生活中，你还发现了哪些在环保方面值得倡议的问题？或者你所关心的其他方面的问题有哪些是值得倡议的？
2、根据构思单写一份倡议书。
[设计意图]
习作拓展，不限制主题和内容，有利于开拓学生的思维和视野，给了学生自由发挥的空间。
第2课时
课时目标
1、学会欣赏、评议佳作片段，并修改需要改进的片段。
2、在合适的地方发布倡议书。
一、小结习作情况
运用激励语言，从倡议的内容选题出发进行小结，表扬关心社会问题的同学。
二、欣赏佳作，师生互动
1、欣赏学生佳作片段及需要改进的习作片段，共同评议。
（说说值得学习的地方，指出不足之处。）
2、评析学生习作。
（1）从倡议书格式方面进行评析。
（2）从倡议的理由是否充足，是否有号召力方面进行评析。
（3）从倡议内容是否清楚、有条理等方面进行评析。
三、同桌交流，互评互改
1、同桌互读习作，互相评议。
2、自己修改倡议书，完善习作。
四、发布张贴
1、倡议书应该在哪里发布？
2、什么时候发布？
五、布置作业
把倡议书发布在合适的地方。
本次习作主题是“学写倡议书”，要求用正确的格式，就自己关心的问题写一份倡议书，并在合适的地方发布。
1、创设情境，激发习作欲望。通过对“杭州市三年的垃圾就可以把西湖填满”这一热点问题的讨论，让学生意识到垃圾处理的严峻性，认识到垃圾分类的迫切性及必要性。这一情境设计充分激发大家立刻行动起来开展垃圾分类的愿望，有效地激发了学生的习作欲望和兴趣。
2、利用例文，掌握习作技巧。通过学习例文，引导学生发现和总结倡议书的格式和写法。学生初步了解倡议书的习作技巧后，学以致用，把写倡议书的方法运用到提供的情境问题的倡议中，在课堂上便能扎实掌握倡议书的习作方法和技巧。
3、互评互改，学会赏析作文。文章不厌百回改——好作文都是修改出来的。通过互评互议、互相修改、自评自改，可以不断提升学生欣赏习作的能力，培养修改作文的能力和习惯。
♛ 演讲稿格式署名要求
尊敬的家长们：
你们好！在此，我想说:我们还有三个多月的时间就要迎来小学生涯里的一件大事一毕业。也就意味着即将要告别童年，我真想高声呼吁家长们，请还给我们一个唯一的童年吧！因为，每个人都只有一个童年，到了初中，你的童年就消失了。谁不想有一个快乐，美好的童年啊？现在的家长，“望子成龙”，“望女成凤”的这种观念实在是太强了！当然，谁不希望自己的孩子会有出息啊？谁不希望自己的孩子以后会有个美好的未来啊？但是，只有这种观念的话，就会让孩子拼命地去上补习班，拼命地写作业……这样只会使孩子更累，甚至产生对学习的厌恶和害怕。一个著名作家说过：一颗树上，有一些果子早熟，开始是十分好，比其它没有成熟的果子出色的.多。但，早熟只会是使这些果子烂的更快，而另一些自然生长的果子，越长越美丽，饱满。所以，请还给我们一个快乐的童年吧！
家长们，请允许我向您们提一些倡议：1，不要逼迫孩子们去上各种补习班，孩子不喜欢，您报再好的补习班，也是浪费钱。2，多带孩子出去走走，让他们感受到大自然的神奇魅力。3，多听孩子讲讲，多与他沟通，能让您与孩子之间的亲情多进一步。4，不要当着孩子的面或在别人面前数落自己的孩子，这样只会伤他的自尊心，使他感觉有很大的距离感，5，多替孩子想想，孩子的世界是单纯，富有空间想象力的，如果他想干什么，尽量不要拒绝他，这样会使您在他心中的印象不好。
以上几点倡议希望您们能够采纳。童年只有一次，不会重来。美好的童年时光更是如此，家长要做的，就是创造快乐，让孩子们感受快乐。如果周末或假期时都都在学习，那我们为什么还要放假，为什么还要周末？所以，只有让孩子自自然然地长大，快快乐乐地成长，这样，我们才会有有一个独一无二的人生！让爸爸妈妈们都行动起来，还给我们一个快乐的童年吧！
♛ 演讲稿格式署名要求
同学们：
在杂交水稻未问世之前，我国是一个粮食紧缺的国家，很多人都曾经因为吃不上饭而饿肚子。如今，我们已经解决了吃饭的问题，但是“勤俭节约“的优良传统仍需要我们传承和发扬。为此，我向大家提出节约粮食的倡议，让我们一起努力做到以下几点：
1.在食堂吃饭时，吃多少打多少。
2.打的饭尽量吃完，杜绝浪费。
3.制作“节约粮食”的`标签并张贴。
俗话说“静以修身，俭以养德。”亲爱的同学们，让我们一起行动起来吧！
倡议人：杨曹康
20xx年11月24日
♛ 演讲稿格式署名要求
20xx年即将过去，在这一年来，既有收获也有失误，平凡忙碌中伴着充实，创新扩展中伴着快乐，院领导运筹帷幄，领导有方，及时为我科购进所需的手术和处置器械及办公用品，科室同事也给予我大力支持和鼎立帮助，使得我取得了一定成绩。
一、一年来的工作总结
1、认真做好眼科医生门诊手术的协助工作。做好环境、器械消毒，积极准备手术所需物品并做好术后清理工作，保障门诊手术的顺利开展实施。全年无感染病例发生。
2、患者对眼科处置和手术有很大的恐惧心里，针对这一点做好患者心理护理，积极与患者沟通，最大可能的消除患者心里紧张。真正的把人性化护理体现到工作之中，同时提高注射技术，减轻患者疼痛，增强其治疗信心。
3、在实际临床工作中，我深知开展眼科处置业务的必要性，将眼科处置室的业务由原来单一的结膜下注射、取结石扩展到颞浅注射，半球后注射，沙眼滤泡打磨术，取异物。并通过自己的努力和虚心学习新增“泪道冲洗、泪道探通术、电睫倒睫、睑板腺按摩”填补我院的空白，增加了本科室的业务收入，得到了良好的.社会声誉。20xx年仅新增项目开展XX千余例，在原来业务收入的基础上增收XXXX万余元，治愈率达XXXX%以上，总有效率XXXX%，得到了患者及临床医生的好评。
二、20xx年工作计划
1、把眼科护理工作规范化，做到细致入微。
2、加强业务学习，在原有开展项目基础上进一步向上级医院虚心学习泪道激光术。这样可以解决因泪道完全堵塞后探通术无法解决的难题，使这样的病例得以有效治疗，大幅度增加科室经济收入。希望院领导给予支持。
眼科门诊手术室亟待改善和提高情况：根据眼科门诊手术室流程要求，目前业务用房紧张，布局不合理，增加手术感染风险，为了避免医疗风险和医患纠纷，希望在我院新住院部大楼落成后，在业务用房上给协调解决。
♛ 演讲稿格式署名要求
不经意间，x年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
一、x年项目业绩
从x月至x月末的十二个月里，销售业绩并不梦想，x共销售住房x套，车库及储藏间x间，累计合同金额x元，已结代理费金额计仅x元整。
二、x年工作小结
x月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;x月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备x号楼的交房工作;x月份进行x楼的交房工作，并与策划部x教师沟通项目尾房的销售方案，针对x的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自我的一些想法，在取得开发商同意后，x月份x分别举办了“x县小学生书画比赛”和“x县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，期望经过开展各项活动提高x房产的美誉度，充实x的文化，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
x月份接到公司的调令，在整理x收盘资料的同时，将接篇——x项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将x的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。x月份我游走在x项目和x之间：x的尾房销售、x的'客户积累、x的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不明白该说意想不到，还是该说意料之中，项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自我的状态，来理解这个事实。x份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。
三、x年工作中存在的问题
1、x一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一向拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是理解反映不解决问题;
3、年底的代理费拖欠情景严重;
4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;
在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与x总沟通较少，以致造成一度关系紧张。
期望明年我能有更好的发展，能为公司带来更大的贡献!
♛ 演讲稿格式署名要求
光阴似箭，日月如梭，转眼间，来到公司已经三个多月了。在这新一年的到来之际，根据自身实际工作，现将这段时间的工作情况进行一下总结，以便使自己在今后的工作中能惩前毖后，扬长补短，不断改进。
作为公司的一名施工员，我注重控制工程的施工质量、与建设单位和监理单位的协调以及施工队的管理协调、主动配合项目经理完成各项安全管理工作，狠抓材料管理以节约工程成本。主要通过以下几个方面说明：
一、20xx年个人工作情况
作为一名新近公司的施工员，这段时间我主要负责的工作是协助项目经理完成陆港金海岸、枫林九溪的施工工作，日常的主要工作内容有：
1、工程质量管理。
针对不同项目的特殊性，施工前期，做好相应准备工作，对工程质量要求高标准、高起点。随时了解该工程的质量和进度、安全要求，已达到建设单位的相应要求。
2、现场的管理协调工作
施工管理员是各施工项目最基层的管理者，既是指挥员又是战斗员，是领导意志、意见的体现，也是基层问题的反馈者，因此更要树立起良好的自身形象，在工作中成为现场施工人员的榜样，在感情上成为现场施工人员信任伙伴。所有监管工程我都全程参加，注重过程控制，将一些质量通病控制在萌芽状态。
3、安全管理工作
在工作过程中，主动配合项目经理完成施工人员的安全管理和教育工作，在建设单位的检查中均符合相关规定、得到表扬。
4、与建设单位、监理单位的协调
作为一个施工管理人员，每当项目开工，我就注重和该建设单位和监理单位的配合协调工作，针对建设单位和监理单位提出的好的建议，积极协调完成，取得了建设单位和监理单位的一致好评。5、材料管理工作
本着节约成本的原则，在实际工作过程中，严格控制进场原材料的使用，减少原材料的破损、浪费、丢失现象，狠抓材料管理以节约工程成本
二、20xx年工作心得
通过这段时间的锻炼，使我在很短的时间内就熟悉了公司以及有关工作的基本情况，进入了工作状态、熟悉了门窗安装的整个操作流程。并总结出安装的基本程序、要点：
1、铝合金门窗外框安装施工内容包括：铝合金门、窗框进场，查水平线，划垂直线、进出线，窗框，洞口对位，清洁洞口。
2、斜木楔固定窗框、校正，射钉固定连接片，检查。
3、连接片砂浆干固后，拆除木楔，粉户外洞口。
4、注打发泡剂，室外打第一度硅胶。
5、门窗框内侧打硅胶，室外打第二度硅胶。
6、安装框扇。
三、工作中的不足之处
当然，初入这个行业，难免会出现一些小差小错需要领导指正，如处理问题的经验方面有待提高，业务技能也需要进一步增强，但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，对今后处理相关问题，提供了帮助。
四、20xx年工作计划
为了更好的提高工作效率和工作质量，本人在下一阶段的施工中会着重以下几个方面：
1、加强各种政治学习，提高个人修养
2、加强业务学习，提高业务素质，提高工作质量。
3、要创造性地开展工作，多动脑想办法改进工作方法。提高工作效率，在每次工作前做好准备，不打无准备之仗。
4、加强与领导、同事之间的沟通，使领导的监督工作更为深入。
总之在今后工作中，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，不辜负领导对我的期望
以上为我个人20xx年的工作总结，希望各位领导和同事给予指教，最后，再次感谢各位领导和同事，祝新年快乐!
