小编精心推荐阅读
入党申请书格式 | 入党申请书模板 | 入党转正申请书 | 入党申请书下载 | 入党申请书写法
入党谈话是党组织对申请入党者的重要考核环节。以下是小编整理的入党申请谈话记录，供参考！
⬘ 大学入党申请书谈话 ⬘
1、谈谈你对中国共产党的认识。
答：中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，中国共产党代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进的方向，代表中国广大人民的根本利益。
我党建立于1921年7月，以马列主义，毛泽东思想，邓小平理论为旗帜，坚持贯彻“三个代表”并始终朝着既定的方向——为实现共产主义而不懈奋斗，我党是以工人阶级为领导的执政党，他经过了多年的战斗才把中国人民从水深火热的世界中拯救出来，并在1949年10月1日建立了新中国。从建国到现阶段，中国人民在党的领导下，正把我们的祖国建设成为高度繁荣、高度民主的社会主义现代化国家，相信我们在党的领导下，也会成为对社会有用的人。
所以，我会脚踏实地地做好本职工作。无论以后做什么事情，我都本着高度的责任心和敬业精神，尽心尽力把工作做好，我会用积极的心态，诚恳的热情，尽全力为人民服务，我相信，我会成为一名合格的党员的。
2、总结一下你近期的思想政治方面的学习情况。
答：思想政治学习方面始终保持与党中央高度一致，积极参加各种思想政治学习活动，不断提高自身的政治素质。
3、中国共产党的建党时间、党在现阶段的根本任务。
答：（1）中国共产党的建党时间：中国共产党建立于1921年7月23日。
（2）党在现阶段的根本任务是建设有中国特色的社会主义。
4、什么是自行脱党？
答：党章有明确规定：“党员如果没有正当理由连续六个月不参加党的组织生活，或不交纳党费或不做党所分配的工作，就被认为是自行脱党。支部大会应当决定把这样的党员除名，并报上级党组织批准。”这一规定表明，党员如果没有正当理由，连续六个月具有上述三种情况的任何一种，都应算作自行脱党。
5、增强党员意识要做到什么？
增强党员意识，就要坚定理想信念，“净化”思想。理想是行动的先导，坚定的共产主义理想形成后，会沉淀为党员的思想内核，成为党员发挥先锋模范作用的力量源泉。
增强党员意识，就要强化角色意识，“亮化”形象。党员要强化角色意识，就要从自身做起，从点滴做起，自觉塑造和维护党员的良好形象。增强党员意识，就要投身工作实践，“强化”作用。增强党员意识，就要做到无私奉献，“优化”服务。
党员要高效率服务，正确处理好本职工作与服务群众的关系，始终坚持把为群众服务放在第一位。党员要文明服务，态度热情，用语文明，行为规范，让群众高兴和满意。
6、你认为你自己在日常生活中做得怎样？
在日常的生活学习中，自觉学习党的基本知识，将马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观作为自己的行动准则，坚决维护党的各种政策，紧密团结在党组织的周围。利用各种机会，加强政治学习，不断提高自己的政治水平，使自己政治上与党中央保持一致。
⬘ 大学入党申请书谈话 ⬘
时间：20xx年7月10日
地点：六楼外科值班室
谈话人：A职务：副院长
谈话对象：B职务：无
A：开展“两学一做“以来，你从“两学一做”学习教育中认识到了什么？
B：“两学一做“是学党章党规、学系列讲话，做合格党员。通过开展“两学一做“教育活动，把我的认识提高到了一个新的境界，接受了一次深刻的党性教育。我要检讨一下自己的缺点和不足：以前在学习上我存在着应付思想，态度不够认真，缺乏自觉性；自我约束也不够，偶尔有迟到、早退现象今后我要坚决加以改正。
A：不错，你能有这种态度是正确的。但在工作上，我又要批评你几句：就是在业务上满足于现状，缺乏刻苦钻研的精神，对你自己负责的工作都是浮于表面，没有认真从理论上分析研究，深入了解关键所在，难以从本质上提高工作质量。
B：院长批评的对，我以后要加强理论学习，制定有效的学习制度，深入学习卫生业务知识、管理知识，努力做到学以致用，确保学习效果。还要改进工作作风，增强宗旨意识，树立全心全意为人民服务的思想。
王军：其实既往我对医院责任意识差，有时满足于管好自己，对见到的问题不愿意多说，不想多说，不愿意得罪人，不想得罪人，没有从大局上考虑问题。
A：能发现自身问题，并正视这些突出问题，还要在理想信念上对自己设有高标准、严要求，业务学习要专心，不能半途而废。坚持学习“两学一做”，就是要加强思想作风，解决一部分党员党性意识弱化、宗旨观念淡薄、组织纪律涣散等问题。
B：今天谈心使我收获颇丰，也使我深受教育，增强了我对党的理想信念和纪律意识，忠诚于党的信仰、党的宗旨、党的组织，树立清风正气看牢自己，绝不放纵妄为，立足岗位作贡献、有作为。
⬘ 大学入党申请书谈话 ⬘
谈话时间：20 年6月17日
谈话地点：机关办公楼三楼会议室
培养人：
入党积极分子：mm
：请谈谈你为早日加入中国共产党而要做哪些方面的努力。 mm：总的来说，我认为做好入党积极分子要从一下几个方面努力。首先，我们既然是入党积极分子，就决定了我们与身边其他人有一点不同，那就是我们要尽量去掌握党的理论，用党的先进思想和理论充实自己的头脑，提高自身理论水平和对党的认识，并在生活中把这些先进的理论带到身边的人们当中去，让周围更多的人也能够更好的认识党、了解党、拥护党，让越来越多的人去学习党的理论，给更多的人带去思想的指导和方向。其次，作为入党积极分子，我们要培养出高尚的品德，乐于服务他人的品质以及任劳任怨的奉献精神。入党积极分子代表了一种责任，一种在工作中遇到困难身先士卒的意识，一种在他人需要帮助时责无旁贷的慷慨，一种别人不愿干的繁重任务迎难而上的气魄。再次，我们应该坚持不断学习，在学习中充实自己，让自己的理论能力得到进一步加强，更好地结合工作实际。
：你如何看待目前党内出现的腐败现象?
