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策划书是对未来活动或事件的详细计划，以文字形式呈现给读者。它不仅是目标规划的指南，也是实现目标的重要工具。撰写策划书需要运用现有知识激发想象力，并在可获得资源的基础上探索最快的达成方案。以下是项目策划书演讲稿的范文，供大家参考与借鉴，希望能对你们有所启发！
✦ 项目策划书演讲稿范文
公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造某某第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
一、销售策划方案产品的设计
由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法构成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按某某的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按某某的度酒开发产品，构成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，到达产品结构的佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
二、网络系统建立销售策划方案
对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮忙原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选取信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率到达80%以上。透过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户能够直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。终构成强大的、具有拓展潜力的销售一、二级网络。
三、销售策划方案市场销售方案资源的利用
1、配置送货车辆，制作车体形象广告。
2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。
3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。
4、公司能够掌控的资源统一调度，统一管理。
四、产品利益分配和销售策划方案的费用
（一）产品利润分配销售策划方案
合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。
2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。
3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。
4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
（二）销售策划方案营销费用的管理
1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。
2、车辆费用、办公费用、库房费用。
3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。
4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。
5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
（三）销售策划方案直销工作的步骤；计直销操作办法（一品一策）
1、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位。
2、制定直销产品上市造势活动方案。
透过直销运营能够有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，到达太某某网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。
✦ 项目策划书演讲稿范文
自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的"吃饭"问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是"自古有之"。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。
