总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，让我们一起认真地写一份总结吧。总结怎么写才是正确的呢？以下是小编收集整理的文秘专业需要考试的证，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
◈ 文秘专业需要考试的证 ◈
今年初，我科室调整人员后，在医院领导班子的领导下，强化学习，团结协作，坚持理论联系实际，恪守以为人本的办事理念。不断提高人事管理工作的规范化和制度化水平，全面落实年初制定的各项工作任务目标，现将工作完成情况总结如下：
一、主要工作开展情况
（一）完善人事制定，不断提升医院人事工作规范化与科学化水平。起草制定了《住院医师规范化培训管理办法》、《人才引进工作的实施细则》等文件，本着公平、公开、公正原则有序开展完成了全院岗位设置工作。
（二）顺利完成了全院干部职工的工资调整工作，进一步增强了他们工作的积极性和主动性。一是根据叙府办函[20xx]79号文件精神，完成了事业单位调整基本工资标准和增加离退休费工作。二是依据年度考核结果，对全院年度考核合格在职人员进行了薪级工资调整和审批。
（三）不断完善全院干部职工人事信息，使全院干部职工人事档案管理与相关人员信息管理工作更趋条理化。一是及时收集各类归档材料，并将材料进行整理、核对后按档案管理要求移交装入干部职工个人档案，确保了档案的完整性和连续性。二是完成了全院干部职工个人有关信息的录入以
及人事数据库的及时更新与维护工作。
（四）顺利完成全年医院专业技术任职资格的报考及评审相关工作，为医院专业人才梯队建设奠定了坚实基础。一是顺利完成了医院卫生类高级职务任职资格的'考试报名、院内评审与材料报送等工作。二是顺利为医院各类（高中初级）专业技术人员办理了相应的专业技术资格证。
（五）多渠道、全方位做好人才引进工作，为医院跨越发展提供强大人才支撑。一是根据医院人才发展规划，积极通过在人才招聘市场刊登招聘广告、发布人才招录信息，二是采取“走出去”的方式，多次组派人员到医学类高等院校对毕业生进行现场招聘，招录了一批具有大学本科及以上学历的优秀毕业生，为医院进一步发展壮大增加了活力。三是完成了全年公开招考人员和直接考核聘用人员的报名、初审、复审、笔试、面试、体检、合同签订与工资审批等工作。全年共招录17名专业技术人员入编。
（六）积极做好我院专业技术人员职称聘任工作，全年办理副高级职称3人，中级职称9人，初级职称24人；目前我院职工中具有副高级职称10人，中级职称25人，初级职称50人
（七）及时办理退休人员手续，全年共办理2人退休手续。完成了全院退休人员增加生活补贴调整工作。
（八）做好各项日常工作，职工假期审批、考勤汇总、科室人员调配、继续教育公需科目考核登记及医院分配的各项临时性工作。
二、下年工作计划
（一）加大人才引进和培养力度，力争引进一批高端专业人才。加强对重点学科（专科）的人才培养，建立学科（专科）带头人选拔、培养和使用机制。
（二）继续做好岗位设置聘用的续聘工作。
（三）切实做好公开招考和直接考核聘用实施前的相关准备工作。
（四）认真完成人事科的各项日常工作，包括劳动工资、人员调配、离退（聘）休人员管理、职称申报等等。
（五）完成领导交办的其他临时性任务。
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各位领导、同志们：
大家好!
