卖手机工作总结怎么写

　　辛苦的工作已告一段落，我们在这段时间内取得了不少成绩。为了更好地总结和记录这一阶段的工作情况，下面整理了14篇精选的手机销售工作总结范文，希望对大家有所帮助。

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　　过去的20**年是难忘的一年，0*年**分公司共完成回款6.7亿，销量5xx-xx台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，较**年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都)，在全国xx-xxa类公司中排名落后，在**年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析20**年主要原因：

　　外因：

　　1、20**年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在**年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上；

　　内因：

　　1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降；

　　2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降；主要表现：

　　①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺；

　　②员工工作积极性不高，缺乏斗志，一站在手，写作无忧!]做不到“尽心尽力“，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流；

　　③渠道网络、经销商激-情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下；

　　④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步；

　　⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争；

　　今年是我们**公司成立五周年的喜庆日子，**分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的'基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

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　　一、销售业绩数据汇总

　　二、销售心得：

　　1、工作总结不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

　　2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

　　3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

　　4、知已知彼，扬长避短。

　　5、做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟...

卖手机工作总结怎么写 篇1

　　学校成立“五项管理”工作领导组，下设对应五个办公室，制定“五项管理”相应制度。学校通过自查形成以下自查报告：

　　手机：

　　有学生手机（电话手表）带入校园申请制度；严禁学生手机（电话手表）带入课堂执行不到位，有手机（电话手表）保管责任人，无手机（电话手表）保管装置；留守儿童之家内有固定电话；教师无用手机布置作业、学生用手机完成作业情况；对学生合理使用手机进行教育引导，并发放过《告学生家长书》。

　　睡眠：

　　小学上课时间符合规定，上课时间为9:10（冬春季为9：30），有要求学生提前到校参加统一的教育教学活动（8:30到校参加晨诵）；学校通过发放《告学生家长书》告知、落实按时就寝制度；对不能按时完成作业的同学针对性帮助和辅导不够到位；无校外培训机构等相关情况，辖区内无注册或备案的线上培训网课品台、网络游戏服务机构；睡眠监测工作暂时未开展。

　　读物：

　　学校无课外读物商店，对学生课堂内的读物进行审查和清理；严格落实强制或变相强制学生购买课外读物的行为监控。

　　作业：

　　能够较好执行上级主管部门做学生作业量的相关规定，即小学1-2年级不布置书面家庭作业，小学3-4年级作业时间不超过60分钟，

　　初中作业时间不超过90分钟；教师基本落实指导学生在校内完成作业的相关要求，对学生作业全批全改，无要求学生家长批改、学生自批自改的现象。

　　体质：

　　严格落实国家规定的体育与健康课程设置标准；大课间体育活动及每天锻炼一小时制度落实到位；学生近视眼防控方面：学生上下午各做一次眼保健操；每学期的两次视力筛查落实到位；体质健康测试制度落实到位，每年对全体学生体质进行真实有效的测试与监控，并建立学生体质健康档案。

　　存在的问题：

　　在学生使用手机的管理上还存在制度落实不到位、相关设施未配齐；

　　在学生睡眠管理工作中，睡眠时间监测机制尚需落实； 读物管理开展的工作尚不全面，学生自己购买的读物也应当纳入管理对象；

　　作业管理、体质健康测试工作无存在问题。

　　下一步打算：

　　严格按照“五项管理”工作相关制度要求以及上级主管部门相关要求，完善、细化管理制度，落实各项工作具体负责人，不折不扣地完成“五项管理”工作。

卖手机工作总结怎么写 篇2

　　经过一年对手机市场的动作和了解，对业务工作做如下总结：

　　1、注意观察公司每个业务员的谈话方式、技巧和打电话时的方式、语气和语调。学习每个人的优点，作为新人必须要学习销售经理的经验和技巧。

　　2、平均每隔3-5天给各经销商打一次电话，出差中也要做到这点。

　　3、下市场时，了解各店主要店员的人名和电话。透过小恩小惠等，建立和店员之间的关系。及时了解店内销售状况，和经销商对本公司产品的重视度。

　　4、在与经销商沟通时，要适当增近兄弟感情，建立朋友关系。与其谈话时做到不亢不卑。在压货方面，要说话强硬，不要说行不行之类的话。

　　5、商务与业务之间要相互配合下货。

　　6、产品的价格不能随便告诉经销商的店员。因为有的经销商不让店员明白产品的进价。部分顾客是店员的亲属，以保证经销商的利润。