一、店面简介
本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。
本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
二、发展战略
1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。
2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环(即戴明环)，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
三、市场分析
在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
优势与劣势：
本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
WEAKNESS(劣势)分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。
OPPORTUNITY(机会)分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
THREAT(威胁)分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。
✦ 项目策划书演讲稿范文
一、项目信息公益方向：
关爱环卫工人，号召社会尊重弱势群体实施地区
二、创意亮点
团队成员：
预计团队志愿者人数：20—35人二、创意亮点在志愿者帮助环卫工人的同时,结合当代大学生自身特点及团队专业优势，活动期间定期更新新闻稿，并争取在影响范围广的报刊上发表，吸引更多的人关注环卫工人这一群体。
通过志愿者对环卫工人的关心和帮助以及对注重公民道德的宣传，一方面引起人们对环卫工人的关注，尊重他们的劳动；
另一方面也可以促使公民逐渐养成良好的道德修养，不随地吐痰扔垃圾，提高社会成员的整体素养，引起良好的社会反响。
三、项目背景及意义
（一）项目背景环卫工人工作时间比较长，很多时候无法顾及家里面的生活起居。家庭条件比较差，更需要人们的关注及帮助。近一段时间网络上转发较多的微博，都是关于环卫工人的，提醒我们这是一个需要关心与帮助的群体。
特别是在划区而治的背景下,很多地区在重建，建筑垃圾比往常增加，环卫工人工作量也增加了不少，这就更需要我们去走近他们，切实帮助他们。
（二）项目意义
（1）对于环卫工人家庭的关注，帮助家庭极其困难同时又知识贫乏不懂申请低保的家庭申请低保。
（2）众人拾柴火焰高，相信通过志愿者的努力，环卫工人一定会在酷暑感受到一份清凉，在严冬享受到一丝温暖。同时也能号召更多的人参与到这项志愿服务活动中。
（3）对于参加此次活动的志愿者来说，也是一种历练。亲自走近环卫工人，了解他们工作的艰辛，让志愿者更加珍惜现在的生活环境，努力科学文化知识，为自己的理想而奋斗。
（4）通过志愿者的实践与宣传，让更多的人去了解环卫工人这个群体，去关注他们、尊重他们的劳动成果，注意保持街道卫生。同时也加强人们的环保意识，是社会文明与和谐的重要体现。
四、公益目标。
公益受益对象预期成果环卫工人帮助环卫工人减轻工作压力，使更多的人关注环卫工人，并尊重他们的劳动成果广大学生及志愿者了解环卫工人的辛苦，从而更加珍惜现在的生活，努力改善环境通过我们的宣传，使市民注意卫生，从而使街道更加整洁，生活环境更加优美市民道德水平通过关爱环卫工人这一行动，促进人们对环卫工人的理解，尊重环卫工人和他们的劳动，从而提高社会整体道德水平五、实施前调查为了增加项目的可行性，本团队成员于4月20日在XX市XX区做了一项调查。对我们的项目帮助对象——环卫工人做了更深一步的了解。
五、公益建议。
本团队成员征询环卫工人的意见，并想通过他们的想法更好地实施我们的公益项目。他们表示很感谢也乐意我们在周末或是暑期去与他们沟通交流并帮助他们。具体如下：
他们说：“我们的工资并不高，一个月只有720元，家庭环境也比较简单。”他们大部分都是夫妻二人皆从事环卫工作，志愿者愿意帮助他们，他们很开心。
环卫工人们还向我们提了很多中肯的意见,这对我们更好地帮助他们很有益处。总结他们的意见有以下几点：
1、环卫工人家庭一般比较困难，且文化知识较低，希望志愿者帮助他们申请低保。
2、环卫工人的工作大多是体力活，要减轻环卫工人的工作量，还需要引进先进的环卫工具，这就需要与环卫部门及政府部门取得联系。
3、夏天的时候，他们全天在外工作，希望能有一个可以休息的站点。
六、实施方案
（一）前期准备
1.宣传