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转眼间，20xx年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀20xx万，蝶阀1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如xxX客户的球阀，xxX客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxX、xxX、xxX等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xxX、xxX等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较
熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，xxX在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半
成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
四、关于公司管理的想法及其建议
我们xxxx公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。
“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有
处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。
过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的.仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：
1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导
2)例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要
3)定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务
4)公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。
以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。
下一年度年销售工作计划初步设想
销售目标：
初步设想20xx年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。
销售策略：
思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，
1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20xx年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。
2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视
他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。
3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。
4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关
5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)
销售部管理：
1、人员安排
a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表
b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款
c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题
e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通
f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题
2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：
a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。
b)业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。
c)工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。
4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。
以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。
♛ 演讲稿格式署名要求
为进一步加大环保宣传力度，增强少年儿童的.环境保护意识，从而进一步推动全民环保意识的提高，为构建“和谐社会、和谐校园”，促进我校校园文化可持续发展作出积极贡献，少先队大队部决定开展“我们只有一个地球”演讲比赛。特制订如下活动方案：
一、活动主题：我们只有一个地球
二、参赛对象：五、六中队全体少先队员
三、参赛要求：
一、演讲内容健康向上，能够紧紧围绕主题。
二、演讲题目自拟。
三、每人演讲时间为3-5分钟左右，且使用普通话。
四、参赛选手按顺序上台，演讲原则上要求脱稿。
四、比赛时间：20xx年3月18日
五、演讲地点：多媒体（2）室
六、评分细则：
比赛采用10分制，评委现场打分，去掉一个最高分和最低分，保留到小数点后两位取平均分。
一、演讲内容：紧扣主题、充实生动（2分），语言流畅自然，有感召力（2分）演讲时间不少于4分钟、不超过8分钟（0.5分）。（计4.5分）
二、演讲能力：普通话流利，发音标准，语调准确，表达流畅（2分）； 脱稿演讲（1分）；节奏优美，富有感情，肢体语言使用恰当（1分）。（计4分）
三、综合印象：上下场致意、答谢（0.5分），服装得体，自然大方，气质佳（0.5分），观众反映好（0.5分）。（计1.5分）
八、要求及说明：
a、演讲以中队为单位，每中队选派二人演讲好的队员参加比赛，演讲人员要普通话标准、感情色彩丰富。
b、演讲稿件由各中队自己组织材料，稿件内容要符合活动要求。
c、各组于3月13日进行初赛选出优秀选手3月18号进行决赛。
♛ 演讲稿格式署名要求
书籍是人类进步的阶梯，为引导学生阅读课外书，掀起“爱读书、会读书、读好书”的热潮，推动书香学校、书香班级的建设，我校特组织小学生“书香伴我成长”演讲比赛。具体方案实施如下：
一、演讲主题：书香伴我成长
二、活动目的 ：
1、通过活动，引导师生养成“爱读书、会读书、读好书”的.好习惯。
2、通过活动，引导师生实现从“阅读”到“悦读”。
3、通过活动，推动书香学校、书香班级、书香家庭的建设。
三、活动步骤：本次活动分为两个阶段：
第一阶段：中高年级各班级内部进行比赛，每位同学都有参赛机会。
第二阶段：各班选出1名同学参加学校比赛。
四、比赛要求
1、演讲题目自己选定。各班级利用课余时间组织学生认真背诵。
2、在演讲过程中要运用一定的演讲技巧。
3、选手须着装整洁、得体。采用站立式脱稿演讲，必须使用汉语普通话，语言自然流畅并有较强的感情色彩，能够较好地调动现场气氛。
4、每人演讲时间3－4分钟。
5、比赛顺序由抽签决定。
五、活动时间：20xx年4月30日下午
六、活动地点： 后操场
七、评委：
♛ 演讲稿格式署名要求
一、活动主旨：
为进一步落实学院创先争优活动要求，切实加强与学生沟通，经请示上级领导同意，财会系决定开展一次“xx1年迎新春师生座谈会”。活动要求与会人员要充分发挥自身的聪明才智和主人翁责任感，怀着对参与学院建设的热爱，紧紧围绕促进学院示范性高职院校良性持续发展、民主管理及我能为学院发展做什么等方面内容，让每位师生根据自身实际感受直言不讳，真正做到学院发展心系师生，师生进步依靠学院良好环境，使学院发展与师生进步有效融合。
二、活动方案：
1、活动目的：了解学院师生，倾听师生的心声，使师生成为学校的主人，成为学校管理的重要组成部分。
2、活动时间：20xx年1月6日(星期四)8：30-10：30
3、活动地点：学院东校区五楼报告厅
4、具体负责人：xx
5、座谈会主持人：xx
6、参会人员：学院领导，党委(院长)办公室、教务科研处、学生工作处、后勤管理处等相关职能部门领导，现教中心工作人员(负责摄像、摄影等)，财会系领导、全体辅导员、教学秘书，财会系师生代表(财会系教师代表3名，xx8级选派若干代表、xx9级每班选派10名学生代表、xx0级每班选派2名代表参加座谈，师生代表要有广泛性，能代表各层次的.师生。)
三、座谈建议话题
1、新的`一年里，你有什么打算?
2、老师在教学方法上有什么优点和不足?你最喜欢哪个老师?
3、在学校的学习、生活、工作中，你最关心的问题是什么?
4、如果你是xx8级学生，请你谈谈在顶岗实习的收获与体会。
5、入学(校)以来，你在学习方面的收获以及遇到的困难是什么?
6、你班学习氛围如何?班主任能否负责?
7、在学习、生活和工作方面，你希望得到学校解答(决)的问题有哪些?
8、你认为我校教学或学生管理方面存在哪些问题?有何意见建议?
9、你认为学生中存在哪些不正之风?哪些不该我们学生做的事我们却做了?
