年招商计划

　　商场招商工作的计划。主要目的为让已签约之厂商与主力店了解商场营运规模，亦可增加厂商之信心。下文是由工作计划网为你整理的工作计划范文。欢迎参考。

　　一、招商准备阶段

　　(一)展开该地区全方位的商业市调工作

　　1、地理特性(商场位置、交通动线)

　　2、消费特性(消费习惯、消费能力、消费结构、消费趋向)

　　3、品牌认知(该地区受众品牌及缺失品牌)

　　4、竞争对手(商圈内及周边商圈现有商场物业、经营状况)

　　5、市场评估(市场接受状况分析)

　　6、项目定位(交互式分析、差异性定位)

　　7、功能布局(经营品类选项、品牌布局)

　　8、客户分类(三级客户划分标准)

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　　9、招商策略(针对不同级别客户制定不同的招商政策)

　　(二)主力品牌厂商设店意愿调查分析

　　1、拟定受访厂商名单

　　2、受访厂商对本基地之看法

　　3、受访厂商设店意愿

　　4、有意愿厂商的实力、设店规模

　　5、厂商意见访谈

　　6、厂商意见分析

　　二、招商阶段工作

　　(一)招商方式

　　(1)电话探寻

　　(2)不同层次地亲自访问

　　(3)座谈会

　　(4)展览会

　　(5)说明会

　　(6)洽谈会

　　(二)招商资料准备

　　(1)制作初步开发计划书

　　(2...

　　第一章 营销团队的工作计划和目标

　　第二条 各营销团队均应制订本团队的管理及薪酬标准实施细则报渠道管理部，经批准后执行。

　　第三条 营销团队应在每年初制订出年度工作计划，根据当地市场情况制订营销方案，并与相关合作银行签订当年的营销合作方案。新成立的团队，必须在筹办时列明一年内的工作计划与目标开户数。

　　第四条 渠道管理部负责对各营销团队营销方案等文件

　　进行指导和审核。营销团队的年度营销方案、人员招聘、考核办法等必须上报，经过总部相关部门会签审核后方可执行。报批流程：营业部将请示传真→经纪业务综合室→渠道管理部(注明必须会签的部门)→经纪业务综合室协助走完报备流程→主管副总裁等公司领导批示完毕→经纪业务综合室传真会签意见，流程结束。

　　第五条 营销团队在制定明确的工作目标与计划后，应

　　把工作分解给区域经理或客户经理。定期检查工作进度，根据业务进展情况对计划进行回顾，及时改正工作中的不足。

　　(一)客户经理在开展工作时，必须记录工作日志，团队负责人不定期对工作日志进行抽查，及时了解人员工作动态。

　　(二) 营销团队内部成员之间应有明确的分工，在开展

　　业务时要密切配合，开发客户和服务客户要紧密结合。

　　(三) 根据工作进度与时间安排，有步骤地实施计划，

　　逐一落实工作目标。

　　(四)客户经理在各网点的调整、调动应服从营销团队的统一安排。

　　第六条 营销团队要定期撰写月度、半年、年度业务分

　　析报告，分析业务进展情况，及时调整工作思路，以便顺利完成工作计划。

　　第二章 营销团队的考勤制度

　　第七条 营销团队负责人负责本团队营销人员的日常管

　　理，并协调好组员之间的合作关系。客户经理必须服从本团队负责人的统一领导和管理。

　　第八条 营销团队必须执行严格的考勤制度，专人记录

　　每日的考勤情况，当月考勤按公司的相关规定比照执行。具体内容如下：

　　(一)客户经理必须准时上下班，不迟到、早退;不得无故旷工;不得无故擅自离岗，其上班时间与其所在网点的上下班时间一致。

　　(二)客户经理实行每天8小时工作制度，其他时间按自愿加班原则处理。

　　(三)客户经理必须参加本团队组织的培训、营销等活动。外出展业、访问客户原则上应该向团队负责人员说明，并填写《营销人员出访单》(见附件)，详细列明目的地、被访人及联系方法，交负责人员，负责人员应在事后进行抽查或全查。

　　(四)团队负责人应对辖区内的人员出勤情况进行巡查，向客户经理所在网点的相关负责人了解人员动态。

　　(五)客户经理请事假、病假等必须提前向团队负责人请假，同意后方可休假。

　　第三章 营销团队的会议制度

　　第九条 营销团队必须制定严格的例会制度，团队负责

　　人必须每周召集一次工作例会，每月一次月度总结例会。例会...