(1)利用学校联络平台：如与校园媒体（广播站、通讯社等）以及各个院系取得联系等方式对活动进行宣传。对活动内容、活动目的、意义及参与方式通过摆展台、印发宣传单和印宣传海报等方式进行较为广泛的宣传，与XX学院青年志愿者协会以及各院系青年志愿者协会等组织合作并招募一批富有爱心且愿意积极参与关爱环卫工人活动的志愿者。
(2)利用网络平台:通过QQ、微博、论坛、校园网等形式,对活动进行宣传，争取做到宣传广、深入性强、学生关注度高。
（3)利用外界宣传：努力与电视台、XX市政府等部门取得联系，力求合作，扩大宣传范围，增强宣传力度，尽可能提升此活动的影响力。与附近的XX职业技术学院联系，增强我们团队的实力，让更多的人了解并参与此项活动。
2.人员安排在招募志愿者服务活动结束后，根据同学们的课余时间对他们进行安排，分为收集捐款、购买物资、帮助环卫工人劳动以及对活动进行不间断的宣传四组。
人员安排具体事宜领队5—6人收集捐款，积极为募捐，为我们的后期的实践提供资金保障领队4—5人购买物资，用志愿者们志愿捐赠的款项为环卫工人购买必需用品领队9—12人体验环卫工人的辛劳，帮助环卫工人劳动领队5—7人在活动期间负责拍照，拍视频及对志愿者的工作做记录四组志愿者每天进行互换。力求每位同学在活动期间都能参与到各组活动中，增强对活动的组织和认识能力。
3.合作联系XX职业技术学院并建立良好的合作关系，提前联系相关人员进行沟通。
4.资料准备志愿者在活动前期进行走访，注意收集整理材料，做好记录工作（包括环卫工人的姓名、家庭情况等，不涉及隐私），为后期的实践做准备。
（二）假期实践具体计划在实践活动中，我们可以将项目具体实施计划分为几个骤：
1、召开全体动员大会开展动员大会，宣布活动展开，公布前期调查的数据及分析。强调活动精神，提醒所有志愿者要保护身边环境，关心为此付出的环卫工人，尊重环卫工人的劳动成果。
2、走进环卫工人的工作地清晨，当我们还在睡梦里，环卫工人已经开始了忙碌的一天。在街道边、马路上、储满垃圾的角落里，他们已经在用辛勤的双手劳碌着。可是，又有多少人知道这些环卫工人—— “街道美容师”的工作环境、工资情况和身体状况呢？所以，我们应走进XX市环境卫生管理处，在工作人员的带领下参观环卫工人的工作单位，去了解他们的工作状况。
3、捕捉感人的画面，为中后期继续宣传提供保障在我们开始实践活动的同时，有力的宣传还是必要的。由于前期XX地区的志愿者已招足，但还有其他更多地区需要志愿者去关注环卫工人，这时网络传媒的传播力度占主导地位。
首先，我们可以与环卫工人同进出，利用专业特点，用摄像机记录环卫工人工作中感人的瞬间。将这些感人瞬间传到博客、微博、QQ、人人网等网络媒介中去，让更多的人去关注他们，使关注环卫工人的人群从身边扩散开。
其次，我们可以为环卫工人拍摄视频短片，上传至微博、博客等。（视频短片素材可以从环卫工人平时生活着手，真实再现环卫工人的工作场。）
4、参与到环卫工人的工作中真正的实践才能体会环卫工人工作的艰辛，活动志愿者到市区各街道、社区等与环卫工人交流，帮助他们打扫街道、社区，并为他们送上精心准备的节目或是解暑用品来表达对环卫工人的感激、关心。
5、走进环卫工人的生活活动分为三组，各有分工，并轮流执行。
甲组：4—5人，负责购买物资，用志愿者们志愿捐赠的款项为环卫工人购买必需用品乙组：9—12人体验环卫工人的辛劳，帮助环卫工人劳动丙组：5—7人在活动期间负责拍照，拍视频及对志愿者的工作做记录
6、联系当地环卫局毕竟我们的能力是有限的，不能从根本上改善他们的生活状况和工作环境，但政府可以为他们提供较好的福利。我们可以与环卫局及其他相关行政部门讨论环卫工人的保障制度，制定更加有利于环卫工人的福利机制。
7、进行活动成果展示每天活动结束后，对活动中的照片、视频、统计数据等进行整理、展示，再次制作宣传海报在学校、市区进行展板讲解，通过多媒体设备讲述环卫工人对城市环境建设的重要性，提醒广大市民关注市容，注重街道卫生。
由于环卫工人是一个一直活跃在我们身边的群体，我们可以随时随地帮助他们，平时的一点一滴爱护环境的行为，也是对他们的关爱与帮助。因此，这项活动我们可以长期进行下去，不仅仅只局限于几个周末、一个暑假，只要我们在，只要环卫工人在，我们可以把这份爱心无限延续下去。
七、公益项目评估
（一）项目可行性分析
1、地域可行性环卫工人是个随处可见的群体，在城市街道的各个角落都可以看到他们的身影，XX市XX区更不乏环卫工人的存在，为我们后期切实施行计划提供了地域保证。
2、人员可行性团队成员在创意策划、资料整合、统筹安排、项目执行、过程监督等方面各有所长，为较完整地完成志愿活动提供了保证。团队成员及志愿者中不乏在校与X区本地学生，为志愿活动提供了很大的便利。
3、组织可行性合作组织多元化，活动能够取得学校各组织多方面支持，且没有过多依靠政府部门等不可预计组织，项目基本控制在大学生的能力范围之内。
（二）项目可推广性分析
