在日益发展的社会中，协议书在许多场合中扮演重要角色。签订协议书是有效的法律依据之一。那么，如何编辑和修改协议书才能发挥其最大效用呢？下面小编整理了微信合同的编辑范本，欢迎查阅，希望对大家有所帮助。
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合伙人：甲：（姓名），身份证号：_____籍贯：_____
合伙人：乙：（姓名），身份证号：_____籍贯：_____
甲乙双方本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下：
第一条甲乙双方自愿合伙经营（项目名称），总投资为__万元，甲出资__万元，乙出资__万元及技术和客源支持，各占投资总额的__％、__％。
第二条本合伙依法组成合伙企业，由甲负责办理工商登记。在合作期间合作人出资的为共有财产，不得随意分割。合作终止后，各合作人的出资仍为个人所有，届时予以返还。
第三条本合伙企业经营期限为三年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关手续。
第四条合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。
第五条企业盈余按照各自的投资比例分配。
第六条企业债务按照各自投资比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。
第七条他人可以入伙，但须经甲乙双方同意，并办理增加出资额的手续和订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。
第八条每年项目产品总销售利润的本分之十进行固定投入。销售利润分红，一年一次。
第九条本协议一式贰份，合伙人各一份。本协议自合伙人签字（或盖章）之日起生效。
第十条自协议签订之日起，乙方需要负责技术和市场开发及售后跟进，甲方负责管理和日常事务。
第十一条本协议有效期暂定三年，自双方签字之日起计算，即从_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。
第十二条争议处理
1、对于执行本合同发生的与本合同有关的争议应本着友好协商的原则解决。
2、如果双方通过协商不能达成一致，则提交仲裁委员会进行仲裁，或依法向人民法院起诉。
第十三条本协议到期后，双方未提出终止协议要求的，视为同意继续合作，本协议继续有效，如果不再继续合作的，退出方应提前三个月向另一方提交退出的书面文本，并将乙方的有关本合同项目的`资料及客户资源都应交给另一方。
第十四条违约处理
如果一方违反本合同的任何条款，非违约方有权终止本合同的执行，并依法要求违约方赔偿损害。
第十五条出现下列事项，合伙终止：
（一）一方合伙人有违反本协议的，另一方有权解除合作协议；
（二）合伙期满；
（三）合伙双方协商同意；
（四）其他法律规定的情况
第十六条本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。
第十七条本协议一式贰份，双方各执一份，具有相同的法律效力。
甲方：______（签字）乙方：______（签字）
地址：地址：
合同签订地点：_____
合同签订时间：____年____月____日
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甲方：公民身份号码：联系方式：联系住址：
乙方：公民身份号码：联系方式：联系住址：
合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。
双方本着互利互惠、共同发展的原则，经过友好协商，决定充分利用双方各自的优势和资源互补的原则基础上，就______的投资和经营达成以下合作协议：
第一条合资期限及项目内容
1、合资期限为______年，自______年______月______日起，至______年______月______日止。
2、项目名称：___________________________________________；
3、项目地址：___________________________________________；
4、经营范围：___________________________________________。
第二条出资额、方式、期限
1、甲方以______方式出资，计人民币______元；现金出资（人民币）______元，合计人民币______元。
2、乙方以______方式出资，计人民币______元。现金出资（人民币）______元。合计人民币______元。
3、该项目总投资人民币______元，甲方所占投资比例为______%，乙方所占投资比例为______%。经营期间各投资人的出资为共有财产，不得随意分割。经营终止后，各投资人的出资仍为个人所有，届时予以返还。
4、各投资人的出资，于______年______月______日以前交齐。逾期不交或未交齐的，应对应交未交金额数计付银行利息并赔偿由此造成的损失。
第三条盈余分配与债务承担
1、各投资方共享收益，共担风险。其中盈余分配，以______为依据，按______分配。
2、债务承担：经营债务先由共同投资财产偿还，共同投资财产不足清偿时，以各投资人的投资比例为据，由各投资方按比例承担。
应明确约定合作各方的.权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。
第四条各投资人的权利
1、______为经营负责人。其权限是：
①对外开展业务，处理社会关系；
②对公司进行日常管理；
③购进常用货物；
④支付共同投资债务；
⑤管理日常销售额；
⑥______；
⑦______。
2、其它投资人的权利：
①参予共同投资事业的管理；
②听取各投资人开展业务情况的报告；
③检查经营帐册及经营情况；
④共同决定重大事项。
3、经营中的重大决策，需各方投资人一致通过，否则违约方承担因未一致通过而单独行为所引起的全部法律责任。
第五条投资、退资，债权转让
1、投资：
①需承认本合同；
②需经全体投资人同意；
③执行合同规定的权利义务。
2、退资：
①需有正当理由方可退资；
②不得在经营不利期间退资；
③退资需提前______月告知其它投资人并经全体投资人同意；
④退资时以当时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以金钱结算；
⑤未经投资人同意而自行退资的，给经营造成损失的，按现金计算进行赔偿。
3、债权转让：允许投资人转让自己的债权。转让时其他投资人有首先受让权，如转让其它投资人以外的第三人，第三人应按本合同履行债权。未经投资人同意而自行转让的，按原始投资的______%赔偿。
第六条禁止行为
1、未经全体投资人同意，禁止任何投资人私自以公司名义进行业务活动；如其业务获得利益归公司共有财产，造成损失按实际损失赔偿。
2、投资以后禁止投资人在出资期间发展与本公司有竞争的业务。
3、如投资人违反上述各禁止行为，违约方按公司实际损失赔偿并无条件退出，并同意放弃其在项目中的资产。
第七条经营的终止及终止后的事项
1、经营因以下事由之一得终止：
①合同期满；
②全体投资人同意终止本合同；
③公司因违反法律被迫停业。
2、合同终止后的事项：
①即行推举清算人，并邀请________中间人（或公证员）参与清算；
②清算后如有盈余，则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给投资人或第三人，其价款参与分配；
③清算后如有亏损，不论投资人出资多少，先以公司共同财产偿还，公司财产不足清偿的部分，由投资人按出资比例承担。
第八条纠纷的解决
对于本合同在履行过程中发生的争议，双方当事人应友好协商解决。协商不成，任何一方均有权项目所在地法院提起诉讼。
第九条其他
1.本合同自签定之日起，具有法律效力。本合同如有未尽事宜，应由投资人集体讨论补充或修改。补充和修改的内容与本合同具有同等效力。
2.本合同正本一式______份，投资人各执______份，具有同等效力。
（以下无正文）
甲方（签字）：
签字日期：______年______月______日
乙方（签字）：
签字日期：______年______月______日
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1Q：飞机起飞时间已经到了，但由于空中流量的原因，飞机无法起飞，机舱内温度已经很高，有的旅客非常急噪，你怎么样为这样的旅客服务?
答：首先必须先向旅客道歉，并说明晚点是由于空中流量的原因，然后为每位旅客倒一杯冰水或冰饮料降温!
2Q：一般机舱的最后一排座位是不能调的，一位乘客坐在最后一排，飞机平飞后前排的乘客把座位调下来，影响到这位乘客的空间，该乘客要求把座位调到正常的位置被拒绝，让乘务员过来调一下，如果你是乘务员，你该怎么办?
答：首先巡视客舱是否有空座位，如果有空座位可把这位乘客调过去，这样可以很好的避免两个人的冲突.如果今天航班满客，便只能帮忙调节一下，可以这样说：”先生/小姐，打扰您一下，您后面的旅客座位为最后一排，椅背不能向后靠，您能不能把坐椅靠背调一下，让您后面的这位旅客舒服一点.非常感谢您的合作.”