mm：绝大多数党员能够坚持党的纪律，坚决同腐败分子做斗争;只有个别党员忽视了党员的道德修养，意志衰退，产生了贪图享受、害怕艰苦的情绪，不能正确的对待和运用手中的权力，经不住诱惑而腐化堕落。我觉得要解决这个问题得从多方面入手。一是要继续加强对党员的教育，提高党员的思想道德修养，提高党性;二是从些具体角度入手解决这些问题，例如：探讨“高薪养廉”可不可行等等。三是不断完善法律法规建设，纠正党内的一些不正之风;运用批评和自我批评、利用人民群众的监督，战胜党内的腐败。我坚信，中国共产党完全有能力运用自己的力量战胜腐败，清除实现社会主义现代化道路上的绊脚石。
⬘ 大学入党申请书谈话 ⬘
一、谈话导入语
我是xxx（职务+姓名），我受党总支委托与你进行入党谈话。这是入党的必要程序之一。这次入党谈话主要围绕这样三个问题：xxx。
二、入党谈话的三个主要问题
（一）入党动机问题。谈入党的缘起，比如自身的考虑、家庭的影响、身边党员的影响等可能因素。关键目的的是要了解学生真实的入党动机，并予以正确引导。
（二）对党的认识问题。包括党取得的成就、存在的问题、自己的观点等。可以以时下热门的话题来切入。
（三）自身优缺点和今后努力的方向。可以结合发展会上党员讨论时所提出的优缺点展开，引导学生入党以后不仅独善其身，更要主动关心帮助他人，作为党组织成员献计献策，积极完成党组织分配的工作任务，发挥党员的模范带头作用，从自身做起，从小事做起，让身边的每一个人感受到党员的精神风貌和先进性。
三、谈话结束语
此次谈话之后，党总支将召开大会对你的入党问题进行审批。审批通过后，你就成为一名预备党员。预备期以发展大会日期为准，并从入党当月开始算党费，要每月初及时向党支部交党费（每月0.2元）。正常的预备期是一年，这一年中要按照党员标准严格要求自己，按照发展会上党支部的决议来发扬优点，克服缺点，不断进步，定期向党支部提交思想汇报。预备期满之前，要向党支部提交转正申请书。
⬘ 大学入党申请书谈话 ⬘
一、活动主题：
促进和谐社区，关爱社区弱势群体
二、活动目的与意义
通过实际行动去帮助那些需要帮助的社区弱势群体。通过组织社区冬至活动，深入了解居民生活，切实帮助社区弱势群体生活问题，使社区弱势群体真正感受到集体的温暖，让弱势群体度过一个温暖的冬至之夜。
三、活动时间地点：
1、时间：12月22日
2、地点：xx社区xx小区
四、送温暖活动重点对象：
1、孤寡老人：为老人送去冬至团子。
2、流动困难儿童：为其送去学习文具。
3、残疾困难家庭送上冬至慰问金。
五、活动方式：
分片区进行摸底，上报孤寡老人、流动困难儿童、残疾困难家庭各一名，汇总后，根据名单和社区党员一起集体走访。
1、为孤寡老人送去冬至饺子。
2、为流动困难儿童送去学习文具。
3、为残疾困难家庭送去大米、食用油。
结束语：
俗话说，冬至大如年。冬至社区举办活动，让居民们亲手做汤圆、煮饺子等，在继承和发扬民间传统文化的同时，也有力地促进了社区邻里之间的和睦、和谐。
⬘ 大学入党申请书谈话 ⬘
冬至是我国农历中一个非常重要的节气，也是中华民族的一个传统节日，冬至又俗称“冬节”、“长至节”、“亚岁”等，早在二千五百多年前的春秋时代，中国就已经测定出了冬至。这一天是北半球全年中白天最短、夜晚最长的一天；中国北方大部分地区在这一天还有吃饺子、南方吃汤圆的习俗，谚语称：冬至到，吃水饺，还有关于该节气的诗词和影视作品。借此机会班级举办包饺子比赛活动，以丰富我们的大学生活，提高机体的凝聚力。现将活动安排如下：
一、活动主题
热乎的饺子，热乎的心。
二、活动目的
1、让同学感觉到节日的温暖，缓解思乡之情。
2、弘扬我国的传统饮食文化。
3、增进同学之间的感情，培养团体协作精神，丰富大学业余生活。
4、为大家缓解压力，希望大家用轻松的心态来对待即将来临的考试。
三、活动时间及地点
时间：12月15日（周六）晚上七点开始
地点：全家福风味餐厅二楼
四、活动对象
11级化工专业同学自愿参加。
五、活动流程
活动准备：与餐厅方面商定活动前的相关事宜，确定参与人数，并与餐厅方面商讨包饺子材料的用量和活动范围。鼓励同学积极参与活动。征集活动费用，预定一人五块，不足的用班费补齐。提前备好香皂，方便同学们包饺子前、后洗手。
活动内容：
所有参加同学按寝室分组。各组定一个组长和一个口号，可以鼓舞士气。
包饺子：
(1)包饺子小组内部人员分工：和面，擀面皮，包馅。
(2)主持人随机采访各组，照相。
(3)活动期间组织同学们互做游戏。
(4)评比包饺子比赛，饺子创意比赛评选出第一名。由入党申请书网和大众评委评出“最标致饺子”和“最有勇气活着的饺子”。
(5)吃饺子和发礼物。
做游戏：煮饺子的时间由优秀组指定其他的小组做指定的游戏，如：摆时钟、你演我猜等，对于表现不理想的同学加以吃热饺子的“惩罚”，以活跃气氛。
六、经费预算
参加活动的同学一人交5元，作为活动经费。不足的用班费齐。
七、活动注意事项
（1)活动开展前，准备活动策划书，广泛征集大家意见。
(2)提前确定好场地并做好考察。
(3)做好活动经费预算，避免不必要的开支。
(4)活动中，各班委做好负责的工作，让同学们乐在其中。
(5)用相机记录下精彩的瞬间，为同学留下美好的回忆。
(6)做好活动结束后的善后工作。
⬘ 大学入党申请书谈话 ⬘
一、活动主题：
冬至有吃饺子的习俗。为了锻炼孩子的动手能力，增长孩子的见识，培养孩子的合作与关爱之情，我们大班组决定举行“包饺子”活动。让孩子们在活动中体验劳动的快乐，分享劳动成果。
二、活动目标：
1.让孩子们了解冬至节气，还有冬至吃饺子的习俗。
2.通过选购原料、拌馅、包饺子、煮饺子、品饺子、喂饺子等活动，丰富孩子体验，提高动手实践的能力。
三、活动时间：xxxx年x月x日 上午9：00——11：00
四、参加人员：大班全体老师和幼儿
五、活动准备 ：
1、材料准备：饺子馅、餐具、水、盘子、调味品 等。
2、活动场地：各班教室
六、活动设想：
1、事先让孩子了解有关饺子的知识。知道饺子的历史、饺子馅要哪些原料和调料以及是如何搭配的、饺子是如何包的，怎么样煮饺子的。知道包饺子必须带的物品。
2、在老师指导下，各班同学分成几个小组，班主任老师作为辅导员，指导本班孩子包饺子、煮饺子，和中班小弟弟、小妹妹共同品尝饺子。
七、成果形式：
交流体会、品尝饺子 、分享劳动成果。
八、活动要求
1、活动时，教师做好班级安全工作和卫生教育。
2、活动时，教师要求孩子做到不大声喧哗，不自由走动。
九、活动流程
1、开展了“包饺子”的活动。
2、为弟弟妹妹喂饺子活动。
活动主题：包饺子
活动准备：
1、材料准备：饺子馅、餐具、水、盘子、调味品 等。
2、活动场地：各班教室
活动过程：
一、谜语导入
1、谜语：一堆大元宝，并非金银造。味美称佳肴，过年家家包。
2、揭示课题：“欢乐包饺子过冬至”
二、包饺子
1、介绍饺子的制作过程
2、教师着重强调几个技巧性问题：
l 饺子馅不可放太多。
l 饺子的边缘部分一定要捏住，不要露馅。
3、师幼共同制作饺子。
4、推销饺子(组长负责介绍自己的饺子特色)
5、洗手休息，大班教师煮饺子。
5、品尝、评价
6、喂小班弟弟妹妹吃饺子。
⬘ 大学入党申请书谈话 ⬘
我于xx年年x月xx日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经三个多月了，现将这三个月的工作情况总结如下：
一、非常注意的向周围的老同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着公司的情况，较好的融入到了我们的这个团队中。
二、帮助采购核对前期的应付账款余额，并对账袋进行了分类整理，为以后的工作提供便利；并协助采购带新员工，虽然我自己还是一个来公司不久的尚在试用期的新员工，但在4月份，还是积极主动的协助采购带新人，将自己知道的和在工作中应该着重注意的问题都教给xxx，教会她如何记账袋，如何查错，如何发传真等。
三、根据核对后的应付账款余额重新建产新账，并及时的填制应付凭证、登记应付账款明细账，除外协厂供应商的期初余额尚需核对外，大部分的应付账数据已经准确。
