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为了保证工作顺利进行，通常需要提前制定方案，方案是一种计划类文书。那么，方案该如何撰写呢？以下是小编整理的关于端午节日期的信息，希望对大家有所帮助。
⬭ 端午节几月几号
设计意图：
中华民族五千年的悠久历史，积淀着许多洋溢着浓厚东方文化色彩的.传统节日。文化是民族的根本，而节日正是民族文化传承的重要载体。本次活动着重诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，激发幼儿的爱国热情，热爱祖国博大精深的文化，并能以最快乐、最自然的方式融入其中，深刻感受幼儿园大家庭的温暖与亲情。时值中秋节的来临，让我们的孩子了解这一传统节日，积极参与到实践活动中，并且在活动过程中把礼仪渗透到各个细节处。
主题目标：
1、知道阴历八月十五是中秋节，了解中秋节的来历、传说、习俗，知道中秋节又叫团圆节。
2、积极参与月饼的制作，在听听、做做、学学、唱唱、跳跳中，体验节日的快乐，进一步感受月圆、团圆、丰收的含义，感受中国人的文化习俗。
活动准备：
班级中秋祝福视频、歌曲《让爱住我家》、古诗《静夜思》《古朗月行》、歌曲《中秋节》、舞蹈《花好月圆》、教师器乐歌曲表演《水调歌头》、祖海《盼团圆》、刘向圆《幸福向圆》、梦想剧场表演故事《嫦娥奔月》、彩色面团、装饰盘、制作好的大月饼、手工材料、剪刀、场景布置硕果累累、团团圆圆、祝福满满三个主题、空中悬挂中秋神话故事的图片、月亮图片气球、焰火等。
活动过程：
一、幼儿观看中秋祝福视频。
开场：嫦娥课件(音视频)
大——班的小朋友和家长朋友们，欢迎你们来到“中秋乐团圆”活动现场，转眼之间，中秋佳节的脚步向我们走近。作为中国人的传统节日，八月十五是人们最喜欢的节日，也是最富有意义的节日。月是民族、家庭幸福的象征，就让我们一起来体验一下充满诗意的中秋节吧！
首先，让我们在一声声美好的祝福中开始我们今天的庆祝活动吧！
（观看各班级和老师的DV祝福短片）
祝福送到，问题也来了，幼儿在三个场景“团团圆圆”“硕果累累”“祝福满满”，才可进行下面的活动，小朋友们要加油哦！
二、幼儿知识问答环节。
看看嫦娥姐姐会向我们提出什么问题呢，问题一：小朋友你们知道中秋节是哪一天吗？关于中秋节的神话故事有哪些？（农历八月十五）对的，每年的农历八月十五定为中秋节，神话故事有嫦娥奔月、吴刚伐桂、玉兔捣药、朱元彰月饼起义、唐明皇夜游月宫。问题二：那你们知道中秋节还叫什么节吗？（团圆节、丰收节）秋天是收获的季节，粮食丰收，水果丰收，所以中秋节也叫丰收节，八月十五这一天，月亮最圆最美，月色最皎洁，人们看到圆月就会联想到一家人的团聚，所以又把叫做中秋节团圆节。问题三：为什么人们把月饼做成圆形的？过节吃的月饼也做成圆形的，象月亮一样，月亮便成为人们渴望和亲人团圆的象征。在中秋之夜，家家户户把瓜果、月饼摆在院中的桌上，一家人一边赏月，一边吃月饼，正是“天上一轮才捧出，人间万姓仰头看”，这是多么美好的景象啊。
三、歌曲《但愿人长久》舞蹈《千里共婵娟》器乐《花好月圆》
恭喜小朋友们回答正确，嫦娥姐姐为大家带来精彩的节目,一起来欣赏吧。
四、幼儿表演《静夜思》《古朗月行》《中秋节》《爷爷为我打月饼》
嫦娥姐姐带来这么精彩的节目，我们也为嫦娥姐姐表演节目吧！
五、梦想剧场表演：神话故事《嫦娥奔月》
老师：小朋友们表演的太棒了，我们看看嫦娥姐姐会带给我们什么惊喜呢？小朋友好，欢迎来到星宇梦想剧场，今天我们一起来欣赏一个美丽的神话故事《嫦娥奔月》，了解关于中秋的传说吧。
六、亲子游戏《手牵手乐团圆》
梦想剧场，欢乐无限，谢谢大家的收看，我们欣赏完美丽的神话故事，接下来，我们邀请爸爸妈妈和小朋友一起做一个亲子游戏吧。
家长戴面具，说出祝福的话“中秋月儿圆”，幼儿听声音，找到家长，对家长说“月圆人团圆”，在温暖的问候和祝福中孩子和家长手牵手，开始制作大团圆月饼。
七、亲子表演《幸福向圆》
一声声祝福飘在耳边，愿那快乐朝夕永相伴，一份份希望就在明天，愿那幸福向着花好月圆，人和、事和，和和美美，月圆、家圆，团团圆圆，让我们手拉手，庆祝幸福向圆的每一天！
八、实践活动《制作团圆大月饼》
下面将进入我们“中秋乐团圆”主题活动中孩子们最喜欢的实践活动，让我们和孩子一起感受民族传统文化之美，宝贝们，快来一起和爸爸妈妈一起动手装饰我们的团圆大月饼吧，把对家人、小伙伴的爱和着面粉温暖传递，在星宇这个爱的大家庭中幸福团圆！
亲子装饰团圆大月饼。
尾声：亲爱的家长朋友们，小朋友们，我们“中秋乐团圆活动”就圆满结束了，让我们共同祝福所有的家庭平安、幸福，祝宝宝们茁壮成长，祝大家过一个温馨浪漫、快乐的中秋节！
中秋节亲子游戏
游戏1：《齐心协力吃果果》
心往一处想，劲往一处使，只有全家齐心协力才能收获到丰收的果实。
游戏玩法：妈妈手持丰收果实，站在指定位置，爸爸蒙上眼睛，抱着孩子，原地转三圈后，在孩子的语言提醒下，去寻找妈妈手中的果实，并用嘴吃掉果实，最先吃到为胜利。
游戏规则：
（1）参赛选手必须是全家三口。
（2）爸爸妈妈不许发出任何声音，任何人不许用手碰果实，违者取消游戏资格。
游戏2：《水果拼盘》比赛
游戏玩法：
每个家庭介绍自己带来的水果名称，基本特性。举行制作水果拼盘大赛的活动。
游戏规则：
1、以三个家庭为一小组，发放号牌。
2、在规定时间内，不但要比造型还要比桌面整理。
3、幼儿参与性将作为优先评奖标准。
4、奖项有：配合默契大奖和最佳造型奖。
游戏3：猜谜
“有时落在山腰，有时挂在树梢，有时像只圆盘，有时像把镰刀。”请你猜猜是什么？
游戏4、《击鼓传花》
我们中国有许多传统游戏，《击鼓传花》游戏的玩法和规则大家都很熟悉，花落谁家，谁就回答问题。
题目1：中秋节什么时候成为固定节日？（唐朝初年）中秋节有什么风俗习惯？
题目2：中国的三大传统节日？（元宵节、端午节、中秋节）
