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资金是企业生存与发展的基础，而资金管理则是对企业资金流动、调度、结算和运作进行系统化的管理。这是企业管理的重要组成部分。然而，企业在资金管理中常面临诸多问题。本文将探讨这些问题及其解决方案，供您参考。
▣ 循环借款合同的含义
一、企业资金管理的重要性分析
资金管理是企业经营的基础，是企业财务管理的重点。企业的资金管理必须得到重视。从企业内在需要的角度来看，在当前我国经济持续高速发展以及现代企业日益重视财务管理的情况下，企业管理决策人员对掌握企业成本、收益以及支出情况的要求更加迫切;
从企业外在需要的角度来看，在激烈的市场竞争中，企业只有在自己资金链的畅通的前提下，才能促进企业生产经营活动进入良性循环，才能不断地开创新的市场、创造经济效益，才能形成真正的市场竞争力，否则将造成不良的生产经营活动，使企业陷入资金短缺的困境;
从企业财务需要的角度来看，资金的主要耗费是成本和费用，收入和利润是资金的两个主要来源，而企业的价值最大化原则要求资金来源要远远超过资金消耗，并且要以合理、快捷、节约、稳定的方式来达到这一目标。据调查报道，多数倒闭、破产的企业的原因是用于资金管理不当，导致生产经营过程中出现资金链断裂所致。因此，加强和完善企业的资金管理对于保证企业的健康持续发展而言是很有必要的。
二、当前企业的资金管理存在的问题
在现代企业管理制度的不断完善，以及企业间的资产重组的力度不断增加，规模的不断扩大，集团型的公司日益增多的形势下，企业的`资金管理仍然存在着问题，主要表现有：
(一)企业资金的管理制度的不完善
计划经济过去一直是我国经济的主体，这导致部分企业习惯性地忽视了资金管理的重要性，而没有制定严格的企业内部资金管理制度来控制资金使用的授权、审批和大额资金的调度，资金使用过程中存在有很强随意性，造成资金管理工作始终处于滞后状态。而资金管理的滞后容易使企业财务风险加大，从而使企业资金周转困难，很难扩大再生产，最终导致企业无法生存。
(二)企业的资金结构的不合理
企业的资金结构一般是指企业全部的资金来源中收益资金和负债资金之间的一种比例关系。当处于负债经营时，若企业的生产经营状况比较好，那么企业投资收益率超过负债利息率，企业可以获取正确运用财务杠杆所带来的利润。
若企业的生产经营状况不理想，那么企业的投资收益率低于负债利息率，企业要承担运用财务杠杆不当所造成的损失。资产负债率过高可能会使给企业的偿还能力下降，甚至出现无力偿还到期债务的困境，从而降低了企业的竞争力和财务安全性，严重威胁到企业的生存和发展。另一方面，如果负债比例太高，会增加企业资金成本，加大企业筹资风险，降低企业筹措资金能力。
(三)财务信息控制不严格
部分企业在年末统计核算的时候，表面上账面上的利润很大，可实际上该企业的资金运转十分困难，有的企业甚至无法支付到期债务。
企业的健康发展是要以信息为基础，企业要采取各种措施，及时掌握真实准确的财务信息，以便企业能够正确地控制物流和资金流。但目前我国的大多数企业的信息并不透明，这主要是由于企业内部的管理部门只考虑各自的利益，从而造成了各部门互相独立的形势，这就导致企业的决策者很难获取真实准确的财务信息。但是，不真实的财务信息势必会影响到企业的决策者进行宏观的调控，进而影响到企业经济效益。
(四)流动资金的周转速度较慢
被投放在流动资产中的资金就是流动资金。流动资金主要有货币资金、短期的投资、可变成现金的存货资产和应收预付款项。流动资金的管理是指企业不断进行的资金投入和收回周转循环过程，是企业资金管理中的重要环节。
企业再生产过程正常进行需要多种形式的资金同时并存，并且这些资金要保持进行一定比例的不断地周转循环。如果流动资金的循环周转链断裂，那么企业将很难生存。而如果流动资金的周转速度较慢，那么企业将遭受一些不利的影响。例如企业存货的积压不利于回笼资金，容易造成货物变现能力降低，并可能造成资金的损失，从而导致应收账款回款率低下、货币资金的短缺。
(五)企业决策不民主
企业在做出重大的决策前，为了做出科学的决策，一般会按照程序召开专门的会议进行研究，甚至有的企业会邀请专门的咨询机构参与讨论，最终才投票决定。 但是，部分企业的个别决策者实行专政，不实行民主决策，财务人员就只能被动地按照决策者的指示去处理财务。片面的决策很容易由于判断失误从而使决策失误，进而给企业带来不必要的经济损失，使财务管理部门失去部分权力而无法发挥其存在的作用，这必然会阻碍企业的发展。
三、完善企业资金管理的策略
(一)建立和完善资金管理制度，控制资金风险
要从源头上防止盲目投资，企业就必须建立起投资论证制度。资金管理的失误容易导致失败的投资决策，因而企业内部需要建立完整的投资论证的程序并且严格执行，一旦准备对重大项目进行投资时，就要按照程序召开专门的会议，并邀请相关专业咨询机构参与投资项目可行性的分析，经过多次反复讨论验证后才能进行投资。
企业的健康发展是以资金正常运转为基础，因此企业还应该要制定合适的应收账款管理制度以及资金回收的责任制度，使企业能够快速回收资金，以保证企业资金安全。为了控制库存量，合理生产和采购，减少资金积压，企业还应该要制定存货资金控制制度。为了有效避免账目与实际情况不相符的现象以及及时处理资产贬值，企业还应该制定财产物资清理制度。
(二)实行企业全面预算管理，降低成本
实行全面的预算管理，能有效地降低企业生产经营成本，保证企业资金的利用率。预算管理涉及的范围很广，主要包括资产的预算、业务的预算以及财务的预算。资产的预算是指财务管理部门在投资方面做的一种预算，以便在考虑新的投资项目时能保证原有项目顺利进行。业务预算主要是对销售的收入情况以及成本的费用等做的预算，业务预算对相关负责人员职业素质要求较高，尤其是对成本的费用预算，要求相关负责人员能够准确预算和评估拟议中的项目的成本。财务预算主要是对现金的流量、资产负债以及损益等做预算。
(三)建立和完善资金结算制度，防止资金沉淀
为了更好地进行资金管理，企业应该建立资金结算制度，并结合实际情况，组建内部结算中心，逐步完善资金结算制度，加强资金管理。全资公司和控股子公司应该取消除其基本的费用账户以及税务账户外不合理的账户，把子公司结算账户统一纳入到结算中心进行管理，并完善子公司间资金有偿调剂、财务咨询以及结算等方面的服务，同时应该建立合适的子公司的融资审批和资金使用限额制度，对企业的现金流动实施全过程监督，以便更好地了解各子公司的资金运营情况，有效地阻止资金沉淀或者账目做假。
(四)加快企业流动资金周转速度
1、强化货币资金管理
货币资金是企业资产中控制风险最高，流动性最强的一种资产。企业要建立和完善货币资金管理制度，密切关注国家相关金融政策，严格控制货币资金的流动，提高资金运作水平，保证货币资金安全，减小资金的使用成本，提高企业的经济效益。
2、强化存货的日常管理
存货控制的重点是在领用和采购环节上，企业应该对存货进行科学管理，强化存货日常管理。具体措施有：制定完善的材料采购的责任制度，制定合理的生产采购规划,制定全面的材料和产品的入库出库登记制度,以确保存货的信息真实性和安全性。
3、强化应收账款的管理
企业应该加强应收账款管理，准确分析和控制账款，提前发现问题，及时采取对策，详细了解客户付款情况，关注没有付款客户的信用情况，做好日常基础应收账款管理的记录，加快货币资金回笼，确保企业的再生产所要的资金，减少企业的机会成本。
(五)采用电子网络和电子结算技术
企业资金管理可以借助计算机先进技术建立一个企业内部计算机网络信息系统。这个系统可以进行财务信息的传递、查询、监控以及核算，这有助于提高企业的资金运营能力，提高企业财务管理水平，降低企业财务管理成本，实现预算和结算以及监控等管理工作的高效化，避免人为的弄虚作假，同时也便于企业管理者及时的掌握企业的资金的流向、财务变动情况。
(六)降低资产的负债率
资产负债率是公司年末的负债总额同资产总额的比率。该指标反映了企业财务支撑能力的大小。为了企业的健康发展，保证企业资金安全，企业应该将资产负债率控制在50%以下，当其资产负债率达到70%就预示着企业的资金安全将影响企业的健康运行，这时企业需要采取措施来降低资产负债率。如果资产负债比率达到100%或超过100%，说明公司已经没有净资产或资不抵债。如果资产负债率很高，就证明这个企业流动的资金不多，它的大部分资产都是靠借贷来的，那么这个企业就存在很大的潜在风险，所以企业要通过调整努力降低的资产负债率。
▣ 循环借款合同的含义
一、加强企业资金管理的对策
(一)实施资金预算管理
企业资金管理需要进行计划安排，这就需要将资金管理纳入到预算体系之中去。企业要对生产经营过程中需要的资金进行认真核算，在此基础上详尽计划资金使用方案，让资金管理和资金的规划变得科学和准确，企业内部应该实施资金预算管理制度。如果条件允许的话，企业可以将资金预算管理制度纳入到全面预算管理制度之中来，严格实施编制、审批和监督工作，为资金管理奠定良好的前提，给企业的资金管理开个好头。
(二)提升资金管理的信息化程度
企业可以运用现代化信息技术构建资金管理信息系统，企业资金管理的实时性要求较高，因此建立资金管理信息系统很有必要。笔者认为相应的管理制度也是必要的，信息管理制度的运行应该尽量避免受到认为影响，使资金管理走上科学化道路。
(三)完善资金管理制度
企业上下应该不断提升资金管理意识，尤其是财务人员的资金管理意识。企业可以根据自身状况培养财务人员，提升其专业知识，灌输其最新财务管理理念，为企业的资金管理储备最优秀的人才队伍。另外，企业还要从完善内部控制制度的角度来为企业的资金管理提供制度性保障。
(四)提升资金使用效率
加大监督力度是提升资金使用效率的重要措施，企业应该加强监督的频率和力度，注重对资金使用过程的监控，提升财务人员执行资金管理制度的能力，强化资金管理制度的权威性，严格按照制度进行资金调度，不断提升资金的使用效率。
二、强化企业资金管理的出发点
(一)资金运行过程
首先，企业要编制资金使用计划。编制资金使用计划的主要目的是提升资金使用的目的性和计划性，避免资金短缺和资金限制，有效提升资金使用效率并协调资金调度。企业应该以具体的业务为基础进行资金使用计划的编制，兼顾企业资金需求和成本节约原则，采取正确的、科学的测算方法，计算出企业在未来一段时间内资金的需求量。企业资金管理应该建立在合理的资金需求量的基础上，资金管理需要专人管理，另外，企业应该设置应急方案以应对计划外情况和突发状况。其次，企业要重视资金筹集管理。在生产经营过程中，企业所需的发展资金并不都是自有的，其需要通过相应的筹资渠道获得资金，资金筹集管理也就相当重要。资金筹集管理可以从外源性资金管理和内源性资金管理两方面展开。外源性资金一般产生于企业的生产经营需要，企业需要选择恰当的筹资渠道和筹资方式，从外部获得资金支持，在发展中积累信用，并充分利用国家针对产业发展的相应优惠政策。内源性资金则主要是指企业的应收账款和其他应收款项，企业应该合理布局当前掌控的资金，让资金的使用效率逐步提升。再次，企业要重视资金运用。企业生产经营的基本原则是以最低的成本换取最大的效益，企业的资金管理也应以此为目标。企业资金的管理反映了企业财务管理的水平，是企业财务管理技术能力和企业资金运用管理能力的双重结合，是企业财务管理人员素质和素养的直接体现，企业要重视资金运用管理，在原材料采购环节、在途资金环节和存货管理环节进行有效的监督，力求实现企业资产优化配置和资金的'合理调配，让企业的资金结构完善起来。最后，企业应该重视资金分配管理。企业的创造的价值一方面企业作为留存收益为扩展生产经营规模使用，另一方面企业要分配给利益相关者。企业内部的利益问题也是影响企业长远发展的重要问题，如果处理不当可能导致企业陷入管理困境之中，影响企业的业务开展。而良好的资金分配制度能够让员工的工作积极性和劳动创造性保持在较高水准上，使得企业的生产效率和管理效率获得提高。所以企业要制定科学的、实际的资金分配制度，这也是资金管理重要内容之一。
(二)资金运行质量
首先，企业要做好资金调剂。企业发展需要资金作为需要，这说明了企业的生产经营过程就是资金流转的过程中，而且资金只有流动起来才能维持企业正常的运行。企业要提升资金使用效率就要注重资金运行的协同性，以科学的管理制度为之保证。其次，企业要做好资金效益管理。资金的流动性与效益性存在矛盾，流动性资金过多会加大企业的机会成本，企业资金便失去了获利的机会。企业的经营管理中，需要首先保证日常资金的需求，对暂时不确定的资金支出，可以通过投资获利性较小但流动性强、风险低的项目的方式来提高资金的效益。对于期限长、金额大的投资则要谨慎处置。
▣ 循环借款合同的含义
摘要：资金管理是企业财务管理的重中之重，提高资金管理的科学性和有效性是做好企业财务工作的基础，也是提高企业经营效益的关键环节。本文分析了当前我国企业财务管理中资金管理存在的主要问题，在此基础上，从多个方面论述了加强资金管理的解决对策。
关键词：企业财务控制论文
企业财务管理是一项复杂的系统性工作，而资金管理是该系统中最重要的内容，是影响企业财务管理水平的关键。具体而言，资金管理主要涉及对企业现金、银行存款以及其他货币资金的管理和控制，并与企业生产经营活动的各个环节密切相关。当前，许多企业在资金管理上缺乏科学性，从而影响了总体财务工作的进行，因此，探讨企业财务管理中资金管理存在的问题十分必要。
一、企业财务管理中资金管理存在的问题
（一）对资金使用的监管不力
在实际的企业资金管理中，一方面，大部分企业按照现代企业制度的相关要求制定了资金管理制度，主要包括票据管理制度、货币资金管理制度、应收账款管理办法以及存贷管理制度等；另一方面，由于具体操作和执行的不到位，许多资金管理问题依然层出不穷，这其中尤其包括资金占用严重、存贷挤压、应收账款坏账较多等问题。归结起来，造成这些问题的根本原因是监管的不力，资金管理的事前、事中监督和事后考评不够规范。一些企业虽然有相应的资金管理监督安排，也有较为详尽和完善的监督制度，然而由于各种因素的干扰，监管措施未能发挥其应有的功效。在大额资金使用、重大项目决策方面，有效的决策约束机制在一些企业未能生成，资金实际流向与其使用计划不协调。
（二）资金使用效率有待提升伴
