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经过一段时间的工作，我们的项目已告一段落，接下来面临着新的目标和挑战。因此，撰写策划书变得尤为重要。以下是小编整理的活动策划案的写作格式，希望能对大家有所帮助。
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一、指导思想：
为了进一步完善我青年志愿者协会“服务社会”的宗旨，本协会决定在11月6日至7日组织一次大型的“下乡助农”活动。
二、活动主题：
体验农村生活，提高实践能力。
三、活动地点：茂南区上吉水村(第五支队)
四、参加对象：
经济管理系青年志愿者协会03、04级会员
五、运行方案：
1、组织部和外联部与茂南区上吉水村(第五支队)农户联系，洽谈有关活动事项。
2、秘书处负责组织各班会员参加以及解决后勤工作。
3、行动部和环保中队负责维持秩序和处理意外受伤问题，负责活动的'安全问题，这是本次活动中重要的一环。
4、宣传部负责活动的宣传工作。
六、活动宣传：
1、活动前秘书处把这次活动通知各班负责人，宣传部组织人员搞好宣传工作。
2、秘书处指导和组织各班负责人宣传此项活动，扩大活动的影响力。
3、活动后秘书处负责敦促各部上交总结报告，宣传部搞好活动后的宣传。
七、活动方式：
为各户农户无偿提供割稻谷服务，并在劳动结束后进行野炊活动增进会员友谊。
八、活动机制：
本协会通过此活动后将进一步加强和茂南区上吉水村的合作，使其成为我协会的一个社会实践基地。我会将通过书面(口头)协议的形式和秉着“服务社会、互惠互利”的根本原则与当地基础干部和农户进行协商，我们每年固定为他们提供无偿帮助，而他们则为我们提供相应的服务配套。大家彼此约定每年活动的时间等具体事项等。
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为了提高同学们的社会实践能力，我班公益劳动组在假期围绕“我劳动、我奉献、我快乐”的主题开展公益活动。锻炼同学们的能力，点燃同学们的爱心，培养同学们的社会责任感，培养团队精神。具体活动策划如下：
一、活动主题
我劳动、我奉献、我快乐
二、活动策划
一年级10班20xx年暑假公益劳动组
三、活动内容
1、关爱乡村贫困学生；
2、看望乡村特困家庭；
3、走进社区，净化生活环境，创卫我在行动；
四、参加人员
一年级10班20xx年暑假公益劳动组全体学生及家长。
五、活动时间
7月23日下午2点、7月30日下午2点、8月7日上午8点。
六、活动地点
xxx村xxx家、xxx村xxx家、xxx学院附属中学家属院。
七、注意事项
1、由于参加人员多，为了活动顺利进行，必须准时到指定地点集合，过时不候。
2、在自己力所能及的前提下，对贫困对象进行帮扶，参加公益劳动，培养孩子的爱心和劳动技能。
3、安全第一、同意“免责声明”、责任自负。
各位参加公益组的家长，本组活动是所有参加活动的志愿者自我发起、自愿参加的`活动，没有盈利行为。所有参加者将遵循安全、节俭、开心、环保、自助、友爱的出行方式，并自愿承认该免责声明。
（1）活动中发生意外时，团队的任何一名家长都应本着“尽力救助，风险自担”的原则参加这次活动，活动发起者和组织者不承担任何法律和经济责任。
（2）凡报名参加者均视为具有完全民事行为能力的人，并且履行监护人职责，照顾好自己的孩子。
（3）所有参加者在参加活动前，必须事先与自己的家属沟通，取得家属的理解和支持，同时知道并同意该免责声明。参加人一旦参加活动，将视作其家属也已知情并同意，否则后果自负。
（4）如是驾车活动，一旦发生交通意外，同车搭乘者认可只在该车已投保的保险范围内接受赔偿，不再另行向该车主人或司机索赔。
该免责声明目的是公益组再次明确户外活动的风险，希望家长提高自律能力和抗御风险的能力，免除一些不必要的不良后果，让生活更健康，更快乐！
八、主办单位
一年级10班
九、承办单位
一年级10班20xx年暑假公益劳动组
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一、策划书的基本构成要素
策划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。但是，任何一种策划书的构成都必须有5w2h1e，共8个基本要素：
what(什么)——策划的目的、内容。
who(谁)——策划相关人员。
where(何处)——策划实施场所。
when(何时)——策划的时间。
why(为什么)——策划缘由、前景。
how(如何)——策划的方法和运转实施。
howmuch(多少)——策划预算。
effect(效果)——预测策划结果、效果。
任何一种真正意义上的策划书必须具备上述8个基本要素。值得一提的是，要注意howmuch和effect对整个策划案的重要意义。如果忽视策划的成本投入，不注意策划书实施效果的预测，那么，这种策划就不是一种成功的策划。只有5w1h的策划书不能称之为策划书，只能算是计划书。
二、策划书的一般格式。
策划书的一般格式大致如下：
1.策划书名称
策划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗策划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗策划书》。
2.策划者的姓名
策划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体策划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。
3.策划书完成时间
依照策划书完成的年月日据实填写。如果策划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。”
4.策划目标
策划的目标要具体明确。例如;在1994年6月至12月间，北京市朝阳区盗窃案降低10%。
5.策划的内容
这是策划书中最重要的部分。包括策划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。具体内容因策划种类的不同而有所变化，但必须以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。
6.预算表和进度表
策划是一项复杂的系统工程，需要化一定的人力、物力和财力，因此，必须进行周密的预算，使各种花费时，绘出表格，列出总目和分目的支出内容，既方便核算，又便于以后查对。
策划过度表则是把策划活动的全部过程似成时间表，何月何日要做什么，加以标示清楚，以便日后检查。7.策划实施所需场地
在策划案实施过程中，需要提供哪些场地、何种场地，需提供何种方式的协助等，均要加以说明。