　　以商招商。特别注重强化对已落户企业的服务，与外商多沟通，多联系，增进感情，优化环境，扩大信息资源，以期引进更多又好又大的项目。下文是由工作计划网为你整理的招商主管工作计划。欢迎参考。

　　一、坚持科学、理性、绿色、效益的招商理念。

　　紧紧抓住我县列入黄河三角洲高效生态经济区战略的机遇，围绕打造“一园三基地”目标，同时以招引大项目为核心，科学承接先进地区产业转移，优化创新招商方式，全面提高招商工作的水平，实现招商引资工作新突破。

　　二、明确两个目标:

　　1、项目目标：严格按照我县招商引资规定，选择投资大、技术新、税收高、能耗低的项目。

　　2、区域目标：长三角、珠三角、京津及环渤海区域，省内济南、青岛、东营及市内行业对口并有工作基础的地区。

　　三、立足两个需求

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　　1、立足于我县现有企业做大做强的需求，从现有企业扩大产能、提升技术、注入资金(上市融资)、优化管理、拓展市场、培育品牌等方面开展工作。

　　2、立足于我县打造黄河三角洲“一园三基地”的定位，力争在低碳循环项目、战略性新兴项目、温泉养生文化及现代创意服务项目引进方面有所突破。

　　四、依托三种资源

　　1、充分利用好我县企业的上下游客户资源，深入企业，联络沟通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。

　　2、充分利用好招商局及各单位已建立起的重要人脉资源，拓展有效资源链，经常走访联络有关单位，建立起招商信息收集渠道。

　　3、充分利用好市招商局、高新区及省市相关行业协会、区域商会资源，积极联络交流，建立起信息沟通渠道...

　　(一)开展“招商引资项目落实年”活动，推动已签约项目尽快落地

　　为切实做好已签约项目跟踪落实工作，推动项目早日落地，2012年在全省开展“招商引资项目落实年”活动。按照“谁签约、谁负责、谁跟踪”的原则，由重大活动承办单位负责跟踪落实;继续在全省实行重大签约项目总协调人制度、分级负责制度，重点加大对年我省举办的重大招商活动签约项目的跟踪问效力度;各市、县(市、区)要由领导干部牵头组成专门工作班子，一对一跟进落实，制定推进计划，明确进度要求，推动项目落地，重大项目要由主要领导负责协调推进;在市、县(市、区)推行项目落地工作例会制度，党政主要领导要定期主持召开会议，协调解决有关问题;上半年在全省范围内开展招商引资签约项目大回访活动，按照属地管理原则，回访到每一个签约项目、每一个外来投资方，做到签约项目底数清、情况明、措施实;在全省推行重大项目联审联批制度和无偿代理制度，简化审批程序，优化服务环境，提高办事效率，加快项目审批速度;加强对项目落地情况的督查考核，将签约项目落地情况纳入省政府重点督查范围，实行重大项目落地情况督查通报制度，在各级各类招商引资活动中签约的10亿元以上重点项目的落地情况由省政府督查室每季度进行督查通报;将签约项目合同履约率、资金到位率、项目开工率列为招商引资工作考核的重要内容，年中、年末组织两次全省招商引资项目落地情况观摩活动，年底进行全省综合评比，对项目落地情况好的市、县(市、区)进行表彰奖励，对差的进行问责。