随社会主义市场经济的深入变革，优化资金管理是我国现代企业提高核心竞争力的重要方面，企业财务管理者应当致力于提高资金的使用效率，即最大限度地发挥资金的效力。在现实中，一方面大部分企业按照相应的管理规范设计了各项开支预算甚至资金使用计划，然而另一方面，许多企业的计划和制度流于形式，无法完整地贯彻和落实，以至于资金使用计划变为鸡肋的现象十分普遍。计划落实不到位的还表现在计划与执行的脱节，导致实际的企业资金管理缺乏合理目标，资金使用计划无法有序开展。在很多企业不断进行扩大规模的同时，其组织结构也不时进行着变动，这时多级法人资金分散的状况与企业资金集中管理之间就不可避免地发生了矛盾。对于子公司而言，其往往多头开户，资金使用上较为随意，易形成资金失控状况，而其上级公司无法对此进行有效遏制，子公司的账户资金变动状况不能及时送达上级公司。因此，有效调度零散资金对于上级公司来说较为困难，并阻碍了一定资金规模的形成，资金使用效率不高的状况随之产生。
（三）资金流动偏重于事后反映
从企业管理体系的角度看，在过去的很长一段时间里，对资金管理没有予以充分重视，其功能主要限于对企业资金活动的事后核算，即反映和监督已发生的企业生产经营活动中资金流动状况。如今，社会主义市场经济的'深化和企业不断壮大从内、外两个方面对资金管理提出了更高要求，企业决策者和财务管理者以企业利益为目标，加强了对企业成本、收入以及利润来源实时跟踪与研究。从企业财务的视角出发，由经济活动带来的收入是企业资金的源头，各项开支则是其耗费，在新形势下，企业资金管理不应局限于事后核算，事前计划、事中监督也应被纳入进来，从而形成一个有机的全面资金管理系统。
（四）资金管理方式滞后
企业财务管理中资金管理方式合理与否将对资金使用效率施加至关重要的作用，管理方式的滞后会增加企业在经营中的不必要代价。随着企业规模的扩大和组织结构的复杂化，一个大型企业往往在不同地区拥有许多分子公司，由于企业资金管理方式的不合理，企业资金的使用效率会受到很大的抑制，并集中体现在多个方面，例如当分子公司面临资金的暂时性短缺时，其他资金充足子公司不能在第一时间予以支持和帮助，该子公司就不得不以银行贷款的方式化解资金短缺问题，并最终导致企业总体财务费用的增加；又如，由于子公司的数量较大，资金统一管理的设想将难以实现，资金管理混乱状况也会随之层出不穷。
二、优化企业财务管理中资金管理的对策
（一）完善财务负责人委派制度和内部审计制度
财务负责人委派制度和内部审计制度的推行有利于提高资金流信息传递准确性和及时性。企业要向各个子公司统一委派财务管理负责人员，其聘任与薪资要由主管部门负责，被委派者要肩负自身职责，参与子公司的日常经营决策。要根据企业自身的状况，建立相应的资金流管理体系，根据资金流信息进行资金管理考核与评估，将考评结果与经营层和财务管理人员业绩挂钩，积极促进资金使用中反馈信息能够准确而顺利地进行传递。在企业资金管理的监督、考核过程中，内部审计能够发挥关键性的作用，它能够发挥约束功能从而提高监管水平，保证资金流信息的真实性以及预算的实效性。企业要积极建立健全内部审计制度，对大型集团公司来说更是如此。要优化内部预算审计机构的设置，明确内部审计机构职责，促进其积极作用的发挥，还应健全相应的考核制度，提高财务信息的准确性。要对重大经营决策执行情况的过程性审计和监督予以重视，改变以事后监督为主的做法，积极开展事前监督、事中监督以及适时监督，内部预算审计还应与外部财务审计充分统一起来，前者以预算执行情况和实际运行状况审计为主，后者则注重审计财务报表、账目、凭证等的合规性。
（二）不断健全结算中心制度
实现对资金的集中管理还要求企业在结算中心制度建设方面不断进行完善。通常而言，结算中心制度的落实面临很多障碍，造成这些障碍的根源是时间和空间。互联网技术的飞速发展使这些问题正在得到改善，随着互联网技术在企业生产经营活动中的普及和应用，母公司与子公司之间、子公司与子公司之间的交流日益畅通，这无疑推动了资金的及时结算与全面预算，资金的集中管理具有了更强的可操作性。在具体的结算中心制度实施中，母公司要以资本经营预算为中心加强投融资预算，对企业资金进行战略性的规划，实现集中管理。要对多头开户和资金账外循环进行严格的监督，努力做好资金的调度、集中和监控工作。
（三）完善全面预算管理机制
预算在资金管理中至关重要，它不仅是一种控制机制，而且是一种制度化的管理程序，能够有效推进资金集中管理工作的展开。对于企业财务管理来说，拥有一套完善的预算制度意义深远，它表明该企业拥有科学完整的法人治理结构，一方面能够促进企业生产经营活动的顺利开展，另一方面也会在企业的控制、考核、审计等方面带来有益影响，为其提供不可或缺的重要依据。企业要积极完善自身的预算管理机制，扩展预算范围，使其不再以单一经营性资金计划为预算对象，而是进一步涉及到生产经营、投资、基础设施投入等多个方面。要将预算的编制、分析、审批、监督、考核等贯彻到日常经营管理活动的每一个细节之中，以高标准、严要求将经营活动中的资金收支状况纳入到预算管理程序上来。在具体的资金预算管理中，尤其要做好以下几个方面的工作。第一，以定期会议的方式自上而下地进行审批预算。第二，以自下而上的顺序进行资金预算计划的制定。第三，要不断完善资金管理监督与考核标准。资金管理即是对企业经营活动各环节现金流的监控，可选择预算管理和定额考核，进行动态化的监督，对开支标准进行量化。第四，要规范资金管理中的预算调整程序，预算一旦经批准通过后，原则上不应进行调整；若遇到特别情况需要更改，应按照既定的审批制度进行变动。
（四）积极应用互联网技术
在企业财务管理中，资金信息不仅是资金本身，同时也是各类其他信息的交汇，能够为企业经营决策提供至关重要的依据。财务管理软件以互联网技术为基础，代表着前沿性的管理思维、模式和方式，应用互联网技术进行资金管理是企业财务管理不可阻挡的必然趋势。使用财务管理软件不仅能够给企业的资金管理带来很多方便之处，同时它还传递着一种互联网思维，即一种先进的、科学的管理思维和管理方法。要不断学习其他各类企业在该方面的经验，走企业经营发展信息化之路，在资金管理中自觉应用先进技术，提高资金管理的质量和水平。企业根据自身情况，开发或引进高效的管理软件，将财务与业务相统一，在信息流、物流、资金流的集成和数据共享方面不断改进，提高资金预算、结算、监控的规范性，提高财务管理的质量和效率。
结束语：
在企业财务管理中，资金管理居于关键性的位置，加强资金管理是提高企业财务管理水平的首要任务。资金管理与企业经营活动的诸多环节息息相关，企业高层要对资金管理予以充分重视，从而推进财务管理工作以及整个经营状况。面对当前资金管理中存在的各种问题，要以提高资金使用效率和企业整体利益为目标，建立健全各项资金管理制度，并加强相应的监管，保证各项制度能够严格执行，还应在资金管理方式、方法上寻求突破，积极采用先进技术，提高资金管理质量。加强企业资金管理，有利于促进企业财务管理，有利于企业的长远发展。
参考文献：
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[2]赵桐华.我国企业资金管理问题与对策[J].企业研究.2012(10).
[3]褚燕.企业集团资金集中管理的问题与对策[J].中小企业管理与科技(上旬刊).2015(3).
▣ 循环借款合同的含义
一、资信评级行业认识
信用评级(Credit Rating)，又称资信评级，是一种社会中介服务为社会提供资信信息，或为单位自身提供决策参考。信用评级最初产生于20世纪初期的美国。1902年，穆迪公司的创始人约翰·穆迪开始对当时发行的铁路债券进行评级，后来延伸到各种金融产品及各种评估对象。 信用评级机构 国际公认的信用评级机构只有三家，分别是穆迪、标准普尔和惠誉国际。在国内，信用评级机构的设立需要主管部门中国人民银行批准、备案。目前，在中国人民银行备案的评级机构有80余家，但90%以上为区域性信用评级机构，且均无资本（证券）市场信用评级资质。国内同时具备中国人民银行、证监会、发改委等各政府部门颁发的全牌照的信用评级机构仅有5家，分别为中诚信、联合信用、大公国际、东方金诚和上海新世纪。其中，东方金诚、上海新世纪市场份额相对较小，而联合信用、大公国际、中诚信占据了国内评级业务80%以上的市场份额。当前，一些通过百度推广获取中小企业信用需求的所谓“信用评价机构”，如中国资信评估网、中国中小企业协会信用中心等，以北京的居多，根本不具备信用评级资质，且随便制定信用评级的行业标准，从而给信用评级市场带来了较多的负面或不良影响。
二、企业资信评级的作用
1、在市场经济环境下，企业必须树立自身的信用形象
市场经济就是信用经济，信用是市场经济运行不可或缺的一环，维护和发展信用关系是保护社会经济活动秩序的重要前提。随着社会主义市场经济的发展和我国资本市场机制的逐步建立与完善，企业信用问题越来越受到政府、社会、企业的关注。《关于国民经济和社会发展第十一个五年计划纲要》中明确提出要“以完善信贷、纳税、合同履约、产品质量的信用记录为重点，加快建设社会信用体系，健全失信惩戒制度”。因此，企业必须重视自身的信用状况。
2、信用是企业的无形资产，是企业从事各种业务的基本条件
信用等级是所有企业在市场经济活动中真实而可靠的通行证。企业的各项筹资行为和经营活动，都需要企业与社会建立一种信用关系，企业信用等级的高低在这种信用关系的形成和延续中起着关键作用。目前，企业资信评估结果已广泛应用于发行企业债券、贷款、投标、商业谈判等领域。
3、企业投标需要提供资信证明
企业开拓市场的基本方式是进行投标。中石油、中石化、国家电网等相当多的单位在招标中要求客户提供由中国人民银行认可的第三方机构出具的资信等级证明，与此同时，资信等级作为招投标活动中的加分项也越来越多的收到投标企业的重视。随着信用体系建设的不断完善，特别是我国加入世贸组织后，按照国际惯例，由中国人民银行认可的专业资信评级机构评级投标企业的资信等级将成为市场主流。
专业资信评级机构更注重评级标准的普遍适用性，因而，即使不同的专业资信评级机构对同一被评对象进行评级，评级结果也不会有太大的差别，也就是说专业资信评级机构的评级结果具有较
强的可比性。在招投标过程中，有较强的可比性的资信等级才能发挥其应有的作用。
4、资信评级对招投标的重要意义
目前，我国已基本建立了项目招投标制度。在招投标过程中，投标人的资质是十分重要的，其中投标人的资信等级是重要的信用资质。投标人的资信等级是指由资信评级机构对投标人如期还本付息能力和履行有关承诺的能力及可信任度的综合评估。资信等级越高，其风险越小，偿债和履行有关承诺的能力和意愿越高。只有具备一定资信等级的企业，其中标后履约的风险才能得到适当控制，才能促进项目的顺利建设。当前，我国不少地区建筑施工企业在投标中大部分都要提供资信证明，在部分政府部门的招标中也要求投标企业提供资信等级证明，把投标企业的.资信等级作为评标的一项内容来考核。
三、招投标企业信用等级的设置及其含义
（一）等级划分
企业资信等级划分为三等九级，符号表示为：AAA、AA、A、BBB、BB、B、CCC、CC、C，每个等级可用“+”、“-”符号进行微调，表示略高或略低于本等级，但不包括AAA+。
（二）等级含义
AAA级：企业经营处于良性循环状态，具有高等级的相关业务资质，项目承揽及实施能力很强，社会评价高，财务实力强，发生履约风险的可能性最小；
AA级：企业经营处于良性循环状态，具有较高等级的相关业务资质，项目承揽及施工能力强，财务实力较强，履约风险发生的可能性很小；
A级：企业经营处于良性循环状态，具有相关业务资质，项目承揽及施工能力较强，未来经营与发展易受内外部不确定因素影响，能够遵守承诺和履约，发生履约风险的可能性小；
BBB级：企业经营处于良性循环状态，具有相关业务资质，项目承揽及施工能力一般，未来经营与发展易受内外部不确定因素的影响，履约能力会产生波动；
BB级：企业经营与发展状况不佳，具有相关业务资质，项目承揽及施工能力一般，未来经营与发展易受内外部不确定因素的影响，存在一定履约风险；
B级：企业经营与发展状况不佳，项目承揽及施工能力较弱，未来经营与发展易受内外部不确定因素的影响，履约风险较大；
CCC级：企业未来经营与发展受内外部不确定因素的影响大；项目承揽及施工能力弱，履约风险很大；
CC级：企业未来经营与发展受内外部不确定因素的影响较大；促使企业经营及发展走向良性循环状态的内外部因素很少，项目承揽及施工能力很弱，履约风险极大；
C级：企业未来经营与发展受内外部不确定因素的影响很大；基本处于恶性循环状态，促使企业经营及发展走向良性循环状态的内外部因素极少，几乎不可能履约。
四、招投标企业信用分析的重点
招投标企业资信分析内容主要包括：产业分析、基础素质分析、经营管理分析、财务分析和外部支持等。
五、招投标企业资信评级过程
资信评级工作持续的时间，根据企业规模及复杂程度不同，一般需要2~3周。如企业对进度另有要求，我们将调整进度安排，保证按期完成资信评级工作。
资信评级工作的基本过程如下：
六、资信评级收费标准
七、联合信用管理有限公司简介
联合信用管理有限公司（简称“联合信用”）是经国家工商局核准，于20xx年1月在北京成立的全国性专业信用服务机构，注册资本1.36亿元，在全国设有33家分支机构，是目前我国最大的信用服务机构之一，控股股东天津泰达集团。联合信用拥有在信用服务（评级、征信等）领域特许经营的全部业务资质，业务领域涵盖资本市场评级、信贷市场评级、各类市场主体征信、区域和行业信用体系建设及风险管理咨询、培训服务等，能够为客户提供一系列的综合性信用服务，已在我国形成了强有力的品牌影响力，为客户提供扶持资金辅导、融资服务等信用咨询（综合性）服务。
联合信用管理有限公司：联合资信评估有限公司、联合信用评级有限公司拥有中国人民银行、证监会、财政部、发改委等相关监管部门认可的全部资本市场评级业务资质，主要从事公司债、企业债、短期融资债券、中期票据等信用评级业务，多年来债券市场信用评级业务占有率始终位居首位。
联合信用管理有限公司青岛分公司（简称“青岛分公司”）是联合信用在山东的分支机构，主要负责地区资本市场和信贷市场的评级业务。近十年来，以工商企业、担保工商、小额贷款公司和招投标企业信用评级等为主营业务，在联合信用总公司及中国人民银行的领导下，实现了规范、稳定的发展。
（一）资质与业绩
联合信用具备中国人民银行、证监会、国家发改委等各监管部门认可的信用（信息）评级业务资质，具体如下：
