高级理财师

　　留学群银行专业资格栏目小编们精心为广大考生准备了“2017年银行从业个人理财重点之理财师队伍状况”，各位同学赶快学起来吧，做好万全准备，祝各位同学考试顺利通过。

　　理财师队伍状况

　　1.理财师与理财从业人员

　　理财师又名理财规划师或财富管理师.一般是指经过专业资格认证，即持有相关从业资格牌照、代表金融机构为客户提供理财规划专业服务的专业人士。

　　商业银行个人理财业务人员是指那些能够为客户提供理财规划服务的业务人员，以及其他与个人理财业务销售和管理活动紧密相关的专业人员，而非一般性业务咨询人员。

　　个人理财业务是建立在委托一代理关系基础之上的银行业务，是一种个性化、综合化的服务活动。

　　2.理财师队伍发展状况

　　(1)理财师队伍扩张迅速。主要原因是：理财服务需求大;理财师培养工作推动：行业自理和规范管理;收入稳定、受人尊敬;合格理财师的职场选择多、提升空间大;终身的职业.越老越吃香。

　　(2)理财师素质水平参差不齐。我国理财行业发展时间较短。理财师水平参差不齐.而且普遍比较年轻。

　　(3)市场认可度有待提高。主要原因是：首先，现阶段理财师素质水平参差不齐.实战经验弱，客户对理财师的信任度和依赖度不强，造成了理财师的市场认可度有待提高。其次.客户对理财观念尚存在一定的误区，大部分人认为理财就是投资，就是选择高收益的产品，不需要理财师的专业指导，这也造成了理财师的市场认可度有待提高。最后，中国资本市场不健全。投资渠道匮乏。

　　备考提示

　　理财专业化服务活动表现为两种性质：一种是商业银行充当理财顾问.向客户提供咨询，属于顾问性质，这类业务人员按照监管部门或银行要求需要持有理财师专业证书：另一种是商业银行将按照与客户事先约定的投资计划和方式进行投资和资产管理的业务活动.属于受托性质。

　　本考点属于新添加内容。考生需要重点了解个人理财业务性质.出现单选和判断的概率较大;我国理财师队伍发展状况则可能出现多选题。

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　　有好的准备才能有好的结果，付出了汗水才能有收获，各位考生朋友们要好好备考哦!留学群银行专业资格栏目为大家提供“银行专业资格个人理财2017每日一题：理财师(11.11)”，希望对大家有所帮助!

　　多选题

　　在国外，对合格理财师综合素质的要求是( )。

　　A.坚持以客户为中心

　　B.沟通交流能力

　　C.协调能力

　　D.专业水平

　　E.高尚的职业操守

　　【正确答案】ABCDE

　　【答案解析】国外有人把对合格理财师综合素质要求或标准概括为5个方面，用5Cs代表，即坚持以客户为中心(Client)、沟通交流能力(Communication)、协调能力(Coordination)、专业水平(Competence)和高尚的职业操守(CommitmenttoEthics)。

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　　2017年银行从业《个人理财》重点：理财师工作职责的要求

　　第五章 客户分类与需求分析

　　第一节 了解客户需求的重要性

　　考点：企业经营理念发展的趋势和理财师工作职责的要求(★)

　　市场竞争的加剧。要求金融企业经营理念从以产品为中心转为以客户为中心.了解客户是基础和关键。

　　零售业务具有利润贡献度大、资本回报率高、抵御经济周期影响力强的特点，已经成为现代商业银行的核心和支柱业务。简单传统外延的扩张和粗放的经营、推销方式越来越难以满足投资者日益增长的理财和服务需求，也越发难以适应日趋激烈的市场竞争。这促使商业银行必须转变经营观念，结合零售业务转型的有利契机，实现从以产品(销售)为中心的经营理念转变到以客户为中心上来。也就要求银行上下以目标客户为基础。对客户进行细分.根据不同客户的需求开发新产品，有差别、有选择地进行金融产品的营销和客户服务。

　　理财师的工作职责和定位.决定其首要工作就是必须了解自己的客户。对于理财师而言，提供专业化服务和加强客户关系主要指通过客户资料的收集、整理、分析判断，确定客户的需求，为客户制定能够满足其理财需求和承受能力的合理的综合理财方案。理财顾问服务体现了理财师对客户需求的准确理解和把握以及对金融服务、产品的综合运用的水平。

　　了解客户和明确客户的需求也是理财师工作的第一步和最为关键的一步。

　　难点点拨

　　理财师工作方法应由简单的产品推销发展到综合的顾问式营销.主动为优质客户提供个性化服务，从而成为商业银行吸引客户的重要服务手段。以客户为中心的经营、服务第一步，也是最关键的一步就是了解客户和客户需求。

