岁月荏苒，伴随着清泉与芳香，回首这段坚韧历程，获得的成就来之不易，该认真撰写述职报告了。那么一份优秀的述职报告应具备怎样的特征呢？以下是小编整理的担保合同纠纷的典型案例解析，供大家参考。
✹ 担保合同纠纷典型案例解析 ✹
20xx年，在局党委的正确领导下，在单位同志们的努力下，我积极与主任配合，团结和带领全处职工，认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，较好的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了一定的提高。现将本年度的工作述职如下：
一、加强理论学习，不断提高思想修养和领导水平。
一年来，我始终坚持学习党的十六届四中、五中全会精神，坚持学习“三个代表”重要思想，学习社会保险法律、法规，积极参加单位组织的各种政治学习活动。通过不断学习，使自身的思想理论素养得到了进一步的完善，思想上牢固树立了全心全意为人民服务的人生观、价值观。在思想上，我时刻紧跟时代步伐，了解时事动态，用先进的理论武装自己的头脑，通过开展第二批党员先进性教育活动，使我在行动上更加自觉地增强了为参保职工服务的意识，用满腔热情积极、认真、细致地完成好每一项任务，自觉按规章操作;平时生活中团结同志、作风正派、不谋私利，自觉抵制各种不良风气的侵蚀。同时，利用工余时间认真学习社会保险业务知识，不断充实自己的工作经验，对于上级下发的各种文件、学习资料能够融会贯通，学以致用，业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。
二、当好助手，尽职尽责的做好本职工作。
在工作上，通过思想认识上的提高使我更加认真的对待本职工作，勤于实践，业务技能不断增长，工作能力不断加强，兢兢业业完成领导交给的任务。今年来，我主动协助主任抓好单位的各项工作，摆正自己的位置，当好主任的参谋，较好的完成了全年各项工作目标。一是抓扩面，促进增量增长。今年以来，按照“稳住存量、扩大增量”的`总体思路，我始终把社会保险扩面工作放在各项工作的首位，在工作中通过上门宣传、设点宣传、签订《养老保险关系接续意向书》等方式，赢取职工的信任。20xx年，不但为4140名解除劳动关系的职工续上养老保险关系，使续接率达到了92，而且还拉进了一批大客户，如江苏磊达股份有限公司有近1000人参保，富安茧丝绸有800多人参保，头灶镇已有7户企业参保，促进了养老保险总量的增长。
二是抓征收，促基金实力增强。我始终坚持移交职能不移交责任，把积极协助地税部门做好基金征收工作列为本人的一项重要工作来抓。在工作中，我一方面认真贯彻执行上级部门文件精神，不断改进工作方式，积极稳妥地抓好个体缴费人员代征业务。全年共累计代征养老保险费7150万元，比上年增长21。另一方面，加强协调，对社会保险费征收中出现的疑难问题组织联合攻关，主动配合地税部门与企业征收，做到应收尽收，并通过社会保险年检通报企业欠费情况，形成了良好的部署、督导、调度、落实的工作运行机制。
三是抓稽核，向管理要效率。为保证全市企业离退休人员养老金按时足额发放，按照主任的分工，我一方面做到每月深入到各中介机构发放点，掌握发放中的矛盾和问题，并及时协调解决发放中的困难，确保了离退休人员按时领取到养老金。另一方面，狠抓了养老保险稽核和待遇资格的核查工作，通过稽核追缴养老保险费150万元，追回冒领的养老金3.74万元，我们的稽核工作得到了省社保中心检查组的肯定。
四是抓管理，各项工作规范化。今年以来，我们认真组织职工学习本处制定的各项规章制度，在日常管理中根据制度逐项检查，使员工执行有依据、考核有标准。同时，对检查过程中发现的违规违纪问题，也坚决按照制度规定进行惩罚，绝不姑息。从而使我处的管理和服务逐步的步入良性循环的轨道，各项工作也不断走向制度化、规范化和标准化。
三、转变作风，真心诚意为基层服务
社会保障工作既是政治工作，又是社会安定的工作，为民办实事是劳动保障工作的职责，“三个代表”重要思想的具体行动。因此，自己始终不忘社会保险工作“上为中央分忧，下为百姓解愁”的宗旨，优质服务，做一名人民满意的服务员。主动联系思想实际和工作实际，对照“三个代表”重要思想的要求，检查自己，找出存在的问题，克服不足，明确努力奋斗的方向，在转变作风，为基层服务，提高办理效率上下功夫。
经常深入企业、乡镇和服务对象家中，调查了解情况，检查指导工作。与基层同志共同探讨问题，共谋工作措施，帮助释疑解难，面对面的开展工作，真心诚意办实事，提高了企业和职工对劳动部门的满意程度。不仅熟悉了分管工作的情况，而且密切了机关与基层的关系，也使自己经受了锻炼和提高。平常工作中自己还注意克服机关的老大作风，无论是来机关办事的单位和人员，还是上访对象，总是热情接待，对不清楚的问题不厌其烦的解说，对能办的事情抓紧及时办理，不能办的也做好耐心细致的解释工作，协助办理的事情从不推 诿，主动配合。坚决禁止了“门难进、脸难看、事难办”的机关衙门作风。
✹ 担保合同纠纷典型案例解析 ✹
在国资委有关领导和部门的指导下，按照企业党委、董事会的分工和要求，在20xx年的工作中，我认真对待分管的各项工作，注重有关环节的协调管理，较好地完成了年度各项任务。在工作中能够按照《廉洁从业规定》的要求，自觉遵守有关规章制度，接受组织和群众的.监督。现将履行职责和廉洁自律情况报告如下：
一、履行工作职责情况
根据年度工作安排，在经营管理中主要抓了以下几个方面
1、企业经营管理
一是狠抓租赁经营管理。重点抓了xx商场由武商变更为工贸租赁后的协调工作，理顺了关系，提高了服务保障。目前，企业与八家租赁户关系良好，租金都能按时交纳。截止到九月底，已实现收入xxx万元，利润总额xxx万元，完成年度任务xx万元的xx%。企业准备年底召开租户座谈会，进一步征求意见，密切关系，改进服务，加强管理，确保租赁经营稳定发展，确保年租金xx万按时收缴到位。
二是积极抓好投资项目的收尾工作。在企业董事会、监事会的指导下，企业近三年先后与五家合作单位签订投资合同，利用xx大厦自有房产抵押担保贷款，收取固定回报。其中有二家通过银行进行委托贷款，完善了资产抵押手续，做到风险可控、效益可观。截止到九月底，x个项目投资成本全部收回，实现净收益xxx万元，尚有咸宁项目xx万利润计划年底全部收回。
2、企业经营管理
一是落实规章制度，强化内部管理。企业按照iso9001质量管理体系文件规定，层层签订目标考核责任书。注重事前、事中、事后的检查、加强监督和考评，注重员工业务培训，提高全员业务素质，提升企业整体形象。
二是提高服务质量，改善业主关系。企业围绕以服务求生存、以贡献求支持的经营理念，倡导文明礼貌的贴心管家服务，确保水电正常供应，电梯正常运行、环境干净卫生、小区安全文明，受到了全体业主和业务主管部门的一致好评。
三是注重节能降耗，争取多创效益。企业精减机构，压缩人员，减少大楼灯泡数量，调济用电差价，杜绝跑冒滴漏，使管理成本下降x万多元。同时加强物业管理费收缴措施，提高食堂、商店、家政服务等创收力度，在当前物业管理行业绝大部分亏损情况下，实现年创净利x万元。
企业目前已经超额完成了年度各项经济指标。没发生大的纠纷和安全事故。企业自2019年启动四年来，坚持规范管理，节能降耗，精打细算，不仅弥补了企业启动前xx余万元的亏损，还为企业年年增效。
3、集团法制建设工作
一是联系企业实际，抓好法律知识学习。我们将“合同法”、“公司法”、“劳动法”等法律作为重点学习，请法律顾问讲课，让法律宣传进车间、进班组、进家庭，使大家学法、用法、守法，促进依法治企，构建和谐企业。
二是完善法律顾问制度，健全法律风险防范机制。企业聘请了二名专职律师作为常年法律顾问。制定了“工作职责”，实行企业系统法律事务统管，参与企业投资、转让、开发、大额资金运作等重大问题决策，审查经济合同，出具法律意见书，实施全程监控，有效防范了法律风险，保证了国有资产保值增值。
三是强化风险意识，提高风险防范能力。首先是强化企业领导人员法律风险意识，提高依法引领企业发展和依法决策能力；其次是强化依法经营管理，提高规范权力行使和履行义务的能力；再次是强化依法维权意识，提高依法维护企业合法权益的能力。
四是抓好六个重要环节和重要领域的法律风险防控。在日常法律事务中，着重抓了重大决策、日常经营活动、合同的拟定及管理、自主创新、涉及行政管理、法律纠纷案件等六个重点的风险防控工作。由于企业领导在经营活动中注重依法决策、依法管理，近几年，企业系统没有发生大的法律纠纷案件。
二、廉洁从业情况
在个人廉洁从业方面，能够认真学习《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》和《中国共产党党员领导干部廉洁从业若干准则》等文件，注重维护国企领导人员形象，没有发生损害国有资产权益、损害企业利益、铺张浪费，谋取私利等行为，没有参与抹牌赌博、高标消费、公款报销个人开支等行为。根据年度预算指标，控制各项开支，节约各种费用，尽可能做到少花钱多办事，精打细算，坚持过紧日子。
✹ 担保合同纠纷典型案例解析 ✹
我是xxx，在本国企担任xx岗位。过去一年，在上级领导的关心支持和全体同事的协作配合下，我认真履行岗位职责，扎实推进各项工作，同时严格遵守廉洁自律的各项规定。现将本人一年来的工作和廉洁自律情况汇报如下：
一、工作业绩
1. 协助正职推动业务发展
积极参与公司战略规划制定与执行，为业务拓展出谋划策。深入研究市场动态和行业趋势，结合公司实际情况，提出了多项关于产品创新和市场细分的建议，其中xx建议被公司采纳并实施，有效提升了公司在xx领域的市场份额，预计本年度相关业务收入增长了xx%。
负责分管的xx业务工作，通过优化内部流程、加强团队建设和引入先进技术，显著提高了工作效率和质量。例如，在xx项目中，带领团队成功缩短项目周期xx天，降低成本xx万元，项目成果得到了客户的高度认可，为公司赢得了良好的声誉和后续合作机会。
2. 团队管理与人才培养
