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为确保高质量地开展工作，常需提前制定详细方案，方案能够有效应对多个问题或项目。接下来，小编整理了一份小朋友生日邀请函的范文，希望对您有所帮助。
⬘ 小朋友生日邀请函范文 ⬘
亲爱的朋友：
本月20日是我的生日，我又长大了一岁。晚上8点，我诚心诚意邀请你来我家度过这欢乐地时光！和我一起玩，一起聊天，有了你在，这次我的生日会变得更加精彩！
20xx年x月x日
⬘ 小朋友生日邀请函范文 ⬘
1:活动主题：新店开业大惠顾
2：活动日期：活动时间不宜太长，以15天以内最好，
三、活动目的：
1 、利用活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额;
2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润;
3 、让顾客产生好感，提升店面品牌形象。
四、活动内容：
惊喜一：每天前5名，剪发1元。染烫低至《 ##》折优惠。
想烫就烫，活动期间每天前5名顾客消费原价380元的数码烫可享受《##》折优惠。
惊喜二：消费满168送价值##的护理一次，消费满480送价值##的倒膜一套，
充值300元送价值##元的家庭300ML洗发水一瓶，在送价值##元的护理一次，
充值500元送价值##元的家庭300ML洗发水一瓶，价值##元的奶疗素一袋，
惊喜三：加28元"=" 88元"
活动期间消费88元，加38元可购买原价88元的产品，即省50元;购买88元以上其它美发产品可以优惠50元，具体参与活动产品请向店员咨询。
惊喜四：夏日套餐精选，美丽更精彩
2、烫280元+染280元+护理65元原价625元，活动优惠价420元
《可以组和多种套餐》
五：活动现场布置：
1 、门口：
1)、海报/X展架：店铺门口显眼地方放置活动内容" X展架"或悬挂/张贴活动内容海报;
2)、横幅：门口拉《开业大惠顾惊喜大放送》低至##折，
2 、店内：
1)、海报/X展架：前台收银旁放置活动内容" X展架"，店内显眼的位置悬挂开业大惠顾内容海报;
2)、活动产品/项目：前台显眼位置放88元左右的产品，产品上贴" 88元"或是涂上"元"爆炸贴标签
6：员工的`培训，活动内容的讲解，推销的话术，员工的激情的激发〈员工能得到的好处》
⬘ 小朋友生日邀请函范文 ⬘
圣诞元旦人们纷纷穿上盛装，做好护理，以最美的状态迎接佳节的到 来。近年节日经济所蕴藏的商机引起了大家的取视，美容院美发店如何根 据自身的情况和资源，突破原有促销模式，充分利用节日消费特点来达到提升销售业绩，巩固顾客忠诚度，幵拓新客源呢？大部份商家第一个念头 就是打折。的确，打折促销是一个吸引人眼球，拉拢客户最快最直接的`方法。可是，你想过没有？你在打折，他也在打折，全都在打折，你的优势是什么？比人家价钱更低吗？这种显然是不明智的，因为这样会造成恶性 循环，把价钱压得越来越低，甚至亏本的去做。这样划算吗？重庆杰特集合多年的美容院经验，美容院美发店经营现状及圣诞节（元旦〉的消费特点，确定了定位正确、主题鲜明、形式创新、文化氛围的促销原则，待策划此方案以供美容院美发店参考。
1.1 促销主题：第一届XX店圣诞(元旦〉欢乐美发节,五店联动，让你美个够。
1.2 促销目的
(1)当活动定位为美发节，一下子就把自己店的档次提高到了一个新 的平台。
（2）此活动最好由美发连锁店来实施，这样效果会更好。
（3）利用商品换购优惠拓展新客源；
（4）提升顾客消费金额（客单价）促进美容院销售业绩：
（5）加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度：
1.3促销时间 12月23日一20xx年1月6日
1.4 促销形式换购+抽奖+情感+送大头贴
1.5 促销内容
1.5.1 打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院美发店开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数〉，同时亨受正常开卡优患政策：凭其它品牌护肤品空瓶 (或包装盒）美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优患，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优患:，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优患（注：总数不超过三个〉：
1.5.2 送会员卡：活动期间.所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的【美发节感恩金礼卡】一张〈金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的5%—10%，限在活动期间使用〉，活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额；
1.5.3 抽奖：活动期间，凡在美容院美发店消费金额在XXX元以 上的顾客均可参加“幸运大转盘” 一次转盘机会，〈即转盘里划分50至200 元不等，由顾容转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。〉
1.5.4 送贺卡：活动期间，顾客凡在美咨院美发店消费均可填写心愿卡一张，悬挂于美容院内圣诞树匕上，老顾客均赠予精美圣诞贺卡（或新年贺卡〉一张： ^
1.5.5 送发型图或大头：很多客人都想到一些自己没有过的发型，如果能采用一些发型设计软件给他们设计几个发型，或几个大头 贴，作他们做完头发时送给他们，或发QQ给他们，客户一定会很高兴。
1.6 备注事项
1.6.1关容院美发店店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望：
1.6.2活动宣传可通过店门悬挂横幅（或X展架）派发活动单张, 电话告知老顾客等形式进行传播：
1.6.3制定活动销俜目标，并分解给各美容师（发型师）相应任务, 活动结束后按照达成率
情况进行奖赏。
1.6.4采用美发店会员管理系统给顾客建立好档案。
1.6.5此种方式就比单纯的打折促销效果好的多，顾客既可以换 购，又可以抽奖，还可以获得贺卡,挂在圣诞树上，把节日的气氛推向高潮。多元化的活动，陪顾客一同共度过佳节，你说好不好。
⬘ 小朋友生日邀请函范文 ⬘
小编为你整理了多篇《美发店活动方案怎么写》范文，希望对您的工作学习有帮助，你还可以在网可以找到更多《美发店活动方案怎么写》。
一、活动主题：xxxxxxxxx
一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。
3、客情关系
②顾客采购移动线（卖场主通道）两旁。
（二）现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c
激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。
①从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。
3、直销、团购与分销
（8）主持组：xxx，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。
g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。
h、帐期及结款方式
（一）活动形式：a/b/c（即促销方法）
①顾客出入的集中处。
④应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上（由下至上，货架的3—5层）。
③工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会。
凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。
顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈（为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品）、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。
d、促销人员安排
④卖场中心地段货架或柜组的转角处。
虽然各形
态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。
f、相关试用装、赠品及其它。
c、全场化妆品月度销售总额较大。
①在有条件的卖场（主要是超市），应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。
h、有合适的产品陈列位。
d、简要介绍公司媒体广告支持计划。
③我方产品在该场销售量较为可看。
经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：
软终端促销的形式主要有：
②销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%；
营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。
