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学生会活动策划书 | 大学生活动策划书 | 社团活动策划书 | 敬老院活动策划书
一个优秀的活动策划方案应具备明确的目标、突出主题、合理的流程、可控的预算以及强大的可执行性。以下是小编整理的《学生会活动策划书》，希望能为大家提供参考。欢迎阅读！
学生会策划书模板怎么写 <一>
一、活动背景：
为了增进学生会成员间的交流与合作，培养学生会成员的团队精神，同时丰富大家的课余生活，提升校园文化氛围，学生会决定举办户外拓展活动。
二、活动目的：
加强学生会成员间的沟通与合作，培养团队精神。
丰富学生会成员的课余生活，提高生活品质。
提升校园文化氛围，展示学生会的活力与风采。
三、活动内容：
本次活动将包括拓展训练、团队竞赛、自由交流等环节，活动形式将力求多样、有趣、富有挑战性。
四、活动时间与地点：
时间：XXXX年XX月XX日
地点：XXXX公园
五、活动预算：
预计活动总预算为XXXX元，主要包括场地租赁、餐饮、交通、器材租赁等费用。
六、总结：
此次活动将为学生会成员提供一个展示自我、交流学习的平台，同时也能够加强学生会成员间的凝聚力，提升校园文化氛围。希望全体成员积极参与，共同为活动的成功举办贡献力量。
学生会策划书模板怎么写 <二>
活动名称：环保公益行
活动目的：宣传环保理念，提高同学们的环保意识，共同建设绿色校园。
活动内容：
环保讲座：邀请环保专家进行讲座，普及环保知识。
环保实践活动：组织同学们参与校园清洁、垃圾分类等实践活动。
环保创意大赛：鼓励同学们发挥创意，设计环保主题的海报、视频等作品。
预期效果：通过此次活动，同学们将更加关注环保问题，积极参与环保行动，共同为建设绿色校园贡献力量。
学生会策划书模板怎么写 <三>
一、活动目的：
为了保证院学生会有新鲜血液的注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展学生会工作，实现学生会干部的新老交替，培养和壮大学生会干部的队伍，保证学生会工作的连续性，充分发挥学生会服务学院、服务同学的主体作用。同时营造开放活跃的校园文化，增进同学们之间的沟通、交流、合作，为美好的大学生活留下灿烂的一笔财富。在院团学办指导下，我院计划于9月下旬开始筹办和组建新一届的学生会。
二、活动主题：
招贤纳士 传承学团 服务同学 提升自我
三、部门设置：
院学生会设主席团，下设宣传部、新媒体运营中心、办公室、组织部、纪检部、生活部、学习部、文艺女生部、科技创新部、体育部、职业规划校友联络部、心理部、素质拓展部、共13个部门。
四、 参与对象：
xx学院1*级全体学生。
五、人员安排：
主席团成员4—5人，各部部长1人，副部长不定（每部门副部长人数0—3人，视情况而定）。
六、活动时间、地点：
暂定于10月17日晚19：00，毕业大厅。
七、主办方与承办方：
xx学院党总支和团学办公室。
八、嘉 宾 ：
党总支书记：闫合占
团学办公室主任：李爽正
辅导员：董洋、刘冲亚
大学生综合创新实训中心主任 ：陈鹏
九、受聘人应具备条件：
学生会主席团（学生会主席、副主席）
候选人的任资条件：
1、凡严格遵守《南阳理工学院学生手册》的我院201*级在校生，现任学生干部的同学均可应聘为院学生会主席团。
2、受聘同学德才兼备，身体健康，有坚定的政治立场，良好的道德品质，突出的工作能力，具有有实干苦干的精神。
3、思想端正，作风正派，没有受过校纪处分。
4、学习目的明确，勤奋刻苦，学习成绩优秀。
学生会部长候选人的.任资条件：
1、在校期间，担任班级班委、校级各个组织成员、社团成员、院系学生会成员均有资格参加竞选。（注：新成立部门对任职无要求）
2、身体健康，有坚定的政治立场，良好的道德品质，突出的工作能力，有实干苦干的精神。
3、思想端正，作风正派，没有受过校纪处分。
4、学习成绩优秀，能吃苦耐劳，乐于奉献，具有一定工作能力和工作经验，有较强的组织协调能力。
非学生会成员参与竞选的资格条件：
1、符合部长、副部长候选人的资格条件。
2、得到我院负责老师的推荐。
十、受聘人产生的具体要求与步骤
（一）候选人产生渠道：
1、现有院学生会干事采取自荐的方式参选；
2、由各部门推荐多名优秀学生干部候选人参与竞选；
3、而其他符合应聘条件的学生干部采取自荐的方式参选。
（二）各候选人须填写推荐表，同时递交一份所报部门的申请书。
（三）各候选人的推荐表及申请书一并交于办公室。
十一、工作人员及工作安排：
工作人员：xx学院学员第十八届学生会干部。
工作安排：
第一阶段
A：竞选人报名。
B：报名表格交到团学办公室。
C：候选人准备演讲稿，于10月17日各自演讲。
第二阶段：
10月18日、19日晚19：00开始进行面试，面试评委为团学办老师与学生会主席团成员及各个部长。
第三阶段：
10月20日公布竞选结果。
十二、注意事项：
1、选举工作必须慎重，到会人员进行签到（本人签到的方才有效）。而流程具体安排如表二。
2、一律遵循“公平、公正、公开”的原则，不得进行私下交流拉票等行为，一经发现必严肃处理。
3、活动前有主持人解读项目细则，让竞选人员更加清楚各项竞选流程和规则。流程具体安排如表三。
4、各个部门之间妥善安排，相互协助、配合。
5、持场地的卫生，保持现场的卫生。
选举后的工作：
1、考察任用制度：由院内负责老师对学生会干部进行指导监督，本着“公平、公正、公开”和对所有学生负责的原则，对第19届学生会所有成员进行考察任用，期限为一个月，如合格则正式录用，如不合格则另行安排。
2、完成新老干部的工作交接：上届干部把工作中的经验教训、好制度、工作方法告诉新干事并在实际工作中给予支持与帮助，方便更好的为同学服务。
3、搞好学生会干部的工作，明确各干事的工作职能，制定学生会年度工作计划。
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一、活动目的
在寒风凛冽的季节，为了活跃学校文化氛围，引导广大师生对女生的`关注，提升女生文化内涵，提高我校学生的综合素质，彰显新时期女生自尊、自强、自爱、自信的风采，引领女生成长成才。同时，让女生的魅力在学校里，随梦想一起放飞，为此，校学生会决定开展“花样女生，缤纷学校”女生就-女生嘉年华系列活动。
二、活动主题
花样女生、缤纷师院
三、活动主办单位
校团委学生会
四、活动对象
全校女生
五、活动时间
xx年11月9日—xx年11月22日
六、活动地点
江西科技师范学院枫林校区、红角洲校区
七、活动内容
（一）前期准备
1、宣传方式
①由宣传部设计海报展览板，摆放在第一食堂门口进行海报宣传；
②由外联部联系广播电台，在每天傍晚6：00—6：30进行广播宣传；
③由学生会各成员告知周围同学，进行言语宣传
④由学生会成员在每天中午11：40—12：40、下午4：30—6：00在第一食堂口进行摆台宣传。
⑤由学生会各成员在进行摆台宣传的时候发生宣传单。
2、活动经费来源
采取自筹的方式，通过外联部拉赞助，完成本次活动。
（二）活动安排活动名称活动时间活动地点活动对像备注礼仪知识讲座11月11晚上6：30教室7104全校师生主讲人：郭裕鸿（主持人协会会长）健康女生保健知识讲座11月17日下午2：30教室7205全校女生主讲人：朱冰教授（南昌现代生殖医院）健康男生保健知识讲座11月20日晚上6：30教室7205全校男生主讲人：胡主任（南昌现代生殖医院）庆功会11月23日下午2：30足球场所有学生会成员主要活动为内部成员交流、团队拉歌、歌曲串烧、合影留念梦呓女生展11月27日第一食堂口全校师生因为参加“梦呓女生”作品收集不多，因此只做展览作品，而非比赛幸福女生留言板11月27日第一食堂口全校师生在摆台中添加了一项幸福女生幸运抽奖活动时间是中午11点到下午2点，奖品有：两条围巾、六个小手镯、100张百芝味优惠券。甜蜜纪事成果展11月27—29日第一食堂口全校师生“甜蜜纪事成果展”旨在向全校师生公告我们开展的女生活动内容，此展以照片为主。包括：礼仪讲座、女生讲座、男生讲座、摆台趣事、庆功会等