8.预测效果
根据掌握的情报，预测策划案实施后的效果。一个好的策划案，其效果是可期待的、可预测的，而且结果经常与事先预测的效果相当接近。
9.参考的文献资料
有助于完成本策划案的各种参考文献资料，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出。一来表明策划者负责的态度，二是则可增加策划案的可信度。
10.其他注意事项
为使本策划顺利进行，其他重要的注意事项应附在策划案上，诸如：
执行本策划案应具备的条件。
必须取得其他部门的支持协作。
希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义，借以达成共识，通力使用。
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一、活动背景
为庆祝六一国际儿童节，丰富校园文化生活，营造欢乐祥和的氛围，特策划此次六一活动。
二、活动目标
增进学生间的友谊，培养学生的团结协作精神。
展示学生的才艺，提升学生的自信心和表达能力。
营造快乐的节日氛围，让学生感受到节日的喜悦。
三、活动内容
开幕式：举行升旗仪式，表彰优秀少先队员，激发学生荣誉感。
文艺演出：组织学生表演歌舞、相声、小品等节目，展示才艺。
游戏环节：设计趣味游戏，如拔河比赛、接力赛等，增强学生体质，培养团队精神。
手工制作：开展手工制作活动，如制作贺卡、剪纸等，培养学生的创新能力和动手能力。
四、活动安排
时间：6月1日上午9:00-11:30
地点：学校操场及多功能厅
参与人员：全体师生
五、活动预算
活动所需物资包括音响设备、舞台布置、奖品等，预计总预算为XX元。
六、活动总结
活动结束后，将进行总结评价，总结经验教训，为今后的活动提供参考。
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我们很高兴向大家介绍我们新的策划方案——“梦想家园”。该方案旨在满足现代人对家的完美想象。我们将根据您的需求，结合先进的设计理念和优质的材料，为您打造一处梦想家园。
我们的设计师团队将与您紧密合作，从空间布局到家居装饰，打造专属于您的个性化家居空间。我们的专业施工团队将保证工程的顺利进行，以精湛的技艺和高效的工作流程，为您打造一处无法抗拒的舒适家居。
我们的方案不仅仅是一份简单的策划，它是对您生活方式、品味和个性的独特表达。我们相信，通过我们的努力，您将会拥有一个梦想家园，它将成为您生活中美好的一部分。
欢迎您随时联系我们，让我们共同开始这个美妙的家居之旅。
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一、目标我们的目标是在未来六个月内，提高品牌知名度、认可度和销售额。我们希望通过增加社交媒体曝光率、增强品牌形象、提高客户满意度和增加销售额来实现这个目标。
二、策略
社交媒体营销：我们将使用各种社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布有价值的内容和广告，增加品牌曝光率。我们还将与知名网红和博主合作，以增加品牌知名度和认可度。
增强品牌形象：我们将设计和开发新的宣传材料，如标语、广告语和海报，以增强品牌的形象。我们还将通过与相关组织合作来提高品牌声誉。
提高客户满意度：我们将通过提供优质的产品和服务来提高客户满意度。我们还将积极回应客户的反馈和投诉，并解决问题。
增加销售额：我们将通过促销活动、折扣和优惠券来增加销售额。我们还将通过增加新的客户群体和拓展新的市场来扩大销售额。
三、预期效果
我们预计在实施这个策划方案后，品牌的知名度和认可度将得到大幅提升，销售额和客户忠诚度也将显著增加。我们还将获得更多的新客户，并拓展新的市场。
四、下一步计划
我们将尽快实施这个策划方案，并持续跟踪其效果。我们将定期评估方案的效果，并根据需要进行调整和改进。我们相信，通过不断努力和创新，我们将实现我们的目标，并成为行业的。
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一、大赛目的为了让更多的同学了解创业、参与创业、实现创业，我们本着培养创新意识、增强创业能力、提升我院学生的创业竞争力，拟在学院内举办首届大学生创业设计大赛。力求通过这一平台，使同学们学习到更多的相关知识和技能，提高创业技能，激发创业热情。同时也为丰富我校的校园文化建设，展现我校的和谐校园、魅力校园。
二、活动宗旨
培养创业意识、提高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神。
三、大赛组织
主办单位：共青团xx警安职业学院xx警安职业学院招生就业处
承办单位：xx警安职业学院大学生就业创业协会
赞助单位：xxxx
四、参赛对象
xx警安职业学院全体在校大学生
五、比赛时间
初赛时间20xx年5月中旬
复赛时间20xx年5月底
决赛时间20xx年6月中旬
六、参赛项目
具有较强实践性的创业创意、产品开发、服务开发、生产经营计划等（包括工业、商业、加工业、服务业、农业、手工业等领域）。
七、参赛要求
1、参赛公司和个人模拟资金200万（可作为公司的启动资金或公司的运转资金）
2、以创业设计小组形式参赛，大赛要求参赛者以班为单位组成创业设计小组（每队多５人）小组成员务必事先协商明确作品第一责任人，由参赛团队自愿聘请指导老师。
3、参赛者提出一项具有一定市场前景，且具有一定实施可行性的产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的创业（商业）设计计划书。同时能创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划真正走入市场。
4、完成的创业（商业）设计计划书要求有文字版（好有电子版）。
八、作品要求
1、核心内容：包括产品或服务的独特详尽的市场分析和竞争分析，现实可行的财务预算，明确的投资方式，管理队伍和公司介绍。
2、写作框架：
（1）概要：创业计划概要一般包括以下内容：公司简介、公司名称、公司的结构、公司的基本运作、主要的产品/服务、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的原因等。
（2）产品与服务：在这里描述你的产品/服务，包括以下内容：产品/服务的.概念、性能和特性、主要产品/服务的介绍、向消费者提供价值的途径、销售/服务的方式等。
（3）市场分析：简要叙述你的公司所处行业的市场特征，分析是否有新生市场，你将如何发展这个新生市场。你的公司在你选择的开发区域中的发展前景，这个行业的历史或历年的发展概况等。要求从实际出发，可以在图书馆或网上搜索相关资料，提供相关的网站。如：让同学们主动去查找相关资料。（以下列举初步提纲：市场描述、目标市场分析、目标消费群分析、可持续发展分析。）
