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部门工作总结 | 部门年度工作总结 | 部门年终工作总结 | 部门个人工作总结
忙碌而充实的工作已近尾声，回首这段时间，我们的能力与经验都有所提升。此时，撰写关键的工作总结显得尤为重要。那么，优秀的工作总结应具备哪些特点呢？以下是小编为大家准备的17篇精选英文部门工作总结范文，希望能够帮助到您。
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Annual Personal Summary
The new year is around the corner and in the soon—to—last 20xx， there are so many memorable moments.
Annual Summary
I take up new work as a sales， which is both familiar and strange to me.
Much difference from translation， this position is not only interesting but also full of challenges.
Because things are not in your hands and
sometimes out of control， while if you could try to grasp buying point of customers， you would gain the upmost accomplishment.
This is totally what I have felt and my eternal pursuit.
One years accumulation（with colleagues’ help） makes me more mature both in attitude and personality.
Every success would bring me a little more confidence； every encouragement would make me happy all day long； every positive smile in leaders eyes would make me more staunch.
I would like to face the challenges and I am pleasant to conquer any
obstacles in work， in which process my potential seems to be unleashed.
I like this kind of sensation and also I hope to win the friendship of all the colleagues.
New Year Wish
I believe 20xx will be my lucky year.
I will live my life and do my job with enthusiasm and vibrant spirit.
Try to bring the profit to company and meanwhile enrich myself with knowledge.
P.S.： I like the collective activities very much， everyone would enjoy the happiness without bothering fussy work.
While if we could play together more other than playing seperately， I guess it would be better for our solidarity and friendship.
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At the end of the XX year, summed up the work of the past year, self-evaluation. Evaluation of their own situation over the past year, for next year can be better, more targeted development to prepare themselves for self-evaluation is also very necessary.
Time flies, and then spent a blink of an eye for a year. Looking back this year, I am very happy to be able to make progress with my colleagues. I have also learned a lot of knowledge and skills in my colleague. Thank you for helping me in the past year. In the past year, I can evaluate myself as a qualified employee, on time and quantity to complete the companys work. But think of when a companys outstanding employees but there is still some distance. I think that when the companys outstanding staff, not only in the work to do well, the business should be excellent. Moreover, in the person, the need for integrity, modesty, cohesion, can drive the companys colleagues work hard for the company, the cause of recognition, business capabilities continue to strengthen. In the past years performance, self-evaluation of their own or a lot of problems, need to learn and improve things there are many.
These are my year-end summary of my work in the XX self-evaluation. I know I have a lot of problems, but I will continue to work hard to improve their self-cultivation, improve their own quality, improve operational capacity and improve themselves. For the companys development and struggle.
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本学期，我担任的是七年级一班和二班的英语教学。本人遵守学校各项制度，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学有计划、有组织、有步骤地开展。结合本校的实际条件和学生的实际情况，我获取了很多宝贵的经验，学到了实用的教学方法。现对本学期以来的教学教育工作做以下总结，希望不断发扬优点，克服缺点，总结经验，吸取教训，使自己的教学工作更上一层楼。