（三）活动总结
1、编写新闻报道
2、制作活动总结，以及编写本次嘉年华的活动汇编
备注：
在新校区的整个活动进行到11月17号为止结束了关于具体活动的安排，因此在11月18日到20日会进行此次活动做总汇展览板。内容包括此次活动的所有工作人员，一些活动期间图片，一些作品，以及赞助方的主体设计。
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一、活动背景及目的：
母爱是人类一个亘古不变的主题，我们赋予它太多的诠释，赋予它太多的内涵。没有历史史诗的撼人心魄，没有风卷大海的惊涛骇浪，母爱就像一首深情的歌，婉转悠扬，浅唱低吟……想起了母亲，志向消沉就会化为意气风发;想起了母亲，虚度年华就会化为豪情万丈;想起了母亲，漂泊的游子就会萌发起回家的心愿;想起了母亲，彷徨无依的心灵就找到了栖息的家园!提起你手中的笔，在母亲节，为亲爱的母亲写点什么或做点什么吧。让我们来叙写成长，来描画我们心中的母亲;让我们一起来关注女性，关注我们伟大的母亲。通过活动，丰富校园文化生活，关注女性，重温成长过程，感恩伟大母爱。
二、活动主题 ：“母爱无疆”征文
三、活动时间：20__年5月4日至20__年5月22日
四、活动对象：曲阜师范大学全体在校生
五、活动内容：
主题征文：“母爱无疆”
六、活动的宗旨：
用朴实的语言、动人的细节，记录您认为生活中那些感动他人、温暖社会的平凡而闪亮地弘扬母爱的人和事
七、报名须知：
(1)作品体裁不限，必须原创，字数在1000字左右。
(2)将作品发送到_____@163.com邮箱，注明姓名，院系，班级，电话。
(3)投稿时间：20__年5月4日至20__年5月22日。
八、活动思路：
(1)、前期工作
以宣传公关为主，工作重心在宣传上，宣传以学校团委、学生工作部的指示为方向，进行全方位的包装宣传，利用一切可以利用的条件，宣扬社团文化;公关方面主要是联系学校领导、报社、学生社团联合会等，以及进行具体公关策划，联系赞助商。
以下是前期工作要点
1.组建筹备委员会;
2.资金来源：商业赞助+会费拨款;
3.赞助联系与洽谈;
4.联系各类新闻媒体、与校内广播电台联系、各种网络宣传联系(如：在校园网上发布消息等)及策划实物宣传方案(含海报、通知等实物宣传);
(2)、征文活动
下文将详细介绍活动流程，活动中工作重心以组织协调为主，各组各安其职，具体活动由具体专人负责，每位活动负责人及活动组长总结每天工作进度，每日由秘书组定时汇总并向总负责人汇报;每三天工作组全体组员进行一次短暂碰头会议，让各组了解其他小组工作进程进而了解进度，并针对将会出现的问题进行及时改正。
(3)、后期工作 以完成本次活动的意义为主，与报社、赞助商和兄弟社团保持长期友好联系等。
九、评分标准：
项 目分值具体评分标准
主题内容30分主题鲜明，具有思想价值和现实意义;
内容符合比赛主题要求，富有启迪性和前瞻性;
感情真挚，标题醒目、新颖。
体裁结构20分文体明确，文眼明显，线索脉络清晰;
文章层次分明、结构合理;
布局严谨、自然、完整。
语言表达20分语言通顺流畅、符合逻辑;
写作技巧运用出色合理;
详略得当。
创新和亮点30分材料构思新鲜，见解独特;
章法架构具有独到之处;
文章文采洋溢。
十、具体活动方案：
(1)20__年5月4日---5月7日进行活动宣传。
(2)20__年5月4日---5月22日投稿。
(3)20__年5月23日截稿，由优秀评委打分，在5月28日前公布获奖名单，并颁发校级荣誉证。
十一、评委团组成：待定
十二、具体宣传方案:
(1)在各院系教学楼、宿舍宣传栏、食堂的宣传栏上张贴海报
(2)为做到全校参与，到各院系通知。
十三、奖项设置：
一等奖一名 二等奖三名 三等奖五名 优等奖若干
获奖者颁发校级荣誉证书。
十四、活动经费预算：
1、 黑色记号笔(写宣传海报)6支，每支1元，共计6元
2、 红纸(海报用纸)8张，每张0.5元，共计4元
3、 打印通知60张，每张0.1元，共计6元
4、 打印获奖名单15张，每张0.1元，共计1.5元
5、 获奖证书18张，每张0.3元，共计5.4元
费用合计：22.9元
主办单位：学生工作部
学生资助服务中心
承办单位：学生家教协会
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一、活动目的：
为了加强团学生干部队伍建设，提高学生干部的思想素质和工作能力，明确学生干部的工作任务，工作职责，工作要求，锻炼和塑造一支成绩优，作风好，能力强的学生干部队伍，切实发挥学生干部在"自我管理，自我教育，自我服务"中的作用，现计划开办团学生干部培训班。
二、活动时间
20__年下半年、20__年上半年
三、具体方案：
1、公文写作基础知识
目前团成员多为一成员，更有很多是刚刚接触学校工作的。就目前情况来看，加强成员对策划书、工作计划一类的公文写作能力很有必要。
2、学生干部礼仪知识
作为院团的.一名成员，不乏会有很多正式场面需要出席，演讲、工作报告一类的活动绝对不会少，我认为仅仅靠例会上的发言是绝对不够的，所以对干部进行礼仪活动的培训很有必要。
3、学生干部工作交流座谈会
工作经验不足、开展工作时不知如何下手，这是一成员普遍的工作问题，邀请团老成员与各部门成员以一种座谈会的形式进行工作经验转接。
4、开展户外义务活动
这是个老生常谈的话题，但是也是个很有用的工作办法。各部门之间成员相互根本不认识，甚至连自己部门的成员都不熟悉，往后的工作该如何开展？在义务劳动中，加强成员间的熟悉程度，同时也锻炼工作能力，这是最好的办法。
5、严抓纪律教育
工作态度必须要端正，团成员的形象必须优秀，严抓会议到勤，端正成员工作学习态度。
__年x月x日
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一、活动背景
随着院团委学生会的换届,一批新的学生干部上任了，为了提高学生干部的思想觉悟，加强干部之间的沟通于交流，充分体现干部之间的合作精神，特举行此次干部培训活动。
二、活动主题:交流、合作、构建和谐校园
三、活动地点:四川烹饪高等专科学校
四、培训对象：院团委学生会干部各系团总支副书记
五、活动目的与意义
新学期伊始，为了进一步提高广大学生干部工作能力和水平，加强全校团学干部队伍建设，通过培训班的开展、开班仪式的举行，加强青年学生思想政治教育，扩展学生干部教育阵地，充分发挥团学干部的作用，增强我校团学组织的战斗力和凝聚力，推动共青团工作。
六、活动准备
1）活动时间：______年______月______日______点
2）场地布置：ppt、凳子数把、桌子数张、横幅、矿泉水
3）请柬：各位领导、老师、，部长由各干事通知
4）准备好到场嘉宾的姓名卡片（由办公室负责）
5）策划的完成以及人员的分工和统筹工作（由组织部负责）
6）ppt的制作以及请柬人员的落实和到场人员的名单（由宣传部负责）
7）祝贺：请女工部协助我们，礼仪小姐的落实，需4名（由实践部负责）
8）活动所需物品的购买、请柬的制作以及会场的布置（由青年志愿者大队负责）
9）通知各干部培训班成员（由各部部长负责）
七、活动流程
1）主持人讲话：介绍各位嘉宾、宣布开班仪式正式开始（2分钟）
2）学员做个性化的.自我介绍（1至2分钟/每人，形式不定）
3）团组部长做本期课程介绍（4分钟）
4） 学校领导讲话