20xx年是我在农科院工作的第一年。在过去的一年里，在两位科长的带领下，和科室的同事一道，顺利地完成了上级组织及领导交办的各项工作任务。现将一年来的工作情况汇报如下：
一、主要工作
(一)加强自身建设，努力学习人事管理相关的政策法规和业务知识。人事部门是每一个单位的一个重要部门，人事工作是每一个单位的重要工作。人事工作做得好与坏，从小的方面来说关系着每一个干部职工的切身利益，从大的方面来讲则关系着整个单位能否不断向前发展。如果对相关的政策法规把握不准，就会损害干部职工的个人利益，就会阻碍整个单位进步。因此，学习好、把握好人事管理工作相关的`政策法规尤其重要。一年来，我在工作中结合我院的实际情况以及人事工作的性质、任务，持续不断地加强国家和地方关于人事人才工作的各方面的政策法规的学习。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在平常的工作中，我主动向两位科长请教各种问题。在两位科长的领导和帮助下，我熟悉了人事管理工作的各个方面，业务水平得到了很大的提高。今年6月，我参加了市人社局组织的关于学习贯彻《社会保险法》的培训。
(二)努力做好各项统计工作。一是从科学管理的角度出发，对全院干部职工花名册、离退休人员花名册等一些人员基础信息做了细致的统计整理，做成excel表格或word，为人事管理的其他工作提供了依据，提高了工作效率。二是每季度底向统计局报当季的劳动情况季台账。三是及时准确地完成了组织部、人事局、编办等部门要求的人事劳动、工资、保险等各类报表统计工作任务。
(三)认真搞好干部职工的档案管理。档案工作是人事科的一项重要工作，是完成工资福利、职称评定等各项工作的基础依据。这项工作由我负责。我将干部工人、离退休人员的档案进行了全面整理，及时将工资审批表、年度考核表等材料归档。采用档号、姓名、档案三对照的办法，将档案分类存放，做到归属清晰，内容完善。以便查阅迅速，便捷高效。今年11月，我去组织部学习整理了 1
我院5位院长的档案，按照规定，对档案内的材料进行了规范整理，打印目录，并利用打孔机和切纸刀装订整齐。
(四)做好工资调整、福利待遇、职称申报、离退休等工作，增强服务意识。我们人事科始终坚持为干部职工办实事、办好事的指导思想和全心全意服务的宗旨，努力为全院干部职工提供服务。一年来，我们积极争取人事局、组织部等部门的支持，在政策允许的条件下，及时为干部职工办理工资、职称、离退休等各项工作。
工资方面。办理了69名同志固定浮动工资的审批和20名同志首次享受浮动工资的审批，办理添加了31名同志特岗保留工资，并协助财务科办理津补贴的增加与补发(全体在职和离退休)，提供每人发放数额。
职称工作。(1)在院领导指导下经全面考核，推荐2名同志晋升研究员、6名晋升副研究员、8名申报助理研究员和5名技师、5名高中初级工的申报。(2)协助市人社局完成了22人的职称外语考试报名工作。
考核方面。(1)配合组织部完成了对我院7名院领导的考核。(2)配合市委人才办，完成了我院12名安阳市优秀专业技术人才的年度考核。
(五)为全院在职人员办理了工商保险。今年8月，按照人社局的通知要求，为全院178名在职干部职工办理了工伤保险，降低了我院用人风险，保障了干部职工的合法权益。
二、存在问题
(一)自身建设须进一步加强。在实际工作中，工作头绪多，而且我在人事科工作时间短，需要学习很多人事管理的理论知识和业务技能。
(二)人事管理工作须进一步认真、细致。人事管理工作和每一位干部职工的利益息息相关，容不得半点马虎，本着对干部职工负责、对单位负责的原则，在人事管理工作上还需更加认真、细致。
(三)加强人事档案管理工作。人事档案是进行工资福利、职称评定、年度考核等各项工作的基础材料，须加强对人事档案的管理。
三、20xx年工作打算
(一)继续加强对人事管理业务技能的学习，提高工作能力和办事效率。在工作中，“多看”、“多问”、“多想”，主动向两位科长学习人事管理的相关业务技
能，尤其是涉及干部职工利益的工资方面的业务。
(二)建立规范准确的人事基础资料信息库，把工作做得更细致，为提高人事管理工作效率打下基础，为领导决策提供依据。
(三)健全和完善档案管理制度，加强档案管理工作。把每一位在职干部职工的档案进行认真细致的整理，按照档案管理规定，整理档案内的各种材料，打印目录，并装订整齐。