10、其他有关学校管理等方面的问题
四、座谈会组织
1、会务筹备：场地布置、材料准备与发放等(负责人：xx)
2、学生代表落实(负责人：x)
3、教师代表、职能部门座谈会出席人员落实(负责人：xx)
4、会场礼仪，组织礼仪队员迎宾等(负责人：xx)
5、会议记录人员(负责人：xx)
6、摄像(影)人员(由现教中心指派具体工作人员)
♛ 演讲稿格式署名要求
一、活动对象
全校所有全日制学生。
二、活动内容
演讲内容必须紧扣通知主题，题目自定，演讲时间不超过5分钟。
三、活动安排
(一)初选(X月18日前)。由各学院组织对参赛同学进行初赛选拔，稿件内容及演讲优秀者报送学校武装部。每学院最低报送1名、最多不超过3名。
(二)复选(X月21日―23日)。对学院报送作品，武装部成立评审组进行评选。通过评选的作品将参加学校组织的决赛。
(三)决赛(X月24日―31日)。参加决赛同学按照抽签顺序进行演讲，比赛期间，评审组现场打分，并按分数由高到低排名评出相应奖项。(具体时间另行通知)
四、奖项设置
本次比赛只设个人奖。一等奖2名，二等3名，三等奖5名，优秀奖若干名。
五、活动要求
(一)本次活动正值我省举行“征兵宣传动员进校园”活动期间，各学院应高度重视，积极鼓励本学院同学参与活动。比赛获得一等奖同学将参加省组织的演讲比赛。
(二)演讲稿格式要求：A4纸规格;标题二号黑体，正文三号仿宋体，署名放于文尾，由学院、专业班级、姓名组成;行距为固定28磅，字距默认。
(三)进入复选同学的作品，纸质稿件交到学校武装部(大学生活动中心XX室)，电子版稿件发送到xx邮箱。
一、宗旨：让全校学生充分了解学校、激发热爱学校、爱护学校声誉的强烈责任心和高度责任感，增强同学们的对我校迎接教育部对我校进行本科教学评估的信心，进而使湖北大学发展成为国内知名、国际上有一定影响的地方综合性大学。
二、原则：以“知校爱校护校，争创一流学府”为主题，尽情发挥参赛选手的自身风采和演讲才能，以各自不同、新颖的角度和方式表达对母校的热爱及对母校成为一流学府的'信心。
三、目的：调动全校师生积极准备，迎接本科教学评估的热情，增强同学们的自信心，自豪感，繁荣校园文化，发扬比赛的优良传统，选拔优秀演讲人才。
四、组织方式：由xx大学党委宣传部、校团委主办，教育学院团委与演讲与口才协会承办。
五、参加对象：xx大学所有全日制在校生(包括成教学院和知行学院)。
六、活动过程安排：
1、由xx大学校团委于4月15日前向各院团委发布关于此次演讲比赛的通知。内容包括要求各院按照公平、公正、公开的原则，通过院级演讲比赛的方式选派优秀代表(学生达1000人以上的院选派2名，其余院系选派1名)参加该次院际主题演讲比赛。在4月30日前要求各院将最后选派的人员名单送于教育学院团委。5月19日举行决赛。
2、此次活动的宣传工作可包括板报、广播、采访、报道等形式，由讲协负责板报的宣传，而后三种形式可由演讲与口才协会配合教院或校团委的工作安排。3、确定比赛场地。
4、邀请评委。
5、5月18日下午由教育学院团委安排各院代表到教育学院进行院际决赛人员出场的顺序抽签，5月19日下午布置场地，5月19日晚7时整举行演讲比赛复赛。
七、评分要严格遵照评分标准。
每位参加者演讲时间规定在四到六分钟，要求脱稿，如有时间可加入即兴演讲(视具体情况适当加分)。
评分标准：
1、紧扣主题，内容充实，立意新颖，文字优美(4.5分)
2、表述清楚，语言流畅，声情并貌(2分)
3、声音洪亮，普通话标准流利(2分)
4、服装整洁，仪表端庄(1分)
5、时间限制(0.5分)
八、比赛流程
1、领导讲话致辞
2、参赛者依次演讲
3、专家点评
4、颁奖
5、参赛者代表讲话(评价与感想)
6、合影
注：(流程中可适当加入一至二个表演节目)
九、注意事项：
1、参赛者必须提前到场，到指定区域就坐。
2、为了衡量演讲者的演讲与应变水平，我们设有答辩阶段，对此，希望参赛者赛前需有充分准备。
十、奖项设置
1、设一等奖二名，二等奖五名，三等奖七名，优胜奖若干。
2、给获奖者颁发获奖证书及奖品。
十一、前期宣传工作安排：
1、由校团委以通知形式向各院分团委传达此次比赛活动的有关事项。
2、教育学院团学联宣传部及演讲与口才协会制作该次演讲比赛的宣传横幅、宣传板、宣传海报等。
经费预算
横幅：60×2=120元
请柬：50×1=50元
矿泉水：24×1=24元
胶卷冲洗：40×1=40元
评委及获奖选手礼品：500元
证书制作：15×2=30元
评分用笔：10×1、5=15元
话筒电池：16元
海报展板：30元
礼仪服装：20×4=80元
主持人化装：30×2=60元
会场布置材料：70元
合计：1035元
♛ 演讲稿格式署名要求
一、目的
1、沟通并签订20xx年年度代理合同，明确明年任务。
2、传达20xx年营销思路，发布公司“渠道下沉、大力发展分销，发展三四线市场和农村市场”、“市场聚焦、大力塑造样板市场”、“区域差异化营销”的重大战略;总结区域市场亮点，形成20xx年区域培养方案及营销工作大纲，指导区域经理工作。
3、发布年终新产品、新的服务道具、品牌形象及20xx年产品战略，提振经销商信心，降低中大经销商多品牌经营的风险。
4、通过一对一深度沟通，深化厂商关系，改变以往“年度两次大会，通过博弈吸钱”的'营销模式，为“政策常态化，降低经营风险;减少厂商博弈，集中注意力在终端销售上;减少博弈导致的政策成本”，引导公司更加健康和稳妥的发展。
5、适当将多品牌运作及特大经销商，20xx年第一季度的钱吸入公司账户，减弱其它品牌的打款竞争和经销商购房、购车的冲动。
二、范围
1、本文件适用于20xxD&W公司年终区域市场走访沟通会及相关组织工作
2、文件抄送：总经理、副总经理、财务总监
3、文件发放：营销中心、企划部、研发部、生产部
三、原则
1、会议形式力求简单、严控费用，费用占比不宜超过提货额的10%。
2、分管领导负责原则：分管领导对相应片区具有绝对的把控能力。通过分区走访与交流，强化厂商关系，要明确各领导的行动路线，走访助理及洽谈内容(内容的框架由会议总策划制订，区域经理总结、填充)。
3、会前准备工作
①发通知说明，今年调整思路取消了“经销商大会”，不能让经销商有猜测、疑虑。
②区域经理必须深入调研，要总结、提炼区域亮点、影响打款的核心原因等。
③要确定年底能发布哪些新产品，要明确能推出哪些新的形象和演示道具。
④会前完成1500万基础目标的意向谈判，会议期间主要是推动冲刺目标的实现。⑤准备好演示道具、D&W卖场四张画、区域市场走访VCR、服务经验总结，服务工具设计。
4、会议沟通内容：
①区域市场竞争情况、产品需求情况和对公司的建议。
②D&W下一步产品战略(发展RO等)。
③发布公司20xx年营销战略(分销、差异化营销、工程订单等)。
④研讨20xx年区域目标和销售策略。
⑤签署20xx年合同和任务书。
5、会议要紧扣主题，输出对经销商有益的内容(框架由企划部统一归口，总策划审核)
四、会议安排
1、会议行程安排
全国经销商分为十个会议区，结合当地经销商运营情况及当地核心经销商数量划分，会议地点依照该会议区内核心经销商及会议区地理选定。各地区销售经理协助总部领导开展会议工作。
2、会议流程
12月15日，下午到达之后自由沟通，晚上洽谈
12月16日，会议议程
五、会议费用预算
备注：经销商住宿住宿自行解决，公司只负责餐费。
♛ 演讲稿格式署名要求
各位领导、同志们：
1983年的秋天，带着几分稚气的我，怀着对未来美好的憧憬和对企业的无限向往步入了——xx有限公司。作为一名新的职业人，我将在这片沃土上撒下希望的种子，并用我的一生去精心的浇灌培育它，希望它的美丽像公司制造的服装一样温暖人间，为公司为社会增添新的气息注入新的血液，在这片土地上生根发芽，与企业共同进退已经踱过25年整。
企业与员工本身就是一体，相互依存，共同发展。就像鱼水关系一样，缺一不可。“水能载舟，亦能覆舟”。在企业中一个企业要蓬勃发展，各员工只有万众一心，齐头并进才能推动企业的前进；我们亚鑫公司的管理层就是充分的体现了这种鱼水关系，把握员工的心，才赢得我公司的三十年的辉煌。
在前辈们的典里：“我是一砖一瓦，随时准备着为公司增砖添瓦”，就是这种献身精神才有了我们亚鑫公司三十年的辉煌历史，才能在历史的里程碑上留下深深的“烙印”。
作为一名新的职业人，我对公司有着无比的感激之情。我感谢公司给我创造了这个成长的环境；感谢公司给我这个锻炼自己的机会；感谢公司给我提供这个展现自己的平台。在今后的工作生活中，我将尽心尽力，竭尽所能为公司的稳步发展做出自己的贡献。
在来到新庙被服社（经几次改名后的xx有限公司）时，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上存在许多的不足。当时身为一名共青团员，以端正的工作态度认真负责的工作精神来时刻要求着自己。在这些方面我得到了厂领导和同事的指导和帮助，使我在工作上有了明确的方向，从而让我对今后的工作更有了信心。
我深深的感受到了这个大家庭的温暖，在这里每位前辈积极主动的帮助我迅速的成长，使我很快的融入到这个大家庭中。工厂每天都有新的进展，从我刚来时的生产帽子座垫向生产服装能力的拔地而起，新鲜事物的不断接受，在这短短的时间里随着工厂的发展我也有着很大的成长，随着工厂的进展，我在思想上知识技能上也不断的提高；在对事物的认识上也有了很大的飞跃。
