一个成功的项目需要一个好的方案来支持，那么我们该从哪些方面入手呢？当我们计划推行一个新项目，就应该开始准备一份工作方案。为此，小编为大家推荐一篇精彩的“产品上市方案”文章，希望能够对大家有所启示和帮助。文章仅供参考，欢迎大家阅读！
产品上市方案 篇1
新产品开发的本质是让顾客心想事成!
新产品开发就是洞见消费欲望，是撩拨需求和满足想象。在手段上要多翻新，少创新，降低新品风险，引导消费者象我们希望的那样去思考。推陈出新，在强大的老需求基础上不断翻新新需求。
在很多情况下，失败往往是对一两个重要因素的忽视、经验不够或者某项专业能力缺乏而造成的。如果事先考虑周全、措施安排得当，成功的系数可能就会增加数倍。因此，盲目的乐观与冒险并不可取，我们要学牛顿那样，善于站在巨人的肩膀上创新，善于借助外部专业资源的力量。
有的新产品推广为什么失败?
一、新品失败有二类原因：一是产品先天不足胎里带的毛病;二是新品上市过程中的毛病。并非消费者不接受，而是因为销售环节的层层否决
每经过一个环节，都对新产品进行一次审判，因此，新产品上市必须过五关，斩六将。
市场部经理区域经理业务员一批二批终端消费者
上述环节，每个环节都有否决权
解决措施
全局产品、区域产品：指令性计划，不得讨价还价。
新产品推广，倒着做通路尽可能直铺终端，直接与消费者见面新品上市环节越多，失败的可能性越大。
二、经销商要价高而失败
新产品上市，经销商总要谈条件，通常条件要比老产品优惠，条件谈不拢，新产品难上市。
解决措施：经销商错位经营，新品招标，相互竞争。
三、二批和终端没有利润空间而失败
新品推广难，如果二批和终端有利润空间，就会强力推。如果利润空间过小，二批和终端不愿推，新品必死无疑。
解决措施
新品价格同开低走
企业参与二批利润空间的设计
四、新品上市时机不当
产品流行，总是一波一波。时机选择得当，可能每波都赶上;时机选择不当，可能每波都赶不上。
产品导入产品成长产品流行
解决措施：对流行趋势要有良好的把握，然后倒推上市时机。
五、新品推广节奏不当
A、错误观点：新品上市，一次推广成功。
B、解决措施：新品被市场接受，可能需要三波以上的市场推广。
六、新品目标失当
A、问题：恨不得把每个新产品都培育成能够上量的主导产品。
B、解决措施;新口上市前，目标一定要明确：做到什么状态算成功?
七、新品推广太急躁
A、问题：恨不得一上市就流行。
B、解决措施：准确把握新品推广周期和成长规律
八、消费者没有尝试新产品的理由
在不了解的情况下，消费者有什么尝试的理由吗?
解决措施：找到一个买点
和众营销策划机构总结多年服务各行业客户经验，集成了包括新产品需求描述、新产品卖点提炼、新产品形象建设、新产品传播概念开发、新产品整合传播、新产品上市培训...