③其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标（横幅、垂幅）、室外巨型悬吊汽球等。
卖场内外的硬终端一般包括：
e、进场各项费用及其名目
②全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。
5、消费投诉处理
员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。
一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。
该岗位员工应填写的表格有：
一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：
d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。
其中，供给商向零售商（卖场）支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：
f:积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展“短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：
④税务部门对营业税的征稽检查。
一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。
③例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。
b、客源组成层次以中档收入顾客为主。
⑦渗透市初期的软终端促销策略：
③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。
a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地
商圈中有一定知名度和影响力。
②邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。
b：特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。（注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。）
1、员工队伍培训
三、销售渠道设计
②对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、出勤、销售业绩。
f：联合图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补
培训可利用的材料主要有：公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物的奥比岛、产品宣传单等等。
市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。
①产品陈列道具。专属形象柜系列（如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等）、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。
八、经营风险防范
2、洽谈资料
④大型推广活动特邀嘉宾。
⑤注意产品的规格及色彩搭配与对应。
四、活动时间：x月x日上午x：00点——-晚x：00分
因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：
①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员（对外可称美容顾问或直销代表）来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。
短发造型
b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。
①技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。
②场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。
d:确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班（早、晚倒班各1人），必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。
公平竞争，合作双赢是现代
社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的.倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突（无促销人员的品牌除外），更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。
（3）表演组：xxx，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。
（2）销售组：xxx等xx人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。
a、巡场记录表
首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：
1、市场调研
⑤一线知名品牌（一般无促销人员）紧邻。
③建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。
③城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。
3、洽谈技巧
②评比。主要设立周销售奖、月销售奖（包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目），以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。
（7）机动组：xxx，负责处理突发事件。
七、中期操作：
九、销售业绩提升
④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。
2、财务预警
洽谈前应准备以下资料：
（三）舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]
e：体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。
根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市（亦即销售终端网点开发）计划。
④房租费（办公场所及仓库）和办公用品购置的支出。
营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。
①赠送小礼品、
纪念品等（尤其在生日时）。
2、陈列位选择
大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：
首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。
⑧组合使用海报（促销快讯）、架头kt牌、货架卡、促销告示（提示）贴、货架眉贴、产品托盘（托架）、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。
c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。
③牢记各产品成份及各成份的作用与功效。
⑤兼职促销员或业务指导。
①场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。
②次选目标为：卖场指示牌（吊牌）、场内立柱灯箱、楼梯（电梯、立柱）侧墙灯箱或广告牌（喷绘），设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。
d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。
一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同；另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉；最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。
3、组织机构设置
② pop用品。招贴画、海报（促美容美发行业发展销快讯）、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌（贴）或指示牌（贴）、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。
④顾客常见疑难问题解答。
a、销量周报表
二、营销团队管理
1、建设明星终端
终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店（otc）、社区便利店等。
