项目销售工作总结

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项目销售工作总结 篇1

　　我到xxx公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手:

　　一、降低成本

　　应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

　　二、培养意识

　　服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

　　三、提高素质

　　业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

　　四、加大宣传力度

　　(一)、销售部获得利润的途径和措施

　　销售部利润主要有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能够完成的利润指标，xx万元，纯利润xxx万元。其中：打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他：xxx万元，人员工资xxx万元。

　　(二)、客户服务部获得的利润途径和措施

　　客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

　　能够完成的利润指标，利润xxx万元。

　　(三)、工程部获得的利润途径和措施

　　工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费预计利润在xxx万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xxx万元;多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元;其余网络工程部分xxx...

　　时间在不知不觉间流逝，这段工作经历让我学到了不少，我们也该好好的总结我们这一阶段的工作了。工作总结坚持实事求是的原则。那么我们在写总结时可以从哪方面着手呢？以下为留学群为你收集整理的项目销售工作总结，希望你更多关注本网站更新。

项目销售工作总结(篇1)

　　首先，项目信息来源，有以下几种途径。

　　1、电力设计院，轻工设计院。

　　2、通过老客户介绍客户或者新建项目。

　　3、招标网、发改委网、项目网、同行网上业绩、电力行业网站，如国电商务网。

　　4、资源共享、信息互通，多与行内人事联系沟通，便于了解信息与项目发展。

　　5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理联系。

　　其次，项目跟踪通过以下方法：

　　1、电话与邮件经常与有项目客户联系，掌握项目发展情况。

　　2、通过设计院与招标网，了解招标信息。

　　3、三次以上到客户与设计院那里沟通联系该项目主要负责人，理清主要负责人际关系。

　　4、通过各种渠道了解主要竞争对手的情况，采取相应的措施。

　　5、通过公司领导或者朋友找到上层关系，重大项目一般需要上层关系来运作。

　　然后，合同签定，注意事项如下

　　1、如果客户签定合同时，加一些其他东西，一定要弄清价格看是否加钱，在签合同。

　　2、尽量把合同的供货时间签的长一些，便于公司供货准备与运输。

　　3、付款尽量不留或者少留质保金，争取一定比例的预付款。

　　4、知道货物验收的主要负责人，便于验收签字。

　　最后，回款与售后服务。

　　1、给客户安装调试后，找到验收人与其处理好关系，尽快找相关领导签字手续，要货款。

　　2、对于客户定期电话回访了解使用情况，解决客户问题，需要的话尽量上门服务。

　　3、业务人员经常联系客户沟通感情，便于下次购买及介绍客户。

项目销售工作总结(篇2)

　　XX办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额XX万元，第四季度完成回款额XX万元，占全年的XX%，成功开发了分销商XX家，终端店XX家。

　　销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从XX个品牌，XX类产品，由XX年XX月初在流通领域中常见的XX，XX，XX，XX，直至后期逐步登陆市场的XX，XX、XX等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。

　　消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，XX产品在争夺XX的产品份额，XX替代新的品牌，XX则抢占XX局部市场，而XX更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业菜馆，咖啡馆等。

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