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一、20xx年工作总结
1、根据工作需要新签返聘人员x名。
2、录入办理正式在编人员x名。
3、根据工作需要招录各类合同制人员x名。其中护士x人、放射x人、收费x人。
4、年初进行20xx年工资统计、干部大统。年初调整薪级工资、工作津贴、护龄津贴。
5、春节前完成离、退老干部慰问工作。
6、办理x名同志退休手续。
办理x名去世人员的抚恤金、丧葬费审核发放工作。
7、腾岗安置x名“4050”人员来我院从事护理工作。
8、进一步完善请销假制度。
9、对合同制人员的`工资进行了测算和调整。
10、对于三年合同期满人员，进行了续签工作。
11、全院20xx年x月——20xx年x月间续聘到期人员共计x名
①向人事局上报续聘实施方案；
②聘任管理委员会召开会议，听取述职报告；
③就聘任结果上报综合报告；
④续聘人员填写聘任审批表；
⑤工作人员填写聘书，上报聘文；
⑥卫生局下达聘任文件。
12、基本完成了三级医院评审人事部分材料的搜集、整理。
13、办理20xx年取得初级专业技术资格的x名护师、x名技师、x名医师、x名护士、x名药师的初聘及兑现工资。
14、办理x名高级专业技术人员聘任工作及x名高级晋升人员的评审工作。
15、完成本年度技工考试报名。布置完成高级工继教工作。
16、完成汉沽医院人事工作实用手册的编写工作。
17、其它临时性任务及日常性业务略。
二、20xx年工作计划
1、重新核准临床科室学科、人员配置，按医院及科室的需要进行人员调配与招录。
2、做好各类符合条件人员的初聘及续聘工作。
3、对全院职工技术档案全面整理完善。
4、对全院职工基本详细信息进行普查核准。
5、针对今年主要工作，重新安排内部分工，在不影响日常繁杂业务处理情况下，顺利完成上述工作。
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尊敬的各位领导、同仁们：
大家好！
我叫xxx，出生于上世纪70年代末，大专学历，中共党员，参加工作，此前在任副站长一职。12年来在领导的关怀和同事们的关心下烟草岗位竞聘演讲，兢兢业业，先后做过烟技员、仓库保管员、报账会计、县系统管理员、基层站副站长等职位，12年我体到会了从事这份工作的责任和光荣，也体会到了其中的艰辛和不易，更为能够在这个队伍中一天天成长起来、成熟起来而倍感自豪。
在竞争激烈、机遇与挑战并存的今天，我问过自己：我还能为公司做些什么？适逢这次竞争上岗，我本着检验、学习和提高的目的走上了今天的演讲台，希望能寻找到下一步人生的目标。我要感谢这个时代，是时代给了我又一次机会；也要感谢在坐的各位，是你们给我无比的勇气和信心。
五年前，我站在这里挑战了一回自己，从一名普通职工走上烟站副站长的管理岗位。今天，我又要向自己提出一个新的挑战，我要竞争一个新的岗位：客户服务分部副主任。国际成功大师卡耐基说过：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格担任这个或那个职务。”下面我向大家推销一下自己，经过综合权衡，我认为在这次竞聘中自己有如下几点优势：
一、我认为，只有具备共产党员的博大胸怀，才能做到顾全大局、淡泊名利；只有具备“大事讲原则，小事讲风格”的团结精神，才能营造团结和谐的氛围；只有创造一个心齐气顺的工作环境，才能充分调动人的工作积极性，只有让每个人的潜力得到发挥，股室的工作才能更上一层楼。所以我做到尊敬领导，团结同事，关心他人。
二、有丰富的基础工作经验，有良好的工作作风。我从进入烟草行业，多年烟草一线的锤炼使我积累了丰富的工作经验，让我对烟草的'各个方面都有着较为深刻的了解；十多年的基层工作磨练，从领导和同事身上潜移默化的学到不少知识，也养成了及时总结成功经验和失败教训的良好习惯，不断开拓创新的进取精神，又培养了我令行禁止的工作作风。
三、具有吃苦耐劳，坚定不移的坚强性情。我今年33岁，正处于干事创业的黄金时期，同时，通过以前的工作也表现出了我思想活跃、喜欢创新的工作精神。客户分部责任重大，工作过程需要具有思维缜密、头脑活跃、处事能够果断、干练；所有这一切我都具备，相信我能干好此项工作。作为副职，必须了解正职的主要工作思路和目标，全面可靠地保障政令的畅通无阻，作为副手，一切都有要以部门领导的工作思路和目标为中心开展做好自己的工作。
