家私家具520促销活动方案
一、背景分析
5月20日，缩写“520”，谐音寓意“我爱你”。
做为五一促销之后第一个具备炒作噱头的日子，我们拟用520概念深挖五一活动未曾撬动的市场潜能，为今年在白热化竞争中奋战的销售终端提供一份助力。同时，避开竞品促销高峰，在五一促销和夏季促销期间起到承上启下和平稳衔接的作用。
双虎520——为爱置家主题促销，确定全国优选200家专卖店执行该活动，本活动以促销为辅，通过媒体及终端宣传，拉升品牌形象，弥补5•1价格战带来的品牌损伤。
二、活动主题
今年520·你睡哪张床?
——双虎家私名品20xx爱的主题促销
三、主题炒作
| 今年520·你睡哪张床主题炒作推进表 | ||||
| 阶段 | 第一阶段 | 第二阶段 | 第三阶段 | 第四阶段 |
| 时间 | 5.10 | 5.13-5.16 | 5.16-5.20 | 5.20- |
| 项目 | 线上及线下抛出问题，引起舆论的热点 | 炒作问题，将问题向正面的方向引导 | 导入双虎，讲述双虎床的功能，对睡眠的好处等等 | 引导讨论今年520，你睡了双虎床吗？ |
四.活动时间
20xx.5.17-5.20
五、活动内容
| 公关宣传项目 | 项目 | 操作方式 | 活动内容 | 备注 |
| 《HOO家族真人秀》 | 此项活动仅用海报、展架及咨询台，有意向的客户发放团购入场卷 | 在活动现场拍照后扫描二维码即可参与ipad mini抽奖活动及获得入场卷，（此项活动需将现场设置到城市人流量最高的区域，建议城区繁华地带） 奖品一等奖：ipad mini 1台 二等奖：ipod nano 5台 三等奖：拍立得相机10台 | 此项目可在5月12日开始宣传 | |
| 《加长豪车 为爱护航》 | 在活动期间任意购买双虎产品后填写个人信息及婚礼日期、地点等即可参加悍马当婚车的抽奖活动，中奖者即可使用双虎悍马，使用日期为填写日期 | |||
| 《今年520，你睡哪张床》病毒视频 | 公司拍摄微视频及恋爱手册四格漫画等在网络进行宣传 | 此项目公司直接进行宣传 | ||
| 《你的大床》 | 1、 我们推荐您购买双虎大床，享受幸福生活； 2、 您对现在的床是否不满意喃？那么来自己设计一款您喜欢的床吧； 3、 参与《你的大床》设计大赛既有机会获得双虎家私为您私人定制您自己设计的大床一套； |
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| 店内团购项目 | 双虎520 为爱保值 | 凡在活动期间，购买双虎家私产品，交付全款，即交款之日起，至安装之日止（20xx年12月30日截止），可享受全款的1‰日利率返现。 | 此团购项目可在5月17日—20日举行，有团购入场卷的客户可享受团购价，没有入场卷的客户以正常价格购买 | |
| 买大床送精品婚庆家纺 | 在活动期间购买正价大床及床垫即可获得精品婚庆家纺一套； （家纺产品由专卖店自行采购） | |||
| 买家具送家电 | 在活动期间购买正价产品满8000元送榨汁机一台 在活动期间购买正价产品满12000元送微波炉一台 在活动期间购买正价产品满18000元送全自动洗衣机一台 在活动期间购买正价产品满28000元送挂式空调一台 | |||
| 全城示爱 | 在活动期间凡到店购买双虎产品的消费者及有机会享用城区户外广告牌或公交站牌等广告牌3天。可用于对心爱的人表白、求婚等。此项活动如参与人数较多可采取抽奖形式进行。 | 有条件的专卖店可参与此项活动，需提供城区大牌1个或2个，画面更换的费用由专卖店承担 | ||
| 活动噱头1、大声说出你的爱赢ipad大礼 2、到双虎用加长悍马做婚车 3、买家具送家电全家一站搞定 |
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六、活动产品
此次活动产品均延用五一促销产品
七、终端活动执行节点
| 时间 | 事项 |
| 5.6 | 市场中心出具活动方案 |
| 5.6 | 公司促销活动物料模板出具。 |
| 5.8 | 各分公司召开项目沟通会：了解、熟悉、掌握本次活动的意义及执行要点，深入领会方案精神和内容，并向活动专卖店进行相关工作部署和活动方案宣讲。 |
| 5.10 | 各区促销物料定稿。 |
| 5.10-5.12 | 各专卖店制作宣传物料 |
| 5.12 | 外围宣传执行。 |
| 5.17-5.20 | 活动执行。 |
| 5.30 | 活动评估提交。 |
| （公司将在5.9日对专卖店活动执行情况进行抽查，如未按此活动节点执行或执行不到位，将对分公司进行处罚） | |
八、活动组织
| 工作组 | 工作职能 | 负责人 |
| 总指挥 | 1.负责本次活动的决策制定 2.负责工作组的人员任命和工作分配 3.负责政府的协调 |
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| 公关组 | 1.负责活动手续的审批 2.负责活动场地的落实和审批 3.负责空飘、拱门、彩车、游行队伍的审批 4.负责活动跟进 |
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| 广宣组 | 1.根据广告进度时间安排广告周期 2.根据广告设计模板制作广告物料 3.监督广告的发布和落实 4.临促人员、腰鼓队人员的组织安排 |
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| 产品组 | 1.负责促销品的落实 2.负责滞销品的统计，作为本次的特卖品 |
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| 销售组 | 1.负责活动产品定价 2.负责本次活动细节的宣贯和执行 3.负责订货统计和跟踪 |
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九、物料清单
| 物料形式 | 数量 | 规格 | 完成时间 | 备注 | 责任人 |
| DM单 |
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| 特价海报 |
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| 特价价签 |
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| 奖券 |
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| 抽奖箱 |
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| 双虎小公仔 |
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| 吊旗 |
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| 地贴 |
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| 特价指示牌 |
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| 充气老虎 |
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| 手举牌 |
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| 广告衫 |
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| X展架 |
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| 展板广告 |
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| 促销海报（店外） |
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| 促销海报（店内） |
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| 横幅+楼体竖幅 |
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| 赠品 |
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| 赠品贴 |
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| 小礼品 |
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| 矿泉水加瓶贴 |
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| 户外喷绘 |
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| 手提袋 |
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| 咨询台 |
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| 赠品领取处 |
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| 礼品及赠品领取 | |
| 其他 |
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十、卖场氛围布置
| 氛围布置物 | 数量 | 完成时间 | 宣传地点 | 人数 | 负责人 |
| 礼品堆头 |
| 活动开始前一天 | 专卖店 | 协作 |
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| 赠品堆头 |
| 专卖店 | |||
| DM单摆放 |
| 产品上及咨询台 | |||
| 手提袋堆头 |
| 产品上、空置区 | |||
| 促销海报 |
| 店门口、店内 | |||
| X展架（促销细则） |
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| 楼体竖幅 |
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| 吊旗 |
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| 企业宣传片或活动广告 |
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| 糖果摆放 |
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| 特价签 |
| 产品上 |
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| 标价签 |
| 产品上 |
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| 情境指示牌 |
| 产品上 |
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| 特价海报 |
| 产品上 |
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| 促销品布置 |
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| 抢购区布置 |
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