敬德修业作文

　　留学群编辑了《敬月 》供大家参考!

　　八月十五，合家幸福，一年一度的中秋节终于来临了。

　　我家更是热闹了，爸爸、妈妈还有我，是谁都在做事。我负责帮妈妈煎藕饼，我帮妈妈把鲜藕饼[内容来自于放在面粉里再让妈妈拿出来放到锅里。

　　藕饼炸好了，接下来，我帮爸爸做事。爸爸工作是炒菜，而我的工作是爸爸的“接手”，只要爸爸需要的碗、盘子或切好的蔬菜，我都帮爸爸干。

　　好了，晚饭做好了，丰盛的菜摆在饭桌上，今天的菜肴可真多：有炸藕饼、烤鸡、胡椒炒肉丝还有冬瓜汤。啊！菜可真多，我感到自己好幸福哦！

　　吃完了晚饭，我们来敬月光。敬月光是这样做的：

　　摆上一张桌子，再放上几个月饼，再放上两碗茶，这样就可以了。

　　敬好了月光，吃好了晚饭，接下来就是放鞭炮。

　　爸爸摆上几个炮竹，和一根鞭炮还有一顶烟花，将它们一个个点完，特别是烟花被点燃的一刹那，那烟花飞上了天空的时候好美哦！就像我这一家的幸福，让我感到爸爸、妈妈对我的爱。

　　我真幸福哦！

　　下面是留学群小编为大家整理的装修业务员个人总结，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注留学群工作总结栏目。

　　装修业务员个人总结

　　在上一年的工作和生活中，获得了一生受用的宝贵财富“思考力”，我开始了为一生去思考去规划，在我看来这就是xx年最大的成就。liuxuequn.com

　　xx年，xx武装了思维，强化了对自己和对社会的认知。初步确定了生涯规划，有了明确的生命导向，也找到了真正想要的生活道路，看到希望的同时也建立了自信。

　　在公司这段时间，在工作中不断修练自己，我学习到思维是可控的，无论别人的还是自己的。所以，我的工作和生活都突然有了转变。从疲惫的强制性的“思绪”到随心的使用“思考”去发现问题，解决问题。正视生活中的问题就是正视生命的提问。所以我更热爱生活享受生命。

　　这几个月，我还明确了要以“身体健康，家庭和睦，修增智慧，和谐共赢”为生命导向。然而在来公司之前我一直都以赚钱回家给爹妈长脸为人生最大的目标。在人生态度上更又上升了一个格局。

　　我还深刻认识到一定要与身边有前途的有志之士结盟，身边的同事朋友就是我未来最好的社会资源，有前途的朋友远比有钱的朋友更重要。真正能成就我的正是他们。我可以不优秀，只要我的朋友每个人在共同成长的道路上都比我更优秀我就成功了。把力量和方向都集中在一起，组织成钢筋铁网无懈可击。

　　这些是我在xx收获到的智慧。

　　xx年9月21日有幸能加入居众装饰，追随严主管至今。xx是我接触到最适合发展的一家工作单位。这几个月来，业绩虽然并不出色，但是这段时间我学习了解到了如何更好的与团队相处，合作并进。学到了业务拓展技能，运用各种渠道。也相应的进行了实践。也对居众装饰的文化，使命有了深刻的共鸣。对家装行业有了初步的认识。

　　介入居众是我第一次进行完全业务性工作，相比较销售型业务工作居众更适合我。因为我的优势在于团队组建和操作中的协调统一，还有人脉拓展以及对心态的把握带动。所以，我更适合生存在团队之中。我们的“扒皮会”已经让部分同事和我个人有所进步了。

　　现在的成绩远不如其他同事那么卓越。但我有信心做到更好。现在也有若干楼盘正在沟通中，期待可以更深一步的交流合作。创造更多的业绩。

　　在业务上，电话营销是我的弱势，很多客户都是因为专业知识和语言沟通不到位而在电话里流失掉。语言是我需要加强的地方。在面对客户的拒绝时我的心态会受到影响，这也是要加强的地方。

　　在团队中，我还要继续改正的毛病还有很多，比如经常打断别人的谈话不顾及别人的感受，过于霸气外露容易起冲突，过度表现自我不谦虚等等。

　　对这个行业到现在也是认识初浅，还有很多需要去学习的方。在电话沟通中让双方都有所收获才是最佳的状态。针对市场上的工艺，做法，居众本公司的工艺，产品了解还远远不够。这些需要去学习。

　　公司的制度，运作，文化，都非常适合我们。公正，公开，公平。每个人都有机会，只要勇于把握。

　　业务员年终工作小结

　　本年来，在公司的关心和支持下，借助于公司提供的公交车车身、候车亭等优势媒体资源平台，通过自己的不懈努力和与公司同事...

