能按瓶上圆点的数量放在相对应的筐中。以下是小编为大家整理的小班体育教案《小小送奶员》，欢迎大家阅读，仅供参考。

　　教学目标：

　　1.尝试走不同高度的桥，并能保持身体的平衡。

　　2.能按瓶上圆点的数量放在相对应的筐中。

　　教学准备：

　　1.每人一个空果奶瓶，瓶上分别贴有数量为1-5的圆点标记;盛果奶瓶的筐子5个，分别贴着1-5的圆点标记。

　　2.高度不同的平衡木3个(10-30厘米)，《公鸡操》音乐CD。

　　教学过程：

　　1.准备活动：听音乐做公鸡操。

　　让我们一起听音乐活动吧!

　　2.创设情境，练习走不同高度的小桥。

　　今天送奶员生病了，你们愿意帮助他吗?

　　送奶时要过三座小桥，过桥时身体应该怎么办?

　　幼儿练习过小桥，教师在最高的小桥旁进行保护，鼓励幼儿勇敢向前走。

　　请个别幼儿示范，教师小结动作要领：两手伸平，眼看前方，慢慢向前走。

　　幼儿再次练习。

　　3.幼儿做游戏。

　　教师讲解游戏的玩法。

　　小小送奶员送奶时要经过小桥，再三座小桥中任选一座通过就可以，每次只送一瓶奶，看清奶瓶上的圆点标记，按照圆点数把奶瓶送到“家”(筐子)里。

　　请一名幼儿示范送奶过程。

　　全体幼儿做游戏。教师提醒幼儿过桥时要把奶瓶拿稳。

　　教师和幼儿共同检查奶瓶送的对不对(奶瓶上的圆点要和筐子上的一致)。

　　4.放松整理。

　　幼儿互相拉拉手、拍拍肩等。

　　下面是留学群整理的跟单业务员岗位职责，欢迎参考。

　　遵守公司相关制度，了解市场，根据公司总体营销战略，制定客户开发计划并落实执行，对市场开发及客户回款负责，建立良好的客户关系，传播公司品牌及产品知识，拓宽业务渠道，不断扩大公司商品的市场占有率;及时处理好客户投诉，保证客户满意，提高企业信誉;团队协作经验共享，协助销售经理(番禺销售经理)做好市场/客户的信息收集工作。

　　1、市场终端客户开发：保持现有市场的客户数量的前提下，利用各种有效资源和手段开发新客户，对新开业的终端，发现一家开发一家，不留死角。

　　2、业务员专业素质：业务员要经常学习和提高自己的白酒行业知识与专业销售技巧，掌握了解本品从配料、酿造工艺、勾调等生产全部过程，能明白无误的介绍田家烧锅品牌历史文化传承脉络和品牌运作的中心思想。本人在开发维护终端客户过程中，要求衣着整洁得体，不妆奇装异发，讲究文明礼貌，不允许和客户发生任何争执、辩论;说话富于技巧性、逻辑性、合理性;在和客户长期交往中建立起朋友一样的社会关系。

　　3、结合本品的价格、促销、收壶政策为终端客户算好收入账。

　　(1)熟悉进店价格、零售价格、收壶价格、促销等一系列政策。

　　(2)算出终端客户销售本品的单位利润和利润率，以促进客户积极性。

　　4、市场调研与宣传：

　　(1)跟踪客户需求，努力提高市场份额;

(2)了解竞争对手情况;

(3)了解客户产品信息;

(4)了解行业动态及现有市场的情况。

(5)主动传播公司品牌及产品知识。

　　5. 信息反馈与危机处理：

　　(1)将调查获得的相关信息及时汇报给公司经理(番禺经理);