四、建立库存明细账。在三四月份，因为原来的成本会计突然离职，在没有任何交接的情况下，变压力为动力，要求自己尽快的熟悉公司情况，不断的对工作进行改进，以期更适合公司的现状。将库存明细账分为青岛库、公司流动库、公司原材料库、沈阳库、济南库、北京库、上海库和生产车间库，并对成品库进行了汇总，形成公司总的库存明细账。在建账的同时，将当期该处理的单据进行相应的处理，但因期初数据不准确，影响了报表的可信度，不过在这个过程中已经积累了一些经验，在以后的工作中会做的更好。
五、在工作中，善于思考，发现有的单据在处理上存在问题，便首先同同事进行沟通，与同事分享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级经理，同时提出自己的意见提供参考。
六、接手公司及分公司的手工库存明细账（外部）。
七、接手运费的登记工作。由于开始时未交待明白，，所以前段时间一直延用前期的做法，对运费进行流水登记。运费管理修正后，根据应付报表及运费管理的要求，重新设计了一套运费统计的表格，我想在以后的工作中再根据需要进行相应的调整。
八、热心回答同事询问的问题。由于自己以前接触计算机应用多一点儿，积累了一些经验，在工作中，经常会有同事询问，我总是会把自己知道的分享给大家。我认为大家的能力都提高了，我们的公司才会整体的提高。
关于我们目前的状况，我提一点看法，就是关于月末结账的问题，应收、应付、采购、制单、库务等相关人员口径要一致，统一时间结账，便于账账之间进行核对。要强化月末盘点的概念，盘点就是要进行账实核对，目的是要达到账实相符。账面数和实数之间差了未达单据，所以盘点时一定要处理好未达单据，不仅是送货单，入库单、库与库之间的送货单等与库存相关的单据都存在着未达情况，都要列全，而且要注明单据的性质（是送货单还是入库单还是库与库之间的送货单，只列单据号不易区分），单据的情况（做废或改单）现在这些方面做的还不够，未达单据提供不是很全，有些入库单未提供，未达单据如果不准确，库存核对就无法有效的进行，更谈不上账实相符了。还有盘点日的单据一定要和库务确定好是盘点前还是盘点后，不能再出现同一天的单据，有的是盘点前，有的是盘后的情况，这样我们在处理单据是会出现混乱。
总之，经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。
⬘ 大学入党申请书谈话 ⬘
时间的脚步从不停歇，它如白驹过隙一般，在幼儿与我们的成长过程中不经意间地走过，忙碌间忽然发现，已经又是一个盛夏了，我已经在浙江省嘉兴市南湖实验幼儿园工作了整整一年。细细回味这一年，那逝去的一点一滴，对一个新教师而言，酸、甜、苦、辣尽在其中。以下是我在这一年实践工作中的几点总结：
一、班级管理工作
有人说“世界很小，心的领域是巨大的,教师是在广阔心灵世界里耕耘的人，因此教师的职业是神圣的。”关于人的心灵，我们应该以高度的责任心去对待，所以班级管理工作显得十分重要。
身为班级教师的我在此期间加强学习，提高自身素质；工作从实，建立良好的班级常规；利用环境，发挥主题活动的教育价值；解放思想，培养幼儿交往能力和生活自理能力；关注个体，注重保教结合、家园配合和网络建设。
二、保教工作
保育工作是幼儿园工作的重要环节之一。认真结合《幼儿心理学》和《幼儿卫生学》知识的学习，使保育工作做得更全面；培养幼儿良好的生活习惯，如行为习惯和生活自理能力；努力做好幼儿的卫生保健和安全教育工作。“一切为了孩子，为了孩子的一切，为了一切孩子”，力争把保育工作做得更好。
三、教育教学工作
根据教育教学理念，以幼儿的经验、能力、兴趣和需要为出发点，在教学活动化理念的指导下，让幼儿在生活中学习，在与环境交互作用中获取经验。在一日活动中，根据主题目标、幼儿的发展需求选择适合的活动，严格按照周计划，按照动静结合的原则开展活动，完成教育教学任务，并及时地写好反思，认真对待每一次教学活动。在活动中让孩子自主地学习，并对孩子进行研究和实践，找出适合的教育理念和教育策略，切切实实促进幼儿自主学习的能力。
四、家长工作
家长工作是幼儿园各项工作的重要环节，做好家长工作能促进其他各项工作的更好开展。因此，经常换位思考，了解家长的要求，做好家长的工作至关重要。经常把好的教育经验介绍给家长，共同和家长找出案例中解决幼儿问题的策略。并且让家长从中学到，在家长中树立良好的形象，时时留心，处处用心，以便达到更为和谐的家园共育的效果。
五、通讯工作
第一次接触通讯员工作，一切都是新鲜和好奇的，抱着这种心态，我努力地写好每一篇通讯，每一次有关幼儿园的活动，我都以最及时的时间把它传到嘉兴市南湖区教育文化体育局网站上，其中上传文章超过24篇，其中有20余篇被发表在该网站上，成功发表率达到80%以上，大大提高了幼儿园的知名度。当然工作中会有一些不足之处，我自己也一直在反思和修正着，希望自己再接再厉，更好的做好这份工作。
六、对待成果与不足
望着渐渐成长的孩子们，从他们身上让我感受到一种自豪感，这虽然是可喜的，但在其它方面的工作中也存在着许多不足之处。如：自身方面，同其他教师在配合上不是很默契，在班级管理上不够大胆，有时还有听之任之的感觉；在工作中，培养幼儿在区角中的常规不够、提高幼儿的动手操作能力有待于提高、使各项工作都能得到家长认可还不够。在今后工作中，我将同其他教师一道，吸取他人的成功经验，在学习上认真努力，研究探索；在工作中，锐意创新，用新的思维理念、新的工作方法去诠释自己。
这一学期的工作，忙忙碌碌，感受也很深，有喜有忧，有笑有泪，虽然没有骄人的成绩，但孩子的进步使我得到安慰，也给了我干劲和勇气。我将在新学期中取人之长，补己之短，争取把工作做得更好。
⬘ 大学入党申请书谈话 ⬘
学期末又到了，一学年即将结束。本学期，我们音乐科组老师，在学校领导的带领下，能够较好地完成岗位职责以及各项工作任务。现将这学期我科的教学工作总结如下：
一、教研促教扎实有效
我们科组老师能积极参加校内外的各种教研活动，加强理论业务学习，深入领会课程标准的教学理念。
（一）、校外，我们积极参加市镇组织的教研活动、课例观摩学习，通过观摩、培训，提高专业知识，加强专业技术水平。
（二）、校内，积极开展校本教研活动，通过听课、评课、反思等，知道自己的不足而汲取别人的有点，达到互相学习、互相促进的效果，进一步提高科组成员的整体水平，以及对新课标的理解和内涵有更深刻的认识。我们足不出户也能进行直播观摩课例，开展“莞师慧课堂”网络直播学习活动，观后科组进行简短的讨论，充分发挥“研”和“讨”的最佳作用。
二、课堂教学丰富内涵
在课堂教学中，我们科组老师始终坚持以审美教育为核心，培养学生核心素养为目的，努力做到通过音乐陶冶性情、启迪智慧，激发学生对美的爱好与追求。注重以学生为主体，关注学生在课堂的行为表现和感受能力，让学生在音乐实践活动（听、看、唱、演等）中，主动去发现、探索，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上创造音乐，体验音乐带来的快乐和成功感受。通过不断实践与尝试，课堂形式不断得到丰富，我们还把口风琴引进课堂，在常规的课堂上抽取10分钟学习，不仅丰富教学内容，让学生能通过学习和掌握乐器提高核心素养。
三、积极开展学生课外兴趣活动
继续开展多项音乐第二课堂活动，让学生根据爱好自由选择，以兴趣爱好为目的，开拓学生的视野，丰富学生的课余生活，每个队伍都有机会代表学校参加市镇组织的各项文艺活动。顺利完成2019届毕业班典礼暨文艺汇演，给一个真正属于学生的舞台，让孩子们尽情挥洒青春，个性飞扬，得到社会各界的好评。
四、口风琴特色项目的建设
本学年音乐科组继续开展特色项目——口风琴教学，口风琴作为本校特色项目，现阶段已在1—6年级音乐课堂上普及开展，一、二年级口风琴校本教材编写已全面完成，教材内容简易好学，富有趣味，校本教材每级有十课，每课内容都创编了两到三首的练习曲，几首中外经典儿童歌曲，根据学生的手指特点和演奏技巧由易到难，循序渐进地进行学习。低年级的学生学习兴趣浓厚，享受学习获得的成功感和愉悦感，继续开发和研究实用、适合学生的学习教材将是我们科组科研的方向。