1、环卫工人是一个较为庞大的群体，每座城市都有他们的身影，所以我们并不缺乏关爱对象。作为当代大学生的我们，能力是有限的，但是我们可以通过此项目的推广引起其他群体对环卫工人的关注，让更多的人投身到活动中来，让更多的环卫工人得到关爱。
2、网络平台的传播力度较大，我们可以利用微博、QQ、博客等进行宣传，在全社会形成良好的舆论环境，让更多的人去关注环卫工人这个群体。
3、我们所做事难度并不大，时间和空间的限制小，我们可以随时随地参与到这项公益项目中去。
4、我们的项目具有延续性，我们可以通过不断宣传、不断实践，让更多的人投身其中并且一直参与下去，形成一种良好的社会风气，活动时间越久，效果越明显。
八、项目中可能出现的问题及预案
（1）公益团队的招新及壮大在这个经济飞速发展的时代，做公益，的确需要一定的坚持。微星实践团队作为一支公益团队，一颗炽热的心已不能满足它的成长和发展，并且，由于关注环卫工人问题的公益项目较多，但很少有人能够将它做大，做好，做长久。
（2）项目资金不足作为大学生志愿者的我们，没有固定收入，所以资金问题会成为我们项目实施的一大困扰。所以我们一方面会联系学校青协组织给予一定的物力支持，在活动中后期，我们会努力联系XX市环境卫生管理处，争取一定的资金支持。
（3）环卫工人与志愿者的距离感通过在XX市XX区的随机调查，我们发现大多数的环卫工人年龄多为45岁—60岁之间不等，他们在成为环卫工人之前，多是下岗职工和空巢老人，因而难以保障自身温饱，经济来源较困难是他们选择城市清洁工作的主要原因，他们普遍文化素质不高，社会的关爱也不够，对陌生人有很强的防备感和距离感，这也成了我们走进他们生活的一道屏障。
可能出现的问题对应的预案志愿者团队的招新及壮大问题定期在XX学院内联合青协组织进行团队宣传并吸纳新成员，并对其进行培训。
项目资金不足一方面，联系学校青协给予一定的物力支持，另一方面，尽可能地联系XX市管理环卫工的社区及环保局，争取资金支持。
环卫工人与志愿者距离感一.加强沟通，促进双方理解二.用实际行动感化他们。
具体运作中出现的问题做好准备工作（思想、心理、条件等），制定相应应变措施。
✦ 项目策划书演讲稿范文
一.概要
由于中国人均收入增加及生活节奏的加快，作为继大卖场及超市之后出现的又一新兴的零售业经营方式，便利店必将大有作为，它也将成为未来中国极具在发展前景的零售业态。
本便利店是由三人合伙投资的一家小型便利店。店名为__，故我们的宗旨是“让消费者快乐的购物”。本店理念是“为大众提供便利购物条件，为消费者提供适合的商品，为消费者提供优质的服务”，为消费者创造高品质的便利生活。__是一家简便快捷的日常便利店，店面简单大方，店内干净整洁，商品摆置整齐及一目了然，营造自在舒适的购物环境，给人以怡然自得，身于居家的氛围。
二.市场介绍
近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目，经营理念的落后，经营管理不当，经营服务不佳，存空间愈来愈小，从而引发了业态的变化，从而产生了居于超市和小型杂货店铺另外一种业态—便利店。便利店的经营紧紧抓住大型卖场的市场的空白点，以方便消费者为前提。在当今，人们生活及居住房所集中于大面积的地方，也就所谓的居民区，离大型超市等商业购物中心有一定的距离。同时随着人们经济收入水平的提高和生活节奏的加快，人们的时间变得愈来愈宝贵，而人们在日常生活需要的应急性商品或单买商品，此时的便利店这这方面起到了快捷，高效的作用，给消费者带来了满足。
三.店辅概述
1.LOGO
2.商品种类
主要经营快速消费食品（零食饮料等）、日用百货、报纸杂志、日配和水果等。在商品结构中，食品占比率45%，日用百货30%，其他的占25%。
3.店铺装潢
店面外观的颜色为白色和淡绿色，给人以其商品具备安全和信任的感觉，店内墙壁和天花板采用反光性，衬托性较强的纯白色，给人造成较大空间的视觉偏差。
4.店铺选址
店址位于居民区人群出入方便集中的地方或各社区流动人口较多的地方，以便消费者的快速购买和及时需求，以此来赢得消费者。
四.市场分析
1.机会（Opportunity）
A.居民社区市场潜力大
目前，便利店在大城市的发展速度比较快，地点集中，特别是在一些繁华地带，甚至出现了一家紧挨一家的现象，竞争激烈。而在是居民生活区中，便利店很少出现或只有一家。居民社区发展有以下两点：
（1）随着收入和生活水平的提高，生活节奏的加快，这为便利店在居民社区的经营提供了一个良好的外部环境；
（2）便利店在居民社区发展空间大，甚至可以弥补此种零售业态在当地经营的空白。
B.相对有利的经济环境
因为便利店行业经营风险小，进入门槛低，是实现投资避险的上佳选择，这对于我们新办便利店和新进便利店行业的一个好的学习机会和锻炼。
2.威胁（Threaten）
A.同类行业竞争，减少便利店生存空间
