金融公司

　　通过阅读“金融公司实习报告”您或许能够对这个问题有更深刻的认识，为了让下次工作更好的完成。报告的使用频率呈上升趋势，报告一般由标题、前言、主体和结尾组成，写起报告你是否也是毫无头绪？本文仅供参考请自行判断实际情况。

金融公司实习报告 篇1

　　我在首创基金的实习时从7.8开始的，在投资研究部门，首创基金是把投资和研究部门合在一起的，进去的第一感觉就是这个部门的总好多，投资总监p总，基金经理许总，还有研究主管ium)的估计。

　　先说说初级股票库的建设吧，股票库是基金中的地位还是比较重要的，因为基金投资的所有股票都必须来自于股票库。初级股票库建设的主要工作是选取一些指标，比如赢利性指标、估值指标、流动性指标，并确定这些指标的量化标准从所有的股票中筛选出合乎这些标准的股票。筛选本身是比较简单的，主要是指标及其量化标准的确定比较困难，当然这些标准我是不能定的，最后还是得由三个总拍板才行，我只是参与了其中的讨论，也提了一些建议。在建设股票库的过程中也看了不少其他基金的选股方法，感觉还是学到了一些东西的。

　　第二项工作是权证和可转债定价，这是我实习过程中觉得觉得最有意思的，前面已经提到在可转债定价中BS公式只是作为一个参考，更主要的是用二叉数和MonteCarlo方法，可转债中包含的很多奇异期权，比如赎回条款、回售条款等，用二叉数的方法可以比较灵活的处理，在用二叉数对转债进行定价的过程中需要注意的一个问题就是折现率不一定是无风险利率。而MonteCarlo方法主要是通过模拟股票的各种价格路径来计算各种情况下期权的收益，通过matlab作图可以看到股价在不同情况下的运行路径，在模拟股价的过程中可以给股价加入各种限制条件，比如在宝钢权证中，宝钢就承诺如果宝钢股份(600019.SS)的股价如果在权证发行后两个月中下跌到4.53元以下，将拿出不超过20亿元的资金来回购公司股份，这个条款可以看作是宝钢对股价的保护，可以认为权证发行后两个月宝钢股份(600019.SS)的股价不会低于4.53元，再MonteCarlo模拟过程中就可以把这个条件设到matlab程序里面，然后得到在限定条件下股价的运行路径。这种方法对于处理亚式期权，路径依赖期权比较方便。在权征定价中用起来感觉特别爽，不过在可转债定价中用起来可能会比较繁琐一点，因为可转债的含权比较多，程序编起来很复杂。

　　期权中定价的另一个很重要的因素就是波动率，以前我们使用的一般都是固定的历史波动率，现在在做期权定价过程中，一般用GARCH模型预测出未来各个时点的波动率，然后将各个时点的波动率结合到二叉数和MonteCarlo方法中。大家如果对权证和可转债定价比较感兴趣的话可以读一下招商证券的《权证中》这份研究报告，这份报告在7月的中期投资策略会上得到了很高的评价，里面的东西做得确实很不错。后来这份报告的作者也出差到北京来了，有幸跟他聊了一下权证和转债的定价方法，不过他说的一些东西还是没有理解，偶的功力还差得远：在做这部分工作的过程中天天在看书看报告，感觉以前学的东西远远不够，特别是时间序列部分简直就是从零开始。所以建议计量没学好的xdjm要补一补，这门课对于做研究工作确实很有帮助，特别是时间序列部分的，我们接触到的大部分数据都是时间序列方面的。

　　第三项工作是开发企业估值模板，这个模板跟公司的数据库连接在一起，研究员只要输入目标企业的股票代码和对目标企业的一些假设参数就可以得到目标企业的财务预测和估值结果，效率...