（4）竞争分析：从产品特点、价格优势、市场份额、地区优势、营销方式、管理手段等方面出发，该产品或服务在市场上的优势，以及在竞争市场上的盈利能力。必须描述以下两点：竞争描述、竞争战略。
（5）经营策略：制定经营策略须分析：
a、消费者的特点。
b、产品的特性。
c、企业的自身状况。
d、市场环境方面的因素。
（6）经营策略一般包括以下几点：描述你所希望达到的市场份额。描述你进行销售所采取的策略，包括如何做广告等。分销渠道及合作伙伴。定价战略。市场沟通。
（7）制定生产计划（主要针对制造业而言）：生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状、产品生产计划、技术提升和设备更新的计划、质量控制和质量改进计划等。
（8）财务分析：以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、流动资金、员工工资、负债以及每月总收入等。
九、赛制赛程
初赛：各参赛团队向大赛筹备委员会递交创业计划大赛作品，由专家评审团选出进入决赛的作品，并向各参赛团队反馈评审意见和建议，并进行决赛的赛前培训（参加预赛的作品上交时间截止到4月13日）。
以系为组，评出该组冠军、亚军、季军团队。
初赛时间：5月17日地点：2—34、2—32、2—30教室
复赛：对与如选复赛的团队缓和个人，专家评审团再次进行评选出优秀的，参加决赛（参赛的作品上交时间截止到4月25日）
以初赛选出的团队进行淘汰赛，分别评出前三强。
复赛时间：5月25日地点：2—34教室
决赛：对入围决赛的作品，组委会将组织有关专家进行指导和培训，参赛团队可以利用这宝贵的机会完善自己的决赛入围作品并于（5月7日）之前递交给大赛筹备委员会。
决赛时间：6月15日
地点：学院东街梯教室
十、评审办法
1、评委将本着“公平、公正、公开”的原则进行评判。
2、评委对进入决赛作品预先进行书面评分，书面作品50分，占总分的50%。
①、市场机会（20%）：包括市场规模、快速发展潜力、产业生命周期。
②、产品商业够想（15%）：包括独创性、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒。
③、管理能力（30%）：包括管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力。
④、财务方面（10%）：资金需求、收益预测、退出策略。
3、评委根据选手在作品展示（占总分的20%）和答辩（占总分的30%）进行评分。
4、总分（100）=书面分（50）+作品展示（20）+答辩（30）。
注意事项：
1、请在规定时间内（见大赛通知）将初赛作品（一份）交至大赛委员会指定地点。
2、报名表请填写清晰，联系方式应有效，常用。（手机和寝室电话等常用联系方式变更请及时通知大赛组委会），日后有关文件（如获奖证书等）以报名表登记的人员及其姓名为准。
3、如参赛团队出现违规（如抄袭等）行为将被视为故意作弊，大赛筹备委员会将取消其继续参加比赛和评奖的资格。
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一、活动范围教辅类图书
二、活动时间
20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日
三、活动地点
书店
四、活动规则
凡性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。
注：
1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加。
2、购书券必需在20--年12月31日之前使用。
3、购书券在全市书店通用。
策略方案：
1、制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。
2、制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的`，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必须强调的。
3、制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。
4、制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。
5、制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。
做文具促销需要注意的还有四点：
1、调查到位，宣传错位。
2、货源要准备充足。
3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方。
4、时间控制在一周内完成。
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一、活动目标1、明白每年的农历八月十五是中秋节，体验民族节日的欢乐。
2、喜欢民族节日，了解简单的节日风俗和有关的民间传说。
3、明白吃月饼的意义，体会分享的愉快。
二、活动准备
1、每一个孩子准备一块月饼，并请家长告诉孩子月饼的品名。
2、民间故事《嫦娥奔月》
三、活动过程
1、经过讨论月亮的变化，让孩子们明白农历的八月十五是中秋节，是我们国家的民间节日。
2、介绍中秋节的来历，让孩子们明白中秋节又叫团圆节。
3、了解人们在中秋节的活动。问：你是怎样过中秋节的？你喜欢过中秋节吗？为什么？
4、观察月饼，经过分享月饼体验节日的.欢乐。
5、月饼有很多种，谁来介绍一下自我的月饼？——引导孩子们从形状、颜色、味道来介绍。
6、月饼为什么是圆的呢？
7、教师小结。
8、分享月饼。
9、尝试用声音、动作等方式表达自己对歌曲的感受。
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一.活动目的:
“光阴似箭，日月如梭”转眼间大学三年的生活即将结束了，迎接我们的是有挑战的实习岗位，我们也要把我们这三年来学到的东西，在实习岗位上好好的表现出来.还有屈指可数的时间，朝夕相处了三年的同学们都要各奔东西了，在不同的实习岗位上工作了，也即将离开平日孳孳教诲的老师们，离别，虽然是不舍的，但是想到同学们能在工作岗位上真正的锻炼自己，展示自己，是值得我们庆祝的，为此班委全体成员群策群力，努力为同学们服务到毕业的最后一刻，策划组织了一个毕业晚会来为我们的大学生活真正的画上一个圆满的句号，我也相信，在这个夜晚，因为有我们的努力奋斗而变得更加的精彩!
