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营销工作总结 | 营销年度工作总结 | 营销年终工作总结 | 营销个人工作总结
在工作进行到一定阶段或完成时，我们需要认真分析和总结前期的工作，肯定取得的成就，识别存在的问题，提炼经验教训，以便更好地规划下一步的工作。以下是为大家准备的青年网络营销工作总结范文，供参考。
⬔ 青年网络营销工作总结范文 ⬔
从最终的销售结果来看，网络销售和传统渠道销售是没有区别的，但是从销售手段来说，区别是很大的，一个是网络上进行产品的销售，一个是现实中销售，也就是所说的线上和线下。网络销售从近几年开始火爆，很多企业开始试水网络，而且业绩也是很不错的。这篇文章的周工作总结主要是写网络销售客服的周工作总结，针对化妆品，相对来说，淘宝上是很多的。
化妆品，一般女性使用的比较多，所以从整体来说更多的要考虑的是女性的心理。比如说祛斑的、祛痘的、去妊娠纹的、去皱的，还有祛疤痕的。当然还有一些美白的、精致毛孔的等等。
如果一个客户进入你的聊天框开始打字交流。那么这个销售就是真正的开始。首先，说话要温和、委婉一些。因为女性比较细腻，所以从语言上要亲切些，切不可生硬。因为字打过去是没有声音的，所以单从文字上让客户理解你的意思，如果不够温和的话很容易产生傲慢等感觉。
如果聊天框可以记录客户找个网站的渠道的话是的，很多的客户是通过相关的关键词来的，比如祛斑用什么好、妊娠纹怎么去除等等。通过这些关键词就能大概猜到客户的一些信息，比如年龄以及购买意向，妊娠纹都是生育过的人才有的，年龄也是大概可以猜到了。其次是购买意向，通过妊娠纹和妊娠纹怎么去除这个两个关键词的话，我想后者购买的意向较大些。
在与客户交流的过程中要主动些，客户来看你的产品，首先是不了解的，当然你也是不了解客户的相关信息的，只有主动的去问，才能够拉近关系，比如您的年龄多大呢?多长时间了?之前有没有使用其他产品来治疗呢等等，尽可用些语气词。淘宝上都是会用亲。
然后根据客户的信息分析，为什么使用其他的产品无效或者效果不大等等。然后开始介绍自己的产品有哪些优势。效果怎么样等等。在与客户交流到现在销售已经进行了一半了。
很多客户是不会立马就订购的，都会考虑一下。这个时候不能放松，因为说明还是有强大的购买意向的，不然的话客户聊到这个时候肯定就关聊天框走人了。这个时候要进行的是心理攻势。说说使用产品之后的效果和一些客户的评价，再者说说自己的产品的售后服务。售后服务是很多人关注的。
如果最后客户还是在考虑的话，你可以把你的QQ、阿里旺旺等联系方式告诉客户，让客户考虑好了给你联系。这样也是程度的避免客户的流失。
如果最后购买的话，一定要记得说一些祝福语，这样也会更深层次的拉深客户的关系，也显得比较专业正规。比如祝您早日恢复，早日达到理想的效果等等。
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要给自己做网络营销推广定一个目标，然后就是去执行。在工作中分析问题，总结经验，并且改正问题。这其实就是一个过程，对于网络推广来说，就是一个长期的工作过程。在这个过程中本着“以树立品牌为导向，做有品质、有竞争力的营销型推广。”
上周已经完成的工作：
1.网站内容修改
2.网站优化
3.注册PR值高的大型门户网站，申请GOOGLE,BAIDU等的免费推广,
4.群发邮件营销,网络传真建设
5.建立企业博客,展示公司企业文化，树立公司品牌形象
6.LED硬灯条产品的包装设计
7.LED硬光条连接件的图纸修订
下周需要继续做的事情：
1.内部邮件系统建设
2.网络传真机的安装
3.LED软光条的产品信息发布与企业品牌的宣传(日常工作内容)
在这一周的工作中，对产品有一些初步的了解，对网络推广有一些帮助。日后需要加强对产品更全面的了解，能写出有质量的文章，增加更多的外链。对关键字进行进一步的分析。做好SEO，提升网站PR值。总之，经常学习，提升自己，在工作中能更好的发挥。
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在学习了，电话营销的过程中我才发觉做销售的最主要是怎样样跟客户沟通，当你拿起电话想要打电话给客户的时候，你首先有没有想过要跟客户说些什么客户才会跟你继续说下去，并且还会问你很多的问题，才会相信你从而永远变成你的忠实客户，并且是依靠性的客户。
在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你能够表露的明明白白，无论你平时怎样掩饰。那么，我们所拨打的每一通电话当中，是不是要给对方的一种温馨的感觉呢，或者是亲切的友好，你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方，我明白在市场竞争日趋激烈的今日，学习电话营销的同学，深切地感受到电话营销工作难做。
尤其是在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话营销的几点肤浅认识。
1、充分准备，事半功倍
在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备，对营销必须要有信心，要有这样的信念：“我打电话能够达成我想要的结果!”。
2、简单明了，语意清楚
通话过程中要注意做到简单明了，尽量用最短的时间，将营销的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。
3、语速恰当，语言流畅
语速要恰当，不可太快，这样不但能够让对方听清楚所说的每一句话，还能够帮忙自我警醒，避免出现说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的'感觉。
4、以听为主，以说为辅
良好的沟通，应当是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。梦想的情景是让对方不断地发言，越坚持倾听，我们就越有控制权。在30%的说话时间中，提问题的时间又占了70%。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易理解。
5、以客为尊，巧对抱怨
在电话营销过程中，常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么，如何处理抱怨电话呢首先，应当牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最终，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为饶指。一般情景下，如果客户反映的问题在自我的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决;如果在自身的职权范围内无法解决问题就立刻向上反映，直至问题得到妥善解决。
总之，电话营销绝不等于随机地打出很多电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户简便地体会到电话营销的价值，我觉得沟通的技巧十分重要。由于参加工作时间不长，我的营销技巧还很不成熟，在以后的工作中，我将更加努力，更加虚心地向同事学习。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
对待客户，我们用八个字来形容：微笑，热情，活力，自信!
特别是在教学工作计划和客户的沟通，要注意诸多细节，还有最基本的话术!我们都要有一个充分的准备，所谓：“知己知彼，百战不殆”。
我期望我在接下来的工作中能做得更好，也期望能为公司创造出更好的业绩。以上就是我对我的工作所做出的总结，多有不足之处，望各位领导和前辈们多多指导。
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尊敬的公司领导：
我叫xx，毕业xx商业服务学院，自xx年xx月xx日成为公司的试用员工已近1年。在这近1年的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。工作以来，在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将本人这一年来的思想、工作、学习情况作简要汇报。
一、工作情况
在岗试用期间，我在运营公司总经部学习工作。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
在岗试用期间，我主要做了以下工作：
1、公文管理：文件的流转、阅办严格按照企业规章制度及标准化流程要求，保证各类文件拟办、传阅的时效性。待文件阅办完毕后，负责文件的归档、保管以及查阅。
2、行政费用管理：每月定期上交更新手机通讯录、运营话单打印，并每月定期统计员工手机话费通讯情况，及时将话费资金发放，并建立电子台账并保留签字原件，做到账账相符；每半年统计运营公司工会福利发放人员，并就未及时发放人员补发工会福利，留存纸质版签字原件。
3、合同用印及控股团委报销：处理xx年运营公司合同评审、角签、用印等8份，其中，运营合同4份，团委合同4份，及控股团委的费用报销。
4、公司内部宣传：发布20年运营公司OA新闻25篇，其中，调试部门新闻1篇，检修部门新闻18篇，中心试验室新闻4篇，团队建设新闻5篇，定期对OA新闻归档统计。
5、会务管理：各种会议召开及时通知相关人员参加，提前处理好会议召开环境，会议结束后整理会场，空调关、灯灭、会场干净整洁。会前做好会议签到，会后按要求编写会议纪要，并各部门会签后提交公司领导签字。
6、企业文化活动积极参与：xx年以来积极参与了第一届五四活动的协调工作、xx年感动xx、xx年运营公司团队建设活动的协调工作、运营公司组织观看辛亥革命博物馆和辛亥革命、第一届“阳光xx杯”篮球联赛等多项活动的协调工作、xx年元旦晚会及春节联欢晚会的抽奖券、颁奖牌制作及协作组织工作，为企业文化建设、凝聚力工程出了一份力。
7、运营公司宣传制作：xx年春节联欢晚会道具设计4张，其中，抽奖券一张、颁奖牌三张、邀请函制作及协作组织工作；运营公司评审会指示牌；运营公司办公楼门牌制作，运营公司三楼和五楼需更新的门牌共15张；运营公司高管层名片设计和制作。