注重团队建设，定期组织团队培训和交流活动，提升团队成员的专业技能和综合素质。一年来，共组织内部培训xx场次，涵盖技术、管理、沟通等多个方面，团队整体业务水平得到明显提升。同时，积极鼓励员工参与外部培训和行业研讨会，为员工提供广阔的学习和成长空间，团队成员在各类专业竞赛和技能考核中表现优异，获得了xx荣誉。
建立了完善的人才选拔和激励机制，根据员工的工作表现和潜力，公平公正地选拔优秀人才担任关键岗位职务，激发了员工的工作积极性和创造力。本年度，从团队内部选拔了xx名骨干员工晋升到管理岗位，为公司储备了一批年轻有为的管理人才。
3. 加强部门协作与沟通
积极协调分管部门与其他部门之间的工作关系，建立了常态化的沟通协调机制，有效解决了跨部门工作中的诸多矛盾和问题。在xx项目中，作为项目协调负责人，成功整合了研发、生产、销售等多个部门的资源，确保项目顺利推进，提前xx天完成项目交付，为公司带来了可观的经济效益。
推动公司内部信息共享平台建设，促进了部门之间的信息流通和协同工作效率。通过该平台，各部门能够及时了解公司整体运营情况和工作进展，实现了资源的优化配置和高效利用，减少了因信息不对称导致的工作延误和资源浪费。
二、廉洁自律情况
1. 加强学习，提高廉洁意识
认真学习党纪国法和企业廉洁自律相关规定，积极参加公司组织的廉政教育活动，通过观看警示教育片、学习典型案例等方式，深刻认识到廉洁从政的重要性和必要性，不断增强自身的廉洁自律意识和拒腐防变能力。
2. 严格遵守廉洁规定
在工作和生活中，始终坚守廉洁底线，自觉遵守中央八项规定及其实施细则精神，坚决杜绝以权谋私、权钱交易等违法违纪行为。在项目招标、物资采购等关键环节，严格按照公司规定的程序和标准进行操作，确保公平、公正、公开，未接受供应商或合作方的.任何贿赂和不正当利益。
自觉接受组织和群众的监督，如实报告个人有关事项，做到言行一致、表里如一。在日常工作中，注重自身形象和言行举止，以良好的品德和操守为员工树立榜样。
三、存在的不足
1. 战略眼光和创新能力有待进一步提升
虽然在业务发展方面提出了一些建议并取得了一定成效，但在面对日益复杂多变的市场环境和行业竞争格局时，自身的战略眼光和创新能力还不能完全满足公司发展的需求。在一些新兴业务领域和技术创新方面，缺乏足够的前瞻性和敏锐性，需要进一步加强学习和研究，提升对市场趋势和技术变革的洞察力。
2. 工作压力管理能力不足
在工作任务繁重时，有时会出现焦虑情绪，对工作效率和质量产生一定影响。在压力管理方面，缺乏有效的应对方法和技巧，需要进一步提高自身的心理素质和抗压能力，保持良好的工作状态。
四、改进措施
1. 加强学习与实践，提升综合素质
制定详细的学习计划，定期学习国内外先进的企业管理经验、行业前沿技术和创新商业模式，拓宽自己的知识面和视野。积极参与行业交流活动和高端论坛，与同行专家和企业家进行深入交流和探讨，学习借鉴他们的成功经验和创新思路，不断提升自身的战略规划能力和创新思维能力。
主动参与公司的创新项目和业务拓展实践活动，在实践中锻炼自己的创新能力和解决实际问题的能力。鼓励团队成员勇于创新、敢于尝试，营造良好的创新氛围，共同推动公司的创新发展。
2. 学习压力管理技巧，保持良好心态
参加压力管理培训课程，学习科学的压力管理方法和技巧，如时间管理、情绪调节、放松训练等。合理安排工作时间和任务优先级，避免工作过度集中和拖延，提高工作效率。同时，注重劳逸结合，积极参加体育锻炼、文化娱乐等活动，缓解工作压力，保持身心健康和良好的工作心态。
五、未来展望
在新的一年里，我将继续努力，不断提升自己的业务能力和综合素质，以更加饱满的热情和更加严谨的态度投入到工作中。在协助正职推动公司整体发展的同时，重点关注以下几个方面工作：一是持续推进业务创新和转型升级，加大在新兴技术和市场领域的投入和布局，培育新的经济增长点；二是进一步加强团队建设和人才培养，打造一支高素质、高绩效的团队，为公司发展提供坚实的人才保障；三是强化风险管理和内部控制，建立健全风险预警机制和合规管理体系，确保公司运营安全稳定。同时，我将始终牢记廉洁自律的要求，坚守廉洁底线，做到廉洁奉公、勤勉敬业，为公司的持续健康发展贡献自己的力量。
✹ 担保合同纠纷典型案例解析 ✹
基本信息
姓名：xxx
性别：女
婚姻状况：未婚
民族：汉
户籍：辽宁
年龄：23
现所在地：四川
毕业院校：xx大学
最高学历：本科
毕业日期：xx-07
专业：国际贸易
身高：168
联系电话：xxxxxxx
电子邮箱：xxxxxx
希望岗位：xxxxxxx
工作年限：
职称：无职称。
求职类型：全职
可到职日期：随时。
月薪要求：面议。
xx年3月—至今xx有限公司，担任实习。
主要工作是：
1.处理公司财务上的事情，核对每天账款;并对公司的经营情况进行分析以达到更好的经营目的。
2.电话挖掘潜在客户，对客户提出的'关于汽车保险方面的疑问进行很好的解答，在帮助客户的过程中与客户进行良好沟通，达到销售的目的。
大学主修课程
外贸，会计，国际贸易、国际贸易实务、国际市场营销、国际金融，国际技术贸易，商务沟通与谈判，外贸函电等课程。
语言能力
英语水平：优秀
国语水平：优秀
粤语水平：一般
本人性格开朗外向，诚恳好学、对工作充满热情、有亲和力、有团队精神等；灵活掌握所学专业知识，对工作十分认真负责，有一定的组织协调能力。具有较强学习能力，工作认真负责、敬业，善与他人合作，做事善始善终。
✹ 担保合同纠纷典型案例解析 ✹
姓名：赵xx
性别：女
目前所在： 番禺区 年龄： 23
户口所在： 广州 国籍： 中国
婚姻状况： 未婚 民族： 汉族
诚信徽章： 未申请 身高： 162 cm
人才测评： 未测评 体重： 46 kg
求职意向
人才类型： 应届毕业生
应聘职位： 贸易， 其它类， 行政/后勤
工作年限： 3 职称： 中级
求职类型： 实习 可到职日期： 一个月
月薪要求： 20xx--3500 希望工作地区： 不限,广东省,广州
工作经历
曼莎秀儿服装 起止年月：20xx-07 ～ 20xx-08
公司性质： 其它所属行业：批发/零售
担任职位： 销售员
工作描述： 外贸服装销售、跟单、发货
离职原因： 暑期结束，开学
中展网 起止年月：20xx-11 ～ 20xx-11
公司性质： 事业单位所属行业：贸易/进出口
担任职位： 后勤
工作描述： 主要负责20xx年琶洲国际贸易会展中心广州车展的后勤工作，具体从事售票、海外观众办证、门禁人员、检验人员、引流.
离职原因： 顶岗实习结束
北京展创科技有限公司 起止年月：20xx-06 ～ 20xx-06
公司性质： 其它所属行业：贸易/进出口
担任职位： LED照明展海外办证
工作描述： 主要的实训岗位任务是到场馆里的海外办证处帮海外参展商、海外观众以及网上预登记的观众办理会展入场证，偶尔会帮助内部员工整理打印资料，为参展商以及海外观众提供必要的服务。
离职原因： 顶岗实习到期
志愿者经历
广州扬爱特殊儿童家长俱乐部 起止年月：20xx-06 ～ 20xx-06
担任职位： 工作人员
工作描述： 照顾智力特殊儿童、与儿童家长玩游戏庆端午节
南村老人院 起止年月：20xx-10 ～ 20xx-10
担任职位： 工作人员
工作描述： 与独居公公婆婆一起庆中秋、玩游戏、派礼物
教育背景
毕业院校： 广州科技贸易职业学院
学历： 大专获得学位: 大专 毕业日期： 20xx-06
专 业 一： 国际经济与贸易 专 业 二： 商务英语
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
20xx-12 20xx-09 广东省普通高校计算机应用水平考试委员会 国际经济与贸易 一级 88
20xx-06 20xx-12 全国大学生英语四六级考试委员会 国际经济与贸易 CET四级 1125
20xx-07 20xx-08 中国对外贸易经济合作企业协会 国际经济与贸易 国际贸易跟单员 0841110159
语言能力
外语： 英语良好 粤语水平： 精通
其它外语能力：
国语水平： 良好
工作能力及其他专长
1.专业知识技能:
系统地学习大学三年的国际经济与贸易专业知识，具备专业的`外贸理论基础;
掌握使用办公室各软件;
具备良好的商务礼仪知识和外联能力;
国粤语流利，英语水平良好;
诚信、敬业，具有良好的职业操守。
2.人格特质:
具备很强的计划和执行能力，做事严谨细致
高度的责任心及敬业精神
良好的团队合作精神
良好的职业道德和个人修养
擅于沟通和协调人际关系，具亲和力
良好的心理素质，善于在压力下开展工作
具备很强的保密意识
技能水平
1.具备较强的文字功底，掌握办公流程及采购流程个人简历
2.具备较强的执行力，能及时有效地贯彻执行领导决定、公司制度等;
3.具备较强的组织协调能力及实际应变能力;
4.能积极有效地建立沟通渠道，协调内外部关系;
5.能熟练运用 office 、 word 系列软件进行现代化办公。
✹ 担保合同纠纷典型案例解析 ✹
摘要：对于诉讼和解制度的讨论旷日持久了，然而，我们看到，理论界以及实务界对该问题莫衷一是。立法上对该制度规定的笼统性，一定程度上造成纠纷未能真正案结事了，同时，造成司法资源的浪费自不待言。因而，在今天仍有必要对诉讼和解的效力问题进行讨论。广义上的诉讼和解包括诉讼中和解以及诉讼外和解，本文主要讨论的以及下文中出现的“诉讼和解”均指诉讼中和解。我认为，诉讼和解除具有已经基本被认可的约束力、确定力、强制执行力外，还应当具有既判力。
关键词：诉讼和解；效力；救济；既判力
一、引言
诉讼和解制度对于分担早已捉襟见肘的司法资源来说，意义重大。但是，由于我国在立法层面对诉讼和解制度未能做出详实地、操作性强的法律规定，导致该制度的未能发挥出其应有的功能。
二、诉讼和解的性质
想要明确诉讼和解协议的效力不得不从诉讼和解行为的性质的入手。理论界对于诉讼和解的性质主要存在四种观点：
1、私法行为说。
2、诉讼行为说。诉讼和解乃是当事人就其诉讼标的相互让步达成一致，并向法院陈述的诉讼行为。
3、一行为两性质说。该说认为，诉讼和解只是一个诉讼行为，然而却兼具实体法上法律行为的性质和诉讼法上诉讼行为的性质。缺乏诉讼法或实体法上任一要见，则诉讼和解归属无效。两行为并存说。