一、坚持既定的教学计划。
按照学生的学情与开学初制定了本学期的教学指导思想和教学计划，在实际操作中大体沿着既定的方针前进，局部根据实际情况变动。开学初就决定本学期在坚持七上的多朗读，尽量避免开口难的情况下，加入背诵，每个模块选取一小段来进行背诵，加强学生的语音语感，课堂行业平时多使用录音，提高学生的语音语调。其次，针对上学期的不足多进行笔头落实。再次，七年级的单词关在本学期尽可能多的.解决，加强学生的单词识记能力，针对单词识记能力较弱的部分学生进行帮扶，秉承着单词先行的原则，在课堂中也可以让学生学着自读自学单词，便于学生背诵单词和学会学习。最后，关注作文。在背诵和单词双重落实的情况下，再加入适当的翻译。一定量的机械的汉译中在英语学习初级阶段还是必要的。
二、 尽可能的认真备课。
作为一名教师，上号一堂课很难，备好一堂课更难。备课的过程中，积极专研教材，将手头的材料集中整合，考虑实际情况进行侧重，确定重难点。站在学生角度设计，让学生尽可能的有效学习，如将文中一些生活习惯用语设计成为课堂用语，注重文本的应用性。同时考虑不同设计环节课堂可能出现的情况进行优化。课后积极针对课堂效果再次优化，以备日后使用。针对一些单元备课不顺的地方，积极寻求学科组内帮助。
三、 认真组织课堂教学，保证学生课堂学习的效果。
上课时，本着“传道、授业、解惑”的原则，努力提高教学质量，使讲解有条理、清晰、准确、生动。使每堂课学生有所获，努力使学生打好基础，培养能力，发展智慧，培养学生的正确思维方式，养成良好的学习习惯。坚持学生的主体地位和教师的主导作用。在课堂上，用英语教学，让学生处于英语语言的感知和刺激下，同时特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，鼓励为主，让学生敢于表达，乐于表达。同时根据不同学生设计不同层次的问题，让每个学生都能参与到课堂中来，都有开口说英语的机会，让各层次的学生都得到提高。
另外发挥早自习的作用，让学生大声朗读，增强语感，组织个人的朗读比赛和班级之间集体朗读比赛等。同时平时加大课本录音的听力从而让学生得以模仿语音语调。
四、 认真批改作业和试卷。
坚持布置适量的作业，使学生所学知识得以巩固和提高，布置作业时，尽可能的做到有针对性，层次性和多样化。同时要求鼓励学生背诵适当的好句和简短的段落。听写秉承着“少吃多餐”的原则。少量多次的进行以免学生疲劳。在模块结束后再整体默写一次检测和加深。同时积极发挥组长的作用来对小组成员督促和帮助。作业认真批改及时校对，考试前进行有系统的复习，考试后进行学科总结分析。听写和背诵都限时完成，杜绝拖拉。
五、 做好课后辅导工作。
班级总会有一些后进生。针对这部分学生首先应当从思想上鼓励他们不抛弃，不放弃。让他们树立起学习的信心，唤起学习的欲望。同时以尊重和引导代替谩骂和偏见，对他们多一些帮助。课后进行适当的辅导。从平时的课堂反应，课后交流，抓住他们的特点和个性，有的放矢地与其进行交流，及时给予关怀和关爱。善于发现学生的优点，并给予表扬。教师适当的放大他们的优点而缩小他们的缺点。引导他们自觉的投入到学习中去。
六、 积极参与听课、评课。
多听其他老师上课和外面的公开课。虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。阅读各种教育教学的书籍，通过各种渠道不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。
在这一学期的教学过程中，我尽力地做好每项工作。在今后的教学工作中，我将虚心求教，总结经验，发扬优点，改进缺点，加强自身各个方面的修养，提高自己的教学质量，力争做一位合格的人民教师。
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本学期我继续担任高二3、4两个理科班的英语科教学，理科班男生多，而多数男生讨厌背单词，因此他们最大的难关就是单词关，词汇量少，严重影响了他们对英语的学习兴趣。针对这一点，我在日常的教学中特别重视学生对词汇的学习与积累，要求单词每课过关，并且每课都进行单词听写，要求人人过关，不断督促学生多背单词、短语及一些好的句子。不过，每个班总是有5、6个学生就是不肯去背单词。
自从高一以来，我们备课组都进行集体备课。由于是新人教版教材，对每课的教材处理，在备课组内都会先进行认真的讨论，并结合新课标的要求，进行取舍，真正做到了用教材教学，而不是单纯地教教材。每一堂课，我都是结合我们学生的实际情况，精心地备课并认真写好教案。课后能及时进行反思小结，不断提高自己的业务水平。
本学期我们选用英语周报作为教辅材料，充分发挥了它的作用。每周进行一次听力训练，选用部分随堂练习作为课堂巩固练习。周报上的单选题，要求大家认真去完成并及时讲评。完形填空及阅读理解作为选做内容，一小部分基础差的学生，我只要求他们选做容易的题。另外，每班有15人，鼓励她们每周写一篇作文，我都采取当面批改，经过一段时间的训练，这部分学生的书面表达能力有了很大的提高。我认为本学期我在分层次布置作业方面，取得了不错的`成效。
为了不断提高自身的业务能力和水平，积极参加各级各类教育行政主管部门组织的业务学习和培训，我在本部听了一节新课程研讨课，汲取有用的教学方法来充实自己，并在组内交流探讨。作为分校英语组学科负责人，能经常深入课堂，与老师们共同学习、共同成长。本学期在教学方面给予积极认真的指导。一学期来，所任教班级学生的英语学习兴趣及能力有所提高，在我校与其它兄弟学校组织的七校联考活动中，成绩良好。我将继续做好培优扶中和辅差工作，进一步提高及格率，争取实现优秀率零的突破。
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本学年我担任初一（6）班的英语教学。由于刚刚调进**初中，对新环境、新教材的教学要求知之甚少，加上多年未教初一，教学上遇到前所未有的挑战。因此，本人虚心请教同行、潜心研究教法、在实践中摸索前进。经过一个学年的努力，学到了很多教学经验，也取得了应有的成绩。以下是对本学年教学情况的简要总结。
一、培养英语学习兴趣。
英语作为一门外语，对大多数学生而言，既生疏又困难。在这样一种大环境之下，要教好英语，就要让学生喜爱英语，让他们对英语产生兴趣。为此，我采取了一些方法，如尽多使用多媒体设备进行教学；开展形式多样、生动活泼的课堂语言实践活动；介绍英美国家的文化，生活故事；帮助班上的同学改英文名等等。使他们了解英语、喜欢英语，从而培养了学生学习英语的兴趣。目前，我们班学生对英语学习的兴趣始终稳定在较高水平。
二、认真备课、上课，改进教学方式、注重辅导学法。
在集体备课的基础上，我能自觉钻研教材、研究学生，进行二次备课。虽然辛苦，但事实证明是值得的。教态自然、讲课生动、难易适中、照顾全部，课堂就能够吸引住学生。本人能做到每天都有积极的精神状态，让学生感受到一种积极的学习气氛。我能遵循听说领先、读写跟上的教学要求，努力加大课堂训练量，加快课堂节奏，切实提高课堂教学效率。除保证课堂效果之外，还需要让学生课外多读，多讲，多练。为此，在早读时，我坚持到班辅导，发现问题及时纠正。课后坚持认真批改学生作业，发现问题及时解决。对部分不自觉的同学还采取强硬背诵等方式，以打好他们的`初一基础。
三、做好“培优转差”。
按以往经验，学生在英语学习进入一定阶段后，会出现好差分化现象，尤其是7A教材开始启用、学习难度加深以后。为此，我制定了具体的“培优转差”计划和目标，对这部分同学进行有计划的辅导。例如我把这批同学分为三个组。
第一组是有一定基础，但平时懒动脑筋不学的同学，对这些同学，我采取集体辅导，给他们分配固定任务，不让他们有偷懒的机会，让他们发挥应有水平。