学生的基础打好了，到三年级起把学习能力强，演奏技巧掌握较好的同学将被选入学校的精英队训练，同学们训练时很认真，我们科组的老师认真负责，为打造一支展示艺术性强的表演队伍，真正实现学校特色项目而努力。
回顾过去，展望未来，我们音乐组全体成员将继续响应学校教导处的号召，不断充实教学内容，丰富课堂形式，积极开展教研活动。我们音乐科组会一直走在艺术教育这条路上，风雨兼程！
⬘ 大学入党申请书谈话 ⬘
本学期的各项工作已到尾声，这个学期的工作，我感到责任也很重大。也在实际工作中发现了自己的很多不足。自从担任10级物流1班的辅导员以来，根据辅导员工作要求，首先从本班学生的学习，思想特点入手，加强思想教育，并积极组织参加各项院校活动，发挥本班特长，以勤补拙，班级各项工作收到一定成效，也存在很多不足。现将本学期辅导员助理工作从班风、学风建设、组织参加活动、文化建设、安全教育四个方面总结如下：
一、班级的班风、学风建设
针对本班学生入学成绩水平比较集中，高分学生少，中低分学生较多，性格偏内向，不善于表现自己，生活比较节俭，思想上都积极要求进步的特点，从上个学期开始，就提出了团结，紧张，活泼，共进的班风口号。抓好学生的思想教育工作，开学伊始就在班集体中形成了良好的奋进，团结的氛围，努力帮助他们树立正确地人生观，价值观，寻找制定适合自己的人生目标，重新树立学习的自信心。组织了一支有能力，有号召力，团结向上的'班委会，充分发挥学生的力量。培养他们自我学习，自我管理的能力。利用多种机会有班里的每位同学进行沟通，谈心，根据各自不同的特点，帮助他树立正确的人生目标和奋斗目标。建立和完善了班级量化管理细则，对于同学们的行为形成约束。
二、班级活动组织参加情况
坚持每周班会制度，每次主题不同，增进了与学生们的感情。鼓励学生们用自己的视角去看待社会事件，培养他们独立思考问题的能力。能认真参加学校的各项活动，以学校活动带动本班活动的开展和进行。
三、班级文化建设
全系各班都设计确定了自己的班期、班歌、班徽、制作电子版刊，并通过特色主题活动逐步丰富、完善班级特色的班级文化。
四、安全教育常抓不懈
制定危机事件应急预案，确保班级出现应急事件有条不紊。落实责任制，以宿舍为最基本单位落实责任制，班级班委、学生会干部等学生干部都有责任对班级、宿舍的危机事件进行汇报。通过召开班委会、宿舍联系人会议，保障信息畅通，争取及时、准确掌握学生的一手信息。
一个班集体只有心齐才能有好的结果，这是我在学生面前反复强调的一点，我相信物流1班是一个优秀的班集体，以后也是。回首过去一年的工作中出现的不足，让我时刻铭记一定要给学生树立一个积极、正面的榜样，我相信我们一定能够在工作中更加完善自己，管理好自己的学生。
⬘ 大学入党申请书谈话 ⬘
起笔落笔之间，又是一个学期。时间如行云流水般一去不复返，但很庆幸，在时间匆匆而去的同时我和我们班的孩子又长大了一岁，时间带给我们的是成长，是成熟，是知识。很高兴我们在进步，高兴之余，我对自己这半年的工作做了一下总结。
本学期我根据学校总辅导员的工作要求结合自己班级的特点开展了多项工作，以培养行为规范教育为突破口，结合互助教育、读书活动、班级凝聚力开展一系列的活动并取得了一些成效。
一、以榜样的力量感染群体。
所谓“学高为师，身正为范”，一个教师的一言一行都会给学生留下深刻印象，并对学生起着很大的影响作用。所以在教育工作中，我努力做到为人师表，率先垂范。要求学生做到的，自己带头做到；要求学生讲文明礼貌，自己首先做到尊重每一位学生人格；教育他们热爱班级，搞好团结；在学习上，要求学生书写认真工整，并加以督促；在卫生上，见到垃圾主动捡起。时刻注意自己的一言一行，努力成为学生学习的榜样，成为学生愿和我掏心窝的好朋友。
二、重视学生的特长，让更多的学生体验成功。
每一个学生都有自己的优点，作为教师，更要用放大镜来观察孩子发现孩子的优点，尊重孩子的个性特点和爱好，让每一个孩子都能健康快乐地成长。为此，我积极响应学校的号召，鼓励学生参加各项活动，如叠被子比赛，运动会等，班级内还开展绘画比赛，评选小明星等。虽然有的同学学习成绩并不出色，但是他们在这些方面的表现确是出色，有进步。通过这种途径让他们也有了自己的'用武之地，给他们的内心给予了极大的鼓励，从而也增强了学好其他功课的信心。通过各种各样的活动，我看到了学生自信心普遍得到提高，同时也促使优秀生更加追求卓越，中差生增强信心的良好势头。
三、重视家校联系，促进学生成长。
重视与家长的沟通和联系，交流孩子成长存在的问题，帮助孩子更加健康成长。
蓦然回首，奋斗的汗水早已升华。在任职期间，我始终以“敬业、守时、高效”的工作作风严格要求自己，以“服务同学，锻炼自己”的心态提醒自己，虽然我做得并不是最好的，但我一定是最用心的。新的一年，新的开始，我会以更高的要求来规范自己，更加倍地努力，争取更上一层楼。
⬘ 大学入党申请书谈话 ⬘
光阴似箭日月如梭，本学期的工作即将进入尾声。在本学期工作即将结束之际，现将我本学期的工作总结如下，本学期我的工作主要有以下几大内容：
一、毕业生工作
本学期学生工作则是以毕业生工作为重中之重，并贯彻和保障我校及学院正常的学生教学秩序和管理要求的有关工作。
首先，是加强班风班级建设。在本学期，我主要安排各班在每周都要定期召开班会和团会，以增加同学之间的凝聚力，为了更好的吸引同学们更积极的参与到班会中来，我还和广大班委同学集思广益的通过各种手段和途径来丰富班会的形式。我还积极深入到各班当中参加各班的班会，了解同学们现在的学习，生活动态。并通过不断座谈，了解学生的毕业就业需求和求职意向，想学生所想，考虑学生所考虑。
其次，是继续对各班的特殊学生进行关注，采用谈话，书信等等方式同这样同学进行深入的沟通和交流，争取了解他们的思想动态，解决他们在学习和生活当中遇到的种种困惑。对于家庭困难的学生我还积极联系和提供给学生兼职岗位，帮助他们勤工简学，自食其力。
再次，本学期我还充分的走访了学生宿舍，做到有时间就多去学生宿舍中走一走、看一看，了解学生的生活情况，了解学生的个人发展意向。查看学生在宿舍生活中存在哪些安全隐患，了解学生生活中存在着哪些困难，通过不断深入宿舍，更加增进了同学生之间的感情，让学生充分的感受到辅导员老师时刻在学生的身边。
最后，本学期我还担任了10级商务英语2班部分同学的实习指导老师，在此期间，严格实习各项管理制度，规定定期的汇报上报制度和实习考勤量化制度。从而力使各班的实习管理更加完善，高效。
二、助学贷款工作
从上学期开始，我一直兼任着开封大学外国语学院的助学贷款监管员，本学期的助学贷款工作主要有系统变更和催款两大方面组成。从6月1日开始，河南省的助学贷款系统全面升级，这就意味着原来操作的老的助学贷款系统废除不用，为了更好的更有效率的完成学院的助学贷款工作，我参加了学校组织的系统培训，对于新系统的操作有了全面的认识和了解。另一方面，我校老生的助学贷款催款工作也全面开始，我在学院全体老师的支持下，积极地采取各种的手段和途径联系往届的贷款同学，并广泛利用网络，书信，电话，走访等一切可以利用的手段，晓之以理动之以情的'劝说这些同学偿还贷款，现在催款工作已经初见成效，不少往届毕业生已经积极地配合还款。
回首过去的这几个月，我在工作中也不断反思自己，作为一个年轻老师自身还存在着诸多的问题和不足，特别是在对比本学期和上学期工作中我越发发现自己工作存在着比如在学生管理工作和班级管理上经验不足，管理松懈的问题。对于这些问题，虽然后期我都通过不断地措施来进行弥补和更正，但由此造成的工作上的低效率和繁琐的程序是我急需反思的。另外，我更加清楚的看到同老教师特别是老辅导员之间的差距，在今后的工作中，我要多向老同志请教，多倾听，多观察，不耻下问，使自己更加完善、不断进步，为学院的各项工作贡献自己的微薄力量。
⬘ 大学入党申请书谈话 ⬘
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好!