8、帮助集团团委制作宣传展板：xx年五四青年文化节活动收集整理各系列公司提供的青年、标兵、团干资料、照片并按顺序整理打印成册，并制作五四青年文化节展板8张；
xx年第一届“阳光xx杯”篮球联赛，制作比赛评分表展板1张，比赛展板4张和“阳光凯迪杯”篮球联赛纪念相册一本。
二、学习情况
现在是我努力学习的阶段。“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的`老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚到运营公司的时候，对公司的一切都感到新奇。因为我学的不是行政专业，所以对行政事物管理知识知道的也有限，但是在领导的尽心教导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了公司的流程。
xx年以来，无论在思想认识上还是工作能力上都有了较大的进步，但差距与不足还是存在的：例如工作总体思路不清晰，对于其他部门的说话上没有注意，事情的轻重缓急没有分清楚，在写作方面还有待加强。
1、个人修养、基本素质需要进一步提高。
2、理论水平和工作能力上还略显不足，需要在学习中成长。
3、和同事之间的沟通还不够融洽，需要进一步改善。
4、工作细心方面还有待进一步提高，充分认识“处处留心皆学问”的道理。
5、工作的主观能动性还需要进一步提高。
三、思想情况
作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多。而作为一名团员，入党是我一直以来的梦想。为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓，做出成绩。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。
这是我的第二份工作，这1年来我学到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。
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转眼半年的时间又过去了，业务员半年总结又开始要思考了。一份半年的工作总结，即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是为下半年的工作做一个铺垫。
一、主要完成的工作
1.完成了经一路供水管道改造工程的x管的投标工作，该工程中标价为xx万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，因此工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。
2.完成了xx国道供水管道的x管的投标工作，该工程是xx市第一次大批量使用pe管的工程，影响力巨大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为xx管道在xx市场推广打下了坚实的基础。
3.完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。
4.完成了山大新校供水管道x管的投标工作，工程中标价xx万元，已履约x万元，该工程地处x外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增多的收尾工程。
二、工作中出现的问题及解决办法
1、不能正确的处理市场信息，具体表现在：
①缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过，但我们却没有抓住;
②缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性;
③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能正确判断信息的准确性。
2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提升自身能力，加强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。
3、缺乏计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中，因为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢;在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的`工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进度，提前做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护设备。
三、今后的工作打算
1.分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争。
目前，我们大的竞争对手是‘四川森普管业’，该公司的销售网络覆盖整个山东市场，有着庞大的人际关系网络，在xx的销售业绩仅次于我们。现在，我们两家为了争夺市场份额，都采取了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联系，互相健全、互相补充、互相利用、共同推动、联合竞争、利益循环、共享市场。
2.做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。
现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争，一个好的产品的推广不光是不错的质量，还要有全面的售后服务。很多新兴的管材，刚开始打入市场时轰轰烈烈，但为什么没过多久就消声隐迹了呢?就是因为保障措施不到位，服务水平达不到。我们要在维修方面下功夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧。
3.加强部门间的沟通合作。
作为经营部门，应该多向兄弟部门学习，加强联系，共同合作，做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各部门应该紧密合作，减少内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力量提升物业公司整体作战能力。
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在过去的一学年里，土木工程与建筑学院新媒体宣传工作在校团委的正确领导下，较圆满地完成了既定的各项工作任务，同时积极开拓新的宣传阵地，在新媒体领域实现了新突破。本学年，我学院的新媒体工作主要包括：新媒体工作队伍的培养建设；pu平台建设使用；微博、微信、公众qq这三大平台的建设和推广；对“团学苏刊”，校团委平台的推广和响应等。现就相关工作情况总结如下：
队伍培养
新媒体平台是学院紧跟时代步伐、学生兴趣特点开展思想教育、舆论引导的新阵线。在过去的一学年我们不断摸索总结，逐渐形成出了一支由学院团委书记领导，八位院学生会成员带头的新媒体精英工作团队。我学院形成了每学期开学第一个月内更新学院新媒体平台密码，由院教师牵头对院网络宣传员进行培训，再由院网络宣传员对班级网络宣传员进行培训，网络宣传员每周三定期召开例会讨论周工作计划的一系列工作培训机制。
经过一系列的培养和建设，我院的这支网络宣传队伍虽然仅占学员人数的0.9%，但是有着很高的运转效率、执行力和保密能力，他们肩负起了学院pu等四大平台管理，联络各班新媒体平台控制人，组织新媒体平台培训等工作。
pu平台建设和使用
我院于20xx年9月正式引入并使用大学生pu平台，经过努力与推广截止到到20xx年6月9日学院1014名学生中有985名同学注册使用pu平台、实现了大一到大三同学的100%注册使用，另外有38个团学组织注册使用，形成了各个社团、大一到大三每班注册，学院发声各团学组织集体响应的良好氛围。在不到一年的时间里我学院累计在pu平台上发起活动143次、其中112次完结。
在使用方面，我院充分发挥pu平台便于统计课外实践学分、统计活动报名参加人数等优势，让青马工程培训、学生会及社团活动、学生暑期社会实践在pu平台上发起并共享活动照片与新闻稿。pu平台的推广与使用有效扩大了学院活动的影响力，调动了学生参与活动的热情。
新媒体工作
学院目前共有腾讯微博、公众微信、公众qq三个新媒体平台。腾讯微博注册于20xx年，公众微信注册于20xx年3月，公众qq注册于20xx年11月。在学院新媒体推广方面，新媒体工作队制定了以新媒体促活动、以活动提高新媒体关注度的方针措施。现以20xx年4月9日至5月17日我院学生会举办的“土建学院院徽征集大赛”为例，大赛初期我们采用pu平台报名签到，大赛中期收到作品后pu平台签到并在腾微博、微信、公众qq发起网络投票，后期颁奖典礼pu平台报名签到并抽取微信、微博幸运观众。最终微信平台关注量由4月9日的80人涨到5月17日的102人，增幅27.5％；公众qq平台由92人涨到108人，增幅17.4％；公众腾讯微博平台由141人涨到162人，增幅14.9％。
腾讯微博20xx年9月份的关注人数为132，到20xx年9月1日为止上升到170人，增幅29%，收听120个省、校、学院组织官方微博，20xx-20xx年原创及转发信息387条，做到了让学生每天有东西可读，其中转发省、校团组织信息67次，有效扩大了省校团组织在学生中的影响。
当下微信平台凭借其强大的信息推送功能，简介明了的页面正在飞速发展且有逆袭微博、贴吧之势。我院新媒体团队于20xx年3月21日成功注册微信公众平台，借鉴了同济大学学生会微信管理经验，为我院微信平台制定了以图为主、贴合我院专业特点、提高同学文化品位，为学生就业考研指点迷津的高质量内容推送路线。短短半年不到的时间，年轻的微信平台已深入人心。
近日，区教育局聘请了来自北京的专家给我们全体教师做了新媒体、新技术与中小学课堂教学变革的报告。说实话，整合了现代多媒体教学优势的交互式电子白板，作为一种新的教育技术，早在去年就已经悄然的走进了学校，但聆听了专家的报告，我才深刻的认识到我新媒体、新技术在中小学课堂教学中的应用知之甚少，对交互式电子白板了解也只是冰山一角。通过学习，我更加清醒地认识到教师如果能充分发挥电子白板的辅助教学优势，将更有利于实现课堂教学方式的变革和自身专业化的成长。