二.活动日期:
xx年11月21号
三.活动地点:
共青原滋原味大酒店
四.活动主题
(......)
五.活动目的：
大学三年是我们人生旅程的一个驿站，三年生活漫长却又短暂，三年里，每个人逐渐蜕变，并走向成熟。不同的人有不同的经历，或大风大浪，或平平淡淡，有起贡献。即将毕业的同学们即将为我们的大学生活划上圆满的句号。在这里我们送上对即将毕业的同学们最真挚的祝福
六.活动主要流程：
待老师，同学们都到场之后，由主持人宣布晚会正式开始。
整个流程可以分为四个部分
①时光剪影
将大学三年时光中拍摄下来的各种照片录制成一段时长大致为30分钟的视频，主要是记载大学三年青春时光为主，表现大学三年岁月的.美好，让毕业生们回顾过去的大学时光，给非毕业生以对大学生活的思考;由此引进我们晚会的开幕。
②离别寄语
有请老师代表，学生代表进行发言，主要是以老师对同学们的寄语，和同学们对自己未来的展望为内容。
③真情交流。
同学们在一起已经生活和学习了三年的时间，期间难免会引起磕磕碰碰，在这即将离别之际，我们把那份压在心底最深处的心声给表达出来，这个环节把舞台交给每个同学，也让我们聆听一下同学们内心深处最真实的想法。
④心语心愿
最后是为本次宴会所作的一个特别环节，给每位同学发一张小纸条，同学们可以在纸条上写出自己的梦想，或者是自己近期内要实现的目标，或是对自己未来期望的一些话，写好后，全部放在准备好的许愿瓶内，由班主任代为保管，五年之后，大家再举行同学聚会的时候，拆开自己的纸条，看看自己有没有完成自己的目标，实现自己的梦想。这是一件很有意义的事情。
节目的最后，有请班主任做最后的讲话，把同学们在学校好的不好的都提出来，让我们发扬自己的优点，改正自己的缺点和不足。和明确我们以后的目标。最后同学们在一起合唱一首《xxx》，让我们在唱歌的同时也让我们懂得在今后的每一天中，我们在生活和工作上需要更多的朋友。整个晚会也将伴随《 》这首歌的旋律画上一个圆满的句号。
以上就是整个晚会流程的大概安排，同学们若有好的活动流程可共同分享。酒会结束后组织同学们转移地点进行其他活动：
宴会安排共8桌桌，一桌十至十二人。
七.现场布置的要求：
要呈现出温暖、感恩、回忆的氛围。可以恰当的添加一些背景音乐。如《同桌的你》、《朋友》、《感恩的心》等。还可以通过投影，展示一些班级体照片，如上次全班一起烧烤时在桔园的照片，参加比赛等活动的照片。
在活动之前，组织好同学们一个人出100元钱，作为本次宴会的经费来源，加上班上剩余的班费。活动结束后网上向大家公布经费明细情况(总收支、剩余资金、下步资金安排等)，若有剩余资金，退还捐资人或留作下次聚会用。
八.筹备工作人员具体安排：
主持人：班长及老班长;
现场布置人员：班委及其他同学 ，负责购买宴会上所用的东西，如：气球、彩带、蜡烛等。
组织委员要负责本次宴会的摄影人员，并协助生活委员为每位同学准备一份毕业精美小礼物以作留念。
学习委员负责把邀请函送给每位老师与领导手中。
生活委员负责本次宴会的菜单及购买饮料酒水和瓜果之类的小点心。
文艺委员负责节目的次序和节目的总类，最好是让每位同学都有上台表演的机会。可以以小组及个人的形式表演。
文艺委员负责视频制作与背景音乐的准备。
九.活动特别注意事项：
1 事前一定要有人负责跟各部门的协调工作。
2 要让主持人熟悉整个晚会的流程，每部分的内容如何操作
3 场景设计。观众区域布置(演员进出口/观众人行道/工作人员人行道/嘉宾席位区，以及学生观望区)
4彩排问题。注意每部分的时间，计算好每部分的时间，每个环节的漏洞，记下每部分的问题，彩排后要汇总和解决
十.项目经费报价
活动圆满结束后生活委员将明细账目公布出来
策划人：商英1全体班委
此策划内容以具体活动为准，其中若有变动定会提前告知每位同学。
