阳光城集团兰州公司--营销副总

　　上半年，在市委、市政府和公司董事会的领导下，在市直各部门和“三区”的支持下，市城投公司围绕服务区域性中心城市建设省级战略，认真落实“提质、提速、提效”工作要求，以融资为中心，以经营为核心，以管理为手段，坚持“三保、两支持”(保项目、保民生、保政府信用，支持基础设施建设、支持重点产业)，进一步解放思想、抢抓机遇、开拓创新，融资、土地收储经营、项目投资管理等方面工作取得了一定成效。现将上半年工作总结如下：

　　一、上半年工作情况

　　1、解放思想，创新和拓宽融资渠道。

　　一是成功发行“12城投债”。我们组建专班，多次向国家发改委、中国人民银行、中国证监会申报争取，今年3月31日国家发改委在中国人民银行、中国证监会共同审核的基础上行文批准我公司首期12亿元城投债券，4月20日进行发行公告，4月27日成功募集债券资金12亿元。发行债券开辟了城投公司直接向资本市场融资的新渠道，给市政重点建设项目和山地整理项目提供了资金保障，也为今后拓展城市空间和经济发展奠定了基础，同时也促进了公司资产结构的改善和体制机制的创新。

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　　公司工作总结 | 公司年度工作总结 | 公司年终工作总结 | 公司个人工作总结

　 身为一名中共党员，我拥护并贯彻执行党的路线方针政策、实践科学发展观。自我评价：我是合格党员。我接受党内外的测评和民主监督。

　　去年月至今年月，我被组织上派遣，独自一人前往位于苏州工业园区的合资企业任中方副总经理。五年前，我方国有资产斥资xxxx万元，与外资合作组建了这家外贸出口名列全国500强的合资企业。合资初期，我方曾派遣一位副总参与管理。然而几个月后，由于轻信对方承诺，我方的副总撤回，从此任由对方“自由发挥”，五年中，我方不但没有得到分文回报，连入股资金都处于严重失控状态。领导交给我的任务是：哪怕本金打折，也要抽回我方的股份，我们不与外资玩了。

　　我肩负“讨债鬼”的使命，又是孤军深入、单兵作战，工作环境可想而知。对方的经济运行资料、尤其是财务报表，对我严格封锁，即便我找理由索要，对方也严词拒绝。上班第一天，我利用企业局域网上我的职务权限以及我的网络技能，搜索到一份企业报给海关的《资产负债表》。我初步诊断：由于外资实际到账资金不足，我方股份占有份额应该不是合同约定的25％，而是约40％；我们的入股资金没有贬值、而是升值的。我立即备份证据并及时报告上级。最后，我配合我们国有投资方于今年月17日以升值的状态全部收回投资资产。合资企业不给我个人发奖金无所谓，我毕竟协同组织实现了国有资产的保值增值，值了！可以试想，延迟到金融危机的今天，如果我们的投资还没能撤出，那外贸依存度100％的企业，资本金整体缩水程度将是惨不忍睹了。

　　我所在的那家合资企业，虽然没有党的组织，但我始终是一名受组织领导的共产党员。我能以党员联系群众的优良传统，与打工者打成一片；我能以党员特别能战斗的清廉本色，不与外资所有者打成一伙。我不愧共产党员的光荣称号。

　　今年月，我被上级组织重新安排到学校工作，担任学校党组织的主要领导。一方面，我深知学校的主业是教学实训工作。我把所有在册教师的课全部听了一遍，听了部分外聘教师的课。我要当好老师先要当好学生。我对所有老师的长处，吸纳过来为我所用、提高我的课授水平；我对所有老师的课授情况作了讲评，激励老师扬长避短。另一方面，我主动占领学生德育教育的舞台，一个班级一个班级地实施人生观、恋爱观以及作文写作等的讲座，身体力行，力推“拇指教育”。我坚持每天巡视实训现场，掌握第一手资料，或现场纠正，或利用计划、总结的形式提出有针对性的整改要求。

　　对学校工作的保障监督，是党组织工作的主旨要义。通过入校以来的调查研究，我发觉学校在校务公开、财经管理等方面存在诸多薄弱环节。有些属于管理者的能力范畴，有些属于管理者的逻辑水平，有些则属于管理者的品格道德。鉴此，我在中层以上管理者中辅导管理规范之形式逻辑；在全体教职员工中宣导领导者品格道德评判层级标准，引导大家对领导层的监督。我还带头学习倡导反腐倡廉，以至于在学校领导班子部分人员涉嫌经济罪案的情形下，我个人还是经受住了“潜规则”、不正之风等消极因素的诱惑、出污不染。我们学校的老师尽管“收入还是那样的少”，正常教学工作依然有条不紊；面对整合工作，教师们依然稳定团结和谐、全身心地投入自己钟爱的事业。

　　金融危机当前，我们今后的生源怎样？我们的毕业生还会继续是皇帝女儿不愁嫁吗？学校发展的硬件软件建设跟得上时代形势发展的节奏吗？身为学校领导层中一员，身为应该保持先锋模范作用的共产党员，这些问题都是明年乃至今后，我应当积极应对和义不容辞的责任。我将与全体师生共同努力，为培养一代又一...