四、做过信息系统管理员，懂电脑，懂系统流程，对无纸化办公能熟练操作。
当然，我也有很多不足的地方，现在这10分钟之内，我实在无法向各位领导汇报各项具体工作怎样组织。，但已经明确了今后努力的方向，希望能以工作实绩相报，不辜负各位的厚望。如真能成功入围，我将会从以下几个方面入手去做好我的本职工作：
第一，我要胸怀全局，搞好团结。多年的工作经历告诉我，同事之间，支持、谅解和友谊比什么都重要。在团结方面，一定要摆正位置，正确认识和看待自己，胸怀全局，我会尊重分部主任的领导，不越权，不越位；积极思考，建言献策；团结股室所有同志，共同做好分部工作。
第二，我要以身作则，提高自身素质。打铁先要自身硬。如果我能够竞聘成功，我将努力加强自身修养，勤奋学习，不断加强自我创新能力与自我约束能力，不断提高工作能力和管理能力，增强自身综合素质客户分部工作融理论性、政策性、业务性于一体，对工作人员的素质要求较高。今后一定加强各方面知识的学习，向书本学，向周围的行家手里学。在坐的各位过去是我的老师，今后还是我的老师。在奋斗中树立正确的世界观、人生观和价值观，自觉经受考验，在纷繁复杂的社会里把握好人生之舵，校正好人生航向，把一颗赤诚的心奉献给我心爱的烟草事业。
第三，我要与时俱进，开拓创新。树立全新的服务理念，我们的所有工作都应始于客户需求，终于客户满意，一切服务紧紧围绕客户需求开展，并致力于提供超越客户期望的产品。一个民族没有创新，她就不能进步；一个单位没有创新，她就不能前进。我将努力推进分部各项工作的创新
各位领导，各位同仁，今天，站在这里的我，恰如在站台等候上车的旅客，手中的车票已经攒出了汗渍，但我相信沿着在坐各位开辟的绿色通道，自己一定能够搭上今天的幸运快车。最后，我表个态，如果领导和大家还是一如既往的对我以支持和信任，请投我一票吧，我将珍惜这个机会，用心，用情、用信干好工作。反之，我也将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽现。无论结果如何，我都始终会坚守承诺，扎实做事。在此预祝各位同台展示自我的同事们心想事成。
◈ 文秘专业需要考试的证 ◈
尊敬的各位领导，各位评委们：
烟草公司就像是个大舞台！我叫，今年34岁，现任线路客户经理。于毕业于烟草学校，十年来，我一直工作在烟草基层部门，体验过营销员的艰辛，感受过销售工作的繁琐，分享过成功的喜悦，也尝试过挫折的烦恼。近五年来，我先后在线路和线路担任客户经理。，工作在烟草行业的每一个人都应该多途径寻找到适合自己的角色，并为之而努力。今天，我以毛遂自荐的方式、通过自己为自己创造的机遇走上了竞聘市场经理的讲台，我的信念告诉我：人的一生要在不断实现自我价值和社会价值的过程中拼搏。我符合做一名市场经理必备的条件，我不与竞争对手存在差距，我更加相信的是真理而不是事实。即便是在组织的严格考验、对手的无情挑战面前，我依然相信，这次竞聘将是我的一次正确选择更是对自己人生的一次历练。在这次全员竞岗活动中，我本着锻炼、提高的目的走上讲台，参加竞聘线路客户经理一职。
首先，谈谈我对这个岗位的认识。
客户经理作为烟草企业前沿最有价值的服务功能执行者和卷烟销售服务团队的核心，承担着执行策略、调研市场、分析经济、反馈信息、联络客户、指导销售、培育品牌、协调关系等重要营销服务职能，已经成为烟草企业一盏不可或缺的“”。今天我参加客户经理的岗位竞聘，也深知这个岗位的担子和责任，但我相信自己有能力能够挑起这个担子，担当这份责任。
其次，对于这个岗位，我的优势有：
1、从事卷烟营销工作，熟悉烟草专卖体制、法律法规，了解卷烟基本知识，为当一名合格的客户经理打定了基础。
2、的基层销售工作，使我具备了良好的沟通能力。众所周知，客户经理就是连接网络户和烟草公司的桥梁纽带，不仅要传达公司一切有关政策，更要及时反馈客户需求，解决客户遇到的困难，急客户所急，想客户所想，在服务过程中实现客户关系管理。
3、在我的心里，烟草营销工作就是要走千山万水，进千家万户，说千言万语，想千方百计的推广品牌，引导消费。在工作中，就是要切实维护国家利益和消费者的利益。近十年的磨练，不仅培养了我任劳任怨、勤奋务实的.工作精神和严谨求实的工作作风，认真、踏实地做好每一件事，也丰富了我适应各种环境的工作能力。我相信，这些经验都将为我能成为合格的客户经理做好了铺垫。
最后，我谈谈如果这次竞聘成功为线路客户经理，我将会从以下几个方面开展工作：