　　规章制度制定是法律赋予企业的重要权利，规章制度能增强企业经营决策的准确性和透明度。根据规章制度做事能避免犯一些低级不必要的错误，很多人在制定规章制度不知道怎么注意内容方面。留学群小编今天放送一篇“金融公司规章制度”主题的文章希望大家会喜欢，阅读是永不止步的过程欢迎大家参考更多相关资料！

金融公司规章制度【篇1】

　　我国中型IT企业简介

　　通过比较，不难发现我国的中型IT企业具有如下特点。

　　㈠ 规模中等，介于大型和中型之间

　　这里指的规模与一般我们理解的规模有所不同。在我国，通常意义划分为大中小三类企业的依据是1988年由原国家经委、国家计委、国家统计局、财政部、劳动人事部联合制订下发的《关于发布〈大中小工业企业划分标准〉的通知》，但这份标准也有一定的缺陷，尤其对一些新兴行业的企业规模界定没有明确的规范，因此本文所指的规模是指IT企业实现产值的大校由于IT业的特殊情况，笔者认为其规模不能用员工数来衡量，而应以其实现的产值多少来衡量。据此，本文将中型IT企业定义为产值实现介于中间的IT企业。

　　㈡ 处于企业发展的关键阶段

　　中型IT企业虽然已经脱离了创业初期作坊式的经营，但由于创业者的知识和技术作为无形资产在企业中往往占有相当可观的股份，其贷款可抵押的有形资产不多。因此，企业从银行得到贷款的机会很校如何突破这一发展瓶颈，是企业这一阶段的主要任务。一旦突破，那将具有一般中型企业不可比拟的成长速度。

　　㈢ 知识资本化

　　这类IT企业中，员工大多具有高学历、高技术。知识型员工密集，而且这些人凭借着他们的知识和技术参与分配，实际上，他们的知识已经资本化了。不过管理方面的人才却较少，这也容易导致企业分-裂。因为IT人才往往单兵作战能力强而合作精神差，管理制度《it公司员工规章制度》。知识管理和变革管理将是面临的挑战。

　　我国中型IT企业的这些特点决定了必须要建立一套与之相符的人事制度尤其是薪酬制度以保障企业的持续发展和整体战略目标的实现。同时也就要求我们的中型IT企业必须重新审视现有的薪酬制度是否真正达到了这个目标。

　　现有薪酬制度分析

　　薪酬制度是企业最为重要的人事制度之一，对于我国中等IT企业来说仍是能否留住人才的关键。据调查，在导致IT人才流动的因素中，薪酬因素位居第一。近日，南京市信息中心专门组织了一次对南京珠江路IT企业人力资源的调查，结果表明：高薪是珠江路IT企业留住人才的关键。据介绍，本次调查涉及员工6620人，调查统计表明：43.9%的IT企业老总认为留住人才的关键是高薪。尽管公司已在薪酬制度方面做出了调整，但许多IT人才仍认为个人在行业中会有更多发展机会而选择“跳槽”。这不能不引起中型IT企业管理层的高度关注。那么问题到底在哪里?根据调查结果分析，原因主要有三：

　　㈠ “瘸着腿”走路

　　许多中型IT企业重业务轻管理，因为没有专业经验的HR部门对市场进行了解，由老板“拍脑袋”决定员工薪酬水平，是劳资双方一种“你情我愿”的行为。因为其盲目性，老板根据招募人员原先工资水平及“行规”的加薪幅度制定薪资的行为导致IT人才薪资节节高、人才为追求高薪不断跳槽的现状。当然也相当程度上造成了内部员工的不满，再次导致持续不断的人员流动的恶性循环。同时，对于一些职位，因为老板不了解市场行情，过低的薪酬无法吸引或保留优秀人才...