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建行财管家 周奋

家庭情况

胡先生在某外资企业担任中层管理人员，太太在一家广告公司担任副总经理，17岁的儿子在一所私立中学读高一。眼看着身边越来越多的朋友让孩子到海外留学，胡先生也萌动了让儿子高中毕业出国留学的愿景。

胡先生目前每月的工资收入有3万元，太太每月工资1万元，家庭日常生活开销与娱乐休闲消费约2.5万元。每年胡先生和胡太太还有约20万元的年终奖金，这笔钱被用来孝敬双方父母4万元、儿子私立学校的学费、住宿、伙食费用2万元、全家人旅游出行及购物消费4万元。家庭资产方面，现金以及定期存款约20万元，基金约市值有100万元，在市区的一套自住房市值300万元。

理财目标分析

胡先生家庭目前年度总收入68万元，每月支出2.5万元，加上年末旅游等消费10万元，年度总支出约40万元，家庭每年可结余28万元左右。家庭资产方面，房产300万元，金融资产银行活期加上基金为120万元，基金以股票型、混合型基金为主。这是一个年收入丰厚，现金流充沛，已有相当积累的家庭。胡先生夫妇俩离退休还早，因此还有足够的时间积累更多财富，实现近期和远期的理财目标。

近期目标是送儿子出国留学。儿子到美国留学估计要4年的时间，据胡先生了解，如果没有奖学金，每年的学费、生活费用大概要3万多美元，4年总计12万美元，按照目前汇率6.362计算，折合人民币80万元左右。儿子目前读高一，胡先生还有两年的时间筹备留学费用。由于留学费用并不需要一次支付，因此20万元的流动资金，再加两年内每年近30万元的结余，完全可以支付儿子的留学费用。

【理财师手记】

各国本科留学费用知多少？

近年来，在高考后选择出国留学的国内学生越来越多。进入2012年以来，尽管各国留学费用涨声一片，但依旧难挡中国学生出国留学的热情。这里笔者对一些热门国家的留学费用作下介绍。

美国：四年本科留学费用约合55万至150万元人民币。美国留学的基本费用包括学费、住宿费、生活费和其他杂费等。在学费方面，以商学院、法学院、医学院等为最高。地区之间的生活标准也存在着差异性，一般生活费和其他杂费在6000－15000美元之间。

英国：三年本科留学费用约合51万至75万元人民币。在英国读本科一般需要三年时间，名校的学费还要略高于普通学校。

加拿大：四年本科留学费用约合60万至88万元人民币。其中每年学费约为8万－14万元人民币，生活费约为7万元人民币。

澳大利亚：四年本科留学费用约合60万至84万元人民币。著名大学的学费较高，尤以悉尼和墨尔本地区的大学为最。2012年赴澳大利亚读本科的费用相比2011年上涨了2万元人民币。但由于澳大利亚政府允许...

带钱出国时可结合现金、汇票、旅行支票、国际信用卡等多种方式。

　　高考成绩公布、收到录取通知书，学生在暑假经历着心情的跌宕起伏。对于许多为孩子的将来操心着的家长来说，出国留学也是孩子未来可行的一条出路。
　　理财师表示，孩子出国留学理财方面最好及早做准备，这样选择的空间会大些。

　　1、出国前：提前准备教育金

　　谈到出国，学费生活费无疑是最大的问题，而且由于在国外这是一笔不小的费用，所以家长需要尽可能早做准备来筹备这笔资金。

　　除了出国的费用，各国还要求提供家庭存款证明，记者了解到，各国对学生家庭存款金额和存期要求是不同的。
　　存款金额各国要求不同

　　存款金额一般都是依据学生留学时间和留学期间大约产生的费用推算出来的，与学生在该国求学的学费和生活费总和相当。

在存期要求上，各国略有不同。对于澳大利亚、新西兰来说，如果存期不够或不能说明钱的来源，可以通过留学贷款来解决这一问题。

　　目前，新西兰独家授权中信银行开设专用的留学账户，家长可以每年存入需要的保证金，假设学生留学两年需要30万元，家长每年存入15万元，银行每年将这15万元分别打到学校账户和学生账户上。

　　采取定投指数基金筹备教育基金

　　所以，家长还是应该尽早准备好出国的教育金，招商银行浦东分行理财师说：“教育金的准备是家庭理财的重点之一，通常应当建立教育金专用账户，专款专用。”