★阶段性推出“xx品牌迎宾*进场有礼”活动，对每日前xx名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。
以上人员招聘的途径主要有：
g、入场后的推广计划与销售支持。
g、卖场资信较好且帐期合理。
b、卖场经营情况调查表
⑥所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。
3、考评管理
d、顾客消费档案
2、巡
微店做活动策划方案怎么写
美发店活动方案
美团怎么做活动方案
活动招商方案怎么写
活动方案前言怎么写
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一、读书活动领导小组成员
组长：田校长 黄校长
副组长：肖荣华 高飞 郭红梅 龚爱华 罗彧莓
组员： 各年级长 各班主任老师
二、活动目的
启动书香班级、书香校园工程，以活动为载体，以评选“读书小博士”、“书香班级”为主线，引导学生与好书为友，与经典对话，与博览同行，开阔视野，陶冶情操，积淀文学底蕴，提高文学修养。在学校掀起浓郁的读书氛围，让书香飘满校园。
三、活动口号“好读书、读好书、读经典、颂名篇”
四、活动安排
周 次
活 动 安 排
负 责 人
第三周
1. 星期一升旗仪式举行“书海泛舟”读书活动启动仪式，黄校长致辞，队委宣读倡议书。
大队部
2. 各班经营好图书角，设立图书管理员，制定借书制度，
周五队员献书，星级书屋评选。
各班主任
3. 各级下发《课外阅读推荐书目》
级长
4. 每天中午1：50-2：10为集体阅读时间，语文老师到班指导。
行政巡堂
队委检查
5. 语文老师指导每个学生写好《读书手册》（高年级）、《读书卡》（低年级），为评选“读书小博士”做准备。
级长和班任
第四周
1. 值周老师和大队委继续检查“午读”情况。
2. 开展学生与家长互动的“亲子读书活动”
语文组
第六周
继续开展好“午读”
行政巡堂
第七周
如何开展好“读书指导课”讲座或示范课
学校教研室
第八周
读书竞赛活动（一）
一二年级讲故事比赛（每生不超5分钟，主题可以是读书故事、童话、寓言、感恩故事等）
三四年级朗诵比赛（诗歌、散文、小说等，主题不限）
五六年级演讲比赛（主题可为与读书、感恩、生命教育等有关）
各班初赛。采用学生主动报名、班任推荐相结合。各班评选表彰一二三等奖，一等奖2名参加年级决赛。
大队部
班主任
第九周
1. 《我喜欢的一本书》班会讨论发言，给班上的同学介绍一本好书。
语文老师
2. 开展好午读。
行政巡堂
第十一周
1.《我喜欢的一本书》征文比赛活动
语文科组
2. 《我喜欢的一本书》征文评选、板报展览、表彰活动。
语文科组
美术组
第十二周
讲故事、朗诵、演讲年级决赛活动
大队部
年级长
第十四周
读书竞赛活动（二）
各级利用级会时间，开展读书知识竞赛活动。竞赛题目出自《各级推荐书目》书中内容。
级长
第十六周
读书小博士评选 书香班级评选
大队部
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一、 活动目的
1、为进一步弘扬传统文化，继承传统习俗，享受健康娱乐，彰显传统文化魅力；
2、巩固已经买卡的客户购房信息，促成其自己组团，为即将的开盘大卖奠定良好基础；
3、约访买卡的老客户参加活动，以此增进准客户及意向客户的购房信心；
二、 活动主题
粽情端午,欢聚一堂
端午情，科技鑫城一家亲
三、 活动时间
6月12日上午10点30
四、 活动地点
科技鑫城接待中心
五、 参与对象
科技鑫城会员
购房意向很好的客户
六、 活动形式
1、每个圆接待桌上放一盒彩笔，客户到访后，让到接待桌前，彩蛋DIY，画好客户可以自己带走；
2、天气炎热，组织各项活动，提供冷饮和冰淇淋；
3、3点活动开始，活动进行途中，奖品随时发送，增加气氛
4、售楼处外面悬挂空飘4个，拱门一个烘托活动气氛。
5、售楼处提前装好扇子，抽纸，抽纸盒，单页，资料等
七、 活动内容
纸飞机比赛
1、比赛准备事项
? 事前准备好A4纸分发
? 一家人来的一组，没和亲戚朋友来的，3人组一组
? 比赛场地划定，设定起飞位置
2、比赛活动规则
? 每人发一张A4纸，每人给5分钟时间制作飞机，待客户制作好后安排比赛；
? 飞机上做上属于自己的记号，每6组飞机飞出后，统计出成绩，以飞机飞行有效距离计算成绩；
? 按照飞行距离远近评出一二三等奖；
3、比赛奖品设置
? 一等奖1名，挂烫机一台；(粽子2个)
? 二等奖2名，四件套一件；（粽子2个）
? 三等奖4名，转筒拖把1件；（粽子2个）
? 四等奖15名，指甲套装一件；（粽子2个）
? 鼓励奖，小布娃娃（粽子2个）
投乒乓球
1、比赛准备事项
? 准备一个箱子，26个乒乓球，一个桌子；
? 桌子界定投球位置。
2、活动规则
? 每组分配30个乒乓球，在桌子后面往箱子投球
? 每次投球必须在3分钟内把球全部投出，超出时间进球不算
? 按照箱中投进球的数量分出一二三等奖项
? 没有分开的奖项，加赛决定胜负，加赛球是5个球
3、奖项设置
? 一等奖1名，挂烫机一台；(粽子2个)
? 二等奖2名，电饭煲一台（粽子两个）
? 三等奖4名，转筒拖把1件；（粽子2个）
? 四等奖10名，仿真模型玩具；（粽子2个）
? 鼓励奖，小布娃娃（粽子2个）
八、 活动流程
1、客户到场，置业顾问接待
2、先到客户，置业顾问引导在圆桌接待桌前，DIY彩蛋制作，等待其余客户到访，准备参加活动，彩蛋画完之后自己带走；
3、置业顾问着重跟进准客户和意向客户，逼其成交，将各自组团参加93折扣优惠通知客户，诱导客户自己组团； 4、10：15，置业顾问再次电话通知未到场的客户；
5、10：30，举行纸飞机比赛活动；活动礼品发放完毕；
6、11点开始投乒乓球活动；
7、11点40，活动完毕。
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今天我观看了一部电影，名叫《查理和巧克力工厂》。这部电影主要讲了小男孩查理·巴奇家境贫穷，他很崇拜一位名叫威利·旺克的巧克力制造者，可威利·旺克的巧克力工厂从不让人进入。一天，威利·旺克发出消息，说他已将五张金票放入一批巧克力中，销往世界各地，得到金票的五个孩子就能来工厂参观。查理家里并没有多少钱，但他依然有幸得到了门票。进入工厂后，其他的孩子分别由于贪吃、自大、任性、看电视导致的缺乏想象力而受到了应有的惩罚，而他们的父母也因纵容孩子得到了惩罚。最后，威利·旺克对查理·巴奇说：“我可以将我的巧克力工厂送给你，只要你愿意离开家人。”原来威利·旺克的父亲是牙医，他不允许孩子吃糖，也反对威利·旺克想做糖果制造者的愿望，于是查理帮助威利·旺克和父亲重归于好，并且得到了梦寐以求的巧克力工厂。
威利·旺克追求梦想是没错，但他没有理解父亲的苦心，父亲只是想让他不蛀牙，身体健康，可他却离家出走，赌气般地完成自己的梦想，还从此对亲情十分排斥，这样的`做法是不对的。他的父亲为了保护他，专门给他制作了一个牙套，不让他吃糖，因为对他的爱甚至阻挠他的梦想，可父亲在威利·旺克离开后还是时时刻刻的关注他的动向。而威利·旺克呢？他不去想以前所有的回忆，连说“父母”这两个字时都说不出口，真是太辜负他父亲对他的爱了。“可怜天下父母心”，不会有父母不爱孩子的，不论是溺爱还是过于严厉，出发点都是对我们的爱，只不过有些极端。我们要体谅父母，自己做好每一件事。
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今天晚上我和妈妈一起看了《查理和巧克力梦工厂》的电影。这个电影好好看。
我以前看过这本书，今天看了电影，感觉威力.旺卡先生和我想象的不一样，还有查理也和我想像的也不一样。哦，其实是和书里画的不一样。但是他们俩同样精彩。
因为这个电影主要讲的就是查理和巧克力工厂，我看到书里面的.奥巴伦巴人，他们很可爱，好玩。巧克力车间里面很热，因为他们的工作人员需要保温。巧克力车间里的瀑布和小溪都是巧克力做的，瀑布是用来搅拌巧克力的，还有一艘大轮船也是巧克力做的，工厂里还生产神奇的口香糖，它可以让品尝它的人像吃到了不同的食物。旺卡先生还可以让巧克力通过电视传递！有一个车间里，小松鼠专门剥坚果皮。因为只有小松鼠可以把干果完整的剥下来。
因为那四个孩子都太疯玩了，他们不理会家长和旺卡先生，只管干自己喜欢的事情，结果造成不好的伤害。我感觉要好好参观不要疯玩，那样就不会向他们一样了。看看查理，我要像查理学。
还有最后查理让旺卡先生知道了小时候他的爸爸不让他吃糖，其实是为了怕他得蛀牙，父母是为了孩子好。
最后威力.旺卡跟查理的家人住在一起，这是他一生最幸福的时刻了。
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为了搞好今年教师节的庆祝活动，根据上级部门的文件精神，结合我校实际，特制定本方案。
一、指导思想：
为进一步推进师德建设，在全校营造尊师重教的氛围，弘扬尊师重教的良好风尚，激进广大教师热爱教育事业，积极进取，开拓创新，推动学校各项事业的全面发展。开展本次庆祝活动，活动内容丰富，活动形式创新。
二、活动时间：
9月7--9日
三、活动安排：
1、9月9日清晨，大队长带领全体大队委员整齐的排列在校门口两侧，见到每位教师，齐行队礼，说"老师好"或“老师节日快乐”等祝福的话语 。
2、在黑板上书写“亲爱的老师，您辛苦了”或“老师，我们感谢您”等字。
3、学生以日记的形式写一篇“老师，我想对您说”的日记。
4、让学生用废旧的物品自己为老师设计贺卡，写上祝福语，表达对老师的尊敬与爱戴。