5）团委领导讲话
6） 学生会讲话
7）社联讲话
8）各部部长讲话
9）学员代表讲话
10）交流课开始，部分领导退场
11）班干部竞选，采取无记名投票。（以实际情况为主）
12）班干部发言
八、经费预算
横幅：30元
矿泉水：18元/件2件36元
总计：66元
九、效果分析
通过本次活动的举行，将加深团委各部门之间的交流与合作，为日后各项工作的顺利完成打下坚实的基矗我们坚信，在大家的共同努力下，团委学生会将走向更加辉煌的明天！
十、备注
安全问题：由各部部长安排好本部人员的入尝出场秩序；由专人负做好突发事件的应对措施
卫生问题：活动结束后各部留下一名成员打扫会场卫生，包括：地面、桌子、凳子、横幅等等
十一、总结
活动结束后由各部学员进行总结交于各部部长
策划书：__
__年x月x日
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一、主办方：
管理学学生会
二、时间：
XX年10月10日
三、活动流程：
1.入场。提前30min入场（入场播放ppt管理学学生会概况介绍）；
2.全体就坐。宣读全体成员名单。
3.主席等主席团成员对学生会新成员送出祝福。
4.副秘书长宣读学生会相关规章制度。
四、预期效果
鉴于本活动是由管理学团委领导，管理学学生会长时间精心准备的，富有创意和互动，只要实施得法，切实落实，可以引起全校师生的积极参与和外部企业一定的关注，各校报报道将格外关注。同时，这次活动将有利的推动校园新文化的形成，增进信心和团结，对外展示亲切团结高效的形象，有效提升组织自身的知名度。对同学产生积极影响，增强思想凝聚力及对青岛大学的热爱，通过合作也将打开新的工作思路，促进组织的发展与进步。
五、宣传方式
1）海报宣传：我们每次搞活动都会有海报作为最重要的宣传途径之一，因为它主要张贴于同学必走过的宣传栏内，也有着持续时间长宣传效果好的特点。
a.海报材料：底纹纸或打印纸。
b.海报内容：将由贵公司全权冠名，并注明活动的时间和地点及相关信息。
2)横幅宣传：条幅上写有贵公司的独家支持，这是区别与其他商家的最大特点。而且根据经验，学校或学校下各院系举办的活动，真正能给我们学生留下深刻印象的只有那些在条幅独家冠名的商家,而在今年的.活动中，唯有毕业晚会是最大最有影响力的活动，条幅上商家名字为同学记忆最深刻。
3）传单宣传：为让我们的活动在第一时间抓住同学们的眼球，我们将宣传单列入了我们的宣传途径。一方面能更好的辅助海报宣传和条幅的宣传，另一方面也会对更公司取得更好的宣传效果。
传单为定点和流动两种方式发放，确保对贵公司的宣传到位
4）广播台宣传（付费）：我校广播站设备良好，使同学们获得各种信息的重要渠道，拥有广大的听众。在学校的重要道路上均设有扩音器。确保在原有的视觉宣传上加入听觉宣传，双管齐下，使同学们对宣传内容的记忆更加深刻。
5）网络宣传：利用管理学网站平台进行宣传。宣传内容介绍：
1.有请院学生会信息部制作网页粘贴在网址上
2.报道本次活动的精彩片段
3.向赞助单位致谢，并为每个报道注明赞助单位
4.对赞助单位做相应介绍
其他宣传方式可与管理学学生会商议决定
六、市场分析
同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都更加注重自身素质的提高与培养。此活动尽显才艺纷呈，必将吸引大批学生的注意力和参与兴趣，宣传效果可想而知。
此次活动规模大，规格高，宣传时间长、强度大、影响范围广，并且，此次活动将每学年举办一届，商家可与我们达成长久合作关系，将品牌深入青大学子中。
便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请还很难得到校方批准。通过和我们合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到学生会各部门的大力协作配合。
高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
如今的大学生市场成为很多商家的必争之地，同时，学生又被各种普遍传单宣传等方式所困扰。赞助将是一种树立品牌形象、打开学生市场的全新而又有效的宣传模式。
七、商家回报计划
横幅喷绘宣传：将印有商家名称的横幅及介绍喷绘挂于学校各显眼位置，商家赞助横幅
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一、主办方：管理学的学生会
二、时间：20xx年10月10日
三、活动流程：
1.入场。提前30min入场（入场播放PPT管理学的学生会概况介绍）；
2.全体就坐。宣读全体成员名单。
3.主席等主席团成员对的学生会新成员送出祝福。
4.副秘书长宣读的学生会相关规章制度。
四、预期效果
鉴于本活动是由管理学团委领导，管理学的学生会长时间精心准备的，富有创意和互动，只要实施得法，切实落实，可以引起全校师生的积极参与和外部企业一定的关注，各校报报道将格外关注。同时，这次活动将有利的推动校园新文化的形成，增进信心和团结，对外展示亲切团结高效的形象，有效提升组织自身的知名度。对同学产生积极影响，增强思想凝聚力及对青岛大学的热爱，通过合作也将打开新的工作思路，促进组织的发展与进步。
五、宣传方式
1）海报宣传：我们每次搞活动都会有海报作为最重要的宣传途径之一，因为它主要张贴于同学必走过的宣传栏内，也有着持续时间长宣传效果好的特点。
a. 海报材料：底纹纸或打印纸。
b. 海报内容：将由贵公司全权冠名，并注明活动的时间和地点及相关信息。
2) 横幅宣传：条幅上写有贵公司的独家支持，这是区别与其他商家的最大特点。而且根据经验，学校或学校下各院系举办的活动，真正能给我们的学生留下深刻印象的只有那些在条幅独家冠名的商家,而在今年的活动中，唯有毕业晚会是最大最有影响力的活动，条幅上商家名字为同学记忆最深刻。
3）传单宣传：为让我们的活动在第一时间抓住同学们的眼球，我们将宣传单列入了我们的宣传途径。一方面能更好的辅助海报宣传和条幅的'宣传，另一方面也会对更公司取得更好的宣传效果。
传单为定点和流动两种方式发放，确保对贵公司的宣传到位
4）广播台宣传（付费）：我校广播站设备良好，使同学们获得各种信息的重要渠道，拥有广大的听众。在学校的重要道路上均设有扩音器。确保在原有的视觉宣传上加入听觉宣传，双管齐下，使同学们对宣传内容的记忆更加深刻。
5）网络宣传：利用管理学网站平台进行宣传。宣传内容介绍：
1.有请院的学生会信息部制作网页粘贴在网址上
2.报道本次活动的精彩片段
3.向赞助单位致谢，并为每个报道注明赞助单位
4.对赞助单位做相应介绍
其他宣传方式可与管理学的学生会商议决定
六、市场分析
同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校的学生作为现代青年都更加注重自身素质的提高与培养。此活动尽显才艺纷呈，必将吸引大批的学生的注意力和参与兴趣，宣传效果可想而知。
此次活动规模大，规格高，宣传时间长、强度大、影响范围广，并且，此次活动将每学年举办一届，商家可与我们达成长久合作关系，将品牌深入青大学子中。
便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请还很难得到校方批准。通过和我们合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到的学生会各部门的大力协作配合。
高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动！
如今的大学生市场成为很多商家的必争之地，同时，的学生又被各种普遍传单宣传等方式所困扰。赞助将是一种树立品牌形象、打开的学生市场的全新而又有效的宣传模式。