我们纺织服装出口企业工人身肩重任，以一颗忠诚的心认真的对待自己的工作，本着高度对业主对公司对社会负责的态度尽职尽责。我深知我们纺织服装工人的艰辛，我们事业的伟大与辉煌。但是在这样艰苦的环境中我们的纺织服装工人没有丝毫怨言，为了梦想为之奋斗，这就是我们纺织服装工人的高度负责的责任心和无私奉献的主人翁精神。
我们应该本着高度负责的责任心，怀着一颗感恩的心去回报企业，珍惜我们现在所拥有的，积极发扬纺织服装工人的奉献精神，为了企业的发展，为了个人的进步坚守同一战线，齐头并进，为公司的发展尽上自己的绵薄之力。
刚来到公司不久，我看到了公司扎实的工作作风领导的高瞻远瞩和同事们富有朝气的精神面貌，内心觉得非常庆幸，从而，更坚定了我对公司美好前景的乐观态度和忠诚决心。在这公司的`日日夜夜里，每天都思考着与企业相关的点点滴滴，使刚走校门的我，更深刻的理解了什么是责任什么是厚重什么是荣辱什么是理想。在全国各条战线都在学习阐述的以“八荣八耻”为主要内容的社会主义荣辱观，这其中首要的一条，便是“以热爱祖国为荣，以危害祖国为耻”。而作为企业员工的我们，就是要从热爱公司热爱科室热爱工作岗位做起，对工作敬业，对企业忠诚。
记得有这样一个故事：一名刚毕业的年轻护士跟随一名德高望重的医生实习。在一次手术中，医生做完了手术，准备缝合伤口，年轻的护士说：“老师，还差一块纱布。刚才用了12块，现在只收回11块。还有一块一定在病人的腹中。”老师好像若无其事地说：“哎，算了，纱布没什么影响，我们必须立即缝合伤口。”护士大声地说道：“不行！我们要对病人负责！”这时，医生笑了，他挪开脚，露出踩在脚下的那块纱布，十分欣慰地对年轻的护士说：“你将成为一名优秀的护士！”这个故事，让我感悟到一句话：责任重于泰山！奉献敬业忠诚责任，这四个词在人的一生中占有多重要的位置呢？
一支乐队，需要全体成员的齐心协力，否则难以呈现出余音绕梁的华章；一枝玫瑰，需要根茎的无私奉献，否则难以散发出沁人心脾的芳香；一座桥梁，需要桥墩的支撑，否则难以负载千车万人的流通；而一个企业的蓬勃发展，同样需要每一位员工的脚踏实地，真抓实干，需要每个员工的爱岗敬业。
一份职业，一个工作岗位，是一个人赖以生存和发展的基本保障，只有爱岗敬业的人，才会在自己的工作岗位上勤勤恳恳，不断钻研学习，一丝不苟，精益求精，才会为社会为企业作出贡献。也只有爱岗敬业的人，才有可能成为企业的栋梁之材，希望所在！
爱岗敬业是一种精神。任何人都有追求荣誉的天性，都希望最大限度地实现人生价值。而要把这种理想变成现实，靠的是什么？靠的就是在自己平凡岗位上的爱岗敬业。有一位名人曾经说过：“你要欣赏自己的价值，就得给世界增加价值。”一般来说，条件好工作轻松收入高的岗位，做到敬业容易，而象我们这样的劳动密集型纺织服装企业，工作环境比较艰苦，员工流动性大，收入也不算高，做到爱岗敬业确实有些困难。但即便如此，我们绝大部分员工仍然在环境艰苦劳动繁重的工作岗位上兢兢业业任劳任怨地工作，我们的企业正因为有像他们这样具有崇高敬业精神的员工队伍，才能在一次次的竞争中夺得胜利，赢得荣誉，取得辉煌的业绩。试想，如果没有一线广大员工的无私奉献爱岗敬业，我们的企业生产经营目标如何实现？如何在祖国的大江河山树立一座丰碑？企业的产值如何突破亿元大关？干一行，爱一行。如果我们选择了一份职业，哪怕工作环境再艰苦恶劣，工作内容再枯燥繁琐，我们都应该满腔激情地工作，应该象热爱自己的家庭一样去爱岗敬业。
爱岗敬业也是一种态度。美国总统肯尼迪在就职演讲时曾说过“不要问美国为我们做了什么？而要问，我们为自己的国家做了什么？”是的，不要问企业为我们做了什么？而要问，我们为自己的企业做了什么？当我们接到领导交办工作的时候，是讨价还价能推就推，还是尽职尽责努力完成不讲任何理由？当我们在工作中遇到困难和挫折的时候，是等待观望半途而废，还是自我激励攻坚克难无往而不胜？当我们自觉晋级升迁没有达到期望值的时候，是牢骚满腹怨天忧人，还是自我反省加倍努力厚积而薄发？现实中很多人尽管才华横溢，但总是怀疑环境批评环境，殊不知，就是因为所持有的这种态度，才对他的进步和成长打了一个很大的折扣。有句话说的好：只要你依然是某一机构的一部分，就不要诽谤它，不要伤害它——轻视自己所就职的机构就等于轻视你自己。如果因为看到缺点就大肆抱怨，不顾大局，不讲团结，并在不知不觉中养成了抱怨环境不思改善的习惯，最大的受害者就是自己。集体肯定有自己的缺点，但也会有优点，正因为优点大于缺点，所以才有很多人选择留在集体。所以请大家永远记住：“成功的人一定爱岗敬业，失败的人才始终在寻找客观理由”。
爱岗敬业更是一种境界。有句广告语说得好：“思想有多远，我们就能走多远”。大家都知道，像我们这样的劳动密集型纺织服装企业，每天都要面对工作时间长环境比较艰苦，确实是一件很枯燥的事情，可是爱岗敬业的人就把它当成一种享受，一种追求，一种境界。面对每天都有干不完的工作，但还是认认真真，高高兴兴的保质保量地完成领导交给的任务，或许这就是工作带给我们的快乐，是敬业带给我们的享受吧！是啊，当我们将爱岗敬业当作人生追求的一种境界时，我们就会在工作上少一些计较，多一些奉献，少一些抱怨，多一些责任，少一些懒惰，多一些上进心；有了这种境界，我们就会倍加珍惜自己的工作，并抱着知足感恩努力的态度，把工作做得尽善尽美，从而赢得别人的尊重，取得岗位上的竞争优势。
朋友们，爱岗敬业不只是在枪林弹雨中的辉煌，不只是在紧急危难时的高扬，它更应该是一种默默的奉献，一种高尚的理想，一种强劲的精神力量。爱岗敬业，誓言无声。
带着几分稚气的我，怀着对未来美好的憧憬和对企业的无限向往步入了——西北电力建设第四工程公司。作为一名新的职业人，我将在这片沃土上撒下希望的种子，并用我的一生去精心的浇灌培育它，希望它的美丽像四公司所承建的各项工程一样永驻人间；为公司为社会增添新的气息注入新的血液，在这片土地上生根发芽，与企业共同进退。
企业与个人本身就是一体，相互依存，共同发展。就像鱼水关系一样，缺一不可。“水能载舟，亦能覆舟”。在企业中一个企业要蓬勃发展，各员工只有万众一心，齐头并进才能推动企业的前进；我们西北电建四公司的管理层就是充分的体现了这种鱼水关系，把握员工的心，才赢得我公司的五十五年的辉煌。
在前辈们的典里：“我是一砖一瓦，随时准备着为电建增砖添瓦”，就是这种献身精神才有了我们西北电力建设第四工程公司五十五年的辉煌历史，才能在历史的里程碑上留下深深的“烙印”。
作为一名新的职业人，我对公司有着无比的感激之情。我感谢公司给我创造了这个成长的环境；感谢公司给我这个锻炼自己的机会；感谢公司给我提供这个展现自己的平台。在今后的工作生活中，我将尽心尽力，竭尽所能为四公司的稳步发展做出自己的贡献。
在来到西北电力建设第四工程公司——蒲城电厂三期工程这短短的三个月里，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上存在许多的不足。身为一名年轻的共产党。员，以端正的工作态度认真负责的工作精神来时刻要求着自己。在这些方面我得到了项目部领导及各个科室同事的指导和帮助，使我在工作上有了明确的方向，从而让我对今后的工作更有了信心。
我深深的感受到了这个大家庭的温暖，在这里每位前辈积极主动的帮助我迅速的成长，使我很快的融入到这个大家庭中。工程每天都有新的进展，从我刚来时的空旷场地到现在各个项目的拔地而起，新鲜事物的不断接受，在这短短的时间里随着项目的进展我也有着潜移默化的成长：随着工程的进展我在思想上知识技能上不断的提高；在对事物的认识上有了质的飞跃。
我们电建工人身肩重任，以一颗忠诚的心认真的对待自己的工作，本着高度对业主对公司对社会负责的态度尽职尽责。每当我看着纯朴的电建工人像纺织女工纺线编织物一样用他们的巧手把那笨重的钢筋用轧丝绑扎成型——这就是建筑的骨架，是建筑的精髓，然后再进行下道工序，虽然经历种种的艰难险阻，但是我们的能工巧匠就是在这种艰苦的环境中编织美丽创造完美，实现我电建工人的梦想。我深知我们电建工人的艰辛，我们事业的伟大与辉煌。但是在这样艰苦的环境中我们的电建工人没有丝毫怨言，为了梦想为之奋斗，这就是我们电建人的高度负责的责任心和无私奉献的主人翁精神。
我们应该本着高度负责的责任心，怀着一颗感恩的心去回报企业，珍惜我们现在所拥有的，积极发扬电建工人的奉献精神，为了企业的发展，为了个人的进步坚守同一战线，齐头并进，为公司的发展尽上自己的绵薄之力。
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尊敬的领导、各位评委、尊敬的员工们：
今天我很荣幸有机会来到这里，与大家分享我对于企业与家庭的理解和感受。如题，“企业是我家”，这是一句我非常认同的话。我相信很多人在这个职场上，常常会感觉到自己与公司之间只是利益的交换或者是简单地完成一个职责而已。但是，如果我们能够像对待家庭一样对待公司，那么，我们的态度和投入就会完全不同。
首先，我们的家庭里面有许多人扮演了不同的角色。这正如我们在公司里面的角色一样。每个人都有不同的职责和责任，虽然我们每个人有自己的专业领域和职责，但是，如果我们能够理解和尊重彼此，然后协同工作，那么我们就能够为公司的`成长贡献出每一个人的力量。
我们的家庭也为我们提供了安全感，并提供一个可以交流的平台。对于每个公司员工来说，公司就像是我们的第二个家庭。在我们的家庭中，社交和日常互动是相当重要的，因为这样可以进一步了解每个人，并且促进更多的合作和沟通。我们的公司也是一样的。如果我们在不同的部门和岗位之间进行沟通和交流，那么企业的发展就会更加顺畅，避免不必要的错误和矛盾。