感受之一：电子白板强大的交互性功能为课堂教学中的师生互动、生生互动和人机互动提供了技术可能和方便，从根本上改变教师与学生在课堂上的互动方式，为建立以学生主动学习为中心的课堂教学奠定技术基础。
基于现代教育技术手段下的学生自主学习、合作学习、探究学习是新课程大力倡导的培养学生创新精神和实践能力的最有效的学习方式。但是，传统的多媒体课件更多的是演示功能，教师受到定型情节的课件影响，完全围绕着课件讲课在课堂教学中只能以教师的事先安排顺序依次呈现，很难根据学生学习的实际情况进行及时调整，缺少了课堂教学中最为精彩的“即兴发挥”。再者，由于课件的内容无法更改，课件在演示过程中学生参与教学活动的机会少，大部分处于被动接受状态，学生自主学习的主动性、积极性很难发挥，只能跟着教师的演示而被动的进行学习。
利用电子白板的互动学习，使学生学习更直观，更专注，而学生发生的错误，教师也能及时发现和及时纠正，这是传统的多媒体教学所无法媲美的。
感受之二：交互式电子白板为教师进行自我反思和开展同伴互助活动提供了强有力的技术支撑，实现了教师的教学反思由浮浅反思向深处反思、由个体反思向群体反思的转变，促进了教师的专业发展。相对于其他现代教育技术手段而言，交互式电子白板运用于教学，对于调动学生学习主动参与性，提高课堂教学效率。
总之，此次培训，不但让我感受到多媒体教学环境的巨变，更让我认识到自己的不足。时代的前进，知识也需要不断的更新，教改也将永无止境，作为一个网络时代的教师必须在课堂教学中，要根据教学内容及要求，恰当的运用新媒体，新技术，化抽象为形象，变静为动。在课堂教学过程中运用新技术、新媒体在教学领域好处颇多，在各科教学中也起到不可估量的作用。
不得不说时间过的`真快，自己在xx公司xx部工作已有两多月了。这段时间是我人生的一个重大转折点，一个在校生成为一名社会人员的转型期，在这期间我失去了，也收获了，更多的是我成长了。
走出校园我还懵懵懂懂，是电玩巴士提供了这样一个平台让我去学习，去适应，去调整，在这里我表示由衷地感谢！部门里的每个人都是那么的友善，无私的传授经验，工作中耐心的指导，xx部就是一个温暖的大家庭，我喜欢这里。
回首自己的工作历程，一点一滴学起，每天都忙碌充实着，在这里我学到了seo推广、培训了div+css、学到了编辑最基本的操作，更切身的感受到了团队团结是多么的重要。我想我在蜕变，这个过程也许漫长而艰苦，我相信以后的我会更有力量，面对危机，面对压力，面对各种挑战。
现在的我在工作状态以及编辑业务方面取得了很大进步。工作总结如下：
工作状态积极而负责
在工作中我本着严谨务实的态度对待每一个细节，自觉维护网站形象，妥善严谨地做好编辑工作，尽量避免编辑稿件中出现纰漏。工作计划有序，第一件事查看点击量，专题百度指数和百度排名，以此为依据做好一天的编辑安排。
注重发扬团队精神
部门的良性发展是建立在每名员工具备较高的业务素质、对工作的责任感、良好的品德这一基础上的。作为xx部的一名成员，我保持与部门同事的良好沟通，通过不断交流来融入整个部门的整体。一个好的队友会让工作事半功倍，所以我要努力完善自己，让自己有能力为部门的整体稳定发展贡献自己的智慧力量。
积极进取之心
作为软件开发出身的一名学生来讲，网络编辑基于专业的边缘，所以我们要不断学习，在工作中提升自己。从工作本身要求出发，互联网行业正在飞速的发展，编辑的概念越来越抽象，它不再局限于信息收集与转载，更需要从业人员具备各方面丰富海量的知识，超强的信息资源整合、评论、组织、策划能力，网络编辑必将发展成一种高素质复合型人才。所以我们要不断充实、武装自己的头脑，工作带来的高要求，激励了我更加积极的进取之心。
编辑工作日益提高
这一个多月的时间里，我在编辑日常业务中不断总结经验，使自己的业务水平有了整体提升。
一、保质保量地完成日常稿件更新工作，同时针对百度热点综编和原创部分内容编写。
二、维护专题更新；每日更新专题内容，根据点击量来安排专题更新，分重点更新、日常更新和紧盯专题更新。
三、认真完成周末值班。除积累了一些工作经验外，也对小游戏有了更深入的了解，在主管和其他成员的帮助下，学习到了制作新专题和小游戏部分更新。
四、在这一个多月的时间里收获颇丰，sro、关键词、新专题制作、专题布局调整、图片制作与修改等。
五、围绕热点话题进行题目内容编写点击量会增多，在公司领导的指导和在部门同事的配合下，通过大家的不断努力，网站平稳上升。
满怀激情展望未来
在新的一年里我将总结自己工作的特点和不足，在做好自己工作的同时，积极参与5068部的其他各项工作，把网站的内容建设好，努力为公司做贡献。
通过一个多月的工作，我已经逐渐意识到，作为一个网络编辑，首先应该跳出的就是ctrl+c和ctrl+v的工作模式，应该带着自己的想法来编辑新闻。在新的一年之中，我会在日常工作之外，多做基础性的工作，让自己迅速充实起来，逐渐加强专业知识水平，逐渐向着成长为一个“专家型”编辑的方向前进，这样，不仅可以让自己的水平得以迅速提高，更能让网站的影响力得到提升。
此外，在日常工作方面，我还要力争做到：
一、继续加强编辑基础知识的学习，增强自身的新闻敏锐性，提升编辑语言组织能力。
二、不管是技术上还是内容上都要形成自己的独特的编辑方针，做出自己的特色。
三、学习并实际做专题，编辑内容方面我会进一步加强专题的制作。
新的一年中，我会和部门全体同事、领导一起齐心协力，在探索中不断发展。在部门成长的过程中，也会出现了一些始料未及和难以避免的问题，在日后的工作中，我会继续从工作中不断吸取经验，及时改正，在实践中不断发展，不断完善。逆水行舟，不进则退。今后，我会认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。相信，在团队整体的努力下，部门今后的路会愈走愈远，愈走愈好！
新闻部是我校重要新闻传播媒介之一，是学院学生会的重要组成部分，主要负责对学院及各院系重要新闻的采写，它是关系到我校对外宣传的部门，也是学生了解学校发展动态的窗口，其重要性是不言而喻。年复一年，新闻部从幼稚走向成熟，有过成功，有过失败；有过欢喜，有过失落。种种经历告诉我们：随着新学期的到来，我们的肩膀上又多了一份责任。
新一届新闻部成立面临的是新的挑战，面对各种繁琐而复杂的工作，我们将以饱满的热情和信心投入到新学期的工作中去，我们将始终坚持以“求真务实，开拓创新”为原则，必将学生会新闻部的工作开展得有声有色。
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20xx年，我继续在新闻宣传中心社会新闻部单任责任编辑一职。与20xx年相同的是，我继续承担着社会新闻部新闻策划、新闻采访等工作职责。与以往不同的是，20xx年我开始接手教育报道部选题策划、新闻安排以及承担部分采访工作。下面我就两个部门的工作进行分别总结。
一、回顾社会新闻部工作
1、亮点：
说实话，20xx年本人在新闻方面可以说是毫无建树，除了完成日常的新闻拍摄工作，基本没有可以拿得出手的作品。
虽然每月也有部分稿件被评为好新闻，但离评选市政府优秀新闻奖尚有一段距离，所以20xx年亮点不在我的新闻本职工作上。要说20xx年本人工作的亮点主要集中在技术保障方面。20xx年在我的努力下，基本完成了稿件服务器的建立。20xx年，新闻部采购了网络存储器，当时将稿件库也同时转移到了网络存储器上，但随着一段时间的运行，发现一段网络存储空间满了更换硬盘后，稿件也会同时被转移走。
为了将视频备份与稿件备份区分开，做到独立备份，20xx年我向技术部门申请了两台淘汰电脑，经过近两周调试将其系统更改为基于linux的网络存储系统，做到了双服务器交叉自动备份，单服务器内部镜像备份，以保证社会新闻部稿件库安全可靠有效运行。直接节省购买设备资金近8千元。
通过近一年的运行，目前稿件系统稳定可靠，没有出现任何无法读取等故障。与此同时，20xx年，我继续完善了视频备份系统，目前可以做到备份视频随时调取，并且跨度时间长，当月视频备份与去年、前年视频调取不冲突。20xx年，在我的努力下，社会新闻部办公电脑上升一个台阶，目前办公电脑已基本符合日常办公需要，不会再出现因电脑频繁死机无法按时完成写稿任务等情况。
2、不足（努力方向）：
20xx年新闻制作方面亮点不多，这不得不说是一个遗憾，作为新闻部的一名责任编辑，特别是在承担分管评奖工作的情况下，本人没有拿得出手的作品，实属不应该。
20xx年，我会努力进行新闻采编工作，争取能拿出类似xxx小学走基层这样的作品出来，参加政府新闻奖评选工作。当然20xx年我也会继续为新闻策划出一份力，指导好同事们采写稿，争取多拿出几篇优秀作品，参加新一轮新闻评选工作。除了新闻采编方面的遗憾，另一块比较遗憾的就是新媒体创新方面。
20xx年初，中心领导就交代给我研究新媒体平台开发利用的任务，虽然经过几个月的摸索研究，搞出了一些小活动吸引了一些粉丝，但至今任然无法解决微信实名认证注册等问题，影响了整个中心新媒体建设工作进程。下一步我会继续努力，找到一条适合我们实际情况的新媒体建设发展之路。
二、回顾教育报道部门工作
1、亮点：
20xx年我参与到了教育报道的日常管理工作中去，同时还负责xxx中专条线维护。
教育报道部门和社会新闻还是有许多的不同，报道的都是比较专业的行业新闻，我从最初的'不懂到后来的有点懂，一直在不断学习着。虽然在专业领域我与这里的绝大多数记者还有着一定差距，但我还是提供一些拍摄技巧以及思路提供给这里的每一位同事，努力让教育专业新闻更具有可看性可读性。年中6、7、8月份，我与教育报道的同事们共同策划了一系列教育调查类报道，这类报道对于教育报道的同事们可以说是接触比较少，于是我在拍摄前期给予了一些参考意见，尽量让调查类报道接地气，有内容有深度。
除了新闻选题策划以及全程参与监督一些新闻采访任务以外，我还参与了众多教育报道品牌活动建设，有锡师附小校庆、新区实验小学校庆、市北高中校庆、中高招直播、中招咨询会等等。在活动开展过程中，我能很好的与其他几名负责同志相互补位，最后基本圆满的完成了领导交给我的任务。10月底、11初，我还基本独立完成了记者节广场宣传协调联系工作，配合好领导最终出色圆满的做好了记者节教育台新媒体的宣传工作。
2、不足（努力方向）：