3Q：你的乘务长本身对你有成见，而你的服务一直没有问题，问题在于乘务长，大家都对她有意见.而你在为旅客服务的时候，她当众指责你，但你是冤枉的.一位乘客帮你说话，并职责乘务长的不是，这时你该怎么办?
答：无论这位乘客有多充分的理由，但客舱内始终是乘务员工作的区域.要展现一个航空公司的团结精神风貌，作为服务一线的勤务人员切记不能当着旅客的面和自己的同事吵架，有什么事情可以在飞机落地后解决.如果遇到此类情况，可以对这位旅客说：”我是一名新乘，肯定有许多地方做的不好，乘务长才会批评我.以后我会更好的像乘务长学习的.谢谢您的好意.”
4Q：在飞行过程中有位乘客突然色咪咪的拉着你问：”小姐，你真美，能不能请你喝酒?”你该如何回答?
答：在飞机上遇到这种情况，千万不要害羞或害怕.这样会使这个乘客觉得你害怕他，会提出更多无理要求.这时一定要镇定，大方.”先生，非常感谢您对我们XX航空公司乘务员的肯定，但是我在上班时间是不能饮酒的.非常抱歉.
5Q：飞行途中，乘客们发现一位当红影星，很多乘客争着向明星所要签名，此时你会怎么做?
答：飞机在飞行途中，飞机上的配平都已经固定好了，如果大量旅客涌向一端，会对飞机平衡造成威胁，这种情况一定要控制住旅客，避免大量旅客的转移，可以对旅客解释说：“女士们先生们，这样大量旅客涌过来会对客舱平衡造成危机，为了大家的安全请您回到自己的座位.在说旅途过程中很辛苦，我们让这位XX好好休息.等飞机落地后再向XX索要签名好么?”
6Q：一个针灸师为了向世人证明针灸的神气效果，在飞机正常起飞后，自己在身上插满了银针，这对乘客的人身安全造成威胁，此时你会怎么做?
答：首先我会到乘客身边对他进行劝阻，在飞机上您这样做万一遇到颠簸会对您造成生命威胁，，再说这样的话不但不能起到宣传医疗效果的作用而且可能对其他旅客造成危害，最后若这位乘客仍不听劝阻的话，可与乘务长共同商量对策，如果实在不行可以于空中安全员将其控制起来，以免对其他乘客造成不必要的伤害.
7Q：电视征婚利大于弊还是弊大于利?
答：现在社会上电视征婚现象比较普遍，很多人想利用电视媒体的宣传作用找到自己的另一半，这无疑是件好事.但是也有相当一部分人目的不纯，利用电视征婚大肆炒作自己，这就失去了电视征婚的意义，也是社会上的一大弊端!
8Q：碰到不好沟通的同事，她非常不配合你，你会怎么办?
答：要做到心中有大局，不要影响自己的工作，然后如果我做的有问题，我更正，如果她有问题，我请求上级领导协调，最终目的把工作做好，让顾客满意.
9Q：如果一个人20岁不漂亮，30岁不富有，40岁不健康，50岁不智慧，那么她的人生就是失败者.你如何看待这句话?
答：上面提到的也许是社会公认的价值观，非常偏颇.但是不是适合每个人的标准，要因人而异.因为每个人的世界观，人生观，价值观都不同，只要自己努力追求自己想要的东西，并从中得到快乐，就是最成功的.
10Q：好友向你借了500元，你现在又特别需要钱，你会怎么办?
答：首先分析她没有还钱的原因，如果确定她实在有困难，并且她的困难比我现在的'困难还大，同时她不是有意不还的，就不再追问，自己再想别的办法.
11Q：怎么看待“素质”，怎样发挥自身的素质?
答：素质是一个人的言谈举止，人格美丽的整体体现.要发挥自身素质，首先要多学习，多积累文化知识，培养自己的公德心.人家说习惯造就性格，当高素质成为一种习惯后就自然而然的表现出来了!
Q12：你怎么理解与人沟通和学习的能力?
答：与人沟通就是找到人与人思想上的共同点，之后在这一前提下，和对方克服障碍达成共识.学习的能力是提高辨证地吸取正确知识或观念的途径，二者相辅相成.
Q13：文凭有时候能够代表知识水平?
答：每个事物都有他的两面性，一方面文凭毕竟代表了你受过正统的教育，系统知识的学习，代表了你拥有一定的学历层次以及专业知识的储备.但是另一方面，文凭也不能完全的诠译出一个人的各项能力和知识水平，毕竟我国教育体制还不是很完善.所以一个人的知识水平不能仅靠一纸文凭，还要一个人的工作实践能力和知识的储备.
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1.Tell me about yourself.(请介绍你自己。)
自我介绍是最常见的题目了，几乎每个学校的面试都会问到这样的问题。这个问题看似简单，其实要回答的内容比问题本身要难的多。如何用简单的几句话回答面试官这个问题而得到面试官的认可就非常重要了。在回答问题的时候确实很难避免提到我很友好，我是个好学生，我是一个有责任心的人;我们需要告诉面试官我自己很优秀，我很勤奋，但是要注意在回答的时候要让面试官认为你真的和其他学生不同。这个面试机会对学生来讲是非常重要的，你可以在回答问题的时候表现出你的不同，你的热情，你务必要告诉面试官你是怎样的一个人。千万不要花太多时间告诉面试官我们都能想象的到得答案(比如我很勤奋，我很有责任心)，而是要告诉面试官你的热情，你的爱好，为什么你的朋友喜欢你，为什么你会开心，为什么你会生气;你也可以告诉面试官你是否有过深夜打着手电筒看书的经历，你是否曾经尝试过钻木取火，并成功过。你要介绍的是真正的你，要很真诚并且很认真的回答问题，要让面试官感到你是在描绘一个五彩斑斓的你，而不是在画简单的素描。
2.What is your favorite book?(你最喜欢的书是什么?)
如果你单单只是阅读了学校要求的书或者简要回答你喜欢哪本书，那就太浮于表面了。
面试官更想了解的是：你有没有课外阅读习惯，这本书基本信息、你喜欢的理由以及作者写这本书时的立意和社会文化背景，如果再加点这本书或者这个作者对你思想认知上产生的影响那就更好了。
3.Who are your role models?/who has the biggest influence on you?(你的榜样是谁?/谁对你的影响最大?)
这个问题无论是在面试还是在文书写作中都是会遇到的。也有一些类似的问题，比如你的偶像是谁?你最喜欢的历史或者小说人物是谁?如果你没有认真思考的话，这是一个非常难的问题。你需要介绍一个你所崇拜的真实的人，或者是历史人物，或者是小说里面的主人公，重点是要告诉面试官你为什么崇拜他/她。在回答这个问题的时候，你不可以说你崇拜你自己，这样会显得你很自私，并且独断独行，而美国大学希望他们的学生是有团队精神的;我们也不建议你说崇拜历史上一些在政治上有卓越成就的人，比如甘地，比如林肯，因为我们不认为这些人会对你的日常学习生活，课外活动以及你的人际关系有非常深刻的影响。我们更建议你所选择的人可以是你的家庭成员之一，你的老师，你的朋友，你的教练或者是和你一起参加社区活动的成员。
4.What are your hobbies?(你有什么兴趣爱好?)
大多数同学回答常见喜欢唱歌、跳舞、听音乐、运动等等。这些回答也都没有错，不过注意一点：
兴趣爱好要秀出你的激情、热情和坚持;讨论你兴趣爱好中比较具备教育意义的，譬如喜欢看书、喜欢玩音乐、喜欢参加体育运动，热衷学校社团，沉迷于科学实验等等，都OK，不过请记住兴趣爱好造假不了，不要觉得你能骗过面试官。
5.What are your favorite and least favorite subjects?(你喜欢什么科目不喜欢什么科目?)