家庭有一个共同的目标，就是为每个家庭成员的生活打造一个更好的生活环境。我们的公司里也应该如此。在我们的公司里，我们应该为客户提供尽可能多的价值，同时追求公正、透明、稳定、高效的生产方式来推动公司的发展。
最后，我们的公司应该与家庭一样，具有良好和有价值的文化。如果我们的公司或者我们的家庭缺乏价值观和文化，那么很难维持一个健康、稳定的环境。因此，在公司运营和发展的过程中，我们必须寻求一种公正、透明的规则和程序，建立有用的企业文化，以确保我们的“家庭”是一个稳定、有价值的地方，既有趣，又令人愉悦。
感谢您的聆听。
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各位家长：
大家好！
首先，我真心的感谢各位家长一直以来对我教学工作的理解和配合，也希望各位能一如既往的支持我的工作，并提出宝贵意见。今天我想跟大家交流三个想法。
看着孩子们一天天长大成人，我们打心眼里感到高兴，看到孩子们一天天懂事，学识也一天天增长，我们感到欣慰。我们的工作很艰辛，烦琐的教学生活中，有喜有忧，有笑有泪，更多的是收获。收获孩子们的笑脸，收获孩子们的成功。我一贯的育人原则是尊重孩子的个性发展，营造良好的学习氛围，让孩子轻轻松松学习，快快乐乐成长。教育工作中，尽量做到以理服人，以情动人。我们班35个学生，绝大多数孩子，品德优良，成绩优秀，发展势头良好。
我在此表态，接下来的二个月时间，我会尽心尽力尽职尽责教好班上35个学生，帮助他们在数学学习方面不断的进步。
下面向各位家长分析一下前几天，数学期中试卷，让各位家长了解一下你的孩子目前的成绩情况。
这次考试，从试卷的内容来讲，出得比较好，覆盖了书上4个单元的几乎所有知识点，难度虽然不是很大，但题目出得比较活，所以想考好也不是很容易。这次考满分的共3人，他们是徐建，王英，魏子仲。九十分以上有24人，占全班人数的百分之七十左右，存在一些问题：比如90分以上的同学错的比较多的是第一题填空题，说明一部分同学对教材上知识点的灵活运用上还不是完全很透，学习的主动性还需进一步加强。二是90分以下的同学错的比较多的是基础知识题和概念题，原因是没有形成良好的学习习惯和学习效率不高。
平时班级中的数学优秀生和尖子生
光有聪明的大脑没有严谨的态度考不好
学生中存在的三大问题：
1、对知识点的理解不扎实，解题方法掌握不熟练。
2、计算能力差
3、审题不仔细，好习惯没有养成。
本学期是小学冲刺的最后阶段，为了让你的孩子有一个非常好的状态进入中学，进入一所理想的学校，特向家长提两点要求：
一是要培养孩子良好的`学习习惯，这会令你的孩子受益一生。
著名教育家叶圣陶先生说：什么是教育，简单一句话，就是养成良好的习惯，有着良好的习惯，学习成绩肯定会好。一句话：习惯决定品质，品质决定命运。
二是要加强对孩子的学习监督，有家长可能要问，六年级题目家长不会做、不懂，这没有关系，每天翻一翻孩子的作业本，看书写是否规范，错的订正没有，对促进孩子的学习都是非常有效果的。
如果老师没有把学生教好，影响的是一届学生，对家长来说，影响的就是孩子的一生。衷心希望家长配合学校共同搞好孩子的素质教育和文化教育。
三是营造良好的学习环境，做一个学习型的家庭。
当今社会大力提倡，创学习型机关，做学习型人才。只有不断地学习，才不会落伍，才能适应新形势的需要，孩子要学习，我们成人同样需要学习。根据我家的情况，我作了这样的分析：我的孩子现在上初中了。大家都知道，初中三年是很关键的时期，这三年，孩子成绩上去了，考个好高中，接受好的教学资源，享受好的育人环境，有利于孩子的进一步发展。所以，我们非常重视他目前的学习状况。为了给他营造一个安静的学习环境，酷爱看电视的他爸爸，吃过晚饭，就关掉了电视机，然后拿着书报看了起来，我就利用这个时间备备课，改改作业，学一些相关的业务知识，为的是把自己的工作做得更好。因为，我发现，当我们开着电视看的时候，儿子总要找借口过来瞅上几眼，而不能安心学习。又试想，当你们偶尔叫上几个客人在家里聚一聚，玩一玩的时候，你要孩子去学习，他能安心吗？他能静心吗？也许只有少数个别学习兴趣相当浓厚的孩子能自觉学习。而当孩子看到家人都在学习的时候，他也会学着去做。榜样示范起到了潜移默化的作用。久而久之，孩子就会形成一种学习的习惯。不是有很多家长说，现在的孩子不愿意看书吗？那是因为他从小没有养成爱学习的习惯，他的学习不是主动的，而是在家长和老师的逼迫下进行的，这与我们做家长的有关系。所以，为了孩子，我们要做一定的牺牲，多牺牲一点自己的休息娱乐时间，不要因为自己拼命地工作、挣钱，而忽视了对孩子的关心、辅导以及督促。
我想我们都有一个共同的目的就是让你的孩子获得提高，只有我们真挚地互相沟通，互相理结、相互支持，就会帮助孩子走好这人生的第一步。
家长们:为了我们的孩子们在毕业考试中能考出最好的成绩，我们携手一起努力吧！
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各位尊敬的学生家长：
大家晚上好！客套话免谈，来了就说明了你们对孩子学习、成长的关注和重视，以及对我们工作的支持，感谢你们。
今天我们先明确这次会议为谁而开？我认为是为你们而开，为你们的孩子而开，是为你们的现在和将来分忧解难的。但是作为教师，我可以保证凭良心做事，凭良心做好事。我包括我班的任课老师都想把你们的孩子培养成为身心健康、品德优秀、成绩优异的孩子。我迫切地希望能教育好你们的孩子，迫切地希望我们的工作能为您及您的孩子未来发展省心省力，迫切地希望我们的工作得到您的理解和支持，平时从心理乐意配合我们。为此，我想本次目标就明确了——“明职责揽包袱 压担子 取成效”。从今天的会议后，也盼望各位能通过各种渠道和我交流，以便我的工作有的放矢，对症下药；以便能调整自己的工作方式和工作内容，让你们的孩子在小学阶段能带走一套先进的语文学习理念和比较适合自己的语文学习方法以及理想的语文学习成绩进入初中学习。孩子的情况我会用校信通及时地发给各位，请你们要体谅我的一片苦心，能不厌其烦。因为在这根“线”的指引下，你们能知道孩子每天语文要学些什么，怎样学，学科学习的动态，孩子的语文成绩，思想上有什么波动，在学校里的其它方面的表现等等，为下学期能不烦神地考上理想的初中，甚至取得半免或免费的条件，省去不必要的麻烦。愿我的短信能给你们带去一定的经济效益和思想上的解放。
一、当前形势的分析
今年六年级和往年相比：
1.班级多，共14个；
2.不分好差班。进入六年级以前班级全部打散平均分，学生进各班个体上有差异，但整体上是平均的；
3.生数多。每班都超60人，我班60人；
4.老师都堪称我校的精兵强将。我们在座的不少人对六年级老师这个群体可能打听了，了解不少。我校配备毕业班老师的标准是有极强的责任心，是业务上尖兵，今年六年级的老师人人都有一股子钻劲、狠劲和盯劲。据我经验判断，具备了这些，小学生教不好都难；
5.竞争对手越来越多。在各民（名）校招生规模不变的情况下，今年孩子学习的竞争激烈程度可想而知。在这样的背景下，我们老师个个都有压力，无形的竞争是前所未有的、异常的激烈。这种情况其他年级也是无法比拟的。
这种情况下，我给大家一句劝告，大家听了可能觉得不可思议，但以后你们会渐渐明白的。这句劝告就是——对老师不要相信，更不要迷信，你抱着不放心的态度就对了，你们一定要始终如一地密切关注孩子的学习。我曾经问过一位在座的，你准备把自己孩子的命运、前途交给谁，由谁把握，交给学校老师，交给校处辅导机构，任由孩子自己发展？这些都不行，你们在座的必须给孩子把好舵，孩子是你们家的未来和希望，有的甚至是大部或全部。尽管如此，我还是在此保证，孩子在学校的期间的学习你们可以放心，我会尽最大的力量，想最好的办法巩固和提高你们孩子的学习能力和学习成绩。
下面请大家边听边算：现在每个班配备的老师数量是一样的，质量上也没有什么区别，每个学生占有的教育资源也是一样的，唯一不同的是学习基础和家庭背景。在老师和孩子竞争这么激烈的情况下，我们的家长应该做什么？我以往提议给每个孩子配备一个家长教师（这不是我首创，家长本来就是孩子的第一任老师，并且是终身的），当然有的家庭配备肯定不止一个，甚至创造条件来配备（这个到六年级更为普遍——上补习班）。这个账大家就算对了：在学校资源条件同等的情况下，加上家长教师的个数，学生人均占有教师数越多，成绩相对会越好，现在我班是60个学生，其它班级也差不多人数，如果我班有50个家长参与到孩子学习中来，而其它班只有30个，我坚信我们班的成绩一定会比他们的高，因为我也自信我的教书不比别人差多少。而如果反过来，成绩一定也相反。我愿意看到我班有63个语数英教师，甚至更多（60个学生家长加上我们三个老师，有的同学还在校外辅导，所以就不止63个）。所以，在如此大背景下，我请你们，也作为提议，所有的家庭都为孩子配备一个学习上的家长教师。不过也要提醒一下，家庭成员教育的观念必须保持一致。在不一致的情况下，就给一个人管，其他人少参与或不参与，避免家庭教育的分歧给孩子造成负面影响。
几个关键时间段：
1.五年级下学期的竞赛和期末考试，这已经成为了过去式，再说无用。
2.六年级上学期到下学期期中考试前，期间所有考试所有成绩都很重要，这些成绩是民（名）校录取的直接依据：优生要注意成绩的稳定性，不能忽上忽下或有退步现象（不容易录到好班）；其他学生要保持成绩的进步[不能有滑坡现象]，给人家看出你的可塑性。