第二组是肯学、但学习能力不强的同学。对这部分同学进行耐心指导，多加鼓励，慢慢提高他们的成绩。
第三组是纪律松散、基础不好、学习又不认真的同学。对这部分人进行课余时间个别辅导。由于实施了分类辅导，针对性强，效果比较明显。
一个学年的努力效果如何，期末考试就是一种考验了。无论成绩高低，都体现了我在这学年的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是这学年本人确实学到很多，重要的是如何总结得失，以期在下学年后做得更好。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问、多想、多向书本、专家、同行学习，争取更大的进步。
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这学期我担任高一年级的英语教师，周课时12节。回顾整个学期的教学，还是比较顺利地完成了一学期的教学任务。希望我能将本学期所学所获用于下个学期，也希望我能将本学期遇到的问题积极思考，寻求解决办法，继续改进。
现将本学期在教学方面的工作总结如下。
一、严抓学生词汇量，阅读量的有效累积。虽然我自己本身就是一个英语教师，但我深深觉得英语学习对于中国孩子来说还是要耗费较多时间、精力和耐心的一个学科。因为在我看来，要学好英语，它不会要求你有过高的天赋，只要你肯吃苦，够坚持，会思考，就可以将英语学得不俗，这首先就是一个大量时间和不懈努力的投入过程。但就是这第一步，我们有的孩子没走好，高中的孩子尤为明显。他们单词量不高，阅读量不多，所以他们输出较少。而且有些孩子甚至有些惫懒，需要时时刻刻的监督和提醒。所以，这一学期以来，我坚持给学生每周至少听写一次单词，每周至少背诵一篇范文或写一篇作文，除此之外，我还要求他们每周至少做相当于一份期中或期末试题量的练习。
二、根据高考英语题型的改变，及时调整上课不同内容之间的比例，尽快让学生适应之前没有做过的题型。这学期，在基本保证完成教学任务的同时，我还挤出时间定时定量给三个班的孩子做听力练习，随后更将听力练习内容分享到学生们的群体中，帮助他们课下巩固重复。在期中和期末的试卷中，也将听力内容加进试卷，让学生们尽早适应听力考试模式。此外，我在本学期还将改错题的讲解带入课堂，分类对改错题常考点进行讲解和练习，从单句改错逐渐过渡为篇章改错。
三、虚心求教、学习，提高个人业务能力，上好每一节课。俗话说的好，台上一分钟，台下十年功，这句话既说明了课堂质量的重要性，也说明了作为一名合格的教师，在自己的本职工作上，一定要精益求精。所以我认真钻研教材，努力研究学情，近自己最大的'努力让我所要讲授的知识都能有一个学生易于接受的角度和思路。在此，非常感谢王老师和刘老师，她们总是在我有疑问时不吝赐教、倾囊相授。
四、自我创新，寻求有自己一套的讲授方式以及引导学生更好去理解知识的方式，并注重成果累积。我觉得越是优秀的老师就越是在教学方面有自己独特的一套体系，有自己鲜明的个人教学色彩，这就是一个老师的魅力，这样的教师就能更好地抓住课堂，抓住学生。而这套体系就是一个教师在长年累月的授课过程中通过不断的经验累积，自我反馈，自我创新而后再用于实践慢慢一点一滴积累出来的。所以，从上学期开始，每每要教授学生较大较难的知识时，我都早早阅读大量相关资料，首先让自己完全透彻地理解这些知识，然后自己去大量的做题，最终，将自己通过阅读和做题所得融汇贯通，形成文字性的自己对本知识点的讲义。为此，我还在附中网站上发表了一篇“书本式教学利弊分析”的文章。
以上即是我对本学期教学工作的总结，若有不足之处，还望大家不吝赐教。
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这学期本人担任高一(5)、（19）两班的英语教学，下面是本人对这一学期教学工作进行总结:
本学期，本人更积极地去了解学生，摸清学生的知识基础。在教学中认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。
要提高学生英语成绩，关键是上好每一节课。高一的学生基础比较差,所以在课堂上我尽量用最简易的语言授课,争取让学生能在一定的时间内掌握得最好。课堂上激发学生学习英语的兴趣尤为重要，兴趣是最好的老师，有了兴趣，学生就会产生求知欲，视学习为乐趣，而不是负担。因此，在教学中我重视培养学生的学习兴趣，增强教学效果，避免学生在以后的学习中产生两极分化。平时我还利用一定的时间帮助学生复习巩固已学知识，训练相应技能提高学习效率。我的具体做法是把语言教学与日常生活联系起来，上课结合时事、热点，给学生讲有关政治、历史、社会等各方面的新闻、幽默等。课后做到多和学生交流接触，了解学生的需要，以及他们对课堂上知识的掌握程度，并且在课后还布置学生专门做一些综合能力的作业.，比如说一天两篇阅读理解或一篇完型填空。而且我在教学中会认真设计相应的课后练习，让学生达到学以致用；如果课堂所学的是一些基本的语言点，我就会给学生一些相应的训练，让学生巩固课堂所学知识，并懂得如何在实际中应用；如果课堂教学的'是阅读课，我会给出一些关键词，让学生复述课文。我在讲课时，尽量讲得生动有趣，在完成教学任务的同时，经常给学生穿插一些英文歌曲、趣闻、幽默故事，英语电影等，激发学生的学习兴趣。比如，印制一些歌词，在歌词中留出一些空白让学生一边听，一边填写，一边模仿，既练习了口语听力，也提高了学生学习的兴趣。课后我积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。培养多种兴趣爱好，博览群书，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。
本学期，本人的教学重点仍然是扩大学生阅读量，提高学生阅读能力。阅读在考试中占的比例很大。我主要从以下几方面着手：
1.提高学生的阅读量。每天至少做三篇阅读题。
2．训练的题材多样化。包括日常生活、风俗习惯、人物传记、文化教育、社会、史地、科技、政治、经济等内容。
3．体裁多样化。包括说明文、记叙文、议论文、应用文等。
4.让其了解阅读理解的主要题型。
5.掌握必要的阅读理解解题技巧。
经过一年的教学，学生基本熟悉并适应高中英语学习，他们掌握了一定的英语学习方法，具备了自学的能力。在期中、期末的考试中两个班成绩名列年级前茅。在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天贡献自己的力量。
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本学期在学校领导的正确领导下，我不仅圆满地完成了本学期的教学任务，还在业务水平上有了很大的提高、立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作做出总结，希望能发扬优点，克服不足，总结经验教训，继往开来，以促进教育工作更上一层楼、现将有关方面总结如下：
一、政治思想
我热爱并忠诚于人民的教学事业，教学态度认真，教风扎实，严格遵守学校的规章制度、坚持每周的政治学习和业务学习，紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念、注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来、更新观念，丰富知识，提高能力，以全新的素质结构接受新一轮课程改革浪潮的“洗礼”、
我喜爱并关心我的学生，不但在生活上、学习上关心爱护他们，还教育他们懂得做人的道理，形成正确的是非观、班级规章制度明确，奖惩措施到位，呈现出乐于助人、勇挑重担、互帮互助的良好班风、
二、教育工作
作为班主任，我深深懂得教师的一言一行都影响着学生，对学生起着言传身教的作用、所以在工作中我一直遵循“严要求，高标准”的指导方针、
1、思想教育常抓不懈：利用班会，晨会进行思想品德教育和常规教育，及时结合学生中出现的各种问题纠正解决，并建立以表扬为主的奖惩机制，树立学习榜样，引导学生逐渐形成良好的道德品质、正确的学习习惯，劳动习惯和文明礼仪习惯、
