通过广泛的实习活动，能让大学生看到自己和市场需求之间的差距，看到自身知识和能力上存在的不足，比较客观地去重新认识、评价自我，留学群小编整理了以下内容“电器商城销售实习报告”，供大家参考！

　　电器商城销售实习报告

　　一、实习单位

　　XX电器成立于1990年12月26号，从之前单一的卖空调产品到如今的3c（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业，；在董事长张XX先生的带领下顺势切入房地产、酒店、高尔夫和百货等相关行业；在全体员工的共同努力中，形成了独特的企业文化。现如今，苏宁电器市值508.31亿元，在中国零售行业与私营企业中遥遥领先，通过20年如一日的拼搏中，企业在全国27个省和直辖市，100多个城市拥有近1300家连锁店，员工人数1xx0多名。同时，XX电器是国家商务部重点培育的“全国20家大型商业企业集团”之一，XX电器目前经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码八个品类，近千个品牌，20多万个规格型号。现XX以连锁店服务为基石，每进入一个地级以上城市，XX都配套建设了物流配送中心、售后服务中心和客户服务中心，为消费者提供方便快捷的零售配送服务，全面专业的电器安装维修保养服务，热情周到的咨询受理回访服务，XX电器竭诚为消费者提供全程专业化的阳光服务。

　　二、实习过程及收获

　　1.熟悉商场交易规则，明确商品交易流程。在进入实体店面工作之时，首先对自身进行一个轮岗安排，从售前到售后，从门店到仓库，做到对各项工作开展的整体把握。在各项工作运行的流程中，做到准确把握市场营销规则与现状，及时学习相关企业文化，重视政府对企业相关的规定；同时对商品进行严格的价格把关，不断的进行市场调查，反复的对商品知识进行系统化的学习。当然，在营销的过程中，追寻诚实守信的原则，熟练地掌控商品交易各个环节所需注意事项，对交易的整个过程了然于心（如不同的支付方式，不同的送货方式，不同的交易模式和不同的政府补贴规范等），在这一系列的标准中，我们应该处理的有的放矢。与此同时，要将各个已知信息及时反馈给上级领导，传达给其他厂促员工，做到信息的公开透明，为后期商品交易流程正常有序的开展做好铺垫。在交易的流动过程中，我们始终坚持“速度传递真情，微笑彰显服务”的宗旨，以便后期客户的维护与管理能够面面俱到，及时处理突发事件。在熟悉整个流程的过程中，我们力求将任何销售一步到位，使得程序化，结构化，系统化的商业理念更为清晰。

　　2.掌握行业发展动态，顺应时代潮流，跟上社会节奏，从理论到实践。在责任与义务的到来中，我们应该学会及早的适应社会现状，认知社会形势，通过店面领导和企业人事对我们的大力培训，让我们感受到工作经验与能力的重要性。所以，我们实习的内容还涵盖了思想层面的转变，从之前的懵懵懂懂，不知所措到现在的本分踏实，都是需要不断的革新的；为了有更为娴熟的应变能力，我们对企业应知应会的学问也是在不断的加强；在产品知识与国家对产品相关的规定中，我们也是需要牢牢的记住。在高速时代发展中，信息化、多元化和全能型的人才备受关注；独立的生活阶段，我们开始努力的从理论走上实践，摆脱校园生活对我们的枷锁；因此，我们履行曾经自己校园生活的承诺，让自己快速的融入社会生活，学会生活，也是上级领导对我们实习内容的一...

　　网易科技讯 10月12日消息，因不满淘宝商城新规，数千名中小卖家集中攻击商城大卖家：恶意拍下商品后申请退款及赔付，导致欧莎、韩都衣舍、七格格等大店下架多数在售商品，运营停滞。此次“暴乱”背后，是淘宝与中小卖家矛盾的集中爆发，也是淘宝新规面临的第一道考验。

　　5000人集中攻击：多家大店运营停滞

　　昨日晚间微博传出消息：因不满淘宝商城提价新规，上千名中小卖家将矛头指向商城大卖家，发起集中攻击，韩都衣舍、七格格、欧莎等知名的商城众多宝贝已经被迫下架，运营停滞。

　　实际上，这场攻击从昨晚9点左右开始，组织者通过YY群发起，参与者基本都是淘宝商城中小卖家。攻击方式简单：狂点直通车广告，拍下大卖家商品后全部打0~3分，然后申请退款。攻击目的性强，组织严密，逐家击破。

　　截止23:10分，欧莎30天退款总次数达到19402次，韩都衣舍13985次，七格格6769次，百分之一17601次，上述大买家只能通过下架商品，停止运营来躲避攻击。