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距离毕业还有不到一个月的时间，旨在为班级同学服务到最后一刻，为大家带来最难忘最快乐的一个月时光，班委会群策群力，发挥最后的一丝光与热。初步提出的毕业季系列活动策划，小女笔拙，还有些不成熟，敬请各位同学提出宝贵意见，共同创造我们的回忆。
活动一：电子07-1班毕业典礼
时间：xx年6月15日 地点：獐子岛教学楼，星海公园，足球场，大黑石海边【待定】
流程：
1.毕业季启动仪式开启（启动人：大叔、笨笨、胖子）
2.班导师致辞（姜老师）
3.非雷勿扰【策划中】
4.默契大考验
5.班级演唱会-----对歌和演唱（负责人：小不点、马大姐）
6.甜蜜点“心”（浪漫中夹杂着伤感）
7.浩荡毕业叫（暂时保密）
8.水滴人欢（暂时保密）
9.电一，我们，在一起（演唱毕业快乐歌）
10.游戏开展(游戏内容暂时保密）
11.篝火狂欢【策划中】
12.毕业留言
13.一直走，别回头（暂时保密）
14.典礼结束
主持人：阿萍 负责人：全体班干部 总负责人：卢导
活动二：电子07-1班壮士出征宴
时间：待定 地点：待定
活动介绍：这次我们可以尽情地喝，尽情地笑，尽情地拥抱。这是我们大学的最后一次班级大聚会，让我们该出手时就出手，该表白的'表白，该敬酒的敬酒，该拥抱的拥抱，该交杯的交杯，该订婚的订婚。其他人也别闲着，全部自罚三杯。
活动三：离别的车站
活动介绍：有些同学20号之前走，不管怎样，我希望大家能够去送送，哪怕送到校门口，以弥补其不能参加接下来的活动的遗憾。在此，先谢过大家。
活动四：班级谢师宴--------是否与活动二结合？还望给点意见
活动五：电子07-1班纪念品（本人正在策划中，需要费用20元/人，自愿购买)
活动六：电一霸气最无敌
活动介绍：祝福每一位兄弟姐妹，前程似锦，健康快乐。毕业以后我们都有一个共同的 回忆――电一霸气最无敌。想家的时候常来黑土地般的网页看看，我们会一直在这里等候你回来，希望能让你回味起大学生生活的点点滴滴。
活动七：神秘记忆【待定】
活动八：衣衣不舍
其他活动需要补充的请大家及时提出，我会进一步改进。
工作人员安排：
食物购置组：组长----阿萍
组员：卢导、贞子、贵童、拉拉、雪、小不点、大汉、笨笨
典礼道具组：组长----老大
组员：卢导、星仔、娟、阿乔、马大姐、拉拉、男生自愿
酒水准备组：组长----啸哥
组员：大叔、飞、男哥、浩
会场布置组：组长--- 贵童
组员：成思、雪、老大、阿乔、大娇
典礼秩序维护组：组长----勇
组员：男哥、大叔
文艺节目组：组长----马大姐、小不点
组员：征选中
资金储备组：胖子
组员：喜民、卢导
摄影组：一把手---明哥
二把手、三把手、四把手自愿
谢谢大家的支持，我希望大家都能积极参加！
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一、活动目的：
充分利用元旦假期，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的'促销活动，更好的传达宝利汇商场的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。
二、活动主题：
活动主题：百款名品一元秒杀
活动口号：天冷了，来xx汇吧!
三、活动思路
充分利用圣诞节和元旦，两大契机，通过一元秒杀、现场微信抽奖，发动所有商户通过微信营销发放电子代金券等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展宝利汇的品牌影响及商铺招租情况。
四、活动时间：
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
20xx年1月1日--20xx年1月3日
五、活动地点：
xx汇购物广场
六、活动内容：
1、百款名品一元“秒杀”更劲爆!
2、活动当天，凭电子优惠券，到各商铺购商量即享受最低折扣!
3、活动当天，凭电子优惠券，商场即可送抽奖两次!