　　2、出国时：多种方式带钱出国

　　孩子出国，怎么带钱出去最划算呢？有很多方式可以选择：现金、汇票、旅行支票、国际信用卡。

　　携带现金登机容易被抽查罚没

　　针对不少希望孩子身上多带现金的想法，理财师提醒说，建议学生出国时选择多种方式相结合。因为随身携带过多现金登机，容易被抽查罚没。

　　“出国时，若携带超过5000美元或等值外币出境，海关将禁止放行。如果携带金额在等值5000美元以上，1万美元以下（含），需要到银行申请开立《外币携带证》，出境时，海关凭加盖银行印章的《携带证》来验放。而携带等值1万美元以上现钞出境，需到外汇管理局开具《外汇携带证明》，海关凭加盖外汇局印章的《携带证》来验放，比较麻烦。”理财师介绍。

　　所以，对于初出国的高中生而言，最好是现金、汇票、旅行支票、国际信用卡相结合。少量现金用于零花急用；汇票用于支付学费和校方住宿费；旅行支票可以用于应急；国际信用卡可以用于日常花销，也方便家长监控。

　　本科以上的学生建议多带旅行支票

　　而对于本科以上的学生来说，由于不同国外学校根据一次性交纳金额的数量会有优惠，具体金额不能确定，建议多带旅行支票，出国后学生签字即可使用。

　　同时，小孩在外读书，有的留学生不擅长理财，有可能家长提前将一年的生活费打到孩子账户，孩子一下子就花完了。理财师建议，家长可以办理国际信用卡，给孩子...

理财师建议换汇的频率和时间要恰到好处

　　家有国外读书郎，踩准时间汇款省下的可是真金白银。理财师建议，人民币的长期升值趋势已经确立，给不同国家的留学生汇款最好不要一次性带足一两年甚至更长时间的费用。人民币升值，这样的消息对于游客和留学家庭来说都是利好。但留学生去不同的国家，换汇的频率和时间应该有所差别。

　　美国

　　人民币对美元的升值趋势已经确定，而且人民币对美元刚刚突破6.3大关。美联储宣布低利率将一直到2014年，而且还很有可能推出QE3(第三轮量化宽松)。民生银行沈阳分行理财师张贺非表示，长期看来，人民币对美元今年的升值幅度虽然不会太大，但是留学生依然不适合持有过多的美元。建议美国留学生可以按照季度汇款。

　　英国

　　今年英国将迎来奥运会，这很有可能成为英镑小幅升值的一个原因。“今年英镑的走向还难以确定。”张贺非认为，受到欧洲债务危机的影响，欧元的前景不容乐观，与欧元有一定关联度的英镑前景也充满了未知。不过如果对于人民币来说，英镑长线也会处于贬值态势，只是近期的贬值速度不会像美元对人民币那么快。

　　今年去英国留学的学生，建议多带一些英镑。因为一直到奥运会结束之前，英镑的走势都会呈现升值状态。

　　欧洲元区

　　欧元对人民币贬值的速度不会比美元对人民币贬值的速度快。其实对于去欧元区国家留学的学生来说，不必太过担心汇款时间的问题，只要根据家庭情况就好。

　　澳大利亚

　　澳元对人民币的升值是比较明显的。澳元也是为数不多的升值货币典范。澳元虽然升值速度很快，但是其贬值速度也会超人意料地快。对于到澳大利亚留学的学生来说，不仅要考虑到澳元升值给家里增加的留学成本，也要考虑接下来万一澳元指数冲高跳水带来的经济损失。中国学生家长要做好两手准备。学费按照半年为周期汇款很有必要。

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　　出国物品物件一览

　　在家长眼中，子女像永远不会长大似的，事事都替他们操心，恐怕他们在外国吃不饱，穿不暖，于是，大包小包地为他们预备大量“物资”留学去。

　　其实，留学行李不宜过多，因为在国内购买的东西，未必在当地合用;而且留学生由于转校或其他因素，可能常常搬家，初到外地的学生，朋友不多，要搬好多东西，很是吃力。反而金钱较实际，最好为留学生准备数百元现款，以便汇票未能立即兑现时，亦有钱可用。

　　需要携带的行李主要分为两大类，一类是生活用品，另一类是学习用品。基本上，不同的国家携带的东西都差不多，只是根据所去国家的气候和环境的不同稍有调整。

　　生活用品一般包括：季节外套、袜子、单上衣、休闲衫、牛仔裤、睡衣、内衣、内裤、皮鞋、运动鞋、拖鞋、正式套装一套、短袖衬衫、T恤衫、太阳帽、太阳镜、皮带、游泳衣、闹钟、电池、充电器、转换插座及变压器、薄被...