询问笔录的写法

　　在西方人看来，询间别人的年龄是不礼貌的，他们不希望别人知道自己的真实年龄。然而在中国，却常常询问对方的年龄，一般说来未成年人都希望自己成熟一点，所以他们希望对方估计自己的年龄时说得大一点。所以可以这样问：“看你办事情那么老练，今年有18岁吧?”一个六七岁的孩子，如果问他：“今年有5岁了吧?”他会很不高兴，他认为自己一定很矮，如果说：“今年有10岁了吧?”他会很高兴，认为你在夸奖他长得快。在询问老人的年龄则刚好相反，因为他们都希望自己年轻一些。如果对60岁的老人说：“你今年50刚出头吧?”他会很高兴，但如果问“您今年60多岁了吧?”他就会很不乐意。如果实在看不出对方的年龄，也可直接问：“您老贵庚?”“您高寿?”等。

　　询问姓名，可以说：“贵姓?”“请问尊姓大名?”应注意的是，有些人常问“您贵姓?”这是不恰当的，因为“贵”就是对对方尊称，本身就是“您”的意思，所以直接问“贵姓”即可。如果对方自我介绍时没有听清，可以再问一遍，“对不起，刚才没有听清您的大名”。这样，对方会再重复一遍自己的名字。

　　在询问对方职业时，可以问“现在您在何处任职?”“您在哪儿工作?”对搞经济的人，也可以问：“近来在哪儿发财?”如果不知道对方有无职业，也可以问：“最近忙点什么?”这样，可以从谈话中搞清对方的职业。

　　在询间对方的文化程度时，一般顺序是从低向高说。假如对方是中专毕业，你开口就问是哪个大学毕业，这样会使对方尴尬，也可以模糊一点问，如：“你是哪个学校毕业的?”

　　在询问对方籍贯时，一般可以说：“您老家是哪儿的?”“您府上是在山东吧?”对方一般会很痛快地告诉你他的籍贯，因为每个人对老家都怀有一种特殊的感情。假如对方和你籍贯相同，则可以以“老乡”相称，这样，双方容易产生一种亲近感。当对方告诉他的籍贯时，你可以提及他那个地方的特产、名胜古迹等。比如对方说老家在山东烟台，可以继续问“是产山东苹果的地方吧?”这种询问会使对方很高兴。

　　在询问时要注意态度，不要让对方感觉你像是在查户口。当别人询问时，要认真耐心地回答。如果不希望对方知道，可以委婉地避开。

　　1.称呼

　　称呼有称呼对方和称呼自己之分，称呼对方用敬称，称自己用谦称。

　　敬称有以下几种：

　　(1)从辈份上尊称对方。例如“叔叔”、“伯伯”、“阿姨”、“哥哥”、“姐姐”等。有时称对方“兄”、“姐”，自己未必比对方年龄小。如对方为女性，且比自己年龄大，可通称为“阿姨、“大姐”，这种称呼避免了对方是否结婚的问题。

　　(2)称对方的身份时加上“令”、“贤”、“尊”、“高”等字。例如称对方的侄子为“贤侄”、称对方的父亲为“令尊”、“令严”，称对方的母亲为“令慈”，问对方的年龄称“高寿”等。

　　(3)以对方的职业相称，如“李老师”、“王大夫”、“张司机”等。

　　(4)以对方的职务相称。如“处长”、“校长”、“赵乡长”、“孙经理”等。

　　(5)以“老”、“大”、“小”等称呼对方。对长辈或比较熟悉的同辈之间，可在姓氏前加“老”。如“老张”、“老李”，亦可在对方职务前加“大”或“老”，如：“大作家”、“老经理”等;而在对方姓氏后加“老”则更显尊敬，如“郭老”、“钱老”等;对小于自己的平辈或晚辈可在对方姓氏前加“小”以示亲切，如：“小王”、“小贾”等。

法院实习报告
实习目的：为了深入司法实践工作，了解庭审的全过程，体验司法工作的日常事务，将自己在学校中所学的理论运用到实践中去，加深对理论的认识，培养自己的法律思维，为以后更好的适应社会，适应所从事的工作打下夯实的基矗

实习时间：2xx-x年2月18日---2xx-x年3月18日

实习地点：xx市人民法院

实习单位和部门：xx市人民法院民三庭

实习内容：整理卷宗，登记案件信息表，做庭审笔录，拟写审理报告判决书调解书等法律文书。

一.实习过程与体会

2xx-xx年2月18日到3月18日我在xx市人民法院进行了为期一个月的实习，虽说是短短一个月的实习但是却让我感受颇多。

我被分在了民三庭，民三庭作为法院的一个内设机构，主要负责合同纠纷，民间借贷纠纷，离婚案件，交通肇事案件以及其他一些简单的民事纠纷。而我的主要任务就是协助书记员和法官的工作和一些琐碎的工作，比如：整理卷宗，登记案件信息表，做庭审笔录，拟写审理报告判决书调解书等法律文书。