　　不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里，学习工作中，我们都写过关于宣传的口号标语。口号要能够展现活动的创新和前瞻性，口号是我们全身心奋斗的心情。只有经过无数次的坚持和努力才能开启成功的大门，希望这些句子能够给你一些灵感请将它们保存下来！

　　1、掘金金融仓储，把握制胜先机。

　　2、招财天下远，独握金银猫。

　　3、金汇助，好钱途一个机“汇”，一生享受。

　　4、融金汇银，财富共赢。

　　5、选择青岛金汇，选择丰收导向。

　　6、心投资，馨金汇，新风采。

　　7、金色人才，汇财富人生。

　　8、金质人生，汇聚精彩。

　　9、加入金银猫，金银滚滚来！

　　10、生财有道黔诚相伴，鼎聚八方。

　　11、加强银行诚信建设带头促进社会诚信

　　12、成功千万里，融资赢天下！

　　13、缺钱是很苦，敢借就很酷。

　　14、金汇融资，一次信任，今生不悔。

　　15、普伴金融，犹若好邻，分享妙趣。

　　16、浅橙科技，融纳大未来。

　　17、黔（牵）手相诚，鼎立八方。

　　18、信诚为本，智慧金融。

　　19、你融资，我融心——金银猫。

　　20、你要做的，只是寻找。

　　21、浅橙科技，让借款更融易。

　　22、品质如金，汇泽万家。

　　23、您的金融管家，为您保驾护航。

　　24、每一次选择在金汇金彩人生，汇通世界。

　　25、金（精）品控金融，汇（慧）眼识英雄。

　　26、安全理财，还是金汇。

　　27、金银猫，融汇财富，财聚未来！

　　28、金汇赢天下，财富千万家。

　　29、金汇路，共同富金品质，汇共赢金汇保驾，共赢天下。

　　30、金彩无限，汇赢未来。

　　31、聪明投资，金汇回报。

　　32、抓住财富才是好猫——金银猫。

　　33、科技挂帅，好借好贷。

　　34、浅行之路，橙币相随。

　　35、融资善始善成，仓储黔鼎金融。

　　36、网贷找浅橙，借钱不再难。

　　37、金汇创投，助你成功。

　　38、共享是我们的核心，合作是我们的价值。

　　39、青岛金汇，让你放心投资。

　　40、黔鼎金融仓储，鼎立诚信行业。

　　41、诚融天下，汇泽万家。

　　42、让金融有爱，让生活有派。

　　43、牵手浅橙，有求币应。

　　44、投资千里外，理财在手中。

　　45、创富新手段，金银猫强档！

　　46、金银猫，网络经典金融。

　　47、网罗天下财富，晓知金融理念！

　　48、金石为开，汇赢理财。

　　49、黔鼎金融仓，条条大路通。

　　50、黔心为您服务，真诚伴随始终。

　　51、黔鼎金融仓储，专业厚资优服。

　　52、投资有路，携手共富。

　　53、金汇投资，想想就选它。

　　54、金成承诺，汇就共赢。

　　55、服务客户至上，实现财富梦想。

　　56、诚信于行，服务于心。

　　我们根据您的实际需求仔细编辑了“金融公司简历”，本文仅供参考希望能为您解决一些问题。现代办公室中文档处理的效率已经直接影响到企业的竞争力，如何进行文章写作是我们的一大难点，阅读范文可以掌握更多的经验和知识。

金融公司简历(篇1)