　　营销副总工作计划报告

　　一、综述：

　　作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

　　二、销售队伍的建设：

　　用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;

　　三、销售部门的职能：

　　1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;

　　2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;

　　3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;

　　4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

　　5、把握重点客户，控制产品的销售动态;

　　6、营销网络的开拓与合理布局;

　　7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;

　　8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;

　　9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

　　10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;

　　四、关于品牌：

　　“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

　　五、渠道管理：

　　由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

　　六、信息管理和利用：

　　现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

　　七、关于传播：

　　报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达...

　　一年的时间过去了，在这一年中你在工作中有什么样的收获呢。下面是由留学群小编为大家整理的“公司副总年终工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　公司副总年终工作总结（一）

　　20xx年即将过去，一年来，自己在科领导和全体同事的关心、支持和帮助下，坚持自我严格要求、加强学习、踏实工作，在政治思想、工作学习等方面取得了不小的进步，下面把自己各方面的表现向领导和同事们作一下总结。

　　一、在政治思想方面

　　我主动要求进步，能够严格遵守局里各项规章制度，在思想和行动上严格要求自己。一方面，注重加强自己的思想品德和职业道德修养，思想觉悟和政治理论水平得到很大提高。另一方面，通过积极参加“争先创优”、“热爱伟大祖国，建设美好家园”、“机关文化建设年”、“争做一名合格的公职人员”等一系列活动，对提高政治素质重要性的认识更加深刻，对投身社保事业、全心全意为人民服务的信念更也更加坚定。

　　二、在学习及文体活动方面

　　一是加强政治理论、业务知识学习。从讲政治的高度来认识加强理论学习的重要性和必要性，坚持把学习和积累作为提升自身素质，提高工作能力的基本途径，坚持把参加各种学习活动与自学结合起来，并认真做好重点学习笔记，撰写相关心得体会，做到个人与组织相一致，理论与业务相结合。同时，通过积极参与每期的科务会、财务例会、业务经办知识竞赛等，加强了对基金财务知识、社保业务政策知识的了解、认识和学习，提高了理论联系实际的工作能力。

　　二是积极参加局里组织的各项文体活动。其中，代表局机关三支部参加局里组织的羽毛球赛，获得团体第一名好成绩。另外，积极参加全市机关干部才艺大赛，也赢得了荣誉。

　　三、工作完成情况

　　一是在做好和会计账的对账工作的基础上，认真完成了定期与银行、财政专户、自治区社保局的各项社保基金收支对账工作。一方面，及时编制银行余额调节表，清理未达账项，保证了基金财务数据的准确性。另一方面，加强与财政的沟通，完成了社保基金投资国债、定期存款进行保值增值的核对统计工作。另外，完成了新系统上线以来，有关基金出纳业务的优化及问题的反馈、协调处理工作。同时，从今年1月起全局出纳正式开始使用自治区社会保险基金业务与会计一体化信息系统出纳管理进行记账工作，我按照领导安排，完成了该系统的前期测试、组织培训、问题协调反馈工作，并对各分局出纳的实际使用情况进行了必要的交流和指导。为了更好的运用出纳管理系统，后期在总结经验的基础上，进一步统一明确了出纳系统的操作流程和标准以及使用过程中的重点注意事项，大大方便了出纳人员的实际操作，提高了工作效率。

　　二是做好了全年区属退休教师差额工资待遇的发放工作。其一，做了大量年初的数据核对以及新增人员的待遇核定工作，为全年工资待遇发放打好了基础。其二，及时完成了按月足额正常发放及补发差额工资工作，并建立了工资发放汇总台账。其三，重点做好了退休教师个人及管理单位的来电来访来信的接待工作，避免了出现退休教师多跑腿、跑空趟的现象。其四，加强与财政厅企业处的沟通反馈，确保了区属教师个别特殊人员的待遇发放的及时性和准确性。

　　三是完成了城镇居民大额医疗保险的征缴、退费工作。其一，完成了全年大额医疗保险批量报盘提交银行的扣缴工作。其二，完成了各分局收缴报送的审核整理工作。其三，统一规范了业务流程，并...

　　副总经理是公司行政班子的组成人员，协助总经理制定并实施企业战略、经营计划等政策方略。以下是留学群实用资料栏目小编为您整理营销副总经理岗位职责，供您参考，希望对你有所帮助，更多详细内容请点击留学群查看。

　　营销副总经理岗位职责1

　　1.严格带头遵守国家有关法律法规和公司各项规章制度;

　　2.在总经理的直接领导下展开工作，受总经理的委托，全面负责公司营销管理工作，并对总经理负责;

　　3.参与公司重大经营决策，组织制定公司营销发展战略，编制年度营销计划;

　　4.制订年度销售目标、科学分解销售目标、完成销售目标、制订营销管理的各种制度、规定和内部机构设置;

　　5.组建一支有朝气、有活力、有战斗力的营销团队，确保全年销售目标的完成;

　　6.每月按时向总经理汇报营销计划的实施情况，市场变化、具体业务的进展;