四、活动结束或及时写出活动总结
大学学院庆祝第32个教师节活动方案
XX载春风化雨育英才，数十年呕心沥血。9月10日将迎来我国第32个教师节。为了给全院教师营造良好的'节日氛围，大力营造尊师重教的良好风气，为老师们献上诚挚的祝福，学院将开展以“尊师爱教、师恩难忘”为主题的庆祝活动。具体方案如下：
1、由广播站制作有关于教师的节目(可以是散文、诗歌、故事，或者是教师访谈等)，主题为“九月的祝福”。
2、在教师节当天由院文艺部牵头，带领各系团学干部和礼仪人员到各通勤车接教师上班并代表全院学生送去第一声问候，同时，在车内为教师献歌，表达学生对老师的节日祝福。
3、由院学生会生活部负责，协助广播站采集全校学生代表对老师节日问候的声音资料，在全校范围内播放。
4、由院学习部负责，为全体教师写一封祝福信，张贴在校园内醒目位置。
5、号召各系开展教师节主题团日活动，并邀请教师参加。
6、建议各系看望离退休老教师，送去关爱。
7、班级活动。建议各个班级在教师节当天做到“五个一”即向上课老师送上一瓶水，一条短信息，一枝花，一张贺卡，一声问候，致以节日的祝福。有条件的系可以在校园合适位置悬挂、张贴祝福标语。
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为了回顾学校历史，展现办学成就，展望美好的未来，扩大知名度，在和各高校的竞争占优势，激励师生、校友爱校荣校的精神，凝聚各方力量，推动学校全面、快速，发展成为全国知名高校，学校决定筹备启动校庆工作。
一、目的
一：通过本次校庆活动为切入点，向社会各界传达本校的发展历程、教学成绩以及在新的时代环境下，紧随脚步，对教育方针与理念的转变，扩大本校在社会的影响力，提升社会的知名度与美誉度。
二：通过本次活动的规模效应，营造出“校园文化氛围”，加强学生对学校的'了解与信任，形成荣誉与自豪感。
三：以本次活动为契机，完善校园的“软件”，编撰校园的校史、构建“文化长廊”等信息、宣传、交流平台。
四：以本次活动为机遇，充分展现__大学的所取得的成就与荣誉，向与会的各级领导与师生进行汇报，并聆听相关的意见与建议，完善今后的工作领域，并力取得到领导的满意。
五：借助本次活动，以“学子梦想出发的地方”为主题，加强本校与校友的联系。彼此关注、支持，营造“校园情怀”“师生情感”的氛围，并为日后的相关校园活动奠定基础。
二、活动项目
(一)启动阶段(20__年_月——_月)
1.成立校庆筹备领导机构和工作机构
2.研究确定校庆日和校庆规范名称
3.召开各工作组组长会议，各小组选定工作人员
4.在校内外营造迎校庆氛围具体活动
(1)“今天是你的生日—我的母校”为题举办激扬文字、真挚祝福主题征文活动，加强本次活动，引起学生注意，在学生中的情感共鸣。
(2)以“我的老师”为主题开展多样的绘画、摄影、书法展。依此搭建老师与学生的情感交流。
(3)针对“___大学成立__周年”，面向校园开展校歌征集活动。目的是完善校园软件工程与开辟在校师生的参与途径，也用于校园文化的独特性与其它校园进行区别与突出。
(4)校徽征集活动，目的完善学校的文化建设，并成为师生的情感归属标志，也为了去体现校园在社会的认知基础。
(5)开设校庆网站，在各大网站社区登公告，让更多校友知道校庆。
(6)“母校，我为你骄傲”庆祝___大学__周年演讲活动，以突出校园__年来取的成就和社会影响为主题。并对获奖作品编撰入校历。(如刊首寄语)
5.启动校庆活动经费筹集工作。学校接受和期盼来自社会各界人士的捐赠，用于庆典活动和校园建设
6.研究确定规划项目和校园景观项目
7.完成学校校庆筹备领导小组确定的其它任务。
(二)筹备阶段(20__年_月——校庆日前2个月)
1.建立各地校友联络站，编辑《校友通讯簿》。设立校友网站
2.编撰校史，编印画册，编辑《校庆专刊》，制作光盘(专题片)，设计确定校庆纪念品，出版发行校史
3.布置校史陈列馆
4.组织校园环境美化，校舍整修
5.组织文艺活动排练和师生活动布展
(1)“__年荣誉与梦想”___大学__年的发展历程主题图片展。突出“成就”“荣誉”。
(2)准备校庆文艺晚会活动，开展校友座谈会
6.制订学术交流活动方案，开展科技成果洽谈，组织学术报告和专家论坛
7.组织实施规划项目和校园景观项目
8.继续筹集校庆活动相关经费，设立专项基金
9.联系落实领导题词，确定重要领导、来宾和重要校友名单
10.制订校庆活动具体实施方案
11.完成学校校庆领导小组确定的其它任务。
(三)庆典阶段(校庆日前2个月——校庆日)
1.邀请领导、来宾、校友
2.编印(出版)校史、校友录、学术报告集
3.起草校庆文稿，印制文字资料
4.召开新闻发布会，在各种媒体上加大校庆宣传力度
5.登记接收礼品和钱物并进行展示
6.在校庆日举行庆祝活动
市领导、各部门负责同志出席，新闻记者也参加，全球校友出席具体安排：
A.唱校歌
B.校长致辞，市领导，知名校友致贺词
C.学校举行校庆纪念封、邮票首发式
D.举行全球校友会，由知名校友回忆历史
E.举办校友大型酒会
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活动主题：
“促团结、增友谊”
一、活动时间
考虑到xx月份天气寒冷，不便开展大型室外活动，为了增进部门员工之间的沟通，缩短领导与员工之间的距离，提供一个良好的沟通平台，拟定于二0xx年xx月xx日下午六点至晚九点在公司多功能厅举办“促团结、增友谊”酒会活动。
二、活动形式
自助晚餐、酒会及舞会、精彩演出、抽奖、游戏秀等。
提供生啤、红酒、饮料、各类食品等，食品种类约9种，
酒水包括：生啤酒、长城红酒等。
饮料包括：可乐(冷、热)、雪碧、露露(冷、热)等。
精彩演出：邀请物业公司高翔配合处理好背景音乐，向部门内部员工进行预约节目;
邀请人员：公司高层以及各部门负责人，以发放请柬的形式进行邀请。
三、会场装饰
会场四处汽球、彩带、彩丝等饰品，装饰出热烈、欢快、团结的气氛，舞台背景周边用汽球装饰，中心部位印制横幅，反映主题思想，装饰点缀体现出团结的.氛围。(物价详见后附清单)
四、邀请
邀请对象除部门高层领导外，还邀请各部门负责人，邀请函设计制作了精美的邀请卡，上面文字内容详细介绍活动的内容与特色以及目的，吸引来宾参加的积极性。
公司高层领导由其秘书送达，各部门负责人由专人送达，并确认宾客是否能参加，以确定最后的人数便于安排。
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为加强区青企协团队建设，提升协会凝聚力，促进企业交流，增强会员友谊，拟定于20xx年4月中旬举办会员户外拓展活动，方案如下：
1、活动时间：20xx年x月xx日(周五)—xx日(周日)
2、活动地点：xx南xx大观园户外拓展基地。
3、参与人员：协会全体会员。
4、组织方式：以分会为单位，由各分会长牵头，各分会秘书处负责发动、报名和组织工作。
5、活动日程及内容。
x月xx日(周五)
下午2：00集中出发
下午5：30到达南xx并入住
下午6：30就餐、交流
x月xx日(周六)
上午08：30早餐
上午09：00进行拓展
中午12：00午餐，稍作休息
下午2：00关于协会发展交流会
下午6：30晚餐、交流
4月13日(周日)
08：00早餐
09：00分享会(每个会员自备企业PPT进行介绍)12：00午餐
14：00返深
6、活动费用：xx元/人+会议室等(按实际报名情况再定)(协会承担所有相关费用)
7、其他事项：
1、参加活动人员原则上集中乘坐大巴车，统一前往;有特殊情况需自驾车前往的'，请于当天下午x点钟前到达目的地;
2、若需要请假的会员，务必派一名公司高管代表参加活动，并做好企业介绍、分享的准备。
3、本次活动为协会集体活动，请各分会高度重视，精心组织，认真做好报名发动组织工作。
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一、活动目的
房地产项目发展目前已到关键阶段，为了进一步增进员工情感，加深员工了解，特举办本次聚餐活动，旨在促进员工交流，提高员工的'团队意识，进而促进团队的整体建设与发展，为实现项目工程的品牌塑造和顺利开展提供保障人力保障和智力支持。
二、活动地点与时间
1.活动地点：xx大酒店
2.活动时间：20xx年xx月xx日晚7：00
三、活动方式
团队聚餐，席间穿插游戏和节目表演（即兴地表演）。
四、活动流程
1.欢迎仪式
问题：以什么方式迎接董事长入场？
嘉宾（各部办、公司领导）的预先邀请，及领导座次安排。
2.主持人开场白
问题：主持人的选定。
主持稿的编写。（内容：体现活动主题和意义；欢迎各位嘉宾的到来并简单介绍；特别感谢董事长参加；表明这是一次家宴，让大家吃得开心，玩得尽兴。）
房地产部门责任人及员工是否需要依次介绍。
3.请张总讲话
问题：发言稿的编写与修改。
4.邀请董事长致辞。（共同举杯）
5.宣布晚宴开始。
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在生活中，我们每一位人都少不了朋友的陪伴，少不了亲人的陪伴，更少不了父母的陪伴。
而在我的人生中最重要的是音乐的陪伴。我从小就酷爱音乐，这一切都来自于我的姐姐。姐姐是学钢琴的，他钢琴弹得特别好，每到她弹琴时，我总会静静地观看，只见她两手优雅的放在琴键上，她弹起来，在她指尖流淌出山泉一样纯静可口地音符。钢琴的浪漫清雅烘托着她弹地曲调，使我深深地陶醉在其中。从那以后，我变迷恋上了音乐，整天听着一些乐曲，用心地倾听，真是太美了!