　　韩都衣舍CEO赵迎光通过微博公开谴责，“包括韩都衣舍在内的一批淘宝店遭人恶意攻击，可以确定这帮人纠结了一两千人，这些人因为商城规则调整而恶意报复。我们作为普通商家，何罪之有？凭什么砸掉我们1000多口人的饭碗？你们要吃饭，我们也要生存！……韩都衣舍绝对不向网络暴力低头！”

　　被攻击网店多数商品均已下架

　　事态仍在扩大：来自微博的消息显示，零点左右攻击者已经集结了约5000人，明天预计将达到一万人规模。攻击对象将从大卖家转向聚划算、9元包邮等淘宝活动及直通车广告。

　　另外组织者也做出了表态：不是想搞死某一家店，只是想要一个尊重生存的权利。换言之，发起此次攻击的部分中小卖家希望通过攻击同行，争夺与淘宝谈判的筹码。

　　淘宝官方暂时未回应此事件，有消息称目前淘宝内部正在积极拟定对策，“重点研究此事”。

　　新规背后：清理商城中小卖家

　　10月10日，淘宝商城宣布升级商家管理体系，大幅提升商城店家成本：原来每年6000元的技术服务费提高至3万元与6万元两档；建立“商家违约责任保证金”制度，收取保证金1万至15万元（多为10万和15万两档）。新规一出，中小卖家怨声载道，甚至有人表示“一年21万，存银行定期都比开店赚得多”。

　　新规背后一句重要的潜台词是：通过资金门槛，驱逐商城中实力较弱的中小卖家，这也是此次“暴乱”的导火索。

　　实际上淘宝与中小卖家的矛盾由来已久——去年即因大幅修改搜索规则，使中小卖家流量暴跌，全国300余中小卖家到杭州淘宝总部集体抗议。

　　此次淘宝突然发布新规，大幅提高技术服务费及保证金，背后的动机又是什么？不妨从淘宝营收构成和商户策略说起。

　　阿里集团三块业务中，淘宝的吸金能力和想象空间远不如阿里巴巴和支付宝，收入主要来源为：淘宝商城的年费收入；卖家店铺装修及辅助软件收入；广告收入。其服务对象包含两类客户：淘宝商城卖家（含大卖家，即大B和中小卖家，小B），淘宝集市商户（C2C卖家 C）。

　　从资金规模和目标客户群来讲，小B和C几乎相同，区别只是是否进入淘宝商城这道门槛。而对于淘宝来说，小B类商户几乎创造营收（仅极少量铺面装饰和技术服务费），但占用大量商城资源...

　　关于销售总监的职位描述是什么呢?以下是留学群小编为您整理销售总监职位描述，供您参考，希望对你有所帮助，更多详细内容请点击留学群查看。

　　销售总监职位描述1

　　岗位职责：

　　1) 根据公司发展战略和总部下达年度经营指标，制定营销战略与实施方案;

　　2) 根据营销战略和实施方案，牵头制定营销部年度工作计划并进行管控;

　　3) 负责审核营销部费用预算;

　　4) 负责组织市场推广相关工作的开展;

　　5) 负责营销部各项费用的监管及调控;

　　6) 负责营销部内部绩效考核;

　　7) 负责重大招投标工作，重点产品、项目的策划和推进;

　　8) 负责营销部重大事项的协调处理工作;

　　9) 牵头进行重点客户关系及渠道建设;

　　10) 负责营销部部门管理、团队建设;

　　11) 完成公司安排的其他工作完成上级领导交办的其他任务。

　　任职条件：

　　1) 营销类、管理类、工程类专业专科及以上学历;

　　2) 五年以上工作经历，八年以上销售工作经验;

　　3) 熟悉市场营销基础与管理知识、财务预决算管理基本知识、行政管理知识;

　　4) 熟悉各种商业合同。

　　销售总监职位描述2

　　岗位职责：

　　1、制定公司的销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果;

　　2、负责所有区域的项目信息收集，客户发展;

　　3、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;

　　4、销售团队的管理，包括任务管理、绩效提升、人员配置、团队能力提升、建立，补充、发展、培养销售队伍组织氛围建设、确保形成有战斗力和激情的销售团队。;

　　5、及时反馈区域内市场情况，提出市场拓展计划;

　　6、进行客户分析，挖掘客户需求，开发新的客户和新的市场领域;

　　任职要求：

　　1、年龄30岁以下，3年以上带团队管理经验，性格开朗，善于人际关系的协调和沟通;

　　2、有亲和力及良好的团队合作精神;

　　3、有良好的学习能力、较强的观察能力和应变能力;