　　工作计划，可以说是保证每一个工作按照既定轨道往前行进的重要保障。你有做工作计划的习惯吗？下面是由留学群小编为大家整理的“装修业务员工作计划2020”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　装修业务员工作计划2020（一）

　　一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

　　1.对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。定好在约定地点附近开展业务。

　　2.工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

　　3.工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

　　二、一天时间安排（仅供参考））

　　1.早会培训学习（8：00—8：40）我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

　　2.设计跟进（8：40—9：00）

　　业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

　　3.打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00—9：20）

　　与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员*好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

　　4.到小区展开行动（9：30—17：00）

　　这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去。

　　5.回公司打电话（17：00—18：00）

　　如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果理想。

　　6.晚上要进行客户分析

　　业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通

　　7.晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信...

　　以下是小编为您整理的实用资料，供您参考，更多详细内容请点击留学群(m.liuxuequn.com)查看。

　　苏州家风：修业进德 崇俭行善

　　大阜潘氏是清代中后期苏州著名的四大家族之一，从一个世代经商的底层平民一跃成为人文荟萃之地的名门望族，通过几代人持之以恒的努力，终于赢得“科第世家”的美誉。潘氏家族注重修身养性的族规家训和具有鲜明特点的良好家风，无疑是这个家族显赫的内在原因。

　　《潘文恭公遗训》总述潘世恩一生治家之要，由其次子潘曾莹于咸丰四年(1854年)辑录而成，全书有5000余字，涵盖潘世恩关于“读书、立品、居官、制事”等方面的心得体会。

　　关于读书

　　遗训中有关读书的教诫，大抵不离读书目的和读书方法两个问题。读书目的有二，即进德与修业。所谓“进德”，即注重品德的培养。潘世恩认为读书不仅能够增长知识，更为重要的是，书中的一些至理名言能够锤炼人们的品格，使得人们的道德境界达到一种“其养愈粹，其气愈平，其心愈下”的高度;所谓“修业”，即身体力行学以致用，潘世恩认为“读书在潜心玩味，身体力行”，提倡在实践中将书本上学到的知识加以运用，以期作一些有利于国计民生的贡献。

　　关于读书的方法，最重要的有两点，即书籍选择和读书应有心态。

　　书籍选择要以“史书”和“实用书”为主。文恭公认为读史能够增长见识，增加阅历，这是因为“治乱兴衰之故，贤奸邪正之分，了然于胸，足以考镜得失，临事乃有把握”。另一方面，他还强调子孙多读一些“适用”“有用”之书，此类书可分为两种：一是有益于身心修养之书，二是经世之书。

　　阅读书籍，心态尤为重要，潘世恩对读书应有心态的见解值得体味。第一，读书是一件严肃的事情，要求子孙亲自整理书屋以营造一种整齐严肃的阅读环境;第二，读书要有刻苦不懈的精神，要求子孙“年甫十四，断不可存冀幸之心，宜勤诵读，戒轻浮，毋见异思迁，毋半途而废”;第三，读书要有谦虚的心态，告诫子孙不要自满，要经常自省，要向他人学习;第四，读书贵在修身养性，科考失第，要保持心态的平和。

　　此外，对读书的后续性行为作文亦有所体会。他认为一篇好文章须具备以下几点：第一，立意高远;第二，内容充实，说理朴实、透彻;第三，要有真情实感;第四，要有所创新。这些见解，对于我们现在读书作文仍有参考价值。

