配合商品的特征。每类商品有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向客人推荐商品时，要着重强调商品的不同特征。那么一名优秀的销售人员个人年度工作总结该如何写呢？下面是由小编为大家整理的“销售人员个人年度工作总结实用集萃”，仅供参考，欢迎大家阅读。销售人员个人年度工作总结实用集萃(篇一)   出差第三个星期，客户依旧繁忙，项目进展缓慢。   开发人员做现场实施，时间越长，项目越不利。第一，首次上线，客户势必提出新需求或改变需求，开发人员在场，多半是在计划的可更改范围内...