置业顾问销售总结 篇1 一、楼盘介绍不实 在具体的销售过程中，往往出现楼盘介绍不详细等情况，造成这些的原因有： （1）对楼盘不熟悉； （2）对竞争楼盘不了解； （3）迷信自己的个人魅力，这种情况特别见于某些女同志。 采取的解决方法： （1）认真学习楼盘公开销售以前的销售讲义，确实了解及熟读所有的资料； （2）进入销售现场时，应针对周围环境、具体楼再作详细了解； （3）多讲多练，不断修正自己的措辞； （4）随时请教老员工和经理； （5）端正销售观念，让客户认可自己，明确房屋买卖是最终目的。 二、...