题目3：唱一首有关月亮的歌曲。（家长答题）
题目4：请说出太阳系中九大行星的名称。（家长、幼儿答题）
题目5：人类首次登上月球是什么时候？
题目6：请说出与月亮有关的传说、神话故事的名称。（嫦娥奔月、吴刚伐桂、玉兔捣药、朱元璋月饼起义、唐明皇夜游月宫许多故事流传至今）。
⬭ 端午节几月几号
活动目标：
通过开展包饺子、包馄饨、做寿司、包汤圆等活动，培养幼儿动手能力，加强家长与子女之间的情感交流，增加老师与家长之间的沟通机会，培养幼儿与父母或同伴共同克服困难、夺取胜利的合作精神。
活动时间：
暂定于20xx年4月中旬
活动地点：
幼儿园多功能厅
参加对象：
小一班幼儿和家长
活动主要负责人：
班主任、部分家长
准备材料：
第一组(馄饨皮、馅)第二组(面粉、蔬菜汁、馅、擀面杖)第三组(糯米粉、桂花酱、白糖)第四组(海苔、工具、糯米、胡萝卜、黄瓜、香肠、肉松)
调料(盐、味精、醋、鲜酱油)
电磁炉、锅、勺子各三个，多功能插座，托盘，一次性手套，桌布。
每户家庭自带一个碗一个勺子。
活动准备工作：
1.拟发活动通知。
2.全班家长和小朋友分成四组开展活动。第一组包馄饨，由牟子浩、陈乐宜家长任组长;第二组包饺子，由李可馨、杨沁琳家长任组长;第三组包汤圆，由叶思含、马欣然家长任组长;第四组做寿司，由王沈涛、刘澳锦家长任组长。
3.馄饨组成员：牟子浩、陈乐宜、吕翼晨、刘梓彤、钱奕之、徐瑞晨、陈俊彦
饺子组成员：袁齐康、李可馨、李思齐、步伊凡、徐康毅、阚卓涵、杨沁琳、何岩宇
汤圆组成员：叶思含、陈炫、杨梓航、虞婧怡、马欣然、李嘉艺、陆颖祺
寿司组成员：王沈涛、刘澳锦、朱泓勋、朱歆韵、李翼羽、张宇恒、王雨茜、杨唐晗
4.活动所需材料由牟子浩、王沈涛两小朋友家长筹备。
5.集体品尝点心。
活动流程：
1.宣读本次活动的意义
2.介绍本次活动的流程
3.亲子制作
4.亲子分享点心
⬭ 端午节几月几号
活动目标：
1.透过活动，让幼儿明白六月一日是国际儿童节，是小朋友自己的节日，体验节日的快乐。2.用演出的形式，让每个幼儿都有表现自己的机会。从而提高幼儿的表现力和参与群众活动的用心性，大胆的向大家展现所学的本领。
3.增进亲子感情交流和融合，让家长有进一步了解自己孩子的机会，加深家园情、师生情、亲子情。活动地点：大二班教室
活动时间：5月31日（周二）活动准备：
1.幼儿统一服装（园服）2.家长进行亲子游戏前熟悉游戏安排与游戏规则
3.各亲子游戏道具、奖品等活动资料：
一、幼儿表演节目让家长观看二、家长与幼儿的互动亲子游戏
活动过程：一、7：40——8：50幼儿化妆、活动准备
二、9：00——10：00幼儿表演节目
1.歌曲大连唱
2.舞蹈：心愿便利贴
3.舞蹈：我的真的很不错
4.舞蹈：老师的目光
5.舞蹈：天使
6.舞蹈：好妈妈
7.舞蹈：十分钟
8.歌曲表演：让爱住我家
9.亲子舞蹈：快乐崇拜
三、10：00——11：00亲子游戏（一）游戏名称：蚂蚁背宝宝
游戏规则：4个家庭为一组，孩子应对面坐在家长的身上，家长坐在地上，游戏开始时候，家长手撑地从起点挪到终点，最先到达的为胜利。（二）游戏名称：抛接乐
游戏规则：4个家庭为一组，孩子站在起点，家长手持小筐站在终点，游戏开始时，孩子将纸球丢向家长的框中，在规定时间内接到的球最多的为胜利。（三）游戏名称：穿大鞋游戏规则：4个家庭为一组，家长将鞋子脱下后，给宝宝穿上，宝宝穿着家长的鞋子站在起点，家长赤脚站在终点。游戏开始，孩子穿着家长的鞋跨过障碍物跑到家长身边，家长穿上自己的鞋子，抱着孩子跑回起点，并帮忙孩子穿好鞋子，先穿好的一组为胜利。：（四）游戏名称：抢椅子游戏规则：12人为一组，游戏时用的椅子的数量要比参加游戏的人数少三把。游戏开始时家长随着音乐抱起幼儿围着椅子转圈儿，音乐声音结束时，大家就争抢着坐椅子。没有坐到椅子的人被淘汰出局，同时带走三把椅子，这样人与椅子渐渐减少，最后只抢得椅子的家庭为胜利。（五）游戏名称：踩气球游戏规则：12人为一组，游戏时家长抱起幼儿。将气球绑在家长的腿上，家长围成一圈，游戏开始时，家长互相踩别人的气球，并且保护好自己的气球不被踩破，最后自己的气球保护的最好的家庭为胜利。
⬭ 端午节几月几号
8月下旬开始，我县集中开展了以“六打六治”为重点的打非治违专项行动，取得较好的成效。现将11月份专项行动开展情况总结如下：
一、高度重视，周密部署
县政府高度重视，8月14日召开会议，统筹安排全面部署“六打六治”打非治违专项行动各项工作。成立了由副县长同志任组长，县政府研究室副主任、县安监局局长同志任副组长，县安委会有关成员单位主管领导任成员的领导小组。下设办公室，组织协调“六打六治”专项行动，制定出台了《县“六打六治”打非治违专项行动实施方案》，明确了专项行动的总体要求、工作目标、重点内容和实施步骤，要求各有关部门按照明确的.工作职责，在所监管的全县行业范围内开展专项行动，严肃查处非法违法行为，坚决遏制和有效防范重特大事故发生，促进全县安全生产形势持续稳定。
二、层层分解、明确任务
为进一步强化各部门安全生产责任，我县按照“属地管理”和“谁主管、谁负责，谁发证，谁负责，谁审批、谁负责”的原则，对8个行业牵头部门的工作进行了细化分解，明确了各部门的检查范围、内容和方式。要求主要领导必须亲自带队对分管行业全面督查，各乡镇、各单位联络员必须及时上报相关的总结材料、工作信息和执法统计表。同时，明确提出将“六打六治”打非治违专项行动落实情况做为各级各部门年终考核主要指标之一，严格实行“一票否决”制。
三、严格执法，强化惩处
各乡镇和各有关单位立足工作实际，出台相应方案，成立相应机构，落实必要的人力、物力和财力为保障。以更加“严细实”的作风，以对隐患和问题“零容忍”的态度，及时把发生在其他地区、其他领域的事故教训与自己“挂钩对照”、“类比检查”，举一反三，坚持“命”字在心、“严”字当头、敢抓敢管，彻底整改各类安全隐患和问题。县政府对重生产、轻安全，重效益、轻管理，重政绩、轻责任的乡镇及工矿企业进行批评教育和加强整改。对发生安全生产事故的，严格按照“四不放过”原则，严厉追究有关人员责任，构成犯罪的依法追究刑事责任。