相对品牌连锁便利店，在人们心中已经有一定的信任地位，加上在当地经营时间较长，已树立统一良好的店铺形象，经营模式有序统一，经营策略成熟鲜明，吸引了一定量顾客的光顾，并成为此家的忠实和顾客。而我们是新进便利店，要在吸引顾客的关顾需要做出很大的努力以及一定的时间。
B.消费需求的多样化趋势
随着我国经济的不断发展，人民购买能力也不断增强，人们的需求日愈多种多样；同时交通设施和交通工具的方便，而我们便利店经营的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活必须品方面。消费在需要不止购买食品时，需要购买大量各类商品时，往往是不会选择到便利店购物。这表明，在一定程度上会造成购买力的分流。给便利店的经营带来不利影响。
3.劣势（Weakness）
A.缺乏自有品牌意识
我们的便利店是独自出资开发的，对于人民来说，完全陌生和没有知名度，不能及时产生信赖。
B.缺乏工作经验
由于我们都是第一次投资经营生意，只能依靠一些理论和客观学习别人的经验，却没有经营开店的经验。很多东西只能一边经营一边学习，缺乏管理经验，工作流程也比较模糊，很多问题也不能及时正确的处理，这是我们很大的劣势，可能会给我们带来风险。
4.优势（Strength）
A.经营壁垒较低
经营成本较低，经营管理模式也不像大企业那么大型及规范，没有像连锁制式化的约束。我们能独立自主管理。
B.直接与消费者接触，快捷的市场反应优势。
在买方市场下，消费者的需求是市场的导向。我们可以凭借自身选址或者经营地点的优势，可以长期和充分的与消费者接触，了解消费者的购买需求，逐渐摸索其购物偏好，有助于经营者及时了解商品需求量和种类的信息，从而有选择，有针对性的组织货源。减少因为商品积压而带来的浪费。C.上门送货
在面前为止，很少有便利店有提供为消费者上门送货。在这情况，我们可以为消费者送货，为顾客提供方便和节约时间，从而得到顾客的喜欢，尽我们的努力，让顾客得到最大的满意。
五.营销组合策略
1.产品策略
正确的采购商品和陈列商品，给消费者带来购物的满意便利，并起到给消费者好印象的作用。以下是我们的产品策略：
A.商品陈列和空间利用
在商品的陈列方面，有些便利店存在某些商品的陈列面积过大的现象。由于我们便利店的空间有限，不能浪费陈列的空间，而是要对于做到很好的利用，上架的商品可以达到2500-3000种，满足消费者更多需要和选择。同时商品陈列清晰和同类商品归类摆放在一起，让顾客一目了然和容易挑选商品。
B.进货特色商品
采购一些有特色的商品，与其他同类型的便利店形成差别。我们选择一些优质的，也就是口味好吃的食品，以此吸引消费者。还可以根据消费者提供的意见和指点需要的商品，采购入其商品。
2.价格策略
我们在制定价格策略时，一方面，做到尽量降低商品采购成本，以适合消费群体急需的品种大量采购，争取以较低价格销售给顾客；另一方面，便利店的定价不能盲目追求低价，更不可与大型超市和同类型便利店竞价，便利店的商品价格比大型超市高一些是正常现象，
因为其吸引顾客的不是价格而是可以应急的服务。此外，如果提供便利店特色品牌的产品，在商品成本上会具有一定的优势，同时也可提高便利店的影响力。
3.分销渠道策略
我们提供便民服务，根据消费者的需要，我们可以亲自外送消费者所要购买的商品。
4.促销渠道
A.特色商品优惠
对于家庭日常必需用品，需求弹性很小，这类商品如被选做特价商品进行促销是起不到好效果的。因此，我们选择特色商品和有创意的用品作为我们的促销商品，做到每日一种商品降价优惠，让消费者有所期待。
B.发送传单
由于我们的便利店是小投资生意，同时也是选址在居民社区，在促销策略中，我们不用也不必做电视广告，我们利用经济型小成本制作传单，发送传单。
C.购满赠物
如果顾客买到58元以上，我们可以送给顾客我们店形象的环保购物袋，购物袋一面是我们店的logo，另一面写着我们的宣传语“__，做你的好邻居”。让宣传语拉近我们便利店与消费者的距离，让消费者有亲切感，同时达到宣传的作用。
D.植入广告
根据人们的日常视觉行为习惯，在上楼梯的时候都会看楼梯楼层指示牌。我们会与居民楼管理人员联系和协商洽谈，我们可以提供楼层指示牌，同时在楼层指示牌中的层数下写着我们的宣传语。我们也会在电梯里的墙壁上用小面积塑料牌以文字的形式写上我们的宣传语。
六.投资分析
1.总共创业资金投入：19万元。由来是我们获得的10万元的创业资金加上我们三人计划各出3万元投资预算。
2.总投入分配：
A.租金费用：每月为2000元，首次先交付6个月的租金。（预算：本便利店的面积为100平方）B.店面装潢和固定设施：30000元
C.经营设备（货架，冰柜，收银台等设备）：20000元D.首次商品购进成本为：40000元E.广告费用（传单，打招牌等）：20000元
