销售的年度计划 篇1 1、部门机构设置调整方案 为了更好的开拓业务，销售工作应与内部工作(订单、配送、退货、售后)分开。也就是销售人员全部倾向于市场，而内部沟通和服务工作全部交由客服中心负责。两个部门各负其责又相互协调。两部门的工作情况由市场部指导和督导，力争简化流程、工作高效。 2、客户资源整合方案 保留现有公司的销售大客户和贡献率高的客户，淘汰小客户重新优选。 3、市场操作方案 公司发展战略确定_省为重点市场，辅以较为成熟的省外市场稳固发展。 具体实施方案如下： 确定为阶段一重点操作的市场...