不要毫无防备的认为面试官不会问你未来兴趣和专业，早想早准备。回答问题时不要用太过负能量词汇，就算是不喜欢也要用比较中性客观一点的词汇，因为面试官不会喜欢听你说，I don’t like math because I hate number.
所以对于不喜欢科目，要记得说你希望进入该校之后薄弱科目在学校老师的帮助下有所好转，也相信学校一定能帮你实现目标。
对于喜欢科目就要谈谈这个科目哪一点吸引了你，在这个科目上你参加了哪些活动之类。
6.Why do you want to attend our school?(你为什么选择我们学校呢?)
这个问题回答关键在于，第一你是否了解你未来就读学校;第二你为什么认为这个学校比较适合你。
这个问题也是很常见的，基本上每个学校都会问到，为什么你会选择我们学校，为什么对我们学校感兴趣。记住一定不要回答，因为学校名气大或者学校哪些方面比较出色，我希望以后能挣很多钱，我希望毕业以后能得到一份好的工作或者我的老师给我推荐的之类的，在回答这个问题的时候一定要具体，要让面试官看到你实实在在花了很多时间了解学校。而是要把重心放在你对学术上的兴趣，你对学校的兴趣，对于不同学校的对比，你更希望选择这所学校的原因是什么，你对这所学校的历史，文化以及特色是非常了解的，你可以提到你所感兴趣的专业，也可以重点提及所涉及到得一些实践学习，荣誉课程等等。
7.Why do you want to major in XX? (你为什么选择这个专业?)
首先我们要明确在申请美国大学的时候，学生是可以不用明确要学什么专业的，这也不会影响到你的面试，因为如果你对好几个专业感兴趣这也是可以的。但是如果你在申请的时候明确了所学的专业的话，在回答这个问题的时候一定解释清楚为什么。一定不要说我希望学这个专业是因为想以后挣很多钱(这个在之前的问题中也提到过)。如果你确实之前没有思考要学什么专业，那么在回答的问题的时候一定要诚实，你可以直接告诉面试官我不知道我要学什么专业，但是需要注意的是不能回答到这里就完了，你还需要延伸这个问题，告诉面试官，虽然我不知道我要学什么专业，但是我喜欢和人打交道的工作。我希望大学将会学习到得课程涉及到社会学，心理学，政治学等。也就是尽管你没有确定专业，但是你可以在回答这个问题的时候延伸到自己的对于学习的'兴趣，你要让面试官知道对于这个问题你是有认真思考过的。如果你在申请的时候已经确定了要学的专业，那么在回答这个问题的时候就必须更有针对性和更具体。美国研究生面试题目
8.What can I tell you about our college? (你需要我告诉你那些方面，关于我们学校的?)
在面试的过程中，面试官也会给学生提问的机会。必须要提问题，所提的问题一定要是要经过思考以后的，是要有针对性并且具体的问题。需要注意的是不要提以下的问题：比如申请截止日期是什么时候?你们学校一共提供多少专业?这些信息在学校网站上都是可以查询到得，所提问题千万不要是学校网站已经有的。你可以提的问题是关于以下方面的：你们学校的毕业生认为在学校四年学习中最有意义的事情是什么?我了解到你们学校有一门跨学科研究的专业，是否可以告诉我一些更详细的情况?
9.What will you contribute to our campus community? (你能给我们学校带来什么?)
这个问题在很多大学的文书写作中也会涉及到。具体的回答是肯定的。不能简单或者空洞的说我是一个学习努力的人。学生一定要仔细思考你有什么不同，你能给学校带来那些不同的文化，不同的思想。多样性是回答这个问题的关键，学校希望看到你可以让校园文化更多样。你可以想想你的兴趣爱好，思考一下你平时在课外喜欢做什么，你是否希望在学校开展曲棍球联赛，你是否会带上你的野营装备邀请同学一起去露营或者郊游，这些都是不错的题材。面试官通过申请材料已经了解了学生的成绩和GPA，所以这个问题是一个很好的机会让学生展示他的学术以外的背景。
10.What do you hope to do after graduation? (毕业以后你希望做什么?)
很多学生对于毕业以后做什么是完全没有想法的，这没有关系，但是如果你确实不知道你以后的职业目标是什么，你也可以提到一些可能涉及到得领域。
11.Tell me about a challenge that you overcame.(请讲诉你曾经面临过的挑战或者困难)
对于这类型问题，面试官想要了解的是，你有没有处理困难和问题的能力，你的真实性格是怎样的，你对自己未来的潜能或者才能认知是否清晰。
科学回答：对于困难、冲突，重点要在什么问题，怎样解决冲突，你是如何分析的或者你是怎样沟通别人和协调去解决的;对于教育重要部分，着重回应家庭品质或者学校文化教育方面，不论是坚强、乐于面对挑战还是积极向上都要附例证明;对于未来会给学校带去的正面变化，要结合自己的个性、习惯或者擅长来给学校带去的积极影响，当然也要结合学校文化来，不要忘记附以佐证。
12.What do you do for fun in your free time? (你的业余生活是怎么度过的?)
如果你回答一些比较休闲的活动，那么这个答案是不够好的。大学生活并不是意味着只有学习，所以面试官是希望看到学生在学习之余也可以做一些有趣或者有意义的活动，比如写作，徒步旅行，打网球等。回答这个问题一定要让你听起来在业务时间确实在做你感兴趣的事情，你不可以说我和朋友一起出去玩，你不可以说在业余时间喜欢上网，你不可以说喜欢参加聚会，你不可以说喜欢看电视，你不可以说没有业余时间，这些回答都是不好的。比较好的回答应该是你能在答案中很好的展示出你在业余活动中的热情，比如爬山，研究烹饪，数字游戏，绘画等等。
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委托方(以下称甲方)：______
受托方(以下称乙方)：______
甲、乙双方本着相互合作、平等互利的原则，经友好协商，就甲方委托乙方为房地产项
第一条合作方式和范围
甲方指定乙方为本项目提供全程策划广告推广顾问服务，具体的合作方式和范围如下：______
1、物业范围：______的全部物业。
2、服务范围：______乙方对以下方面向甲方提供专业水准的策划广告推广工作(工作中涉及建议以及方案的内容乙方都将以书面递交)
3、合作方式：______乙方作为本项目的独家策划广告推广服务合作方。在合作期内，甲方不得委托第三方负责策划广告推广事宜。
第二条合作期限和续约
1、甲方委托乙方的代理期限为自合同签订之日起一年，即至______年______月______日止，共计12个月。
2、合同期满前一个月，双方协商下一个合作周期的合作事宜，在同等条件下，乙方具有优先续约权利。
第三条委托事项及服务内容
1、委托事项
甲方委托乙方对本项目提供全程策划广告推广服务事宜。
2、服务内容
详见合同附件《服务内容一览表》
第四条费用标准及付款方式
1、费用标准
本合作模式按月度收取费用，每月策划广告推广费人民币伍万元(￥：______50000)，共计人民币陆拾万元(￥：______600000)。
2、付款方式
甲方应在合同签定之日起三日内向乙方支付总费用的40%即人民币贰拾肆万元(￥：______240000);余款按月度支付。
第五条双方的'权利及义务
1、甲方权责
(1)、确保本项目公开经营推广的合法性;
(2)、提供真实及全面的本项目资料及其它相关资料给乙方;
(3)、甲方须全方面配合乙方的顾问工作，及时实施乙方已经过甲方确认、合理的各项策划方案，并组织人员参加乙方的培训。
(4)、甲方有权对乙方提交的策划方案和所有乙方所提交的书面工作文件以书面形式提出修改意见和建议，乙方据此进行修改、调整，最后由甲方签字认可定稿;
(5)、为更好对接双方工作，甲方指定全权代表与乙方沟通，所发表的意见代表甲方。