从那一刻起，我便爱上了音乐，每当我心情烦躁时，我都会听一听音乐，用心去感受音乐带给我的快乐。仔细听着音乐，便会觉得音乐是百合花对春天说的悄悄话，是小鸟对风儿唱的歌，是天上的星星学着亮晶晶的小雨点，噼噼啪啪地落下。音乐是黑夜里的夜火，是你和我心中流淌的歌。
在人生道路中，会有很多的烦心事，我们不妨听一听音乐，闭上眼睛去体会音乐所要表达的意思。用心去感受，相信你的人生会别有一番风味的。
让音乐陪伴着自己，那是多么惬意事情啊!
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走进四季，那里不但是一幅绚丽多彩的图画，而且还是一首美妙的歌。
春天迈着轻盈的脚步，走进了人间。顿时，花儿笑了，小草伸了伸个懒腰;一只只蝴蝶飞来了;于是，寂静的树林变得热闹起来。一群小鸟在枝头上“吱吱”地叫着。在那芬芳的花草中，小蜜蜂“嗡嗡”作叫，仔细一看，噢，原来它正在采花蜜呢!飞流的瀑布像一只凶恶的猛兽，从山谷里狂奔而来，啪打着石头发出“噼噼啪啪”的声响。哇，春天的声音，太美妙了!
春姑娘带着微笑离开了人间，迎面跑来了那调皮的夏弟弟。只见它吹了一口气，大地顿时炎热起来。知了在树上“知了知了”地叫着，小狗一边“汪汪”地叫着，一边伸出长长的舌头，好像在说：“呀：怎么那么热啊?”池塘里，小朋友们不时发出“叭叭”的玩水声，“咕咚”一声，不知哪个调皮鬼把石头扔进水里，沾得水花四溅，回荡着一圈圈波纹!
秋阿姨来了，她把丰收之乐带来了人间。深绿色的树叶经过秋阿姨的梳洗，霎时变成金黄色，飘落在地上发出“咔咔”的声音。喜鹊正在“喳喳”地叫着，好像是演奏着一首美妙的歌。农民伯伯看到那又大又圆的果实，笑着说：“啊，真的结果了!”
冬爷爷的到来给大地铺上了白色的地毯。剌骨的北风“呼呼”作响，吹到树叶发出“沙沙”的声音，人们踏在那积满皑皑白雪的公路上，留下了一个个深深的脚印。
其实，大自然还有许多这样美妙的音乐，只要我们用心灵去感受，就一定会更加悦耳。
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不要以为我是音乐家，也不要以为我是未来的歌星，更不要以为我是音乐痴呆;我只是一个刚刚和音乐做了一年半的朋友——喜欢听音乐!
说起音乐，我根本就不懂音乐;没有乐感，连乐谱都不认识;我喜欢听音乐的理由很简单;音乐节奏柔和，主要还是喜欢音乐里的唱词;词，简单、明了、有丰富的内涵、表达的意思很精粹，词句之间有一种微美的柔情;心里默默的用漫漫的语速朗诵，加上思想跟随词的每一个字符，再慢慢地闭上眼睛;这个时候你会觉得世界是你的，很大!你会感觉你此刻进入了一个歌词所描述的境界，很美!
小时候，音乐是什么东西呀?不知道!上学了，老师上音乐课也从来没有认真过一次;那时候，学校里有且仅有一架很旧的脚踩式的风琴;从学前班到六年级一共大概是16个班级，上音乐课都要用它;有时候，两个、三个班级会同时竞争;当然高年级的是老大呀!想起那时候的音乐课，可能是我们最喜欢上的课了;那时，不管什么课，上课铃声一响;整个校园里只能听到各个班级叽叽喳喳，有齐声的、有乱音的、有大声唱的、有小声哼哼的歌声;这是学校的要求，这样的教学模式，至今还一直在延续!难道，这样的教育模式，就能培育出什么音乐家吗?什么歌星吗?
我感觉只是为了让学生换换脑子、活跃一下课堂的气氛吧!不管唱的有多难听，至少，也是一种音乐，它也多少发挥了它的功能!音乐课，老师就教我简谱上的7个数字8个音符符;其他的什么也不会!后面就只教歌词，老师坐在风琴前面，脚有节奏的踩着风琴，手指也带着节奏的拍子反复弹着那7个数字的组合，嘴上也跟着风琴苍老的音质和有节奏的拍子唱着歌词，老师教一句，我们唱一句;这就是我儿时的音乐课;儿时的音乐，我没有特别的留恋!
后来，五年级就到了另一个城市，那里的城市不是很好;但是在学校里什么乐器都有，还有一个学生乐团;可是一到上音乐课，我就担心害怕;这里的老师一般不教歌词，只教乐谱和音乐知识;教的乐谱而且还是我一个也看不懂的五线谱，音乐课还有作业呢!我最怕的就是考试了;要唱歌呀!因为我更本就不会识谱;不过还是混过去了!不只是混过了五六年级;就连中学的音乐课也一样混呀!是怕的混呀!回想起来，真是太虚伪了!总算是混过头了，我也渐渐地恐惧音乐课，对音乐更本就没有丝毫的兴趣!一个混字，就足够表示我中学时代的音乐了!其实，我不想用这么一个字来表示呀;很无奈!都是小学时的遗传!难以改变!我慢慢痛失音乐了!
