其实，奖学金在美国大学的录取中是大有学问的。首先，联邦和州政府对弱势家庭的学生常常通过奖学金进行资助。不仅学生要靠这笔钱完成学业，许多学校包括私立学校，也指望着这笔钱来经营。因为许多政府的奖学金，是跟着学生走的。学生决定去A校就读，政府的奖学金就用来支付A校的费用;如果学生去B校，钱就跟着学生进了B校的账户。所以，当你发现一些靠学费维持的私立学校拼命竞争招揽那些穷学生时，不要想当然地认为这些学校是菩萨心肠，而很可能是因为这些学校要把政府给这些学生的奖学金赚到自己手里。这种竞争到了极端，就发展到“招傻瓜比招聪明学生更容易办学”的地步。比如，一个人生长在问题家庭：父亲在蹲监狱，母亲吸毒，兄弟也进过几次监狱，但自己品行尚可，虽然学业一塌糊涂。这种人往往成为政府救助的对象，比较容易拿到奖学金。一个手头拮据的中产家庭子弟，功课尚可，却因为家庭经济状况听起来不错而拿不到奖学金。

　　虽然外国学生沾不上美国政府的奖学金，美国的大学一般自己还是有一些奖学金的。不过，我们必须理解，这种奖学金未必是纯粹奖励式的善款，而往往是讨价还价的一种遮掩而已。美国的零售业都是明码标价地售货，即使在小摊上，也很难见到中国那种顾客跟小摊贩砍价的景象。但是，大宗商品，比如车、房等，交易中的讨价还价还是非常重要的，只有幼稚的人才会相信标价。道理很简单：你和摊贩为了两斤肉砍了半天价，最后省下的钱还不值你的时间。但买辆车要几万美元，花半天时间砍下一千块来，回报远远超出你的工时价格。买栋房子，砍下几万美元也并不新鲜。不砍价的人纯粹是傻瓜。上大学，四年的学费十万美元上下，在车和房子的价格之间，哪里有按标价付钱的道理?

　　不过，大学作为教育机构，口口声声不以赚钱为目标，在价格游戏上也文雅些。比如，一所大学明码标价的学费是三万美元，你要是照付了，大学自然欢天喜地捡了个便宜。如果你来自一个精打细算的中产阶级家庭，功课也不错，学校要是想吸引你，就会许诺一些奖学金。这笔奖学金，说白了就是降价的折扣。只是学校不愿意摆出一副自己的产品兜售不出去而不得不清仓甩卖的架势，而要写信恭喜你：“因为你优异的素质和表现，本校决定授予你5000美元的奖学金。这是对你出色表现的一种承认。我们热切盼望着你加入我们生机勃勃、充满希望的优质学生队伍。”你读了这封信，感觉飘飘然，读书的费用一下子少了五千，当然更有可能去这所学校了。大学也避免了绝望兜售的小贩形象，而扮演了慈善家的角色。双方皆大欢喜。不过最后一算账，学校没有收你三万的学费，而是收了两万五。这还是一笔大有赚头的学费。

　　也正是因为如此，许多美国学生同时申请几个学校，拿了几个录取通知单跟各校讨价还价。你的选择越多，越容易拿到奖学金。有些学生，即使第一年没有能砍下价来，第二年还会以家庭困难等理由找学校谈价码。学校如果不管，你因此辍学，或者转到其他学校，这对学校的排名等等就是个损失。因为“新生保有率”是美国大学排名的重要指标。有些学校愿意投一点资保有新生。这种考虑，在许多情况下也可以成为学生讨价还价的砝码。

　　中国望子成龙的家长，为了孩子留学不惜代价，往往忘了这些规则。一位在中国的中介公司...

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　　今天，晚读后我回到家，突然想起自己没有日记本了，便从我的“小猪”里拿了一元钱，出去买日记本。

　　到了小型超市里，我径直地走向了“学生用品”柜，经过我的细心挑选，我找到了一个精美的日记本，可一问才知道要一块五毛。于是，“讨价还价”大赛拉开了序幕。我说:“阿姨，看在我只有一元钱的份上，就便宜我......。”“不行，进价都要一元一毛，我一元钱卖给你，岂不是亏了？”我的话还没说完，阿姨就迫不及待的打断了我的话。经过双方的一阵讨价还价之后，你猜结果咋样？我给你一句话，答案就藏在这句话中，“姜还是老的辣”。

　　虽然这次还价没有成功，但我心里还是喜滋滋的，因为我又长大了许多。

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　　昨天晚上，妈妈说要带我去买衣服，“天哪，可爱的妈妈，你今天怎么这么好哩?”我得知这个消息，顿时脱口而出。妈妈笑了一笑说：“回来的路上看见大减价，要捞一笔呀!”我晕，原来又是大减价啊!

　　到了那里我与妈妈开始“点菜”，我左挑右挑，终于挑出了满意商品，妈妈说：“不行，颜色穿在你身上难看，不要!”随即妈妈拿出一件灰色的衫子，说道：“这件不错吧!”“还不如这件白的呢!”我从身边的架子里拿出一件，可妈妈开始了她的“长篇大论”：“对你说过多少次了，白的不耐脏，灰的多好，耐脏。”在妈妈的大道理下，我只好屈服了!

　　妈妈问多少钱一件。卖主说：“一口价80。”“80元一件太贵了，50元，怎么样?”卖主以三寸不烂之舌说道：“大姐，你去问问，哪一家不比我们这儿贵，原价100多，已经打7折了，过几天我们房租到期了，一大堆货也不好卖，50铁定不行，70行不行?”妈妈似乎没有动心只说：“60是最多了，你卖不卖是你的事，不卖随便!”“65”店主说。“60。”妈妈不甘“投降”仍然坚持自己意愿。“行，行，卖，给。”卖主虽极不情愿的说，但仍然愿卖。

　　路上，我问妈妈，“20元，有必要那么争吗?”妈妈说：“一看就知是不懂世道的人，现在卖主精呢，表面上说的好，实际那个呢!”

　　“原来，妈妈并不是“贪心”而是在不浪费，卖东西有学问，买东西也有学问啊!”我自言自语说到。

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