F.每月经营费用（税收，工商管理，水电等费用）：1500元G.后期资金周转：66500元
3.营业效益：
A.预计日营业额：1200元，月计营业额：36000元B.月营业利润：36000x30%（利润率）=10800元
C.营业外收入（手机充值，协助社区居民收取电费，水费，电视收视费等）：500元
4.收益分析：
A.月收入：收益-（费用+首月租金）=11300-（1500+2000）=7800
B.年收入：93600元
C.不可预计费用：5000元
D.实际预计年收益88600元
E.年回报率=年收益/总投入=88600/190000=0.466
F.预计收回投入需2年
✦ 项目策划书演讲稿范文
1、总体战略
实行“提供高品质产品，实现低交付成本”市场竞争战略；
以《运政管理信息系统》为拳头产品，以__市场为基地，以广东市场为突破口。
建立有效的销售渠道和强大的销售队伍；
建立良好的战略合作伙伴关系，充分利用交通业的市场资源进行相关产品的销售。
2、营销策略
第一步：立足__，将公司研发的《运政管理信息系统》等软件产品在__省交通行业进行推广，并挖掘客户对相关产品的需求。
第二步：巩固公司在__市场的领导地位，以《运政管理信息系统》为拳头产品，开拓全国市场。
第三步：实施国际化战略，开拓软件出口渠道，涉足世界交通信息化市场。
3、营销手段
加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，在全国性的专业报刊、杂志上刊登广告、开办相关栏目。
《现代交通报》发行对象主要是全国各级交通主管部门、交通运输企业、物流基地等，在全国交通业发行量大，影响力强。公司将与其建立合作伙伴关系，利用它在交通行业的宣传力提高公司的知名度。
丰富公司网站内容，并与交通部的网站相链接。通过网页宣传、推广公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询、网上培训。
建立产品演示中心。在公司内常年设立产品演示厅，以便直观、形象地向客户展示公司的产品及其使用功能。
建立用户培训基地。公司与__省交通高等专科学校联合建立用户培训基地，定期为公司产品的用户举办技术培训，使他们清楚了解产品的特点、性能及优越性，建立起长期的.合作关系。
与各地交通部门、企业保持联系，建立一个对市场、对竞争对手反应灵敏、快捷的信息网络体系。
4、销售队伍的组建
公司将逐步建立起一支由市场部、驻外办事处、合作伙伴、市场兼职人员组成的多层次、网络状的销售队伍，采取“先入为主”的策略尽快占领全国市场。
5、品牌战略
实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大“__信息”品牌的知名度和美誉度，使之成为国内交通信息化领域的著名品牌。
6、服务体系
“软件就是服务”的观念日益深入人心。软件市场的竞争不再仅仅是软件产品的竞争，更重要的是服务的竞争。公司将成立“客户服务中心”，采用网络远程监控、现场支持等服务手段，为客户提供不间断、全方位的服务，以实现客户利益的最大化、公司收益的持续性。
✦ 项目策划书演讲稿范文
一、为什么要重提项目策划？
公司从制定项目策划文件、到推广实施已经快10个年头了，10年的时间里，我们 “五大”项目策划，从文件上齐全、完整，表象上合规、合矩，但在现场实际实施过程中，仍然是两层皮，文件制定后束之高阁，即使再努力贯彻执行，也往往不了了之；现场管理前紧后松，即使付出再大的心血，也往往实现不了我们既定的目标。现场管理是这样，成本管理也是这样，这种现象的产生，问题不是出现在具体的执行者上，从根本上说，是出现在我们的策划文件上，线条描述的过于粗放，路径设计过于简单，交叉控制过于松散。以往，这种管理方式，管理思路，满足了当时企业做大、做强的需要，是当时管理环境下的产物，但是在当前严峻的市场环境下，这种模式、思路，已经不再适应企业精细化管理的需求，不再适应企业做优、做强的需要，急需改变现状，怎么改变，如何实现，如何推广，已经很现实的摆在了我们各级领导面前，必须认真对待，积极谋划、另辟蹊径，找出一条适合我们自己的路，坚定不移的推行下去。
二、如何做好新形势下的项目策划？
前一阶段投标荣盛集团、万科集团的项目，我们从招标文件的内容要求，以及投标过程中的问题提问上看，他们的企业管理水平已经远远超越我们，作为一个房地产企业，对施工的细节掌握，对施工过程的理解，无论是从技术要求的描述、还是经济指标的测算，都需要我们好好学习，深入研究，相比之下，我们深深感觉到，以往我们的管理过于粗放，过于宏观，要想实现精细化管理，一定要从细节做起，从细化流程做起，从细致策划做起。因此，在深入研究万科、荣盛集团的招标文件的基础上，我们要找出差距，正视不足，用他们的管理理念、方法，来指导我们进行精细化的项目策划 .