3．下学期期中考试后到毕业考试结束，这段时间被许多学生和家长忽视了的。实际这段时间是综合复习阶段，只会越来越重要。许多学生和家长认为小孩学校和班级都录定了，学不学、抓不抓无所谓了。这个想法完全错了！最后的分班考试才是最终的决战，你放弃半学期的又是综合复习的关键期，孩子还能考好吗？结果就是降低班级等次，甚至要多付出经济代价，学生后悔，家长不仅后悔还要烦神，很有可能决定了孩子的学习环境的优劣，从而孩子在初中学习的心情和成绩。
4.学校毕业考后，民（校）分班考试前的这段时间，许多家长让孩子这段放羊或自学，自觉性高、学习基础好的还好，自觉性稍差些，结果很难想象，特别是可以奖励、免费的学生，有时就误差那么0.5分在家哭的`，多交钱的，少免费的。
总之，小学阶段一直到各学校的分班考试结束才算结束，家长才能放下心。
二、我班学生的语文学习情况
（一）教师要求和学生的表现
我在孩子语文学习方面提了不少要求，今天跟大家作个汇报，希望我今天的汇报能为大家在以后指导孩子语文学习方面有点帮助。
（1）为了和初中学习接轨，从本学期开始，我强化了学生课前的预习环节。实际上不为了和初中接轨，孩子也应该注重课前预习。课前预习的意义非常大，这里我不想多说，至少在培养孩子学习能力方面有着其它教学环节不可替代的作用，只有这时候，孩子的学习是完全独立的，无论是读、写、查、想都是独立的，所得全是独立行为的结果，是最可贵的。本学期的预习我提出了十字诀，下面重点讲八个方面：第一是“读”，要求孩子每篇课文在上课前至少做到大声读三遍，至正确、流畅。家长在不影响自己正常工作、学习和生活的情况下可以听听，孩子读不流畅决不罢休。因为这是孩子吸收规范语言的最佳时机，利于他说话和作文水平的提高，特别是作文水平的提高，直接关系到他们平时交流和作文时语言的规范和优美。我们发现，有的孩子平时说话伶牙俐齿，可回答问答或写作文时，没有多少语言是规范的，听起来有条理，有文学性，读起来让人舒服。这和平时不放声读书有直接的关系。读正确、流畅、大声读是预习中的薄弱环节，请大家一定要强化。
第二是“扩”，即生字扩词至少三个，要求至少有一个成语或四字词语，还要把扩的词熟读熟记，这样不仅及时掌握生字，还扩大词量，深入理解这些字和字组成的词，绿色通道里的字也要组词，我要求组的是一个，实际也可以多组几个。在写扩词时有人用波浪线代替生字，无形中减少了写生字的遍数，请家长在检查时留意这点。在这个环节熟读熟记是薄弱的部分，请大家强化。
第三是“标”和“分”，即标自然段，能独立思考试着分段、写段意，再用学辅用书来对分好的段和写好的段意，全面把握文章的内容和结构，伶俐的孩子还能从中悟到写作的方法。分段写好段意是预习中薄弱的部分。不少学生课文不读，拿起《课课通》或其他学辅用书就抄。我们不要这样的分段，思维根本没有得到应有的锻炼和培养，请大家强化。
第四是“听”，就是听写，要求家长和孩子共同研究本课中有价值的难写易错的字词并画下来准备听写，听写的内容必须包括本课的生字在课文中的词。每次听写我都检查，发现不少是应差，随意性太大，写的字词根本就无意义。和孩子一起找词、共同研究是薄弱环节，请大家强化。好在我现在都将要听写的词用通信发给你们，减少了你们的辅导量。请你们一定要加强听写的实效性，一次听写两到三个词，一般情况下听写一次，长的最多两次，培养孩子听的习惯和能力。听写后一定要检查，不管是听写还是检查，都不能采用“省略号”，让孩子随意从课文中抄。听写的内容一定要逐字批改，改姿势、改笔顺、改间架结构、改笔画规范、改入体，每个错字订正要连词写不少于5遍。
第五是“描”，就是描红，描红是规范孩子写字的最好时候，这一点也被许多家长忽视，我们要求从姿势、笔画的起笔顿收笔回、笔顺、间架等各方面严格要求，力求把字写规范、入体。顺便也把本课的生字也学会写了。第六是“练”，即完成课文后面的练习，一定要通过课文独立思考，然后再参照学辅用书，千万不能一开始就打开学习用书，一查一抄了事，害处多多。第七是“注”，要求学生边读边思，把读书的瞬间感悟、想法立即随手写在文字旁，画画含义深刻的词或句子，想到什么写什么，每次预习批注不少于3处，一定要多写。第八是“查”，即查阅资料，预习时搜集跟课文有关的一些资料充实、补充课文的内容，加深课文的理解，拓宽孩子的知识面。
预习要求简述如下：
1.大声读课文不少于3遍；——“读”
2.课后生字扩词不少于3个（第一个词必须是课文中的，实在没办法就组一个，写在生字上，注意格式。）；——“扩”
3.用序号标出自然段，用“∥”给课文分段，并写上段意。（先独立思考，试分段，然后用资料对。）；——“标”和“分”
4.非常规范地描好生字，和家长一同在课文中找30个词，先看后听写，争取一个不错，再由家长批改，有错的订正不少于5遍；——“描”和“听”
5.仔细读课文，写不少于3处的读书批注，每处字数不少于15个，能完成课后练习； ——“解”、“注”和“练”
6.多渠道（包括网络）搜集和课文相关的资料。——“搜”或“查”
现在每次预习我基本布置三到五项要求。说实话，真的按照上面的要求实实在在地做，预习一课要不少的时间。在座的家长们现在明白了这些要求后，根据孩子现在的学习能力可以适当地选些要求强化训练，逐步提高要求，到最后的全面达标。
（2）上课认真听讲。课堂是孩子汲取知识、建立知识体系的重要渠道。抓不好课堂的孩子，学习基本就处于无序状态，学习没有方法，没有头绪，到处乱钻，知识体系不完备，东鳞西爪，成绩难以提高，平时学习也很累。认真听讲，随手记下老师讲的重要的知识点，这是孩子听课必备的能力（有机会在家看看孩子书本上记了多少，可以推想上课听的情况）；积极发言才能将自己的思维一直处于积极的状态，不至使自己开小差，多学知识，多长本领。我跟孩子们讲过，老师上课讲的是什么？提出一个问题后，后面讲的内容大部分是孩子发言的内容，发言多的学生，那节课他从老师那儿接收的信息必然很多，学到的也很多。现状是我们的孩子上课只愿做好观众和听众，不愿做主角，连一个配角都懒得做，偶尔凑合做下群众演员，跟着集体和和。我在这里请你们能回去和孩子说说，要积极举手发言，为自己争取机会，争取更多的机会。关于上课发言情况，以后可能会不时地用短信反馈给各位，请多关注，多鼓励。
（3）课后认真完成老师布置的各项作业。第一，不在口头作业上打折扣；第二，不在书面作业上当马虎。不在口头作业上打折扣是指我们每次布置作业时会有不少的口头作业，如预习中的读书、读词、每周的日积月累、古诗必背、《小学生经典诵读》、要背的课文，甚至每天有计划地安排背诵《语文知识集锦》和课外阅读。每天早上开口大声读不少于20分钟的书。对于大声诵读，在预习“读”的环节我已经说过了。这些口头作业都被我们的孩子打了折扣，甚至是全部奉还老师，一点都不做，做的都是哑巴作业。我要求在口头作业上不要打折扣。那不在书面作业上当马虎又指什么呢？平时我用短信将作业要求发给你们，可是在孩子的作业中没有见什么成效。我们班能规范书写汉字的学生几乎没有，写字随意，不入体，不成行，字的大小不一，显得比较乱。
正确的字的标准:
1.姿势正确（头正、身直、肩平、脚安[不要晃]）；
2.笔画正确（点横竖撇捺折挑，笔笔规范）；
3.笔顺正确（按笔顺规则写好每个字）；
4.结构正确；
5.行款正确（诗每句一行，文章段落开头空两格，标点不落。）
事实证明，认真书写可以培养孩子很多种好习惯：首先是良好的身姿，二是培养细心，三是锻炼耐心，四是能延长思考时间、及时发现并改正错误，五是提升审美能力等等，这种一举多得、事半功倍的事我们建议我们各位花点精力来抓。有些家长不是说不知道怎么抓孩子学习吗？我给你个建议，你暂时可以把其它的东西稍放放，把孩子认真作业，特别是认真书写作为头等大事来抓，这是一劳永逸的事，你们何乐而不为呢？事实已经告诉我们，写字规范入体的孩子，语文成绩优秀的占92%以上，数学占89%以上。写字规范多重要不言而喻。有一位阅高考的语文老师阅高考作文，他在几秒钟内就定下了孩子的作文分数，凭的是什么？有人质问他，是不是对孩子不负责任？他的回答令人回味：我凭字来判断，字好的我一目了然，作文能迅速读顺，用不了多长时间；字差的，我看不清，而字差的孩子，语文水平，特别是作文水平也好不到哪儿，不信你们可以翻翻我改的作文，你们再仔细读读，我说的有没有道理。结果验证了他的话是对的，别人仔细读了，花了10几分钟看的作文和他几秒内评判出来的分几乎没什么误差。我提议你们用1个月的时间集中抓孩子作业的书写质量，写不好的坚决不让过关，情愿跟他耗耗时间，多换本子，家长把这片江山给打下来，决不姑息。我想如此，收获的不仅是孩子的成绩，还有孩子的习惯，以后的成人成才，以及可观的经济效益。
（4）关于课外阅读和课外积累。在上面我已经讲过了。每天做到不欠账，今日事今日毕，不能明日复明日。每天安排不要太多，可以隔天安排，随机调整，但每周计划安排的内容必须完成。积累和阅读的意义在当前语文学习的意义不言自明，对孩子成长产生的深远意义也不言而喻。现在书本费免了，我们为什么不把省下来的费用购些有价值的名篇佳作给孩子读读呢？
读书要求
班级开展读书活动：
早上起身：开口朗读20分钟。读语文或英语，一定放声；
上午到校：经典诵读10分钟。每天都要学生带着学校印发的《小学经典诵读》，7：25-7：40为经典诵读时间，家长提醒孩子到校不要耽误时间，定期抽查背诵情况。