2、乙方权责
(1)、乙方承接甲方策划广告推广工作，尽职尽责为甲方服务，按时、按质、按量地完成甲方委托的各项工作内容。
(2)、乙方以提交文字成果报告、参加相关的沟通会议及指导营销活动等方式完成本合约之策划广告推广工作，并按时提交各阶段委托报告。
(3)、乙方在本项目合作期间需不定期与甲方召开沟通会议，共同商讨项目进展过程中相关问题，并提出相关建议或意见。
(4)、协助甲方考察并推荐各专业公司(如广告公司、园林公司、模型公司等)，并提供专业意见或建议;参与相关专业公司重要沟通汇报会议，提供相应意见或建议。
(5)、乙方负责协助甲方销售部制定销售人员管理制度与办法、销售团队组建及培训考察，根据销售情况定期与甲方共同完成销售管理方案。
(6)、乙方需在本项目执行期间如期开展策划广告推广、策略执行等工作。在项目重要营
(7)、乙方的策划广告推广权在本项目合同期间不得转让。
(8)、乙方为甲方进行的任何制作、公关、媒介投放等活动开展均应事先获得甲方的书面批准，乙方为甲方提供的任何收费服务均应事先以书面形式向甲方报价，并得到甲方的确认。甲方有权拒绝支付任何没有书面确认的费用。
第六条知识产权及保密
1、双方保证一方向另一方提供的资料不会侵犯任何其他人的知识产权或合法权益,否则一切责任由该方自行承担,概与另一方无关;
2、双方保证一方根据本合同获知或获准使用的另一方的硬件、软件、程序、密码、商品名、技术、许可证、专利、商标、技术知识和经营过程是另一方的合法所有，该方对此无任何权利或利益;
3、双方在本合同有效期间获知的对方的商业秘密、技术秘密等需双方保密的事项，在合同期间及合同终止后两年内不得向第三方披露或公开;
4、甲方所向乙方提供的营销及工程、物业等方面的信息，仅作乙方向甲方提供策划广告推广工作之用，乙方未经甲方同意不得将该信息用作其他用途，如因乙方擅自使用上述信息的，乙方向甲方赔偿一个月的策划广告推广费作为违约罚金。
第七条违约责任
1、终止合同违约金：______本合同经双方签字盖章后，非因不可抗力因素，甲乙双方任一方在对方没有违约行为的前提下单方面终止合作关系的，除需赔付由此给对方造成的相关经济损失外，还须另外赔偿对方一个月策划广告推广费用作为终止合同违约金。该终止合同违约金须在双方终止合同后一个月内付清。
2、若甲方无故未按本合同规定的时间付款则视为甲方违约，逾期7日的，自第8日起，每延迟一天，须向乙方支付应付而未付费用千分之二的违约金，逾期超过30天的，乙方有权解除本合同。
第八条争议的解决
1、凡有关本合同或执行本合同发生的争议，应经过友好协商解决;若不能协商解决，则提交合同签订地人民法院提起诉讼。
第九条其他约定
1、本合同自双方签章之日起生效，本合同(包括附件)为甲乙双方之间完整合同。
2、本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改，对本合同的任何修正、更改或增删，经双方授权代表签署确认后方可发生效力。
3、本合同如有未尽事宜，需由甲乙双方协商，另订补充合同附于本合同之内，所有补充合同在法律上均与本合同有同等效力。
4、本合同一式贰份，双方各持壹份，经双方签署的每份合同均为正本。
甲方(公章)：_______________乙方(公章)：_______________
法定代表人(签字)：_______________法定代表人(签字)：_______________
_________年____月____日_________年____月____日
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甲方：_______
乙方：_______
甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就甲方产品在乙方地点进行产品推广的一系列合作事宜达成如下协议：
1、优势：我公司主要经营海参、鲍鱼等高档礼盒装产品，在省、市及周边地区建立了完善的销售网络，赢得了良好的.口碑，并拥有着一批优质的高端客户。
2、合作方式：乙方愿意接受甲方排插系列产品在_____点________（具体地址）的铺货安排，并陈列于店铺显眼位置，同时做适当的推广工作。
3、返利：乙方销售额满元甲方将给予返利%，满元返利%，满万元返利%。乙方销售额需提供正规的销售凭证，经甲方核实后返利。
4、结算方式：合同期内铺货产品由甲方免费铺底，补货结算为现金，合同期满可续签，不续签者或其他原因终止合同者应包装完好原数归还铺货产品，不能归还或包装损坏者则按原批发价结算。
5、原则上，甲方在同一路段或同一区域仅安排一家合作伙伴进行铺货。乙方应在一个月内完成至少10万元的业务额。如果未能达到此目标，甲方有权提前终止合同并寻找其他客户进行合作。
6、生效和终止：本合同自双方签署之日起生效，有效期为年____月____日，合同签订地点为______。双方如需续约，应在本合同到期前的二十个工作日内书面协商，并签署续约协议。若逾期未能签署，则本合同到期后自动终止。
7、另：本合同正本一式二份，甲乙双方各自保存一份。如有未尽事宜，应由双方协商签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
甲方：_______乙方：_______
签约人（盖章）：_______签约人（盖章）：_______
日期：_______年_______月_______日日期：_______年_______月_______日
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甲方：
联系方式：
地址：
乙方：
联系方式：
地址：
甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则，就结成长期、全面的internet战略伙伴关系，实现资源共享、共同发展，并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：
一、权利与义务
1、甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，并在彼此互联网站的显著位置标识合作方的旗帜徽标链接或文字链接。
2、甲乙双方授权合作方在其互联网站上转载对方网站上的相关信息，该信息将由双方协商同意后方可引用。
3、甲乙双方在彼此互联网站中转载引用合作方的信息时须注明"该信息由__________（合作方网站）提供"字样，并建立链接。
4、甲乙双方必须尊重合作方网站信息的版权及所有权，未经合作方同意，另一方不得采编其站点上的任何信息，且不得在其网站以外媒体发布来自合作对方站点的信息，否则构成侵权。被侵害方有权单方面终止合作并视情节选择要求对方承担损害赔偿的方式。
二、相互宣传
1、甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。
2、甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题。
3、甲乙双方在有关internet专题的研讨会和金融等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。
4、双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。
三、其他
1、甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。
2、本协议有效期为______年，自_____年_____月_____日起到_____年_____月_____日为本协议商定合作方案的'执行期限。