20xx年，我对于教育报道专业领域知识学习速度还不够快，一些教育领域专业说法还不能完全掌握。
20xx年我将继续努力学习教育专业领域知识，让自己尽快跟上大家的步伐。
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工作一年年，刚进来时是产品助理岗位，后来因为业务需要接 刚开始接手运营工作，文章几乎是庖丁技术以前的老路，没什么起色，期间也发过互联网热点，但是转化率极低，这个状态大概维持了一年，直到我发那篇讲产品设计开发流程的文章成为转折点。因为我是工业设计出身，平时比较关注互联网设计，所以比较了解设计，从这篇文章起，开始写设计相关的文章，那段时间在运营上也给力，恰逢是项目开发旺季，所以那段时间不管是阅读量、吸粉数还是业务的转化率都很不错，当时兼并产品工作，就是有业务进来需要我第一时间打电话到客户那里了解基本情况以及产品项目需求后转接到项目组，所以那段时间基本是天天加班，最后项目成功的有三单。
公众号实在是难做，个人IP太重要，没有推荐，只能靠粉丝传播，为兼顾各个平台，文章其实更偏简单易懂而非干货，所以在其他平台推荐阅读都不错，包括简书（产品IT这板块）、产品x这样的垂直社区都有不错的阅读、口碑，也是我坚持写分析产品文章的动力，可以很好培养我的产品思维，下面把微信工公众号当做一个产品来说说这一年工作经验总结吧。
一、公众号定位
首先要确定你的公众号定位，这里的定位包括两方面，一方面是内容的定位，另一方面是人群的定位，虽然这两者是对应的，但是在定位方面还是会有优先级的区分。
拿x开发公众号来说，用户定位可以说是一直在改变：从开始的面向老板、创业者，到后来为了流量发热点已经说不清的用户定位，再到后来讲产品设计、开发的知识，面向的用户更多的是做互联网的人或者说互联网小白，到了这里其实定位已经跟最初的定位相去甚远，但是效果却很好，后来发现其实老板要做项目的话一般都会交给手下去联系，而这个手下是懂点设计或者技术的，所以我们内容应该面向这部分人群。因为设计相对来说还是比较小众，所以现在文章的内容更偏向于项目分析，特别是追一些热点比如共享单车的分析，一方面热点大家都喜欢看，另一方面分析要有自己的观点，要打造一个你在这些领域是专业的形象，这是下一个要说的`。
二、打造个人/公众号品牌形象
自己做公众号，所以需要去了解别人是怎么做的，竞争对手是怎么做的。可以看到很多大号都有自己的忠实粉丝，而他们的文章里一直有意无意的在强化自己的个人品牌，文内一直出现自己和粉丝的称谓比如丁少与丁友、门主与门友等，加强了与粉丝们互动的同时给粉丝们带来一种归属感。我们可以看到大牛做公众号很自然就可以圈粉，因为人家确实有料，像我们这种半桶水的怎么做内容呢？
三、坚持原创/半原创
说实话，每天一篇原创几乎不可能，而且以自己的水平也写不出什么有价值的内容，所以需要去看别人的文章、观点，找到一个好的题材，然后去搜索资料，去思考、分析、总结，输出一篇有自己独特观点的半原创文就已经很不错了，还是上面说的，在作文过程中，要不断强化自己的品牌，要让读者感到你在这个领域是专业的。对一篇文章来说，写这篇文章的人是谁很重要，这也是所谓的KOL（意见领袖），所以让专业的人来说专业的话很重要。
四、内容有了，还需要一些运营的套路
做内容不是一件简单的事，还需要时间、经验去打磨，在能输出很干的内容之前，你的内容还需要一些运营的套路。
说到套路，其实也是一些小技巧吧。比如上面说的强化个人品牌就是一种运营手段，这里想说下几个公众号或者平台间的一些运营技巧。
首先，在刚开始做是最难的，找到第一批种子用户很重要，不妨找一些对应的大号来滋养。我刚开始做庖丁开发的号是让公司的大号庖丁技术每天帮忙发文，虽然用户群不是很对口，但是还是会有部分用户对我们内容感兴趣，所以这里说下最好找对应内容的大号来养。
其次就是找到对应的号互推，这也是一种手段，但是因为大家都半桶水，所以转化率不高，所以我更倾向于加一些群在群上推自己的文章，同时平时跟大家讨论一些对应的话题，这里也是强化自己的品牌专业度。
最后就是其他平台转化过来的粉丝。现在自己做的号文章末尾一般会让粉丝回复关键字到公众号获取自己在这个话题下准备的一些干货，也增加了和粉丝的互动，特别是在其他平台，如果在这个话题下有很干的干货切中用户的需求，那转化效果是很客观的。
其实说到底，你在各个平台运营的最主要目的是什么？是提高自己的品牌知名度以及提升业务转化率，所以我现在在很多平台都有做内容，但我会根据每个平台人群的特点去适当调整，比如头条是推荐模式，文内可以诱导用户回来公众号，那我就准备足够干的干货；简书里面加入专题是一个很重要的阅读途径，但是很多专题都不能出现公众号内容，所以在这里我就不做转化，我就单纯讲干货，提升公司知名度就够了，如果真的有需要的用户无论如何都能找到我们。
工作上大概就这些了，当然前期产品助理的工作也让我学到了产品的流程，还有程序的开发等相关知识，希望后面能找一份产品的工作沉下心做产品，体验一个产品从0到1的过程。
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这段时间，我参加了全国中小学继续教育网为我们一线教师提供的网联培训。学习即将结束了，回味这几个月的培训，感触甚深。
这次培训，让我深刻的认识：爱国守法是师德修养的基础；爱岗敬业是师德修养的出发点；关爱学生是师德修养的灵魂；教书育人是师德修养的核心；为人师表是师德修养的关键；终身学习是师德修养的时代要求。
这次培训，我明白了：在小学阶段，语文教学评价应当遵循怎样的理念？当前小学语文教学评价存在哪些主要问题？针对这些问题，我们需要进行哪些改革？当前改革中遇到的问题应当如何解决？只有首先明确了这些问题，才能帮助我们认清评价中的不足，进而积极推进改革，将小学语文教学评价工作做得更好。
这次培训还强调：语文教学效果提升的重点在于科学，合理地开发教师资源，教材资源，学校资源，学生以及家长资源。从而纠正教师在对语文课程的.认识误区，提升教师对语文课程资源开发与利用的能力，以达到优化教学设计，提高课堂教学实效，全面提升教师教学水平的目标。
今后，我要不断地学习理论知识，用理论指导教学实践，努力做一个专家型、学者型的教师。这样，最后用一句话和大家共勉：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！
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一、本课的设计初衷。
一场突如其来的疫情严重影响着人们的生活，同时也严重影响着同学们的学习，于是网络成了老师和同学们沟通的主要纽带，上网课也成了同学们的'主要学习方式。网课尽管在一定程度上突破了时间和空间的限制，但是并没有我们想象的那么轻松、那么美好，网课翻车现象几乎随处可见。
针对于网络学习学生及家长信息技术技能水平普遍不高，信息技术意识淡薄，个人信息安全意识不高等现象，作为一名信息技术老师，我觉得很有必要和同学们以及家长们一起学习一下有关网络学习与信息技术素养的课题。
于是经过搜集大量信息，精选生活实例，通过精心准备，设计教学课件，反复练习，最后录制了本课教学视频。
二、本课的预期效果。
首先利用人们对疫情的高关注度，由当前疫情热点导入，从网课“翻车”视频中抛出当前网络学习中的问题，引入本次网络学习与信息技术素养的课题，能吸引学生注意力，对提高学生的学习兴趣有很大帮助。
然后通过大量的生活实例，让学生通过观看事例，理解提高信息技术素养的重要性，提醒学生注意信息技术使用道德，做到遵纪守法、文明上网；通过亲身经历及常见事例，让学生提高信息技术的使用意识及使用过程中的信息安全意识；通过网课“翻车”现象及学生网络学习中的常见问题，要求学生注意多练习、多积累，学好信息技术课，提高信息技术技能水平。
最后结合开篇致敬英雄和大量生活实例以及结尾教师寄语等多个环节，对学生进行品格教育，让学生理解学习信息技术、提高信息技术技能水平的重要性，增强学生学好信息技术服务学习生活、报效伟大祖国的意识。
三、今后的工作反思。
尽管录制过程中无学生参与、无领导和老师听课，但考虑到本节课意义重大，尽量追求完美，所以依然感觉心理紧张，压力巨大。
讲过本节课后，我感受到了网络课程与与传统课程巨大差异。网络课程突破了空间、时间的许多限制，有自身不可替代的优点。但也有备课费时费神，和学生互动、检查方面的不便，以及对学生视力的的影响等不利条件。
一次非同寻常的录课过程，既是战胜自己的过程，更是发现自身不足的过程。如果今后还有网络教学需要，我还会尽力课前多思考、多准备，尽力丰富教学内容，尽力优化教学环节，尽力提高语言亲和力，吸引学生听课兴趣，提高网络教学效果。同时在教学活动中多使用生活实例，多培养学生信息素养，多渗透品格教育。
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一、我们找到合适工作不容易，公司想找合适的人更难
这一点是我在出来之前很难想象的，即便是比较大的，流程管理比较正规的公司，想找到合适的人，确实很难，身边很好的例子，看过我们hr在给投简历的人打电话的时候，发现hr被拒绝的比例很高，越是招有工作经验的人，越是不容易，这点也体现了国内软件行业的形势。
二、管理与技术的关系
在学校的时候，也多少了解些，但是很难体会，因为在我当时的角度看来，只要可以把工作做好就可以，而这里所谓的工作就是与项目获产品有紧密联系的工作。而事实并非如此，企业很需要一些有管理经验的人，而面对市场，这些人要有大局观，可以协调好企业内部与外部，而针对客户，这些人需要有“忽悠”人的能力，现在接触的客户很成熟，所以如果想要“忽悠“好，是一门很有学问的事情，不妨我们可以把它看成是一门艺术。
三、技术方面的”专“与”宽“
一些企业需要人什么都懂，例如要求自己的员工懂得网络、多媒体、再到编程、数据库、操作系统、前台、设计、甚至是与客户沟通。我们姑且把这样的企业用人制度称为”宽“，这点如果想要证实，我们可以从各大招聘网站上面看下企业要求人的能力，从此便可证实。而另外一种是要求自己的员工精通某门技术在某门技术上面可以做的十分优秀。前者在国内大概为中小公司居多，而大公司往往是后者。这也体现了企业发展的必然规律。那么从这里我们可以给自己定位，是想进大公司给自己未来更好的发展空间，还是想在小公司和公司一起打拼自己的事业。
四、企业虽渴望自己的员工有上进心，但前提是把自己任务做好