11月份以来，我县8个安委会成员牵头部门和18个乡镇，共组织执法检查组106次，出动执法检查人员759人次，7名专家参加执法检查，检查企事业单位和场所289家次，采取“四不两直”方式，对重点地区和单位实施暗查暗访27次，打击客车客船非法营运行为，整治无证经营、超范围经营、挂靠经营及超速、超员、疲劳驾驶和长途客车夜间违规行驶等问题140起，打击“三合一”、“多合一”场所违法生产经营行为，整治违规住人、消防设施缺失损坏、安全出口疏散通道堵塞封闭等问题5起，整治违反《严防企业粉尘爆炸五条规定》的安全隐患4项。
四、下一步工作打算
今后我们将加大四个方面的工作力度，把“六打六治”工作推向深入。
（一）进一步落实监管整改措施，采取“硬手段”。建立完善“六打六治”打非治违台帐，对一时难以整改到位的安全隐患，明确责任领导、责任人员，限期整改到位。对无证无照生产经营单位，坚决依法取缔；对违法违规行为，依法从重处罚。
（二）进一步强化责任，打好“持久战”。建立责任倒查制度，对取缔不坚决、责任不落实、整改不及时、监管不到位的单位，严肃追究其责任。
（三）进一步突出重点领域，盯紧“重点户”。对非煤矿山、危险化学品、烟花爆竹等高危行业，进行全覆盖的执法监察，执法监察中一旦发现违法违规行为，严格按照相关法律规定和程序予以严惩。
（四）进一步强化舆论宣传监督，引导“风向标”。充分利用电视、网络等宣传方式，及时宣传报道专项行动开展情况，引导群众关注“六打六治”工作，并鼓励群众举报各类非法违法生产经营行为和企业，将安全隐患消除在萌芽状态，从而确保全县安全生产形势持续稳定好转。
⬭ 端午节几月几号
自开展打非治违专项行动以来，我乡严格区委、区政府文件精神要求，切实加强组织领导，突出工作重点，采取有效措施，狠抓工作落实，取得了阶段性成效。现将工作开展情况总结如下：
一、统一思想，加强领导，制定活动方案
我乡及时召开了党政联席、干部职工、村组干部会议，深化认识，统一思想，把专项行动作为当前的一项重要工作摆上工作日程，在充分调查摸底的基础上，制定出了针对性和操作性都非常强的(实施方案)，明确了检查重点及相关部门工作职责，成立了“打非治违专项行动”领导小组和行动小组。由乡党委书记李智辉同志任总指挥，乡长欧石雄同志任组长，乡政法书记邓纪良同志、党委委员张小勇同志任副组长，各驻村领导干部、安委会全体成员及相关站所负责人为成员。严格落实行政首长安全生产第一责任人、领导班子成员“一岗双责”的责任。对全乡10个隐患点实行了“一名领导、一套人马、一个实施方案、一抓到底”的工作机制。
二、精心组织，讲究实效，做好宣传发动
为切实搞好专项行动的舆论引导，做到上下互动，干民积极参与的良好局面，我乡紧紧围绕(实施方案)要求，制订切实可行的.阶段性宣传报道计划，在全乡8个村(居委会)集中宣传了打击非法生产烟花爆竹、非法开采等相关通告，并发放宣传资料千余份，为“打非治违”集中行动营造良好的舆论氛围。乡党委、政府建立了日常值班巡查机制，要求全乡干部职工把深入到村组和群众中去，及时掌握非法违法生产动态，对专项行动的进展情况、查处结果及时上报，进行公布，处理到位，并建立好隐患排查档案。同时，设立举报1信箱，公开举报电话，专人负责24小时收听举报电话，对群众的来信来访来电认真进行接待和处理，对群众反映的问题在调查核实的基础上，建立工作台帐，分类进行立案查处。
三、突出重点，强化措施，确保行动实效
专项行动开展以来，我乡根据主动检查和群众举报，按照边宣传、边检查、边发现、边处理的原则，组织相关单位，抽调了素质高、能力强的党员干部组成排查组，分赴全乡各村、各单位，采取断电、下发书面拆除设备文书、强制的拆除电线等手段，重点对煤矿、非煤矿山、河道采砂、建筑施工、道路交通、红页岩开采、食品药品、烟花爆竹、人员密集场所消防安全等领域进行了认真排查。截至目前，我乡查处3家违法生产企业、4家非法洗锰厂和1家非法开采沙厂，共依法下发责停通知书8份。
四、下一步工作打算
我乡将继续深入开展联合大检查工作，加大巡查力度，发现一起打击一起，做到边检查、边整改，对达不到限期整改的，坚决上报有关部门依法予以处罚，并对已检查过的企业单位进行相关政策法规教育，建立推行定期回访制度。同时，结合这次专项行动，深入开展安全生产法等方面的法制宣传教育活动，搞好舆论引导，坚持正面宣传，维护社会稳定，维护用人单位和广大民工双方合法权益，力争此次“专项行动”深入扎实地搞好，不留死角，达到预期效果。
⬭ 端午节几月几号
根据《关于集中开展安全生产领域“打非治违”专项行动实施方案》(xxx安〔20xx〕4号)文件要求，结合我社实际，认真研究布置我社“打非治违”专项行动各项工作。现将我社“打非治违”工作情况总结如下：
一、统一思想，加强组织领导
根据县安委会有关“打非治非”工作要求，我社制定了《xxx县供销社集中开展安全生产领域“打非治违”专项行动实施方案》，方案就我社如何抓好专项行动提出了具体工作方法和要求。
县社成立由分管领导任组长，各有关科室负责人为成员的“打非治违”专项行动领导小组，统一领导专项行动，领导小组办公室设在县社合作经济指导科。各科室、所属各单位充分认识开展专项行动的重要性和必要性，严格落实有关人员的责任，严格责任分工，强化打击治理措施，确保专项行动取得实效。
二、注重实效，积极开展专项整治工作
以贯彻落实安全生产法律法规和市县安全生产有关文件为主线，以“预防为主、加强监管、落实责任”为重点，在县政府的领导下，以更加严密的组织方式、更加有力的打击措施、更加严格的`监管手段，及时发现、严厉打击系统内各类非法违法生产经营建设行为，切实解决影响和制约安全生产的突出问题，加快形成严格规范的安全生产工作秩序，维护人民群众生命财产安全，促进全系统安全生产形势稳定好转。