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　　首先，业务员必须明确在拜访陌生客户时，需要了解对方什么信息?!这样才能为如何设计询问方式提供方向。根据我们多年的营销实践，当你在面对一个陌生客户时，无外乎需要了解归纳在表格中的内容。

　　1、需要了解的信息归类

　　1)受访者个人情况

　　适当的了解对方的一些个人情况，有助于你选择正确的方式来跟对方建立人际关系。如对方是业务主管或是公司老板，你跟他的谈判方式和重点就自然不一样了。

　　2)受访者公司概况

　　了解客户公司的一些基本情况(如成立时间、历史、股东、经营理念、网络、经营品牌以及经销业绩等)，有助于你评估客户的资源是否适合你公司的代理要求，以及双方是否具有长远的战略合作的可能。

　　3)代理什么品牌

　　如果客户过去有代理类似产品，了解他们过去的代理经验，有助于理解客户再接新品时究竟想要什么，不想要什么。

　　4)接新品的动机和思路

　　询问对方接新品的动机和想法，有助于你进一步评估双方合作的可能性，以及制定非常具有针对性的谈判策略。

　　2、善于把握主动权和询问时机：

　　业务员在向客户了解上述内容的同时，还要懂得把握发问的主动权和询问的时机。笔者曾经留意一些业务员在接陌生客户电话或者拜访陌生客户时，经常被对方“反客为主”：客户对自己公司的一切情况包括合作条件等，都了解清楚了，业务员还不知道对方公司的主要业务是什么，以及有关合作的真实想法和实际需求等。

　　因此，为了避免这种情况发生，业务员要善于把握发问的主动权，在完全掌握对方的信息之前，如果对方欲了解详细的合作细节，业务员则要避免谈及细节，可“粗线条”的敷衍几句，然后在回答的时候话锋一转继续向对方发问。

　　因为只有在对方不了解你的情况下，你向他了解的信息才是比较真实的。一旦对方先行掌握了你的情况，你向他发问时，他的回答往往具有一定程度的选择性和欺骗性。所以业务员在进行实践时，不但要先了解清楚陌生客户的相关信息，还要注意获取信息的时机，否则容易被虚假信息误导，失去实践价值。

1) C'est combien la pièce?没一（件/块/个）多少钱?

2) Combien le kilo?每公斤多少钱?

3) Combien ca coute le lot?每份多少钱?

4) A quel prix?什么价？

5) Il fait combien la douzaine?每打多少钱？

6) Combien vendez--vous la botte?每捆卖多少？

7) Quel est le prix de la boite?每箱多少钱?

8) A quel prix vendez-vous le paquet?多钱一盒?

9) Le prix du cent , S.V.P?请问每一百的价格是多少？

10) Combien est-ce que je vous dois? 我得（付）给你多少（钱）？

　　公函根据内容和性质，可以分为很多种类，如：用于商洽的商洽函、用于询问的询问函、用于答复的复函、用于委托的委托函等。另外，还有用于慰问的慰问信、用于祝贺的贺信、公开发表的公开信等，实际上只要它们使用于公务活动中，也应划入广义的公函范围。不过，从狭义的范围来讲，函和信也有一定区别，函的使用比信的范围窄，但比较庄重、严肃。各种公函的写法都是统一的，今天留学群的小编就给大家带来一篇公函的写法，希望大家喜欢。更多内容请访问留学群（m.liuxuequn.com）