七、商家回报计划
横幅喷绘宣传：将印有商家名称的横幅及介绍喷绘挂于学校各显眼位置，商家赞助横幅。
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一、活动目的：
通过本次大会的举办，使新招收的部员了解学生会的工作职能以及组织结构，以便更好的为同学服务，同时增进大家的友谊。
二、活动对象：
学生会全体成员
三、活动时间
20xx年xx月29日（周五）晚上七点（工作人员务必提前半小时到位）
四、活动地点
公教楼
五、活动主办单位
环工学院学生会
六、承办单位
学生会办公室
七、前期准备
1、选主持人：要求举止得体、大方，语言流利，有较强的'心理素质和应变能力，能掌控全场。（由学生会文艺部出人）
2、选礼仪小姐两名：要求举止得体大方，穿正装出席。（由文艺部负责）
3、提前调好音响设备，使其能正常使用。
4、准备聘书：聘书提前准备好，由办公室保管，在会场摆放整齐。
5、场地布置
（1）黑板报：要提前半小时写好。（由学生会宣传部负责）
（2）座位安排：学生会主席及部长坐在右面，其他学生会成员坐在左面和中间，以部为单位，每部一排。
（3）提前准备6瓶矿泉水。
6、会场纪律
到场人员保持安静，需要鼓掌时掌声要热烈
7、安排照相人员（由学生会办公室负责）
相机准备两个，电量充足，准备备用电池
八、大会流程
1、主持人致开幕词，介绍嘉宾、主席及各部部长。
2、学生会风采PPT展示。
3、新任主席苏琛浩讲话。
4、宣布新任学生会成员，并由上届学生会主席为新任主席、部长颁奖，并合影留念。
注：分四批进行颁奖。
①主席团
②办公室、生活部、学习部
③宣传部、文艺部、外联部
④体育部、志愿部、科技部
5、上届主席任金硕讲话并进行大会总结。
6、主持人宣布“环工学院学生会成立大会圆满结束”。
7、到场嘉宾与学生会领导合影留念。
九、会后处理
会后清理会场，使其恢复原样。（由志愿部负责）
十、各部分工
宣传部：负责会前板报的书写，提前半小时到位。三名人员。
文艺部：责布置会场，需要若干人（提前半小时）
办公室：签到人员一名、照相人员一名、会前将聘书运到位（一名），桌签的搬运，矿泉水的准备。
科技部：负责多媒体的控制，以及话筒的调试，其他各部负责会后现场的清理
十一、注意事项
若宣布名单时，出现部长不到的情况，要有人代替致意或上台领取聘书，不要出现冷场现象。
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一、招新目的：
为宣传部注入新鲜血液，为宣传部培养后备人才，培养扩大宣传部队伍，实现宣传部精神的连续性。为了更好开展宣传部工作，实现宣传部新老更替，发挥学生的主体作用。辅助学生会开展工作。提高学生的素质教育，培养学生的实践能力，扩展见识。
二、宣传部简介：
作为学校学生工作的窗口,起着对内宣传旅游系动态和对外展示旅游系风貌的职责，秉承学生会"全心全意为同学服务"的宗旨, 我部通过建立和发挥各种宣传阵地和海报、展板、喷绘等宣传方式的作用,有效宣传学生会内各项活动,做到宣传报道的时效性和创意性，树立旅游系的良好形象。
三、招新细则：
1招新对象：xx级新生
2招新人数：5-10人(两个设计，两个写字，两个画画，男生占2/3)
3招新要求：工作积极热情，办事严谨负责，虚心好学，有良好的团队合作能力;有一定的美学基础，有一定的设计功底，有一定的文字功底，对平面构图、排版设计感兴趣;熟练电子制作软件(ps，ai)、会毛笔字的优先
4招新形式：
报名面试
一个月试用考察;
5招新时间地点：待定
四、招新流程：
(一)前期宣传
1准备宣传部相关文字资料
2利用海报展板形式告知招新消息
(二)报名面试
1在规定时间将报名表交到报名处，并接受面试
2两名部长面试，一名负责答疑
(三)面试内容
1自我介绍
2回答面试者的问题
3部长就面试的的能力进行现场测试(学写pop，仿画，设计)
(四)审核确定人员名单
1审核新干事名单并上报人数
2红榜公布新干事名单
五、经费预算：待定
希望此次学生会、宣传部招新能圆满结束，让我们一起为迎接新的挑战而努力，为学生会、宣传部美好的明天而加油，为精彩的大学生活而奋斗。
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一 、主、承办单位
建筑工程学院团总支学生会及下设宣传部。
二 、活动目的
1、对宣传部进行血液更新，注入新的活力 经过了一年的锻炼，大二的宣传部成员都得到了很大的提高，并且也已经渐渐适应了宣传部的工作步调。升入大二，很多同学由于各种原因都已经离开了这个曾经奋斗的舞台，而随着大一同学的进校，我们也急需为学生会，为宣传部注入新的力量，以便更好、更及时地开展工作，甚至是挑战一下宣传部之前未接触的领域，继续延续我们工作上取得的好成绩。基于以上几个原因，宣传部需要一些新生力量去充实我们的团队。
2、为大一新生提供一个发展的平台,大学是一个自由而且精彩的舞台，有很多可以发展自己的平台，如果运用得当，处理合适，很多能力都会得到锻炼，不仅如此，大学生活也会因此变得美好而充实。宣传部就是这样一个平台，尤其是对于热爱绘画、书法、设计、工艺美术以及对动漫的同学来说，这里将会是他们一展身手的舞台，并且也会成为一个他们学习和经验交流的场所。
3、 建工学院宣传部，引导大一新生了解学生会 。
作为外界了解学生会的窗口，宣传部在某种程度上担负着学生会的宣传工作，此次纳新当然也会成为宣传学生会的有利途径，而新生力量的注入也会为学生会日后的宣传工作打下良好的基础。
三 、活动主题
1、更新宣传部，为学生会工作做好准备工作
2、宣传学生会
四 活动形式
1、纳新前的准备工作
纳新工作进行之前，会进行一系列的准备活动，这其中包括和学生会其他部门共同进行的下宿舍宣传，另外我们也会通过其他途径对有志于加入宣传部的同学进行单独交流。
2、纳新中的各项考察工作
纳新会与其他部门共同进行，初试包括自我介绍，提问等等，如时间允许，我们会要求其上交有关宣传部的活动计划，尽可能地挑选出有创意、有想法、组织能力强的同学进行培养。
3、纳新后的考核工作
纳新之后会有短时间的试用期，以考核一下干事的能力以及积极性，另外也给他们一个考虑的时间，让他们在了解宣传部之后再判断究竟自己适不适合宣传部。
五、活动要求
从xx级新生中挑选四名有责任心，有能力，团队意识较强的同学。
六、时间地点安排
1、前期准备时间：从新生进校到10月10日。
2、具体竞选地点：3号教学楼3604教室。
3、考核办法：纳新之后的两周试用期。
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宣传部总是充当着一个鼓号手，一个开路先锋的作用，作为社联的一个重要部门，由于其工作的性质和本身的功能，决定了它不仅要让社联更好地发展，而且还要积极地配合其它部门开展各种活动。
同时为了更好地做好宣传工作，在面对新的机遇与挑战，我部门对本学期社团活动工作及计划展望如下：
1、招新前期工作：
1)进行招新的前期宣传工作，到班里口头宣传社联简介及职能，介绍社联成绩，鼓励新生踊跃竞选
2)制作海报更进一步地进行招新宣传。
3)严格选拔，认真对待此招新工作，积极发现人才，并在此过程中，加大对社联及社团的宣传。
2、招新后期工作：(工作交接及新干部的培训)
1)社联新招到的这一批干部,人数要求宜精不宜多 ,暂定为4位,预计美术人才2名,书写方面2名。
2)必须与新干事先交流思想，让其熟悉宣传部的工作，以达到工作效率。
3、社宣常规活动：
1)配合组织部对每月优秀社团的评比活动进行颁布。
2)对社团活动海报进行统一的规范，要求其粘贴地点与大小组内容与形式