重点监管民安烟花爆竹仓库和皖江棉麻公司的消防安全，以及东门果菜市场的公共安全，对以下内容进行重点监管：
1、烟花爆竹：加强对所属烟花爆竹仓库的安全监管。落实了烟花爆竹批发企业(民安烟花爆竹仓库)的安全生产责任制，完善了烟花爆竹经营、储存、运输等环节的安全管理，要求库区要实行24小时值班制，加强库区巡逻，及时发现安全隐患，进一步强化和落实了“打非”责任，对烟花爆竹仓库进行了全面的排查。
2、棉花收购：对所属皖江棉麻公司，及时排查了安全隐患，加强了消防安全检查，对违反消防安全的，督促其及时整改;对占用、堵塞、封闭疏散通道、安全出口、消防车通道的，要求其主要负责人限期予以清除，要求检查电线电路，是否存在电线老化现象。
3、公共安全：深化人员密集场所(东门果菜市场)安全整治，严防拥挤踩踏等突发事件发生。
三、存在的主要问题
部分所属企业负责人及管理人员虽能意识到安全生产的重要性，但在工作过程中容易忽视安全
⬭ 端午节几月几号
学生已经从一年级进入二年级，之前的工作计划已经不适用于这学期了，作为班主任，我感觉我的任务也开始繁重起来了。特制定了二年级上学期班主任的工作计划：
一、常规教育方面
从热闹的假期踏入新学期，学生的心神松散，为了使学生能够及早进入角色，再次适应学校紧张而又丰富多彩的生活，这就要在日常生活中能有序的引导，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此，我决定从以下入手：
1、充分利用班队会的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习过程中让学生知道什么行为时的，什么是不对的，使学生养成良好地学习和生活习惯。如：见师长热情问好，上下楼梯学会礼貌靠右行，教给学生待人接物的基本礼仪。对表现不够好的学生，及时进行点拨、指导、加强教育。
2、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人、有集体。另外，还要充分发挥教室内黑板报教育作用，进一步规范学生的行为习惯。
二、班级纪律方面
一个班级，要想有良好地班风，必须要有良好地纪律才行。因而，我从以下入手：
1、课堂纪律
首先利用班队课师生共同制定班规班纪，并制定相应的惩罚办法，这样让学生感到有努力的目标，又有约束力，而且可以在不知不觉中遵守纪律，由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。
2、课间纪律
随时提醒学生要注意文明活动，不准在走廊上追赶。
三、卫生方面
讲究卫生很重要，俗话说，病从口入，收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好地学习环境。
1、个人卫生：要求衣着整洁，常剪指甲，饭前便后洗手。
2、班级卫生：每天进行检查与监督，对于主动，及时打扫卫生的`同学或小组，进行奖励，同时进行爱护环境和花草的教育。
四、班干部的培养方面
班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手，这学期我仍采取班干部竞争上岗，让每个班干的潜能都得到充分的挖掘，培养做事认真有责任心的人，使他们学会学习，学会生活，学会合作和管理，一起搞好工作，建立一个积极向上，朝气蓬勃的班集体。
五、其他方面
班级管理中还应注重个体的发展，在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力，使班上的每个学生都能在某一方面得到进一步的发展。因此，在班级继续开展各种活动中，大力推出新人，新作，让每个孩子都敢于面对大家展示自我，充分的锻炼自己，提高学生的自信心。另外充分利用班级班报中的德育阵地，加强管理。
还给孩子们一个金色的童年，这学期，我仍将会用心去和学生交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点，我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。
⬭ 端午节几月几号
有人说：一个好班主任就是一个好班集体。如果说每个孩子都是一颗小星星，我愿用真诚、热情为他们撑起一片挚爱的晴空，让他们各自闪烁出最灿烂、最动人的光辉！为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定班主任计划如下：
一、班级基本情况和目标：
我班共有学生40人。其中，女生24人，男生16人。本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、管理能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。继续抓好学生的常规教育，强化安全教育，培养学生良好的行为习惯。师生中进行赏识教育，老师赏识学生，让学生学会赏识自己，赏识他人。积极配合学校、少先队的各种活动，开展丰富多彩的中队活动，培养学生强烈的责任感、班级荣誉感，以及自我约束，自我管理的能力。
二、班级工作目标：
根据学校德育和少队工作开展，我将精心打造“阳光班级”，以“五讲四美”为准则。坚持从爱护出发，循循善诱，提高学生的学习积极性。教育他们热爱祖国，热爱学校，团结同学，礼貌待人，尊师敬长，尊重自己，肯定自己，完善自己。
关心每一个学生，特别做好后进生的`辅导工作，多鼓励，让他们赶上其他同学。注意发展学生的特长，鼓励他们进行艺术创作。尽量让学生学得轻松，学得牢固。全班努力，争当文明班级。
三、主要教育措施和安排：
1、加强班级纪律教育，保证学习的数量和质量。