1、发挥客户经理密切客户关系的“亲和”作用。通过提供全心全意、优质高效的服务，使营销网络实现增值。把强化客户关系管理作为工作的重点，通过对辖区客户实行规范化、情感化、个性化等优质服务，有效提升客户对公司的满意度、忠诚度。
2、紧密沟通，突出亲情化服务。客户经理就是要把客户紧紧地围绕在公司的周围。与客户加强沟通，注重亲情化服务，就是要赢得客户。通过了解客户的需求、卷烟的销售情况、市场新的动向，在潜移默化中宣传烟草行业的法律法规、销售政策；耐心细致地解答经营户提出的各种疑问，缩短烟草公司与零售户的距离。
3、发挥客户经理培育品牌，引导消费的“协调”作用。以客户满意为目标，以优质服务为手段，通过倾听客户的意见与建议，与客户面对面的交流和沟通，使烟草公司真正贴近市场、贴近客户，提高市场控制力，提高烟草对客户的凝聚力和亲和力。
4、加强自身学习。我也深知在知识飞速更新的年代更要不断的学习、装备自己，努力在各方面充实自己。这样才能成为一名合格的客户经理。
如果这次能够竞聘成功，我会以我的爱岗敬业、脚踏实地，用我的工作热情、工作经验，在新的岗位上努力拼搏、勤奋工作，不辜负大家对我的期望。
◈ 文秘专业需要考试的证 ◈
尊敬的各位领导、各位评委、各位前辈：
大家下午好！
我叫吴彬，口天“吴”，彬彬有礼的“彬”，是今年应届本科毕业生，所学专业是工商管理，在校期间曾获英语“六级”证书和计算机二级资格证书。有人曾经开玩笑说：“世界上最小的经理是客户经理。”那么，当好这个“小经理”，干好烟草大事业，这就是我坚定的态度！我会在它的激励下，勤勤恳恳、兢兢业业地做好客户经理工作，让自己青春的梦想，伴烟草事业的蓬勃发展振翅高飞！
虽然我在工作中是新手，没有太多的经验，但对客户经理这个岗位，我还是有一些粗浅的认识的。我知道，客户经理天天和零售户、消费者打交道，一言一行都代表着烟草行业的形象，国家利益要靠他们以努力的工作来实现，消费者利益要靠他们以辛勤的汗水来维护，他们肩上的胆子很重。那么“把微笑融入声音,用真心专注聆听”,从多角度、全方位地为客户提供最优质的服务，就是对客户经理工作的最本质要求。今天，如果承蒙大家的信任和支持，我有幸走上客户经理的工作岗位，我将全力以赴做好以下工作：
第一、积极主动做好客户拜访工作。
拜访客户，是客户经理的重点工作内容之一。通过拜访，可以使客户经理更好地发挥联络客户、掌握信息、培育品牌、指导经营的职能，对提高客户的销售量，增加客户赢利率，并最终赢得客户满意具有重要作用。我要以热爱事业、服务客户的赤诚之心，贯穿走访的全过程。我做大量细致的工作，拜访前要有明确的目的性，拜访中要热情周到、以诚相待，拜访后要及时做好客户资料整理和反馈工作，要用细心加耐心为基础，通过与零售户近距离的接触，与他们建立起良好的关系，准确地把握市场脉搏，把市场营销工作做得更扎实、更全面。
第二、熟练掌握客户信息，更好地指导营销工作。
我要做到对客户的'相关信息了如指掌，熟知经烟户的编号、地址、电话等的资料，要了解哪些是重点客户，哪些是一般客户，根据客户不同的经营情况、性格、习惯做好差异性服务、个性化服务；同时还要在销售的过程中了解零售户销售卷烟的动态，了解卷烟的销售去向，并对零售户进行分类，正确分析每类零售户每月销售多少卷烟，市场现有的品牌每种能销售多少，并通过自己了解的数据合理地定出协议销量，使烟草公司真正贴近市场、贴近客户，提高客户的满意度、忠诚度、贡献度和依存度。
第三、加强学习，不断提高综合素质。
社会在不断发展，烟草事业也在改革、创新中不断进步，这就需要我们不断地学习，只有不断地学习，观念才能转变，思维才能更新，才能适应一切发展的需要。我将把在工作中不断学习作为永远的追求，努力锻造自己的执着精神，努力打造自己良好的执行力。因为，执着是做好客户经理工作的关键因素，成功和失败往往只是一纸之隔，放弃了就意味着失败，坚持了离成功就越来越近。我将在工作中，磨练自己的韧性，为更出色地完成工作奠定基础；另外，我还要树立“没有执行就没有一切”的理念，养成雷厉风行的工作作风，以速度取胜，以创新争先，切实承担起自己的责任，使自己“赢在执行”，激情书写在咱们烟草专卖局的开篇之作！
尊敬的各位领导、各位评委、各位前辈，面对浩瀚的蓝天，雄鹰选择了奋飞；面对汹涌的巨浪，水手选择了搏击；而今天，面对蓬勃发展的烟草事业，我选择了拼搏和投入！由衷地希望，我，能够成为大家的选择。