　　个人信息

　　性别：女

　　婚姻状况：未婚

　　民族：汉

　　户籍：湖南

　　年龄：27

　　现所在地：福建

　　身高：168

　　联系电话：

　　E—mail：

　　求职意向

　　希望岗位：金融分析员

　　工作年限：4年职称：无职称

　　求职类型：全职可到职日期：随时

　　月薪要求：面议

　　工作经历

　　xx年3月—至今xx有限公司，担任金融分析员。主要工作是：

　　1、负责收集整理上市公司研究报告、公告、和其他市场信息，分析其可能对市场产生的影响。

　　2、负责对有关公司的股价运行、变动特性及趋势进行研究分析，根据研究结果提供投资建议。

　　3、跟踪宏观经济、行业和公司的`重要数据、事项，建立行业分析数据库。

　　xx年3月—xx年7月xx有限公司，担任金融分析员。主要工作是：

　　1、基金估值（债券型、股票型）的模型研究以及平台（基金网站）实施，基金业绩评价。

　　2、研究数据挖掘算法，用于模型优化和预测分析。

　　3、定期进行价值低估股模型的选股和维护。

　　教育背景

　　毕业院校：中央财经大学

　　学历：本科

　　毕业日期：20xx—07

　　专业：金融工程

　　语言能力

　　英语水平：良好

　　国语水平：优秀

　　粤语水平：一般

　　自我评价

　　学习能力强，适应能力强。具有较强的观察能力，分析能力和逻辑思维能力。本人性格乐观积极，自信热情，待人诚恳，有责任心及上进心，富有团队合作精神和集体荣誉感，有良好的语言表达能力，善于人际沟通交流，适应能力强且勤奋刻苦，热衷尝试挑战，不断去超越自己，完善自己的能力。

金融公司简历(篇2)

　　个人资料

　　姓名：

　　性别：男

　　联系方式：

　　联系电话：

　　电子邮箱：

　　出生年月：

　　毕业年月：

　　学历：

　　毕业学院：

　　所修专业：

　　居住地：

　　籍贯：

　　求职意向

　　职位类型：全职

　　期望月薪：面议

　　期望地点：山东省青岛市，山东省烟台市，天津市

　　期望职位：银行财务文员助理秘书公司职员人力

　　教育经历：

　　20XX年9月-20XX年6月山东农业大学金融学，工商管理（第二专业）本科

　　工作经历

　　20XX年1月-20XX年1月实习：泉山物资有限公司财务人员、物资管理

　　校内奖...

　　下面栏目小编为大家整理的“金融公司个人工作总结范文”。分钟很快，岁月也很快，我们也成为了经验丰富的职场人。做好本阶段的工作总结是非常重要的，我们通过总结工作可以更加全面细致地看到自己上一阶段的工作。欢迎分享给你的朋友！

金融公司个人工作总结范文(篇1)

　　商业局企业年度财务分析报告工作总结 19__年度，我局所属企业在改革开放力度加大，全市经济持续稳步发展的形势下，坚持以提高效 益为中心，以搞活经济强化管理为重点，深化企业内部改革，深入挖潜，调整经营结构，扩大经营规 模，进一步完善了企业内部经营机制，努力开拓，奋力竞争。销售收入实现___万元，比去年增加 30%以上，并在取得较好经济效益的同时，取得了较好的社会效益。

　　(一)主要经济指标完成 本年度商品销售收入为___万元，比上年增加___万元。其中，商品流通企业销售实 现___万元，比上年增加 5.5%，商办工业产品销售___万元，比上年减少 10%，其它企业营 业收入实现___万元，比上年增加 43%。全年毛利率达到 14.82%，比上年提高 0.52%。费用 水平本年实际为 7.7%，比上年升高 0.63%。全年实现利润___万元，比上年增长 4.68%。其 中，商业企业利润___万元，比上年增长 12.5%，商办工业利润___万元，比上年下降 28.8 7%。销售利润率本年为 4.83%，比上年下降 0.05%。其中，商业企业为 4.81%，上升 0.3%。

　　全部流动资金周转天数为 128 天，比上年的 110 天慢了 18 天。其中，商业企业周转天数为 60 天，比 上年的 53 天慢了 7 天。

　　(二)主要财务情况分析 1.销售收入情况 通过强化竞争 意识，调整经营结构，增设经营网点，扩大销售范围，促进了销售收入的提高。如南一百货商店销售 收入比去年增加 296.4 万元;古都五交公司比上年增加 396.2 万元。

　　2.费用水平情况 全局商业的流通费用总额比上年增加 144.8 万元，费用水平上升 0.82%其其中：①运杂费增加 1 3.1 万元;②保管费增加 4.5 万元;③工资总额 3.1 万元;④福利费增加 6.7 万元;⑤房屋租赁 费增加 50.2 万元;③低值易耗品摊销增加 5.2 万元。