我是来自18班的xx同学，今天我要演讲的题目是《向上吧!少年》。户外运动爱好者亚历克斯曾说：“如果有一天你找到了自己所热爱的事情，请一定要给自己一个机会，再用所有的热情和时间去坚持。因为只有站在高处，才能看到更美的风景。”
我觉得作为青少年的我们，应怀揣理想，拥抱未来。一个人只有有了奋斗目标，才会笑着迎接挑战，视困难如草芥，将汗水比黄金，为了最斑驳的理想与最美好的青春。
奋斗吧，少年!
理想这个东西放在心里越重，离现实就越远，不要等着天上掉馅饼，也不要奢望上天对你的同情。唯有去努力，才有可能看见一片新的天空;唯有去努力，才有可能收获成功的喜悦;唯有去努力，才有可能到达理想的彼岸。既然没有“一下子”的奇迹，那就打破自己的纪录，不断刷新自己与苦难的交锋次数。只要尚有一口气，就在青春这一叶小舟上抗争到底。
乘风破浪吧，少年!
我知道就算努力了，我也不一定变得很牛，但是不努力我怎么知道老天给我的极限在哪呢?我想赌一把，我不断地往上爬，就像一只小小的蜗牛，虽爬行缓慢，但终究不放弃。我想蜗牛也有眼泪吧，只是它的眼泪只有土地知道，因为它总是低头前行，即便难过它还是会勇敢地走在路上，慢慢地朝自己的理想前进。
前进吧，少年!
人生有时候就像在大山里喊话，不是每一声都能得到回应，只因为有些山太大，有些路太远，有些理想需要坚持不懈的汗水去浇灌，但只要你坚持对着那些静默的群山呼喊，就总有一天会得到回应，生活从来不会故意辜负任何人。我很喜欢蒲松龄的自勉联：“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚;苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴!”
拼搏吧，少年!
也许有一天理想会因为烈日或暴雨而搁浅，会因为现实的残酷和外界的质疑被吹散，但只要自己还在路上，就一定不要放弃任何一丝前行的希望。因为年轻的我们最宝贵的财富，莫过于脸上的自信和心底的理想。
勇往直前吧，少年!
从今天起，做个与众不同的人，不随波逐流，不畏惧将来，趁阳光正好，趁现在年轻，去做你想做的，去追逐你的理想。最后，愿我们成为自己的太阳!
⬘ 大学入党申请书谈话 ⬘
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好!
我不止一次的寻找着青春的含义，字典中没有给我满意的注解，然而有一条我是坚信的，拥有伟大使命感的青春将是一篇酣畅淋漓气势磅礴的文章，青春必将在奋斗中闪光。
和无数的同龄人，在高考残酷的华容道上，我们摩拳擦掌、披荆斩棘、过五关斩六将、无不豪情，我们壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血，无不快哉。在车轮战过后，迈步踏进那为之日夜奋斗的大学，压力的解脱和丰富的大学生活，尽如同漫天闪烁的星光，虽然璀璨却令人应接不暇不知所措——迷茫、困惑、压抑、无聊、空虚这些毫无生机的字眼犹如幽魂一样缠绕于我们周身。这使人不得不发问：
我们的青春难道真的无处安放？
我们的青春到底为谁张扬？
我们难道容许华丽的青春悄然滑过指尖？
或用腐朽的残忍埋葬我们的青春？
不！我们应该坚决的说一声不！
在高雅的象牙塔里，我们曾经被奉为“天之骄子”，我们拥有一道道亮丽的光环，我们手捧着大学本科文凭自信是一块坚韧的敲门砖。但踏入社会，现实的残酷常常会让我们中的不少人哑口无言。
那么我们应该如何挥洒我们那短暂的青春？
一句话，为完成我们的使命感而奋斗，在奋斗中挥洒青春！
一个真正意义上的大学生，必须拥有伟大的使命感。要像马丁路德金怀抱解放美国黑人的梦想而奋斗，要像周恩来同志年少就立志为中华之崛起而读书，要像比尔盖茨为了世界上每张桌上都有一台计算机而拼搏，要像孙正义为建立软件银行在20岁就规划了百年宏图大业那样的执着……他们不是为了一己而奋斗，他们的青春与热血并不只是为了铸造个人的历史。在这些伟大的人物面前，我们难道不会油然而生一种心向往之的崇敬之情，压抑已久的使命感难道还能甘于沉默？我们本是热血澎湃的年轻人，国家提供了良好的教育条件教学设备，社会和家庭给予了物质方面的资助，我们更应在大学期间，不断的提高自身的思想层次、道德水平和文化修养；我们要感受伟大人格的熏陶，震撼于他们的精神，磨砺着自己的意志，让前进的方向上英雄的彩霞一路飘逸；我们更应该用无悔的青春履行我们伟大而艰辛的使命，书写壮丽的乐章。
韶华易逝，也许同样是这样的一路走过，同样是在青春的踏板上起舞，但多少年之后，为着个人私欲而奋斗的人生，即便辉煌一时，当老之将至繁华落尽之刻难免黯然神伤孤苦难耐；而以人类进步民族崛起国家富强为目标不断奋斗的人，即便一生的奉献微乎其微但也无憾此生。这不同的人生，更可以说是世界观人生观的差异。我们大学生，我们的青春，应该交付于伟大的使命，我们必须时刻提升我们的思想层次，为国家为民族为全人类而不断奋斗。
来吧，让我们膨胀着激情，怀抱着梦想，期待着跨越。让我们每个人都拥抱着伟大的雄心及高远的梦想。让我们拥有的青春如同红红火火向前驶近的列车。有了伟大的使命感，我们深知这不是一个人在奋斗，所有的热血青年都是可爱的战友。我们年轻但气不盛，初生牛犊不怕虎。当抱负实现的时候，我们会在在成功的台阶上更加锐意进取；当挫折来袭、个人的使命没有得到实现时，我们不会气馁，因为年轻，宽阔的胸襟和强劲的臂弯足以抵御命运的寒风。来吧，让我们抓紧这宝贵的青春，永无止境的追求进步，全面提升和强化个人综合素质，认真学习十七大的精神，用十七大的精神武装自己，唤醒心中沉睡的巨人，为着全人类全民族的伟大的使命而奋斗，为了我们伟大的祖国笑傲江湖而奋斗。
⬘ 大学入党申请书谈话 ⬘
尊敬的各位老师，亲爱的同学们：
大家好，我来自xx班，我叫xxx，今天我演讲的题目是《梦想天空分外蓝》。
说起梦想，说起青春，让我想到了一首歌，歌中这样写到“从白云中看到不变的蓝天，从风雨中寻回梦的起点，从陌生的脸上看到明天，从熟悉的经典中翻出新篇，有梦就有蓝天，我的梦想天空分外蓝。”
我的梦想是成为一名摄影师。于是我踏上了求学的道路。在开往北京的火车上，我这样想过，值得吗？未来的路有多艰辛，我知道吗？下了火车，高楼林立的大厦，车水马龙的街道，我迷惘了。公交车，地铁所能想到的交通工具成为了我在这座城市里唯一的依靠，好不容易我找到了位于门头沟的六平米小屋，终于，我开始了我的求学生活。
白天，我背上背包赶去灯光闪烁的摄影棚中，细细端倪着摄影师们对每一个镜头的采集与捕捉；我坐在教室里，看着老师对镜头的讲解，灯光的控制，场地的布局，参数的组合。下课后，我开始了打工生活，我知道没有钱是无法完成自己的梦想的。在大排挡里，我一边帮着烤肉，一边还要端盘子，洗盘子，擦桌子，一个月七百元的工资。
深夜两点多钟回到居所，没有人会留下饭菜，没有人会嘘寒问暖，我依偎着梦静坐床前，回想着老师所教授的点点滴滴。就这样平平淡淡的度过着每一天。