活动一
“xx汇百款名品·一元“秒杀”更劲爆”执行细则
活动概述：
一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，增强活动公信力，xx传媒信息报及网络营销的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。
活动时间：
20xx年12月24日晚5点，开始暖场，6点正式开始1元秒杀(根据商户提供商品的情况，建议每件产品安排3-5分钟，当晚拍30件)
20xx年12月25日下午4点开始演出节目，6点开始1元秒杀，约8点开始抽奖。
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简明扼要地介绍公司的产品或服务
介绍公司的主营业务，公司所处阶段等基本情况，对公司经营历史业绩进行总结。阐述公司的经营宗旨、经营目标、价值观和远景规划等公司基本的问题，让读者清楚公司的经营理念。
介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，政府批文等。着重分析本公司的产品或服务所具有的与众不同的特点和市场定位，让投资者确信公司所提供的产品或服务具有强劲的吸引力，在投放市场以后可以迅速占领市场份额。另外，对于技术性公司而言，最好把公司的研发能力进行一定的描述，证明公司具有持续发展的能力。因为投资者投资的期限可能比较长，他必须相信公司具有持续的发展和变革的能力来应付市场的变化，才会做出长期投资的决定。
展示管理团队
事在人为，只有团队具有不败的信念，不断的更新理念，企业成功的可能性才较大。宁可选择一流的团队、二流的产品，而不选择二流的团队、一流的产品，这充分说明投资者对团队的重视程度。所以商业计划书中要对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。对于团队的介绍重点在于通过人员以往的.成功经历突出他们的企业家精神和出色的管理能力，注意团队成员之间的分工和互补。
市场竞争分析及营销策略
具有市场前景广阔、具有竞争优势或难以复制的商业模式，制定详尽的营销计划是打动投资者的关键因素。因此商业计划书必须对公司的市场定位、市场容量、估计的市场份额和销售额、市场发展的走势进行清晰的描述，尽可能引用行业的数据进行表述；分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法，对目标市场制定出营销计划，包括产品或服务的定价和分销、广告和提升、规划和开发计划、开发状态和目标、困难和风险等等。
对行业背景分析可运用宏观环境分析（PEST）方法。对宏观环境因素做分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治、经济、技术和社会这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
对企业竞争环境分析也必不可少。“五力”模型是由麦克尔·波特于20世纪80年代初提出的用于竞争战略的分析的模型，可以有效地分析客户的竞争环境。五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即同一行业的公司间的竞争，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，供应商和购买者的讨价还价能力。
融资计划及投资退出机制
商业计划书中应该具体描述融资金额及融资方式，融资前后的资本结构表以及规划投资者退出的途径及回报预测。
财务计划和分析
对资金的来源及运用进行规划，对收入、成本及现金流量进行预测，对投资价值进行衡量。在投资评估方面可以运用的方法包括静态回收期法、净现值法、内部收益率法等。静态回收期是指投资支出从现金流入中得到补偿（回收）的所经历的年数。前一种方法不考虑货币的时间价值。在考虑货币时间价值的情况下，现金流入的现值与初期投入资金额的差额称为净现值（NPV），在考虑要求的回报率、经济寿命周期、每年现金流入金额之后，得出净现值为正，则项目可行。内部收益率法找出的是使现金流入的现值等于投资现值的回报率。
投资风险提示及防范措施
千万不要为了获得风险投资而隐瞒或者缩小风险，这将会使风险投资商失去对你的信任。商业计划书应向投资者说明项目的风险因素及应对风险的措施。
一是技术风险：开发风险、转化应用风险、技术寿命风险。
二是行业及市场风险：行业周期、行业外部环境、市场接受时间及程度。
三是财务风险：规模扩大的后续资金支持、投资的退出。
四是管理风险：决策风险、组织人事风险。
商业计划书常见的五大问题：
第一：在行业分析部分，用大的行业市场容量代替细分行业市场容量
商业计划书中最常见的是用大的行业来代替细分行业，或者用其他地区代替本地区等假借概念的错误。比如，用整个游戏软件行业的分析代替手机游戏行业，用服装制衣行业的分析代替制服行业，用一线城市房地产数据代替本地房地产发展分析等。之所以这样做，有细分行业数据不容易收集的原因外，显而易见，整体行业或者发达地区的规模数据要比子行业或其他地区大很多，也好看得多。但这种处理手法相当拙劣，给投资人的印象很不好，而且这部分内容一般是放在计划书比较靠前的位置，投资人在无法找到自己所需要的可信行业分析数据时，很可能因为手中项目太多而放弃继续读下去。
第二：未对竞争对手和竞争态势给予细致的调查分析
企业在任何领域经营必然遇到竞争者，哪怕是全新的商业模式，也将会遭遇对手的挑战。投资人的收益不仅与被投资方是否做得好有关，也与其竞争对手的强弱变化具有紧密联系。因此，同行中的前三、五位的竞争对手的情况分析，以及对于投资前景的判断和项目收益预测是必不可少的。
很多融资方在撰写商业计划书时，存在回避或不愿意正视竞争对手的倾向，轻描淡写地处理市场竞争分析，不仅误导了投资方，也麻痹了自己。经常看到融资方在计划书中写着“没有竞争对手”或随便提到几个同行企业，并没有针对性地就所涉及业务领域进行对比分析。对于经验丰富的投资人而言，不会轻易相信这样的分析。即便是利基市场，也只有暂时的平静。如何有的放矢地对待已有的竞争者，提出有效防范未来竞争者进入的对策，是确保投资方利益、降低投资风险的必要环节。
第三：对项目的赢利估计过于乐观或者依据不足
商业计划书的收益预测部分往往是“水分”最大的地方。融资方无论出于何种目的“掺水”，投资方总希望能把多余的水分挤掉。这种局面有点儿像市场里的讨价还价。商业计划书中的收益预测通常超过实际可达目标值的一倍以上，有些更高达两三倍。融资方自己做的收益预测往往离实际情况很远，创业者的预测高估程度超过己有该行业经历的企业。
高估收益往往也和行业分析不足有关。很多商业计划书在预测收益时，只是简单地将行业总量数据乘以一个比例，比如理想中的市场占有率。但总量数据本身就超过细分行业数据时，再加上对市场的过分乐观，就不难理解为什么得出的数据高得离谱了。在常见的商业计划书里，收益预测部分往往是最简略的部分，很多只是一张简单的两三行的报表，未提供预测的假设条件或依据，年度间的增长似乎也是按照简单的增长率计算的。这样的收益预测既无法令投资方信服，也无法依此计算投入和回报。