2、组织和培养班集体。
班级集体是班主任教育的对象，又是班主任工作依靠的教育力量。班级集体不是自然而然形成的，需要班主任进行长期工作，进行组织和培养。
⑴确立共同的奋斗目标、培养良好的班风。
共同的目标是班集体形成和发展的动力。班主任在了解和研究学生的基础上，向全班学生提出明确的前进目标，并制定出有效措施，鼓励全班学生努力去实现奋斗目标，一个奋斗目标的实现，就可以使班集体达到巩固和发展。一个优秀的班集体还应该有良好的班风，正确的舆论。这种班风、舆论对学生有很大的教育作用。为此，班主任必须培养良好的班风，而培养班风要以正确的舆论做起。班上有了正确的舆论，坏事在班上就得不到支持，就会很快被制止，学风、班风就可以达到巩固的目的。
⑵选拔、培养和使用班干部。
开学后，首先注意选拔培养班级的积极分子，物色班干部，组成班委会，让学生初步学习自己管理自己。在使用过程中不断指出他们的不足，给予及时培养和教育，教育学生要民主观念。实践证明，班干部是班主任的好助手，正确选拔、培养和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。
3、树典型，带一般。加强优秀生的教育，让他们成为班上的榜样、主力力量，从而带动全班进步。开创“小老师‘活动。
4、做好后进生转化工作。平时注意关心他们的学习，鼓励、指导，让他们形成一种向心力，乐于学习。
5、进行“美德美行夸一夸”的评比。一周下来，表现好、有进步的，奖一个笑脸，表现特别好的，多奖一颗。学期末进行统计，谁的笑脸多，谁就获得大奖。希望在评比中让学生形成一种你追我赶的学习气氛，好的要求更好，后进的要求进步。
6、进行“美德美行秀一秀”的评比。要求学生把自己好的书画作品交给小组长，每一次留的作业都能认真完成，画画的不错，奖励一个笑脸，期末进行统计，谁的笑脸多，就成为“小书画家”。
7、开展“清洁教室我能行”和“爱惜书本我能行”活动，培养学生爱劳动的习惯和良好的阅读习惯。在期末检查书本，看看谁的书本爱护得最好。
8、抓好班主任的日常工作。
⑴进行阳光体操指导
组织和指导学生的课间操，是保证小学生经常锻炼身体的重要措施。做课间操是班主任坚持跟班指导，要求学生做到精神饱满，姿势正确，动作符合节奏，做操完毕听口令整理好队伍，依次返回课室。
⑵检查本班学生值日生工作。
班级的值日制是培养小学生良好道德品质和自治自理能力的重要途径。目前学校中独生子女的比重越来越大，在他们的身上不可避免地会具有独生子女在性格上的弱点。我通过班级的值日工作，对他们进行关心，关心集体，热爱劳动，培养劳动习惯等方面的教育，都有着重要的现实意义。
⑶组织好放学。
组织放学是班主任不容忽视的一项工作。小学生在经过半天或全天的紧张学习，离校时情绪变得激动，行为举止也容易失控，在返家的途中会相互追逐，不遵守交通规则为了防止意外事故的发生，班主任必须重视抓好放学这一环节的教育。打了放学铃后，班主任进教室整理好学生队伍，向学生提出放学返家时的纪律。
班级管理是一门艺术。我将在工作中努力吸取新经验，充分发挥班主任的教育作用，引导学生健康成长。
⬭ 端午节几月几号
这一学期，我担任二年级班的数学教学和班主任工作。我按照学校的德育工作要求，认真制订班级工作计划，有重点、有步骤地开展工作，使学生知识技能和道德品质一同形成，全面发展。具体工作归纳为以下几点。
一、培养学生的良好习惯。
二年级学生由于年龄小，自控力差，纪律涣散。我从培养学生良好习惯入手，课上进行趣味教学，尽量吸引学生的注意力，组织好学生的纪律。利用晨会、班会学习小学生守则和小学生日常行为规范以及一日常规，提醒学生做好上课准备工作，并且在课后注意观察学生的行为，根据学生的表现在学生中树立榜样。在日常学习中，时刻注意调动学生的积极性，逐渐养成认真听课、认真作业、下课好好休息、讲文明、讲礼貌的好习惯。
二、表扬孩子
对于二年级的孩子来说，表扬的效果是非常好的。平时，我会在跟他们聊天的时候告诉他们：“你又进步了”，“你的字越写越漂亮了”；课堂上经常对他们说：“你真棒”！“你学得真快”！“你说的真好”！……当我和家长交流时，经常听他们说起，孩子们回家说老师又表扬他什么了，一脸兴奋，在家表现也会特别好。
三、加强与家长联系。
平时，我能关心爱护班里的每一个学生。对一些表现不太好的同学，更是倾注了更多的心血。当他们有困难的时候，我总是耐心地帮助他们。一但发现他们在学习上、身体上、思想上有什么特殊情况，我总是及时、主动地和家长联系，向他们了解情况，耐心地做他们的工作，取得家长的理解和配合，使每一个孩子都能扬长避短，健康地成长。
四、做好后进生的转化工作。
在我班，后进生在班中为数较多，因此，转化后进生是班主任的一项必不可少的基本功。首先要把真诚的爱给予后进生。要做到思想上不歧视，感情上不厌倦，态度上不粗暴，方法上不简单。要用自己对差生的一处真诚的爱心，叩响他们心灵之门。其次要善于发现他们的`“闪光点”。比如：在课堂上给他们创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定、奖励。课余多跟他们谈心，及时了解他们的思想动态、困惑等。课外积极辅导、跟踪，多与家长联系，有利于为他们创设一个健康良好的环境，也有利于班集体的建设。
五、存在问题
班主任工作千头万绪，有时这事未处理完美，那事又接踵而来，由此，本人往往在处事中过急，也许有些言语会使学生难以接受。总之，在实际工作中，还有许多做法值得我去探讨和总结。我要坚持正确的教育方针，注意工作方法，使班主任工作迈上一个新的台阶，取得丰硕的成果。
⬭ 端午节几月几号
本学期学校努力落实区教委小学教学工作会议精神，非常重视教学工作，校长把主要精力放在教学上，共听课62节。学校的工作思路是深入开展教学改革，贯彻落实新课标，加强教学常规管理，培养学生良好的学习习惯，不断提高教学质量。学校能以教学为中心，各项教学工作有条不紊的进行 ，教学计划得到落实。