3、甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方，如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。
4、如有产生争议，协商解决，协商不成，可诉至___________人民法院解决。
5、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
6、本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。
7、本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。
8、双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为免费。
甲方（签章）：
签订日期：_____年_____月_____日
乙方（签章）：
签订日期：_____年_____月_____日
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甲方： (以下简称甲方）
乙方： （以下简称乙方）
甲乙双方经友好协商，就淘宝直播代运营业务达成合作，并根据《中华人民共和国合同法》协议如下合作条款：
一、合作内容
1、甲乙双方，就本协议内容的合作形式为：平台商品代运营；即乙方品牌商品经甲方选品后，由甲方协助乙方在淘宝店进行品牌直播代运营销售；
2、乙方淘宝名称为： 淘宝店（以实际注册名称为准）
3、乙方商品品牌名称： 、
4、乙方承诺已取得 品牌持有者的合法授权，并承担甲方在推广、运营 品牌过程中因品牌授权问题引起的一切法律责任。
5、乙方在与甲方合作期间，甲方负责在乙方淘宝店进行运营销售，甲方将引导顾客在乙方淘宝店进行下订单结算操作；
6、乙方对淘宝代营运交易订单，进行商品发货及物流支持，并承担与淘宝店铺相关的所有营运费用，包括但不限于快递费、平台扣费等。
7、甲乙双方一致确认：乙方与最终用户之间存在具体法律关系，甲方仅负责为乙方提供直播服务，不与最终用户之间发生任何法律关系。
二、合作期限
1、甲乙双方以平台代运营合作，合作期限为： 个月，从 年 月 日 至 年 月 日止；
2、协议期限届满，本协议终止。若双方继续合作，须重新签署新的合作协议，本协议不具有延续性；
3、任何一方均不可在正常运作情况下单方提出解约本协议。除非一方违约，另一方有权解除协议，否则必须经过双方协商并同意后能解除本协议；
4、因任何一方与任何第三方之间存在争议，另一方认为其合法权益受到影响时，可以向另一方提出解除本协议。
三、合作结算方式
1、乙方按店铺交易成功且扣除退款后销售额（含平台扣费）的 %作为代运营管理费结算支付给甲方，在直播次日后的20天为结算周期。乙方必须在结算期满后的2个工作日内向甲方出具对账单，甲方签字确认后加盖公章寄给乙方，乙方在收到确认单后2个工作日内将结算款项汇入甲方的指定账号，甲方发票。
2、甲方的收款银行信息如下：
甲方收款银行信息：
户名：
开户银行：
账号：
联系电话：
四、 甲方的责任
1、甲方负责对乙方品牌商品，在乙方淘宝店进行代营运内容，包括：品宣、产品上架、活动营运等代营运操作；
2、甲方负责合作期间为乙方商品进行销售运作，包括客服维护、 订单交易数据对接， 粉丝活跃互动等；
3、甲方针对乙方提供的商品资料，包括，图片，商品内容等，及时进行上架，确保营运顺畅及快速达成交易成效；
4、甲方针对商品质量问题，产生客诉，将需及时转交乙方进行处理；
5、甲方不得在乙方淘宝店进行任何非法活动及宣传，否则引起的一切责任和损失由甲方承担，包含但不限于赔偿款项、法院诉讼费用、律师费用、名义损失费等等
五、乙方的责任
1、乙方需具备并提供其公司所有相关经营资质文件，如营业执照等；
2、乙方保证其已通过或取得所销售商品需要的各项审批或许可，对其所售商品享有唯一的合法的所有权，且商品销售和交付未侵犯任何第三方的权利；
3、乙方对淘宝上交易的.所有订单，均需进行物流、发货、商品支持等维护跟进；发货处理时间不能超出T+1工作日内；
4、如出现任何商品质量、客诉问题等，乙方需协助支持解决；
5、合作期内，乙方向甲方提供直播服务所需样衣、样品、库存数据（及时更新），并于开播前一天12:00前将直播货品的库存明细资料（款号、条码、颜色、尺码、吊牌价及库存数）提供给甲方。
6、乙方每场开播前对库存情况，需向甲方进行反馈，并且针对预警库存，需进行即时提示，避免超卖产生退货或客诉风险。
六、违约责任
1、甲方在对乙方商品代营期间，如未对乙方产品进行上架，乙方有权终止合作；
2、乙方如未及时提供需上架产品的图片及资料，超三次，甲方有权终止合作；
3、乙方如因发货未及时处理，造成退货等，甲方有权要求乙方赔偿损失；
4、乙方因商品质量等问题，导致甲方产生法律风险 ，甲方有权扣取货款进行补偿有关的甲方商誉损失。
5、乙方必须按双方约定的时间及方式结款不得拖欠，否则甲方有权追究乙方的责任，按拖欠金额的千分之一计算每日违约金，乙方事先同甲方协商可以延期结款的情况除外。
6、甲乙双方应对合作事项进行保密，不得在未经对方允许情况下将合作中的任何数据透漏给第三方，政府机关强制执行的行为除外。
七、争议的解决
1、执行本协议所发生的或与本协议的一切争议，双方应通过友好协商解决。
2、如双方通过协商不能达成一致时，则应提交甲方所在地的人民法院予以裁决。
3、在争议的处理过程中，除正在诉讼的部分外，协议的其他部分将继续执行；
本协议终止不影响本条款的效力。 本协议自甲、乙双方签字盖章后正式生效。正本一式两份，甲、乙双方各执壹份，具有法律效力。
甲方（签字）：________年____月____日
乙方（签字）：________年____月____日
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甲方：____________酒业销售有限公司
乙方：______________________________
甲乙双方经友好协商，根据《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国广告法》等法律、法规和有关规定，签订本合同，并共同遵守。
第一条：合作内容
发布内容：电视广告
第二条：合作期限
1、从___________年___________月___________日至___________年___________月___________日共___________年。
2、广告发布期按“确认验收单”甲方所确认的正式发布日始起计。
第三条：广告制作发布具体要求：
1、广告画面由甲方自行设计确认，并提供给乙方。
2、甲方提供营业执照复印件、《广告发布委托书》及与广告画面相关的证明资料，乙方负责广告审批和其它相关的手续办理。对不符合法律、法规的广告内容和表现形式，乙方可要求甲方做出修改，甲方做出修改前，乙方有权拒绝发布。
3、具体投放方案：
广告发布费用每年为：___________大写：___________万元整（RMB___________万元）。
①广告价格：
在合同期限内，广告刊例价按照《电视台年广告价目表》价格表执行。
②付款方式：
本合同签订生效，经甲方验收合格一月内支付给乙方第一笔广告发布费___________万元，后付给发布费___________万元，合同结束一个月内付给发布费___________万元。（在甲方每次付款前，乙方必须先提供广告业发票、付款委托书、广告播出单，以方便甲方办理广告费用。）
第四条：甲乙双方的权利、义务
1、甲方在销售旺季如要增加广告投放，乙方将提供最优惠的政策。
2、广告采用甲方提供的样带；未经甲方同意，乙方不得改动。首播样带，甲方须在日前制作完成并提供给乙方。