我们的项目策划到底怎么做，到底精细化到何种程度？答案还得从学习万科、荣盛企业的管理经验中寻找。为什么万科的项目做得好，荣盛的项目做得好，不管是多高或者多低的业务水平，在他们的管理框架下，各级管理人员都能做的好，归根结底还是他们的管理体系、管理制度在起作用，细致的管理流程在起作用，只有制度、要求可操作性强，交叉管理顺畅，才能够指导和约束每位员工的行为，因此在他们的管理框架内，每位员工没有理由做不好。我们的项目策划最终要达到的.目的，也就是这个目的，做到策划文件内容涵盖全面、流程执行顺畅、时点要求明确，交叉协调有序，()把目前的项目策划描绘的“画”转变成可执行的“图”,用细节设计代替宏观描述，让每位员工都能执行到位，让每一位员工都清楚我们的活怎么干、钱怎么赚。
做好项目策划，需要我们群力群策，全员参与，有效的将现场管理与成本管理有机结合起来，有效的将成本管理与网络工期紧密结合起来，最终实现策划文件的模块化、固定化，最终实现现场管理的“九维一体化”,工作内容全面化、时间要求具体化、职责权限清晰化、标准规定严格化、指标测算准确化、成本管理可控化、程序执行顺畅化、交叉衔接紧密化、动态管理阶段化。
编写项目策划内容上，我们要头脑要清晰、思路要明确，从严、从细入手，在项目管理方面，要将工程工期说清楚，包括工程的开竣工时间、过程节点工期要求。将分包队伍管理说清楚，包括分包模式、标段划分、队伍人员、组织机构、劳动力部署、结算要求、付款要求以及对其如何监督；在成本管理方面，要借鉴万科、荣盛投标时的表格，设计出一套适合我们的成本控制表格，实现表格的结构化、公式化，过程中分步、分阶段填写，完工后最终形成一套完整的项目成本，即有单价又有总价，即有平米价又有分项价，齐全完整的记录工程过程中实际消耗量、实际发生费用；在财务管理方面，要将临时雇用用于安全文明施工的零散外用工等费用说清楚；在质量、安全文明施工、临时设施方面，要把目前公司如何避免质量通病说清楚，把安全文明施工标准、临时设施标准说清楚。
三、如何推广新的项目策划的实施？
一是提高认识、做好上层设计。任何一项新的政策、新的变革，首先要解决的是意识层面，尤其是高级管理人员的思维意识，要认识做好项目策划这项工作的重要意义，形成一级抓一级，层层抓落实的氛围，以往我们没有这样精细化的搞过，这次需要我们俯下心来，甘当小学生，打破原有的传统思维，全身新的投入到新的项目策划中来，补好这一课。推行新的项目策划，还要做好上层设计，做好策划模板的设计，上下结合，做到内容全面、可操作性强。
二是试点先行，全面推广，新的策划推行实施，要结合企业的实际情况，不能搞“一刀切”,搞“运动式”的管理，要考虑项目的人员素质、项目经理的经历，以及公司监督管理的跨度，扎实稳妥推进，重点选择一到两个项目做试点，锻炼一批适应新管理模式下的人员，并且在过程中，不断总结完善，经验成熟后，全面推开。生态创意农场项目策划书全州项目策划及编制工作交流发言材料桌计管项目策划书