销售人员礼仪
2017年环保工程师《基础知识》重点：氧转移因素
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2017年环保工程师《基础知识》重点：氧转移因素
在供氧量和吸氧量之间存在着转移效率。废水实际所吸收的氧量有多种影响因素：
1、水温
水温不仅会影响饱和溶解氧的浓度，而且还影响流体的黏滞度，从而影响氧的总转移系数，式中是温度为T℃时氧的总转移系数，是温度为20℃时氧的总转移系数，为温度系数，其取值范围为1.008～1.047，一般取值1.024.
2、溶液的性质及其所含组分对氧的溶解度和氧的转移都有直接的影响，如污水中的表面活性剂等有机组分及无机组分都会影响氧的饱和溶解度。
3、分压力对氧的饱和溶解度有一定的影响，当氧的分压力降低时，氧的饱和溶解度也降低，在压力不是标准大气压的地区，应使用修正系数进行修正。
4、曝气装置的搅拌混合强度对氧的总转移系数有影响，强的混合程度不但会使液膜的厚度减小从而使氧的总转移系数增大而且还使气泡直径减小，增加了气液交界的面积，有利于氧的转移，所以搅拌混合强度越大，越大。
5、水深对溶解氧浓度的影响在鼓风曝气池内，增加扩散器的装设浓度，形成的气泡中氧的分压力增大，所以氧的饱和溶解度亦增大，安装在池底的空气扩散装置出口处的氧分压最大，因此氧的饱和溶解浓度也最大。曝气池中的饱和溶解氧浓度应该是扩散装置出口处和混合液表面两处的饱和溶解氧浓度的平均值。
...销售人员计划
一、公司人力资源管理方面
1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。
3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。。
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...保险销售人员年度销售计划
××××年度销售工作计划中共有三方面的内容：
第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在××年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
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...公司销售人员年度销售计划
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加×个以上的新客户，还要有×到×个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
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...销售人员精神口号
只有尝试的人才会获得成功：尝试不会失去什么，如果尝试成功，就可以获得很多东西，所以尽管去尝试，下面请看留学群编辑为你整理的销售人员精神口号，欢迎阅读，仅供参考，更多详细内容请点击留学群(liuxuequn.com)查看。
销售人员精神口号(一)
1. 你愈有恒心，你就会发现自己愈陷愈深，所以成功的推销自己，也就是不断地克服障碍。
2. 必须能探测顾客的心理，然后将之归纳为各种类型，再针对各种类型的特性，选择适当的商品方法和技巧。
3. 推销员要具有：良好的外在形象，行为举止;学会微笑;善用眼神;懂得交谈中的礼节。
4. 不管你的工作是怎样的卑微，都当付之以艺术家的精神，当有十二分的热忱。
5. 团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。
6. 先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周。
7. 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。
8. 只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。
9. 昨天，是张作废的机票;明天，是尚未兑现的期票;只有今天，才是现金，才有流通的价值。
10. 只要花一点时间：慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。
11. 没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。
12. 从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生。
13. 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
14. 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。
15. 心中有梦有方向，全力举绩王中王。
16. 不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。
17. 当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。
18. 少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。
19. 成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。
20. 新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
销售人员精神口号(二)
1. 新老携手多举绩，平安夜里大狂欢。
2. 坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。
3. 制造须靠低成本 , 竞争依赖高品质
4. 客户想到的我们要做到 , 客户没有想到的我们也要做到
5. 重视合同 , 确保质量 : 准时交付 , 严守承诺
6. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
7. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
8. 旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机。
9. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
10. 公司周年我成长，挑战世纪要敢想。
11. 产品的品牌就是品质的象征.
12. 争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。
13. 实施成果要展现，持之以恒是关键。
14. 明确工作标准，品质一定会更稳。
15. 强化竞争意识，营造团队精神。...