18岁生日，那天，天空下着大雨，我与朋友用了仅有的钱买了个生日蛋糕，此时，离发工资还剩下5天，怎么办呢？那几天，我吃着小屋里仅有的的一些面条，穿梭在教室及工作场所。我不只一次的告诉自己为了梦想一定要坚持下去，终于，发工资啦。走，我们去改善生活吧。那天我们逛了天安门，故宫，王府井，这时的我才真正的欣赏到了首都的风貌，得到了一时的放松。
求学的道路是艰辛的，求学的道路是平淡的，当我收拾行囊准备回家的时候眼角的泪水不知不觉中落了下来，滚烫的泪使我清醒，那是喜悦的泪，那是辛酸的泪。终于可以告诉自己，为了梦想我努力过，坚持过！
朋友们，在青春的长河中，我用自己的决心认真的演绎着。梦，是沙漠里的一滴甘露，是悲伤失望中的一句安慰，是人们心灵最深处的渴望。王勃说过：“穷且益坚，不坠青云之志。”我们在这个复杂的社会中最不能丢失的就是心中的信念。相信我们有梦，我们就能实现
⬘ 大学入党申请书谈话 ⬘
时光如梭，转眼间大一的生活即将逝去，回顾这一年来的大学生活，充实而丰富。在这一年中自己各方面都得到了提高和锻炼，在能力得到了提高的同时,我更加要求专业学习上的进步,我是班级的学习委员,更加理所当然地要树立带头作用.我一直努力将成绩与能力同步提高,认真学习专业课程,成绩始终保持在前列.在各项专业活动中,我都积极地展现自我,因为那种过程是一种享受,一种锻炼!
作为一名班干部,我除了严格要求自己认真学习外,还需促进同学之间的学习交流和思想沟通.在很多情况下,老师无法和那么多学生直接打交道,班干部是老师与学生之间沟通的一个桥梁,班干部要及时切实地向专业老师提出同学们的建议,疑问;向学院反映考勤情况,了解专业课程设置。让老师解答同学们的疑问.积极帮助学习上需要帮助的同学,乐意回答他们的问题,一起探讨学习问题。
现对这一年来的表现总结如下：.
一、思想政治方面。
首先，端正思想，提高思想觉悟水平，树立起作为共青团员应该起到带头和模范作用;其次，积极参与学校组织的各项团员活动，在活动中学习理论，在活动中实践理论，这样做到学以致用，按时缴纳团费，不拖后腿，争取为团的事业贡献自己的微薄之力;此外，努力提高自身思想素质，弘扬社会主义道德风尚，严于律己，扬善抑恶、求实创造、与时俱进。刚踏入打学，我就迫切加入中国共产党，积极地向党靠拢。xx年12月份，在经过了将近半个月的入党培训，我被我党发展为入党积极分子。在日后的工作和学习中，我都以党员的标准严格要求自己。努力学习理论知识，充分领悟党的性质和党的纲领。以自己的实际行动争取早日加入中国共产党。
二、学习上
刻苦努力，积极进取，取得了综合积分班上第二名的优异成绩。学习是学生的天职，尤其作为一名当代大学生更需要良好的专业知识，因此入学以来在学习上一直刻苦努力，力求上进。同时注意培养自身的动手能力、分析问题和解决问题的能力，上课认真听讲，起到了模范带头作用。在大一第一学期，曾带领班级同学参加院的辩论赛，获第三名，给同学一次很好的锻炼机会。
三、在工作上
尽职尽责努力配合老师的教学工作，赢得了老师的肯定。协调好老师与同学的关系，尽自己的能力帮助身边的同学。积极辅助辅导员的工作，认真及时落实上级的文件精神，按期完成任务,能做到一丝不苟，认真踏实，做好考勤工作，也能积极主动的协助其它班委做好工作，而且从不拖拉，一直都是以“今日事，今日毕”的原则去做每一件事，认真做好自己的本职工作。
四、树立服务意识，积极参加社会实践。
我始终认为，一名合格的大学生不能是“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，应在更为广阔的天地施展自己的才华，拓展自身各项素质，在工作方面，在担任班内学习委员期间，对待工作一直以认真负责为原则，细致踏实的工作态度，在认真做好自己本职工作的同时，还积极的配合其他班委的工作，为班内建设出谋划策，积极策划活动。
大学生参加社会实践活动，能够促进我对社会的了解，提高对就业的认识，实现书本知识和实践知识的更好结合，帮助我们树立正确的世界观、人生观和价值观。我多次参加社会实践，在参加心连心演出及图书馆志愿服务活动中，积累了一定的社会实践经验。
大学是我人生的转折点，是我人生价值得以初步实现的地方。一切的成绩终属于过去，明日东方又将有一轮崭新的红日升起，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在未来的日子里，我将会更加努力地学习、工作。我相信有付出就一定有收获。
⬘ 大学入党申请书谈话 ⬘
xx年已经过去了，仔细回想一下，来公司已经x个多月了，在这x个月里，通过自己的努力，对xx行业以及行业客户有了一定的了解;虽然没有意向客户，但是也知道了客户的一些情况、客户的职务架构、和仪表采购的方式，也从之前对通信的一无所知到渐渐认识和了解。作为一名销售人员，我觉得我有必要对自己xx年的工作做出总结。
一、缺点和不足
回顾这x个月的销售工作，和其他销售人员比起来，我意识到自己这样的进度有点慢，所以为了跟上公司的步伐，为了能更好的做好销售工作，也为了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任务，综合自身情况，我了解到了自己的缺点和不足，总结一下大体表现在以下几个方面：
1、由于经验少，从事销售工作时间较短，所以在工作中不能够像其他员工一样大胆、积极，对于浅意向客户，自己的跟进可能不够及时，所以在今后的工作中，一定要将不同意向度的客户分门别类做好记录，这样跟进的速度自己也能够及时把握，也能够防止遗漏订单;
2、对于客户问题的处理不是很积极直接，导致走的弯路很多;
3、要提高自己的活跃性，多和别人交流交流经验，在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进;
4、销售技巧有待加强，所以在今后的工作中，一定要多和同事学习，也多学习销售方面的知识，希望可以提高自己的销售技巧和处事能力。
通过来司x个月的实习的总结和公司部门领导以及同事的帮助下，对于来年的工作我也有了一定的规划和安排，对自己20xx年的工作规划也渐渐明朗，先谈谈我对所负责区域的具体认识以及该区域的大体情况。
二、自己区域的情况分析
其实刚开始接触通信行业前，对于这方面的信息都是一无所知，进入公司之后，划分了区域，也开始负责xx、xx和xx三个地市。可是这三个地势具体的是一个什么样子的，都不了解，简单的一通电话过去，客户也都应付答之。也可能自己这边和客户聊的比较少，有时候电话打过去了只是和客户谈业务，其他聊得也比较少，所以客户关系也就不是那么牢靠，愿意和你说的客户也就比较少，可是打的电话多了，也知道大概情况，所以不会向刚开始那么盲目，不知道给客户说什么，让客户一口回绝的次数也不像刚开始那么多了。下面针对三个地势进行一一分析：