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　　工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。您可以常登陆留学群，上面有许多关于社区工作计划，供您选择和借鉴。

　　一、强化责任，加大招商引资力度。

　　我们准备成立招商引资领导小组，设立了招商引资办公室，专人负责招商引资工作，下发了《招商引资目标管理实施细则》，建立招商引资目标管理责任制。根据本社区实际情况，想方设法完成招商引资任务，签订招商引资责任状，实行年度绩效挂钩，按月督查，按季考核，年底兑现奖罚。做到人人身上有任务，个个头上有压力。

　　二、筑巢引凤，培育招商引资载体。

　　我们准备成立优化投资环境领导小组，加强社会治安综合治理基础建设，加大对企业周边环境治理力度，努力营造稳定的治安环境;在全社区营造“你投资、我欢迎，你办厂、我服务，你发财、我发展”人文环境。同时，加大投入，加强投资硬件建设，筑巢引凤，美化、亮化社区环境。从而，功能较全的硬件环境、勤廉高效的政务环境、安定团结的治安环境和全居招商兴商安商富商的人文环境组成社区充满活力和吸引力的招商引资载体。

　　三、广辟门路，积极开展招商引资。

　　我们准备收集整理社区在外贤人能士档案，建立社区招商引资资源库。动员全居居民发扬“走千山万水、说千言万语、想千方百计、历千辛万苦”的“四千”精神大力招商引资，利用春节、清明节等传统节日开展亲情招商引资，积极动员通过社会关系网招商引资，以情感商。同时，主动走出去，邀请外地老板到社区投资办厂。

　　四、加强服务，狠抓项目跟踪落实。

　　我们将坚持“一个项目，一名领导，一套班子，一套方案，一抓到底”的“五个一”制度，采取“围墙内的事企业管，围墙外的事我们办”的方法，紧紧抓住每次机遇，紧扣每个环节，全程跟踪服务，确保每个投资意向都能签订投资合同，每个投资合同都能落实资金到位，客商每笔资金都能用在企业实处，实实在在地把企业引进来、办起来，让企业稳得下，发展好。组建专门工作班子，确定一名干部为联建责任人，实行一事一议一结服务和全程代办协办服务，做到特事特办。

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　　招商引资是各级政府吸引行政区域外的投资人到当地投资的活动，下面是留学群为大家搜集整理的政府招商引资工作计划，欢迎阅读。

　　政府招商引资工作计划(一)

　　一、招商(驻点)专班的组成

　　(一)10个招商专班仍由市发改委、市经委、市建委、市科技局、市农业局、市林业局、市粮食局、市旅游局、市国资委、市信息产业局组建，各专班人员不变。

　　(二)市政府驻外机构为驻点招商工作部门，各驻点机构除完成市委、市政府布置的其他工作外，要全力抓好招商工作。北京办事处要兼顾在天津的驻点招商工作;上海办事处兼顾在杭州等长三角城市及温州市的驻点招商工作;深圳办事处兼顾在厦门和东莞等珠三角城市驻点招商工作;武汉办事处兼顾做好荆门与武汉城市圈产业对接的相关工作。

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　　(三)市台办、市工商联要积极参与专班招商工作。

　　二、专班招商的重点行业、区域及对象

　　市台办主要负责对台资的引进工作;市工商联主要负责对民营企业及各类商会的招商工作;市商务局除做好全市招商引资组织、协调、督办、统计和外资企业审批、重大招商活动组织工作外，负责专班(驻点)招商工作的组织协调和督办工作，重点抓好境外资金的引进工作。

　　三、工作职责和任务

　　招商专班要围绕我市优势资源的深度开发和重点产业的完善配套进行项目调研，依托专业机构、科研院所或高校开展项目可行性研究和项目的包装宣传等。要对外推介我市招商引资项目，为企业寻找合资合作伙伴，对内引进有意向外扩张的企业和准备新建的项目到荆门落户，并做好相...