四月份工作

　　学校要求我们各班根据自己的特点，申报自己的“范式”创建结果。四月份个人工作总结如下，快随留学群小编一起来了解下。

　　四月份个人工作总结

　　学校确定四月份为“检查整改范式月”,一个月的时间又过去了,回顾这一个月的班主任工作，真是忙碌极了。各项常规工作进展良好。班级卫生、路队、纪律等方面都比较理想。结合学校中心工作，支部提出了本月党小组生活会的主题是结合本人思想、工作、作风等进行“个人工作反思”下面总结本月班级开展的几项主要工作。

　　一、结合清明节，利用班会课对学生进行了革命传统教育。让学生搜集革命英雄的故事，读一读，感受他们的坚强不屈和大无畏精神。并对照自己，找一找生活中做的不好的地方，懂得珍惜现在的幸福生活。

　　二、开展了运动员的选拔工作。根据学校的要求，我班经过层层选拔，最终选出男女生各四名运动员。通过选拔活动，增强了全班学生的集体荣誉感，学生参加集体活动的热情更高了。

　　三、出好环境保护主题的黑板报。对学生进行环保教育，并注意搜集有关环保方面的文字和图片，为出板报积累材料。同时，要求学生从自身做起，做环境保护的小卫士。

　　四、组织学生开展研究性学习，并取得了丰盛的果实。

　　班级工作中还有需要改进的地方。如路队不够整齐，仍有一部分学生纪律意识不强，态度散漫。打扫卫生不够及时彻底，保持不好，课间仍存在在楼道内大声喧哗现象。这些都是今后我要长期抓的工作。

　　学校要求我们各班根据自己的特点，申报自己的“范式”创建结果。我班申报的是早操。关于早操质量的要求，我从去年就已经开始了，经过一个学期的训练，我班早操人保持着军训时的水平甚至更高，应经成为本校一个靓丽的风景线。

　　“范式”是美国著名科学哲学家库恩在《科学革命的结构》中提出的一个词汇，此著一问世，这词汇立刻被学界接受，并且围绕之展开了激烈的争论。库恩长期以来研究科学史，他发现一种累积性的科学史观统治着这个领域，但这种认识他认为是不能真正反映科学史本貌的。库恩自述一旦他找到了“范式”这个词汇，一切的困惑当即冰释。不过这个“范式”，却并不是一个简单的字眼。

　　如果非要简单的概括的话，它的内涵有两层意思：

　　(1)科学共同体的共同承诺集合;(2)科学共同体共有的范例。

　　再进一步，(1)可以简化为一种约定，(2)就是范例

　　范式是研究问题、观察问题、分析问题、解决问题所使用的一套概念、方法及原则的总称。范式解决的问题必须是有解的，才有效。

　　我认为学校开展“范式创建”活动，我觉得目的不在于树立什么典型，而在于怎样使一个班或一个级部，通过一个活动或一个小的特点取得全班的全面地进步。充分认识的到这一点，对于我校全面提高办学质量是至关重要的。总结我校几年来创建示范高中的工作，我们为学校的全面发展倍感欣慰，我将继续努力工作，让班级各项都能取得令人满意的成绩。 四月份个人工作总结与反思仅供范文写作参考，切勿完全照抄!

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　　质量是学校的生命线，虽然四月份的工作多而紧张，可是全校师生始终把教育教学放在第一位，克服各种困难，完成各种表册。四月份工作总结如下，快随留学群小编一起来了解下。

　　四月份工作总结

　　四月是一个温暖宜人、百花盛开的月份，也是同学们学习知识、积累知识的好时机，同时也是我乡举办读书活动、回报读书成果的时间，为使此项工作做得扎扎实实，特将我校四月份个人工作总结如下：

　　一、继续深入开展打造书香校园活动

　　1、本月初，我校就制定了切实可行的读书活动计划，重建班级图书架，图书交由专人负责，制定了借阅制度 ，鼓励学生购买文化典籍，阅读经典，撰写读书笔记。学校图书定期向学生开放，扩大了学生的阅读范围，扩大了阅读量。