1、对于xx地市，可能和地域有关系，电话联系客户态度不是很好，谈话过程中透漏的有用信息也很少。出差拜访了一下，其实感觉客户还都挺好，也和一些客户聊了一下明年的意向，没有明显透漏的，但是谈话中多少会有需要采购的意思。所以，接下来的工作就是要和客户搞好关系，探寻采购具体的采购意向，以争取抓到订单。
客户这里也大都意向不明，或者就是没采购权利、明年再说等等。为了探寻到客户的采购意向，在今后工作中，也应该和客户多聊，并且也要和客户搞好关系，以挖掘客户的意向为关键，这样才能抓住订单;
2、和xx地市的客户聊得还都行，简单意向也探到了一些有用的信息，但是具体的也都没有定，所以接下来跟进尤为重要，也要进一步的拉近关系，以便顺利拿到单子。同时也要抓紧和计划、采购部门的联系，以便因小失大。
三、xx年工作的大体安排和规划
xx年是新的一年，也是新的开始，同时也面临着转正问题，也会有相应的任务划分，当然也要面临着诸多的考核，所以一定要多了解产品信息，客户信息和周边知识，以提高自己的谈资。这样也就不会碰到客户不知道说什么，也不会遇到像之前只是简单的推销产品了。
同时面临着下一年的工作任务，我也知道销售人员的一言一行代表着公司的形象，所以更要提高自身的素质，以高标准要求自己，在高标准的基础之上更要加强自己的专业知识和专业技能。同时也根据自己所管辖地区的具体情况，做到以下几点：
1、认真学习、努力提高
可能工作初期遇到了一些困难，自己学习缓慢，对产品不了解，但是这都不是理由，所以接下来的工作中必须要大量学习产品的相关知识，以及销售人员的相关知识，这样才能在时代的不断发展变化中不被淘汰。同时也因为我们的工作也在随时代的变化而不断改变，所以想要适应这份工作，的方法就是加强自己的学习能力和为人处事能力。
2、安排出差，电话辅助
很多客户对于电话可能不大认可，所以电话沟通对于一些客户和订单来说就稍显困难。所以电话沟通只是销售工作的一部分，对于有意向但是又拿不下来订单的也应该安排出差拜访、送礼、请客户吃饭，只要是了解到的意向客户，一定要尽能力抓住订单，决不可让到手的意向丢失。
3、多方交流，查漏补缺
每个人的学习工作方式都是不一样的，别人的不一定适合你，但是和别人交流也有可能会对自己有所帮助。所以在工作闲暇之余多和同事进行业务上的沟通，了解别人和客户交流的具体情况，自己在此之上查漏补缺，这样对自己今后的工作都会有一定的促进作用。同时，也要常常总结自己的工作，看看这一段时间自己出单了没?和客户沟通的怎么样?有没有可以抓住的意向订单。
初到公司，由于对公司不是很了解，对于新同事、新知识比较陌生，自己表现可能会显得稍有胆怯，虽然自己未意识到，但是让别人看着也是非常不好。在同事的帮助之下，渐渐的有了认识和了解，可能改变的比较慢，也让领导着急，所以这方面自己今后应该多加注意才是。同时作为销售人员，虽然还未转正，但是也知道自己的任务和职责，所以也一直在严格的要求自己，努力做好自己的份内工作。虽然出了两个小单子，由于自己学习有些缓慢，也让领导这边费了不少心，被领导指出之后自己也也深刻认识到了严重性，所以接下来的工作中，一定加快工作步伐，努力赶上以前的进度，跟上公司的步伐，不给公司拖后腿。
我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。也深知道，作为销售人员必须要有一定的抗压能力，同时也要做到勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。对待本职工作和部门领导交代的每一件事都认真对待、及时办理，不拖延、不敷衍。
以上就是我今年的工作总结，希望自己在今后的工作中，能够突破、完善自己，不给公司拖后腿。也很感谢部门领导的正确引导和公司同事的热心帮助，也感谢公司提供的这么好的一个平台，所以一定不负众望，努力干好销售工作。
⬘ 大学入党申请书谈话 ⬘
一年来，本人在思想上严于律己，热爱党、热爱人民，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业，爱岗敬业，廉洁奉公，为人师表，服从领导安排，较好地完成学校安排的各项任务。
本年度，我担任九年级的化学科的教学工作，按照新课程标准要求，认真钻研教材，精心备课，根据学生的实际情况，确立“以学生为主体”，把新课标、教案与课堂教学有机结合，使学生在化学基础知识、基本技能操作等方面的能力不断得到提高，此外，在教学中我非常注重与学生之间的情感交流，尊重学生学习的认知规律，充分调动学生学习文化知识的积极性，我经常利用业余时间耐心细致地做好培优转差的工作，经过不断的努力，我所教的九(3)班的化学成绩一直名列全级的第一名，取得了优异的中考成绩，其中申鸿基同学中考总分704分，化学科取得94分，被云浮市重点中学邓发中学录取，培养了凌兴辉、傅银婷、傅灿明、练金萍、刘海林等一批尖子生，我所教的九(3)班的平均分、优秀率和及格人数也在我校九年级化学科中考成绩中列于首位，圆满完成学校下达的中考任务。
本人还兼任理化生科组教研组长，我认真制订科组工作计划，积极参加学校组织的师德、校本教研、新课标、远程教育技术培训等培训学习，时时处处以身作则，做好学科带头人，我与科组的同事们深入备课，带头上公开课和经常组织同事们开展各种小专题的教学研讨，使本科组教师的教学水平得到提高。我经常指导新教师的备课、上课，其中吴发强老师在新教师风采汇报课中取得校级第一名，代表我校参加片区教学竞赛。在课余时间里，我不断加强理论研究，撰写教育教学论文，还在个人的博客和个人空间把平时的教育工作、教学得失、听课感受、培训心得、教学困惑和生活随想等内容上传和同行交流分享、共同进步，丰富了业余生活。
在新的一年中，我将以教育教学的名师为榜样，加强自身政治和业务学习，不断提高教育教学水平，为学校的发展作出更大的贡献，我也深感肩上担子的份量，我将戒骄戒躁，再接再厉，争取取得更优异的成绩。
⬘ 大学入党申请书谈话 ⬘
幼儿园的后勤工作本就是一件服务性工作，事情杂而散，可谓是“剪不断，理还乱”。但本学期在园领导的'领导下，后勤工作继续以教育指导《纲要》和《幼儿园工作规程》为指导，围绕幼儿园的中心工作，对照幼托机构卫生、安全的标准，全体后勤人员以团结、协作、友好的精神，认真完成了各项工作。现简单鉴定如下：
一、重视后勤人员的思想学习，提高他们的服务意识。本学期在园领导的重视下，我们有计划的坚持加强了对后勤人员的政治思想和业务的学习，每月定期召开一次后勤人员工作会议，学习资料以《幼托机构卫生保健工作手册》为主，在学习的同时认真对照职责要求，鉴定和分析工作中的得失，肯定了后勤人员工作上提高和成绩，指出工作中存在的问题，提出改善的意见和方法。透过学习后勤人员的服务意识得到的提高，用她们的话说，工作不分贵贱，后勤岗位虽不起眼，但它直接关系到幼儿园每个孩子的健康，少了就不行。由于对工作的重要性有了进一步的明确，本学期后勤服务的质量有的新的提高。