　　(2)处理市场上发生的各种产品质量问题以及客户提出的相关意见，对有问题的产品要及时予以退货或换货。

　　6、客户管理：建立良好的客户关系，对重点客户进行长期跟踪维护和服务，做好终端客户的家庭和社会信息收集并建立重点客户管理档案。

　　7、产品陈列：保持公司产品在饭店酒柜的正确陈列，每次都要进行情节整理，保持陈列数量和陈列面长度以及一致性。

　　8、店内招贴：凡是能贴招帖画的店面，都要尽量贴好，发现损坏或失落要及时补贴，既使是拒绝沾贴的店面也要将其粘贴到洗手间里。

　　9、促销与执行：要熟悉和了解每次的针对客户的促销政策内容和促销方式，并严格贯彻执行到底。

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　　岗位职责范本 | 岗位说明书 |

　　前天下午，东西湖某机关的公务员鲁先生遭遇蹊跷事：他在前往区妇联办公楼送文件时，被突然窜出来的一只土狗咬伤。办公楼内为何养狗?记者采访得知，咬人土狗系办公楼内4家单位为防止盗窃养的看门犬。

　　昨天上午，记者赶到东西湖三秀路某机关，见到了被咬伤的鲁先生，只见他左小腿上还留有4个血红色牙印，右腿脚踝外侧也有被咬过的痕迹。鲁先生说，前天下午3点多，他前往五环大道的区妇联送文件，突然从办公大楼大厅窜出来一只土狗，“我离它有3米多远，它一下跑过来，将我的左小腿咬了一口就跑开了。”鲁先生的腿上当时就出现4个牙印。

　　让鲁先生万万没想到的是，过了五六分钟，他送完文件下楼，在工作人员陪同下出门时，土狗跑过来又将自己的右腿脚踝咬了一口。鲁先生说，土狗当时没有被拴，自己才被咬的。被咬伤后，鲁先生立即用肥皂水将伤口反复洗了十多次，随后到区疾控中心打了狂犬疫苗。

　　办公楼内为何会有狗出现?“养狗的目的是为了防盗。”东西湖区妇联办公室黄主任说，办公楼内有区妇联、工会、旅游局和公文交换站4家单位，由于是上世纪70年代的老楼，曾发生多起盗窃事件。狗是去年别人送过来的，由门房师傅养了一年左右，是一只长约50厘米、高约30厘米的灰色雌性土狗。

　　“狗对人比较友善，以前从未发生过咬人事件。”区工会王副主席说，6月8日，土狗刚生下7个小狗崽，加上最近天气炎热，土狗可能有点烦躁才咬人。

　　记者了解到，事发后，单位立即将狗用铁链拴住，并在昨天下午4点将土狗送走，“毕竟是办事单位，我们将吸取教训，今后不喂狗了。”王副主席最后表态说。

liuxuequn.com姓名

自我评价
本人名字:叶秀凤出生于1991年11月12日，来自湛江市东海岛，毕业于湛江机电学校。 本人在2008年9月份入湛江机电学校学习，报读的专业是商务科，在校时间两年。

工作经验

教育经历

2008-9 至 2010-5湛江机电学校电子商务与物流管理专业

　　保险公司是销售保险合约、提供风险保障的公司。是采用公司组织形式的保险人，经营保险业务。以下是留学群小编精心为大家整理的保险公司出单员辞职信，欢迎大家阅读，供您参考。更多内容请关注留学群。

保险公司出单员辞职信(一)

尊敬的领导：

　　由于本人身体虚，精神不好，要回家修养。家人也不同意我在外工作，希望我回家帮忙，在这以来感谢领导教育，在此希望你批准我辞职!

　　此致

敬礼!

　　申请人：XXX

　　XXXX年XX月XX日

保险公司出单员辞职信(二)

尊敬的经理：

　　您好!我是xx，我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。这xx年的工作对我本人的帮助非常大，学到了很多东西，充实和丰富了自己。同时，我也很幸运，能够有机会在这样一支团结向上，优秀的团队里学习。但是天下无不散之筵席，我因为xx原因决定辞职，以下是我的工作职责：

　　1.按照公司的核保政策做好业务的出单及核对保单工作;

　　2.做好出单业务承保资料的整理和归档工作;

　　3.做好业务数据的统计工作;

　　4.做好承保单证的管理工作;

　　5.提醒外勤续保;

　　6.领导交办的其他工作。

　　最后，祝愿公司在今后的工作中发挥优势，扬长避短，公司的业绩一如既往，一路飙升!兴旺发达!