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一、活动时间：
20xx年6月16日
二、活动地点：
大操场
三、运动会目标：
通过开展亲子游戏，加强家长与子女之间的情感交流，增加老师与家长之间的沟通机会。通过体育活动，培养幼儿与父母或同伴共同克服困难夺得胜利的精神。培养幼儿参加体育活动的`兴趣，亲身体验体育活动的魅力。
四、活动准备：
1、通知父母来园参加亲子活动。
2、准备游戏需要的材料。
3、布置活动场地。
4、奖品。
五、具体活动方案：
活动流程：
（一）运动员入场仪式
放《运动员进行曲》
（二）幼儿教师致欢迎词。
（三）领导讲话。
（四）主持人讲注意事项。
（1）请您在活动中看好您的宝宝，以免其受到伤害。
（2）请在活动过程中遵守活动规则。
（3）在活动中请勿拥挤。
（4）在活动中表现棒的小朋友可以获得我们的小礼品哦！
（五）主持人介绍亲子活动项目。
活动一：
1、游戏名称：《春种秋收》
2、游戏准备：小号呼啦圈、盆、沙包
3、参加人员：幼儿、爸爸或妈妈
4、游戏玩法：家长站在跑道起始点，端盆把盆中沙包放入指定圈中，到达终点后幼儿接力把圈中沙包收回。家长必须按顺序把沙包准确放入圈中，每个圆圈放一个沙包，幼儿必须把所有的沙包都捡回去。
活动二：
1、游戏名称：铺地砖
2、游戏准备：呼啦圈
3、参加人员：幼儿、爸爸或妈妈
4、游戏玩法：跑道上准备两个呼啦圈，游戏开始幼儿跳入第一个呼啦圈内，由脚下到头顶把呼啦圈取出交给家长，再跳入第二个呼啦圈，同时家长把前一个呼啦圈放到幼儿前面供其使用，依此类推。
活动三：
1、游戏名称：亲子双人跑（两人三足走）
2、游戏准备：绳
3、参加人员：幼儿、爸爸或妈妈
4、游戏玩法：把小朋友与家长相邻的脚绑在一起，当口哨响起时一起向前方走直到拿到前方的小红旗才可往回走，哪队先返回起点处为胜出者。
活动四：
1、游戏名称：夹球赛
2、游戏准备：小木棒
篮球
3、参加人员：幼儿、爸爸或妈妈
4、游戏玩法：家长从起点双腿夹球蹦到终点，再和幼儿用两根小木棒夹球回到起点。用小木棒夹球时不得用小木棒托着球跑。
活动五：
1、游戏名称：亲子心连心
2、游戏准备：卡片
3、参加人员：幼儿、家长
4、游戏玩法：家长与裁判对面站，幼儿站在裁判身后边，裁判出示卡片，家长用肢体行为描述卡片内容，幼儿猜。
（六）活动开始
（七）颁奖
（八）育儿讲座（幼儿教师）
（九）活动结束。
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活动名称：
语言——小虫
活动目标：
1、引导幼儿认真观察图片，能大胆讲述图片内容。
2、初步学习儿歌，对儿歌有一定的了解。
活动过程：
一、引起兴趣。
教师出示挂图：小朋友，看看这幅图里有什么?(小虫)除了小虫还看到了什么?(引导幼儿根据图片大胆讲述)
二、学习儿歌。
1、刚才，小朋友都说的很好，那今天老师就要教小朋友学一首儿歌，名字就叫(小虫)儿歌的'名字叫什么?那你们想知道儿歌里是怎么说的吗?听完老师念的儿歌就知道了。
2、教师朗诵儿歌，幼儿欣赏。
小朋友，你们告诉老师儿歌的名字叫什么?(请个别幼儿回答)听到儿歌里是怎么说的吗?(引导幼儿讲述儿歌里句子)
3、教师再次朗诵儿歌，幼儿欣赏。
小虫小虫在干嘛?(泥里过冬)教师完整讲述并带领幼儿跟读
小虫不怕什么?(不怕风寒)引导幼儿用儿歌里的句子来回答。教师同时完整讲述。
除了不怕风寒还不怕什么?带领幼儿讲述
春风一吹，会怎么样?桃花怎么样?
4、学念儿歌。
(1)师读一句，幼儿跟读。
(2)全班读。
(3)指名读。
(4)教师播放儿歌录音，引导幼儿想像儿歌所表现的画面，帮助幼儿理解儿歌内容。
(5)全班幼儿完整朗诵儿歌内容。
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一、玩法隐含，引发合作
首先我们设计了一些幼儿必须合作才能玩的游戏，使幼儿体会到合作游戏比一个人玩更有趣，几个人的智慧胜过一个人的聪明才智，从而体验合作的快乐，萌发合作的兴趣和愿望。
如中班手工区游戏“乌龟爬”的合作体现在两个方面：一是制作乌龟时，我们引导幼儿在画好的小乌龟下面粘两根吸管，并从吸管中穿线：我们有意识地投放较长或较细的吸管，这使幼儿在穿线时必须一个人在管子一头将线穿进去，另一个人在管子另一头把线头拉出来，从而不得不与同伴合作。二是玩游戏时，两个幼儿必须合作拉动绳线(一张一合)，才能使“小乌龟”爬起来。
二、规则约束，促进合作
教师经过观察发现，如果只提一些宽泛的要求，而不对幼儿的合作行为作出明确规定，幼儿的合作便会流于形式。如以“我和好朋友的画”为例，教师的设计意图是通过好朋友共同作画来促进幼儿分享绘画经验，提高绘画能力。但在操作过程中，教师发现由于没有提出明确的合作要求，制订合作规则，孩子们或各自为政，或由能力强的幼儿全权包办，幼教之友《在区域活动中学习合作》。于是师幼经过协商制订了以下规则：
①两个好朋友共同商议，确定主题，每个幼儿至少要表现一点以上的想法，保证那些内向、能力弱的幼儿有表达、表现的机会。
②绘画内容由两人根据各自特长，分工来画。
③作品完成后，各组每个成员都要在全班幼儿面前表述合作的过程及经验，促使每个幼儿都有一种强烈的任务意识，自觉合作作画。
又如，在小班表演区的“手偶剧场”游戏中，经常可见一个幼儿抱着好几个手偶漫无目的地玩耍。他们感兴趣的是手偶而不是表演，更谈不上合作了。为此我通过以下规则进行干预，引导幼儿合作表演。
①每次游戏只选一个最喜欢的手偶，扮演一个喜欢的角色。
②找一个小动物手偶做自己手偶的好朋友。
③对好朋友说一句好听的话，与它玩一个好玩的游戏。
这些规则使幼儿在选择手偶时有了取舍，他们在教师精心布置的故事背景的提示下，自编角色间的对话，丰富表演情节，从原来的自娱自乐逐步走向合作表演。
三、情境暗示，推动合作
幼儿的合作行为易受一定情境的'暗示和推动。如，在手偶表演区，如果教师只是单纯地投放几个手偶或头饰，幼儿往往因表演素材和经验的缺乏而茫茫然。如果教师以连环画的形式张贴角色形象，展示故事情节，或投放录音磁带作为参照对象，营造表演氛围，便能很好地推动幼儿的合作表演。又如，在“垒高王”(用建构材料垒成)的游戏中，每天都有幼儿进入这个区域和“垒高王”对擂，但他们发现凭一个人的力量已无法超越“垒高王”的高度，便自发地结对合作：一个人负责维护“地基”，一个人往上垒高，终于超越了“垒高王”的高度。