销售人员推销技巧
1.推销语言的基本原则
⑴ 以顾客为中心原则
⑵ “说三分，听七分”的原则
⑶ 避免使用导致商谈失败语言的原则
⑷ “低褒感微”原则
⑸ 通俗易懂，不犯禁忌原则
2.推销语言的主要形式
⑴ 叙述性语言
①语言要准确易懂;
②提出的数字要确切，
③强调要点。
⑵ 发问式语言(或提问式)
①一般性提问。
②直接性提问。
③诱导性提问，
④选择性提问。
⑤征询式提问法。
⑥启发式提问。
⑶ 劝说式语言(或说服式)打动顾客的四条原则。
①人们从他们所信赖的推销员那里购买;
②人们从他们所敬重的推销员那里购买;
③人们希望由自己来做决定;
④人们从理解他们需求及问题的推销员那里购买。
3、推销语言表示技巧
⑴ 叙述性语言的表示技巧
①对比介绍法。
②描述说明法。 ③结果、原因、对策法。
④起承转合法。
⑤特征、优点、利益、证据推销员在叙述内容的安排上要注意：
①要先说易解决的问题，然后再讲容易引起争论的问题。
②如果有多个消息告诉用户，应先介绍令客户喜悦的好消息，再说其它。
③谈话内容太长时，为了引起客户格外注意，应把关键内容在放在结尾，或放在开头。
④最好用顾客的语言和思维顺序来介绍产品，安排说话顺序，不要将自己准备的好的话一股脑说下去，要注意顾客的表情，灵活调整。
⑤保持商量的口吻，避免用命令或乞求语气，尽量用顾客为中心的词句。
⑵ 发问式语言的表示技巧提出问题发现顾客需要，是诱导顾客购买的重要手段，有人说，推销是一门正确提问的艺术，颇有道理。
技巧：
A 根据谈话目的选择提问形式。
B 巧用选择性问句，可增加销售量。
C 用肯定性诱导发问法，会使对方易于接受。
D 运用假设问句，会使推销效果倍增。
⑶ 劝说式语言的表示技巧
a. 运用以顾客为中心的句式、词汇。
b. 用假设句式会产生较强的说服效果。
c. 强调顾客可以获得的利益比强调价格更重要。
...销售人员应聘简历
销售人员的个人应聘简历该如何写比较好呢，一起来看看留学群小编为大家整理的：销售人员应聘简历，欢迎阅读，仅供参考，更多内容请关注留学群。
销售人员应聘简历（一）
姓名：xxx
国籍：中国
目前所在地：xx
户口所在地：xx
婚姻状况：未婚
年龄：xx岁
求职意向：销售
人才类型：普通求职
应聘职位：贸易类：外贸跟单、市场销售/营销类：销售、市场文员
工作年限：1
职称：无职称
求职类型：全职
可到职日期：随时
月薪要求：1500--2000
希望工作地区：xx
工作经历
公司名称：xxx公司起止年月：20xx-06～20xx-04
公司性质：私营企业 所属行业：纺织，服装
担任职务：市场销售、跟单
工作描述：（1）接待国内外客户，完成市场及大订单销售及售后工作。
（2）按客户需要进行市场货源调度
（3）老客户的维护及新客户的开拓
离职原因：寻求新的发展
公司名称：xx市xx体育服装公司起止年月：20xx-02～20xx-06
公司性质：私营企业 所属行业：纺织，服装
担任职务：市场销售
工作描述：（1）接待客户，完成市场销售
（2）关注市场趋势，分析市场环境
（3）接听客户电话，完善销售服务质量
离职原因：实习结束
教育背景
毕业院校：xxx学院
学历：大专
毕业日期：20xx-07-01
所学专业一：工商管理
受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专业获得证书证书编号
20xx-09 20xx-07 xxx学院工商企业管理英语pet
语言能力
外语：英语一般
国语水平：精通
粤语水平：精通
工作能力及其他专长
1、本人有良好的沟通、协调、组织和应变能力，具备优秀的团队协作精神。
有一定的市场销售经验和市场分析能力。
2、自信、乐观、责任感强，有很好的学习能力，与时俱进，善于学习先进的工作方法，不断自我提高。
3、注重细节、能兢兢业，能很好的完成各项工作和任务。
详细个人自传
本人工作认真，对商业工作有浓厚兴趣，思维敏捷，应变能力强，本人有良好的沟通、协调、组织和应变能力，具备优秀的团队协作精神。有一定的市场销售经验和市场分析能力。
最重要的是我有认真踏实的办事作风和无限热情，希望我能为贵公司贡献自己的力量！
销售人员应聘简历（二）
基 本 信 息
姓 名： xx 性 别： 男
出生日期： xx年xx月xx日 居住地： xx市
工作年限： 四年 户 口： xx
地 址： xx 邮 编： xx
...
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