2、发挥“小干部”的大作用：大胆放手使用班干部，通过制定班级管理制度，对学生各方面做出了严格要求，班内形成了团结向上的优良班风、
3、经常与任课教师取得联系，了解学生的学习情况，协同对学生进行学习目的教育，激发学习兴趣，培养刻苦学习的意志，教会学习方法，学好各门功课，并掌握学生的课业负担量、
4、关心学生身体健康，注意保护视力，指导开展丰富多彩的班级活动，积极参加学校组织的各项活动，搞好班级的经常性管理工作，对学生进行常规训练，培养学生养成良好的学习、生活习惯、
5、经常与家长保持联系，互通情况，取得家长的支持和配合，指导家长正确教育子女等、
通过以上工作，本班学生纪律、学习、生活习惯、日常行为规范等都有了较大转变，为今后的教育教学工作打好了基础、
三、教学工作
（一）发挥教师为主导的作用
1、备课深入细致、平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点、在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况、教案编写认真，并不断归纳总结经验教训、
2、注重课堂教学效果、针对低年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合、在教学中注意抓住重点，突破难点、
3、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平、经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题、听公开课多次，本学期，自己在多位有经验的老师的指导下，代表学校进行了数学教学设计的展示，从这个活动中我积累了不少宝贵的经验，使我明确了今后讲课的方向和以后数学课该教什么和怎么教、
4、在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢、对于学困生能做到面批并及时耐心的指导、
（二）调动学生的积极性
在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律、有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性、让他们的天性和个性得以自由健康的发挥、让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，变“要我学”为“我要学”，极大地活跃了课堂气氛，相应提高了课堂教学效率、
（三）做好后进生转化工作
作为教师，应该明白任何学生都会同时存在优点和缺点两方面，对优生的优点是显而易见的，对后进生则易于发现其缺点，尤其是在学习上后进的学生，往往得不到老师的肯定，而后进生转化成功与否，直接影响着全班学生的`整体成绩、所以，一年来，我一直注重从以下几方面抓好后进生转化工作：
1、用发展的观点看学生、
应当纵向地看到：后进生的今天比他的昨天好，即使不然，也应相信他的明天会比今天好、
2、因势利导，化消极因素为积极因素、
首先帮助后进生找到优、缺点，以发扬优点，克服缺点、其次以平常的心态对待：后进生也是孩子，厌恶、责骂只能适得其反，他们应该享有同其它学生同样的平等和，也应该在稍有一点进步时得到老师的肯定、
3、方法得当，效果明显、
孩子学习成绩不好，孩子、家长、老师都是非常苦恼的、但家长和孩子往往束手无策、所以作为教师要多与他们沟通辅导的方法、使家长能按照老师的方法对孩子进行辅导、另外，对学困生要多进行耐心的辅导，一遍不会讲两遍，两遍不会讲三遍，而且要把知识反复巩固、“熟能生巧”这句话在这里最合适不过了、只要看到学生努力进步了，那老师再多的付出也是值得的、
总之，一年来，干了一些工作，也取得了一些成绩，但成绩只能代表过去，工作中也存在着一些不足，如：学生学习两极分化还是比较严重，行为习惯还不够规范等，在今后的工作中，我一定要发扬优点，改正不足，扬长避短，争取更大的成绩、
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本学期小学英语教研组全体老师在学校各级领导的指导下，在郭主任的直接领导下，按照上级的要求于开学初制定了有效可行的英语教研组工作计划，在本学期共开展了3次正式的教研组活动以及一些不定期的活动，全面务实的完成了本学期的教学英语工作，主要总结如下：
教研活动完成情况：
在本学期的开学初，我们组就组织在一起，按照学校教导处的学期教研活动要求，先认真学习教导处的各项要求，然后共同探讨和制定了：
(1)教研组的学科课题：阅读教学初探(此课题也是延续前几个学期的研究课题);
(2)制定出教研组活动计划表;活动内容主要有:观看优秀教师的课堂实录碟片(均为外地优秀教师授课);共同帮助组里参加兵团小学英语课堂教学比赛的老师备课，评课，议课;青年教师评优课上课及评课、议课;阅读教学体会交流;分析三、四、五、六年级的一个单元如何上;阅读教学体会(写出体会文章)。
(3)本学期学科活动计划(五、六年级英语作文大赛)。
教研活动制定出来以后，还要更好的执行。我们组在教研组长的带领下，严格按照计划执行。
首先是帮助参加兵团小学英语课堂教学比赛的老师备课，评课，议课，先听试讲课，然后议课，大到教学思路的把握，小到一个环节和一个环节怎么衔接，一句话一句话怎么说，都互相议论，互相探讨，力求简明明了，不拖沓;在课件的制作上，全组也是集体出力，有的找素材，有的出点子，制作出来的课件美观实用。经过授课教师和大家的努力，我们推出的这节课被评为兵团一等奖，授课教师代表兵团参加了在云南举办的少数民族地区英语大赛，也获得了一等奖的好成绩，为学校和我们英语教研组争了光，添了彩。这些成绩的取得，与全组教师的努力分不开，每位教师在这次活动中都有收获，有体会，这同时也证明了一个道理，要合作，才能发展。
本学期的另一个重点是青年教师评优课，它是对我们青年教师教学能力的一次考验及教学能力的一次展示，在第一次教研会上，我们就让年轻教师自己准备课，制作相关的课件。同时强调必须狠抓课堂教学，多在课堂上用英语来发出一些指令，任何一位教师来本班上课均不困难。经过认真的准备，每一位年轻教师的课，大家均去听课，从同事身上学习优点，避免自己的`缺点。在这次评优课上，我们的两位三年以上教龄的老师所上的课被兵团教研室的老师评为优秀，四位教龄在三年以内的老师所上的课也都在以前的基础上，有了很大的进步，每一位教师都进步了。评优课后，我们组进行了认真的总结，指出优点，提出缺点，以及以后在课堂教学中应该注意的方面。(教研记录本上附有专门的每位教师的评语)
我们组教研气氛浓郁，不仅在学校规定的时间我们认真进行教研活动，就是在平时的教学中，为了一句话怎么导入，一个单词怎样让孩子迅速记住，我们也常常是争得面红耳赤，听完课后的评议课上，我们只指出本堂课的不足之处，需要改进的地方，不是我们看不到别的老师的优点，而是我们都认为把这些需要改进的地方改好才是最重要的。本学期，我们组人人听课均在20节以上，教研组长更是在50节左右，全组听课总计在220节左右。
我们组不仅在自己的组内听课，议课，还认真学习外校的优秀教师的课例，我们共分两次学习了夏恩力老师和田湘军老师的课，评课、议课后，每位教师分别写出了《我学到的一个优点》和《我需要注意的一个缺点》的文章(附在教研活动记录本后)。
阅读教学是我们组自订的一个长期的研究课题，这学期，我们还是把阅读教学贯穿在我们平时的教学中，每位教师都有自己的见解，在阅读教学交流会上，大家积极探讨，写出了自己的体会文章。
在教研组定的另一项活动----分析每个年级的一个单元如何上这个教研活动中，我们也是集中大家的好点子，提出了好的教学方法，为将来教师上这几个单元打下了基础。
今年我们组共完成两项学科活动：
一个是五、六年级英语作文大赛(已经写出了相关的总结);一个是邀请现在七年级的学生给六年级的同学做的学习体会交流(也写出了相关的总结)。这两项活动都很成功。