下午在家或到校：批注阅读半小时。用批注式阅读指定读的书，细读细品，多画多写。
晚上枕着书香入眠：读读优秀作文选，也可以精美散文、杂文，背背要背的课文和古诗等。
假期在家：每天阅读1小时。读读指定书目，了解内容，记记情节，理理人物关系，悟悟精美词句。
本学期读书内容：
1.必读书目：《鲁滨逊漂流记》《三国演义》（青少版）
2.选读书目：《史记故事——青少年必读中国经典丛书》《天方夜谭》《唐吉诃德》（青少版）
3.推荐阅读书目：《生活不相信祝福》《男生贾里全传》《女生贾梅全传》《地球末日记(潘家铮院士科幻作品集)》《城南旧事》《简爱》《繁星春水》
让孩子伴着书香生活。
（5）我在短信中已经提醒各位，不要让孩子养成看短信或要你提醒才知道作业的坏习惯。在不必要的情况下，不让他们看短信，特别是作业布置。培养他们认真听讲，听清要求，保质保量地完成每天的家庭作业。如果听漏听错要给予适当的批评。
（6）据我了解，有不少家长把孩子推向了校外辅导班，孩子晚上到家以后，不闻不问，可能是因为心疼孩子的缘故，不忍心再耽误孩子睡觉的时间。这种想法完全错了，你们有没有了解他们在辅导班的学习情况，作业是怎么完成的，我劝你们无论如何都要检查一下，.对照我的要求看完成的质量和数量，特别是书写的质量。有的孩子作业正确率和书写都一塌糊涂，家长可能看也没看，因为名也没签，作业太糊也没有任何表示，难怪孩子下一次作业也没有改善了。
有人会说：老师啊，我们是把孩子送到学校学习的，如果像你这么说，我孩子不要上学校，因为孩子学习的事情都被我们家长在家做了，老师到学校没什么事啊！你这样认为不无道理，学习的事本就应该在学校完成，不应该带到家里，更不应该给家长增添麻烦。但是，请你们给予理解。我分析了一下城区和农村教育质量悬殊的原因，差别大多取决于家庭因素：经济条件、家长文化素养、培育孩子的意识、陪伴孩子的时间，楚州的教育竞争也十分激烈，城区幼儿升小学、小学升初中、初中升高中都立足于一个拼。幼升小、初升高我就不说了，我来说说小学。现在各小学必须严格按国家的课程计划实施教育教学，特别是我们新安，规定所有老师都不得挤占、挪用其它学科的课，以牺牲学生其它学科的素质来提升孩子语数英的成绩，也就是说我们语数英老师想拼，学校也不给拼了；孩子由于要正常上其它学科，孩子也没时间给老师拼了；有些家长对学校语数英老师占用其它学科还有看法，我们能理解这种心情，所以从这个角度上来讲，家长也不给老师拼了。我们语文老师每天做什么？改不完的作业。孩子每天做的作业我们本本要改，不改也要翻看一遍，及时掌握孩子完成作业的情况。要精心准备每一节课，我现在上课基本做到堂堂用多媒体，以提高孩子听课的效果。上一节课，要准备几节课的时间；作文批改更是马拉松……所以我晚上睡觉往往都要到11点。我们都是人，精力很有限，我只能拼到这个程度。我想做老师到这个程度也对得起我自己了，对得起学生了，对得起学生家长了。我讲这么多，主要意思就是拼学生在家时间了。孩子在校近6小时，真正跟我这个语文老师接触的每天平均两节多课，也就1个半小时左右，靠一个半小时既要学课文，又要指导写作，检查背诵，指导写字，培养习惯，处理作业，几乎是不可能让学生在语文方面有多大作为。拼在家时间又拼什么？拼家长监督、辅导，拼课外阅读、积累，拼课外辅导，也可以说是拼体力、拼经济能力、拼管理智慧。我想我们做到位了，以后就不会后悔，不留遗憾。
（二）孩子现在的表现
关于孩子现在的表现，我对他们的了解还不完整。
通过两次考试，觉得语文成绩优秀的：陶柯蒙 史烝玮 肖予淇 魏巍 陶栎邱 邹诗萱 魏雨欣等。需要指出的是语数两个学科配套的不多，单科好，竞争力不强，一定要注意语数英的三科同步发展。
作业书写工整的：
上课积极举手的：
六年级的学生在我们的努力下，不少孩子将会有日新月异、翻天覆地地变化。等到对孩子有更深入地了解后，我会用校信通平台跟各个即时交流孩子的表现。
我们的校信通使用将十分频繁，用途也十分的广泛，所以请你们要不怕被骚扰，即时删除临时性提醒的短信，防止短信存满了而影响的接收有价值的短信。
三、作为家庭教育还要注意的地方
（不打四个战争，打好四个战争）
1.照顾好孩子的身体，均衡营养，调整好休息，保证睡眠时间，积极带孩子参加体育锻炼，包括视力的保护，不打疲劳战；
据我了解，绝大部分家长都为孩子报了许多辅导班，孩子整天疲于应付，没有时间也没有精力高质量地完成老师布置的作业。我认为要想孩子学习提高，有条有理地学习安排，积极主动的学习意识，良好的学习习惯，精要的思维点拨，健康的学习心态，有序的生活习惯，包括充足的休息、娱乐的节制（一定要在家长监控下上网查阅资料，杜绝网络游戏）。希望所有家长重新反思自己的培养方式，注重孩子学习兴趣的激发、学习习惯的培养和学习意识的保持，调整好孩子学习日程，有重点地培养兴趣爱好，切不可贪多，太滥，因为每人人不可能成为完人，家长只有“舍得”，有舍才有得，用减法思维做加法来培养孩子。
2.在家也要补做一些作业，但要精选，包括阅读和积累，不打题海战；
3.在家里要专人盯，不要他盯一天，你盯一天，意见不合，不打内战；
4.根据孩子的实际情况提出要求，不拔高要求，也不降低要求，要量体现裁衣，看菜吃饭，不打糊涂战；
5.随着学习的紧张和压力的加大，孩子心理承受能力也要我们密切地关注，及时和老师沟通孩子的反常表现，要打好孩子的心理防御战；
6.让我们齐心协力，共想办法，提高孩子的成绩，让孩子有一个理想的成绩进入初中，打好孩子成绩的攻坚战；
7. 君子与君子以同道为朋，小人与小人以同利为朋。愚蠢的朋友比明智的敌人更糟糕。交友必须选择，择友而处同进步。教育孩子在校在家在社会都要做一个遵纪守法、友善待人、谦虚谨慎、行为约束、性格开朗的人，要打好孩子思想保卫战；
8.作为家长平时要多关心孩子，对于不够自觉的孩子，家里生旦净丑什么角色都要有，唱好红脸白脸，恩威并施，当然更多地要给予关心、说教，让他们反思，打好情感的感化战。
今天讲话的中心内容我将发布在我的新浪博客上，有空可以再看看，觉得有价值的可以再消化消化。让我们携起手来教育好孩子，为孩子有一个美好的明天而加油吧！
♛ 演讲稿格式署名要求
尊敬的各位家长：
大家好！感谢能从百忙中抽出时间来参加我们今天这样一个学生家长会，说明大家对自己的孩子都十分关心。
有的父母见到孩子入学以后，学习松懈。成绩一时不够理想，便十分焦急。有的时常抱怨、斥责，甚至对孩子进行惩罚。这样做是十分错误的。殊不知，学习习惯的养成是有一个过程的。按照苏联杰出的生理学家巴甫洛夫的学说，建立一种习惯就是建立新的"动力定型"，这种"定型"的建立往往是从破坏以往的"定型"为前提的'。而这种过程并非一时可以完成。何况小学生，当然更是如此。"急于求成"，"恨铁不成钢"，这种心情可以理解，但是事实上并不可能。因而，必须"炼而求成"或"炼铁成钢"，方可奏效。
那么，家长应当从哪里入手提高孩子的学习成绩呢？
第一、抓作业。要规定孩子放学后必须做完作业，必须检查。口头作业、复习、预习作业也不容草率。
第二、抓态度。要求学习专心、细心，勇于克服学习中的困难。书写要工整、清洁、准确，不能"虎头蛇尾"或"龙习凤舞"。
第三、抓技能。如想问题、做作业时，要求准确面迅速，在质中求快；语言表达务求清楚、生动、手工操作、口头背诵务求熟练。
第四、抓能力。主要是观察力、注意力、记忆力、想象力与思维力。在课余一切学习中都要注意认真培养上述能力。
孩子年纪小，培养的开始应带有一定的强制性，即具体要求、具体督促、具体检查。有的家长要求一大堆，却不认真检查落实。时间长了，孩子摸透了家长的脾气，进而钻了家长空了。职有对孩子要求具体，检查认直，才能使孩子感觉家长要求的严肃性，进而约束自己把要求化为行动。实践证明，对孩子的学习只要能坚持正确要求，好的学习习惯是一定能够养成的，学习成绩也会迅速地得到提高
大部分同学学习积极努力，班级建设上也扎扎实实，取得了一个又一个进步。可以说，我代着个班两年的风风雨雨，磨砺了同学们坚强的意志，也让我们师生结下了深厚的友谊。同时，我们班也取得了不少成绩，上学期，三位同学被评为"三好生"，两位同学还被评为"优秀生"；几位同学在校写字比赛中跻身前十名，最让人高兴的是上学期我们班安蕾在全州作文比赛中获第一名。这跟我们六（三）班的每一位学生努力和在座的每一位家长的支持都是分不开的，请允许我再一次向支持我们学校工作的家长表示感谢，我也真诚地为学生所取得的每一点进步而骄傲，也为学生所取得的一个个优秀的成绩而自豪。当然在取得成绩的同时，我也清醒的认识到存在着一些问题，有些同学学习成绩差，对学习的重要性还没有很好的认识，家长呢也是任其发展，对孩子的学习莫不关心，理由是我们工作实在太忙了，真的没时间去管他，有些家长从来没主动到老师这儿询问过自己孩子的学习情况以及在校的表现。
请家长注意培养孩子各方面能力及良好品德。
为了使每个孩子都可以成人，都可以成才。使每一个孩子都在班生动、活泼、健康的发展。我会尽最大努力与孩子们建立起民主、平等、和谐的师生关系。在课堂上，老师讲带领孩子们一起学习、探究、质疑问难，让每个孩子的智慧火花在每节课上闪亮。希望在座的家长与老师一起来实现这个美好的理想。
1、支持学校、支持全体老师的工作，提出宝贵的意见、建议。
2、创设良好的家庭育人环境。（尽量抽时间与孩子们在一起，经常与孩子沟通，学会平等地与孩子们一起看待他们成长中遇到的问题，多鼓励，给他们以自信，培养他们积极乐观的人生态度，善于发现他们的长处，耐心地引导孩子正确地看待自己的不足，共同制订计划帮助他们改正缺点。）