　　从变化因素看，主要是由于政策因素 影响：①调整了“三资”、“一金”比例，使费用绝对值增加了 12.8 万元;②调整了房屋租赁价格， 使费用增加了 50.2 万元;③企业普调工资，使费用相对增加 80.9 万元。扣除这三种因素影响，本 期费用绝对额为 905.6 万元，比上年相对减少 10.2 万元。费用水平为 6.7%，比上年下降 0.4%。

　　3.资金运用情况 年末，全部资金占用额为___万元，比上年增加 28.7%。其中： 商业资金占用额___万元，占全部流动资金的 55%，比上年下降 6.87%。结算资金占用额为__ _万元，占 31.8%，比上年上升了 8.65%。其中：应收货款和其他应收款比上年增加 548.1 万元。

　　从资金占用情况分析， 各项资金占用比例严重不合理， 应继续加强 “三角债” 的清理工作。

　　润情况 企业利润比上年增加___万元，主要因素是

　　4. 利 (1)增加因素：①由于销售收 入比上年增加 804.3 万元，利润增加了 41.8 万元;②由于毛利率比上年增...

　　经过我们精心整理，推出2023金融公司的年度计划，仅供你在工作和学习中参考。这一年的工作已经圆满，此时的我们需要开始书写工作计划了。不少小伙伴已经着手准备岗位年度工作计划，来年才能更加有动力。

2023金融公司的年度计划【篇1】

　　金融公司20xx年10月工作计划书

　　一、20xx年工作计划中的重点仍以客户为中心，做好结算服务工作。客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉

　　1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。

　　2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、BSP航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。

　　3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。

　　4、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。

　　5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。

　　二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求

　　1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。

　　2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。

　　3、制定出财务人员工作计划，进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。

　　4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。

　　5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。

　　6、切实履行对分理处的业务指导与检查。

　　7、做好会计核算质量的定期考核工作。

　　五、以人为本提高员工的全面素质。员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍

　　1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。

　　2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。

　　3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。

　　4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。

　　我们通过对于心得体会的记载和对自己思维的不断深度认识，可以让自己变成一个更具备思维逻辑的人，你认为优秀的心得体会应该有哪些特点？以下内容“金融公司培训心得”是由留学群小编给您提供的，感谢您的阅读！

金融公司培训心得 篇1

　　《金融市场学》是一门新兴的学科，与人们的经济利益时时相关、息息相关，就连老师讲课也使用上了网络，即时进入股市，给合实际解说。同学中的老股民如饥似渴地从老师那里吸取如何选股、如何分析判断股价走势，以及何时买入、何时卖出等方面的知识经验。而我这样的菜鸟更是不肯放弃这样一个可以恶补金融知识的机会，上课认真听，下课有同学围着老师问这问那，我也凑过去听，我自然是问不出问题的，听老师解答别人的问题也是一种收获。

　　学到的知识，主要是炒股技巧如下：股值低于净资产的股票好，可以买;炒新股三天之内必扔，否则容易被套住;炒股不能贪，增50%就很好了;当股价处于低位时，坏消息可以不信;当股价处于高位时，好消息可以不信;道指跌对我们影响大，升倒影响不大，属于中国特色;利率水平高于平均盈利率，就产生不良资产，滋生金融危机。老师在讲课过程中，认为下述股票有投资价值：600642，8元以下可以买，12元以上可以卖;601727，可能发展为中国电气旗舰企业，但回落到6、7元较好;600641，股值低于净资产，很好;600826，兰生股份，值50元;600000，浦发银行，发展空间大。特别是要多关注上海本土企业，因为不仅有地缘关系，而且从上海走出的领导人多，感情因素也不能忽略。