四、混龄交往，探索合作
为了使幼儿多层面地体验、探索人际交往和合作，我们每周开展一次全园混龄区域活动，扩大幼儿的交往面、合作面。如，手工活动“美丽的拖鞋”要求小、中、大班的三个幼儿为一组合作制作。刚开始，大多由中、大班幼儿合作制作，小班幼儿则站在边上观看，无所事事。教师发现这一情况后及时引导幼儿讨论如何分工合作，哪些事可由小班幼儿来做，哪些事由中大班幼儿来做。后来，他们进行了分工，小班幼儿用印章画制作鞋面，中大班幼儿先合作搓纸绳，然后由大班幼儿将搓好的绳子粘贴在鞋底上，并将小班幼儿印好的鞋面粘贴在绳子上，装饰拖鞋。在这个活动中，每个幼儿都担负着整个制作活动的一部分工作，既增强了年幼孩子的观察学习能力及模仿能力，也增强了年长孩子的责任感和自信心。他们友好谦让，共同体验了合作的快乐。
在实践中，我们感到只要教师精心设计，就可以创设出充满活力的合作情境，从而向幼儿渗透合作意识，使他们自觉合作，提高合作台旨力。
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一个学期过去了，在这个学期中本人严格要求自己；务实苦干，扎实工作；取得了一定的成绩，拓宽了自已的知识与能力；
为了以后更好地工作，现将过去一学期来开展完成的工作总结如下：
一、重视业务知识学习，不断提高自身的工作能力，做好教书育人的本职工作。
注意收集江苏高考的新信息，认真研究考试说明、考试大纲、近两年的高考试卷、xx年xx各地模拟试卷以及我校学生的实际情况，把握命题规律，以便在日常教学中不走弯路加强针对性。此外本人加强班主任方面的业务知识学习，近一学期来，学校下发几本于班主任的书籍，我都熟读，并作了批注。为了能让学生的成绩进一步的提升，我个人又购买了一些关于学习思维方面的书籍，便于从学生的大脑着手，研究学生的成绩。
二、平时注重理论学习，加强自身修养，提高自己的思想素质。
认真贯彻学校的教育教学思想。坚决服从校长室、教务处等的领导，不折不扣地完成学校、处室部署的各项工作。本年度，我负责电教和校本课程方面的工作，一方面努力完成领导下达的任务，同时也积极服务好各位老师，用服务的思想完成自己所面对的工作。
三、在教学中坚持教学认真。
认真备课，认真上课，认真改作业等。在备课中注意与同组教师合作，协调各位老师，加强了集体备课的力度。在我校提出1+1课堂教学新模式的新情况下，积极探索1+1教学模式，使自己在学校的新背景下不落后。经过一段的强力推行1+1教学模式，我听了很多的.1+1教学模式课，极大的丰富我的理论与实践，我将在此基础上进一步思考与学习，助我校的1+1教学模式一臂之力。在1+1教学模式指导下，我与学生一起学生物，让学生在我的引导、点拨下，进行个性化的学习、发挥与发展。
四、在班主任工作方面，做到成人与成才两手抓，着重强调先成人后成才。
虽说今年我带高三，但是还是要强化学生的先成人后成材的认识。一学期开展的工作有：
1、加强对后进生的养成教育，着重强化他们的认识，强化他们的习惯。对于优生，着重引导他们的认识，从本质上给他们以前进的动力。
2、进行学法指导。平时我利用小班会及班会课时间对学生进行学法指导，让学习优异的学生介绍学习方法；
我也经常从网上下载一些好的学习方法张贴在教室让学生学习。同时我积极研究思维方法，试图从学生的大脑入手，解决学生学习困难的情况。为此，我看了《思维导图》《优秀学生的12大学习习惯》《高考屠龙宝刀》等多部书籍。
3、进行心理疏导，现代的学生学习紧张、思想负担过重、升学压力大，不少学生出现了心理问题，如面对考试竟然不想考，考试一不理想就流泪，学习学不进去就胡思乱想，时常出现焦躁不安的情绪，而这种状态直接影响学习效率，如不解决会造成恶性循环。所以作为班主任一个重要的工作就是对学生进行思想教育、心理疏导。这学期我利用各种途径对学生进行心理疏导，找了大部分学生进行个别谈话，消除他们的心理顾虑，让他能集中精力学习。
4、狠抓常规管理，常规管理是班主任的日常工作，常规管理的好坏影响着班风学风，对学生的成绩有很大影响。本学期我利用学校、年级大环境，加强对学生的常规管理，经过一学期学生的思想认识有了很大的改观，能积极自主地进行学习，在行为、语言、卫生等也有了很大改观。
五、本人在其他方面也做了一些零星的工作，只要有需要我的地方，我教能积极去协助他人完成他。
以上是本人一学期所做工作，当然有成绩也有不足，有待于在以后工作中进一步完善。
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今年是我校实行课堂改革的第五个年头，为了巩固课改成果，让课改能够更深入持久地走下去，教学工作严格按照教学计划进行，我校本学期工作几大亮点总结回顾。
1、梧桐引来金凤凰专家现场来评课
本学期5月18日邱学华先生尝试教学现场会在我校隆重召开，本次尝试教学现场会上，我校吕伟、张丽彬两位教师分别展示了数学、语文“四环”课改课，受到与会专家同行一致好评。在会上，逯献宇校长作了课改历程的报告。邱学华老先生对我校的两节课做了精彩的点评，赢得了本次会议鸡西市中小学三百多位校长、教务主任、语文教师、数学教师的好评，也为我市课改课起到了示范引领作用。
2、一花开放不是春百花齐放春满园
借教育局开放月之机，受课改联谊学校邀请，我校先后派出语数外共20名教师，在逯献宇校长和高艳秋副校长的带领下，去兰岭、英林、哈达、下亮子、平阳镇、鸡西市二中等中学送课、送经验。在送课过程中，逯献宇校长做了“四环课堂改革”的报告，高艳秋副校长做了“班主任与家长、学生沟通艺术、班主任必备阳光的心态”的讲座。通过几次的“手拉手、共提高”教研活动，不仅增进了我校与这几所学校之间的友谊，更促进了各学校的教研活动质量的提高，同时让教学开放月活动变得丰富多彩，让更多的老师和学校受益。
3、教学增加透明度家校联谊创辉煌
四月份为我市教学开放月。借开放月活动的契机，为进一步促进课堂教学改革的发展，加强学校与家庭、社会的联系，也为了展示我校教师先进的教学理念、精湛的教学技艺和“四环”课堂模式改革实验的成果，增加教学透明度，加快教育教学质量的提升，我校经过精心地筹备，细致到位地实施，取得了良好的效果，