3、乙方有权审查广告内容和表现形式，对不符合法律、法规的广告内容和表现形式，乙方应要求甲方做出修改，甲方做出修改前，乙方有权拒绝发布。
4、遇节目调整，乙方须提前3日通知甲方，特殊情况应在事后3日内通知甲方。
5、乙方有义务向甲方提供广告拨出证明的第三方检测报告。
6、乙方负责办理广告发布的.审批手续及交纳有关费用，保证广告发布的合法性
第五条：违约责任
1、如在广告播出过程中出现错、漏播现象，乙方将按错一补一、漏一罚三的原则进行补偿。
2、合作期内，若发现乙方贿赂甲方相关人员，乙方应对甲方承担数量相当于贿赂价值10倍的违约责任。
第六条：合同续约
合同期满，甲方如需续签，应提前一个月书面通知乙方，在同等条件下，甲方发布有优先权。
第七条：纠纷解决办法
凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，甲、乙双方应按国家颁布的《合同法》《广告法》及有关规定，通过友好协商解决。如协商不成，应提交至甲方所在地人民法院通过诉讼解决。
本合同一式肆份，双方各执贰份，具有同等法律效力，由甲乙双方签字盖章后生效，未尽事宜，双方协商解决。
甲方：___________
签字：___________
日期：___________
乙方：___________
签字：___________
日期：___________
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甲方：
乙方：
条委托内容
甲方委托乙方为甲方在______商城上开展电子商务活动的合作商，并由乙方为甲方______店铺风格设计、店铺策划、店铺营销优化、______活动参与等运营相关托管。
第二条合作期限
合作期限从______年______月______日起至______年______月______日止。
第三条合作方式、价格和结算
1、乙方通过互联网、分销商、微商等渠道的形式向最终合格的商品，其中甲方负责产品的研发、生产、售后等，乙方负责线上线下的整体运营管理（包括建设、运营、推广、美工、物流、等）。
2、甲方通过市场调查制定出产品的出厂单价（下称结算价），并以结算价为标准核算依据，计算当月的甲方商品货款。
3、乙方属于的自负盈亏核算单位，每月______号向甲方结算一次货款。
4、为了共同发展、共创双赢，在乙方代运营的年里，技术年费由甲方负责，第二年起由乙方负责。
5、协议生效后，甲方向乙方店铺的主账号、密码，支付宝账号、密码、支付码、及绑定的银行账户的账号、密码和网银U盾。
6、为了快速引流和提升网店的自然搜索，甲方同意乙方引进合法的其他品牌的商品在网店上。
第四条甲方的权利和义务
1、甲方保证在互联网上所商品的合法性，包括并不限于知识产权、产品质量等。
2、甲方负责网上所售商品稳定的库存量。
3、甲方负责网上所售产品需要的有关产品图片、信息、介绍、宣传等文档内容。
4、甲方负责依照双方共同制定的客户规范对网上的产品进行退换货处理及售后。
5、甲方授权乙方引进开发新分销商以及对所有分销商的.管理和维护。
第五条乙方的权利及义务
1、乙方负责网上的规划、运营、推广及等工作。
2、乙方负责产品美工设计、节庆促销活动的策划及实施。
3、乙方负责制定计划、下单、打单、快递、发货、备货、退换货等日常工作。
4、乙方负责引进和开发新的分销商，以及对所有分销商的管理和维护。
5、乙方的团队由乙方组建、培训和管理。
第六条费用划分
1、甲方可向乙方或开具商品发票，若乙方或需开具发票的，需另外加税金。
2、甲方负责由产品质量问题、漏装、错装等造成的退、换货等费用。
3、网络的运费、推广费、好评返现、淘宝佣金、乙方团队的工资由乙方自行负责。
4、网络规定无条件退换货的情形产生时，甲方负责退换货产品的维修、清洁、更新等工作。
第七条保密责任
双方对在本协议下知悉的另一方的商业秘密均负有保密义务，非经另一方许可不得向第三方泄露。任何一方违反本条规定的，应赔偿另一方因此造成的损失，但自然灾害、国家政策发生变化等不可抗力引起的除外。
第八条违约责任
甲乙双方任何一方严重违反本协议，造成本合同约定的内容无法履行的，经通知纠正后______日内仍未纠正的，视作违约，守约方有权解除本协议。
第九条其他
1、本协议一式______份，自双方签字/盖章之日起生效，甲乙双方各执______份。
2、本协议未尽事宜，由双方友好协商解决，协商不成由甲方所在地的人民法院诉讼管辖。
甲方（签字）：____________乙方（签字）：____________
______年______月______日______年______月______日
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一、前言
日出日落，一天天的轮回；花开花谢，一季季的变迁 。时间在车流人流中无情的流逝， 弹指之间， 20xx 年已接近尾声，回头看一下20xx年的年度工作完成情况：在公司部门领导的领导下对各项工作认真主动，能认真完成领导交给的每项工作任务，注重与同事之间的沟通交流及合作，不断积累工作经验，经过这段时间的努力，现在已经能够独立承担本职岗位的工作，并坚持一切从我做起，实事求是，努力认真，工作力求仔细，坚守岗位工作为原则，积极主动做好自己的本职工作，努力配合各部门的工作。在工作方面，兢兢业业、坚守岗位，一切以工作为重，服从领导安排，认真完成领导交给的每一项任务；虚心向同事们学习工作方面的知识，注重与同事之间的团结协作，与同事们相处融洽；工作认真主动，按时按质完成本职工作任务。现将工作总结如下：
二、思想汇报
20xx年度公司员工个人工作总结为了巩固所学的专业知识，提高处理实际问题的能力， 丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，也为了适应当今社会发展的需要，我始终通过理论联系实际， 将所学知识用于实际工作上。 “态度决定一切” ，我已端正的态度和求真务实的理念，找到了明确的方向，取得正确的结果。
二、个人工作总结
在加入众博的这段时间以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，在工作方面积累了一部分经验，同时也取得很大的进步。
1、抱着学习与积累经验的态度，我努力适应新的工作环境，做到与各部门、各子公司同事友好相处，积极配合领导完成各项协助工作，将本部门的工作做到有计划、有步骤、有重点，做到忙而不乱。
2、根据上级的指示要求，企业策划部根据集团公司的“五年战略规划”工作及管理的需要，展开了在集团内部的“三定”工作，即定职、定员、定编，并且同时下发了红头文件，对集团各部门、各子公司的人员及岗位进行了人员的编制与配备，及根据未来一年工作的需要进行了岗位编制的统计，并进行了整合。
3、为了规范管理，企业策划部编写了集团各部门、各子公司的程序化管理流程，目的是加强集团化的管理模式，全方位的提升管理层的管理能力与执行能力，明确各岗位的岗位职能，规范员工的行为能力。我们已经完成了集团公司各部门的程序化流程，尤其是目前公司正处于发展阶段的`各项产业流程均已实施了流程化。但是，由于集团公司现正处于复苏阶段，各子公司正处于建设时期，因此有个别子公司的工作制度、流程还不是很完善，例如：昭君、金海洋酒楼、雨林科技、商贸、装饰等，现在正处于制作的完善时期，争取在各子公司投入生产盈利前规范程序化的流程管理。
4、为了加强各部门与各子公司之间的协作、配合，集团使用了《工作联络单》与《工作指令书》，来提高工作的效率，加强团队的合作。企业策划部参与了《工作联络单》与《工作指令书》的工作，作为中间的协调方，我们对每一份《工作联络单》的工作内容都实施：双方先沟通，企业策划部在沟通确认，并对工作进行监督与反馈信息的跟踪，直至本项工作的全面完成。再者，根据实际情况，对受令单位下达《工作指令书》，对工作实施的进度做到跟踪、反馈，并将《工作指令书》的完成情况填写，复印送至集团领导审阅。