计划毕竟是计划，开学初制定的计划在具体的教研活动中就显露出一些不适合的地方，如：
一.阅读教学只是每个人的见解，没有在具体的课堂教学中体现，实践性不强;
二.每位教师的听课只在评优课时听听，平时互相进班听课学习的次数少;
三.课后教学反思流于一般的叙述，没有起到真正的反思作用;
四.英语课堂用语应该每天练习。
收获的20xx过去了，相信在学校各级部门的领导下，在英语组全体老师的共同努力下，今后的工作会取得更大成绩。
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我校开展以“培养教学能手”为契机，以有效课堂为突破口，以引领教师专业成长为宗旨的观摩课活动，由教研组长组织、筹备，并取得圆满成功。现总结如下：学校领导高度重视，教师听课热情高涨。本次活动得到了学校领导的高度重视和大力支持，执教老师要按照“备课、上课、评课、反思”等环节进行。全体英语教师要积极听课学习。教研组长要精心组织策划邀请校领导进行听课指导。本次英语组观察课由10名新老教师执教涵盖了全校所有年级。课型涉及新授课、复习课、多媒体课。活动期间许多老师跨学科听课，每到下课铃响听课老师鱼贯而出成为学校一道美丽的风景。
授课教师精心准备。十多位授课教师课前备课充分。他们精心选择课题，巧妙设计教案，深入钻研教材及研究教法学法，制作多媒体课件，努力把最优秀的课堂教学展示给学生。朱会霞老师精心的组织、严谨的语言、恰到好处的背景，让各科老师感受到了英语的魅力。贾老虎老师在教学中应用导学案发挥学生的自主学习能力，由课题引发学生的思考再转入阅读和归纳，最后提升情感体验这样的教学尊重了学生的主体。杨彬、张宁、赵伟峰老师在教学中充分发挥多媒体的作用增大了课堂教学的容量，使教学更直观、有趣，提高了课堂的实效。
总之十多位老师在新课程背景下，每一节观摩课上完后教研组的老师们一起评课、反思交流。老师们从课堂观察的角度进行评课，提升了校本教研的内涵。授课者和听课者都扮演了研究者的身份——共同研究学生、研究课程内容、研究教学方法，双方都在研究中受益，在研究中进步在研究中得到发展。
十多位执教老师在本次活动中也受益匪浅。在反思交流中张宁老师围绕“有效教学谈到三点：
1、设计教学应从学生认知规律出发才是有效的。
2、精彩课堂问题设计的有效性才能促成生成的有效性。
3、朗读设计的有效性才能促成情感体验的有效性。
本次英语教师观察课活动只是我校教育教学的一个缩影，也是我校教学教研活动的一次集中展示。观察课虽然结束了，但课堂教学没有停止，我们的交流、研讨和反思也没有停止。在今后的教学实践中让我们苦练内功，并在锤炼中提升我校英语教学的质量。英语高效课堂研修活动情况作为英语教师，在教学过程中，我们要尽力营造良好的教学气氛，保持学生们兴致勃勃的情绪、思索判断的神态、跃跃欲试的举止，使英语课堂气氛浓郁、生动活跃，从而开发学生英语学习的潜能，提高学生的英语语言素质。为了在英语教学中创设并保持“这种良好的气氛”，教师应不断更新教学观念，改进教学方法，将这种融洽的师生关系运用于具体的课堂实践之中。经过学习，我们都知道课堂教学是学校教育的主阵地。追求课堂教学的高效率，是每一位教师不断追求的目标，现将高效课堂的认识总结如下。
一、高效课堂应以激发学生兴趣为基点“兴趣是最好的老师”。
学习兴趣不是先天就有的，教师可在每节课前举行英语歌曲联唱，用富于感染力的音乐激发情趣，让学生以饱满的愉快的情绪进入学习英语的状态。可以用声音素材、实物、多媒体课件等进行直观教学活动；可以选用学生们熟悉的内容或游戏方法等方法，使学生的兴趣点达到高潮。教师应对学生在游戏中的出色表现给予高度评价，充分肯定他们的聪明才智，分享他们在游戏中所获得的乐趣。教师把握好了兴趣这个支点，就能通过课堂教学这根杠杆，成功地托起自己教学效果的提高。
二、建立良好的师生关系是高效课堂的一部分。
良好的师生关系是师生共同满足教学需要、协同教学活动、实现教学目标的基础和保证。不光在课堂上，在课外都要注意培养融洽的师生关系。古今中外，教育家们都十分重视师生关系，并对建立良好的师生关系给予高度的评价。良好的师生关系是形成“无拘无束”的教学氛围、激发学生高昂学习情绪、挖掘学生创造潜能的直接因素，它不仅会引起学生对教师的尊重和信任，而且还会使学生把对教师的爱迁移到教师所讲授的学科上来。正如古人所云：“亲其师，信其道。”
三、高效课堂应以学生主体为中心。
作为一名教师都深深地懂得，学生是学习的主体，是学习的主人。把学生置于恰当的位置，可以充分调动学生的学习积极性，提高教学效率。首先教师应根据教学目标和学生的特点选择教材和教具，设计好教学过程。同时教师要进行良好的组织，课堂上教师要引起学生的'注意，激活学生的先前旧知，在适当的时候主动培养学生学会获取分析、判断和运用知识的能力。在课堂中教师要与学生建立友好和谐的师生关系，平等地与学生进行讨论，共同解决问题。而且，在学习中教师要乐于向学生提供帮助，关注学生的生活世界，创设融洽和谐的学习氛围，促进师生间的情感交流。与此同时，教师要坚持面向全体学生，始终体现以学生为主体，尊重学生的个体差异，注重个性化教学。
四、高效课堂应以实际生活与情境为模版。
作为教师，教师要学会创造性地设计贴近学生实际的教学活动，从而吸引和组织他们积极参与，要能够使学生获取处理和使用信息、用英语与他人交流，用英语解决实际能力。只有接近生活的，真实的，复杂的活动才能整合多重的内容和技能。这将有助于学生用真实的方式来应用所学的知识，同时也有助于学生认识他们所学知识的作用和意义。课堂教学向课外体验延伸，教师可设立交际任务。把课内的虚拟情景放到课外的真实体验中，以分组合作的形式，比如还可以安排学生按英文购物单到超市完成采购任务，这样使学生充分体验交际所带来的成功。
总结：高效的课堂教学活动，不仅要充分体现“以学生为中心”的教学思想，最大限度的发挥学生的主体性，让学生乐于学英语，善于学英语，真正成为学习英语的小主人；而且还要使教学活动要能真正代表学生，激发学生的学习兴趣，并让学生在多元化评价中形成持久的学习动机，在完成任务的过程中体验学习成功的愉悦，从而营造出一个人性化的教学环境，有利于调动学生的学习积极性，提高英语教学效果。
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xxxx年1月8日，在实验中学举行了第四届小学英语联合教研活动。本次活动得到了华蓥市教研室的大力支持，各个学校的紧密配合，以及各学校小学英语教师的积极参与，取得了圆满的.成功。
本次活动进行了教学活动观摩和论文评比。在教学活动观摩中，教师的教学方式多种多样，并使用了多媒体、直观教具、身体语言等多种教学辅助手段;课堂组织教学灵活多样，语言条理清晰，发音标准，并利用活动组织教学，充分调动了学生的积极性。但是，也有个别的教师基本功不够扎实，有待进一步提高。在论文评比中，一共收到二十余篇教育教学论文，大家共同探讨，共同进步。活动结束后，教研室唐协辉老师作了总结发言，指出本次活动充分展示了教育教学水平，论文质量非常高，活动非常成功，希望下次活动搞得更好，使我们的小学英语教师队伍不断壮大和提高。
这次活动获得了圆满的成功，与教育教学教师精心准备是分不开的，同时也与教研室和各个学校的支持是分不开的，通过活动提高了教师的业务素质和思想素质，为华蓥市小学英语教
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本学期来，我教研组认真组织好每一次教研活动，落实每一项工作。无论是在教学工作上，还是在教学研究中，都充分发挥其应有的作用。在每位英语老师的辛勤劳动下，取得了一些成绩，以下是对这一学期简单的回顾。
一、日常工作正常有序
在开学初的教研组活动中，我们就交流了各年级的基本教学要求和教学常规，并在备课组活动中再次强调了作业的格式和备课的要求。在本学期的两次备课和作业检查中都发现了完成较好的老师，但也还存在一些问题，经过反馈希望在下学期的工作中继续努力改进。
二、教研活动丰富有效