进入企业之后，应该把企业的任务放在第一位，至于自己的.学习任务，可以在假期或者工作之余study，然而某种意义上说，工作中学到的东西会更多的。
五、发现同事或者领导的优点
至少目前接触的工作中的人都很优秀，曾经也有感触，整个屋子里面除了我自己一个水货其他都是精英。那么如果大家遇到同事有让自己很不爽的地方，不妨可以重新给身边的这个人定位，挖掘它自己身上的东西，既然同时做在一起，那么如果你给自己定位的是优秀的，你身边的”他“一定也不差。
六、从项目架构和客户的角度整体考虑项目
此问题针对技术，曾经考虑问题的时候是先考虑技术方面是否可以实现，如果在设计项目初就可以精确考虑项目的某个技术的细节，我们可以给这个人定位为优秀的程序员，另外一种人可以在项目初期考虑到未来的用户新的需求，可以考虑到系统架构的稳定性与安全性，对比两者，前者可以在某个算法做的很有效率，但后者在设计接口时候会定义的更有扩展性，写出来代码以后的维护和新的需求也会有直接的效益。两者相比之下，前者有点黯然失色。
一个月的时间，虽然不长，但是对于我来说似乎很长很长，从学校到工作岗位，很难一步适应，但我会尽我的所能，贡献出自己的力量，为公司的发展摇旗呐喊。
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随着社会的快速发展，当代社会对即将毕业的大学生的要求越来越高，对于即将毕业的我们而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入社会，同时能够为自我步入社会打下坚实的基础，我系同学各自开展了顶岗实习活动。此次实习，我是xx有限公司的储备干部，从找工作到找到工作到工作的过程中发生的点滴给我留下了深刻的印象，也让我学到了许多知识，体会到很多，相信此次经历多我而言是一笔宝贵的财富。
一、实习目的：
毕业实习是我们大学期间的最终一门课程，不知不觉我们的大学时光就要结束了，在这个时候，我们十分期望经过实践来检验自我掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到xx限公司，在那里进行我的.毕业实习。
二、实习单位及岗位介绍：
公司于一九九三年成立，地处长江三角洲沪杭甬城市经济圈的中心地带，交通便捷，地理位置优越，是集研发、生产、销售、服务为一体的高新科技企业。公司多年来集中有限资源、充分挖掘出了自身的比较竞争优势，经过观念创新、技术创新、服务创新来保证企业高速发展。
开发项目：各种定时器系列，漏电保护器，过压保护器，插座和调光插座，宠物用品，灯具等。公司宗旨：科技创造价值、质量赢得市场、诚信铸造品牌、服务成就未来。
三、实习资料及过程
为了到达毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自我、对工作有了更具体的认识和客观的评价。在整个的实习工程中，我总共做了以下的一些工作，同时自我的本事也得到了相应的提高
1、工作本事。在实习过程中，进取肯干，虚心好学、工作认真负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化提议，多做实际工作，为企业的效益和发展做出贡献。
2。实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。
3。实习收获。主要有四个方面。一是经过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了实际工作本事，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
四、实习总结及体会：
我怀着完美的期盼来到xx有限公司开始为期几个月的实习生活。在这段时间里，我学到了许多书本上学不到的东西，虽然一开始有些单调，有些无聊，但毕竟也让我学到了许多。刚开始几天的维修工作让我对电子产品有了初步的了解，正式开始后，有一位师傅带着我教我怎样维修。我的师傅是一个很开朗的人，跟着她随时会被她的开心所感染，她说要开心地工作，工作得开心，仅有这样才能做到更好。我也觉得做任何事情都一样，仅有开心地去做才能把事情做好。
总而言之，此次顶岗实习的机会来之不易，工作的经历也来之不易，也相信此次实习会令我终身受益。
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在党委政府的正确领导下，在上级主管部门的亲切关怀和指导下，在全体教职工的大力支持和积极配合下，顺利完成了本年度的各项工作任务，取得了较好的成绩。现将一年来的工作总结汇报如下：
一年来，我认真学习了政治理论和业务理论知识，进一步坚定了全心全意为人民服务的思想信念，始终把科学发展作为自己行动的准则，时刻提醒自己，做校长一任，出成绩一方。堂堂正正做人，坦坦荡荡做事，扎扎实实工作，兢兢业业从教，为努力办好人民群众满意的教育而不懈奋斗。
在工作中，我始终以一个党员的标准来严格要求自己，时时处处严于律已，以身作则，恪尽职守，兢兢业业。不断提高自己理论上的成熟性，政治上的坚定性和敏锐性，思想道德上的纯洁性，工作管理和决策上的合理性、科学性。积极带头认真组织参加各类政治学习和业务学习。在学校事务管理中，我一贯坚持民主集中制原则，严格按照领导干部廉洁自律的要求办事，实行政务公开，财务公开制度，不，不独断专横，始终以集体利益为主，从大局利益出发，秉公办事，求真务实，坚持走群众路线，推行以人为本的管理思想，树立团结和依靠广大教职工，同心同德，齐心协力办好学校的思想意识，在自己的工作岗位上埋头苦干，奋勇前进。
一年来，我始终把安全工作放在首位来抓，因为有安全，才会有教育，才能谈质量，师生才可以享受学习上、生活中的美好。对学生加强了安全方面的教育，组织学生进行安全疏散演练，切实提高学生安全防范能力。加强门卫管理力度，校内实行了安全无缝对接制度，校外尤其是晚自习后加强了巡查力度，对没按照学校规定时间就寝的学生进行公示曝光，与相关房东面对面地交流，责令整改，经常组织召开房东会议，表明学校态度：谁家出现一起安全问题，将取消收受学生住宿资格。在全体领导、全体师生的共同努力下，学校没有出现一起安全事故。
教学质量是学校工作的核心和生命线，是教育教学工作的重中之重。任职以来，我始终把提高教育教学质量作为一切工作的出发点和落脚点，牢固树立“聚精会神抓教学，一心一意抓质量”的理念，以教学为中心，以素质教育为核心，明确办学方向，强化管理手段，努力提高教师素质，把提高效益和质量，落实工作任务放在第一位，关注学生个体差异，促进学生全面发展。
一年来，学校狠抓教育教学常规管理工作，大幅度提高教育教学质量。学生层面：受多方面因素的影响，绝大多数学生对学习认识不足，只想在学校混一混，对此，我校首先利用晨会时间对学生进行前途理想教育及人生观、价值观教育，使学生思想上有了正确的认识，有了主动学习的意识，另外加强了课堂巡查力度，对在课堂上讲小话、打瞌睡、看网络书、玩手机等不良现象进行严厉打击（出台规定：学生一律不得将手机、网络书籍带进校园），一年来几乎天天在学校，从早忙到晚，平均每天巡堂达两节次，学生的课堂学习行为得到了较好的矫正，但少数教师课堂组织能力欠缺，对学生的学习行为、学习习惯改变不大。教师层面：加大了备、教、辅、改、考、研等环节的管理力度，大多数教师的教学行为逐渐规范，但仍有少数教师认为年龄偏大，快退休了，敷衍塞责，不求进取，校本研修参与不积极，已与相关教师进行过交流（也有了解工作情况，关心教职工方面的交流），相信下一个年度其工作态度会有所变化。
学校的发展，靠的是教育教学质量的提高。而教育教学质量的提高，除了团结奋进的领导班子和积极肯干的教师队伍外，更重要的是要有一套合理规范的管理制度。担任校长以来，认真贯彻党的教育方针，带领广大教职员工积极学习先进的教育理念，掌握新的教育动态，围绕基础教育的改革发展方向，完善了教育教学的各类管理制度，建立建全了科学规范的校园管理体制，一年来，组织成立了“民主理财领导小组”，设立了“校长信箱”，并公开回复，积极广泛采纳师生的合理化意见、建议，畅通了学校领导与师生间的沟通渠道。
加强了教师师德方面的培养和提高，一是利用暑期师德建设周，提高教师师德修养，二是平常会议时，经常与教师聊师德这个话题，三是学期末，以学校开展的活动画面为背景，借用安全、业务、师德等方面的名言制作了一组幻灯片在会议时进行播放，使教师受到了潜移默化的影响。
一年来，学校加强了德育方面的教育。一是利用升国旗仪式、班会等时间培养学生树立远大志向，开展理想信念教育，引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观和荣辱观。激发学生发展的内在动力，突出教育的实效性，积极探索解决学生中存在的上网吧、早恋、心理脆弱、厌学等问题，研究对独生子女、留守儿童的教育方法，取得了良好的效果；二是加强学生的养成教育。讲文明、讲礼貌、讲卫生、守纪律，保持教学楼秩序井然，要求做到“说话轻、走路轻、关门轻”；三是以丰富多彩的.校园文化生活为载体，文化育人、文明育人（演讲比赛、文艺汇演、艺术节、文学期刊、青少年活动等）。下学年，学校将加大对校园文化建设资金的投入张贴教育教学理念、名人名言、日常行为规范等标语，规范和约束教职工和学生行为；
所做的工作还有很多，这里就不再一一提出，我始终认为只要自己尽心尽力、尽职尽责做了就行，不一定需要别人知道，更不求获得。
存在的问题：
1、个人素质、管理能力还有待提高，领导班子作风建设还有待进一步加强。
2、在德育工作上，过程还不是十分具体，个别班级管理不到位，教师师德建设还需继续加强，教育方式有待转变。
3、在教学工作上，常规管理有些细节待改进，教研专题研究力度还不够，部分教师教改意识不强，学校“名师效应”有待凸现。
4、部分教师敬业精神有待加强，部分学科教学质量跟兄弟学校和上级要求还有一定距离，需继续努力赶上。
5、工友思想素质还有待进一步提高，食堂饭菜质量还需进一步提高。
今后的奋斗目标
1、抓好学校常规管理，要在细、严、实上下功夫。从细处着手从小处抓起。
2、全面推行校务公开，财务公开。严格财务纪律。
3、坚持严于律己，以身作则。要求教师做到的，自己要首先做到。
4、坚持深入教学第一线，积极参与教研活动，坚持听课、评课，时时刻刻起模范表率作用。
5、安全教育常抓不懈，牢固树立安全意识，确保校园安全，创建平安校园。
6、努力改善办学条件，使学校又好又快的发展。