1、中国人民银行：中国人民银行1997年银发[1997]547号文认可的企业评级机构 2、国发改委：国家发展和改革委员会20xx年发改财金[20xx]1179号文认可的企业债券评级机构 3、保监会：中国保险监督管理委员会20xx年保监发[20xx]92号文认可的企业债券评级机构 4、中国人民银行：中国人民银行20xx年认可的银行间债券市场评级机构（20xx年5月） 5、证监会：具有中国证券监督管理委员会20xx年1月15日颁发的“证券投资咨询业务资格证书” 6、证监会：中国证监会20xx年证监许可[20xx]714号文件认可的证券市场资信评级机构
7、工业和信息化部：工业和信息化部认可的首批“国家中小企业公共服务示范平台” 8、国发改委：国家发展和改革委员会20xx年认可的担保机构信用评级机构(20xx年6月) 9、国发改委：国家发展和改革委员会20xx年认定的国家级中小企业信用体系建设试点评级机构
10、国统计局：国家统计局20xx年颁发的“涉外调查许可证”
主要业绩
1、债券评级：公司债、企业债、中期票据、短期融资债券等信用评级，服务单位覆盖中国石油、中国石化、大秦铁路、许继电气、山东黄金、南山集团、青岛港、烟台港、中国铝业、浦发银行和城投公司等上千家国内的大中型企业，根据银行间交易商协会统计显示，20xx年资本市场信用评级市场占有率29.95%，资信评级业务量位居市场前一。
2、借款企业、中小企业主体信用评级
联合信用借鉴国外先进评级技术，结合国内实际建立了一整套拥有自主知识产权的信用评级体系，并在北京、上海、天津、重庆、山东、福建、海南、山西、四川、湖北、江苏、浙江、河北、河南、广东、安徽、陕西、深圳、辽宁、吉林、黑龙江等21个省市开展了借款企业、中小企业信用评级业务，年评级业务量达7000家以上，居国内同行业首列。
3、担保机构、小额贷款公司信用评级
联合信用于20xx年首创国内担保机构信用评级业务，并在北京、广东、四川、江苏、浙江、吉林、辽宁、湖北、安徽、山东、山西、河北、青岛等13个省市开展了担保机构、小额贷款公司信用评级业务，累计评级业务量近5000家次，市场占有率为40%，位居全国第一。
4、联合信用与天津、吉林、辽宁、山东、山西、湖北等地的农村信用联社、城市商业银行等中小金融机构在借款客户评级、债项评级、贷款五级分类、信贷风险防范体系、信用评价体系设计、信贷人员培训等业务领域建立了广泛的合作关系，目前合作金融机构达30余家。
5、征信业务
联合信用征信业务目前已形成了由总部及全国30余家分支机构组成的行销、作业网络。在企业征信业务方面，已成功地为近千家国内外知名企业、金融机构、上市公司等提供了专业的信用评价报告、专项商务调查及企业风险管理整体解决方案等全系列产品及服务；在个人征信业务方面，已为国内部分省市的商业银行提供了几万份个人信用报告及应收账款专项报告，得到了合作金融机构及主管部门的高度评价，是国内业务规模最大的个人征信社会中介机构。
6、其他信用信息服务
（二）网站查询
联合信用管理有限公司及子公司具体情况，可通过网站详细查询：
▣ 循环借款合同的含义
亲爱的宝迷朋友、各地加盟店、宝汇网联盟企业：
灾害无情，人间有爱。中华民族素有济危扶贫的传统美德。从古到今，无不闪耀着人间慈爱的光芒。
身为发展中的企业，关注慈善事业发展，关心百姓苦乐，是创建优良发展环境，实现企业可持续发展的重要举措，也是我们每一个企业家、每个公民所应承担的社会责任。
为此，公司决定在全国倡导慈善捐助活动，并向全国市场倡议：支持慈善事业，承担社会责任！积极争做“爱心企业”、“慈善企业”。积极配合慈善组织在赈灾救急、扶危济困、敬老助残、助医助学等领域开展的慈善救助活动，力所能及的提供财力支持。
人间自有真情在，众人拾柴火焰高。爱心不分大小，捐款不分多少，善举不分先后，我们希望每一个有着社会责任和慈爱之心的人，都能积极加入到我们的慈善队伍中来。
为响应中华慈善总会发出的捐赠号召：“20xx年8月12日，天津港瑞海公司危险品仓库发生重大火灾爆炸事故。为协助做好牺牲的`消防战士和其他遇难人员亲属以及伤者的安抚工作，中华慈善总会接收社会各界的资金捐赠”。让我们共同携手，积极参与慈善事业，为建设和谐社会贡献力量！
注意事项：
一、捐款方式：
1、各地会议负责人组织会议现场接收捐赠款项，统一转交公司
2、网上商城自助转款捐赠。
二、捐款时请留捐赠者姓名、捐款数额、时间，以便于公开透明与监督。
三、时间为8月中旬截至9月9号止，届时公司将此慈善款项统一交付给中华慈善总会。
四、此次捐赠活动只接收资金捐赠，不接收其他物资捐赠。
此次慈善捐款活动在公开透明共同监督下进行。
▣ 循环借款合同的含义
我是医学系高护班学生xx。xx个月的时间过的很快，一晃就过去了，我们即将结束我们的护士实习生活。回首一年的时间里，我们收获了很多，收获了知识，技术，友情，经验等等。
我们是于20xx年_月份进入了xx医院，进行为期_个月的临床护理实践。临床的实习是对理论学习阶段的巩固和加强，也是对护理技能操作的培养与锻炼，同时也是我们就业前的锻炼阶段。在这里我要感谢xx县医院给我提供了这样好的.实习环境和各种优越的实习条件，也感谢所有的带教老师对我的关心照顾和悉心指导，让我能在踏上工作岗位之前拥有如此好的锻炼机会。
在这日益激烈的社会竞争中，使我充分地认识到成为一名合格的护士的重要性，因此我倍加珍惜这宝贵的实习机会。在实习过程中，我严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，踏实工作，将理论与实践相结合。在各个科室的病房实习阶段，我严格遵守科室制度，按时到岗，虚心学习同事的新方法和新技术，能听取不同意见，取众之长，补己之短，工作中能互相交流经验，熟悉病人病情，能正确回答带教老师的提问，规范熟练的进行各项基础护理操作。正确执行医嘱，严格执行三查七对。了解最多的是各种疾病及其常用的治疗药物，如药物的用法及用量。掌握各项护理的基本操作。我积极努力的争取每一次的锻炼机会。
在实际操作中，我一丝不苟，有条不紊，对待患者像对待亲人朋友一样，用同情和体恤的心去倾听他们的诉说。记得初到临床时，有些患者不愿让我们实习生操作，而每逢这时，我不会失落，将心比心，当自己在住院时也希望由经验丰富的医务人员为自己看病治疗啊，所以我会很理解他们的心理，但我也不会放弃为他们护理的机会，尽量满足其提出的合理要求，调整病人情绪，以解除病人的各种压力和不利于治疗和康复的不安情绪。大多数患者都会很配合的，不多久他们就会很放心地让我为他们做一些侵入性的操作了，有时在没能一针见血时他们还会鼓励我“没关系，姑娘，是我血管不好，你再扎一针吧......”这样就比较顺利地展开了我的临床实习。
在每个科室我都学会了很多东西，让我知道，作为一名护士要具备良好理论知识，业务能力，以及基本素养。这个职业是很平凡却又很伟大的。随着社会精神文明和物质文明的提高，对于我们这个职业还会有更高的要求。我会不断的学习、进取，提高自身修养，通过不懈的努力，让自己成为一名合格的护士。
总之，毕业实习的这一年的锻炼使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，更加成熟，更加稳重，更能担起作为一名护士的责任，相信我们一定能继承南丁格尔的崇高精神，以爱心、耐心、细心和责任心去对待每一位病人，全心全意为病人服务。
▣ 循环借款合同的含义
一、实习简介
郑州航院xx级档案专业共76人，加上xx级的专升本23人，总共79人参加本次认识实习，在教研室老师的精心策划之下，我们分组奔赴包括郑州市市政工程总公司、郑州市燃气公司等在内的七家实习单位。其中也有像黄河水利委员会黄河档案馆这样国家级的专业档案馆，都是同学们梦寐以求的实习单位。
本次实习也受到了学院和郑州市档案部门有关领导的大力支持，并在郑州市档案馆挂牌成立了实习基地，不仅为我校的名牌专业之一的档案专业增加了筹码，也为将来的档案专业教学实习奠定了基础。
二、实习目标、思想定位
本次实习是继去年冬天参观郑州市档案馆以来第一次实战性实习，所以在实习动员大会上，负责组织实习的郝老师和李老师向大家讲解了有关实习要注意的事项。
1、实习目标
因为我们现在大部分毕业后面临走向企业，所以学习科技档案的管理成了我们本次实习的重中之重，具体要求我们在自己动手分类整理科技档案的同时应完成科技档案的分类和著录两份实验报告。
2、思想定位
虽然我们接触专业课有两年多了，也学习了不少的理论知识，但我们没有实践经验，所以郝老师告戒大家一定要遵守实习单位的规则，听从指导教师的指挥，无论他们的文凭、学历以及职称怎么，我们都要尊重他们，以学生的身份自居，以学到知识、获得经验为我们的最终目的，每一个人都要珍惜这来之不易的实习机会。
三、实习成果
1、增长见识
由于本人的实习单位是郑州市政工程总公司，是国家市政公用工程总承包一级单位，河南省市政协会理事长单位，目前属事业单位，所以执行严格的上下班制度，综合档案室也具现代化标准，设备齐全，管理先进，通过本次实习使本人对档案室工作有了更深刻的认识。
2、获得技能
实习15人分三个小组进行，其中四人负责科技档案编研和著录，两人负责文书档案汇编，其余九人负责人事档案整理，本人有幸分到文书组，基本上负责了文书档案汇编从分类到上架全部过程的整理，而且也按时按计划完成，质量较高，受到了指导教师的好评。
实习虽然分组进行，但每一类档案的整理核心讲解都在一起，所以对人事档案和会计档案的分类和整理本人也基本掌握，并动手做了几份效果还挺不错。
3、锻炼自我
由于执行上下班制度，所以本人每天按时到，没有出现迟到早退现象，可以说为将来的工作打下了基础，有时候特殊情况还会相应的加班，工作到位，感觉良好。
坚持老师的指导，每天写实习日记，记录实习中的点点滴滴和自己的感受。晚上回到宿舍翻阅档案管理学，解决实习中的疑难问题，锻炼了本人解决实际问题的能力。认真、如实的填写实验报告，以期待一份满意的答卷。档案专业实习总结范文
四、存在不足
在实习过程中也存在一些问题，如不仔细装订一份文书档案的背脊贴的`不紧，要劳驾方老师（指导教师）剪掉重装。
另外一个主要问题是由于没有工程文件，所以不能亲手分类整理科技档案而感到遗憾！
五、今后打算
总评本次认识实习，本人感受颇深，对档案这份人类记忆的维护工作有了更加深刻的认识，激发了对未来所要从事档案工作的热情。
在今后的学习中要戒骄戒躁，努力学习专业知识，针对本次实习的不足，期待着在下次的毕业实习中予以弥补！
实习一个月，日子过得紧紧慢慢。学生们活泼可爱，似乎，他们说得最多的一句话就是“老师，你好漂亮啊！”听到很开心，学生的作文改得也不亦乐呼。期间，学到很多，每一次见习都会有所收获，更不用说亲自磨刀上阵......
转眼间都大四了，根据学校的相关规定和自己的努力我找了一个汽车销售公司进行了为期一个多月的实习工作。时间从xx年3月1日到xx年3月31日，该公司的地点在广东省xx市锦纶汽车有限公司。
感谢公司给我的这次实习机会，感谢部门的所有同事在这段时间里给我的帮助和指导。这段时间的实习，我感受颇多。有句话说得好，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，书本学来的东西，终究是要经过实践的，实践才是检验真理的唯一标准。
▣ 循环借款合同的含义
时间荏苒，一转眼，已经度过了四个月的实习生活。这四个月，是我们紧张而充实，，飞速成长的四个月。回想在每一天的实习工作中，我们学到了许多课本上学不到的东西，同样也遇到了许多的困难和挫折，看到了自我本身存在着许多问题。以前总以为液相色谱分析很简单，配样进针就完事了，可此刻发现并不是那么简单，在实际工作中，样品，流动相，仪器以及温度，湿度等外界因素对它都有很大的影响，任何一个因素出了问题，都不能得到一张合格的图谱。
前期我们遇到了许多困难，但在教师的帮忙下和指导下，使得我们能够克服种种困难顺利完成任务。从中我们学会了如何发现问题，分析问题，解决问题，认识到医药研究的科学性和严谨性。所以我们不再单纯的向教师索取知识，而是更多的思考分析，不再刻板的研究书本定律，而是要学有所用。我们已经走出了大学的象牙塔，能够熟练操作各种仪器，独立完成各项试验工作，综合素质得到了全面的提高。
在工作之余，我们利用公司的网络系统，搜集整理毕业论文论文素材，在大家的帮忙下，经过几个月的努力，我们的开题报告，课题综述已经完成，期间陈总和赵总两位领导曾多次修改，并提出了宝贵的'意见。两位领导根据我们的实际表现如期完成了中期考核，经过不懈的努力相信我们能够完成一篇优秀的毕业论文。
还有一个月我们的实习生活即将结束，四年的大学生涯也即将画上一个完美的句号。在这样一个经济大萧条时期，很多人正在为找工作发愁。可是公司的领导很负责，在百忙之中为我们谋划未来的蓝图，并为我们安排了适宜的工作，我们感到很幸运。凭借着丰富的实战经验和崇高的人生目标，我们对未来充满着信心，充满着期望。
我们不会忘记，我们所获得的宝贵经验的背后，有着各级领导对我们的殷切关怀，有着各位教师对我们的谆谆教诲。所以，我再次向你们表示最诚挚的感激，并致以最崇高的敬意。
▣ 循环借款合同的含义
第一章总则
第一条适用范围
本管理制度适用于公司所有编制内员工。
第二条薪酬支付要素
公司薪酬支付的要素是：职位价值、员工绩效、员工能力素质、同地区同行业市场薪酬水平。
第三条管理层级及职系
公司的各级员工分为四个管理层级：
1、高层员工：公司副总经理职位起。
2、中层员工：职能部室、业务部门正副部长职位。
3、基层员工：公司各部门一般管理职位和业务部门业务员。
4、初级员工：操作工、见习工等。
公司的各级员工分为二个职系：
1、职能部室：包括行政人事部、财务部、物流中心、采购部的员工。
2、业务部门：包括市场营销部的员工。
第二章薪酬元素
第一条公司薪酬结构从整体上包含下列薪酬元素：
（一）基本薪酬：包括固定岗位薪酬和定档工资。
（二）绩效薪酬：包括月度奖金、年终奖金、效益奖金。
（三）福利及补助。
（四）其他薪酬：包括特殊奖励等。
第二条固定薪酬及岗位补贴
固定岗位薪酬和级别工资通过采取职位分级、级内分档、一岗多薪的方式体现职位和个人技能的差异：根据公司人力资源成本的承受能力、外部市场薪资水平和岗位评价结果测算得出。
第三条月度奖金
月度奖金是根据对非经营部门员工月度绩效的评定，以月度绩效工资的方式发放。
第四条年终奖金
年终奖是员工通过努力而取得的薪资单元，由个人的绩效、单位绩效共同决定。
第五条效益奖金
指经营部门完成计划任务后对其部门的奖金，可以月为周期，也可以项目为周期。
第六条福利
主要指补充商业保险等。
第七条补助