　　7.负责组织对所属部门的营销人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚、解聘与培训;

　　8.负责公司整体市场规划、市场调研与销售预测、网络建设、品牌建设，重要客户管理，严格控制销售费用、广告费用预算及销售成本的控制;

　　9.负责协调销售与财务、生产、品管、物流、行政等部门的相关工作;

　　10.负责审批营销人员的借款、差旅费等;

　　11.组织收集市场销售信息、新产品开发信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析;

　　12.负责组织、推行、检查和落实销售部、市场部各项工作质量与进度;定期和不定期召开各类营销工作会议;

　　13.企业商业机密受国家法律保护，严守公司商业机密是每一位员工的职责，不得将任何情况向外透露，不得将公司客户资料向同行透露或据为己有，如造成公司损失的将追究相关法律责任;

　　营销副总经理岗位职责2

　　一、负责销售部的管理，直接对公司领导负责。

　　二、负责销售部与其它各部门(非销售部)之间的合作关系。

　　三、负责销售部人员构架的搭建，提出岗位要求，并编制培训计划定期培训。

　　四、负责安排所属员工工作并协调内部职员工的关系，对所属职员工的业绩考核和奖惩，及升降(级)提供意见。

　　五、完善销售管理制度并执行。

　　六、对价格体系的拟定和销售过程中价格调整提出建议。

　　七、负责落实货款的回收工作，合同的签订状况。

　　八、做好订单解释，产品投诉等工作。

　　九、负责销售部员工排班表的制定。

　　十、积极完成销售及日常管理工作。

　　十一、掌握好现场销售工作，做好销控避免重复销售的情况发生。

　　十二、客户退、换家具协调工作。

　　十三、负责销售现场每日接待顺序及电话记录工作，总结当日现场销售情况，包括人员到岗及工作状态，以及电话接听情况，统计当日成交情况。

　　十四、进行客户基本资料登记，及时填写销售日报表、周报表、月报表并进行汇总统计。

　　营销副总经理岗位职责3

　　一.贯彻执行总经理办公会议决议。在总经理的领导下，负责分管部门的日常工作。

　　二.协助总经理制定总体的营销策略并组织实施，落实相应的销售目标、市场目标和具体的实施方案。

　　公司副总个人简历模板

　　姓名：XXX

　　目前所在： 从化 年　　龄： 37

　　户口所在： 广州 国　　籍： 中国

　　婚姻状况： 已婚 民　　族： 汉族

　　身　　高： 170 cm

　　体　　重：

　　求职意向

　　人才类型： 普通求职

　　应聘职位： CEO/COO/总裁/总经理，总裁助理/总经理助理

　　工作年限： 12 职　　称： 中级

　　求职类型： 全职 可到职日期： 一个月

　　月薪要求： 希望工作地区： 广州，佛山，惠州

　　工作经历

　　**公司　　 起止年月：2008-01 ～ 至今

　　公司性质： 民营企业　　所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝

　　担任职位： 副总经理

　　工作描述： 广州市穗从冷气服务有限公司是一家以各品牌空调销售、安装、维修为一体的专业空调公司，拥有员工200人左右，年销售额8000万左右。

　　1、协助公司董事长全面管理公司，制定公司年度发展规划，进行公司组织管理体系的设计与更新;

　　2、建立并完善公司人力资源管理体系;

　　3、推进企业绩效管理工作，设计各部门相应绩效管理办法;

　　4、设计薪酬激励机制，与绩效管理进行挂钩;

　　5、完善劳动用工关系，处理劳动纠纷，协调用工矛盾;

　　6、组织策划公司的重要仪式、重大活动、重要会议。

　　7、处理公司内外部日常事务，与董事长一起商议并决定公司重要举措。

　　8、控制公司各项管理费用，跟进业务应收账款等工作。

　　9、协调处理各部门之间的工作，对公司制度进行监督执行。

　　10、对业务、连锁店、财务、物流、售后、仓储、客服等部门进行统筹管理，全面操控公司的运营。

　　离职原因： 寻求更高的发展

　　**公司　　 起止年月：2004-08 ～ 2008-01

　　公司性质： 股份制企业　　所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝

　　担任职位： 人事部长/经理

　　工作描述： 1、全面负责公司人力资源管理，执行苏宁电器人力资源总部及总经理关于人力资源的工作指示;

　　2、参与制订人力资源战略规划，确保公司招募、发展和保留优秀人才，为重大人事决策提供建议和信息支持;

　　3、建立和领导人力资源团队，为全体员工营造良好的工作氛围;

　　4、优化和更新人力资源政策和流程，帮助公司提升运作绩效并且控制人力成本;

　　5、深化苏宁电器的企业文化，将企业文化落实到企业管理制度与管理规范中，建立积极向上、团结友爱、协作忠诚的企业文化氛围;

　　6、建立并执行公司的薪资、福利制度;

　　7、培训各部门部长、主管级掌握人力资源管理知识、技能，站在人力资源的角度管理下属;

　　8、作为广州大区人力资源部，协调广州大区内各子公司人力资源管理，使广州...