　　2、每天“三读”不间断。有了好书，学生的读书兴趣更浓了，学生除了读图书架上的书外，教师引导学生背诵古诗文，根据不同年级不同的年龄特点，要求一、二年级背诵《三字经》，三四五年级背诵《增广贤文》中浅显易懂的诗句，六年级背诵《朱子家训》，每天背诵三四句且理解句子含义，同时，中高年级根据自己的所读所悟，联系自己实际写读书体会。

　　3、积极开展活动，丰富学生的生活。

　　读书能增长知识，陶冶学生的情操，活动能激发学生的积极性，发现人才。给学生提供了相互交流的平台，本月我校组织了赛诗会和读书报告活动，学生在活动中大显身手。并对在活动中表现积极的班级或个人，学校要给予表扬。并评选出10名读书明星。

　　二、对学生进行思想教育

　　自从红领巾广播站成立以来，三年级以上学生踊跃向广播站投稿，内容包括优秀作文，读书体会，读书经验、学习方法介绍、好人好事等，被采纳的内容，每天在广播站利用课间向全体学生广播，投稿被选中三次者学校向该生发纪念品，并作为评选“优秀学生”的一条规定。

　　三、继续抓好常规管理工作

　　质量是学校的生命线，虽然四月份的工作多而紧张，可是全校师生始终把教育教学放在第一位，克服各种困难，完成各种表册。对学校工作分配到每个教师共同管理，做到人人有事做，事事有人做。各项工作周周有检查，月底有小结，学校工作井然有序。

　　四、下一步个人工作计划

　　1、借助知荣明耻树新风，在我校深入开展争做文明学生的活动;

　　制定文明学生标准，要求把文明标准张贴在各班教室，充分利用红领巾广播站，向学生宣布文明标准，达到人人皆知。同时在学校寻找文明学生楷模;

　　2、组织学生学习吴帅的先进事迹，号召全体学生向吴帅学习，争做一名好学生。

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一月 |

　　留学群小编特意为您精选，营销四月份工作总结2018如下，快点一起来了解下吧。

　　营销四月份工作总结2018

　　面对过去的一个月，我将市场销售情况进行分析总结后，上呈公司领导

　　一总体销售情况

　　1.总销售金额149341元，总订货数量47台，已安装数量23台，已安装回款金额73522，其中全款4台8863元。相比比去年同期增长289%

　　2.主要原因分析

　　1)往年年底在建楼盘普遍交工较多，且春季适宜装修为装修热季;业主配合选购。

　　2)前期市场控价完善，衔接3月份末及4月份初全市各大商场活动较多，专卖店相应扩大力度，有力的推动销售;4月份后半段为五一活动前站，活动力度相应持续，保证销售过度。

　　二销售完成过程中的经验总结

　　4月份后半段，应有望持续前期销售频率，因销售力度是有增无减，总结原因有以下方面;

　　自身原因，前期宣传这块;太多顾客被商场拉走，虽商场持固有宣传优势，但专卖店进店顾客少，不能构成过多销售;

　　*再有类似黄金周活动时段，专卖店应提前采取措施;例如利用公司的业主资料群发短信，告知渗透，业主顾客，虽商场有活动，但专卖店力度更大赠品更多，买的多增得多;

　　*发挥手里掌握的流动客户，例如有些客户，及回头客由于某些原因在观望，常到专卖店咨询，我们也留下了相应的信息，承诺力度大的活动时会通知;这时我们就该主动出击，打电话通知这些顾客渗透活动，并且承诺组团更便宜;

　　*加强设计室的走访，和培养感情;设计师可以让销售事半功倍;逢此黄金周应把活动力度暂时扩大给设计师;更多的向装饰公司方交代

　　并且建议领导把返点有所松动，直返5-7个点给设计师，专卖店这块相应增进沟通销售方式;顾客要力度就和设计师25分点;设计师打透顾客就给他7个点

　　三对xx5月份销售工作的计划

　　绿色家园专卖店5月份的销售工作，首先会在在公司的统一部署下，争取开拓更多潜在市场，以公司利润最大化为目标，竭尽全力完成好5月份的销售工作计划任务。

　　1.总体销售目标30万;