（1）墙内开花墙内香近水楼台先得月
根据开学初制定的教学计划，四月份为我校的四环模式“推进课”，全校教师共上推进课28节，听课116节，不仅本学科的教师之间互相听课，不同学科、不同学年的'教师也能积极听课，取长补短，各教研组开展主题教研19次。在推进课过程中，我校教师相互促进，共同提高，实现了合作共赢的局面。
从4月9日到26日，每周的周二、周三、周四是我校的家长开放日，在三周中，初一至初四共有134名学生家长到校听课。家长听课后认真填写了意见反馈表，并与授课教师、班主任积极交流，反馈了听课意见及对我校当前课堂教学模式的看法，通过这次活动，使广大家长深入了解了我校的课改情况、教师教学情况及学生在校学习情况，感受到了学校浓郁的文化氛围和教学手段的现代化。
（2）墙内开花墙外香、引来彩蝶飞满园
本次开放月活动中，我校对兄弟学校更是敞开大门，班班实现课堂开放，听课教师可以任选，领导可以推门听课。兰岭中学、麻山英林学校、哈达中学、下亮子中学、鸡东朝中、鸡冠区各中小学等学校的领导和老师300余人到我校听课，不同学校间的教师共同研课，相互交流，促进提升。其中哈达中学每天都派不同学科的教师连续听课一个月，下亮子和哈达中学还派来部分学生跟踪听课两天，受到了我校师生的热情接待和专门培训指导。4月10日我校刘玉琴老师受鸡冠区教育局之邀，为鸡冠区教育局领导、老师做“四环”展示课和“四环”“课堂探索与实践”的讲座。
（3）北雁南飞去传经武义送课展“四环”
今年3月5日，我校教务处副主任刘玉芹老师受浙江武义市教育局的邀请，在武义市为全市的教育局领导和数学教师做了“四环”课改课和“四环”课堂探索与实践的讲座，此次讲座是我们鸡西市课改成果的再现，也证明了课改发展了学校，成就了学生，提升了老师。刘玉琴老师的“四环”数学课受到了浙江武义市的数学老师和领导的高度赞扬，也宣告我们田中的课从走出鸡西、走出黑龙江、走向全国。此事对我们田中的老师是极大的鼓舞，大家更乐意上公开课，更乐意研讨教学的艺术和方法，更注重对学生的学法指导，课堂的先练后讲，先学后教、先查后评，为学生进一步学习奠定了良好的基础。
4、理念转变是前提本土明星更耀眼
本学期，我们不仅听到邱学华先生对尝试教学理论的培训与评课，我们也分别派出了陈密生、姚肆晓、席晓红、张丽彬、尚清到省教育学院参加省级培训，我们也派老师参加鸡西市教育学院、鸡西市教育局组织的各级培训。同时我校校长、教务主任、老师也分别登台对课改进行培训和组织教师论坛，组织教师学习有关尝试教学的理念，通过学习，多数教师的教学理念有了较大提升，教师们能积极探索四环模式和尝试教学模式的整合，并自觉将尝试教学的理念应用于课堂教学之中。尤其是领导对教研的培训和现场办公都是对老师理念提升的有力支持。刘玉琴、杨德翠的讲座也很受欢迎。送课教师归来感悟（吕伟、姜玉娟、张丽彬、于慧、李英杰、付雪莲、刘玉琴）让全体教师视野开阔，理念更新，课改的方向更加明确。本土明星就是老师追随的榜样。我校还接待了教育局和教育学院的有关领导和专家到我校听课指导，并认真听取了领导和专家对我校课堂改革的意见和建议，各位专家普遍认为我校目前的“四环”课堂与几年前相比，各加趋于成熟、趋于有效，更有内涵了，更多的教师能根据学科的特色灵活运用四环模式驾驭课堂。通过上课听课，教师把握教材、使用教材的能力、课堂教学水平都有了一定的提高。学校要求各教研组通过组织集体备课、上推进课、听课、主题教研等课堂研究活动，逐步使教师转变了过去落后的教学观念、教学行为，在全校形成了积极探索以学生发展为本、师生合作、共同探究的课堂教学研究氛围，教师驾驭课堂的水平也因此有了较大提高。教师要集体备课，进行教材通研；这样就使每一个教师对教材的教学目标、教学重难点以及施教的具体要求就有了更深层次的理解把握。
我们的老师业务学习笔记，听课笔记、教学随笔、精选习题集和学生易错习题集都整理的认认真真。让学习成为一种习惯，让理念跟随时代的脚步。
5、常规管理细微化坚持持久见成效
学校每日的四查：学校领导巡查、教务领导检查、学年主任督察、值周领导抽查让教学秩序井然有序，老师的导学案设计、PPT的应用、课堂流程的设计都能做到精致求优。每月的月考、质量分析、学生对教师的考评、作业批改的检查、工作量及业绩的测评都纳入常规管理，让老师知道工作要做实、过程有章法、结果得公开。每次开展活动我们都下达方案，提出要求，公开结果。这样长此以往，老师知道都自己要做什么，结果是什么。LED的屏对每日巡查结果公示出来，让每位教师都做到心中有数。这样大家一起再提高，一起再上进。
6、问题确实常常有管理督导要跟上
因为任何一种教法不能适应所有的学生，个性化扥教育还在探索与实践中。我们本学期经过调研、查证发现了很多问题：
（1）学生自主学习的能力还普遍偏弱，许多学生在自学时不能以课本为根本、以导学为载体进行高质量的预习。
（2）小组合作学习的作用发挥不好，甚至有些课堂根本没有体现合作学习。小组建设制度还不健全，小组评价不能坚持。
（3）学生之间学习能力差异较大，部分课堂只关注优生、中等程度的学生，不能兼顾到后进生，分层教学还要加强。
（4）个别教师思想重视不够，备课不认真，课堂教学效果不够理想。
7、路漫漫其修远吾将上下而求索
针对本学期出现的问题，教务处制定相应的整改措施和计划：
（1）我们教务口，要求对教师重新再次培训，在此对学生进行预习方法的培训，必要时教师要亲自示范。
（2）各班主任和任课教师都要制定“小组合作学习的有效措施”，及相应的“小组建设”制度，并在教研活动中一一进行阐述和论证，确定各学科的小组评价的有效机制，并在教务处备案。
（3）要求教师落实分层教学，在预设问题、习题与检测题配备、作业布置、课后辅导等方面都要分层设计，提高课堂的组织、驾驭能力，关注到每一名的学生学习情况，因材施教。
（4）加强对集体备课的监管，科学合理的组建备课小组，认真执行备课组长签字制度。
本学期教学工作，通过全体教师积极参与，相互配合，完成了教学工作，在教学开放月活动中、在邱学华尝试教学现场会中、在送课到联谊学校中，不仅展示了学校的风采，也使社会家庭对我校正在进行的课堂教学改革有了更新更深的认识，活动也增进了校际之间的交流沟通，为学校的全面发展奠定了良好的基础。所有教师都在每次活动中有所提高，有所收获，我们教务人员也要反思这学期的得与失，不断反思、不断完善，使我校教育教学水平有一个明显的提高。