　　4、数据敏锐度高，统筹能力强，善于跨部门协调工作;

　　5、必须具有极强的执行力、销售管理能力、公关能力，面对多个客户需求时，具备较强的时间管理能力。

　　6、责任心强，乐于不断追求更好的解决方法，有创业心态;

　　7、有全局观，对整体效率，整体提升提出优化建议并组织实施。

　　销售总监职位描述3

　　1. 对确保经销商的信誉负责;

　　2. 对确保货款及时回笼负责;

　　3. 对销售指标制定和分解的合理性负责;

　　4. 对销售部给厂家造成的影响负责;

　　5. 对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;

　　6. 对销售部...

liuxuequn.com姓名

自我评价
本人思想成熟、精明能干、为人诚实开朗，勤奋务实，有丰富的人员管理和交际能力。10多年的商务综合经营经验和市场管理经验，做过广告传媒，企业行政管理,大型酒店人事管理,论坛会议、项目招商等、积累了丰富的客户资源,具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，有独到的分析和解决问题的能力；有一定的大型企业行政管理和企业文化建设经验，熟悉政府部门办事流程。事业心强，责任心强，具备一定特色的领导能力。在校期间系统地学习了人力资源管理与工商管理的系列课程。包括人力资源管理、薪酬管理、培训与发展、招聘管理、组织行为学等人力资源专业科目，以及公司财务、市场营销等核心课程。文字功底好，十年驾龄

工作经验

liuxuequn.com姓名

自我评价
本人性格活泼开朗，积极向上；勇于尝试新的事物，敢于挑战自我，不畏惧任何的困难；能够很好的和公司的同事打成一片，融入大集体中，因为我一直都坚信“团结就是力量”！

工作经验

郭军红语言能力

英语：一般

　　写一份好的求职简历也是找工作中最重要的一部分。那关于销售总监个人简历有哪些呢?下面是留学群小编为你整理的销售总监个人求职简历范文，希望对你有帮助。

　　销售总监简历范文篇1

　　基本信息

　　姓　　名：xxx 性　　别：男

　　出生日期：1979-01-31 年　　龄：33 岁

　　民　　族：汉族 婚姻状况：已婚

　　政治面貌：群众 人才类型：普通求职

　　籍　　贯：浙江 现居住地：上海-浦东新区

　　证件类型：身份证 证件号码：

　　语言类别一：

　　英语掌握程度：六级国籍

　　中国语言类别二：

　　掌握程度：

　　身高：173 CM 普通话程度：标准

　　计算机能力：优秀 体重：73 Kg

　　求职意向

　　工作年限：11.0

　　意向职位一：销售总监

　　意向职位二：总监/事业部总经理/运营主管

　　求职类型：全职

　　意向职位三：项目总监

　　期望月薪：￥35000

　　可到岗时间：三个月

　　希望工作地区：上海 浙江

　　工作经历

2011-04/至今：xxxxxxxxx (1000 人以上) [工作经历：11 个月]

　　公司性质：外商独资

　　职位名称：技术销售经理/客户拓展经理

　　职位薪资： 年薪：30.00 万元/年 月薪：25000 元/月 年终奖：10.00 万元/年

　　总部位于柏林和慕尼黑的西门子公司是世界上最大的电子和电气工程公司之一，主要业务集中在工业、能

　　源和医疗领域。我在西门子的职位是智能电网部技术销售经理。在西门子(中国)有限公司，我的主要职责是：

　　根据销售额、销售收入、销售利润等销售指标管理、制定和执行销售和技术支持工作;通过技术开发和创新

　　实现业务单元的销售增长。

　　帮助业务单元总经理制定和执行业务发展战略，并在发展战略的指引下制定和执行销售规划。

　　为下属制定销售目标，并监督其执行情况和工作绩效，从而实现团队销售计划和公司目标。

　　与用户/分销商/销售代表就销售合同、技术协议、技术偏差和技术规范进行有效的商业谈判和沟通;

　　参加客户会议，跟新老客户进行产品推广和交流，通过协商洽谈发现新的商业机会。

　　对公司的产品提供应用支持;组织和管理用户技术投诉并确保能够及时而适当的响应。

　　负责西门子智能电网应用部门新产品的引进、开发和市场推广;负责向分销商销售人员/用户提供产品技术

　　培训。

　　在公司业务领区范围内维系和发展与客户长期的关系，与政府部门和强有力的国有企业发展和建立战略

　　合作伙伴关系。

　　努力使用户接受西门子的标准销售规范，保持和开拓产品的市场份额，关注竞争对手的产品、定价和商业

　　活动。

　　遵守中国法律，遵守西门子的公...