第四：文字内容要与财务模型紧密连接，不要貌合神离
投资者对商业计划书的反应，最终将聚焦在财务模型上。商业计划书上所有的文字描述，必须支撑财务模型；财务模型其中的数据，要很好地在文字描述中找到依据。与财务模型无关的内容，尽量少写，使内容更精简。
第五：没有投资退出方式的考虑
对于投资者来说，无论是股权投资还是债权融资，目的只有一个，就是在某个时间段内要保本并达到期望的赢利水平。投资人并不会永远与企业捆绑在一起的，甚至从本质上讲，投资就是为了成功地退出，而且退出越快越可以提高资金使用效率并产生更大的增值。没有提出明确的投资退出方式和期限的项目计划书，被认为是不完整的，就像一篇文章少了结尾，是不合格的。
一般来说，为了使公司值得信赖，争取到投资方的资金支持，要在可靠的市场增长预测数的基础上，估算出企业在若干年后的价值，并选择对投资人最有利而各利益相关方都能够接受的方式，如上市、回购、再出售等让投资人获利后退出本金。甚至在最保守的情况下，还要考虑公司清盘时给投资人带来的可能损失和补救办法。
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作为企业，手里捧着自以为是稀世珍宝的产品，心里大数都是惘然的：我的产品这么好，如何的概念机理，如何的研发技术，如何的生产工艺，如何的团队，怎么就是吸引不了投资者的目光呢？要知道，这个市场上缺的是把市场做强做大的方法，以及能把市场做好的团队，根本就不缺产品，不缺项目。目前中国企业在国际上中小企业融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。您的中小企业融资项目要获得投资商的青睐，良好的中小企业融资策划和财务包装，是中小企业融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。一份详尽的经营计划，就是一项事业成功的敲门砖，或者，就是投资大门的门票。
商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得中小企业融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到中小企业融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的中小企业融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目中小企业融资至关重要。制作一份成功的商业计划书应该从以下几方面着手：
执行摘要
如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。这一部分是投资人最先阅读的部分，却是在商业计划书写作中最后完成的部分，是对整个商业计划书精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究项目详细的渴望。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般，净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。
产品和服务介绍
此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。众多商业计划书中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻，占用了过多的篇幅。在大多数情况下，商业计划书的执笔者就是创业者本身，他们大多是技术出身，对于自有产品和技术有着一种自然而然的自豪和亲近，所以经常进入“情不自禁”和“滔滔不绝”的情绪之中。而另一方面，投资人本质上是极为看重收益和回报的商人，而且他们多是经济或金融背景，对于技术方面的专业介绍也不是特别在行。他们更加认同市场对于公司产品的反映。因此在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事----商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 所以，建议在产品和服务部分只需讲清楚公司的产品体系，向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展，而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。
市场与竞争分析
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
风险投资者的超额收益更多来源于未来的增长。所以，投资者对于项目所处的市场的未来发展非常重视。在市场竞争部分，应该重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计。对于特殊市场，在预估时则力求保持客观中肯的态度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。
战略规划与实施计划
拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的.实施计划来配合，才能保证最后的成功。在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资金配置与资金使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
展示你的管理队伍
美商中经合的总裁刘宇环先生曾经说过：“就象做房地产位置是最重要的一样，做VC的三个要素就是：people，people，people。”风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要。再好的计划若没有执行能力强大的团队也可能沦为美丽的泡影。对于初创企业，人的因素尤为重要。
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
对于管理团队的描述，除了常规介绍的整个团队的专业背景、学历水平、年龄分布，最重点的是核心团队的经历。一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。而且，核心团队的过往经历直接影响企业的发展路径。所以，团队成员的成功创业经历对于赢取投资人的资金而言往往是极有份量的筹码。
财务预测
任何投资中，影响企业价值评估的财务情况总是投资人最为关心的地方。财务预测是对于商业计划书中的所有定性描述进行量化的一个系统过程。许多创业者，在技术方面是专家，而对于财务和中小企业融资却是门外汉。所以，往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍随意，预测基础不合理的预测数据，难于取得投资人的认可。除了借助内部财务人员和财务预测软件的帮助外，也可以尝试寻求专业顾问人士的帮助。专业人员的经验可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性、专业性。财务预测的合理性直接影响中小企业融资方案的设计和取舍，这对于在与投资人的直接谈判中至关重要。另一个投资人极为关注的方面就是中小企业融资后的资金使用计划。在通过前面资料了解到企业资金的缺口及来源后，投资人最想知道的就是企业是否有能力管好这笔资金。而一份详细、合理的资金使用计划能很好的减少投资人的顾虑。