我们认真落实每二周一次的教研组活动。教研活动的内容主要由组长组织实施，严格执行学校提出的“四定五统一”的要求，教研内容包括理论学习,集体备课、评课等内容。理论学习有教法的学习、教育新理念的学习讨论等等；集体备课时,要求上课教师能认真分析处理好教材的局部与全局，新与旧，难与易，重点与非重点，知识与能力五个方面的关系，加强重点与难点的研究讨论。
集体备课只能达到教学进度、教学目的、教学要求、教材处理、教学手段等的统一。每个教师的课堂教学方法、教学艺术各有特色，坚持听课、评课能相互学习，取长补短。因此，我们坚持开展了听随堂课、自报课等活动，并在听课前后开展说课、评课活动。
三、开展小学生英语口语比赛
为提高小学生学习英语的兴趣和英语口语表达能力，为小学生展示和交流英语学习成果搭建新的平台，我们英语教研组于5月底举行了安居镇第二届小学生英语表演赛。这次比赛由各学校小学生组成参赛队伍，共近70名学生，17个节目参加了表演。本次比赛表演题材不限，内容丰富，形式多样，每所学校的节目都经过精心的组织，通过英语儿歌（诗）朗诵、歌谣串唱、编排故事串演、情景剧等形式，展示了学生的风采，丰富了孩子们的第二课堂。
本学期，我们组还接到了市教研室的调研，我和褚红惠老师各自执教了一节课。精彩的课堂教学设计和先进的.教学理念得到了蒋行老师的赞同和认可。
四、努力方向：
1、教师应不断地学习：向书本学、向其它教师学，不断更新教育观念，不断提高、完善自己，开拓进取，把不断学习，作为工作的重要一需要，用新的理念指导教学实践，把好学科教学的舵。
2、在教学中，教师要创造性地开展形式多样的教学活动，不断探索符合时代需要的教研模式，不断提高自己的素质。实实在在地做学问，实实在在地搞好课堂教学，实实在在的提高课堂教学效益，实实在在的搞好课程改革。
3、教师要牢固树立服务意识，尽心竭力地搞好教学研究工作。
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20xx年5月17日，昌乐县小学英语第一联片教研小组联片教研活动在北关小学成功举办。第一联片教研小组的五个单位共有40名英语教师参加本次活动，本次活动以小学英语“345”优质高效课堂观摩和研讨为主题，承接上次联片教研活动的研究成果，在认真组织，充分准备，严密筹措，积极参与的基础上拉开帷幕，各单位发挥本单位的教学研究特长，在认真听取观摩课之后，结合自己单位的教学实际和教学研究成果，积极参加研讨和评课活动，使本次活动成为取他人之长，补自身之短，外纳良方，内修自身，共同研究，共同进步的真正有所收益的一次教研活动。下面对本次活动的开展做如下总结。
一、未雨绸缪，严密筹措。
在活动举行之前，第一联片教研小组的负责人召开了针对本次活动的专题筹措会议，根据昌乐县小学教研室下发《昌乐县小学英语联片教研活动通知》的相关精神的要求，结合第一联片教研小组各单位的实际情况和现阶段小学英语教学的重点任务，对本次活动的相关细节进行了研究。通过研究确定了本次活动的活动地点，制定了活动的实施方案，并安排专人向各单位下发了书面通知。
北关小学作为本次联片教研活动的承办单位，认真并高质量完成了本次活动的组织和服务工作。接到任务之后，北关小学领导高度重视，安排专人对活动举行地点多媒体教室进行了布置，彻底进行了卫生清扫，对多媒体设备进行了调试和检查。在活动举行期间，安排专人进行活动的服务，保证了本次活动的顺利进行。
二、认真准备，积极参与。
本次活动分为观摩课观摩、集体研讨、评课交流三部分。首先，由北关小学和实验小学的教师分别出示一节公开课，授课人员都是各学校素质高、能力强并参加过潍坊市小学英语“345”优质高效课堂培训的教师。接到任务以后，两位教师便进行了认真的准备，从说课的准备、教学的流程、教学课件的设计到学生情况的分析、学生学情的分析等各个方面，无不要求精益求精。在课堂教学过程中，两位教师认真组织课堂教学，为与会的教师们展示了一节高质量、高标准的优质高效的观摩课。
除此之外，各单位的英语教师都结合自己对“345”优质高效课堂的.学习和自己的领悟，以及本学校对“345”优质高效课堂教学的研究，为本次的教研活动做了认真的准备。听课过程中，与会教师认真听课，仔细做好笔记。研讨过程中，大家积极参与，畅所欲言，针对两节公开课，结合自己的学习和教学实际，发表自己的看法，并形成了本单位的意见。
之后，每个单位派了一名代表进行的评课交流，对现阶段本区域现状的“345”优质高效课堂教学的开展发表自己的看法。
三、取长补短，成效显著。
1．本次活动的开展，促进了各单位之间的教学教研交流，进一步拓宽了教师提高和发展的空间，推动了本小组内的英语教学质量的提高。
2．本次活动的开展促进了各单位英语“345”优质高效课堂教学的开展，加快了各单位英语“345”优质高效课堂教学的推动进程，为进一步提高英语课堂教学的质量提供了条件。
3．本次活动的开展为本小组内的英语教师之间的合作和交流提供了机会，英语教师们在活动中，相互交流，取长补短，外纳良方，内修自身，加深了对“345”优质高效课堂教学的认识，为英语教师们检验自身的学习和研究提供了契机，有利于教师自身的发展和提高。
本次活动在濛濛细雨中落下帷幕，教师们感受到了初夏的细雨带来的一丝清爽的同时，也感受到了本次教研活动带给他们的些许感触。
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春节在即，酒类市场再度步入销售旺季。近年，葡萄酒礼盒的发展势头盖过白酒礼盒，其中进口葡萄酒礼盒又以精好包装和响亮的名头吸引灭消耗者。但是，工作总结很长有人知道其中有多长“猫腻”。
有多年酒类营销经验的朱玉增对《每日经济旧事（微博）》记者表示，春节前，配有高档礼盒包装的进口葡萄酒销量很好，特别是冠有“拉菲”名头的产品特别多，原本在法国卖2欧元的葡萄酒，进入中国市场当前，加上一个漂亮的礼盒包装，冠以“某某拉菲”的名字就卖到好几百元。据记者了解，以常见的两瓶装礼盒为例，每瓶酒在原产国售价约2欧元，加上运费、关税等约3。2欧元，加上成本100元右右的国产礼盒，总成本在200元以内。而记者发现，这类葡萄酒的售价普遍在五六百元乃至七八百元。
四种“进口葡萄酒”
名品世家总裁金纬在接受《每日经济旧事》记者采访时介绍了当前进口葡萄酒主要来流和类型。
据金纬介绍，进口葡萄酒可分四种情况：第一种是纯粹的国内酒。在国内调造，然后贴上外文标签，就变成了“进口酒”。这种酒的成本在10元以内；第二种是从国外进口原酒，在国内灌装，质量良莠不全；第三种是国外的“酒商酒”。“酒商”是国外的葡萄酒销售商，他们根据国内酒商要求的岸价来控造酿酒的成本，到岸价每瓶15元~20元，这样的产品与正规的原瓶进口不同，没法按照国外有关规则在标签上清晰标记产地、等级等信息。“这样的酒商不必定有本人的工厂，就是找便宜的葡萄，用便宜的加工厂，用较差的葡萄酒对付国内采购商。”金纬介绍说。
第四种是酒庄酒。酒庄酒必须用酒庄本人种植的葡萄酿造。酒庄酒又可以分为一般产区、著名产区、领袖产区，价格差异也很大。
进口原酒良莠不全
记者通过调查发现，我国当前的进口葡萄酒中，国外进口原酒国内灌装的情况即第二种进口葡萄酒比较多，那么其质量如何？
粤港澳葡萄酒商联盟理事长凌春鸣表示，正规的国内灌装酒是没问题的，但是利润较低。有些厂商担心原酒变质，会加入比标准高出几倍的二氧化硫做为防腐剂，饮用之后会对人体有必定的伤害。还有个别谋求高利润的厂商，会夹杂一些水、香料等增加产量，这些酒对人体也有伤害。
朱玉增向记者泄漏说，同样是进口葡萄酒，价格的差异也很大，每瓶价格从几欧元到几百欧元。只要是正规渠道进口的葡萄酒，无论价格高低，品质都是有保证的.。但往往是酒水到了中国市场当前，就开端走样，主要是中国一些进口酒商有问题，甚至有人会来法国捡“便宜货”，回国以次充好。即便原酒没有变质，运回国内灌装，也很容易出问题。
朱玉增还说，国内灌装的进口葡萄酒并非没有好酒。问题是，国内一些厂家的罐装技术落后，原本可储存3~5年的葡萄酒，可能一两年就变质了，主要原果就是一些小厂采用的半自静灌装机缺乏密封性，酒容易氧化变质。