鼓励其积极创新，以海报、宣传报为主要形式用鲜明新颖的色彩和艺术字体及图画来吸引大家的眼球。
3)节日及活动前要出好高质海报，使社联形象深入人心。
4、扩展思路：
1)配合所有其它部门的活动宣传，确保我系每项社团学生活动的顺利开展，由于宣传部的工作多难免会有冲突，所以为使宣传工作到位，希望其它部门有建，议提前通知我部，以便本部门有更充分的时间去设计，创作。
2)对本学期的各项宣传工作进行备案，尽量详细、完整地把宣传工作记录保存下来并和各部门密切合作，全方位多层次的开展宣传工作。
3)与团、学的宣传部部长保持紧密联系，加强交流，努力开展宣传我系的特色活动;
4)适时开展系书法、墙报、绘画等形式灵活的比赛，充分挖掘我系同学们的宣传才华，加强系文化氛围，开发出一片新的宣传阵地。
5)随着学校社团的不断发展，社联也在不停的壮大，建立一个属于自已的会徽十分必要，可在既丰富自已文化的同时提升我系形象。
相信这界团学社一定会给予宣传部各方面的支持，共同把宣传工作做好。
以上就是我部对以后工作的计划、展望，如有疏漏及不当之处望领导指点订正。我们将携手把新一年的工作做到最好。
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xx酒店：
旅游协会拟定于近期召开第五届换届大会，选举产生新一届的理事会及新的正副会长单位。经各会员单位推荐，拟邀请贵单位为候选副会长单位。请贵单位确认是否出任，并将回执于20xx年6月11日前传真至旅游协会秘书处。联系人： ，电话： ，传真： 。
本届(三年/届)赞助费标准为：会长单位8万元;常务副会长单位5万元;副会长单位3万元;理事单位1万元。会费为1200元/年。
特此函请。
xxx协会
二oxx年六月八日
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尊敬的__________：
您好！
秋去冬来花亦香，鸿雁声声催叶黄。历经挫折终不悔，乘势而上创辉煌。几度风雨几度春秋，有了你们的支持与鼓励，我们将更加斗志昂扬，一切的困难与挑战将成为推动我们前进的`巨大动力。
在此，本着相互交流、相互学习、共同进步、服务学生与各院团结合作共建美好校园的目的，外国语学院学生会研究决定于_____年____月____日举办“外国语学院第一届学生会换届大会”，特邀请您届时前来参加，还望拨冗出席。
外国语学院全体师生期待您的光临！
外国语学院学生会
_____年____月____日
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一、项目背景
中国互联网统计报告显示，我国全国各地在校大学生也已达到2300万以上，他们是时尚、电子、数码、影像、文化等产品的强大消费群体。他们的前卫意识、创新精神、强大的购买力、消费示范效应，决定了他们必然是中国现在及未来网上购物的主要消费群体。随着互联网在中国的普及，必将成为未来最重要的商务模式之一，市场发展前景广阔。因此开拓高校消费市场不仅有着良好的发展前景、经济利益，也抓住了未来的网上购物的主力消费群体。与此同时国家每年都会有一些政策倾向大学校园，校园也越来越显现注意力经济效益，开拓这块市场有巨大潜在的经济效益，还非常有利于树立良好的企业形象，带来一定的社会效益。
而目前尚未有专注校园领域的电子商务公司，原因：
1、中国电子商务市场还属于粗犷发展阶段，市场细分还没有达到绝对明确的地步，很多公司尚未顾及到；
2、电子商务起点较高，有些公司看到发展前景，但有心无力去发展这块市场；
3、校园市场相对复杂，难以逾越的的校园壁垒，使得很多公司望而却步，缺少有效开拓市场的营销模式。
二、项目介绍
校园地带是专业定位于中国大学生校园电子商务门户平台，校园地带可通过整合厂家资源，全国配送体系，立体式渗透型的营销模式，打造中国最有活力、最具特色、最有竞争力的校园电子商务第一品牌。
网站定位：高校电子商务门户网站，校园商务第一品牌。
产品线定位：图书、音像、礼品、数码、手机时尚。
消费群体定位：大学生、白领等具有活力的年轻消费群体。
项目特点：
1、校园消费市场潜力巨大，大学生是网上购物的主要消费群体，他们对于未来的电子商务市场的发展起决定性作用。
2、大学生消费前卫性、易诱导性、示范效应是这块市场与众不同之处。
3、国家对高校的政策倾向，有利于树立企业形象，产生良好的社会效益。
4、校园市场人力成本相对较低。
项目创新分析：
1、注重差异定位和不可复制性，针对大学生市场，以人为本，人性营销，人与人的沟通，心与心的碰橦，这是任何广告宣传都难以达到的效果。
2、模式创新，网上和网下真正互动起来，相互促进相互推动发展。
3、推广品牌文化，大学生创新创业精神，在中国电子商务群雄乱世的年代，创造第一个让品牌文化深入人心的校园电子商务品牌。
4、务实的优质服务，把我们的优质的服务扎根于大学校园，让我们的服务成为电子商务领域中的“佼佼者”。
三、商业模式（略）
1、厂商资源整合
2、物流体系整合
3、支付系统整合
4、手机电子商务平台
5、N位立体式的营销模式
平媒、网媒、实体、会员、互动、直销、文化。
四、收益
项目第一年总投资为1250万。其中，设备购置房产租金150万，技术研发费用100万，管理费用60万，财务费用15万，营销费用725万，流动资金200万。
收益来源主要为广告业务、网络信息服务和产品销售利润。
项目运作的可行性
校园电子商务市场前景非常的好，将从以下几点分析：
第一目前网络购物的消费群体大专和本科学历占67%，年龄在18—24岁之间比例为41.9%，在校学生购物比例为31%由此可见校园电子商务发展空间极其广阔；
第二学生消费时尚、折扣心理、易诱导性、示范效应等消费特点适合校园电子商务的.发展；
第三目前我国正在开展高校上网计划，实现网络化的校园模式，随着数字校园时代的到来，电子商务逐渐成为信息时代便利生活的一部分，其发展前景十分广阔，并且日趋成熟、完善；
第四大学校园是一个相对封闭的空间，消费群体相对集中，针对性更强，市场推广效果要远远比其它市场效果好，同时市场运营费用也相对低廉。
第五目前尚未有专业针对校园市场的电子商务公司，这也是目前中国电子商务粗犷化发展的结果，随着市场化的细分，校园市场定为商家必争之地，提早进入市场将获得不可取代的竞争优势。
消费群体概况
从19xx到20xx年，短短6年，中国大学生仅人口总数就从108万激增到2000多万。大学生是潜力人群。无可否认，大学生的现实消费力并不强，但同样不可忽视，他们代表的是不久的将来的实力阶层——较高的教育经历决定了他们未来在社会上的中坚与引导地位以及不菲的收入。从最功利的角度来看，大学生具有潜在的强消费欲望——现实的经济实力虽然可以限制他们的消费表现，但无法扭曲其所拥有的高品质价值取向，仅仅从其现有的消费行为和愿望，我们就能预见到他们的欲望轮廓。
在调查中，发现大学生具有“低价值产品高层化、高价值产品低层化”消费特点。也就是说，为了能够达到消费的目的，他们可以在高价值产品上降低某些附加需求以达到核心需求的满足，但是在低价值产品上，他们则会追求完全的需求满足，享受痛快淋漓的消费体验。可以想见，这样的一群消费者，一旦他们的社会地位和经济能力提升，他们所蕴涵的市场价值与商机无可估量。
群体规模和消费水平
中国互联网络信息中心发布的第十五次中国互联网络发展状况统计报告显示：网络购物的消费群体大专和本科学历占67%，年龄在18—24岁之间比例为41.9%，在校学生购物比例为31%，通过以上数据可以看出，大中专院校学生为目前中国网络购物的主要消费群体。20xx年，中国目前大中专院校学生已经有2000万人左右。大学生每学期的消费支出高达4819元，这意味着大学生的人均年消费超过了城镇居民人均年纯收入（8472.2元）。20xx年这些数字还要增加。