如果说，这一年自己在任期上做了一些工作，确实能产生一些影响和作用，我清醒地懂得，那是一种集体的智慧、融合的力量和众志成城的光辉。我时刻提醒自己：领导即服务，管理即责任。校长是一校之魂，他的职业修养，他的待人处事，工作作风和创业精神，直接影响着学校的声誉和百姓的口碑。
我也十分清醒。清醒我们承载的期望和压力，清醒我们面对的困难和希望，清醒我们遇到的挑战和超越。更清醒自己工作的欠缺与不足。
在今后的工作中我将一如既往，加强学习，不断提高自身素质，廉洁自律，努力克服工作中的缺点和不足，认真履行校长职责，以饱满的工作热情和持之以恒的工作干劲与广大师生一起，同心同德、齐心协力，尽自己最大的能力为学校发展做出应有的贡献。为当地的教育发展，为周边老百姓孩子的成长，努力工作，让上级满意，让百姓放心。
谢谢大家！
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20xx年即将过去，回顾一年的工作，有很多感概。这一年是我做为汽车站职工班组长行使民主权力的一年。自担任职工班组长以来，我深感肩负的责任和重担。职工群众信任的目光，无时不在鞭策、提醒我是一名要为职工讲实话、办实事的职工班组长。在工作中，我坚信，只有职工群众才是工作的评判官，只有群众满意了，自己的工作才算合格了。回顾一年的工作，有成绩，也有不足。现将今年以来履行职工班组长职责情况述职如下。
一、提升自身素质，加强理论学习
一年来，始终坚持理论学习，在思想上有了很大的转变，世界观、人生观、价值观得到了改造。思想上、行动上，始终与上级保持高度一致，坚决服从上级组织决定和安排，坚定不移地贯彻上级的方针政策，坚决执行上级各项工作部署。通过不断学习，提高了思想觉悟，坚定了政治信仰，终保持了思想上的先进性。与此同时，我还认真学习专业知识，积极拓展视野，拓宽思路，不断提高自身理论水平和管理能力。
二、履行班组长职责，力争做合格的职工班组长
职工班组长是汽车站与广大职工之间联系的桥梁，是广大职工心声的 反映者，起着一种承上启下的纽带作用。我不仅把班组长当作一种荣誉，更时刻感受到肩上那份沉甸甸的责任。在参加汽车站职代会期间，认真听取报告，仔细领会文件精神;职工关心汽车站的发展，愿意为汽车站的发展积极献言献策，我就不遗余力的反映广大职工的心声，积极提出议案和建议;回到小组后，迅速向其他职工传达汽车站职代会的精神，将汽车站新的政策、新的形势带到生产一线，让广大职工都能够及时解汽车站的各项新动态，关心汽车站的发展。
职工们选举我做班组长，是对我的信任，并寄托了很大的期望。作为一名职工班组长，依照班组长法的.规定履行职责，牢固树立接受广大职工和选举单位监督的观念，自觉、主动地接受群众和选举单位的监督。作为一名职工班组长，我虚心、认真地听取和反映他们的意见和要求，关心他们的切身利益，保护他们的合法权益。作为职工班组长，我努力做到言行一致，以实际行动履行着一名职工班组长的神圣职责。
三、作风建设
身为职工班组长首先是汽车站的普通职工，我坚持从自身做起，在工作中以身作则，率先垂范，用榜样的力量去影响和带动职工。今年工作任务非常紧张，面对这样严峻的形势，我与汽车站同事一道，团结一致，劲往一处使，面对重重困难迎头直上。圆满完成了汽车站交给的各项任务。
四、存在的问题及打算
1、存在的问题
在总结工作的同时也认识到，作为一名职工班组长工作还存在着不足：
首先是自身素质有待进一步提高，没能充分发挥一名职工 班组长的作用，传达精神多，反映职工意见少;学习文件多，对汽车站发展献言献策少。其次是基层调查研究不足，为群众办事、解决问 题的能力还要进一步增强。
2、今后努力方向
(1)加强专业知识的学习，提高本职工作的能力，在工作中不断积累经验教训，提高自己处理和解决问题的能力。
(2)作为职工班组长，在行动上自觉地、模范地遵守法律和汽车站的各项管理规定。要多学习管理、法律、经济等方面的知识，拓宽自己的知识面，提高自己的综合素质。
(3)要认真学习党的路线、方针、政策，牢固树立全心全意为职工服务的思想，广泛收集职工意见，听取职工的心声，争取做一名合格的职工班组长。
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摘要：
近些年来，发展迅速的城市地铁建设市场经常出现一些由于机电设备安装质量问题引起的质量事故，带来了十分严重的后果和不良影响。针对这种情况，为了满足现代城市化建设需求，急需构建完善、健全的质量控制保障体系和质量措施，有效控制机电设备安装的质量问题。
关键词：
地铁；机电设备；质量控制
1前言
地铁作为重要的市政工程项目，具有较高的技术含量，施工难度较大，质量要求高，涵盖了多个组成部分，如土建工程、装饰装修工程、低压配电与照明系统、通风空调系统、给排水及消防系统、通信、信号系统，供电系统等等。为了促使地铁工程项目施工质量得到有效提升，保证工程的稳定性与安全性，就需要科学设计，科学施工，严格依据相应的技术方案要求来开展机电设备工程安装施工，对每一个环节进行有效卡控，促使地铁运行的安全性和稳定性得到保证。
2地铁机电设备安装过程中容易出现的问题
根据大量的事实证明，由于我国城市地铁市场发展迅速，市场竞争激烈，往往存在设计周期短，设计过程中，不同专业之间的沟通交流少等情况，这样就容易导致在地铁设计和机电设备安装过程中，经常出现诸多问题，例如：在机电设备安装施工时，土建设计与机电安装设计不符，建筑图纸与机电安装施工图纸存在差异；土建预留孔洞、标高与机电安装实际孔洞的位置存在偏差；设备房屋的具体尺寸、棚顶上桥架的精确位置、各种管线布置路径、各个设备之间的安装间距不符合最小安全间距要求等问题。这些问题的出现，都会在较大程度上影响到机电安装工程的顺利开展。
在机电安装过程中主要存在着如下问题：机电施工单位没有及时与其他专业沟通，没有统筹的安排，导致机电专业施工方与其他专业施工方仅仅对各自的施工专业密切关注，其他各方的.施工情况遭到了忽视，造成机电设备安装时，影响了其他专业的施工，或其他专业施工影响了机电专业施工。造成相互推诿，相互扯皮，不利于工程施工的顺利进行。另外，由于施工工期紧，施工人员业务水平差，责任心不强等，在机电安装施工过程中往往为了赶工期或其他原因而忽略了质量问题，造成设备安装质量不满足相关技术标准及相关要求，导致返工，浪费了人力物力，耽误了工期。
因而在工程设计以及施工过程中，各单位要充分重视，以大局为重，综合考虑地铁运行的安全性，及时沟通，明确各专业间的接口责任，制定科学的施工方案，合理选择施工工艺及施工方法进行施工。否则，在机电设备安装之后，可能存在质量缺陷不能满足运行要求。
3地铁机电设备安装的质量控制措施
在质量控制方面，可以划分为两种类型，分别是主动控制与被动控制；具体来讲，主动控制指的是分析存在的风险因素，预测可能出现的目标偏离及造成的损失，之后对相应的预防措施科学制定，将质量监督控制工作给严格实施下去。而被动控制指的则是有问题出现于安装过程中，及时采取针对性的措施解决这些问题，施工及早恢复；通过被动控制的开展，能够有效减小施工偏差，但是之前的施工计划无法保证。
因此，需要尽量将主动控制运用到地铁机电设备安装过程中，可以从这些方面着手：首先，严格控制给排水工程及消防设备的质量；在地铁机电设备安装工程中，非常重要的一个组成部分为给排水和消防设备安装工程，包括给水工程、压力排水工程及消防系统和无压排水工程等诸多内容。在安装这些设备的过程中，需要促使系统完整性得到保证，且采取科学的方法试验系统。此外，机电设备安装过程中，需要对系统安全性综合考虑，严格控制法兰、水泵、进水阀门、排气阀门以及试压泵等设备的质量，在检测系统以及试验系统压力时，需要对安全值密切关注，避免机电设备自身安全受到系统调试及试验的影响，从而保证机电设备的安装质量。
其次，严格控制低压配电专业施工质量；在地铁机电设备安装施工中，低压配电专业具有较强的系统性，具有较多的施工接口和较长的施工周期，因此，就需要严格监管和控制低压配电设备施工全过程。在低压配电专业设备安装中，低压配电柜、动力电缆、电缆桥架以及配电箱和金属软管等都是非常重要的内容。因为连接设备的关键为电柜和钢槽，那么在低压配电设备安装时，需要科学安装低压配电柜，且做好基础钢槽的接地处理。电柜施工中，需要对低压配电柜、电控柜充分重视，促使电源装置的安全性能得到保证，施工安装质量与相关规定要求相符合。
最后，严格控制环控系统设备安装质量；隧道通风系统、车站小系统及大系统都属于本方面的内容，而大型轴流风机、冷却机组、水泵、组合式水阀等则是主要设备；在这些设备的安装过程中，需要对各个设备之间的连通问题充分重视，促使环控系统能够连续运行，地铁站台、隧道及站厅之间的排送风目的也能够顺利实现。同时，将设备吊装及安装过程中的空间布置给充分纳入考虑范围，因为地铁有较为独特的结构，且环控系统中通风设备规模较大，因此，在安装过程中，需要将场地、吊装具体实际情况给纳入考虑范围，以便保证能够平稳有序的开展安装作业。在机电工程施工过程中要严格过程控制，从施工图纸审核、施工方案，材料设备进场，施工工艺，试验检测到竣工验收各个环节层层把关，实行自检、互检、专检制度。对施工人员进行施工质量教育培训，实行包保制度，责任落实到人，保证工程质量。
4质量教育培训的开展
地铁机电安装的质量控制归根结底是人的控制，是质量控制的根源。加强职工质量意识教育，引入竞争机制，采用制度办事，使每一位员工树立强烈的质量意识，施工前通过授课讲解，影音录像、现场指导等对上岗职工进行全面系统的培训，使其对工程概况、施工方案、施工工艺及施工方法、机电工程设备的工作原理、内部结构、设备安装要求及维护保养、工具和材料等充分认识和理解，培训结束后进行严格考核，考核合格后持证上岗，从根源上解决机电安装工程的质量问题。实践证明，通过严格的质量教育培训，在机电安装过程中大大降低了工程不合格率，使施工效率得到有效提升，工程质量得到有效的保证。
5结束语
综上所述，地铁机电设备安装质量会直接影响到地铁的运营效果，因此，就需要对其产生足够的重视，结合现阶段地铁机电设备安装过程中容易出现的问题，采取相应的质量控制措施，提升安装质量，保证机电设备的正常运行。相关工作人员需要积累工作经验，提升个人水平，严格依据相关规范和要求来进行施工，控制每一个施工环节的质量，保证机电设备安装工程整体质量。
参考文献：
[1]王彩霞.地铁机电设备安装及其质量控制浅析[J].城市建设理论研究(电子版),2015,6(19)：123-125.