4、两行为并存说。即诉讼和解是私法行为与诉讼行为的并存，其中一行为在效力上有瑕疵时，另一行为也将受到影响。我认为，诉讼和解实质是诉讼双方当事人对于原告提交到法院的双方存在的纠纷达成解决的合意，从而消灭了继续诉讼的意义的行为。和解达成后，既发生了实体法上，权利处分的法律行为，又发生诉讼上的效力，因而，我赞同一行为两性质说。
当事人基于处分权主义，对实体法上权利的处分乃为诉讼和解，而法院为了尊重当事人的处分权、程序主体地位以及维护私法秩序的稳定，对和解协议予以审查并认为不具有无效或可撤销事由后，赋予其诉讼法上的效力，从而终结诉讼程序。和解协议是当事人对于自身合法利益自愿做出的处分，当事人自由自己的考量，因而，和解协议的内容并不必然与事实或法律规定的内容一致。和解协议的正当性即源于此，即双方当事人综合各种考量之后，为实现利益的最大化，与对方就纠纷的解决达成合意，是在平等、自愿的基础上自主做出的决定。依据诚实信用原则，每个人都应对自己的行为负责，而不得任意反悔。
三、诉讼和解的程序及效力
3.1为了区别诉讼和解与诉讼外和解，法院对诉讼中达成的和解予以一定程度上的审查，但该审查应当主要偏重于形式审查。我认为，为了配合诉讼和解的效力，主要是对诉讼标的的确定力，诉讼和解协议还应当载明，双方当事人对该诉讼标的的解决已自愿达成合意解决，并不得再对该诉讼标的另行起诉。审查过程中，法官还应主动行使释明权，询问双方当事人，是否是明确诉讼和解的效力，即若无诉讼和解被认为无效或者被撤销等情形，当事人不得再对本案纠纷提起诉讼。实践中，诉讼和解达成后，当事人通常通过撤诉的方式终结诉讼。
3.2此后对本诉讼标的不得另行起诉的依据源自哪里呢?来自私法契约还是诉讼上的代替判决?我认为，国家在民事诉讼法中规定当事人在诉讼中有选择和解以解决纠纷的权利，自应由民事诉讼法承认和保障诉讼和解协议的效力，否则，诉讼和解与诉讼外和解将一般无二，无法实现作为多元纠纷解决机制中的一种应有的功能。和解协议经法院审查后认为不违反法律、法规的，和解协议生效，并产生与确定判决相同的确定力、执行力、约束力。当事人应该根据自愿制定的和解协议的内容履行自己的义务，行使自己的权利。当义务人不履行或者不适当履行自己的义务时，另一方有权向做出裁定的法院提出强制执行的申请。诚实信用原则是和解协议确定力、执行力以及约束力核心，即当事人接受和解协议确定的义务乃是出于对自己行为的应有之举。诚实信用原则被誉为民法中的“帝王条款”，足可见该原则在社会生活、经济生活、法律生活当中的统治性地位，人人均应对自己的行为负责，不得任意反悔，扰乱各种民事关系中的预测性。
3.3而单单有内核是不够的，道德上的约束并不足以约束所有人适当的履行自己的义务，因而，还必须由国家强制力来保障。为了充分发挥诉讼和解彻底解决纷争，消灭诉讼标的，节约司法资源，提高诉讼效率，维护社会秩序等功能，赋予诉讼和解以既判力，应是题中应有之意。尽管理论上，对于诉讼和解是否有既判力，众说纷纭，但是应当看到，实践中，基于处理实际问题之需要，法院往往采取一种务实的态度，原则上并不追求释义学上的逻辑一贯性。因而，从结果意义上说，我支持诉讼和解具有既判力的观点。以维护诉讼和解的既判力来实现诉讼和法律安定性的做法，在现代社会具有现实意义。
四、诉讼和解的救济及建议
4.1和解协议达成后，并不意味着权利人的权利已经实现或者必然得到实现，还有待于义务人的适当履行。义务人达成和解协议后不完全履行甚至不履行和解协议所确定的义务时，当事人已经不能根据法院生效判决申请强制执行，或者书没有根绝生效判决向法院申请强制执行的可能，权利人的.权利应如何救济，在实务中仍有值得商榷之处。
4.2如华达公司诉东部公司买卖房屋合同纠纷一案，深圳中院房产庭于1995年8月24日作出[1995]深中法房初字第066号民事判决书，判决东部公司在判决生效后15天以内返还华达公司1629万元本金及利息。判决送达后，双方于1995年9月11日自愿达成一份履行第066号判决的《还款协议书》，协议约定，东部公司分期偿还华达公司购房款本息18467067元(利息计至1995年8月25日)。采用分期还款方式，至1996年12月31日前还清。
4.3此后，东部公司在判决生效后6个月内偿还了部分欠款，剩余部分未按还款协议书的约定付款。华达公司遂向深圳中院申请强制执行，但由于双方都是法人，法律规定，申请执行期限为6个月，最高院认为，债权人超过法定期限申请执行，深圳市中级人民法院仍立案执行无法律依据。
深圳华达化工有限公司的债权成为自然债，可自行向债务人索取，也可以深圳东部实业有限公司不履行还款协议为由向有管辖权的人民法院提起诉讼。尽管上述和解协议不是诉讼中达成的，但从上述最高院的批复可以看出最高院对诉讼和解问题的处理原则，即达成诉讼和解后，原诉讼标的消灭，若诉讼和解存在瑕疵，应当就和解协议另行起诉或申请再审，而不存在上诉的问题。因为和解协议是合意的结果，不存在“不服”法院裁判的情况。可以预见，随着司法改革的深入，社会对纠纷解决的需要会越来越多，因此，建立完善的诉讼和解制度，从提高纠纷解决的效率，尽快恢复正常的私法秩序的角度来说，是势在必行的。
4.4明确的诉讼和解的性质和效力是诉讼和解制度完善的前提。为了构建科学合理的诉讼和解制度，我提出以下个人浅见：
1、诉讼和解应当在诉讼系属后，法官面前做出，并经法官审查，确定有无违反法律、法规以及社会公益的内容，当事人是否是真实意思表示;
2、法官对和解协议进行审查并行使释明权，告知当事人诉讼和解的效力，让当事人在充分了解后果的情况对自己的权利做出处分;
3、诉讼和解协议应记入庭审笔录或者加盖法院公章，从形式上赋予和解协议的正式性;
4、在民诉法典中确立，达成诉讼和解的，不得对本案诉讼标的再行起诉。诉讼和解具有强制执行力，执行期限与给付判决申请执行期限相同。诉讼和解有错误或者瑕疵的，只能针对和解协议启动再审程序，请求法院撤销或者变更。
5、申请撤销和解协议的，应在法定的期间内进行，逾期的丧失申请的权利。
参考文献：
[1]陈计男.民事诉讼法论(下),三民书局,2009年10月5版,页113.
[2]姜世明.民事诉讼法(下),新学林出版,2013年5月1版,页220.
[3]王玮佑.《既判力的客观范围》——诉讼标的概念作为判准的意义与局限,载民事诉讼法之研讨(廿一).
[4]最高人民法院执行办公室关于如何处理因当事人达成和解协议致使逾期申请执行问题的复函.
[5]张晋红.《民事诉讼和解制度的完善》,法律科学,1999年第5期.
✹ 担保合同纠纷典型案例解析 ✹
摘 要：在职业教育改革的大背景下，如何提高《经济学》教学效率，以便帮助学生更快更好地融入经济生活中，结合教学实践，倡导在生活中学习，在实践中体会，采取多种教学方法，提高教学效率。
关键词：经济学；生活视角；曲目教学法
经济学是一门研究人类社会经济活动的基础理论学科，是中职学校学生入学以后的开门课。我任教以来一直担任《经济学基础》的教学工作，感觉这门课程理论性强，经济范畴比较抽象，实践性也很强，经济关系复杂；再加上学生整体素质不高，上中职学校之前一直在中考的指挥棒下学习应试课程，很少接触社会上的经济现象，所以，很多学生对《经济学》这门课既缺乏了解又缺乏兴趣。这就要求教师在教学实践中必须改变过去僵硬死板的教学方法，灵活运用教学手段，用富有意义的鲜活的生活案例来呈现问题，提供问题发生的生动的情景，以生动的语言引导学生进行探究。
一、用生活中的事例解释经济理论，在感同身受中理解经济理论，运用经济理论分析经济现象
我们的学生年龄比较小，好奇心强，认识事物比较感性，他们受知识结构和社会阅历的限制，如果我们只是用单纯的专业知识灌输抽象的理论，那只能使他们望师兴叹，老师在讲台上唱独角戏的局面。所以，老师在教学方法上要多注意理论联系实际，而不能只是一味地采用“满堂灌”的教学方法。只有把抽象的理论和现实生活联系起来，变成学生们喜闻乐见的知识，才能有效地调动其积极性。比如，在教学第一堂课时，我就和学生就为什么学习这门课专门进行了探讨，课堂上并没有向学生讲大道理，而是把现实生活中的一些问题提了出来。比如，我国现阶段搞经济建设，缺少资金，为什么中国人民银行不多发行些货币？在市场经济条件下，为什么一些人付出的劳动量和获得的报酬不成正比？如何看待明星的高收入？我国政府为什么对三农问题如此关注？我国劳动力市场的现状如何？为什么现在呈现出技工热？等等。提出问题后，考查学生对经济现象的了解，同时告诉学生这些问题都将在《经济学》课程中得到解答，这会使学生认识到《经济学》这门课的实用性很强，学习经济学不仅能帮助自己更好地了解周围的世界，而且还将能帮助自己更精明地参与经济，从而提高其学习的兴趣，增强其学习《经济学》的自觉性。
二、运用多种教学方法，特别是曲目教学法，把课堂让给学生
在教学过程中，根据教学内容采取表演小品、短剧、辩论、小组合作、集体讨论等多种形式，激励学生参与，让学生得到新体验。例如，在讲到“如何树立积极合理的消费观”时，可以通过辩论的形式进行教学，把班里的学生分成正方和反方两大组，结合教材内容设计辩题，如中学生是否经常跟风消费？艰苦朴素的`精神过时了吗？这样的辩题贴近学生生活，学生参与辩论的积极性很高。又如，在讲解“货币的产生”这部分内容时，请学生排练话剧，分角色扮演商贩和买者，在实际买卖过程中体会货币产生之前的种种不便，理解货币的产生和使用就水到渠成了。这种教学方法使学生成为教学过程的直接参与者，通过演绎教材内容，既生动活泼，又能提高学生探究性学习的能力及辩论、演说能力。更重要的是学生通过参与和体验，加深了对教学内容的认识，学习兴趣和积极性得到了很大提高。
提升教学效果是一个不断摸索总结的过程。作为教师，必须不断地学习和运用现代的教育理念，改进教学方法，运用先进的教学手段和通俗易懂的语言，不断培养学生的学习兴趣，打好基础，实现更好的教学效果。
注：本文系河北省职业教育科学研究“十二五”规划课题“曲目教学法在教学中的应用研究”成果之一，项目编号：ZJY13082.