　　鉴于截止5月6日，绿色专卖店销售额已近15万，当月完成30万销售有望*且至5月8日黄金周档期活动结束，为持续销售进度;应采取拓宽渠道，搜集;开发;散落，观望，不适宜当下装修等业主;业务采用，扫楼，与设计室渗透沟通，推广除热水器之外，净水系列产品等方法进一步稳定销售，争取完成本月销售任务。

　　2.价格方面;在预算的价格尺度范围内，根据市场环境的形式开拓和解决销售任务。推出拉动促销活动，在保证盈利的前提下也可以减少消费者对价格方面的挑剔。

　　3.多面的销售渠道;

　　落实业务经理开会议题，除原始渠道以外开拓，小区推广，异业联盟，设计室联营销售等

　　其他成效销售渠道。并且做好相关搜集

　　(1)小区业主信息，户型户数

　　(2)装修基本知识

　　(3)设计室及有方向合作的设计师联系方式

　　另外落实具体每天的工作计划及渠道开拓，

　　包括促销专项活动...

　　2四月份的工作就总结到此，在以后的工作中，我将做好个人工作计划，争取将工作做到更好。2018年四月份工作总结如下，快随留学群小编一起来了解下。

　　2018年四月份工作总结

　　每个月结束的时候总觉得这个月是最累的，满脑子都是最近手里的活，以前做的事情完全记不起来了，仿佛自己以前什么都没干过似的。

　　这个月的前半个月工作主要是建模，在做121/22风机房这个分段的时候，因为当时要的比较急，加班加点两天把模型赶出来了，印象比较深刻。意外的是风机房做完后在与七零八所的业务联系中巧遇亚男，呵呵，不禁感慨人生际遇无常，刚刚毕业不到一年的大学同班同学(而且是同月同日生的人，呵呵)，在参加工作后竟然也有了业务上的往来，想想大学时一起喝酒渴到狂吐，想想大家晚上在宿舍联网玩游戏，想想晚上一起在自习室里待到自习室要熄灯，也许我们真的长大了，我们该用自己选择的方式来为这个社会创造价值的时候到了。

　　这个月有一天是有足够的理由让我铭记一生的，那是3000M半潜式深水钻井平台H1188的下坞仪式——2018.4.20。那天上午10点左右，在外高桥造船有限公司一号船坞举行了场面十分壮观的下坞仪式，公司两个600吨龙门吊并排在一超，其中一个龙门吊吊着一个分段悬在半空，在公司党委书记吴迪宣布下坞仪式后整个船坞三个面悬挂的无数鞭炮同时响起，那天风真的很大，燃放鞭炮的浓烟却久久没有被吹散，估计放了足足有十五分钟的鞭炮，整个分段在烟雾缭绕中缓缓降到坞底，作为这个项目的一名参与者，感觉真的很不错。

　　那你把你的心血凝聚在一件事物上的时候，看到这个东西的时候你就会觉得幸福，那是一种难以名状的成就感与自豪感。尽管在办公室同事之间我们经常开玩笑，比如说这个平台放到海里会不会沉啊，比如说被自己复杂的分段搞的焦头烂额的时候对这艘船逼的无可奈何的时候那种难名业火无处发泄的压抑，难以名状啊，呵呵，1188下坞了，有人赞许，有人旁观，有人讥讽，也许万物的出现总是这样，顶住压力，用200%的付出换回胜利，一条船的一生如同一个人生命的轨迹，没有完美的人生也不会有一帆风顺造出来的船，但不管怎样，我们这条船是这个航海时代的精英，而我们最大的愿望就是把它打造成一个真正的精英，做精英里的精英。