一般补助：包括餐补、通讯补助等。
培训补助：公司激励绩效优异、能力素质突出的员工，对于参加外委、外派等方面培训学习的员工，根据管理层级和绩效对其培训进行补助；
第八条特殊奖金
特殊奖金的目的在于对员工个人的优秀表现予以正强化，以激励员工自觉地关心公司的发展。包括评优奖金、特殊贡献奖励等。
第三章薪酬体系设计
第一条薪酬体系的职级划分
根据职位价值的大小，把岗位评价中结果相近的职位划分在同一个范围中，这样的范围就是职级。
公司的职级划分为六个：a、b、c、d职级，每个职位都被归到相应的职级中，并根据不同职级，确定其薪酬区间。
备注：以上薪酬区间计量单位为元/月，不含年终奖金和效益奖金。
各系列相应的职级数及标准如下：高层员工薪金标准分为5档（元/月），档差1000元；中层员工的标准工资分为8档（元/月），档差500元；基层员工的标准工资分为12档（元/月），档差200元，初级员工参照基层员工确定。以上各职级工资标准中均包含上下限。同时，公司设立薪酬与考核委员会，日常办事机构由人力资源部负责，制定员工的考核标准并进行考核，考核结果报总经理批准后执行，对各层级员工可在相应的调整范围内升档或降档，具体以公司文件形式下发。
第四章主要的薪酬形式
公司的薪酬体系分为以下五种薪酬形式：
（一）年薪制。适用高层管理人员和关键人才，其特征是对年度经营业绩进行评估并发放相应薪资。
实行年薪制的薪酬=固定工资+岗位补贴+年终奖金
（二）月薪制。适用于中基层非经营部门中基层管理及技术员工。
实行月薪制的薪酬=月度固定工资+月度绩效工资+岗位补贴+年终奖金
其中：
中层员工薪酬结构为月度固定工资：月度绩效工资=7：3
基层员工薪酬结构为月度固定工资：月度绩效工资=8：2
（三）提成工资制。固定工资与效益奖金相结合，效益奖金按销售额或利润的一定比例来确定。
实行提成工资制的薪酬=月度固定工资+岗位补贴+效益奖金
（四）特殊工资制。特殊人才是指公司急需或必需而且人才市场竞争又激烈的稀缺人才、现有的薪酬体系不能够包容的职位，按劳动协议确定薪酬的.结构与发放形式（一般按年薪发放的形式）。
（五）固定工资制。保洁、保安、司机、厨师等职位实行固定工资制。
（六）计件或定额工资制。指作业层。
第五章薪酬调整机制
第一条影响薪酬调整的因素
薪酬调整的影响因素主要包括三个方面：外部环境的变化、公司内部的变化与个人的变化。
外部环境的变化主要包括：行业薪酬水平的变化与社会整体收入水平的提高；
公司内部的变化主要包括：组织结构调整带来的变化；
个人的变化主要包括：能力素质、绩效的提高与职位的变化。
第二条外部环境变化带来的薪酬调整
行业薪酬水平的变化与社会整体收入水平的提高带来的薪酬调整，调整周期一般为两年或三年。
第三条组织结构调整带来职位变化方面的薪酬调整
组织结构调整带来的职位变化方面薪酬调整的流程：战略规划组织结构调整；人力资源部组织新职位岗位评价、职级和薪档区间的确定；人力资源部提出详细的报告与方案；公司高管层讨论通过后执行。
组织结构调整带来的个别职位调整可以直接参照相关职位的职级和薪档区间进行确定。
第六章附则
第一条本管理制度由公司人力资源部负责拟订、修改和解释。
第二条本管理制度经公司总经理批准后生效。
第三条本管理制度自公布之日起执行。
▣ 循环借款合同的含义
一、遵循的原则
1、客观、公平、公正、公开的原则
2、劳而尽力者酬；劳而失误者罚；劳而有功者奖
二、业务部工资计算办法
薪金与佣金：
见习业务代表期限三个月，按考核工作量计算工日，工资1000元，实习期间可以没有合同签订，但每日的有效拜访量不得少于6个，包括新信息的发掘，已有信息的跟踪，如实习业务员工作努力积极，能够完成安排的工作和拜访量，公司补助30元电话费，80元车费，80元餐费，其它费用自理。
正式销售人员，每月完成业绩（含新签合同和回款额）5万元以上的（含5万元），为A档，工资1200元，享受300元补助；完成业绩10万以上的（含10万）为B档，工资1600元，享受400元补助；完成业绩25万以上的（含25万）为C档，工资2200元，享受500元补助，完成业绩50万以上的（含50万）为D档，工资3000元，享受600元补助；完成业绩200万以上的`为E档，工资4000元，补助1000元；完成500万以上的为F档，工资5000元，补助1500元。完成工资和补助按利润的实际回收比例发放、负责各县区业务的享受完成业绩级别补助的150%（注：回款额为除去预付款、提货款的质保金、维保费和其它应收帐款），不再享受公司的绩效奖。合同额与收款额不能重复计算业绩。
技术员的工资根据完成工作的准确率来确定，如果出现差错，承担所造成的损失，并且扣发当月工资，如果连续两次失误，承担损失外，警告处分；如全年工作无失误，享受公司的绩效奖，及业务部利润资金。
1、组装梯：
提成=（合同额—设备总价—安装费—运费—税金—招待费—公司管理费—财务费用）
毛利润*20%
（高于公司标准报价的部分，扣除税金后，五五分成）
2、项修、改造、杂物梯销售
严格执行合同流程，技术人员现场确认所需更换的配件，签字确认后转到预算部，预算部签字确认后转到报价部，报价部做出准确报价，保持这个报价，业务员可拿到毛利润的20%的提成，高于标准报价部分，扣除税金后，公司与业务员五五分成。
3、政府招标项目（三菱电梯）
以询价为准，设备价下降幅度超过18个点，不计算佣金仅算业绩，18个点以内，由三菱直接签订设备安装合同的，佣金按照配套合同计算，计算比例为配套合同额2%。
4、维修保养
新签维保合同提成=税后合同额*8%（公司销售的电梯新签维保合同算此类）；从竞争对手的手里争取来的客户，新签的合同提成=税后合同额*30%；续签的维保合同 提成=税后合同额*6%（公司安排的业务不计算提成，算业绩）合同签订低于3000元的不计提成。
5、信息费
合同额50万元以上，信息费500元；
合同额100万元以上，信息费1000元。
注：项目初期业务员提供具体信息，后期因某种原因公司出面进一步协商而签订的合同，此种情况有信息费，其它情况无信息费，无提成。
6、奖励政策：
自签率达到60%以上计算业绩，业务员实习或新年伊始的当月，签订合同的，设立猎狗奖，奖金500元；连续三个月完成销售额，客户拜访量最多，设立骆驼奖，奖金1000元；连续半年业绩排名第一，并且完成销售额，设立骏马奖，奖金3000元；全年工作成绩突出，销售额达到400万元，奖励港澳游；销售团队全部完成当年计划，奖励队成员海南双飞五日游（云南丽江游）。对正式员工每季度发放服装补贴或公司定做服装。
7、处罚措施：
个人负责跟踪的项目，因为跟踪力度不够、客户关系处理不到位又没有及时上报主管领导另行分配导致业务丢失的，对业务员处于500—20xx元不等的罚款；销售人员认真填写工作日志，管理人员每周抽查，如发现落实情况与汇报情况不符，取消此项目的跟踪资格。对当地所有招标信息必须了如指掌，如果在专人负责的区域内出现招标不知情的情况，根据业务情况对负责人员进行处罚，如果没有专人负责，则对业务部所有成员进行处罚！
另：总经理助理根据完成总经理交待事情的百分比，自评工作成绩与工资，工资幅度1800—4000元，上报总经理签字确认。
提成：
1、组装梯： 毛利润*12%
2、项修、改造、杂物梯：毛利润*12%
3、配套合同*0.8%（三菱）
4、维修保养 新签维保合同=税后*5%
开拓新的维保市场提成=税后*20%
续签提成=税后*3%
不计业务信息费 、总经理安排的收款和业务不计算提成。
▣ 循环借款合同的含义
第一章总则
一、按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本方案。
第二章指导思想
二、按照各尽所能、按劳分配原则，坚持工资增长幅度与公司经济效益增长同步，职工平均实际收入增长幅度不低于本公司劳动生产率增长幅度的原则。
三、结合公司的经营、管理特点，建立起公司规范合理的工资分配制度。
四、以员工岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能等指标综合考核员工报酬，适当向经营风险大、责任重大、技术含量高、有定量工作指标的岗位倾斜。
五、构造适当工资档次落差，调动公司员工积极性的激励机制。
第三章管理人员工资制度
六、适用范围：
（一）、公司总经理等高中级管理人员；
（二）、公司所属各医院一般管理人员及正式员工。
（三）、特殊人员经董事会研究后确定。
七工资模式。
公司（医院）管理人员与其业绩挂钩
（一）高、中级管理人员：年薪=基本年薪＋效益薪金＋本公司（医院）工龄工资
1.基本年薪按月预发，根据年基薪额的1/12支付；
2.效益薪金＝效益年薪╳综合经济效益增长率。
综合经济效益增长率＝营业收入增长率╳系数＋实现利润增长率╳系数＋患者人数╳系数＋本公司服务年限积分
3、效益年薪的发放：
（1）财务部门根据经营情况进行评估，如果完成核定任务的80%，第二季度的第一个月发放上一季度效益薪金的50%；否则，上一季度的效益薪金停发，预留到下季度根据任务完成情况发放。
（2）公司或医院组织对管理层人员的考核，根据考核情况在年末发剩余效益薪金。
（3）考核细则由公司制定并实施。
（4）在效益薪金发放前离职的，此前的效益薪金不予发放也不补发。
（5）效益薪金根据不同岗位实行保底制，当效益薪金低于保底线时，按保底额执行，上不封顶。
4、高、中级管理人员基本工资中已体现岗位工资，故岗位工资不再另行发放。
5、高、中级管理人员基本年薪及保底效益薪金方案见附表一。
（二）正式员工（含医院一般管理人员）
1、适用范围：公司签订正式劳动合同的所有员工（除高级管理人员外）。
2、工资模式：采用结构工资制。
员工工资=基本工资＋岗位工资＋工龄工资＋效益工资＋津贴
（1）、基本工资。
参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和各类政策性补贴确定。
（2）、岗位工资。
①、根据职务高低、岗位责任繁简轻重确定；
②、公司岗位工资适用于行政人员。
（3）、工龄工资。
①、按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企业工作；
②、年工龄工资根据工龄长短，分段制定标准；
③、本公司工龄每增加一年工龄工资每月增加100元，10年封顶。
（4）、奖金（效益工资）。
①、根据各部门工作任务、经营指标、员工职责履行状况、工作绩效考核结果确立；
②、绩效考评由公司安排统一进行，与经营利润、收入总额、特殊业绩、贡献相联系；
③、奖金上不封顶；
④、奖金通过隐密形式发放，未经批准，任何人不得擅自公开。
（5）、津贴。
①包括有特殊岗位津贴、伙食津贴、住房津贴、夜班津贴、加班补贴等；
②特殊岗位津贴：本次工资调整和原工资差距较大的，先通过特殊岗位津贴补足，以后根据通过考核情况逐步调整。
③各类津贴见公司补贴津贴标准。
3、正式员工工资标准见附件二
4、医护人员奖金分配方案见附件三
（三）非正式员工工资制
1、适用范围：订立非正式员工劳动合同的临时工、离退休返聘人员。
2、工资模式：协议工资制。
3、非正式员工不享受福利政策。
4、非合同工享有的各种补贴、津贴一并在月工资中支付。
第四章员工工资及奖金调整
八、岗位工资。
（一）、岗位工资标准的确立、变更。
1、公司岗位工资标准经董事会批准；
2、根据公司经营状况变化，可以变更岗位工资标准。
3、各医院岗位工资标准由院长制定、医院公司经理核准。
（二）、员工岗位工资核定。
1、员工根据聘用的岗位和级别核定岗位工资等级；
2、员工岗位工资变更。
根据变岗变薪原则，晋升增薪，降级减薪。工资变更从岗位变动的后1个月起调整。
九、奖金。
（一）奖金的`核定程序。
1、由财务部向人事部门提供各部门、各医院完成利润的经济指标数据；
2、由员工所在科室向人事部门提供各部门员工的出勤和
岗位职责
履行情况记录；
3、人事部依据汇总资料，测算考核出各部门员工定量或定性的工作绩效，确定每个员工效益工资的计算数额；
4、考核结果和奖金计划经公司经理和医院院长审批后，发放奖金。
（二）奖金与岗位工资一同发放。
十、关于工龄工资。
（一）、员工1年内实际出勤不满半年的，不计当年工龄，不计发当年工龄工资；
（二）、工龄计算从试用期开始之日起计算。
十一、其他注意事项。
（一）、各类假期依据公司请假管理办法，决定工资的扣除；
（三）、各类培训教育依据公司培训教育管理办法及培训协议，从工资中扣除相应的部分；
（四）、员工加班、值班费用，按月统计，计入工资总额；
（五）、各类补贴、津贴依据公司各类补贴管理办法，计入工资总额；
（六）、被公司聘为中、高级的专业技术人员，岗位工资可向上浮动1～2级；
（七）、在工作中表现杰出、成绩卓著的特殊贡献者，因故能晋升职务的，可提高其工资待遇，晋升岗位工资等级。
第五章福利制度
十二、基本原则：合理、必要、计划、协调
十三、福利形式：由公司提供各种福利项目菜单，员工自选选择其所需要的一整套福利方案。在每个福利项目之后标示其金额，从而使员工每项福利与成本间的关系，让员工有所珍惜；对于员工而言，可以根据自己的实际情况，选择对自己最有利的福利。
十四、社会统筹：
社会统筹包括基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、生育保险、工伤保险。
社会统筹按照国家和江苏省的有关规定为本公司员工办理。社会统筹个人缴纳纳部分由公司（医院）代扣代缴。
十五、购房资助计划
（一）申请条件：
1、公司高层领导在公司工作满一年的；
2、医院高层领导在公司所属医院工作满二年的；
3、公司中层干部在公司所属医院工作满三年的；
4、特殊情况无年限限定。
（二）满足上述条件的，个人提出申请，经审核同意后，由公司按级别一次性给予安家费。
1、公司高层领导一次性支付安家费30万元。
2、医院高层领导一次性支付安家费20万元。
3、公司中层干部一次性支付安家费10万元。
4、安家费仅用于购房使用，由公司以转帐形式转给所购房屋的房产商。
5、本人同意工作满10年，以房产抵押，不满年限退回安家费。
十六、用车补贴计划
公司鼓励高级管理人员自行购车，用于商务活动。有购车需要的高级管理人员可提出申请，经审核批准后，由公司（医院）担保借款，还贷期间的本金由购车人支付，利息由公司或医院支付。一次性付清车款的，公司（医院）按银行有关规定一次性补贴相当于车款本金的利息。
十七、户口