参考文献：
[1]仲桂敏.中学《经济生活》教学策略探讨.才智，2009(30).
[2]杨玉兰.在生活中学习《经济生活》.科技创新导报，2013(24).
[3]张宇红.情感教学法在课堂教学中的应用.科技导刊，2013(11).
[4]陆敬源.多措并举提高效率:谈谈高中政治课教学艺术的运用.科教文汇:中旬刊，2010(03).
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摘要：人文教育是儿科医学硕士专业学位研究生培养中的重要组成部分。医学人文精神的缺失是导致医患纠纷的重要原因之一，人文教育的手段不应局限于课堂讲授形式，应拓宽人文教育途径，通过带教教师的榜样作用，把人文教育融入临床实践的每一个环节中，以提高儿科医生的人文素质。
关键词：儿科学；专业学位；人文教育
随着临床医学专业学位研究生培养改革工作的开展，所有新招收的专业学位研究生同时也是参加住院医师规范化培训的住院医师，是直接面对患者的临床一线人员。而儿科医生不仅要面对不能正确表达病情的患儿，同时还要面对患儿家属，因此在儿科研究生的培养过程中必须高度重视研究生专业教育与人文教育的融合[1]，加强医学人文教育，让每一名儿科医生清楚地意识到人文素质是一名医生所必备的素质。
1人文教育在儿科学临床医学专业学位研究生培养中的意义
加强医学人文教育的目的主要是提高儿科学临床医学专业学位研究生的人文素质，人文素质包括人文知识和人文精神。人文精神通常是指在人的生存过程中以追求真、善、美为核心，以实现人的全面发展为终极目标，以对人的整体、全面、长远和根本利益为终极关怀的价值追求。人文精神本质上以人为中心，将人的尊严、生存意义、人的价值以及人的自我发展和完善作为主旨的观念和信念。人文精神在医学领域的重要表征就是医学人文精神，即对患者的生命与健康、权利与需求、人格与尊严的关注与尊重。医学人文精神根植于医学实践，其核心就是关爱生命，以患者为中心，在诊疗过程中融入人文关怀、弘扬高尚医德。
2儿科学临床医学专业学位研究生培养中人文教育的重要性
2.1加强人文教育是解决医患纠纷的重要途径
现代高新医疗技术的应用，在给患者带来巨大福音的同时，也导致一些医生崇尚“技术万能论”，只见“病”不见“人”，把“病”与“人”割裂开来，缺少与患儿及其家长的有效沟通，导致医疗纠纷频发，医患关系日益紧张，甚至发生了一些性质恶劣的“杀医事件”。究其原因，很大程度上与医学人文精神的缺失有关。医学人文精神淡化，忽视“人”的体验，忽视“人”的存在，必然导致医患矛盾。医患之间的关系，首先是人与人之间的关系，即医护与患者的关系，其次才是人与疾病的关系，这又包括两部分：一是医护与疾病的关系，二是患者与疾病的关系。因此，要解决好医患之间的矛盾，就必须处理好医生与患者的关系，即首先要解决好人与人的关系，尤其是儿科医生与患儿家属的关系。我国著名的外科大家裘法祖说“医学不是一门完美的科学，但必须要有人的温度”。加强儿科学临床医学专业学位研究生的人文教育，提高儿科医生的人文素质，是减少医患矛盾的重要途径。
2.2加强人文教育是医学模式转变的必然要求
当今社会医学模式已经向生物-心理-社会现代医学模式转变。患者对医院的期望更趋于理性，其更关注就医环境、就医体验和生活质量。这就要求医务人员不仅具有较高水平的专业知识和技能，还要具备人文精神。尤其是儿科医师面对的儿童是一个不断生长变化的个体，在儿童疾病的诊疗过程中，不仅要关注儿童不同生长阶段的生理发育特点，还必须注重儿童的心理发育特点，才能更好地减轻患儿的痛苦。
2.3加强人文教育是提高儿科学临床医学专业学位研究生综合素质的必然需求
临床医学专业学位研究生的综合素质包括思想意识和职业道德、人文素质、专业知识和技能、创新素质以及身心素质。交流沟通技能是儿科学临床医学专业学位研究生人文素质的重要体现，不仅要懂得如何与患儿沟通，还要掌握与患儿家属沟通的技巧。医乃仁术，儿科学临床医学专业学位研究生应对患儿有仁爱之心，树立以患儿为中心的理念，善于把握患儿不同年龄阶段的生理、心理特点，了解患儿的家庭背景、社会背景，抓住问题的本质，用通俗易懂的语言和适当的时间、地点与患儿家属充分沟通，建立互助互信、友善和谐的医患关系，最终提高患者的生活质量。儿科学临床医学专业学位研究生是儿童医疗服务的骨干力量，其人文素质的高低直接关系到我国未来儿童医疗服务的质量。研究表明，医患沟通不良是导致医疗投诉和医患纠纷多发的重要原因，所以加强人文教育是培养高素质儿科医生的必然要求。
2.4加强人文教育改善儿科学临床医学专业学位研究生人文素质现状
我国高考制度的设置导致报考临床医学的本科生以理科学习为主，人文基础相对薄弱、人文知识储备不够。考上大学后由于学生课业负担繁重，对人文科学课程的学习时间很少，加之受社会不良风气的影响，致使部分学生趋于功利化，只重视医学知识，而轻视人文知识。因此，很多儿科学临床医学专业学位研究生没有接受过系统的人文课程教育，导致人文知识储备不足、人文精神缺乏；缺乏审美情趣和审美能力，没有远大的理想和抱负，自身综合素养不高；文字和语言表达能力较弱，人际沟通与协调能力不足；缺乏风险意识和法律意识。
3如何在儿科学临床医学专业学位研究生临床带教中融入人文教育
人文教育的手段不应局限于课堂讲授形式，应拓宽人文教育途径[2]，通过带教教师的榜样作用，把人文教育融入临床实践的每一个环节中。
3.1首先提高带教教师的人文素质
古人云：“近朱者赤，近墨者黑。”带教教师的人文素质直接影响研究生人文价值观的形成[3-4]，所以我们积极鼓励临床教师参加人文培训班，努力学习人文科学知识，包括语言学、文学、社会学、哲学、心理学等相关内容。身教大于言传，要求学生做到的，教师必须先做到。在临床医疗实践过程中，临床教师除了讲解疾病的诊断治疗知识、培养学生的临床思维能力外，还要时刻注意自身的言谈举止，建立良好的师生关系。
3.2从传统文化中汲取医学人文知识
指导并带领学生阅读古籍文献。中国传统文化博大精深，许多思想闪烁着人性的光辉，可以从中汲取其精髓，并将其运用到医学人文精神的.培养中去。中国传统医学认为“医乃仁术”，“仁”是儒家理论的核心，其基本内涵为尊重人、宽容人、同情人、关心人、帮助人、爱护人，珍视人的生命。儒家学说认为，君子要以义为重，人的道义价值应高于物质利益。“君子爱财，取之有道”，在履行治病救人、救死扶伤天职的前提下获得正当的经济收入，实现义与利的完美结合。古人云：“见贤思齐焉，见不贤而自省也”。加大对医学先贤的宣传教育，弘扬张仲景、孙思邈、李时珍等历史人物的高尚医德。
3.3在病史采集中注重培养儿科学临床医学专业学位研究生的语言及非语言沟通技巧
病史采集是诊断疾病的主要依据之一，也是儿科临床实践的基本技能。儿科患者年龄小，认知能力有限，往往不能准确表达自己的痛苦。病史采集大多来源于患儿家属，而患儿家属则因对孩子的过度关爱及对医学知识的一知半解而过度担心、焦虑不安，导致其对患儿病情夸大或隐瞒而表述不准确。因此，良好的医患沟通是儿科医生获得患儿真实病情的重要渠道，也是患儿及其家属信任医生、配合诊断治疗的基础。在临床带教中教育学生采集病史时，做到着装合体、举止大方、态度和蔼，同时还要善解人意，尊重患儿及其家属，并要求对所有患儿一视同仁。
3.4在体格检查中融入“以患者为中心”的人性化理念
体格检查的异常发现是疾病诊断的重要线索和依据，是医生与患者零距离接触和情感交流的一个重要途径，但随着大量高精尖仪器设备不断应用于临床，致使体格检查被年轻医师日益忽视。儿科医师面对的患儿易哭闹，不配合体格检查，家长亦不愿意让年轻医生检查患儿，导致儿科学临床医学专业学位研究生有畏难心理，不愿意给患儿进行体格检查。因此，带教教师不仅要让研究生认识体格检查对诊断疾病的重要性，还要在体格检查中融入人文关怀。在进行检查前准备一些儿童喜欢的玩具，与患儿适当游戏，减轻其恐惧心理；检查时动作轻柔、灵活、规范、准确、全面；检查后帮患儿整理好衣服、盖好被子并对患儿家属表示感谢。
3.5在辅助检查选择中培养学生良好的医德医风
适宜的辅助检查有利于疾病的明确诊断，但如果在经济利益的驱使下，不顾患者的实际情况，盲目选择检查项目，不仅浪费了医疗资源，也增加了患者的负担。因此，带教教师在指导研究生选择辅助检查项目时要根据患儿的病情需要，从实际出发，正确选择检查项目，做到有的放矢，培养研究生的医德观念。
3.6在疾病的诊断中培养学生科学的临床思维
正确的诊断是准确治疗的关键，但由于婴幼儿疾病的临床表现多不典型，导致诊断困难。我们强调在疾病的诊断过程中，必须结合不同年龄段患儿的生理解剖特点及疾病谱，牢记临床思维的基本原则，全面把握现象与本质、主要与次要、局部与整体的关系，避免片面性和主观性。
3.7在治疗中树立中国传统医学的整体治疗观
我国的计划生育政策使得儿童在家庭中处于核心地位，一旦孩子生病，几位大人为之团团转，并对医生的治疗有极高的预期。儿童病情变化快，临床常用药物中大多无儿童的用法用量，治疗手段单一，预后难以判断，一旦孩子的治疗效果与预期偏离，便会发生纠纷、冲突，使得沟通工作和治疗难以维持。中国传统医学的整体治疗观认为，病与人、身与心是互依互存、融为一体的。在疾病的治疗过程中做到既要关注患儿的身体，也要关注患儿及其家属的心理；既要重视患儿的痛苦，也要重视患儿家属的感受；既要提高疗效，也要尽可能地减少对机体的损伤；既要考虑现在疾病的影响，也要考虑患儿成年后的生活质量。尽可能做到患儿少受罪、家长少花钱。综上所述，儿科学临床医学专业学位研究生是未来服务儿科临床的主要力量，带教教师必须提高自身人文素质，在加强对学生临床技能训练的同时，从临床实践的各个环节注重人文关怀精神培养，最终使学生成长为一名医德高尚、医术精湛的合格的医学人才。
参考文献：
[1]任保平.以专业教育与人文教育的融合加强创新人才的培养[J].学位与研究生教育，2009（12）：56-60.