　　此致

敬礼!

　　申请人：XXX

　　XXXX年XX月XX日

保险公司出单员辞职信(三)

尊敬的公司领导：

　　您好!

　　非常感谢领导给予我在xx有限公司工作的机会以及在这八个月里对我的帮助和关怀!但是我感觉，我在过去的一段时间里的表现不能让自己感觉满意，没有为公司做出预期中的贡献。所以，经过自己慎重思考，为了自己和公司考虑，我现向公司提出辞职申请，望公司给予批准。

　　当然，如果公司需要的话，我愿意在以后的工余时间，为我们这个团队继续出力。最后，我也不知道可以说什么，只能衷心地对您说对不起与谢谢您，并祝愿您和大家在您的带领下开创出更美好的未来，在今后的发展旅途中步步为赢，蒸蒸日上!

　　此致

敬礼!

　　申请人：XXX

　　XXXX年XX月XX日

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　　通用辞职信

　　相信实习工作生活中所经历的那一些点点滴滴一定能为很多毕业生积累丰富的经验财富。留学群实习报告栏目为您提供业务员跟单员实习周记范文，仅供大家参考!

业务员跟单实习周记

　　周记(1)2013.12.3-2013.12.9

　　经过2个多星期艰苦的找工作应聘经历，在最后决定来现在的公司之前，我一直处在比较痛苦的挣扎与选择之中，因为有另一家招业务跟单员的公司也叫我过去上班，最后不明就里糊里糊涂选择现在这家做外贸业务的工作。

　　第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟悉公司的产品。于是我向同事要了一些有关公司产品的资料。前几天我都一直在看公司的产品目录，一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。但是她们都在忙，也不想经常地打扰她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以方便记忆。之后配了电脑，我在网上了解到一些关于开展外贸业务的B2B网站，也注册了一个免费的阿里巴巴账号。于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购商，由于自己对产品不熟悉，所以沟通过程中很不顺畅。在这之后我决心一定要全面地熟悉产品。

　　周记(2)2013.12.10-2013.12.16

　　经过好几天的摸索，我对操作阿里巴巴平台逐渐熟悉起来。这个星期经理给了我一个公司的阿里巴巴网站的子账号。这个星期的主要任务是把公司的相关产品上传到阿里巴巴。由于公司很多的产品资料都不太齐全(没有work文档)，所以我得把产品目录册关于产品的介绍整理为word文档形式，这可花了我不少的时间和精神。这之后我就正式开始在阿里巴巴上发布产品信息。经过几天的努力，我上传了好几个系列的产品。同事告诉我要经常更新已经上传的产品，这样才能提高产品的曝光率，从而提升产品的被点击率。

　　为了提高公司以及公司产品的知名度，我也注册好几个其他免费的B2B网站，同时也发布了相关的产品信息。只希望我的努力能得到回报。

　　周记(3)2013.12.17-2013.12.23

　　2010年12月18日，我收到一个来自美国的关于节能灯的询盘，因为是第一次，所以我也十分重视。花了差不多一个上午的时间整理报价函，然后发了出去。于是天天期盼这美国客户的回复，可是一个星期过去，仍然没有消息。我把这件事告诉了一个同事，她说，这是很正常的情况，很多客户只是为了试探一下产品价格，所以也不要对此抱太大的希望。

　　这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品，同时也经常留意阿里巴巴上最新的求购信息。看到有在线的就直接跟他们聊(奇怪的是很多都不搭理)，不在线的只能通过系统发邮件。然而前前后后我发了不少的开发信，都是一去不复返的。这让我信心大受打击。后来慢慢的我明白了一个道理，发一百封开发邮件有一个客户回复已经很不错了，做业务真的很需要耐心，同时运气也非常重要。于是我重新调整自己的心态，不要急于求进，学会耐心，相信机会总是留给有充分准备的人。

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