自实施本项工作以来，我们将按照要求将所有的《工作联络单》与《工作指令书》存档，并将工作中发现的问题及时与上级反映，积极改进工作中存在的问题，做到将每一项工作跟踪到底。截止20xx年12月20日，《工作联络单》的工作共计46份，《工作指令书》的工作共计19份。
5、积极参与集团组织实施的全员参与学习《销售女神徐鹤宁》的活动，根据集团总的学习计划，制定了部门学习计划，在每月的25日按时将读书笔记上交人力资源部，并参加了关于学习《销售女神徐鹤宁》的沟通交流会，一起分享这本书的精髓。从书中体会到：主人公的成功经验让人感到很震撼，很感动。她不仅是销售精英、学习对象，也我们达到目标的催化剂。“只为成功找方法，不为失败找理由”好的思维习惯不是一下就养成的，是在明确目标之后努力实现的那一刻形成的。人生就是在每个十字路口徘徊之后，等绿灯亮了以后你选择的那个方向就是你要努力的方向，即使选择的路布满荆棘也要坚持走下去。既然是选择就要有勇气去面对，不能半途而废，抱有放弃的念头，要拥有持之以恒的精神。
参加了由集团人力资源部组织的各项培训活动。通过培训，我学到了很多书本上没有的知识，并且这些知识在实际的工作中给了我很大的鼓励，让我从一个经验尚浅的初入社会的大学生变成了一个对未来工作充满了信心的职业员工。这些培训提升了我的工作技能，锻炼了我独立完成某项工作的能力，让我很快的融入了公司这个大的团队，一起奋斗。
6、关于行政办公室的工作
参加了行政办公室关于集团各项管理制度趋于规范化的会议——考勤管理，关于集团各部门、各子公司工作沟通、配合、协作的会议，这些会议目的
就是在鞭策我如何向优秀员工的方向努力，让我更加体会到集团在各项管理工作中对细节的约束。
参加了行政办公室为丰富和宣传企业文化组织的“元旦文艺联欢活动”，积极踊跃参与并利用工作之余的时间编排节目。
7、关于金海洋酒楼的工作
为配合金海洋酒楼开业前期的各项准备工作，企业策划部为金海洋酒楼开业前期的宣传工作收集了各项资料，根据李总提供的信息，进行酒楼简介、招聘信息的编写及员工手册的修改工作。并就工作的完成情况与李总进行对接，经确认后做再次的修改完善的工作。
联系报刊为金海洋酒楼做外部宣传工作，《生命健康周刊》与《工商界报》，《生命健康周刊》的宣传效果虽然不是很明显，但是它在某些方面提示了我们：无论是在宣传还是在建设企业文化方面，一定要将集团的各项标志规范统一，注意宣传稿的准确性，这一点我们做得还不够好，在以后的工作中要引以为戒。
8、关于雨林科技的工作
为适应社会的发展，满足客户对产品的需求，企业策划部根据雨林科技提供的信息，制作编写了观赏鱼的鱼缸制作销售合同与观赏鱼的售后服务协议；并制作了观赏鱼的售后服务册，方便客户信息的反馈，可以及时的更进工作；对雨林科技库房的物品进行盘点工作，详细了解了观赏鱼、鱼缸、各种药物及硬件设施的种类与数量，并整理盘点表格上交公司领导审核。
9、参加了周总组织的业务流程图会议，并制作了关于观赏鱼、装饰、商贸、安建的业务流程图，根据各部门反馈的不同意见已经更改完善，在经过周总复核之后做了最后的修改；根据周总的指示制作了四份表格文件，包括：众博集团供应商档案、众博集团新供应商调查表、众博集团周总结报告、众博集团月总结等表格文件；集团工作计划书表格的制作、送货单的制作等一些临时性的工作。
10、为了将集团公司的发展尽快的推向正规化，响应集团领导的号召，企业策划部编写制作了集团各部门、各子公司的年度目标责任书，打算在来年投入使用，虽然在制作中我们的工作漏洞百出，但是却反映出一个细节性的问题，我们的工作还没有做好，还需要下功夫，因此，刘部长对日后的工作进行了严格的部署：凡是编写的文书类工作，一定要自己先检查，然后刘部长检查，方可上交集团领导审阅；凡是工作，一定要汇报刘部长，绝不允许自己私自主张；凡是企业策划部的工作，一定要严格把关。
三、工作中的不足
1、我个人的工作能力有待提高，仍需在日后的工作中努力学习，加强自己，提升自己的技能。
2、加强与集团各部门、各子公司之间的沟通，以方便在工作中的协作与配合。
3、改进工作思路，提高工作效率，在工作中一定要注重细节，时刻记住不是为完成工作而工作，汲取每次工作错误的教训。
4、对自身工作的性质认识不够明确，缺乏全局观念，工作的定位不足，在这一点上应加强。
四、工作的合理化建议
1、加强办公硬件设施的配备，提高工作效率；
2、加强同事之间工作的沟通、协调、配合能力，从而使工作可以顺畅的进行；
3、针对每项工作都应该有计划合理的布署完成；
4、及时将领导下达的各项工作任务在最短的时间内将工作进展的信息及时的反馈至领导；
5、工作是为了从中学到更多的知识与经验，不是为了完成工作而工作，应该将工作的态度摆端正。
五、20xx年工作计划
面对崭新的20xx年，一定要将未来一年的工作做得更加的出色与精彩。
1、做好《工作联络单》、《工作指令书》的协调、沟通、监督工作，并将反馈意见及时跟踪到位。
2、做好企业策划部的各项文书编辑工作，每周的周总结与下周的周计划，月度、季度工作总结于月度、季度工作计划，在规定时间内上交有关部门。
3、做好本部门的档案管理工作。
4、关于企业文化建设的工作，在企业内刊上体现更多的集团产业特点或是展现更多员工的特长于技能；其次就是通过各种业务关系扩宽宣传；通过媒体的宣传等。
5、为集团的未来发展做好规划工作及抓好市场调研的关键与定位。
6、做好集团主营业务的外在宣传工作。
20xx年即将过去，无论过去的一年怎么样，它都将成为历史，在接下来的一年，我将以双倍的热请投向工作中，我们胸有成竹，信心百倍，展望未来，我们充满希望。
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20xx年即将过去，在将近一年的时间中，我从对行业的陌生到一名设计师，再到一名管理人员，我是从没管理经验的，仅凭对工作的热情，而缺乏行业经验和知识，为了迅速融入到这个行业中来，经过时间的洗礼之后，我相信自己会做得更好。只有在时间的流逝中将自己的缺点慢慢的纠正过来，不断的进行总结与改进，提高自身素质。
我是去年十二月份来到公司的，到公司之后，在公司领导的指引下和同事的支持和帮助下，我坚持不断地学习行业知识、总结工作经验，加强对客户的了解和沟通，努力提高谈客户技巧，完成了自己在工作中的各项职责，在这里将自己的思想、情况等简要的个人工作总结如下：
首先，我要说的是：我对我们公司发展是很有信心的，前景应该是美好的。公司给我们提供在工作环境和工作条件都比较不错。我不能说我能给公司能创造多大多大效益，我只能说我会努力来回报公司的。我来公司也一年多时间了，从开始的不懂到现在的管理，确实经历了很多，也拿到过以前不敢想的工资，我非常感谢公司给我这个学习、锻炼的平台，让我找到了未来的发展方向。
其次，本人还有一些不成熟的建议看法，希望公司领导能看一下。
1、维护老客户。
2、对于新客户，一定要完全按照公司的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
3、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平。
首先是人员配置：
1、要有二名业务去做宣传，去扫楼，把他们培养成比导购人员更厉害的销售高手。他们是公司形象的代表，是品牌的名片。
2、店面有二名导购。导购的专业知识要培训至熟练，再培养其对企业的认同感，对xx品牌的认同感。导购是客户家里的合理购买安装的心理导师，只需要给客户一个建议，都可能会增加一项不小的营业额。不擅长沟通的导购要引导培训其主动与客户沟通，去了解客户，以给客户未来的安全感。只要一个阶段客户对我们认同了，肯定会给我们转介绍。