一、重视做好教学质量监控工作
教学质量是学校的生命线，提高教学质量就要抓教学全过程的管理过程。从每一个环节入手把好质量关。抓好三级质量监控。开学初学校建立了教学工作量化表，制定了教学常规要求、完善了质量监控的措施，教学常规要求包括：课堂常规要求、教研制度、听课制度、作业批改制度、教学监测分析制度，并组织教师学习，然后讨论如何落实。我们首先抓好教师自我监控，由于教师都是电子备课，我们重点抓好复备课和课后小结，采用教案批注，对于如何写好课后小记，学校有指导、有要求有检查。使教师养成自我反思的习惯。学校监控重点抓好常规管理。我们重点抓了作业、单元验收、语文课后练习等几项。学期初订好单元检测计划 ，按时由科任教师监考，考后分析后交干部亲自审卷，然后及时与教师交流反馈，找出主要问题，共同研究改进提高的措施。每月都有单项验收和能力测试。本学期搞了计算、口算、字词、、朗读比赛。在此基础上每月开好一次教学分析会，由干部教师参加，干部结合全校单元验收、单向验收、作业检查的情况进行反馈。教师从成功的经验、存在的问题，改进的措施几方面进行总结。最后教师间交流，学校结合共性问题进行提出建议。这样的形式很受教师欢迎。
二、深化课堂教学改革
课堂是师生活动的主要场所，因此加强课堂教学改革就显得尤为重要。每学期学校都开展教学研讨活动 。本学期我们一改评优性质为共同研讨提高。我们本学期在大面积听课后我们根据学校实际情况，我们重点搞了语文教学研讨系列活动，先组织教师看市语文青年教师评优课录像，看后一起讨论录像课中体现了哪些新理念。然后教师个人备课，集体备课。上课、互相听课。我们邀请了乡教委教务室的几位主任来校听课 课后大家一起及时评课。在此基础上，教师写出课后反思。学校干部结合一轮课写出全校评课总结，指出总体的优点、问题及教学建议。后面的听课活动有目的的追踪，活动收到实效，教师的语文教学水平得到提高。
三、搞好校本培训
为了落实新课标，学校非常重视校本培训。做到定时间、地点、内容，有计划、有落实。我们组织的校本培训重视教师教学观念的转变，有计划的组织教师采用集体学习与自学相结合的形式，培训的内容有：理论学习、有看优秀教师的录像课，看特级教师窦桂梅、吴正宪、刘毅的讲座，有教师成长规划交流，案例反思交流，有学习教学杂志和网上下载的文章。我校学校规模小，靠自身的力量，请专家到校有一定困难，我们就加强校际间的交流。与乡教委内的中心校樊家村小学建立友好校，参加他们组织的一些教研活动及讲座，学习樊小教师作文批改的优秀作业的评语，与学校的干部教师一起备课，讲课后共同研讨。已取得他们的帮助，促进了教师的提高。
回顾本学期的教学工作，在校本教研、科研、教师备课、课堂教学改革等方面有待改进。今后我们将为教师创造条件，调动教师的积极性搞好课改，引导教师把学到的教育理论转化到实践中去，使教师善于实现理念的具体化和操作化。进一步研讨校本课程的开发及学校管理措施。完善校本教研制度，挖掘各种资源和教师的潜力，开展好以问题为本校本教研活动，促进教师发展，使学校教学质量不断提高。
⬭ 端午节几月几号
20xx年的工作已近尾声。一年来高里中心小学在县教体局正确领导下，在上级党委、政府关心指导下，学校领导班子精诚团结、务实拼搏，全体师生团结奋进、开拓创新。学校不断强化内部管理，努力改善办学条件，教学质量稳步提高，各项工作均取得了理想成绩，完成了学期初制定的工作目标。具体总结如下：
一、加大资金投入，优化育人环境
1、积极筹备，实现中心幼儿园整体搬迁，并成功通过省规范化验收。今年5月份，占地面积8800平方米，建筑面积1200平方米，投资近110万元的高里小学中心幼儿园全面建设完工。紧接着投资近10万元进行了整体外墙体彩绘和室内水电安装，购买了儿童床100多张，配齐了床垫、凉席、枕头等用品；投资5万元为园内购置滑梯、蹦床等户外大型幼儿健身玩具，投资3万元铺设了户外草坪。6月1日，中心幼儿园实现整体搬迁。孩子们从此告别低矮破旧、阴暗潮湿的老校区。
今年下半年，我们从9月份开始就积极筹备迎接临沂市一类标准化幼儿园评估验收工作。整体规划建设了幼儿园的科学发现室、图书阅览室、卫生保健室和多功能活动室，各室均按省级标准化配置；邀请县教育实验幼儿园骨干教师到我校指导幼儿园活动室的布置、玩教具的制作等业务；鼓励教师自己动手制作各类玩教具，精心规划设计了梅花桩、戏水池、玩沙池等游玩活动区；建设了独具特色的饲养角、种植角等体验区。10月30日中心幼儿园喜迎市一类标准幼儿园验收专家组的评估指导，并顺利通过。入冬以来，我们又为幼儿园每间活动室和休息室全都安装了空调，用于幼儿取暖。12月高里中心幼儿园顺利通过省规范化幼儿园验收。
2、加强学校美化、绿化、硬化建设。5月中旬，中心小学教学楼楼后及楼的左右两侧硬化绿化工程建设完成。投资15万元，共硬化路面近3000平方米，在上面规划了排球场一个，羽毛球场两个，为师生提供了活动和健身场所。
4月份，开展绿化、美化月活动。中心校所辖三处联小整体部署，精心规划，育植、移栽、购植法桐、曲柳、垂柳、龙爪槐等大型绿化树40余株；购植金银花40余株，石榴花20余株，培育三叶草、小松树、虞美人等花圃面积共800多平方米。中心校培育柿子园一处。
3、筹建教师学生伙房。考虑到学校留守儿童多、中午吃饭难、学生食品安全等方面，投资120xx元积极筹建师生伙房，聘请厨师，加强管理，保证让学生吃的健康、安全。
4、投入15000元，购置学校大门口数控电动伸缩门。
5、今年下半年，加快推进两处联小的扩建、整容工程。在长汪联小扩建平房18间，用近20xx立方的沙土垫平了操场，硬化校园3000多平方米，重建校园围墙200余米。在高家岭联小扩建平房xx间，并硬化了路面，修砌了学生实践基地的花墙。并且对两处联小墙面全部进行了粉刷。
6、11月中旬，总投资160万，建筑面积1600平方米的学校综合楼破土动工，预计明年6月份投入使用。