风险控制
虽然每一份商业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好未来规划，但是作为风险投资一方，他面对一个项目，不确定的因素太多。风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的规避措施。对投资人而言，风险并不可怕，可怕的是那些对于风险盲目乐观或根本无视于风险存在的创业者。所以，很多创业者对于风险这一部分“避重就轻”的做法并不可取。
敢于竞争
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
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一、前期宣传
A、新闻营销
（1）9月13日：在xx娱乐新闻头条发布题为“传皮特夫妇将为《七宗罪》首次来华”。引出话题，聚集焦点。
（2）9月15日：发布内容为皮特夫妇歧视华人，不会来华的新闻。话题再次争论不断。
3）9月17日：皮特经纪人出面澄清歧视之事，说明皮特将会来华宣传《七宗罪》，并将进行为其一周的中国行。但是否携妻同行，将看朱莉的档期而定，朱莉档期仍未敲定。
（4）9月18日：发布明日皮特夫妇首次来华，宣传《七宗罪》。并且皮特说：虽然时隔15年，但对中国市场有信心，会重现高票房。首次来华，很期待与中国影迷的面对面和中国的美景和美食。
B、微博营销
（1）9月10号：借助大明星“兴风作浪”。
联系章子怡、巩俐、舒淇等国际明星的微博粉丝团，发表宣传电影的微博内容，如“皮特15年前主演电影《七宗罪》9月22号要登录大陆啦。”利用其粉丝量，通过转发、评论，增强宣传势头。并且发布电影海报和宣传片。
（2）9月12号：皮特和朱莉夫妇入驻xx微博。xx娱乐新闻、网站首页、微博页面均有宣传。
（3）新闻营销内容微博同步进行。——通过皮特和朱莉的微博及其他明星微博。
C、口碑营造
（1） 9月15日：发布内容为《七宗罪》在美及其他国家上映的良好口碑和票房证明，及其所获奖项的新闻。
（2） 从9月10日开始一直到上映：邀请业内人士与影评人撰写利于《七宗罪》的影评或
观影感受，制造“不看此电影，将会是一大遗憾”的感受。
D、情感营销
不同于很多流于娱乐表面的商业电影，《七宗罪》使人们接触的是最黑暗的人性的一面，尽管它是虚构的，可是它的气息已经进入了现实的思绪和情感之中。引起人们对人性的思考。在整个前期宣传的过程，关于电影的内容，要提到这一点。打深度牌。
E、个人品牌营销皮特、朱莉两大国际巨星，首次来华势必引起前所未有的狂潮。 附注： 时间顺序：
（1）9月10号：借助大明星“兴风作浪”。
联系章子怡、巩俐、舒淇等国际明星的微博粉丝团，发表宣传电影的微博内容，如“皮特15年前主演电影《七宗罪》9月22号要登录大陆啦。”利用其粉丝量，通过转发、评论，增强宣传势头。并且发布电影海报和宣传片。
（2） 从9月10日开始一直到上映：邀请业内人士与影评人撰写利于《七宗罪》的影评或观影感受，制造“不看此电影，将会是一大遗憾”的感受。
（3）9月12号：皮特和朱莉夫妇入驻xx微博。xx娱乐新闻、网站首页、微博页面均有宣传。
（4）9月13日：在xx娱乐新闻头条发布题为“传皮特夫妇将为《七宗罪》首次来华”。引出话题，聚集焦点。
（5）9月15日：发布内容为皮特夫妇歧视华人，不会来华的新闻。话题再次争论不断。
（6）9月15日：发布内容为《七宗罪》在美及其他国家上映的良好口碑和票房证明，及其所获奖项的新闻。
（7）9月17日：皮特经纪人出面澄清歧视之事，说明皮特将会来华宣传《七宗罪》，并将
进行为其一周的中国行。但是否携妻同行，将看朱莉的档期而定，朱莉档期仍未敲定。
（8）9月18日：发布明日皮特夫妇首次来华，宣传《七宗罪》。并且皮特说：虽然时隔15年，但对中国市场有信心，会重现高票房。首次来华，很期待与中国影迷的面对面和中国的美景和美食。
（9）新闻营销内容微博同步进行。——通过皮特和朱莉的微博及其他明星微博。
二、日程安排
选择xx来做跟踪报道
主要是看中xx在中国互联网的地位，以及在世界范围内都有的社交网络平台xx微博 就国内网站来讲，xx无疑是最为全面的！号称最大的门户网站！xx的博客尤其很不错，知名度高，用户多，相应地能获得信息就多，大家都很认同xx博客和微博的影响力。
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第一章策划目的
通过此营销计划使酒店在短期内在本地行业中独领风骚，我们应该把餐饮做得有特色、把客房做得很精制。
酒店开业初期，酒店曝光率不高，交通不方便等问题，可以通过精心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将宾馆全方位地宣传出去，达到受众人群人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经营效益提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础
第二章策划内容
确定宾馆经营规模与功能，突出产品特色
第三章市场形势分析 第四章市场客源结构分析
根据酒店独特的地理位置及本地区市场的客源结构分析，结合本酒店是本地区最高档的酒店，加上充分发挥酒店优势：高档的客房设施、特色的餐饮，优良的会议设施，丰富的娱乐休闲设施，可以把我们酒店定位为本地区高档的精品会务酒店
客源结构可分为：
1)本地区政府机关的高层次会议，及高规格的接待安排。
2)来本地区会务的散客；
4)本地区上层社会的尖端消费群体；
5)本地区企业高层会议；
第五章促销方式
一、媒体（广告促销）
确定营销广告语及定位广告语：广告语的设定要给顾客提供酒店的定位信息，广告语不但要简洁明了朗朗上口，还要给人以精神上的愉悦和享受，从而使宾客对酒店产生亲和力缩短了客人与宾馆之间的距离，也会增强客人对酒店的忠诚度。
二、报纸杂志的刊登（暂定）
三、户外广告
可在县区入口处建立广告牌，及在县区主干道悬挂酒店宣传彩旗，加大前期酒店宣传力度。
四、人员促销（重点）
1.开业前的一个月左右，设计印刷广告宣传单册（1000份），组织营销人员到企业机关上门拜访。
2.开业前由营销人员以电话传真的方式，上门拜访的方式与目标客户签订优惠协议及推销我们酒店的会员卡。
3.制作有酒店标志的小纪念品，由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活动中也可以使用。
4.与本地的出租车进行沟通协商，以回扣返点的形式给酒店带来客源。