[2]杜小刚.浅谈地铁机电设备的安装及质量控制[J].信息通信,2015,7(19)：44-46.
[3]郝超民.浅谈地铁机电设备的安装及质量控制[J].商品与质量,2015,7(11)：144-145.
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［摘要］校企共教是现代社会发展中形成的新型教学方式，中职院校在引导学生设计和制作网页时，强化校企共教能够有效增强学生的职业意识，提升学生的职业素养，综合探究中职院校在课程教学中实施校企共教的具体策略，希望能够使现代中职院校得到更大的发展。
［关键词］校企共教；中职；网页设计与制作；课程教学
在现代科技发展过程中，网站制作得到了很大的发展，对其相关人才也提出了更高的要求，中职院校在具体实施教育工作时，需要科学改进传统教学模式，强化校企共教，确保人才建设能够高度满足现代企业建设需求，为了进一步明确中职院校如何更为有效地落实校企共教，特此实施本次教育研究，希望对大家有所启发。
一、开发校本教材
运用校企共教开展教学工作，培养学生专业技能和专业知识是其教育工作的主要目的，所以教师需要科学地改革教学内容。以往教学要用的教材，运用相对落后的知识体系、应用年限、出版和编写会对教材造成很大影响，使其无法实现与时俱进，为了确保学生专业知识学习能够迎合企业发展方向，职业学校需要进行校本教材的合理开发，由专业骨干教师和企业专家共同参与编写。在教材中融入最新的应用软件、创意方向和设计理念。企业技术骨干的合理融入，可以使网站设计和内容具有更为充分的创新性和实用性，学生通过学习校本教材，能够充分掌握设计和制作网页的最新知识，对学生未来就业创造良好条件，顺应职业教育的培养特点，提升我们的教学质量。例如，为电子商务专业开发网页设计与制作校本教材时，请当地电商产业园的网店美工技术人员，针对当地特色物产，结合本地历史文化，编写商品网页文案撰写相关教学内容，以及设计相应物产推广和营销的网页案例范本，将职业场景、软件知识、行业知识有机融合，让学生通过开发的校本教材掌握知识点、技能点，实现校内实训与企业实习就业的无缝衔接。
二、制订教学目标
在现代中职院校发展中，校企合作已经得到了很大的发展，教师在具体落实课程教学时，如何引进企业资源是其教育工作难点问题。此时，学校需要和企业进行有效的合作，共同设置教学内容和教学目标，确保学生能够更高效地学习网页设计，实现教学质量的有效提升，进而保证课堂教学目标和教学内容可以高度满足企业需求。在具体学习设计和制作Dreamweaver网页之前，教师首先需要组织学生进行图像处理的学习，夯实学生的专业基础，确保学生能够有效处理多媒体素材和网页设计图片，此时，学生能够结合个人想象开发作品。教师在具体实施网页设计教学时，不仅需要确保学生能够熟练应用相关网站的基本操作，而且需要确保学生能够设计制作相关网站，实现学生综合能力的有效提升。在具体开展科创教学时，自主开发一个网站是其教育工作的最终目标，因此，教师在具体开设网页设计课程之前，需要考虑知识的连贯性，确保学生能够掌握商品拍摄与图片处理，以及熟练应用Photoshop、Flash、Firework等软件，为网站整体布局和图像处理创造良好的条件，确保学生能够独立建设静态网站，进而保障学生后期能够更高效地参与企业工作。例如，电子商务专业学生使用校企共编教材设计商品推广与营销网页之前，首先需要拍摄收集商品素材，并利用Photoshop软件对商品素材进行处理、美化，然后根据处理后的商品素材，撰写相关文案，再对图片和文案进行排版和美化，最后运用Dreamweaver，结合Flash、Firework等软件完成商品推广与营销网页的制作。
三、理论结合实践
网页设计和制作具有极强的实践性，中职教师在具体实施教育工作时，需要理论结合实践，强化学生实践技能。首先，需要实现教师实践经验的合理丰富，确保教师在日常教学时，可以将理论合理融入实践活动中，教师在完成理论知识教学之后，需要引导学生进行实践操作，确保学生在操作中能够进一步掌握如何应用理论知识。与此同时，学校还需要为学生实践操作提供相关平台，利用机房和多媒体教室开展实践练习，强化学生的实践应用能力。最后，专业教师还需要和企业兼职教师有效合作，共同制订教学目标，设计和开发课程教学项目，组织学生进行实训，确保课程体系建设能够有效融入企业工程项目中，使其课程教学具有更高的`职业性、实用性和针对性，并和企业生产实际有效结合。在引导学生进行网站编辑时，为了实现学生网站维护经验的丰富，教师可以和相关企业有效合作，组织学生进行顶岗实习。学生在进行顶岗实习时，可以和企业专业技术人员直接接触，进行有效的互动交流，了解企业最新技术和发展动态，进而确保充分了解未来工作岗位。例如，电子商务专业可参与到本地电商产业园平时的网站维护中，在此过程中，学生根据当地时令特产，随时更新主推商品。如在5月、6月、7月首推龙虾、螺丝等，9月、10月、11月首推大闸蟹、菱角、芡实等。还可根据节日、实际销量等，及时调整宣传文案与活动宣传图片，做到常更常新，学生能融入合作企业的日常工作中，就能在实习就业阶段顺畅适应工作岗位
四、改进教育模式
在以往实施网页设计课程时，通常由教师在课堂上向学生演示相关案例，然后要求学生模仿该案例，最后由学生设计和制作相关网页，教师普遍采取照本宣科和“填鸭式”教学实时课堂内容教学，教学活动的乏味性相对较强。针对该情况，教师需要对其教学模式进行科学改变，确保能够对学生学习兴趣进行有效激发，实现整体教学效果的有效提升[1]。例如，在进行网页设计基础的相关内容教学时，中职学生对事物具有独特的看法，尤其是面对自己感兴趣的动漫人物、电影明星和游戏时，具有相对开阔的思路，会自我设定角色。因此，教师在具体进行该部分教学时，需要科学改变课程教学，对传统教学模式进行有效突破，在向学生讲述制作网页的技术和方法时，还需要加入设计风格、网页主题、网页布局、网页设计等细节，引导学生自由选择，通过该方式，可以使学生具有充分的自主权，确保学生能够结合个人兴趣进行网页设计，完善相关作品，不仅能够使学生更高效地学习网页设计，而且可以对学生的创新能力进行科学培养，实现学生整体设计水平的全面提升。在对电子商务专业学生实施教学时，学生根据自己的喜好，为本地特产鱼圆设计了宣传海报。
五、设置工作任务
利用工作任务实施项目教学具体是指教师根据单元所学内容创设教学情境，确保教学内容能够合理融入职业工作内容中，在项目教学中融入典型工作任务，与企业生产实际有效结合，确保教学内容中有学生必须掌握的理论知识，同时，教师还可以根据教学需求对其进行科学分解，使其形成多个小项目单元，进而保障学生能够进行更为有效的学习。例如，在进行开发与设计Web网站教学时，教师可以在教学活动中贯穿电子商务购物，结合具体工作流程对该工作任务进行简单分解，同时，将理论教学融入其中，确保教学活动能够有效结合真实工作岗位，进而保证能够更高效地实施项目教学，在此过程中，我们的工作任务设置要紧密结合产业需求，将学校的教学和企业的需求进行深度融合。
六、确保因材施教
中职类学生在参与学习时，具有不同的学习兴趣、专业能力和专业基础，所以，教师在进行人才培养时，无法使学生完全掌握行业所需内容，同时也无法批量生产。部分学生具有良好的口才，同时，还有学生对色彩极其敏感，部分学生擅长编码技术，针对该情况，教师需要确保教学工作因材施教。例如，在具体开展教学活动时，教师需要引导学生扮演不同角色，从而完成不同任务，教师可以引导学生根据个人兴趣选择角色，然后实施分组教学，对学生的兴趣进行科学培养[2]。如果学生市场嗅觉敏感、口才良好，教师则需要侧重于培养网站架构和调研，而如果学生色彩感觉好，美工功底强，教师需要将网页美工设计作为人才培养的侧重点。最后，如果学生对编码技术具有较高的兴趣，教师则需要培养学生编写后台代码，实现网站技术。因材施教的有效落实，可以确保学生具有较高的学习兴趣，使学生能够迅速掌握未来所需的专业技能，从而毕业的时候可以轻松地适应未来的就业岗位。
七、引进企业专家