二、吸引社会资助，改善办学条件
1、5月23日，国际狮子联合会青岛管理委员会沂蒙爱星服务队、临沂市联通公司等共同筹资，捐赠我校高档学生用课桌200张，凳子400个，加上去年捐赠的中心联小学生用课桌凳陈旧的问题基本解决。学校为这次活动筹备了隆重的捐赠仪式，仪式被临沂电视台、鲁南商报、大众网等媒体做了报道。
2、爱心企业家徐勤全先生为我校捐赠电脑10台。
3、长汪村村委出资7000余元，为长汪联小打深水井一口，彻底解决长汪联小师生的饮水困难问题。
4、吸引社会爱心人士对贫困学生的资助。临沂市杏园小学家长会、临沂市第二实验小学家长会、临沂广播电视台方琪主任、爱心企业家徐勤全、河东区盖世驴肉馆老板盖庆宽等爱心团体和人士陆续资助我校特困学生共20多人次。
三、创新管理形式，促学校科学发展
1、完善制度，强化管理。
根据学校实际，在广泛征求意见的基础上，进一步修订和完善了学校的各项规章制度，在学期初的教学工作会上进行公布。有《高里中心小学教职工劳动纪律奖惩规定》、《高里中心小学教师量化细则》、《高里中心小学教学成绩奖惩办法》、《高里中心小学教师教育教学评估细则》、《青年教师培养方案》、《高里中心小学班级量化评估细则》等。在3月18日召开的上学期教学工作表彰会上共发放奖金近2万元。10月7日下半年教学工作会发放奖金2万余元。调动了老师们的工作积极性。
2、榜样带动，引领发展。
为进一步调动教师的积极性，学校领导班子、办公室成员，时时处处起到模范带头作用。每天早晨学生入校、下午学生离校两个时间段，班子成员轮流值班，天天不落，带动了教师在这两个时间段主动执勤，护送学生，形成一道很美的风景线。
号召班子成员、办公室成员及联小负责人晚上主动加班，带动大部分年轻教师每晚加班，并形成了习惯，吃完晚饭就到办公室备课、批改作业。
班子成员带头参加集体劳动。从去年冬天校长天不明就起来扫雪，带动大部分教师主动早起扫雪，学生到校前校内主要路段都已打扫干净。到今年秋季开学前学校班子成员带领全体教师彻底打扫校园卫生、清除校内杂草等。增强了教师们的集体意识和责任感，凝聚了人心。这两项活动都得到社会的好评。
四、突出教学工作中心地位，教学质量明显提高
教学质量是学校的生命线，我校始终坚持教学中心地位不动摇，狠抓教学管理。
1、注重教学监控，加大过程管理
加强教育教学过程性监控，用常规化检查促进教师教育教学业务提升。一是实行精细化常规检查制度。二是实行教师目标达成管理制度。三是实行考勤通报制度。四是实行网络教研平台周通报制度。五是实行学生习惯检查制度。六是实行课堂评价制度。
2、加强校本教研，扎实开展教研活动。
一学期以来，组织了全员听评课活动；举行了“聚焦高效，关注学生”优质课评选活动；不定时推门听课活动；各学科课堂达标活动；各学科集体备课常规化；扎实组织教师暑期网上远程研修活动；六年级教学座谈会；各学科素质抽测；暑期集中培训等一系列教研活动，教师定期撰写教学反思、教育故事、教学论文，多种活动的开展有力的促进了教育教学质量的提升。
4月份，在全县中小学运动会活动中，我校获得全县第8名的好成绩。 5月份县教研室组织的综合素质抽测我校获总成绩全县第xx名，信息学科还取得全县第3名的好成绩。
六年级毕业考试数学学科获得全县第11名。
10月份举办的全县蓓蕾读书成果展示活动中荣获总分第三名的好成绩。并在全县总结会上作典型发言。
暑期网络研修也取得了很好的成绩，胡珊珊、朱秀杰、王海英、陈德艳等老师表现突出。
年终视导评估中各项工作也得到视导团的好评。
五、积极开展德育活动，落实德育目标
1、结合教体局通知安排，清明节期间扎实开展“英雄在我心中”演讲比赛活动，三至六年级学生参加，同学们通过用自己的演讲歌颂自己心目中的英雄，对他们树立正确的人生观、养成爱国情怀很有意义。清明节还组织优秀少先队员代表到战工会纪念馆，开展“传承革命传统，弘扬爱国精神”主题活动，对学生进行革命传统教育，弘扬沂蒙精神。该活动被沂南电视台沂南新闻报道。
端午节期间，开展“包粽子、敬老人、颂忠魂”等系列主题活动。组织少先队员亲自体验包粽子，煮粽子，并把煮熟的粽子送到镇敬老院，献上一份爱心，体会对老人的尊敬和孝心。此次活动相片被临沂日报“我们的节日―端午”栏目登载。三八节、教师节、重阳节、中秋节等我们也组织了丰富多彩的活动，对学生进行感恩教育、传统文化教育、爱心教育。
2、积极组织校际联谊活动。3月10日，临沂市杏园小学部分教师、学生及家长到我校开展活动；6月2日临沂二小二年级七班的部分孩子和家长到我们学校的长汪联小，共同开展“手拉手，我们一起过六一”活动；7月18日，山东理工大学“赴沂逐梦”实践团的大学生，来到我校开展“爱心义务辅导逐梦”暑期社会实践活动。
3、用多彩活动，提升艺术素养。
根据儿童的个人兴趣爱好，利用每天下午的课外活动时间，培养儿童的一技之长，开展了书法、绘画、田径、排球等艺术特长活动。我校女子排球兴趣小组，在今年全县排球比赛中荣获小学女子组排球比赛第三名的好成绩。袁晓琪、颜旭同学荣获“汇鑫杯”庆国庆绘画比赛优秀奖；王菲同学荣获“未来书店我描绘”绘画比赛三等奖等。
积极组织庆六一系列活动。庆六一文艺演出，无论组织、程序还是节目的水平都上了一个档次，得到社会各界好评。
积极开展校园阳光体育大课间活动。我校阳光大课间，师生同舞独具特色，在县阳光大课间验收中获好评。今年的健美操表演大受称赞。
成就只属于过去，在今后的工作中，我们将继续团结带领广大教职工，以昂扬的斗志，饱满的热情，开拓创新，扎实工作，开创高里中心小学更美好的明天。
⬭ 端午节几月几号
在这犹暖咋寒的初春里，我们迎来了又一个愚人的节日。春天是万物复苏的季节，春天是播种希望的季节，春天是运动的季节，春天是恋爱的季节。我们在这个充满生机与活力的春天里，让心灵放飞，将烦恼抛弃，让我们来痛痛快快的来一次大fb，欢迎参加到我们的party中来!