二、珍爱幼儿生命，提高卫生保健水平。幼儿教育在提高幼儿的生存、保护和发展水平方面担负着重大的职责，我们本着保教并重的方针尽最大的努力做好幼儿的保育工作，创设并不断完善卫生、健康、安全的教育环境。1、安全管理方面，本学期我们一如既往地重视和加强了安全防护和安全教育工作，全园上下始终将幼儿的生命和健康视为首要。具体做法：每月一次对大型玩具、电器设备、班级设施及食堂等进行了全面的检查，发现问题做到及时维修或上报。
严格接送制度，又一次为每个家庭制作了安全接送卡，并督促门卫把好大门关。为了避免接送是的拥挤，我们改变的统一放学的时间。结合健康活动，要求各班教师加强重视对幼儿的安全知识教育，提高幼儿的安全意识。每周的卫生工作检查都有园领导亲临，由于全园人员的安全防范意识加强了，本学期无任何意外伤害事故的发生。2、幼儿健康管理方面，本学期园领导在教师紧缺的状况下，并继续由教师负责，认真做好每一天晨间检查工作，把好幼儿安全健康入园的第一关，并根据保健要求，本学期重视了对患病儿的全日观察，严格了对药物的管理，于保健教师和班级教师共同填写好全日观察记录和幼儿服药记录。秋季尤其在“手口足病”流行期，进行了加强性消毒工作，对个别患儿做好了隔离。使各班的发病率控制到最低，也使得各班幼儿因病缺勤率降至最低。3、食堂饮食管理方面，本学期在学校领导的重视下，首先在食堂人员上作了调整，其次我们又根据他们的各自状况作了职责分工，使他们真正起到了各取所长，各投其好的作用。为了保证孩子足够的营养量，严格按照幼儿营养标准认真制定好每周食谱，做到配餐营养科学化、饭菜合理多样化，增加了幼儿的进食量。本学期与往年同期相比，谷类食品的用量增大了。4、环境卫生管理方
面，我们始终以幼儿园卫生合格标准为目标，明确园内后勤工作人员各岗位职责，卫生区域的划分也根据各人所长，分工到人，职责到人，坚持每周一次检查，并每次于园领导亲临检查，确保了孩子生活在一个清洁卫生的环境里。
⬘ 大学入党申请书谈话 ⬘
一年来，在上级领导和全体教师的关爱下，我始终牢记并认真践行本人的：“情与教育相伴，爱与服务同行”的工作格言，认真履行职责，坚持原则，依法行政，无私奉献，较出色地完成了各项工作任务，取得不错的成绩。现将本年度本人的思想和工作总结如下：
一、加强理论学习，注重自我修养
政治理论学习是学校干部的立身之本，成事之基。近年来，我一直将理论学习作为自身的重要任务，自觉做到勤学多想，努力增强党性观念，提高思想政治素质，牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观，保持良好的道德风尚。几年来，我积极参加上级各部门举办的各类培训。
二、求真务实，不断提高自身的工作能力
本人在自己的工作岗位上，经过不断学习、不断积累，有了一定的工作经验，能够较熟练地处理日常工作中出现的各类问题。在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过多年的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，在日常的各项工作过程中，没出现过错。平时我能积极主动地参加校长理论知识培训，建立了科学化、规范化的学校管理思想。
并参加学科培训，使自己胜任小学各学科的教学工作，本学期担任五年级的语文的教学；积极开展教育教学的研讨工作。及时地帮助教师处理好教师与家长之间的矛盾，指导他们如何处理家长对子女教育的方法，深受教师和家长的好评。进而使学校教育教学工作得到了规范、健康的发展。
三、爱岗敬业，勤奋工作
格守学校的美勤勉敬业是对一名党员干部的起码要求。我能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，对工作中遇到的难题，总是想方设法、竭尽所能予以解决，始终能够任劳任怨，尽职尽责。在我的带领下，大家全力以赴，认真遵守学校各项规章制度，努力提高工作效率和工作质量，服务家长，服务社会，保证了学校工作的正常开展，没有无故迟到、早退的现象，除外出培训、开会等公事外，我始终坚守在工作岗位上。
我信奉，一个人苦点累点没有关系，人生的价值在于奋斗、在于创造、在于奉献。我必须以勤奋的理念去实现人生的价值，带领全体教师努力工作促进xx小学教育事业的腾飞。
四、尽职尽责，扎实工作，硕果累累
我把我的情与爱完全融入教育与服务，坚持“以一流服务、树一流教师、育一流孩子”的办学理念，任劳任怨，刻苦钻研，与时俱进，开拓创新，各项工作均取得一定成绩。
（一）建全完善一支坚强有力的中青年、多学科结合的领导班子。做到职责分工明确，关系明确，实行政务、校务公开工作。定期召开教师大会，集广大教师的民主意识，决策学校的发展。
（二）大力推进素质教育，面向全体学生，促进学生的全面发展，建立完善学校安全防护体系。学校在大力推行素质教育的同时，把师生的安全当作一种文化来抓。
（三）开展读书活动，创建学习型校园。我校充分利用有限空间，在教室的外窗台上建设了有特色图书柜，让学生自主管理借阅图书。还通过每年一度的读书节活动定时定期开展，通过教室的，班级图书的分发，学生图书管理员的选拔；开展读书笔记、手抄报、黑板报、校园征文、讲故事等评比活动。激励学生热爱阅读的兴趣和爱好。让学生在学习中不断探索研究、茁壮成长为国家有用的人。在这里每位学生展示自我、发展自己，同时是增进师生共同交流、相互学习借鉴的园地，大兴学习型校园。
（四）重视青年教师培养工作，大兴课改之风。近年来，学校受到规模小的制约，办公经费严重不足，虽然如此，学校还是对青年教师的培养，确立制度予以保障，制定培养计划，落实指导教师，定期召开教研活动学习交流。
（五）抓核心工作，教学质量稳步提升。学校继续推进强化教学常规管理，狠抓教师的课堂教学效益，针对农村家庭教育相对薄弱的诸多因素，学校召开专题研讨提高教学质量协调会，多方研究，制定提质方案，落实措施。强化对监控学科的重视力度，通过全体教师的努力，教学质量有了长足的进步。
（六）学校后勤管理制度完善，严格按上级部门的规定收费，没有存在乱收费的现象。学校硬件建设也有了长足的发展。如：学校大门、警务室、围墙、教学楼门窗、教学设备、厕所及教学楼门窗等，能及时进行维护，发挥更大的效能，为教育教学服务。
五、不断改进作风，无私奉献，廉洁自律
时时处处从严要求自己。在本职工作岗位上，能维顾全大局，注重团结，以诚待人。平时工作中任劳任怨，扎实细致。在任职期间，牢固树立共产主义的世界观、人生观、价值观，从思想政治上时刻与中央及各级党组织保持高度一致。在廉政建设中始终对自己高标准、严要求，率先垂范，以身作则，时刻做到自重、自醒、自警、自励，自觉加强党性修养。通过加强自身的建设，进一步坚定了全心全意为人民服务的宗旨观念，把廉政建设变成自觉行动，贯穿于日常工作始终。