葫芦岛项目策划书

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　　一、确切掌握高考志愿有关日程安排

　　关注三个时间：1.各批次志愿填报时间;2.各批次志愿录取时间;3.各批次志愿补录(征集志愿)时间。

　　二、填报志愿的主要信息来源

　　1.考试院官方网站;2.拟报考高校的官方网站;3.拟报考高校近三年来录取考生的分数统计;4.拟报考高校当年招生简章。

　　三、顺序志愿与平行志愿的投档规则

　　1.顺序志愿投档：志愿优先，遵循分数。如果某考生第一志愿落选，即使考生的分数达到或远远高于第二志愿所报学校的投档分数线，也只有在这所学校第一志愿没有录取满额的情况下，才有可能被投档。

　　2.平行志愿投档：分数优先，顺序优先，遵循志愿。优先满足高分考生的志愿，

　　考生最大的受益在于变同一批次报考的一个"第一志愿"为多个"第一志愿"。对考生来讲，机会增加了，即扩大了考生选择范围。

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　　通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。

　　我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。

　　如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。

　　众成伟业房地产营销管理有限公司

　　目录

　　一、市场背景

　　二、项目分析

　　三、项目定位

　　四、客源定位

　　五、产品建议

　　六、推案策略

　　七、广告策略

　　八、销售执行

　　九、公司简介

　　十、合作模式

　　一、市场背景

　　济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：

　　(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：

　　客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。

　　开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。

　　项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。

　　销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。

　　(二)XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段

　　客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。

　　开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市常同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。

　　项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。

　　销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。

　　在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：

　　1、客户需求的变化

　　ø能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量...

　　2017年中考将在6月份和7月份举行，留学群葫芦岛中考网为大家提供2017葫芦岛中考时间，更多葫芦岛中考语文、葫芦岛中考数学、葫芦岛中考英语、葫芦岛中考真题、葫芦岛中考答案、葫芦岛中考满分作文、葫芦岛中考成绩查询、葫芦岛中考分数线、葫芦岛中考录取查询等中考信息请关注我们网站的更新！

　　为了方便广大托福考生更好地复习，留学群综合整理了葫芦岛托福写作范文，以供各位考生考试复习参考，希望对考生复习有所帮助。愿大家都能取得好成绩，更多有关留学考试的资讯与辅导资料敬请关注留学群托福考试频道。

　　托福写作范文：诚实是否是社团领导者最重要的品质

　　写作题目

　　If you are selecting a leader for a student organization, honesty is the most important to consider in deciding whom to vote for. 如果为学生社团选择一位领导者，性格诚实应该是你选择投票给谁时最重要的考虑因素。

　　写作范文

　　Honesty is a good quality to lead a student organization. A lot of students vote for a campaign candidate who is loyal and honest as the best one to lead a student organization. As far as I am concerned, being honest is essential in running a students union; however there are other factors that draw the same attention.

　　Admittedly, telling the truth when dealing with student affairs is helpful for colleagues to improve. In order to fully support other workmate, directly telling them where the problem is and how to correct it are useful. For example, when a colleague who is new to the Office of Student Affairs, makes a mistake in correctly registering student’ names, plainly pointing out his mistake is necessary. In addition to this, it would be also appropriate to tell him that student’ handwritings are normally scratchy, and there would be more typos if he has not paid enough attention to them. In a word, being honest to his mistake would not discourage his working enterprise, but encourage him to work with more cautions. However, on balance, for a leader to manage ...

　　对于初次考雅思的考生，面对市面上琳琅满目的雅思备考资料必然一头雾水。目前市面上雅思和托福备考书籍种类繁多、参差不齐，如何从众多的资料中选择最适合自己、最有效的复习材料，是每个考生必须把握的技能。下面留学群雅思小编就为大家推荐葫芦岛雅思备考书籍。

　　雅思备考书籍：

　　市面上有关雅思考试的书琳琅满目，哪些书能更有效地帮助学生提高水平，达到学习效果?

　　词汇方面：《王陆807词汇听力阅读写作口语》。这套书针对听说读写四个方面对词汇的不同要求，分类编排，让学生明确应该如何掌握不同类型的词。

　　听力方面：《IELTS考试技能训练教程•听力》又叫“黑眼睛”，是一本不可或缺的好材料。这本书对听力考试的各个题型进行分类，使学生能各个击破不同类型的听力题型。

　　阅读方面：《无词阅读法》对于英语基础较弱，想在短期内阅读拿到6分的学生来说是一本不错的书。这本书的好处的是，让学生在词汇量不够的情况下，通过一些技巧来达到选对答案的目的。然而最重要的还属剑桥系列上的阅读题。对于阅读想拿高分的学生来说，做透剑桥系列的阅读是必须不可少的。当然，基础是具备一定的词汇基础。

　　写作方面：《十天突破雅思写作》及《雅思8分万能作文》都是不错的选择。《十天突破雅思写作》从学生的瓶颈出发，解决困扰学生的常见写作问题。《雅思8分万能作文》详细的把各种写作题型归类，让学生对每种题型都有明确的把握和清晰的写作思路。也配有优秀范文，让学生知道好的文章是怎样的。

　　口语方面：《十天突破雅思口语》及《雅思考官口语实战指导》都是不错的选择。最后是模拟阶段所需书目，最权威的要属《剑桥IELTS考试全真试题》。这套书由官方编著，不管是在内容还是题型等各个方面都最贴近真正考试，可谓是“雅思胜经”。对于这套书，不仅要做题，更需要总结题目中隐含的出题思路。所以，想要雅思拿高分，吃透它是必不可少的。

　　从四大针对性方面推荐书籍：

　　1.针对性。内容的难易程度适合学习者的需要。比如学习者要参加雅思考试，那么咨询师一般会推荐以下书目：《10天突破雅思口语》,《10天突破雅思写作》，《阅读胜经平行阅读法》。

　　2.拓展性。内容接近学习者的生活，符合学习者的心理特点，如《杨鹏阅读难句》，《吴云阅读法》。

　　3.渐进性。所选材料要由浅入深，由易到难，循序渐进，由感性到理性，适合学习者自学。如：《IELTS考试技能训练教程听力》是一本非常适合参加雅思考试的学习者用来练习听力的书。

　　4.实用性。如：《GMAT官方指南》，《GMAT官方题库范文精讲》，《PREP破解版练习》等书目，这些都是GMAT考试的必备参考书，也是自主学习者的得力帮手。

　　这类备考资料是不分年龄、不分英语基础水平、不分目标分数，人人都必备的那种。无论你是学霸天才，还是目标分不高的平庸草根，这类资料都必须入手!要说什么样的备考资料能达到这种境界?那无疑只有真题模拟了。