销售经理年度规划(篇1) 　一、20**年度总体工作思路 遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为、 1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥**的系统优势; 2、做标干工程，高品质、高工艺; 3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目; 4、维系好相关政府责任部门关系。 　二、业务工作目标 xx办事处部门目标、8000万。分摊到业务2000万/人;分摊到季度，每季度完成2000万。 　三、工作计划 (一)、任务及重点突破方向 1、重点客户放在近半年内...