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[3]曹栋栋，王青，王志锋，等.临床医学专业学位研究生综合素质内涵的研究[J].医学与哲学，2009（5）：72-74.
[4]兰萍，邵锦霞，刘颖，等.诊断学教学中融入人文教育的探讨[J].中国实验诊断学，2012（1）：184-186.
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[与人沟通的技巧]与人沟通技巧 一
讲出来
尤其是坦白的讲出来你内心的感受、感情、痛苦、想法和期望，但绝对不是批评、责备、抱怨、攻击。
[与人沟通的技巧]与人沟通技巧 二
不批评、不责备、不抱怨、不攻击、不说教
批评、责备、抱怨、攻击这些都是沟通的刽子手，只会使事情恶化。
[与人沟通的技巧]与人沟通技巧 三
互相尊重
只有给予对方尊重才有沟通，若对方不尊重你时，你也要适当的请求对方的尊重，否则很难沟通。
[与人沟通的技巧]与人沟通技巧 四
绝不口出恶言
恶言伤人，就是所谓的“祸从口出”。
[与人沟通的技巧]与人沟通技巧 五
不说不该说的话
如果说了不该说的话，往往要花费极大的代价来弥补，正是所谓的“一言既出，驷马难追”、“病从口入，祸从口出”甚至于还可能造成无可弥补的终生遗憾哩！所以沟通不能够信口雌黄、口无遮拦，但是完全不说话，有时后也会变得更恶劣。
[与人沟通的技巧]与人沟通技巧 六
情绪中不要沟通，尤其是不能够做决定
情绪中的沟通常常无好话，既理不清，也讲不明，尤其在情绪中，很容易冲动而失去理性，如：吵的不可开交的夫妻、反目成仇的父母子女、对峙已久的上司下属……尤其是不能够在情绪中做出情绪性、冲动性的“决定”，这很容易让事情不可挽回，令人后悔！
[与人沟通的技巧]与人沟通技巧 七
理性的沟通，不理性不要沟通
不理性只有争执的份，不会有结果，更不可能有好结果，所以，这种沟通无济于事。
[与人沟通的技巧]与人沟通技巧 八
觉知
不只是沟通才需要觉知，一切都需要。如果自己说错了话、做错了事，如不想造成无可弥补的伤害时，最好的办法是什么？！“我错了”，这就是一种觉知。
[与人沟通的技巧]与人沟通技巧 九
承认我错了
承认我错了是沟通的消毒剂，可解冻、改善与转化沟通的问题，就一句：我错了！勾销了多少人的新仇旧恨，化解掉多少年打不开的死结，让人豁然开朗，放下武器，重新面对自己，开始重新思考人生，甚至于我是谁？？在这浩瀚的宇宙洪流里，人最在意的就是“我”，如果有人不尊重我、打压我、欺负我或侮辱我时，即使是亲如父子，都可能反目成仇，偏泪一点的，离家出走还算什么，死给你看的例子都屡见不鲜哩！
[与人沟通的技巧]与人沟通技巧 十
说对不起！
说对不起，不代表我真的.做了什么天大的错误或伤天害理的事，而是一种软化剂，使事情终有“转弯”的余地，甚至于还可以创造“天堂”。其实有时候你也真的是大错特错，死不认错就是一件大错特错的事。
[与人沟通的技巧]与人沟通技巧 十一
等待转机
如果没有转机，就要等待，急只会治丝益棼，当然，不要空等待成果就会从天下掉下来，还是要你自己去努力，但是努力并不一定会有结果，或舍本逐末，但若不努力时，你将什么都没有。
[与人沟通的技巧]与人沟通技巧 十二
耐心
等待唯一不可少的是耐心，有志者事竟成。
[与人沟通的技巧]与人沟通技巧 十三
智能
智能使人不执着，而且福至心灵。
[与人沟通的技巧]与人沟通技巧 十四
让奇迹发生
如今自己愿意互相认错，就是在替自己与家人创造了天堂与奇迹，化不可能为可能。
[与人沟通的技巧]与人沟通技巧 十五
爱
一切都是爱，爱是最伟大的治疗师。
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不要三心二意
与人交谈过程中，请放下你的手机、平板电脑、车钥匙，或者随便什么握在手里的东西。处在当下。进入那个情境中去。不要想着你刚才看的什么新闻。不要想着你之前和老板的争吵。不要想着你晚饭吃什么。如果你想退出交谈，就退出交谈。但不要身在曹营心在汉。
不要好为人师
如果你想要表达自己的看法，又不想留下任何机会让人回应、争论、反驳或阐发，写博客去。
有个很好的理由来说明我的谈话里为什么不允许有“专家说教”：因为真的很无聊。你肯定不希望那样。你需要在进入每一次交流时都假定自己可以学习到一些东西。著名的治疗师M.斯科特·派克说过，真正的倾听需要把自己放在一边。有时候，这意味着把你的个人观点放在一边。他说感受到这种接纳，说话的人会变得越来越不脆弱敏感，因而越来越有可能打开自己的.内心世界，呈现给倾听者。
使用开放式问题
关于这一点，请参考记者采访的提问方式。以“谁”、“什么”、“何时”、“何地”、“为什么”或“如何”开始提问。
如果你询问一个复杂的问题将会得到一个简单的回答。如果我问你：“你当时恐惧吗?”你会回应那句话中最有力的词，即“恐惧”，而答案将是“是的”或者“不是”。“你当时气愤吗?”“是的，我当时气得很。”
让对方去描述，对方才是了解情境的人。试着这样问对方：“那是什么样子?”“你感觉怎么样?”因为这样一来，对方可能需要停下来想一想，而你会得到更有意思的回答。
顺其自然
想法会自然流入你的头脑，而你需要将它们表达出来。
我们常听到采访中嘉宾说了几分钟，然后主持人回过来问问题，这问题好像不知道从何而来或者已经被回答过了。这说明主持人可能两分钟前就没在听，因为他想到了这个非常机智的问题，于是就心心念念想着问这个问题。我们同样也会这么干。当我们和某人坐在一起交谈时，我们突然想起那次和老友的偶遇。
然后我们就不再听了。故事和想法总会不断向你涌来，但即便无法阻止，也不要让它们过多地在头脑中逗留。
如果你不知道，就说你不知道
广播节目里的人，非常明白他们的谈话会被播放出去。所以他们对自己声称专业的地方以及言之凿凿的东西会更加小心。要学着这样做。谨言慎行。谈话应该是负责任的行为。
不要把自己的经历和他人比较
如果对方谈论失去了家人，不要就势开始说你失去家人的事情。如果对方在说工作上的困扰，不要告诉他们你多么讨厌你的工作。这不一样的，永远不可能一样。任何经历都是独一无二的。而且，更重要的是，这不是在谈论你的事。你不需要在此刻证明你多么能干，或者你经受了多少痛苦。
尽量别重复自己的话
这很咄咄逼人，也很无聊。但我们很容易这样做。尤其是在工作交谈中，或者和孩子的交谈中。我们想声明一个观点，于是换着方式不停地说。别这样。
少说废话
没人在乎那些年份，名字，日期等等这些你努力试图在脑中回想的种种细节。别人不在乎。他们关注的是你。对方关心你是什么样的人，和你有什么共同点。所以忘掉细节吧。别管它们。
认真倾听
我们花了两年学会说话，却要花上六十年来学会闭嘴。
我们必须相互倾听。史蒂芬·柯维对此有精彩的论述。他说：“我们大多数人都不是为了理解而倾听。我们为了回应而听。”
简明扼要
好的交谈就像恰到好处的迷你裙：足够短，能够吸引人，又足够长，能够盖住主体。
无论你现处于什么位置，假如你对职业生涯还有上升的渴望，假如对自己的未来还期待更多的可能，你都应该尝试着学会更加高效的沟通
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一、单项选择题：
1、江夏公司与飞天建筑公司订立了由飞天公司承建江夏公司办公楼的合同。关于此合同的表述错误的是：
A、如果勘察单位违约未按期提供勘察文件，造成工期延误，江夏公司应当对飞天公司的停工、窝工损失承担赔偿责任；
B、飞天公司经江夏公司同意可以将部分工程分包给常山建筑队，但对工程质量应由飞天公司对江夏公司承担全部责任；
C、江夏公司可以随时解除合同，因此造成对飞天公司的损害的，应当承担赔偿责任；
D、工程竣工经验收合格后，江夏公司未按照约定支付价款，经飞天公司催告在合理期限内仍不支付，飞天公司有权申请人民法院将该办公楼依法拍卖，并就拍卖所得价款优先受偿。
2、李某是天天食品有限公司的推销员，因违反财务纪律被天天食品有限公司解聘。天天食品有限公司要求李某交回其所持有的已加盖公司公章的空白合同书和介绍信。李某谎称这些材料已经遗失。后李某持天天公司的空白合同书和介绍信，以天天食品公司的名义与太阳副食品商场签订了一份销售合同。设签订合同时，太阳副食品商场已经知道李某被天天公司解聘。关于此合同的效力，正确的说法是：
A、此合同无效；
B、合同对天天食品有限公司不发生效力；
C、太阳副食品商场有权催告天天公司在一个月内对合同追认；
D、太阳副食品商场有权在天天公司追认前撤销合同；
3、下列合同条款无效： A、约定因过错造成对方财产损失免责的；
B、以胁迫手段使对方在违反真实意思的情况下订立的；
C、格式合同条款排除对方主要权利的；
D、无处分权的人处分他人财产的；
4、甲公司因无出口自营权，委托乙外贸公司代理出口其产品，乙外贸公司以自己的名义与国外买方订立了出口合同，并且未向买方透露代理关系。根据《中华人民共和国合同法》，下列表述正确的是：
A、如买方不支付货款，乙公司应当向委托人披露该买方，但甲公司不得直接向买方行使权利；
B、如因为甲公司的产品质量不合格，造成买方损失，乙公司应当对外承担责任后向甲公司追偿；
C、如买方不支付货款，乙公司应当向委托人披露该买方，甲公司因此可以直接向买方行使合同权利；
D、如因为甲公司的产品质量不合格，造成买方损失，乙公司应当向买方披露甲公司，甲公司即直接对买方承担责任；
5、某甲将家用电器交乙寄卖商行出售，下列表述正确的是：
A、除非某甲授权或事后追认，乙寄卖商行不得自己买入该家用电器；
B、乙寄卖商行以高于某甲指定的价格卖出该家用电器，除非当事人另有约定，高出部分归乙寄卖商行；
C、乙寄卖商行将家用电器卖给某丙，某丙未支付价款，某甲应当直接向某丙要求支付价款；
D、乙寄卖商行已经售出部分家用电器，某甲逾期不支付报酬的，乙寄卖商行可留置其余家用电器；
