618是属于电商节的狂欢活动。在活动期间可以享有许多购物优惠。如何设置活动方案吸引更多顾客购买商品是门学问。留学群为大家整理了“618活动策划方案”，给大家提供参考，希望有帮助。
618活动策划方案 篇一
一、店铺分析
主营：女鞋——高跟鞋
日均访客：20000↓
（过去30天支付转化率：1.11%
定位人群：18-25（大、25-30（小
无线端访客占比：94.85%
机会：品牌推广、新品打爆、旧款清仓
威胁：无线端竞争增加、同行竞争
二、活动策划
1.时间节点
（1预热期（5.17-6.17
前期5.17-5.31
后期6.1-6.15
（2爆发期（6.18
（3收尾期（6.19-6.28
2.活动主题与目的
（1预热期——我的鞋由我做主
A.主题活动：
B.目的：
提升店铺访客数
积累收藏购物车数量
挑选夏款潜力款
品牌初期预热
（2爆发期——我要做女王
A.主题活动：
微淘端口进入打6折
买一送一（旧+新→返单价低的鞋的.价格
满减优惠
B.目的：
提升店铺无线端访客数
提升店铺转化率（通知老客户和客单价
夏款潜力款爆发新款预热旧款清库存
提升品牌知名度
（3收尾期——你就是女王大人
A.主题活动：
晒单有礼（好评截图返现5-10元、微博晒单@店铺官微有礼
朋友圈获赞20/50/100、拉新关注收藏店铺（面值50/80元的门槛优惠券、清仓款免费赠送
B.目的：
新老客户沉淀
品牌传播
三、推广执行
1.预热期（5.17-6.17
（1免费流量
SEO标题优化（618行业相关热词、飙升词
微淘（活动发布与扩散
装修（优惠券剩余数量
（2付费流量
a.淘宝直通车
宝贝层面：春季爆款与夏款（据点击率和收藏加购比例确定潜力款提流
店铺层面：首页、活动页、新品集合页推广
流量渠道层面：无线端计划培养、定向/站外计划拉新
b.钻石展位
资源位：PC/无线首焦（曝光量足够大、站外资源位（选取点击率可接受的，如门户类、视频类网站
定向人群（拉新：DMP+访客定向+兴趣点→可先进行多计划多单元低投测试人群，根据点击率筛选，加大力度
落地页：首页、活动页面、春季爆款单品页
明星店铺：品牌概念文案展现
2.爆发期（6.18
（1免费流量
SEO上下架时间优化（行业、店铺无线端流量波峰
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