高价酒低价酒区别何在？
记者走访卖场发现，同样是进口葡萄酒礼盒，价格从一两工作总结百元到五六百元不等。这之间有何差别？这些进口酒的成本几何？
朱玉增表示，真正原瓶进口的VDP（地区餐酒）级别的进口葡萄酒，一般在法国售价为2欧元，加上运费、保险等带来的0。5欧元的成本，然后缴纳48。2%的关税以及报关费用、仓储费用、运费费用等，最终的硬性成本在3。2欧元右右。
金纬向记者介绍，同是从法国进口的葡萄酒，根据级别和产区的不同，价格相差很大。像VDP级别的酒在国外就是普通餐酒，价格为普通消耗者能接受；这个级别的酒在国内的理论价格就是几十元，这也是国内进口较多的产品等级。
酒类包装工厂节前赶工
显然，在这个价格的“剪刀差”中，包装扮演了重要角色。普通进口葡萄酒怎么披上华丽的外衣的呢？
据凌春鸣泄漏，礼盒包装基本是国内酒商本人做的，拉菲、木桐这样的法国名庄本身是不配礼盒的。
朱玉增也说，他们公司进口的酒都是没有包装的，但各地经销商要求配包装，尤其团购客户，对包装的要求很高。果此，临近春节，淡圳周边做酒类包装的加工厂日夜赶工。
淡圳经营一家酒类包装设计加工公司的高先生表示，礼盒的成本从30多元到100多元。
据他泄漏，成本价七八十元的盒子就很高档了，装上两瓶进口葡萄酒，最长也得卖到四五百元。
专门给“拉菲”等名酒做盒子的工厂有很多。高先生表示，酒都是从国外进口的，搞一个“拉菲”的盒子就卖得速。在做盒子的时候，酒的品牌信息都可以印上来，好多消耗对于包装上的英文也不会多瞅。
订货三四万元可成次级代理？
国内的进口葡萄酒代理商要拿到“纯正”法国原装葡萄酒并不需要支付太多成本，包装生产企业又可以提供配套效劳。据金纬介绍，目前世界各地有十几个产酒国、数以千计的产区、数以十万计的酒庄，普通消耗者是没有判断力的，普遍的评判标准只有包装。
国内一些分销商想要获得进口葡萄酒品牌经销权，并不困难。记者以单位团购的表面与珠海一家号称“国内总供货商”的进口葡萄酒经销公司的周经理取得联系。他表示，只要首批订货三四万元就可成为次级代理，价格还工作总结可以再谈；次级代理商拿货当前价格随本人来定，一款批发价230元的“拉菲宫廷”，市面零售价可达700多元。
周经理坦承，公司部分产品是打拉菲的“擦边球”，但绝不是假酒。
在北京某连锁超市中，记者见到一款售价588元两支装礼盒的法国原装葡萄酒，其中文标签上注明该产品属AOC级别酒。记者表示要团购该礼盒时，导购员表示，可将当前执行的“买三赠一”促销活静，升级为“买五赠二”，每个礼盒折合420元右右。前后两分钟的时间，零售价缩水160元，真难以想象里面的水分到底有多大。
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转眼间六月份就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇！同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。
我叫，今年XX岁，XX年XX月我加入这个大家庭，从事销售工作至今，今天我就职演讲的岗位是销售经理。
各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计20xx年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长33。7%，而国产合资品牌上半年销售共计932.52万辆，同比增长3.35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。
我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。
一、加强学习，提高素质
作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二、提高管理能力
虽然之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的帮助下也让我明白，作为一名公司中层领导，必须要能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调各部门的关系。认真落实公司要求，实行公开、管理。在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。
三、积极向上的心态和营造气氛的能力
很多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的`效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。
四、学会利用资源
资源？有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的：高品质的产品；强大的品牌号召力；比较完善的层级销售网络；专业级的经销商；销售队伍良好地执行力；
客户对公司及品牌的忠诚度；销售经理广泛的人脉关系；工作能力强，对公司忠诚度高的下属等等。
而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了。
在即将进入的20xx年七月份里我的工作计划安排如下：
1、认真落实厂家下达的任务目标。同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分，认真分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进行销售，要有创新思维，相信随着新年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹。
2、对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行，进口车销售不同于合资品牌，作为销售顾问，不但要有着较好的素质同时，涉及的知识面也要更宽更广，在与客户交流中要主动寻找话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务知识，周边产品也要有所了解，特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训，当然培训的模式是以一个专业老师进行的，但是我认为应当打破常规分配给每一个销售顾问，让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的知识，这样一来不但能够提高个人的能力，同时学习起来也会更有效果。
3、个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，带好团队就是提高销量，在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥自身价值，首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度，以及管理者的行事方法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销售人员的态度。"要让销售人员有共同的奋斗目标，销售主管必须建立一种团队精神，一种文化理念，"其身正，不令则行；其身不正，虽令则不行。"
20xx年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销售工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对20xx年，销售一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕"服务管理"这个主旨，将"品牌营销"、"服务营销"和"文化营销"三者紧密结合，确保公司20xx年公司各项工作的顺利完成。