　　公函的写法

　　1.编号

　　为了方便整理、保存和查对，公函需要加上一些公函的编号， 编号必须要写在信封的左上角。

　　例如：(a) B/1/99 (b)学字第92号

　　2.写信人的地址

　　信纸的右上角必须写上公函的写信人地址，书写语言华文英文皆可。

　　例如：(a)和平路198号

　　新疆邮区123194

　　(b)Blk l94，Toa Payoh Lorong 4，

　　#03-108 xinjiang l23194

　　3.收信人的姓名，职衔和地址

　　(a)收信人的姓名，写在编号之下，但位置不可比写信人的地址高，先写姓名，姓名后面一定要记得加上称呼。

　　例如：刘维国先生

　　林月芳小姐

　　在收信人姓名下面写收信人的个人职衔，

　　例如：

　　XX联络所管理委员会主席

　　新世界书局经理

　　(b) 若你不知道那个团体的负责人的具体姓名，

　　可以写执事先生成写他的个人职务或者头衔，

　　如：XX中学校长。

　　4.称呼：

　　(a)正文的开头写收信人的具体称呼，后面必须加冒号“：”不空格。

　　(b)可以用较为普通的称呼：如”王先生”或在姓氏的后面加职衔“王经理”。也可用“经理先生”这样的称呼。

　　(c)自称：可用我、本人、我校、我会、我所、本部、本局。

　　称呼对方：您、贵公司、贵校、贵队。

　　5.标题

　　(a)为了方便快捷处理和分类保存，公函应加上标题。

　　(b)标题写在称呼下面的中央位置，标题下面必须画上横线;

　　写标题的目的是要把正文的内容简要地列出来。

　　例如：

　　请主持开幕典礼

　　接受友谊赛邀请

　　6.正文

　　正文可用下列任何一种格式。

...

　　下面是留学群为大家提供的挽联的写法，欢迎大家阅读。

　　对联为我国独有国宝，而挽联之叙事抒情，在对联家族中独具特色。它既有艺术价值，又有社会历史价值。

　　挽联的写法是多种多样的。可以叙写人生坎坷，可以议论时事政治，可以申张民族正义，可以痛斥误国奸邪，可以讴歌金戈铁马，可以表达理想情操，可以叙述遗志心愿，也可以揭露旧社会黑暗等等。总之，它是时代与生活的回声，传统伦理，政治关系的表现。既纪念死者，又启迪生者，而那些名人名家的挽联，就更不同凡响了。

　　挽联有两大类：一为自挽联，一为他挽联。自挽联，就是人在未死前自己为自己写好挽联;他挽联就是哀挽别人的对联。他挽联的种类繁多，包括挽父母兄弟、妻儿子女、亲戚朋友、尊辈师长等等。

　　作自挽联的人，多是在临死前觉得还有些业未成，事未了，抑或对亲人、对同事同志有遗志要托，有遗愿要嘱，或对世人有话要说，有冤要伸等等情由，因而自挽联也有多种类型：有人被杀前写自挽联，有人自杀前写自挽联，有人病中写自挽联，有人写遗嘱式自挽联，有人写自传式自挽联，有人写感伤式的自挽联，更有人写幽默式自挽联等等。

　　我国在秦汉以前就有一种习俗，人死以后要在灵柩前竖一旗幡，上写死者姓名，以资区别，这种旗幡叫铭旌，亦作明旌。《仪礼·士丧礼》：“为铭各以其物”，郑玄注：“铭，明旗也。杂帛为物，大夫士之所建也。以死者不可别，故以其旗帜识之。”(见《辞海》)

　　南宋大臣赵鼎则别出心裁，死前就自题一联在铭旌之上，以抒发他的胸臆，这大概就是第一副自挽联。这联是：

　　身骑箕尾归天上;

　　气作山河壮本朝。

　　延伸阅读：花圈挽联

　　一、挽联一般都是左侧一条写词，右侧一条写XX敬挽，等等。没有在挽联下方落款的。如：左 悼念XX千古;右 友XX敬挽。

　　二、千古一词，一般用于对社会有功绩的人。普通挽联上款下面应写上;男的、灵佑、女的、仙逝等词。下款还要写上挽、敬挽、拜挽、泣挽、顿首拜挽等

　　三、花圈挽联格式

　　1.挽联 挽联是集体或个人哀悼去世者所写的对联(可贴在门口、骨灰盒两侧、追悼会会场两侧、花圈上)。格式：要求上联与下联辞意相对相辅，句式仍要对偶，字数相等。

　　2.面朝门立 上联在右，下联在左。上联常用\"悼念XX\"，下联常用\"XX敬挽\"。

　　3.范例： (上)称呼XXX先生千古 (下)辈分XXX、XXX敬挽

　　通用挽联：

　　1. 音容宛在 浩气常存 秋风鹤唳 夜月鹃啼

　　2. 恩泽四海 功高九天 花凝泪痕 水放悲声

　　3. 教诲永记 风范永存 常怀典范 寄托哀思

　　4. 秋日鹤唳 夜月鹃啼 寿终正寝 鹤驾西归

　　5. 寿高德望 子肖孙贤 千秋忠烈 百世流芳

　　6. 流芳千古 光启后人 情怀旧雨 泪洒凄凉

　　7. 严颜已逝 风木与悲 精神不死 风范永存

　　8. 功德无量 青史永垂 名流后世 德及乡里

　　9. 留芳百世 遗爱千秋 花...