　　关于为官

　　谨言慎行与重视人才是潘世恩为官的两大特色，尤以前者为最。为官谨慎体现在议论公事、办理公事和与人共事三个方面：第一，在政策探讨阶段，既要树立全局观念，又要坚持实事求是的原则，切忌“立异”“苟同”。当讨论陷入僵局而事务又繁杂时，要秉持重点论原则，找到主要矛盾的主要方面，认真查核事情的缓急轻重，“勿鲁莽，勿疏急，勿厌倦，从容布置，次第举行，便不至手忙脚乱矣”。第二，在政策实施阶段，既要坚持公平、公正的原则，又要体察民情，体察民情绝不是曲徇人情，事事要人说好，而是找到政策的漏洞以期补救，倘非如此，则是“心有偏向，即非公平正大之道”。为官严于职守是政策得以贯彻的保障，事情无论大小，都要谨慎对待，且要始终如一，否则，将会导致官吏疏于职守之风盛行。第三，关于如何处理与同僚的关系。首先，要端正心态，与人共事时，要保持平和、谦虚的心态。其次，要注重团队合作，商讨事情时，要善于倾听他人的合理建议，不可一意孤行。最后，要摒弃地域观念...

　　下面是留学群整理的装修业务员岗位职责，欢迎参考。

　　一.清邮件：

　　浏览所有未读邮件，记录当天要处理的事情。工作按轻重缓急处理(一般为：报价，投诉，订单，发货，新邮件回复，其他工作)

　　二.报价：

　　在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。比较常用的报价有： FOB船上交货、CNF成本加运费、CIF成本、保险费加运费等形式。

　　请注意：成本价格最终需杜总或者张经理确认。大货订单利润必须控制在20%以上，低于20%利润的订单，需销售经理确认方可报出去。

　　三.打样：

　　1. 通常报给客人的打样时间是7～10天。工厂一般的打样时间控制在7天之内。如果客人样品急需或者样品特殊的话，业务员需先生产跟单邮件确认以后方可答复客人。

　　2. 确认收到客户打样费以后，制作打样通知单(通知单包括: 业务人员名称，成本目标价，打样单号，通知日期，款式图片，物料说明，尺寸要求，工艺要求说明和需完成时间)。

　　3. 打样通知单需打印出来给杜总审过以后扫描再邮件发给工厂跟单，并附本给业务经理和张经理。业务人员需跟进并要求工厂跟单在一个工作日内列明清楚物料状况，告知缺少的物料的回厂时间和确认样品可完成时间。

　　4. 如需付打样费或开模费给其余工厂，需开立支付证明单，并且在此单上需注明打样单号和所收客人的打样费金额和日期。

　　5. 打样跟进，如果客人对样品有任何修改，业务人员需在一个工作日内及时修改打样通知单，并邮件通知工厂跟单(可先电话通知，但必须稍后有补邮件)，需附本给到销售经理和工厂张经理。

　　6. 打样完成后，样品必须交由张经理审核。经张经理审核签名后。此打样才算生产完成。同时，张经理需根据实际打样情况，在打样单上面列明此样的物料成本和加工成本。

　　7. 业务人员可通知工厂跟单直接寄样品给客人，另外一份给到相关业务人员留样;或者由业务人员寄给客人。样品寄出后必须邮件通知客人并告知快递单号。业务人员自己必须保留一个样作为留样，并在样品上标明清楚：打样单号，客户代号，物料以及尺寸。

　　8. 样品寄出后，业务人员需跟进客人对样品的评语和反馈，并尽量促使客人下大货单。如客人对样品不满意需要重新做样，业务人员需重新在原来的打样单上面说明客人评语及需修改的地方(需要附客人原始邮件及日期)，并拿实样拍照详细解释说明以供工厂重新打样作为参考。

　　9. 生产跟单每天更新打样进度表，并在每天的早上把最新的进度表发给所有的业务人员

　　四. 大货订单

　　1. 根据客人的要求和工厂跟单邮件确认好大货交期以后，详尽列明客户要求制作PI(合同)，合同由业务经理审核并且由杜总签名以后扫描(或传真)发给客户，要求客户按照PI(合同)安排定金或者开L/C

　　2. 收到客人银行汇款单(或者客人通知已汇款)或者L/C后，制作大货生产单。大货生产单上面必须显示清...