消费者行为特点
（1）强大的消费能力和潜在的消费巨大空间
（2）个性独特带来普遍消费
（3）实惠消费心理
（4）情感消费
（5）潮汐性消费
（6）消费行为易诱导
消费群体信息传播空间
21世纪大学生生活在一个资讯异常丰富的时代，多元化的媒体渠道、丰富的信息类型与多元化的接触特征是21世界大学生信息世界的典型特色。在众多的信息渠道中，互联网已经成为大学生获得信息来源的首要渠道56.4%，同样同学/朋友的介绍传播53.1%，代表传统媒体的报纸55.1%、电视49.8%、杂志27.8%也是重要的信息渠道，对当代大学生有着极为重要的影响，特别在互联网广告真正发展起来之前，这些媒体依旧是企业、产品和品牌广告的最主要传播载体，尤其需要得到关注。
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前言
网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。
众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝商城”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。
网店概要
1、投资安排
资金需求数额5万元相应权益无
2、网店基本情况
网店名称
法定代表人
电话
地址
邮编
网店性质：
国有、有限责任网店、股份有限网店、合伙网店、其它
网站营销模式实体店与网店同时运营
网店注册日期：xxxx年xx月xx日
网店的主营产业女装
3、人员分工表
人员工作内容备注人数
营销总监监督指导淘宝工作。
经理主要负责淘宝网店运营、店铺装修、维护以及推广。协调各部门人员，做好淘宝网店整体工作。同时负责淘宝网店推广的实际操作，如论坛发帖等等根据网络需求，随时调整运营方案。
网店店长主要负责淘宝网店货源、淘宝网店货物、物流等一系列具体问题。要在商品服务、物流查件等等各个环节为买家做好服务工作，统计网店数据。完成经理制定的淘宝推广方案
企划部文案对淘宝网店本公司产品，随时上网查看，对产品机理等等一些专业问题予以指导发现问题及时通知网店店长，加以更正
客服主动介绍商品，服务热情周到，有礼貌;对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定;
模特试穿衣服
网上推广在个大论坛发贴!做广告
市场调查概况分析
21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。按照淘宝对外公布的数据，2009年淘宝成交额超过2000亿元，定下2010年成交额将达到 4000亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标 要做零售业领头羊，这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。
当代社会，随着中国改革开放的深化，城市越来越大，工作越来越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务网(网购)这个途径只会越来越深化，越来越被更多的人采用。
1、网店优势：
买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然如果后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力;而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成挑选对比，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待衣服上门，而且价格绝对是要比商城里便宜得多(因为不必支付商城的物业，人员，广告等等成本的均摊。)可谓既省时间，又省金钱。
根据人类心理分析，人们喜欢跟风消费，若一个团体中的一人进行网上购物，则团体中的其他人十有八九也会进行网上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物，以进行运费分担，这就给了我们商家优势，同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的淘宝店做到最好。
同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。
2、目标市场的设定：
女人爱逛街，这是一个亘古不变的真理，更有甚者说赚女人的钱很容易。女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数。据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在20岁～55岁的那些占人口总数的21%。女性消费者群体数量庞大，是大多数购买行为的主体。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，这个比率将会更高。由于在家庭中同时担任女儿妻子母亲主妇等多种角色，使她们不仅为自己购买所需商品，也是大多数儿童用品、老人用品、家庭用品的主要购买者。
因此相关产品的生产厂家，都要认清虽然女性不是企业产品的使用者，却是产品的实际购买者，或者对购买行为有决策权的重要人物。女性对日常用品有绝对的购买决定权，对于买房、家庭装修、私家车的购买也具有很大的建议权，女性做决策的家庭也不在少数。商家只要打动了女性消费者的心，就占据了较大的市场份额。更因为我是女性，了解女性对服装的基本需求，所以把18—40岁的女性消费者作为我们网店的最大客户群。
3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：
随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。但是网上购物最大的担忧依然是信誉问题，因此我们的营销模式将采用实体店加网店同时运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。
4、市场趋势预测和市场机会 ：
经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。
选择淘宝商城的理由
1) 规范的经营环境
所有入驻淘宝商城的商家，均为企业用户。其销售的产品、商家资质、营销思路，均为淘宝淘宝商城奠基了规范、良好的经营氛围及前景。
2)强大的品牌传播
依赖互联网强大传播力量，轻松打造网络知名品牌、快速提升品牌知名度和影响力。
3)更密集的客流量
与淘宝网共享9800万注册会员，从百万买家中脱颖而出，被搜索几率无可匹敌，迅速吸引买家注意，带来海量浏览量。
4)进销存管理明细
独有的店铺销售数据报表，随时掌握店铺销量及进销存管理并提供下载。账务明细，利润结算，一步搞定。
5)个性化促销方案
满就送、套餐优惠等多种营销方式自由选择，个性化促销方案自主定制，系统实现一步到位。
省时：——省去头疼的店铺选址、装修时间，轻点鼠标，轻松搞定
——更专业培训体系，帮商家轻松上手，快速入门电子商务
省心：——更规范的经营环境，更高的品牌起点，让商家轻松赚大钱
——账务明细，随时下载，及时掌握进销存信息，生意不打烊
省力：——凭借强大网购份额，迅速实现品牌推广，目标市场无边界
——数个店员，分工合作，节省高额卖场费用，化成本为利润
淘宝商城功能亮点:
1)个性店铺模板：
更多的设计区域、更多的自由度、充分展现品牌个性!