非本地户口的，公司（医院）将根据员工的工作业绩，经医院提名，公司董事会研究同意，为符合国家政策的员工办理户口迁入事宜，相关费用由公司承担。
十八、养老计划取得安家费人员由公司指定购房，首期款由本人支付后，其余按揭款由医院支付，房屋交医院使用，期满后房屋归员工。
第六章管理股权激励
将所有医院的当年利润按一定比例提出奖励给高级管理人员。三年后持有人可以先行使股权，持有人中途离职的，视为对放弃股权。
第七章附则
十八、公司每月支薪日为10日。
十九、公司派驻下属医院的人员工资由所驻医院支付。
二十、公司短期借调人员工资由借用单位支付。
二十一、以上工资均为税前工资，根据国家税法，由公司统一按个人所得税标准代扣代缴个人所得税。
二十二、本方案经董事会批准实行，解释权在董事会。
▣ 循环借款合同的含义
中国的服务业是一个充满机遇与挑战的新兴产业，作为中国未来经济的引擎必将迎来新的发展浪潮，而物业管理更是这个产业最值得推崇和发展的朝阳行业，它是适应市场经济的一种先进管理模式。物业服务的质量直接关系到和谐社会的构建，更与物业公司的生存与发展息息相关。身处物管服务工作的我深知责任之重大，使命之艰巨！
12月16至20日，我万分有幸地参加了十堰市物业培训中心（十堰市合润咨询管理有限公司）组织的第十七期物业管理服务人员上岗培训。五天紧张而又充实的学习，收获颇丰。 本期培训主要由业内专家给我们讲授了很实用的物业管
理课程。由全国城建培训中心特约培训师李祥老师为我们分析了我国物管行业的现状及远大前景;国家一级注册结构工程师兼十堰市招投标评审专家黄朝广老师引导我们学习了房屋建筑、建筑实体的保养与修缮等本行业不可或缺的专业基础知识;十堰市仲裁委员会李世军部长讲授了物业合同纠纷的案例分析及如何预防物业合同纠纷技巧与方法;这些课程内容让本行业学员深感效用重大。课后还进行了相关知识的笔试，并由物管行业的专家组织大家到市内优秀住宅小区观摩学习。对于有志于物管行业的学员来说实在是一次非常难得的学习和交流机会。
尤其是国家心理咨询师程梅老师，她以在物管行业的亲身经历和在咨询服务行业的厚重积淀，从心理学的角度剖析了当下物管企业在为业主服务的过程中经历的'诸多疑难案例，激发学员进行探讨，积极思考，从而得出切实有效的解决策略。
回顾本期学习，我对物业管理行业有了更深入的理解，现与大家分享：
物业管理是需要智慧的。物业从业人员要善于学习，乐于学习，给自己更多的历练机会。对于不理解相关规定的业主，要详尽解释相关法律法规的要求。因此，物业管理者除了应具有服务意识、专业知识、经营头脑、管理才能外，还必须具备相应的法律知识。这样，既可以促进和保证物业管理运作的规范化，又可以防范管理经营中的风险和纠纷。另外，心理学、财务管理、公共管理等方面的知识也必不可少，“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，要在生活工作中必须树立学习意识。
业主服务是需要贴心的。物管企业要达到优质管理、精品服务的要求，裁判是业主、用户，因此要明确业主在物业公司生存和发展中的重要性。要学会换位思考，把自己放在业主“朋友”的位置，急业主所急，想业主所想，千方百计为业主排忧解难，在服务中体现一个“贴心”。
投诉处理是需要持重的。“业主至上，服务第一”是物管服务的宗旨。业主不总是对的，但永远是最重要的。要使业主满意，除了提供高效优质的服务外，还要正确的处理好业主的投诉。要有效地安抚好业主的心理，并及时妥善解决问题，化解矛盾。物业服务的对象是人，由于人的生活背景、行为方式、性格特点的不同，表现出对服务的需求不同。所以，业主的需求不可能得到完全一定的满足。物业服务一方面要不断地提高自身的服务品质，另一方面也要随时准备接受业主的投诉。处理投诉要做到：耐心倾听、不予争辩;详细记录、确认投诉;认真对待、冷静处理、及时处理。与业主之间的沟通是处理投诉的根本，诸多的投诉都将结束于有效的沟通。
通过本期培训，我对物管行业有了较为全面系统的熟悉和认知。深知管理是科学，更是一门艺术。要做好物管工作，只是认真做事只能把事情做对，用心做事才能把事情做好，真正的路还长，我会一如既往做到更好。努力学习多方面的知识，积累经验，任何时候都保持良好的心态。同时，我也期待着能有更多的培训和历练的机会，早日融入这个全新的充满机遇和挑战的行业中去！
▣ 循环借款合同的含义
通过这次的客服入职学习培训，使我受益匪浅，收获甚大，同时也使我充分地认识到，在日常的工作中，不断学习提升自我的工作能力和知识水平，端正自己的工作态度和服务意识，增强工作的自信心和岗位责任感，具有十分重要的意义。
在学习收获方面：
①李经理：正确地引导了我们如何看待目前的这份工作，如何摆正自己的工作心态，好好珍惜目前的工作机会，树立正确的工作价值观和积极的工作心态，明确了自己心中的工作目标。
②王总监：讲述了仪容仪表、礼节礼貌在交际中的重要性，以及在日常工作生活中，引用这些礼仪常识，养成良好的个人生活习惯和工作形象，具有重大意义。
③专员：在授课中阐明了职业与职业化的概述和含义，讲述了工作技能、形象以及工作态度是职业化在于企业之间的最大差别，也使我充分理解了”认真做事只能把事情做对，用心做事才能把事情做好”这句话的内在含义。
④王经理：简介了物业客服的渊源历史和相关的概念，列举了物业客服工作中常见的重难点例子，如何着手去处理解决，使我对物业管理的知识有了进一步的了解，加深了工作印象。
在学习、工作建议方面：
①课间可多加穿插一些互动游戏，以活跃学习环境的氛围，提高员工的学习兴趣，踊跃参与互动，工作、学习的心得体会与交流，逐步培养各部门员工之间的团队协作精神，默契与信任的工作伙伴关系。以往有些培训课程只是理论讲堂，没有过多的实操经验，无法加深学习印象，容易变得枯燥乏味，甚至令人产生”厌学”的心理。
②工作之余可以适当开展一些文体活动，如体育运动会等，既可以增进员工的.身心健康，丰富业余生活，又可以缓解放松一下繁忙紧张的工作情绪。
③部门之间就工作问题，应多加以沟通、交流，遇到工作难题时，共同寻求解决方法，相互支持、理解、协助，搞好内部团结，增强凝聚力，提高工作共识，才能有利于日常各项工作的顺利开展。
④培养一支服务水平高端、工作技能优越的客服队伍，首先应当严格把好人力资源招聘关。其次，筛选出类拔萃、管理素质优秀、工作经验丰富的客服人才，以”传、帮、带”为基准，定期开展一些具有针对性的专业培训。再次，树立典范，加以勉励，模范带头，增强职业竞争意识，以逐步带动提高各职岗位员工的整体素质、工作技能和服务水平。
自我感受方面：
经过对上述的知识学习，使我深刻地认识到，在今后的工作当中，一定要学会充分运用这些基本常识，不断地提升自我的工作技能、服务水平和办事效率，注意个人的工作形象，养成良好的生活习惯，端正本职的工作态度和服务意识，认真、用心做事。
与物业公司内部员工搞好友爱互助关系和团队协作精神，积极协助配合各级领导、各部门做好各项日常工作，确保提高我们服务工作的质量与公司的经济效益，共同创建一个充满活力的文明、舒适、和谐的工作生活环境，合力将我们__小区的环境建设和服务管理工作水平，推上一个新的台阶，迈向一个新的里程碑。
▣ 循环借款合同的含义
为全面提升客户服务质量，提高客户满意度，切实响应县局号召，我在积极参与到“服务提升年”活动中。在对自身日常走访工作进行分析、自省后，发现并总结自身工作中的不足及可提升的方面，近期对客户服务的提升主要围绕以下几个方面开展：
一、加强新品牌宣传，引导客户进行品牌置换。 制定上市宣传方案，按照“精选择、细宣传、常跟踪”的原则。在选取新品牌目标客户时做到有的放矢，尽量选一户，上一户，并能保持一定的销量；在宣传时，向客户说明利害好处，调起客户对新品牌的`兴趣，增强客户订货、推荐的积极性；在每周客户电访日后，密切跟踪客户订单信息，了解客户近期销售情况，提醒客户订购新品牌。
二、为客户提供准确及时的信息，提高客户盈利。 密切了解较畅销的供应、库存情况，如大前门、红双喜（沪硬）、红梅（软）、一品梅、南京（红）、苏烟（软五星）、金圣（硬红）等品牌，于电访日，提醒有需求的客户当日可订货，适当库存。避免临时断货，亦避免节时脱销。 对时常断货的品牌，推荐客户用价格、吸味、包装等性质近似的品牌替代。并协作客户做好出样维护，了解培育品牌销售状况，应对客户经营中遇到的问题，提出解决方法，提升客户信心。
三、主动询问客户满意度，快处理，零投诉。
积极询问客户对卷烟供应政策、走访工作、电访服务、送货服务等多个方面的满意度，了解客户对目前服务质量的看法，积极解决影响客户满意的问题；对客户的投诉，坚持“认真听取，耐心解答，妥善处理”的原则，对客户普遍反映的问题，做好与上级领导的沟通协调，尽早提出解决方案，提升客户满意度。
▣ 循环借款合同的含义
教学目标：
知识方面：理解：实践概念，实践的三个特征
能力方面：分析能力，对实践概念分层次理解
辩证思维能力：实践特征之间的关系
觉悟方面：树立马克思主义实践观
教学重点：
实践是有意识有目的的能动性活动
教学难点：
实践是客观的物质性活动与实践是有意识有目的的能动性活动的关系
教学方法：
讲述分析相结合法
教具准备：
投影材料、多媒体课件
课时安排：
1课时
教学过程：
复习提问：第五课我们学习了发挥主观能动性认识事物的本质和规律。试问：
1、 什么是主观能动性?其表现有哪些?
2、 认识事物的本质和规律属于什么活动?
导入新课：宋代诗人陆游有诗云：“古人学问无遗力，少壮工夫老始成。纸上 得来终觉浅 ，绝知此事要躬行”。由些引入新课。做比想更重要，改造世界比认识世界更重要。对于做的问题，涉及到哲学上的一个重要的概念“实践”，今天我们就一起研究什么是实践?它有哪些特征?
课题：实践的特征（多媒体显示）
一、实践的特征（多媒体显示）
1、 什么是实践（板书）（多媒体显示）
对实践的观点历史上唯物主义者和马克思主义哲学有什么不同?
（1）历史上唯物主义者关于实践含义的认识（多媒体显示）
（小资料）：荀子说：“不闻不若闻之，闻之不若见之，见之不若知之，知之不若行之。学至于行而止矣。行之，明也。”）（多媒体显示）
学生阅读教材103页第二段。
学生回答：历史上许多唯物主义学者指出了一些有价值的思想，有的还指出了实践或与实践相近的概念，如 行、行动、行为、力行、活动、生活、践履等，但始终没有对实践作出科学的解释。
（2）马克思主义哲学对实践含义的理解（多媒体显示）
（学生回答、老师归纳）
实践是人们改造客观世界的一切活动。它有两层含义：一是指实践是人类所特有的活动，与其他动物消极适应自然的本能活动有根本的区别;二是指实践是人们变革客观事物的活动，它必然引起客观对象的变化，不是纯主观的思维活动。
具体分析以下内容，理解以下层次：
①“人们”——实践的主体（多媒体显示）
②“客观世界”——实践的对象（多媒体显示）
③“活动”——实践的性质（多媒体显示）
（多媒体显示）请指出下列活动中的实践活动
（1）火山喷发、蜜蜂造房、警犬搜敌（不是）
（2）起床、刷牙、洗脸、吃饭（不是）
（3）学习理论、讨论问题、研究学问（不是）
（4）工人做工、战士打仗、科技工作者发射“神舟五号”载人飞船（是）
实践是人们改造客观世界的一切活动。
为了更深入理解“实践”，我们必须分析实践的基本特征
2、实践的基本特征（多媒体显示）
（1）实践是客观的物质性的活动。（多媒体显示）
实践的基本要素：实践的主体、实践的对象、实践的手段。（阅读104页第2、3、4段）（联系自己的实践活动，理解主体、对象、手段）
（议一议）104页
实践的主体是人，是人民群众，人有自己的物质力量和精神力量，有一定的体力和智力，这就使人能有目的地从事社会实践，人的体力和智力统一起来，共同构成实践的主体这个基本要素。
而人又是自然界的一部分，像自然界的其他物质形态一样，也是客观存在的，人的智力和体力是在社会发展中客观形成的。它的状况归跟到底是由客观条件决定的。所以，实践主体是客观的。
然而实践总是有一定的客观对象，否则，巧妇难为无米之炊。究竟什么是实践的对象呢?
师：它是由什么决定的呢?（请同学们阅读课文第八、九段后回答）
（学生回答后教师归纳）
生产活动的对象是自然界，其中既有自然物，又有人工制品。改造社会活动的对象是社会关系。可见，实践的对象是自然界和社会，它们都是客观的物质性的东西。在自然界和社会的万事万物中，究竟是哪些事物能够成为人们当时、当地的实践对象?归跟到底不是由人们的意识所决定的，而是由生产力发展的状况和其他客观条件决定的。
实践的物质手段是工具和其他设备。人们进行实践活动不仅需要发挥其体力和智力的作用，而且只有使用某种物质手段，才能把自身的体力和智力作用于实践对象，以达到实践的目的，实践越发展 ，越需要物质手段这个基本要素。构成实践手段的材料是物质的东西;制造实践手段不能随心所欲。它们都是由客观历史条件决定的。可见，实践的手段也是客观的。
总之，由实践主体、实践对象、实践手段有机结合而构成的实践活动，是客观的物质性的活动。坚持实践的客观性，就是在实践问题上坚持了唯物主义。
（2）实践是有意识、有目的的能动性的活动（板书）（多媒体显示）
师问：人改造自然界和动物适应自然界的活动有什么异同?举例说明
（学生回答，教师归纳）
A、“蜘蛛的`活动与织工的活动相似，蜜蜂建筑蜂房的本领使人间的建筑师感到惭愧。但是，最蹩脚的建筑师从一开始就比最灵巧的蜜蜂高明的地方，是在他用蜂蜡建筑房以前，已经在自己的头脑中把它建成了。”
B、“劳动终结时取得的结果，已经在劳动过程开始时存在于劳动者的观念中了。”
虽然实践活动是客观的物质性活动，但它与动物的纯粹适应自然界的本能活动有着本质的区别。实践是在意识指导下的有目的的活动。
因为人是有思维、有理性的社会性动物，人在行动之前会有明确的目的和方案，然后才动用一定的物质手段去改造客观世界，从而达到自己的目的。人们在实践中变革客观事物，就是把原有的东西改造为新的东西，创造出新的东西。改造社会的实践，就是要不断地创造新的社会关系。这种有目的地创造就充分显示了实践的能动性。实践的目的性、结果的创造性是实践最重要的特征，也是实践才独有的本质特征。
可见，人类从远古开始就从事的实践活动，都是按人的目的、意识、想法去改造客观世界，以适应自身生存和发展的需要。如果没有“能动性”这个特点，某种活动和行为即使改变了客观世界，也不能被称为实践。所以，这一特征是最能体现实践本质的特征。
师问：实践是客观的物质性的活动与实践是有意识、有目的的能动性的活动，两者是否矛盾?为什么?
