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商业计划书范文 篇1
一、了解内衣发展前景及内衣品牌分类
内衣行业才发展了20年,是一个快速增长、前景广阔的行业。与成衣相比,它是一个利润更多、门槛更低、风险更小的行业。市场上的品牌分为三类:一线、二线、三线品牌:
一线品牌:即高档品牌,零售价高,加盟条件高,首购加盟费10万左右。产品主流价格100 —300,适合消费水平高的大中城市。知名品牌有:安李芳、戴安芬、曼尼芬、戴安娜等。
二线品牌:即中档品牌,产品定位50-150,其中文胸主流价格70-90,首购和加盟费3万左右。适用范围广泛的知名品牌有:夏代芳、贾力士、敖立农、玫思、洪自清、蔡婷等。
三线品牌:比市场上流通的商品高一个档次。按品牌经营,产品价格较低,销量大。文胸的主流价位是20-40元,知名品牌有仙一代、娇英、雅安丽娜、黛妃儿等。
品牌选择的技巧很多,因为品牌选择直接关系到加盟店的长远发展。总的原则是找一家在市场上实力和影响力都不错的公司。
二、分析城市的经济水平和商圈
山西省是一个经济水平一般的地方,人均月收入在1000元左右。属于消费力一般的城市。首先,要调查商业环境和竞争对手:
1.这个城市的内衣店很多,低档内衣店20家左右,品牌很多,有美思、欧斯兰黛、夏代芳、佳世芳、芬怡等。其中有夏代芳、艾木等几个形象专柜,其他品牌店铺形象较差。
2.这个城市有很多繁华的地区,有些主要是经营低档商品,有些是专卖店,主要包括沂蒙、美丽世界、猛龙、佐丹奴、红蜻蜓、百丽等专卖店。
3.这条街的租金30平米大概3000元/月,18平米大概20xx元/月。
4.某条街上有一家内衣品牌店,形象不错,比较偏店。开店初期生意好,后期生意不好,品牌垄断单一,客户群小。有两家低档内衣店,不装修,卖品牌商品,主要卖低档商品赚钱,毛利率20%左右。
分析:
1.把内衣店当成新店。为了降低租金和成本,内衣店可能会有小面积。所以决定先租个18平方的店。
2.有两个繁华区,但品牌管理必须在这个品牌街。只有在这条街上找商店,才能有商业氛围。
3.要办一个综合的内衣店,因地制宜,因为垄断一个品牌是有风险的。要覆盖二线三线品牌,无缝内衣,家居服,袜子等。
选择品牌:
(1)主要产品:考虑到知名品牌往往在旺季缺货,单纯经营某品牌的专卖店是有风险的,所以有可能合并门店。夏代芳是二线品牌的龙头品牌之一,没有本土的商业出路。所以确定主打产品是夏代芳,主流价位在80-200元之间。于是和公司签了一个专柜合同,第一笔3万,定金4000,店门。夏代芳”图像出现了,店里展示了三个图像柜。
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