2)免费活动推广：
商家均可免费报名商城定期组织的促销活动，把生意带到家门口。
3)独享货到付款：
只对商城卖家的货到付款服务，打破网络购物障碍，客户源源不断。
4)各类账单明细：
积分、佣金、保证金明细，随时查询，轻松下载，帮商家算好生意账。
5)全新评分体系：
顺畅的交易流程、全新的评分体系，省事省力的同时帮商家带来更多的口碑销售!
6)免费图片存储：
更大的'图片存储空间，更快的图片浏览速度，让商铺的商品图片以最好的方式呈现给买家。
价低是淘宝商城优势。 某种意义上说，淘宝商城是正品的代名词，对企业品牌传播有积极推动作用。
由于淘宝商城不需要像家电卖场一样有经营场所，不需要大量的实物样机展示，又减少了人力、电力等的消耗，运营成本相对非常低廉。目前的网上家电商城所出售的商品价格整体上比门店要略低一些，因为没有了实际的房租费用、营业人员费用等各方面压力，淘宝商城完全可以将价格直接标到商家和厂家所能承受的最低底限。因此，低价促销拥有更大的操作空间，给消费者让利的幅度也更大。
据了解，在交款上一般采用在线支付、货到付款等最常见的支付方式，由于家电这种大件商品的价格相对较高，所以货款支付的安全问题尤为突出。在这方面，货到付款以其方便和安全一直是消费者比较信赖的付款方式。
竞争分析
1、有无行业垄断 ：
无行业垄断
2、主要竞争对手情况：
公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)： 经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比较成熟，但是他们所使用的经营模式存在着一些明显的失误，我们曾经对一些消费人群进行了深入的调研，他们对网上购物最为担心的依然是被欺骗，经过了这些深入的了解，我相信非常有利于我们网店的发展。目前这些网店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。只要我们网店选好服装品牌，把好，服装质量关，让顾客得到满意的性价比，相信我们网店肯定会在淘宝商城做到不错的位置。
3、公司产品竞争优势：
我们采用网店和实体店和网店同时运营，来提高我们网店的网上信誉度;再者，在网店运营的前期我们将大力进行广告宣传，将我们网店产品的知名度提高。在这一点上，我们将和各大服装生产厂家合作，每件我们网店买的产品，我们都将在衣服的后领上、裤子的后腰上缝上我们网店的标签或者LOGO。这样我们网店的广告费也将减少一大笔，同时还能提高我们网店的人气。并且随时提供在线咨询帮助客户了解我们的产品。
网店的主要发展战略目标和阶段目标
1、战略目标：让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。
2、阶段目标：
寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。
3、进度安排：
第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求;
第二个阶段：确定货源，开发客户;
第二个阶段：实体店开张;淘宝网开店、维护;
第三个阶段：宣传推广;
第四个阶段：网店及实体店进入正轨运营;
第五个阶段：开发自己的网站;
第六个阶段：将网店做大做强;
终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。
市场营销
1、销售政策的制定：
实体店营销+网上营销，一个能在现实生活中找到的实体店，能让顾客在网上购物的时候感受到一份安全感、踏实感。同时在网店开始营销的初期，由于广告费用比较的高昂，所以一部分的资金还能从我们的实体店销售利润中得到。而当网店做大做强之后同样也可以反作用于我们的实体店，这样相互促进，相互宣传，二者结合，自然能带来较快的经济收益。
利用多个网店销售同一个网店的商品，即，前期我们采用多个淘宝账号统一销售我们网店的商品。这样将我们品牌加入多个淘宝网店，自然也就能提高我们网店的人气和网店品牌的知名度。
2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 ：
网上销售+实体店销售，专注服务
从前期店面选择到店面设计,从地域、季节、消费习惯、经济水平的差异,从方方面面为经销商考虑周全.帮助进行合理配货,对开业赠品等一系列环节进行周密布局,以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。
1)实体店将选择市中心和城郊相接的地域，这样在保证费用不是很高的同时，也能保证实体店的客户源。
2)网店营业的前期配货采用快递的方式，以节约自己做物流的费用。当我们的网店做大做强之后， 我们所要邮递的货也会增加到一个比较大的数目，这时我们将选择自己做物流来减少昂贵的快递费用。
3)在全国各地配备的货仓将根据当地的消费水平和当地消费习惯，存入不同的商品。
3、主要业务关系状况：
我网店属于零售商
各级资格认定标准政策：
付款方式：网上支付、货到付款等供消费者选择;货运方式：前期快递，邮局等，后期物流;折扣政策：产品本身已折价卖，保证价格低廉。
4、销售队伍情况及销售福利分配政策 ：
除工资，按销售额分配提成外，我们还将让我们所有的员工都能拥有我们网店的股份，以充分调动员工的积极性。
5、促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1)主要促销方式 ：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。
2)付款方式：支付宝、网银、货到付款等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。
3)广告/公关策略、媒体评估：在一些大型的视频网站(如：优酷、土豆、皮皮影视等)上添加广告;在淘宝首页添加广告;在博客上做广告，百度贴吧发帖子宣传策划案：
6、营销模式结构：
网店(淘宝)+博客(网易博客、新浪博客、搜狐博客)。
7、核心营销运营模式
1)用户会员制：
会员制度虽已陈旧，但它却是一个营销网店的核心部分，是网店与会员交流、交易的纽带。会员制度能否成功运作是检验一个营销网店成功的标准。从Web2.0角度设计会员制度：活跃用户、增进交互、激励消费、黏着用户。
①用户主动性：让用户体验很自然、很自由，用户可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。
②用户互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给用户间交流、探讨、提出自己对服装款。
③用户激励性：网店上设立一种积分制，用户在网店所有行为都可以作为积分的标准。如：用户对产品发表评论、主动把自己的保养方法分享给其他用户、购买产品等等。积分可以为用户带来的好处：划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。
2)产品结构优化：
①产品展示友好全面：把产品友好的、全面的、清晰的展示给用户，给用户交易前留下良好的第一印象。网店因为自身的产品体系多，从而导致网店整体感觉比较烦乱。现在我们将产品划分成详细的体系，也就是把产品详细归类，每个系列下面多少个/种产品;
②产品展示以用户为导向：把所有的产品拆开，按照用户目标群划分，也就是以用户为导向，让用户第一时间找到适合自己的产品。
③产品展示智能化：增设产品和知识搜索框，方便用户使用。
8、口碑营销：
利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠;口碑是最好的营销方式。用户可以推广线上和线下的口碑宣传，其中线上的方式有：把我们的网址或产品页地址通过QQ/MSN/电子邮件等方式发送给自己的网友、朋友;线下的方式就是通过电话、短信和口头把我们的网店名称、产品名称介绍给自己的家人和朋友。
9、网店营销模式：
淘宝(C2CB2C)
充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网店来。(贵在实践，掌握网店交易技巧)
10、博客推广模式：
充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万人。
网店目的及优势
树立全新企业形象：对于一个生活创意生活用品企业而言，企业的品牌形象至关重要。特别是对于互联网技术高度发展的今天，大多客户都是通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力的。因此，企业网店的形象往往决定了客户对企业产品的信心，建立具有国际水准的网店能够极大的提升企业的整体形象。
优化企业内部管理：企业网店的建设将会为企业内部管理带来一种全新的模式，网店是实现这一模式的平台。在降低企业内部资源损耗、减低成本、加强企业员工与员工、企业与员工之间的联系和沟通等方面发挥巨大作用，最终使企业的运营和运作达到最大的优化。
增强销售力：销售力指的是，产品的综合素质优势在销售上的体现。现代营销理论认为，销售亦即是传播，销售的成功与否，除了决定于能否将产品的各项优势充分地传播出去之外，还要看目标对象从中得到的有效信息有多少。
