营销工作总结:2012年营销部经理工作总结
一、营销观念的问题 1、要找寻合适自身的经销商 (1)找经销商其实就象一找对象,你需要找到合适的、有共同目标和共同理想的,这样可以共同发展,组合起来的“家庭”才有希望; (2)强扭的瓜不甜。 2、销售服务的重点是经销商还是终端? (1)产品品牌不是强势品牌,对终端来说还缺乏必要的吸引力; (2)产品价格也不便宜,而且同类产品存在很多品牌的替代品,终端接受起来也就慢; (3)就目前的人力、财力、物力而言,还无法满足我们涉及到所有“销售面”的要求,只能通...