生答：
实践是有意识、有目的的能动性的活动，这与实践是客观的物质性的活动，二者是统一的，这个关系实质是实践中主客观的关系。（请同学们回忆一下物质和意识的辩证关系原理）。实践的第一个特征主要体现了唯物主义的观点，第二个特征主要体现了辩证法的观点。二者互相渗透。因为意识的目的性、计划性、创造性都以客观性为基础;而主体的客观性又渗透着能动性。夸大第一个特征否定第二个特征，会导致机械唯物主义;夸大第二个特征否定第一个特征，会导致唯心主义。意识根源于物质，只有人们的意识符合客观的要求，人们才能达到改造世界的目的，实践的创造性才能发挥出来。
（多媒体展示文字）
（教师总结）以上两个基本特征是统一和相互渗透的。由于实践所处的特殊地位——是联系客观事物同主观认识的“桥梁”，因此它同时兼有客观性和能动性两个特征。其中“客观性”使其区别于纯粹的意识活动，“能动性”使其区别于动物的本能活动。
如果就实践的自身而言，它还具有第三个特征。
（3）实践上社会性、历史性的活动（板书）
旧唯物主义哲学中，有的哲学家把实践看作是孤立的个人活动。马克思主义哲学认为实践不是孤立的个人的活动，而是处于一定社会关系中的人所进行的活动。
“实践的社会性”是指任何实践都是在一定社会关系（如经济关系、政治关系）中进行的，是处于一定社会关系中的人才能进行的活动，必然带有一定社会的烙印。
“实践的历史性”是指历史上每一阶段实践的内容、范围和水平都不相同，都受到一定历史条件的制约，是一定历史条件的产物。
（多媒体展示文字）
时代的发展变迁为我国社会主义建设实践注入新的内容。过去自力更生搞建设，在当今时代已远远不够。现代社会发展要求各国实行对外开放，加强国际间的合作与交流，我国同样不能例外。这同样体现了实践的历史性。
课堂小结
实践的观点是辩证唯物主义认识论首要的和基本的观点。本课的学习使我们初步了解了什么是实践、实践的基本特征及其密切联系。这是学习全课可重要的理论基础，对这些问题的正确理解将有助于今后的深入学习（放投影）（本课的知识结构）
▣ 循环借款合同的含义
教学目标
知识目标：
使学生了解文学艺术、科学技术对中华文化的意义;
理解不同区域的文化既渐趋融合，又保持着各自的特色;
明确各族人民共同创造了中华文化;
理解中华文化特有的包容性。
能力目标：
培养学生综合分析的能力，这里主要是提高学生整合政治、历史、地理等学科之间知识的综合能力，加深对文化相关问题的理解。
培养同学们理论联系实际的能力。
情感、态度、价值观目标：
增强学生对中华文化和中华民族的认同感，增强民族自豪感、自尊心和自信心，增强爱国情感，为将来投身于社会主义建设奠定良好的思想基础。
教学重难点
重点：中华文化的博大精深
难点：中华文化的包容性
教学过程
（一）第一环节：情境导入新课
如果说第六课第一框题《源远流长的中华文化》是从动态角度跨越千年，展现中华文化的顽强生命力，激励青年学生再创新辉煌，那么本框则主要从静态视角呈现中华文化的厚重。
视频展示：满江《中华颂》，请学生认真欣赏歌曲，抢答里面涉及了多少中华文化?
（二）第二环节：活动探究 （三个活动，探究三目内容）推进新课
设置现场招聘会：招收国际高级旅游顾问若干名
条件——大学本科及以上文凭，身心健康，无不良嗜好，责任心上进心强。
待遇——月底薪5000，福利加提成至少3000，且无上限。
过三关斩六将：第一关：眼力———鉴宝
第二关：脑力———才思敏捷
第三关：实战演练（共50分）
第一关：眼力———鉴宝
活动要求：应聘小组合作探究对应号码的“珍宝”，然后每一组派一名代表发言，分享小组对此宝物名称、特点和价值的了解情况。要求简明扼要，发言时间不超过一分钟。（总分40分）
《西游记》是中国古典四大名著之一，作者为明朝万历年间的吴承恩，成书于16世纪明朝中叶，主要描写了唐僧、孙悟空、猪八戒、沙悟净师徒四人去西天取经，历经九九八十一难的故事。《西游记》自问世以来在中国乃至世界各地广为流传，被翻译成多种语言。书中孙悟空这个形象，以其鲜明的个性特征，在中国文学史上立起了一座不朽的艺术丰碑。《西游记》不仅内容极其丰富，故事情节完整严谨，而且人物塑造鲜活、丰满，想象多姿多彩，语言也朴实通达。更为重要的是，《西游记》在思想境界、艺术境界上都达到了前所未有的高度，可谓集大成者。
京剧又称京戏，在台湾又称平剧、国剧，与豫剧、越剧同为中国戏曲三鼎甲;京剧起源于徽剧、汉剧、昆曲、秦腔（梆子）四个地方的剧种，并于清乾隆末期，四大徽班进北京后，互相影响，逐渐融合发展而成;早期流行（龙套）七行，以后归为生、旦、净、丑四大行，每一种行当内又有细致的进一步分工;京剧脸谱有讲究，红脸代表忠勇;黑脸代表猛智;蓝脸和绿脸也为中性，代表草莽英雄;黄脸和白脸代表凶恶;金银脸是神秘，代表神妖。脸谱起源于上古时期的宗教和舞蹈面具，留用至今。京剧内容较擅长于表现历史题材的政治、军事斗争。它的行当全面、表演成熟、气势宏美，被公认为是我国的国粹。
中国早在11世纪北宋庆历间（1041-1048）由平民毕升发明了活字印刷。它作为中国古代“四大发明”之一，活字印刷的发明是印刷史上一次伟大的技术革命，为世界科学技术史写上了光辉的一页。曾对世界文明进程和人类文化发展产生过重大影响。是中国人民勤劳、智慧的结晶，是中华民族生命力、创造力的生动体现。
《本草纲目》是明代李时珍著作的，被誉为“东方医学巨典”，是我国医药宝库，以论药材为主，《本草纲目》也纠正了前人的许多错误之处。本书不仅是一部药物学著作，还是一部具有世界性影响的博物学著作，实用性极强。该书还注重整体性，书中涉及的内容极为广泛，在生物、化学、天文、地理、地质、采矿乃至于历史方面都有一定的贡献。不愧是中国古代中医科学方面的集大成者。
学生通过历史课的学习，已掌握了较多这方面的实例，所以可放手交给他们，教师只需注意引导以文学艺术、科学技术为重点，畅谈中华文化的独特一面及其对世界的巨大贡献，从而总结出我国古代文学艺术和科学技术的特点及其在世界上的地位等。最后多媒体显示国外著名学者的一些评价，激起学生的民族自豪感。
第二关：脑力———才思敏捷
在第二目“一方水土，一方文化”的学习中，学生分别搜集吴越文化、滇黔文化图片、视频、文字资料等，因为学生的活动空间和视野不是很广，如果缺乏前期准备，会导致该部分的教学出现空洞、抽象的问题。课堂上可按以下步骤进行：
观看两组文化，展示视频。回答以下两个问题（每问5分，共10分）
1、各小组分别推举成员比较两组文化的特点
2、分析导致文化呈现区域性特点的原因
得出结论：不同区域的文化，长期相互交流、相互借鉴、相互吸收，渐趋融合;同时，受历史、地理、经济等因素的.影响，保持着各自的特色。
第三关：实战演练（共50分）
假设现在有一批外国贵宾想重点了解博大精深中华文化中关于饮食文化、建筑文化、民族音乐舞蹈艺术以及特色民族节日习俗这四个方面的信息，请你为他们现场介绍。
要求：请各应聘小组合作探究相应主题，小组代表现场介绍，介绍时间不超过两分钟。
多媒体继续展示石窟艺术、民族文学等，学生在感受少数民族文化成就的过程中不难得出结论：各民族文化都为中华文化作出了重要贡献，都是中华民族的骄傲。由此进入第三目“中华之瑰宝，民族之骄傲”。各族人民对中华文化的认同感和归属感，显示了中华民族厚重的文化底蕴和强大的民族凝聚力，这是该目的落脚点。
接下来，集体智慧，学生思考：区域文化之间尽管有这样那样的差别，却能和谐共处于中华文化之中，这说明了什么?当然，该问题在此处未必可以得到完美解释，让学生初步感受到中华文化的包容性即可。这样，继上一框题讲述“薪火相传，一脉相承”后，为最终彻底解决难点“中华文化的包容性”再次做了铺垫。
经过前面的铺垫，对“中华文化的包容性”的理解难度已有所降低，学生可以尝试展开深入探究，但为提高针对性和实效性，仍需教师适当加以点拨。过程如下：
1、学生调动已有历史知识储备和课前搜集的材料分组交流：历史上在思想文化方面，对诸家学说所采取的兼收并蓄的学术主张;中国文化长期吸收周边少数民族的哪些优秀文明;在对待外域文化上，中华民族是否敞开博大胸怀扬弃吸收。
2、从现代找出能充分体现中华民族的文化开放心态和中华文化非凡融合力的例子。这样可增添几分时代气息，更好地服务于当下实践。
3、在双向互动中，引导学生在知的基础上有所思、有所悟，将以上感性认识上升为理性认识，明确中华文化源远流长、博大精深的一个重要原因就在于其所特有的包容性（即求同存异、兼收并蓄），以及包容性对中华文化形成、发展乃至续写辉煌的作用与意义。
课后小结
本课教学内容，理论性不是太强，难度不大，主要要说明博大精深是中华民族文化的基本特征之一。教学环节在设计上鼓励学生列举事例分析说明了中华文化的这一特征，并且设计了探究环节，让学生在讨论分析中感受中华文化的博大精深，增强民族自豪感和自尊心。但教师一定要及时给予引导和总结。避免过分注重形式而忽视内涵。本节课能否达到预期目标关键在于学生的积极主动性的发挥程度，所以课前要组织学生去搜集有用信息，培养学生自己动手获取、解读、及分析和整合信息的能力。这不仅是一种学习观念的转变，更是一种社会责任感的培养，是创新精神与实践能力的培养。
▣ 循环借款合同的含义
一、学习目标
知识目标：识记中华民族精神的形成和发展；理解弘扬中华民族精神的必要性及意义；结合当今世界思想文化发展的实际及社会主义现代化建设的要求，分析说明弘扬和培育中华民族精神的必要性及重大意义
能力目标：联系历史和现实，提高明辨是非的能力及透过现象把握本质的能力。
情感、态度价值观目标：通过学习，提高对弘扬中华民族精神的必要性和重大意义的认识，增强爱国主义情感，树立民族自豪感和自信心，为中华民族精神继承和发扬贡献自己的力量。
二、重点难点
弘扬中华民族精神的必要性及意义
三、基础知识梳理
（一）薪火相传越燃越旺
1.民族精神随着时代变化而不断丰富和发展
民族精神的时代特征
民族精神作为，其形成和发展是的过程，也是的过程。
2.中国共产党对中华民族精神的丰富和发展
中华民族精神的丰富和发展，主要体现在之中，体现。
（1）在新民主主义革命时期，中国共产党人的革命精神，成为的主体，具有。
例如：
阅读教材77页探究，思考下列问题：
①根据你所了解的历史知识，对两位诗人的诗句作出自己的解读，并由此谈谈你对延安精神的感受和理解。
②联系井冈山精神、长征精神、红岩精神、西柏坡精神等，想一想，继承革命传统对民族精神发展有什么意义。
（2）新中国成立后，在社会主义革命和建设中，特别是在改革开放新时期，中国共产党继续弘扬中华民族精神，把中华民族精神提升到一个新水平。
例如：
阅读教材78页综合探究，思考：
①你认为上述这些精神具有哪些共同的内涵？
②你能否结合当时的背景，就其中一种精神说明它的时代意义？
（二）永远高擎中华民族的精神火炬
1.为什么要弘扬和培育中华民族精神？（永远高擎中华民族的精神火炬的原因）
（1）弘扬和培育中华民族精神的必要性
弘扬和培育中华民族精神是文化建设的重要任务
（2）弘扬和培育中华民族精神的意义
①弘扬和培育中华民族精神，是提高全民族综合素质的必然要求。
阅读教材79页探究，思考：你赞成哪种观点？能否进一步阐述你的观点？
②弘扬和培育中华民族精神，是不断增强我国国际竞争力的要求。
③弘扬和培育中华民族精神，是坚持社会主义道路的需要。
④大力弘扬和培育民族精神，是铸造中华民族精神的精神支柱，为中华民族的生存和发展强基固本。
（三）书写中华民族精神的新篇章
阅读教材第80页综合探究，并思考：当年，在离开西柏坡前往北平时，毛泽东说：“今天是进京‘赶考’嘛。进京‘赶考’去，精神不好怎么行啊？”在你看来，毛泽东离开西柏坡“赶考”，同胡-来到西柏坡考察学习，从弘扬中华民族精神的意义来看，两者之间有何内在联系？
弘扬和培育民族精神的启示与要求
单元综合探究铸牢中华民族的精神支柱
如何弘扬和培育中华民族精神？
（1）弘扬和培育民族精神，最重要的是发挥“主心骨”的作用。
（2）弘扬和培育民族精神，必须继承和发扬中华民族的优良传统。
（3）弘扬和培育民族精神，必须正确对待外来思想文化。
（4）弘扬和培育民族精神，必须与弘扬时代精神相结合。
四、巩固练习
（一）选择题
1、民族精神作为民族精神的结晶，随着时代的发展而不断地丰富。这说民族精神具有
A、时代性B、阶级性C、中断性D、实践性
2、弘扬和培育中华民族精神是提高全民族综合素质的必然要求。这是因为民族精神
A、是民族综合素质的有机组成部分
B、集中体现着一个民族独有的精神特质
C、对民族的生存和发展具有巨大的作用
D、是一个民族与其他民族相区别的重要特征
3、在新世纪新阶段，弘扬和培育中华民族精神有利于不断提高我国国际竞争力。这说明
①民族精神具有凝聚力和动员民族力量的功能
②民族精神已成为综合国力强弱的重要因素
③当今世界文化与经济、政治相互交融，对经济、政治的发展起着重要作用
④当今世界各民族的民族精神相互交融、相互促进
A、①B、①②C、①②③D、①②③④
4、面对西方敌对势力对我国的西化、分化，我们必须
①大力弘扬和培育民族精神
②加快社会主义现代化建设，坚定人们的社会主义信念
③借鉴西方文化中的先进成分
④加强社会主义道德建设，提高抗侵蚀能力
A、①②③B、②③④C、①②④D、①②③④
5、在全面建设小康社会的`新阶段，继续丰富和发展民族精神，是我们必须面对的时代课题，这是因为
①丰富和发展民族精神是全面建设小康社会的题中之义
②丰富和发展民族精神为全面建设小康社会和推进社会主义现代化建设提供精神动力和智力支持
③建设中国特色社会主义伟大实践要求丰富和发展民族精神
④弘扬和培育民族精神是我国当前的中心工作
A、①②③B、②③④C、①②④D、①③④
6、实践告诉我们，越是改革开放，越要弘扬民族精神和时代精神。这是因为
A、中华民族精神以爱国主义为核心
B、中华民族精神比其他民族精神更优越
C、中华民族精神是中华民族实现伟大复兴的强大精神动力
D、中华民族精神深深植根于数千年的优秀传统文化之中
7、当前，大力弘扬和培育中华民族精神必须
①发挥“主心骨”的作用
②继承和发扬中华民族的优良传统
③正确对待外来思想文化的影响
④与弘扬时代精神相结合
A、①②B、①②③C、②③④D、①②③④
（二）非选择题
8.材料一：据统计，在全球的300家传媒企业中，144家是美国企业，80家是欧洲企业，49家是日本企业，美国及其他西方发达国家控制了便于媒体的90%.许多国家的电视节目中，美国节目占到60%-70%，有的占到80%以上，而在美国，外国节目仅占1%-2%.美国电影的总产量仅占世界电影产量的6%，而在世界电影市场的总体占有率达到80%.