　　四月份的工作就总结到此，在以后的工作中，我将做好个人工作计划，争取将工作做到更好。

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同志们：为全面回顾总结前四个月全市各项工作进展情况，检验各部门、各单位的工作成效，确保全年各项目标任务的顺利完成，市委、市政府研究，决定召开今天这个工作述评会。会议的主要内容有三项：一是由各单位一把手分系统进行述职；二是由市四大班子领导和全体与会同志对述职单位进行评定；最后，张书记和水市长分别作重要讲话。这次会议是近段时间以来，我们召开较大规模的一次会议，会议的内容非常重要，由于是采取逐单位汇报、逐单位评定的形式，会议的时间也比较长，因此，请同志们一定要自觉遵守会场纪律，关闭所有通讯工具，严禁交头接耳、来回走动，严禁中途退场，集中精力开好会。现在开始开会，首先请工作人员发放述评表……刚才，工作人员已经把述评表发给大家，这里我再把具体要求明确一下：1、各单位进行述职时，讲工作要简明扼要，不要穿鞋带帽、拖泥带水，讲问题要实事求是，不要说虚话空话，述职时间不得超过5分钟。2、一个单位述职时，其他同志要对照评定表的要求仔细听，然后结合自己平时掌握的情况对述职单位进行综合评定。3、每个单位只能评一个格次，多评、不评、或者一张表格上对所有单位均评一个格次，这张表格就算作废。4、大家都要本着实事求是、客观公正的态度，坚决反对敷衍塞责的应付心态、坚决反对打人情分或者携私报复行为，力争对每个单位今年以来的工作做出一个全面真实的评价。下面，开始述职，共分六个组进行。首先由第一组政府综合服务部门进行述职：述职的顺序是（见述评表）……第一组已经述职完毕，请大家打分，（稍后）请工作人员收发述评表；……下面由经贸部门述职：（顺序见述评表）……第二组已经述职完毕，请大家打分，（稍后）请工作人员收发述评表；……下面由涉农部门述职：（顺序见述评表）……第三组已经述职完毕，请大家打分，（稍后）请工作人员收发述评表；……下面由科教文卫部门述职：（顺序见述评表）……第四组已经述职完毕，请大家打分，（稍后）请工作人员收发述评表；……下面由垂直管理部门述职：（顺序见述评表）……第五组已经述职完毕，请大家打分，（稍后）请工作人员收发述评表；……下面由市委系统各部门述职：（顺序见述评表）……单位述职已经全部进行完毕，请大家打分，（稍后）请工作人员收发述评表；……各单位述评已经全部进行完毕，下面请市委副书记、市长水选民同志讲话，大家欢迎！……最后，让我们以热烈的掌声请市委书记张英焕同志作重要讲话！……同志们，今天我们利用一天时间，集中听取了全市各单位对前四个月的工作述职，同时，也又对各个单位的工作作出了评定。会后，市委组织部和市委市政府督查室要对评定情况进行汇总，排出名次，然后以适当形式进行公示，接受全市人民的监督。最后，张书记和水市长分别作了重要讲话，两位领导的讲话对我们扎实做好后xxxx月的工作，全面完成年初预定的各项奋斗目标，努力实现“建设经济强市，构建和谐社会”两大历史任务将直到有力地推动作用。下面，就会议的贯彻落实，我讲几点意见：1、深入学习贯彻会议精神。会后，各单位要迅速召开班子成员会和干部职工大会，认真学习、深入领会张书记讲话精神，特别是要对照张书记提出的抓落实方面存在的问题，认真组织全体干部职工开展大讨论，从而进一步把全市人民的思想和行动统一到围绕全市工作大局狠抓工作落实上来。2、认真开展回头看，及时查漏补缺。各单位要以这次工作述评会为契机，特别是承担有重点项目、重点工作的单位，要对照各自责任目标，对各项工作进行一次全面细致的检查，看看哪些工作没有达到进度要求，哪些目标差距较大，要找出问题原因，拿出具体可行的整改办法。同时，要勇于和善于向先...