3、经常带孩子们接触社会、研究社会的各种现象，去创造美好的生活。（双休日、假期交好朋友、参加有益的社区活动、参加体育锻炼、做小实验、搞小发明、编手抄报、编作文集等，使孩子们全面发展。）
4、多读健康有益的课外书。（健康的阅读是成长的重要一环。）
5、正确看待孩子的分数。（不要认为分数就是一切，考试分数高，要引导孩子不要自满；考试分数不理想，应该与老师、孩子一起研究问题所在。）
以上是我就学生们的思想品德，学习教育方法，生理、心理健康辅导等与各位家长交换了一些意见，供各位家长参考，有不妥之处恳请各位家长批评指正，我将十分感谢大家，因为教育好孩子们是你们的心愿，也是我们学校和老师的心愿。谢谢。
♛ 演讲稿格式署名要求
各位领导、同志们：
纵观当今社会各行各业，各个方面，在人们的印象当中，主人翁意识似乎在渐渐消失，一个公民的责任感，一个企业员工的主人翁意识再次被提及时，人们的脑海中似乎一片空白。在社会中普遍存在的一切向钱看，一切以个人利益为重的不良现象，让许多人渐渐失去了一个公民，一个企业员工应有的自律性，让每个人的行为也变得越来越缺乏自我约束性。前提出的“八耻社会主义荣辱观，为培养公民正确的思想道德素质和社会修养指明了方向。作为一个公民应当时刻以“八耻为自己行为的准则，努力践行爱国守法的行为规范，大力推进和谐社会主义文明建设。而作为一个企业员工，应当如何为自己定位，是每一个员工应当认真思考的问题。
抛开国家利益这个大的方面不说，作为一个企业员工，只有正确摆正自己的位置，关心和爱护企业的一切，事事为企业着想，处处为企业效力，充分发扬企业主人翁精神，以“企兴我荣，企衰我耻的高度责任感，尽职尽责，与企业同呼吸共命运，这才算是一个合格的企业员工。如果连一个合格的企业员工都做不到，还谈什么与国家，与民族的荣辱与共呢？
我们亨达公司的发展也经历了很多曲折的过程，在困难面前，经过历届领导和全体员工的共同努力，如今它确确实实的发展起来了，并且创造出了前所未有的业绩。但面对资源贫乏，服务年限的缩短，下一步的路该怎么走，成为摆在公司领导和员工面前的一个迫切需要解决的问题。公司的兴衰与发展，决定着我们企业的`命运和广大干部员工今后的出路。公司党委和董事会在困难面前，以对企业及员工高度负责的责任感和使命感，在公司内部节约挖潜，合理调整开采布局，最大限度的对有限的资源进行开采，尽量延长矿井的服务年限；在新疆，对已收购的菏泽腾达煤矿进行改扩建，加大投资，使新疆煤矿的开发为公司今后的发展提供有力的支撑点，同时，在郓城及巨野境内争取多处探矿权并进行初步物探，为寻求公司的接续矿井而不懈努力。公司党委和董事会一切从公司的长远利益出发，把安全生产作为一切工作的重中之重，为企业的长远发展奠定了坚实的基础。而作为公司的员工，更应该把自己的位置摆正，认清形势，明确目标，敬岗爱业，牢固树立“企业是我家，发展靠大家的主人翁意识，立足本职，学习业务知识，提高岗位技能，争创一流业绩，为公司的发展贡献自己的力量。
我们每个员工都应该具有作企业主人的责任感和使命感，将自己的所作所为置于企业的发展之中，把公司的目标作为自己的目标，担负起自己的工作责任，一切行动着眼于公司的长远利益，以一种与公司血肉相连，心灵相通，命运相通的感觉去做好每一件事情。
作为一名员工，也许有人会有这样的担心：我的付出是否能够得到应有的回报，我的敬业能否换来领导的重视，我扎扎实实地做好了每一件工作，领导都看见了吗？其实，这一切并不重要。作为一名员工，重要的是你是否以主人翁的心态参与了公司的每一步成长，让自己时刻与公司心灵相通，命运相连，是否用主人翁的心态和信念，去面对每一份工作，做好每一件事情。如果每一个人都有一种主人翁的参与精神，把公司的事情当作自己的事情来做，不为名利，默默奉献，在工作中处处为公司着想。那么，在你个人的潜能得到充分发挥的同时，公司也会形成很大的竞争力。而你也会认为自己所作的一切很有价值。这种精神上的提升才是最为可贵的。你的工作品质，以及从工作中所获得的满足感全部掌握在自己手中。也许领导能决定你的职场去留，但决定命运的只有靠自己。你必须明确自己的职责，少说多做，不做表面文章，敢于、善于在平凡的岗位上见功立业，干一行爱一行，不管领导是否注意到你，都要扎扎实实地做好每一件工作。要时刻以企业主人翁的心态，去奉献自己。在奉献的同时，不仅对公司有正面的帮助，而且收获最大的还是自己。只有时刻把企业的生存与发展与自己的前途和命运紧紧相连在一起，积极进取，脚踏实地地搞好本职工作，用积极的心态在工作中用心投入，一步一个脚印，全身心去做事，培养出自己干事创业的能力，这比起工作上公司所给予的头衔、职称显得更有价值。因为这是你自身的财富，谁也无法拿走。
如果我们每个员工都具有了为企业做贡献的精神，每个人都积极做好了本职工作，在公司上下就会形成一种合力，团结一致，齐心协力，共同面对企业发展中遇到的各种困难，还会有什么问题不能解决呢？一个企业的发展靠的是大家共同的努力，我们每个人都应当牢固树立“把公司当成自己的家，把公司的事情当成自己的事来办的工作思想，全身心地投入到公司的改革和发展之中，为开创我们亨达的新天地而共同努力。
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尊敬的各位领导、同仁们大家：
我是来自xxx的xx。很荣幸能代表我们部门参加这次的演讲活动。今天我要演讲的题目是《邮政是我家，发展靠大家》。
20xx年8月，我通过应聘，有幸加入xx县邮政局这个大家庭，成为xx邮政之家的一份子。
我本是学美术专业毕业的，隔山如隔行，一切从头开始学习，开始我被分配到xx支行当综合柜员，在学习业务和营销工作中遇到困难都是同事前辈们给我提供帮助，业余时间大家相处如姐妹，让我无时无刻不感受着“家”的温暖。
由于邮政是个综合合作性很高的企业，工作一环扣一环的，所以更需要员工发挥团队精神和合力。在这个大家庭中，每一个人都无怨无悔、任劳任怨，奉献着自己赤诚的心。全体员工把邮政当成“家”，真正用爱家的观念来对待客户、对待工作，把贴心服务深入到每一个细节。每收寄一个包裹，每办理一笔汇款，都体现着为民服务的情怀；每接待一位客户，每回答一个疑问，都体现着顾客至上的服务态度。正是因为这种邮政精神，也因为有了我们这些勤劳可爱的邮政人，邮政普遍服务也得到社会的认可。
进入xx邮政以后，我得到了很大的锻炼，自身的各项能力都得到了提高。我深刻地能力，更需要用心。但邮政毕竟是一个企业，在抓好普遍服务的同时，发展业务更是关键，所以说“邮政是我家，发展靠大家”是每一个邮政职工应有的心态和胸怀。
如今，xx邮政在市场开拓、业务发展、项目开发、经营服务、客户营销等方面进一步理清经营拓展思路，及时优化、调整经营结构，大力发展特色和高效业务，全方位、多层面地满足社会、市场、用户的服务需求，步入了良性的发展轨道。在发展的同时，也不遗余力地注重人才的培养，激发人才的价值。为员工创造更加舒适的工作环境，创建更优质的交流和培训平台，提供更为便捷的.各种软硬件设施，不断提高各项福利和待遇，让大家在邮政这个家庭里快乐地工作和生活。
“家和万事兴”，企业也如此，每个成员都有责任和义务去维系，企业发展进步了，作为家庭成员的你我才能真正享受到发展的成果。现在，全社会已经进入一个崭新的历史阶段，面对残酷激烈的市场竞争，我们每一个邮政人更要敢于创新，解放思想。在实际工作中要发扬力争上游，只争朝夕的精神，敢想敢做、敢打敢拼，抢抓机遇，与xx邮政共生存、共发展，一起实现跨越式发展，让我们不懈追求企业目标，怀着必胜的信念，相信云霄邮政的明天是不可限量的！
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尊敬的评委、各位领导、亲爱的同事们：
大家好！我今天来发表的演讲的主题是“企业是我家”。
在我们的日常工作中，我们被公司的任务所牵引，业绩目标使我们提心吊胆，每天快节奏的生活使我们无法放松。但是，如果我们能够意识到，我们的企业其实就是我们的家，我们的家人就是我们的同事和领导，那么，我们的工作生活将变得不一样。
首先，家庭是一个团结的单位。我们的企业也应该是一个团结的集体。我们应该彼此信任，共同合作，致力于实现公司的发展目标。只有当每个人都可以为企业的周转寻求最有效的方式、对公司利益产生最大的贡献时，我们才能达到团结合作的目标。此外，我们的团队也应该支持个人成长。只要您能为回报公司作出持久的贡献，那么我们的公司将会帮助您实现您的职业生涯目标。
其次，我们的家庭有一个共同的目标，即保障每个家庭成员的生活。在我们的'公司里，保障每个人的生计是我们的目标。我们不应该在公司社区的大小、股票市值、具体的业务指标等繁琐的细节上争吵，你争我斗。我们应该婉转的询问，给予优质的建议，推出最好的产品，当有问题时，我们要一起寻求解决方案。
最后，同样重要的是，我们的家庭应该非常注重那些给家庭增加价值的成员。在我们的公司里也要一样。我们每个人都应该寻求最好的自我推销，得到应有的钦佩和回报。同样的，我们应该处理好公司中每个家庭成员的长处和擅长领域。我们应该充分利用每个成员，并赋予他们适当的权利和责任。
在以后的工作中我们应该想象我们自己是家庭的一员，而不仅仅是个工作者。我们应该牢记，公司对我们生活的影响不仅仅是为我们提供了良好的就业机会和收入来源，而是我们的第二个家庭，是我们共同、团结、合作、发展的大家庭。
谢谢大家！