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这一学期，我校德育工作在校长室的带领下，继续坚持“追求完美道德，发展个性特长”的办学理念为引领，以丰富多彩的活动为载体，从创新的思路和扎实的工作入手，创建了安全和谐校园和优良校风，取得了较好的德育绩效，并形成了鲜明的德育特色。现将这一学期工作总结
一、继续加强队伍建设，明确育人责任
1、进一步明确德育工作部门领导、班主任、科任教师的德育工作职责，在每周三的教师例会上进行师德规范和师德精神以及教育理论和教育技巧的学习，使全体教育工作者明确育人任务，积极主动做好德育工作，促进德育工作责任制的落实。
2、强化全体教师的责任感，规范班级管理工作。使班主任有责任感，班级管理工作做到规范化和实效化。而副班主任做到默契协助班主任管理班级和分担一部分工作。并根据各班管理情况评选优秀班主任。
3、继续加强学生干部队伍建设，提倡学生自主管理。做好鼓号队的更新工作，补充完善鼓号队成员；做好少先队大队干部和值日生、礼仪队员等的梯队培养工作。并让他们在实践中锻炼自己，做辅导员的得力助手。
二、强化教育管理，建设安全文明校园
抓好安全教育和普法教育、卫生教育。坚持“预防为主”的方针，把关注学生全面健康成长放在首位。做到校园内外无发生重大安全事故或意外。
1、与分管安全管理的领导联合，每月开展两次消防逃生演练，逃生演练有长期的应急预案和每次的演练安排，并有计划地实施。做到事前有安排、事后有总结。在演练中以注重安全为首位，确定各班学生的逃生路线，做到有序撤离，有老师跟踪保护。
2、以预防传染疾病、交通、溺水、火灾、拥挤踩踏和防拐骗事故为重点，充分利用课堂教学、班队会、集体活动、红领巾广播站、少先队墙报等阵地，举办专题讲座、开展知识竞赛、组织观看录像、制作宣传报等多种形式进行宣传教育。如在学期初，与街道合作，请来区十二人民医院的医生举行“春季传染疾病的防控”讲座对全体师生进行宣传教育。做好晨检，作到杜绝传染病传播。在五月和六月分别开展了控烟和禁毒宣传活动和中队主题活动，得到家长的广泛认可和支持。
三、活跃校园文化，提升学校文化底蕴
1、营造健康向上的校园文化，建设良好的德育氛围，推进了文化阵地的建设。加强德育环境建设，充分利用校园的每一个角落，特别是班级宣传栏，营造良好的班级文化，同时做好常规工作，使校园内的一草一木、一砖一石都体现教育的引导和熏陶。
2、精心设计和组织开展内容丰富、形式多样、有吸引力的校园文化活动，体现知识性、科学性，突出趣味性、娱乐性，发挥学生的积极性、创造性，丰富了学生的课余生活，发展学生的特长，培养学生的实践能力。在体艺科老师和少先队大队部协助下，以及在全体老师的一致努力下，成功举行了“第一届xx小学足球文化节”、 “与经典同行 与艺术为友”第六届校园文化艺术节、春游、第二届xx小学“校长杯”班际足球赛、“迎六一”儿童节游园和“国际环境日”宣传等各项活动
四、塑造亮点，拓展德育活动
1、把丰富多彩的教育活动作为学校德育工作的重要载体。根据学生身心发展规律，寓德育于教育活动中。结合重大纪念日，通过生动活泼的校内外教育教学活动，对学生进行“爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义”教育。如利用红领巾广播站、墙报、国旗下讲话、德育和少先队主题活动等阵地和途径进行感染、内化和教育。
2、发展学校特色教育，提供展示舞台。学校一向努力打造特色教育，尤其是在第二课堂中，根据教育部“体育、艺术2+1项目”的要求和学校发展的需要，并根据学生的`兴趣和特长开设有特色的兴趣组，主要有武术、男足、女足训练、电子琴、围棋、象棋、书法和国画、手工、绘画、小和小主持人等29个兴趣班。在学期末，学校还举行第二届“校长杯”足球比赛，每年级决出第一名的班级并进行奖励。
五、密切家校社区联系，构建三维德育网
1、加强学校、家庭、社会的联系，形成共同抓好德育工作的合力，有效提高德育教育效果。
2、办好家长学校，构建家校互动格局。通过召开家长会、利用家长委员会的积极作用，对家长加强家教、心理健康、生理卫生、法制教育等方面的内容、方式、方法进行指导。通过家庭教育讲座、家访、电访、信访、网上联系平台（校训通）等形式，使德育深入家庭。通过家长委员会、家长会、告家长书等形式对家庭教育及时向家长通报学校各方面的情况，宣传当前教育新理念，新方法，积极详细解释我校的新措施，新做法。
3、与家长联系，相互交流，共同配合，对学生加强心理疏导，预防学生进入网吧，促进学生健康成长。邀请家长代表参加学校的各项重大体验活动；利用校讯通等各种平台，对家长进行环保宣传教育；与家长沟通对学生校内外卫生、安全教育，利用“小手拉大手”的途径对家长进行垃圾分类宣传教育和控烟工作宣传等。根据家长参与学校管理和参与学生教育情况，评选本学年“xx小学优秀家长”。
4、与社区密切联系。如xx街道办紧密合作，共同开展巩固卫生城市和文明城市成果的教育宣传活动，及时完善资料以备上级部门检查；与兄弟学校合作，参与他们主办的活动，如组织学生到南国小学参加禁毒教育游园活动
5、配合学校和上级主管部门开展各项活动，及时完成上级布置的任务。
六、今后工作方向
1、今后尝试开展德育课题的研究并尝试与科研结合，带动德育工作上新台阶，完善管理方法和手段，形成理论。
2、加强理论学习，注意工作思路的创新，有条理和有计划开展活动，拓展德育特色。
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结合我校实际，努力加强德育队伍建设，深化德育管理，拓展德育活动空间，使学校德育工作的针对性和实效性得以再提高，体现学校德育工作的导向、动力、保证作用，实现了本学期德育目标的要求，取得了一定的成绩，现将本学期个人工作总结报告如下：
一、做好德育工作计划，努力加强德育队伍建设，不断提高德育队伍的整体素质。
发挥德育领导小组的核心作用。加强了德育工作领导，完善德育工作管理机制。德育领导小组成员增强了“教书育人”、“服务育人”、“管理育人”的意识，并能以身作则，努力工作，带领全员积极探索学校德育工作的新途径。对于一些初当班主任的，学校则采用“帮、扶、带”的方式，以使他们尽快胜任班主任工作。
二、加强校园文化建设，优化育人环境。
1、精心布置宣传阵地。加强对墙报的指导管理，在把好舆论导向的同时，力求主题突出，图文并茂，充分发挥宣传教育功能。
2、规范教室布置。各班教室的布置体现了各班的特点，营造了生动活泼、洁净素雅、健康文明、催人奋进的`良好育人氛围。
3、大力推进“书香校园”进程，以优美的环境氛围，高雅的校园文化，给人以奋进向上的'力量，学校发挥环境育人的作用。
三、加强学生的思想道德教育和养成教育。
1、丰富德育活动促进养成教育。认真学习贯彻《小学生守则》、《小学生日常行为规范》。同时深入开展了文明礼仪教育、安全教育。
2、加强班级文化建设。我们要求班主任积极思考，加强班级制度建设、班风和学风建设，营造良好的班级氛围，树立班级形象。
3、加强后进生的教育与转化。德育处要求各班做好后进生转化工作，并比较及时地了解掌握有关情况，做好个别学生的帮教工作。
存在的问题
1、全员育人方面，教师重视程度有待提高。
2、家长对学生教育理念有待更新，社会、家庭、学校三结合工作仍需加强。
3、需更加注重学生的心理健康教育，促进学生身心全面和谐健康的发展。
今后工作设想
1、进一步加强师德建设，突出全员育人观念，充分发挥全体教师的育人作用，真正做到服务育人，教书育人的全方位育人观。
2、加强德育科研，探讨新形势下德育工作的针对性、时效性、实效性。加强德育课题研究工作，进一步提升教育管理水平，把研究成果及时应用到学校教育工作中去。
3、继续抓好班主任“老青帮带”工作，营造良好的教育氛围。树立全体教师皆为班主任的教育管理思想，使全体教师能共同教育培养学生自觉遵守《小学生日常行为规范》和学校各项规章制度。以严要求、高标准加强学生的组织纪律。
4、学校德育工作领导小组将在原有工作经验的基础上从学校实际出发，不断更新观念，努力使德育工作迈上新的台阶。