6、下列关于居间人的权利义务的表述，正确的是：
A、居间人促成合同成立的，居间活动的费用由委托人负担；
B、居间人促成合同成立的，不得要求支付报酬，且应当自行负担居间活动的费用；
C、因居间人的故意或者重大过失损害委托人利益的，应当承担损害赔偿责任；
D、因居间人提供订立合同的媒介服务而促成合同成立的，由该合同的当事人平均负担居间人的报酬；
二、多项选择题：
1、下列情况下，合同当事人可以解除合同的是：
A、租赁合同的承租人未经出租人同意转租的，出租人可以解除合同；
B、分期付款买卖合同的买受人未支付到期价款的金额，经出卖人催告在合理期间内仍未支付的，出卖人可以解除合同；
C、因作为技术开发合同标的的技术已经由他人公开，致使技术开发合同的履行没有意义的，当事人可以解除合同；
D、附解除条件的合同，当事人一方为自己的利益不正当地阻止条件成就的，另一方当事人可以解除合同；
2、下列关于融资租赁合同的表述正确的是：
A、出租人和承租人对租赁期间届满租赁物的所有权归属没有约定的，租赁物的所有权归出租人；
B、承租人未按约定支付租金，经催告在合理期间内仍不支付的，出租人有权解除租赁合同，收回租赁物，但收回的租赁物的价值超过承租人欠付的租金以及其他费用的，承租人可以要求部分返还；
C、当事人约定租赁期间届满租赁物的所有权归承租人，租赁期间承租人破产的，租赁物属于破产财产，但出租人对变卖租赁物所得有优先受偿的权利； D、出租人根据承租人对出卖人、租赁物的选择订立买卖合同，租赁物不符合租赁合同约定的，出租人不承担责任；
3、农民某甲去外地经商，将其青骡一头留给岳父某乙使用。甲在经商地事业得意，已无返乡务农之意。乙年事已高，青骡遂派不上用场，且需饲养照料，乙既无力负担，又以为养而无用，颇不经济。于是与某丙约定将青骡以公道价格卖给某丙。关于此买卖合同，下列说法正确的是：
A、买卖合同如经某甲追认有效；
B、如合同签订后，某甲将青骡赠与某乙，则合同有效；
C、如某丙订立合同时知道该青骡是某甲的，则合同无效；
D、如该青骡已经交付给某丙，则合同有效；
4、甲、乙二人是好友，现年均为17岁，甲已经参加工作，乙还在高中读书。乙继承了巨额遗产，欲委托甲投资，遂与甲订立合同，约定乙出资5万元，委托甲投资，投资所得收益甲可取得20%。关于此合同的效力，正确的说法是：
A、甲、乙的父母均追认时，合同有效；
B、乙的父母追认时，合同有效；
C、甲可催告乙的父母在一个月内追认合同，如到期乙的父母未作表示，则合同无效；
D、在乙的父母追认之前，甲有权撤销合同；
5、合同当事人未明确约定履行地的，应当在下列地点履行：
A、借款合同在贷款人住所地履行；
B、经公证的赠与合同在受赠人住所地履行；
C、动产租赁合同在租赁物所在地履行；
D、承揽合同在承揽人住所地履行；
6、下列情况下，债务人可以中止履行合同义务：
A、应当先履行债务的当事人有确切证据证明对方经营状况严重恶化的；
B、买卖合同的买受人有确切证据证明第三人可能就标的物主张权利的；
C、债权人变更住所未通知债务人使履行债务发生困难的；
D、债权人死亡未确定继承人使债务难以履行的；
7、甲公司和乙公司订立购销化工原料的合同，约定8月5日前交货。8月1日，甲公司听说乙公司已经濒临破产，于是决定中止履行合同。并通知乙公司，要求其提供适当担保，乙公司答复上述说法纯属谣传，拒绝提供担保，并要求甲公司如期履行合同。甲公司坚持要求乙公司提供担保，乙公司因急需货物，无奈之下，向甲公司提供了银行出具的保证书。甲公司于8月10日办理了铁路托运手续，当日发货。8月11日，特大洪水袭来，载货列车脱轨，车上所载化工原料全部报废，现问，根据《中华人民共和国合同法》有关规定，A、货物灭失的损失由甲公司承担；
B、货物灭失的损失由乙公司承担；
C、甲公司应当对乙公司承担违约责任；
D、甲公司不对乙公司承担违约责任；
8、下列情况下，当事人一方履行非金钱债务不符合约定，对方不能要求其实际履行：
A、标的物为特定物的，该物已经灭失；
B、标的.物为特定物的，第三人已经取得该物的所有权；
C、债权人在合理期限内未要求履行；
D、技术咨询合同的受托人提出的咨询报告未达到约定的要求；
三、案例不定项选择题：
（一）1-8东方公司得知国外某公司求购中国仿古家具，遂与该公司联系洽谈出口家具业务。双方经协商，确定了合同的内容。但因为东方公司无出口权，所以委托明珠外贸公司代理该批家具出口业务，并将此情况通知了国外某公司。明珠公司按照东方公司与国外某公司事先确定的合同内容以自己的名义与该外国公司签订了中国仿古家具出口合同。为履行该合同，东方公司委托某工艺美术研究所研究员胡某为该批家具设计图样，但合同中没有约定该设计方案著作权的归属。胡某按要求如期完成了设计任务，将设计图纸交给东方公司。东方公司与长江、黄河两家具厂签订了加工家具合同，由长江厂、黄河厂共同承接该批家具加工工作，二厂各自承担的部分由二厂自行约定。合同约定：由东方公司提供所需木料和图纸，并约定加工期为每批木料运到后三个月。随后，东方公司又通过信函与南方公司达成协议，由南方公司向东方公司供应特定规格木材若干方，履行期限为双方签订书面确认书之后六个月内，分三批交货；全部木材运到后10日内付款。双方尚未签订确认书，南方公司即将第一批木材通过铁路发运往东方公司所在城市，并发电报告知东方公司装运日期。木材运到，东方公司及时提货，验收后交给长江、黄河二厂，长江、黄河二厂随即开始加工。长江厂如期完成了工作，并经东方公司检验合格。黄河厂在加工过程中，发现部分木材规格与图纸要求不符，遂通知东方公司更换木材或者修改图纸。等候东方公司答复期间，黄河厂因为场地狭小，将不合格部分的木材存放在邻近小学的操场上，由该小学无偿代为保管。10天后，该小学失火，木材全部被焚毁。黄河公司已完成加工的家具经东方公司检验大部不合格。此时，东方公司得知南方公司发运的第二批木材在运输途中失火被焚毁。东方公司立即要求南方公司补交第二批木材和第一批木材不合格的部分，否则即解除合同。南方公司拒绝东方公司的要求，并且要求东方公司立即支付前两批木材价款，并宣布在收到价款之前中止履行第三批木材。由于合同约定的履行期已满，南方公司尚未发运第三批木材，东方公司认为出口合同已经无法如期履行，即通知明珠外贸代理公司要求外方延长合同履行期，遭外方拒绝。设本案所涉及合同都适用《中华人民共和国合同法》，现问：
1、如果仿古家具出口合同履行期已经届满，货物尚未装运，下列选项正确的是：
A、国外某公司有权宣布解除合同；
B、国外某公司有权要求出口方在合理期间内履行合同； C、如果出口方在国外某公司指定的合理期限内未履行合同，国外某公司有权解除合同。
D、如果国外某公司已经接受了出口方支付的逾期履行违约金，则丧失主张解除合同的权利。
2、关于国外某公司主张权利的对象，下列表述正确的是：
A、国外某公司应当向东方公司主张权利；
B、国外某公司应当向明珠外贸代理公司主张权利；
C、国外某公司可以选择向东方公司或者明珠外贸代理公司主张权利，但一旦选择则不能变更；
D、国外某公司可以同时向东方公司和明珠外贸代理公司主张权利，东方公司和明珠代理公司应当承担连带责任；
3、下列东方公司和南方公司关于木材购销合同纠纷的主张，正确的是：
A、东方公司认为该合同未成立，因为双方未按约定签订确认书；
B、南方公司认为该合同已成立，因为东方公司已接受了南方公司的履行
C、东方公司认为南方公司未按合同规定期限交货构成违约；
D、南方公司认为其有权中止履行合同，不构成违约；
4、在东方公司和南方公司的木材购销合同纠纷中，下列表述正确的是：
A、南方公司所交第一批木材部分不合格，应当承担违约责任；
B、南方公司所交第一批木材应依法被视为合格；
C、设南方公司经东方公司催告后，在合理期限内仍不履行第三批木材，则东方公司有权就第三批木材解除合同；
D、设南方公司经东方公司催告后，在合理期限内仍不履行第三批木材，则东方公司有权就全部三批木材解除合同；
5、关于在小学操场上焚毁的部分木材，下列表述正确的是：
A、设失火是因不可抗力造成，则损失应由东方公司自行承担；
B、设小学对木材保管不善，则小学应当对黄河厂承担责任；
C、设小学对木材保管不善，则黄河厂应当对东方公司承担责任；
D、设小学对失火有过错，则东方公司有权要求小学承担责任；
6、关于在运输途中焚毁的部分木材，下列表述正确的是：
A、如失火原因无法查明，则承运人应当对南方公司承担责任；
B、如失火原因无法查明，则承运人不对南方公司承担责任；
C、如失火是因不可抗力造成，则损失由东方公司承担；
D、如失火是因不可抗力造成，则损失由南方公司承担；
7、关于东方公司与长江、黄河二厂的家具加工合同，下列表述正确的是：
A、东方公司只能要求黄河厂承担违约责任；
B、东方公司不能要求长江厂承担违约责任；
C、长江、黄河二厂应当承担连带责任；
D、长江、黄河二厂应当依他们之间的约定对东方公司承担责任；
8、设长江厂按照东方公司提供的家具图样，另行加工了一批家具，在市场上出售，则：
A、侵犯了东方公司的著作权；
B、侵犯了胡某的著作权；
C、侵犯了某工艺美术研究所的著作权；
D、不构成侵权；
✹ 担保合同纠纷典型案例解析 ✹
一、(本题23分)
案情：甲演出公司与乙服装公司订立合同一份，约定由甲公司提供布料，乙公司为甲公司加工一批服装。完工后，由乙公司送货上门。乙公司完成加工任务后，委托丙运输公司为其送货。两辆送货的卡车在送货途中，遭受雷击。其中一辆卡车幸免逃脱。另一辆起火燃烧，车毁人亡。事后，甲演出公司要求乙服装公司补齐其定作的全部服装，并承担迟延交货的责任;乙服装公司则主张甲演出公司依照合同约定支付全部加工费，服装损失则应由丙运输公司承担;而丙运输公司要求乙服装公司支付全部运费，并分担部分汽车损失责任。各方争执不下，纷纷向法院提起诉讼。
问题：
假设各方均未向保险公司投保的情况下：
1.本案当事人之间存在几种民事法律关系?