材料二：当今世界各国都非常重视培育民族精神，美国以强化“美国精神”为公民教育的重点。俄罗斯近年先后制定了对全民特别是青少年进行爱国主义教育的大纲和法案，力求重振民族精神。韩国的爱国主义教育以政府为主导，推崇“身土不二”，培育“韩国精神”。
材料三：党的十七大报告指出：“面对世界范围各种思想文化的相互激荡，必须把弘扬和培育民族精神作为文化建设极为重要的任务，纳入国民教育的全过程，纳入精神文明建设的全过程，使全体人民始终保持昂扬向上的精神状态。
结合材料回答：
⑴材料一说明了什么现象？材料二、三共同说明了什么现象？
⑵当前我国为什么要弘扬和培育民族精神？
⑶你认为如何弘扬和培育民族精神？
参考答案：
AADDACD
19.⑴材料一说明美国及其他发达国家的文化产业在国际市场中具有较强的竞争优势。材料二、三共同说明了当今世界各国都非常重视弘扬和培育民族精神
⑵A、民族精神是一个国家和民族自立于世界民族之林的基石和根本。
B、弘扬和培育民族精神，是提高全民族综合素质的必然要求；是不断增强我国国际竞争力的要求；是坚持社会主义道路的需要。
⑶
A、弘扬和培育民族精神，最重要的是发挥“主心骨”的作用。
B、弘扬和培育民族精神，必须继承和发扬中华民族的优良传统。
C、弘扬和培育民族精神，必须正确对待外来思想文化的影响。
D、弘扬和培育民族精神，必须与弘扬时代精神相结合。
▣ 循环借款合同的含义
本学期，我们在张老师的带领下学习了《会计制度设计》这门学课。通过这一学期的学习，我们对企业会计制度设计有了全面的认识，并且有不少体会和收获。在此，我将通过学习《会计制度设计》的体会收获进行如下整理。
一、对会计制度设计的认识以及大学生学习会计制度设计的意义
每个企业都必有其会计制度，会计制度不是一纸空文，它是企业进行会计工作的规范，它是会计工作应该遵守的工作准绳。只要企业想要使会计工作发挥出其核算与监督的作用，就必须建立科学的会计制度，这才能使会计工作有组织、有秩序的进行。会计制度既然对企业那么重要，那设计企业的会计制度也是一份重要的工作。会计制度设计就是对全部会计事务和会计处理手续以及会计人员的职责进行系统规划的工作，此工作是会计管理的重要组成部分。企业若认真制定并严格执行会计制度，有利于该企业保证会计工作的顺利进行和及时准确的提供会计信息，并贯彻落实了国家的财政政策与法规制度。由此可见，企业会计制度设计工作对于企业来说具有重要的意义。
对于我们这些在校的会计专业的大学生，将来很有可能从事会计工作。所以我们学习《会计制度》这门学课还是很有必要的。我们必须要了解工作单位的会计制度，若有机会从事会计制度设计的工作，我们通过这门课所学的知识对我们来说将是非常有用的。总之，这门课对于现在的我们，是非常具有意义的。
二、学习到会计制度设计的具体内容
会计制度的具体设计是根据总体设计确定的内容，详细地具体地设计各种凭证、帐表的形式、种类及其使用方法，业务处理的办法等，以组成一套可以实施的会计方法和程序。其设计的主要内容我学到了以下十个方面：
(一)会计工作组织的设计。包括会计机构的设置、会计人员的配备、会计工作的'内部职责分工、工作守则以及岗位责任制的规定。
(二)会计科目(账户)的设计。包括会计科目的制订或修改及其使用说明，以图表方式列示实际使用的会计科目的级次、名称、编号和核算内容。
(三)会计凭证、账簿的设计。包括登记经济业务的原始凭证、记账凭证的格式、种类;各种月记账、总账、明细账和备查簿的格式、种类、数量等。
(四)会计报表的设计。包括对外报送的会计报表和企业内部管理用的报表的格式、种类和编制方法;报表附表和附注的编制说明;会计报表的报送对象、时间的规定。
(五)会计日常核算规程的设计。包括货币资金业务、固定资产业务、存货业务等资产的核算规程;销售业务、负债业务、财务成果以及所有者权益的会计核算方法。
(六)会计记账程序的设计。包括会计凭证的填制方法、传递程序和审核规则;账簿启用、登记、审核规则;对账、结账的工作程序以及记账程序的图示及说明。
(七)费用成本核算方法的设计。包括费用成本的核算流程、分配标准;成本项目的设置以及产品成本的计算方法。
▣ 循环借款合同的含义
会计制度设计是会计管理的一项基本建设，其质量如何直接影响到会计功能的发挥，因此，在设计会计制度时，必须遵循一定的原则以保证设计的质量。我国会计制度设计应遵循以下基本原则。
1.必须符合社会主义市场经济对会计制度的基本要求。要求设计的会计制度能满足国家宏观调控的要求。社会主义市场经济是社会主义经济，必然体现社会主义生产关系和社会主义经济核算的要求，以维护国家和人民利益，保护国有财产的安全和完整。为此，社会主义国家为了对国民经济运行作出准确的判断和进行宏观决策，依据市场规律要求合理运用国家宏观调控，必然赋予会计制度满足国家宏观调控需要的特征，即通过会计制度的设计和实施提供宏观调控所必需的会计信息。
2设计的会计制度能满足特定主体内部管理的需要。会计制度的设计应从企业会计主体出发，本着明确产权关系的基本思想，为企业参与市场竞争、传递管理信息等提供起码的会计环境，以满足企业内部经营管理的需要。
3合规性原则。合规性是会计制度设计的基本要求。它要求会计制度设计必须符合国家的法律、法规和政策，把国家的法律、法规和政策体现到会计制度中去。合规性原则在会计制度设计工作时，主要体现在两个方面。一是所设计的会计制度，必须符合《会计法》、《会计基础工作规范》和《会计准则》等会计法规的要求。二是所设计的会计制度，必须与国家有关法规相协调。
4成本效益原则。会计制度设计的目的是规范会计工作，但不能因规范会计工作不讲运行质量和工作效率，而应该在满足会计工作质量的前提下尽量使会计制度设计简洁明了，可操作性强。使尽量少的制度成本获得尽可能多的会计制度效应，达到成本效益的最优组合。
5.体现内部控制的要求。内部控制是特定主体为加强岗位责任，保护资本安全，确保会计记录正确可靠，及时提供财务信息，避免无意地面临风险，预防或查明错误和不正常现象，保证授权职责履行，在内部组织分工、业务处理、凭证手续和程序等方面所规定的既相互联系又相互制约的`一系列管理制度。因此，在会计制度设计中，必须对会计机构、会计工作程序设置必要的内部控制
6.管理权限相对集中，保持制度的相对稳定性。会计制度不是一成不变的，应随着市场经济客观形势的发展变化不断改进。但是，如果变更过于频繁，管理权限过于分散，将给会计工作带来不利，甚至会造成会计主体的财务混乱。因此，在设计会计制度时，应将制度权限的管理集中于管理决策的最高层，不宜分散;同时应注意保持会计制度的相对稳定性，除非特殊情况，一般在一个会计年度内不宜作较大的变动。
7.与使用的核算工具相适应。会计使用的核算工具，由手工作业到使用机械以至现在的电子计算机，使用不同的核算工具，一般是不因此改变会计工作的基本方法。例如，在采用“借贷记帐法”的条件下，登记总帐和明细帐，无论采用何种核算工具，都需要逐笔或汇总记入有关帐户的借方和贷方，然后再结算余额。但是，不同的核算工具记入帐簿的方法则有所不同。所以，设计的会计制度，应与所采用的核算工具相适应。
▣ 循环借款合同的含义
不知不觉来到南方医科大学已经一个多月了，新的环境，新的老师，新的同学，新的课程，一切都是新鲜并且令人好奇的。作为一个应届医学毕业生，没有随波逐流地涌进医院当医生，也没有选择参加国内的研究生考试，而是选择来到这里，开始一段全新的、富有挑战的旅程。这段旅程的第一站，就是管理会计这门课。因为完全没有这方面的背景知识，再加上从来没有接触过财务课程，我就好像一张白纸，很兴奋地期待被涂满多彩绚丽的颜色。
大学的石教授是这门课的授课老师，在做完简单的自我简介后，他就开始带着我们在数字的大洋里畅游了。石教授说过的一句话，令我印象深刻，他说：会计不是记账的，而是在用数字在规则下玩游戏的。这句话真的彻底改变了我对会计的定义，以前总以为会计就是一个小账本，出入多少记多少，但现在不是了，感觉会计才是“操盘手”，才是这个游戏幕后的大BOSS。
会计作为一门应用性的学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展，会计工作就显得越重要。上课的进度跟节奏都很快，需要课前把厚厚的Accounting做预习，甚至要去图书馆查资料，要不然跟不上老师的飞快步伐。我想，对于大多数同学来说，这都是不小的挑战。因为我们很大一部分同学并不具备经济类的背景知识，对于很多专有名词，比如：留存收益、流动负债跟现金流，在不理解其含义的情况下，就不理解它们之间的联系，比如：存货、成本跟资金三者的关系，当然，还有一些简单的数学计算，比如：流动比例、资产负债率，这都是需要课前预习都要做到的。不然上课的时候就听得云里雾里的，跟高中上物理课的感受差不多，特别苦逼。老师给我们每个小组发了会计分录的.练习，用实战来检验自己到底学懂了多少。说实话，第一个练习的时候，大家好像都挺苦恼的，因为学是学了，不知道怎么用，还有就是中英文的差别，不明白中文的分录怎么用词。但仍然有那么几个强悍的人，备受老师赞扬GOODJOB。那节两个小时的训练课结束以后，对于学以致用感触良多，在后一节训练课上，感觉明显的熟练了不少。
我很喜欢这里的教学环境跟方式，很轻松，没有束缚感跟紧张氛围，而且都是分小组学习，是一个全新的学习模式。应该老师们用心良苦地安排提前让我们适应国外的学习方式。最赞的就是课程过半会有一个对教授的评估表，打评分、匿名填写各种意见，能很好的反馈学生的心声，也有效促进教授改进授课方法跟调整授课内容，使“教”与“学”很好地沟通和调整，更加促进未来的学习，很民主噢。
管理会计把我们带入了管理的一个微观世界，让我感受到了这些知识是在用细微的力量影响一个企业。
▣ 循环借款合同的含义
我有幸参加了省分行组织的客户经理培训班。形式互动新颖，讲授内容实用细致，让我受益匪浅。
在短短的三天内，我们系统地学习了客户关系管理、有效沟通、销售推荐技巧、压力管理与自我激励、红酒鉴赏、电话营销技巧六门课程。
客户是基础，客户是源泉。没有了客户的支撑，银行好比无源之水，无本之木。如何拓展客户，维护客户成为我们经营的重心。这就需要我们掌握与客户沟通的技巧。有效的聆听客户的谈话，才能了解顾客的需求，在接触顾客中要懂得接受顾客，并且适时的赞美顾客，能给顾客留下较好的印象。在和顾客沟通中，不要抱怨，不能和顾客争对错，不要以貌取人，不要轻易承诺。
营销是利器。掌握望、闻、问、切四步的营销技巧和销售六流程的综合应用，有利于产品销售，便于进一步挖掘销售商机，提升客户满意度，提升竞争力。望：从表象特征来判断衣着，交通工具，首饰和携带物品，还有观察顾客的言谈和行为举止。闻：倾听顾客的需求，需要时也包括倾听顾客的异议，抱怨和投诉，要全身心的听，只在了解了顾客的需求才能给顾客提供业务。问：在与顾客的沟通中还要适时的提问，以便于更多的了解顾客的`需求，这样才能更多的获得顾客信息，为自己判断提供营销产品做准备。
在这次学习中我深刻的认识到：在金融产品日新月异、金融业务快速发展、金融体制不断革新、金融服务上品牌的今天，对金融从业人员提出了更高的要求，我们只有不断的学习，才能跟上时代的发展，才能满足工作上的需要。
当我再次轻轻回望：“专业、专注、实用、实效”，理念使人耳目一新，专业的师资团队和互动的培训形式使教学相长，一流的管理、一流的设施，让我们在学习中减压。感谢常培，感谢省分行为我们提供了一次这样的学习机会，相信在未来的岁月中我们会做得更好。
▣ 循环借款合同的含义
为期三天的客户经理培训已经结束了，本次培训时间紧凑，内容丰满，形式新颖，条理清楚，既有理论指导，又有经验之谈，让我收获很多。
一、用阳光心态去工作
客户经理作为营销人员，与客户直接打交道，必然会不断面临挑战，失败、挫折，所以在工作中具备良好的心态对于其成功来说是必不可少的。正如有句话所讲的“没有好的心态就不要做客户经理”。
“态度决定水平”每个人的能力、素质固然有差异，但最关键的在于我们的工作态度，我们端正了态度，以最好的心态面对工作，我们就能把工作做到力所能及范围内的极致，而且这种踏实认真地态度也可以弥补我们自身能力上的缺陷，使自己个性和人格更加完善，能力不断提高。
所以，想做好工作，想成功，就要时刻以最好的心态去面对工作和生活。让自己每天像打鸡血一样，怎么可能做不好呢？
二、客户经理应做好客户维护与客户营销工作
首先，个人客户经理关系营销工作流程在客户经理工作中具有指引作用，通过这次深刻的学习，对“每日七件事、每周三件事、每月三件事”有了更具体的认识和理解，理顺工作流程才能在基本工作中做好更细节的部分，不至于手忙脚乱不知所措。
其次，课程中学习的客户维护之客户分群是印象最为深刻的一部分，有质量高效率的客户维护最重要的一步就是将客户进行分类分群管理，学习之后会在工作中的.客户维护尤其营销过程中会更有针对性，提高产能。在这部分的学习中，通过小组讨论的形式，分享和学习了伙伴们的经验，尤其是对我们年轻力量真的有很大帮助。
还有，在客户营销之顾问式营销学习中，改变了我们在工作中传统的营销方式，顾问式营销建立在客户分群的基础上，针对不同客户群进行维护分析，运用SPIN方法挖掘客户隐藏式需求和明确性需求，提供解决方案和产品介绍，克服反对意见达成共识，再进行后续跟进服务。这种顾问式营销改变了我们之前在工作中为了营销而营销的传统方式，将客户维护和营销贯穿结合，相辅相成，进而产能也能得到提升。
很重要的一部分就是，我们在课程中学习到了很多技巧，例如，KYC、挖掘需求技巧SPIN、资产配置技巧、财富金字塔、帆船理论、FAB产品建议技巧，业绩倍增三大方法，还有一些客户经理在日常工作中可以提升效率的表格，方法，必备工具。
三、时间管理就是自我管理
时间管理的问题本身不在于时间, 而是在于自己如何善用及分配自己的时间。自我管理即是改变习惯, 令自己更富效能。
客户经理工作流程 “每日七件事”结合时间矩阵图，将时间结合工作计划按照“紧急重要、紧急不重要、重要不紧急、不紧急不重要”顺序，可以使我们的工作更高效能完成。
三天的课程安排得很紧凑，学习的内容真的很多，在讲课过程中老师在一些重要课程部分，让我们以互动、小组讨论、情景演练的方式渗入学习理解，更快吸收了学习内容，当然还有一些是需要我们在日后工作学习中慢慢消化的。
▣ 循环借款合同的含义
一、选题依据
在当今这个物质生活日益丰富的时代，健美操运动已不再是一种单纯的竞技运动，它已逐渐为大学生所接受，成为大学校园体育文化的—枝鲜艳之花，给校园注入了新的活力[1]。经过3年的健美操学习，笔者发现健美操不仅可以满足大学生参加体育运动的兴趣，而且可以提高身体素质和运动能力，尤其是对自身心血管系统的影响。心脏是循环系统中的动力，推动血液流动，向器官、组织提供充足的血流量，以供应氧和各种营养物质，并带走代谢的终产物（如二氧化碳、尿素和尿酸等），使细胞维持正常的代谢和功能；体内各种内分泌的激素和一些其它体液因素，也要通过血液循环运送到靶细胞，实现机体的体液调节，维持机体内环境的相对恒定；此外，血液防卫机能的实现以及体温相对恒定的调节，也都要依赖血液在血管内不断循环流动，而血液的循环是由于心脏“泵”的作用实现的。心脏对维持人体运动及生命活动至关重要的，而不同的运动形式及运动强度对心脏也产生不同的影响。运动作为一种应激会对机体各系统产生一定的影响，身体负荷时，心血管系统也在神经体液调节下发生相应变化以适应代谢要求。对不同类型的身体负荷，心脏的反应有所不同，并随着对身体负荷的适应过程，心脏的形态、结构及功能均发生相应的代偿性改变。运动作为一种刺激会对心脏产生双向的影响。适宜的运动训练可对心脏产生良好的影响，健美操运动就是就是一种很有效的运动[2]。
