销售管理方案(篇1) 一、前言： 1、描述公司概况 2、制定本销售管理方案的目的 二、销售组织结构设计： 1、销售组织设计原则（例：公平性） 2、销售组织结构类型的选择（例：区域 客户 产品） 3、具体设计（结构图+文字描述） 三、市场策略： 1、市场层次策略 ：核心市场 辅助市场 贸易市场 2、市场竞争策略（可略） 四、渠道管理： 1、渠道选择（直销 经销 代销） 2、渠道管理：渠道商入选条件 合同签订 档案管理 3、渠道控制：价格控制 激励政策 窜货管理 违约处罚 4、渠道培养：能力教育培...