活动主题：
休闲大聚会，假面戏愚人
活动时间地点：
地点待定：
活动内容：
1、小游戏：(20分钟)
2、节目表演：(10分钟)
3、评选晚会最佳化妆奖(男女)，最差化妆奖(男女)。(20分钟)
注：投票以无记名方式投出，第一轮举手投票侯选人，确定侯选人名单。第二轮，由唱票员，唱票。票高者获奖，结果产生不可更改。
4、小游戏(或节目)(20分钟)
5、评选晚会最佳人气奖(男女)(10分钟)
6、小游戏(10分钟)
7、节目(10分钟)
8、评选晚会最靓美女奖，最酷帅哥奖(20分钟)
9、领导讲话(5分钟)
10、晚会结束。
参加活动需知：
1、参加活动人员，必需要精心化妆或是戴面具。
2、参加活动人员，必需听从组织者安排。
3、参加活动人员，需准备小节目。
本次活动，不会进行很晚，不影响第二日正常工作生活，希望大家踊跃报名参加!
⬭ 端午节几月几号
活动目的及意义：本次特色活动定于4月1日愚人节举行,一方面通过庆祝节日来丰富同学们的课余生活,减轻学习的负担;另一方面增进全院同学之间的感情,此外为本学期开创一个良好的开端,营造一种轻松,欢愉的氛围。
一、活动主题:
欢乐愚人节
二、活动时间:
20xx年4月1日
三、活动地点：
四、活动对象：
五、活动流程：
1.爆破行动
击鼓传花，被选中者回答主持人的问题，要求2分钟内答对8道题，失败者要戳破自己身边的气球。此游戏进行5轮。
2.怪味可乐
游戏规则：每组5人，分四组，每组每人随机自行选取已加入各种调味料的可乐(糖,盐,醋,芥末,辣椒水),比赛者须迅速喝完手中的可乐,最慢的人将受到惩罚喝下终极怪味可乐(加入所有调味料的可乐)一杯。
3.情侣猜猜猜
游戏规则:有4对情侣,其中有1对是真情侣,所有同学通过观察他们的默契判别他们是否为真的情侣。(击鼓传花，接到花的人猜，可向情侣提问题)，猜错的人受到惩罚，根据准备好的音乐进行模仿与表演
4.中场节目
(1)爵士舞秀
(2)小提琴独奏
(3)男声独唱(乐博昕)
(4)女生独唱(罗璇)
(5)小合唱(全体学生会成员)
5.非诚勿扰
第一关，支持人选定的男女选手上场(4男20女)，女生根据第一印象进行选择,若全部灭灯,则晋级下一关,否则进入下一关。
第二关,进入此关后,女方对男选手提出问题进一步了解,进行第二次投票,规则同一
第三关,此关为男选手反选，男声对女生提出问题，进行最终抉择，成功的可以获得精美礼品。
六、宣传方案:
学生会宣传部绘制活动宣传地标，各班文娱委员向本班同学宣传特色活动
1.前期工作安排:
生活部提前购置气球,可乐,调味料，宣传部于当天活动前布置活动会场
2.活动后期安排:
文娱部打扫活动会场并开会进行活动总结
3.要求与注意事项:
不要损坏教室中各项设备
七、经费预算
物品名称
可乐5*7=35
气球2*5=10
装饰材料20
奖品20
总计85元
八、预期效果及展望:
我院的学生积极的参加此次活动，达到增进情感，促进交流的目的。希望大家在一起度过一个愉快的愚人节!
⬭ 端午节几月几号
一、xx手机SWOT分析
优势：
1、品牌全球注册
2、得天独厚的数码音频技术
3、1000—20xx的手机价格竞争优势比较强
4、经验优势
5、雄厚的自主研发能力
劣势：
1、起步较晚，目前市场占有率较低
2、产品少，机型单一
3、功能不够强大
4、产品线有限
机会：
1、市场容量巨大
2、3G宽带的显著提升
3、科技技术不断发展
4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高
威胁：
1、国内国外竞争者多，竞争比较大
2、核心技术掌握不够
3、各大手机品牌销售价格竞争激烈
4、同类手机竞争品牌多且已有一定优势
二、活动目的
加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高顾客满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本继续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己的品牌。xx手机关于“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。xx如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜?达到销售和宣传双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里xx的名气，增加销售量，传递xx给我们彼此带来最真的爱。
三、活动主题
“留住最真的”
四、活动时间
20xx年5月1日—5月3日
五、活动地点：
xx万达广场、xx坝三峡广场
六、活动对象：
大学生、情侣、工人
七、活动内容：
活动前的准备：
1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于xx有一定的印象和了解。
2、准备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰)。
3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)广告策划，一共三个条幅。
5、舞台布置：1米高，长为4.5米什么是策划，宽为2。5米的台子，用红地毯铺上，背景长4.5米 ，宽2米;上行写：xx手机，真情回报重庆人民(xx手机四个字用别的颜色)下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)，舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字;舞台摆个气模。
6、柜台设置：真机放在柜台里;柜台上放模型，模型下放着相应的传单;柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员。
7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的);柜台销售人员选择，首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的。接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些房地产策划，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。
8、服装的选择：舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感;柜台人员的服装应统一，并佩带柜台销售人员的标志。
活动中的操作节目设置：
1、情侣组：
(1)现在邀请几对情侣上台前来，都着装好xx公司统一的服饰。
(2)由几对情侣之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾女士(男士)的脸，看是否可以辨认出对方。
(3)最后找准了自己的另一半的将送出由xx公司提供的精美情侣手表一套。
2、学生组：
现场邀请一些学生清唱xx广告的音乐，最后由场下观众决定最终的冠军，将由xx公司提供xx(MP4)一部。
3、游戏组(快速投球)：
(1)把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里。
(2)按照规定的时间投进。
写有xx的篮球最多者为胜利，送由xx公司提供的直板体验机一部。
活动后的延续购买现场：当天购买xx任何手机都有促销价格，还有赠送1G内存;对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。
八、活动经费：
略。
九、促销评估
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用广告引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传来左右消费者的态度，相信20xx年度xx real会“留住最真的”爱。
⬭ 端午节几月几号
随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。
为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。
本次活动本着以“欢度国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。
促销活动内容
活动一：商品优惠
（1）活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。
（2）与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。
（3）快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。
（4）有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。
（5）活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织。从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。
活动二：推行会员制
（1）活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度。所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。
（2）对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。
一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。积点可反礼、不定期满额赠礼。
使用须知
1.本卡是您尊贵身份的象征；
2.本卡可充值消费；
3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠；
4.结转前请出示此卡，享受专属会员价；
5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇；
6.此卡只限本超市使用；
7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管；8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权！
预期效果分析
通过这次以“欢度国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌，使本地的消费者认同家乐，并且喜欢家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础，同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“欢度国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。
安全预案：
1.活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告，宣布活动暂停。
2.活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。
支出与收入预计
活动所需物品：5000
优惠让利支出：小于10000元活动纯收入：大于100000元