2.定作服装的布料损失应由谁承担?为什么?
3.甲演出公司可否请求乙服装公司承担违约责任?为什么?
4.乙服装公司可否向甲演出公司请求支付全部加工费?为什么?
5.丙运输公司可否请求乙服装公司支付全部运费?可否请求乙服装公司分担毁损汽车的部分损失?为什么?
二、(本题20分)
案情：甲、乙国有企业与另外7家国有企业拟联合组建设立永发有限责任公司(以下简称永发公司)，公司章程的部分内容是：公司股东会除召开定期会议外，还可以召开临时会议，临时会议须经代表1/2以上表决权的股东、1/2以上的董事或1/2以上的监事提议召开。在申请公司设立登记时，工商行政管理机关指出了公司章程中规定的'关于召开临时股东会议方面的不合法之处。经全体股东协商后，予以纠正。
2005年3月，永发公司依法登记设立，注册资本为1亿元，其中甲以工业产权出资，协议作价金额1200万元;乙出资2400万元，是出资最多的股东。公司成立后，由甲召集和主持首次股东会会议，设立了董事会。2005年5月，永发公司董事会发现，甲作为出资的工业产权的实际价额显著低于公司章程所定的价额，为了使公司股东出资总额仍达到1亿元，董事会提出了解决方案，即：由甲补足差额;如果甲不能补足差额，则由其他股东按出资比例分担该差额。
2006年5月，公司经过一段时间的运作后，经济效益较好，董事会拟定了一个增加注册资本的方案，方案提出将公司现有的注册资本由1亿元增加到1.5亿元。增资方案提交到股东会讨论表决时，有7家股东赞成增资。7家股东出资总和为5830万元，占表决权总数的58.3%;有2家股东不赞成增资，2家股东出资总和为4170万元，占表决权总数的41.7%。股东会通过增资决议，并授权董事会执行。
2006年3月，永发公司因业务发展需要，依法成立了上海分公司。上海分公司在生产经营过程中，因违约被诉至法院，对方以永发公司是上海分公司的总公司为由，要求永发公司承担违约责任。
根据上述事实，请按照《公司法》的规定，分析回答下列问题：
1.永发公司设立过程中订立的公司章程中关于召开临时股东会议的规定是否合法?说明理由。
2.永发公司的首次股东会议由甲召集和主持是否合法?为什么?
3.永发公司董事会作出的关于甲出资不足的解决方案的内容是否合法?说明理由。
4.永发公司股东会作出的增资决议是否合法?说明理由。
5.永发公司是否应承担上海分公司的违约责任?说明理由。
✹ 担保合同纠纷典型案例解析 ✹
种子期科技型企业融资困难的问题在各个国家中都广泛存在，而且问题出现已有很长一段时间了。那么方案可以解决?
一、引言
企业在种子阶段无论是企业的组织还是技术、生产等方面都是还处在准备完善当中，可以说，它最终产生的不仅是产品，更是一种实验室的创新成果或专利，它是产品和技术的研究与开发阶段。此外，因为在这个阶段中，企业发展处于初始时期，管理队伍是相当缺乏经验的，资金的主要流向是在智力选用上。种子科技型企业所担负的使命，同时也是其生存的手段，就是不断创新各种技术亦或将技术成果顺利转化为社会所需的商品。所以在当今建设创新型国家的重要时期，这些企业对于整个国民产业的技术创新以及结构调整有着举足轻重的作用，需要国家和社会的大力支持，方能推进这些企业的健康成长。
据有关数据显示，在我国当前约十几万家科技型的中小企业中，属于种子期科技型的占比可达70%以上。在这些企业成长发展阶段所面临的主要问题就是融资困难。企业起步阶段设备完全需要购置各类资料，市场需要不断开拓，还要持续资金投入来搞技术研发，才能在竞争日益激烈的市场中占据有利的地位。所以，此阶段企业融资的需求是相当大的，然而，与之相反的情况如企业规模小、资金有限、抗险力差等，造成了企业在成长期不得不面对较大的问题，即融资难。
二、种子期科技型企业融资存在的问题
种子期科技型企业融资困难的问题在各个国家中都广泛存在，而且问题出现已有很长一段时间了。一般情况下，人们会把这种金融的资源短缺称之为“麦克米伦欠缺”现象，其实质上是金融体系中资本资源配置的一种市场失灵。在我国，当前科技型企业金融供给的体系一般包括：一是国家政策的无偿性资助，比如设立科技发展基金，中小企业发展基金等;二是债权融资方面的支持，如各种融资担保和企业贷款等;三是股权融资的支持。虽然，目前企业融资的形式比较多，但是现实操作不可避免会遇到各种各样的问题，成为这类企业融资的可能困境。
(一)内部原因
相比发展相对成熟的企业来说，种子期科技型企业会面临着更多的融资问题，因为它们完全是处在一个相对稚嫩和不够强壮的初创期，管理、技术、设备、人才等都存在着资金需求问题。
(1)企业对资金供求方面的信息掌握不够全面与及时。
在此阶段的企业势必会面临着与各种资金供给方信息不对称的问题。种子期科技型企业信用积累少，他们的资金信息问题掌握在企业自身手中，资金的供给方很少了解他们的需求，进而使他们不敢冒着巨大的风险向这些种子期科技型企业进行资金的投放。另外，无形资金是这类种子期企业的主要资产形式，各种各样的不确定性会存在于企业的发展当中，这些会让资金的供给方难以确定自己的收益，加剧了种子期科技型企业融资的困难。
(2)种子期科技型企业面临着各种经营上的不确定性。
在未来的发展中技术将达到一个什么样的程度，市场能否完全接受其企业产品，企业的管理是否达到较高的规范性，其企业的核心人员能否保持稳定流失较少等等问题会使企业自身面临着各种不确定性。一旦其中的一个因素得不到保障，那么这个完整的企业系统将会面临着被损坏的危险，甚至会被市场淘汰。可见这些因素会给企业经营带来一定的致命性风险，也顺理成章地变成了金融机构不愿向这类企业投资的主要原因之一。
(3)种子期科技型企业可以向金融机构抵押的资产相当少。
种子期的科技型企业会把自有的主要资金用在技术和智力方面投入，创新企业所需技术，不断研发各种企业产品等都将是在未来一段时间的主要投入之一，总体算下来，企业所拥有的可以值得抵押资产是相当少的，这就为企业融资增加了另一方面的困难。
(二)外部原因
多层次资本市场发展严重滞后，金融资源配置在企业发展中早期出现市场失灵的状况，现有金融体系不够完善、制度供给不足，从而难以满足种子期企业融资所需的制度性障碍。一般意义层面之上的“麦克米伦欠缺”是我国种子期科技型企业普遍存在的，由于制度供给短缺所造成的被放大了的“麦克米伦欠缺”也有所呈现。这些内外因素的影响以及相互之间的作用让企业所需资本的扩容始终与科技型企业的.发展相脱节、不对称。
三、种子期科技型企业融资方式
在科技金融支持企业发展方面可以大胆地借鉴一些国内外成功的案例和经验。在国外有以色列模式、美国硅谷银行案例，在国内有中关村、苏州等地方的经验完全可以借鉴吸收来帮助本地的种子期科技型企业的融资。通过笔者对于这些模式、案例的分析总结出以下融资方式：
(一)国外经验借鉴
采用美国风险投资方式。
风险投资是一类较适于我国小企业的融资方式。所谓的风险投资起源于上个世纪四十年代的美国，它所面向的企业主要是新创的种子期科技型企业，它不仅可以向企业提供资本类的支持，而且还能向企业提供运营方面的咨询服务。不仅如此，它还是向科技企业直接进行股权投资的方式之一。在这种方式中投资人会有双重角色，一方面他将风险资本向种子期的科技企业投入是投资人，另一方面，他还将会参与到整个科技企业运营的管理决策当中去，当这类企业转入到成熟期后，他们将会把自己的股权通过资本市场来出售出去，其投入的资金也会同时收回来并取得相当高的收益，在此之后他们将开展新的投资。
这种投资方式与以往的投资相比，在投资的对象、风险、回报等多个方面有较大的不同之处。也正是这些不同才凸显这种方式的好处。与银行贷款有所不同，它是不需要任何担保的，企业也不需要各种资产的抵押，所以这种方式是解决种子期科技型企业融资困难的一个好方法。可以说是一种双赢的投资方式，一方面，企业得到了成长发展所需要的资金，另一方面投资人也从中获得了较高的回报，这是在以往的投资领域中所不可能获得的。
政府应不断健全资金投入的运行机制，给企业融资以基本保障。以色列融资模式，即政府引导型基金与技术孵化器相结合，成功地帮助许多科技型企业发展壮大起来。这个模式已被许多国家借鉴和模仿，而且也有很多新的模式由此衍生出来。风险投资可以说是企业的技术孵化器。美国现有的科技企业中有90%是通过风险投资机制的帮助成长、发展、壮大起来的，从而造就了美国的新经济。我国上个世纪的八九十年代，风险投资才逐步地发展起来，当时各地的政府都设立起了风险投资的机构，同时风险投资基金也逐渐建立起来了。我国传统理念对于这种投资方式存在着严重的偏歧，导致了资本的来源渠道相当单一，各种管理与营运机制欠缺以及运作不规范等因素，使得这种投资的方式没有发挥出其优势来。
(二)国内经验 具体有：
(1)学习中关村经验，设立创新服务的平台。首先，要逐步完善资本市场，让资本市场向着多层次化方向发展，在企业发展当中，非上市股份公司的股份公开转让制度会起到相当大的支持作用，因此需要进一步发挥其作用，以此来推动这类企业能够顺利地进入到资本市场当中去并按照自己的需求去融资;其次，不断创新金融和科技相结合的各种方式，对于科技的投入方式要逐步完善，通过风各种手段去鼓励引导金融机构对于种子期科技型企业在资金方面加大支持力度;再次，应对科技金融做深入了解，使科技金融的整体服务水平不断提升，并建立健全科技金融服务制度，使各种金融中介的服务得到有效规范与持续发展。
(2)同各类银行合作，不断创新金融方式。要不断实施机制创新，政府可引导多金融单位进行合作，给企业提供融资服务;银行要不断进行产品的创新，扩展新产品的种类，以便于不同的科技企业来贷款融资;银行金融机构的服务要不断创新，可以适当开辟一些科技金融的绿色通道，让中小企业的贷款等待时间进一步缩短。
四、种子期科技型企业融资对策
(一)完善与发展现有信贷风险分担模式