二、研究目的意义
本人通过对南昌航空大学体育学院、音乐学院和艺术与设计学院部分同学进行访问调查，了解当前健美操运动在大学的普及状况，并通过问卷、实验等形式，将参与健美操训练的同学和未训练者进行对比，分析健美操运动对心血管系统的影响，为大学生参加健美操运动训练提供参考。
三、国内外研究现状（文献综述）
1、当前健美操的发展趋势
随着我国居民生活水平不断提高，越来越多的人开始关注生活质量的提高。而生活质量的提高需要健康的身体作为支撑和载体，如何利用工作余暇来使自己的身心保持健康，则成为每个居民非常关心的话题。
当前，西方发达国家将健美操运动广泛开展作为提高国内公民健康的一条途径之一，在这些多样化的运动项目中，有氧运动是增进人的健康的最有效的途径，它的广泛性、丰富性和经济性，使越来越多的人了解并参与其中，这对我国国内人们生活质量的提高、培养健康的生活方式、多元化社区体育的构建及全民健身运动的开展起到重要的作用。
另一方面，我国大学生学习负担较重，锻炼时间较少，致使健康状况较前明显下降。因此，制定合理有效的健身运动处方，提高在校大学生的身体健康水平已成为人们关注的热点之一[3]。
健美操作为一项有氧运动，人们对其健身功能已达成共识。有研究显示，经常参加健美操锻炼的人，心脏总体积指数显著大于没有参加锻炼者，吸氧量明显增加。有氧运动最能发展人体的心肺功能，增强心肌，增加肺活最，减少心肺呼吸系统疾病。
健美操不仅具有有氧运动的功效，且兼备发展身体柔韧性和灵敏性的作用。因此，专家认为，健美操是目前发展身体全面素质的较为理想的运动项目[4]。
2、健美操运动对心血管系统的影响
心脏为人和脊椎动物的器官之一，是循环系统中的动力。心脏的作用是推动血液流动，向器官、组织提供充足的血流量，以供应氧和各种营养物质，并带走代谢的终产物（如二氧化碳、尿素和尿酸等），使细胞维持正常的代谢和功能；体内各种内分泌的激素和一些其它体液因素，也要通过血液循环运送到靶细胞，实现机体的体液调节，维持机体内环境的相对恒定；此外，血液防卫机能的实现以及体温相对恒定的调节，也都要依赖血液在血管内不断循环流动，而血液的循环是由于心脏“泵”的作用实现的。心脏对维持人体运动及生命活动至关重要的，而不同的`运动形式及运动强度对心脏也产生不同的影响[5]。
长期坚持健美操锻炼可以使毛细血管数量增加，血管弹性改善，血管口径增大，血流阻力减小，因而能使心血管的功能增强。经常坚持健美操锻炼的同学，心血管机能都有显著提高，心肺机能明显提高，具体表现为安静心率下降，肺活量明显增大，说明健美操对呼吸系统及有氧耐力有显著性促进作用。心血管机能和呼吸机能亦有明显改善。
说明练习健美操可以增强呼吸肌的力量，提高最大吸氧量，增加血红蛋白的含量。因而人体吸氧、运氧、贮氧和用氧得到明显改善，有氧耐力随之得到明显提高[6]。
3、当前大学生学习健美操训练意义重大
大学生生理发育日渐成熟，害羞，对青春期的体形尤为敏感，羡慕苗条，不希望发胖，但又不喜欢剧烈运动（比如长跑），怕晒太阳，害怕有竞争性、对抗性的运动项目；害怕别人看见自己在运动。而健美操正是一种真正适合我们的运动。它运动强度为中等强度，运动强度比较适宜，易于控制。在这个运动强度下可以使心率较长时间保持在有氧工作范围之内。它既安全可靠，又优美大方、生动活泼，并且从运动量来讲，做完一套健美操不亚于跑一次长跑，只是在音乐伴奏下做动作不感到累罢了。健美操不仅锻炼价值高，运动量可随意调节，而且运动不受气候、场地的限制，活动全身经脉，有助于消除疲劳，振奋精神，也对丰富校园文化生活，提高学生审美能力，培养自觉锻炼身体的良好习惯，促进同学间的友好交往，进一步推动精神文明建设有重要作用。长期坚持健美操锻炼，能够使心血管和呼吸系统机能增强，各项身体素质显著提高，心肺机能明显提高，具体表现为安静心率下降，肺活量明显增大，说明健美操对呼吸系统及有氧耐力有显著性促进作用。心血管机能和呼吸机能亦有明显改善。说明练习健美操可以增强呼吸肌的力量，提高最大吸氧量，增加血红蛋白的含量。
因而人体吸氧、运氧、贮氧和用氧得到明显改善，有氧耐力随之得到明显提高。同时，健美操锻炼对心脏功能的改善亦有显著作用。
心肌组织同其他组织一样，长期中等强度的锻炼可以使其收缩力增强，冠状动脉循环状况的改善和毛细血管的增生，并可以使之营养供应充分。肌肉发达有力，心脏容积扩大，心室壁大大增厚，心搏慢而有力。因此，大学生学习健美操意义重大。
四、研究对象与研究方法
1、研究对象
南昌航空大学健美操队成员30人。
2、研究方法
2.1文献资料法
本文查阅了有关专著和教材10余本。通过查阅、参考相关资料、论文了解到健美操运动方面的资料，这些为本人撰写此文提供了大量的参考依据。
2.2观察法
通过对被调查学生的观察，了解到参加健美操训练前和训练后身体状况的差异。
2.3实验法
对参加健美操锻炼的50人进行训练前后的安静心率、肺活量、最大摄氧量的检测（训练时间3个月）。
五、主要研究内容
1、观察被调查的学生训练前与训练2个月后的身体状况
2、训练前测试学生的安静心率、肺活量和最大摄氧量。
3、训练两个月后，对学生（30名）安静心率、肺活量和最大摄氧量进行测试。
4、对实验测试所得的数据进行统计分析。
六、预期结果
1、大学生学习健美操的兴趣有待提高。
2、经常参加健美操锻炼可以增强大学生的体质
3、健美操运动有助于提高大学生心血管系统，提高身体素质。
七、研究进度
1、查阅文献资料
20xx年10月—20xx年11月
2、确定题目与制定研究计划
20xx年11月—20xx年12月
3、完成开题报告并开题
20xx年12月
4、收集资料、整理分析资料
20xx年1月—3月
5、完成论文初稿
20xx年4月
6、修改毕业论文
20xx年5月
7、完成与上交毕业论文
20xx年5月
8、论文答辩
20xx年6月
八、参考文献
[1]马莉。健美操起源和发展简介[J]体育师友，2005.1.
[2]张全海，张煜，李秋霞。有氧运动对女大学生心脏功能及血清免疫球蛋白的影响[J]心脏杂志，2006.
[3]马鸿韬。健美操运动[M]北京体育大学出版社1995，2版。
[4]丁锡琴。运动与心脏[J].中国运动医学杂志，1985,4（4）：229-231
[5]侍勇。不同强度的运动对心脏的影响[J].南京体育学院学报，2004,3（1）：23-25.
[6]郭红，黄玉山，邓树勋。不同性质健身运动处方对大学生心泵功能的影响[J]中国运动医学杂志2001
[7]肖光来。健美操[M]2003
[8]王成，孙蔚，陈善平。大学生身体素质发展趋势研究[J]北京体育大学学报，2005,10.
[9]王洪。论"健美操"与"有氧操"的甄别使用[J]北京体育大学学报，2003.
[10]房东梅，冯美云。运动对心肌组织能量代谢的影响[J].体育科研，2002,23（4）：16-18.
[11]侍勇。不同强度的运动对心脏的影响[J].南京体育学院学报，2004,3（1）：23-25.
▣ 循环借款合同的含义
一、毕业设计课题综述：
随着汽车的不断改进和汽车工业的迅速发展，大大的改善了人类的生活。汽车工业技术得以迅速发展，离不开人们的智慧和才能，随着人们生活水平的日益提高，人们对汽车的需求量保持高速的增长，所以汽车出现的问题也越来越多。汽车发动机加速不良故障是汽车比较常见的故障之一。
我对《汽车发动机加速不良故障分析与检修》为课题进行研究分析。通过在远通实习知道汽车发动机加速不良这个故障是比较常见的问题。所以我想就这个问题作为我毕业设计的题目。本论文概括汽车的加速不良的一些故障。比如燃油供给系统的故障与排除、点火系统的故障与排除、进气和排气的系统故障与排除、正时和配气机构的故障与排除等。对汽车加速不良的故障进行深入分析，通过去修理厂、4s店实践，解决这些基本故障，并对汽车发动机加速不良的案例进行研究，然后在书写论文的时候提出自己的建议和意见、总结出更好的维修思路和方法。
二、毕业设计主要内容和方法：
内容：首先确定汽车发动机加速不良有那些问题和故障，然后通过实践在收集、查阅相关资料后理清思路再咨询老师。
完成论文初稿，修改论文后并得到老师认可，最后准备答辩。
1、掌握发动机加速不良的结构与原理
2、汽车发动机加速不良的故障排除方法以及排除技巧
3、在行车过程当中出现类似故障的注意事项
主要流程：故障的'现象、问诊试车、故障分析和研究、作出假设、写出方案设计在进行故障的测试予以确认，最后进行修复验证。
方法：首先通过实践来确认这个问题，在通过自己动手来解决这个问题。然后通过文献研究法、经验总结法、调研法、案例研究法、验证法、案例收集分析法。
通过对发动机加速不良的故障分析、研究，运用不同的方案和技术解决发动机加速不良故障，总结快速有效的维修思路和方案，提高团队工作效率并提出指导性的建议和意见，在以后在过程中遇到这个问题能够快速的解决。
三、课题进度计划：
1、20XX.1.14-20XX.1.15确定指导老师和论文题目
2、20XX.1.14-20XX.1.15完成开题报告并收集资料
3、20XX.1.16-20XX.1.22确定论文大纲
4、20XX.1.23-2.30调研实践、完成初稿
5、20XX.2.31-20XX.3.21指导老师审核修改论文
6、20XX.3.22-20XX.4.27完成论文
7、20XX.5进行论文答辩
四、指导教师意见：
指导教师（签字）：
日期：
备注：
1、以上内容各系部可根据专业特点作相应调整；
2、内容为小四号仿微软雅黑；
3、一式两份，系部自行存档。
▣ 循环借款合同的含义
一、立题依据
“触感”包括触觉质感、视觉触感及心理触感等。触觉质感，即必须直接接触事物方能感知，指人的手、皮肤感觉神经与物体接触时而产生的各种感觉反应，包括对材料肌理、纹路、湿度、温度、软硬程度、振动、位移等变化的感知。视觉触感，即通过特殊图形、特殊色彩等吸引注意力，使视觉与物体发生反应，从而对物体产生一定的感知。心理触感，即通过图形，文字等引起丰富内心活动，对物体产生一些情感感知。这些都是我们对事物多元化的认知的一种途径。
“触感设计”即利用材质、色彩、图形、文字等多元素对人们视觉、触觉、听觉、嗅觉、味觉等引起感官吸引、感官愉悦、感官体验。
随着人们生活水平的不断提高，人们不再只满足温饱的生活， 而对商品越来越挑剔， 商品除了要有良好的品质，还要有好的包装。包装设计已从最主要的功能是保护商品， 变为美化商品和传递信息，对于现代消费而言，后两种功能已经越来越显示出其重要性。但包装设计无论偏重何种功用，其设计都是从消费者的视觉感知的角度出发来满足人们的心理，包括人们对包装设计的色彩、外形、文字、材料等不同的视角认知。所以说，以视觉为中心的包装设计，伴随着现代社会的发展经历了商品包装的辉煌时代。可是，人们对设计的'要求是无止境的，对外界的认知也是多方位的。商品包装要做到全面地引导消费者，最大限度地激起消费者的购买欲望，满足人们的审美情趣，就不仅要给人们视觉的愉悦感，还包括触摸感等。于是，包装设计师开始利用触感元素来进行情感化的包装设计，从而满足人们对商品包装的精神体验与诉求。
在我国，包装的信息表达主要集中在视觉和触觉，听觉、味觉、嗅觉涉及的较少，而且行业面较狭窄，集中在一些酒类和礼品。审视目前市场包装设计存在的问题是，包装的感官吸引力不够，无法吸引注意，包装缺乏差异化，不能满足消费者求变求新的心理趋势；包装的感官愉悦度不够，包装缺乏美感，增加视觉负担；包装缺乏感官体验的表达，商品细分不够，过分强调功能，忽略消费者角色。
设计就是设计生活，包装的设计是在表达一种生活方式。在商品竞争越来越激烈的今天，单纯通过实用性和品牌化已经不能满足消费者的需求。那么， 怎样才能让消费者在选购的过程中，购买到称心如意的商品呢，我认为好的包装设计除了解决设计中的基本原则外，就是要着重研究包装中的触感设计，才能在同类商品中脱颖而出。
二、研究的主要内容
第一部分：包装的触感设计概述
（1）包装简述及发展
“包装”最主要的功能是保护商品， 其次是美化商品和传递信息。
现代包装设计的发展大致经历了这几个时期：“重信用时期”“宣传美化期”“促销时期”
（2）现代包装的触感设计
现代包装触感从最原始的手摸触感，已逐渐发展为运用新材料、新科技的触觉质感、视觉触感、心理触感等各种感官触感。
第二部分：如何进行现代包装的触感设计
1.感官触感
（1）视觉触感
a.材料本质的视觉表达。
b.质地的触觉表达。
c.加工工艺的触觉表达。
d.包装的外观造型及结构。
（2）触觉质感
a.肌理的触觉表达。
b.材料组成结构的触觉表达。
（3）嗅、听觉触感
a.利用特殊味道表达触感。
b.利用音乐效果表达触感。
2.心理触感
a. 特殊色彩。
b. 文字。
c. 图形。
第三部分：展望未来包装的触感设计
（1）信息时代到来后，在数码高科技的强力支持下，设计向立体化，动态化和多感官化的方向发展。商品与包装的界限日益模糊，竞争的激励让包装的触感设计成为必然选择。
（2）根据产品、市场坏境、消费受众的特点以及表达方式自身特点来进行包装的触感设计。
（3）善于利用新技术、新材料，为现代包装的触感设计开辟新途径。
（4）减少包装感官要素的信息量，避免相互之间不必要的干扰信息。
3.预期目标
（1） 了解现代包装触感设计分类和一些代表性产品包装。
（2） 了解现代包装色彩，图案，材质的基本规律。
（3） 通过对实际案例的分析，提炼出现代包装触感设计中最常用的元素。
（4） 通过对资料的整理分析，认识触感设计在现代包装运用中的现存问题。
三、研究方案
（1）通过查阅书籍、网上搜索等方式搜集包装触感设计的相关资料。
（2）通过关注超市，参观旅游景点、古镇等对不同产品所使用的包装进行了解，归纳资料。
（3）通过对资料的认真整理，了解包装中的分类，结合企业及消费者心理，对包装触感设计的分析。
（4）从而总结包装触感设计所用的色彩、图案、材质、表现形式的基本规律。
四、论文进度安排
20XX年XX月 - 20XX年XX月 开题报告，继续进行资料收集。
20XX年XX月 - 20XX年XX月 全面的整理并开始撰写论文。
20XX年XX月 - 20XX年XX月 论文初稿。
20XX年XX月 - 20XX年XX月 对论文进行修改，并完成论文。
五、主要参考文献
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