3、店长和安装管理需要一名，整个店面的正常经营和安装应该是分开的，这样分管会更加细致的处理好各项事务。店长能指引整个店面的形象和店柜的执行。安装这块也是非常重要的，牵扯到各项服务质量问题，对公司的形象也是重中之重，基于这样的原因，工人的素质一定要提高。
其次是人员工资：
1、业务人员：底薪+提成。
2、导购人员；底薪+提成。
3、店长：底薪+提成。
4、安装监理：底薪+提成。
再次是店面整体营销：店面业绩的好坏无外乎三个因素：进店率、成交率、服务。这三点若都能做到很好，营业额想少都难。关于如何做好这三点可做以下诠释：
1、进店率：又分为三大点
（1）业务员专攻小区，同时配合着在小区里打的广告。若是只有广告没有业务员，就像飞机轰炸过没有步兵配合的清扫，只能略见成效而已。若只有业务员没有广告，就像步兵拿着小步枪攻打别人的坚实碉堡，非常不容易。业务员需要专业知识，需要沟通能力，需要到小区里的所有装备。这些都是攻占小区必不可少的条件，小区做好了，进店率自然就相对提高了。
（2）如果想进店率更高那就必须要走渠道了，固定渠道就是让别人定期介绍客户。比如让业务员跑设计师渠道，跑施工队渠道，建立好合作关系。最后以至于能双赢。这样，进店率也能相应的提高。
（3）营销策划，活动时常举行，不间断的宣传。户外广告的投入。这样客户源渠道不再单一，进店率会明显提高。
2、成交率：
（1）导购人员、业务人员、店长的定期的专业知识培训，以及跟客户沟通技巧的培训。只有把这些练得炉火纯青了，签单会变得很自然。
（2）对意向客户有步骤性的跟踪回访，直到单子的促成或彻底流失。把每一单都当做是第一单去做要做到尽力。有规划性的努力了，签单量也会自然而然的提高。
（3）大型的团购活动对于提高橱柜店面的`成交率是必不可少的。有个体性团购就是我们xx一个品牌自身做的团购活动，有团队性的团购活动就是有很多个相同或不相同行业的品牌同时在一起或不在一起做的大型团购活动。只要在活动前，宣传有力、宣传到位、活动方案得当、意向咨询客户的备案做好；活动中，分配任务到人、环境布置妥当、活动步骤不乱、细节又能做好的话，一场活动下来签单量能达到二三十单是很容易的。再加上店面上的、渠道上的成交量，成交率必然会得到相对性大幅度的提高。
3、服务：如果一个品牌的进店率高，成交率也高，可生意一直就平平更不提突飞猛进的势头，那一定就是服务没有跟上。让自己的顾客寒了心。一个店面的服务又分为：售前、售中、售后服务。
（1）售前服务：我们的员工要做到面带微笑的详细讲解，倒一杯茶水给客户驱寒或者解暑。特别是那种第一次了解某个事物的客户，你给其的印象越深，越是你的准客户。导购，一定要做到：面带微笑、迎接客户。送客户走的时候也要做到：微笑，走到门口三米外。
（2）售中服务：售中跟售前服务是密切相关的，你的售前服务号，售中相应的也会好。售中时，客户不懂时要给其建议，怎样更合理怎样去做，以后客户一定会感激你。会给你介绍很多很多的客户也说不定。当所有售中该做的东西都做完的时候（钱也交完了）。要适当的送给客户一个小礼品，他会觉着自己的与众不同，因为你说只有他自己有这个礼物，是本人特意申请送给您的。他也会对你印象加深，介绍客户给你更不在话下。
（3）售后服务：卖给客户家的东西，出现什么问题了尽可能的解决。就是处理不好也要详细说明。客户才不会在背后说我们什么。同一个客户出的问题最好不过二次，否则肯定很麻烦。所以第二次的时候想尽办法尽全力尽可能的给其修好。最重要的是：要建立一个完善的新老客户档案表。可以给老客户发转介绍卡，分为主卡、副卡（副卡上有序列号）。介绍成功有积分，积分到一定高度有豪华大礼（冰箱、全自动洗衣机、空调、液晶电视等）。假如一个新的店面，只有100个老客户，若我们能成功维持好其中的10%客户。那我们就相对来讲又增加了一个渠道，进店率成交率都会相应的提高很多。以后客户多了，渠道会更宽阔。做好服务是每个品牌所必须的。
最后是说下经营品牌的一点见解：xx的定位是中高端，所以我们卖的是一种理念，卖的是一种服务，卖的是一种感觉。营销做的好，贵的产品也容易销售。所有的业绩我们只能靠自己努力，我更会全力以赴。说一百件事不如做一件事，还是实践最重要；成功始于足下，生活同样也是。
公司这个岗位好似是专为我而设立的，我能胜任。我的理想就在于此。
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20xx年，CS的工作大部分围绕MZ而进行，从我个人来讲更是几乎所有精力都集中在MZ的品牌建设上。经过一年多的学习、创想、实践和总结，公司和个人都取得了巨大成果，我们在中间品牌建设的思路和经验上都有了很大提高。
工作中或有诸多不足：创意思路的深度和广度有待进一步开发，策略策划的全面性和逻辑性也需在今后努力加强——大多是工作经验和思想成熟度的问题，经过学习和思考都能弥补。唯有一点，“沟通”，我认为是我们团队和个人都应该重视的问题，这其实是工作态度和工作方法的问题，直接关系到我们工作的方向正确与否。学会沟通、主动沟通、深入沟通，我认为能在一定程度上提高我们的战斗力。
一、学会沟通能让我们的工作更有效果和效率。通过与客户的沟通，我们能获得更多有效和正确的信息，既能让客户看到我们为之全心服务的态度，也能使得我们的工作在方向上的正确性。从两个事情对比：一是南京年会论坛的总结，二是自行车活动的总结。前者在与MZ的初步沟通中，我们认识到这是给客户领导看的，但是没有深入了解他们企业的文化，导致了后来的几次修改。而后者的沟通则搞错了对象，这个总结其实是给MZ的所有员工看的，方向上就不正确。学会沟通，是工作的起点。如果能够学会沟通，有技巧的、全面的了解客户的需求，弄清楚对象、目的、要求、忌讳乃至癖好，我们20xx年的工作将会更加有效率。从策划的'角度上来看，不能全靠AE与客户建立沟通，作为这种年度服务的客户，我们应该建立沟通的渠道，针对不同事情，灵活利用电话、邮件、短信和工作单等沟通方式，快速有效的推动项目进展。
二、主动沟通能让我们的工作更加顺畅。很多时候必须检讨，我们的沟通工作做的太被动了，往往需要客户来为我们提供想法和纠正信息。这其实也间接反映了我们工作计划做的不到位的问题，导致需要客户来提醒我们、催促我们，这样就造成了有时候在某些项目反而被客户牵着鼻子走的问题。我认为主动沟通的要求在于：想客户所想，主动了解他们的需求，做好工作计划，不断推动客户按我们为他们精心设计的品牌建设道路上走。正如近期的新年台历之类的，其实我们如果能提前做好计划，了解到客户的需求，提前通知他们设计和制作的时间节点，给予我们充沛的时间来创意和安排的话，其实比较简单的就能在客户心目中留下专业、有效的广告代理的形象。
三、深入沟通能让我们的工作更具潜力。邮件、电话、面谈等与工作有关的沟通能让我们的工作更快更好的完成，而深入的交流则能让我们的工作更具潜力。客户其实有很多资源和素材，只是他们没有办法认识到其推广价值。比如说，20xx年前期我对客户的驻访中发现，其实有很多的技术很有新意，也有很多创意值得发挥；而在后面的沟通中，发现所谓“家电技术大会”其实更是值得利用的平台；企业内部也有很多值得利用的亮点，比如经过其设备处理过的废水可以用来养鱼这件事，其实可以通过软文报道发扬光大。我们现在正试图建立一种沟通渠道，促使MZ内部的信息交流，将其他部门做的事情也让MZ品牌部门获知，再来鉴定其价值。如果我们有深入的沟通，我们其实不用费力去做诸多吃力不讨好的活动，只要把MZ的信息有效发布出去，就已经是一个闪光的品牌了。
一年下来，很多东西可以说，这次谨从“沟通”的角度发表了一些我的想法。而20xx年是MZ品牌腾飞的元年，也是CS品牌重新崛起的一年，亦是CS团队快速成长的一年，在服务于MZ、建立MZ品牌的同时，我们同时也在建立CS品牌。通过沟通，我们让客户、客户的客户、乃至周围群体都感受到了CS品牌的专业和实力，既拓宽了公司的发展前景，也让我们个人的职业发展有了更多可能。20xx，希望更多更好的沟通能给我们带来更多更好的成果！