中职院校在实施教育工作时，如果想要确保班级教学有效结合企业教学，需要科学引进企业专家，科学讲解课堂内容和企业内容。在课堂教学中引入企业专家具有较高的难度。针对该情况，教师可以利用网络手段组织学生开展网络连接学习，确保课堂教学可以和企业文化有效融合，使学生对企业相关信息有充分的了解，同时，还可以引导学生对网站设计的最新技术进行深入学习，对学生职业素养、职业荣誉、职业良心和职业责任进行科学培养[3]。例如，在实施添加和设置多媒体对象的相关内容教学时，教师可以引进企业专家进行教学，企业专家在具体讲解中，可以根据自身工作经验，简单介绍企业网站对多媒体资源的需求，可在网页中插入多媒体资源的具体方法，然后进行影片和声音插入方式的科学讲解，通过开放式可以对学生学习兴趣进行有效激发，使其能够迅速掌握该知识点。与此同时，在具体进行该章节教学时，企业教师可以讲解相关视频。例如，在详细讲解添加视频时，企业专家可以利用多媒体向学生讲解自己的企业，在进行教育工作的同时，还可以对学生输出企业文化，实现教学效率的有效提升。又如，在进行网页页面布局的相关内容教学时，通过视频讲解，可以使学生进一步理解所学内容，教师在完成课程教学之后，还可以利用班级群对学生设计和制作网页学习提供必要的帮助，帮助学生解决在具体实践中出现的问题与疑惑，并对其网页设计技术进行分享。
八、强化项目教学
在开展实训课程时，教师可以合理应用项目任务教学，针对职业岗位需求实施教育工作，对企业工作情境进行科学模拟，推广过程导向、案例解析、情景体验、任务驱动等多种教学方式，确保能够使工学结合得到充分体现。针对网站建设的具体流程和工作任务，根据实际岗位团队进行项目组的合理设置，基于职业情境创设学习情境，确保能够使学生合理融入学习情境，使其能够对自身具有经验进行合理应用，主动获取相关信息，明确实际岗位的操作流程和具体要求。在具体实施网页设计制作的相关内容教学时，教师需要针对教学内容设计具体工作项目[4]。首先，需要明确任务，教师需要针对教学内容设置学习任务，并对学生进行效果预览图的展示，使学生对其任务要求有充分的了解。借助教学平台发布思维导图、学习任务书、任务效果图等，引导学生构建知识体系，自主学习、小组探究多方面提升学生的综合能力和素养，由此构建任务驱动课堂。其次，需要科学制订工作计划，学生需要针对教师引导对项目任务进行科学分级，设定具体工作计划。例如，制作“宅家商城”网站主页，在明确任务后，学生根据网页效果图，制订工作任务计划思维导图，对任务梳理、分级。随后，教师还需要引导学生根据工作计划收集相关资料，并为其项目工作准备所需素材，然后学生需要针对工作计划设计和制作页面，并利用文字对其进行记录。最后，需要进行检查评测，学生需要将个人作品进行展示，然后由教师对其进行提问，组织学生答辩和互评，并由教师对其进行科学讲评，从而不断提升学生的创作水平。
九、结语
中职院校在具体落实网页设计与制作的相关内容教学时，通过开发校本教材，制订教学目标，理论结合实践，改进教育模式，设置工作任务，确保因材施教，引进企业专家，强化项目教学能够确保有效落实校企共教，确保学生能够更充分地掌握相关专业知识，强化学生实践技能，保证学生在未来能够更高效地参与职业工作。
参考文献：
［1］江梅梅.项目式教学在网页设计与制作课程中的应用［J］.大观，2020，229（11）：151-152.
［2］朱晓.优化网页制作与设计课程课堂教学的几点做法［J］.现代职业教育，2019（6）：188-189.
［3］蔡鸿璋.探索网页设计与制作课程教学的新思路［J］.课程教育研究，2019（42）：55.
［4］梁菊.项目教学法运用于中职电子商务网页设计与制作教学中的探究［J］.职业，2019，501（2）：73-74.
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基本信息
姓名：xxx
性别：男
目前所在：xx
年龄：32
户口所在：xx
国籍：中国
婚姻状况：已婚
民族：汉族
身高：170cm
体重：65kg
我的电话：xx
我的Email：xx
求职意向
人才类型：普通求职
应聘职位：中学教师，职业技术教师，计算机软件
工作年限：6
职称：初级
求职类型：兼职
可到职日期：随时
月薪要求：面议
希望工作地区：
工作经历
广东省xx技术技工学校起止年月：20xx年9月—20xx年7月
公司性质：事业单位所属行业：教育/培训/院校
担任职位：计算机教师
工作描述：北大青鸟ACCP启蒙星——网络编程相关课程
离职原因：在职，周末兼职
xx加利福职业技术学校起止年月：20xx年9月—20xx年7月
公司性质：民营企业所属行业：教育/培训/院校
担任职位：计算机专业教师
工作描述：所教科目主要有多媒体技术、Photoshop、Flash、Dreamweaver、ASP动态网页设计、C语言、电子商务等。在此期间，三次兼任计算机中级证培训教师，所带学生考证通过率达96%以上。在之前的教学期间，一直担任班主任管理工作，积累了大量高职高专技校学生班主任工作经验，屡受学校好评，也深得学生喜爱！个人上课风格也得到学校和学生的.一致好评。
离职原因：
xx优唛装饰科技有限公司起止年月：20xx年4月—20xx年4月
公司性质：民营企业所属行业：房地产/建筑
担任职位：业务员
工作描述：在xx优唛装饰科技有限公司做业务
工作描述：所教科目主要有多媒体技术，网站设计、电子商务、Photoshop、CorelDraw、Flash、Dreamweaver等。在此期间，除了正常的教学外，先后兼职指导了两届毕业班毕业设计和论文答辩，取得良好效果。20xx年4月，担任学校非计算机教师“双师”培训讲师，培训办公软件应用和幻灯片制作。
离职原因：想做业务
教育背景
毕业院校：湖北黄冈师范学院
最高学历：本科获得学位：
教育学毕业日期：20xx年7月
专业一：教育技术学（信息技术）
起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号
20xx年9月—20xx年7月 黄冈师范学院 教育技术学 毕业证学士、信息技术教师资格证
20xx年9月—20xx年7月 多媒体CAI 立体课程与虚拟 现实设计培训班 多媒体CAI合格证书
语言能力
外语：英语优秀
国语水平：优秀
工作能力及其他专长
①良好的与人沟通能力和团队合作意识。诚实守信。有耐心、有自信，自学能力强！
②计算机和英语应用能力较强：懂网络，会电脑硬件故障维护。精通常用软件，能够独立开发中小型单位动态网站。具有良好的英语听说读写能力。
③爱好体育运动，积极参加各类活动，尤其爱好羽毛球和排球运动。
④拥有高中级别的信息技术教师资格证。
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基本信息
姓名：
性别：男
出生日期：1990年02月08日
婚姻状况：保密
国籍：
民族：汉族
身高：
政治面貌：团员
教育程度：
大专毕业时间：12月
户籍：广东省
现居住地：广东省
职业概况/求职意向
现从事行业：金融业(银行·保险·证券·基金·期货·投资)
现从事职业：销售人员
现职位级别：中级职位(两年以上工作经验)
工作年限：2年以上
目前薪水：
期望工作性质：全职期望
工作地区：广东省-深圳市
期望从事行业：通信(设备·运营·增值服务)
期望从事职业：投诉专员
客服专员/助理(非技术)
期望薪水：(这可写你拟期望的工资)
面议到岗时间：12-27
教育背景
学校名称：广东xx职业学院(20xx年9月-20xx年6月)
专业名称：电气信息工程
学历：大专
专业描述：C语言、电路分析、高等数学、大学英语、模拟电路、计算机应用、数字电路、单片机、SMT、PLC、传感器与检测技术
毕业设计：污泥无害化处理控制系统
工作经验
公司名称：xxx专卖店(20xx年9月-11月)
所属行业：家电业
公司性质：
公司规模：50～200人
工作地点：
职位名称：销售代表
工作描述：在xxx专卖店，我担任销售员一职，负责引导客户选择适合他们的手机。工作了一年多，我学会了3个销售法宝：投其所好，手动沟通(介绍手机的软件，帮客户下载软件)，客户即上帝。凭借这3个法宝，我一直担当着店里的销售标兵，但是我并不满足于此，希望能有更大的发展，正所谓有舍才有得，所以我果断的放弃当前，去迎接更有挑战性的工作!
公司名称：xxx股份有限公司广东分公司(5月-9月)
所属行业：金融业(银行·保险·证券·基金·期货·投资)
公司性质：上市公司
公司规模：1000人以上
工作地点：
职位名称：电话销售
工作描述：根据公司提供的资源通过公司的电话平台对客户的需求进行挖掘和分析;结合公司产品的特点通过公司的电话平台给客户提供最适合的保险产品服务，达成销售业绩;通过公司的'电话平台对客户进行跟踪回访，解答客户的疑问，做好客户关系维护。
自我评价：性格开朗，谦虚稳重有活力，待人真诚热情。有较强的组织能力、实际动手能力、团队协作精神和上下沟通能力。具有较高的技术水平和现场管理经验。能吃苦耐劳，适应各种环境并融入其中。能够高效率地工作，做事严谨、自己负责;具有责任感，信守承诺;善于学习有较强的适应能力、对新技术有极高的热情，乐于接受新的挑战具有团队精神和集体荣誉感;做事情有一定的创新性。