　　此外，学习过程中的体会或感悟，主要有以下几点：

　　一、培训培训若是课程设计实用，就能够吸引住学员。有人说成人在职培训不好搞，学员招不上来;也有人说参加成人培训，尤其是在职培训的人，缺课、落课的人多，不好管理，等等。但通过上这门课，我觉得这些问题的根源还在于课程设计，若是所学内容能够解决实际问题，甚至会给学员带来经济利益，有谁还会拒绝这样的好事呢?除英语老师外，当时许多同学担心英语不及格喜欢围着老师转外，这个老师最受欢迎，一方面是老师的气质好，虽头发花白、年近半百，但风度翩翩、气质儒雅;另一方面，也是最重要的一点，是他讲的内容与实际联系紧密，甚至与大家的利益得失相关联。虽然他上课只点过一次名，同学们没有被记缺勤或迟到压力，但大家的出勤却非常好，即使下课也不放过与老师交流的机会。这种靠近是主动的靠近。

　　二、在金融市场这个相对开放的平台上，进行的一场场比拼、对决，对内是“以银会友”、切磋技艺;对外则是一场场没有硝烟的货币战争。尤其是后者，值得我们，特别是领导人、地方首脑，甚至是企业领导人，关注。1997年7月1日香港回归祖国，这对我们是好事，但对有些国家来说就不是件痛快事，恰在那一天暴发亚洲金融危机，不能不说是有预谋、有策划的。香港股市在97年、98年两度迎受恶意炒作，也是“社”与“资”的斗争。曾经读过《货币战争》一书，当时的困惑比较多，通过老师对金融市场的解读和一个个案例的剖析，我有些明白资本家、银行家们是如何操控金融市场，如何通过金融市场牟取暴利，如何影响国际局势的了。被那些别有用心的资本家、银行家们盯上，想过轻松的日子不可能了。领导人、地方首脑，甚至是企业领导人，太不容易了，要么有足够的金融市场知识，要么有足够准确的判断力，否则将不可避免地受损失、被打压，甚至被吞并、瓦解。换个角度考虑，做企业亦如治国，是不是也存在这种情况呢?只是对象不同、程度不同而已呢?

　　为了更好的完成工作，有了工作计划才可以更好的完成工作。工作计划可以提醒我们工作中不起眼的小细节，起到提示我们的作用，一份安排好的工作计划都有哪些优点呢？以下是由编辑收集整理的《金融公司个人工作计划》，相信你阅读本页面后有一些收获！

金融公司个人工作计划(篇1)

　　首先，做好公司新年的第一个项目。

　　在自己手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时，也给自己带来更多的收益。同时，也不能够对开发新客户的工作有所忽视，每天的宣传工作仍然得认真对待。

　　其次，加强业务学习。

　　学习是成功的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学习，开拓视野，丰富知识，总结经验与不足，是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学习过程中，才能够使自己不断的成长。同时，加强金融业其他行业知识的学习，包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等，特别是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业，加强其他行业知识及其理财产品的学习，深挖他们产品的特点，与我们产品进行对比，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。当然，还需加强与同事之间的交流与学习，把自己以前的工作经验与同事们分享，同事虚心向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。

　　第三，工作目标的拟定。

　　任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没有成功的基础。一个好的工作目标就是成功的开始，对于今年，现拟定工作目标如下：

　　1.坚持每天出去发单，保证每天发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金量。

　　2.每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他未来投资客户的原因，是资金最近不足，还是觉得我们公司原因，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的原因都认真分析，通过不同的方式处理，有些客户还是可以争取过来的。

　　3.每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资金量。

　　4.每季度130个左右的意向客户，18个客户能够投资，100万的资金量。

　　通过以上目标的计划能够每天保持进步，一步一个台阶的开展业务，每年完成80个左有的客户，资金量能够达到400万左右。在其他同事的共同努力之下，在自己进步和获得收益的同事，使公司的业务能够蒸蒸日上

　　第四，值班。

　　把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到认真对待，树立好公司形象，从内心了解客户的深切需要，仔细对待客户提出的建议和意见，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时，在空余时间在门口发DM单，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。

　　第五，客户维护和再开发。

　　时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝福等，对老客户进行再挖掘，尽可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发现老客户身边的资源，做好“一带十，十传百”的联动营销的效果，同时这也是对公司的宣传方式。

　　第六，工作总结。...