首先，要扩大种子期科技型企业信用互助的各类担保资金，政府引导较大的大企业逐步参与到信用互助的计划当中去。其次，通过各种政策和机制，比如业务奖励、风险补助等，来引导各类银行进行知识产权的质押融资，同时要鼓励一些相应的担保机构参与到这项业务当中去，逐步对知识产权的融资体系进行完善。再次，政府要鼓励那些金融机构来积极研发并推广能够适用于种子期科技型企业融资需求的金融产品，加强企业和政府以及行业协会等多单位的通力合作，对于企业的资金流、实物流以及信息流等要整合加强。
(二)科技信贷险种比较单一，需要财政支持开发多个险种
在我国当前，履约保证保险是仅有的一种针对种子期科技型企业的信贷风险保险业务。信贷是存在风险的，为了弱化风险，还需要政府和各类金融机构积极研发一些新的科技信贷的险种。政府可以设置风险补偿基金以此来对一些保险损失做出一定的补偿，这样就可以进一步的支持一些业务顺利开展实施。
(三)推行新型银投证联动融资模式
该模式最大的特点就是它能够在较大的程度上甚至是完全地将信贷风险分到各个参与的金融机构中。因此，可以由政府出面邀请各类金融机构参与到这种融资模式当中来，由相关部门去负责筛选出具有潜力的科技型企业，通过集团的协议，让银行把这些处在种子期的科技型企业的债务过渡给投资公司及具备条件的证券公司，在将来企业要进行股权融资时则要首先考虑该集团内的投资公司或者是证券公司。
(四)完善种子期科技型企业信用体系
根据上文分析，种子期科技型企业的一些自身劣势确实可能会让一些外部的融资机构有所躲避，这方面的原因不可逃避，除此之外的其他原因，比如，资金供求方的信息不对称完全可以通过一些体系来消除。处在种子期的科技型企业有着对自身市值的高估计，其投资收益率也比较乐观，所有这些都抵不过企业信贷记录的缺乏以及信贷信息不透明所带来的不良影响。种子期科技型企业信用体系能够在一定程度上解决这些问题，因此建立、完善该体系是解决融资难的一个相当重要的基础。就目前我国科技型企业的信用体系市场机制来说，是比较欠缺的。要依靠政府发挥推动作用，建立并完善我国种子期的科技型企业信用体系。在这个过程中政府部门可以实施信用评级制度，不断地强化融资方面的信息共享。
(五)加大政府大对种子期科技型企业无偿资助力度
对于种子期科技型企业的投资可能存在着较高的风险性，同时对其投资的回报周期相当长，导致了很多风险投资机构不想也不愿去投资这类企业的项目，就是有意去投资企业的机构也少得可怜。从这个层面上来讲，政府设置无偿资助机制对于种子期科技型企业来说，无疑是雪中送炭的举动。目前，很多发达国家都采用了这种方式去推动有前景的国内种子期科技型企业发展。
(六)不断创新种子期科技型企业债权融资机制
首先，完善银行贷款的各类补偿机制。就种子期科技型企业来说，商业类银行贷款势必会存在着较高的风险，而且其收益也相当低，虽然一些政府部门通过设立一些相应的担保机构去降低商业类银行贷款所面临的这些风险。然而，对种子期科技型企业的贷款，商业类的银行收益比较低确实是难以从根本上解决的难题，这也是目前很多商业类银行不愿投资种子期科技型企业的原因之一。针对这样的情况政府建立和完善银行贷款的补偿机制，主动向那些给予这类企业贷款的银行进行一些项目上的补贴，让他们的贷款收益得到进一步提高，补偿他们的损失。其次，政府要积极引导创投机构同各类银行的合作。对于创业风险投资机构来说，他们一般有着很强的探测能力，能够挑选一些发展前景很好的项目，他们所投资一些种子期的科技企业都有很好的发展前景。因此，可以建立创业风险投资机构同银行合作的机制，在一定程度上提高银行项目的筛选、评估能力。政府积极引导国内各类商业银行去主动同那些风险投资机构开展合作。一方面，银行可以降低其自身在投资种子期科技型企业时带来的风险，另一方面，大大地促进了种子期科技型企业的快速发展，又是一种双赢的合作方式。再次，政府要主动给那些处在种子期的科技型企业提供一些专门化的服务。由于种子期科技型企业完全处在一个探索发展的阶段当中，在其发展道路上阻碍它的不仅仅是资金需求，还有很多问题是他们需要摸索的，这就需要相关行业专家去给他们一定的指导以及创业辅导。商业类银行可以积极开发并创新一些金融服务的产品，制定一些符合种子期科技型企业需求特点的专门化服务产品。
(七)政府建立健全多种机制引导风险资本参与种子期科技型企业融资
首先，政府引导建立种子期科技型企业的创业投资引导基金机构，借鉴以色列模式，推动国内风险投资不断壮大。要确保种子期科技型企业能够得到持续发展，可以设立一个专门针对这类企业的引导基金。这样的基金可以顺利帮助这类企业将自己的科技成果向着商业化转变。其次，政府设立一些风险补偿资金，风险分担机制将得到进一步完善。
如果种子期科技型企业达到了成熟度，其产品进入了市场化的阶段时，一些风险投资机构就会主动关注这类企业，但是他们对于投资风险的顾虑没有完全消除，在此阶段政府要主动参与到其中，积极建立完善投资风险的分担机制，在很大程度上降低了金融机构所具有的投资风险，此时风险投资机构就会更有积极性去投资种子期科技型企业。再次，政府要鼓励一些社会性的风险投资公司设立技术孵化器。据有关数据显示，战略投资者实施的投资是种子期科技型企业所最想获得。种子期科技型企业完全是处在一个发展阶段中，其管理机构、管理能力相当不完善。这类企业一方面渴望得到资金支持，同时也能获得在管理、市场以及财务等多个方面全面或部分支持。鼓励那些社会性的风险投资机构去主动设立孵化器，便可以实现种子期科技型企业在这两个方面上的需求。
✹ 担保合同纠纷典型案例解析 ✹
中小企业融资是指金融机构针对中小企业推出的定制化融资解决方案，由现有企业筹集资金并完成项目的投资建设，无论项目建成之前或之后，都不出现新的独立法人。贷款和其他债务资金实际上是用于项目投资，但是债务方是公司而不是项目，整个公司的现金流量和资产都可用于偿还债务、提供担保;也就是说债权人对债务有完全的追索权，即使项目失败也必须由公司还贷，因而贷款的风险程度相对较低。
专业解析：
据上海埂莎投资管理有限公司总裁吴田平介绍，中小企业融资是一个企业的资金筹集的行为与过程。也就是公司根据自身的生产经营状况、资金拥有的状况，以及公司未来经营发展的需要，通过科学的预测和决策，采用一定的方式，从一定的渠道向公司的投资者和债权人去筹集资金，组织资金的供应，以保证公司正常生产需要，经营管理活动需要的理财行为。中小企业融资过程是从中小企业融资准备到中小企业融资成功的阶段，需要中小企业融资方做细致而具体的工作。中小企业融资过程主要分为以下几个方面：
1、中小企业融资准备工作
中小企业融资需要有中小企业融资团队、资料等准备，最关键的是商业计划书准备中小企业融资解决方案中小企业融资解决方案。
通常，与风险投资公司接触的第一步是递交商业计划书。风险投资商经常接到大量商业计划书，因此，商业计划书必需立刻吸引风险投资商的眼球。商业计划书摘要很重要，做得好可以引得投资商精读计划书全文，做得不好会让他们决定不再浪费更多时间。
一份好的商业计划书是至关重要的，应该完整而清晰地阐述公司的发展目标、长期战略等，这是表现企业发展潜力和创业者自身素质的绝好机会。风险投资家在初次阅读一份商业计划时，就会对该企业的管理者进行评估，从而预测投资回报。
2、中小企业融资方案策划
制订可行的`中小企业融资方案将会有针对性的进行中小企业融资运作，提高中小企业融资的效率
通常要考虑中小企业融资条件、中小企业融资方式、合作期限及资金退出方式等。
3、中小企业融资实施：
首先要选择风险投资公司，这是中小企业融资过程中甚为重要的一环中小企业融资解决方案投资创业。如果对投资者不进行调研和选择，就容易造成无谓的四处推销，从而拖延中小企业融资过程。
在选择投资者时，通常应考虑到地域、行业重点、发展阶段以及所需资金量等因素。其它一些因素也同等重要，例如投资者在中小企业融资中是否为主投方，已投资过的企业是否会与你的公司进行互补或竞争。
✹ 担保合同纠纷典型案例解析 ✹
长期以来，广大中小企业因其资产规模小、经营记录差、内部控制弱、融资经验少等诸多原因，整体融资能力较差。主流融资体系是以国有企业及大型企业为主要对象设计运行的，没有专门针对中小企业的融资服务体系。中小企业的融资难、特别是贷款难问题，已成为制约其发展的主要瓶颈。
实践中，中小企业融资具有透明度低，资信度不高，用于抵押、质押的财产存在一定的瑕疵，资金需求量少、急、频等特点；而银行相对门槛较高，融资手段变通性差，难以直接满足中小企业的融资需求。
为帮助广大中小企业突破资金瓶颈、实现快速发展、做强做大，德信公司采用创新的融资模式，整合各方面社会资源，为中小企业度身定做了个性化、系统化的融资解决方案，加快融资进度，显著降低了融资门槛，提高了融资成功率。
融资模式简介：
· 融资主体：从事合法生产经营的中小民营企业，或该企业的法人代表、股东及高管个人，以及个体工商户的业主个人（以制造业为主，不排除服务业）。
· 融资用途：用于中小企业或个体工商户的生产经营流动资金需求及其他合理的资金用途。
· 融资金额：企业融资金额一般在200—1000万元（企业资产/经营规模大，则融资金额可以进一步增加）；若以个人为融资主体，则每个人申请金额一般在100万—800万之间，每家企业申请人不超过3人。
· 担保措施：由银行认可的'专业担保公司提供担保（具体由德信公司负责安排落实）。
· 反担保措施（即融资主体为担保公司提供的反担保）：
不动产抵押——主要是指由于产权不清晰或没有产权证、银行难以认可的物业等。
动产质押 ——主要是指车辆、设备等。
股权质押 ——主要是指融资企业的股权（由于非上市公司的股权难以得到中立第三方的有效监管，故银行一般不接受公司股权作为担保措施，但担保公司可以接受）。
· 贷款期限：1—3年。
· 还款安排：银行利息的收取是按月或按季的，本金的偿还可以按月等额偿还，或在融资到位后半年/一年后开始按月偿还，具体的还款方式要根据融资主体的实力、融资用途、还款来源以及贷款银行的意向为准，协商确定。