由于互联网所具有的“一对一”的特性，目标对象能自主地选择对自己有用的信息，这本身已经决定了消费者对信息已经有了一个感兴趣的前提，使信息的传播不在是主观加给消费者，而是由消费者有选择地主动吸收。同时，产品信息通过网店的先进设计，既有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合刺激优势，可以牢牢地吸引住目标对象。因此，产品信息传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了产品的销售力。
提高附加值：许多人都知道，购买产品不仅买的是那些看得见的实物，还有那些看不见的售后服务。这也就是产品的附加值，产品的附加值越高，在市场上就越有竞争力，就越受消费者欢迎。因此，企业要赢得市场就要千方百计地提高产品的附加值。在现阶段，传统的售后服务手段已经远远不能满足客户的需要，为消费者提供便捷、有效、即时的24小时网上服务，是一个全新体现项目附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都可以通过网店下载自己需要的资料，在线获得疑难的解答，在线提交自己的问题。
网店用品宣传策划方案
1)折价促销：
由于网上销售商品不能给人全面.直观的印象，也不可试用，触摸等原因，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货和积极性下降.而幅度比较大的折扣可以促使消费进行网上购物的尝试并做出购买决定。
2)赠品促销：
赠品促销和优点是可以提升你的知名度;可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠信息;还能根据消费者索取赠品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等.但千万要注意不要选择次品，劣质品作为赠品，这样做只会起到适得其反的作用。
3)限期供应：
“限期供应”对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩2天!”这样的促销口号.但“限期供应”要真实，否则最终失去消费者信任。
4)多与其他网店建立友情链接：
俗话说多个朋友多条路，在网上可以说是多个链接多个窗口.大家通过交换店铺链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力.尤其是当有人上了首页推荐的时候，你就更是跟着沾光了.而当你也很厉害的时候，别人也能托你的福了。我们将会和兄弟网店联手，比如消费者在我们网店买东西，我们将赠送兄弟网店提供的小礼品，反之，消费者在兄弟网店买东西，兄弟网店也将会赠送我们网店赠送的小礼品，其目的是宣传我们小店的商品。
5)利用其他的宣传方式：
我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、QQ群、MSN中进行宣传。
风险分析
1、 资源(原材料/供应商)风险
我们网店所要首先是经过店主精心挑选的，集时尚、个性、质量为一体;其次是能加上我们网店标签的商品(衣服在后领上打上我们网店的标签货 LOGO语言，裤子在后腰上也要打上我们网店的标签货LOGO)。但本店将为顾客奉献最好、最精、最美的商品，本着提供最经济、最方便的礼品服务的初衷，专门为用户提供时尚、个性、高质量的服饰。主要是选好原材料的供应商，建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的流行货品，保证网上销售的低价位，同时要确保所有的商品上都能加上我们网店的标签LOGO。
2、进货的风险
1)货源过于单一不是顾客所喜欢的样式。
2)在批发市场批发的货物出现质量问题，而无法进行退换。
3)进货人员工作失误。
4)采购预测不准，超出预算。
5)运货途中出现意外(发生车祸造乘人员伤亡)
3、市场不确定性风险
市场占有率是衡量企业发展成功的一个重要点。电子商务企业的大部分资金用于商品的采购、库存等，商品的数量完全需要根据市场份额、销售量来确定，通过市场规模、现状、趋势，网络消费者的需求、状况，价格的定价，营销手段，促销活动;商品的采购、库存管理、安全库存量等方面分析目标市场的选择。
4、研发风险
自己喜欢样式和品种顾客未必喜欢，品种、规格不齐全，产品过于单一会造成一些产品积压，使企业的资金处于经济危机。
5、生产不确定性风险
商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因素。由一个消费者至少能影响身边至少20个消费者的连锁反映可以看到质量对顾客的重要性，商品出现质量问题，商家应负承担的责任
6、积压商品的风险
1)积压商品使资金不能循环，无进货、补货资金
2)积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货
7、成本控制风险
主要从资金的投入，商品的成本分析，期间费用，商品的销售利润，预测现金流量表，预测利润表，预测资产负债表，主营业务利润率，总资产利润表，成本费用利润率等方面分析企业的财务状况。
8、资金链的风险
1)积压的商品不能卖出而不能得到货款
2)不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望
3)工人工资不能如期解决
9、竞争风险
竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从技术、商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。
10、交易安全的风险
1)网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏;
2)运输途中损坏或者纸箱包装不完整
11、政策风险
在21世纪的今天，电子商务的发展已成为信息时代经济活动的技术手段和方法，并进入Internet最广阔的应用领域。经济危机也会给我们带来风险，市场变幻莫测，政府也会做出决策来应对市场的风起云涌，预测政府的宏观和微观政策。
12、财务风险
由于企业项贷金有负债必定会有风脸，在开始必定要减少盲目性，提高科学性。企业息税前资金利润率高于借入资金利息率时;使用借入资金获得的利润除了补偿利息外还有剩余，因而使自有资金利润提高;否则企业需借入资金还本付息，会陷入财务风险，因而必须严格控制固定成本比重占销售收入的比重。由于企业息税前资金利润率和借入资金利息率差额具有不明确性，因而需要有一个合理的资金结构，维持适当的负债水平，充分利用举债经营手段获取财务收益，提高自有盈利能力。
13、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
投资是一项经营人才的业务。在开始我们构建一直有直接技术与经验的管理队伍，为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务，并邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入;并担任重要职务，由于人员的流动性，因而需要一个合理的雇员聘用准则，营造可持续发展的和谐环境，控制突发事件。
14、破产风险
由于市场竞争越发激烈，企业缺乏管理经验，管理素质低下，企业经营方式单一，市场并不能完全接受我们的产品，产品滞销于网店，这样破产的风险就会很大，只有赢取顾客的购买欲望，产品与众不同，那样我们才能在市场上有一席之地。
应对风险的措施
1、周围一些大型的批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷;并找一些网下不常见或不曾流通市场的产品，以找到最廉价、质量好、稳定的货源渠道，不仅找唯一的一家，我们可以寻找相关的相对独特的产品进行销售，并自己设计一些新的产品给生产厂家生产。
2、可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。
3、购物后，通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，在路上物品时时监控。
4.对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。
5. 每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。
6.在信息时代，可以利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。
7.创新总会伴随着失败，但在不断的创新探索中，把风险降到最低，使我们拥有良好的心理素质。
8找到自己网店的独特“卖点”
9定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼等。
需要的技能
1.选择产品，并对价位进行市场定位，锁定目标消费群。
2.摸索，摸索，再摸索(因为这过程中你会学到很多东西，都是一点一滴累积起来的经验)
3.学习价值创新。如果光以产品来卖产品，是赚不到钱的，赚到的钱也只是够你的日常开销，也称零花钱。
4.熟悉网络交易平台的规则。
5.销售技巧的把握和为顾客的人脉维护，开张纳客，诚信为本。
要及时、坦诚地回答留言，解除买家的疑虑，并增加买家的信任感。网上店由于成本低，不用办理繁琐的手续，东西一般都较实惠。一些店家还用打折、送礼、抽奖等方式让利。网上做生意，必须重视信用，只有有良好的信誉，才能赢得更多的稳定客户。有的店家还用推出星级客户、交流生活经验、发表生活随想等方式把自己的小店变成了一个小社区，把客户变成了自己的朋友。